本刊讯4月5日至19日，意大利罗马大型首饰展――梦工厂•罗马首饰在北京隆重举行。本次活动由罗马地区金银首饰商协会发起，得到了意大利经济发展部，罗马大区，罗马大区发展局和意大利对外贸易委员会的支持。
本次展览的目的是通过赋予20世纪最后的一远影历史意义来介绍罗马派，解读其元素而最终突出首饰是艺术的一种表现形式。所展出的31件作品是专门为重大国际活动而创造的，并且配有介绍开发首饰艺术两个特性的样本:首饰如同是风格的建造者和美的概念的教育者；艺术设计者如同手工文化的命题者和精美之物的设计者。此外，本次展览还将是罗马首饰迈出国际化的一个机会，以增强产品的竞争力。
2009年“宁洽会”升格为部级投资贸易洽谈会
本刊讯?2009年3月26日，中华人民共和国商务部、中国国际贸易促进会、宁夏回族自治区人民政府，联合在北京人民大会堂举行“2009中国(宁夏)国际投资贸易洽谈会”新闻会。宁夏回族自治区主席王正伟，商务部部长助理崇泉，中国国际贸易促进委员会副会长董松根等有关部委领导出席会议。
本届“宁洽会”将于2009年8月18日-23日，在宁夏首府银川市隆重举行。会议主题为“开放、友谊、合作、共赢”，通过考察了解、举办展览、洽谈对接等形式，宣传和展示宁夏独具特色的地域文化，改革开放的巨大成就，良好的投资环境，巨大的发展潜力，开拓招商引资新领域，促进宁夏的发展。
据了解，本届“宁洽会”七大主要活动有：第四届中国(宁夏)国际清真食品穆斯林用品节、第二届中国（宁夏）回商大会、国际羊绒(毛)精品展、宁阿经贸合作发展研讨会、国际清真产业合作发展论坛、宁法葡萄酒产业合作发展论坛、宁台投资贸易与合作论坛。????（阳春为民）
五市携手共绘“大湘西”旅游蓝图
本刊讯日前，张家界、常德、湘西自治州、怀化、邵阳五市（州）签署了大湘西旅游经济协作区合作协议书，共同打造具有国际品质的区域旅游品牌。
据悉，五市将联合打造区域旅游强势品牌，整合区域资源，提高区域旅游整体市场竞争力；联合宣传区域旅游品牌，联手推介旅游精品线路，联合制作旅游信息网站和宣传资料，共同开拓旅游客源市场。此外，五市还将相互开放区域旅游市场，在市场管理、投诉处理、应急救援等方面开展交流与协作，建设无障碍旅游区。根据协议，通过5-10年的建设，大湘西旅游经济协作区将建设成为全国旅游业未来发展的增长点，最重要的黄金旅游走廊，国内外知名旅游目的地。美丽的大湘西，过去是、现在是、将来更是湖南旅游发展的一张重要名片。
十一届高交会将聚焦创新、创业、发展
日前，记者从广西南宁市会展公司获悉，第二届中国―东盟博览会会场，即南宁国际会展中心二期工程将于2005年6月前完工，将增加6个展厅，使展厅数达到15个，室内展览面积达5万平方米，国际标准展位3000个左右，比第一届博览会增加1000个展位。另外还设室外展览场地2.6万平方米，可搭建展位500至1000个。
2004年第一届中国―东盟博览会贸易成交总额达10.84亿美元，签订合作项目129个，合同总额近50亿美元；各国参展企业有1505家，参展产品达210类；到会参展商超过8000人，采购商突破1万人。
“六大板块”支撑第七届高交会
4月11日，高新技术成果交易、高新技术专业产品展、世界科技与经济论坛、super-SUPER专题活动、高新技术人才与智力交流会、不落幕的交易会……第七届中国国际高新技术成果交易会确定了这“六大板块”的主要内容。本刊记者从11日在北京举行的第七届高交会组委会第一次会议上获悉，已成功举办六届的中国国际高新技术成果交易会，2005年10月12日至17日将如期在深圳举行。目前加拿大等国已确认由政府组团参展，国内21个省市和16家高校及数十家跨国公司表示了参展意向。
据了解，第七届高交会将同时使用深圳会展中心和高交会展馆，展览总面积将达到13.55万平方米。其中，高新技术成果交易设有“国家高新技术成果展、省市团组展区、高校团组展区、海外团组展区和交易洽谈区”；高新技术专业产品展方面，分别设有“信息技术与产品展、电子展、光电子及平板显示技术与产品展”；世界科技与经济论坛将重点举办“部长论坛、全球CEO论坛、跨国公司专业技术论坛”等；super-SUPER专题活动安排有为各省市、高校提供招商引资和项目合作的配对洽谈、中国企业海外上市系列活动等。
高交会自1999年经国务院批准首次举办以来，规模和知名度不断扩大，前五届高交会成交总额达505.12亿美元，自第六届起，高交会遵循国际惯例，不再公布成交额。
尊重人才、广揽人才 津洽会成引智盛会
4月12日，记者获悉津洽会期间，天津市人事局将会同国家有关部门、国内外科研机构、留学管理机构及大专院校，举办六大主题活动，目前这六大主题活动筹备工作基本就绪。通过举办这一系列的主题活动，展示天津人才、智力、人力资源发展的广阔空间，创造尊重知识、尊重人才和广揽天下人才的良好环境，为本市高等院校、科研院所、知名企业吸引国内外高层次人才搭建平台，为天津经济发展提供良好的人才智力保障，把津洽会办成引资、引技、引智相结合的盛会。
新成员陆续落户沈阳世园会
本刊讯：一头长着鱼尾巴的"狮子"将"落户"在沈阳世界园艺博览会国际展区内，这头热情的"鱼尾狮"雕塑是"2006沈阳世园会"中新加坡园的标志。
据了解，沈阳世园会将于2006年5月1日至10月31日举办，到目前为止，已有国内52个城市及巴基斯坦、肯尼亚、荷兰、马来西亚、以色列、新加坡、加拿大、日本、印度、韩国、俄罗斯、墨西哥、澳大利亚、意大利、朝鲜、新西兰、英国、法国、德国和美国等20个国家确定参展并签订了协议。
澳门努力拉近与国际会展中心的距离
第54届太平洋亚洲旅游协会年会不日将在澳门举行，对于致力于建成国际会议展览中心的澳门来说，主办这次会议无疑是一次具有浓厚“实习”色彩的探索行为。此举表明，澳门正努力拉近与国际会展中心的距离。将国际会展中心确定为澳门未来的发展方向之一，是特区政府确定的施政方略，也是促进澳门经济向多元化发展的具体措施，这对改变澳门业长期一枝独秀的现状、提高澳门经济抗风险能力，具有显而易见的好处。
据澳门会议展览协会提供的统计数字，2004年1至9月，澳门共举办了202项会展活动，比2003年同期增长43．26％，参展人数也增加了一倍多。其中，国际性的活动占了15．3％。仅第九届澳门国际贸易投资展览会（MIF）就吸引了37个国家或地区的70多个代表团，4天内有10．7万人次进场参观。
今年4月以来，澳门举办的以“国际”打头的各种会议也明显增多，如“国际中医药学术会议”、“国际临床营养研讨会”等，接下来便是太平洋亚洲旅游协会年会和国际青年商会亚洲太平洋区周年大会，与会者的来源也越来越“国际化”。今年下半年，更是大型会议展览集中的时段，一年一度的MIF和澳门初次取得主办权的第四届东亚运动会，都将为澳门会展业提供更大的舞台。
