向市场提供优质产品
与成熟且具有一定实力的商携手，可以很快的借助商既有的网络搭建净水产品的销售平台。这样不仅降低了商的成本投入，同时也是企业和品牌快速切入市场的捷径。至今，三达膜依然广泛应用在医药以及染料领域的膜应用市场，在中国工业流体分离膜的应用市场上处于领先地位。作为新加坡子公司的厦门三达净水自进入国内净水市场以来，一直将精力集中在产品研发方面，鉴于集团的工业化性质，我们更看重产品品质的锻造。
经过几年的摸索和研制，我们推出了30多款以纳滤机为主的净水器，主打复合陶瓷纳米滤芯。复合陶瓷纳米滤芯的应用加强了原水的过滤路径，使水质洁净，口感更好。同时，滤芯中包含硅藻土、活性炭和特殊纳米材料，有助于提升吸附功能、抑制细菌滋生。
目前，世界上有三家公司拥有复合陶瓷纳米滤芯技术，英国道尔顿，美国安利以及新加坡三达。当然，相比反渗透和超滤机产品而言，陶瓷纳米滤芯因为尚未形成规模化生产的情况下，所以，采用复合该技术的纳滤产品成本要高于目前市场上常见的超滤和反渗透产品。
发展综合商加盟
目前，我们需要更多具有成熟先进经验的商加入到我们的团队，通过产品和营销的结合实现强强联合，拓展国内净水市场。当然，在商的选择上具有一定的针对性，如，卫浴产品的商群体就是我们重点关注的对象。一方面，卫浴商具有稳定的渠道和运营市场的实力，包括其服务能力和营销能力。另一方面，净水器与卫浴渠道的联系更为紧密，将产品销售走在装修之前，开始引导消费市场，最终实现全屋净水。
作为安装类产品，净水器和卫浴以及烟灶类产品一样，需要提前导入房屋装修，与这些产品搭配销售，从消费者准备装修阶段开始介入，在装修方案期间确定产品的参与，从而实现安装、售后一条龙服务，同时在后期的使用中也更容易与消费者沟通。
既然依靠成熟商的渠道优势，我们会给予这些成熟商群体除了产品之外更多的支持，例如广告、推广、优势资源的分配，等等。目前，以福州为试点，我们在前期的市场规划中取得了一定的效果。之所以选择福州作为前期的市场试点，很大一部分原因在于两个“基础”，一是商基础，一是设计师基础。
福州毗邻厦门，更能精准的掌握其风土人情以及消费特征。另外，福州家电商，尤其是具有一定销售规模的商，正处于品类扩充期。这部分群体在公司达到一定层次之后，已经不再满足目前的销售现状。在固有渠道模式当中，只要有合适的产品介入，就能够促使销售更上一层楼。但是他们对产品品质的要求十分苛刻，一旦引入原有渠道的产品出现质量问题，影响会波及整个渠道。所以这部分群体选择产品十分谨慎，但也正是因为厂商之间有这样的需求，所以合作意向很容易达成。
构建立体化销售渠道
另外一个“基础”就是广泛的设计师基础。与设计师沟通合作，让净水器直接通过介入装修和工程渠道。
目前，在福州的宝龙城市广场，我们设立一家产品体验店。与传统净水器专卖店和体验店所不同的是，体验店除了主导健康，更提倡时尚，将体验店装修成休闲茶座和咖啡厅形式，还可以配合书报杂志，将净水和现代生活相融合，通过此种潜移默化的形式向人们提供健康时尚的饮水生活概念，目前25家体验店的选址和前期规划已经纳入日程。
除了工程、装修公司、体验店之外，我们还将注重电子商务平台的发展，这也是接下来渠道拓展的重点步骤。除了与开放平台合作之外，我们将建立自己的旗舰店，并且偏向和门户网站得合作，将其做成自己的一个互动平台，将与门户网站互动作为一个入口，为旗舰店带入流量，将传统技术型公司的优势扩大到产品结构的改进和外观的改善，优化公司内部流程，将净水器产品从传统的推销方式过渡到现代的营销阶段。
读者赖女士在网上与编者交流。她们企业生产空气能热水器，原来以出口为主，刚开始拓展国内市场。现在国内很多家电的团购很流行。网上营销也挺热的，已经有企业在做网上营销。并且效果也不错。也想了解一下一般的消费者购买这种新产品的时候是否会接受网上订购?影响他们购买的因素是什么?等，希望杂志能够介绍一些关于热水器产品网络销售方面的具体操作经验。
《现代家电》从2007年开始就在研究家电产品的电子商务渠道，并且杂志社设有自己的电子商务部，编者以前也经常与网民以及网络商家就家电产品的网购问题进行交流。对于热水器产品，网年关注的一是品牌价格，二是当地是否有实体销售网点，最关注的还是售后服务是否能够保障。对于热水器这类安装类产品，网上销售最大的问题还是安装和售后的问题。另外就是物流的成本，特别是空气能热水器，非常重，如果是零散的门对门物流成本太高。而且空气能热水器的安装又有很强的专业性要求。对于此类产品，依托于传统销售网点及服务网络。为网络用户提供相应的配送及安装服务更为实际。
因此对于赖女士的问题，编者建议在现有销售网点儿比较扎实的区域开发电子商务渠道也是可行的，如果当地没有销售及服务网点，操作成本太高，难度也大。并不太现实。其实，传统的热水器企业也都是很重视电子商务渠道，也在摸索经验，但目前还没有特别好的解决方案。目前来看，中国的安装服务标准化程度还不高，对于安装类家电产品，当企业自身的销售网络及服务网络不完善的情况下，拓展电子商务渠道难度会更大，还是先做好传统渠道比较现实。
苏宁电器力推3C战略 签署五亿美金大单
2011年2月16日上午，苏宁电器与宏基集团在台北进行深度会晤和洽谈，双方企业高层悉数到场。在当日举行的宁台商贸合作联谊会暨南京重点企业对台采购签约仪式上，苏宁电器与宏基电脑签署了5亿美金(近35亿元人民币)的采购订单，涉及笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、周边设备、手持等产品。未来，苏宁电器加紧推行3c战略，将包括PC在内的3C产品作为公司未来发展的支柱品类，并已在2010年制定了在三年之后销售规模达到350亿元的目标。
外资连锁 中国市场开店闭店轮番上演
2010年12月份，欧洲最大的电子产品零售商Media-Saturn集团携手富士康在上海开设首家门店万得城，日本最大家电连锁店山田电机在沈阳开了第一家专营店亚玛达电器，至此，美、德、日三国的家电连锁企业全部进入中国。
但对海外家电连锁企业来讲，虽然其正在实现从产品制造到产品零售的产业链环节整合，但在相当一段时间内仍将处于与大陆市场的消费需求与消费习惯进行战略对接的过程中，从百思买“撤出门”事件中可见一斑。
2011年2月22日，百思买在其网站公告上表示，关闭在中国大陆地区的9家百思买门店，并将其在中国的经营业务整合到旗下的五星电器品牌中。
中国家电零售企业入围全球零售力量榜单
美国德勤服务公司与STORESMedia近日联合了《全球零售力量2011年度报告》，报告显示全球250家最大零售商因全球经济低迷而出现销售下降，但中国零售市场已摆脱金融风暴的影响而获得了可持续的增长动力。在同期的全球250家最大零售商名单中，共有八家中国公司入围，其中，中国家电零售行业的两大民族品牌国美电器和苏宁电器全部入围，国美电器名列第86位，苏宁电器名列第104位。
三联商社 获济南结婚补贴指定家电商场
近日，三联商社家电商场荣获济南市家电零售业“结婚消费补贴”唯一指定零售卖场。结婚消费补贴将在卖场所有优惠活动基础上再享受最高5％的结婚补贴。从2011年1月20日起至2011年12月31日，对持有结婚消费补贴证的顾客，执行结婚家电专项补贴，补贴幅度为：传统家电类补贴率为商品额的3％；厨卫小家电补贴率为商品额的5％；3C类(手机、数码、电脑)补贴率为商品额的1％，结婚补贴不与其他优惠活动相冲突。
