Abstract： The necessity for teaching the knowledge and skills of marketing to engineering majors students is described. For students of refrigeration and air conditioning major in higher vocational colleges， curriculum and teaching content of selling courses is studied and confirmed. And it proposed requirements for instructors. The advantages of marketing skill training for students in graduation practice and order classes is discussed.
关键词： 制冷空调专业；营销课程；技能培养；校企合作
Key words： refrigeration and air conditioning major；selling courses；skill training；cooperation between school and enterprise
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）03-0244-02
0 引言
随着我国市场经济的不断完善，市场营销已成为企业生存和发展的最重要手段，不管是外资企业、民营企业，还是国有企业，都需要大量的市场营销人才。纵观历年来的人才需求，市场营销人才需求量始终占据榜首。
虽然包括我校在内的许多高职院校都开有市场营销专业，但许多专业性较强的企业往往更喜欢招募本专业毕业生从事营销工作，如浙江省某著名空调设备制造企业每年都把营销岗位的大部分招聘名额瞄准制冷空调专业毕业生，因为具有制冷空调专业知识和技能的毕业生更适合从事专业性较强的制冷空调产品的营销，与其他专业毕业生相比，销售业绩更好，更容易获得成功。
近几年来，企业招聘我校工科类专业毕业生从事营销工作的比例非常高，如空调工程技术专业营销岗位的需求量近三年来一直保持在需求总量的50%以上。因此对工科类专业学生传授营销知识和技能显得很有必要。
1 现状
市场营销工作是最具挑战性的工作，对年轻人非常有吸引力，因为它很有前途，也有钱途，但同时也布满了荆棘和坎坷。如果毕业生没有一定的心理准备和营销知识技能准备，贸然去从事市场营销工作是一种冒险。
目前各高职院校的工科类专业几乎都不开设营销类课程，学生们虽然可以选修像“市场营销学”之类的理论性公共选修课，但作用非常有限。而作为接收高职毕业生主力军的中小企业，绝大多数没有培训体系，甚至根本没有岗前培训。这就导致了有相当一部分毕业生选择了“冒险”，一些人取得了成功，也有一部分人因遭受沉重的打击而消沉、改行。同时也有一些有营销潜质的学生因为有了前车之鉴而心生惧怕，不敢“冒险”。
许多学生反映，他们渴望能在校期间接受一些营销方面的知识和技能的训练。
所以，对有兴趣从事市场营销的学生进行营销知识和技能的培训，并帮助他们理性分析自身各方面条件，指导择业，显得十分必要。
2 对策
市场营销专业涉及的知识和技能范围较广，如经济学、管理学、市场营销学、市场调查、营销策划、商业谈判、财务管理、经济法律等等，作为工科专业学生，在校期间要学习这么多的课程是不可能的。从企业销售人员的成长经历来看，许多优秀的销售人员并没有经过市场营销专业的专业系统教育，而是进入企业后，在资深销售人员的引领下，在销售实践中摸爬滚打，积累经验，再经过企业培训或自学营销专业知识，反复交替，逐渐成长。同时，在销售实践过程中，会碰到各种各样的人，会遇到千奇百怪的问题，这些问题的解决在课堂里也很难学到。
因此，工科专业学生想从事销售工作，已具有了专业知识的优势，在进入企业之前，迫切需要解决的是勇气和信心，以及一定的销售综合知识，更多的知识和技能可以在毕业实习阶段以及今后的工作过程中慢慢地学习体会。所以，工科专业在校期间培养学生的营销技能，不需要太多课程，更重要的在于与企业的结合，在实践中培养。
3 空调专业学生营销技能培养方案
浙江商业职业技术学院空调工程技术专业主要面向浙江省中小型中央空调设备经销、施工企业，培养空调工程设计、施工、维修等专业人才。针对企业对空调设备、工程销售岗位人才的需求，我们对相关企业、从业人员进行了调查，分析了该岗位所需要的知识、技能，结合学校、本专业实际情况，确定开设“市场营销概论”、“经济法律知识”、“空调设备及工程销售”3门课提供学生选修，其中“市场营销学”为学校公共选修课，其余2门课为空调专业选修课。学生在学习了制冷空调专业知识、技能后，有兴趣的可选修这些课程，然后经过毕业实习阶段在企业师傅的指导下进行销售实践，毕业时能快速地适应极具挑战性的企业销售岗位的工作。这些课程的教学内容如表1。
营销课程由企业工作经验尤其是销售经验丰富的双师型教师授课，其中“空调设备及工程销售”课程主要聘请企业专家、企业资深销售经理、从事销售工作的优秀毕业生轮流上课，用企业的典型案例和他们的亲身经历讲解销售的流程、技巧等知识，深受学生喜爱，取得了很好的效果。
此外，为了更有针对性地培养企业所需的营销人才，我们每年与企业共同举办的校企合作订单班中，都安排了一部分同学向营销岗位发展，从二年级暑假开始进入订单班培养，除了校内安排的课程外，企业安排了大量的实践性很强的有针对性的课程，以及师徒带教式的销售实战实习，较好地培养了学生的营销知识和技能，这个效果是校内学习无法做到的。
4 结语
对制冷空调专业等工科类专业学生进行营销技能培训，有利于提升毕业生的工作自信心，帮助他们快速成长，顺利踏上成功之路；有利于拓宽毕业生的就业选择面，提高就业质量。
营销技能的培养，主要在销售实践中进行锻炼和总结提高，学生在校期间，可安排“市场营销概论”、“经济法律知识”、“空调设备及工程销售”等营销基本知识、基本技能类课程，加之毕业实习期间的销售实战锻炼，学生可得到较好的训练。有条件的学校，可开展校企合作订单班培养，这样更有针对性，学生的学习积极性更高，效果更好。
在教学中，要注意由企业工作经验尤其是销售经验丰富的双师型教师授课，最好能聘请企业专家、企业资深销售经理、从事销售工作的优秀毕业生来授课，用他们的典型案例和亲身经历讲解销售的流程、技巧等知识，能取得很好的效果。
参考文献：
[1]王瑶.高技能型营销人才培养模式的研究与实践[J].职业教育研究，2010（06）.
