乙方: xxxxx(以下简称乙方)
为了拓展"友昵"品牌服装市场,双方本着互惠互利,友好协商,共谋发展的原则,就乙方经营"友昵"品牌服装达成如下合同:
1,授权
甲方授权乙方为"友昵"品牌服装在_____ 总,经销甲方"友昵"品牌服装.
2,经营的商场及专卖店的要求
选择省内批发及零售业务辐射面最广,客源最丰富的地区作为省级商的店址.
3,对商的要求
(1)个人或公司的形式均可,但必须具有良好的职业道德和丰富的销售经验,广泛的社交能力.
(2)资金:具备一定的资金实力,以支付合约保证金及装修费用,开业货品及其它有关经营运作的必要开支.
(3)营业执照:公司须拥有有效的经营营业执照,个人商进驻商场根据商场具体规定,甲方协助解决.
(4)具备较强的经营运作能力,愿意遵守"友昵"服装省级总商必须承担的责任,需有执着及尝试新事物的精神,必须全心投入"友昵"服装的销售工作.
4,区域独家经营
以省为单位,独家经营.
5,装修陈列设计
甲方提供形象设计图纸供乙方参照,以确保店面及柜台的形象统一,增加顾客信心.
6,广告推广
考虑资助客户部分广告费用(该费用以货品形式返还商),商换季的陈列品以成本价向我公司购买.
7,市场考察
专业人员到当地进行市场考察,提供对省级总店店铺选址的专业意见.
省级总承担之责任
1,省级总年完成的销售额为_____ 万元.
2,选择店面及商场柜台应是所在地的繁华路段.
3,人民币_____ 万元整的合约保证金,其中_____ 万元整的合约保证金可以允许省级总商见证发货(见证发货即收到省级总商的汇款传真单后可以立即出货,合约保证金扣除发货费用后,余额在合约期满 _____个月内无息退还省级总商),额满后需交款出货.
4,省级总商在未经授权单位书面批准的情况下(包括合同期内),均无权向任何单位以任何形式转让"友昵"服装的省级权.
5,在省级总店内不得经营"友昵"服装以外的品牌产品,一经发现,友怡公司立即取消该商省级总权,且视为省级商毁约处理,而不作任何解释.
6,专人负责省级总店的日常销售工作,主要分析当地市场情况,提供月销售报表,提高盈利机会.
7,反馈市场信息,专人负责,第一时间传送最新营业货品信息,反馈消费者意见,以便甲方及时调整产品.
8,负责产品的广告宣传(所省份的),甲方可提供基础宣传材料样本.
配货价,换货率
1,第一批货试货期为_____ 天,结算价_____ 折,试货期内调换率按进货数量的_____ %换货.省级商,必须按全国统一零售价的 _____折,进行批发销售,不得随意提价,否则按违约处理.
2,试货期间乙方不可随意调货,试货期满后方可以调货,乙方通知调货当天_____ 日内要退回给甲方,否则当乙方已卖出货处理.
3,每季换货率为_____ %,每年退货率为_____ %.
4,乙方每年购货达_____ 万元以上(含_____ 万),甲方返回购货额_____ %(服装)作为奖励.
