优秀的营销者明白如何将自己扎实的理念融汇到现实的工作中去。
[内衣商学院]做为内衣界的专业媒体，联手营销专家沈海中先生，将连续为您献上文化大餐。共享营销进行时!
告诉我尝试在哪里
范经理看着销售统计表，居然张大了嘴巴，极度的夸张。为什么会这样呢?情况是这样的：范经理刚到一家内衣公司担任营销部经理，看着公司关于经销商的详细销售统计表，发现公司每个月都有不少于20家经销商，发生月度销售额为零的现象。这样，难怪公司的销售业绩一直“萎靡不振”呢!
为什么会这样呢?范经理马上展开了深度地市场调查，并很快找到了问题的“出处”：公司只关心经销商的数量，信奉数量为王――专做渠道建设的“表面”工作，即市场开拓，却从不把渠道建设工作做深做透――不关心经销商的质量，即不关心每个经销商的实际能力和销售业绩――从不培训、指导、协助和督促经销商把区域市场的推广和销售工作做好，导致很多经销商因为多种原因，常常发生月度销售额为零的“悲剧”。
看看南方某经销商吧。该经销商具有较强的资金实力，但经销商本人是技术出身，以前没有接触过内衣，对内衣产品的终端销售并不在行。同时，公司从来不指导经销商进行区域市场的运营。结果，该经销商很多方面都没有做好，并且发生了月度销售额连续三个月为零的“惨剧”。
实际上，这种“惨剧”本来是可以避免的，但因为公司在渠道建设方面的“深度”不够，致使经销商在很多方面没有做得好，直接影响了销售。例如：
一、专卖店的装修质量让人大跌眼镜。由于公司不指导经销商进行专卖店的设计和装修，经销商只好“赶鸭子上架”，勉强自己来弄。结果，专卖店的设计风格、采用颜色、视觉效果、装修质量等都让人大跌眼镜。如此“老土”的专卖店。又有多少人会认为里面的产品优质呢!
二、销售人员采用拙笨的销售技巧。经销商由于自己是搞技术出身的，对销售技巧一窍不通，公司也没有相关的培训。因此，经销商招了几个毕业不久的销售人员，让他们凭着自己的“本领”去销售。可想而知，他们的销售技巧也好不到哪去!
三、促销活动搞得观众寥若晨星。促销活动操作说难不难，说容易不容易。但是，不可否认的是，如果把促销活动搞好了，销售额马上就会出现剧增的现象。但是，真正有能力把促销活动搞得“顶呱呱”的经销商，很少。因此，很多经销商自行搞促销活动，往往钱花了，观众却寥若晨星。
四、不知道团购销售从何着手。很多内衣的经销商都知道，内衣产品是适合做团购销售的，但遗憾的是，如果公司不教他们如何去做，他们就不知道从何着手，只能看着“肥肉”在眼前，嘴巴却吃不到。
这显然是公司的失误。众所周知：一、经销商的数量与其销售额并不成正比：二、绝大多数的经销商需要公司在营销与管理方面给予适当的指导与执行帮助，才能真正把品牌推广出去，实现良好的销售。
因此，公司必须从以前的“低级阶段”向“高级阶段”进军，即由“眼睛”只盯着经销商的数量，转移到协助每个经销商，将每个区域市场都做深做透――让区域市场的销售额不断地翻倍与上涨。这才是公司和经销商真正需要的!
那么，面对这种情况，公司如何才能协助经销商将区域市场做深做透，实现喜人的销售呢?
第一、对经销商的销售人员展开专业、系统的营销培训。经销商下属销售人员的实战能力相对而言是比较弱的。因此，公司应该有计划、有步骤的对经销商的销售人员展开专业、系统的营销培训，包括终端零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、着装标准、语言要求等。通过系统和有效地培训，帮助经销商打造出一支能够高效作战的销售执行队伍。
第二、指导、协助和督导经销商整体的做好市场销售工作。怎样把专卖店建设好?怎样搞好新产品在区域市场的成功上市?怎样让促销活动红火半边天?如何把品牌的知名度和美誉度推向一个更高的高度?如何让团购销售进行了如火如荼……这些，把希望寄托给经销商是不现实的。
因此，公司应该有计划和主动地指导经销商，帮助他们撰写出最实用的策划方案，协助和督促他们高效的执行，最终把区域市场的销售额，每月都大捆大捆的搂到经销商与公司共同的“怀抱”中。
绵羊能够变成狮子吗
杨总把手中的笔一扔，背靠在椅子上，头向上仰着，面朝着天花板，眼睛却闭着，心里什么都不愿意想，因为当前的工作让他感觉好累好伤心。事情是这样的：杨总是一位经销商，目前主要销售的产品是投影电视机――一种既可零售又可团购，既可看电视电影，又可当作投影仪进行投影的多功能便捷产品。这种产品的市场前景非常好，杨总看在眼里喜在心里，所以很快就与某投影电视机公司合作。在当地区域市场上销售其产品。
事实上，杨总所在的区域市场是蛮好销售这类产品的，尤其是团购销售。因为该区域市场是一个沿海城市，市内有多所大学，中学和小学更是多达数百所，再加上数个大型公司……这为杨总经销产品的优良团购打好了基础。
杨总自是信心百倍，满腔热情地展开了投影电视机的零售和团购工作。但不幸的是，时间哗啦啦地流走了五个多月，杨总的团购业务却一个都没做成。这让杨总很伤心。同时，也让杨总发现了团购不成功，的确存在不少的问题。例如：
一、没有合适的团购人才。这是最关键的一点。虽然杨总很看好投影电视机这一产品，也很看好其团购业务，但杨总本人之前并没有做过团购销售，对团购工作的科学开展知之甚少。同时，虽然下面还有三个业务员与杨总一同开拓团购业务，但他们要么是刚毕业的学生，要么是工作才一、二年的青年人，之前没有做过团购工作，也不懂得如何有效地进行团购业务开拓――没有合适的团购人才，使得团购工作陷入了困境。
二、没有优秀的开拓办法。除了没有合适的团购人才外，杨总也无处“讨”得优秀的团购业务开拓方法，没有人可以问，也没有人能够教，所以只能按照自己以前做“黑电”时的办法，并加以改进来开拓，但还是不行。
三、工作一盘散沙，没有计划。虽然市内有那么多的团购目标消费群，但自己并没有设定科学的计划去开拓，工作是一盘散沙，导致有时一天跑了多个学校，之后却没有跟进，有时又一个客户被几个业务员重复拜访……最终业绩为零。
这也难为了杨总。众所周知，大多数经销商由于受工作经历、文化知识、实战经验等多方面的影响，很难具备先进的营销理念、操作技巧、实战能力等，使得经销工作做得较为艰难。这无可厚非。那么，经销商就不能拥有强悍的营销实战能力，把区域市场的销售工作搞得红红火火吗?
