这一两年来，由于新闻软文营销比硬广更让用户接受，效果明显，更重要的是费用低廉，新闻软文营销越来月受到企业主的喜欢，因此很多媒体也专门开始提供类似服务，还有的专门开启企业软文专栏。而专门的软文新闻稿公司也如雨后春笋般的冒出。
那么是否所有的客户都适合做新闻软文营销呢？有人可能会对这有质疑，电商传媒认为答案是否定的，并不是所以客户都适合做软文新闻营销，每一个客户的需求不一样，而新闻软文营销知识营销中的一种推广方式。电商传媒()经常接到客户的咨询，想做新闻软文营销，但是很多客户仅仅是咨询下而已，真正去用新闻源软文来进行营销的企业的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底，都认为新闻软文营销能够带来大量流量才是真正的营销效果。
其实新闻软文营销效果有很多，而大多企业唯“流量论”的客户对新闻软文不能保证带来流量而却步，没看到真正认识到新闻软文营销给企业带来的利益。流量不是衡量新闻软文营销效果的唯一标准，下面电商传媒总结新闻软文营销的效果主要体现的几大点：
一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论，带来直接客户；
二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交；
三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；
在众多网络营销中，贴吧的用户最为集中，要掌握贴吧运营技术，配合各类软件完成闭环营销；
2、论坛营销:
通过策划一个有讨论性的内容引起网友互动，从而实现营销效果，需要配合一些软件达到效果；
3、文库营销:
知识营销，营销含金量高，通过传播实用的知识实现营销，是商家和用户互利双赢的营销。韬略终须建新国,奋发还得读良书，道出文库营销的真理；
4、软文营销:
【关键词】网络营销；内容；策略
0 引言
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。网络营销传播范围广，受众集中，加上精准技术的日渐成熟，各种功能使企业品牌得到最大宣传，受到多数企业的青睐。本文就网络营销的策略进行深入分析。
1 网络营销的主要内容
1.1 推广阶段目标
如在后一年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
1.2 网站推广方法
最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
1.3 策略控制和效果评价
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网络营销方法的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
2 网络营销的策略
2.1 定位策略
要将产品推销出去，毫无疑问，首先要进行品牌营销定位：主推产品是什么、品牌优势在哪里、消费者属性分析定位以及行业竞争对手情况等。企业只有先了解这些基础的问题后，才能将自己的产品中和竞争对手的分离出来，形成特色的对点营销。网络营销中，定位策略是关键的策略，是进行网络营销的基础工作，无论是进行自营网站推广还是联合网络公司进行网络品牌宣传都需要清晰明确的产品定位和消费者人群属性定位。
2.2 推广策略
有的企业不熟悉网络营销，误认为网络营销就是关键词竞价广告，事实上网络营销是很广泛的概念，其中包括很多种营销手段和方法，每种手段和方法所达到的效果都不尽相同。网络营销推广策略首先要讲求各个营销手段的科学应用。此外，很多企业做网络营销效果，往往存在没有互动工具、关键词不明确、文章抄袭或复制、外链很少、内链不够等各种原因导致网络营销推广不佳。品牌联播认为推广策略的核心就是对技术的把握和熟练操作程度，例如，虽然单个长尾关键词流量低于核心词，但是转化率远高于核心词，采用多个长尾词投放的方式可以大大提高整体业务咨询量，要善用专业技术来解决推广难题。
2.3 运营策略
企业网络营销核心要务是保持网络营销的正常运营，网站营销需要突出网站的营销功能与互动功能，以营销和销售为出发点，以提升高客户转化率为目标。而借助外部力量进行新闻营销或社会化媒体营销虽然可以节省很多的人力和资金，但依然需要企业的积极配合，企业拥有一个良好的管理策略才能和网络公司一起将企业网络营销品牌推广推向高潮。
3 网络营销的常用方法
3.1 企业博客营销