一日，某公司副总经理钱女士面色沉重地来到律所办公室寻求法律帮助，在与律师的沟通中，钱女士拿出两份材料，一份是法院的《民事裁定书》，裁定：冻结被告徐某、上海菲菲服饰有限公司、钱某银行存款人民币633万余元，或查封其相应价值的财产。另一份法院出具的《民事调解书》载明，当事人自愿达成如下协议：一、被告徐某、上海菲菲服饰有限公司共同归还原告陈某借款人民币633万余元。给付方式：于约定日起，每月月底前给付人民币20万元直至付清为止。若被告任何一期到期不付，原告有权就余额一并申请执行。二、被告钱某对上述第一项债务中的人民币600万元承担连带清偿责任。上述协议，不违反法律规定，本院予以确认。双方当事人一致同意调解协议的内容自双方在调解协议上签名或捺印之日后即具有法律效力。
如今，由于徐某和上海菲菲服饰有限公司没有能力支付债款，钱女士的房产等已被法院查封，心急如焚的钱女士向律师道明原委。原来，徐某是上海菲菲服饰有限公司的法定代表人，钱女士得知其厂房即将要拆迁，便想趁此机会要回徐某向自己借的78万元，在交涉过程中，徐某向钱女士表示，工厂拆迁后欲向陈某借厂房，并与钱女士及陈某一起开厂，于是，钱女士便与徐某及陈某增加了往来。在洽谈过程中，鉴于对两人的信任，钱女士签订了一份《承诺书》和一份《协议书》。《承诺书》载明，徐某委托钱女士将菲菲服饰有限公司工厂拆迁款500万元监督归还给陈某，且500万元全部打入钱女士账号代付给陈某。《协议书》则约定，菲菲服饰有限公司因厂房变迁，需要承担另外的厂房装修增加设备等事项需要资金，遂与陈某达成如下协议：一、菲菲服饰有限公司徐某向陈某借款600万元；二、陈某愿意向菲菲服饰有限公司提供资金600万元；三、钱女士自愿为菲菲服饰有限公司徐某提供特别担保，保证此债务的履行。
协议签订不久，陈某便向钱女士提讼，此时，钱女士才发现徐某在签订《承诺书》前，其工厂拆迁款已被法院查封，同时其外借款与欠款达4000万元之多，根本无法偿还陈某的债款。钱女士无故陷入这场漩涡，面对《民事裁定书》和《民事调解书》一筹莫展，希望能通过法律途径挽回损失。
李小华律所接受委托后，通过查阅证据材料、进行大量调查，对案情有了深入了解，决定邀请上海市人民检察院原资深检察官刘华丽、上海市人民检察院第一分院原资深主诉检察官虞慧珍、黄浦区人民法院原副院长杨应生、嘉定区人民法院原副院长杨承韬、上海政法学院法学教授杨寅、上海社会科学院法学研究所民法、经济法研究室原主任黄双全教授等沪上知名法学专家、教授在律所会议室召开疑难案件研讨会。
经过四个小时的研讨论证，专家们提出以下论证意见：
一、钱女士可向法院申请再审或者申请撤销《协议书》。法院出具的《民事调解书》存在认定事实不清，程序违法，适用法律错误。根据我国《民事诉讼法》第二百零一条规定：“当事人对已经发生法律效力的调解书，提出证据证明调解违反自愿原则或者调解协议的内容违反法律的，可以申请再审。经人民法院审查属实的，应当再审”。第一百九十九条规定：“当事人对已经发生法律效力的判决、裁定，认为有错误的，可以向上一级人民法院申请再审”。同时，钱女士在签订《协议书》时，菲菲服饰有限公司徐某已向陈某借款633万余元，但钱女士并不知情，导致钱女士对协议内容存在重大误解。根据我国《民法通则》第五十九条，下列民事行为，一方有权请求人民法院或者仲裁机关予以变更或者撤销：（一）行为人对行为内容有重大误解的；（二）显失公平的。被撤销的民事行为从行为开始起无效。《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》第七十三条规定，对于重大误解或者显失公平的民事行为，当事人请求变更的，人民法院应当予以变更；当事人请求撤销的，人民法院可以酌情予以变更或者撤销。可变更或者可撤销的民事行为，自行为成立时起超过1年当事人才请求变更或者撤销的，人民法院不予保护。
二、借款行为发生在《协议书》签订之日前，对此部分借款，钱女士不应承担担保责任。根据《承诺书》内容，钱女士承担的是监督保证责任。而根据《协议书》内容，三方签订协议的真实意思是在协议签订以后，因菲菲服饰有限公司厂房需要资金进行装修增加设备等发生借款，钱女士才承担保证责任，故对于钱女士并不知情的并早于协议签订前的借款，钱女士不应一并承担保证责任。