商务部在京召开相关座谈会加大对网络购物监管力度
随着我国电子商务的迅猛发展，网络购物已经成为重要的社会消费模式。针对网络购物领域侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的现象。商务部在京召开相关座谈会，商务部副部长姜增伟指出，加大知识产权保护力度，维护公平有序的市场环境，促进网络购物健康快速发展，是当前面临的一项重要任务。此次座谈会为网络购物模式敲响了预警。
重庆商社 借助电脑下乡进行规模布局
从2009年8月启动电脑下乡项目，重庆商社信息科技有限公司用3个月左右的时间，建立了基于重庆下辖40个区县的惠普电脑微分销体系，并将下乡电脑渠道体系直接覆盖到了超过100个乡镇。借助集团的资源优势，重庆商社在切入电脑下乡项目时，直接对全市市场进行规模布局。
平板电视能效标识制度将于3月1日起实施
《平板电视能效标识实施规则》将于今年3月1日开始实施，这意味着这之后生产或者进口的包括液晶电视和等离子电视在内的平板电视产品必须张贴能效标识。
2010年12月1日实施的《平板电视能效限定值及能效等级》国家标准要求，除了对平板电视被动待机功率进行限定以外，还对开机状态下，平板电视的能效等级进行了划分。其中，1级能效最高，是最高效产品；2级为节能评价值，是节能产品认证的最低要求；3级为限定值，是最低市场准入门槛。能效低于3级的产品将不能进入市场。
根据《平板电视能效标识实施规则》的相关要求，2011年3月1日前出厂或进口的产品，可延迟至2012年3月1日前张贴能效标识，这意味着今年3月1日后，市场上将会存在部分在3月1日之前生产的未张贴能效标识的平板电视产品，它们仍将有一年的缓冲时间。
广东贵屿建废弃电器电子产品集中处理场
日前，广东省汕头市潮阳区贵屿镇开始建设废弃电器电子产品集中处理场。处理场位于贵屿国家循环经济产业园，占地2500亩，由浙江省长三角循环经济技术研究院规划设计，将按照滚动开发、分期建设、逐步推进的原则进行建设。贵屿的3200多家废弃电器电子产品加工企业将逐步入驻，以解决环境污染、产业提升、资源高效利用等问题。处理场全部建成后，将成为我国废弃电器电子产品回收、拆解、利用示范基地，促使贵屿镇相关产业走向规范化、组织化、产业化和无害化之路。
去年我国生产彩电达1.18亿台3D成热点
日前，工业和信息化部日前了《2010年电子信息产业统计公报》，公报中称2010年我国生产彩电1.18亿台，手机9.98
亿部，微型计算机2.46亿台，数码相机9000万台，均名列全球第一。其中，液晶电视产量占彩电比重达75.5％，LED电视超过20％，3D电视成为市场热点；笔记本电脑产量占微机比重达75.6％，平板电脑、台式一体机销售量增速超过30％；3G手机销量增长60％，智能手机比重超过20％。
国内最大多晶硅供应商保利协鑫计划扩产
多晶硅现货价格上涨，光伏企业的雄心壮志再度被激发。国内最大的多晶硅和硅片供应商保利协鑫宣布，计划投资177亿港币，今明两年内在现有2.1万吨多晶硅产能的基础上扩充至6.5万吨，产能增幅高达200％。保利协鑫2012年的规划产能如顺利建成，将成为全球最大多晶硅生产企业。对保利协鑫的扩能行动，有市场观点认为，随着国际几大多晶硅厂商产能逐渐释放，未来几年出现产能过剩的可能性也较大。
首届中国净水产业国际博览会暨中国(临沂)太阳能春季展览会举办
为推进净水产业的健康发展，首届中国净水产业国际博览会暨中国(临沂)太阳能春季展览会于2011年2月20日～22日在中国临沂商城会展中心胜利举办。有三百多家企业参展，其中包括国内外著名净水器及零部件、原材料生产厂家参展，目前国际、国内最新、最具特色的家用净水器及其零配件、原材料产品在展会上亮相。展会同期举办了“第三届中国净水行业净水器科普知识高峰论坛”。
本次展会吸引了四千多家原来从事太阳能、厨卫、大小家电、建材、五金水暖的经销商参观了净水器展区，其中很多已决定加入到家用净水器的经销商队伍中来，有数百家已与参展的净水器生产单位达成经销协议或意向。
第十届中国家电博览会五项大奖引导消费
记者日前获悉，由中国家用电器协会、中国电子视像行业协会、中国电子音响工业协会共同主办的第十届中国家电博览会(Appliance World Expo)，于2011年3月15日～18日在上海新国际博览中心举行。为了引导消费趋势。主办方在展会期间特设“钻石精品奖”、“时尚新贵奖”，“低碳先锋奖”、“技术创新金奖”、“金芯奖”等奖项，为企业参展产品评定。记者更进一步了解到，第十届中国家电博览会定位于“高端、时尚、精品的国际专业家电展”，重点强调展会自身具备的品牌导向和消费导向的双重内涵。
电饭锅产业：品牌集中度高 市场接近饱和
2010年，中国电饭锅产量预计为1.5亿台。占全球总量的90％以上。目前，中国约有4.4亿个家庭，以每年1／3的家庭有购买需求计算，电饭锅市场容量已接近饱和。中国是电饭锅最主要的消费市场，中国电饭锅产业内销和出口比例约为5：1。与国外市场已经进入以智能电饭锅为主的发展阶段不同，中国电饭锅市场仍然以低端机械产品为主，但是2010年已经体现出较明显的向智能电饭锅过渡的趋势。以2010年9月中・眙康电饭锅市场零售量前十位畅销型号排名为例(中怡康对561个市县5129家门店的零售监测)。智能电饭锅已经占据4个席位，而这一排名在2009年则基本被机械电饭锅占据。
以松下为代表的国外品牌在中国电饭锅高端市场占据绝对领先地位，售价远高于国内品牌。品牌分布呈金字塔状，只有少数国外品牌位于高端。
中国电饭锅产业生产企业数量众多，在国内市场，品牌集中度很高。以中怡康2010年10月市场零售额份额排名为例，前十位品牌瓜分了接近90％的份额，其中美的一家的占有率更是超过45％。(广东产品质量监督检验研究院 刘真泉)
步步高生活电器全面停产退出厨房电器市场
2011年3月1日广东步步高电子工业有限公司正式对外宣布退出生活电器行业。步步高总部拿出7000万元用于补贴经销商的市场善后工作。
步步高生活电器所生产和销售的产品主要包括电磁炉、豆浆机，电压力锅、电热水壶等四大类。其产品上市场近两年来，宣传产品的电视广告非常集中，高调，引起行业高度关注，如九阳即高度关注步步高的发展。据记者了解，步步高退出厨房电器市场属战略调整。将集中所有资源投入手机市场。
凯驰中国被授予“2010年中国饭店业十佳绿色供应商”
2011年1月8日，凯驰中国被中国饭店业采购供应协会评选为“2010年中国饭店业十佳绿色供应商”。
为促进行业可持续发展、为绿色饭店建设提供优质的绿色产品。中国饭店业采购供应协会与全球唯一涵盖旅游全行业的全球可持续发展指数、达标、认证和改进体系――“绿色环球”经过一年的调研与精心准备，推出了饭店业绿色供应商与绿色产品认证与推介，包括凯驰中国在内的十余家企业荣获“2010年中国饭店业十佳绿色供应商”的称誉。
PPG推出应用于家电行业的ZIRCOBOND预处理技术
2011年2月21日，美国匹兹堡――PPG工业公司工业涂料事业部推出了名为ZIRCOBOND(R)4500的锆基金属预处理技术，专为通过家电行业严格的耐腐蚀测试而量身打造。该项新技术仅有一个步骤，可替代铁系磷化与钝化保护的两步法工艺流程，简化了金属表面处理工艺，并可降低成本、且更加环保。