以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客应该在建立之初就拟定规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
3.2 免费软件营销
企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。
3.3 网络广告营销
通过Google和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化得当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。
3.4 社区推广方式
当今的网络上不断涌现一些被专门雇佣的用于论坛社区营销的人，论坛社区营销主要是集中在一些人气非常大的论坛社区，通过制造事件或宣传方式去做营销的方式。在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。随着百度贴吧、猫扑、天涯、豆瓣等社区论坛的兴起，这种营销方法也开始逐渐流行起来。论坛社区网络营销方法里面也有很多窍门，做的好可以被某个论坛社区推荐或成精华，你想同时在线上万人的网站上展示你的信息，效果可想而知。
3.5 电子邮件营销
曾经销声匿迹的邮件营销方法最近又有死灰复燃的迹象，只不过针对性更强，也减小了受众的厌烦感。这种营销方法应用最多的当属网络团购和银行。像如58、拉手等每个星期都会给你发本地区团购的商品，多数是美食、衣服、小商品，很能引起受众的兴趣；银行电子邮件和信用卡有关，每个月在寄出账单的同时告诉你去拿刷卡积分更多、更优惠，这也会受到用户的青睐。
4 结束语
综上所述，网络媒介具有得天独厚的优势，无时间地域限制、无时间版面约束、多媒体传送、双向交流、反馈迅速等特点大大降低企业营销成本。企业应及早建立网站，并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下，能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确地把握商业机会，立于不败之地。
【参考文献】
关键词：网络营销 基于工作岗位 实践 实训体系
网络营销是近年来伴随着互联网的发展而迅速发展起来的，建立在传统市场营销学理论基础上的，结合现代网络技术和信息技术进行营销工作的一门新兴的交叉学科。通过本课程的理论教学和实践教学，能够使学生熟悉和掌握网络营销的基本理论和方法体系，学会网络营销策略规划和网络营销方案设计，掌握胜任网络营销工作的基本能力。并通过学习与训练使学生掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧，提高学生从事网络营销实践的理论素养和营销工作的能力，培养其创新精神、创业能力、实践能力，使之成为网络营销方面中高级应用型专门人才，为日后能顺利开展网络营销实践与管理工作奠定坚实的基础。
一、网络营销课程实训设计思路
1.围绕网络营销职业岗位群，设计实训内容
通过大量的市场调研和分析及借鉴兄弟院校的研究成果，可将网络营销就业岗位归纳为“网络市场调研专员”、“网站推广专员”、“网络编辑专员”、“客户服务专员”、“网络促销专员”、“在线服务专员”、“网络广告专员”、“网上交易专员”、“网站维护管理专员”和“网络营销管理与策划专员”等10 个岗位，根据岗位设计完整的实训项目作为训练单元，包含目的、要求、方案、实施步骤和考核标准，让学生有目的的在实践中掌握网络营销技能，提高学生相应的综合素质和职业意识，增强职业技能。
2.充分发挥互联网作用，开展网络营销实训
利用互联网的巨大资源优势，创造网络营销实训环境。如可利用免费邮件开展E-mail营销，利用博客网站开展博客营销，利用淘宝网、拍拍网等C2C平台进行网上开店等。
3.使用网络营销模拟教学软件配合实训
网络营销课程实训分解表
通过使用一些网络营销模拟教学软件，模拟网络营销实战环境，进行一些模拟操作，有助于加强学生对网络营销的整体了解。
4.通过网络创业激发学习兴趣
引导和指导学生积极进行网络创业，将实训成果用实践来检验。不仅能激发学生网络营销的学习兴趣，还能解决就业问题，一举两得。
二、网络营销课程实训体系架构
网络营销课程实训体系以培养网络营销基本技能网络营销专项技能网络营销综合技能网络创业实践为主线开展。
具体对每一个阶段的实训任务分解如表所示：
1.基本技能训练
训练学生的基本网络营销技能，如办公软件的操作、互联网的使用、搜索引擎的使用、E-mail的使用、通讯工具的使用等基本网络应用。