三、徐某在明知自身无力偿还债务的前提下，仍劝导钱女士签订《承诺书》及《协议书》，致使钱女士房产被法院查封遭受巨大损失，钱女士若怀疑其行为涉嫌刑事犯罪，可向公安机关举报。根据我国《刑事诉讼法》第八十四条的相关规定，被害人对侵犯其人身、财产权利的犯罪事实或者犯罪嫌疑人，有权向公安机关、人民检察院或者人民法院报案或者控告。公安机关、人民检察院或者人民法院对于报案、控告、举报，都应当接受。
律师意见：
钱女士的遭遇相信不是个案，由于误信他人提供担保而倾家荡产的个人或企业案例时有发生，归根究底还是缺乏法律风险防范意识。上述案例中，钱女士的行为埋下了两个法律风险，首先，钱女士在未对合同内容进行审慎思考，并与对方沟通达成一致理解的情况下即签订了担保协议。根据《民法通则》第55条规定：“民事法律行为应当具备下列条件：（1）行为人具有相应的民事行为能力；（2）意思表示真实；（3）不违反法律或社会公共利益”。若在签订合同时，合同一方对合同有重大误解，因而做出的表示即属不真实的，但要在事后进行举证证明此点则颇费周折。其次，钱女士仅凭个人之间的信任关系便草率签订了《承诺书》及《协议书》，而未对被担保企业的清偿能力进行审查。
企业担保具有一定的风险，这从客观上要求企业提供担保时要通过对被担保企业的信用品质进行评估审查其信誉程度，从而了解被担保企业履行偿债义务的可能性。合同审查是一项技术含量高、风险很大的经营行为。由于其特点，无论是合同的效力，还是履约能力或陷阱条款，个人或企业管理者可能因为专业局限，或者缺乏法律经验而难以准确把握，因此，还必须借助法律专业人士的作用，加强对重大合同的审查，才能更好地预防法律风险。
销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。下面是小编给大家带来的销售个人工作计划范文2020年，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!
销售个人工作计划范文2020年1
一、销售准备
作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。
二、第四季度的准备
第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。
在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。
首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。
其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。
在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分！
三、总结
第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来！
销售个人工作计划范文2020年2
根据某年个人的销售业绩，我结合了个人自身的工作情况制定了明年年初的几项工作安排，主要是从下面几个方面着手：
一、建立销售团队
建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都是来自于好的销售团队和销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售管理制度
完善公司的销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业最大的难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、在地区市建立销售，服务网点
根据今年出差时所遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
五、20某销售目标
年初销售目标最基本的是做到有进帐的单子
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售个人工作计划范文2020年3
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、制定每月、每季度的工作计划
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
三、加强自己思想建设