当然不是。只要经销商努力，就能逐步由弱变强，
拥有强大的销售战斗力，如同狮子一样凶猛无比，把销售搞得顶呱呱。无疑，这需要制造公司的大力支持，否则，经销商依旧只是一头“绵羊”。
那么，在团购销售这一方面，制造公司如何才能帮助经销商由“绵羊”，成功地转变为凶猛无比的“狮子”，最终把区域市场的团购业务做出一片艳阳天来呢?
第一、先完整地建好公司的团购部。要教经销商最有效率地展开区域市场的团购销售工作，首先公司本身需很擅长这一方面的工作。显然，公司拥有完整的团购部是必不可少的。这个“完整”，即公司除了实现自身团购业务外，还必须有专门的人员负责协助经销商建立起区域团购部、对区域团购部成员进行优良业务开拓技能的训练、对区域团购部运作的监督、工作指导与管理等工作――真正将公司和经销商的团购工作都做好，做出火红的效益。
第二、协助经销商组建区域团购部。有计划地协助每个经销商组建其区域市场团购部，包括部门成立、人数确立、人员招聘、部门制度制定、业务划分、工资与提成标准、奖罚标准、实战能力培训、部门运作与管理等内容。这方面要做踏实，毕竟基础牢固，发展才会快速。
第三，对区域团购部成员进行系统的训练。将以上工作做完后，最为核心的就是帮助经销商打造出一支强势的团购销售队伍。只有这样，业绩才会丰盛嘛!所以，对区域团购部成员进行系统团购业务开拓实战能力的训练是重中之重。而且，这类培训要经常展开，确保区域团购部的每个成员时时都具备强大的业务开拓实战能力。
第四、督导和协助区域团购部工作。经销商的团购销售做起来了，对公司的年度销售总额的全面提升绝对是一个好消息。因此，公司的团购部应该及时地督导、指导和协助区域团购部把团购工作做好，最终“迎娶”丰满的销售额及其利润。
一寸光阴一寸金
平时笑脸迎人的韦主管，今天怎么板着脸呢?原因是这样的：韦主部是一家销售太阳能热水器产品公司的售后服务部主管，负责太阳能热水器产品的安装、保养、维修等方面的工作。前几天，因工作原因致使公司丢失了五个客户，韦主管无疑难逃责任，受到老板的严厉责罚。
工作本来做得还不赖的韦主管，为什么突然使公司丢失了五个客户呢?情况是这样的：有一个小区的业主看重了公司的太阳能产品。除了全额付款购买了其中的一台，第二天还推荐同小区的四个业主也来购买其产品，并支付了定金。
原本好好的生意，原本客户支付全额款项后，应该于三个小时内到达客户指定的太阳能热水器产品安装地点，进行安装可行性条件的考察、尺寸测量、布线设计等工作――公司销售部当即将服务单下到了售后服务部，但是韦主管以正在为其他客户安装太阳能产品，和尚有四个业主未支付全额货款为由，没有及时为其客户进行前期考察及提供相关服务，并且一拖就是五个工作日。
这一做法，让五位客户甚为不满意。就算有四位客户只付了定金，但至少有一位客户已全额支付了货款呀。而且，销售员是怎么进行服务承诺的：付款后三个小时内派专业安装人员来考察、设计、安装和调试。现在一周的时间都过去了，打了好几通电话，人影都没有见到一个呀!
客户自然气急败坏，直嚷着要退款，任凭销售人员如何道歉、解释和承诺，都没有用了――只要退款，产品是绝对不要了。这件事，的确错在公司。公司见此情况，也不得不把所有的款项退还给客户。
不难看出。在当前市场竞争异常激烈的情况下，五个客户的销售额绝对不是一个小数目，公司却没能好好的珍惜，实在很可惜。不过，像这样故意拖延服务时间，使客户不满意的情况，在很多公司里都存在，使得客户怨声载道，中止合作的情况屡屡发生，给双方都造成了伤害和损失。
这种做法，显然是不对的。俗话说，一寸光阴一寸金。对服务而言，这句话是最为简明扼要的真理。事实也是如此：如果公司有着良好的服务程序、服务状态和服务质量――争分夺秒的为客户着想，替客户解忧，优良的完成其售后服务工作，那客户就在心中为公司的形象打上比较高的分数，并且自动的为公司进行产品宣传，推荐亲戚朋友来选购公司的产品，使公司的销售更加的红火。相反，若公司服务速度和质量差劲，就给客户留下不好的形象，甚至在认识的人群中传播公司的坏话，一传十，十传百，百传千，则公司的销售将会愈加的艰难!
