关键词：会展职业教育；现状分析；发展趋势
十一五以来，我国会展业以年20%的增长率迅猛发展，会展经济已成为我国各级政府产业转型升级、供给侧改革重要参数与抓手。2015年4月，国务院《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》，进一步明确“十三五”期间我国会展业的发展思路，出台了系列措施优化会展业发展环境。浙江省作为我国会展业发展最为迅猛的省份之一，于2015年12月《关于进一步促进展览业发展的实施意见》，明确提出建设会展强省的建设目标。良好的产业发展环境，巨大的专业人才需求，促进了浙江省会展教育的蓬勃发展。
一、浙江省会展教育基本概况
浙江省高职会展教育自2002年浙江经贸职业技术学院全国首开会展与广告专业以来，经过十五年的建设发展，目前已经开设会展专业的高职高专院校主要有：浙江经贸职业技术学院、浙江旅游职业学院、金华职业技术学院等9所，占浙江省48所高职院校的18.75%。主要集中于杭州、宁波、金华（义乌）等会展业较为发达的区域，其中杭州5所，占55.56%。在浙江省高校“十三五”优势特色专业建设项目中，有浙江经贸职业技术学院、浙江旅游职业技术学院等两所职业院校获得省优势专业建设立项，有宁波城市职业技术学院、杭州科技职业技术学院等两所职业院校获得省特色专业建设立项，极大的促进了浙江省会展专业人才培养。截止目前浙江省高职会展教育累计招生9472人，为行业输送专业人才6512人，当前在校生总量为2960人。2017年浙江省高职会展专业实际招生937人，占浙江省招生总量0.81%，招生总体呈平稳有升态势。2017年浙江省高职会展专业应届毕业生共计1010人，一次性就业率最高为100%，最低为98%，平均就业率达到99.50%，较2016年度提高1.5个百分点，总体呈上升向好趋势。就业岗位主要集中于活动策划（会展、婚庆、节事）、项目营销、现场服务、会展设计等岗位，并在文化创意传播、网络营销以及销售、旅游等方向就业增速明显。为进一步满足行业转型升级和技术创新对于人才的差异性需求，凝练特色，浙江省高职会展教育在人才培养模式改革方面进行了有益尝试。实战驱动、教学过程对接生产过程，以校内外自办展为载体，加强行业实践与专业教育对接，在提升学生职业素养与行业技能方面成效显著。
二、浙江省会展教育发展历程
1、2003-2008年起步阶段。2003-2008年为浙江省会展教育发展的起步阶段，有浙江经贸职业技术学院、浙江旅游职业学院、浙江育英职业技术学院、宁波城市职业技术学院、金华职业技术学院等5所高职院校相继开设会展专业。2、2009-2014年快速发展阶段。2009-2014年是浙江省会展教育快速发展阶段，共有9所高职院校开设会展专业。比起步阶段（2003-2008年）新增：义乌工商职业技术学院、杭州科技职业技术学院、浙江农业商贸职业学院、浙江金融职业学院等4所院校。3、2015-2017年稳定发展阶段。2015-2017年浙江省高职高专院校没有新增会展相关专业，会展教育稳定发展期，总体招生量稳中有升，年均增幅5.6%。
三、浙江省会展教育主体结构分析
浙江省开设会展专业高职教育主体的数量情况：2017年，浙江省共有9所高职院校开设会展专业，其中公办8所，民办1所，招生总人数为937人。浙江省开设会展专业高职教育主体的对比情况：2017年，浙江省开设会展专业高职院校所在地区：杭州5所，宁波1所，金华2所，绍兴2所，其中杭州5所高校的招生人数为612人，占65.31%。此外，国际合作教育情况：国际合作主体。浙江省共有两所高职高专院校会展专业开展国际合作招生，分别与澳大利亚、台湾等境外院校合作办学；国际合作层次。浙江省共有两所高职高专院校会展专业开展大专层次的国际合作办学。人才培养注重国际化水平，提升学生判断性思维能力，学会独立学习、独立思考、独立解决问题的能力；国际合作方式。浙江省开展国际合作高职高专院校会展专业主要采取境内外合作办学N+N的方式进行，即双方合作制定整个人才培养计划、教学大纲、教学计划和课程设置，授课由合作院校共同承担。其中1-2年在国内进行教学，经过相关考核后学生前往澳大利亚与台湾进行教学完成人才培养计划，完成学业者可实现中外合作院校的学分互认，通过考核成绩合格者可授予合作两校的毕业文凭或者实现中外合作院校学分互认。
四、浙江会展院校（高职）教育存在问题与相关建议
（一）专业就业与对口问题有待改善
就业率持续提高，就业“跨界”现象日益突出。2017年度浙江省开设会展专业的9所高职高专院校应届毕业生共计1010人，一次性就业率最高为100%，最低为98%，其中6所院校一次性就业率达到100%。9所院校平均就业率为99.50%，较2016年度提高1.5个百分点，一次性就业率较高，总体呈上升向好趋势。据统计学生就业岗位主要集中于会展策划、婚庆策划、活动策划、项目营销、现场服务、组织管理、会展设计（展台设计、视觉传达设计等）等岗位。相较于十二五，会展学生就业方向更为广泛，其中文化创意传播、网络营销、视觉设计以及销售、旅游等方向增速明显，由会展行业跨界到销售、旅游、创意等相关行业成为会展毕业生就业的新方向。对口率较低，有所提高。2017年度浙江省高职高专会展专业学生毕业生平均就业对口率为76.8%，其中对口率最高为96%，最低为42.5%，就业对口率较十二五期间有较大提高。但总体会展专业毕业生就业对口率仍然偏低，通过研究分析原因主要有一下几个方面：1.专业对于行业市场预估过于乐观，错误估计行业吸纳量，招生量大、方向特色不突出，不能满足企业对于人才类型与数量的差异性；2.媒体宣传影响力大，学生对于行业预期与薪资期望值过高，实际岗位起点较低薪资福利待遇普遍偏低，导致离职率较高；3.会展行业门槛不高但专业性很强，毕业生未能适应行业实际需求；4.专业定位脱离区域实际，教学特色提炼不足。会展具有明显的产业区域特点，专业办学未能很好的结合当地的会展资源与产业优势；5.学生和会展企业之间信息不对称，出现企业招不到“科班”出身的会展学生，而会展专业学生找不到专业对口的工作。
（二）“能力引领、实战驱动”，应加强行业实践与专业教育对接
为进一步满足企业转型升级和技术创新对于人才的差异性需求，凝练特色，浙江省会展教育相关院校在人才培养目标设定与模式改革方面进行了有益尝试，通过能力引领、实战驱动，以校内自办展为载体，加强行业实践与专业教育对接。以浙江经贸职业技术学院为例，该校坚持“专业对接行业、课程对接岗位、教学过程对接生产过程”，以学生策划与设计能力培养为主线，以“一专多能”创意型高素质会展人才培养为目标。确定“校企对接、能力引领、实战驱动”的人才培养模式。能力引领、课程对接岗位，提升学生职业素养。专业根据典型工作岗位需求，构建“搭平台、厚基础、强技能、重创新”的专业课程体系与实训环节，实施项目化教学。实战驱动、教学过程对接生产过程，提升学生职业能力。专业围绕会展业供给侧结构性改革，根据“互联网+”背景下大数据营销的需要，实施线上线下结合、实战驱动的教改战略。“互联网+会展”，形成三阶段递进式综合实训（自办展）体系。以浙江经贸职业技术学院为例，该校会展策划与管理专业将线上线下结合的展会运营模式融合到校内三大实训环节（校园展销会——下沙高校电商展——校园会展文化节）。从大一的接触市场、了解市场（展销会）入手到大二上的承办实体展会（电商展）最后到大二下的操作包含会、展、节、赛、演的综合会展实训项目（会展文化节），以项目为载体，循序渐进，对接行业实践，提升学生的职业素养与行业技能。
五、浙江会展院校（高职）教育未来趋势
（一）师资团队，建设应用服务型教学团队
会展行业是一个新兴业态下的综合性服务行业，具有极强的“嫁接”型功能，涉及社会发展的各个行业。因而，具备较强的实践应用能力，创新创能力是我们会展专业人才培养的关键。“强人先强师”，师资队伍的建设是会展教育发展的关键因素。构建以核心课程和实践教学为主线的两大教学团队，培养“专兼结合、双师双能”教师队伍，健全教师培训进修管理机制。走出去请进来，内外兼修，打造“素质优良、技能优秀、结构优化、优势突出”的高水平应用服务型教学团队。通过专业基础团队的构建，有针对性的去引导、指导学生参与团队项目的开发与实施。
（二）线上线下结合，构建基于“互联网+”的教学模式
