对于定位中高市场的澳斯曼来说，来自竞争对手的压力从来不曾远去。对外，以科勒、TOT0、美标为首的几大国际巨头几乎垄断了国内三星级以上的高档星级酒店。占据整个酒店卫浴用品市场近五成份额；对内，有箭牌、惠达、鹰牌等本土凶猛企业不断逼近。不同的是，相比澳斯曼刚成立之时，中国卫浴行业已经走过了单纯的产品竞争阶段，要想在市场上制胜，必须重视品牌建设、产品设计等软优势的打造，以及渠道和终端的进一步构建与升级。面对新的形势，澳斯曼有足够的理由梦想中国。
品牌进化，心与水的交融
品牌是一种无形资产，是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。
经济全球化时代，企业竞争已经由最初单纯的产品竞争、价格竞争发展到品牌竞争。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，具有不可替代的差异化能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的。品牌竞争力具有持续赢利的能力，更具有获取超额利润的溢价能力。
早在卫浴行业还处于价格竞争的混乱阶段的时候，澳斯曼已经高瞻远瞩地开始了品牌建设之路。可爱的澳大利亚袋鼠logo，带给人们的是尽情的水中畅游，清凉的海水在耳边呼唤，脚下细沙如丝绸般细腻，碧蓝的天空清新的空气，将澳洲独有的轻松浪漫带入生活。让轻松成为一种生活方式，这就是澳斯曼的追求――在喧嚣高压的现代社会，还有什么比轻松更能让我们神往?
澳斯曼秉承平淡当中见精致的卫浴形象，传达普通都市人宁静、自然又不失优雅的纯朴气质，向渴望提升生活品质的人们传递优雅轻松的生活理念，满足心灵和品位的全面需求，追求让更多的家庭享受到无限轻松的品牌精髓。
企业为品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感，代表了一定的文化，便使品牌及品牌产品在消费者心目中形成了美好的记忆。比如谈到“麦当劳”人们便会想到美国文化、快餐文化，也能由“麦当劳”品牌激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。深入消费者情感的品牌理念，使澳斯曼已经成为一种生活方式的代名词，一种卫浴文化的源起。“心随水动”正是澳斯曼品牌哲学的写照，以水为核心，给消费者提供释放心灵的卫浴空间。提到澳斯曼，人们想到的是在身心深处的释放中找到自由之所在。
一般而言品牌的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和生活态度。当消费者特别偏爱M&M的巧克力，于是，该品牌的产品在竞争中便赢得了最后的胜利。当消费者尤其钟爱那只可爱的袋鼠的时候，澳斯曼也就赢得了最后的胜利。
产品创新，专家的解决方案
“产品常新，企业长青”，这是企业界流行的一句格言，它告诉我们只有不断进行产品创新，才能永葆企业青春活力。
产品是企业的生命线，没有产品就没有企业的文化，更无所谓品牌建设。而企业要不断进步，更是离不开产品设计研发的创新。正如一个创新性的产品iPod，几乎撑起了半个苹果公司，如果联系到1996年、1997年苹果公司连年亏损13亿美元，甚至可以说，iPod拯救了苹果。还有一个成功的例子就是斯沃琪手表，在这个产品诞生之前，石英表这个行业几乎让日本的精工和西铁城给占据了，如果仅仅是从行业内制造一种颠覆性的产品几乎是不可能的，但是斯沃琪却做到了，它将服装业的时尚要索引进了手表领域，使斯沃琪不仅仅具备手表的计时器功能，同时它也是一种时尚。
在澳斯曼，不仅有着ipod，也有着斯沃琪。
卫浴进化论
澳斯曼卫浴的主要设备引进澳大利亚通用机械公司生产的全自动轻结构宽体隧道窑和梭式窑样两条生产线，全套工艺流程采用欧美流行的立式浇注，一次注浆成型。澳斯曼推出的第三代坐便器――一体坐便器就是这种创新的体现。它由一次注浆成型，产品浑然一体，无接缝、强度高、无渗漏。传统的分体坐便器由于与水箱分离，已逐渐被市场淘汰。目前，市场上流行的大部分是连体坐便器。这种坐便器在生产过程中通常都是两个胚体分别成型，然后粘连在一起烧成，在外观上可见水箱与底箱之间有一条明显的连接线，严重影响美观。澳斯曼是“卫浴进化论”的倡导者也是身体力行的实践者。一体坐便器因生产难度更大，制造成本更高，使很多厂家不愿采用“一次成型”，但澳斯曼认为，所有的产品都要不断的改进，追求不断地进化，不断地向着欧美先进技术水平靠拢，这样才能逐步缩短双方的差距。
整体卫浴专家
如果说，“卫浴进化论”是澳斯曼的ipod，那么“整体卫浴”则是斯沃琪。
注重进化的澳斯曼卫浴并不满足于为人们提供一件件卫浴精品，而是致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的卫浴空间。从单一产品到整体卫浴空间文化，澳斯曼给自己的角色定性为整体卫浴解决方案专家。
澳斯曼的产品设计始终遵循以人为本的设计理念，把这种设计理念通过产品的造型所具有的内在韵味充分表现出来。从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，为客户提供功能齐备、风格统一、服务便捷的全套服务。
第一，为客户提供全系列的卫浴产品，包括浴柜、浴缸、马桶、水龙头、浴室配件等，这种整体卫浴产品线的完整性，可以使客户根据需求选择最适合的产品加以组合。