由此可见，公司应该把售后服务工作踏踏实实地做好。那么，面对这样的情况，公司如何才能把售后服务的工作做好，为公司的发展加分呢?
第一、制定服务标准，严格执行。有些公司的售后服务标准或内容，只是简单的三两条，根本无法完善地进行良好的售后服务：有些公司虽然有了较为系统和完整的服务标准，却只挂在嘴巴上，从来不兑现――把客户坑进来就行了。这对公司而言是有百害而无一益的。
因此，公司应该制定完善的服务标准、服务内容，设立专门的售后服务部门，由专门的售后服务人员进行及时、专业和优质的服务――将服务标准和内容严格地执行到位，不得有误。
第二、完善监督体系，严格监督。有时候，员工会找一些莫名其妙的理由来拖延服务甚至拒绝服务――这种做法在市场竞争极其激烈、“客户就是上帝”的今天，对公司本身是一种巨大的伤害。
1.明确目标，着力抓好选题立项
韶钢结合实际，制定了开展阳光采购销售效能监察实施方案，明确了监察目的、监察范围、监察内容，监察方法、组织机构、职责分工、工作程序、工作要求及时间安排。按照效能监察工作方法和步骤，针对阳光采购销售现行制度和流程操作的各个环节的调研梳理，并组织相关人员到宝钢集团学习先进的经验和具体做法，确定了内控制度建设、供应商和采购管理、销售管理、质量检验、招标信息系统和平台建设等几个监察重点。
韶关钢铁围绕阳光采购销售效能监察工作的特点，组织开展了由纪委、监察部负责项目组织实施和推进工作，做好综合管理、协调和跟踪工作；由运营改善部负责在推进过程中制度的修订完善、流程管理缺陷运营改善的整体推进；由原料采购中心负责原燃材料、辅助材料、废钢、生铁、合金、进口煤、矿以及进口设备备件等阳光采购工作的全面推进；由资材备件部负责有关设备、备件、工程设备阳光采购的推进，提出设备备件项目逐步进入宝钢集团招标平台的计划，降低吨钢产品备件消耗，提高设备备件采购的性价比；由销售部负责焦化副产品阳光销售的全面推进工作，提高销售效益；由招标中心负责阳光采购、销售招标项目的组织实施，提出采购物资进入宝钢集团招标平台计划建议，扩大公开招标的范围；由质量检测中心负责进厂物资质量检验的把关和使用过程的质量跟踪等方面进行监察。
2.强化监督检查，拓展阳光渠道
韶钢采取梳理流程、查阅资料、诊断分析等手段实施监督检查：
了解管理的职责分工、流程设计、制度规范和其他有关情况；掌握计划、采购、销售、验收、入库、仓储、用户使用情况评价等有关流程和要求，并对物资采购和销售主要流程进行测试，重点检验管理流程的合规性。
查阅相关的信息系统，综合分析采购、销售数据、消耗及库存等信息，了解管理的整体状况。查看现场管理的有关台帐、凭证及其它资料，检查管理制度执行落实情况，验证管理的规范性。
分析诊断采购和销售管理流程设计的合规性、完善性、合理性，根据运行状况判断是否存在机制性问题和管理缺陷，并提出有针对性的完善措施和整改建议。
韶钢积极拓展阳光渠道，主要有：1、充分利用宝钢集团采购中心平台，扩大供应商引入渠道，实现阳光采购。2、引进优质直供商，优化供应商网络。如：辅材引入了5家劳保、化工、橡胶类的新直供商，新直供商的引入将进一步加强竞争，为招标降成本打好基础。油经招标后，2012年8月～2013年7月的采购金额比预算金额减少 281万元，降幅达到18.35%。3、大宗原燃料探索模拟招标密封报价，加大降价力度。4、逐步降低精煤采购费。
3.构建阳光采购销售长效机制，推行新型运作模式
定价、采购决策在阳光下进行。阳光采购的核心是将采购资源分配和价格确定在阳光下进行，以往的做法是由采购员提出计划，报领导审批后就进行采购活动。而现在的采购、定价决策活动是根据进厂质量检验的判定、生产单位的使用效果、供货量的均衡性、国内国际价格走势为前提，大家集思广益、集体讨论，最后形成本月采购数量和价格的基本框架，再报公司价格委员会审核、韶钢公司领导批准后进行的采购活动，在采购机制上取得实质的突破。
采购部门制定供应商管理办法。韶关钢铁采供部门根据集团的要求，结合各自的采购职能，在与供应商双赢的基础上，将供应商按ABCDEF六级进行分类管理，并以公司规章制度形式进行固化，为分配采购资源，建立评级体系，提高采购效率，确定采购策略提供制度依据。
制定阳光采购销售效能监察工作指引，完善各类管理制度。资材备件部、原料采购中心、招标中心、销售部根据自己的工作职责范围，制订了6项《阳光采购工作指引》，在采购计划形成、供应商的管理、采购管理、价格管理、合同管理、质量管理等方面，进行规范指导；修订和完善了各类管理制度、规定12项。
三大焦化副产品全部网上远程公开招标销售。在开展阳光采购销售活动中，韶关钢铁销售部和招标中心，认真学习和借鉴集团的宝贵经验和做法，从2012年7月份开始，将煤焦油、粗苯、硫酸铵三大焦化副产品，全部在网上进行远程公开标卖，并采取延时报价的做法，进一步体现了充分竞争、获取销售价格优势，大大地增加了销售收入。对所有销售的价格都比同期市场价要高，收到了明显的效果。
推进大宗原燃材料模拟招标。从2012年7月份开始，在阳光采购销售的过程中进行大胆的创新，将竞争性的资源气煤和喷吹煤，邀请三家以上的供应商，采取模拟招标，现场密封报价，将再议价结果报公司价格委员会批准后执行采购。推行模拟招标这种做法，有效地提高了物资采购的性价比。
时间一晃而过，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定工作计划了。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家整理的销售职员职位工作计划安排2022，希望能帮助到大家!
