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毕业销售论文集锦9篇

时间:2023-03-28 14:58:20

毕业销售论文

毕业销售论文范文1

关键词:中职;汽车市场营销课程;教学

市场营销是中职院校开设的主要课程,该课程的实用性很强,将关注的焦点放在学生实际能力培养方面,学生毕业之后可以发挥潜能,为后期工作提供必要支持。随着网络技术的兴起,市场营销需要关注技术的创新,适应社会发展,将课程的安排和市场需求相结合,促进市场营销进一步发展。

一、现阶段中职院校汽车营销课程教学存在的问题

1.过于重视理论课程

现阶段中职院校将关注的焦点放在理论知识方面,对于人才培养的定位过于笼统,没有明确地规定使用什么样的途径,对于人才培养模式较多地停留在理论阶段,缺乏具体的实践性,导致课堂教学对于营销类的人才培养定位不清晰,教师在课程设计的过程中没有根据实际的人才培养技术制定专门的培养计划,学生毕业后只掌握相关的市场营销理论,缺乏实际的市场营销实践,教学效果不突出。

2.教学模式落后

中职院校进行职业教育是为了保证学生毕业之后具备专业的职业技能,具有较强的实践能力,课堂教学应该更好地符合这些教学特点,这样才能保证课程的开展符合职业计划。实际课程教学中,教师不能结合课堂教学的实际情况,过于关注学生的理论知识,实际教学与现实联系不强,不能将关注的焦点放在实际环境中,造成教学过程和实际情况不符,学生学习效果不佳。

3.中职院校师资力量不足

中职教师理论丰富,但实践能力不足,对学生的实践性引导存在偏差,营销教学中一些理论知识和实践知识的衔接不足。教师讲授知识时夸夸其谈,缺乏实操性,特别是网络时代的到来,一些市场营销活动主要通过网络展开,但教师在这方面的认识存在不足,理论知识和时展存在一定偏差,整体教学效果受到一定影响。

二、中职院校汽车市场营销课程教学提升措施分析

网络技术的进步使市场营销发生较大变化,不再是原本的传统营销,教师需要调整汽车销售类课程,让其更加符合现阶段的市场营销发展需要。

1.结合实际情况,培养学生的汽车营销形象

汽车营销过程主要是和购买人员打交道,需要关注仪态气质的培养,这些方面在一定程度上会影响客户的选择。部分顾客选择汽车时,关注的是销售人员的基本素质,出于对销售人员的信任选择相应产品。在汽车营销课程的学习中,学生需要对注意气质和仪态的培养,使顾客愿意和自己交流,增加销售工作的时效性。学校需要设置专门的实践课程,训练学生的口才和与客户沟通的技巧,提升学生表达能力和分析能力。

2.理论结合实际,提升学生汽车营销知识

顾客在购买商品的过程中都希望得到专业人员的推荐,并且详细了解需要购买的商品,汽车方面的销售更需如此。作为价值较高的商品,有些甚至作为奢侈品,汽车销售过程需要专业的销售人员作为纽带。学生不仅需要掌握汽车的各项新技术和汽车行业的发展变化,还要形成自己的独特见解,这样才能为客户提供更加满意的服务。因此,学校可以带领学生到实际4S店进行实训,学习最新的汽车知识,充实学生的实践知识。

3.重视销售技巧,培养学生汽车销售能力

汽车销售有一些技巧,学生需要重视对技巧的管理,灵活地掌握这些技巧并运用到实际中,学会灵活地使用这些技巧。学校可以带领学生参观4S店的正常经营情况,让学生了解销售的整个过程,了解销售技巧。实地训练可以增加学生对技巧的掌握能力。学校可以定期开展实训,让学生兼职进行实训活动并对工作过程进行录像,及时找出其中的不足,对学生的销售技巧进行完善。综上所述,中职汽车营销课程应该贴近生活,采用的教学手段需要注重汽车销售的技巧,在日常教学中关注学生实际能力的掌握情况,更好地适应汽车营销的需要,提升中职教学质量和学生的竞争能力,实现教学质量的整体提升。

作者:陈文宝 单位:广东省交通运输高级技工学校

参考文献:

[1]杨敏.关于中职汽车营销课程教学的一点思考[J].企业导报,2015

[2]郑丽丽.关于中职学校市场营销课程改革的思考[J].职业,2016

毕业销售论文范文2

独立学院作为高等教育体制创新、制度创新和机制创新的产物,其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和体现技能特征的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是独立学院的特色,适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求和岗位需求,搭建专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架,形成相应的理论教学体系、实践教学体系和素质教育交叉融合的培养方案,培养方案中要体现基本能力、专业能力与创新能力培养的要求;符合高素质应用型营销本科人才岗位需求划分的三种路线,即市场助理、市场经理、市场主管、市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。

实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对营销本科人才职业能力的要求,单纯强调专业课程的系统化和广博与精深,或者片面强调某项技能的熟练,不符合面向未来的应用型本科人才的要求。围绕市场营销专业的整体课程体系框架,构建实践教学体系框架,包括:一个目标和三个层次。“一个目标”,即培养一个专业核心能力(指营销实战能力);“三个层次”,即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。

1.基本技能层次培养基本能力。具备政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力,是其胜任市场助理、客户代表等初级岗位的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查与实践、假期支农支教活动、日常的社区服务活动,通过这些活动,学生掌握如何认识和了解当前的社会热点和难点问题,如何发现企业现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动,以及院内、省内甚至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通和口头表达能力。对于日后从事产品销售和营销策划相关工作的营销专业学生来说,高超的口头表达能力是其与客户沟通的基本素质。

2.专业技能训练培养专业能力。市场营销专业的最大特点实践性特点,学生的营销实战能力高低决定了其就业竞争力的大小。所以,学生对一个地区的制造业、销售业、物流业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解,这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程是培养学生专业知识素质和提高专业技能的核心环节,通过专业核心课程的案例教学环节训练学生运用理论知识和方法分析和解决实际问题的能力。通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销技能。

3.综合技能环节培养创新能力。创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力,这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节,学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节,使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程,有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心,通过写作创业计划书,培养学生的创新创业意识,锻炼学生的创新能力。

二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核

1.社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会,亲身体验社会生活,深入了解国情、社情、民情,全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划,安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务,或者选择一个单位深入下去进行实践体验,结束后撰写实践报告,在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩,评定成绩,推荐优秀报告。

2.专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5-8个典型案例,精心设计讨论话题,在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。

3.顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节,是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间,通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习,学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高,而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验,实现顶岗实习-毕业论文(设计)-就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。

