一、篇章分析环节
篇章分析环节旨在帮助学生在分析文章的内在逻辑以及连接词语的同时，建构语篇概念。在该环节中，教师将阅读文本切分成若干片段，让学生在规定的时间内对零散的段落进行排序整合并思考排序的理由。学生完成该项任务后，主动地呈现答案并大胆地表达自己的思考过程。之后，教师不失时机地对文本中连接词语的使用进行总结，启发学生在阅读本文的过程中注意连接词语的语篇衔接和连贯功能。
语篇是学生获取语言信息和学习语言运用的载体。学生只有具备了识别各种语篇体裁和结构的能力，才会有目的地实施阅读策略，获得必要的语篇信息，达到相应的阅读目的。该环节的设计充分体现出阅读教学中对语篇教学的关注，符合新课程标准的理念。
二、辩论技巧分析环节
辩论技巧分析环节旨在帮助学生以阅读文本为依托，掌握一般辩论稿的逻辑、结构和语言特点，并了解辩论中除文本语言之外的其他关注点。
在该环节中，教师以问题链的方式，引导学生思考该辩论稿的结构特点。在问题回答之后，教师归纳出正方辩论稿的语篇常见模式：呈现问题―提出对策―分析后果，同时指出事实和数字的巧妙运用能增强辩论的效果。继而，教师让学生在规定的时间内阅读反方辩论稿，并找出每段的主题句。学生大白板上画出主题句。教师引导学生思考：反方的论述是如何对正方观点进行反驳的？然后，教师对反方辩论方式进行总结。这两个活动是在语言层面对辩论稿的撰写提供必要的指导。接着，教师通过举例，总结出辩论中的“礼貌原则”。再次播放辩论大赛选手的精彩视频，指出体态语言等在辩论中同等重要。最后教师让学生思考如何成为一个出色的辩手，在学生回顾本节课的所学内容后，将所有的辩论技巧及注意事项进行总结，凸显本节课的教学重点：对辩论技巧的指导。
该环节的设计以体裁为文本解读角度，引导学生从语言和技巧等角度分析辩论各个方面的特点，从而有效地指导学生辩论文本的阅读和辩论实践。
三、文本解读输出和评价环节
整体而言，教师可选用往届高考的书面表达题，让学生在规定的时间内完成写作任务，有利于提高学生书面表达的实战能力，增强学生迎战高考的自信心。具体而言，在指导学生进行书面表达训练时，教师应注重对学生进行写作方法、技巧的指导。写作步骤一般为:总体规划写初稿修改初稿眷写定稿。
一、总体规划
在动笔前，应做好充分准备，对短文进行构思布局。根据写作要求和高考书面表达评分标准，写作中要做到：要点完全、结构完整、衔接顺畅、表达准确、语法准确、词汇丰富。应采用从整体到局部的规划方式，即：文体时态段落衔接句型词汇。
文体：首先考虑作文体裁，要弄清楚所写的文章是说明文、议论文，还是记叙文或应用文。因为不同的文体有不同的格式要求，绝不能由于审查不够而导致文章体裁不对的严重错误。
时态：应具一致性，避免交错使用。最常见的用法是：记日记、看图叙述故事等用过去时；一般情况介绍、调查报告等常用一般现在时；写信或发邮件邀请别人去做某事时常用一般将来时。现在完成时和过去进行时也较常用。
段落：清晰的段落能使作文层次鲜明。段落的确定需要从作文内容如文字信息、图片数目、图表等加以考虑。
衔接：英语作文中衔接词的使用对文章层次、内容结构及色彩韵味都十分重要。衔接词主要有连词、过渡词、代词、副词等及一些常见的固定搭配、习惯表达。用简洁生动的连接词可以使语言多样化，避免干瘪无趣、空洞无物的陈词滥调。
句型：使用复杂多样化的句型可使文章更具风采。如可使用我们较熟悉的定语从句、名词性从句、状语从句、with复合结构、独立主格结构等。在语态上也可使用一定的被动语态。
词汇：选用准确、生动、丰富的词汇，尽量尝试使用高级词汇，为作文增添色彩。
二、写初稿
在平时训练时，教师应要求学生写初稿，这样可以克服写作中出现的许多问题。写初稿本身也是一个构思过程，教师应鼓励学生在写初稿时尽量放开去。写，不必过于顾及表达的外在形式。这一阶段是写作
的主要阶段，教师要精心观察学生的写作活动，随时发现问题，并进行现场指导。学生可根据总体规划时的构思，利用列出的衔接词、句型、词汇等写初稿。
三、修改初稿
修改时既要纠正初稿中的语法、拼写、标点符号和其他技术性错误，也要从大处着手，看文章要点有无遗漏或过量增添、层次是否合理、过渡是否自然、语言是否通顺流畅等。在教学实践过程中，教师可以要求学生参照以下几点进行自查：(1)What’s the topic?(2)Have you achieved your purpose?(3)Is there a topic sentence?(4)Is enough detail included in the supporting sentence to make your ideas clear?(5)Do you have a conclusion?