1、“互联网+会展”的递进式实训创新项目。将线上线下结合的展会运营模式融合到校内实训环节。通过线上招展、招商——线下洽谈、体验——线上交易——线下发送的模式，将网络营销、在线结算等互联网资源与技术运用展会，掌握互联网时代展会运营模式；2、“互联网+课堂教学”，学习资源网络化，课程资源社会化。结合在线教学门户，构建以核心课程为主体的“开放式、交互型”在线课程教学。通过“案例教学—项目下达—作业—作业评价—作品展示”，实时交互，结合线下创作完成教学；3、“互联网+顶岗实习”，线上线下结合指导实习。利用手机等移动终端，开发实习管理APP，通过公众号、微信群，建立线上线下结合的实习指导模式。
鉴于这次挂职时间较短，某街道办事处没有给我安排具体工作，主要根据我的意愿，采取“版权所有全面了解、有所侧重”的办法开展调研、宣传和交流。两个月来，自己自觉服从安排，积极争取主动，不断总结别人好的经验，学习好的做法，接受新的观念，较好完成了挂职锻炼任务。主要抓了以下五个方面的工作：
一是认真考察，虚心学习。除自觉参加有关会议，翻阅区情资料、文件和当地报刊，拜访领导外，坚持深入部门，深入街道，深入企业，调研了解某区经济发展、改革开放、招商引资、社区建设、科教兴区及党政机关效能建设的基本情况和成功经验，同时多次赴周边区县和温州、金华、宁波、义乌等地考察，参观娃哈哈、ut斯达康、万向集团和天水街道办的几个社区。既对浙江地域文化所独有的创业精神及杭州市以和谐创业为主题的发展理念进行了感受，又对浙江各地效能建设、招商引资、民营经济发展经验进行了学习，还对温州模式、义乌小商品市场、绍兴企业上市等热点进行了分析，从而基本掌握了浙江发展的真经。
二是深入思考，解放思想。无论是阅读当地党政机关文件，还是浏览媒体网站消息，随时注意用浙江的思维反思自己以往的工作思路和工作方法，坚持取人所长，弥补以往工作过失。考察调研当地经济社会发展，始终不忘对照某和某的实际，做深度思考，从中探索别人经验，寻求加快某经济社会发展的良计妙策。通过学习浙江，思想进一步解放，思路进一步开阔，脑筋进一步灵活，加快发展的责任感和精神动力进一步增强，为今后工作奠定了基础。
三是加强沟通，结交朋友。加强和当地党政干部交流并融洽感情，上班瞅机会，下班抓机会，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，建立了深厚感情和友谊。加强与浙江各地的企业界人士沟通渗透，坚持互换名片，真诚相待，实情相告，有几十名浙商表示了加强交往与联络的意愿。注意与在浙江任职的陕西同乡联系，聆听他们的介绍，倾听他们的建议，为今后建立长期合作关系进一步创造了条件。
四是广泛宣传，争取项目。利用各种机会，广泛向浙江的各级领导、政府部门，特别是企业和街道，宣传某和某的自然资源、人文环境、风土人情和招商引资项目及优惠政策，介绍可与浙江对接的企业和项目，使浙江的党政领导和企业界增进了对某和某的了解，增强了向某开放的意识和信心，扩大了某在浙江的影响及知名度。有近12户客商初步形成拓展西部市场、投资某开办企业的意向，表示在适当时候，将到某实地考察和洽谈。
五是严格要求，塑造形象。挂职两个月，严格按照机关作息时间上下班，不迟到早退，有事请假打招呼。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，随时注意与街道领导和有关科室沟通交流。基层调研考察坚持多听、多看、多学，做到边学习，边交流，边思考。吃住在招待所，从未搞特殊化。自觉参加挂职组组织的各种集体活动，主动汇报工作学习情况。一切行动服从组织安排，严格按照既定日程及内容开展工作，从未提出不合理的要求。尊重当地领导，团结周围同志，与天水街道的全体工作人员建立了深厚感情。
两个月来，通过考察、学习、参观，对浙江省在解放思想、经济发展、城乡统筹、社会协调等方面有了更进一步的了解，获得了许多新信息、新思想、新观念，学到了很多新方法、新知识、新经验，从中也受到很多启发。
1、学习浙江精神，营造发展氛围。从越王勾践卧薪尝胆，到计划经济浙江失宠，以至煤电水运及宏观调控联合指向浙江，浙江人在发展过程中遇到的困难比我们大得多。但在困难面前，他们不是怨天忧人，畏缩不前，而是充分发挥自己的主观能动性，始终保持一种谋发展、求发展、争发展的s激情和热情。他们在成绩面前不自满，在困难面前不退缩，所取得的成绩不是空谈出来的，也不是口号喊出来的，而是干出来和拼出来的。从他们身上看到的是不怕困难版权所有、勇于开拓、奋力争先、拼命苦干的精神，这种精神是浙江经济社会发展的原动力，也应当成为我们加快发展的力量源泉。相对于浙江而言，我们在思想解放、观念更新、改革开放方面尚有相当大的差距，全社会的整体发展意识，特别是面对市场经济应有的改革、开放、法制、民主、发展、价值、自强、战略、市场、竞争、风险、创业等意识相对落后或滞后，而地域封闭、传统保守、小农经济、小市民等意识又更加严重。因此，加快某发展，必须首先解放思想，创新发展氛围。只有这样，才能清除旧意识，树立新观念，开拓新思路，才能把思想和行动统一到市委、市政府的重大决策和战略部署上，才会不失时机、抓紧时机，加速发展的步伐。
2、借鉴浙江理念，创新经济模式。借鉴浙江经验，就必须调整发展思路，创新经济模式。无论是温州的民本民营民生民利经济，义乌的“贸工联动、兴商强市”战略，绍兴企业的借壳买壳上市，杭州“精致大气、和谐开放”的和谐创业理念，省委、省政府“平安浙江”的打造和“跳出浙江、发展浙江”的思路，某区围绕中心商务区建设独特的经济发展模式，对我们都有很大启发。发展某经济，就一定要按照科学发展观的要求，坚持以人为本，坚持五大统筹，推动经济、社会、文化和政治文明协调发展。要旗帜鲜明、态度坚决地把“工业立市、商贸兴市”作为加快某经济发展的战略举措来抓，紧紧围绕资源开发、结构调整、产业整合和百姓就业，发展工交商贸。既要立足现有工业抓好改造提高，又要舍得出让资产借壳上市，更要像义乌那样，学会反弹琵琶，通过大办特办商贸市场，刺激诱导区域加工工业发展。要按照“一县一业、一乡一品”的思路，大力发展特色产业，培育优势产品，形成块状经济格局。要积极运用工业的理念和办法经营农业，重点围绕农业产业结构调整、农产品深加工、农业龙头企业和大宗农产品交易市场建设，抓大不放小，培育地方品牌。要坚持把开发区和工业园区的优先超前发展摆在重要位置，努力培植经济增长的新亮点和突破点。要坚持民本民生民营民利原则，在开发引导的基础上，放开搞活民营经济，增强经济发展的活力与实力。要高度重视城市和农村小城镇建设，特别是国道省道沿线，一定要围绕产业集聚和商贸兴业，坚持多点布局，重点发展，形成不同特色的产业带和发展链。在调整产业过程中，尤其要学习借鉴浙江各级政府“无为而治”和“睁一眼闭一眼”的方法技巧，充分相信群众、依靠群众、鼓励群众、支持群众，切不可盲目采用行政手段，对群众的生产经营横加指责和乱加整顿，更不能行政命令或强行组织群众从事不乐意的生产经营活动。
【关键词】浙江；三位一体；高考改革；招生模式
2011年，浙江省首次试水“三位一体”高考招生模式，这对继续稳步推进高校招生改革有着重要意义。“三位一体”其实质是将成长性评价和一次性评价相结合，融学业水平测试、综合素质评价、高考三方面要素综合一体的考试评价体系。
一、“三位一体”高招模式概况
为深入推进新课改高考方案，2011年，浙江省首次由浙工大、杭师大两所高校尝试深化综合评价招生制度，实行“三位一体”高考招生模式，受到了高校和考生的热议追捧。到2014年，已经扩大到了包括浙江大学、中国美术学院、宁波大学、浙江中医药大学等34所本科高校和浙江省内高职院校，以浙江大学为例，计划在2014年通过“三位一体”录取17个专业的100名考生。同时还将高中选修课纳入“三位一体”评级体系，强化专业素养测试。
1.招考模式
“三位一体”是指建立在学业水平测试、综合素质评价（特殊才能测评）和高考三位一体的多元化招生考试评价体系，从而有利于选拔合适高校培养目标的学生，有利于引导中学实施素质教育。“三位一体”总体根据综合成绩录取，按学业水平测试成绩、综合测试成绩、高考文化分数计算形成，具体的比例要求由高校根据学校的自身情况确定，但是高考成绩原则上不低于50%。
2.录取形式
与自主招生不同，“三位一体”报名不是锁定的，所以考生的选择完全自由，考生需参加相应批次的高考志愿填报，并在高考相应批次提前阶段录取。省教育考试院按照录取批次，将符合录取条件的入围考生进行投档，由高校决定是否录取，如果考生没有被学校录取，也将进入后续志愿的投档程序，不影响接下来的正常录取。
二、“三位一体”对我国高校招生模式改革的启示
自1978年恢复高考以来，我国的高考制度一直贯彻落实党的教育方针，向高校输送全素质人才，为学生创造了相对公平、公正、公开的竞争环境所做出的贡献是值得肯定的，但是随着社会的进步，传统意义上的高考模式已经越来越受到社会的质疑，教育部也对考试科目、内容、模式、录取形式等一系列制度进行了积极的探索和创新。“三位一体”与传统的高校招生模式相对比，具有鲜明的特点，有着破冰意义。
