创立于1984年的高科技企业思科（Cisco）的发展壮大，是一个典型的硅谷成功故事。当时，不同计算机网络之间无法直接交流。任职于斯坦福大学不同部门的一对IT情侣伯赛克（Bosack）和雷纳尔（Lerner）因无法互送电邮情书而苦恼，就设计出了第一代路由器，将不同电脑网络连接起来，思科由此诞生。16年后，这个当年的夫妻店，市值曾一度突破5000亿美元，居全球榜首。虽然其后市值大幅缩水，但今天的思科年收入仍高达460亿美元，员工66000多人，是高科技行业里举足轻重的领军企业。
独特的购发战略曾锻造辉煌
思科是诞生于高科技黄金时代的幸运儿。当时的IT行业对路由器的需求极其迫切，而1987年美国政府将互联网向全球开放的举措，更将简单的路由器市场迅速转变成为一个潜力巨大的计算机网络行业。思科生逢良时，为把握此新兴产业崛起的良机，其前任总裁摩格里兹（Morgridge）早在上世纪90年代初期就决定采用购发（Acquisition & Development，简称A&D）策略，而非传统的内部研发（R&D）来实现增长。这种方法可以很快形成完整的产品线，占据产业的各个制高点。从此，A&D就成为思科独特的核心战略。
其实和研发相比，收购具有更高风险，在高科技产业尤其如此。为使此战略有效，思科制定和完善了其收购的理念和步骤。首先，思科不但重视被收购的技术和产品，更重视被收购的团队。所以，它收购的核心考量就是如何确保人才不流失。在此原则指导下，思科的收购作风友善平等—在收购时，精心设计出尽量满足被收购公司整体利益的方案；收购完成后，又以完善的方法和流程将新人迅速吸收整合，即刻发挥作用。
具体来讲，思科的购发战略遵循四个步骤：审核、洽谈、评估和整合。在审核阶段，思科严格遵循预先设定的标准，不只看产品的市场潜力，更看两个企业是否在战略目标和文化上相容，从而决定此次收购是否能给思科所有的核心利益相关者，如股东、员工、用户、商业伙伴等带来长远利益。在洽谈阶段，思科从不以大压小，充分考虑被收购方的整体利益，并使诸多相关部门，如财务、人力资源、技术、法律等介入洽谈，为全方位整合新企业做好充分准备。
评估阶段通常和洽谈阶段同时进行。跨部门收购团队一般花费两周封闭作业，再从部门角度深入重审收购目标，确保各项分析完整而严谨。收购后，思科遵循先整合人员后整合产品的原则，很快宣布新员工的职责，使新人迅速到位开始工作。有时还会让新团队和高管一起工作几个星期，增强彼此间的了解和信任。同时，思科给这些被购企业的高管提供优厚条件和成长机会。
思科购发战略的独到之处是重技术，更重人才；看现在，更看长远；关注局部（如技术），但更关注全局（企业整体利益相关者）。在这种理念的指导下，思科成就斐然，如收购Crescendo而成功进入交换机市场等。而一系列成功收购帮助思科一步步成为行业领袖。而其独特的购发模式不但获得同行的赞赏，还成为各大商学院竞相宣讲的案例。
灵活商业模式引领潮流
思科不但采取独特的购发战略，还一直是高科技行业里商业模式创新的先驱，也是制造外包的最早实施者之一。早在1992年，思科就决定专注于战略、设计、营销和用户服务，将80%的制造业务外包。此举在降低成本的同时，让其在技术选择上保持高度灵活性。而保证此外包战略有效实施的关键是思科对企业网的有效使用。
1993年，思科就已率先建立了第一个具有基本交易、用户支持和交流功能的企业网。1996年推出的“思科在线”（Cisco Connection Online），功能更加完善，允许用户设计、购买并获得技术支持，真正做到一步到位。此企业网不但显著降低了思科的成本，还通过制造在线，将外包制造商紧密地整合到思科的产业链中。思科将整个制造过程和运输过程自动化，外包商直接从用户获得订单，如同思科自身的一部分。此网帮助思科降低了高达50%的库存量，并把交货时间缩短一倍。另外，思科也是首家建立功能完善内部网的企业。1994年推出后，显著提高了思科内部的交流和合作效率。
称雄多年已现颓势
过去10多年来，虽然思科在行业内一直雄踞领袖地位，但其股价一直在15-30美元/股之间徘徊。而IBM、苹果、谷歌和亚马逊等企业的股价却走势强劲。而且，一向以温和、平等企业文化著称的思科，从2011年至今已解雇1万多人，占员工总数的14%。
思科表现不佳有若干原因。从外部来看，它的核心市场，即路由器和交换机已经饱和。尽管思科的运营利润仍高达22%，但销售增长率很低。而且，在其核心业务领域，竞争越来越激烈。高端产品有阿尔卡特-朗讯、朱尼波（Juniper Networks）和惠普，中下端有华为和中兴等，从两头挤压思科的市场空间，让其应对乏力。
但更深层的原因却来源于思科内部—成立至今，思科一共收购了130余家企业，但其赖以称雄的购发战略已走到尽头。首先，这个战略不再具有可持续性。当初思科股价高扬时，收购主要用股票支付收购对价。但从2000年到现在，思科股价低迷，而目标公司的要价却越来越高，即使思科现金量再充沛，也难以为继。
其次，思科早期只收购小企业，收购价格低，也容易消化吸收。但在增长压力下，思科开始收购中型企业，造成了诸多收购的整合失败。其实，思科的很多收购案例都是败笔，直接造成了今天的思科增长乏力。更重要的是，因为过度依赖收购，严重影响了思科的创新能力。尽管思科近年的研发投入每年高达50亿美元，却没有取得显著成果。思科需要能够带来高速增长的颠覆性创新，但这种创新不是非差异性产品，可以在公开市场上买到，它来源于企业内部创新能力的长期积累。
这样看来，笼罩着亮眼光晕的购发战略存在本质缺陷。当一个新兴产业快速成长时，一个企业可采用此战略弥补自身研发能力的不足，迅速占领市场。但长期依赖于此，只会导致核心创新能力萎缩，形成这种外强中干的局面。因此，购发战略可有效填补产品链的不足，但无法帮助企业形成核心技术能力。换句话说，它只能锦上添花，而无法雪中送炭。
在思科几乎将研发完全外包的情况下，其竞争对手华为多年来却扎扎实实地研发，并取得骄人成绩。过去几年，华为持续成为全球最大的专利产生者，总数高达5万件。而在华为14万员工中，研发人员比例高达44%。这就是思科无法有效应对华为挑战的真正原因。
长期遵循购发战略的另一个副作用，就是丧失了业务的核心。思科的路由器和交换机仍占其总收入的50%，是它安身立命之本。但它在过量收购中不但偏离核心业务，同时也失去了在此市场的优势地位，让华为、阿尔卡特和朱尼波一路高歌猛进。当然，思科也进入中年，规模太大，具有一切中年大公司的问题，如等，这也使得增长变得更加困难。