Zircobond 4500预处理技术是在PPG原先为汽车工业开发的专利技术的基础上发展创新而来。原Zircobond产品曾因有助于用户节能、节水及减少废物产生，获得《美国研发杂志》授予的“2008年度100项顶尖研发技术大奖”。
此外，PPG还开发了Zircobond 4200以及X-BOND(R)4000预处理技术。前者可以取代用于电泳涂装的锌系磷化预处理技术，而后者则是用于粉末与液体涂装的铁系磷化预处理技术的替代产品。
尊贵航天联袂出击冰箱冰柜洗衣机三箭齐发
2月19～21日尊贵电器集团在安徽合肥天鹅湖大酒店隆重举行主题为“给力、给利2011尊贵电器集团新品见面会暨营销实践培训大会”，来自全国各地近500名商出席了本次盛会。尊贵电器是一家专业生产及销售冰箱冰柜、洗衣机、空调、压缩机的大型民营家电企业。总部设在上海，同时拥有上海、贵阳、合肥三大生产基地。今后2～3年尊贵电器将做好产品创新，坚持超级节能路线。0.24、0.27超级节能冰箱即将面市；普及小对开门、推拉冷冻抽屉、大立升、多温区、对开门、多门冰箱等高端产品将作为重点。风冷冰箱和个性化冰箱要作为重点推广。
美菱联手中消协设立品质服务先行赔付保证金
2月27日上午，美菱与中国消费者协会在京签下协议，美菱出资500万元设立“美菱冰箱品质服务先行赔付保证金”，由中国消费者协会进行管理，对美菱冰箱“品质服务”的承诺进行见证并对美菱的执行进行监督。如果美菱没有履行承诺或者消费者对美菱的执行不满意，中国消费者协会作为保护消费者合法权益的最权威机构，将按照国家法律和美菱的承诺直接向消费者“先行赔付”。
格兰仕与日立、东芝半导体半导体变频合作
近日，格兰仕与上海日立、日本东芝半导体半导体达成变频合作协议，将联手出击变频空调市场，打造升级变频空调。据有关人士透露，这次合作规模将超过5亿，为近期国内空调业最大规模变频合作。2月25日，格兰仕变频空调新品会暨与上海日立、日本东芝半导体变频合作签约仪式在北京盛大召开。格兰仕空调和上海日立、日本东芝半导体在会上宣布，他们将展开包括空调核心技术在内等多领域内展开深度合作，开发更高效、更节能、更环保的新型变频空调。格兰仕空调产业群总裁韩伟表示：十二五期间，格兰仕空调急需整合资源转型升级，为整合资源，格兰仕在企业治理架构上，实现产业群内外销资源整合，在技术上，则需要整合全球产业链的资源。格兰仕空调与上海日立、日本东芝半导体展开变频技术的深度合作，就是为了给全球消费者提供更节能、更舒适、更低碳、更环保的居家生活。
“中高速、优结构、新动力、多挑战”，用描述经济新常态特征的词汇来形容时下火爆的净水行业再适合不过。近两年，中国净水行业不断上演整合并购、跨界涌入、技术升级以及战略合作的戏码，将声名不显的边缘产业发展成如今势头正猛的新兴产业。
毫无疑问，发展了20余年的中国净水行业将进入一个崭新的时代。洗牌或许就在未来两年，净水器品牌巨头或将出现。一位不愿具名的企业负责人表示，净水行业将面临更多机遇与挑战。
多方推动 发展迅速
中怡康数据显示， 2012－2014年，净水设备零售额同比增长分别为62.7％、74.5％和69％。2015年净水市场开局良好，前两个月零售额同比增速依然保持60%以上。净水行业的迅猛发展，离不开国家政策、行业标准等宏观利好因素。
4月16日，“水十条”正式诞生。据悉，国家将投资万亿元治理水污染，这无疑是给全国人民带来福祉，也引起了人们对水污染的关注。全国卫生生产企业管理协会净水产业分会副秘书长唐鹏表示，解读“水十条”有两点值得注意：第四条中的第十一小条说重点推广饮用水净化；第八条中讲有关部门参与保障饮用水水安全。但能否像某些企业负责人所言，“水十条”对净水器市场会产生不可估量的驱动作用，这还需时间的检验。
在宏观经济进入新常态、传统家电增速明显放缓的今天，净水产品表现堪称优异。中怡康预计，2015年净水设备市场规模或将达到240亿元。青岛海尔施特劳斯水设备有限公司企划总监邹浩认为，政府对环境问题的关注与监管，对净水行业起了重要的作用。安吉尔饮水产业集团有限公司集团副总裁孔娜说，“仅在2014年安吉尔在卫生品质方面接受到的检查就有将近70多项。” “随着质量监督力度加大，对真正沉淀下来、想要建立品牌的企业而言，反而会是一种帮助。”
“对行业标准的重视与推行也是净水产业迅速发展的原因。”邹浩说。据悉，为提高净水器行业整体质量水平，家电标委会组织制定了四项国家及行业标准。包括GB/T30306-2013《家用和类似用途饮用水处理内芯》、GB/T30307-2013《家用和类似用途饮用水处理装置》、QB/T4692-2014《家用和类似用途净水机维修维护服务规范》和QB/T《家用和类似用途连续式净水机安装规范》。上述标准主要规范了常见家用净水设备的性能要求，与GB4706系列的电气安全要求、GB21551系列的抑菌除菌要求等标准一并构成了现行较为完整的标准体系。
国家标准委农业食品标准部处长孙华表示，在净水器标准领域，还有两个重要的标准正在制定，涉及生活饮用水一般水质处理器卫生安全与功能评价以及家用和类似用途净水机性能测试规范，分别对净水器卫生安全、功能评价和测试方法进行规范。随着相关标准的制定与推行，净水行业必将呈现健康有序的发展。
跨界涌入 着手布局
目前，国内净水器行业还处于消费的启蒙期和市场的培育期。孔娜表示，中国的消费者对净饮水产品的拥有率还很低，仅约占5%，与欧美国家相比差距很大。孔娜进一步解释说：“从第三方数据来看，净饮水行业的容量将达到冰箱和空调级别，还不能说已经形成‘红海’。”虽然净饮水行业才刚刚开始，面对尚无巨头的局面，企业纷纷布局，激烈的竞争或许转瞬即至。
一位不愿具名的行业协会专家细数了目前净水行业的“热闹”景象。专注水家电的净水企业如安吉尔、沁园、艾波特等在市场表现十分活跃，市场份额也是持续增长。扩产计划在净水领域颇为常见，凯芙隆（厦门）环境科技有限公司董事长严玲告诉记者，凯芙隆有两个生产基地，厦门生产基地年产近100万台。“苏州基地已经建设一半，设计年产能为300万台。”
与不少欲扩大产能的水家电企业相比，老牌劲旅明显准备充分。据浙江沁园水处理科技有限公司总经理助理赵长庆介绍，沁园目前拥有40万平方米的厂房建筑面积、30条生产线，年产能逾400万台，足以在未来几年满足净水器市场的需求。2014年，安吉尔与陶氏共建实验室，第一个重要课题就是了解中国每个区域的水质情况。孔娜说：“用户看中的是净化效果与回收率，安吉尔就是要降低废水的排放量，增加净水器的回收率。”
随着净水行业热度不断提升，越来越多的传统家电企业开始涉足净水市场，如海尔、美的、TCL等。传统家电企业凭借产品线长，拥有品牌效应，进入净水行业后发展比较快。据了解，美的净水产品覆盖家庭饮水、用水及大型商场饮水解决方案。美的生活电器战略企划主任工程师昂永程介绍，未来美的会对包括膜、滤芯以及水系统等核心技术加大研发投入。海尔方面表示，未来会更注重产品的创新、用户体验以及为用户提供更好的售后服务。邹浩说：“海尔2014年净水器销售额约5亿元，2015预计销售额达到7亿元。”
此外，原本从事热水器、太阳能热水器的企业也投身净水领域，例如A.O.史密斯、四季沐歌、同济阳光等。虽然进入行业不如前者早，但在技术研发上都颇为投入。史密斯（中国）热水器有限公司净水产品事业部总经理陈琦告诉记者，A.O.史密斯在净水方面大约有60名工程师，并针对中国消费者需求做研发，上市短短4年，市场占有率最高时突破20%。