四、眷写定稿
眷写是对作文进行的最后一次检查。眷写时要对作文中由于粗心造成的语法拼写错误做个别改动。眷写时还要用优美的书法、合理的布局使书写工整、卷面整洁而赏心悦目。最后修改并定稿的文章不仅使学生看到自己的进步，自信心因此大大增强，而且在作文修改过程中学生自身的语言知识得以巩固，写作技巧也随之增强。
中国象棋楚汉争雄，承扬国粹，有着悠久的历史，古老的文化，广泛的群众基础，既娱乐又健身，既修身又养性。通过象棋对弈可以提高战略、检验战术、研讨棋艺，丰富人生。随着人民生活水平的不断提高，做为文化生活的象棋文体活动也得到了进一步发展。小编为大家准备了象棋比赛开幕式发言稿，希望对大家有所帮助！
象棋比赛开幕式发言稿一
大家春节好！
首先我代表xx公路段的全体筑路员工向各位朋友拜个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、财源广进、阖家欢乐。并对举办这次“公路杯”象棋赛的市象棋协会表示忠心的感谢，祝任主席牛年更牛，牛“棋”冲天。特别一提的是能认识今天参赛的各位选手，是我路见不平一生中莫大的荣幸，在此表示真诚的谢意。
中国象棋楚汉争雄，承扬国粹，有着悠久的历史，古老的文化，有着广泛的群众基础，既娱乐又健身，既修身又养性。通过象棋对弈可以提高战略、检验战术、研讨棋艺，丰富人生。并且可以提炼一个单位的领导水平，全局观念和协同作战的团队精神。随着人民生活水平的不断提高，做为文化生活的象棋文体活动也得到了进一步的发展。我们举办这次比赛，就是要通过行业文明来促进象棋文化的进一步发展，通过象棋文化来体现和支持我单位的文化建没。使我单位在养、建、管、征、营和行业文明方面，通过艰苦奋斗、扎实工作、奋发有为、科学发展、开拓创新、实现路畅人和。以实际行动来实现路好、人富、环境美的总目标。
希望我们这次参赛的全体选手认真参赛，奋力拼搏，以行棋如人生，认真走好每一着，发挥出好水平，取得好成绩。最后，让我们用“斗智斗勇斗胆斗识不斗气、羸艺赢技赢巧赢妙不赢赌，棋无止境”这副对联来予祝这次公路杯象棋赛取得园满成功，同时也希望社会各界热爱象棋的广大人民群众积极地加入到象棋协会这个民间组织，认识新朋友、不忘老朋友，以棋会友。把这项活动搞的红红火火，有声有色。
谢谢大家！
象棋比赛开幕式发言稿二
尊敬的各位领导、各位裁判、参赛的各位棋友、媒体朋友们、大家新年好！
首先对各位朋友在百忙中参加20xx年西安“西部京闽茶城”杯迎新春象棋公开赛，表示由衷的感谢！也代表西安棋友和这次公开赛组委会及工作人员向大家拜年，祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、棋艺进步。并在此，对举办这次公开赛提供大力协助的，西安西部京闽茶城、陕西班迪实木门窗有限公司、西安智弈体育活动策划有限公司、陕西天宇电力有限公司、西安中天象棋俱乐部、陕西象棋群表示衷心的感谢！特别感谢参赛的全国各地的棋友们，没有你们的支持，就没有今天大赛的顺利举办，在近两个月的比赛筹办过程中，是你们一次、一次的鼓励，给了我们无穷的力量，今天看到这麽多熟悉的面孔，我们感到莫大的欣慰，使象棋这条纽带让我们心心相印、，在此让我们已热烈的掌声再次为大赛的成功举办表示衷心祝贺！
象棋有着悠久的历史，传承了古老的文化，有着广泛的群众基础，被誉为“国粹”，是民族文化的结晶，是智慧的体操。
本次公开赛是陕西棋坛首次进行的面对全国的大型赛事，由西安棋友自筹资金发起，并得到西安市体育总会、西安市象棋协会的大力支持。本次大赛有以下特点：
1、规格高、范围广，参赛棋手众多。
本次大赛聘请了裁判田丽萍担任裁判长，裁判高海明、王华丽担任副裁判长，何复有等10余名一级裁判担任裁判员，裁判等级、水平之高创陕西象棋比赛之最。
本次大赛有北京、天津、河北、湖北、河南、内蒙、等来自全国十八个省、市的二十六支代表队，近200名棋手参赛，他们当中即有特级大师柳大华、陶汉明、苗永鹏等名将，也有申鹏、郑惟桐、党菲、等十几位国家大师和业余棋界鼎鼎大名的姚洪新、刘宗泽等名手，可以说是一次全国优秀棋手的大聚会。
2、首次业余大赛举办了新闻通报会。
本次大赛于12月20日在西安西部京闽茶城举办了新闻通报会，陕西电视台、西安电视台、华商报等陕西主流媒体都对本次大赛进行了报道，中国象棋大师网、广东象棋网、泓弈网等专业象棋网站更是从11月20日开始了本次大赛的专题版面，对本次大赛进行了持续的关注和连续报道。
3、开创了象棋走进企业，开门办比赛的先河。
本次大赛象棋走进了茶城，得到了西部京闽茶城的鼎力支持，在象棋事业不景气今天，探索了象棋事业与企业相结合相互双赢的新思路。
世界象棋锦标赛冠军、世界智力精英运动会冠军、中国象棋等级分第一、特级大师蒋川也将于1月3日-5日莅临古城西安，举行“特级大师古城行——弈棋会友”1对20车轮战表演，并且蒋川特大还将为本次大赛精彩对局做挂盘讲解。在此我们对蒋川特大即将到来表示热烈欢迎！
希望我们这次参赛的全体选手认真对待每一局棋，努力拼搏，超越自我，充分发挥出自己的水平，取得优异的成绩！也希望各位棋友为咱们陕西自办全国公开赛多尽美言，让陕西棋友们自筹资金举办全国赛的壮举家喻户晓，通过你们，通过象棋的独特魅力，吸引更多的人来关注象棋、关心象棋运动，使象棋的春天早日来临。同时也希望各位棋友在西安，比赛顺利、吃好、玩好，留下美好的印象，
最后，预祝所有参赛棋手取得满意的成绩！预祝群英荟萃的西安20xx年“西部京闽茶城”杯迎新春象棋公开赛圆满成功！
谢谢大家！
象棋比赛开幕式发言稿三
各位领导，各位来宾，各位裁判，参赛的各位棋友，本次比赛的全体工作人员：
大家上午好！
希望的田野传来金色旋律，和煦的春风催开烂漫桃花；往年桃源景犹美，今日桃岭花更盛。值此春风送暖，百花争艳的美好时节，我们相聚在这山上桃花烂漫，山下涪水荡漾的桃花山风景区，举行市首届乡村旅游节暨射洪县第十八届桃花节，“楞山原浆杯”中国象棋公开赛。首先我代表组委会对举办这次象棋赛的县体育中心和县象棋协会表示忠心的感谢！对精心筹备此次赛事的全体工作人员、教练员、裁判员表示诚挚的谢意！对今天的参赛选手表示热烈的欢迎，希望你们赛出水平、赛出风格！
镇桃花山坐落于，是万绿秀色中的一抹红，桃花山景区更是乡村旅游的代表，踏青休闲的人间仙境。20xx年x月，景区被国家旅游局命名为国家“2a”级风景区，县委、政府和各相关部门更是鼎力支持，加大财力、人力投入，更新和添置景区设施、设备，使景区集会议、休闲、观光、度假、享受、农家欢乐于一体，大大彰显了桃花山风景区吸引八方游客的魅力。