1.对学生：深入新课改，有利于引导中学素质教育
一直以来，谈到高考，多数人会想到“十年磨一剑”、“千军万马过独木”等等，高考总让每个考生都感觉关系到一生前途命运而觉得有压迫感。正因为如此，我国的高中教育在相当长得时间里，都存在着一味追求升学率的现象，强化了高考的竞争理念，重视应试教育，轻素质教育，忽视了学生的人格培养和能力培养。陷入了“教就是为了考”的教育模式，以牺牲学生的素质教育来换取高分，这是不符合我国高速发展对人才需求的教育理念的。“三位一体”在拓宽学生选择升学途径的同时，也有效减轻了考生高考和学业压力，对于以往要“一考定终身”的孤注一掷，“三位一体”更考量了考生平时的成绩，从全方面来考察考生的综合素质和才能素养。
自2011年“三位一体”高招模式正式实施，到今年已经整整4年了，当时第一批招进去的学生也已经临近毕业，以浙江工业大学为例，对这批学生进行了跟踪观察，发现“三位一体”高招录取后的学生的高考分数虽然普遍低于正常录取的考生，但是他们的学习能力、社会活动能力、适应性都比一般的学生要好一些，几乎担任了各种学生组织的主要干部，这些学生活跃度高、心理调适能力和活动能力也比较强。这无疑是给“三位一体”高招模式的实施给予了更加强劲的信心。
2.对高校：给高校空间，科学、多元化地选择人才
按以往的传统高招模式，考生参照高考平行志愿实行分数优先进行投档，有些学生在进行了一段时间的学习后发现自己并不适合本专业的学习，老师也能在教学过程中发现一些学生并不具备学习本专业的优势，而“三位一体”在高校自主测评环节中，主考老师就可以根据所招专业对学生的不同要求进行针对性的测试，能够挖掘到有潜质、适合本专业学习的学生，对学校优势专业的发展带来很大好处，也改变了原先教师没有选择权的局面。这样调动了老师的积极性，从而有利于高校和考生之间的互相了解和双向选择，选拔适合高校培养目标的学生，对学校培养人才的思路和责任意识都有很大的启发。
由于“三位一体”将综合素质测评加入了考核范围，而适当地降低了高考分数的比例，这或许也给偏科的学生更多了一些机会，让这些学生能够利用自己的特长，进入相对于适合自己的学校。以浙江大学为例，在较为热门的医学类专业面试过程中，主考考官考察了学生的英语听说表达能力，还通过“结婚究竟是为了钱还是真爱”、“不为良相，便为良医”、“如何解决看病难”等话题的讨论，观察考生的价值取向和语言组织、逻辑思考能力。这些都是以往传统高考招生过程中不可能会出现的测试模式，很具有突破性。
三、“三位一体”所呈现的弊端
高考招生制度的改革极为复杂，可谓牵一发而动全身。“三位一体”综合评价招生制度的推出，弥补了单纯以高考分数选拔学生的不足，拓宽高考选拔的多元化途径，强化了学业水平测试和高校综合素质评价在招生录取中的作用，对于这样的招生方式，考生的反应强烈，不少高校的报名录取比例都超过了10：1，近2年来，参与“三位一体”招生的高校和招生录取名额都有了很大的提高，但是无论是“三位一体”还是“自主招生”，所存在的一个很大的缺陷是，仍旧是小规模开展，受益的学生只有一小部分，无法从根本上撬动整个升学体制的改变。
此外，“三位一体”高招模式备受热捧的同时，所带来的质疑声也此起彼伏，有专家认为，只要是参与面试行为，这其中的公平性就会大打折扣，主考考官具有一定的选择权利，主考考官的主观性会给考生的测评结果带来直接的影响。
教育寄托着千万家庭对未来美好生活的希望，高等教育尤其是高校招生，一直是社会关注的焦点和热点，高校招生改革是高校教育改革这盘棋局中非常重要的一颗棋子。近些年，全国各地高校都积极地探索者高校招生改革的新模式，希望打破传统高考“一考定终身”的格局，一方面有利于高校更加科学、多元化地选择人才，另一方面也为考生多一份选择的机会。同时，高考制度的改革任重而道远，要跳出单纯从内部改革的做法，建立完善的终身教育体系。在考试内容和考试题型上与时俱进，又要做到保证其公平性，在此基础上尝试不同的招生模式，在不断完善的过程中逐步推广。
参考文献：
关键词： 普通高校；招生；市场营销
1.浙江普通高校高招营销必要性研究
1.1 高招改革对普通高校高招的影响分析 。浙江省一直重视深化高校考试招生制度改革，在2014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》。改革的试点方案重点在于，不再分文理考试。而是在语文、数学和英语的3门基础科目考试基础上，让学生选择选考科目。而且选考科目每年安排两次进行。改革后，浙江高招按照“专业+学校”志愿，按专业平行投档；高校确定专业（类）选考科目范围和其他选拔条件，择优录取。这就改变了过去分批次进行录取的招生方式。高招改革之后，学生的第一志愿非常重要。在这种背景下，好的大学不一定就能招生到好的学生，而相对普通的大学可能因为学生志愿填报而招生到高分学生。高招改革对普通高校招生的影响主要有以下几个方面。
首先，选择高级职业学院的学生，有了更多的选择，不必像往常一样花费巨大的经历准备高考，而是可以提前学习与自己兴趣或未来职业方向相关的职业技能。这给大专学历的高级职业学院带来优质的对口生源。
第二，平行投档和不分批次，会导致部分二类本科的录取线提高，甚至热门专业超过一类本科。这也会造成一些高分数的学生最终落榜。本文认为，高分学生在二类本科招生后落榜，对于学生和高校招生工作来说，都是需要注意的问题。
1.2普通高校高招营销的必要性 。所谓“高招营销”，就是高等院校为了保证自己有足够的生源、并争取到充分的市场份额，运用一系列市场营销策略和手段达到自身目的的营销活动。
自从高校扩招以来，各大院校便都开始了招生营销工作。“酒香不怕巷子深”的道理已经过时，目前普通高校在招生方面面临着极为白热化的挑战，学生对于高校的挑选考虑因素越来越多，包括学校的师资力量、专业排名、学校环境、地理位置、宿舍条件等等。而且随着网络的发展，各大学校之间的宣传方式也更加新奇，更具时效性，促进了各学校之间招生的竞争。
在高招改革的背景下，无论是一类本科甚至是985或211这类重点大学，还是二类本科或高职院校，招生营销都是必要要求。营销的核心意义，在于让学生理解本校的特点和优势，理解本校能够给学生带来哪些成长以及可能的未来。其根本需求在于，学生和家长在填报志愿的时候，存在着严重的信息不对称。因此，本文认为，高校招生的营销与简单意义的拉生意不同，更多的是解决信息不对称的需求，这是一项必要的工作。为了吸引优质生源，各个高校都打出了自己的营销招式。常见的有以下三种方式。第一，是通过高考志愿报名手册，介绍本学校的特色与专业；第二是通过对高考状元给予奖励，例如免学费，给奖学金等形式，吸引最优质的生源，并获得社会关注；第三是比较隐晦的招生营销方式，就是全面的展示自己学院的综合实力，吸引学生和家长选择。
但是本文也发现，这些高校招生的营销手段比较老套，而且往往不能满足学生和家长选择高校最关注的问题。例如学生最关心的是专业是什么，能学什么，能有什么样的职业前景？这些在高校招生营销信息中往往涉及很少，让学生和家长一头雾水的选择。下面本文将详细的分析浙江地区高校招生的营销现状。
2.浙江普通高校高招营销的现状
浙江地区的普通高校，现在越来越重视自己的招生营销工作。在传统的信息基础上，有以下新的手段加入。
首先，利用学校官网和其他友情链接，通过网络推广学校招生工作。首先，现在的高校越来越重视自己的官网建设，并且把招生工作放在官网的显眼位置。这样就便于家长和学生访问学校的时候，了解学校的情况。另外，也有很多高校，将自己的友情链接放在相关行业上。例如放在招生和教育的门户类网站上，或者放在放在行业门户网站上，如计算机信息类院校，将自己官网在IT类网站植入。从而获得更多访问入口。在官网的基础上，也有越来越的普通高校建立了微信号，宣传学校的学术成就和办学能力。
第二点，很多高校开始印制自己单独的宣传手册，让学生和家长能够更全面的了解学校。这是高校更加积极主动的进行营销的表现之一。
但是本文也认为，浙江的普通高校在招生营销方面过于“高冷”，没有真正的从用户需求和用户服务的角度进行招生营销。这是由于高校自身高端的社会地位和过去计划经济遗留的思想造成的。具体表现在以下几点。