振兴战略未有建树
为使思科重振雄风，总裁钱伯斯采取了两项重大举措。
其一，近两年开始大规模扩张，进入虚拟医疗服务、服务器、智能电网、云计算、网络安全、太空路由器等超过30个新业务领域。钱伯斯希望半数能够成功，在未来5-10年为思科提供25%的总收入。
但市场对这种极度扩张战略并不看好，因为它不但没有重塑思科的核心业务优势，而且把战线拉得太长，进一步丧失战略重点。其实，在没有核心研发能力基础上的扩张都具有盲目性。扩张一定要基于对核心技术能力的延伸。曾经迷茫的钱伯斯已认识到这点，中止了这种过度扩张。
其二，对思科现有组织结构进行深度变革。2000年前后的互联网泡沫破裂后，思科已变革过一次，将易造成资源浪费的事业部结构（电讯商部、大企业部和中小企业部）转变为更有效率的功能部门结构（工程部、制造部和市场部等）。但其缺陷是企业对成本过度敏感，从而忽视了用户的不同需要，并因为跨部门合作的障碍造成对市场反应过慢。
为解决此问题，思科建立了庞大的委员会系统，组建由750位来自各部门管理人员构成的50个议事会和董事会。议事会负责百亿美元的市场，而董事会负责10亿美元市场。委员会目标明确，决策过程透明，但由于它高强度的工作量和排斥特立独行的成员，导致高达20%的高管离职。其实这些个性鲜明的人员往往就是企业创新的原动力。毫无疑问，这种机构改革进一步损伤了思科的创新能力，终于在2011年被中止。
复兴之路在何方
思科一直都在寻找快速增长的空间，虽在服务器和安全软件上有所建树，但在其他诸多领域均无成效。2012年，思科有上扬趋势，似乎巨人再次崛起。其实不然，这是钱伯斯大力控制成本，并对竞争对手采取更加针锋相对的手段而带来的短期效益，就如同陷入困境的惠普当年在前任总裁赫德严格的成本控制下而显现出的短暂繁荣一样。企业，尤其是高科技企业持续成长只有一条路，就是持续创新，靠成本控制和解雇员工不能解决根本问题。思科的核心问题就是自身创新能力不足。激进式或颠覆性创新才能带来新的增长动力，而这两者都无法在市场上购买。所以，思科复兴的第一步就是尽快建立强大的内部创新能力。
其二，重新找到战略重点，回归核心业务。思科多年的收购胜少负多，而且战线过长。思科需要大刀阔斧砍掉非核心业务，并依靠核心技能不断找到新的增长空间，而非乱拳出击。传统路由器和交换机市场虽已饱和，通信的网络化和云计算却是未来趋势，这些都将给新型路由器和交换机带来巨大增长空间。思科要继续强化自身在这个核心业务领域的优势，大力推动包含其高端服务器的综合计算系统，开发超高速交换机，力争成为云计算基本框架的提供者。
其三，网络行业正在软化，逐渐消除对某些昂贵硬件的需求。思科应抓住机会，大力开拓云端软件和服务新领域。其实，思科从来都是一个软件企业，提供主流的网络操作系统。思科还应加强针对特定行业网络系统的开发，将网络硬软件整合为特定行业服务，可考虑通过收购进入高端IT咨询服务。
全国政府采购工作会议在大家的共同努力下，已基本完成各项议程，今天就要结束了。这次会议，是在政府采购制度改革深化发展的关键时期、在政府采购工作面临新的机遇和挑战的形势下召开的，意义非常重大。
财政部非常重视这次会议，张通部长助理亲自到会并作了重要讲话。除各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅（局）政府采购处（办）、政府采购中心的有关负责同志外，还特别邀请了各财政厅（局）领导参加会议。我对各位厅局长在百忙之中拨冗参加我们的会议，表示衷心的感谢！
张通部长助理在讲话中全面总结和充分肯定了政府采购法实施五年来所取得的成就和经验,指出了政府采购制度改革中存在的问题和困难,提出了深化政府采购制度改革的基本工作思路和主要任务,对地方应对我国加入GPA谈判提出了工作要求，并对做好这些工作寄予了殷切希望。在讨论中，大家一致认为，张通部长助理讲话全面深刻，尤其是提出的基本工作思路和六项任务，为今后改革指明了方向，清晰了工作思路，鼓舞了斗志，振奋了精神，坚定了我们推进和完善政府采购制度改革的信心和决心，是继续深化政府采购制度改革的重要指导。这次会议的收获，归纳起来主要有以下四点:一是总结了经验，肯定了成绩.大家认为，张通部长助理讲话对过去五年政府采购改革工作的总结全面系统、客观务实,充分肯定了广大政府采购工作者的成绩,认为对加强财政支出管理，建立社会主义市场经济下的公共财政管理体制作出了应有的贡献。二是分析了形势，开阔了思路。大家认为，通过张通部长助理讲话，对当前改革形势有了进一步了解，对充分认识改革任务的艰巨性、长期性和复杂性，以崭新的精神面貌和求真务实的态度应对新一轮的挑战与发展很有启发。三是明确了思路，确定了重点。大家认为，张通部长助理讲话提出的基本工作思路和六项主要任务，是对20**年全国政府采购工作会议确定的“五个目标”和“四项原则”的发展和具体化，政策目标明确，重点突出，操作性强，有助于推动改革深化发展。四是坚定了信心，鼓舞了斗志。大家认为,张通部长助理讲话在肯定政府采购工作的同时,描绘了政府采购制度改革发展的蓝图,振奋人心,催人奋进,坚定了大家深化政府采购制度改革的信心，大家倍受鼓舞,表示回去以后要认真组织学习,抓好贯彻落实。
会议期间,大家围绕张通部长助理讲话进行了热烈的讨论,并结合各地情况开展了经验交流,提出了许多有益的意见和建议。现在，我结合大家在讨论中比较关注的问题,讲几点意见:
一、关于进一步扩大政府采购范围和规模问题
大家知道,政府采购制度在市场经济国家有几百年发展历史,政府采购管理制度非常健全,就采购范围和规模来讲,欧美国家的政府采购范围非常宽泛，涵盖了政府及公共部门所有采购活动，其范围不仅是政府部门使用政府预算购买货物、工程和服务项目，还包括涉及国计民生的铁路、市政工程、电力、通讯、机场、停车场、港口等公共基础设施项目。尤其是近些年来，欧美国家只要涉及国家利益和社会公共利益的项目，不论资金来源于政府预算还是向私人融资，也不论是政府部门采购还是由私人企业承办，都必须实行政府采购。例如，西班牙私人建设体育场馆，由于属于公众活动场所，也必须实行政府采购。欧美发达国家政府采购规模一般占年度GDP的10%左右。而我国法律规定的政府采购范围是国家机关、事业单位和社会团体使用财政性资金的购买行为，在采购管理范围口径上，比国际管理范围窄，尽管我国政府采购规模增长很快，年均增长近40%，但规模总量与国际上政府采购规模占GDP10%的比重相比，仍然有很大的差距。也就是说，由于我国法律规定的政府采购范围较窄，即使按法律规定做到应采尽采，其规模也难以达到国际通常水平。但我们同时也应看到，我国政府采购制度还处于发展完善阶段，继续扩大政府采购范围的空间和规模增长的潜力仍然很大。因此，我们要不断完善政府采购预算编制管理，发挥国库集中支付对政府采购的促进作用，加大推进财政性资金偿还的借（贷）款、中央和省级补助专款、国债资金项目实施政府采购的力度，探索建立公共工程、药品等实行政府采购规范化管理的有效机制等措施，切实从广度和深度上扩大政府采购范围和规模，这是我们当前和今后一定时期的一项重要任务。