需求量还有提升空间
毕业生人数和需求量之间存在落差，是否意味着多出来的毕业生找不到工作？江苏省人事厅明确表示，答案是否定的。2007年的毕业生就业形势依然比较严峻，但供给和需求之间的数字落差并不代表有很多应届生都找不到工作。
目前的需求统计是截止到去年的12月底，不能完全反映出全年的毕业生需求。随着用人单位人才结构的调整，需求的岗位还会不断增加。总体预计今年江苏省高校毕业生就业态势较平稳。记者从省教育厅获悉，以往每年江苏毕业生的就业率都在90%以上。
文科专业人才“过剩”
从江苏省的需求排行榜可以看出，管理、经济、财会、法律等专业出现明显的供过于求。相对理工科，文科相当一部分毕业生的出路会成问题。以经济、管理为例，看上去就业面很宽泛，和很多行业都“沾边”，但实际情况却有些“尴尬”，这些文科专业毕业生的知识，离现实需求较远，高校科研院所即使有需求，也消化不了那么多。而学管理的学生一时还不能接手管理重任。文科专业毕业生想拓展就业渠道，只能争取当“多面手”，获取一些专业资格证书，成为综合性人才。
热门专业要选准岗位
江苏的现代制造业，信息技术等产业高速平稳发展，人才需求量仍然较大。因此目前适应这一产业结构要求的各类应用型人才很吃香，无论是一线技术人员，还是搞研发的高级研究人才，企业是来者不拒。对机械制造、工艺、自动化、IT、通讯类毕业生来说，如果是名校的硕博人才，要注重选择有实践机会的岗位，因为既有实践又有理论会比较容易提升；如果是技术类人才应立足于本专业，多往企业一线跑；对于一般学校的IT、通讯、信息工程等专业的本科生，先选择技术支持、后期维护等虽然辛苦，但介于理论和实践的岗位，对自己的后期发展有利。
去年江苏省提供的销售类岗位高达39万个，销售专员、客户代表等岗位频频见诸各种招聘需求上。一般性销售岗位的门槛不高，要求应聘者具有大专以上学历、吃苦耐劳的精神、良好沟通能力。但一些毕业生往往干了几个月就放弃了。记者曾经采访过几名在销售行业白手起家的毕业生，他们共同的感受是，做销售很苦，但发展空间很大，只要能认定公司并坚持下来，总会有所收获。
应届生要跨越“经验”槛
在江苏省大型的人才招聘会上，用人单位似乎并不欢迎应届生，70%的职位都要求职者至少有一年的工作经验。
南京人事人才网闫经理分析说，“工作经验”这个词所代表的含义有两个：一是“一技之长”，这是工作经验的“硬门槛”，例如应聘翻译类职位，必须能针对行业特点进行熟练翻译。而这种能力，毕业生完全可以通过平时的课外自学或培训考证来掌握。二是“社会适应能力”，这是工作经验的“软门槛”，也就是俗称的为人处事，例如谈吐、举止等礼仪细节都属于这个范畴。这种能力，毕业生可通过社会实践和实习来获得，用人单位在考察毕业生的社会适应能力过程中，能否换位思考与谦虚谨慎将是他们考察的重点。
基层找工作实惠多
关键词：典型工作任务；员工身份；企业考核；校企双赢
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2012）15-0015-02
2007年12月我们提出并尝试了完全打破传统学科体系的“以工作岗位为依托，以工作过程为导向，以典型工作任务为教学单元”的专业改革方案，并在08级中开始实施。经过尝试，专业经过了课程体系的重组改革的实施、不断改进、企业员工身份实训到与企业不断深入合作、校企双赢的实施效果。
对3年的改革进行总结，我们首先梳理了专业改革过程中课程体系构建、学生下企业边学边做改革的运行状况、08级学生毕业后的就业状况、校企双方的收益情况以及改革效果等。同时2011年5月底召开了企业座谈会，今麦郎、家乐园、华业等6家企业参加，了解了改革的成功经验与改进方向，获得了企业对改革的评价与认可状况，以及企业在合作过程中的受益方面；其次，2011年6月底召开了08级毕业学生座谈会，了解了学生对专业改革的认识、现在的工作状况、岗位状况、知识运用和企业对毕业生的看法。然后采用了问卷调查，对08级毕业生的就业状况和就业感受进行了调查，分析了学生在就业适配性、稳定性、能力等方面状况。经过总结此项改革取得了如下的效果：
一、学生方面
（一）学生专业能力得到大幅提升
传统场营销专业教学过程中，专业课程学完了、老师教的不错、课程内容也知道、考试分数也不低，但接触诸如调查、销售等实际问题、完成实际任务时学生很茫然，不知从何下手，用什么知识、什么方法步骤、怎么完成好等等，这些好像跟上课学的知识联系不上，反映出学生对知识综合使用差，同时也说明专业教学过多强调了学科理论，而忽视了各门知识的综合应用。实际工作中每一个简单任务都不是一门学科课程能解决的，理论知识的综合应用是关键。
本专业改革通过以任务所需的各方面知识为教学单元，重新整合知识与技能，形成新的教学体系，以提高综合应用能力，达到既有够用的理论又学而会用会干的效果。每个模块都是实际的工作任务，所学知识与完成实际任务对应，理论与实际一体化，边学边做、学做合一。经过改革后，学生的专业综合能力大幅提升，在实践中可以应用所学理论去发现问题，在老师指导下解决问题，把理论与实践统一起来，比如销售工作，他们学会了如何推销、沟通，由于每次任务要汇报，学生的报告与沟通水平得到提高，学习兴趣得到提升，从而进一步促进其他课程学习。从调查第一模块的不熟悉到销售时已经进步很大，得到企业奖励以及近两年在全国市场营销大赛上获得三等奖的好成绩，说明了学生专业技能确实有很大提高。
（二）学生的工作适应性增强
由于从第二学期开始就接触企业工作，对企业的工作要求、岗位状态早已熟悉和接受，加之所学知识与实际工作对接，进入角色早上手快，所以08级学生就业的工作适应性增强。以往学生第一次参加工作的岗位变动性很强，而该年级学生由于工作适应性增强，无目的性和不适应性转岗比率大幅下降。从对学生的调查中可以看出，学生现在从事的岗位仍然在销售与销售管理岗位的占66%，说明原先的第一岗位不稳定的状况大大改善。