4.市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力,锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台,在电脑上全程模拟企业的运转过程,从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力,通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩,其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。

5.创业竞赛环节。“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生创业大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合实践环节。各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、ERP软件模拟和项目答辩等环节。各团队通过创作计划书,模拟真实企业运行过程,极大激发了学生的创新思维,成员群策群力,锻炼团队合作意识,答辩环节思维缜密,口若悬河,锻炼学生一流表达能力。

毕业销售论文范文3

毕业答辩开场白范文:

各位老师,下午好!我叫***,是**级**班的学生,我的论文题目是《基于C/S的图书销售管理系统》,论文是在**导师的悉心指点下完成的,在这里我向我的导师表示深深的谢意,向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢,并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报,恳请各位老师批评指导。

首先,我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此,图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值。

其次,我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分。

第一部分是综述。这部分主要论述本系统开发的目的和意义,与业务相关的管理原理,以及与系统相关MIS系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析。这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递,具备哪些功能,从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计。通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现。根据系统设计的内容,讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试。

毕业答辩结束语:

毕业销售论文范文4

【关键词】浅谈;营销学;就业

一、销售跟市场工作的区别,销售工作前期比市场工作会辛苦困难些,但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些,底薪会比较高一些,但是一般没有提成,只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来,销售人员的收入和成长会更大。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些,毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高,也会比较严格些,竞争也更激烈。

二、行业的选择及积累人脉,我们说的应该是客户资源的积累,客户资源积累才跟行业相关,积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准,你应该以你感兴趣的,或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准,因为没有哪个行业积累人脉容易些,而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念,人脉的积累是看你的交际能力,积累人脉不是考你做业务来积累,是建立自己的人际关系。

营销要干好最重要的一点是心态要好,要能坚持,毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多,但是成功的这么少,很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功,最关键的不是能力如何,而是心态够不够好。一个人能力再强,但是心态不好,三天打渔二天晒网,这个公司做几天,坚持不了,又换另一个公司呆几个月,这样下去永远只是在原地踏步,不会成功;但是一个人的能力只要不是特别的差,如果心态够好,只要能坚持下去,至少也会成为行业里的专家,虽然我不能肯定的说他能做得非常成功,至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态,此外才是能力,如果心态好,能力只要不是太差我一般都会聘用,如果心态不好,能力再强我可能都不会选择,因为心态不好是会传染的,传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定,如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适,销售做得好的话前途要大一些,毕竟销售时最锻炼人的行业,销售行业常说的有句话:销售中没有不可能的,只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的,不过前期比市场型工作要辛苦、困难些,因为做销售都是靠提成吃饭,底薪普遍比较低,前期没成长起来之前业绩一般不会很高,因而工资相应的会比较低,但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

三、就业前景方面的实际理论分析

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。并且,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的”艰苦创业”之后,也将成为21世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。

就业类职业是按劳动者的工作内容来划分,行业是按雇主的产品和服务内容来划分。即便是统一职业,在不同行业中就业,其收入、工作环境与工作任务等也是不尽相同的。毕业生的收入情况来看,市场营销专业好像并不出彩,但这反映的仅为毕业半年后的均匀情况。究竟从事该专业相关工作,经验的积累极其重要。但总体而言,跟着中国经济与世界的融合,市场营销人才需求将进一步扩大。当然,考生与家长选报这一专业也不能盲目,就读该专业,考生需具备细微观察、积极聆听、有效口头沟通能力,以及自制能力、时间治理能力;要能够敏感察觉他人需要、体谅他人感慨感染,愿意并能够很好与他人互动,进行团队合作。

我们所学的市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来”做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。

在大家知道的市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的”商品”投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。从而体现出了这门课程的重要和实践性意义。

参考文献:

[1]郑承宇;张增玲;;大学生创业的SWOT分析及对策[J];才智;2010年16期

毕业销售论文范文5

关键词:营销与策划;综合职业能力;职业能力培养

中图分类号:G71文献标识码:A

收录日期:2014年4月17日

职业能力是指从事某种职业必须具备的,并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合。根据技能型人才培养的社会和企业需求现状,营销与策划职业能力的内容应包括基本职业能力、专业能力和综合职业能力,以适应各种职业岗位的需求。基本职业能力主要是指一般的学习能力、语言表达能力、计算机应用能力、应用写作能力等;专业能力主要是指从事某一职业的专业能力;职业综合能力指跨职业的专业能力、方法能力、社会能力、个人能力等。

一、企业对营销与策划专业人才新的要求

1、企业选用营销与策划专业人才时,不仅仅注重学历,更注重其实践操作技能和经验,以及对所在行业是否了解。

2、良好的职业道德。在调查中,企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中,很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密、甚至带走产品销售货款的情况。

3、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。较强的营销沟通与策划能力,企业对营销人员的要求不再停留在能销售产品,还要有沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力。

二、专业的基本要求、就业岗位(岗位群)

依据调查情况,我们将专业的基本要求概括为:掌握本专业必备的企业经营管理基本理论和营销与策划专业知识,熟悉工商企业经营管理、市场营销、商务策划所需经济、法律、管理等方面的基本知识,基础扎实深厚,实务操作能力强,具备从事市场开发与商务策划工作所需基本技能,拥有必要的外语和计算机技能。专业核心能力:市场营销业务及营销策划能力。

营销与策划专业毕业生的目标岗位分布很广,构成了很明显的目标岗位群。据统计,目标岗位大多集中于营销员、推销员、营业员、策划员、销售主管、部门经理等,其中营销员、推销员是最主要的岗位,分别占到了42%和35%。根据毕业生反馈的情况,就业岗位集中在初级层,部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2~5年的锻炼,可以进入中层,从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础,也是形成就业的前提和学校的主要培养任务,因此初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。

企业对营销与策划专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示,在营销人才需求榜上,名列第一至第四位的是:业务员、营销策划、市场调研、市场管理等,就业岗位为从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务,与我们营销与策划专业培养方案中就业岗位定位基本一致,需要具有一定的实践经验,具有较强的上手能力,具有吃苦耐劳、团队精神,基本理论扎实。概括起来,企业对营销与策划专业职业能力的基本要求有:

一是交往沟通能力。一般是指能妥善处理营销活动中相关人员之间的关系,特别是与客户之间的关系,进而有利于企业营销活动的进行。交往沟通能力表现为:与相关人员友好相处,积极与人合作,办事不失原则,办事公正公平,诚实守信,善于处理人际交往中出现的各种矛盾,有较高的容忍力,胸怀宽阔,能有效地感知和控制自己的不良情绪,实现人际和谐,形成良好的人际环境,树立企业的良好形象。