对太阳能企业而言，转型做净水器不得不面对如何解决技术储备不足的问题。同济阳光新能源有限公司副总经理高小英坦言：“与传统水家电企业相比，后进入净水行业的太阳能企业研发能力稍显不足，但同济阳光已与家电研究院合作，提升产品研发能力。”
同为太阳能企业跨界进入净水行业的四季沐歌，在技术研发方面显然有自己的打算。据了解，2014年，四季沐歌与清华大学环境学院正式签订战略合作协议，双方围绕家用净水器的核心技术进行产学研一体化合作。四季沐歌集团净水营销公司总经理赵世旺认为：“这次合作，无疑将提升并伸延企业核心竞争力。”
值得一提的是，在建材行业颇有建树的中国联塑集团以及从事直销行业的安利、完美等品牌也推出自己的净水产品。净水器已经也吸引到互联网企业的关注，小米有意推出低价款反渗透净水产品。
面对如此“热闹”的景象，赵长庆认为：“大量企业进入净水行业的同时也把更多的资金和人力带入了净水市场，这有利于促进整个净水行业的发展。”在被业内专家预计不下3000余家企业的净水行业，虽然沁园、安吉尔、A.O.史密斯等品牌占市场份额相对较高，但整体市场的品牌集中度仍然很低，多方竞争极为激烈，野蛮生长并未摆脱。而行业无序竞争带来的问题却已凸显。
鱼龙混杂 质量堪忧
一方面，中国水资源紧缺，水质污染严重，给净水行业提供了发展机会；另一方面，行业巨头也在不断加大对净水行业的投入。但净水产品鱼龙混杂、质量参差不齐、售后服务不到位等问题成为困扰行业发展的重要原因。
为了拓展销售渠道,解决净水电器产品的安装维护及快速流通问题,我们对于产品的设计、外观、功能等重新进行了梳理,进一步完善产品规划,定义了净水电器小家电化的发展路线,确定了安全、品质、高效、便捷的产品研发方向。
我们是从膜研发开始,现在采用的PES超滤膜在耐酸、耐碱、耐污染、 耐压等方面是综合性最好的。国内水质相对于国外水质比较差,而且各地水质的差异化也很明显,如果一款产品的核心技术不针对国情做出调整是不行的。所以,我们首先在膜上面下功夫,制造出适合我国水质的产品。此外,针对国内水中有机物污染严重的问题,我们强化了活性炭纤维和KDF,对有机物进行有效处理,保证口感。第三,各地水压的不同会对承压式结构的净水器产品造成影响,易于造成漏水现象;同时,随着人们生活水平的提高,对产品外观和便利性要求也有所提高,于是,我们从产品结构入手,提高产品外观和便利性的要求,采用的非承压结构在各种压力和污染环境下都比较适应,能够满足不同人群的高品质需求。
除了产品的适应性问题,其流通化程度和售价也是制约净水电器流通渠道进一步扩大的重要因素。要解决产品快速流通问题,就要在产品安装维护的便捷性上下功夫。中国如此庞大的人口基数,光拿城市来说,如果需要一家一户安装,要实现这个安装过程,从人力资源等角度考虑,都需要很多年才能实现。这就需要厂家不断调整产品研发思路,以适应快速流通的需要。不仅如此,要解决售后服务问题,就要将售后服务规范化,比如换芯,有的商家需要80元,有的是60元,而有的50元就可以,这就使得消费者无所适从,对于产品的信任度也会急剧下降,这些都需要行业厂商进行规范。除此之外,一线城市有条件的消费者安装了净水电器,而二线城市、三线城市甚至农村市场都有这个需求,目前净水电器两三千甚至四五千的高昂售价,也阻碍了产品进入二三线城市和农村市场。从这个角度而言,如果产品快速流通起来,流通成本就下降了,产品售价也会相应地降低,这样就会加快普及速度,使得净水电器逐步进入千家万户。
统计显示，2010年第四季度，家电以旧换新销售新家电358.7万台，销售额达166.3亿元，比上年同期分别增长147.7％和142.7％，比第三季度分别增长52.4％和59.4％。
家电“十二五”规划建议
近日，中国家用电器协会了《中国--家用电器工业“十二五”发展规划的建议》(以下简称《建议》)。《建议》回顾了“十一五”期间中国家电业的发展情况，并勾勒出新时期家电业的发展蓝图。根据中国家电协会组织完成的家电行业“十二五”发展规划，产业规模在“十二五”时期要保持适度增长，“十二五”期末家电工业总产值达到1.1万亿元，年均增长率8％～10％：出口额达到500亿美元，在全球出口市场的比重达到32％～35％。
九产品登顶“红顶奖”
1月12日，由中国家电网主办的第二届“红顶奖”颁奖盛典在北京新闻大厦酒店召开。中国家用电器协会、国家信息中心、中国工业设计协会、中国电子视像行业协会、家电研究院、中国流行色协会的领导，各家电企业人士，美克美家家具连锁有限公司代表以及媒体朋友共同出席了这项盛事。据悉，主办万通过委托中国家电市场研究小组及美兰德等专业市场调查公司在北京、上海、广州、重庆、大连对2010-2011年度内推出的高端家电产品展开调查及评选。“红顶奖”专家评审团最终评选的结果表明：大品牌占据着高端家电市场。在9项“红顶奖”中，美的变频空调银河D180、卡萨帝法式六门冰箱BCD-356WACV、三星泡泡净系列WF0804W8E洗衣机、夏普液晶电视LCD60LV925A分别获得空调类、冰箱类、洗衣机类、电视类4大“红顶奖”。
2010年五类家电出口呈现恢复性增长
中国机电商会1月10日2010年家电出口景气指数称，参与调查统计的五大类家电产品(家用空调、冰箱冰柜、洗衣机、彩电和微波炉)2010年全年出口整体呈现恢复性增长。
由中国机电进出口商会参与编制的“中国家电出口指数”显示，五类家电产品2010年第四季综合景气指数及对2011年第一季度预期向好，并预测2011年五类家电产品全年出口量继续保持平稳增长，增幅有不同程度收窄，仍体现季节性前高后低。影响出口的经济因素主要有：全球经济发展，原材料价格，各国汇率、本国的出口政策、各国之间贸易准则等。
国美电器 自建B2C网站即将上线
近期，国美电器相关负责人透露2011年的发展规划时表示在一级市场主要依据区域消费特色及商圈的差异，形成不同的门店模式。例如，2010年岁末，北京国美联想桥国际店、马连道店同时开业。联想桥国际店位按照国美新模式门店的标准进行全新打造，定位于时尚与潮流，同时推出的真机展示、真机体验活动。马连道店力求打造家电产品的一站式购物平台。两家国美新模式店的开业，填补了联想桥区域中坤广场综合开设家电卖场的空白。
在二级市场，国美将全面推动协同供应链管理，建立一、二级一致的供应链体系，全面提升二、三级市场的效率，二、三级市场销售同比保持在40％增长水平。
与此同时。2010年11月，国美电器宣布收购家电B2C网站库巴商城。在制定销售目标的同时，国美自建的电子商务网站也将于近期上线，展开线上渠道的激烈竞争。
3月份。国美电子商务将以全新的面貌正式上线。国美电器的五年规划中显示。到2014年，国美电器电子商务将占中国电子商务B2C市场规模的15％。
苏宁电器 节庆“计划”一个都不能少
作为年末的另一大消费市场，家电的销售情况也逐日攀升，往来于家电卖场大连锁的客流丝毫不亚于“五一”、“十一”等假日市场，春节临近，家电连锁纷纷使出浑身解数，促销大战轮番上演，以苏宁电器为例。就制定了全面的促销计划。
海内外联动促销计划。除了内地所有城市外，苏宁香港大区和东京大区将与春节前后同步启动大规模的促销让利活动，并在此期间向苏宁大陆门店，香港镭射门店和日本LAOX门店的消费者提供异地联保服务。
工程、团购渠道促销计划。苏宁电器的团购工程业务体系联合启动大规模促销活动。针对集团性工程用户、部分高端零售用户提供中央空调、中央净水、中央锅炉，中央洗尘、家庭影音、办公集成等整体集成解决方案，并提供最高8折优惠。