今天，我们相聚一堂，以花为媒、以棋会友，楚汉争雄、承扬国粹，通过象棋对弈，既传承文化，又修身养性。我们举办这次比赛，就是要通过象棋文化来促进精神文明建设，推动乡村旅游发展。
主题词：编辑出版 校对功能 校异同 校是非
一、校正的简述
我国的图书编校工作源远流长，有文字记载可查的，是在距今2800多年的西周王时代。校正，古代称为“校勘”或者“校雠”，它是出版编辑过程里的一个重要工序，是图书质量保障体系的最后防线。
二、书稿中出现的错误
在书稿中出现的错误，可分为“无心之误”及“有心之误”。现代史学家陈垣在《校勘学释例》一书中指出：“余以元本及诸本校补沈刻《元典章》，凡得谬误一万三千余条，其间无心之误半，有心之误亦半。”据此，可得知：“无心之误”是指作者、编者粗心大意造成的错误，其错误明显，易被发现；“有心之误”是指作者、编者错写或校正者、编辑主观臆断造成的错误，不明显，似是而非或者有争议，不易被发现。
三、校正在书稿中的功能以及实际中的运用
针对书稿中出现的以上两类错误，校雠学界的专家提出校正的两个基本功能：校异同和校是非。最先由清代校雠家段玉裁提出。什么是校异同？段玉裁说：“照本改字，不讹不漏。”什么是校是非？段玉裁说：“定本子之是非。”“校书之难，非照本改字，不讹不漏之难也；定其是非之难。是非有二：曰底本之是非，曰立说之是非。”“何谓底本？著书者稿本是也。何谓立说？著书者所言之义理是也。”
由此可见，“校异同”针对的是文字材料中的“无心之误”，解决的方法是将不同抄本或刻本加以对照，找到他们的相异之处，“择善而从之”。而“校是非”针对的是不容易发现的“有心之误”，主要是指原稿本身的错误和编校者漏改或改不误为误的。
传统校正是指19世纪末期铅字排版时代的校正，现代校正是指20世纪90年代时期电子排版时代的校正。在铅字排版时代，作者把纸质稿件交给出版社，编辑加工整理后，交印刷厂排版，编校工作者将印厂打出的样稿同原稿对照，依照原稿修改样稿，保证将原稿准确无误地转换成印刷稿件及其在出版过程中不被损害、破坏。此时校对的基本功能是“校异同”，校正工作者主要采取对校法（折校、点校、读校），准确地再现原稿，以原稿为唯一依据(或标准)来核对校样，分辨二者的异同：同则不改，异则以原稿为准对校样订正。校样与原稿相异，是图文排版过程中出现差错而造成的。原稿与校样的异同，包括语言文字、版面格式、思想内容方面等的异同。通过校异同功能的发挥，将校样与原稿对照，发现校样与原稿不一样的地方，按照原稿的样子修改校样，消灭排版过程中产生的差错，将校样与原稿之间的差异转换为相同，使得校样与原稿一模一样，就使出版物质量有了基本的保证，所以校异同又称作“机械校”“死校”。
随着计算机技术及其应用的不断普及、深化、提高,电脑排版制片逐渐取代了铅字排版，作者交给编辑的是磁盘，编辑在磁盘打印稿上加工，排版人员在磁盘稿上修改再进行版式转换，打印出来校样。校样上可能出现的差错有：作者录入和写作时产生的差错、编辑错改、排版人员修改磁盘稿时的错改漏改、版式转换过程可能发生的内容丢失和错乱。这些错误除了后两类错误可以用核红、对校方法发现外，其余均以是非形式存在于校样。校对工作人员实际上是在没有原稿的情况下进行校对，通过是非判断发现差错。校对对编辑工作的补充和完善的作用凸显了，这成为现代校对的基本特征。这时，“校是非”成为校对的主要功能，校对者不能只对原稿负责，而是要发现原稿本身的错误，在此基础上加以改正，使得稿件达到出版要求。此时，应该综合运用多种校对方法，同时凭借自己深厚的语言文字功底、广博的知识积累、相当的思想政治水平并且借助其他权威资料来判断原稿中的是非，确认其“是”就通过，确认其“非”就提出质疑，请编辑解决。所以，校是非又称作“活校”，是一种层次更高、难度更大的校对功能。现代校对的校是非功能，有五方面的任务：(1)发现、改正常见错别字；(2)发现、改正违反语言文字、标点符号、数字、量和单位等使用的国家规范标准的错误；(3)发现、改正违反语法规则、逻辑规律的错误；(4)发现、改正事实性、知识性和政治性的错误；(5)做好版面格式规范统一的工作。总之，凡是非录排造成的、用机械比照发现不了的差错，都属于“校是非”的范畴。目前，出版社大多使用黑马校对软件配合人工进行校是非的工作，取得较好效果。
在校对工作中，改正原稿错漏时要保持作者的创作思路，尊重作者的写作风格，将编辑的工作加以完善。只有既校异同，又校是非，才能将一切差错消灭在图书出版之前，从而使书稿具备印刷出版的条件。做好校对工作，既是每个校对工作者的责任，也是出版界提高图书质量，服务好读者的一项重要工作。校异同和校是非是校对工作中紧密相联不可分割的两大环节。前者是前提和基础，后者是前者的进一步完善，二者共同服务于作品，服务于读者，相辅相成，统一于校对整体工作之中。为了提高图书质量，作为一名称职的校对人员，必须掌握丰富的知识，把错误找出来并请编辑进行修正。
四、结束语
其实，校异同与校是非本质上都是文字编辑工作，二者往往是同时进行的，相互间具有渗透融合性。校对工作在客观上监督检查了作者、编辑、排版人员的各项工作，不能只对原稿负责，而是应成为编辑工作的延续，努力协助编辑把一切差错消灭在图书出版之前。所以，校对工作者应该本着对社会负责，对读者负责的精神，认真校好每篇稿件，这样才不辜负社会赋予我们的责任，读者对我们的希望，从而尽量将所有差错消灭在出版之前，以此保证出版物的社会价值和经济价值。
参考文献：
【1】段玉裁：《与诸同志论校书之难》
【2】陈垣：校勘学释例 中华书局 2004
【3】叶德辉：藏书十约·校勘
【4】中国出版工作者协会：图书校对工作基本规程 2004
【5】孙旭明：校对的学问 浙江教育出版社
首先是行为规范与裁判规范的类型划分。