第二，由专业的设计师根据客户家中整体风格以及个性化需求，制定出最理想的设计方案，从而解决浴室独立干整体家装风格之外的问题。
第三，整体卫浴产品的价格体系可以满足不同人群的需求。此外，在整体购买过程中的优惠，以及售后所提供的各种服务，也大大节约了“未来性”支出。
基本价值层次是每一个品牌都能提供且很难差异化的东西，而市场竞争是核心价值和附加值层面的竞争。澳斯曼与众不同之处就在于从销售产品到销售整体解决方案的转变。与其他同类企业相比，同样是做卫浴，带给客户的购物体验却是截然不同的。
营销出击，简捷的力量
李小龙说：“欲了解搏击，必以极简捷直接的方式为之。武术的至高境界必是趋向于简捷，以不变应万变。”武术如此，营销亦是如此。
做人应该更通透，做事应该更明白，做营销应该更相通。从传播层面说：“简单的东西，恰恰是最具深远内涵的，也是最便于记忆与传播的东西”：从战略层面说：“基础的需求，恰恰是最具有市场潜力的战略产品”；从战术层面说：“最直接的战术，恰恰是最有效的战术手段”。例如，Johnnie Walker的宣传片，诉说的是一种生活的形态和生
活的状态，其中传播的内容很简单，只是说了生活的场景与生活的快乐，便让人不由自主的想看看是什么东西在讲述这个故事。
澳斯曼所用的也是简单、直接的战术，但是给了市场和消费者最极致的展示。
终端是凝固的广告
终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，谁掌握了终端，谁就是市场的赢家。“你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售!”澳斯曼对终端店面有系统的整改与提升方案，主要在三个方面：
第一，从做销量到做品牌。澳斯曼对销售店面VI系统有统一的要求，目的在于提升品牌的印象。澳斯曼旗下有200多个经销商，上千个专卖店，都要完全达到整体一致的终端VI形象，使消费者形成一个稳定的品牌认知。
第二，从个体推销到体系营销。在大批发条件下，只要业务人员个人能力强就可以创造奇迹，但在细分营销条件下，只能靠完善的营销体系才能保证业绩。营销创新，提高营销管理水平是关键。从经销商到导购员，澳斯曼都有全套的管理体系。
第三，从摆放到演示。终端演示的最直接好处在于它能够通过实体示范向消费者详细介绍产品的特征，用证据说服顾客。澳斯曼通过整体样板以及单品陈列等终端演示将产品的优点和顾客的利益点完美的结合起来。
多渠道运作
澳斯曼内贸与外销的比例是8：2，在国内渠道布局上，澳斯曼采用多头并进的策略。
第一，与居然之家，红星美凯龙以及百安居、家得宝等国际连锁超市合作，实现销售业绩的同时，提升品牌知名度。
第二，重点做好专卖渠道，使其成为公司的销售主战场和形象窗口。
第三，装修公司渠道，即有酒店装修业务的大型公司和家装公司。(比如在福建市场，家装公司往往是业主卫浴产品采购的决定者。)
经过近十年的行业洗牌和混战。澳斯曼不仅在一线市场站稳脚跟，而且在广大的二、三线市场也成长起了足够实力的消费群体，甚至在个别省。如江苏、浙江，澳斯曼的产品已经到了县级市。
管理先行，铸造执行力
企业的核心利润源就是企业的知识，建立和强化企业核心利润源的过程就是企业知识的管理。
《圣经》上讲：“天下人的口音言语起初都是一样的，他们商量建造一座通天塔。耶和华说：‘看哪，他们成为一样的人民，都是一样的言语，如今既做起这事来，以后他们所要做的事就没有不成功的了。我们要变乱他们的口音，使他们的言语彼此不通。’结果，天下人说起了不同的语言，通天塔也就造不成了。”这则故事至少给我们两个启示：第一，人多并不一定有力量，只有形成一个整体才会有力量：第二，相互有效的沟通是形成有效整体的必要条件。
澳斯曼的管理也在于，统一企业的语言，将企业塑造成一个强有力的整体，使企业员工掌握好企业知识，从而齐心协力修建“通天塔”。这主要体现在两个方面：生产管理与渠道管理。
在生产管理方面，澳斯曼推行5S生产管理体系。通过规范现场、现物，培养员工良好的工作习惯，循序渐进的改善整个工作流程的作业环境和提高产品的生产效率，其最终目的是提升产品的品质和员工的素质。开展“5S”活动，将“5S”纳入岗位责任制，使每一部门、每一人员都有明确的岗位责任和工作标准，并严格地做好检查、评比和考核，将考核结果同各部门和每个人员的经济利益挂钩。同时，澳斯曼坚持PDCA循环，不断提高现场的“5S”水平，通过检查，不断发现问题，不断解决问题。
对渠道的管理，澳斯曼主要有三点措施。第一，建立营销渠道的定期评估机制(一般以季度评估为主)。重点评估渠道的销售定额完成情况、服务水平、市场覆盖、资金情况、促销合作程度等。通过定期评估，了解掌握经销商的现状，随时对其加以必要的调整。第二，建立营销渠道的激励机制。通过物质奖励和精神奖励的有效结合，全面提高经销商的积极性和品牌忠诚度，例如销售返利政策、星级评定等方式。第三，渠道提升。营销网络是企业的生命线，网点的数量和质量是这个生命体的两条腿，当公司营销网点初步建成之后，网点质量的提升必须提上议程。澳斯曼定期对网点的卖场布置、产品结构、促销支持、人员培训等方面进行检查，发现每个网点的“短板”，然后有针对性地强化。
正是澳斯曼的这些管理，使得企业的执行力极大的提高，企业内部的优化是对外胜利的重要支持。
狭路相逢勇者胜
公元前269年，秦昭襄王派大军攻打赵国阏与，廉颇、乐乘等名将均认为阏与距邯郸相隔甚远道路崎岖险阻难以救援，唯赵奢认为：“其道远险狭，譬之犹两鼠斗于穴中，将勇者胜。”后赵奢率军猛击，秦军大败而归。正是赵奢的“狭路相逢勇者胜”使得泰国在东出扩张以来第一次遭受挫折。