首先，高校在进行招生营销的时候，没有进行详细的用户划分，进而提供不同的营销文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用户是不同的，农村的学生，城市的学生，浙江本地的学生与外地的学生，所关注的问题不一样。一套文案做出的高校介绍，会让很多学生找不到自己需要的关键信息。第二点，在招生营销的时候，高校虽然会大力宣传自己的重点专业，但是语言晦涩，往往让外行家长和对专业一无所知的学生看起来云里雾里，不知道这个专业对自己的具体影响。 因此，本文认为，高校招生营销工作，应该放下“高冷”的架子，真正的研究用户，用服务用户的心来做好高校招生工作。
3.普通高校高校招生营销策略研究
高校负责招生宣传的工作人员，要放下身段，学习营销知识，意识到高校招 生是需要营销的。然后，本文认为，经典的现代营销理论4P理论在高校招生中有很多应用空间。首先，4P营销理论，指的是围绕营销主体所具备的Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）4个要素来系统的安排招生营销工作。
3.1高校的产品 。高校的产品，包括高校的专业设置、师资力量，办学条件以及科研资源等等。那么高校要明白自己的核心优势与核心专业在哪里。即便是综合性大学，也有自己最重要的竞争力能够立足于社会。那么要把这些核心资源用大众能够读懂的语言传递出去。例如某所高校在某个专业上拥有院士级别的重量级教授，那么不能仅仅介绍到这里，要介绍目前在这个专业，本校如何领先于全国甚至国际水平。
同时，本文也发现，国际交流是现在学生和家长比较关心的事情。因此，如果某所高校具有良好的国家交流资源，也应该相应的介绍给学生和家长。
3.2高校的价格 。高校的价格，其实就是高校的学费。对于浙江本地的学生来说，首先因为浙江是经济发达地区，浙江本地生源家境较好，家长和学生更愿意选择优质学校。因此，浙江的生源不会特别关注学费的高低，而比较在乎宿舍与校园环境。但是对于外地的学生或者西部农村地区的生源来说，要合理的介绍学费构成，并重点介绍学校的助学奖学能力，例如学校对于品学兼优的贫困生有哪些补贴、奖励或者勤工俭学机会。
3.3高校招生营销的地点和渠道 。除了要在高三校区进行资料发放和信息介绍外，本文认为高校应该扩大自己的营销地点。例如通过报纸、地方电视台，介绍本校的情况，让更多学生和家长了解高校。
3.4高校招生的促销 。高校绝对不能像商场打折一样促销产品，但是仍然有很多促销手段可以使用。前文所说的，对于高考状元的学费减免和奖励，是典型的促销。另外，也可以通过一些社会事件进行促销。例如某个学生见义勇为，或者在高中阶段就进行了某种社会常识，那么高校可以为了表彰其勇敢与品质进行特别招生。这样的事件营销，既能带来新闻关注，还可以彰显高校的精神风貌。 （作者单位：浙江中医药大学滨江学院）
参考文献：
[1] 赵迎红，徐飞，徐宏毅，聂规划.STP营销战略在高校招生宣传中的应用[J].武汉理工大学学报（社会科学版）.2008（02）
东南网6月13日讯（本网记者 谢添实）今晚，做客省教育厅阳光高考信息平台院校访谈节目的是浙江大学福建招生组组长毕建权。据透露，浙江大学2010年在福建计划招生73名（含4名国防生）。具体为人文科学试验班：文史3名；社会科学试验班：文史5名、理工6名；理科试验班类：理工8名；工科试验班（工学）：理工26名；工科试验班（信息）：理工17名；科技与创意设计试验班：理工4名。另外，“电子信息技术及仪器专业”招收4名理工类国防生。据了解，浙江大学国防生实行提前批次录取。报考国防生的考生年龄应在20周岁以下（1990年8月31日后出生），符合军队院校招收学员的体检标准，视力可适当放宽。考生达到重点本科分数线方可按规定参加政审、面试和复检，合格者按照从高分到低分的原则实行网上录取。考生录取后须与浙江大学、南京军区签订《国防生培养协议书》。每年由军队提供10000元国防奖学金，毕业后分配到军队工作。浙江大学实行以弹性学制、选课制等为特征的学分制教学管理，学生可以根据自身条件，自主选择课程。如确因交叉学习或创新学习的需要，允许学制4年的学生延长至6年、学制5年的学生延长至7年。此外，该校实行“四学期制”。学校按“秋、冬、春、夏”4个学期安排教学，循环开课，每学期长度各为9周。据介绍，这种模式有利于优化课程结构和教学范式，提高学生学习的效率和自主安排学习进程，也为更多国际学者来校讲课执教创造了条件。招办老师提醒：毕建权：浙江大学在录取时不设专业级差分，高分考生优先安排专业类别。在福建等平行志愿省份，考生服从专业志愿调剂、身体条件没有异常，见档不退。部分专业要注意身体要求，如旅游管理。此外，因为是按大类招生，且分数优先，所以考生在填专业志愿时比较省心，可以按照自己对相关专业大类的喜欢程度从高到低依次填报。志愿要填全，不要只填的某一大类，慎填专业“不服从”，否则可能会有退档风险。浙江大学近三年福建的录取分数线文科：2009年，一本线582分，分645分，最低分639分2008年，一本线547分，分611分，最低分596分2007年，一本线565分，分615分，最低分568分理科：2009年，一本线569分，分674分，最低分660分2008年，一本线534分，分645分，最低分540分2007年，一本线562分，分665分，最低分647分
{城市}
整个浙江省可大致分为四个板块：浙北、浙南、浙东、浙西。
浙北“杭嘉湖”：高速发展中的新江南
浙北包括杭州、嘉兴、湖州三市，古时是吴国、越国两国交界地，以杭嘉湖平原为主体，中心城市为杭州。杭州自古以来就是江南的名片，在2016年时它更是代表中国举办了G20峰会。杭州不仅有西湖、钱塘江等美景，还有大运河和灵隐寺等历史文化遗迹，白娘子传奇和梁祝的故事也正是起源于此。如今，浙北正处于高速发展的时期中，拥有发达的互联网经济与便捷的交通：全球最大的电子商务公司阿里巴巴位于杭州，“上天入地，半小时内跨越一座城”的杭州市内交通速度令人咋舌。
浙南“温台丽”：东方犹太人的新起点
浙南包括温州、台州、丽水，该地区平原狭小，前海后山，古代交通闭塞，但人们倔强敢闯，最擅经商。浙南是东南沿海闽粤文化区的起点，温州人被国人称为“东方犹太人”。
浙东“绍甬舟”：人文气息浓厚的商人经济
浙东指的是绍兴、宁波、舟山三市，古时是越国的中心地带，水乡和海洋风貌并存。浙东人性格刚硬，既会读书，也会经商，故而浙东是浙江省内人文商业最耀眼的地区。鲁迅在故乡绍兴度过了终生难忘的少年和青年时代，如今漫步于他儿时冒险、游玩的地方，行于粉墙黛瓦下，眺望远处的高墙窄巷，低眉看那四水归堂，你会对课本上鲁迅关于故乡的描写有更深的体会。
浙西“金衢严”：互联网下的新都市
浙西包括金华、衢州、严州，古时是姑蔑所在，也是浙江到内陆的门户。在文化上，浙西更接近徽、赣两地，安逸与豪气在浙西人的身上并存。在互联网经济带动“金华-义乌”小商品经济的高速发展后，“金华-义乌”都市区被确定为浙江省的第四个大都市区。
{大学}
浙江大学：君子求学，静水流深
国有成均，在浙之滨。浙江大学（以下简称“浙大”）如环绕在西子湖畔的启明星，于杭州这个人间天堂冉冉升起。现如今，浙大已经发展成为中国的著名学府，是中国“学科最齐全”“学生创业率最高”的大学，浙大人肩负理想之石毅然前行。
君子求学地
浙大被李约瑟称为“东方剑桥”，是C9联盟（中国首个由顶尖大学组成的高校联盟）、世界大学联盟和环太平洋大学联盟的成员。从求是书院到国立浙大，再到如今的浙大，浙大学子无不秉承着“求是创新”的校训，在各个领域里履行着自己的责任：诺贝尔物理学奖得主李政道、华罗庚数学奖得主苏步青、“两弹元勋”王淦昌、美国硅谷网迅公司总裁朱敏等知名校友，用自己的学识改变了世界。
在浙大求学，不能不了解它的六大校区。初到浙大紫金港校区的人都会不由自主地感叹校园之大，这里拥有东区、西区两组群教学楼，可以容纳万人同时上课、自习；信息中心可供上千人同时上网；学生公寓区分为七个学园――紫云、碧峰、蓝田、青溪、丹阳、白沙、翠柏，还有号称“亚洲第一大”的大学食堂可供数千人同时就餐。而位于老和山脚下的玉泉校区则有很多工科专业的实验室，为大三、大四本科生以及研究生学习生活的场所。还有古色古香的西溪校区、华家池校区，最美丽的之江校区和唯一地处商业区中心的湖滨校区都值得学子们一一去探索。
不被专业扣帽子
有别于中国绝大部分大学，浙大采取大类招生的培养模式。学生在报考浙大时填报的是大类专业，主修专业则是在进入浙大后的第一年内确定。学生进入浙大之后，各学院都会组织专业见面会，届时学生可以根据自己的喜好进行主修专业确认。
在浙大转专业很容易，学生不受高中文理科背景的限制，也就是说如果文科生有足够的热爱，也可以转去理工科学习，但GPA（成绩）是最重要的因素。
学术圣火在传递
凡能进入浙大的学生，都是在高考一战中胜出的学霸，“充实、自律”是大多数学子的日常状态。