销售职员职位工作计划安排1第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日。
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行。
2、销售活动的制定。
3、大客户的开发以及维护。
4、潜在客户的开发工作。
5、应收帐款的回收问题。
6、问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1、原本计划的销售指标。
2、实际完成销量。
3、开发新客户数量。
4、现有客户的拜访数量。
5、电话销售拜访数量。
6、周定单数量。
7、增长率。
8、新增开发客户数量。
9、丢失客户数量。
10、销售人员的行为纪律。
11、工作计划、汇报完成率。
12、需求资源客户的回复工作情况。
第七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
第八、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象。
2、提升销售人员的销售水平。
3、便于销售总监的监督管理。
4、顺利完成销售。
销售职员职位工作计划安排2一、销量指标：
至__年__月__日，山东区销售任务__万元，销售目标__万元(__年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
销售职员职位工作计划安排3(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
(4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
(5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
(6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
(7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
销售职员职位工作计划安排4一、早会仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客详细资料，资料中应详细记载顾客电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买目，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当时间段，尽量避免打扰顾客工作和休息)，既是对老顾客尊重也达到促销目，在做好老顾客维护基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品库存明细，以便更准确向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合号码货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品适时推荐，并与领导沟通滞销货品具体情况以便公司及时采取相应促销方案。
五、调节卖场气氛，适当鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作基础。
六、导购是品牌与消费者沟通桥梁，也是品牌形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好工作状态，深入了解公司经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定颜色及款式搭配。最主要是要不断提高导购销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员沟通，对有困难店员即使给予帮助和关心，使其更专心投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相关知识，这样与顾客交流时会有更多切入点，更大程度赢得顾客信赖。
销售职员职位工作计划安排5一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
胶东半岛乃至整个山东地区都盛产优质花生，每年，鲁花花生收购开称后，花生种植户及企业们便会将海量新鲜的花生运输过来。
随后的秋冬季，是花生油生产的旺季。在鲁花油香扑鼻的厂区内，精选的花生，经过去杂、去石、破碎、蒸炒、挤压、机榨、过滤等工序，被制成花生油，存储到巨大的恒温储油罐中，并依据市场需求，灌装成不同规格的小包装花生油，运输到全国各地的仓库，并发往超市或餐馆等用油企业。
从最初的花生收购到最终的花生油销售，成千上万粒花生完成了自己的“旅途”，也勾勒出了鲁花的技术商业路径――无论是在供应链，还是在营销连，IT技术都扮演了重要角色，由鲁花集团副总经理、CIO盖玉兴所率领的IT团队做了大量的信息化创新。以统一、完整，涵盖了各种功能的一套IT系统为支撑，鲁花构建了一个纵向一体化的商业样式。
山东鲁花集团有限公司是目前中国最大的花生油生产企业，在国内小包装花生油市场独占鳌头。
期货供应
对于食用油企业来说，原材料的收购并不是一件简单的事情。
花生油的商业模式具有期货的特点，需要“看天吃饭”，花生有着时间属性，并非能够随时大量获取。
一般而言，花生的成熟在每年的中秋之后，而过了第二年的夏秋之交，上一年度的花生因为存放时间太久，就基本上无法满足榨油的要求了。
因此，在每年花生成熟之后，鲁花都必须大量收购花生，储备原材料。
虽然在此后相当长的一段时间内，倘若花生储备不足，鲁花仍旧可以面向市场收购，但是生产花生油，开动机器，有着最基本的设备和人员成本要求，只有生产规模超过了某一数值，即收购量超过了一个数值，才值得收购和生产――在这一数值之上，产量越大，花生油的成本越低。
花生原料的收购是鲁花生产、销售的根本，能够及时保质保量的收购质优价廉的花生原料是鲁花采购部门的主要任务。
花生的收购是一门大学问：不能过量，也不能太少，既要保证生产出来的花生油卖的出去，也要保证花生油的产量能够满足未来的市场需求。
鲁花的IT系统，会在每天的第一时间，将前一日的花生采购量、采购金额、平均单价等有关数据，发送到相关负责人的手机上。
花生的收购量与收购价格之间，也存在着博弈关系。凭借IT系统提供的各种数据和分析报表，鲁花的决策层会综合历年来花生的收购量及花生油销售等数据，以及当年花生的产量、花生供货市场的变动、未来花生油市场的需求、销售目标等各种因素，制定收购数量和收购价格。