2.网络营销专项技能训练
“网络市场调研专员”训练：训练学生使用QQ、MSN、阿里旺旺、Email和搜索引擎等网络通讯工具的技能，学会利用网络进行信息的寻找、收集、整理、加工和等能力；
“网站推广专员”训练：训练学生利用搜索引擎、Email、网络广告、BBS、网络社区、互换链接、博客、RSS等方式来推广网站；
“网络编辑专员”训练：训练学生利用文字编辑软件、图像处理软件、多媒体制作软件、网页制作软件等相关专业软件，进行网站图片编辑与更新、Flash制作与上传、音频视频文件制作与上传、文字新闻添加等网站内容编辑与添加；
“客户服务专员”训练：训练学生利用E-mail、通讯软件、论坛、留言板、电子杂志等工具进行客户服务和管理，维护客户关系、解决客户问题，努力保持老客户、积极开发新客户；
“网络促销专员”训练：训练学生利用网络会员积分、网络商品打折、赠送优惠券等方式进行网络促销；
“在线服务专员”训练：训练学生利用阿里旺旺、淘宝旺旺、QQ、MSN、新浪UC等常见的通讯工具，在线提供客户服务，解答客户问题，在训练学生学会这些通讯软件的使用的同时，更加重视培养学生网络沟通的技巧及消费者心理的把握等技能；
“网络广告专员”训练：训练学生如何制作网络广告（包括文字广告、多媒体广告等多种类型）、网络广告（包括利用各类网站、搜索引擎、E-mail、博客、论坛、通讯工具等渠道网络广告）；
“网上交易专员”训练：训练学生在购物类网站进行网络会员注册、商品选购、物流选择、在线支付、评价、交易管理等一系列网上交易技能；
“网站维护管理专员”训练。训练学生利用相关网站维护软件，进行网站前后台管理、网站性能、安全等方面的优化与控制；
“网络营销管理与策划专员”训练：训练学生综合运用各种网络营销工具与方法，对一个企业整体网络营销进行策划、实施、评估与管理等一系列工作。
3.网络营销综合技能训练
让学生按4～8人分组，进行小组网络营销实践，同时进行小组比赛、对抗，通过真实的网络营销环境，模拟不同的角色，进行实战演练。这样既激发了学生的兴趣，又考核了实训的效果。
4.网络创业实践
网络创业实践主要是依据网络热点，要求学生选择合适的服务商平台（如淘宝网、拍拍网、百度有啊等），选择合适的、不同的商品或服务，建立个人的网上商店。训练学生独立分析和解决网络营销实践中存在的问题的实际能力，提高学生网络营销意识、网络营销技能和网络营销综合能力。
三、总结
通过网络营销课程实训的建设，可以使得这门课程对学生的就业起到真正的帮助作用。让学生学的不再是枯燥的理论知识，课程的教学内涵更加丰富，既促进了教学改革，同时又让学生们学到了一技之长。
参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，2007.2.
[2]周任慧.网络营销理论与技能训练.中国石化出版社，2009.
[3]王丽君.《网络营销》课程实践教学的研究与探索.丽水学院学报，2008：6.
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销常见手段：
1、SEO
2、软文推广
3、“标题党”
4、“噱头营销”
5、“威信营销”
6、病毒式营销
以上综述六点个人认为很厉害的网络营销方法，其实网络营销办法有很多，但是有很多又不是很实用，目前何人总结六点供大家参考。
网络营销手段众多，那么如何利用网络营销创造价值呢?
首先来说SEO，这个东西对大家都不陌生，SEO，熟称“搜索引擎优化”，在中国大部分网站都是靠百度来流量，不过百度提供流量也是有限的，因为很多网民都只习惯看百度的第一和第二页，那么就必须让自己的网站在百度的某些“关键字”上有一个好的排名了，那么就必须对网站进行优化，网站优化最为重要的三点就是“结构、外链、反链”，可能说起“反链”很多人都很陌生，为什么这样说，因为很多草根站长把“反链”当“外链”我在ADMIN5上也看到很多文章把发反链的方法当外链教。
那么到底外链重要还是反链重要呢?如何外链和反链呢?其实反链很容易，那就是硬性软文推广或者是到各大论坛博客发贴留言带上自己网站的链接。
外链如何增加?外链增加有很多办法，不过不是那么好添加外链的，为什么这样说?因为外链是要在别人网站上有一个关键词是链接到自己网站的，不然不算外链，而且外链有权重之分的，首页权重最高。
外链可以去“网站目录”提交自己的网站、通过交换链接得到外链、互换交叉连接得到高质量单向外链、SEO黑猫。
软文推广