（三）社会交往能力得到提升
经过这几年的无数次的调查、走访、销售环节锻炼，学生与客户说话、沟通、处事的能力明显提高，不再显得幼稚而更加成熟。
（四）团队协助意识得到提高
改革后，学生以小组为单位一起调查、走访、完成任务、梳理数据、分析结果等，使学生学会了分工合作，共同完成，改善了独生子女的以我为中心的做事理念，为今后正式工作打下了很好的基础。
（五）吃苦耐劳精神得到锻炼
改革的这几年，任务很多很紧张，学生经常要很晚才回来，还要加班整理分析，用他们自己的话说叫“很充实”，这种锻炼使他们在吃苦耐劳方面得到了锻炼。
（六）真实感受了工作环境与企业文化
经过几年的实践锻炼，真实感受到了企业的工作要求与学习环境的不同，对企业的工作态度、工作规范、工作要求有了了解，积累了岗位工作经验，感受了企业文化，为今后适应工作环境打下了基础，提高了就业能力。
（七）学生就业稳定性与满意度提升
由于在校期间经常到企业实践，学生了解企业的内部管理及岗位要求，适应就业后的第一岗位和第二岗位工作，因此大多数同学的就业满意度提高，盲目跳槽现象减少，就业稳定性增强。对08级毕业后的学生调查发现，对工作满意占52.8%，很满意占13.2%，企业对学生满意度也提高了，满意和很满意的占64.2%。
（八）就业后工作适配率
经过08级一届学生的实践可以看出，改革后学生对期望状况与其毕业后工作感受较好的协调一致起来，从专业看所学与所用相一致，专业与岗位对口率提高，08级学生毕业后从事营销类岗位比例很高，且大都在销售与销售管理岗位，占66%。由于工作稳定、适应快，08级中有胡园、等2人毕业不久升任副科级，转到管理岗位的比例也增加了。
（九）就业层次
改革后的学生不仅能力强，而其适应性也强，具备了很好的基本职业素养和能力，因而就业时从业层次得到提高，08级学生毕业后在有限公司的占56.6%，股份有限公司的占24.5%。
二、专业建设方面
经过3年的改革，08级学生于2011年7月顺利毕业，总结一届学生在专业建设方面的尝试，我们突出实现了3个结合。
大学毕业生顶岗实习鉴定篇三20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
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论文关键词：2010年西北苹果生产及销售趋势分析
2010年西北苹果生产可谓多灾多难，生产形势是严峻的，但随着产业产业链条的完善，全国栽培布局的优化，国际国内经济回暖，苹果的销售仍将阳光灿烂。
一：西北苹果疾病区受灾范围之广，程度之重为近年之最，使苹果的产量和质量均受到较大影响。今后苹果主产区灾害性天气发生比较频繁，4月13-15日花期遭遇了历史罕见的早春冻害和降雪天气，山西、陕西、甘肃为主的西北苹果产区有的地方温度降到-4℃以下，而苹果花期可耐低温为-2℃，导致苹果座果不良，有个别地方管理较差，权势过弱的园区座果仅及正常年份的30%左右，即使座果较高的果园，由于前期花受冻，大多是晚开的及腋花芽座果较好，由于这部分花养分积累不足，花芽本身质量差，所结果实先天性不足，生长较缓慢，表现怕长现象，6月3日陕西渭北及山西运城等苹果产区，出现强对流天气过程，普降冰雹毕业论文格式，苹果遭受冰雹袭击，大批苹果套袋被打落，损失惨重。6月17日甘肃静宁县苹果产区遭冰雹袭击，雷大、余湾、李店等乡镇局部受灾，苹果品质受到严重影响，残次果大增，商品率将大幅下降。
二：沿海苹果产区，产业结构调整步伐加快，老果园大批被淘汰，总产量下降，为西北苹果销售腾出了空间。近年来，我国沿海的山东、河北、辽宁等传统苹果产区，由于工业的快速发展，果园的老化导致苹果种植业呈现萎缩状态，栽培面积在逐年减少，为西北苹果业的崛起假造了市场空间。象山东省苹果栽植面积全国最大，1993年栽培面积达572.3千公顷，到2008年调减到276.3千公顷，有一半以上的果园被挖除，河北省1996年栽培面积达384.8千公顷，到2008年减少调减至243.8千公顷，挖除1/3以上，辽宁省1996年苹果栽培面积达261.4千公顷，到2008年减少到144千公顷，减少一半以上，栽培面积的减少，势必影响产量下降，导致我国苹果供求关系发生根本性的变化 ，这是近年来我国苹果市场回暖，销售形势好转的一个重要原因。
三：冷藏业的快速发展，使苹果的供应期得到有效延长：随着果业的发展，果区资本积累的增加和冷藏技术的逐渐完善，近年来在我国苹果产区，冷藏业呈现蓬勃发展之势，贮藏规模扩大，贮藏能力增加，有效贮藏时间延长，以往土窖贮有的在翌年5月1日前后就要清空，耐冷藏苹果则可供货到翌年7月份，贮藏供应期的延长，可有效的缓解市场的销售压力，促使了市场销售形势的转变，使苹果“卖果难”现象得到了有效缓解。象甘肃省将发展冷藏业作为扶持苹果产业的重点，自2001年开始每年投资5000万元，对冷藏库建设等苹果产业关键环节进行补助，，促进冷藏业的发展，以培育产业发展的龙头，带动产业快速发展。
四：出口形势看好：随着苹果栽培重点向发展中国家转移及国际金融危机的过去大形势的影响，自2009年下半年，我国苹果出口形势开始好转毕业论文格式，特别是鲜果出口有大辐增长，拉动了整个苹果市场向好发展。
五：2009年度良好的销售业绩，刺激了苹果市场向好发展：2009年度经营苹果销售的企业和个人均赚的缸满盆溢，这种情况自2006年后，基本上苹果市场开始平稳，以前大起大落的销售形势没再出现，这充分说明，我国苹果产业的调整已见成效，供求关系已趋于新的平衡。2009年度苹果经销商的赢利，将促使社会上更多的闲散资金向苹果流通流通领域转移，预计今后苹果的销售仍将保持良好势头。