在鲁花，不同的品质的花生，有着不同定价。早在1992年，鲁花就创造了花生油的“5S纯物理压榨工艺”。据说，相比精炼法，物理压榨更能保留花生的各种营养成份，色、香、味齐全。
花生种植户将花生拉到油厂门口后，首先要整车过磅称毛重，然后将车开到抽样检验区，机械臂会随机从车中取样，并由仪器检验花生的成分，检验结果将与鲁花制定的收购标准比对，以确定收购价格。据悉，品质比收购标准好的越多，收购价格就会高的更多，以激励种植户培育更好的花生。单价确认之后，种植户就可以卸车，称车重，系统会自动算出花生的重量和收购的总价。
所有的采购数据会在系统中传递，计算，当收购量达到了上述最低生产要求时，花生油的生产可以开始了。当然，系统也会根据采购数量的不断增多，计算出油厂能够连续榨油的天数，给出建议，精细化管理，控制生产成本。
据鲁花CIO盖玉兴介绍，鲁花灌装的各种规格的花生油数量，达到了一年3亿瓶。这3亿瓶花生油，每一瓶都可以追溯到自己的“出生证明”，都可以通过油瓶上的唯一喷码进行身份识别：来自哪个油厂，哪个生产车间，哪个生产线，由哪个员工生产，生产日期是哪天；发往哪个营销公司，进入哪个物理库，在哪个卖场寄售，由哪个促销员销售等信息，都能在系统中清晰反映。
依靠喷码鲁花实现了对生产、流通的全流程监督，喷码将帮助鲁花防伪和防止窜货。
寄售营销
防伪的意义无需多言，窜货冲击的则是鲁花的销售考核体系。
相比竞争对手大多采用的强势经销商经销的营销体系，鲁花在全国建立了60多个销售分公司，由这些公司直面本地客户。
每个分公司在自己覆盖的区域，根据市场规模，鲁花都制定有销售任务，窜货也就意味着一家分公司抢占了另一家分公司的市场份额，提高了另一家分公司完成销售任务的难度。
食用油在商超销售，大多会采用寄售（放在超市中，销售完成后再结账）的模式。
这种模式下，由强势经销商经销的营销体系有许多弊端：食用油企业无法实时获知商和寄售单位的销售、库存等相关信息，市场对产品的认知度如何不得而知，市场中竞品价格的波动信息不能在第一时间获得，企业很难根据一线的实时数据，快速做出生产、销售等决策。事实上，商与企业之间也存有利益冲突，例如，在产品即将涨价的时候，会大量囤货，而在产品将落价的时候，拒绝进货。
鲁花销售体系的优势在于，鲁花能够尽可能的贴近市场，快速响应市场需求，并拥有强大的营销执行力。针对这一营销体系，盖玉兴所率领的IT团队也做了很多应用创新。
对于寄售模式，鲁花有一个观点，只要商超中的食用油没有销售给消费者，其就永远是鲁花的库存。
销售库存管理是一个非常复杂的系统工程，简而言之，鲁花各地营销公司向营销总公司订货，鲁花在全国有20多个油厂，产品会从各地油厂直接调拨到营销总公司位于各地的库房，这些库房在系统中属于营销总公司，实际上由各地营销公司管理。此时，理论上各地营销公司是零库存，所有库存都属于营销总公司。
各地营销公司向超市、用油企业铺货后，在系统中增加自己的寄售库存，减少营销总公司相应库存，产品所有权由营销总公司转移给了分公司。
营销总公司也好，各地营销公司也好，都有权限查看各种库存信息。这一管理模式，真实反映了营销总公司在全国的库存量，以及各地营销分公司的寄售情况。
有多少产品在超市和用油企业，有多少产品在物理库存中，有多少产品在油厂，各地油厂给分公司的发货情况，分公司每天的出仓情况等信息，鲁花的决策层和相关部门都能够快速掌握。
事实上，鲁花在各个商超都设立了促销人员，每天的销售状况，促销员都会以短信的方式报到系统中，于是全国的销售数据全部被集中了起来，鲁花的各级决策层在每天上班的第一时间，会收到短信，了解前一天的销售情况；系统也会将全国各店的销售状况反馈给相关销售负责人，支撑其分析市场走势，做出销售对策；每天的销售数据还会反馈到鲁花成本管理中心、市场部、商务部等可根据各种指标的变化随时指导价格的变化，灵活反应。
针对销售人员办公场所流动性的特点，鲁花的IT团队为其开发了移动应用系统。目前，销售人员可以直接通过手机，完成几乎所有的系统操作，例如订单申请、费用申请等。
理想与现实存在着差距。促销人员每日汇报的数据，难免会出现误差。例如，由商超团购销售出去的鲁花花生油，倘若促销人员不知情，系统就没有记录。
最真实的库存和销售数据来自于对商超寄售库存的周期性盘点以及商超结款时的发票额。
订单、交货和发票构成了一个完整的营销闭环。
鲁花集团的客户群中也有各种全国性的连锁集团，他们在全国各地设有几十甚至几百家连锁门店，连锁集团一般与属地分公司签订总的购销合同，货物则由各地分公司代为送达连锁集团下属的连锁门店，此时，经营业绩会从属地分公司划出，分配给代供货公司，由于实行“委托代销”的结算方式，因此这也被称为“三方寄售”。信息化实施以前，鲁花无法对各地分店的业绩进行汇总统计，而寄售业务管理流程实现了一张单据三方记账，信息高度共享，业绩自动划拨，解决了鲁花对连锁销售业务的精细管理问题。
一般而言，针对不同的商超，鲁花都有着不同的铺货信贷额度和结款账期，超过铺货额度或者超过结款周期，鲁花都会停止向这家商超铺货。
各地营销公司凭借信贷额度和结款账期这两个要素，来控制自己的寄售库存量。盖玉兴如是描述IT系统的效益，在鲁花年销售额20亿元的时候，销售应收账款为2亿元，而2012年，鲁花的销售规模达到了120亿元，应收账款还是2亿元。
梦想与挑战
盖玉兴认为，鲁花集团的发展与信息化建设是互为促进的关系，尽管IT为鲁花供应链和营销链的纵向一体化发展提供了有力的支撑，但信息化部门毕竟不是业务部门，对业务的理解很难超越业务人员，要想让业务部门在规范的信息化系统中工作，即使在技术上没有障碍，也要对系统进行反复试验，1年能够做成的事情，需要花2-3年去实现。
在完成了供应链和营销链的IT建设之后，盖玉兴率领的IT团队近两三年来，致力于全面预算系统的建设，涵盖全面预算、生产成本等子系统。
2013年鲁花集团的销售目标是150亿元，这个销售计划，在预算系统中分解到了每个营销公司，乃至每个业务人员；同时，系统也计算出了花生油、葵花油、调和油等不同产品的全年销售比例。
而生产预算植根于销售预算。鲁花各厂的生产能力是一定的，根据销售计划可以计算出，每个月需要灌装多少油，每天需要灌装多少油。针对中秋、春节等时间段市场的爆炸式销售需求，可以计算出工厂满负荷开工，需要提前多少天生产；针对花生油的180天保质期，可以计算出如何安排生产，既备有合理库存，又保证市场不断货。
销售预算和生产预算的作用，不仅仅限于计划的制定。前者能够根据销售计划的完成程度，对业务人员实施考核；后者通过对花生从压榨到灌装全过程中，人员、设备、物料等成本的梳理，控制总的生产成本。