目前，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，国外品牌也纷纷加大了在华推广和营销的力度，几乎横扫了中国高端卫浴市场。其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌因进军中国市场较早而抢得了先机，以德国卫浴产品为代表的欧系品牌则是近年正在崛起的技术新秀。国际品牌巨头的强势，使国内品牌的传统优势一点点削弱。
与此同时，卫浴行业发展的外部环境也发生了根本改变。除了辐射标准、出水量的控制、出口退税下调、国家对耗能等方面的硬性限制外，经济危机带来的出口削减、原材料成本上升、能源价格上涨、销售压力急剧加大等给整个卫浴业带来了很大的压力。很多企业家认识到，无论冬天还是秋天，卫浴市场过去一轮的发展泡沫已经破灭。由于行业进入门槛低，加上庞大的市场蛋糕的诱惑，卫浴陶瓷企业的发展近20年来在一些主产区拼命扩张，产能严重，而这次经济危机带来的行业洗牌，势必淘汰一些弱势的企业。
所谓整合传播，即是根据广告、公共关系、促销、人员推销、行业会展、新闻报道等不同传播工具的特性，分配相应的辅助任务，传达清晰一致的“同一个”声音。
近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。
那么卫浴企业如何对产品品牌进行有效的推广，本人对此试作浅显的分析。
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让·皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的“厨房革命”，其品牌核心信息是“法兰西艺术生活”。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，本人认为，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。中洁网作为卫浴行业内最大最专业的电子商务网站，不仅为厂家提供推广的平台，还为厂家推出了招商宝服务，便捷实用、招商模式新颖、有效信息量大，让不少厂家表示开始使用没多久，就取得了比较乐观的效果。
最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。
卫浴企业对卫浴品牌的推广是很重要的，这也是卫浴产品的一个很好的宣传。
所谓推广，简单地说，就是引导或刺激消费者的潜在需求，通过广告、公关、活动促销、直销等促销手段将产品或品牌的利益与消费者的需求进行对接，从而形成购买的过程。
所谓整合传播，即是根据广告、公共关系、促销、人员推销、行业会展、新闻报道等不同传播工具的特性，分配相应的辅助任务，传达清晰一致的“同一个”声音。
近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让·皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的“厨房革命”，其品牌核心信息是“法兰西艺术生活”。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，本人认为，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
所谓推广，简单地说，就是引导或刺激消费者的潜在需求，通过广告、公关、活动促销、直销等促销手段将产品或品牌的利益与消费者的需求进行对接，从而形成购买的过程。
所谓整合传播，即是根据广告、公共关系、促销、人员推销、行业会展、新闻报道等不同传播工具的特性，分配相应的辅助任务，传达清晰一致的“同一个”声音。
近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。
卫浴品牌推广强势联合卫企注重整合传播
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让·皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的“厨房革命”，其品牌核心信息是“法兰西艺术生活”。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，本人认为，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
第一、战略差异化
在卫浴行业谈战略差异化就不能不说福建的九牧卫浴，这家定位于卫生厨卫、整体厨卫、智能厨卫、五金龙头的世界级厨卫企业，在其战略的部署下，首先是建立世界级的研发中心和检测中心，实施对产品的艺术与实用相结合的完美结合，达到苛刻的产品品质精神。事实上，战略除了对战略业务和战略市场布局外，最重要的就是对产品质量的长期保证和不断创新，没有产品的质量保证，销量就会下滑；没有产品的不断创新，利润就会下滑，企业就会倒退。我认为战略的差异化最重要一点就是业务创新和产品创新，只有这两方面的创新才能保证企业走向一条“人无我有，人有我优，人优我新，人新我特，人特我转”的创新之路！战略业务的创新重在模式创新，如有的企业盈利模式已开始变革成“互联网盈利模式”：“羊毛出在猪身上，狗买单”的盈利模式。他们整合行业，整合不同的行业资源，整合不同的产品类别，各取所需，大家合作盈利。