六：自然灾害导致南方水果大减产，使苹果市场空间增大：今年我国南方自然灾害频繁，西南地区春早期间持续时间之长，范围之大历史罕见，夏季暴雨袭击频繁，危害之重近年少见，对南方果业造成了很大的影响，导致南方水果减产，使得市场供果总量减少，相对的使苹果销售市场空间增大，对今年的苹果销售是非常有利的。
因而概括而论，今年苹果销售形势是比较看好，无论在销量还是在售价方面，均将好于2009年，果农只要加强果园的中后期管理，产出高质量的果子，今年一定能卖个好价钱，取得好的收益。
关键词大学生就业观药学专业教育
中图分类号：G640文献标识码：A
就业问题是一个关系国计民生的大事，特别是大学生就业问题更是每年都被社会重点关注的一个话题，随着这几年应届毕业生人数的逐年增加，几乎每年都被称为“最困难就业季”，究其原因，除了社会和市场的因素外，大学生自身的就业观念存在一定的偏差也是造成目前大学生就业越来越困难的局面的一个主要原因。
1当代大学生就业观问题现状
当代大学生的就业观主要表现在以下几个方面：第一、工作单位唯学历理论。这在医药学生中是普遍存在的一个观念。造成这一现象的原因主要有两点，一是武汉市区内的医院，招聘药学相关专业学生工作时，只有硕士及以上学历才有编制。这里以湖北中医药大学药学院2017届毕业生为例，2017届毕业生进入医院工作共55人，其中留在武汉市区内医院工作的学生共20人，硕士研究生4人，本科毕业生16人，但本科毕业生16人均是以劳务派遣的形式进入医院工作的，不享受医院的工资待遇。因此享受武汉市区医院正式编制工作的2017届湖北中医药大学药学院毕业生均为硕士研究生。原因的第二点是学生对医药行业的认识不清，认为本科生出去只有医药代表这一条路可以选，而要想有更多的就业岗位、就业机会选择，就必须要攻读研究生，考取更高的学历。正是受了这一现象的影响，造成了现在的学生考研比例逐年递增，一直呈上升趋势。学生中普遍存在学历越高，工作就会越好的心理。
第二、工作岗位单一论。正如前面所说，医药类学生心中有一种观点，认为本科毕业生到社会上，除了医药代表等销售类岗位外，其他的工作都做不了。他们普遍认为自己是没有选择的情况下才会去选择考研，提升学历，以求能从“只有销售岗位可选择的困境”中脱离出来。造成这种心理的原因是因为销售行业本身是一个压力大、工作人员流动性强、收入高的行业。工作压力大必然会造成人员流动性强，很多人正是因为无法承受销售工作中所带来的压力而离开这一行业，但在压力大的同时销售行业同样用它其他行业无法比拟的高收入来吸引着无数未尝试过这一行的新鲜大学生来加入到这一行业中来，这也就造成了这一行业的人员流动性特别强，而人员流动性强所带来的结果就是这一行業的工作人员需求量也特别大，因此在招聘市场中企业招聘医药代表等销售岗位确实是招聘市场的主流招聘岗位。
第三、工作单位唯大公司论。笔者从事学生就业工作两年，在这两年中本问到的最多的一个问题就是，这几家公司哪家公司比较大？我应该去哪家公司比较好。学生普遍存在一个误区即大公司就是好公司，在这个问题上，很多学生普遍认为，大公司由于实力雄厚，薪资待遇肯定比规模小的公司更好，同时为自己提供的机会肯定也更多，但他们就没有想过，在大公司中人才肯定也更多，竞争也肯定更加激烈，优胜劣汰的生存法则肯定也贯彻的更加残酷。这些都是学生所想不到的，很多学生不是选择适合自己的工作，而是哪家公司规模大，就选哪家。
第四、工作地点选择范围狭小。通过对学生进行就业咨询了解到，学生在就业地点选择上，大体分为两种。第一种是尽量选择在自己家乡工作。第二种是尽量选择在自己家所在省份的省会工作。由于笔者所属高校湖北中医药大学是湖北省省属院校，所以我校2/3的学生都来自湖北省省内，因此武汉是很多学生毕业选择就业地的第一选择，如果面临两个就业单位的选择时，往往学生不会去考虑实际的发展情况，而是只考虑留在武汉市内工作，这样自己离家近一些。那些非湖北省的学生，在选择就业地时也基本上遵循回家乡或者家乡所在省省会为第一就业地选择的原则，这就造成了很多学生明明有很好的就业机会时，却因就业地与自己的意向不符而放弃。
2就业观问题解决建议
第一、加强大学生专业性教育。在大学生四年培养过程中，要为学生树立正确的就业观提供参考，并对该院系学生所在专业的就业范畴进行明确的展示和讲解，以便学生能够在大学四年的学习过程中树立起正确的就业观和职业生涯规划观。例如药学相关专业的学生，在本科毕业之后可从事的工作除医药代表等销售岗位外，还可以从事QA/QC等质检工作、CRA临床观察员的工作、企业管理培训生、药企GMP认证专员、药品物流等相关性的工作，工作岗位的选择是很多的，而不是仅限于销售岗位。
第二、开展就业观咨询教育。毕业生所在院系就业工作秘书及毕业班辅导员要联合起来，共同开展毕业生正确就业观咨询教育。开展这一活动，可以通过与毕业生的沟通了解到毕业生真正的就业需求、就业意向，针对每个毕业生的不同情况，展开针对性指导，这样可以做到制止毕业生跟风考研现象。
很多人都说，文科生比理科生求职难、起步薪酬低。果真如此吗？
据麦可思调查显示，初入职场的文科生的确处于劣势。在2015届本科毕业生中，文科生毕业半年后的就业率为91.6%，比理科生（92.9%）低1.3个百分点；文科生毕业半年后的平均月收入为3926元，比理科生（4253元）低327元。但是如果把文科生中的经管类专业毕业生单独提出来再进行分析，你就会发现经管类专业毕业生并非就业“困难户”。在2015届本科毕业生中，经管类专业学生毕业半年后的就业率为93.6%，比理科生高出0.7个百分点。