二是市场调研能力。市场调研能力是营销与策划专业学生必备的能力,包括:市场需求调查,目的在于掌握市场需求状况及变化趋势;购买者调查,目的是了解谁决策、谁购买、为谁买,购买者的购买动机和购物行为;价格调查,主要研究价格对商品需求的影响;分销调查,主要包括商品销售地区和销售网点的分布、潜在销售渠道分析等;市场竞争调查,目的是掌握竞争对手情况,使企业在竞争中处于主动地位;促销调查,涉及激发消费者购买欲望的促销活动等。

三是营销策划能力。营销策划是对企业将要发生的营销行为进行超前规划和设计,主要包含创意、目标和可操作性三要素。没有独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略不能称为营销策划,没有具体的营销目标,策划也落不到实处;而不能操作的方案,无论创意多么巧妙杰出,目标多么具体、富有鼓动性,也没有任何实际价值,这种所谓的策划只能是资源浪费的过程。

四是商务谈判能力。为了使谈判富有成效,需要营销人员具有一定的谈判能力,在谈判过程中,要设法建立一种合作融洽的气氛;要有一个良好的开端,掌握整个谈判的结构;要按谈判的进程,掌握各阶段的谈判技巧;要研究谋求一致的策略,最终实现成交。

三、如何进行职业能力培养

通过上述调查,我们发现,现在营销与策划专业的学生在知识技能和职业素养方面都与企业的要求有较大的差距,很多企业在选拔和招聘人才时越来越看重毕业生的基本能力和职业素养。为此,我们提出以下建议:

1、学校应主动调整人才培养方案,建立以基本能力为重点,以职业岗位能力为主线的课程设计,重视实践性能力的培养,突出人才能力的适应性。

2、突出以能力为核心设计课程模式,改革评价方式传统的以知识为中心的考核方式,推行职业化能力的评估体系。要根据市场需求和职业标准,从职业能力分析入手,将综合职业能力分解成若干专门能力,按一一对应的关系,有针对性地设置相应课程。大胆改革传统的考试考核方法,通过多种方式,结合试卷、人才测评以及针对通用能力和专业能力设计的项目策划等全方位的对学生具备的职业能力、实践动手能力、职业素养进行考核。

3、具体落实实践性教学环节。实践的形式可以多种多样,可以结合教学内容,由教师给学生开出一系列选题,由学生设计调查问卷,进行社会调查,完成调查报告;或者成立各种学习小组,通过研讨会、演讲、论坛等方式作为理论教学的延伸和补充,从而培养学生的组织能力、人际协调能力、文字表达能力、搜集查阅资料的能力。

4、加强职业能力的培养,发展学生的全面素质,满足人才市场的需求,主动适应社会发展的要求。学校应开设《职业素质养成》课程,可以在实训期间定期组织职业素养的综合评价,邀请企业家,专业人士进入大学担任客座教授,让学生能够把理论和实践结合起来。

主要参考文献:

[1]孟艳辉等.高职营销专业应用型人才培养的研究[J].北京电力高等专科学校学报,2010.10.

毕业销售论文范文6

关键词:市场营销专业;毕业生需求需求;调研;改革教学模式

中图分类号:G710 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2015)015-000-02

据历年全国人才市场的求职人数和招聘职位数的专业情况统计数据显示,我国国内市场营销专业人才的供求一直高居排行榜第一名。大部分地区,尤其是经济发达地区,甚至出现严重的供不应求的状况。再加上,我国大多数行业的产品现状是供过于求,有许多甚至是严重滞销。在“过剩经济”时代,如何让企业的销售得以顺利完成,获得合适的营销人才成为绝大多数企业最关心的问题。

为了更好地实现大学市场营销专业毕业生与当今企业人才需求相挂钩,我们在常州范围内对一部分企业进行了调研。调研围绕常州企业人才需求状况、市场需求背景、企业对市场营销专业毕业生的能力和素质要求、市场营销毕业生的主要工作流向以及高校人才培养方面存在的问题等方面展开。本次调研主要采取问卷和访谈调研的方法,共涉及119个用人单位。

一、企业对市场营销毕业生需求调查分析

(一)企业对市场营销人才的岗位需求

目前,企业需要的营销毕业生主要在销售岗位,主要从事市场开发、销售谈判、促销等,这部分需求占60%以上;其次是营销策划、市场调研等市场研究岗位占150%左右,还有超过20%的岗位行政、管理储备生等岗位。这些岗位需求说明营销学生毕业后主要从事一线销售工作,少数从事营销策划、市场开发工作。市场调研等工作。这主要是因为常州企业大部分为中小民营企业,企业对待品牌运作和市场研究不够重视,更多关注销售渠道和客户开发上。

(二)企业对市场营销专业人员知识、技能、素质等的要求

1.素质要求

企业对职业道德和专业知识的要求70%多,特别是职业道德占半数,可见企业对毕业生职业道德素质的要求非常高。其次,要求良好的沟通能力和解决问题能力占60%。专业知识,体现在在校成绩要求名次靠前占30%,说明,毕业生要想在企业中长期发展下去,要有良好的职业道德,和优秀的沟通能力,以及运用专业知识解决问题的能力。

2.技能要求

企业对计算机水平和外语水平的要求中不要求近占总数的一半,说明企业对这两种专业水平要求不高,但也有另一半企业要求有四级证书和计算机一级、二级证书,这说明有些营销工作是需要懂外语或会计算机的人员来做,所以毕业生在大学期间最好拿到这三种证书。

3.企业对毕业生学历与经验的要求

(1)企业对毕业生的学历要求中本科与专科差不多,无要求的也占1/5,相应的工作经验要求一年到三年的占一半多,所以在营销工作上企业更看重的是经验。常州本土企业对营销专业需求主要其中在专科和本科,研究生学历需求不多。

(2)企业最为重视的能力有:营销管理能力、营销策划能力、推销能力、商务谈判能力和市场开发能力。除此之外,还需要掌握管理能力、法律知识、贸易知识、财务知识。因此市场营销工作是一个混合性的工作,需要具有综合能力。这说明企业对营销人员的要求不是单一的,而是包括多方面知识,因此毕业生要在学好营销知识的同时还要补充其他方面的知识。