卫浴产能过剩是近几年的卫浴行业的各个企业大家之忧，是行业走向了面临“你死我活”的状态之错，是企业走向激烈竞争态势的前提条件。在此环境下，没有更多适合企业的方法选择，低成本策略选择大家已经基本类同，此路不通。市场聚焦也很难有什么竞争优势可谈，几百家企业一起做马桶、一样的通路、一样的客户、一样的卖场，同样是此路难行。唯一能走得通的就是战略差异化。
第二、品牌差异化
产品可以同质化，但品牌却可以差异化。我们知道，一双鞋，耐克卖600多，李宁卖400多，特步卖300多，361卖200多，回力卖100多元。是鞋不一样吗？这些鞋可以在同一个厂家生产，但是因为他们贴的标签不同而价格不同。产品同质，没有什么不同，但是，品牌就不一样，它讲究的是消费者心里区隔，每一种品牌带给消费者的心里感受是不一样的。就连麦当劳和肯德基那么相近的两家企业，其产品带给我们的感受也不尽相同，你可能更多的是喜欢麦当劳的汉堡包但同时却又觉得肯德基的炸鸡翅更美味。其实，这就是我们先入为主的品牌感受。卫浴品牌又应该给消费者什么感受？按照卫浴行业特性。我认为卫浴品牌更多应该在功能性、艺术性、品质感、人性化、智能化方面做一些深层细分，目前的区隔都很粗旷，没有把细的一面呈现给消费者。比如大家都打“智能牌”。但如何智能，在哪里智能，怎么样智能法？没有告诉消费者。智能是一个很泛的概念，假如说智能马桶变得更复杂化、更难操作了，消费者愿意接受这种智能吗？答案是否定的。智能只有给消费者提供了更便利、更实用、更美观、更人性化的前提下才是真正的智能。所以，我觉得品牌差异化应该在人性化和更细化方面下点功夫，多一些对人文的关怀，对细节的追求。只有这样，我估计品牌的核心价值就会立马体现。
第三、服务差异化
我们知道，销售模式是可以学习、模仿的，渠道可以同样覆盖，但是，服务你就难以模仿。同样一个客户，甲厂家的销售人员可能有办法让客户“笑起来”，但换成乙厂家你就很难做得到。这样的差异化，甲厂家的口碑就会体现出来。当然，要让服务差异化，很多厂家老板是挺有办法的，比如说有些老板根据中国人情大过天的特性，逢年过节都给送客户一些礼品，让客户感动。俗话说得好：“拿别人的手短，吃别人的手软。”有经销商客户跟我说，想不跟某某老板合作都很难，因为我舍不得他那份情！记得在潮州古巷，我第一次去一家叫“统用”的公司拜访，老板陈先生就是这样一个人。拜访完毕，陈老板送我们出门口，然后转回身去：“梁老师，你等等。”出来的时候，他一边说手里一边拿着一幅画和一个袋子，袋里装着两瓶红酒：“梁老师，你是第一次来我们这里，我要送你一样礼物，这是我们潮州独有的稻秆画，这是两瓶红酒，对身体不会有害的，你拿上。”这个例子说明什么问题？说明了陈老板做生意的一种服务思维模式，我相信陈老板也肯定是这样对待客户的。古语有说：“礼多人不怪！”怪就怪在人没礼。笼络客户最好的差异化服务就是给客户送对礼。
第四、人员差异化
什么是人才差异化？那就是你的人才要与同行业企业的人才有鲜明的不同，这主要体现在专业素养和专业能力上。人员差异化可能对于卫浴企业还需要认真探讨，可能是因为中国房地产业前十年的高速发展，行业整体毛利率比较高的缘故，所以，人才在卫浴行业里的要求并不像在家电行业、日化行业、饮料行业、卫品行业、食品行业这么高。但我相信卫浴行业在未来3到10年对人员的要求会猛然升高，一是因为行业产能过剩，竞争激烈竞争需要人才；二是行业整体不景气，市场萧条，困难需要人才；三是移动互联网的发展需要，发展需要人才。人才是竞争形势逼出来的，人才是环境造就的产物。如何实现人才差异化？笔者认为首先是现有人才在专业素质上提升，如首当其冲的是营销人才和管理人才整体素养上的提升，其次是要实行跨界人才的引进，再次是与某些专业院校共同培养。没有一轮又一轮的人才淘汰，精英是不会突显出来的，人才差异化也无从谈起。
第五、营销模式差异化
卫浴洁具消费者现阶段对网络营销仍缺乏信任
网络营销现阶段必须解决用户怀疑的心理态度。由于互联网具有明显的虚拟现象，消费者对自己要付出的购买行为，首先会对网上的信息进行怀疑。所以，网络营销人士制造大量的信息，来获取消费者的信任。这个就是所谓的软文广告，或者营销文案。由于此类信息时是刻意有目的的制造出来的，消费者如果接受就会直接产生购买行为。但是如果网络营销人士制造虚假信息使消费者上当，这样会使消费者后续对网上购买产生怀疑，不信任感，从而降低网上消费行为。
网络营销具有正反两面性，因为我们无法判定这个广告或者软广告一定的真实性，无法实地考察该公司或者商店的真实性，往往消费者在负载自己的信任度，当消费者负载过多，就会失去对网络营销的信任，继而没有网上购买的行为。
这是网络营销现阶段一个显著的特征，不管对于个人消费者或者企业消费者，信任度问题一直是消费者关注和期待解决的问题。
网络营销现阶段应该如何和传统营销结合
据权威机构调查，某些消费者倾向于线下信息，而另外一些消费者则对线上的信息更感兴趣。网络营销现应该是传统营销的一个补充，又或者说两者是相辅相成、相互影响的。网络营销是传统营销的一个出路，一个新的市场。但是由于局限性也很多，网络营销配合传统营销工作显得十分必要。线上沟通，线下成交，是现阶段首选的网络营销执行模式。第一个可以解决消费者信任度问题，也可以在线下线上同时拓展业务和品牌。线上线下两种营销途径的结合，是确保全面营销的有效方法。