软文推广很多站长都不明白是干什么的，以为就是增加反链，其实不是这样的，增加反链的是硬性软文，既然是软文，那么肯定是不可能带链接的，如果带链很容易被删除。那软文是干什么的?软文其实是在打一个软性的广告，让看过文章的网民去搜索引擎搜索你的关键字。
关键字?很多人就不懂了，软文那么多字，别人怎么会知道我的关键字?那么你就错了，因为你的是软性的广告，肯定有一个重点，那么这个重点就是突出你的关键字，让大家知道你的关键字，然后去搜索，让看过文章的人对这个东西产生兴趣和影响。
不过应用软文推广的前提就是，必须你的网站的某几个关键字在百度的首页，不然的话你就是为别人做了嫁衣。
“标题党、噱头”
这种方法我已经提及多次了，这次就简单介绍一下。这两种方法就是让你的网站有看点有些头，有吸引力。那么吸引力怎么办到?那就是搞噱头，搞活动，例如抽奖送什么什么，注册就送多少钱多少钱，购买什么送什么之类的。也就是用标题来吸引浏览者，不过有一点就是，在你的网站制造噱头的时候必须是你的站有一定的流量，不然制造了也没多大的用处，为什么?因为你做的是站内噱头和标题。这种办法是留住站内的第一次浏览用户。
站外“标题党、噱头”这个就像“兽兽、凤姐”等他们制造一些负面观点和审丑潮流等噱头和观点，不过这样做会破坏自己网站在别人心里的可信度!虽然一时能够很火爆让人们记住，不过等事件淡化以后大家也会逐渐忘记你，也许还会在某些人心中造成不良影响。
威信营销
可能很多人还不知道什么是威信营销，因为网上很少有介绍的。那么我现在就给大家介绍一下，什么叫威信营销，威信营销很简单，就是借助明星效应，前提是你必须在某些平台很出名，不然的话你就不能实施威信营销，原因是你在公众和网民面前没有曝光度别人都不认识你，你还怎么去推广。
为什么很多网络创业者喜欢开办一些论坛和教学讲座?因为他们想提升自己的曝光度提高自己在某个行业的威信，这样他们就能够一劳永逸，说什么就是什么!为什么这样说，因为大家都相信他们，他们说的肯定是有道理有效果的，好比普通人说过的话不算名言，但是名人说过的就是名言。
病毒式营销
最后来说一下病毒式营销，有人就会问了，病毒式营销是什么?散发病毒吗?如果你这样想就大错特错了，病毒式营销是大量信息，就像病毒一样疯狂制造分离传染，也就是大量垃圾信息，填满搜索引擎等一些论坛博客，让大家看到的都是你的推广链接产品。
微信有什么?可以积累好友、加粉丝、发朋友圈动态、群发消息、语音沟通...这些是突破以往所有即时通讯应用的模式创新，微信最基础的功能或许就是用户喜爱的原因。微信营销是什么?微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。那么营销又是什么呢?根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作"营销"。所以，微信营销应该就是，商家通过微信的手段把产品或服务提供给需要的客户!
做营销的人很容易会把自己困在一个不可返回的复杂领域，容易将所有简单的道理复杂化，从而让营销走向更深，甚至营销被神化了。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
已经兴起一段时间的微信营销的营销手段，每一种手段都会在一个很短的时间内取得非常好的效果，比如增加粉丝的目的、销售产品或服务的目的、增加企业知名度的目的，可这些方法不到一个月，就能让所有做微信营销的营销人员熟练掌握，所有微信都在做一样的营销，效果可想而知，或许做营销的人都太聪明了，copy竟如此简单!浅谈几种人所周知的微信营销模式：
第一种：自然增长
很多公众号可以实现自然增加粉丝的，每天可以增加几十个甚至上百个粉丝。1、取一个好的名字，名字里面包含热门的关键词，然后把微信号做认证，如果微信排名靠前，被用户搜索到的机会大了，被关注的机会也就加大了;2、做好公众号推送的内容，让用户觉得你的内容值得分享，主动把内容分享到朋友圈，这样也能吸引到一定的粉丝。
第二种：活动推广
活动推广分为线上和线下推广，线上推广包括互联网的活动和微信活动等，包括微博、论坛、QQ群、社区、职业平台等发起活动;线下方式包括展会、讲座、聚会、餐厅饭馆等发起和微信号相关的活动，无论线上和线下活动主要都是将粉丝纳入自己的微信号里面。
第三种：软文推广
软文推广就是写好软文之后，到大流量的平台，能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有软文的平台。
第四种:软件推广
曾经存在的自动打招呼软件和站街软件，主要方法是，利用私人微信小号加微信为好友，再将私人微信的好友转化到公众号。但是目前好像被封了，这种软件推广方法可能将会成为历史。
