时间：2023-03-10 14:49:15
导语：在智慧校园汇报的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
本人特就这一年的工作小结如下：
一、思想工作方面;工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习“三个代表”的重要思想，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。
二、工作上;能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让师傅以为你是一个很聪明的人，电力行业是不需要这样的聪明，在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务，我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。
——共青团柳州市第二职业技术学校委员会社会实践工作汇报材料
柳州市第二职业技术学校目前共有团支部98个，共青团员1483名。多年来，在上级团组织和学校党总支的正确指导下，在全校师生的努力下，学校共青团工作得到了良好的发展，尤其在学生社会实践中切实做到统筹兼顾，取得了一定的成效。
“培养什么人，如何培养人”这是学校共青团工作的首要任务，对于中职学校共青团来说，这更是工作的“生命线”。面对新的形势，需要中职学校共青团工作走向社会化。如何更好地让工作社会化，这是当前我校共青团工作亟待解决的课题。在工作中，我们以市场化、社会化为导向改变工作模式，进一步开阔视野，整合多方资源，特别是工作资源，我们树立“共赢”观念，积极谋求社会运作，通过寻求校内外，寻求社会各界和企业资金的支持来解决自身的困难：一是学生活动项目化，项目指导导师化。这吸引了一大批校内外专家参与到学生的成长成才培养活动当中来，形成大团委共育人的新局面。二是积极争取政府和社会各界的支持，形成学校——社会双方共赢的新局面，如与柳州团市委共建民族歌舞希望班、与海都大酒楼共建“扶贫助困”海都班等。三是发挥教师教育特色，探索志愿者服务社会的长效机制。如由学校团委牵头的课题《学校·企业·社会”一体化社会实践在中职生人才培养中的研究》已申报广西教育科学规划课题申请，这一研究将打开了团员青年社会实践和志愿服务的新思路，使“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神深深扎根于柳州二职校团员青年的心中。并将学校多年的学生各类社会实践系统化、制度化，将经验及成效制定成中职生参加社会实践成长成才的育人路线图及鉴定手册。四是将成熟的社团进行市场运作化，如柳州二职校的学生礼仪队已注册成立为柳州二职校文化礼仪公司，该公司的成员以在校学生为主，学校专业教师为辅，公司经营范围包括各类礼仪培训、典礼会议接待、礼仪服务等项目，该礼仪公司每年承接柳州市的各类礼仪培训及礼仪接待服务达到柳州市市场总份额的 50%以上。另外，我校服装义务裁剪队也发展成立了柳州二职校腾飞服装厂，广告动漫社成立了集成工作室。多年来，我校社会实践工作逐渐凸显出“规模大、层次高、形式多样、辐射面广”的特点，已连续10年受到教育局、团市委等部门的联合表彰。在搭建这些育人平台的过程中，我们也体会到：一个好的平台搭建不仅需要硬件的配备，更需要软件的支撑，形成长效机制。我们目前按照“品牌化建设、项目化管理、社会化运作、事业化推进”的要求，继续深入推进育人活动平台的建设。
今后我们还要进一步提高团员青年培养的针对性，此外，我们还要进一步加大校际、校企以及与政府部门的合作力度，并多方争取资金和资源，加快大团委建设的步伐，形成高校、政府、社会共育人的良好局面。
尊敬的各位领导，大家好:
在眼镜产业园区管委会的大力推进下，在消防支队、大队全力支持下，眼镜园区专职队于2017年11月1日正式揭牌投入使用。专职队现共有队员14人，文员2人，均通过了灭火救援员初级职业技能鉴定，队员编为2个战斗班进行倒班。水罐消防车2辆、手抬机动泵1台，其他各类器材装备200余件套。眼镜园区地处余江中部地区，专职队除负责本辖区灭火救援任务外，可兼顾锦江、平定、黄溪、洪湖等乡镇。专职队成立以来，坚持制度管人、绩效管理，每日坚持训练、每月进行体能技能考核，大队定期指派专人驻队指导。2018年专职队参加全市政府专职队比武竞赛获得了第二名的好成绩。一班班长周鹏龙获得了江西省优秀专职消防员、江西省专职骨干培训优秀学员、鹰潭支队十佳训练标兵等荣誉。专职队成立以来，独立或参与处置灭火救援41次，开展消防宣传47次，开展水源普查4次。
下一步，眼镜园区专职队将继续加强业务训练，苦练灭火救援本领，不断完善各项管理措施，积极与周边兄弟单位交流学习，取长补短，不断提升执勤备战能力。
1、什么是高等职业院校分类考试？
高等职业院校分类考试是面向具有我省高考报名资格的应历届普通高中毕业生、应历届中职（含技工学校、职业高中）毕业生，也包括具有高中阶段学历的农民工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等参加的考试。高等职业院校分类考试招生对促进中高职教育协调发展，系统培养技能型人才，提升服务经济社会发展能力具有重要意义。
2、如何报考高等职业院校分类考试？
参加2019年普通高考报名并取得普通高校招生考试报名资格的考生，请于2019年3月5日10:00至3月8日16:00在报名点登陆省考试院高考报名网站gkbm.ahzsks.cn报名，报名时注意正确填写本人身份证号、考生号及手机号码，同时填报院校志愿，自主选择报考不超过3所高职院校。特别提醒大家注意的，一是自己的考生号、身份证号、密码等信息要注意保密，不要透露给同学或其他人；二是填写的手机号码一定要准确并保证在以后一段时间可用，录取确认时候需要接收验证码。
3、什么是分类考试革命老区专项计划？
为充分落实国家对革命老区贫困家庭的关怀，为革命老区提供智力支持，省教育厅从2019年起，在高等职业院校分类考试招生中启动实施革命老区建档立卡贫困家庭学生专项计划（简称革命老区专项计划）。确定了部分办学水平较高、培养质量好的高职院校，安排适合技术技能人才培养的专业单独招生、单独录取。各招生院校要做到志愿优先、专业优先、应录尽录。革命老区专项计划招生对象为参加安徽省2019年普通高校招生考试报名的我省68个革命老区(县、市、区）建档立卡贫困家庭学生。符合条件的考生可选报3所革命老区专项计划招生院校，同时可另填报3所分类考试招生院校。需要说明的是，为做好精准服务，我们已对相关数据信息进行对接，因此这部分考生登陆报名系统时，系统就会直接呈现革命老区专项计划填报界面，供考生选报，而无须另行提供任何证明材料。
4、需要参加哪些考试？
凡是报名参加分类考试的考生均须参加全省统一组织的高职院校分类考试招生文化素质测试，测试合格的考生方可参加招生院校组织的职业技能测试或职业适应性测试。
测试时间：文化素质测试（3月24日上午9:00—11:30）
职业技能测试和职业适应性测试（4月6日至4月21日，具体时间安排详见相应院校的招生章程)
5、如何确认录取？
各招生院校按公布的招生计划和录取原则进行预录取，并于4月23日前在本校网站上公布考生成绩和预录取名单。所有被预录取的考生须在5月2日－3日登录高考报名网站（gkbm.ahzsks.cn）进行录取确认。被多所院校预录取的考生最终只能选择一所院校确认录取，一经确认，任何人不得更改。确认录取的考生不再安排参加6月份的普通高校招生统一考试。已被预录取但未进行网上确认的考生将视为放弃录取资格。未被录取(含不确认录取即放弃录取资格）的考生还可参加6月份普通高校招生全国统一考试及录取。
1、如何选报学校及专业？