2008年的全球性经济低迷对消费市场的打击是致命的，最初很多中国企业并没有意识到危险正在降临，如今房地产市场上消费者购买意愿大幅下降，建材市场的整体低迷正在全面显现。
五金卫浴企业也正面临如何“过冬”的窘迫。
五金卫浴属于典型的规模经济产品，今年经济滑坡，原有的销售规模已经变得不经济。产品原材料、研发、制造、销售等环节成本不断攀升，企业必须通过比以往大得多的产出才能分摊和消化固定成本。与此同时，产品需求量又严重萎缩，这无疑将使每个企业身陷资金困境。
“大淡季”市场思维
一般来说，建材行业的淡季是在春节前后以及炎热的夏季。整体经济低迷，再加上北京奥运会，今年所有五金卫浴厂商迎来的是一个“大淡季”，很多企业只能勉强达到产销平衡，一些厂商更是在多重压力下“挺不住”而停掉生产线。
如何在市场趋淡的时候稳扎稳打，甚至持续保持增长势头?恐怕这正是真正检验一个企业耐力的时候。
为了尽量摆脱“淡季”的困扰，汇泰龙并没有盲目地采取终端拉动手段来直接刺激市场需求。事实上，单纯以兑换资金、消化库存为目的的做法，只会使经营雪上加霜――整个市场需求已经开始萎缩，短期的降价促销并不能治本，甚至还可能给企业和行业留下降价后遗症。
汇泰龙重新审视了整个市场：
1 大量的企业与行业都面临淡季，全世界都在寻找出路，一个行业繁荣的间歇正是让企业回归理性的好时机，在这种时候，刻意追求“创新”其实不一定是驱动市场的好办法，五金卫浴行业重新审视淡季市场，回归并强化自己的渠道和终端建设，应该是让“淡季不淡”的最佳路径。
2 即便是盛夏淡季，需要装修的家庭还是要装修，该入住的还是要入住，企业最重要的是一定要抓住现有消费者。所以，首要任务是进行有效的渠道建设和终端建设，为消费者提供持续而精准的增值服务，通过专业的沟通与服务，增强对消费者的黏性。
激发家装渠道不能只靠返点
得渠道者得天下，随着家装市场逐渐成熟，一些大型家装公司的建材采购量已经接近主流渠道，超市、卖场、工程、专卖店这四大传统渠道占主导的格局正在日益改变，家装公司正在成为建材乃至五金卫浴产品的第五渠道。
与传统几大渠道相比，家装公司究竟有哪些独特之处?
由于多数消费者缺乏装修经历，对品牌的印象只是停留在感性认识，对产品的优劣判断也只靠广告效应的影响，家装设计师在业主面前充当的是专家角色，对品牌的推荐往往起到决定作用。
同时，随着市场发展，家装公司逐渐沿着代购主材、集成家居直到整体家居解决方案的道路发展起来，采购量往往很惊人，让人不得不另眼相看。
然而，一些先知先觉的企业已经从家装渠道突破，并取得了不错的业绩，而且跟风者甚多。大家都想让设计师推荐，都想做主材，你有返点，我就返更高……于是新问题摆在了面前：返点是有限的，如何与家装公司建立更为有效的合作机制?又如何透过家装渠道，与消费者密切沟通，达成实际销量?
1 汇泰龙自携手家装公司建立了“合作伙伴信息化推进联盟”以来，一直持之以恒，第一时间保证各类渠道对市场信息的及时反馈。
2 设计师并不是唯“返点”是图的，他们也很在意自己的名声，因此他们同样看重产品品质，希望自己推荐的产品在兼顾返点的同时，最大限度地满足顾客的各种个性化需求。所以汇泰龙更为强调与设计师的情感沟通、专业交流。
设计师的文化层次通常较高，更注重自我成就等需求，因此，汇泰龙通常会在轻松、随意式的互动与交流中，强化他们的成就感和自我认同感，培养设计师对本产品的忠诚度。比如组织设计师交流会，分享设计上的心得体会；邀请设计师向业主介绍装修方面的系统知识；组织设计比赛，表彰获奖的设计师；向业主推荐设计师，增强专卖店、业主和设计师之间的互动和合作。
在与设计师的合作上，汇泰龙也获益匪浅――五金卫浴产品的更新换代步伐越来越快，每种产品的寿命十分有限，而设计师对客户的需求了如指掌，掌握有关产品使用问题的第一手资料，这对产品开发起到不可估量的作用，更有利于企业及时调整产品结构、改造生产技术，真正做到生产一代、研制一代、储备一代，也正是因为这一点，家装渠道逐渐成为汇泰龙的优质渠道，渠道的能量也得以不断被释放。
大家都想让设计师推荐，都想做主材，你有返点，我就返更高……于是新问题摆在了面前：返点是有限的，不能永远靠价格战的思路来与家装渠道合作。
终端锁紧消费者
只有在淡季启动，旺季才能发力。
一个企业的竞争力如何，要看它在市场低迷、冬天来临的时候能否保持耐力。非常时期下的五金卫浴行业，必须重新审视终端的执行力问题，其核心就是如何围绕消费者做文章，而不是一味地依赖促销、让利的短期刺激作用。
为了在特殊时期持续塑造终端执行能力，汇泰龙围绕顾客需求对终端各个支持系统作了强化和延伸――大力打造“高端装修合作伙伴”贵宾式服务系统，主推产品组合推荐系统，兼顾产品价格策略和导购员深度服务培训。
1 “高端装修合作伙伴”计划是汇泰龙从2006年启动的非奥运营销战略中的重要一环，随着北京奥运会的结束，这项基于企业产品高端定位的计划不但没有停止，而是在各个金牌专卖店得到了进一步加强。
汇泰龙提出的“高端”、“贵宾”等系统，均是围绕消费者定义的，主要强调售前服务，由专业团队对顾客的家居装修风格、生活质量以及生活方式进行深入了解之后，为顾客提供室内装修的解决方案。
比如在家居装修中经常出现许多困扰消费者的问题：多数消费者往往先装修，再选配淋浴房、浴室组合柜、浴缸、马桶等，这样一来，要么是洁具类产品的理想摆放位置与之前预留的出水位不大符合，要么是风格与色调难以和谐统一。
面对这些问题，汇泰龙终端的专业服务人员会在顾客装修之前，就针对五金卫浴产品装饰、安装等问题给出最合理的建议，以最快的速度让顾客看到产品安放与家居的整体效果。