业界人士指出，近几年，澳门应采取多项措施促进会展业的发展：如继续扩大对外交往、提升专业素质、完善交流平台、打造会展品牌、举办富有特色的专业性展览会、开展富有成效的人才培训等。相信随着时间的推移和业界的努力，澳门的会展业能顺利度过“学徒期”，成为带动澳门经济增长的一支重要力量。
校企合作，实现“双赢”
广西鹫鹏展览服务有限公司是广西成立最早的会展公司之一，成功举办了许多大型展览，在地方有很高声誉。但该公司还是从公司长远发展考虑，主动与地方高校――南宁职业技术学院进行校企合作，就是鹫鹏公司参与南宁职业技术学院旅游系会展专业学生的在校培养，该校会展专业学生参与公司的大型展览项目的实践，比如鹫鹏公司在3月份就与该校进行了会展课程的实践教学活动，该校71名在校大一学生参与了鹫鹏公司举办的“2005年东南亚（广西）水产畜牧交易博览会”，学生以理论指导实践，在实践中得到锻炼，企业从中培养了行业未来人才，实行了“双赢”。
该院校旅游系还参照鹫鹏公司的管理模式，成立会展模拟公司，使学生提前涉及企业管理的理念，真正做到学校人与企业人的“无缝”对接，为未来会展业发展提供了实用性、应用型的精英人才。
“四大错差”困扰 “西洽会”
1596亿元的项目签约拉下了第九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会的火红帷幕。作为东西部合作的缩影和舞台，“西洽会”一直被视为东西部区域合作的“晴雨表”。在国家新的经济布局和产业政策背景下，东西部间的区域合作未来走势如何？面临哪些对接顽症？这些问题成了与会政府官员、企业界人士和专家学者关注的焦点。
错差一：政府退居幕后，企业能否顺利走上前台
在这次大会开幕前夕，主办方透露出政府将淡出办会主体的意愿，认为“西洽会”应该逐步由目前的政府主导型，向商会主导型转变，根据市场经济的需要，逐步转化为各地贸促会系统主导的洽谈会。但有关企业界人士表示，一方面政府能否真正淡出会展尚是未知数，另一方面，虽然西部有丰富的资源、廉价的劳动力以及庞大的人口和潜在的巨大市场，但在当前的社会经济背景下，缺少政府的介入，大量企业尤其是外资企业很难大规模、主动地走到东西部合作的前台。
错差二：履约之路能否引吭高歌
解析：庞大的合同金额一方面反映出东西合作结出的硕果，另一方面有关人士对合同履约率产生质疑。一位贸促系统专业人士透露，过去会上许多企业是政府的“关系户”，签约“水分”很大。政府高投入换来的庞大的签约数字背后是过低的合同履约率，有些地区甚至不足2％。
错差三：东西双方寻寻觅觅，不同需求能否互相满足
有关人士分析，东西部在双方优势互补的合作过程中，也出现了诸多不和谐的音符：如一些地区利用西部急切招商的心理，向西部转移高污染、高耗能项目；西部能源“”式的过度开发，在环境、资源以及当地可持续发展等方面产生诸多“后遗症”；双方合作“吃偏食”倾向严重，在亟需发展、更有社会意义的农业、科教、文化、基础设施等方面合作明显偏少。这些不和谐音符的存在严重影响东西部合作的可持续健康发展。
错差四：跨国公司高调介入，国际合作能否强势突进
背景：这届“西洽会”共吸引来自20多个国家和地区的1000多名外商，仅参展的世界500强和著名跨国公司就达40多家。会上国内企业与外商共签订了131项外资项目合同，总投资额18．65亿美元。跨国公司的高调介入，使各方对东西交流中的国际合作充满期待。虽然现在有不少外国企业参会，但数量规模仍相对较小。一些外企工作人员告诉记者，“西洽会”层次不是太高，影响力也有限，加上新技术新项目较少，许多企业参会积极性不高，政府工作应该更加细致，提高洽谈效果。而更深层的国际合作则要依靠会外政府改善投资环境、提高产业配套能力来实现。
数十万人参加北京反腐倡廉警示展
由北京市纪委和北京市检察院等单位主办的此次展览自3月21日开幕以来已接待了约13万观众。展览汇集了近年来北京市各级纪检监察和司法机关查处的42例领导干部违法违纪和案例，使观展的干部群众深受震撼和教育。
世界顶级奢侈品展6月登陆上海
价值10亿美元的私人飞机、3000万美元的游艇、最顶级的跑车……世界上最有影响的奢侈品展览将于6月3日至5日将首度登陆上海，这艘“超级航母”承载着全球一线品牌和世界上最著名的投资理财公司。记者昨天从主办方召开的新闻会上获悉，届时上海的2000名富豪将应邀观展。
“这是一次给上海精英人士的独特机会，他们可以去观赏与体验许多还未在中国上市的奢侈品。”主办方英国Shorex公司总经理哲蓝说。
参展的顶极品牌公司来自法、意、英、美、俄、荷等国。除了有早已为中国客户熟悉的维奇伍德(Wedg－wood)、凯迪拉克、法拉利外，还有英国贵族光顾的伦敦哈罗斯百货公司、法国历史最悠久的白兰地、巴黎里兹饭店等。但中国产品无缘参展，“截至目前，参展的商品中还没有中国品牌。”承办单位上海易进公关公司吴刚告诉记者。
据悉，本次活动完全是免费的，但是只面向由Shorex公司反复斟酌选出的2000名精英人士。受邀者为上海知名企业的管理人士和决策人、成功的企业家、演艺界名人、金领人士以及专业顾问，包括律师、银行家、股票经纪人和财务顾问等。目前，具体名单还没有最终确定。该人士坦言，政府官员并不在被邀请之列。
中国国际投资贸易洽谈会喜获UFI认证
已连续举办8届的中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”），日前通过了全球展览业协会（UFI）理事会的审核并成为其正式会员。这是记者4月7日从中国国际投资贸易洽谈会组委会了解到的。
据了解，“投洽会”的各项指标均远远超过上述标准，特别是近年来随着“投洽会”国际化水平的提高，境外展商和海外专业观众比例也不断上升。其中2004年的第8届“投洽会”共有来自43个国家和地区的政府和企业参展，展位面积10000多平方米，共吸引了118个国家和地区的11841名境外专业观众参会，境外展商和专业观众比例已分别超过30%和40%。每年9月8日在厦门开幕的“投洽会”由国家商务部主办，是中国最具规模、最具影响力的国际投资促进盛会。
此间业内人士认为，通过UFI认证，标志着“投洽会”在国际化、专业化、市场化和信息化等方面取得了实质性进展，也将进一步确立“投洽会”在国际投资促进中的地位与作用。
网络会展直播-玩出位
05年4月初以及4月中旬在石家庄的两次展会中，由盛浪科技有限公司辖168广告网及机械制造网以技术支持，把展会现场参展商的信息及时准确的到互联网中，做到了网络现场直播展会信息。盛浪科技有限公司副总裁庞志伟向记者表示，这在国内还是现场展会与互联网首次进行直播亲密接触，而且已经有多家展览公司邀请盛浪科技加盟展会进行展会信息网络现场直播。庞总介绍说“关于网络会展，久而又之，可是关于现场展会信息网络直播，据我本人所知这在国内还是首次。”对于会展业来说这无疑是一次新的尝试。“网络会展直播”的出现也无疑会为我国的会展业凭添一道新的风景线。