为给广大考生提供更全面丰富的报考信息，安徽省教育招生考试院推出了《2019年安徽省高等职业院校分类考试报考指南（电子书）》，考生可在我院微信公众号（或登录安徽省教育招生考试院官网ahzsks.cn）中查询招生院校相关简介及相关招生章程。
我校是一所集职教、成教、普教于一体的综合性中等职业学校。学校占地65亩，建筑面积20830平方米，现有教职工210人，其中专任教师187人，具有中高级职称教师79人。拥有全日制教学班40个，学生1710人。有计算机教室4个，多媒体教室2个，64座语音室一个，地面卫星接收系统两套，开通了互联网，并在此基础上积极筹划运作洛南县职教中心网站。有电子电器实验室、医学解剖室、服装工艺室、音乐室、美术室、物理实验室、生化实验室各一个，汽修数控实验车间各一个。创办有医疗门诊部、校服厂、建筑队、装璜部、苗圃场、酒楼、畜牧兽医服务中心、电器修理部、计算机信息服务部、就业安置服务中心等生产实体。学校现开设有社区医学、计算机及应用、数控车床、电子电器应用及维修、畜牧兽医、工艺美术装璜、电汽焊工、高职预科等职教专业。正在筹办家政服务、机械加工、庆安制冷、市场营销等热门专业。附设电大开放教育、乡医函授、陕西师大及商洛师专等成人教育工作站。还承担着洛南县企（事）业单位专业技术人员的职业技术培训，小学教师继续教育、下岗职工再就业培训和农民技术培训任务。我校于20__年初制定了《洛南县职教中心创省级文明校园三年规划》。围绕这个规划，学校成立了创建文明单位工作领导小组，分步骤夯实创建任务，主要做法和事迹如下：
德育为首固根本
学校一直高度重视德育工作，先后组建了一支老、中、青相结合，工作负责、经验丰富、充满战斗力的德育工作队伍，积极探索新形势下师生思想政治工作的途径和方法，按照《职教中心德育系列化方案》要求，强化德育工作，加强德育基地建设，扎实开展爱国主义、集体主义、社会主义及艰苦奋斗精神教育，努力营造健康文明、丰富多彩的校园文化氛围，内强素质，外树形象，创优争先，构建和谐校园，全面完成德育目标，推动校园文明创建工作。
三年来，教职工思想政治学习坚持正常，周五晚例会集中学习，周三教职工自行学习。每人每期至少要记学习笔记1万字，写心得体会3篇，每位党员教职工要至少联系帮扶两名后进生，并加以转化使之进步。为达到对全体教职工思想教育，学校通过丰富活动的开展，使教育更具体。先后组织了笔记心得体会展览、师德师风演讲会、教职工篮球友谊赛、三八妇女节联谊会、“文明杯”象棋比赛等。通过活动先后推评上报县师德师风个人3名，县政府、教育局表彰优秀党员20人次，学校先后表彰先进教育工作者、模范班主任、模范教师、产业先进个人120人次。
为提高学生综合素质，学校采取以育人为本，实施“教学育人、管理育人、服务育人”的措施，将学生思想道德教育放在首位，党政工团妇齐抓共管，“学校、社会、家庭”三位一体，形成了全方位良好的育人环境，成绩显著。先后与我县博物院、光荣院、郝世英烈士墓、公安局等单位、基地建立了长期工作联系，每逢重大节日、纪念日，积极组织学生开展爱国主义教育；为适应新时期青少年德育工作开展需要，学校成立“职教中心心理健康咨询”，消除学生心理障碍；坚持每学年对新生进行“绿色上网健康教育”辅导讲座；积极与团市委、县关工委、团县委取得联系，通过寓教于乐的多种形式的文体活动，达到教育广大青年学生的目的。近一年来，学校在全县“纪念胜利60周年”晚会上，大合唱“组歌”获得一等奖；成功举办洛南县“青春献祖国”主题团日活动；同时成功举办了“青春红丝带”文艺演出。累计三年来，表彰优秀团干60名，优秀团员220人。
硬件建设上台阶