这些对专业人士来说只是举手之劳，但对于顾客来说，却减少了许多不便和麻烦。
为了为顾客提供这种支持，公司在全国各专卖店投入使用了“汇泰龙卫浴空间设计软件”，并强制培训各大经销商如何使用该软件。
周老板是A市建材经销商以前一直经销卫浴产品，生意做得很火，是行业内数得着的人物。今年出于对客户资源充分利用，实现利润最大化的目的，接手了一个号称是业内龙头的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年据说要重点突破，冲击市场前三名的宝座。业务员描绘出的美好前景让周老板雄心勃勃，准备大干一场。
他瞧不上已经老旧的陶瓷城，在新兴的建材市场――美陶居里面圈了一大块地，准备打造A市最豪华、最上档次的建陶专卖店。这个店占据美陶居市场一楼的东北角，超过1000平方米。虽然距离美陶居的正门――西门正好是个对角，但是坚信自己市场运作能力的周老板认为，虽然位置稍微差了点，但是在租金上便宜了很多，把这个钱投入市场宣传上，就能把这个店炒成热点。
拿下地盘以后，周老板要求甲厂家的宣传策划部门按照最高的标准进行设计。门头要一水儿的微晶石干挂，光泽度能让顾客对着墙壁化妆；地面要铺聚晶微粉砖，斜板展架要用进口木板，展架上要铺玻璃以突出瓷砖的平整，灯管要用飞利浦的；喷绘的档次太低，宣传画要用写真。啥产品高档咱摆啥，渗花砖、微粉砖、超微粉、聚晶微粉、精工砖、魔术布料、微晶石、仿古砖，一个都不能少。
紧紧张张两个月，直到预定开业的头一天，才算基本忙活完。虽然其中因为卫浴产品的摆放，使得瓷砖的陈列做出了一些调整，但总算是把整个店搞起来了。当天下午老周亲自跑到当地的礼品批发市场买了一批装饰品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的开业。
第二天，号称A市最豪华、最高档的甲品牌营销中心开业了。可是除了开业促销热闹了几天，畅销产品和特价产品产生了一些销量之外。专卖店始终门庭冷落，没有什么人气。老周非常郁闷，这么高档的专卖店，怎么就不招人呢?
周老板的专卖店问题究竟出在哪里呢?经过观察和分析，我们给周老板提出了专卖店整改意见。
选址：人气比环境重要
专卖店的选址需要注意：
1．聚人气
做生意要成行成市，经商最重人气，只有人气才能带来更多的销售机会，专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。对卖场的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客以及竞争对手都要经过充分的评估，以确保资本的投入产出比，抵御经营风险，获得利润的最大化。
周老板放弃老旧的陶瓷城，一头冲进新兴的建材市场。可惜一个市场的人气并非通过优异的硬件环境而来，而是依靠时间和口碑的积累。比如说沈阳的陶林居虽然是新兴的大型建材市场，但是人气仍然比不上东北陶瓷城这样的老牌市场。没有了市场带来的人气，仅靠一家门店单打独斗，又能够带来多少客流呢?
2．“傍大款”
在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。所以，肯德基和麦当劳的附近位置成为饮食业经营者的必争之地；而在家电卖场里，与海尔、格力、西门子这些强势品牌比邻而居也成为了二、三线品牌的首选。要想开一家成功的建筑陶瓷专卖店，选择当地市场上最强势的品牌做邻居无疑是明智的选择。
甲品牌虽然号称行业龙头，但是在A市一直没有起色，徘徊在二、三线品牌之间。老周对于甲品牌在当地的市场地位并没有一个清醒的认识，认为凭借自身实力能够把市场炒作起来，为了节约租金成本而选择了远离正门和主动线的位置，和其他的小品牌做邻居。要知道，好的位置之所以租金昂贵，就是因为处于客流的必经之地，能够给我们带来更多的销售机会。缺乏市场号召力而又处于偏僻之地，自然是门前冷落鞍马稀。
改进方案：在人气旺盛的老陶瓷城再开设一个店面，店不在大，三五百平方米就行，但是位置一定要精挑细选，靠近客流的主动线，如果能够和A市的领头羊乙品牌做邻居，那就再好不过了。
设计：定位比全面重要
专卖店的设计是战略性的问题，要想打造一家有吸引力的专卖店，设计是关键。好的专卖店设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸显出来。这个店究竟是引领潮流的时尚先锋，还是复古主义的旗手；是高档消费群体的密友，还是工薪阶层的最爱。只有表现出鲜明的个性，真正展现出灵魂，才能够对目标顾客产生“致命的诱惑”。
所有的设计要素都要围绕品牌的定位和经营理念展开，都必须与这个主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，包括产品的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装等等。
以A市销售居于领先地位的乙品牌专卖店为例。从产品选择来看，该品牌根据自身一贯的“小市场、大份额”的经营思路，将哑光和仿古产品作为陈列的主要选择，而占市场上主流地位的抛光砖则可怜巴巴地被摆放在门口的一个小堆头上，作为特价产品来为自己的价格打掩护。
周老板在设计上贪大求全，忽视了专卖店对于品牌形象的提升作用和销售信息的传达功能，恨不得把所有的产品都摆上去，不同风格的产品生硬地堆砌在专卖店里，反而使得自己的专卖店看上去更像经营百家货的杂货店。