哥伦比亚希望加强同中国的关系
4月13日上午，来华访问的哥伦比亚总统álvaro Uribe Vélez 先生在北京在“发展中的伙伴关系：中国-哥伦比亚”研讨会中表示，哥伦比亚殷切希望加强同中国的关系。
在19934年-2003年之间，中国投资在哥伦比亚汽车制造、精密仪器等方面共约1250万美元，而且文化关系、旅游等多方面也有了近一步的发展。在中国企业的出展、两国经济文化的交流层面也得到近一步的升华。在过去的几年中，哥伦比亚向中国出口年均增长94.8%，中国在很大程度上支持了哥伦比亚的经济发展。总统先生最后表示：“我仅代表哥伦比亚人民表达我们对中国人民的热情与欣赏，对中国古老文化的羡慕之情以及向你们学习经验的愿望”。
首届中国体育工艺品设计大赛暨展览会在京启动
五月13日下午，首届中国体育工艺品设计大赛暨展览会新闻会在北京召开，来自60多家媒体记者及百位各界人士到场。为发现有创意的体育工艺品设计作品和人才，满足2008年北京奥运市场强劲需求弘扬华夏民族传统和奥林匹克精神，促进国际文化交流，中国工艺品联合会、中国收藏家协会体育纪念品收藏委员会和工艺品收藏委员会及北京匹夫营销策划有限公司联合举办了首届中国体育工艺品设计大赛暨展览会。自即日起到今年9月20日为作品征集时间，9月底进行评审，10月份颁发证书。
汽车巨头云集上海
第十一届上海国际汽车工业展览会，全球“6+3”汽车巨头将悉数参展，其中的福特集团、大众集团、通用汽车、戴姆勒-克莱斯勒集团公司以及宝马公司都将以国际A级车展的规模、以集团形式参展。
去年6月，上海国际车展顺利通过了国际博览联盟（UFI）的认证，成为我国第一个被UFI认可的国际车展。
两年一届的上海国际车展于4月22日至28日在上海举行。本届上海车展展出面积达12万平方米，比上届增加了50%，开创了国内车展展出面积之最。参展厂商达到1036家，来自26个国家和地区。
据车展主办方介绍，本届上海国际车展的亮点是国际、国内各汽车巨头将以集团形式参展，重点突出品牌概念。清洁能源等高科技含量的新型环保汽车也将在车展上亮相。展会主题为：“汽车－－让生活更精彩”。
商贸活动涌入香港
聚首香港，国际级商贸活动正纷纷进入香港，仅香港国际机场亚洲国际博览馆迄今已收到20多个展览商的场地预订。此外还有于今年年底举行的世贸组织第六届部长会议、明年年底举行的世界电讯展等。
香港工商及科技局局长曾俊华表示，最近他先后到瑞士、东京等地，与各国和地区的部长级人马举行非正式会议，主要是为今年年底在香港举行的世贸部长会议做好准备。“这个会议对国家、对香港而言都是很重要的，搞好了对香港的国际形象、地位也有很大帮助”。
奥地利对华经济成就展示会在京隆重举办
2005年4月21日，奥地利对华经济成就展示会在北京饭店隆重举办，奥地利联邦总理许塞尔先生、奥地利驻华大使馆史伟先生、中国商务部副部长于广州先生以及中国贸易促进委员会会长万季飞先生等领导出席了会议。
上午9点30分，奥地利联邦商会副会长里夏德?沈茨博士在会上首先作了发言，他说近年来，中奥两国在商贸往来合作上频繁，促进了两国经贸的发展。会上奥地利联邦总理许塞尔博士为中国贸促会万季飞会长举行了受勋仪式。
第六届印刷展万事具备只欠东风
4月22日，第六届北京国际印刷技术展览会筹备工作的最后一场新闻会在皇家大饭店举行。中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂、副理事长兼秘书长许锦枫、华港展览有限公司市场部副总经理？以及北人集团、北大方正、上海电气集团的相关领导出席了新闻会。
会上通报了第六届印刷展的工作进展情况，目前所有的筹备工作已经基本结束。同时参展商代表纷纷通报了自己公司的参展情况，发表了对第六届印刷展的看法。
第六届印刷展将在5月11日与您相约。
《2004广东展览业发展报告》面世
（本刊广州记者报道）由广东贸促会主持编写的《2004广东展览业发展报告》即将面世，该报告得到了广州大学广州发展研究院等有关单位的大力支持。
广东是中国展览大省，会展经济在全国具有一定的影响力，但从全省的范围看，展览业仍是一个未受到足够重视的产业，政府对展览业的规划、引导、协调和扶持的力度还很不够。广东展览业的发展实际上只是处于市场化、产业化的初级阶段，处于狼烟四起的“战国”时代，急需有机构对从宏观的角度对广东展览业的发展进行了全景式的描述和概括，提出问题和加快广东展览业发展的政策和建议、战略思考。因此《2004广东展览业发展报告》的面世将为广东展览业的发展提供必要的数据和理论指导。
本刊将对该报告进行节选转载。
公务员将于行业协会领导职位“无缘”
沈阳市政府出台公务员不得兼任行业协会领导职务
从今年起，沈阳市政府业务主管部门将在机构、人事方面与行业协会分开，公务员已兼任行业协会领导职务的，将在明年年底前退出或辞去其职务。
沈阳市要求，把全市属于行业协会的社会职能移交给行业协会，把适宜于行业协会行使的管理职能委托给行业协会。具备条件的有行政职能的政府工作机构与所属行业协会办事机构一起办公的应在今年5月底前分开办公。
行业协会发展会员要打破部门、所有制界限，争取吸收民企和外企等各类经济组织入会。允许与行业相关的沈阳市高等院校、科研机构和符合条件的在沈同业经济组织入会。允许不同行业协会的服务领域有所交叉、同一企业根据需要可自愿参加不同行业协会，同一行业在全市范围只设一个行业协会，实行一业一会制，鼓励新兴业态中发展行业协会。
沈阳对行业协会将有政策上的扶持和鼓励，对一些行业特点不明确、不符合产业升级要求和行业日益萎缩的行业协会要进行归并、重组、或由政府部门引导解散，并依法注销。
保加利亚与中国企业经贸合作洽谈会在京举办
4月26日，保加利亚与中国企业经贸合作洽谈会在中国人民对外友好协会友谊馆召开，中华人民共和国商务部欧洲司陈明副处长、北京市中心企业国际合作协会副会长兼秘书长马禄、保加利亚商旅代表团等出席了洽谈会。
会上，陈明副处长说，近年来中保两国之间经贸合作频繁、政治外交平稳发展，两国企业交流增加。随着中国经济的飞速发展，每年将有5000亿美元的进口额度，这样一个大的进口市场将为保加利亚商品出口到中国提供一个可观的发展前景。他说，2007年保加利亚将顺利加入欧盟，这为中国企业通过保加利亚进入欧盟其他国家提供机会。
会后，中保两国企业在现场进行了热烈的洽谈交流。
广州美容展会撞车 展商看法不一