全面增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
销售个人工作计划范文2020年4
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2006年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药销售总结及2007工作计划。
2006年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展，工作计划《医药销售总结及2007工作计划》。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
销售个人工作计划范文2020年5
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
①、首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
②、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
③、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
①、每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
②、挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
①、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；
②、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
③、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
④、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
⑤、善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
①、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
②、建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
③、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
④、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名销售员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在某年干出漂亮的成绩。
[关键词] 快速响应 风格化陈列 陈列评价体系 陈列促进系数
一、快速时尚必然要求快速相应
1.快速时尚
2007年，中国国内服装品牌整合的一年。随着消费者个性化需求的不断膨胀，源于欧美的“快速时尚”已经不再是一种刺激消费的手段，而逐渐演变成了一种流行趋势。在数字化交流的今天，全球文化充分融合，每个消费者都俨然成为了业余时尚家。“蝴蝶客户”的数量越来越多，消费者对于品牌的忠诚度逐渐下滑。所有这一切都在呼唤着时尚产业中产品需要“快速时尚”。
2.快速反应
由于数字化生活的影响，以及服装行业透明化卖点的操作，使得消费者对于服装的知识逐渐的丰富起来，品牌认同感是品牌企业所追求的。诸如ZARA公司21天就可以完成设计到终端上柜的全过程，更快捷地为消费者提供了最时尚的产品，从而获得了领导市场的话语权。这样的快速反应能力，必然成为今后企业发展的方向。
(1)设计、生产快速反应。快速反应，首先是设计和生产的快速反应。（如图1所示）为服饰品牌公司在设计和生产环节快速反应的流程简图。通过把握流行元素的权威性获得产品的时尚价值，通过专业加工商来确保产品质量和加工速度。
图1 设计、生产快速反应流程简图图2 产品行销信息华流程简图
(2)产品行销快速反应。产品是以最终的销售为操作终点的，要顺利提升整个运营系统的节奏，那么终端的行销管理就要相应升级。