如今经济迅速发展，社会物质文明建设日新月异，职业教育怎样才能更好地适应社会和经济的发展？学校领导班子深刻认识到迎接西部大开发，洛南要建设成 经济强县，为实施可持续发展战略，必须按照同志提出的“培养数以千万计的专业人才和数以亿的高素质劳动者的任务”，学校采用挤一点、集一点、借一点、欠一点的办法，多渠道筹助资金近千万元。在原有设施基础上，本部新征城关镇铁铝合金厂8亩，学校对面县木材公司3亩，新修教工宿办楼2922平方米，培训楼1200平方米，加层改造学生宿舍楼1480平方米，新建计算机室2个，物理、化学实验室各1个，建造操场2400平方米，学区新建教工宿办楼1922平方米，学生公寓楼1200平方米，硬化道路1800平方米，数控汽修车间288平方米，正在建设中实验实训楼600平方米，使我校的硬件建设迈上了一个新的台阶。
为营造良好的育人环境，学校加大绿化、美化及校园文化建设，学区校园安置灯箱、标语牌20个，栽种绿带180米，本部新添名人画像、名人名言493副，无线话筒、壁式室外音箱等，收到了花草树木育人，墙壁标语说话的育人效应。
素质教学育人才
自20__年12月份以来，学校始终坚持以“质量立校求生存，开拓创新求发展”的办学宗旨，以“招的来、留的住、学的好、出的去”为办学目标，走活“招生、学习、就业”三步棋。严格教学管理体系，提高教师综合素质。为此，学校首先采取“调整、外聘、培训”等手段优化教师队伍结构。其次，狠抓教师基本功训练。以驾驶教材、组织教学、语言表达、板书板画、操作演示、教育科研等技能为主，加强教师业务能力训练和提高。组织听课、评课，定期开展评教赛教活动，有20名教师被评为校级教学能手，12名教师评为县级教学能手，5名教师评为市级教学能手。第三鼓励扶助教师参加进修学习，提高学历层次。20__年至今已有30名教师获本科学历，正在我校研究生研修班学习的15人，参加各类本科函授的10人。具有本科学历的教师占教师总数的95。
为了规范管理，学校制定了一系列切实可行的管理制度，分管理类、教学类、德育类等八类156种，有力地调动了教职工工作的积极性。
学校非常重视班子队伍建设。要求班子成员首先要严以律已，率先垂范，要求同志做到的自己首先做到，给同志起好表率。校长吴安民被评为商洛市“十强校长”、商洛市先进教育工作者，工会主席张兴敏多次被县委评为模范党员，生产实习处主任樊三民评为省勤工俭学先进个人。其次，要求班子成员改进领导作风，坚持代课听课，下班下组发现问题及时解决。领导班子成员人均年听课不少于40节，检查教学情况、参加教学活动不少于4次，除校长，总务主任等四名同志未代课外，其余均坚持带课，深入教学第一线。第三要敢地负责、大胆工作有主见，遇事不推诿，由于领导约法三章，全体职工形成强大的集体凝聚力。真可谓“头雁奋飞群雁追，历经磨难永不悔”。
为了培养学生的技能和实践创新，在课程设置上做了个体的改革。
1、理论与实践有机结合。
针对专业课设置，我校深化教学改革，依据《陕西省职业高中教学工作常规管理基本要求》。教学计划、教学大纲和教材、备课、理论教学、实践教学、课外作业与辅导、课外活动、成绩考核、教学机构与教研活动等均结合专业特点和市场需求，合理设置课程。长班专业文化课、专业技能课、实践课教学按3：3：4开设，短班按2：3：5开设。让学生在通晓理论的基础上，掌握专业实践技能。
2、面向市场设专业
本着“不断强化骨干专业，积极发展新兴专业、努力主攻实用专业”的专业设置策略，把社区医学、计算机、畜牧兽医、电子装配作为骨干，加大资金投入；把家政服务，数控车床作为新兴志业，在设备上向高精尖发展；把林果、缝纫、装璜，作为实用专业，不断探索新的教学方法。
3、加强校内外实习基地建设。
在加强校内产业建设，走“校企结合，产教结合、产业养教学、教学促产业”的实践之路，在创办校服厂、门诊部、建筑队、苗圃场、酒楼、畜牧兽医服务中心等产业的同时，加强校外实习基地建设，与县医院、中医医院、永丰无公害畜牧小区、天士力丹参药园、周村大鹏蔬菜、石门上仓良种核桃园等联系，建立校外实习基地8个。
通过对学生教育，文化素质、专业技能、实践应用能力定期过关考核、综合考评，学生专业技能合格率达到98以上。
特色办学向未来
积极实施科教兴农工程，让农民依靠科技知识致富，以此吸引生源。
1、职教---学生---专业户