（本刊广州记者报道）近日，记者从广州市贸促会了解到，广州市贸促会将于今年9月6―9日在广州举办一个以美容行业为主题的展览会―“广州国际沙龙及化妆用品专业展览会”。而由广东省美容美发行业协会主办的23届广州国际美容美发化妆用品博览会（下称广州美博会）的时间已经确定为9月9日―12日举办。因此在9月份广州可能会出现两个美容题材的展览会。
自治区党委台湾工作办公室、自治区人民政府台湾事务办公室是自治区党委、政府对台工作的职能部门。近年来，在办、国台办和自治区党委、政府的坚强领导下，对台工作牢牢把握两岸关系和平发展主题，以为祖国统一服务、为宁夏经济社会发展服务为出发点和落脚点，认真办好“宁台经贸合作洽谈会”、精心打造宁夏对台工作的“品牌”，抢抓历史机遇，创新工作思路，利用有限资源，发挥自身优势，凝心聚力，埋头苦干，各项工作取得可喜成效。
宁台经贸合作成效显著。坚决贯彻自治区党委关于进一步扩大开放的方针政策，连续2年借“中阿经贸论坛”的大背景和广阔平台造势，精心承办年度盛会――宁台经贸合作洽谈会，以“深化交流，务实合作，互利双赢”为主题，以农（渔）业、农产品、食品加工和服务业为重点，以人才、技术、资金、管理的对接为抓手，为宁台两地经贸交流与合作注入了新的活力，提供了更多选择，创造了更多机会。先后吸引了台湾顶新集团（康师傅）、富士康科技集团（赛博国际控股）、大润发流通事业股份有限公司、统一集团、大成集团蓝雷科技生物有限公司、永和食品有限公司等知名台企来宁考察，进行项目对接。在2010年的“第五届宁台经贸合作洽谈会”上，宁台两地企业签署项目协议3个，2011年“第六届宁台经贸合作洽谈会”上，又签署项目协议2个。
宁台交流活动亮点纷呈。银川市杂技团应邀两度赴岛商演，受到台湾观众的热情欢迎，场场爆满；贺兰山岩画展、宁夏书画摄影作品在岛内巡展，向台湾民众展示了宁夏民族和民间文化的艺术魅力；宁夏京剧团创作演出的反映两岸同根、同源、同血脉的现代京剧《海上生明月》，在岛内引发了台胞的共鸣；自治区台办精心承办的“台湾少数民族（演艺文化）塞上行”“2010魅力宁夏采风”“两岸媒体宁夏黄河金岸行”“宁台中学生夏令营”和“宁夏孝悌楷模优秀学生赴台交流”等一系列交流活动，使宁台两地民众进一步增进了了解，加深了感情。
随着两岸关系和平发展和各界大交流局面的形成，宁夏与台湾人员往来之频繁、经贸合作之密切、文化交流之活跃，呈现出前所未有的良好态势，自治区台办全体干部职工将以更加饱满的工作激情，团结一心、务实进取，为祖国统一和宁夏经济发展作出新的贡献。
（文图由自治区台办提供）
在艺术品市场上，人们通常将画廊和艺术博览会统称为“艺术品一级市场”，而将艺术品拍卖行称为“艺术品二级市场”。这种划分思路显然来自于股票市场，即把股票的发行市场称为一级市场，而将股票的流通市场视为二级市场。事实上，这种一级市场和二级市场之分并非直面艺术品市场的经验总结，而是从概念到概念的生搬硬套，并未理解市场的真实运作状况。
首先，艺术品的种类繁多，既包括古董，也包括“今玩”。艺术品市场的经营主体和经营方式也并非只有画廊、艺术博览会和拍卖行，还有古董摊、文物商店、艺术品摊、工艺品店和艺术经纪人等传统的艺术品经营主体，以及艺术品融资、艺术品租赁、艺术银行服务、艺术品投资基金、艺术品电子商务、艺术授权衍生品、艺术品份额化交易等不断涌现的艺术品新商业模式。因此，关于艺术品市场的一二级市场之分，显然不足以囊括艺术品市场上纷繁复杂的各类交易主体。
其次，按照一二级市场的划分思路，一二级市场的运作模式是这样的：一级市场的主要特征是“发行”，即画廊通过或代销的方式将得自艺术家的艺术品销售给藏家。二级市场的主要特征是“流通”，即藏家从一级市场购入藏品之后，如果希望出手，就可以通过拍卖行的渠道进行二次流通，卖给其他藏家。按照理想的市场分工，画廊属于一级市场，拍卖行属于二级市场。但这种划分方式实际上并不合适。我们不妨追问三个问题：第一，艺术家本人有没有权力直接向藏家销售作品？第二，艺术家本人有没有权力直接委托拍卖行上拍作品？第三，画廊有没有权力销售已故艺术家作品乃至古代艺术品？
关于第一个问题，从法学和经济学的角度来看，艺术家在没有合同约束之时，当然可以理直气壮地直接向藏家销售作品。例如，在中国传统书画市场上，因“卖画不论交情”而被人们所津津乐道的齐白石本人就有一个著名的“小画廊”。又如，在中国当代艺术市场上，最著名的中国当代艺术收藏家乌利·希克（Uli Sigg）就主要是通过亲自拜访艺术家的方式收藏艺术品。他的这种收藏方式固然同90年代的一级市场不够发达有关。但即使在今天，绝大多数艺术家几乎都不会拒绝直接登门拜访和提出购藏要求的藏家。这种历史悠久的“直销”模式之所以存续千年，自有其道理所在。
关于第二个问题，艺术家本人当然有权力直接委托拍卖行上拍作品。在拍卖会上，这类标明“直接得自艺术家本人”的名家精品力作甚至经常成为备受追捧的标的。从理论上讲，一级市场除了具有发行功能，还具有筛选功能。从这个角度来看，画廊实际上充当着艺术家走向艺术市场的“把关人”角色。但人们经常忽略的是，一二级市场的倒置现象之所以日趋严重，实际上同拍卖的优势密切相关。那就是拍卖所具有的发现价格的重要功能。众所周知，在画廊里，艺术品的标价不同于艺术品的售价，二者的差距少则一二成，多则好几倍。因此，同样是艺术品的成交价格，画廊的高价常常被认为是“虚高”，拍卖行的高价却被认为是“新高”。此外，画廊传统的开门候客式经营也往往因为信息成本太高而显得经营效率偏低。
至于第三个问题，画廊当然有权力销售已故艺术家作品和古代艺术品，即使这些艺术品并非由画廊得自艺术家本人。但这样一来，画廊所扮演的角色显然就不仅限于艺术品的“发行”，而且包括艺术品的“流通”。那么，按照学界和业界对艺术品一二级市场的理解，这类既或代销在世艺术家作品，也经营已故艺术家作品甚至古代艺术品的画廊，究竟是属于一级市场，还是属于二级市场呢？显而易见，艺术品一二级市场的界限并不是那么泾渭分明的。而且，随着艺术品新商业模式的不断涌现，传统的艺术品一二级市场之分早已不具有太大的意义。因此，对于当下的艺术品经营机构而言，打破一二级市场的思维定势，可谓刻不容缓。
二、拍卖行扩展的非拍卖业务链
根据2011年的统计数据，中国艺术品拍卖的市场规模已位居全球第一位。在全球排名前十位的拍卖行中，来自中国的拍卖行已经占据了五席。但与此相对照的是，中国还没有出现世界级的画廊，更不要说世界级的艺术博览会。以2012年4月29日至5月2日举办的被称为“亚洲地区规模最大”的艺术博览会——2012艺术北京博览会为例，根据艺术市场分析研究中心（AMRC）公布的统计数据，在为期4天的艺术博览会上，参展机构有160家，同比增长35%；参观人数为52000人，同比增长30%；成交额约3亿元，同比增长57%，占中国内地上半年已举办的艺术博览会总成交额的85%左右。与此相对应的是，在2012年5月收槌的中国嘉德2012春季拍卖会上，“中国油画及雕塑专场”的总成交额为1.6亿元，“中国当代书画专场”的总成交额为8470余万元，中国书画各专场的总成交额更是达到了11.89亿元。这还只是一家拍卖行的成交数据。