二、关于切实做好规范化管理工作问题
在做好规范化管理方面，大家提出了许多好的意见和建议，比较集中的是专家管理和采购文件编制标准化两个问题。关于评审专家管理问题，大家提出要减少评审专家自由裁量权，扩大专家库的专家数量，实现资源共享。我们认为，这个建议非常好，部里已经开始研究这个问题了，并准备从三个方面加强对评审专家的管理：一是完善政府采购专家评审办法，将评审专家自由打分改为只能按事先设定的分值进行符合性打分。二是进一步完善评审专家分类标准，充实和扩大中央单位政府采购评审专家库容量，在此基础上，与地方现有评审专家库资源整合，形成全国联网、相互连通共享的专家库。三是建立评审专家考核评议制度，加强对评审专家行为的约束。关于采购文件编标准化问题。制定规范政府采购文件标准格式文本，是加强政府采购规范化、精细化和科学化管理的需要，许多地方已经编制了地方性采购文件标准格式文本，取得了很好的效果。部里已经开始着手研究政府采购文件编制规范指南，对五种采购方式采购文件的编制内容作出统一规范要求，计划今年上半年完成初稿，同时，还要研究制定统一的政府采购合同格式，争取今年完成。
三、要继续做好“管采分离”工作
政府采购实行监督管理与操作执行相分离的管理体制，是从我国现阶段国情出发、有利于改革发展和实施规范化管理的正确选择，是建立科学的政府采购运行机制的客观要求。对此，政府采购法已经有明确规定。完善的“管采分离”政府采购管理体制，就是在政府采购监督管理部门统一管理监督下，采购单位、集中采购机构等执行操作部门依法组织具体采购活动。“管采分离”，关键是建立良好的、相互制约的运行机制。在这个机制中，政府采购监督管理部门负责采购政策和规章制度的制定、指导和监督采购单位和集中采购机构开展工作，协调各个采购关系、投诉处理和检查处罚等管理性工作，不参与和干预具体采购交易活动。采购单位是采购项目需求者和使用者，作为采购主体要执行政府采购各项规章制度，将政府集中采购目录中的项目，委托集中采购中心实施采购。集中采购机构按法律规定，属于采购机构，但他与社会其他机构不同，是政府设立强制政府集中采购目录项目采购活动的机构；法律同时规定，集中采购机构不具有管理职能。
目前，这项工作虽然已经取得了明显进展，但仍然要继续推进，推进的重点是在机构和职能已经分离的基础上，研究和建立职责明晰、协调有序的运行机制，形成规范的管理职能与操作职能相分离的监管体制。张通部长助理在讲话中已经强调，监督管理和操作执行是一个工作的两个方面，“手心手背都是肉”，机构职能分设不等于工作割裂，监督管理部门和集中采购机构要相互理解、相互支持、相互促进、相互监督。财政部门要做好管理和服务工作，为集中采购机构开展工作提供政策制度依据。集中采购机构要把政府采购政策制度落实到位，逐步实现机构专业化和人员职业化，提高政策制度把握水平，提高业务能力。
四、关于大力推进电子化政府采购工作
当前，国际上对电子化政府采购非常关注和重视，并且认为电子化政府采购是政府采购制度改革的必然趋势。所谓电子化政府采购，是指政府利用信息网络技术，实现公共部门采购货物、工程和服务的一种采购形式，核心内容是通过电子系统打破时间和空间障碍，增强采购信息透明度，为政府采购活动提供便利。电子化政府采购系统通常由管理平台和交易平台组成，具体有：网上管理审批、电子认证、专家库和供应商库、合同签订管理、监控系统、信息系统、采购文件下载上传、网上开标评标、电子招标系统、电子合同系统、电子支付系统等。它的主要优势是，在经济效益方面，可以降低价格和管理成本，缩短了招标准备时间，减少了人为因素，增强了采购及时性，提高了采购准确性和质量，健全完善了统计体系。在监督管理方面，实现了全过程的公开透明，减少了纸质文件容易出现的错误和人为因素，方便监督。同时还可以打破地域限制。目前，国际上许多国家都已开展了电子化政府采购的实践。
这次会议上，张通部长助理特别强调要抓紧推进电子化政府采购改革。目前，不少地方都在不同程度地进行电子化政府采购的探索，并且积累了不少经验，会议上也有地方介绍了具体做法和经验，希望地方继续加大力度，不断完善和推进电子化政府采购系统建设，为建立全国统一的政府采购管理交易系统创造条件。与此同时，财政部将认真研究国际上电子化政府采购的先进经验，吸收国内各方面电子化开发实施经验，加快电子化政府采购研究进度，尽快启动全国统一的政府采购管理交易系统建设工作，推动政府采购管理工作的精细化、科学化。
五、关于供应商投诉处理工作
投诉是政府采购法为供应商维护自身权益而规定的救济渠道，其主要作用有两个，一是供应商作为政府采购当事人，一旦发现自己在采购活动中利益受到损害，可以向采购监督管理部门提出投诉，要求监督管理部门依法作出裁决，以维护合法权益。二是发挥供应商监督的作用，监督管理部门可以通过投诉发现采购活动中的问题，是最直接、最有效的监督途径之一。可见，供应商投诉到监督管理部门，不是告监督管理部门的“状”，而是请求监督管理部门主持公正，是加强监督管理的好机制。同时，加入GPA后，还要按国际规则开展投诉处理工作，相关人员要有法官资格。因此，各级财政部门不能有抵触畏难情绪，不能把投诉处理工作看成是问题负担，而要看到是一种好的监督机制。当然，也要建立规范的投诉处理工作机制和程序，既欢迎供应商以合法的方式和途径维护自身合法权益，又要防止随意或恶意投诉。在处理投诉中，要善于借力借智，引入专家评审机制，建立投诉处理专家评审机制，吸收法律、技术等专家参与，提高处理决定准确性、合法性和科学性，切实维护供应商合法权益。
六、关于加强宣传和培训
深化政府采购制度改革离不开宣传和培训工作。在讨论中，大家提出，目前我们在宣传政府采购制度改革和培训方面的工作力度不够，应当加强。我们认为，大家的意见是非常正确的。宣传舆论工作是政府采购工作的重要阵地，我们在抓改革工作的同时，要注意加强与新闻媒体的联系与合作，加强对新闻媒体报道工作的引导，不断提高宣传报道的质量和水平。关于培训工作，今年部里将加大政府采购培训力度，目前培训计划中已经安排了三个有关采购政策制度规定和GPA谈判为内容的培训班，确定与实际结合紧密的培训内容，我们还将力争以其他方式加大培训力度。省级财政部门也要做好培训工作，加强对市、县和基层工作人员的培训，不断提高采购人员素质和政策水平。
