随着我国经济的不断发展，使得电力产业之间竞争力越来越激烈，同时也为电力产业带来了更多的发展机遇。新形势下，电力产业面临较大挑战，传统的电力市场营销模式已经不能适应社会的发展需求，这样的形式下营销效果显得很不明显。由于社会的快速发展，对电力企业提出了更高的要求，所以加强对新形势下电力市场营销模式以及新型电价体系的探究是十分必要的。

一、新形势电力市场营销模式分析

(一)大用户的直接交易市场

所谓大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同，将电力资源的配置变得更加市场化，引入更多的竞争因素，对电力市场进行改革。改革的突破口就是大用户的直接交易市场，这样就会使得大用户与电力企业形成了具有需求关系的交易，既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点，又分散了市场的风险，还更大程度上降低了未来电力企业的投资风险。电力企业单位需要建立发电企业与大用户相互交易的服务平台，提供一系列的信息服务，发挥其重要作用更大程度促进交易的完成，电力单位的营销中心就是为了引导市场交易的完成。这些交易包括很多内容，比如将来的市场供求关系、输电的利用率、电力的需求空间以及市场的供给需求弹性等，以此来放大市场交易量，充分利用电力企业的电网资源，增大电网的收益。市场改革方式由改变电力企业电力资源的配置方式代替政府的管制方式。［1］

(二)对电力市场的二级市场进行服务

对于未来的中长期电力交易可以采取大用户直接交易市场，但是大用户直接交易市场具有不确定的缺点。所以电力交易二级市场就显得尤为重要了，因为电力二级交易市场对所有的用户都适应，都可以进行风险的规避。电力交易二级市场是电力市场制度中不可或缺的一部分。对于电力交易二级市场的建立，一级所签订的的合同是发电企业的发电权以及用户的用电权，二级市场属于发电企业与用户的短期交易平台，这样的电力交易既具有灵活性，又可以较好的对电力资源进行合理配置。电网公司应该建立电力交易二级市场营销平台，这个平台要提供促进市场交易的信息服务，还要通过信息服务来促进市场的交易。电力二级市场交易平台提供的信息主要包括机组检修、电网的阻塞、新能源的发电、电力需求、未来的电力市场需求关系等，这些信息的存在，可以让市场成员发现交易的潜力，更大程度发挥电网的作用，促进交易量扩大的同时提高电网的收益。［2］

(三)为现货电力交易市场服务

新形势下的现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，建立相应的电力市场交易体系，以此对电力交易量进行放大，提高电力资源的利用率以及需求率。相比与大用户以及二级电力市场交易，现货电力交易具有常态化以及系统化的特点。电力单位基于统一的交易规则，在规范时间内展开竞争。现货电力交易市场的主要目的在于将社会的福利最大化的同时对电力资源进行合理配置。电力单位的服务营销平台可以为现货市场提供有效的信息服务，比如现货电力市场交易合同交换后，电力市场信息服务就会给出相应的成本，潜力以及电网的阻塞情况。

二、新形势下新型电价体系的分析

(一)差异化电价

所谓差异化电价就是在当前的市场环境，存在两个以上的子市场，将这些子市场当成具体目标，依据不用用户情况，制定相应的营销策略，有针对的提供服务。除此之外，电力单位还要深入了解客户的需求，进一步提高市场营销的有效性。所以电力单位应该将用户的实际电量以及电费回收率做依据，细化售电市场，科学合理对用户进行分类。选出优质用户进行优质服务。

(二)菜单定价

长期以来，电价都是电力市场的营销核心。新形势下，应该顺应社会的发展，对电价体系进行创新。当今的电力企业已经进入市场化经营模式，需要参与到竞争中去。所以合理的电价不仅可以提高交易额，稳定现有的客户，还可以开发更多的客户，为企业增添更多的收益。菜单定价属于一种新型的定价模式，在保留普通电价类型的同时还可以引入多种类型的定价，形成一定的定价体系。在菜单定价的基础上，电力单位可以积极响应市场需求。电力企业可以以菜单形式将定价呈现出来，让客户进行多元化选择，很大程度上增大了客户的满意度，在菜单定价模式实施时，电力企业应该允许用户选择适合自己合同，可以实现多样化的管理目标。

(三)创新需求侧响应服务

有研究表明，需求侧响应的科学开展，既可以保证电网的安全运行，又可以创造更多的效益。由于我国需求侧响应开展不利，导致很多资源的浪费。所以电力企业应该对服务机制进行积极的创新，利用客户用电弹性的特征，将客户资源整合在一起，为用户提供切实的服务。企业还可以实施奖励制度，当用电量达到高峰时，借用有机APP推送消息，给予用电量少的客户给予现金奖励，引导用户对电力资源进行合理利用。对于奖励的制度要符合实际，设置较为简单的奖励方式，在降低成本的同时推进新型电价的改革。电力单位的营销模式还应该顺应社会的发展，对运行模式的不足加以优化，融入到现代化的科技技术中去，进一步提高供电服务质量。

三、结语

随着社会的不断发展，电力市场营销模式与新型电价体系的发展迎来新机遇，传统的电力市场营销模式存在的缺陷逐渐被完善，电力企业需要根据不同的市场需求采用不同的营销策略，最大程度提高市场营销效果，与此同时还应该制定不同新型电价体系，创造更多的经济效益，满足用户需求的同时提高供电企业的服务质量。所以为了顺应社会的发展，新形势下加大电力市场营销模式以及新型电价体系的研究力度是十分必要的。

参考文献:

［1］唐菲．新形势下电力市场营销模式与新型电价体系［J］．中国市场，2017，(19):142，154．

［2］韩剑，刘鹏飞．新形势下电力营销模式与新型电价体系［J］．山东工业技术，2018，(15):217．

作者:陈妍璐 单位:广东电网有限责任公司肇庆四会供电局