“让家人安心喝好水”
近年来，中国城市居民生活品质的快速提升，以及日益严峻的水源地污染及饮用水二次污染，为家庭净水设备打开了广阔的市场空间。因此，安利将益之源净水器引进中国市场，将全球领先的净水技术带给中国居民，“让家人安心喝好水”成为安利益之源净水器最贴心的宗旨。
目前，在中国上市的安利益之源净水器已是第五代产品，在进入中国市场之前，该系列产品已在全球44个国家上市，在国际市场热销了28年之久，销量逾650万台。
据介绍，益之源净水器承袭了安利产品安全、优质、高效的基因，由安利全球研发团队累积30年专业经验，不断研发精进而成，已获得全球净水专利和专有技术超过100多项。
“安利早在10多年前就已经在中国各大城市开展益之源净水器研发测试，重点针对中国水质和消费者家居环境进行技术改进。”安利大中华总裁颜志荣表示。
与此同时，安利（中国）特别从海外引进4条益之源净水器生产线，并投重金建成占地13000余平米、年产值高达17亿美元的家居科技大楼，确保在中国生产组装的益之源净水器能够达到全球统一的品质。
领先技术确保水安全
在会现场，美国安利公司家居科技研发中心科学家比尔·洛克详细介绍了安利益之源净水器的技术优势。
相比家用桶装水饮水机以及一般的净水器，益之源净水器凭借其核心一体化紫外线滤芯设计，能够通过四重滤净过程，将水中大型粒子、微粒、污染物、细菌、病毒高效去除，对水中细菌与病毒的杀灭率高达99.99%，还可以去除铅、汞、挥发性有机物等140多种污染物和小至0.2微米的微粒，同时又能改善饮用水的口感、气味和清澈度，保留水中对人体有益的矿物质。
“益之源净水器采用的一体化紫外线过滤技术为世界首创，一体化紫外线滤芯匣由触发式紫外线灯管、高密度活性炭滤芯、褶状前置滤网结合而成。”比尔·洛克说到。
同时，益之源净水器还拥有划时代的eCoupled无接触电能传导技术。比尔·洛克介绍：“精密电子模组通过无线方式传导电能，只有当水经过时，紫外线灯管才被触发开始工作，节能环保。将紫外线灯管与水，水和电源完全隔绝，净水过程水电分离、安全可靠。”
据悉，安利子公司富尔顿创新公司是无线输电技术的最早应用者之一，其独创eCoupled技术则是目前国际上主流的无线充电标准“Qi标准”的技术基础。
首家通过NSF整机认证
此外，安利益之源净水器已获得国际权威的第三方认证机构NSF International认证。NSF International是世界卫生组织指定的全球饮用水安全与滤净合作中心，被世界卫生组织（WHO）指定为全球饮用水安全与滤净合作中心，其认证标准是评鉴全球各地净水器效能最严格的标准。
“美国安利是全球首家活性炭/紫外线净水器系统同时获得NSF International三项重要标准认证的企业。”NSF International饮用水处理项目总经理瑞克·安德鲁说，“益之源在改善水的口感、气味与清澈度方面符合标准，对三卤甲烷、铅、杀虫剂、挥发性有机化合物等去除有效，其紫外线技术杀灭水中微生物也符合该机构标准。”
同时，益之源净水器还获得了NSF International的整机认证，包括该产品所有组件结构完整性、材料安全性以及污染物降低的性能认证。
当然，为了确保产品安全的持续性，对NSF国际标识的产品每五年必须重新测试，NSF国际也会对生产企业进行不定期的年度审查。安利的益之源净水器也将会按照规定被NSF International不定期审查，以杜绝一切威胁安全和健康的隐患。
完善家居产品线
随着益之源净水器的上市，安利（中国）公司基本完成了家居科技产品线的布局，这也是安利（中国）公司的又一重大战略。目前，安利在中国大陆市场的产品线已近200款，分为营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等五个大类。
按安利全球的销售情况，家居科技板块占比超过10%。但在安利（中国）的产品销售业绩中，家居科技产品的业绩规模还没有达到10%的业绩比例，所以在这方面还有很大的上升空间。益之源净水器进入中国市场，将为安利（中国）家居科技产品的业绩添砖加瓦。
在广州安利工厂，安利公司为益之源净水器专门新开辟了体验馆，这说明了安利公司对于益之源净水器的重视。在参观时，专业人士现场演示益之源净水器如何将自来水净化成合格的饮用水，现场过滤好的安全饮用水引得众人争相试饮，赢得了众人的同声称赞。
同时，安利益之源净水器的外形也十分简洁、清新，许多人忍不住地去亲手操作了一番，感受高科技产品的魅力。
2012年，净水机行业特性鲜明理性唱主角
2012年，中国净水机行业的发展特点鲜明，已经告别了前些年的喧嚣与躁动，消费者、企业和净水经销商、净水商都整体趋向理性，并形成了一个共识：要想在净水行业获得成功、有所回报，无论谁还真得下一番功夫，并不是进来就能赚钱，净水行业也并非“遍地黄金”，理性认知是这一年的发展主旋律。
一、净水机发展特性鲜明
2012年的净水行业，至少有如下几个特征值的注意：
（一）大品牌入局
净水行业从来不缺乏高知名度的传统品牌入局，像美的等品牌，然而历经十
几年的发展，这个行业过亿元的企业其实并不多，三亿以上的更是凤毛麟角。用美的生活电器总裁甄少强于2012年10月底在某次会议上的说法“美的几乎在所有进入的领域，几年之内都可以获得较好发展，不会低于数十亿元的规模，而净水机是个例外，还在一位数量级”。
但这并没有阻止“大品牌”的继续进入，格力是一个，走高端路线，产品价格定得很高，利用自有专卖店渠道上货，前期铺货产品出货量也比较快。海尔对自己前几年的净水路线进行了修正，调整产品线通过自己的工贸公司等渠道进行再度发力。华帝、万和、格兰仕等企业也都陆续进行了尝试性的向净水机项目延伸。
净水行业太需要热点了，更需要一些高知名度品牌或企业以大投入、高舆论进行引导和教育消费者，但净水行业的“水很深”，这些品牌进来后，能否如鱼得水，还需要时间去验证。
（二）中小企业出局
有人哭便有人笑，净水行业也不例外。在2012年，有不少企业或主动或被
动地“出局”了，或关门、或转行、或倒闭。就出局的企业看，可以分为两大类，一是小微企业继续出局，这种出局趋势，是从2011年就开始了，延续至2012年。小微企业的出局，又可以分为两种情况，一种是宏观经济大趋势收紧，房地产持续调控，加之净水行业自身特性导致的小微企业集中退场。另一个原因是由“创业失败定律”决定的，据一项统计，以3年为限，创业者（成立公司）失败的概率大概是70%以上，那么净水行业小微企业创业者失败更加剧了这种出局。
在2012年，在国内净水行业有一定“身份”的，或者还能够叫得上名字的净水企业也有六七家已经或关门、或退出、或转产了。随手拈来，浙江绍兴的一家此前做纺织品后进入的净水企业关门、浙江慈溪某做电动车的企业净水项目关门、同时某做厨电的企业也摸索了六七年也决定退出净水项目，广东某既做膜又做机器的企业项目关闭、广东某做即热式热水器的企业经历一年不到短暂净水之旅后宣告退出，上海有两家企业关门，一是号称美资背景的企业、一是被收购后被整合关闭的。考虑到这些企业的感受，这里不再直接点名。
（三）网购风生水起
净水产品是否适合网购，一直是众说纷纭，莫衷一是。其实这种争论是一个