在2015届文科专业本科生中，毕业半年后月收入排名前30%的群体主要从事的职业类前三位分别是金融、财务/审计/税务/统计、销售。这些工作岗位大多需要求职者具有一定的专业知识作为入职“敲门砖”，这或许也解释了为什么经管类专业的学生能够在毕业半年后获得相对较高的薪资。如果把经管类专业毕业生排除在外，非经管类专业文科生毕业半年后月收入排名前30%的群体主要从事的职业类前三位分别是中小学教育、媒体/出版、销售。
研究显示，销售与营销、美术、心理W是毕业半年后月收入排名前30%的文科生认为最重要的核心知识。美国高校协会曾了一份题为《它比专业更重要：雇主更看重高校教学和学生成功》的报告，其中最重要的一个内容就是，企业高管更关心他们雇佣的员工是否具备思考、沟通和解决问题的能力，而不是他们获得了什么学位。
Abstract:With the rapid development of China's economy, especially in the tertiary industry in the ranks of employees in the retail industry growing, more and more highly educated employees to the retail business, their survival and development of enterprises has injected new impetus. However, the lower with the past culture and professionalism of staff compared to the highly educated front-line staff concerns and needs of the unique nature, this article on how to meet the needs of these workers, they play a dynamic role, in order to create higher value to improve the overall performance of the retail business was discussed.
关键词：高学历员工 需求 激励机制
Key words:Highly educated staff; demand; incentive mechanism
作者简介：段莹，女，籍贯湖南，1977年1月出生，广西大学商学院MBA在读研究生；广西工业职业技术学院管理教研室主任；杨丽杏，女，籍贯南宁，1972年10月出生，广西大学商学院MBA在读研究生；殷义斌，男，籍贯浙江嘉兴，1969年1月出生，广西大学商学院MBA在读研究生；
【中图分类号】F27 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-06-0046-02
一、 激励对于零售企业的重要作用
对零售企业而言，改革开放的三十年，是零售业高速发展的三十年，企业发展速度越快，对人力资源的质与量的要求都在迅速的增长。在激烈的竞争中，只有激励机制具体而有效的企业才能吸引优秀的人才，从而提升企业的竞争力。具有远见的企业往往通过各种优惠政策、丰厚的福利待遇、快捷的晋升途径等来吸引企业需要的人才，留住优秀人才。德鲁克认为，每一个组织都需要三个方面的绩效：直接的成果、价值的实现和未来的人力发展。而在三方面的贡献中，对“未来的人力发展”的贡献就是来自激励工作。
正如麦格雷戈所说：“个人与个人之间的竞争，才是激励的主要来源之一。”如果把激励制度对员工创造性、革新精神和主动提高自身素质的意愿的影响考虑进去的话，激励对工作绩效的影响就更大了，它可以开发员工的潜在能力，促进在职员工充分的发挥其才能和智慧，造就良性的竞争环境。激励制度包含有一种竞争精神，它的运行能为组织创造一种良性的竞争环境，进而形成良性的竞争机制，使组织成员充分感受到环境的压力，而这种压力将转变为员工努力工作的动力。
激励机制充分激发员工的工作动机，使员工个人努力去完成组织的任务，实现自己的奋斗目标的同时也实现了组织的目标，使他们在实现组织目标的过程中满足并实现其自身的需要，增加员工工作满意度，从而使他们的积极性和创造性得以保持和发扬。因此，运用好激励机制也就成为了零售企业面临的重要管理问题之一。
二、零售企业高学历一线员工的需求分析
高学历一线员工指的是受过高等教育，具有较强的理论知识水平和实践操作能力的企业一线员工。近年来，随着高等教育大众化的发展，在我国近十年发展最为迅猛的高职院校，每年有大量的专科以上学历的大学生毕业后在零售企业中就业，绝大多数的大学生已毕业就进入了企业的一线工作。受过高等教育的大学生知识层次、综合素质比较高，具有大胆创新、勇于开拓的特点，管理者要制定科学的激励的方式才能满足这些员工真实需求。了解高学历一线员工在不同时期产生的需求，对其进行有针对性的、适时的激励往往能使企业的绩效倍增。
美国心理学家马斯洛在1943年出版的《人类激励理论》一书中首次提出需求层次理论，认为人是有欲望的动物，为满足某种特定的需求，便产生了特定的动机。马斯洛的需求层次理论把人类多种多样的需求归纳为五种基本需求，并按其重要性从低级生理性需求到高级心理性需求排列成五个层次，包括生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求与自我实现的需求。