(三)企业对市场营销人员的满意度、薪资待遇、招聘情况

1.满意度。42%的企业对所雇佣的营销专业生表示满意,满意的原因主要是销售能力强,勤奋务实;少部分不满意的原因主要是没有吃苦耐劳的精神。、由此看出,目前从事市场营销工作的毕业生出色之处在于销售能力强,但有的营销人员不具有吃苦耐劳精神,需要从事市场营销工作的毕业生培养吃苦耐劳精神,提高对公司的忠诚度。

2.薪资待遇。常州企业给营销毕业生的工作基本采用底薪加提成的方法。50%的企业提供给营销毕业生底薪为2000-3000元/月的工资,30.2%的企业提供3000-5000元/月的底薪,只有9.5%的企业提供5000元/月的底薪。市场营销人员的工资基本上处于中等水平。大部分提供给营销毕业生的薪酬和业绩挂钩。

3.招聘情况。

(1)专业要求。54.1%的企业招聘销售人才是要求其是学市场营销专业的,对专业情况不要求、要求是技术类专业和其他经济管理类专业的比例基本都在15%左右,大部分企业还是倾向于招收市场营销专业的学生从事市场营销工作。说明市场营销毕业生从事营销工作具有优势。

(2)性别要求。企业在招聘人才中性别选择倾向不明显,说明性别因素对单位选择市场营销人才几乎没有影响。岗位在常州的企业相对需要女性的比例略高,而涉及到长期出差或驻外地工作,男性需求相对高些。

二、市场营销毕业生问卷分析

为了更好地调节企业需求与学校的培养之间的关系,我们对在校大学生进行了问卷调查研究,了解学校对市场营销专业学生的培养现状,并与企业对市场营销准也毕业生的需求调查进行对比,以此来促进校企之间的互相了解。本次调研主要采取问卷方法,涉及常州三所本地大学。现将有关情况分析总结如下:

(一)调查单位情况

本次调研共涉及三所常州本地大学的160名大学生。参与调查的学生女生占了65%,由此不难看出,目前学习市场营销专业的学生女生居多,这一状况常州高校基本是一致的的。年级分布方面,以大二大三的学生为主,因为这两个年级的学生更具代表性。

(二)学生专业学习现状

1.被调查学生选择市场营销专业的原因分类

选择市场营销专业的以志愿服从的比例较大,占55%,朋友或家人推荐的占30%,个人兴趣选择营销专业的不到20%。说明大部分大学生选择营销专业热情不够,对专业缺乏兴趣。

2.对有关市场营销方面的理论知识的掌握程度

对专业理论知识的掌握程度,61.2%的学生是大概掌握,31.2%同学是不太掌握,非常掌握和不掌握的同学分别占了2.5%和5%。可见,能够熟练掌握营销理论知识的学生比例不高,这与一部分学生对着本专业缺乏热情有关。

3.对市场营销就业前景的看法

从调查结果来看,有7.5%的学生认为市场营销的就业前景非常好,63.1%的学生抱着还行的乐观态度,同时,23.8%的学生认为不太好,5.6%的学生认为不好。说明大部分学生对于投身于市场营销工作还是抱有很大的希望的,尽管入学时学生选择营销专业比例以及专业热情不高,但经过高校专业培养,学生对专业有了一定的了解,专业自信提升了。但是,也有相当部分的同学对专业前途感到渺茫,缺乏从事营销工作的的信心。

4.市场营销专业学生在校期间实践调查

在校期间有过有关市场营销方面的工作或实践的只占了57.5%,没做过有关市场营销方面的工作或实践占了42.5%,可见,目前大学生还缺乏一定的实践性,过多的拘泥于校园的安逸生活,不能将学习与实践相结合,忽略了实践自身的发展同样具有重要作用。

5.在校所学的课程是否有实践性调查

所调查的市场营销专业大学生生中认为专业性不强和一般的分别占了51.9%和38.8%,而认为很贴切的只占了6.9%,可见学生对学校课程的设计还存在很大的不满,主要体现在课程理论性过强,与现实联系不够紧密,案例选择不够贴近时展的特点等。

(三)学生对未来就业以及专业看法调查

1.市场营销专业学生毕业后是否愿意从事市场营销工作情况调查

在这个调查中,选择可以暂时从事的学生占了43.6%,视情况而定的学生占了40.6%,而非常愿意从事的只占了11.2%。可见,目前有84.2%的学生还保持着徘徊的中立态度,原因可能是调查的主体是大二大三的学生,这个阶段的学生对于未来就业方向还没有完全的确定,对于未来的规划也还没有那么清晰。

2.学生对得到的薪资待遇期望值调查

学生对未来薪资待遇的期望值所占比重最大的是3000~5000,其次是2000~3000,可见,在薪资待遇这一方面,学生期望值较高,可见,学生对自身方面的要求比较高,有利于激发自身的自信心和奋斗精神;从另外一方面而言,当前的就业形势不容乐观,高工资的工作机会少,较低的工作容易给学生带来一定的心理落差。

3.选择职业的主导因素调查

目前学生选择职业的因素中占比重较大的是薪资福利待遇(37.9%)和职位上升空间(30.5%),而个人的兴趣爱好只占了17.2%,现在的大部分学生对于就业的出发点已经不是自身的兴趣爱好,而是以更利于自身未来发展的方向为出发点,可见现在的就业形势和生存压力让大学生更加关注职业的发展。

(四)学生对学校培养计划以及课程设计方面的看法

学校培养计划不满意方面。对于学校培养计划不满意方面占比重在比较大的两项分别是理论过强(41.5%)和专业能力不能得到提升(24.5%)以及案例教学比较少也占据了比较大的比例(23.7%),可见,学生期望课程更加实用,更加贴近实际。

三、结论与对策

(一)对大学生的建议

1.合理定位目标

通过市场调查发现,企业认为市场营销毕业生应具备的能力当中,占多数的分别是营销策划能力和推销能力。作为大学生,应该清楚自己在大学期间向哪个方向发展,合理定位自己的目标,并朝着定位目标做针对性的学习。

2.丰富专业知识

首先要牢抓基础,学好市场营销的专业课程,丰富自己的理论知识,这一点,我们结合调查问卷,发现只有真正对市场营销感兴趣,学好专业课程的可能性才更大,所以学习兴趣真的很重要。当然光学好课堂上的内容是不够的,在打牢专业知识基础上,我们可以丰富课外知识,阅读相关课外书籍,这样我们的视野可以更开阔,而不是只局限于课堂。