学校在专业技术培训中，除在校内外实习外，还要求学生利用节假日，课余时间将学生学到的知识应用到家庭经营中，边学习边挣钱，医士、计算机、家电维修专业的学生在学习时，教师就指导家长给学生购买所需器材，为学生毕业开部开店成为专业户创造条件。
2、职教---乡镇---村组
职教为农服务辐射到全县各个角落，在全县25个乡镇建立农技校，383个村建立服务网络，定期聘请农技专家，向农民传播实用技术。由乡镇农技校县体反馈农民在种殖、养殖方面的难事，学校派有技术专长的教师及时解决。我校有技术专长的教师足迹遍布25个乡镇，383个村。
3、职教---农户---产业
学校在农业知识推广中，根据市场信息，开展食用菌技术、养鸡、养牛、药材栽培各类短期培训60多期，受训人员累计4000多人，为农村产业结构调整铺路搭桥，初步形成一个乡镇一个主导产业，一个村一个品牌。
4、上挂---横联---下辐射
学校与陕西师大，陕西教育学院、商洛师专等院挂靠，搞成人学历提高。与县教育局、劳人局、 安监局等单位联系举办小学教师继续教育培训班、下岗职工短训班、计算机应用技术、安监培训等；先后培训2千余人。学校派人深入村组、农户，宣传职业学校特点及功能，吸引生源，扩大招生规模。解决了穷县办教育投资不足的难题。
就业安置有为有位
由一名校长负责，抽调精兵强将，翻秦岭，去西安，上北京，下上海，广泛收集用人信息，广泛开创就业局道，先后与庆安制冷、创维集团、飞士达、西部绒业、步步高集团、苏州华硕电脑、上海人保电子、上海造船厂、北京亚环服装厂签定用人合用，采用定单培训的办法，先后安置我校毕业生1329人，社会青年689人，开创了我校就业安置的良好局面。桃李不言，下自成蹊，“出口畅”，带来了“入口旺”连续三年新招学生突破700人，创下了我校招生的最高纪录。
艰苦创业有佳绩
具体实践内容：
在那短暂的10天的实践生活中，我们实践队组织实施了如下几项实践活动：义务支教，给全镇的党员拍照（更新党员宣传栏），免费凉茶铺，参观周日企业，大型的宣传活动，邀请支教优秀学生一起包水饺（师生同乐），为当地的村制作宣传栏，以及免费的种子发放（蔬菜知识的传播）。入党申请书这些活动在藤桥当地引起了一定的反响，而且每一项都给我们的队员带来了无穷的乐趣和无尽的收获。在活动期间，为了让队员们学到更多，在政府提出的自己煮饭与请厨娘之间，我们选择了自己动手煮饭，丰衣足食，同时还组织队员们每天晨跑，并且参加了当地一条进程要道的通车仪式。
义务支教：
我们作为大一的学生，可以说唯一的财富和特长就是我们所拥有的知识，而义务支教是一个让我们的特长得以发挥的活动，既可以给自己累积经验，也可以为社提供服务和帮助。但在支教中我们也遇到了很多的问题，比如说学生的来源，学生的跨年级，接受能力，教材资料以及教课内容等等，但是我们还是克服了困难，选择了分小学和初中两个级段想面向社招收学生，以讲授课外知识作为上课的重点内容，以提高学生多方面的应用能力作为我们上课的目的，最后我们收获了许多喜人的成果。
全镇党员拍照：
这是一个覆盖面广、意义大的活动。为了纪念建党77周年，藤桥政府组织给全镇的党员拍照，更新各村的党员信息栏，而这个光荣的拍照任务就交给了我们实践队。写作网我们作为大学生，能够给党员拍照，接触党员，这显然是一个学习党，接近党的难得的好机，为我们将来入党做了很好的铺垫。
免费凉茶铺：
炎炎夏日，藤桥镇的老百姓们还在辛勤地进行着日复一日的艰苦耕作，而同样来自农村的我们，深知其中的辛苦与无奈，所以在如此的酷热之夏，我们选择用免费赠送清热解毒的凉茶的方式作为对他们的慰问，送去一点惬意，一丝凉意，以表达我们温科学子的一份心意。
参观周日企业：
我们长期住在大学这个象牙塔里面，“与世隔绝”的生活让我们学到的知识永远只停留在理论上，无从接触任何运作起来的实物。今天，我们队成员走出了象牙塔，来到了藤桥镇上的一家优秀企业——周日服装制作公司，在这里，我们看到了许多，也学到了许多，特别是经理为我们做了热情洋溢的讲解，让我们学习到了最新的企业管理及运作方式，队员们个个受益良多。