事实上，在被很多人认为十分成熟和规范的西方发达国家的艺术品市场上，拍卖行在深耕传统拍卖业务的同时，也在不断扩展非拍卖业务。例如，根据佳士得公布的数据，在佳士得2011年高达57亿美元的艺术品总销售额中，私人洽购的份额为8.086亿美元，所占比例为14%，同比增长幅度逾40%。而在苏富比与佳士得两大拍行2010年共计100亿美元的总销售额中，苏富比的私人洽购成交额为4.484亿美元，佳士得为5.724亿美元，二者所占总销售额的比重超过了10%。
值得一提的是，所谓私人洽购，严格来讲仅指拍卖行独立于拍卖业务的艺术品销售方式。根据佳士得官方网站的介绍，佳士得私人洽购服务旨在让客户“在预设拍卖会以外，购藏及出售珍稀的艺术品”。因此，狭义的私人洽购同艺术品在流拍后通过拍卖行撮合的私下交易不同，它不包括因流拍而进行的私下交易，而仅指独立于拍卖之外的私下交易。广义的私人洽购则包括上述两种交易在内。
虽然中国内地的拍卖行因为《中华人民共和国拍卖法》的限制，不允许从事私人洽购业务。但在中国内地拍卖行的实际操作中，艺术品流拍后通过私人洽购的方式成交是“很正常和经常有”的事情。原因很简单，首先，作为商业机构的拍卖行，获取利润的主要途径是收取佣金。因此，只要有佣金可收，就不大会拘泥于具体的交易方式。其次，对于已流拍的艺术品而言，私人洽购实际上是弥补流拍损失的重要途径，既能促成交易，也能收取佣金，可谓皆大欢喜。当然，由于中国内地拍卖行的私人洽购一属违法违规操作，二是佣金低于拍卖，因此，拍卖行对此都比较低调，以免影响拍卖会的正常交易，更不愿意因此而惹上官司。但不管是狭义的私人洽购，还是广义的私人洽购，拍卖行都在扮演原本应该由画廊和艺术经纪人所扮演的角色。
由于中国内地的私人洽购处于不合法的“灰色地带”，因此，这种拍卖行从传统的二级市场向一级市场的扩展还算低调前行，不够引人瞩目。但一些拍卖行大张旗鼓地直接向艺术家本人征集艺术品，却是染指原本属于画廊的份额之举。例如，浙江美术传媒拍卖有限公司从2012年5月开始启动的“全国当代艺术家作品寻价拍卖会”，拍品征集对象就是“具备一定的学术造诣，德才兼备，创作功底纯正而深厚”的艺术家。通过无底价拍卖方式为国内当代艺术家作品“寻求准确的市场定位”。从这个角度来看，直接由艺术家提供艺术品，由拍卖行举办的“寻价拍卖会”，显然已属于大规模的公开“发行”之列。尽管“寻价拍卖会”仍然属于拍卖行的拍卖业务链，但直指的却是原属于所谓一级市场的份额。
三、画廊如何主动应对市场挑战
同拍卖行相比，画廊在新商业模式的创新方面，显然远远落后于拍卖行等艺术品经营机构。但是，假如画廊再不积极主动地应对日益激烈的市场竞争，画廊在整个中国艺术品市场生态中的处境将更为令人担忧。那么，画廊应该如何主动应对市场挑战呢？画廊要想与拍卖行共生共荣，首先就要打破一二级市场的思维定势，并进一步打通一二级市场的任督二脉。具体来说，可以从三方面入手：
1.拓展艺术品电子商务
随着中国电子商务的迅猛发展，越来越多的人都拥有过电子商务的购物体验。放眼未来，艺术品电子商务绝对会在中国艺术品市场上扮演非常重要的角色。事实上，艺术品电子商务就是打通一二级市场任督二脉的最好平台。因为艺术品电子商务的常见交易方式无非三种：一口价、协商价和竞拍价。一口价和协商价一直都是画廊常见的交易方式，竞拍价则是拍卖行的传统交易方式。因此，根据艺术品的不同性质，选择合适的交易方式，就能够因货制宜地利用各种交易方式优势最大限度地促成艺术品以合理的价格成交。从目前的情况来看，制约中国艺术品电子商务发展的保险障碍和物流瓶颈都已不成其为太大的问题。最大的障碍是，在即使上手都会“打眼”的情况下，如何“在线”鉴定艺术品的真伪。事实上，在中国艺术品电子商务领域，最有优势的就是实行制和代销制的画廊，因为这类画廊销售的艺术品来源最为可靠，在真伪上最有保证，可以在最大程度上解除藏家的后顾之忧。所以，对于这类画廊而言，大力拓展艺术品电子商务，是意义极为重大的发展战略。
2.联办画廊专场拍卖会
艺术家的作品直接送拍的现象之所以经常受到诟病，重要理由之一就是很多艺术家的作品并没有在所谓的一级市场上接受过艺术标准、学术标准和市场标准的三重检验。因此，这类艺术品的上拍被很多人认为是扰乱了一级市场和二级市场的关系，并使得画廊业陷入了无序竞争的局面。事实上，从理论上讲，在拍卖行上拍的拍品必须具有一定的稀缺性。假如在画廊就能够轻松买到的艺术品，就不太具有可上拍性了。就现实而言，拍卖行的上拍标准之所以不断下降，重要原因是拍卖行竞争日趋激烈所最终导致的拍品“征集难”问题。在这种情况下，一方面，藏家期盼已久的拍卖行“保真”遥遥无期；另一方面，画廊手中能够保真的名家精品力作却无法借助于拍卖的发现价格功能卖出更合理的价格。尽管一些画廊也会零星地不时送拍几件艺术品，但总的来看，还不成气候。事实上，既然藏家的个人专场早已不是新鲜事，那么，画廊为什么就不能精选一批名家精品力作，以整批上拍的方式同拍卖行谈判，争取较低的佣金，拍出更高的价格？这样一来，既很好地发挥了“把关人”的作用，也可以获得更好的经济效益。
3.融入艺术品交易平台
中国艺术品市场日趋激烈的竞争不仅体现在画廊与拍卖行之间，正在寻求转型的为数众多的文交所同样是值得重视的竞争对手。例如，广东省南方文化产权交易所就将艺术品拍卖作为艺术品平台服务和创新型盈利模式，并于2012年初先后举办了首场“迎春艺术品拍卖会”和首场“艺术精品无底价竞买会”。诸如此类的文交所业务创新，已经全面囊括了中国艺术品市场上原本由拍卖行、艺术博览会和画廊所扮演的角色。面对这类实力强大、野心勃勃，并且正在寻求转型的竞争对手，画廊不妨以开放的合作心态融入其中，有选择性地借助文交所已经搭建好的交易平台，共同分享艺术品交易平台的规模经济和品牌效应。
曾经的宁夏是丝绸古道上一颗璀璨的明珠，历史的更迭变化并未尘封她的辉煌。随着中阿经贸论坛永久性会址落户宁夏银川，宁夏已然成为我国内陆对外开放的重要窗口之一。
中阿经贸论坛是中国和阿盟国家经贸领域最高级别和最具影响力的多边、双边国际合作盛会，也是继“中国・东盟博览会”“中国吉林・东北亚投资贸易博览会”之后，我国区域性对外开放的又一展新平台。
作为世界上两个重要的经济体，中国与阿拉伯国家，在未来的发展问题上，有许多共同的关切点。中阿经贸论坛以“传承友谊・深化合作・共同发展”为主题，通过高峰论坛、会展博览、经贸洽谈和文化交流四大板块内容，为中阿之间的双边及多边经贸合作、文化交流提供了重要平台，中阿双方可就共同关注的问题进行探讨，对促进双方的交流与合作，拓展双方的发展空间有积极的意义。