七、关于政府采购执行情况检查工作
张通部长助理在讲话提到，根据国务院领导指导精神和全国财政工作会议部署，今年财政部将会同监察部、审计署开展政府采购执行情况的检查。这项工作得到了监察部、审计署的支持和配合，已经列入了今年工作要点。这次检查的目标是，全面掌握政府采购法的基本执行情况，重点查找法律制度、管理体制、监督机制、操作执行等方面存在的问题和原因，查找需要重点解决的问题，为建立科学的政府采购管理体系奠定基础。检查大体分为“自查自纠、重点检查、总结验收、整改提高”四个阶段，时间从二季度开始用半年时间完成。目前，我们正在制定检查工作方案。这是今年政府采购的一项重要工作，届时三个部门还要正式开会布置。今天先与大家通个气，希望各级财政部门要在工作计划中预先做出安排，集中采购机构和采购单位要认真准备，做好自查自纠等检查工作。
本年度机供科在队领导统一带领下，在总结上一年度工作经验的同时，认真贯彻落实党的十八大路线、方针和政策，解放思想、拓宽思路、强化管理、创新管理思维，不断取得新突破。脚踏实地，积极有效的配合全队各部门，保证各部门的物资供应工作，确保了生产任务的要求，较好地完成了上级领导安排的各项任务，现将2017年度工作总结如下：
一、根据我队钻探施工设备等具体情况，年初及早拟定了检修计划、加工计划、配件购置计划，在各钻机出工前全部得到落实，保证了各钻机出工前机器完好率和各种配件配置率都达到100%。主动了解全队钻探设备的具体技术数据，对应储备物资，做到心里有数。对各分队、地震等部门物资、材料的供应，做到及时准确，确保了野外施工的正常进行。
二、坚决服从上级的工作安排，按时完成上级领导安排的各项工作任务，在负责机电设备，物资供应和管理具体的工作中，对设备和物资的采购、验收、保管、分配、使用、维修、报废制定了一系列的规章制度，严格按照规章制度执行，做到有章可寻，有据可查，为保障全队生产经营活动的需求，做好生产供应工作，本着有利于生产、有利于管理、有利于节约、有利于综合利用的原则，积极做好物资、设备、仪器的平衡调度工作，以适应生产的需要，保证了生产的顺利进行。
三、设备、仪器、物资在购买前都必须由各部门写出书面报告经主管对领导审批后才予以购置，严格按照队指定的机械设备物资采购检验管理制度执行，在购置前进行技术论证；掌握设备的技术性能，结构特点，在质量上货比三家，按时、按质、按量保证生产需要。
四、设备、仪器、物质购置以后由各部门与保管员统一验收。依照合同采购计划所列的名称、数量、型号、质量标准与实务对照严格做到五点不验收：1）凭证手续不全部验收。2）品种规格不符不验收。3）品质不符不验收。4）无计划采购不验收。5）逾期不验收。采购的物资都进行数量、外包装的检验，对多频次购的材料都进行抽样检查，归政府采购的设备、仪器、报局机电处审批后由大队统一办理。
五、全队设备、仪器、物资统一管理，帐、卡、物齐全，包括运行设备、使用仪器的动态管理，按时编制年、月、季、日报表，物资统计报表，并做到及时、准确，认真建立设备、仪器档案及管理卡，建立安全的库房管理制度、物资发放管理制度，严格按照制度执行，定期检查、做好基础管理工作。
六、建立、健全机械设备的定期检查，按需修理的检修制度。结合生产需要、制定修理计划。设备、仪器维修前先做大、中、小修（检修）计划，设备、仪器需修理时先签订修理合同，检修竣工后，有检修单位、设备管理部门、使用部门共同验收，并填写验收单，作为验收依据。设备报废先填写报废申请，经过技术鉴定，报上级主管部门批示，接到批复后予以报废，报废的设备、仪器都建立了报废台帐，以供查询。
设备物资管理工作是经营管理的一项重要组成部分，做好设备物资管理对降低成本、减少浪费、提高经济效益都起到非常重要的作用。回顾今年的工作情况，原科长巩明德同志在今年8月份光荣退休，现机供科的工作由吴旭东负责。我们虽然取得了一定的成绩，但与上级领导的要求还有一定的距离，在今后的工作中，我们会更加扎实工作，形成制度化、规范化的内部管理制度，切实增强忧患意识，责任意识，转变观念，开拓思路，保障各部门物资供应工作，确保各部门工作的顺利进行，为确保全年目标的顺利完成而努力奋斗。
笔者在仔细分析终端导购造成这种宿命的根源：是思路问题。思路决定出路，而思路来源心态。依据笔者自己终端一线成长的经历和现在从事的职业观察来看，发现我们的终端导购有四大致命“心结”顽症，假如我们的终端导购自己不尽快治疗，首先对于能否做好基本的工作我看够呛，更别谈有更高的追求和舞台。而我们终端导购对心结不引起重视和正视，公司做再多的培训和实战训练只是“杯水车薪”和“治本不治根”。在此，一一剖析，希望对我们的终端导购有所启发感悟。
心结一:自己看不起自己(最致命，自己都看不起，那谁还有道理要看得起我们)
很多终端导购自己就看不起自己，自己就一竿子把自己圈个区域放进去。以为自己只是个卖衣服的、卖家电、端盘子等等。用自己的话讲白点是伺候人的活!笔者不仅要问伺候人怎么了？拿服装行业来讲卖衣服的怎么了，没有我们，那街上的人不是又回到原始社会，更不要讲生活在绚丽七彩的世界。没有我们的推广传播品位、气质到底是为何物我估计很多大众不知所云？工作没有贵贱之分，只有领域不一样。这句经典的老话，用在哪个年代也不为过时。所以我们没有必要去责怪自己的工作，反之要很自豪。多少的风云人物是从一线销售做起的。尊敬国家领导还不是呕心沥血为全国人民服务吗，我们也是为人家服务，都是属于服务系统的，任何工作都是为某群人服务。所以我们没有必要自己先看不起自己，自己都看不起，就更别期望人家高看你。讲俗一点，一个优秀的销售人员工资待遇比一些职业经理人的待遇还高比比皆是。讲大一点：万丈高楼平地起，现在未来要想在零售经营这个圈子里真正混出点名堂，假如没有终端一线的经历和经验（或者不关注终端店铺、区域如何运营提升）那也只能论为“打高空”一族。现在的社会光靠谈规划、战略、老落不了地，企业主也不一定欣然接受。