将法律规范区分为行为规范与裁判规范，是一种常见的划分方法。其中所谓行为规范，“乃是作为人民行为之准则”，①“法条或法律规定之意旨，若在要求受规范之人取向于它们而为行为，则它们便是行为规范”。②可见，规范民事主体行为的规范，即所谓的行为规范。民事主体的行为，在民事法律事实制度中有以意思表示为要素的表示行为和不以意思表示为要素的事实行为之分。③以意思表示为要素的表示行为又可分为民事行为和准民事行为。民法对于表示行为和事实行为的调整，分别采用了不同的方式。对于前者，系采取意思主义的调整方式。即在符合国家利益以及社会公共利益的前提下，尊重民事主体的自主决定并赋予其法律上的效力。对于后者，则采取法定主义的调整方式，不考虑民事主体的自由意志，由法律直接确认特定事实行为的发生所引致的法律效果。这种调整方式上的差异，使物权法上行为规范的设计也受到了影响。以表示行为作为规范对象，就会在法律上直接设置相应的行为规则，使民事主体在做出自主决定时，知其所从。以《中华人民共和国物权法（征求意见稿））④（以下简称《物权法征求意见稿》为例，第125条“设立土地承包经营权，当事人应当采取书面形式订立承包经营合同”即属此类。以事实行为作为规范对象，如果直接着眼于事实行为所引致的法律效果，则无须在法律上设置行为规范，如《物权法征求意见稿》第36条“任何人造成他人不动产或者动产毁损的，权利人可以请求恢复原状”，是通过对于事实行为所引致的法律效果的规定，约束民事主体的行为。但该项规定所对应的法律规范并非行为规范。如果着眼于对事实行为的调整，民法上所设置的行为规范常带有提示或警戒性质，提示或告诫民事主体不得为特定的行为或应当为特定的行为，如《物权法征求意见稿》第6条“权利人享有的物权，受法律保护。任何人不得侵害物权”。
所谓裁判规范，“非作为人民行为之准则是作为法院裁判案件之准则”，⑤“法条或法律规定之意旨，若在要求裁判法律上争端之人或机关，以它们为裁判之标准进行裁判，则它们便是裁判规范。”⑥可见，裁判机构据以做出裁决的法律规范就是裁判规范。如《物权法征求意见稿》第5条“物权的取得以及行使，应当遵守法律。违反法律规定的，不能取得物权……”。第35条“任何人无权占有他人不动产或者动产的，权利人可以请求其返还原物”即是裁判规范。
那么，行为规范与裁判规范之间是何关系？有学者认为“民法为市民社会之行为准则，以不特定之一般人为规范对象。因此，性质上为行为规范。惟此种行为规范，系以国家强制力为其保障。如不遵守此行为规范，则个人间发生纠纷，当然得向法院诉请裁判。此时，法院即应以民法规定作为裁判之基准。因此，民法亦为法官裁判案件之裁判规范。所以，民法兼具行为规范与裁判规范的双重性格。”⑦这一论述包含着两个相互关联的判断：第一，民法规范皆为行为规范；第二，民法上的行为规范皆为裁判规范。
下面，本文谨以物权法为例，检验上述结论的妥当性。就第一点而言，关键是看物权法上是否存在仅具裁判规范之功并无行为规范之能的法律规范。仍以《物权法征求意见稿》作为分析的对象，不难发现，类似第32条“因建造住房等事实行为导致物权设立和消灭的，自事实行为成就时发生效力”的规定其所对应的法律规范即属于单纯的裁判规范，而非行为规范。类似的法律规范还有不少。可见，并非所有的民法规范都是行为规范。就第二点而言，关键是看是否有物权法上的规范，仅是行为规范，并非裁判规范。这种规范并不难找，例如《物权法征求意见稿》第6条规定：“权利人享有的物权，受法律保护。任何人不得侵害物权。”该条规定尽管对应着一项行为规范，但该项行为规范却无法用来解决民事主体间发生的实际纠纷。如果特定的民事主体侵害了物权，非结合物权法上关于物权请求权的规定或侵权法上关于侵权责任的规定，裁判机构无法据此做出裁判。可见，尽管该条规定对应着一项行为规范，但就其作为裁判依据而言，该条文属于不完全法条，并不对应着一个完整的裁判规范。再如第77条“不动产相邻的各权利人应当依照有利生产、方便生活、团结互助、公平合理的原则处理相邻关系”，尽管该条规定对应着一项行为规范，使不动产相邻的各权利人在行使权利时有所遵从，但该项规范仍无法发挥裁判规范的功用。可见，行为规范并非都是裁判规范。就行为规范与裁判规范之间的关系，应作更加具体的分析。
其次是任意性规范、倡导性规范、授权第三人的规范以及强行性规范的类型划分。
任意性规范、倡导性规范、授权第三人的规范以及强行性规范是对于法律规范的另一类划分方法。所谓任意性规范，又称补充性规范，即可以经由民事主体的特约甚至交易习惯排除其适用的法律规范。所谓倡导性规范，即提倡和诱导民事主体采用特定行为模式的法律规范。所谓授权第三人的规范，即授予交易关系以外的特定第三人以相应的权限，以保护受到交易关系不利影响的特定第三人利益的法律规范。所谓强行性规范，即民事主体在为特定行为时必须遵行的法律规范。
在合同法上，民事主体之间的合同交易主要有可能引发四组冲突的利益关系，即：合同当事人之间的利益冲突；合同当事人的利益与特定第三人利益之间的冲突；合同当事人的利益与国家利益之间的冲突以及合同当事人的利益与社会公共利益之间的冲突。针对这四组冲突的利益关系，合同法将法律规范进一步类型化，其中任意性规范和倡导性规范，用以调整合同当事人之间的利益冲突；授权第三人的法律规范用以协调合同当事人与特定第三人之间的利益冲突；强行性规范用以调整合同当事人的利益与国家利益和社会公共利益之间的冲突。这种法律规范的类型划分在物权法上是否仍然有效？有学者做出丁否定的回答，认为“物权法区别，于债权法的首要特征，在于物权法的强行法规性，即全部物权法规范均属于强行性规范。此与债权法大部属于任意性规范不同。”⑧笔者认为，这一论断有进一步分析、讨论的余地。
物权法的内容，大致可以区分为两部分：一是确认各种物权类型及其内容以及对物权进行保护的法律规范；二是对物权变动进行调整、确认的法律规范。物权变动依据其发生原因的不同，可以区分为基于法律行为的物权变动和非基于法律行为的物权变动。物权法在对基于法律行为的物权变动进行调整时，邵设置了不同类型的法律规范。此时，任意性规范、倡导性规范、授权第三人的法律规范以及强行性规范的区分仍有存在的余地。
仍以《物权法征求意见稿》为例进行说明。其第25条规定：“动产所有权的转让……除法律另有规定或者当事人另有约定的以