宁夏是我国西部的重要省份，回族人口占全区总人口的三分之一以上，回族穆斯林与阿拉伯国家的穆斯林群众相同、生活习俗相近，具有天时、地利、人和的优势，可以为中阿两国之间的文化交流、商贸往来、招商引资等领域的合作提供良好服务。中阿经贸论坛的举办可以充分发挥宁夏独特的区位优势，民族、文化优势。
“办好中阿经贸论坛，宁夏经济不想腾飞都难”成为人们的共识。中东地区近年来“向东看”的趋势日渐明显，对于发展与我国关系的重视程度不断上升，同时也在积极寻求着与我国建立更深层次的经贸合作关系，这些都为宁夏的开放发展提供了新的机遇，也有利于丰富和完善我国对外开放总体战略格局，对深化中阿经贸合作、保障我国能源安全及经济安全都具有重要意义。多数专家和企业认为，阿拉伯国家应该是我国企业“十二五”时期实施“走出去”战略的重要区域，中阿经贸合作前景广阔，潜力十分巨大。
正如自治区主席王正伟所说，“中阿所需、宁夏所能”。宁夏正在致力于成为中阿经贸合作的中枢，积极争取在清真产业、国际旅游、文化产业、工程承包、人才培养等方面有所建树。目前，宁夏已经全面启动了中国清真食品、穆斯林用品的设计中心、加工中心、博览中心、物流中心以及休闲度假中心建设。通过加快经济结构调整步伐，加强宁夏产业体系建设，全面承接中阿之间的产业对接、商品贸易、服务贸易、技术合作、投资金融、文化旅游，使宁夏成为中阿之间商贸流、资本流、信息流、人才流的集聚中枢。
宁夏将面对的是拥有全世界六成以上石油资源的57个国家、15亿人口、2万亿美元的庞大伊斯兰市场，这为宁夏的经贸、投资、金融、旅游等各个领域提供了广袤的合作空间，也注定宁夏经济社会建设因此实现新的突破与跨越。
金秋九月，妖娆塞上。2011宁洽会暨第二届中国・阿拉伯国家经贸论坛于9月21日上午9时在银川市人民广场隆重开幕。中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林出席了开幕式，并在中阿经贸论坛高峰会议上致辞。
本次盛会由商务部、中国国际贸易促进委员会、宁夏回族自治区人民政府主办，宁夏回族自治区人民政府承办，于9月21日~25日在宁夏银川市举行。以“传承友谊，深化合作，共同发展”为主题，以推动中国和阿拉伯国家全面合作共同发展的战略合作关系为目标，为中国和阿拉伯国家及其他伊斯兰国家政府要员、商界精英和专家学者等提供一个共商中阿经贸、金融、投资以及经济文化发展相关问题的高层对话平台，建立起宣传经贸政策、推介合作项目、开展多项互动与信息交流的国际性合作新机制。
本届论坛由高峰论坛、会展博览、经贸洽谈和文化交流四大板块组成，共计34个分项活动。期间还成功举办了中阿经贸论坛高峰会议、中阿经贸论坛金融合作分会、中阿经贸论坛青年分会、中阿科技合作论坛、中阿大学校长论坛、国际穆斯林出版机构版权贸易洽谈会、国际穆斯林企业家峰会等主题活动。
为充分体现2011中国（宁夏）国际投资贸易洽谈会品牌化、国际化、专业性和市场化的特点。按照“会展促进论坛”的内容设计理念，在商品展览内容的安排上，此次展会还设有800个标准展位、1.75万平方米特装展区设置了中国国际清真食品穆斯林用品展，以阿拉伯和其他伊斯兰国家为主要参展国家的国际主题展，国内各省（市、自治区）特色产品展，针对非穆斯林参展的国际交流展和以展示阿拉伯、穆斯林书法绘画摄影作品为主要内容的中国・阿拉伯国家经贸文化交流展，中国・阿拉伯国家能源化工产品展。
此次论坛期间，宁夏还成功举办了中国阿拉伯文化艺术节，安排了中国・阿拉伯国家文化交流展演、大型文艺晚会《腾飞吧，朋友》、专场演出《月上贺兰》、中阿书法绘画摄影作品及民俗文化展、中国回族礼仪之星大赛等活动。
据了解，2011宁洽会暨第二届中阿经贸论坛共吸引了7000多名嘉宾参会参展。国际方面，共有76个国家(地区)和国际机构的1200多名国外嘉宾参会，22个阿盟成员国均派出了高规格的代表团。国内方面，北京等31个省市自治区及港澳台地区组织代表团参会参展，400多家企业、中石油等9家世界500强企业和宁夏170多家企业参展。
其中包括在银川国际会展中心展出的中阿清真食品穆斯林用品展、能源化工产品展、经贸交流展、文化作品展和特色商品展等展会活动。展馆设置分为清真食品穆斯林用品馆、煤化工产品馆、石油化工产品馆、特色产品馆、能源机械馆和经贸交流馆。其中主宾国展馆、阿联酋国家馆尤其引人注目。展品包括清真食品、穆斯林用品、农副产品、民族服饰、羊绒制品、食品饮料、旅游产品、工艺礼品、文化作品、特色产品以及其他消费品等。
9月12日，中共中央政治局常委、国务院副总理，中国商务部、中国贸促会等有关部委领导，穆斯林国家政要、部长级官员、驻华使节，相关国际经济组织和国际认证机构代表以及中国各省、自治区、直辖市代表参观了展会。
开幕式前，参观了宁洽会展馆。在宁夏地方展厅，他兴致勃勃地观看了特色农产品、精纺服装、高技术合金材料等商品，详细了解洽谈情况，鼓励大家利用好这个平台，把生意做大、把友谊加深。他说，宁夏的开放既要面向阿拉伯国家，又要面向亚欧大陆乃至整个世界，这样才能更多地聚集商机，在开放中增强发展的动力。
据统计，本届投洽会共签订各类投资项目485个，总投资金额270.4亿美元，利用外资218.3亿美元，其中，合同项目355个，总投资金额191.8亿美元，利用外资154.2亿美元，千万美元以上的合同项目263个。
随着投洽会功能日益完善和中国企业走出去热情进一步高涨，本届投洽会“走出去”比重进一步增加，首设“国际经济合作展区”，面积达1000平方米，共100多家境内“走出去”企业参展，300多家企业参会，“走出去”取得了更加明显的成效。据不完全统计，大会共签约“走出去”意向合作项目132个，总投资8.8亿美元，其中，中方投资6.9亿美元。在签约项目中，合同项目83个，总投资5.5亿美元，中方投资4.7亿美元。
投洽会作为全球最大投资促进平台的功能得到进一步强化，世界各国更加关注和重视利用投洽会平台开展投资贸易合作，投洽会成为推动世界经济复苏、实现共赢发展的重要平台。
与往届相比，本届投洽会规模更加宏大，内容更加丰富，形式更加新颖，论坛更加权威，国际性更为突出，实效更加凸显。
六万余名境内外客商参会
据大会组委会统计，共有全球132个国家和地区的16112名境外客商参会，112个国家和地区的650个境外机构组团参会，境外参会客商数再创历史新高。彰显了投洽会作为国际投资促进平台的强大魅力和无限商机。六万多名境内外客商吸金270亿美元。
百名嘉宾发表演讲 万名听众参加论坛
本届投洽会期间举办的“2012国际投资论坛”，围绕着全球增长新动力与跨国投资等议题展开讨论，为全球经济发展带来更为广阔的视觉和有价值的观点，引起了国际各界的广泛关注，成为本届投洽会的最大亮点。投洽会作为投资信息的“风向标”作用进一步凸显。