“伪命题”，任何一种营销方式，都不存在100%的好与不好，问题的关键是你的主导方向是什么？是线上为主，还是线下为主，如果线上突围，网络的无区域覆盖性，你的物流、安装和故障维修及滤芯的定期更换等售后服务，以及如何平衡线上与线下利益关系或者进行区隔等等，这是需要考量的问题，必须有效地进行解决。
根据阿里天猫2012年末最后一个月的统计，所有净水产品及耗材零配件等销售额接近六千万，成交卖家有三千多家。从热卖产品与价格区间中，终端客户的购买行为也决定净水产品结构的方向，价格在300-1500之间为主导。此组数据说明几个问题，第一，六千万看起来数据很大，但在淘宝体系200亿元的总额中，可以忽略不计；第二，六千万被三千家卖家瓜分，平均销售额还是不高的，月均两万元；第三，为获得六千万的销售额，单一卖家们需要付出很大的成本，比如营销推广、人力、服务等，其实就目前看，线上运营成本与线下比较并不低。可惜的是，不少企业往往认为，只要网店搭建好了就可以卖货就可以赚钱，这是一个误区。
因此，究竟线上是不是你的菜，企业需要各算各的账。
（四）服务机构突围
净水行业的服务机构，也分为两种，一种是智业机构，比如像上海卓跃管理
咨询有限公司这样的咨询策划机构和广告公司等，在2012年，我们也看到还有一些此前为太阳能等行业服务的广告策划类公司对净水行业跃跃欲试，虽然收效甚微，但至少这是好的现象，净水行业确实需要热闹，需要汇聚各方力量共同推进。
再一种是第三方净水服务机构，主要聚焦于净水机产品的安装、维护的第三方外包服务，北京亿家净水在这方面做了尝试，再加之其线上托管业务，目前效果还不错。相信，随着净水行业的发展，这种第三方售后服务机构，会次第出现，不会仅有一家，最有可能的是传统家电第三方售后服务平台向净水产品售后服务延展。
二、净水产业向理性回归
说2012年是净水企业向理性回归的一年一点也不为过。这种理性回归，可以体现在如下几个方面：
（一）产品品类进一步聚焦
净水行业所涉猎的范围非常广，囊括了RO反渗透纯水机/净水机、UF超滤净
水机、树脂交换软水机、管线饮水机/管线机、电解水机、能量水机、介质过滤器、龙头净水器、磁化水机、纳滤水机，等等。多年来，各类流派、各种技术各说各的道理、鱼龙混杂，各类概念也是五花八门满天飞，让净水经销商、净水商以及消费者无所适从，某种意义上阻碍了整个净水行业的发展。
2011年开始，尤其2012年，产品的分化已经非常明显，技术流派也越来越聚焦，RO反渗透纯水机/净水机、UF超滤净水机已经占据行业主导地位，磁化水机、电解水机、能量水机已经被逐步地边缘化。与此同时，软水机和管线饮水机/管线机也获得了较好的增长，成为配套和辅助的选择项。此种产品格局的变化，将有利于净水行业的聚焦与推广，也更加有利于净水渠道商和消费者的选择。
（二）销售渠道进一步整合
此前，多数净水渠道商往往被分化为净水商超商、净水渠道商、净
水专卖店商、净水工程商，这种分法由净水渠道商自己优势资源或兴趣点决定，也有厂家为做大盘面刻意为之，但就实际运作来看，此种人为划分使得不少净水渠道商举步维艰，市场的承载力还是极为有限的。
2012年的一个变化，净水渠道商有立体整合之势，即厂家选择一方市场的合作伙伴，更多地会考察其实力、资质、团队和经验等因素，一旦符合其优化升级的条件，这个市场可能会完全交给所选择的渠道商进行整合。如此一来，专卖店、商超卖场（家电、建材等）、社区专卖店、工程渠道，社区推广、区域电视、广播直销等立体整合、立体推进，支撑一方市场。
（三）自来水问题受媒体广泛“围观”
以自来水新国标为契机，在2012年，自来水问题从未被如此地关注过，各类媒体纷纷把焦点对准了自来水的问题，一时间，自来水问题大白于天下，再加之新兴社会化媒体微博的扩散效应，以及净水从业者的人为推广，某种意义上为净水机产品品类的推广和销售起到了极大的推动作用。
此前，我国使用的自来水国家标准是1985年版本，一直延续至2007年，国家最终出台了《生活饮用水强制标准》（统称新标准），该标准中规定至2012年7月1日全面实施106项卫生检测指标，然而2012年卫生部却把该国标时间表延后三年，并分为三个层次执行：到2015年，各省(区、市)和省会城市106项指标要实行全覆盖，而地市级城市要覆盖42项常规指标再加上当地重点控制的指标，在县级只能实现42项常规指标的全覆盖。
一面是越来越严重的工业和农业污染带来的水体和水质污染，一边是自来水
标准的难作为，于是“一石激起千层浪”！先是素有新锐媒体美誉的《新世纪周刊》杂志以封面专题的形式推出《自来水真相》文章，揭露出自来水只有50%合格率，接着中央电视台《新闻1+1》栏目以《你家的自来水能直接饮用吗？》直指新国标的不作为。然后是贯穿全年的关于“自来水不安全”、“自来水不达标”、“自来水新国标不是更严格而是被放宽了”的各类报道。比如腾讯网推出专题《读懂自来水的几个真相》，《南都周刊》封面专题推出《拯救自来水》，《财经国家周刊》杂志推出《自来水新国标“难产”》专题，而《中国经济周刊》则推出《自来水安全吗？》封面专题，等等，这些里部级权威媒体或者覆盖全国的权威媒体持续性地、前所未有地对自来水进行报道，无疑对净水行业是一大幸事！
（四）行业积弊被渐次曝光：
与任何一个行业一样，净水行业也有一些庞杂的声音和行为，此前还更多地
被遮掩，或者如同净水行业的疮疤，人们不愿去揭露或者刺破它，而在2012年，行业积弊被公开化，大白于天下。短期看，对行业或者个体企业是一个阵痛，但对整个行业的持续向好，却具有积极的意义。
2012年，净水行业被刺破的至少有这样几个现象：
第一是净水行业，就目前为止，很大一部分企业没有获得卫生许可批件，或
者某个厂家只有个别类别型号的产品获得了卫生许可批件。而据卫生部的规定，所有系列净水产品，是按照类别划分，都必须获得卫生许可批件才可能被准予上市销售。同时，设计用电的产品，还必须获得3C认证证书。因此，不少净水企业在“裸奔”。
第二个现象是，净水行业冲刺着大量的没有外资背景、没在国外生产、没有国外技术、甚至根本没在境外注册的“假洋鬼子”，以蒙骗消费者和净水商，在2012年部分假洋鬼子也被无情地撕下了面具，想必其他未被曝光的“假洋鬼子”也必定会收敛。这对行业的良性竞争和发展事件好事。
第三个现象是，行业恶意抄袭不断。不仅产品互相抄袭，甚至有些知名企业的新闻稿和品牌故事也被抄袭，比如艾波特的新闻稿即被深圳的两家同行抄袭，只是把商标和企业名称更换下，其他一字未动就成了自己的新闻。上海卓跃咨询传播机构2012年出版有针对净水经销商和净水商的净水营销专著《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》丛书，受到净水企业和净水渠道商的高度评价，持续热销，于是就有了翻版抄袭者，摘录部分章节编成所谓的电子杂志在销售，行为极为恶劣。当然，此种投机专营剽窃勾当，必然会付出代价。
第四个现象是，无良净水企业恶意购买同行搜索引擎关键词，链接到自己的网站。有些邪恶的企业（B们），通过百度购买其他知名企业（A们）的品牌名作为关键词，当你搜索这家公司（A们）的时候，链接进去的却是B们，目的是误导净水经销商、净水商和消费者，以促进销售或达到净水招商的目的。像沁园、艾波特、美的等企业都遭遇过类似境遇。当然百度对这种行为的纵容本身也很“邪恶”！
2013年，净水机营销基础是根本创新可突围
创新是一个很时髦的词汇，似乎不创新就没有出路，只有创新才能体现出高