外，自交付时发生效力。”可见，就动产所有权的移转规则而言，考虑到其仅涉及物权变动双方当事人的利益，允许当事人以特约排除法律规定的适用，该条规定所对应的规范即属于任意性规范。再如第200条“典权人应当妥善维护出典的住房以及其他附着物。典权人未履行该义务造成出典的住房以及其他附着物损害的，应当承担损害赔偿责任。”该条规定有关出典住房以及其他附着物维护义务的规定，仅关涉典权人和出典人双方当事人的利益，应当允许当事人做出不同的约定，其所对应的法律规范理应属于任意性规范。再如第247条“物权担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现物权的费用。担保合同另有约定的，按照约定”，也明显对应着一项任意性规范。物权法上的任意性规范在被适用时，与合同法上的任意性规范一样，为贯彻私法自治原则，须遵循以下步骤：当事人已有特别约定的，依照特别约定；当事人虽未作特别约定，但愿意协议补充的，依照补充协议；当事人不愿协议补充，或虽经协议补充不能达成补充协议的，依照对当事人之间的合同进行体系解释得出的结论；无法得出体系解释的结论，但当事人之间存在有特殊的交易习惯的，依照其交易习惯；当事人之间没有特殊交易习惯的，依照物权法上的任意性规定。
倡导性规范在物权法上也有存在余地。如《物权法征求意见稿》第26条“船舶、飞行器和汽车物权的设立、变更、转让和消灭，应当登记，不经登记，不得对抗善意第三人。”该条规定是关于船舶、飞行器和汽车基于法律行为的物权变动采登记对抗主义的规定。根据该项规定，当事人自然不能通过特约或交易习惯排除其适用，但同时也并非在进行此类交易时，必须遵守该项规定。在登记对抗主义的法制之下，是否办理登记手续的决定权掌握在当事人的手中。当事人办理相应的登记手续，受让人的物权即具有对抗任意第三人的效力；当事人不办理相应的登记手续，既不影响当事人之间交易行为的效力，又不影响物权变动法律效果的发生。但物权法之所以确立该项规定，意在提倡和诱导当事人采用法律所规定的行为模式。因为采用法律所规定的行为模式可以降低受让物权人的风险。原因在于未办登记手续，受让人的物权即无对抗善意第三人的效力，一旦善意第三人出现，受让人有丧失物权的危险。当然如果受让人自愿承受丧失物权的风险，法律也无须做出强制性的要求。不难看出，该条规定所对应的法律规范即属于倡导性规范。类似的规定还有第126条“土地承包经营合同订立后，当事人要求登记的，应当向县级以上登记机构申请土地承包经营权登记。未经登记，不得对抗善意第三人。”第181条第2款“邻地利用权自邻地利用合同生效时取得。当事人要求登记的，邻地利用权人应当向县级以上登记机构申请登记。未经登记，不得对抗善意第三人”等。合同法上的倡导性规范有一个突出的特点，即该规范一般仅为行为规范，而非裁判规范。物权法上的倡导性规范是否具有同样的特点？答案是否定的。仅举一例说明：甲与乙之间订立汽车买卖合同，合同订立后，出卖人甲即将汽车交付于乙，但未办理过户登记手续。此时，尽管乙已经取得汽车的所有权，但其所有权并无对抗善意第三人的效力。假设甲在将汽车交付于乙后，又将同一辆汽车出卖给丙。丙在与甲订立买卖合同时，不知道也不应当知道该汽车已由乙取得所有权，甲随即为丙办理了过户登记手续。在判断汽车所有权的最终归属时，前引第26条的规定尽管对应着一项倡导性规范，该倡导性规范却同时能发挥裁判规范的功能。
至于授权第三人的法律规范，在物权法上也不能忽视。《物权法征求意见稿》第95条规定：“按份共有人可以转让其在共有的不动产或者动产中享有的份额。按份共有人转让其在共有的不动产或者动产中享有的份额的，其他共有人享有优先购买的权利。”从裁判规范的角度分析，该条文属于一不完全法条。因为它并未明示转让共有份额的按份共有人未给其他共有人提供优先购买权的行使条件时，如何协调当事人之间的利益冲突。试举一例：甲和乙按份共有一财产，甲欲转让自己的共有份额，遂直接与丙订立转让合同。此时甲和丙之间的交易就损害了交易关系以外的特定第三人乙的利益，如何保护乙的利益？物权法上理应设置一项授权第三人的法律规范，允许利益受损的特定第三人享有确认交易行为相对无效或得撤销相应交易行为的权利。这一规范即属授权第三人的法律规范。
相较于合同法，物权法上的强行性规范自然是比较重要的一类法律规范。《物权法征求意见稿》第9条第2款“除法律另有规定外，国家、集体、私人的不动产物权的设立、变更、转让和消灭，应当登记；不经登记，不发生物权效力。”第258条“订立抵押合同时，抵押权人和抵押人在合同中不得约定在债务履行期届满抵押权人未受清偿时，抵押物的所有权移转为债权人所有。”类似规定所对应的规范即为强行性规范。物权法上的强行性规范可区分为两类：一类是制约物权变动法律效果发生的强行性规范。一旦违反此类强行性规范，并不影响交易行为的效力，但物权变动的法律效果即不能发生。前引第9条第2款就属于此类。此外，《物权法征求意见稿》第17条“异议登记后，记载于不动产登记簿的权利人在异议登记期间不得处分该不动产。”该条规定亦对应着此类强行性规范。如果记载于不动产登记簿的权利人在异议期间处分了该不动产，例如将不动产出卖给他人，即使异议登记人的异议成立，也不影响不动产买卖合同的效力。再如第19条第2款即明文规定“预告登记后，债务人违背预告登记对该不动产作出的处分，不发生物权效力。”其所对应的法律规范也是此类强行性规范。另一类强行性规范则制约交易行为的效力。如前引第258条的规定所对应的规范。再如第214条第1款“居住权不得转让……”，依据该项规定，当事人之间订立的转让居住权的合同应属无效。
以上分析，只是以物权法上对基于法律行为的物权变动进行调整的部分作为对象。物权法的其他部分，也并非强行性规范一统天下。例如《物权法征求意见稿》第82条规定：“建造建筑物，应当与相邻建筑物保持适当距离并且适当限制其高度，不得妨碍相邻建筑物的通风、采光和日照。”表面上看起来，该条规定对应着一项强行性规范，民事主体似乎必须予以遵循，但实际上，如果相邻建筑物的权利人愿意在获得相应补偿的背景下，放弃自己通风、采光和日照的权利，建筑物的建造者完全可以不再遵循该条的规定，法律并无强制当事人必须遵循之理。物权法上还有不少类似的规定，意在确定特定利益的归属，但此类规定并不肩负着确保权利人一定实现特定利益的使命。它只是使获得特定利益的民事主体取得了与其他民事主体讨价还价的资本，从而使其在放弃法律所赋予的权利时，能够获得相应的对价。此类规范，都非所谓强行性规范。
注释：
①⑤⑦粱慧星：（民法总论），法律出版社1996年版，第31页。
一、 鸿儒收集史料的贡献
史料是修史的基础。明代《实录》几经删改，各种野史、家乘、笔记记载失实，尤其是明末天启以后，《实录》缺载，不少问题众说纷纭。适值明清易代，许多触犯民族忌讳的史料未能名正言顺地采掇。鉴于此，鸿儒馆臣大胆要求不避忌讳、收集史料。总裁徐元文上《请购明史遗书疏》，请求“征遗献”，聘请明代故老，使李清、黄宗羲、曹溶等故老遗民，各上所著之书。潘耒上《请广秘府书籍以光文治疏》，请求悉访民间记载、奏议、志状之流上之史馆。朱彝尊在《史馆上总裁第二书》中提出“史馆急务，莫先聚书”，他建议让众多馆臣尽力搜索资料，互相考索，分类编目，或者让地方官负责收集，送交史官。