我们不难见到身边一些企业在谈怎么做不大的问题，一些经理老抱怨现在经销商很难忽悠上套。对啊！年代不一样，靠以前一招半式（或者丰富的“吃喝玩乐”外加送政策，拿损害公司利益去讨好渠道商现在玩不转）。开店很简单，问题是怎么保证加盟商（直营店铺）的赢利！并永远持久赢利，要靠真才实料。这个真材实料没有3-5年终端一线经历，实战出身，光靠理论是没有用的。而这个趋势和机遇意味我们的终端导购只要您有专业的、智慧、积极思考人生的对待工作、思考工作、总结工作，必将引来自己事业规划的一片艳阳天！打个简单的比方，看文章的一线导购朋友们，您是欢迎有思路、有方法、还能示范带领告诉你们怎么做的公司管理者，还是欢迎光有想法没有方法的管理者对你指手画脚！假如您能自豪告诉请您的老板：“只要请您来做，没有不赢利的店铺”。恭喜您，成功了！您合理的要求企业都会在合适的机会满足您！所以我们没有必要自己看不起自己，一定要为自己自豪，为自己有能力操盘店铺业绩而自豪并继续奋进！我们不是打工的，工作是为了自己未来更好的明天，不是为了老板，更不是为了那个品牌。反之，我们要感激老板，感激企业给我学习成长的机会，怀着一颗感恩的心用心为自己工作。 心结二：认为自己学历低（以前的学历仅是代表过去，未来的学历在于自己奋进）
在良好工作能力口碑的员工心里，学历只是一纸经历，是曾经某个阶段的学习证明而已。现在的企业更注重的是您现在的工作能力，更注重您在同等薪水之间的实际工作效率贡献值是不是比其他员工高。能力是从工作得来的，是在用心工作，不断思考方法中得来的。“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人随随便便成功”。现在对于一个人来讲，更多体现的参加工作后的继续学习的能力（这点非常关键）以及参加工作后“学习后的行动力”。看看中国财富排前几名的，学历高的又有几个？但是人家的后期刻苦，后期的不断学习力，目标明确性等等都值得我们去学习的。中国出国比赛得大奖打台球那小子是谁？丁俊辉，对啊，他的学历好象也是不咋得，但是人家照样第一，照样为国争光。这样的例子我们可以罗列很多。既然我们错过以前的教育，我们不能错过当下和未来的学习。
心结三：自己没有经验或者没有太多经验（经验不是靠嘴巴讲、靠等、靠梦想！而是自己扎实工作，勤于思考总结，不断挑战自我）
没有人天生就会做什么。我们的老板难道天生是做老板的料吗，他们以前是不是跟我们一样，有些老板比我们的起点还更低。可是人家成功了？为什么？我们思考过吗？想过这些问题吗？现在各个城市的电梯等候口，是不是有个分众广告电视，分众传媒CEO（老板）江南春先生，难道他早就知道这个楼宇广告必须他江南春来做吗？结果现而可见：不是！而是这个江总以前是做广告销售行业一线的出身，对这个领域的扎实工作并勤于思考，当思考在碰到合适的机会就会灵光闪动。还有蒙牛老总牛根生先生缔造的蒙牛“一头牛跑出火箭的速度”的神话，也是缘于老牛同志曾经在伊利的基层工作经历和不断思考学习进步。经验是从工作年限得来的，经验是在一个领域专心工作和思考得来的。经验是敢做的态度和行动得来的，经验是学习得到的，经验是在用对心工作和勤于思考总结反省得来的，而不是做梦来的，嘴巴讲来的！
心结四：自己的条件有局限（人有没有出息在自己，借口可以很多，但是要想成功，就不要太多借口，而是走对路，一步一脚印）
请问终端导购伙伴们二个问题：1。什么是好条件？有再好的条件，自己不争气，也只能是平淡一生。2。您的条件真的不行，那我们是不是更要去改变，命运是在自己手里，不要去企求人家，天助不如自助！我希望我们不要跟一个笑话故事主人翁小放羊娃一样。（笑话：一个教授到一个偏僻的地方，碰到一个小放羊娃在山上放羊。教授问：小朋友，你为什么放羊不上学。小放羊娃自豪的告诉教授我要赚钱，教授问他赚钱了做什么？他更高兴的回答：赚到钱娶媳妇。教授又问：娶了媳妇做什么。他不屑的讲：这个你还不懂，生娃。那教授又再问生娃做什么。他又很得意的讲：让他放羊）。
今年，政府采购中心在区委和区政府的正确领导下，在区纪委、区财政局的监督、指导以及各相关单位和部门的大力支持与配合下，全面贯彻落实《政府采购法》和省、市、区有关文件精神，继续以服务政府工作为中心，以规范采购行为为重点，以促进社会经济健康发展为目标，紧紧围绕“依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的服务宗旨，圆满地完成了各项采购任务。现将采购中心20xx年运行情况总结如下：
一、拓展采购方式，提高采购效率
在认真总结完善询价采购的经验和做法基础上，采取“电话询价”采购方式，是对规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小的商品，如车辆、家电等，采用电话传真报价的方式进行采购;“限时现场报价”是综合运用询价和竞争性谈判两种采购方式，针对供应商“控货”的行为，采用现场公布采购商品品牌、型号，供应商在规定时限内进行报价的方式进行采购)，节省了采购时间，最大限度提升资金使用效益。
二、配合区级各部门做好政府采购相关工作
1、是积极配合区采管办做好采购评审、专家管理、采购方式申报审批等行为的规范化管理，并提出建议意见。
2、是及时提供各类材料。定时向采管办报送政府采购业务统计表及相关信息。今年9月份配合采管办完成了首次全国政府采购执行情况专项检查。
三、强化服务，高效完成政府采购任务
中心紧紧围绕全区经济建设大局，全方位拓展政府采购范围，着力培育公开、公平、公正的竞争机制和市场环境，不断强化服务意识、诚信意识，全力做好区乡行政事业单位的采购服务，圆满地完成了各项采购任务，服务质量和公信力不断增强。
中心受采购单位委托，共办理采购业务10宗，完成采购预算497.55万元，实际采购金额490.35万元。中心从简化程序、节约支出、突出效能、提高效率出发，突出重点，挖掘潜能，共节约资金7.2万元，节约率为1.44%，有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金使用效益，为维护国家和社会公共利益、保护政府采购当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公平、公正、和谐的政府采购环境作出了积极贡献。
四、完善操作规程，确保政府采购公开、公平、公正
1、是做好采购结果公示及资料存档工作。采购后严格按照国家有关规定对中标单位进行公示，接受供应商质疑并调查回复;对记录采购活动的所有文字性资料都进行了及时地整理和存档。
2、是做细做好采购前的准备工作。对经过政府采购监管部门核批的采购申报表及时登记，提出采购方式建议，并根据批准的采购方式，及时制作采购文件并组织采购。