Ø工作汇总
Ø创新工作
Ø下步工作思路
Ø市场展望
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标
1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的供应商’为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
(一)充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
(三)工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
(四)执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
(五)重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少
三、下步工作思路
随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
(一)自我营销
这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
(二)整合营销
这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外公司联营成立公司
引进先进的设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟国外对认识已公共化。
3、与中知名公司联营成立公司
为适应系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：公司、公司等，这样发展下去会在一定区域实现产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
四、市场展望
一、大学生社会责任感教育概述
社会责任感是指社会群体或个人在一定社会历史条件下所形成的为了建立美好社会而承担相应责任、履行各种义务的自觉意识和情感体验。它是一个人道德品质中最主要的品质，是社会发展和进步的决定因素[1]。
强化责任感是大学生价值观教育的基础，而责任感又是道德教育的核心。西方许多发达国家在高等教育，尤其是人文教育中都着力加强责任感教育。美国在这方面的教育重在培养“责任公民”，大多数高校在开设相关课程的同时，提倡学生开展社区服务，培养学生的服务精神。
二、大学生社会责任感培养的研究现状与现实意义
我国也非常重视对其国民责任感的培养，目前国内学者对大学生社会责任感培养的研究观点集中表现为：周茂东、苏岩提出，责任感是现代人应具备的素质，要针对青年学生的特征，把大学生由理想的自我过渡到现实的自我，在传授知识技能的同时，强化他们的人格品质，并以培养他们的责任感为首要任务。丁文敏、杨燕提出了社会责任和社会责任意识是两个既互相区别又紧密联系的概念，明确了大学生社会责任意识的构成，即大学生社会意识包括了国家忠诚意识、公共事务参与意识、社会问题关注意识、公共危机责任担当意识、志愿服务意识与社会关怀精神。学者杨文强调当代大学生主流群体具有很强的社会责任感，但由于受各种因素影响，大学生社会责任感缺失现象也不容忽视。而针对医学院校大学生社会责任感培养问题的专门性研究尚显不足。
医学院校承担着培养新世纪全面发展的医德高尚的高素质医学人才的重要任务。培养医学院校大学生的社会责任感，不仅在于引导医学院校大学生培养高度的社会责任感，奋发成才，奉献社会。而且对于医德医风建设，改善现在及未来日趋紧张的医患关系，进一步加强和谐社会建设都具有重要意义[2]。
三、加强医学院校大学生社会责任感培养的保障机制研究