第五种：微信小号推广
群建微信小号(数量自己把握了)，其一，微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝。其二，小号要利用QQ以外的手段加几千好友，然后慢慢转化成公众号粉丝。
第六种：网络推广
一、硬广不是经营电子商务唯一出路
但疯狂的硬性广告究竟能带来几分回报，艾瑞的数据显示，凡客诚品有3.4%，京东的成交转换率仅仅1.9%。作者所志国认为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意。受到市场营销成本、盈利速度和竞争环境影响，除了凡客、唯品、京东、麦包包、当当、拉手这些有着巨大风投支持的巨头电商们，大多数电商平台都无法承受日费斗金“烧”硬广的推广方式。很多传统企业因此不敢进入电商领域，还有很多电子商务平台为此倍感焦急！
羊毛出在羊身上，高额的广告费到最后还是消费者埋单。而产品价格一但向高调整，则可能不被广大网民所接受，影响网站的盈利空间。所以即使一些传统型企业建立的电商平台、有传统业务资金支持、吸引了第一期风险投资介入，在如此“烧钱”的电商硬广时代，在高管层和投资方都会对市场推广策略慎之又慎，除非网站要冲击上市或者第N轮融资，否则都不会允许大规模硬广宣传。
建立电子商务的品牌、提高网站收入的推广手段，此时走入了一个误区：烧不起硬广，就没办法开展电子商务，就不能获得市场的巨大成功，就不能成为主流电子商务网站。
二、软性营销是低成本经营的利器
其实企业的营销武器固然要具备“攻守兼备”的市场能效，并且能够实现平台的销售额不断扩大，能使电商品牌在高度激烈的竞争环境中，保持平稳而快速的奋进。但最关键的一点，就是必须能符合企业各阶段的经济成本的支撑条件，杀鸡取卵的生意毕竟是没有企业再愿意做的！
十年来，作者所志国在为数十个企业和电子商务平台提供营销的实战中发现，在营销领域能随时支撑电子商务平台力挽狂澜乃至一路凯歌的营销手段。就是应用最普遍却又最具实效；最受重视却又最易忽视的——软性营销。
三、软性营销贵在专业性和全局性
软性营销在传统企业以及网络营销中并不新鲜，但作为在实战中，推动几十家中、小型电子商务网站快速发展，实现低成本运作的“电子商务软性营销”，在我国尚属首例。电子商务软性营销对于任何市场阶段的电子商务平台和企业，都起着举足轻重甚至是影响未来的作用。特别是在当今这种信息爆炸的时代，软文营销能够快速帮助企业，将品牌在浩若烟海的信息流中脱颖而出。帮助电子商务平台和企业在扩大品牌影响力的同时，增加市场收入，扩张市场份额。
作为“中国电子商务软性营销”的创始者，作者所志国对软性营销进行了专业、系统、全面的解释：
1、定义
提炼品牌核心优势和文化理念，针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。
2、执行
第一步：准确提炼品牌的市场优势、文化理念，超越市场同类产品。
第二步：形成清晰的营销全局观和策划细节感，制定详细的品牌包装思路。
第三步：深入挖掘品牌的核心竞争力，进行放大、策划、分解，形成系列的品牌软文思路。软文的内容可以根据包装思路来执行，而不是根据现有的情况而影响品牌包装思路。
第四步：以精湛高超的文笔撰写系统、连贯的专业品牌软文，根据市场反馈进行调整。
第五步：在各大专业媒体和专业人士进行文章传播。
第六步：创造焦点话题，围绕品牌文章在论坛、博客、微博、SNS上发起话题，吸引互动。
第七步：配合SEO对文章中特定关键词进行优化。
3、要点
1、敏锐的提炼包装能力。
2、全局的把控分析能力。
3、系统的专业策划能力。
4、专业的软文撰写能力。
5、精确的媒体选择能力。
6、犀利的事件营销能力。
4、优势
1、成本低
2、扩张快
3、履盖广
4、互动强
5、效果好
5、应用
1、初创品牌要快速打开市场，提升影响力。
2、新产品要快速提高销量，提高占有率。
3、企业要解决公关危机，增强公信力。
在企业所有经营管理过程中，无时无刻都存在着软性营销的影响。但其中的软文撰写绝不是信手拈来的文字堆砌，也不是随意发挥的创意体现。而是始终保持统一又能代表企业形象或者声音的传播手段。和广播、电视、户外等传播形式一样，软文营销有着自己的体系、作用和能量。
微软在中国
微软，无疑是当今世界上最成功的企业。人们提到微软的时候，眼睛里透射着一种惊叹与折服的光芒。但在中国人的眼里，微软却像浩瀚大海另一端的超级大物，离我们很遥远，没有摩托罗拉、可口可乐的亲切感。
作为IT业的“巨无霸”，微软强大的创造力和不可战胜令人钦佩。然而当与中国实际利益相接触时，却激起了许多抵抗的声音，微软在中国成了一个“居心叵测”的异类，一下子从“天使”变成了“魔鬼”。