这其中需要重点考虑的是对于经销商进、销、存的辅助管理；还有就是终端卖场的迅速推广管理。基于这两点，数字化信息管理是基础，营销推广的垂直化管理是关键。具体的流程如图2所示。其中的终端执行能力是薄弱环节，也是导致品牌的终端形象混乱的一个重要原因。
二、服装陈列不仅仅是视觉营销手段
1.风格化陈列可以营造穿着情景
初级的商品陈列，重点在于突出产品的型、色、质。符合审美规律的标准化陈列一度成为品牌化产品的重要形象。而随着商品竞争的加剧，如何快速说服消费者，如何更加具有“品牌档次”成为了下一阶段视觉营销需要努力地工作。
简单地说就是需要展示服装的穿着情景，通过MV、平面广告、静态人模展示以丰富简单的标准化陈列方式。这样就可以很好地指导消费者进行消费，而且可以极大地刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销售节奏，以适应更快的服饰产品竞争。
2.风格化陈列不是简单的情境化陈列
在这里需要强调一点，风格化陈列不仅仅是利用以上所述的手段而已。其最大的特点还在于秉承艺术性的同时确保及时性和动态可调性。
所谓及时性就是要始终保持展示的风格化情景要与产品上市推广结合起来。换季主推产品、形象推广产品、促销主推产品等等，这些都要及时传递给消费者。于是，对于陈列道具的灵活性，以及相应的软件支持就提出了新的要求。
通常情况下，我们需要确保所有的终端卖场（包括经销商卖场）都要处于企业自己的系统化管理之下。首先，在店面装修的阶段就需要设计好宣传位，分化好各个功能区；其次，在选择陈列道具的时候，应该尽量选择拆装方便并且易于组合的；最后，就是企业要配合每个产品设计期给与终端相应的陈列指导，派发相应的宣传内容和陈列方案。
三、风格化陈列的实现
1.陈列流程的改变
有了上述的认识，我们还需要了解陈列管理流程的改变。以前的陈列管理，大多企业把它定位在产品展示层次，而今后这项工作将作为展示品牌个性，推广产品的重要工作。其实现形式如图3、4所示：
图3 标准化陈列流程简表图4 推广型陈列流程简表
其中最主要的区别在于面对更多的产品时，推广型的陈列更好地展示产品，可以在终端更好地形成产品品牌推广，对于复杂的终端竞争有更好的适应性。
2.数字化管理是关键
(1)进行数据化陈列管理。要想在各级渠道中实现风格化的推广型陈列，对于店面的陈列管理上升到数据化是非常必要的。首先，数据分析的主要内容包括：单店陈列道具和物料统计，各种品类服装的进、销、存，细化到颜色和系列；各个系列服装的上市周期，便于结合促销活动和让利调整；对于风格化的陈列支出进行量化统计、同时与营业额的上升数据进行关系型分析等。其宗旨就是要对于终端的宣传陈列物料进行量化管理，对于终端推广型陈列的促销价值在营业额层面进行量化分析。
(2)建立品牌终端陈列评价体系。建立新型的陈列系统必然会存在对于系统的评价问题。这就要求企业内部对于自有陈列制定合理的评价体系，以不断调整陈列方案，一方面通过更贴近消费者的展示促进销量；一方面总结在零售终端上形成的品牌形象。
通常情况下，一个较为完整的终端陈列评价体系应该包括以下主要评价因子：道具的实用性、陈列方法的科学性、终端形象的统一性、陈列方案的适应性、陈列促进系数等。其中，陈列促进系数∮=T1/T2 T1：风格化陈列后，某一产品、某一系列产品在整个销售区域中达到稳定销售需要的时间；T2：为进行风格化陈列，该产品、该系列产品在整个销售区域中达到稳定销售需要的时间。∮的数值越小，风格化陈列的可行性越强。而整个评价体系的评价因子的具体内容也需要配合终端销售数据进行量化考察，其简要评价标准如图5所示：
图5 风格化陈列标准评价指标
注：①中的单店数据的平均值为一个陈列方案中道具实用性评价数据；
②中的三个满意度，满分是1，由顾客的综合意见归纳而得；
③中的方案适应数值，由单店陈列员给出，满分为1；
④中的满意度数值，由店长在每一次方案执行结束后给出
四、总结
由于信息化技术的成熟导致快速时尚成为服饰业今后发展的趋势。在这种趋势之下，零售终端的陈列管理必须进行升级，风格化的陈列需要进行进行数据化、系统化的管理，同时也需要进行客观的评价。企业通过这样的操作可以完善和提高品牌自有的陈列体系；形成具有品牌个性的陈列，以满足多系列、多风格的陈列要求。
参考文献:
[1]《时尚行业十大发展趋势》【EB/OL】[2007-4-23].
[2]《卖场陈列设计》[M].韩阳 中国纺织出版社 2006.3