3、是做好政府采购信息公开工作。所有采购项目都在xx政府采购网上公开公告。
4、是严肃采购程序。采购中邀请纪委、财政局、采购单位代表等参与全过程监督，采购过程公正、透明。采购中心只作为一个组织活动的平台，不参加评标定标活动。
五、下步整改意见
一、企业转型 改变观念先行
我们认为在企业最大的思想政治工作就是把企业做大做强。要实现公司互联网转型的变革，我们的思想政治工作就要从全员改变观念开始。这几年我们频繁组织中高层管理人员到一些国内知名互联网企业参观学习，了解他们的企业文化、组织架构和工作模式；走出去的同时，我们也不断请一些有思想、有经验的互联网人士来公司讲课，更新观念、创新思维。让互联网思维成为我们一切商业思维的起点。
快乐购注重学习更注重分享，凡公司外派员工参观学习，回来必组织分享会，把看到的、学到的、感悟到的模式、流程、观念、方式方法与大家分享。这几年我们通过这些分享会，充分向员工宣导互联网精神，并且组织了大大小小的互联网转型讨论会，对员工潜移默化。员工是最了解企业的人，在学习和讨论中，他们从自己的工作岗位和思考角度出发，提出了很多有闪光点的意见和建议，互联网思维在公司内部酝酿、发酵，逐渐演变成了快乐购人在思维方式上的一次文艺复兴。
二、快速迭代 组织行为变革
快乐购是一家年轻、时尚的公司，对新思维、新观念、新方法十分敏感。在2013年4月，四川雅安地震发生的当天晚上，公司利用了微信这个社交工具，对赈灾工作全面进行调度，无论是在指挥室还是在赈灾调拨物质仓库，无论是在赶往灾区的车队还是已经在灾区的先遣队，所有指令同时到达，反馈信息快速流转，一切尽在筹划和掌控之中。没能亲身去前线的同事们，也通宵达旦守候在微信上，为前线同事加油鼓劲，极大的鼓舞了赈灾士气。
这次赈灾行动是我们组织行为互联网化的有益尝试，也借此方法运用到公司运营管理、信息管理、情感交流工作中来。在运营管理上，从高管到中层、从每个中心到每个业务板块，都有自己的微信群，进行工作的指挥、调度、商议、决策，降低了沟通成本，提高了工作效率；在信息管理上，一是快速宣导，通过“快乐商学院”微信公众号公司信息、传递行业动态、宣导企业文化，二是正确引流，通过部门信息联络员微信群搭建一个员工意见反馈平台，及时反映员工需求，帮助他们解决问题，防止小问题变成大问题；在情感交流上，公司的快乐情感官，也充分借助微信微博等社交工具，对员工进行情感疏导、心理援助，帮助员工走出心理误区。
平等和去中心化是互联网组织行为的基本原则。这几年公司一直倡导无边界组织，不同部门的人组合在一起，在一个项目经理领导下，思想火花的碰撞迸发层出不穷的创造力。例如狗小二，就是一个由普通员工担任项目经理，撬动全公司资源的项目队伍，创造的快乐购第一个真正意义上的互联网产品。又比如快乐购工会，不再像过去那样花钱费力组织员工搞活动，而是将工会平台化，着力培植圈子文化，鼓励一个个有着同样爱好的群体独立发展为社团，独立开展活动。每个社团都有自己的组织机构，有自己的运营计划，工会就不再是少数人自娱自乐的事了，它是N个圈子组成的小社会。平等和去中心化打破行政官僚那一套，极大程度调动了每个人的积极性，由“要你做”变为“我要做”。快乐购的组织生态正越碓教近互联网。
三、完善制度，形成长效机制
这几年来快乐购的互联网转型有观念、有实践、也有成果，但要做到内化于心、外化于行，必须依靠制度保障。快乐购商业道德制度建设，就是公司互联网思维下化的一个产物。快乐购作为一个极具商业价值的平台，各种商业利益随之而来，现代商业纷繁复杂，使员工身边充满了诱惑、陷阱和各种不确定性。有些“中间地带”，现行的法律、法规或传统的伦理道德都难以全面覆盖。因此，公司设立了《快乐购商业道德准则》这个公约，填补制度的空白，使商业道德成为一种公德，融入员工的灵魂，它也成为公司思想政治工作的重要抓手。《快乐购商业道德准则》在国内企业尚属首创，在2012年被评为湖南省企业现代化创新成果一等奖。
2013年以来，党的群众路线教育实践活动、三严三实专题教育活动、两学一做专题教育活动的开展，也极大地助力了公司思想政治工作。公司班子成员以各种形式走近员工，听取意见以及对公司发展的建议。班子成员提高了思想认识，感受到批评和自我批评的正能量；员工们通过畅所欲言的提意见和建议，看到公司在实实在在地改进工作，感觉领导和他们距离越来越近了。随后，公司主要领导还采取了“开门有你”方式，在每个月最后一周的周五，全天时间在办公室听取大家的工作建议和想法，将征求意见制度化、长期化、常态化。
关键词：集团企业；铁路施工企业；固定资产；管理
一、集团型铁路施工企业的固定资产内容
适当的固定资产投资是铁路施工企业开始工作的基础，具有使用地分散、种类繁多等特点，要求其在时间、空间和功能上以动态的形式存在。机械设备是指用于工程施工的设备（包括自有设备、项目自购设备、公司外部租赁设备和协作队伍自带设备）。集团型铁路施工企业固定资产的管理内容主要包括：旋挖钻机、盾构机、凿岩台车、挖掘机、自行式铲运机、压路机、装载机、起重机械等等。
二、集团型铁路施工企业固定资产管理的问题
随着市场经济的快速发展和铁路施工行业扩张进程的加快，施工量、建设规模的庞大势必会导致企业固定资产的持续增加。铁路施工企业的固定资产管理是企业资产管理中的一个重要组成部分。加强对固定资产的日常管理，落实管理责任制是当前施工企业固定资产管理的关键。因此，通过分析铁路施工企业固定资产管理工作存在的原因，旨在通过有效的措施改进目前的固定资产管理方式，增强集团的综合竞争力与持续发展能力。
（一）固定固定资产购置工作不规范
企业中固定资产购置工作存在许多不规范行为。例如，在没有投资计划和资金保障的情况下，企业盲目购置固定资产，导致在建工程无法转入固定资产；变相用成本或其他款项购置固定资产，不办理相关手续，导致账实不符。企业对固定资产的购置往往缺乏前瞻性和理智性。固定资产的购买一般是按项目需要申请，由公司设备部门和财务部门等审核后，需要领导审批通过。但是由于有些项目中会存在优惠政策，使得企业对于固定资产投资的可行性研究分析不全面，导致企业盲目购置固定资产，造成资源浪费严重。
（二）固定资产清查考核不严密，责任追究欠落实
年末企业一般都会对其资产进行盘点，由于企业管理中会存在一些问题，通常会造成企业资产的账实不符，其主要表现为有账无实、有实无账和账实不匹配等。出现这种现象的原因是企业对于固定资产清查考核不严密，个别已报废、盘亏的固定资产未及时进行账务处理，没有切实按要求做到每年至少进行一次固定资产的全面盘点清查。很多单位项目施工时间长，管理跨度大，固定资产的核算普遍存在资料不全、核算不规范、资产分类随意变更等现象。大部分企业中固定资产管理清查考核只是注重形式，并没有落实责任到人。