1998年，微软中国研究院在中关村成立，引发微软在中国争夺人才的舆论倾向;在“女娲计划”与媒体的夹击下，盖茨的“维纳斯女神”变成了一个“阴谋”：微软试图一举拿下我国的整个下一代袖珍信息装置的市场，全面控制中国新一代产业的平台;而起诉“亚都”让微软背上了在中国实行先倾销后垄断的“不光彩”竞争策略的恶名。随后《起来，挑战微软的霸权》一书的横空出世，以及微软中国区总经理吴士宏的辞职和《逆风飞扬》的问世，使微软在中国处于“四面楚歌”的情景。微软(中国)的“危机”在继续蔓延，北京政府采购的失败和高耀群的出走，让它再次成为众目睽睽下“烧烤”的焦点。
总而言之，微软在中国的裂痕已经到了非修复不可的地步了，否则只能放弃中国这个最大的海外市场。
于是,2002年6月，微软的全球CEO鲍尔默与国家计委签署了62亿元人民币的谅解备忘录，这是中国软件领域最大的一个对外合作项目。根据备忘录，国家计委支持微软公司与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等，开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的一揽子合作计划。鲍尔默表示，为进一步帮助中国向软件大国的目标迈进，微软十分愿意加强与中国合作伙伴的关系，与中国有关机构和企业共同致力于中国的信息化建设。
政治权力对全球营销的影响
国家对经济的宏观调控一般包括行政调控手段、经济杠杆调控手段和法律调控手段三个方面，所以一个国家政治权力的影响幅度不仅仅只限于政治领域，还延伸到经济、法律、社会文化等各领域。政治权力对全球营销的影响，主要是通过政府政策、法律法规和其它限制性措施而起作用的，即影响全球营销的市场环境而发生作用的。
从微软的案例来看，微软在华的本土化进程的初期，就是缺乏对政治权力影响市场营销环境的认识。因此，分析政治权力对全球营销的市场环境的影响，要综合分析一国的政治环境。
首先，分析一国的政治环境，必须详细了解其国内各个政党各方面的情况，特别是执政党和主要在野党的情况。不同的政党代表不同的阶级或社会团体的利益，为此其政治纲领、政策法规等都不相同，有时甚至是很大的差别。
其次，分析一国的政治环境，必须详细分析它的法律法规体系和相关的行业标准。各国的政府为了维护自身的利益，会制订一系列的法律和法规来规范国内企业的行为，如商标法、广告法、海关税收法，以及各国之间缔结的贸易协定等。近年来，随着国际一体化的发展、全球竞争的加剧和贸易自由化的进一步加强，一些政府，特别是发达国家的政府，普遍把制订一些高标准的行业标准作为贸易壁垒来限制外国企业的进入。
再次，分析一国的政治环境，还必须深刻理解该国政治文化背景。不同的国家、不同的民族有着不同的政治文化背景。政治权力总是和一定的文化背景相联系的，一国的文化背景决定了该国的政治权力的形式和内容，同时为维护国家政权的利益或者本民族和人民的利益，政府会动用政治权力来维持或者强制推行一定的文化。一旦有人来破坏这些文化，政府肯定会用强制手段来制止。
最后，分析一国的政治环境，还要对政府官员有较好的认识和了解。政治权力虽然是政治集团的权力，代表着政治集团的利益，但所有的权力都是由一定的人员来行使的，特别是由相关的政府要员来决定的。因此，与政府官员特别是与政府要员搞好关系会给全球营销的企业带来极大的便利，而一旦与政府官员的关系搞僵，就可能会有一些人为设置的障碍，妨碍企业的行为。
企业进入目标国市场后，如何处理与东道国政府的关系，利用东道国的政治权力来进行市场营销显得至关重要。微软的变化，让我们也看到了它懂得如何利用政治权力来进行全球化的市场营销。正如微软中国的CEO唐骏说的话一样，微软在中国的发展框架，与中国政府的关系是核心的框架。微软与中国政府关系的改善，无疑会是一个双赢的结果。
中国企业如何利用政治权力进行全球营销
从1960年，美国的麦卡锡提出市场营销组合理论以来，营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。70年代以来，由于新科技革命的影响，产品过剩现象日趋严重，国际市场竞争日益激烈，各国政府干预不断加强，贸易保护主义又重新抬头。在这种情况下，麦卡锡的市场营销组合理论已不能适应这种新形势了。于是，1984年，美国的菲利普·柯特勒在其《市场学纲要》中提出了市场营销(6P)理论。他强调，在实行贸易保护的条件下，企业不但要研究“4P”(即产品、价格、渠道、促销)，而且还必须加上对“政治权力”和“公共关系”的研究，成为“6P”策略。他认为，利用政治权力(Political Power)，就是公司必须懂得怎样与其它国家政府打交道，必须了解其其它家的政治状况，充分考虑其它国家政治的、经济的、法律的风险，才能有效地向其它国家市场导入公司的产品。