国际投资论坛引领风向，国际多双边活动内容丰富，众多机构竞相加盟聚集热点，境内外机构重视推介活动。大会期间，共有来自45个国家和地区的105位境内外嘉宾发表了演讲，听众超过10000人次。
展览面积十万平 专业水平提升
本届投洽会总展览面积10万平方米，比上届增加53.8%，共设立14个展区，规划设置约4000个国际标准展位，展览规模创历届之最。
展览专业性进一步增强。本届投洽会紧扣投资主题，大力培育专业展，推动行业招商，配套举办旅游、地产、节能环保、品牌连锁、文化创意、化工、茶产业、葡萄酒产业等8个行业主题专业展。此外，今年河北省作为“主宾省”参展面积扩大到1500平方米，自办和参与组织了主宾省专场推介会、河北省沿海发展战略专场推介会、河北省重点园区专场对接会等30多项招商推介活动，推动了一批重点合作项目取得新进展，大批项目成功签约。
同时，国际品牌展首次加盟，发达国家和新兴经济体参展规模进一步扩大还首次实行展洽结合提升展览实效。
项目对接创新 投洽会成最佳“孵化器”
本届投洽会更加注重项目对接服务创新，大力凸显行业招商特色，针对性、专业性更强，为期4天的项目对接活动取得了喜人的成果。
在“引进来”对接会上，共有来自境内外超过1200家投资机构、200多家专利技术拥有者、近9000个招商项目单位参加了对接，成功撮合超过19000多场次，当场签约41项，金额达0.425亿美元和14.78亿人民币；在中国企业“走出去”对接会上，共有来自62个国家和地区的100个境外机构设立洽谈台，有来自全国各地近1000家有意赴境外投资和发展的中国企业参加洽谈，当场达成意向协议5项。值得一提的是，今年首次将“走出去”对接会与境外国别地区说明会结合举办，爱国者联盟和机电商会首次组团参与了对接，并取得明显成效。
路演活动成为精品项目对接的新形势。今年，共有来自全国各地的20多个项目企业和近百家投资机构参加了路演。该活动针对性强、实效好，是投资项目对接会中的一个亮点，获得了广大成员单位的高度肯定。
配套活动丰富 投洽会搭建两岸四地投资合作桥梁
厦门地处闽、港、澳、台区位中心，投洽会成为闽、港、澳、台两岸四地交流合作的重要平台。本届投洽会针对当前两岸四地的产业趋势和经贸合作交流的热点问题，继续举办相关活动，进一步增进两岸四地的合作交流的空间和领域。
对台特色浓郁。本届投洽会继续受到了台湾地区各界人士的热烈响应和积极参与，台湾地区企业设展面积达1000平方米，参会台商数超4000人。
港澳积极参与。香港、澳门参展面积分别达500多平方米和200平方米，并举办了“馆日”等系列活动。香港特区政府还举办了主题为“立足香港迈向国际”的研讨会。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：
清除障碍
这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。于是梅斯一面牢牢抓住版权不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
在实际洽谈中，这种隐性阻碍还有很多，对付它们，拖延战术是颇为有效的。不过，必须指出的是，这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”得的时间收集情报，分析问题，打开局面。消极等待，结果只能是失败。
消磨意志
人的意志就好似一块钢板，在一定的重压下，最初可能还会保持原状，但一段时间以后，就会慢慢弯曲下来。拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。突然的中止，没有答复（或是含糊不清的答复）往往比破口大骂、暴跳如雷令人不能忍受。
80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表飞了几千英里来洽谈转让事宜。诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2／3。
电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧！”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。
硅谷公司的代表为什么敢腰斩谈判呢？因为他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心不可动摇；二是压力不要强过对方的承受能力。他估计到欧洲人飞了几千英里来谈判，决不会只因为这三分钟就打道回府。这三分钟的会谈，看似打破常规，在当时当地，却是让对方丢掉幻想的最佳方法。
此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中是可以有许多变化的，例如一些日本公司就常采取这个办法：以一个职权较低的谈判者为先锋，在细节问题上和对方反复纠缠，或许可以让一二次步，但每一次让步都要让对方付出巨大精力。到最后双方把协议已勾画出了大体轮廓，但总有一两个关键点谈不拢，这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。这时本公司的权威人物出场，说一些“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧！”此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。
等待时机
拖延战术还有一种恶意的运用，即通过拖延时间，静待法规、行情、汇率等情况的变动，掌握主动，要挟对方作出让步。一般来说，可分为两种方式：
一是拖延谈判时间，稳住对方。例如，1986年，香港一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时港商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
二是在谈判议程中留下漏洞，拖延交货（款）时间。1920年武昌某一纱厂建厂时，向英国安利洋行订购纱机二万锭，价值二十万英镑。当时英镑与白银的兑换比例为1∶2．5，二十万英镑仅值白银五十万两，英商见银贵金贱，就借故拖延不交货。到1921年底。世界金融市场行情骤变，英镑与白银兑换比例暴涨1∶7。这时英商就趁机催纱厂结汇收货，五十万两白银的行价，一下子成了一百四十万两，使这个厂蒙受巨大损失。
总的来说，防止恶意拖延，要做好以下几点工作：
一要充分了解对方信誉、实力，乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。