此前，鲁花集团提出了未来10年的战略发展目标，希望在10年后年销售规模超过1000亿元。在过去的15年里。鲁花的年销售额从1亿元成长到了120亿元。在更遥远的过去，鲁花集团的前身是莱阳市姜疃镇的一个物资供应站，从贩卖花生开始涉足食用油市场。
尽管食用油市场竞争惨烈，但整个市场的规模仍在稳步增长中，对鲁花集团而言，1000亿元的目标，或许不仅仅是一个梦想。
白酒业务员岗位职责范文
1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、 负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。
4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、 负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、 参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、 每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域 内地的销售和市场情况。
9、 调查突发性事件(如：质量问题、市场违规问题等) ，并对公司作出书面报告。
10 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销 活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
白酒业务员岗位职责范例
1、负责公司团购业务，开发团购市场;
2、建立直销团队与客户的合作与沟通关系;
3、完成所制定的目标任务，包括销售业绩、销售成本控制及应收帐款管理;
4、开发新客户、全面执行促销计划及市场推广活动，积极拓展业务;
5、招募、发展角度评估团购销售团队，建立团队合作精神;
一、2014年工作回顾
1、上半年完成的销售业绩
实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。
2、提高工作人员素质，打造销售“亮剑”团队
为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据人员素质与发展形势吧相适应的情况，我们围绕八个培训目标展开培训：一是通过SPATM销售精英成长训练营，确保销售团队整体提升，打造中高端物业的金牌销售团队；二是掌握必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话的置业顾问；三是通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，掌握富人购房心理，学会变脸销售技巧；四是通过客户接待、产品说明、客户跟催等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈能力。五是置业顾问能够通过简练、精彩、震撼的话术准确传递楼盘价值，把产品语言有效转化成销售语言，突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度；六是通过置业顾问心态角色认知与自我管理，调整销售人员面对高端客户时的底气与内功，明确已经由产品销售向体验式、概念式、有境界式销售转变；七时通过团队游戏增加团队之间的互动和了解，培养销售队伍积极心态，树立良好精神面貌，提升团队凝聚力；八是通过驻场SPATM教练式培训，优化、制定适合的案场规范，大大提高销售团队的销售执行力，打造销售亮剑团队。主要培训内容包括：SPATM性格销售培训初级版、打造金牌置业顾问实战技巧类培训和礼仪、室内魔鬼训练营。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
3、继续加强内部管理、提高团队的执行力
管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：1）执行报告，了解进展情况，发现问题及时纠正；2）例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交原因，可以共同献计献策，并相互沟通；3）定期检查，每月的工作计划或方案执行一段时期后，定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整；4）公平激励，建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制，否则会造成员工之间产生矛盾，工作中相互之间不配合，上班没有积极性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励和团队活动的基金，赏罚分明。
4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲
1）、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。开盘期间的现场跟进，销售期间的现场跟进。开盘的现场跟进。参加了房展会，并对等地进行市场调研。2）、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3）、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4）、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。并且参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。对“”、“”等活动的客户进行跟踪服务。5)、公司管理人员根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
二、存在的问题与不足
销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。
三、2015年工作思路
目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。2015年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
1、我们将制定合理的计划方案，并以此方案为依据，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。