2016年，浙大竺可桢学院的学子胡一捷因一份学习生活作息表而走红网络。这份作息表的安排，从每天早上6点开始，一直到晚上12点半，一周每个时段的学习内容都精确到几点几分，可以说是争分夺秒。网上很多学生爆料：“他在浙大堪称神一样的存在，成绩好还不算什么事，关键还很会玩，开飞机、玩潜水、自创潮牌服装……”
高考时，胡一捷仅以高于浙大录取分数线1分的成绩被浙大医药试验班录取。但他并不喜欢医药专业，一直想转去学建筑设计。“在浙大，想转专业必须成为成绩最好的学生。为了达到目标，我的大一生活没有任何业余活动，只有学习两个字。我的大一比高三还要苦。不过，刻苦和自律给我带来很多快乐。”胡一捷这样说道。
胡一捷的日常也是很多浙大学子的日常：早出晚归，披星戴月，默默地往返于图书馆与寝室之间。在浙大，沉下心来做学问的大有人在，就像浙大校歌中唱到的：“为学无际，际于天地。”浙大的学术圣火在一代又一代学子之间传递。
【院校速览】
浙江工业大学
浙江工业大学（以下简称“浙工大”）位于杭州，在浙江省内其综合实力仅次于浙大。国家“2011计划”首批14所牵头高校、首批“卓越计划”入选高校、亚洲规划院校联盟（APSA）成员，这一系列的头衔无不彰显着浙工大的实力。
浙工大主要分为三个校区：位于小和山的屏峰校区，供大一新生使用；地处市中心的朝晖校区，供多数学院的大二学生使用；之江校区则是独立学院的同学们的成长之所。浙工大的风景美如画，这里有“屏峰山畔金满眼，一沐春风万顷黄”的油菜花海，有“春风不误，和山撷趣”的樱花林，还有沐浴着阳光的向日葵花海――绚烂的色彩将学校的四季点缀得如梦如幻。
作为一所由工科起家的综合性院校，浙工大在化学、建筑工程和机械工程等学科上都具有很强的竞争力，最令人瞩目的是学校在创新和发展专利上取得的成绩――在“2016中国大学专利奖百强榜”上，浙工大与西安交通大学一起并列全国第六名。浙工大的特色学院――健行学院，是学校拔尖创新型人才的培养基地，也是全校优秀学子身份象征的荣誉学院。该学院为学生设置因人而异的个性化培养方案，提供“最优质师资 + 小班化教学”，学生拥有多种途径的国际、国内名校交流访问机会。学生在大一阶段不分具体专业，以核心课程为主进行基础强化，二年级后可在全校普通本科专业范围内选择就读（艺术类专业除外）。目前，学生进入健行学院有以下两种途径：
一是普通高考招生。考生报考文科实验班须高出省（区、市）普通本科文科第一批分数线25分（含）以上，报考理科实验班须高出省（区、市）普通本科理科第一批分数线55分（含）以上。
二是校内择优选拔。健行学院在高考录取后面向校内录取理科新生，结合学生高考成绩并组织加试进行综合选拔。
浙江师范大学
同样有着悠久办学史的浙江师范大学（以下简称“浙师大”）位于中国十佳宜居城市之一的金华，校园环境清幽，与紧邻的部级风景名胜双龙洞交相辉映。在浙师大漫步，走过烛光湖畔的长亭，远看红楼上高低错落的马头墙，留影于叠翠、紫藤二园，不禁感叹：求学于此，幸甚至哉！
作为老牌的传统师范院校，浙师大的师范教育如汉语言文学、教育学、学前教育、物理学等在省内具有极佳的口碑，其中教育学、中国语言文学、数学专业均在校内设有博士点。学校还拥有教育部确定的全国重点建设职教师资培训基地，浙江省内各中小学的不少优秀教师均是从这里走出。学校的知名校友辈出，不仅有中科院院士杨学明、长江学者陈志敏，还有电视剧《甄执》之编剧和原著作者流潋紫。被誉为“80后作家代表人物”的流潋紫在写《甄执》这本小说时，还只是浙师大行知学院的大三学生。
浙师大建有国内高校首家综合性非洲研究院，现只招收研究生与博士。非洲研究院以“当代非洲发展问题与中非合作关系”为主攻方向，积极服务国家外交战略，现已成为国内的重要研究与咨询基地。此外，非洲研究院内还设有非洲博物馆，免费向市民_放，为国人了解非洲文明提供了一个独特的窗口。
温州大学
位于浙南的温州大学（以下简称“温大”）是一所省属本科综合性大学，现分为两个校区――茶山校区和学院路校区。茶山校区位于温州高教园区内，南眺罗山群峰，北蕴三湿地，山水灵秀与翰墨书香相得益彰。而该校区又根据教学功能分为南北两个教学区和步青、溯初、超豪三个学习生活区（分别用苏步青、黄溯初、谷超豪三位大师的名字命名）。学院路校区因其占地面积较小，现只有化学与材料工程学院、生命与环境科学学院、教育学院和成人（继续）教育学院的同学于此学习。
温大最早可追溯到温州近代著名爱国爱乡人士黄溯初先生于1933年创办的温州师范学校，由多个院校合并组建而来。如今的温大虽仍是二本院校，但其部分专业已在浙江、甘肃等省份进入一本批次招生。坐落在被誉为“东方犹太人的起点”的温州，温大秉承着“求学问是、敢为人先”的校训不断发展，其化学、中国语言文学现已跻身为浙江省一流学科。
漫步在温大，明心湖里的黑天鹅会让人感受到难得的悠闲自在，三省桥下的夕阳倒影则会让人心生诗意，夜色里的育英图书馆散发出来的光芒让人满怀憧憬，还有温大的标志性建筑――华表则让人感到历史的厚重。
学在温大，体味浙南人特有的倔强敢闯的性格，感受温州这座城市所独有的气质，你会发现世界是如此辽阔。
・在浙江，还有这些好学校・
中国计量大学
学校是我国质量监督检验检疫行业唯一的本科院校，由浙江省政府与国家质检总局共建，拥有产品质量工程、测控技术与仪器、光信息科学与技术、自动化4个部级特色专业。
宁波大学
学校是浙江省首批重点建设的5所高校之一，毕业生就业率位列省属本科高校前列，是“全国就业工作典型高校50强”之一；学生自主创业教导模式被教育部认定为国内五大创业教育模式之一。
杭州电子科技大学
学校是浙江省人民政府与国防科技工业局共建的教学研究型大学，是浙江省首批重点建设的5所高校之一，拥有软件工程、会计学、电子信息工程、信息安全、计算机科学与技术、电子科学与技术、通信工程7个部级特色专业。
浙江工商大学
学校是浙江省内唯一拥有会计学博士点和全国首批审计专业硕士点的高校，也是浙江省最早拥有金融学博士点的高校，如今已建设成为一所商科特色鲜明、全国一流的财经类大学。
浙江中医药大学
学校是一所以中医中药为主，全国首批招收和培养中医药研究生的高等中医药院校，拥有中医学、针灸推拿学、中药学、护理学、听力与言语康复学5个部级特色专业。
关键词：四年制高职；人才培养模式；浙江机电
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）28-0250-04
一、国内外四年制高职本科人才培养实践与理论研究现状
高等职业教育向本科及更高层次上移，已是一种国际共识。美国从20世纪60年代后期开始创办本科层次职业教育，有宾夕法尼亚大学在内的近300所大学开设四年制高职专业，有200多所社区学院同时提供副学士和学士学位，与普通大学合作培养人才。德国1976年颁布《联邦高等学校总法》，明确德国应用科学大学（FH）在高等教育中的地位，“是与UNI同处于一个层面的教学机构”，FH快速发展，成为“德国工程师的摇篮”。瑞士从2006年开始，在高等职业院校中开展硕士研究生教育试点，2008年普遍推广。日本的技术科学大学、英国的多科技术学院、印度的工程技术学院和技术大学、爱尔兰的理工学院等，都是以实施本科层次职业教育为主，并形成了一定的办学特色。根据国外高职教育发展的成功经验，职业教育层次上移是经济社会发展的必然要求。
国内涉及四年制高职的试点实践和理论研究近3年来发展迅猛。2012年教育部首先在江苏省、天津市、深圳市等省市拉开了四年制高职试点工作的帷幕。据不完全统计：江苏省首先在2所国家示范高职院校与2所应用型本科院校展开，4个专业招生160人；天津市在6所部级高职示范（骨干）院校和6所市属本科院校联合培养，9个专业招生450人；深圳大学与深圳职业技术学院联合培养本二批次A类4个专业招生300人。2013年继续推进实施相关试点项目：江苏省试点院校相同，但专业扩大到8个专业招生476人；天津市、深圳市保持原有招生规模；新增吉林省2所本科院校与1所高职院校试点，计划招生120人；广东省4所本科院校与4所高职院校试点，二A批次计划招生380人。
目前学界对四年制高职的理论研究勃兴。主要研究方向有：本科层次职业教育的合理性（阙明坤，2014；方泽强，2012）；四年制高职专业人才培养目标及课程设置（张宝臣、祝成林，2014）；四年制高职本科教育人才培养模式（周旺、蓝洁，2013）；四年制高职教育办学模式（管弦，2014）。也有涉及招生、生均拨款、学位授予、管理机制、师资等问题进行探讨的。
二、浙江省四年制高职本科人才培养的探索