改进方案：对于陶瓷城的店面，根据所经营品牌的定位和对潜在目标消费群体的把握重新设计，精心选择产品组合，把甲品牌的定位和给消费者带来的核心利益展示出来。美陶居的店面也要重新整改，根据甲品牌的定位选择产品，突出甲品牌在某些品类上的优势，压缩影响整体风格的品类面积。
装修：细节比豪华重要
如果说设计决定了专卖店的灵魂，那么装修就是为专卖店打造一个完美的躯壳。细节决定成败在装修环节上得到了完美的诠释，一家专卖店的档次高低，不是取决于装修是否奢华，而在于细节上是否做了完美的雕琢，对细节的雕琢才能够提升品牌的档次，产生优雅的贵族绅士气质。否则，装修再奢华也无法掩盖暴发户的粗鄙。
店招与橱窗的处理、地面的装修、吊顶花纹的设计、收银台的设计和摆放、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的设计、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、样板砖的铺贴等方面，都要和店面的设计保持高度一致，对于完美的不懈追求，是品牌能否表现出高档的贵族气息的关键。
还是以乙品牌专卖店为例。为了给店内的样板间搭配合适的饰品，
该专卖店的老板和主要设计人员三下广东，在厂家市场部老总的陪同下，亲自到广州各大礼品市场精心挑选。每一件饰品都要经过反复讨论，并与随身携带的样板间照片进行对比，不但风格上要求搭配，色彩上也要求和谐。
而周老板在开业的前一天，跑到当地的礼品市场上去“扫货”，古典的、时尚的，反正看着差不多的就来上两箱，先搬回店里，再根据不同的风格对付着一配，如此粗制滥造的效果，最后在整体的档次上自然跟人家就差着一筹。
改进方案：根据新的设计方案，在对陶瓷城店的装修上精心打磨，对细节精心雕琢。美陶居店的装修效果逐步整改，先对一些比较容易改变的环节进行调整，例如饰品、桌椅、宣传物料等。
陈列：布局比堆砌重要
产品陈列的生动化意味着我们把更好的形象展示给消费者。在做好产品的陈列方面要注意以下问题：
1．空间应用原则
在进行产品陈列时，要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为厨房、卫浴、客厅、书房等不同用途的陈列区，让顾客根据自身的实际情况各取所需；或者按照传统、时尚、欧式、复古(注意不是仿古)、前卫等不同风格加以区分，针对不同品位和爱好的顾客投其所好。
要注意的是在不同风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔，使各种风格交相辉映又相对独立。乙品牌的专卖店就充分利用了珠帘、立板、楼梯、店面的转折等要素加以区隔，按照不同系列产品的不同风格进行展示。对于空间的巧妙分割，让进店的顾客有一种移步换景的视觉效果，颇有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感觉。
周老板为了突出卫浴产品的摆放，对瓷砖的陈列做出了调整，这就影响了陈列的整体和谐性。事实上，在建陶专卖店摆放卫浴产品是一种对生意的有益补充。但是，既然是建陶专卖店，建筑陶瓷产品必然居于主导地位，卫浴产品只是作为补充而存在，绝对不能喧宾夺主。
改进方案：精心选择卫浴产品的型号，根据瓷砖的不同风格，和建陶产品形成和谐的搭配，这也是对卫浴产品销售的有力促进。
2．热点分散原则
所谓热点分散是指要把畅销产品均匀陈列在专卖店的不同位置，而非集中展示。这个原则在家电卖场里体现得尤为明显，海尔、容声、新飞、西门子这些强势品牌很少被安排在一起，一般都是分别安置在卖场的不同方位，中间穿插二、三线品牌，利用强势品牌的人气效应来带动其他品牌的销售，从而提高整个卖场的平方效益。
一个品牌无论具有多么丰富的产品线，占据80％份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成专卖店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高专卖店的平方效益。只有把畅销产品均匀分布在专卖店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，才是提升整个专卖店效益的不二法门。
甲品牌美陶居专卖店之所以只在开业促销的时候产生销售，而且只卖特价产品和畅销品，就是由于该专卖店将畅销品集中陈列，而且紧挨着促销区，所以在开业的时候，只有店铺的一小部分位置产生销售，而那些常规的产品几乎无人问津。
改进方案：对陶瓷城专卖店的陈列进行整体规划，选择5～8款畅销产品，分别布置在专卖店的不同位置，在畅销产品周围搭配常规产品，在专卖店形成不同的热点，以此来聚集人气。
略
二,活动目的:
应推出部分新品,从而带动五一促销其它产品,以促销的角度为品牌注入新鲜力量.
抢占市场先机,假日营销顺势促进终端销售,消化库存;
继续树立箭牌卫浴在鄂尔多斯市卫浴领域的强势地位和社会形象;同时扩大百特陶瓷及其它品牌的市场占有率.
加强"整体配套家居空间"的宣传,借五一全面推进,促进全线产品销售;
增加品牌忠诚度,放大品牌的口碑效应,让新老客户都成为品牌的传播者.
三,活动主题
礼·上网来
——五一新翔龙礼券欢乐送!
四,活动时间
宣传时间:4月10日-5月5日
预定时间:4月24日-5月5日
活动时间:5月1日-5月5日
五,活动地点
鄂尔多斯市新翔龙建材公司各个店及旗下各个分销店.