2、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我们将结合2013年和2014年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
4、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
关键词：信息共享 ERP 电子签核 成本核算 生产工艺管理
中图分类号：F270文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）01（a）-0000-00
1 项目背景
南京港机重工制造有限公司隶属于南京港（集团）有限公司旗下一子公司，之前使用浪潮财务系统myGS pSeries8.5来进行财务的记账，技术部使用PLDM生命周期软件来管理图纸数据，并使用用友NC3.5系统与集团财务系统相连。各部门使用用友致远A8协同软件协同办公，各个系统相互独立，信息未集成共享。应集团2012年战略发展需要，为了达到规范业务流程，加强内控，进而提高业务管理水平，降本增效的目的，经现场对各软件厂商实地考察，最终采用鼎捷软件的易飞9.0。
2 组织结构
南京港口机械厂组织结构由技术管理部，负责产品的图纸设计；计划经营部，负责产品的销售；采购供应部，根据生产计划制定采购计划，跟踪采购订单的进程，与供应商结算等；财务部，负责财务管理，成本核算等；生产制造部，金工车间、冷焊车间、装配车间，三个车间：金工，冷焊，装配，车间领导根据生产计划，结合车间的实际生产情况安排生产，管理生产线，确保按时，按质，按量交货；质量检验部，负责材料与产品的质量检验，生产过程的质量检验等；配件公司，负责售后维修和厂内维修；设备管理部，负责公司内部设备的采购，维护，保养工作；人力资源部负责人力资源工作；厂办，负责生产监督。
工作流程中，未上系统之间，基本上是全部手工完成，企业从销售计划开始，根据销售计划制定生产计划，即根据销售计划内的每一个产品的物料清单（BOM），对每一个产品的相关需求进行计算，同时将相同的物料需求进行合并，得出总的物料需求，其中包括总的材料的采购需求、自制件的生产需求。
该体系的建立要解决的问题就是：要销售什么、销售多少，就生产什么、生产多少。要生产什么、生产多少，就采购什么、采购多少。计划体系建立的目标就是要尽最大可能满足在客户交货的同时还要减少停工待料或库存积压。
销售业务整体应用模型分为三个大的部分：销售业务管理、销售业务类型、销售业务分析；销售业务管理主要包括销售计划与预测、销售合同管理、销售价格管理、销售费用管理。对企业销售业务的售前、售中、售后全面管理.
准确的计划系统，沟通企业各部门的信息、平衡企业的供求关系，帮助企业真正做到以销定产、按单领料、按需采购。系统支持按订单
3 模块功能介绍
3.1 财务会计
（1） 总账：凭证填制、审核、记账。总账、明细账等各种账簿处理。生成资金日报表、现金流量表、余额调节表。
（2）报表：通过从总账中取数生成资产负责表、损益表、利润分配表等各种报表。且可以从报表联查到总账、明细账、凭证。
（3） 固定资产：可提供资产卡片管理、资产变动管理、自动计提折旧与分摊管理 。
（4）应收应付：处理发票和应收单据。进行客户信用控制及供应商授信管理。进行应收应付账龄分析。
（5）成本管理：提供成本预测、成本计算、成本分析等功能，帮助企业解决同产品跨部门的成本费用归集，解决产品生产的不同版本号、物料号成本费用的归集问题。以本平图、立体图等多种图形方式对产品成本的构成比例进行展示与分析，也可以对产品的计划成本与实际成本进行对比分析。
3.2 供应链管理
（1） 采购管理：处理采购订单，进行询价比价，动态掌握采购订单执行情况。
（2） 销售管理：处理销售订单，灵活的价格管理，严格的信用控制。
（3） 库存管理：处理各种出入库业务，支持按日、周、月为单位的周期盘点。
（4）存货核算：支持6种计价方式，准确归集成本，动态反映存货资金状况。
（5）合同管理：实现对供应商和客户合同进行全程管理。
3.3 人力资源管理
（1） 薪资管理：支持自定义工资项目；支持工资多次发放，适应企业周薪发放等情况；支持“计件工资”核算模式，进行计件工件标准单价建立、计件工资核算、计件工资发放、计件工资统计、分析和个人节假日加班工资核算等；银行。
3.4 车间管理
（1） 物料清单（BOM）：定义产品结构（物料清单），是生产计划与车间控制、工程变更、成本计算等功能的基础。支持多版本BOM，提供详细的物料清单差异比较，支持标准成本、实际成本的计算。
（2）生产订单：支持建立标准、非标准生产订单和按生产线建立重复性生产计划，可根据销售订单建立按配置产品的总装生产订单。
附：各部门通过易飞9.0信息系统解决如下问题：
技术部门：1.原系统里图纸有BOM文件，工时定额是WORD格式，主要机电配套件、材料定额、外购件定额是XLS文档。上ERP系统后能自动读取PLDM系统内的数据信息，跟生产计划接轨。2.材料符号比较多，原来系统无法自动统计，新ERP 系统因能智能识别，自动统计3.技术部门对经营、生产、采购、配件公司的合同管理情况也在新ERP系统下，实现信息共享，使设计进度及配套件选型理合理。
生产部，车间：以前工时定额是人工统计，比较落后，在新ERP系统内直接生成统计报表，领料流程、工艺流程、检验流程通过系统完成实现电子签核，可以清晰知道生产进度。
采购供应部，仓库：1、可以使用暂估入库，有时货物已经进厂，因发票未到，未能及时入库，相关部门部门就不能及时获知到货信息，从而不能及时领用领用。2、材料入库时做到与工程号一一对应，使得其他工程无法领用，避免车间在系统中开领料单时出现混乱现象。同时进行采购批号管理，对于项目成本核算非常准确，为以后投标竞价提供可靠数据的依据。
人力资源部：因公司内外用工工时和正式工工时不同价，工时统计全部手工完成，比较麻烦，新系统上线后，在车间和生产部申报工时的时候就能区分出来，便于人力资源部工作。
总结：通过ERP系统上线后，对于象我们公司一样非标的重工制造企业来说，对于成本的管控、统计非常方便。
参考文献
1.张燕丽；机械制造业ERP系统的设计建造[D]；大连海事大学；2003年
时间一晃而过，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定工作计划了。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家整理的职工职业工作阶段计划2022，喜欢可以分享一下哟!