2014年，职业教育与成人教育司召开会议，深入贯彻党的十、十八届三中全会精神，切实落实到职业教育改革创新的具体行动上。四年制高职教育是三年高职教育在大专层次上的提升，对于突破高职教育瓶颈、连接职业教育“断层”、建立起“中职、高职、应用本科、专业硕士等”的现代职教独立体系、搭建人才成长的“立交桥”，为我国在“互联网+”时代的知识经济发展提供大量的优秀的高素质、高技术高技能人才，具有重要的理论价值和实际应用价值。
浙江省经济发达，高新产业密集，转型升级快速，社会经济对高技术高技能人才的需求十分迫切。2015年，浙江省教育厅确定浙江机电职业技术学院、浙江金融职业技术学院、浙江经济职业技术学院、温州职业技术学院、金华职业技术学院等5所高职院校与浙江科技学院、中国计量学院、浙江工商大学、温州大学、浙江理工大学等本科高校合作招收自动化、金融工程、物流管理等6个专业学生，开展四年制高职人才培养试点。（浙江省教育厅，浙教高教〔2015〕40号文，《浙江省教育厅关于开展四年制高等职业教育人才培养试点工作的通知》）
这是浙江省调整教育结构，提高教育质量，加快经济转型升级，为促进大众创业、万众创新，建设“两富”“两美”浙江提供强有力的技术技能人才支撑的重要举措。浙江省目前开展的四年制高职人才培养试点工作将能有效地弥补我国技术型人才培养工作的空白，也对我国现代职业教育体系的建立起了有效的推动作用。
三、浙江省四年制高职本科人才培养模式探究――以浙江机电职业技术学院为例
浙江省四年制高职本科人才培养模式的探究，可以浙江机电职业技术学院为例，窥豹一斑，略见全貌。
浙江机电职业技术学院是一所以培养机电类高等技术应用性人才为主的全日制高等职业院校。学院秉承“服务浙江制造”的办学传统，经过半个多世纪的建设与发展，几代机电人的艰苦奋斗和不懈努力，是浙江省先进制造业紧缺人才培养的重要基地，教育部53所“国家高技能型紧缺人才培养项目”院校之一。2007年，学院被教育部、财政部确定为全国“国家示范性高等职业院校建设单位”，2010年以优异成绩圆满通过教育部、财政部示范验收。2015年被列为浙江省四年制高职教育人才培养试点学校。
（一）浙江机电职业技术学院四年制高职本科课程设置与培养方案
目前，浙江机电职业技术学院四年制高职本科人才培养实施才一学年两个学期。从显性的课表来看，自动化和模具这两个试点专业开设了以下这些课程。见表1、表2。
从表中可以看出，第一学年以公共课为主，专业课只占总学时的30%左右；但随着学习的深入，专业课的比重在逐渐加大。公共课除“大学语文”和“中国近现代史纲要”是属于非专业的本科课程外，其余与本校的三年制高职开设的无异。从这两张表，还看不太出来，四年制高职本科与三年制高职的大区别。
笔者调查了同为四年制试点的兄弟院校――温州职业技术学院四年制高职第一学年的开设课程。见表3。
应该说，和浙江机电职业技术学院相比较，课程大同小异，也是以公共课为主，专业仍是以专业基础课程入门。不同的是，温州职业技术学院专业课程中有“大学物理”这门功课，公共课中多了“计算机应用”；并把思想政治课程“马克思主义基本理论概论”（简称“马原”）、“思想和中国特色社会主义理论体系”（简称“毛概”）、“思想道德修养与法律基础”（简称“思修”）全部放在大一，感觉会有点多。浙江机电职业技术学院则是一学期一门，第一学期“思修”，第二学期“中国近现代史纲要”，显得比较合理。
从浙江机电职业技术学院四年制高职本科课程设置来看，公共课程除以上已开设的外，还包括马克思主义基本原理概论、形势与政策、艺术欣赏、应用写作与表达技巧等必修课程，和若干选修课程。专业课程，试点的自动化和模具两个专业，虽然课程归类有所不同，但实质一样，学时也差不多。见表4、表5。
从统计看，公共课程约占总学时20%，专业课程占80%。与普通本科院校公共课程与专业课程设置的占比来看，浙江机电职业技术学院四年制高职本科的公共课程相对较少，尤其是通识类课程缺乏，专业课程相对较多。但从浙江机电职业技术学院培养的人才目标――“面向高端装备制造和自动化技术应用岗位，培养德、智、体、美等方面全面发展，具有扎实的理论基础和较宽的专业知识面，具有人文背景，勤思考、重实践、富有创新意识、环保节能意识、团队合作精神、社会责任感和敬业精神，具有规范的工程素质，能在国民经济各部门从事与自动化技术相关的设计制造、技术开发、调试、运行管理等工作的高素质技术型人才”（自动化专业）和“本专业培养基础扎实、特色鲜明、富有工程意识、求实与创新精神，适应经济建设和社会发展需要，德、智、体全面发展，掌握现代模具设计与制造的基础理论和工艺技术，具有模具设计、制造、装配、维修及相关设备的操作、维护等实践能力，及一定的材料性能分析与模具项目管理能力，能够在模具及相关领域从事制造、技术开发的高素质技术型人才”，这样的课程设置是合理的。
（二）有关四年制高职人才培养的调查分析
笔者曾有幸参与四年制高职本科班的教学工作，担任自动化专业两个班级的大学语文课程的教师。在教学中初步接触了四年制高职本科人才，做了有关四年制高职人才培养的调查，并与三年制高职人才做了有意识的对比，得到了第一手的资料。
笔者设置了以下几个开放性的问题，现对得到的结果做些分析。
问题1：您选择读四年制高职的原因是？
绝大部分同学（90%）是冲着本科文凭去的。分数够不上普通本科，加上浙江机电职业技术学院毕竟是国家示范院校，在全国范围内有一定的名气，浙江省内名列前茅，许多中职院校教师比较推崇，于是大家就选择了四年制高职。
问题2：您对四年制高职在专业方面有哪些设想？
大部分同学（80%）对专业还是有期待的，希望学到更多的专业技能，有一技之长，将来好就业，甚至有同学想与专业强国如德国等国家交流。但也有小部分同学（10%）对第一学年专业课程太少、公共课程太多提出自己的看法，认为要加强专业训练。还有同学提出要通过举办专业技能竞赛，让大部分同学参与，以赛促学，提高专业水平。
问题3：您对四年制高职在公共文化课方面有哪些设想？
所谓公共文化课，是指国家规定高校要开设的公共必修课程和各校根据自己的优势开设的文化艺术类必修选修课程。通常，国家规定开设的公共必修课程有：思想政治类课程“毛概”、“思修”，大学英语，高等数学，体育，计算机，心理健康，就业指导，等等。各校的文化艺术类课程有：大学语文、艺术（美术）欣赏等。从调查的结果来看，大部分学生（70%）抱着无所谓的态度，“安排什么学什么”，但同时又很功利，“希望学点有用的”。只有小部分学生（10%）想通过学习公共文化课，“增强体质”、“培养兴趣”、“提高素质”、“陶冶情操”。
问题4：您认为四年制高职与普通本科有什么区别？
认为区别不大的同学只占了小部分（10%）。大部分同学（80%）认为，四年制高职动手实践的技能比普通本科强，文化理论能力不如普通本科深入。从学习的氛围来说，没有读普通本科学校的感觉。有个别同学比较宿命，认为四年制高职虽然也拿本科文凭，但是专业性质决定，“我们（高职）出去叫蓝领，他们（本科）出去叫白领”。也有个别同学对四年制高职抱着美好的念想，认为将来四年制高职比普通本科更好。
问题5：您觉得四年制高职的毕业生的竞争优势在哪儿？
绝大部分的同学（90%）认为四年制高职本科的毕业生有技能又有本科文凭，这就是优势。
问题6：您对四年制高职人才培养有什么好的建议？您认为四年制高职能行得通吗？
同学们建议提供更多的社会实践机会，接触更多的新设备。也有学生提出要加强文化课，提高理论水平，增强专业素养，不仅要学习技术，也要学习为人处事之道，“专业为主，文化为辅”。大家对未来还是抱着希望，认为四年制高职是改革的方向，应该能行得通。
四、浙江省四年制高职本科试点的未来之路和价值意义
浙江省四年制高职本科的试点是浙江省加快发展具有浙江特色、全国领先的现代职业教育的重要举措。首先，四年制高职本科如果试点成功，将改变职业教育在社会上的地位，改变社会大众对职业教育的偏见。受“劳心者治人，劳力者治于人”、“进了大学才成才”等陈旧观念影响，社会上鄙视职教的观念依然根深蒂固，家长望子成龙、盼女成凤，子女读普高进大学才感“荣耀”；独生子女也普遍有怕吃苦思想，感到上职校无前途、没出息，认为当“白领”待遇稳当，当“蓝领”低人一等。调查中也有学生反映说“高职出去是蓝领，本科出去是白领”。要在全社会形成“崇尚一技之长，不唯学历凭能力”的良好氛围，不断增强职教社会影响力和吸引力，四年制高职本科试点的成功与否起着关键的作用。其次，四年制高职试点如果成功，也将提升高职院校和高职院校教师的社会地位，增强教师对高职教育的信心和对自身社会地位的肯定。