（三）固定资产折旧方法不适应经济的发展
各个铁路施工企业生产有自己的生产特殊性，同一设备在不同项目部、不同使用者之间经常变动。对于同一设备来说，购置使用初期其生产能力明显偏高、维修费用较低，但是在使用后期则刚好相反。对于固定资产使用直线法折旧的企业来说，同一设备前、后期的使用者却承担着相同的折旧费用，这就会造成使用者在使用时，价值分配不公。固定资产后续计量若采用加速折旧法，各项条件和要求就可能不符合有关规定，而折旧不当，必将造成固定资产价值不实，折旧资金无法满足其企业更新设备的需要。而各项目都不愿意接收使用旧设备，更愿意申请购买新设备，但这种不顾整体利益的购入新固定资产的做法将会严重牺牲企业利益。
（四）固定资产管理缺乏集团利益最大化的理念指导
一般来说，企业应以集团利益最大化为目标，但是往往会出现这样一些情况，内部子公司、分公司、项目部、事业部以狭隘的自身利益为重，资产在一个经济主体中闲置，而另一个经济主体需要此资产，就会重新购置或者从外部租入该设备，导致整个集团企业遭受不必要的损失。集团所属经济主体在进行固定资产管理决策中，通常没有做到以集团利益最大化的理念指导决策，仅仅从自身单一主体经济利益出发，缺少一个能得到集团内各经济主体共同认可的能实现集团利益最大化的决策机制和内部固定资产运营中内部交易或关联交易的定价机制。
三、集团型铁路施工企业固定资产管理的措施建议
固定资产管理工作中存在的问题很大程度上来源于历史上长期粗放式管理形成的遗留问题，还有一部分源于现有体制的不完善。针对固定资产管理中存在的这些问题，施工企业应进一步健全和完善固定资产管理体制，坚持统一领导、分级管理、责任到人、物尽其用的原则。
（一）做好固定资产购置前的市场预测及可行性分析
固定资产购置要兼顾前瞻性和全局性，公司主管领导一定要有高度的责任心，要从全局的角度来对待固定资产投资，尤其是购置专业化的大型机械设备。要保证固定资产购置符合企业的发展方向和全局性利益，彻底扭转以往申请项目只强调生产，不考虑资产利用率，重生产、轻效益的思维和管理方式。由集团总部统一购置固定资产，统一调拨。避免盲目购置固定资产，使本来可以重复利用的固定资产闲置，造成铺张浪费的现象。保证购置的固定资产有利于管理、有利于节约资金、有利于节约成本、有利于提高资源配置和利用效率，形成有序的运行机制。
（二）制定严谨的固定资产管理流程
严谨的固定资产管理流程是施工企业在财务管理工作上稳步、有序开展的重要保证，集团公司做到准确登记、严密把关、逐条核实、完整备案，从而评估出各项固定资产变动的周期与价值波动取向。保证集团公司的宏观管理进行严谨的固定资产管理，因此，构建统一的财务管理平台，使其与下属企业间在总部制定固定资产的价值判断标准上，可以将固定资产从购建，使用，再到报废、变价处理建立一套严格的管理制度加以约束，对固定资产进行则进行分级管理。
（三）折旧的管理中引入租赁机制
解决折旧管理问题，可以引入租赁费用概念：由公司总部管理的大型、关键设备的折旧由公司总部按期提取，但公司根据设备的新旧程度参照折旧金额每月对固定资产使用单位收取租金而不是按折旧金额收取费用，以此来平衡同一设备前、后期实现效益的差异。这样将同一固定资产前、后期带来的收益差额转移至公司总部，平衡了企业内部管理的问题，而在公司汇总报表时，公司总部和项目部的成本、收入的差异当期就在公司内部消化了，对于整个公司来说，每个纳税年度实现的利润总额还与直线法核算产生的实际利润一致，符合直线法折旧核算的原则。
参考文献：
论文摘要：广告对整个社会经济的发展产生深远的影响。广告对消费行为有着引导和促进作用。并通过这些作用，极大地促进生产的增长和消费水平的提高。本文通过对广告引导消费行为的详尽可能性模型(ELM)的分析，得出广告引导消费行为的过程和结果。
在现实的购买活动中，许多购买者事先也不一定有明确的购买意图和目标，但是，却把东西买下来了。大多数的人事先只有朦胧的欲望便 多地反映潜在需要)，只有少部分买主才是在有明确购买计划时购买的。由此可见，有如此众多的具有潜在需要的消费者在等待着诱发他们的购买愿望。而广告正是诱发消费者潜在需求的一个重要手段。面对广告时，消费者的参与和关心程度不同，将会导致消费者在接收到信息之后认识、吸收过程 中能动性的巨大差距。我们可以通过详尽可能性模型(ELM)进行分析。
一、 详尽可能性模型简介
详尽可能性模型(Elaboration Likelihood Model，ELM )，由心理学家理查德·E．派蒂和约翰·T．卡乔鲍提出的。是消费者信息处理中最有影响的理论模型。 假使消费者一旦接收到广告信息就会开始其加工和消化过程。在个人情况与信息相关程度基础上，两条劝导路线之一将会被选择：在相关程度较高的情况下，消费者将会选择那条包含着重要的信息的核心路线。当信息与“接受者”的需求联系不大时另一条不太重要的路线就会被选择。如图 1所示：
二、详尽可能性模型内容分析
1、详尽可能性模型的核心路线分析。当消费者发现导购广告中的某一信息与其相关或者是引导其兴趣时，消费者就会对这条 广告的内容加以注意。在这种情况下，消费者很有可能对广告所表现的主题加以积极地思考并在充分认识了这一主题之后做出反应。如果一个人对广告的主旨持反对意见，他就会很难被广告信息所说服；而当人们对广告的主旨持肯定看法时，他们就被广 告的进一步阐述说服的可能性就大大增加了。
消费者的观念是由dx，L，谨慎的评价形成的，在此基础上建立起来的强烈态度很有可能会引导他们的行为。这就暗示着信息要素(如广告主旨的质量)将在决定消费者态度上起到重要作用。人们对某一主题所具备的相关知识可能使他们对信息进行更加深入的思考，但同时，反对意见的数量也会随之增加。
2、详尽可能性模型的路线分析。与劝导的核心路线相反，当人们的思维并没有被广告的话题所激发或者人们并没有认 真思考这一话题时，他们会采取一条路线。消费者可能会通过一些广告中的因素来决定这条信息的可信性。这些因素可能会包括产品的包装、广告形象的吸引力，或者信息的表达方式。与真实信息的内容无直接联系的信息来源由于其位于真实信息的，因而被称做因素。