[3]《全球最佳店铺设计》[M].（美）马丁・M.派格勒 中国纺织出版社,P93－P107
设计考察课程是视觉传达设计专业实践类必修课程之一，是在大三学生掌握一定专业设计后，为了增加学生对视觉传达设计行业的认识、开阔其视野、增强其社会活动能力而设立的。文章根据课程特点，结合教学实践，探讨设计考察课程的教学方法。
关键词：
视觉传达设计；设计考察；教学方法
视觉传达设计是一个创意无限、瞬息万变的行业。对于大三的学生来说，之前获得的知识和技能大多源自教师的传授，学生对视觉传达设计行业的认识比较片面。设计考察课程是在大三学生掌握一定专业知识和技能后，让他们通过亲身体验感受专业设计、开阔视野、提高自身设计素养的社会实践活动。它的意义在于将理论教学与实践教学有机融合在一起，并为学生日后的设计积累大量素材。
一、课程目的和考察点的选择
设计考察是近年来视觉传达设计专业经过教学改革新增设的一门课程，时间为两周，一般安排在大三，在学生学习了一定的专业知识后开课。该课程的目的是增强学生对本专业的了解，开阔其视野，使其积累人生阅历，对将来从事的行业有一个理性认识，同时与毕业设计和专业实习更紧密地衔接起来。视觉传达设计专业的专业性比较强，学生上大学前接触到的行业信息一般比较少。通过设计考察，学生可以近距离地接触设计行业信息和设计资源，这对于增强学生的学习热情和拓展学生的设计思路有很大帮助。广州有两千多年的历史，是中国著名的历史文化名城，是海上丝绸之路的起点之一，有着“千年商都”的美誉。作为改革开放的前沿城市，广州的经济、文化得到巨大发展，中国第一家成功为企业导入CI设计的广告公司就诞生于此。近年来，广州聚集了数十家4A广告公司，广告设计行业发达，从设计、制作到有着完整、成熟的产业链。此外，广州市区还有多家美术馆、博物馆、画廊、文化创意产业园和设计院校。深厚的设计产业背景和众多的文化机构，使广州成为视觉传达设计专业考察的理想目的地。
二、根据课程定位安排考察内容、明确考察目的
设计考察课程是视觉传达设计的延展内容，涉及范围比较广，是专业必修课程之一。本课程的教学思想和目标强调对学生综合素质的培养和设计能力的提高，主张多元化的设计教学和开放式的实践教学模式，让课程成为学校与企业、学生与设计师之间的桥梁，为学生后继的毕业设计和专业实习打下良好的基础。设计考察课程总学时只有两周，学时少，考察内容多、范围广。课程教学要求以教师为主导、学生为主体，教师介绍行业特点、专业特色、企业的运转流程和行业运作规律等知识，引导学生在考察过程中深化所学知识、拓展思维，加强学生发现问题、思考问题和解决问题的能力。视觉传达设计行业是一个竞争激烈、信息变化大的行业，要求从业人员对时展需求有准确的领悟，既要关心商家的诉求，又要关注消费者的需求。该行业的主要特征表现为设计、制作和应用等三个环节的相互衔接。为了让学生对视觉传达设计行业有一个比较全面的认识，本课程由行业概况、参观交流、视觉观察和资料收集等四部分教学内容构成，其中参观交流和视觉观察是本课程的重点。
1.行业概况教师通过PPT教学的方式向学生介绍视觉传达设计专业涉及的行业，特别是行业的特点、现状以及未来的发展趋势等，重点介绍在大时代背景下广州视觉传达设计行业的特色、资源、优势以及市场分布情况。
2.参观交流第一，参观广告公司。教师选择一到两家实力较强的4A广告公司进行参观交流，通过观摩和座谈会的形式，让学生对广告公司的运作模式、公司与客户的交流方式以及如何设计策划方案等方面有一个初步的认识。第二，参观文化创意产业园。广州红专厂创意艺术区是艺术文化交流机构、国际画廊、艺术家工作室、私人博物馆、私人美术馆、设计公司、创意产品商店的聚集地。学生可以自由参观体验，观摩最新的国际创意设计、展示设计和创意产品，了解最前沿的设计资讯。第三，参观博物馆、美术馆。博物馆、美术馆分别陈列着人类文化遗产的实物和视觉艺术品，是学生进行文化艺术研究、提高自身文化艺术修养的理想场所。教师可以选择几家广州市区的大型博物馆、美术馆让学生参观，了解广东的历史、文化和艺术，重点思考艺术的发展和变迁，并收集相关设计元素为以后的设计创作积累素材，如广东省博物馆、广州博物馆、广东美术馆、西汉南越王博物馆等。第四，美术院校交流。选择广州的一家美术院校进行参观交流，包括参观实训室、设计工作室，听学术讲座，与本专业师生交流互动等，相互交流教学方法、学习方式和设计思想。