试点院校要不断提升办学质量，加强内涵特色建设，推进教学创新，优化人才培养模式，完善课程设置，创新教学方式，提高教学成效。注重培养学生的职业技能和人文素养，提高学生的创业创新能力，增强学生对学校的认同感和自豪感。
建立现代职业教育体系，促进职业教育又好又快发展，是一项复杂的系统工程。我省四年制高职本科的试点，是现代职业教育深化改革的重要举措，将为“两富”、“两美”浙江建设提供更加坚强有力的技术技能人才支撑。它的未来之路应该是越走越美，是希望和光明。
参考文献：
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[关键词] 高校招生；人才培养；比较；思考
[中图分类号] G424.74 [文献标识码] A [文章编号] 1008-004X（2013）02-061-04
[收稿日期] 2012-11-24
[作者简介] 刘文彬，男，湖北武汉人，武汉大学招办，主要从事高校招生改革研究。
武汉大学自2000年合校以来，把培养“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的创新型复合人才作为本科教学的目标；南京大学以培养具有国际视野和高素质创新能力的拔尖领军人才为目标；复旦大学一直把培养具有全面素质、创新能力和国际化视野的高质量人才作为教育的根本目标；上海交通大学培养的学生要胸怀成就第一等学问、第一等事业、第一等人才和第一等品行宏愿；浙江大学把培养具有国际视野的高素质创新人才和未来的领导者作为人才培养目标。围绕各自的办学目标，苏浙沪地区高校在招生和人才培养等方面进行了大胆而深入的改革。
一、缩减招生规模，打造精英教育
由于生源数量自2008年的顶峰后逐年减少，从长远角度考虑，科学核定培养规模，提高在校学生享有资源的比例，有利于提高人才培养质量。近几年“985工程”高校无一例外都在控制招生规模。武汉大学经过这几年的努力也缩减了规模，但幅度不大，由原来的7900人，到目前基本稳定在7500人左右，依然是目前同类高校中招生规模最大的。苏浙沪的几所学校中浙江大学招生规模最大，最近几年基本稳定在5600人左右。1998年浙江大学合并后招收7900人，此后逐年减少并趋于稳定。南京大学和上海交通大学的招生规模近几年都在3600人左右，南京大学表示要减少招生计划，上海交通大学从2008年的4700人减少到了2011年的3200人（医科400人，医科是单独一个招生代码）。四所学校中招生规模最小的是复旦大学，2011年的招生计划2840人，而且还将进一步减少招生计划，其目标是向哈佛大学学习，将本科生（含国际学生）规模控制在每年2000人以下，真正实行精英教育。
二、深化招生改革，推进按大类招生
所谓大类招生就是：将相同或相近学科门类合并后按一个专业大类招生，填报志愿时，直接填报该大类名称即可。学生在本科阶段用前1年半到2年的时间统一学习基础课，然后再根据自己的兴趣和双向选择的原则进行专业分流。按大类招生，其着眼点在于解决学科各专业之间生源质量悬殊的问题。学校的生源质量和志愿满足率会有较大提高，学生的专业选择机会有所增加，学校将培养更多宽口径人才。对考生而言，最大的好处是，可减少填报时因对专业不了解而产生的盲目性。武汉大学2012年有119个本科专业，合并为91个专业和专业大类面向全国招生。南京大学和上海交通大学目前基本实行按院系招生。复旦大学1994年就开始按照院系进行招生，1998年因实行网上录取而恢复按专业招生，2002年开始推行按专业招生按类培养，2005年开始按类招生，2011年招生公布的专业数为37个，现已进一步归纳成6个大类，2012年推行按照6个大类公布招生计划来进行招生，再进一步的目标则是按照文史、理工、医学三类进行招生，终极目标是不分任何专业进行招生，学生进校后根据自己的兴趣爱好选择专业。浙江大学目前是按大类招生，对外公布14个专业大类，除去体育学类、美术类、艺术设计等特殊类别，主要按7个大类招生。
几个高校在推行按院系或大类招生过程中都遇到过一些问题，但是学校领导的意见一致，必须以学生为中心，以学生的发展和成才为目标，将按类招生和培养继续推行下去。武汉大学按大类招生的进程远远落后于苏浙沪地区的高校，在招生改革的进程上任重而道远。
三、紧盯科学发展，精炼人才培养方案
招生工作服务于学校办学目标和人才培养，合理的招生规模、推进按大类招生是与学校教育教学改革相配套的，是学校人才培养模式改革的重要组成部分。
武汉大学在全国高校中倡导并实践“三创”教育理念――即创造教育、创新教育、创业教育，努力营造自由开放与鼓励创新的氛围；强调通识教育与专业教育并重，推动公共基础课改革，加强通识教育平台建设，着力培养博学多才、具有发展潜力的高素质人才；实施本科教学“卓越工程”和基础学科拔尖人才培养计划，努力造就优秀人才。武汉大学已先后开设了人文科学试验班、世界历史试验班等8个跨学科人才培养试验班，开设比较哲学国际班、数理经济与数理金融国际班、护理学国际班、生物学基地国际班4个国际班，武汉大学从2010年起实施“基础学科拔尖学生培养试验计划”，设立“弘毅学堂”。下设7个学科小班，即弘毅数学班、弘毅物理班、弘毅化学班、弘毅生物班和弘毅计算机班、弘毅国学班、弘毅数理经济与数理金融班，旨在培养有潜力跻身国际一流科学家队伍的基础学科领军人才。
南京大学的人才培养方案归纳成为“三三制”，即“三个培养阶段”和“三种发展途径”。“三个培养阶段”是指大类培养阶段、专业培养阶段和多元培养阶段；“三种发展途径”是指专业学术类（本专业升学）、交叉复合类（跨专业升学）以及就业创业类。实行按院系大类招生之后，南京大学压缩了原来的各个专业的主干专业课程的学分，在教学方案上做出了很大的调整。在高年级，学校会根据学生的不同发展途径安排相应的课程。
上海交通大学学生在进校以后，对于按大类招生的学院，将在学院同一教学平台上进行课程学习。一般在一年左右，根据学生志愿和学院有关规定，由学生选择专业或专业方向进入相应的专业学习。2010年初，学校在理科班的基础上正式成立致远学院。2010年底，以致远学院为依托的“上海交通大学基础学科拔尖学生培养试验计划”被正式纳入国家教育体制改革试点项目。2011年学校选拔部分高考成绩优异的学生进入致远学院学习，并于开学后，再次选拔部分优秀新生进入致远学院学习。
复旦大学2005年成立复旦学院，全面推行以文理基础教育为特色的通识教育。
浙江大学一直以来非常重视学生的全面发展，努力使学生能够充分接触到不同的学科，并有机会在学科交叉领域探索，使之成长为国家需要的拔尖创新人才。为实现“以人为本，整合培养，求是创新，追求卓越”的理念，学校构建“宽、专、交”与“精、深、通”相结合的人才培养模式，为学生提供广阔的个性化成长空间。浙江大学为切实培养高水平拔尖创新人才，于2010年启动三大卓越教育计划：第一，基础学科拔尖学生培养试验计划；第二，卓越工程师教育培养计划；第三，科技与创意设计类卓越教育培养计划。浙江大学在管理体制上也进行了大胆改革。为整合本科教学资源、深化本科教学改革、理顺本科教学体制、优化本科管理模式、提升本科办学水平，浙江大学于2008年成立本科生院，成为国内首个成立本科生院的高校。为了配合本科生大类招生、大类培养的教学改革，学校设立了“一横多纵”的学生管理体制。“一横”即由求是学院负责管理主修专业确认前的低年级学生，“多纵”是指高年级学生由各专业学院负责管理。
按大类招生的前提是做好按大类培养的方案，两者相辅相成，目前武汉大学仅仅只是同一个院系在人才培养方面与大类招生进行了匹配，学校在人才培养上特色虽然鲜明，但是长远看仍有许多不足。
四、创新管理机制，培养拔尖创新人才
为了响应钱学森老先生的号召，武汉大学从2010年起实施“基础学科拔尖学生培养试验计划”，设立“弘毅学堂”。下设7个学科小班，即弘毅数学班、弘毅物理班、弘毅化学班、弘毅生物班和弘毅计算机班、弘毅国学班、弘毅数理经济与数理金融班，旨在培养有潜力跻身国际一流科学家队伍的基础学科领军人才。武汉大学除了高考录取以外，每年有12%左右的学生通过自主选拔录取、保送生、艺术特长生、艺术类、高水平运动员、软件工程第二学士学位等特殊类型的招生进入武汉大学。走访的几所学校都属于“985工程”院校比较靠前的学校，学科门类都比较齐全，招生的种类基本上全部涵盖，都包含自主选拔、保送生、艺术特长生、艺术类、高水平运动员等类型。为了更好地招收并培养拔尖创新人才，上海交通大学成立了致远学院，南京大学成立了匡亚明学院，浙江大学成立了竺可桢学院等专门机构，以便运行管理。而且上海交通大学的致远学院、浙江大学的竺可桢学院的院长都由校长亲自担任。学生选拔方式基本分为三种：一是通过保送生和自主选拔录取选拔一部分；二是通过全国统考择优录取部分在相应省市名列前茅的学生；三是在新生入学后通过面试选拔部分学生。都实行滚动选拔和退出制度：少数无法适应的学生将调整出去，在第一学年结束时，也考虑在全校学生中补充选拔部分学生进入。