3.创新实践手段

现在企业很看中市场营销毕业生的工作经验,有超过半数的企业要求从业者拥有1―3年的工作经验。而这一方面正是现在大学生所欠缺的。调查发现现在大部分大学生的社会实践局限于家教,推销员,和发传单的工作。这种工作除了增加自己的实践经验之外,其他方面对个人的激励作用不大,我们提倡大学生自主创业或者寻找产品销售的实习机会,充分锻炼自己的专业能力。

(二)对学校的建议

1.改善录用机制

现在我国实行的是高考制度,可以说是一考定终生,在学校根据分数的高低来决定学生的专业。但就市场营销专业而言,不仅需要良好的成绩,更需要外向的性格,沟通能力。所以就学校而言,要不拘一格降人才,在学生录用工作完成后,根据每个学生的实际情况,因材施教,把相关专业中,适合做市场营销的学生转入该专业,增强专业之间的流动性。

2.加强校企合作

对于学校而言,在提供良好的教学条件的基础上,要增加培养途径,给学生提供更多的实践机会。我们认为,最好的办法便是校企合作,这样以一种直接简单的方式,给学生提供一个就业机会,于学校于学生都是有好处的。这样学生能更好的了解市场营销的专业前景,让更多人对专业的未来有一个明晰的认识,增强学生对该专业的兴趣,提升学生的自信心。

3.提升教育质量

在我们的调查中,发现不满意的原因中比例最高的是理论性太强。从这个问题中我们可以看出,学校课程的实践性非常重要,同学纠结的都是课程的理论性是否太强,所以学校应该增强课程的实践性,具体而言,课程应该注重实际情况的分析,多一些案例教学,案例应该经常更新,提升课程的实用性。

4.增加老师实践机会

老师不仅要教好我们的专业知识,更是我们生活上的导师,一个老师的知识见地,直接会对学生产生直接的影响。所以老师不仅要有深厚的知识储备,也必须具备一定的实践经验,这样才能做到课堂教学理论与实践的结合,这样将更有利于学生学好专业知识,了解市场营销的专业现状,为将来就业做好准备。

(三)对企业的建议

虽然说是你要适应这个社会,而不是让社会来适应你。但对企业而言,也有一些需要改进的地方,对此我们也针对性的提出了一些期许,首先就是增加校企沟通,为从业者提供更多的就业岗位和就业培训,让毕业生能尽快的融入到工作中,注重毕业生能力的培养。其次,是适当提高薪资待遇,这样也有利于提高工作者的积极性,改善企业的经营业绩。

参考文献:

[1]李伟.以需求为导向的市场营销人才培养模式改革研究[J].中小企业管理与科技,2014(26).

[2]何媚.浅谈营销人员素质培养[J].今日湖北(中旬刊),2012(12).

毕业销售论文范文7

(一)企业对营销专业毕业生的需求情况

我们为了研究该问题,对民办高校管理学院市场营销专业的200名应届毕业生进行的随机的抽样调查,从调研情况看,目前接纳营销专业的学生的用人单位多为中小型的私营企业和个体企业,营销专业的学生从事的主要是产品销售、市场策划、市场调研和物流管理等方面的工作,企业对毕业生的知识与能力要求主要是:销售业务的管理能力、方案制作、沟通协调的能力、市场调研能力等。虽然企业给予毕业生的入职职位较低,但同时对营销专业的本科生有着较大的期许,80%的企业打算在3年内将表现优异的营销专业的毕业生提升至中层管理者职位。从对“企业认为营销专业毕业生应具备的专业工作的基本能力”的调研结果看,企业认为营销专业毕业生应具备的专业工作的基本能力主要有:良好的商品销售能力、售后服务能力、进行市场调研、分析、预测的能力。

(二)以就业为导向进行《市场营销学》课程教学改革的方法

1.帮助学生树立就业意识和就业导向

在课程初期,将就业问题引入课堂教学,帮助学生树立就业目标,让学生带着目标去学习,这样学生可以随时将所学知识与拟就业企业的实际相结合,在课程设置中增加实训内容,如在作业的布置中,增加案例分析的比例,鼓励学生用所学知识去分析企业所面临的各种问题,并尝试给出自己的解决建议;如将毕业论文与实习单位或拟就业单位挂钩,表现优秀的毕业生系里给予推荐工作;这样既有利于培养学生的知识应用能力,使毕业生拥有相对扎实的理论基础和丰富的实践经验,增加学生的就业竞争力。同时,因为多了实践环节,可以提高学生学习积极性,让学生学习效率大大提高。

2.启用驱动式教学法,提高学生学习兴趣和动机,提高学习效率

建构主义学习理论强调:学生的学习活动必须与任务或问题相结合,以探索问题来引导和维持学生的学习兴趣和动机,创建真实的教学情境,让学生带着真实的任务学习,以使学生拥有学习的主动权。为此,我们在市场营销课程的教学中引入驱动式教学法,改革教学大纲及教案,将授课内容按项目整合,以项目为单位组织授课内容,引导学生对项目进行思考,进而引入理论知识,组织学生学习、交流、讨论、合作分工,共同完成项目,锻炼学生的思维能力,通过解决问题来充分发挥学生的主观能动性。

3.建立虚拟学习社区,充分利用学生的课余学习时间

市场营销学内容庞杂,可是课堂教学学时有限,要想使学生充分掌握营销学的知识,需要充分调动起学生的课余时间。学生在校期间课业任务不重,有大量的课余时间,而很多学生往往是茫然浪费掉这部分时间。所以我们通过建立虚拟学习社区,将课程中作业、讨论、交流等多种职能放到虚拟学习社区中去实现。这样既丰富了教学时间,又给予了学生更多的思考时间,让学生能认真完成作业而非应付检查。学生还可以利用虚拟学习社区发表、交流自己真实的见解和看法。

4.建立与企业的多元化合作,增加学生参加企业实践的机会

通过调研发现,用人单位非常关注学生的工作经验,更倾向于选择有工作经验、上手快的毕业生。而毕业生入职后的工作通常都是以销售为主,为此我们与多家企业如海尔、史密斯、kfc等合作,让学生在校期间利用一些假期去企业参加短期或长期销售工作,增长学生的工作经验,完善教学体系,从实践成果来看,这在很大程度上提高了学生的就业竞争力,有部分表现优秀的学生因此留在了实习企业;没留下的学生也因有了一定的工作经验,上手快而更为别的企业所青睐。