现在全球经济一体化进程的势不可挡，贸易、资本、服务以及技术的自由化，使全球营销成为企业发展的必然选择。经济全球化使市场范围进一步由一国或一地区转向国际市场，中国加入WTO后，中国的企业面临的不是完全开放的大市场，而是政府干预、贸易保护主义、非关税壁垒、地方保护主义广泛存在和影响巨大的市场。因此，我国企业如何在全球营销中打开这些市场，利用好政治权力是一种很好的选择。
1.制订符合目标国市场的营销战略
进入海外市场之前，必须先对目标国进行营销环境的调研。对目标国市场的调研，更多的是要从外部宏观环境来研究。首先是目标国的政治状况，包括政府和政治制度的类型、政局的稳定性、政治体制、经济民族主义的倾向、政府执政党所采取的路线、方针与政策;其次是其经济状况，包括目标国经济的稳定性、经济增长率、总量水平、物价水平和通货膨胀以及吸引外商投资的优惠政策等;再次是其法律因素，包括本国的法律法规(进口、出口和外汇管制等方面法律法规)、目标国的法律法规(市场营销、绿色营销和反托拉斯等方面的法律法规)和国际经济法律等;此外我们还要考虑政治文化背景地差异，包括当地消费者的价值观、宗教信仰和风俗习惯等。只有把这些因素都考虑了，我们的市场营销战略才能制订得万无一失。
2.借鉴外国跨国企业在华的成功和失败经验
综观摩托罗拉、诺基亚、柯达等等跨国巨头在华的成功，其实施战略的共同三部曲模式让人惊叹：首先，就利益交换与中国政府或者中国地方政府达成深入共识，在与政府进行产业合作的框架下进行布局;其次，实行与本土产业利益进行捆绑的战略，大规模投资，建立合资企业，实施本地化采购，开始管理层的本土化进程，从而确立比较良性的政府与媒体关系以及其它公众关系;最后，整合在华的资源，制订更符合中国实际的策略，让公司从全球的角度来使中国的布局更为完整，并提出做中国企业公民的目标。这些不断演进的策略最终让他们不但紧紧抓住了这个正在持续高速增长的市场，而且完成了他们的全球布局，中国市场逐渐成为他们在全球战略布局中的支柱性市场。
3.使用“本土化战略”，为企业全球营销提供了新思路
苏珊P.道格拉斯在《全球营销策略的发展——规模、范围和协同作用》中说“在国际市场上，战略构想、重要决策和营销手段是随着经验水平和海外运营投资阶段的变化而变化的。”从全球化的过程来看，全球化有多个阶段，最后的阶段就是完全本土化的阶段。在这个阶段，企业采用“本土化策略”可以充分、合理利用本土化资源、市场、人员渠道等来壮大自身实力。同时“本土化策略”有许多的优势，如通过使用当地劳动力可以为当地增加就业机会、搞好公众关系;采购当地产品，为当地产品提供销路以及技术逐步转让以提高东道国的技术水平;当地化企业容易得到东道国政府支持和帮助;容易利用东道国的人力资源减少成本，等等，而这一切都是东道国政府所需要和支持地，容易获得东道国政府的政治权力的支持。海尔一直打着“当地融资、融智、融文化，创世界名牌”的跨国经营战略，在海外的经营取得了很大的成功。在洛杉矶设计、在南卡制造、在纽约销售，在三位一体的前提下，海尔文化与美国国家文化、民族文化相融合。通过建立良好的经营和管理模式，创造本地化海尔，成为具有竞争力的大型企业，成为纳税大户，与政府合作良好。
4.建立战略联盟的策略
由于我国企业的实力相对薄弱，大多数企业在进入国际市场的时候，还不能完全采用“本土化策略”，因此可以先采取建立战略联盟的策略。国际战略联盟是指来自不同国家的两个或两个以上有共同战略利益和对策经营实力的公司参与商务活动的合作性协定，以实现拥有市场共同使用资源等战略目标。这些活动可能包括从研究开发到销售和服务的任何价值链活动。由于参加战略联盟的企业都是各国有实力的企业，在本国对本国的政治权力都有较深的研究、与本国政府的关系都比较良好，因此，战略联盟方便了联盟方成员在对方国内对政治权力的运用。与此同时，战略联盟方便了企业进入国外市场，使得企业能够分摊新产品和新工艺开发的固定成本，实现企业技能和资产的互补。例如，为了使产品进入欧美市场，新飞公司与美国通用公司结成战略联盟,按照通用电气提出的标准生产各种冰箱、冰柜，由通用电气通过其庞大的营销网络在欧美市场以美国通用电气的名义进行销售。
总之，国内企业可以采用各种策略在全球营销中很好地利用政治权力，从目标市场所在地政府、其它的权力机构、政府公职人员或社会名流那里取得进入这个目标市场的特权，成功地进行全球营销。