南京大学匡亚明学院以其强化班为基础设立。强化班分为应用文科强化班和基础理科强化班。应用文科强化班是部级、国际化、复合型大文科创新人才培养实验区，培养能在全球化环境中胜任商贸、法律、新闻等方面涉外工作的新型应用文科人才。基础学科理科强化班至今仍是国家理科基础科学人才培养基地中惟一的多学科综合点（大理科试验班），实施“以重点学科为依托，按学科群打基础，以一级学科方向分流，贯通本科和研究生教育”的先进培养模式。按照“多次选择、逐步到位”的原则，学生可分流至数学、天文学、物理学、生物物理、化学、生物、生物化学七个学科方向。强化班一般只在江苏省招生，属于国家批准的惟一不经过高考进行录取的试验项目，由学校自主命题考试、自主录取并经江苏省招办备案。
与这些学校相比，武汉大学所开设的“弘毅学堂”并没有实体化，只是在所有学生进校后，再组织选拔学生，在机制的创新管理上还需要更进一步，这样更有利于吸引优质生源，从而提高人才培养质量。
五、加大招生投入，选拔优质生源
各个学校在招生方面的投入多少不一，复旦大学2011年招生经费在1000万以上，是继北京大学、清华大学之后第三个年招生经费超过千万的高校。复旦大学的工作目标是确保生源质量全国第三。该校招办将招生宣传的任务分省承包到院系，每年结算一次经费，基本上做到实报实销。再就是成立以校长为团长的讲师团，讲师团有100多个专家，建立讲座专家库，只要中学有需要，就从讲师团中抽取专家到中学去讲座。学校派出大批专家深入各省，对所有新生进行面试或面谈。新生进校后，组织招生宣传人员与学生座谈。
上海交通大学招生宣传工作部分省份由院系承包，招办指定，每年拿出一部分经费奖励优秀的招生宣传工作人员。据上海交通大学相关负责人介绍，每年上海交通大学的招生经费用不完，还有一部分来自“985工程”的经费直接用来设立新生奖学金。学校将设立更多的新生奖学金，给更多的学生提供减免学费的奖励，以吸引更加优质的生源。
武汉大学地处中部，在招生方面的投入远远比不上沿海发达地区，即使是跟同城的学校相比，也存在一定的差距，这几年逐渐在加大招生方面的投入，但幅度还远远不够。
六、启示与思考
1.学校的办学目标必须进一步明确
武汉大学无论是办学目标还是人才培养目标都有点大而化之。走访的几所高校，学生人均教育资源远超武汉大学，但都主动压缩招生规模，努力提高人才培养质量，坚持走精英教育之路。武汉大学办学条件相对较差，招生规模过大，发展道路与上述高校还有较大差距，似乎仍处于粗放式发展阶段。
2.以学生发展为本的办学理念有待进一步强化
近年来，走访的几所学校坚持以学生为本、以促进学生科学发展为终极目标，在人才培养上进行了持续不断的综合改革，成效十分明显。而武汉大学无论是招生还是人才培养，还欠缺从有利于学生发展的角度去考虑问题，一些院系迫于经济压力，专业越分越细，招生规模扩张的欲望比较强烈，对生源质量和学生的发展用心不够，办学层次和质量有待提高。
3.要进一步提高对生源质量的重视程度。近年来，武汉大学生源质量有较大提高，但由于招生规模太大，与同类院校相比，学校的生源质量有较大差距。目前本科招生由学校统一进行，各院系生源压力不大，对招生宣传的投入没有积极性。尽管学校近年来加大了对招生工作的投入，但从长远的角度考虑，力度需要进一步加大。
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浙江师范大学是一所以教师教育为主的多科性省属重点大学，在《中国大学评价》课题组的2013年中国大学排名中，学校综合实力居第94名，连续第3年位列全国高校百强，在浙江省属高校中继续位居第2名。2005年获得教育部本科教学工作水平评估优秀等级。学校拥有博士、硕士、学士和专业硕士学位授予权和研究生免试推荐权。校园环境清幽，绿树成荫，芳草似锦，与风景名胜双龙洞交相辉映、相得益彰，是求知成才的理想之地。
学校规模
■校园占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米
■全日制本专科在校生25700余人，各类研究生4970余人，留学生近400人
■现有19个学院，65个本科专业
师资队伍
■在职教职员工2680余人，专任教师1480余人，正高职称教师330余人，副高职称教师750余人，具有博士学位教师610余人
■中科院院士1名，共享中科院院士5名、工程院院士1名，国家“”入选者1人，国家外专入选者1人，长江学者特聘教授2人，国家杰出青年科学基金获得者2人，国家突出贡献专家2人，享受国务院特殊津贴28人，“国家新世纪百千万人才工程”入选者3人，教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者8人，国务院学位委员会学科评议组成员2人，教育部高校教学指导委员会成员8人；省特级专家2人，省有突出贡献专家1人，省“”入选者3人，省“钱江高级人才”特聘教授5人，省“新世纪151人才工程”第一、二层次入选者42人，省高校中青年学科带头人41人
学科专业
■3个一级学科博士点，23个一级学科硕士点（涵盖129个二级学科硕士点）、11个专业学位硕士点，并是中职教师在职攻读硕士学位研究生培养单位
■1个教育部创新团队，3个省重中之重学科，7个省级重点研究基地（中心），15个省级重点学科
■5个特色专业建设点，9个省级优势专业，8个省级重点专业，12个省级重点建设专业
■2个教学团队，1个大学生校外实践教育基地，1个省级大学生1门精品视频公开课程，6门教师教育精品资源共享课程，3门精品课程，1门双语教学示范课程，曾获4项教学成果奖
教学设施
■图书馆、资料室纸质图书340余万册，电子图书210万余种
■实验室48个，其中省部共建教育部重点实验室1个，实验教学示范中心2个，省级重点实验室、省级实验教学示范中心16个。实验室总面积12万余平方米，教学、科研仪器设备总值达3.9亿元。
国际合作
■与美国、英国等40余个国家的140余所高校或教育机构建立了合作和交流关系，与20个国（境）外大学确立了校际学生交换项目
■致力推行国际教育交流与合作，为学生提供充分的机会接触国外知名院校，每年有300多名学生可享受不同额度奖学金赴欧美、日韩等发达国家（地区）大学交流和学习。
■具有招收长、短期来华留学生资格，分别在乌克兰、喀麦隆、莫桑比克建立了孔子学院。是教育部“教育援外基地”、外交部“中非联合研究交流计划”、教育部“中非高校20+20合作计划”、国家留学基金委“国际区域问题（非洲）研究高级人才培养计划”的项目执行单位、商务部中国基础教育援外研修基地
充满生机和活力的浙江师范大学将秉承“砺学砺行、维实维新”的校训，朝着把学校建设成为综合性、高水平、特色鲜明的教学研究型大学的目标阔步迈进。
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招生咨询电话：0579-82282245
学校网址：zjnu.edu.cn
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艺术类专业招生计划、校考科目及招生范围
类别
专业名称
计划
校考科目及分值
招生省份
备注
美术类
美术学（师范）
100
①素描（默写，考试时间150分钟），占50%
②色彩（默写，考试时间150分钟），占50%
江西、江苏、河北、安徽、河南、广西、浙江
其中浙江省使用省统考成绩。动画专业大一在校本部，大二开始在校州校区学习。
环境设计
42
视觉传达设计
40
产品设计
38
动画
30
江苏、河北、安徽、浙江
音乐类
音乐学（师范）
90
①一试（占75%）：专业主项，在声乐、器乐中任选一项，自选曲目2首；
②二试（占25%）：视唱。
河北、河南、江苏、江西、湖南、浙江
音乐表演
60
音乐表演（舞蹈）
30
一试（占50%）：
①目测身高比例（10%）
②自备作品（不可用组合代替，3分钟以内，自备单曲CD，体操服和演出服均可）（40%）
二试（占50%）：
①基本功（腰、腿功）（20%）
②技巧（跳、转、翻）（20%）
③即兴表演（1-2分钟）（10%）
湖南、江苏、河南、江西、浙江
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