六,活动内容:
活动一,礼·上网来
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凡消费满3000元,持代金券可抵用200元(特价产品除外);
凡消费满6000元,持代金券可抵用400元(特价产品除外);
凡消费满10000元,持代金券可抵用600元(特价产品除外);
凡消费满20000以上,持代金券可抵用1500元(特价产品除外);
执行要点:
代金券使用规则:一户一张,一单一张,五一活动期间使用有效.
2.代金券只适用箭牌卫浴,特价及促销产品除外.
活动二,五一特供超值体验
活动期间持"礼上网来"代金券和会员卡具有优先抢购五一特品
AB1226898元/台
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APGM321BG-A浴柜+A1698C龙头1498元/套(含配件,镜子)
APG336G-A浴柜+A1698C龙头1597元/套(含配件,镜子)
(每户仅限一套)
执行要点:
以下抢购条件需具备其中一条:
a,五一"礼上网来"代金券一张
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五一特品,一户仅限一套
特供品必须付全款
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AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龙头3388元/套(送配件\镜子)
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AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)
红宝石系列套餐
APG4121浴柜+AB1121座便+AC048SQ浴缸10288元/套(送配件\镜子)
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凡是购买正价的座便,送手纸盒AGY2071个
凡是购买正价的淋浴房,送淋浴踏板1300011个
凡是购买正价墙,地砖,送地漏0311202个
注:赠品必须按等同价值金额出销售票
瓷砖
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凡消费满5000元,持代金券可抵用200元
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凡消费满15000元以上,持代金券可抵用600元
执行要点:
代金券使用规则:一户一张,一单一张,五一活动期间使用有效.
代金券只适用百特陶瓷及来德利陶瓷,特价及促销产品除外.
以上产品含运费,不含上楼费.
活动二,厂价直销,疯狂抢购
10653120元/㎡
10654120元/㎡
39元/㎡
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93元/㎡
93元/㎡
1,APJ02080H原价147元现价98元/㎡
2,APH22080原价207元现价138元/㎡
3,雅士系列:ACQ311060ACQ312060原价120元现价80元/㎡
ACQ311080原价147元现价98元/㎡
4,罗马系列:ACQ331060ACQ332060原价108元现价72元/㎡
ACQ331080ACQ332080原价134元现价89元/㎡
注:以上产品含运费不含上楼费
活动三,超值抢购礼品大派送
凡一户购买墙地砖或卫浴金额满3000元以上者,送烟灰缸1个
凡一户购买墙地砖或卫浴金额满5000元以上者,送烟灰缸+纸巾盒1个
凡一户购买墙地砖或卫浴金额满8000元以上者,电吹风1台
凡一户购买墙地砖或卫浴金额满10000元以上者,送电水壶1台
凡一户购买墙地砖或卫浴金额满15000元以上者,送电饭煲1台
执行要点:
礼品必须等同价值金额出销售票
七,激励方案
团队超额完成任务第一名奖:500元
德国唯宝在近261年来，传承经典、创造时尚，以和谐美妙的步伐引领卫浴潮流的发展，被誉为“德国卫浴瑰宝”，深得欧洲皇室与贵族的青睐。在唯宝公司的发展历程中也留下了无数让人津津乐道的佳作：哈德逊隧道上的精美瓷砖、布宜诺斯艾利斯的圣安东尼奥大教堂和泰坦尼克号的头等舱；奢华的餐具是罗马教皇、皇室贵族、社会名流召开盛宴的必备品。集团旗下业务涵盖卫浴(卫生洁具、康体设备)、日用陶瓷、瓷砖和厨房用具。公司总部位于德国麦特拉赫镇，在欧洲主要国家都设有生产基地，全球雇员近万人，产品远销125个国家和地区。
2009年4月22日揭幕的德国唯宝北京旗舰店为中国消费者带来了更新、更全的德国唯宝产品。作为展示现代时尚生活方式，演绎现代先进生活文化的北京建材经贸大厦，自开业以来，一直是广大消费者首选的，最具代表性、权威性、专业性和时尚潮流导向作用的理想购物天地。德国唯宝北京旗舰店落户于此，标志着欧洲卫浴发展趋势新理念、新科技的德国唯宝系列展现的是一种高品质的生活方式。它展示的不是单一的产品，而是经过设计的整体空间，一种在其中生活的感觉。产品分布在共计33个实景间中，包括集时尚、典雅、奢华于一身的贝御(BELLEVUE)系列、带来静谧祥和空间感受的艾维欧(AVEO)系列、全方位专业卫浴解决方案的豪迈(HOMMAGE)系列和灵感来自大自然水与石的互动的泊拉斯通(PURE STONE)系列等。展厅有多少种布置方式，就有多少种生活方式的体验；而这些也无疑会给设计师带来更多的灵感，为他们的创意带来无数种可能。
展示厅内的每一件产品都独具匠心，意味隽永。展厅被划分为多个情趣各异的卫浴天地，将都市、经典、乡村、轻松四大风格淋漓尽致地融入到展厅的布置之中，恰如其分地表达了产品的设计风格与内涵。从洗面盆、座厕、淋浴房、浴缸、浴室柜到肥皂碟和瓷砖，都被赋予了灵动的气韵，时而富丽堂皇，时而古朴淡雅，时而时尚风靡，时而休闲写意，全面展示了素有德国卫浴瑰宝之称的唯宝品牌的深厚底蕴和迷人风采。
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