一项对大学毕业生的职业价值观调查表明，大学生就业时考虑因素中最重要的几项分别是能发挥自己的才能、机会均等公平竞争、符合兴趣爱好，再往下是能提供培训机会、福利好、晋升机会多等。这几项多是发展因素，说明大学毕业生在择业时更重视该企业与该职位是否有利于个人的发展。
大学毕业生初入社会，希望自己不再依靠父母，能够自立，他们希望工作至少能带来生活上的自给自足。他们要求工作具有相对的稳定性，无论在物质还是精神层面，离开舒适校园港湾的他们都对工作环境所带来的安全感十分重视。
年少气盛的高学历一线员工渴望沟通与交流，他们不喜欢封闭、压抑的环境，愿意承受工作压力，但希望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀和爱护理解，对友情、信任、温暖、爱情的需求的特点较其他群体更加突出。
与普通的零售业员工相比，高学历的一线员工更有理想，对自己的要求和期望值比较高，他们注重自身职业生涯的规划与发展，对工作的发展前景十分重视，他们渴望被企业、被社会所认可。
三、我国零售企业一线员工的需求满意度问题分析
如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。据网络调查，2008年南宁市大学毕业生的平均工资水平为1500元左右，而零售企业的一线人员基本工资是650元至750元。当然，六七百元的工资可以满足员工最基本的衣食等生存保障，可以满足高学历一线员工的基本生理需求。但是与其他行业相比，零售企业给予这些员工的微薄报酬相比大学毕业生平均工资水平还是偏低的。这样的条件如何确保一线高学历、高素质的人员不流失呢？
零售业人员流动频率高，这一行业对一线员工的安全需求往往重视不足，劳务合同期限短、保险福利不足是行业内的普遍现象。而高学历的一线员工往往要求对于疾病、养老等各方面更为周全的保障。这些保障的不足导致企业对员工缺乏吸引力，高学历的一线员工往往报着骑驴找马的心态，因为另一家企业给予的安全、福利待遇而选择跳槽。
大多数零售企业一线员工的工作采取两班倒制度，上班交错紧。由于工作强度大及工作时间长，员工之间无论是在上班期间或下班后都很少进行感情的交流，造成员工与员工之间缺少友爱的需求，员工与企业管理层之间缺乏沟通与理解。沟通不足使组织缺少团结的力量，员工很难找到归属感。
随着近年来超市扩张之路的加速发展，越来越多的高学历员工进入超市，成为一线员工，他们有很强的自尊。当他们受到批评，尤其是比他们学历低、素质低的基层主管的批评时，会形成不愉快的心理，导致消极情绪的产生，严重伤害员工的自尊心。长期在这样的环境中被管理，员工会产生自卑，对自己没有信心，认为自己没有能力去胜任工作，妨碍组织的发展或认为自己不适应企业的环境而选择离职。由于超市中的一线员工在组织中安排在基层的位置，常常会感觉他们的对组织的作用被企业忽略了，能力没有得到发挥或是没有得到认可。高学历员工敢做敢为，大胆创新，富有创造力，希望有机会表现自己的能力。
四、建立满足高学历一线员工需求的激励机制的探讨
我国零售企业从计划经济到市场经济的转轨中快速发展，对人才的需求与日俱增，而对人才利用效率的问题也逐渐凸显。针对高学历一线员工需求的特点，零售企业的激励机制应从以下几个方面进行调整与加强。
（一）加强保障制度，满足员工的安全的需求。
重视高学历一线员工的安全需求，能为建立稳定的员工关系奠定坚实的基础。物质利益中奖金、福利、工作环境等同样直接关系到员工的生存和发展。我国零售企业普遍存在临时用工心态，为员工办理社会保险拖拖拉拉，如果企业能重视员工的安全需求，为他们解除后顾之忧，那么安全需求得到满足的员工往往能将更多的精力与热情投入到工作中，为企业创造更高的效益。
在人力资源战略中，要为员工建立一个相对安全、稳定的工作大环境，就包括了物质环境与精神环境两个层面，零售企业既要考虑各种安全防护措施的完善，使工作环境能尽量保证员工的身体健康；同时应通过制度的建立与实施充分考虑到员工的感受，及时为员工办理各种医疗、养老等保险，增强保健因素。
（二）帮助高学历员工做好职业生涯规划，将员工需求与企业目标统一起来
高学历的一线员工有理想、有抱负，在满足了基本温饱的前提下，他们更希望选择有发展、有前途的企业并为之服务，从而实现自己的理想与目标。目前我国零售企业在工资、奖金等基础的物质条件上给予他们的虽不具诱惑力，但零售业的快速发展，零售企业在发展中能给予员工的发展空间却是巨大的。
零售企业可以通过奖励与晋升制度的建立，加强在企业中公平合理的绩效考核制度的完善，帮助员工进行职业生涯规划设计，协助员工在企业快速发展的大背景与大方向下树立个人职业发展的目标，使员工自觉主动地为企业发展尽其所能发挥作用，不断挖掘出潜能，持续的提高企业的经济效益。
（三）建立利润分享制度，以长期激励为主体，建立满足员工需要的激励体系
在激励机制上，还可考虑采用的利润分享的激励机制，凡是加入企业并工作满一定年限的，都有权参与分享企业的部分利润。但这部分利润分享不宜采用直接支付现金的方式进行奖励，而是以企业内部股的形式在员工离职或退休时可转让或领取，每年度按企业业绩可获得分红。这样一来，企业的发展也就成为了所有员工的共同目标和愿景而不仅仅是企业管理层的期望。员工的稳定性与忠诚度随着企业的发展壮大会日渐牢固。
企业通过直接的金钱、物质对员工进行的激励虽能起到立竿见影的效果，但从长远考虑，零售企业通过建立利润分享机制，能使员工得到现在与未来的安全感、满足员工归属的需求。利润分享制度树立了企业与员工的伙伴关系，从制度入手让员工参与到企业管理中来，真正肯定员工的感受，使员工可以完全融入企业的大家庭中，让员工充分感受企业对他的认可与尊重。通过企业利润的分享使员工充分体会到自己的才能得到重视、得以发挥的成就感，全方位的满足了员工需求。