二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向。
三要预留一手，作为反要挟的手段。如要求金本位制结汇，要求信誉担保，要求预付定金等。
赢得好感
谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起，想为共同关心的事达成一个协议，说服合作还是基础的东西。因此凡是优秀的谈判者，无不重视赢得对方的好感和信任。
笔者认识这样一位谈判“专家”，双方刚落座不久，寒暄已毕，席尚未温，此君就好客了：“今天先休息休息，不谈了吧，我们这儿的风景名胜很多的哩。”当谈判相持不下，势成僵局，此君忽然又好客了“不谈了，不谈了，今天的卡拉OK我请。”于是莺歌燕舞之际，觥筹交错之间，心情舒畅，感情融洽了，僵局打破了，一些场外交易也达成了。此君奉行的这一套，据说极为有效，许多次谈不下的业务，经他这么三拖两拖，不断延期，居然不大时间就完成了。
名企汇聚：展实力引新潮
本届艺术周博展交易展区共设特装展位42个、标准展位86个，是艺术周举办以来展位布置规模最大的一次。来自中、英、韩、日、马来西亚以及中国香港、台湾等31个国家和地区的130多家海内外动漫创意企业、展团、机构踊跃参展对接，是交易会举办以来参展对接规模最大的一次。英国最大的新闻广播机构BBC、日本最知名的动画公司Sunrise旗下动画工作室Studio Deen、韩国最大的动画公司VOOZ、韩国最大的授权公司之一Kim’s Licensing、中央电视台全额投资的央视动画、全面覆盖视频和智能终端系统的乐视网、拥有明星动漫形象“张小盒”的广州盒成动漫等一批国际、国内业界顶级商家，首次云集常州，是交易会举办以来名企集聚规模最大的一次。文化部“国家动漫品牌建设和保护计划”成果首度来常州作专业展示，江苏四大国家动画基地等齐聚展会，是文化部、江苏省政府合力办展规模最大的一次。这些企业以实力展现国际风采，以名品引领发展新潮。
交易合作：出硕果拓市场
本届艺术周动漫交易会以市场为主题，突出“以展促销”、“以买引卖”，搭建融“成果展示、产品推介、贸易洽谈、一对一服务为一体”的平台。展会期间，来自境内外的备类专业观摩、采购商突破550家。通过重点组织国际动漫艺术周交易项目网上预展，国内经典动漫内容海外发行和国内优秀动漫项目融资合拍对接会，国际知名卡通品牌国内授权、项目及国际项目融资专场对接会等活动，共征集提供对接的600多项项目，组织53场现场预约洽谈和18场项目对接，达成了包括BBC与大连海昌集团就儿童主题公园的投资合作、V-licensing与韩国形象公司Vooz就Pucca品牌的、广州蓝弧文化与卡通先生影业就动画电影巨作《钢铁飞龙》的国内发行等合作意向项目100多项，现场签约项目11项，签约金额31.1亿元。其中常州卡米文化传播有限公司与北京华夏第六视觉文化集团合作开发数字文化产业园项目，常州恐龙园股份有限公司与法国CYBER GROUP STUDIO公司合作的《小龙甜品工房》全球发行项目，常州瑞虎网络科技有限公司与美国Rabbx公司的《星际斗兽场》游戏海外发行合作项目，常州中广笑一笑影视动漫制作有限公司与加拿大玛雅教育中心有限公司的中国汉字成语动画片《阿笑汉字游》动画片图书音像制品发行合作项目等，充分体现了项目投资大，海外亮点多的特点。
品牌荟萃：闪亮点塑形象
本届艺术周各专业展区在引进和布展的内容上，涵盖了动漫、游戏、影视出版、新媒体、服务外包、创意广告等多个领域，充分展示了产品的品牌，充分彰显了常州、江苏、我国乃至世界动漫产业发展的良好形象。与会的品牌形象有以巨型科普3D电影《与龙同行》、知名低幼卡通品牌电视节目“天线宝宝”、“花园宝宝”等为代表的欧洲范儿；有以《哆啦A梦》、《福星小子》、《机动战士高达》、《薄樱鬼》、PUCCA等成名动画作品、形象为代表的日韩范儿；有以当前炙手可热的大黄鸭、亚洲小公仔Qee、中国最成功的童装品牌之一巴布豆等为代表的港台范儿；还有深受国内民众喜欢的《美猴王》、《西游记》，在全国具有相当影响力的“泡泡美人鱼”、“Hello菜菜”、“炮炮兵”、“麦拉风”等中国范儿。这些精品在展示形式上备具特色、精彩纷呈，将现代科技和创意元素有机结合，线上线下互为补充，增强了展会的吸引力和实效性。“金恐龙”国际原创动漫作品大奖赛，以其国际品牌的号召力、影响力，吸引了31个国家和地区的525部原创动漫作品参赛，其中18部作品分获“最佳学生作品大奖”、“最佳电视动画片大奖”和“最佳动画电影奖”。
系列活动：集智慧谋转型
艺术周期间，举办了一系列研讨和专业座谈交流，对接产业，共谋发展。针对中国动漫如何加快“走出去”？文化部外联局首次举办了“2013中国文化产品国际营销年会――中国动漫与国际市场研讨会”，来自美国的太空猫制片厂创始人约翰・卡特佩诺、法国的著名动漫编剧亚历山大・雷维朗、日本的动漫界名家和泉将一等国际知名动漫发行商、渠道商及产品营销专家和国内动漫界人士，就如何拓展国际市场，推动我国动漫创意产品向市场化、产业化和国际化方向发展作了深入探讨。今年是中国（常州）国际动漫艺术周举办十周年，为此，以“面向国际・聚焦市场・彰显特色”为主题，举行了专题交流会，部、省、市有关领导及中国动画学会会长余培侠、上海今日动画影视文化有限公司总经理张天晓、炫动传播股份有限公司总经理杨文艳等全国各地动漫业界的精英和著名企业家代表，站在十周年的历史节点，畅谈体会，并就如何把动漫艺术周做得更实、更高、更强，为国际化、市场化、特色化举办节展提出了良策。为帮助企业做大做强，艺术周举办了“动漫产业投融资及商业运营交流会”，邀请境内外知名投资商、运营商，探讨资本与产业项目对接、动漫市场化发展模式。
市民参与：接地气聚人气
本届艺术周的8天展期内，除3天为专业观众日，其余的5天与“十一”黄金周对接，面向社会公众开放，是办展以来时间安排最长的一次。“十一”期间，多种形式的互动体验活动丰富多彩：有动漫明星见面会，汇集先后在《犬夜叉》、《圣斗土星矢》、《机动战士高达》等作品中担任主要配音角色的日本著名声优成田剑，曾多次为日本知名连续剧、电影、动漫作品等创作并演唱主题曲的男子组合一―D-51；有第三届“金恐龙”杯原创动漫游戏形象表演赛，汇集中国动漫游戏界骨灰级摄影师魔导士栾孟杰、著名COSER青行灯、美歪等著名嘉宾；还有将娱乐与电影情节完美结合，给观众带来全新感受的7D影院观摩会等等。主场馆外，从8月开始的“金恐龙”国际原创动漫作品展映在社区广场举行了近100场。总之，“文化的盛会，大众的节日”，使广大市民充分感受到动漫之都的魅力。结语：
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