当消费者对产品本身并不关心时，与产品紧密联系的广告，其激励作用的重要性就大大增加了。也就是说，人们可能购买与自己没有多大关系的产品，仅仅因为厂商在吸引消费者消费上打了漂亮仗；他可能将产品包装做的非常吸引人，可能挑选一个非常受欢迎的知名人士做商品的代言人；还有可能他只是创造了一个非常舒适的购物环境。
3、对详尽可能性模型的综合分析。消费者在形成对广告品牌的态度时能够有意识地认真考虑广告提供的信息，他们对广告产品或目标的信息仔细思考、分析和归纳，最终导致态度的转变或形成。就是消费者以高参与度对待广告。这种劝导过程被称为态度改变的核心途径。与核心途径相对的，是态度改变的途径，在途径中，态度的形成和改变没有经过积极地考虑品牌的特点及其优缺点。广告的劝导性的影响是通过将品牌与广告中积极或消极的方面或技巧性暗示联系起来而产生的。假设消费者一旦接到广告信息就会开始其加工和消化过程。在个人情况与信息相关程度的基础上，两条劝导路线之一就会被选择：路线一，当动机和能力都较高时 ，消费者更可趋向于遵从核心途径 ；核心途径包括诉诸于理性认知的因素——消费者进行一系列严肃的尝试，以逻辑的方式来评价新的信息。顾客的知识水平较高时往往倾向于理性的选择。路线二，当其中之一较低时，便趋向于遵从途径。路线通过把产品和对另一个事物的态度联系起来，从而涵括了感情因素。例如，促使新新人类购买其崇拜的青春偶像在广告上推荐的某种饮料的原因，实际上与该饮料的特性毫无关系，起作用的是对歌星的喜爱。这是因为人们在对该饮料本身的特性不太了解的情况下，只能通过该信息的因素(如产品包装、广告形象吸引力或信息的表达方式)来决定该信息的可信性。
参考文献
[1]蔡希杰，郭建新，陈德棉．广告的特性作用及和市场营销的关系分析．现代管理科学[J]，2006；(1)
[2]罗子明，高丽华．现代广告概论[M]．第一版清华大学出版社 ．2005：30-37
【关键词】物资管理信息化建设；研究分析；工作现状；建设思想
一、引言
随着当前计算机科学技术不断的向前发展，在今后信息化的建设思路和建设的方向必将成为工作的重点，同时也是工作的难点所在。需要注意的是，在当前全新的工作趋势之下加强物资管理信息化建设的分析，不仅是社会发展的必然需求，同时也是广大企业和单位不断的实现自身工作水准增强的一个必经的途径。
二、物资管理信息化建设的价值及问题分析
明确当前物资管理信息化建设的基本现状和实践工作之中的主要问题，是真正意义上制定出健全工作方案和健全工作理念的关键点，所以在工作的开展过程当中还应当对此环节的内容进行系统性的分析。当前物资管理信息化建设之中存在的问题较多，常见的诸如难以很好的实现资源的共享、相关文件数量较多、工作量较大等等，所以会导致在实践的工作编制过程之中出现一定的问题。在今后要想真正意义上增强物资管理信息化建设的水准，还应当对上述问题进行有效的解决，通过切实可行的方案和完善的政策思想，稳步的促进工作实现改革和创新发展。随着当前现代化的信息技术不断向前发展，使得物资管理信息化建设也呈现出了新的姿态和新的面貌。企业物资管理中各种单据、文件数量众多，管理中并没有相应的管理软件来进行管理，这导致企业物资管理工作量无法得到有效地减少。如物资管理中的入库单和发料单管理，这些单据需要人员通过手工的方法进行填写，不仅需要大量的时间来完成这一工作，而且库存量与实际经常出现偏差，使得库存查询的准确性大大降低。往往在一年的时间内会积攒大量的单据，不仅查找困难，进行各种报表活动时，工作量巨大而且容易出现错误。
三、建议及对策
根据上文针对当前物资管理信息化建设的基本现状和建设过程当中的核心思想问题等进行综合性的研究可以明确工作今后的发展方向。下文将针对基本的建议对策和思想的原则等进行概述，旨在以此为基础更好的实现相关工作的发展和创新。
1.建立起完善的物资管理信息化系统
完善的系统的建设，有着多个层次的内容。首先应当对物资管理信息化建设之中的库存管理进行细致的分析，同时还应当加强库存核算的管理，以更加健全的理念实现对工作的发展。相关政府部门应当加强对物资管理信息化建设工作的重视程度，切实的结合工作现状提出整改的重点和难点，并且以此为基础建立起长效的发展机制。在实践之中还应当对物资管理信息化建设系统进行及时的维护和更新，应当加强对水利工程信息化建设的重视程度，保证系统的稳定运行。此外，还应当敢于创新、敢于发展，使得工作的建设呈现出高效和稳定的局面。将信息的最新技术运用在实践物资管理信息化建设管理之中。工作应当很好的切入重点，以使得信息化的建设变得更加轻松并且高效。
对于企业的物资计划管理而言，通常可以分为需求计划和采购计划两种，在企业的需求计划中包括物资使用部门自己独立做出的采购计划，也就是我们所说的独立需求计划，还有就是那些已经批准的采购计划相关的必要屋子采购要求，也就是相关采购计划，这一类计划可以保证企业的物资采购以及生产经营顺利实施。将独立和相关采购计划综合到一起，经过相应部门的统计分类后，就形成了物资需求计划。在物资需求计划形成的基础上，物资管理部门通过与库存信息的比较分析，也就是我们所说的采购计划。
2.加强库存物资管理信息化建设
除了上述分析到的物资管理信息化建设系统的相关内容之外，在实践之中还应当不断的加强库存信息化的建设，以全新的思想理念和正确的指导原则，更好地实现对建设工作的完善与改进。在物资采购信息化系统中，相关单据的信息化处理是非常重要的一个步骤，通过物资采购信息化系统可以将物资管理和财务管理有效地结合起来，从而对物资采购整个过程的财务状况进行有效地管理和监督；利用物资采购信息化系统对各种单据进行统计并进行严密的对比分析，从而保证物资采购过程中，成本的控制以及质量的提升以及采购的准确高效，为企业建立物资准时供应制度提供必要的前提保证。另外，在物资管理中，物资的库存管理是一项繁琐复杂的工作，通过物资出入库管理信息化系统，可以保证库存物资量随着物资的出入库变化而产生相应的变化，从而保证物资库存的相关信息保持自身的真实性和准确性。
四、结束语
总的来讲，加强物资管理信息化建设的分析，意义重大，正如上文所阐述到的，随着当前计算机科学技术不断的向前发展，在今后信息化的建设思路和建设的方向必将成为工作的重点，同时也是工作的难点所在。综上所述，根据对当前现代化的物资管理信息化建设思想和建设过程之中应当遵循的原则理念等进行系统性的分析，从实际的角度着手对工作的主要方向和主导性的政策原则等进行了综合性的研究，旨在以此为基础更好的实现相关事业的发展和改革创新。
参考文献：
[1]丁爽.浅谈实现物资管理信息化的措施[J].黑龙江科技信息，2008（35）.
购物车(0)