法国企业界有句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”关爱员工，就要从了解他们的真实需求开始，只有真正了解员工，给予员工他们最需要的，才会使员工与企业同心同德，为企业不断的创造财富。
参考文献：
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关键词：独立学院；市场营销专业；实践教学改革
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-148 -03
随着我国高等教育改革的不断加强，以及用人单位对应用型人才的需求，实践教学在我国高等教育中的作用不断提升。独立学院是按照新机制、新模式运行的本科层次的二级学院，它既不同于中等和高等的职业教育，又与普通高等教育相区别。其录取分数线比校本部低，学生基础较差，缺乏学习的积极性和主动性。因为二级学院出现的时间较短，因而在市场营销教学方面，一直沿用普通高校的本科专业教学模式，而市场营销专业本身也是一门实践性很强的学科，这样就会在一定程度上影响教学质量，难以保证教学效果。所以，进行独立学院市场营销学教学改革势在必行，这对于提高市场营销专业教学质量，培养合格的实用型、应用型人才有非常重要的意义。
一、市场营销专业人才需求现状
近年来市场营销专业人才一直是各大人才市场需求的榜首，但是在具体实践中，许多从事营销实务的人员综合素质不高，工作不稳定，收入长期处于较低水平，真正具备营销理论和实务的营销人才非常少，造成市场营销人才供应与需求之间出现问题。许多从事营销工作人员甚至简单的把营销工作等同于推销工作，不清楚营销的真正内涵。随着我国改革开放的进一步展开，过剩经济逐渐取代短缺经济，市场营销工作会进一步得到加强，并进一步进行细化，这样对市场营销专业人才需求量将进一步加大。企业在员工的招聘过程中，倾向于录用一些懂理论，同时又具备实践知识，能够直接进入业务状态的营销人才。对于中小企业而言，业务量不大，岗位较少，基本上只有一个销售部门，但是这个销售部门涵盖了市场、销售、客户服务等营销的功能，一般需要营销人员具有优秀的综合素质，尤其销售素质，要求营销人才具备较强的销售能力和与客户沟通的能力等；大型企业组织结构复杂，部门分工较细，岗位较多。一般具有市场部门、销售部门、客户关系部门和公共关系部门等。一般需要具备特定技能的专业人员，要求营销人才具有较强的某一方面的理论、实践能力和独立解决问题的能力。
因此，独立学院市场营销专业培养的人才应该是复合型、应用型人才。具体来说，该专业的毕业生应具备的技能和能力包括:①基本技能，如市场开拓技能、现代办公设备操作技能、网上进行商务合同处理技能。②基本能力，如学习能力、沟通谈判能力、创新能力、独立思考能力、组织管理能力和应变能力。③专业能力，如电子营销能力、外语运用能力。总之，动手能力、创新能力强的应用型市场营销人才最受用人单位的青睐。
二、独立学院市场营销专业实践教学改革必要性分析
（一）课程体系设置不合理
目前独立学院基本依附于母体大学办学，容易受母体大学办学模式的影响，在课程设置上重理论、轻实践。而独立学院学生毕业之后大多从事一线销售工作，或者与市场有关的其他工作，如市场调查、信息收集、零售终端的排列等。而学校的设置基本都是以理论为主，这样学生转变角色就比较慢，甚至有的要经过一段时间才能适应工作的需要。而有些实践的内容，课程上根本没有提及，如陈列生动化等，这些需要学生到了工作岗位以后摸索才能学会，上手比较慢，动手能力差。
另外教材的选择上也存在问题。独立学院市场营销专业的教材普遍使用普通本科生所用教材，而这些教材并不是很适合独立学院营销专业学生的培养需要。
（二）教学方式不灵活
传统的市场营销专业教学方式以讲授式为主，把市场营销的基本原理、内容和方法传达给学生，但是学生接受知识的方式是被动的，不能充分调动学生的积极性和主动性。学生普遍感觉到营销理论的枯燥，同时由于传统的教学方式缺乏参与性，学生不能积极参与课程中间来，对所学的内容只能死记硬背，从而逐渐失去学习营销的兴趣。
有些独立学院市场营销专业班级人数众多，上课人数多达百人。学生人数多，授课教师无法面面俱到，这样的授课效果欠佳。同时由于人数众多，案例讨论不能充分展开，一些实践课程根本无法实行，导致与实践脱节，纯粹是从理论到理论，这不符合市场营销的专业特色。
（三）实践课程少并且缺少管理
市场营销专业是一门实践性非常强的专业，但是大多数独立学院的课程设置上，实践课程设置偏少，而且基本是市场调研、环境分析等。有的学校虽然开设了实践课程，但是大都集中在实验教学上，但是实验课程的效果不明显，也没有有效的方法来考核实验课。有的学校开展的实践教学体系仅包括寒暑假的社会调查和毕业实习等少数环节，同时在学生的社会实践环节上也不重视，有些学生根本没有深入企事业单位从事相关工作就让单位写好评语，盖上公章。而有些学生不去实习在家里编写实践总结等等。
（四）实习与毕业论文脱节
学生在系统完成专业教学计划所规定的相关课程的基础上，需要到具体的企业中去实习，而毕业论文是市场营销专业本科生实践教学非常重要的环节。它是学生能否运用所学习的基本知识和基本理论去熟悉企业的具体实践的过程。但是大多数学校的实习只有很短的时间，基本是暑假或者寒假，时间短暂，学生没有时间来完全熟悉或了解所有的市场营销相关的实践知识。毕业论文一般是安排在大四，学生写的论文一般与实习的内容无关，即使写有关企业的内容，也会由于资料的缺乏或者认识的不足泛泛而谈，这就失去了毕业论文的意义。同时也造成了实习的非系统性，毕业论文选题、开题与实习脱节。