5.对作业、考核方法进行改革

课后作业以项目报告为主,以项目成果及其表现为考核依据,建立一套能以能力评价为目标、以项目模块评价为基础的评价体系。评价采用教师、学生、团队相结合的评价方式,使评价体系公开、公平、多元化,这样可以增强学生学习信心,极大的发挥学生学习的主动性和积极性,充分展示学生的才能。同时,鼓励学生将优秀的作业发表,有发表成功的学生可给予免试通过本门课程的机会。同时,改革学生总成绩的分值比例:作业-50%;出勤-10%;期末-40%,改变以往学生平时不学习,期末考试前奋力一搏即能通过的想法和做法,开始注重平时学习和知识的累积。

二、民办高校以就业为导向的教学改革建议

(一)树立教师以就业为导向的教学改革观念

作为学科教师,应该认识到学科教师的工作不只局限于教好专业知识,就业教育也是教师的职责之一,而且就业教育是贯穿学生整个在校期间的一项庞大工程,既包括了培养学生树立正确的价值观,端正就业态度,也包含了向学生传授必要的专业知识和技能,培养学生具备从事职业生涯所必须的专业素质,帮助学生建立择业、就业和创业自信心的学业教育。为此,学科教师应该更新观念,深刻领会以就业为导向进行教学改革的重大意义,将学科教育与适应就业和社会需求有机结合起来。在教学中根据学生拟就业方向,有意识地将学科知识及其在该领域中的实际应用介绍给学生,帮助学生顺利就业。

(二)调整知识结构,理论知识的传授以适用、够用为度

民办高校的基本目标是培养有专业特色的高技术应用型人才。在教学中应紧抓这个特点,结合各专业知识结构的要求,将学习专业课所必须的基础知识作为教学重点。另一方面,在教学中注意掌握理论知识的深度和广度,把教学重点侧重于实际应用方面,理论知识的教学则以适用、够用为标准,做到适可而止。

(三)丰富教学方法与方式,渗透就业创业理念

毕业销售论文范文8

关键词:毕业生、民办高校、就业

一、调查内容及数据

(一) 调查内容

2014年―2016年医学院三系毕业生的就业情况进行调查,包括医学系、药学系、护理系。包含护理学(2004年,四年制本科)、药学(2005年,四年制本科)、医学检验(2006年,四年制本科)、药物制剂(2010年,四年制本科)、临床医学(2011年,五年制本科)、医学影像(2013年,四年制本科)等6个本科专业;护理(2003年,三年制专科)、临床医学(2004年,三年制专科)、康复治疗技术(2010年,三年制专科)等3个专科专业。

(二) 总体数据分析

1、调查数据表格

表格人数是收集三年医学院毕业生毕业所去单位求评论值得出

黄河科技学院医学院毕业生的就业去向主要集中在医药销售企业、医疗卫生单位、考研、药厂也包括与医学不相关的就业。

1)医学系毕业生主要流向是医院、医药销售企业、专业的检查机构、科研单位、考研等。其中主要的去向是医院和检验机构,三本院校医学生大多流向二、三线城市的医院和检验机构。继续深造和医药销售企业所占比重大致相等。也有部分人选择其他行业就业。

2)护理系毕业生主要流向各大医院、护理机构。继续深造所占比例很小只占8.7个百分点,其他的就业也是微乎其微。

3)药学系考研方面是一个特色,近几年考研的学生越来越多,高达35个百分点,并呈现一个增长的趋势。其余毕业生则大多选择医药销售公司。

4)医学院本科的毕业生很难有机会进入科研单位实习,因为科研单位对三本的学生各方面的能力还存在很大的担忧。这也是近三年没有人进入科研单位工作的主要原因。

5)相对于前几年的国考热,近三年我院的公务员报考率相对降低,大家把更多的精力放在考研和找工作方面。

(三) 专业具体分析

1、医学系数据

临床医学1届毕业生,医学影像未毕业,故只收集2016毕业生

1、1)数据分析

从数据上来看毕业生都百分百就业,其中本科医学生在医院以及其他医疗机构的比重占74.7%,专科生相对要少的多。而专科生在医药销售、继续深造方面所占比重较大,分别为52.6%和53.2%。公务员的考试中,除了一些乡镇公务员要求大专及以上学历,其他城市公务员都是要求本科及以上学历,所以专科无一人报考公务员。相对于其他行业就业,也是专科生占绝大比例。

2、护理系数据

2、1)数据分析

数据显示护理系的学生无论是本科还是专科基本上都选择了护士这一行业,进入医疗卫生单位的共347人,占总数的82.4%。护理专业绝大多数为女生,所以选择医药销售企业的人极少。深造和公务员各自占了8.5%和4.9%。

3、药学系数据

3、1)数据分析

药学系的考研是一大特色,考研率高达35%。医药销售公司也吸纳了相当一部分人。药物制剂包含部分工科知识所以更偏重药厂,占总人数的20%,药学则偏重于医院和药房。

二、医学院毕业生就业状况分析

(一) 用人单位分析

许多用人单位会要求毕业生的学历,招聘的门槛是最低为研究生,低于硕士研究生的不予考虑。这就导致了本科专科医学生很难找到单位接收。民办院校作为三本院校其中的本专科无单位接受的现象尤为明显,这种现象普遍存在于医院和科研单位,这是用人单位的原因之一,其中以医学系和药学系最为严重,所以选择继续深造的人数比例都非常高。另外部分医院要求求职者有一定的工作经验,招聘条件中包含要有3年、五年以上工作经验之类的要求,医生这个岗位工作经验是相当重要的,但是工作者们的工作经验都是一步一步积累起来的,大医院不给机会,小医院没有条件,导致了医学生的就业窄,这是引起年医学生就业形势严峻的另一个来自用人单位的原因。

(二)毕业生角度分析

由数据可以发现,除了服务性质强的护理系的学生需求量大之外,对于其他两个专业的毕业生而言,选择医药销售公司和考研深造的毕业生更多。

2、1)选择医药公司分析

医学院毕业生选择去医药销售公司就业,很大的原因是社会环境和自身性格决定的。首先毕业生找工作比较困难,上班时间固定,约束比较强,自由度不高。而医药销售公司不同,医药销售公司的工作时间比较随意,相比其他的工作较自由。满足了毕业生追求自由工作时间的需求。而且公司的待遇丰厚,根据销售业绩拿提成,销售越多薪资也就越多。跟一般工作拿固定工资完全不同。这满足了学生们毕业高工资的渴求。基于这两个原因毕业生大都选择医药销售企业就业。

2、2)选择考研分析

面对严峻的就业形势,一些毕业生或许对学术的追求、对知识的好奇,他们希望能在专业领域里有所建树;或许是因为用人单位对毕业生学位的要求。然而不得不说的是,在就业如此严峻的情况下,考研确实是一个不错的选择,既能在校园里继续享受单纯的生活,学习掌握更多的知识,同时也能够暂时有效地规避现实的就业压力。而且研究生毕业后找工作会更加容易,起点更高,更容易的度过就业困难期。所以一些毕业生为了日后更好找工作、找到薪水更高的工作选择考研。