关键词：电子营销 背景 现状 趋势
中图分类号：F224.33 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）10-276-02
一、引言
网络经济，作为一种新兴经济体，其在全球范围类的发展势头极其迅猛，其对世界经济格局、消费习惯甚至社会文化都带来了变革性的影响。据波士顿咨询公司数据显示，如果网络是一个国家的话，那么它将在2016年成为世界第五大经济体，仅次于美国、中国、日本与印度，位于德国之前。届时全球将有30亿网民，而2010年仅有19亿。到那时，G20国家范围内的网络经济收入将超过4.2万亿美元（约合人民币26.5万亿元）。在中国、德国、法国、土耳其等国家，与网民有着良好互动的中小型企业销售额上涨速度较快，可高出那些没有利用网络的企业22%①。
在这样一种背景下，电子营销（E-marketing）应运而生。电子营销是指借助互联网，利用电子通信技术、数字交互式媒体，以及现代通讯技术来实现营销目标的一种营销方式。电子营销的特点是以客户为中心，互动性针对性强、定位准确，独具时空优势，传播范围广阔，具有传统营销无可比拟的优势。从广义上来讲，一切借助互联网、电子媒介、移动媒介等各种手段进行的营销行为都属于电子营销，但这其中份额最大、最具有发展潜力和发展前景的无疑是互联网上的电子营销。
二、电子营销发展理论背景
当前，理论界认为电子营销发展的理论基础包括直复营销、关系营销、软营销和网络整合营销等四个方面。
1.直复营销理论。直复营销理论兴起于20世纪80年代，美国直复营销协会（ADMA）将其定义为：一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系，其最大特色是不经过中间商而直接与最终消费者沟通。邮购活动被认为是最早的直复营销活动，1498年，阿尔定出版社创始人Aldus出版了第一个印有价目表的邮购目录，这被认为是有记载的最早的邮购活动，也是现代意义上直复营销的起源。
从营销的角度来看，电子营销是一种典型的直复营销。“直”指不通过中介商而直接把产品销售给最终消费者，而电子营销中顾客通过网络直接向销售商下订单付款；“复”指销售商与消费者之间的信息交互、讨价还价和确认，从而达到双方满意并完成交易，这也正是电子营销的主要过程。
2.关系营销理论。关系营销（Relationship Marketing）是从大市场营销理论发展演变而来的。关系营销与交易营销是对称的，该理论主要为了解决传统交易营销品牌忠诚度不高，回头客太少等问题，为扩大品牌忠诚者的比例而提出的。在网络消费中，买卖双方可能根本不会有现实中的接触，如果要想保持长期的、可重复的购买和合作关系只能通过良好的服务来维系，因此，电子营销中利用关系营销理论维护买卖双方的关系至关重要。
3.网络软营销理论。网络软营销理论是对应于强势营销提出的新理论，它强调企业进行营销活动时必须尊重受众的主观感受和体念，让消费者不反感企业的营销活动。
从本质上来说，网络软营销是采用一种不侵扰消费者的、润物细无声的营销方式。互联网上的主体是自由平等的，特别强调相互之间尊重和沟通，同时他们也比较注重个人感受和隐私保护。因此，企业采用传统的强势营销手段很可能适得其反，网络软营销则恰好从消费者的体验出发，在不影响消费者感受的前提下采取植入式策略向消费者传达营销理念。
4.网络整合营销理论。网络整合营销理论（Network Integrated Marketing）兴起于上个世纪90年代，是指营销者以消费者为核心重组企业和市场行为，综合使用各种互联网传播渠道，以统一的目标和形象，传播一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，从而迅速树立起品牌形象，有效地达到品牌传播和产品行销的目的。与传统市场营销以产品为中心的理念相比，网络整合营销更强调以客户为中心，强调传播，强调与客户的多渠道沟通，强调与客户建立良好的品牌关系。
网络整合营销的优势在于能以最恰当的投入获取理想的回报，但这都要建立在传播者对营销策略的准确把握上，立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合推广，使其优势得到最大程度的发挥。
三、我国电子营销发展现状
据艾瑞咨询公司（iResearch）的研究报告显示，2010年中国网络经济市场规模达到1513.2亿元，同比增长53.9%。据统计网络购物、电子支付和网络旅游预订是网络经济发展前三位的消费模式。
购物车(0)