纂修《明史》初期，康熙帝政策较为宽松，接受了史臣广徵文献的建议，不拘明朝遗老，不避忌讳。于是，馆臣以极大的热情投入求书、购书的行动中。毛奇龄向遗民史家张岱请求将所藏资料借给史馆。黄宗羲也通过官抄、捎带和自献为《明史》馆提供了大量史料。在修史过程中，史臣能合理利用各种史料，考证分析，以反映历史真实，且鸿儒史臣与众位遗民及学术大师十分亲近，得到他们暗中襄助，所以能搜罗到价值较高、内容丰富的史料，这为后来《明史》纂修打下了坚实的基础。
二、 史书体例的学术争议
开馆后，鸿儒认为以往私家修史强于官修的原因就在于体例的统一，为了尽量避免官修的诸项弊端，强调应充分重视体例。开馆逾月，未见颁示体例，朱彝尊便迫不及待地上呈《史馆上总裁第一书》，指出“盖作史者，必先定其例，发其凡，而后一代之事可无纰缪”。鸿儒注意到明代有许多前所未遇的情况，朱彝尊指出“历代之史，时事不齐，体例因之有异”，并特地指出明代与前代有异的众多问题，“劝立土司传，以补前史所未有”。汤斌主张本纪当效法《宋史》，因事定例，简而有要，并提出了一系列具体原则。
《道学传》的设立与废除，是史馆中争论的焦点。是否设置《道学传》涉及对王学的定位，故《道学传》的废置，实际上是思想史上的争论在《明史》编纂体例中的体现。当时，《明史》总裁徐元文、徐乾学兄弟深刻领会到了最高统治者尊程朱、贬王学的意向，主张设置《道学传》，把他们认为是程朱后学的人收列进去，而王学及其末学则置于《儒林传》。但史馆内外大多不同意设置，且角度和立场各不相同。后来，黄宗羲所作《移史馆论不宜立理学传书》由汤斌出示史馆中人。黄氏对徐氏兄弟的《修史条议·理学四款》一一驳诘，最终促使徐氏兄弟放弃设置《道学传》。
鸿儒关于修史尚有许多有价值的建议和思想，如建议不立年限、从容编纂，天文、地理等专业性较强的志传，要请专家分任、检阅等，这都对当时的修史产生过重大的影响。
三、 重视考证之时代史学特征
鸿儒欲修成天下公书、一代信史，必须核清事实、秉笔直书。潘耒受到其兄潘力田、业师顾炎武的影响，尤其重视考核史实。他提出对于所利用的史籍、资料要加以考证、辨定是非、核其虚实，参酌众说；对于“建文出亡”一事所涉及的史料《从亡录》反复申说，一一辨驳可疑之说。许多馆臣都很谨慎，不轻下断言，以疑存疑。毛奇龄在史馆时曾起草四川成都府郫县知县赵嘉炜死事一传，已上交验收，一年后，他发现该传有失实之处，经再三研勘，核实诸书，便上书总裁暂悬其事、以俟再考。
针对野史及《实录》的失实，博学鸿儒认真辨析；对明亡原因、大礼议等问题都深入思考和考证。可以说，博学鸿儒修史是在顾炎武、黄宗羲的史学思想指导下的实践，他们注重考证、注重真实、以疑存疑，将自明代中期以来的考据方法用于纂史实践，体现了由顾炎武向乾嘉史学过渡的特征。
四、《明史》初稿之独特价值
康熙二十二年左右，十六朝纪传之稿基本完成，次递上呈史馆；史志则脱稿较晚。鸿儒修史主要集中在康熙二十九年之前，尤其是十九年至二十四年之间。鸿儒所纂应为《明史》初稿。鸿儒所完成的初稿，应该说是后来几稿的基础。万事开头难，鸿儒史臣在《明史》材料的全面搜集、编纂体例的初步设定、材料的考核等方面做了大量艰苦而富于创新的工作，后来的修改者都是在此基础上增写论赞、论定是非、分合传目、删改传文、润色词章的。应该说，鸿儒所纂《明史》初稿在最终的《明史》中的分量不轻。
“使每一个孩子能都读上书！”“如果，你有了能力与财力，最应该做的一件事就是用自己的实际行动去反哺社会。”清华大学卓越企业CEO（总裁）班十期的部分学员在贵州“帮扶贫困地区学校、捐书助学献爱心”的活动中如是说。
“使每一个孩子能都读上书！”一直以来是社会各界在从事慈善活动时最为关注的一个主题。2012年4月28日伊始，清华大学卓越企业CEO（总裁）班十期的部分同学在贵州即举行了一次“帮扶贫困地区学校、捐书助学献爱心”活动。
清华总裁班十期的同学们结合当地贫困学校的实际情况，最终将普安县白沙铁厂小学作为此次活动的捐助对象。大家共为学校捐助了2台笔记本电脑、300个学生书包、300个笔盒、300本新华字典。捐助当天，中国东方文化研究会理事、同学会副会长、汇润投资控股有限公司董事长姚朝辉代表同学会发言时，当地领导与全校师生那满怀着感激与渴望的眼神，深深地打动着同学会的每一位学员，尤其受教育的是部分学员们带过去的孩子。言教不如身教。父辈们的善举，当地孩子们困顿的生活条件、艰难的学习环境等等这些同时呈现在这些温室花朵们的眼前，相信再多的训导之言都是多余的。赠人玫瑰，手有余香。在帮助别人的孩子的同时，能使自己的孩子也受到一次心灵上的洗礼与净化，这是每一个CEO（总裁）班的学员们来贵州之前都未曾想到过的。
虽然，此次捐助活动只有短短三天时间，但是它所泛起的涟漪却是久久难以平息的。同学们在此次捐助活动还未结束之时，就已经开始热烈地策划着下一次的慈善主题，比如修筑爱心校舍、挖凿爱心水窖等等，希望能把他们的爱心凝固成可以保存、延续的固定设施与建筑，为孩子们留下一个灿烂的未来，为自己留下一段美好的回忆。
同时，为了今后的活动能够顺利进行，清华大学卓越企业CEO（总裁）班的与会同学们按照同学会的章程：“同学会可以接受任何同学的捐赠或赞助，并在每次活动时，在醒目的位置予以感谢”的规定，又踊跃为同学会援助了善款，韩雄光、张学政、姚朝辉3名校友每人援助善款5万元；付学斌、杨有光、崔章信援助善款1万元；寇斌捐助善款1.4万元等。此项捐赠或赞助的资金将由同学会财务统一管理，用于同学会的各种慈善活动。
［中图分类号］G2 ［文献标识码］ B ［文章编号］ 1009 ― 2234（2012）02 ― 0111 ― 02
同志曾说过：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”对新闻工作来说，创新尤为重要，因为新闻作为一种意识形态，有别于其他精神产品的最大特征就是报道新的事实。作为新闻从采访到播出的过程中，对稿件进行取舍编排，起到中介桥梁作用的电视新闻编辑人员，工作中是否有意识的创新，对提高新闻质量，打造精品节目，有着不可忽视，重要的作用。