三、提高毕业生质量,教出高素质人才

当毕业生考取职业资格证书成为难题之后,医学生们就想到通过其他的各方面的证书来提升自己的身价,所以大学期间努力考取各种各样的技能证书,如教师资格证、计算机证、营养师证、会计证等。学生们把精力花费在了其他技能学习上,忽视了专业技术的学习,直接导致近几年的医学生的专业素养越来越差,到医院工作后不能够满足医院对毕业生职业技能的基本要求。因此学校应全面加强教学质量,提升毕业生的综合能力,提高毕业生的道德素质。根据社会的需求调整院校的专业设置。在保证专业课的教育质量的同时多开设实践课,提高学生的动手操作能力,正确引导学生学习专业知识,同时加强就业指导、增强服务意识、为毕业生就业之路打好基础。

四、结论和建议

根据黄河科技学院医学院的毕业数据可以看出,毕业生总体水平基本满足社会需求,特别是护理专业,专业针对性强,人才需求量大,是特色专业。当今社会,专业服务型人才普遍缺乏耐心和爱心,学院应在保证专业技能过硬的前提下加强思想文明建设,教导出德才兼备的优秀毕业生。医学专业和药学专业从就业工作走向分析,专业技能还有所欠缺,学院应当加强学科建设,提高教学质量,做好学风建设,让跟多的人参与到学习中去,提高学生们的综合能力。同时校方还应当加强和人才单位的合作,为毕业生提供更多的实习学习机会,拓宽就业渠道,让毕业生拥有跟多的选择机会。

[参考文献]

[1]王利胜、陈文蔚、肖凤霞,本科中药专业情况调查分析《教育纵横》2005,8(3):47-49.

[2]魏有兴,黄林楠,蒋菊,大学生就业现状调查分析《河海大学学报:哲学社会科学版》,2003,5(2):90-92.

[3]牛春红,刘斌焰,李丽芬,医学毕业生就业现状的调查分析及对策的研究《中国高等医学教育》,2011(11):16-18.

[4]岩磊,孙英梅医学毕业生就业观调查分析及对策研究《卫生软科学》,2009,23(5):507-509.

毕业销售论文范文9

彩排——现场验收

2005年2月7日9时,文如琪总经理携企划、总办、市场、培训、销售、仓库各部主管来到会议筹备现场,进行现场验收。为了在实际操办中不出纰漏,给客户留下严谨、老练、运作成熟、掌控能力强的好印象,文如琪经理让各部门现场彩排会议由远及近的进程及准备情况。

经过3个小时彩排,让会议参与者组织对会议流程、现场氛围、每个环节都有了直观认识,企划部经理随即将笔记本电脑上根据彩排调整完毕的时间推进表及相应的活动内容交文总审阅,内容如下(按实施时间、负责部门人、实施内容、目的顺序介绍):凤之韵——蓝屋服饰公司2005春季新品会暨订货会时间推进表

会议地点:国宾馆芳菲苑;会议时间:2005年2月9日~11日。

会前

2月1日~8日。市场部经理、销售部经理:会议期间销售目标、相关政策支持确认。包括:1.市场部经理:董事长、总经理开幕致词撰写;重点客户代表、新开客户代表、优秀员工代表营销心得演讲排练;市场部年度政策讲解、销售部销售技巧场景演练;培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说词等一切与会稿件已归纳、汇总、排序完毕,并制作成PowerPoint供现场使用,其内容核心是将公司“最基础的是最重要的”理念与实际应用再次传播给参会人员;本次会议销售目标、相关支持已与2月1日同销售部确认。2.销售部经理:奖励最佳客户10名,22名优秀客户的29寸彩电、DVD、证书于2月9日运抵现场;52位准客户2月11日由培训、仓库、销售、市场、人事、财务各部联合实施培训,培训稿件已归纳、汇总、排序完毕,并制作为PowerPoint供现场使用。目的:提升业绩。

(文如琪:特别强调一下,会议期间,市场、销售、培训各部要以老客户为主体进行政策、回款沟通。会议结束后,培训部老师、销售部资深人员要迅速跟进至准客户区域,保障对我们的合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。这是生死时速,务必执行。)

2月1日~3日。销售部经理:销售目标、相关支持2月3日已于各区域最小单位分解完毕。截至2月6日,1月、2月货款客户已100%汇入公司账户,已有92%客户将2005年全部新产品定金发付。目的:提升业绩。

2月1日~6日。市场部经理、仓库主任:春季新品、POP、海报、宣传册、促销品、陈列标准、价格标签、包装纸袋、培训光碟2月1日已配送至全国各个店面,按公司计划,2月2日全线展开销售。目的:加速品牌推广、渠道建设。

2月1日~2日。培训部经理:会议主持、嘉宾主持确认、演练,与参会人员互动演练。本次会议主持人由培训部确认,从客户中选择嘉宾主持1名与公司两名主持组成,台词演练已结束。目的:活跃会议气氛,引领舆论导向。

2月6日。总办主任:会议日程安排表确认发送至每个带队销售人员,由其传达、复印至各客户人手一份。客户交通往来通畅问题已与公安系统协调完毕。519家重点客户姓名、性别、地区、联系方式、客房、住宿已协同宾馆安排到位,他们由各区销售人员带队,2月9日签到,届时我部协同宾馆营销人员在机场、车站全天迎接。目的:确保会议顺利进展。

2月7日~12日。企业部分工,市场、培训、销售、财务、仓库各部执行(另附全案):督导组20名成员派驻各区域市场。目的:1.贯穿会议全程每一个准备工作接触点对执行过程全面检查、督导、反馈。2.保障会议期间市场平稳。

会中

2月9日~11日会议全程:

总办主任:会议期间,公司专用停车场、导引牌、签到处由公司与宾馆营销部、保安部联合负责,确保顺利;与宾馆医护人员员联合于会议期间在宾馆内24小时值班待命;会议期间天气预报;除正餐外,会议期间宾馆餐饮部专门安排有上午茶、下午茶、宵夜。目的:保障参会人员宾至如归。