三、独立学院市场营销专业实践教学改革措施
为配合我院“市场营销专业应用型人才培养模式研究”课题的进行，在2010年至2012年，我们利用一年多的时间在本专业推行市场营销教学改革，并且结合了我院市场营销专业的背景和特点，努力做到和市场需求相结合，和企业需求相结合。采取了“订单式”的培养模式，这样在企业和学校之间建立一个实践的纽带，使双方达到双赢。具体说来有以下几个方面。
（一）完善课程体系设置，编写合适的教材
在专业设置上，我们充分考虑企业和社会的需要，将满足社会岗位需求作为课程开设的出发点，提高人才培养的针对性和适应性。同时结合母体学校的学科和专业所提供的后援力量，把课程体系进行模块化细分，具体分为三大模块，通修课程、基础核心课程、专业核心课程。为了实现课程结构的机动灵活，将课程学分标准化。在专业课程内容的选择上，开设了包含基础的管理学、市场营销学、经济学、会计学、国际贸易等方面的知识，还开设了营销方向课程，如营销渠道管理、客户关系管理、消费者行为学等广告学等专业课程等。为了强化学生的动手能力、应用能力，注重职业技能的培养和锻炼，我们还开设了销售管理、经济法、营销模拟等课程。
关于教材，我们建立了课程选用体系，从教材成本、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材。同时对已经用过的教材进行全方位打分，得分较低的基本不再使用。另外，我们积极鼓励任课教师主动参与科研，编撰真正切合适合独立学院市场营销专业学生学习特点和知识结构的教材，目前已有一本教材《营销管理》出版。
（二）增加案例教学、创新实践教学
传统的呆板的教学方式已经不再适合市场营销专业学生的培养目标，要创新教学模式，需要院系、教师和学生三方面的配合。有很多教师喜欢做很多文字的课件，并且直接照读课件，这样的课堂既不生动又容易使学生厌倦。我们支持教师大胆采用创新教学手段，例如积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型的企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某理发店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。学生在记住案例的同时也学会将理论应用于实践。教师还可大胆尝试主题性教学，根据市场热点、社会热点问题设计学习的主题，比如“奢侈品市场分析”等，在一定的阶段学习相关理论，分析实践案例，总结经验，升华为营销的知识。教师也可以结合自己的实践课题，选拔一些优秀的学生参与其中，然后让参与的学生讲述自己的体验，这样学生在实践中学会使用营销知识，同时也可以给其它同学树立榜样。此外，一些教师根据现实的情境设计教学内容，比如，现实的销售场景、谈判场景、营销决策场景等，编写相应的讲义，也收到了比较好的效果。
我们增加了营销实验课程，这为学生提供了真实商业环境、竞争环境的模拟，学生们在计算机上通过竞争的方式进行模拟，学生以小组为单位，小组内部分别担任企业内部的不同角色，有财务经理、营销经理、采购经理等，每个人从自身的角色演练市场调查研究、营销机会分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，而小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。这种课程在提高学生兴趣的同时，也巩固了学生对知识的理解和掌握。又是对实际企业营销运作的演练，是一种很好的方法。
（三）加强与企业合作，充分利用企业实习基地
市场营销是一门操作性、实践性极强的专业学科，校外的实习基地是市场营销专业教学的重要一环。我们已经与一些企业建立了市场营销专业的实习基地，让学生可以在寒暑假的时候深入企业进行实习，我们针对每个年级学生已经学过的课程，分别制定了不同的寒暑期社会实践大纲，学生按照大纲的要求进行社会实践，学生将自己的社会实践过程及体会写成报告，开学后上交报告及相关材料，指导教师据此评定成绩。学生通过参与市场营销的实践训练，加深了对理论知识的掌握，同时，也为学生毕业顺利走向工作岗位创造机会。这种实训基地的教学模式对学校、学生、企业、社会而言，是一种三赢的方法。我们还与实习基地中的一些企业签订了订单式培养方式，按照企业的要求在大三市场营销专业的学生之中，挑出适合的学生进行专业方向的细分，同时进行企业内部实践课程的讲授，讲授的地方可以在学校也可以是在企业内部，这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一毕业，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。
（四）实行实习与毕业论文相互衔接
我们将实习与毕业论文进行衔接，大四暑期的实习就是为毕业论准备。每位学生配有相应的指导教师，学生深入企业内部实习的同时，在指导教师的指导下进行选题、开题和收集资料，从而确保论文选题的客观性和实用性；在实习结束的时候，学生已经具有一定的实践经验，指导教师再从理论上进行指导就容易许多，并且写出的论文更具有实际意义。
四、结束语
教学改革是一项长期的不断探索的过程，笔者旨在通过独立学院市场营销专业的教学改革，顺应企业和学校的要求，努力提高教学效果，调动学生学习积极性，把职业能力培养，技能培训和提高学生整体素质结合起来，在推动学院整体教学水平和教学质量的提高的同时，使学生能够成为优秀的营销人才。
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