电视新闻编辑工作是根据一定的指导思想和社会需要，以新闻素材和新闻稿件为基础，进行组稿、优选、组合等综合性的脑力劳动，获得一个新闻集合体，再通过电视传播给受众。电视新闻编辑（以下简称编辑）在这个过程中以新闻事实为依据，对新闻素材进行二度创作，这既然是一个创作过程，那么编辑就需要有意识地去创新，进而提高新闻节目质量。
（一）组稿方面的创新
组稿是编辑工作的前奏，编辑要根据党的重大方针、政策，形势变化和节目特点，确定当前宣传报道重点，及时组织稿件，为更好编排新闻节目做好铺垫。
组稿既是编辑主动性的一个重要表现，也是确保完成编辑任务的主要措施，这一点只需引用夏衍同志的观点就可以明白。夏衍曾说：“主动的编辑，自己主动找题目，主动找作者，主动根据宣传需要和读者需要进行工作安排；被动的编辑，就只是被动应付，作者来什么登什么。前者是积极的，后者是消极的。”编辑，须全心全意地为受众服务，千方百计地满足受众需要，决不能被动地凑篇数、随便对付。要在工作中及时捕捉新闻信息，确定选题。新闻报道选题不等于新闻线索，新闻报道选题是经过新闻专业人员对新闻线索的认识深化和思维创造的结果。编辑要根据不同记者的特长而进行不同的选题计划安排，同时提出写作要求和条件，引导和配合记者进行写作。
组稿是电视新闻编辑基本功的一项重要内容，能不能组织到高质量的稿件，可以看出一个编辑的能力。这个创造性的劳动过程包含了电视新闻编辑的价值判断，也体现了编辑的意图或思想，所以编辑可以说是整个电视新闻媒体的“灵魂”。编辑通过充分运用各种编辑手段创作出更具个性化的新闻节目，从而使有限的新闻资源焕发无限的魅力。
（二）修改稿件方面的创新
修改稿件是编辑工作的一项重要内容，修改稿件的过程也是编辑把关的过程，编辑要有极端负责的精神，才有可能把好这个关。工作中，编辑要把稿件的思想内容、基本事实或材料运用、文字表述等方面有某些欠缺的都进行修改，任何新闻稿件在编辑眼中都是半成品，通过编辑的修改，新闻稿件才能由“半成品”制成“成品”。修改稿件是一种艰苦的劳作，编辑既要考虑作者的思路，又要面对受众的要求，只有尽心去修改，才能将稿件修改得融传播信息、引导舆论、介绍知识等为一体，满足社会需要。
稿件修改的范围小到稿件的文字、语法、错别字和标点符号,稿件的结构和形式，大到稿件内容的思想性、科学性，都要一一认真地加以考虑和修改，做到字斟句酌，一丝不苟，稍有不慎，就可能发生这样或那样的差错。
稿件修改是对选定的新闻进行净化和优化。新闻稿的修改由于有较强的时间限制，编辑对稿件的把关主要掌握两个方面：一方面是政治思想关和事实关，看新闻稿件的内容是否符合党的路线、方针、政策，是否起到舆论、引导的积极作用和是否事实；编辑要尊重稿件所写的事实，对事实表示怀疑，要运用分析法和核对法、调查法去校正、删节，但不能任意改变和增加事实。新闻是对新近发生事实的报道，首先要求稿件内容必须具有新闻价值，稿件中的时间、地点、人物、事件、原因、结果等要绝对真实、准确，不能有丝毫虚构、夸大、缩小。另一方面要把住文字技术关，修改稿件中的文字差错，同时对文字语句进一步加工。新闻语言有其自身的特点，修改新闻稿件语言上要做到：具体性、简洁性和时代性共存，在新闻稿件里状物、叙事、都要具体，要言之有物，符合实际，才能准确的反映出事实，给人产生与真相一致的印象。简洁明了，开门见山，让受众很快的了解信息，是新闻的显著特征，也符合现代人生活节奏加快的特点。新闻语言一方面应以现代汉语作规范，一方面也应随时反应和吸取新出现的健康流行语，这样既能跟上社会发展，又领时代语言风气之先，促进语言的发展。所以说编辑修改稿件要从小处着手，每一句话，每一个字，都要力求简洁，精炼，做到字斟句酌，严格把好这两关，是新闻编辑工作的最基本要求。
（三）编排稿件方面的创新
编辑要按照一定的指导方针，对稿件进行取舍、编排，这种排列不是随意无序的，而是要反映出舆论的导向，达到传递信息，教育引导的目的。新闻编排是否得当、巧妙，直接影响到党的方针、政策和舆论导向，要提高稿件的编辑质量，必须走出僵化的模式，努力使编排手法更为科学、灵活，更为受众接受，根据自身工作，总结出目前新闻编排的形式有如下几种：
1.主次编排。对一般性互不关联的稿件，采取先主后次，先重要后次要的原则编排，这也是电视新闻普遍最常见的编排原则。
2.对比编排。将好的榜样和坏的典型编排在一起组成对比报道。这种方式遵循了用事实说话的原则，又旗帜鲜明地表明赞成什么、反对什么，体现了新闻舆论引导和监督相结合的作用。
3.集纳编排。就是将有相同主题或相同内容，相同特征，相同体裁的新闻稿件排在一起，使同中有异、异中有同，变分散为集中，说明一个比较深刻的主题。
4.配合编排。即根据稿件内容和实际需要增补各种新材料，对原有稿件内容进行论证、补充和解释，以增强新闻的说明力和感染力，提高可视性。
5.包裹式编排。就是将若干条消息编排在一起，各则新闻之间互相补充，互为背景，突出同一新闻主题，使人们了解一个事件的各个侧面，获得全面信息。
（四）发表言论方面的创新
编辑发言就是发表言论，编辑发言有利于新闻主题的深化。常见的形式有短评、编后话、本台评论等，这些新闻体裁是针对现实生活中的重要问题直接发表意见、阐述观点、表明态度。常常是配合热点新闻，就新闻报道无法充分阐述的内容，用言论的形式加以阐述，使热点宣传更具有可读性、指导性。言论依其形式轻巧，话就需要说的精彩一些，精彩的语言所讲的道理，比较容易让人接受，总是给人悦耳的心情。因而，言论这种讲道理的文体，其得失往往取决于语言的活力有多大。
任何事物都不是一成不变的，随着经济社会不断发展，人们的生活方式、思维方式也在不断发生变化，电视观众的欣赏水平在不断提高，从内容和形式上都对电视新闻提出了新的更高的要求，这就注定了编辑要不断创新、不断探索，可以说，创新是电视新闻工作的灵魂，当然也是新闻编辑的灵魂，这也是电视新闻节目生存和发展的根本。创新是永不停止的发现和创造，没有创新实践，便不会产生有价值的精品。编辑只有将新闻节目当作一部作品，在尊重客观规律和事实的基础上，对各个环节有意识地去雕琢，最终才能创作出一部令人欣慰的作品。编辑在创新中应从以下几方面入手：
重视头条新闻。编辑应把那些紧紧围绕大局，积极弘扬主旋律的新人、新事、新经验、新成绩，以及贴近生活、贴近群众、反映群众关心问题的新闻多上头条。
注重有效信息量。有效信息量是指受众从该媒体传播中获知的和认同的信息数量。编辑要站在受众的角度，审视自己编排的新闻能传达给受众多少信息，对于受众求真、求知、求用的心理究竟能有多大帮助，不要只注重新闻的信息含量，提高其有效信息才是最终目的。