企业部经理:配备影音设备3套,全程编辑。目的:用于店面宣传、客户留念、媒体传播。

培训部经理:1.会议期间,与宾馆灯光师、音响师联合调节现场灯光、音响效果。2.专人组织《销售与市场》、《瑞丽》等为主体的记者团全程参与会议,12日安排参观公司总部、生产线、销售现场,配合做相关报道。目的:引领舆论导向。3.宾馆大厅前新品形象区实物陈列全部到位;现场培训部2名老师、销售部20位服务人员分组负责解答客户疑问。目的:展示新产品,激发客户定购欲望。

2月9日~9月30日。企划部分工,市场、培训、销售各部执行(另附全案略):知名媒体软硬传播、服务热线亲切咨询、顾客回访、重点客户维护、各店面新品突出整体形象、公司网页内容更新。目的:贯穿营销全程每一个接触点。

2月9日:592名参会人员座位编号、胸牌、着装、新品图册、笔记本、圆珠笔、计算器、新品订单、会议评估表、纪念品、办公包准备好并发放至个人。目的:1.规范参会秩序。2.保障参会人员会议期间办公、订货便利。

随时签到。总办主任:客户报到时同时通知返程航班、车次票据于2月11日在宾馆1012房由其带队销售人员领取。目的:确保会议进展顺利。

5:00~24:00。总办主任:与会人员全天自助餐服务。目的:保障参会人员宾至如归。

9日~11日7:00~8:30。销售部经理:组织每次17名,3天共计51名准客户与董事长、总经理进行早餐沟通。目的:提升厂商合力。

9日~11日21:00~21:50。销售部经理:组织每次20名,3天共计60名,具备可持性发展潜力的重点客户与董事长、总经理进行晚茶沟通。目的:提升厂商合力。

2月10日:

2:00~24:00。市场部经理:市场部与宾馆营销部、保安部30人于会议期间负责现场维护。目的:保障会议顺利进行。

9:05~9;20。市场部经理:总经理演讲“最基础的是最难做到的”。目的:理念传播。

9:20~9:50。市场部经理、销售部经理:重点客户代表讲解“现场管理20条军规”及配套小品演示。目实际应用中案例传播。

9:50~10:20。市场部经理、销售部经理:新开客户代表讲解“账目管理心得”及配套小品演示。目的同前。

10:20~10:35。总办主任:茶歇时间。目的:松弛参会人员身心,提供非正式组织讨论时间。

10:35~11:00。市场部经理、销售部经理:优秀员工代表谈营销心得——“服务三部曲实际应用”及配套小品演示。目的同前。

11:00~11:30。市场部经理:春季季政策讲解。目的:传播公司新政策。

11:30~12:00。销售部经理:现场销售人员基础知识“视、听、动、说、触服务中实际应用”与配套小品演示。目的:“最基础的是最重要的”理念在服务应用中的技术传播。

12:00~13:20。总办主任:午餐时间。目的:松驰参会人员身心,提供非正式组织讨论时间。

13:00~13:25。培训部经理:新品时装秀模特20名,由培训部2名老师指导,销售部20位服务人员安排点对点帮助着装,以产品系列方式排序准备出场。目的:保障时装秀及解说质量。

13:30~15:00。市场部经理、培训部经理:培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说与时装秀同步演出。目的:展示新产品,激发客户定购欲望,指导客户现场下定单。

15:00~15:15。总办主任:茶歇时间。目的:松弛参会人员身心、提供非正式组织讨论时间。

15:15~16:35。销售部经理:最佳客户10名,优秀客户22名颁奖典礼与会场互动(证书、29寸彩电、DVD)。目的:提升厂商合力。

16:35~18:00。各部经理:专题讲座及与台下人员互动。目的:加强厂商沟通。

18:00~24:00。培训部经理:狂欢夜一美食、娱乐、歌舞、游戏、公司知识抢答、抽奖多位一体进行。目的:提升厂商合力。

2月11日:

8:00~17:30。销售部经理:52位准客户由培训、仓库、销售、市场、财务、人事各部联合实施培训,内容为公司文化、市场定位、人力资源、团队建设、订货流程、定单制作、现场管理、陈列与服务、账目报表制作、新品试穿感悟、销售现场考察11项。目的:1.提升厂商合力。2.保障客户行为标准与公司一致。3.保障厂商沟通、成长平台一致。

13:00~17:00。销售部经理:由带队销售人员协同,观看新品形象展示、优秀店面现场考察、协助订单制作。目的:提升厂商合力。

17:00~17:30。销售部经理:由带队销售人员协同,收取订单、会议评估表。目的:1.统计定货量。2.吸收客户经验。

17:30~22:50。各部经理:团体合影、自由合影、送宾酒会。目的:提升厂商合力。

19:00~21:30。各部经理:核心客户咖啡厅分组沟通。目的:提升厂商合力,核心客户重点辅导。

会后

2月12日9:00~11:00。企划部经理:宾馆1012房将推进表及附件返还企划部经理并进行善后小结。目的:及时汇总各方信息并解决。

2月12日~14日。销售部经理、培训部经理:培训部老师、销售部资深人员迅速跟进至准客户区域,保障对合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。目的:拓展空白区域,提升销售业绩。

2月15日。市场部经理、仓库主任:根据本次会议客户定单,2005年3月的产品以销定产,同时制定第二季度的生产计划。目的:保障资金使用、货品供配合理。

3月1日~27日。市场部经理、仓库主任:4月新品库存、销售支持物品、配送系统准备完毕,货量充沛。货品调配中心接到财务派单后,根据地理位置不同,确保客户2~6日内可收到实物。目的:保障货品流速。企划部经理、仓库主任:会议光碟、团体合影、自由合影随货发送至客户。目的:提升厂商合力。

备注:

1.宾馆1012房为会议值班室,总办专人留守。24小时值班手机×××,内线电话×××。

2.会议筹委会人员、参与各项活动人员的手机请保持24小时开机,并调至振动状态,随身携带。

3.后附会议筹委会人员、参与上述各项活动人员、参会全部人员:姓名、性别、职务、参会内容、地点、时间、联系方式、客房号(本文略)。

4.后附宾馆会议区、茶歇区、咖啡厅、餐厅详细布局图及功能介绍。

总经理批示:

本表及附件,36名会议筹委会人员、参与各项活动核心人员会议期间需随身携带,及时服务周边参会人员,2月15日9:00~11:00筹委会人员在公司会议室进行善后总结。

总经理:文如琪

2005年2月7日17:55

后记

“工欲善其事,必先利其器”。详实准备为“风之韵——蓝屋服饰公司2005春季新品会暨订货会”铺TT良好基础,两天后,会议顺利举行。公司品牌推广、渠道建设、全员士气又上新台阶。