大学生社会责任感的形成和加强，是大学生加强自身道德修养和外部客观环境共同努力的结果。医学院校需要立足于新时期和新形势下的社会实际和大学生独特的身心特点，利用优势的教育资源对大学生开展系统的社会责任感教育和引导，不断推进和完善大学生社会责任感培养的保障机制建设。
1.医学院校社会责任感教育的制度保障。认真做好建章立制工作，以总结经验为基础，以规范科学为目标，对社会责任感教育实践活动进行理性思考，加以概括提高，结合形势发展，形成科学性、综合性的规章制度。借鉴对大学生综合测评的方法，建立和完善责任测评制度、责任监察制度和责任激励制度。建立了科学的制度体系，社会责任感教育有了实施依据。责任制度要发挥作用，需要学校领导和全体师生员工的共同努力，需要按照制度的要求规范行为，进行管理和评价。
2.突出教师责任，多渠道进行社会责任感教育。医学高等院校开展责任教育的重点课程是思想政治理论课和形势政策教育课。在加强思想政治理论课中社会责任感系统建设之外，还树立社会责任感教育是医学院校各门课程的责任的观念，充分调动广大教师的积极性，根据不同课程的内容和特点，挖掘各门课程的责任教育资源，树立教师的责任形象。除此之外，在我国的某些中医药院校，已经开始进行应届毕业生的德育答辩工作，即教师在指导毕业生完成毕业论文的同时，指导学生按照规范撰写合格的德育论文。在德育论文的撰写阶段，要认真帮助学生坚持社会主义主流意识和核心价值体系，树立正确的人生观、价值观，提高学生服务国家服务人民的社会责任感，并对个人在校期间的表现进行总结反思。在德育论文答辩前，教师与学生要做好充分的准备工作，进行相关问题的研讨和梳理。进行答辩时，不仅要鼓励答辩学生积极的总结反思、展现自我，还要引导学生之间的相互启迪，共同提高。在对学生进行提问和评价时，注重引导，让学生自己发现问题、分析问题、解决问题，实现个人责任素质的提高。
根据《转发教育部公安部国家工商总局关于开展防止传销进校园工作的通知》桂教思政［2007］41号文件精神，我局从讲政治的高度，认真组织抓好打击非法传销活动，防止传销进校园，现将情况汇报如下：
一、领导重视，周密组织
贺州市市委、市政府、公安、工商、教育等部门领导对此项工作非常重视，为了进一步加大我市对“非法传销”违法行为的打击。2007年，根据上级部署，并结合我市的实际情况，进行了调查摸底，制定了确实可行的专项整治行动方案，成立了由市政法委书记李国强为组长的领导小组。
二、严厉打击传销行为，防止传销进校园
市公安局、市工商局等部门，各负其责、齐抓共管、密切配合，确保打击非法传销专项整治行动的顺利进行。尤其是和公安经侦支队保持密切联系，一有情况就立即联合出击。在打击传销专项行动中，注意排查参与传销的身份，如发现是学生，加以宣传教育。2007年以来联合公安等有关单位进行了15次打击传销活动的行动，全市共出动执法人员488人次、车辆96台次，捣毁传销窝点20个，遣散非法传销人员293人次，收缴用于非法传销的书籍资料一大批。没有发现有学生参与传销行为。
三、加大宣传力度。
组织开展防止传销进校园宣传教育活动：
1、印制了打击传销联系卡2000份，联系卡上有工商及公安部门的举报电话，联系卡发到车站、社区及市场和各所学校，使群众、学生和涉嫌传销的外来人员能及时反馈和举报有关传销活动的信息,并及时返回家乡。2、印制了禁止出租房屋给传销人员的通告2000份，告知出租屋主，不得为传销人员提供居住场所及培训场所、货源、保管、仓储等条件。3、出动宣传车1辆，到各社区及街道、市场、学校，宣传《禁止传销条例》和《直销管理条例》，使禁止传销概念家喻户晓。4、加强媒体报道。与市电视台、电台及报社联系，由媒体跟踪报道打击传销的信息。本局通讯员在《广西日报》、《南国早报》、广西电台、广西新闻网等省级主要媒体发表打击传下新闻稿件5篇，腾讯网、新浪网等主流网站转载20多篇。通过多方面，多渠道，多种形式的宣传，引导学生增强识别传销的能力，增强防范意识，自觉抵制传销
四、充分发挥“一会两站”(消费者协会分会、l2315联络站、消费者投诉站)的作用，实现12315进校园。