深。其实，对于企业界，创新是一件很难的事情，并不是时时处处都可以创新，经营企业的根本还是万变不离其宗的，必须在净水产品质量上，在渠道商和消费者服务上下足功夫以追求满意度。只能在此基础上再寻求创新求变之道，万不可脱离此两点刻意为求创新而创新，否则就是本末倒置。
（一）企业运营产品和服务是净水机之根
营销的根本无非两点，一是卖产品，一是卖服务，如果把服务也当作产品对
待，归根结底还是卖产品。净水机不同于一般的产品，尤其行业和产品本身的特性，即对产品质量要求较高，企业生产者必须尽可能的把所有可能的产生故障的质量因素都考虑进去，否则一旦产生质量事故，影响就会比较大，比如机器漏水事故，可能会把用户家里的地板、家具、墙纸等给泡坏，如果压力桶爆裂，有可能会伤及其他家庭设备乃至人身安全，等等。因此，企业在生产产品时每个环节都必须有严谨的质量把控体系。
净水机另一个独特的不同点是对售后服务的要求比较高，这里的高要求体现
在两个方面，一是机器安装的严谨过关性。根据一项统计，净水产品用户使用过程中的漏水事故，其中较大一部分原因是安装工管件接头的执行不到位或者没有严格按照操作规程去执行所导致的。同时，净水机属于持续性耗材消费的行业类别，各级滤芯、膜等耗材都有一定的使用寿命，因此对定期产品维护、耗材更换，以及对这种服务的及时响应和主动服务要求比较高，但净水行业目前整体上在此方面的表现都还比较薄弱，必须有较大的改观，否则影响行业的整体发展。
产品质量、售后服务，是净水行业的两个拳头，必须同时握紧、同时出击，任何一方面都不能松懈，才有可能获得较好的市场认可度。
（二） 与时俱进，净水需要创新营销
如果产品质量和售后服务是“道”，那么营销则可以视为“术”，道是根本，
术可以变幻，创新则是对“术”的修正和完善，以适应市场和环境的变化而动。在净水营销的创新方面，根据上海卓跃营销咨询传播机构的研究，如下几点可以着重下番功夫：
渠道深耕与扶持。
在净水行业，一个普遍现象是，一个政策全国一盘棋，对谁都一样，平均用
力，试图遍地开花，结果哪个市场都没做好，净水商和净水经销商则是换了一茬又一茬，净水招商没完没了，但客户却都没有留住。
在2013年，有志于长久可持续发展的净水厂家，不妨积极进行渠道创新，挑选优质的客户和相对较为稳定的市场，与客户深度合作、深度扶持，下决心扎下去，渠道政策、人力资源、市场传播、终端拉动立体组合，开展共进退策略，尝试优质客户深度捆绑运营策略，由此以点带面，真正使企业品牌影响力得以落地，打造具有较强的辐射力的区域客户样板市场。
事件营销构建品牌
在现时代资讯极度发达，媒体平台众多的环境之下，企业要想进行营销突围
和品牌塑造加速，除了常规的一些手段之外，事件营销是一个值得借鉴的手段和玩法，创意针对多数人有兴趣的笑点或关注点，再或者抓住热点，强力推动，产生扩散效应，引起社会共鸣和关注，与此同时把品牌及产品植入进去，是一个不错的营销创新手段。
比如2013年春节期间，可以结合人们的过年回家情节，策划“平安，是回家最短的路”，或者企业策划一些“微公益活动”，比如雨雪天，让所有专卖店开门给环卫工人、公交站牌等车人送热水，再或者“给五保老人或者低保户派红包”等活动。关键是看企业用不用心，有没有策划的功底。
积极利用社会化营销手段
新营销媒体层出不穷，像论坛、SNS社交媒体、微博等社会化媒体正方兴未
艾，而与此同时，电视的开机率却在大幅度的下降。在这样的大趋势下，净水企业，要与时俱进，善于运用这些微媒体和社会化媒体，多路出击，网聚品牌的力量。
当然，社会化媒体并不意味着，你建立了一个微博，弄了一个视频往社区论
坛上一放就算跟上形势了。这还需要企业主实时跟进热点，实时策划主题，即便是视频，你的视频是不是具有扩散性、娱乐性、震撼心灵性、引起共鸣性，里面都大有文章可做。
最大收益率：41.83%
科林环保（002499）：科林环保是国内最大的袋式除尘设备专业制造企业之一，生产的袋式除尘器广泛应用于钢铁、电力、粮食加工、建材等诸多行业的除尘、物料回收和气体净化。公司是行业内技术领先企业，所生产的"高炉煤气干法净化袋式除尘器"、"燃煤锅炉用脉冲袋式除尘器"均被列为部级火炬计划项目。由于除尘器制造行业市场集中度不高的原因，公司目前市场占有率约为6%。公司通过与海外客户直接签订合同方式出口，近年来出口销售占总销售的30%左右，显示出了公司发展战略中国内、国外销售的互补作用。公司募投项目之一的年产40万平方米过滤面积大型袋式除尘设备扩建项目厂房建设已经完成，预计年底前能够投产，值得中期关注。
注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
永高股份 002641
预计2013年1月-9月归属于上市公司股东的净利润为19，875万元至23，850万元，变动幅度为0%至20%。公司新建在建产能稳步推进。募投双浦8万吨产能中5万吨将于三季度投产，其余将于明年上半年投产；天津5万吨产能将于三季度全部投产；重庆基地仍处于基建阶段。出口市场收入利润双增长。收购兼并快速拓展惠民基建领域业务。燃气普及率仍有上升空间，政策加大已有管网改造力度。我国城市燃气普及率在2009年才达到90%以上。2011年全国城市天然气管道长度达29.9万公里，明后两年城镇燃气管网改造工程的改造率将达到26.8%。公司2012年已经拿到燃气管道资格许可证书，目前正进行试生产。值得中期关注。
卡奴迪路 002656
2013 年上半年，公司的门店拓展以直营门店为主，直营门店数量继续增加，加盟门店呈减少的态势。截止2013 年6 月30 日，公司门店数量502 家，较2012 年末净增59 家。但公司上半年公司平均门店收入减少了5.6%，表明公司2013年上半年营业收入的增长主要依靠渠道的外延式扩张。公司继续加大国际一线、二线服装服饰及化妆品的力度。2013 年上半年，公司品牌贡献营业收入4929 万元，同比增幅达到491%。公司的自有品牌贡献营业收入3.25 亿元，同比增长17.11%。2013 年6 月30 日公司的应收账款、存货、预付款、其他应收款等流动资产项目均达到历史高位，使得资产周转率有所下降，经营现金流净流出，但随着服装行业旺季的到来，该情况会得到明显改善。宜关注。
永辉超市 601933
公司是一家以经营生鲜农产品为主，日用百货、服装鞋帽为辅的商业零售企业。公司以生鲜农产品作为自身的特色，凭借强大的生鲜产品经营管理能力，在生鲜产品获得快速周转、较高盈利的同时吸引大量客流量，从而带动服装、日用品等其他产品的销售。公司力争至2014年全国门店超过350家，年销售额达500亿元，跻身中国连锁企业前列，成为中国著名的零售上市企业。截止2013年6月末，公司新开13家门店，关店3家，新签约门店20 家；已开业/签约门店扩展至全国17省市，已开业门店经营面积224.79万平方米，已签约未开业门店达1 21家，签约储备面积135.24万平方米。二级市场上，该股走势较为稳健，特别是今年上半年的充分调整，为未来走势奠定了较大的空间，近日该股仍维持上升通道之中，后市可关注。
哈尔斯 002615