突出地方特色。每个区域有每个区域的特色，每个区域的受众最关心最乐于接受的也是他们身边的人和事。要进行选择，组织那些具有当地经济文化特征和民族文化色彩，为当地群众喜闻乐见的新闻。
发挥电视优势。声画合一是电视的特点，也是电视的优势。电视新闻节目要充分利用这一优势，作为编辑要注重同期声的运用，注重各种报道体裁的选取，注重画面文字的搭配，要注重增强新闻的生动性和贴近感。
编排要有美感。编辑要有新的思维方式，要跳出常规的思维方式，独辟蹊径想“新点子”，在润色稿件语言、搭配画面文字上下功夫。有逻辑、有技巧地编排每条新闻可以使其美学价值充分地体现，能够处理好这一点，电视新闻节目也一定会给人以耳目一新的感觉，才会更有看头。
策划主题突出。一类是配合政府工作的主题进行宣传，这类新闻在宣传好政府工作的同时，又能吸引大众目光，是对编辑策划功底下的一大考验。另一类是突发性事件的报道，突发性事件很难掌握，但可以通过好的策划，及时、全面地反映事件。再次是适合栏目的重大题材报道，编辑必须有选择地策划一些有广度深度的重大报道来体现栏目的创办方针、舆论导向。
电视新闻编辑的创新意识不单要表现在编辑过程，还要表现在对自身素质的修炼上，电视新闻节目的质量取决于记者编辑的素质，提高素质主要靠个人修养，加强自身道德修养是做好编辑工作的前提条件。好的编辑要有较高的政治理论水平，并且在实际工作中准确灵活的运用。要政治立场坚定，政治观点正确，有较强的政治敏锐性和政治鉴别力，有明确的社会导向意识。同时，编辑要有广博的学识，编辑所接触的稿件往往涉及诸多学科，编辑应该“一专多能”，要有意识地多学习，勤思考。在工作中，编辑要培养自己较强的预测力，决断力和创造力，敏锐地抓住问题的实质，突破陈规陋俗和条条框框，以崭新的思维和理念，做出惊人之举。电视新闻编辑是幕后工作者，但其肩负的社会职责却是非常重要的。编辑要正视这种职责，严谨自律，保持一身正气和健全人格，在“为人作嫁”中实现灵魂的净化和精神升华。
法律翻译 翻译质量 流程专业
作为一个企业，不论是谋求最大投资回报率还是长期快速盈利，关键是看该企业的客源。客户是第一位的，不论是正在消费的，还是潜在的。客户分两种，一种是初次消费的，一种是再次消费的。对于第一种客户来说，企业最应该做的就是让这种客户注意到自己。这就需要企业做广告。在企业宣传自己时应注意，企业的专业领域服务范围要广，翻译语种要多，电话、传真、电子邮箱、网址都要有。而对于第二种客户来说，能否成为回头客，就看企业在与其合作时表现如何了。本文对以法律翻译为主营业务的翻译企业的专业性建议进行了实践探讨。
一、突出特色
企业要突出“法律翻译”，即“法律翻译”是本公司的强项。法律术语是一种法律转换和语言转换同时进行的双重工作。任何法律翻译工作几乎都无可避免地涉及不同法律制度下的法律概念所产生得功能性差异。因此，法律翻译除了要求语言功能的对等以外，还应照顾到法律功能 (legal function)的对等。所谓法律功能对等就是原语和译入语在法律上所起的作用和效果的对等。唯有如此，才能使译入语精确的表达原语的真正义涵，也就是法律翻译所谓的严谨，而专门的法律术语是法律英语翻译中最重要的一部分，因此精确的翻译法律术语是必需的。企业可以宣传自己是专业的法律翻译服务提供商，具有业界先进的法律文件翻译业务处理平台，拥有法律翻译项目部。本公司的法律翻译项目部人员均具有相关的法律背景，同时又具备良好的语言功底，不仅是翻译专家，同时也是从事律师相关工作，致力于为国内外大型法律网络服务商、法学院、政府机构、公检法司系统、仲裁机关提供英语、法语、日语、德语等几十种语言专业化法律翻译服务。自企业成立以来与国内外大型法律网络服务商、法学院、政府机构、公检法司系统、仲裁机关、国际性跨国集团公司、其他法学研究组织及法学界知名人士建立了长期合作关系，以一流的服务方式、准确精湛的翻译水平、积极向上的敬业精神，赢得了广大客户的高度评价，成功地为他们提供了大量优质高效的翻译服务。
二、注重质量
企业应依照质量标准体系要求，实施全面质量管理，实行工作流程和质量控制标准化。严格执行“一译、二改、三校、四审”程序化、规范化的运作流程，确保翻译质量和翻译效率。
企业应承诺“质量第一、追求卓越”，追求高品质翻译服务。企业可下设客户服务、翻译审校、服务支持等职能部门，力求以最高的效率完成翻译工作。其中客服部负责市场的开拓及与客户间的沟通；翻译审校部负责对稿件的分析、分配与翻译并对初步完成的译稿进行整理校对；服务支持部负责根据客户的要求对稿件进行扫描、排版等后期制作。
三、流程专业
1.客户有法律翻译方面的需求，企业业务人员与客户取得联系。
2.业务人员详细询问稿件的专业领域、翻译量、交稿时间、排版要求等情况，并要求客户将稿件内具有代表性的部分内容以传真或邮件形式传过来。
3.根据客户的要求和稿件情况给出稿件的报价。
4.与客户签订翻译合同和保密协议。
5.根据稿件的语种、涉及的专业和客户的要求分配最恰当的法律翻译专业翻译人员。
6.将翻译好的稿件分配给法律翻译专家或外籍专家进行审稿。
7.将翻译好的稿件按照客户要求进行排版（非专业）。
8.以传真、E-mail或快递形式将稿件发给客户。
9.在客户收到稿件后根据合同签订情况支付稿费。
10.对客户的稿件在30天内进行免费修改。
四、性价比高
最后也是最重要的是性价比。企业的服务理念：“让客户用合适的价格买到满意的服务”。在这个人人都想赚钱的时代，很多客户一定有这样的感受：明码标价的商家不少，但拿钱买不到满意的东西很多。本公司就是要改变这种情况，让客户按照我们的明码标价和相应的承诺，买到货真价实的服务。
企业应着眼于与客户的长期合作，并在这种持续的合作过程中与客户共同成长，并充分考虑客户的利益，最大限度地帮助客户降低相关成本。本公司的项目经理、翻译员、撰稿人、美术设计师、排版工程师和质量工程师构成的项目团队能够提供高质量的技术服务，并严格将费用控制在客户的预算以内。
总之，做为一个企业，最重要的是抓住客户，有了客户就有了一切。
参考文献：
[1]季益广.法律英语的文体特点及英译技巧[J.中国科技翻译，1999，（04）.
[2]薛瑜.英语合同条款的表达与理解[J].上海翻译，2005，（03）.
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