职工职业工作阶段计划1一、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
1、进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模。
2、做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作。
3、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
4、面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
5、搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。
6、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
职工职业工作阶段计划2一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据__年支公司保费收入万元为依据，公司计划__年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;
加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。__年在员工待遇上，工资及福利待遇在__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
职工职业工作阶段计划31、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
__年，我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下，自己在各方面一定会有所成就。
职工职业工作阶段计划4第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
职工职业工作阶段计划5一、参加公司关于销售方面的培训
作为一个销售员，我在公司里的销售业绩并不是很好，我也对自己做了反思，我发现自己在销售的技能上有很大的缺陷。我进行销售工作的时候，我不是很擅长跟客户交流，导致不能与客户达成一致的观点，进而就不能谈成功单子。所以在十月份，公司会有一场销售培训会，我会争取机会参加培训，在培训中把相关的销售技能学会，让自己在销售的时候可以把公司产品成功的销售给客户，把业绩提上来。
二、接受外跑的销售业务
我此前的工作都是在公司跟客户谈的，我并没有外出进行销售，因此我业务就有很大的限制。如此的话，本月里我就会接受公司放出的外跑销售业务，自己主动接单子，主动跟客户联系，让自己积累更多的客户，这样自己才会更多认识新客户的机会，这为之后的工作也提供很大的便利。销售不能在原地被动等待，而是要主动出击，所以外跑接单的工作，我相信我可以积累更多的销售经验，让自己在销售上的工作收获很大的成绩。
三、总结工作，自我反思
10月份的工作很快就要到来，在十月里，我要学会去对工作进行总结，在总结工作的过程中找到自己的不足，吸取教训，收获经验，让自己在销售领域里有好的发展。总结就需要去对自己进行反思，自我的反思能够很好的正视自己的错误，可以帮助自己找到问题所在，因此在10月，我要经常去总结自己销售的工作，逐步完善自己在销售方面的能力。
公司的培训目标：
结合公司200x年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售（商）队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。
提升员工（商）在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。
强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。
培训特色：
侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华；整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。
员工培训工作计划及培训方案：
A积极自信开拓市场的思维
B销售务实：
知识――产品、服务流程的熟悉
技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力
态度――优质的服务、售后服务的标准
日期： 200x年
前言： 公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则
8：30 第一讲 成功销售的心理态度
1. 什么是成功？成功的主要因素为何？
（IQ与EQ）
2、两种态度与两种思维方式；
3、成功的规律；
4、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）
目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。
9：00 第二讲 设定明确销售目标规划，制定销售计划书。
什么是你的销售成功？
什么是你在公司的成功？
你的盲点在哪里?
设定目标的原则 你在公司的发展目标。
9：30 第三讲 开启潜能，到达沸点
什么是潜意识？阐述人脑的工作原理；
自我形象塑造 如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。
潜能激发 极限体能与极限心理，非凡行动力的来源；
心理暗示 视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。
目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。
10：30 第四讲 消化与吸收
养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。
瞑想：我真棒！
11：00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》
目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体力量的体现。
12：00 午餐和休息
13：00 第伍讲 你也能成为顶尖销售高手
20\80定律
什么是销售职能？顶尖销售高手特质分析。
习题：自我表现评估，寻找差距。
14：00 第六讲 克服障碍和管理好你的销售时间
避免的错误的销售观念、结束销售的关键
必须改掉浪费时间的恶习
设定计划，有效安排；
时间创造利润
15：00 第七讲 现代销售新模式
培养客户的信赖感；
顾客的购买动机？如何满足潜意识需求？
激发顾客购买欲的七大影响力；
评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求？
15：45 模拟游戏（五）《目标的传递》
第八讲 运用创意开发新客户
学习顶尖销售高手的思维及行为习惯；
购买者性格剖析（白金法则）
什么是成功的销售说明？
价格异议的应对技巧
分辨并处理常见的反对意见
角色扮演： 实战演习，检验学员的应变能力。
目标实效：掌握聆听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。
16：00 第九讲 走向你的销售目标
目标具体明确
信心达成
17：00 讲师回顾并总结两天的培训内容。
学员分享（口头和书面）
结束（背景音乐、握手、拥抱、道别）
18：00 退场
附件：
培训对象所在的公司所需提供的说明
如何用最客观的标准来衡量培训质量？
如何使双方确认已经完成某一培训阶段？
考查即将受到培训的学员在实践中的工作情况
界定所培训员工服务、销售、团队合作的理念标准
公司有关主管的前期沟通并参加培训课程的准备及学习培训方法
界定培训终极目标即：
公司管理方面的需要
顾客方面的需要
受训人员方面的需要
其他需要
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