公司是国内最大的不锈钢真空器皿生产厂商，主营不锈钢真空保温器皿，公司60%左右的收入来自于与国际知名品牌的ODM、 OEM合作，其余收入主要是自主品牌的国内销售。通过积极的品牌战略，“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟等三十多个国家和地区进行注册，生产的系列产品销往世界各地。国内不锈钢保温杯市场成长空间较大，尤其是网销兴起迎来公司新的发展契机。中国不锈钢保温杯分散，前五大品牌集中度仅约20%，在占比迅速提升的网销渠道已体现出份额高度集中的趋势。公司品牌布局已占据先机，网销将引导保温杯三四线市场消费取得突破，目前网销占比已超过15%，未来有望进一步扩大网销比例，在全国同行中占据内贸制高点。此外，公司股价近期已经突破前期平台，放量上行，可密切关注。
华侨城A 000069
预计2013年1月-9月归属于上市公司股东的净利润盈利27亿元-30亿元，比上年同期增长70%-90%。公司“旅游+地产”的开发模式目前价值被低估。公司与其他地产公司有着巨大差异：首先公司核心竞争力在于通过文化旅游业务创造了巨量的社会价值，综合性的开发，降低其拿地成本。其次丰富的业态组合，促成了丰富多样的扩张手段。再有旅游业务年贡献现金流20多亿元；即使房价暴跌，存货无需计提减值准备。近期康佳总部地块的开发进展，游客接待人数稳定增长，全年营收或将再创新高。由于天津欢乐谷、上海欢乐谷玛雅水公园均是7 月开业，且下半年将进入旅游旺季，预计全年游客接待人数将再创历史新高。公司新一届管理层上任，预计公司未来将加速成长。可中长期关注。
森源电气 002358
公司主要从事高低压配电成套设备、电能质量治理装置、系列高压电器元器件、电力电子产品的开发、生产和销售，为重点高新技术企业。公司是40.5kV及以下高压开关成套装置领域的国内领先企业，综合经济指标连续多年位居全国同行业十强。所生产的KYN系列中置式金属铠装开关设备与国际上著名公司的产品在技术上处于同一水平，隔离开关产销量连续11年位居全国首位。森源2013 年半年报产品综合毛利率为37.88%，同比提升1.08 个百分点，处于行业较高水平，下半年公司坚持产品定位高端市场的销售策略，继续进行产品升级改造和技术创新，高附加值产品的销售比重有望不断提高。可逢低关注。
天虹商场 002419
公司是国内拥有百货商场数量最多的连锁百货企业之一，截至2013年6月末，公司拥有"天虹"品牌直营分店56家，营业面积达150万平方米；"君尚"品牌直营分店2家，营业面积达12万平方米；此外公司还以特许经营方式管理2家商场。公司已连续多年入选中国连锁百强企业，是深圳和广东地区销售额最高、商场数量最多的连锁百货企业。9月13日公告称，已联手腾讯微生活打造天虹应用平台，该平台让顾客通过订阅获取个性化资讯，实现会员系统的无缝对接。平台已于9月13日在深圳市宝安中心区购物中心上线，天虹全国其他60家门店计划陆续上线。公司以"百货+超市+X"的模式差异化经营，积极进行战略转型，回调后可关注。
张丽是两年前开始使用居住小区所设的售水机的。据她回忆，当时恰逢一些地区出现了自来水的卫生问题，而饮水机也被爆出细菌滋生等新闻，自那以后她就一直从超市购买瓶装矿泉水，一直到楼下安装了自动售水机。
“我从超市买4.5升装的瓶装矿泉水是10元，售水机这里7.5升才2元多，是不是真的过滤干净不清楚，不过我们都是烧开才喝，而且确实水壶里的水垢少了不少，就和烧纯净水是一样的。”张丽告诉《中国经济周刊》。 水价上调倒逼售水机退市
自动售水机是近年来出现在全国不少社区内的一种自动制水、售水设备，通过过滤净化技术24小时供用户自取饮用纯净水。采访中，不少居民反映，这种宣称“比自来水健康，比桶装水便宜”的自动售水机在小区居民中很受欢迎，经常会出现排队打水的情景。
公开数据显示，截至2012年，在北京市卫生部门备案的自动售水机有1000多台，而相当数量的售水机并没有备案。业内估计，目前全市的自动售水机有15000多台。
《中国经济周刊》通过走访调查后了解，出现售水机停止销售情况的并不仅仅是张丽所在的朝阳区，东城区、西城区等地都有小区售水机停售现象。其中，出现停售现象最多的售水机隶属于北京康基嘉华净水科技有限公司（下称“康基嘉华”）。而隶属于清大康洁、天天一泉、龙京活净水等品牌的售水机并未出现停售通知。
《中国经济周刊》根据售水机上张贴的“退市通知单”，联系到康基嘉华的工作人员。该工作人员表示，其实早在2014年8月，康基嘉华就已经在北京市部分小区的售水机上张贴了退卡通知。该工作人员告诉《中国经济周刊》，北京市水价上调是康基嘉华暂停售水机业务的主要原因，目前主要的工作是办理预付卡的退卡业务，具体拆机时间还没有确定。
“售水机本身的成本、平时过滤芯换修、养护的成本都不低。水价上涨之后我们也要上调水价，但是水价至少涨一倍，不确定涨了以后还会有多少居民愿意购买，所以就先停止销售了。”该工作人员告诉《中国经济周刊》。
据了解，2014年5月，北京市对居民水价、非居民水价和特殊行业水价作出调整，其中，现场制售水机就被列入北京特殊用水行业。该行业包括纯净水业、洗车业和洗浴业。调整后，纯净水业用水价格由此前的每立方米61.68元调整为每立方米160元。
而在此前，自动售水机多是与小区物业联合设立，享受的是居民水价或者工商业类型的非居民水价，每吨水价在10元～20元左右。
假设以一吨水15元计算，按照3：1的出水率，一吨售水机成水的成本为45元，而小区内1升水的售价基本在0.2元左右，即一吨水可卖出200元，一吨水的毛利润可达150元。
水价上调后，生产一吨水的成本价就达到480元，即使人工、损耗等均不算在内，1升水至少要涨到0.48元，也才与用水成本刚刚持平，而这个价格已经和饮水机用的桶装纯净水价格不相上下了。相关数据显示，截至2014年末，仅朝阳区就有120余台售水机撤出了居民小区。
《中国经济周刊》了解到，在水价上调后，曾有不少售水机公司前往北京水务局提意见，但没有得到回应。 售水机企业转战家庭市场
《中国经济周刊》在采访中发现，尽管北京市部分小区的售水机并没有停止销售纯净水，但是自去年水价上调政策出台后，水价皆有不同幅度的上涨，由之前的每升0.2元调整到每升0.4元到0.6元不等。
清大康洁的工作人员向《中国经济周刊》表示，尽管水价上调，但是目前公司并没有撤市的打算。
会否撤市，可能还要看售水机机型。“你观察一下你们小区的售水机，如果有两个出水口，你就放心继续使用，如果只有一个出水口，暂时就不要再往预付卡里充钱了。”据该工作人员解释，为了节约用水，相关部门对售水机的尾水处理有相关规定。目前新安装的机器都有尾水排出口，但是旧的机器会不会被取缔他们并不清楚。
据了解，目前小区的自动售水机产水率一般在30%至50%之间，大多数尾水就地排放，造成浪费。而根据北京市的规定，每台售水机必须办理年度用水指标，并安装计量水表、尾水计量水表及尾水回收设施，且产水率不得低于原料水的70%。按照这个规定，大多售水机的生产标准并不达标。
“之前市面上的售水机并没有考虑这个因素。”天天一泉的一名销售人员告诉《中国经济周刊》，“尾水处理设备，就是多一个存储和排出尾水的装置，可以将尾水二次利用，洗车、浇地。现在对这个（尾水利用）查得比较严。但是旧机器都是一体成型，不能加装，换机器成本又太高。其实之前我听说有别的售水公司涨价来分摊成本，但是这次又碰上水价上调，估计成本累计太高，就只能退市了。”
售水机退市情况出现后，北京市水务局表示，考虑到售水机企业预售购水卡的情况，给各售水企业或个人确定了一个缓冲整改期，从2015年1月起正式按照新水价收费。同时要求从小区撤机的售水机企业或个人，对预购水卡中剩余金额必须退还居民，否则将按相关法律处理。
购物车(0)