3.视觉观察第一，观察城市视觉导向系统。城市交通视觉导向系统、商业视觉导向系统以及文化视觉导向系统等城市视觉导向系统，能有效地将复杂的城市空间层次化、条理化，极大地提高城市的现代化管理水平。不同的城市、地域和文化影响了城市视觉导向系统的设计。对城市视觉导向的观察，主要是对广州市不同类型的导向系统及其关系进行观察研究。第二，观察城市公共空间广告。城市建筑物、道路、广场、市政公共设施等的公共空间广告是城市形象的重要构成要素。在出行的过程中，教师可要求学生有意识地对广州市公共空间中的户外广告、灯箱广告、多媒体的电子LED广告等进行观察，重点分析广告的创意、诉求点、受众及其影响力。第三，观察商业卖场视觉营销设计。城市大型商业卖场中的展示空间设计、照明设计、道具设计、商品陈列设计和视觉传达设计等视觉营销设计，有利于建立品牌形象，促进销售，是现代商场的核心竞争力之一。教师可选择广州市的一到两家大型商业卖场，让学生针对其视觉营销设计进行观察，思考卖场是如何通过合理地展示和营造视觉冲击力刺激消费者的购买欲望。
4.资料收集第一，宣传册、广告单。博物馆、美术馆、商业卖场等场所免费发放的宣传册和广告单是很好的视觉设计研究资料。在参观的过程中，学生要有意识地收集设计宣传资料，为以后的设计创作提供实物参考。第二，照片。设计考察内容多，时间紧。学生在参观过程中，发现新颖的设计或者有启发的设计，可以用相机把它们记录下来，作为以后创作的参考素材。
三、合理安排，科学组织考察
设计考察课程有学时短、考察内容多、信息量大、考察点分布广、实践性强、学生人数多等特点。怎样合理组织安排学生开展考察，是教师需要考虑的问题。鉴于此，可以根据考察点和考察内容，采用不同的组织形式。
1.集中考察，统一行动对于学生获得信息量是相同的考察点，可以通过集体组织的形式统一考察。如，企业参观以座谈会和观摩为主，采取统一行动，比较方便开展考察；院校交流主要是学术讲座、参观和互动交流的形式，强调团体间的沟通和互动，也适合集体行动。
2.分组考察，先集中后分散部分公共场所的场地空间有限，考察信息点分布广，采用统一行动的形式显然难以组织开展，有时还会因为考察点同时涌入大量人员造成拥堵，人为地制造障碍，导致考察效率低下。这样的考察点比较适合分组考察，采用先集中后分散的形式，由教师统一带队到考察点，明确当天的考察重点，然后分组进行考察。分组时，教师可根据学生数量将学生分成若干组，一般5～6人一组为宜，每组推选一名组长负责组织本组活动。如，广州红专厂创意艺术区总占地16万平方米，园区内的私人美术馆、艺术家工作室、创意产品商店等空间容量有限且分布广泛，教师可将学生统一带队到园区，然后根据园区地图，拟定多条考察路线，让学生按小组分路线进行考察。此外，每天外出考察前，教师要让学生制订当天的考察计划、明确考察内容和目标，拟定交通线路和考察时间，锻炼学生计划和组织的能力。在考察过程中，教师应鼓励学生多和行业从业者沟通交流，获取最新的行业信息，树立自信心，增强社会活动能力。每天考察结束后，教师可在晚上组织学生进行集体讨论，交流考察方法、考察心得，有意识地培养学生的思考、分析和总结的能力。
四、整理资料，举办考察汇报展
设计考察实践课程结束后，学生都有了不同程度的收获。教师应及时整理与总结考察成果，方便以后的学习与研究使用，这是设计考察实践活动重要的后续工作，也是考察成果的体现。
1.整理考察资料和存档教师应对考察、参观过程中收集的图片、实物、影像等原始资料进行分类整理归档，方便以后研究和调用。可以根据资料类型进行分类，如地域文化素材、现代设计元素、商业广告、橱窗设计、创意产品等分类归档。此外，教师应要求学生找一两件自己特别感兴趣的设计作品进行分析，研究作品的创意、表现、制作以及优缺点等，然后整理出一份文件材料存档，锻炼学生分析、总结的能力。
2.撰写考察报告撰写考察报告是考察实践活动重要的后续任务，学生应在整理考察资料的基础上，对考察的总项目或者子项目进行深入的探讨、总结，形成考察报告。考察报告可以从考察概况、考察内容、考察分析和考察收获等四个方面进行撰写，要求观点明确、材料客观、语言平实、叙述合理。
3.举办考察汇报展将整理后的考察资料、报告以及主题设计作品以汇报展的形式向全校师生展示，这是检验学生考察成果的良好方式。一方面，让学生在组织展览的过程中回顾考察活动的过程，加深对设计的感悟，锻炼学生的设计、组织和协调能力；另一方面，扩大设计考察成果的受益范围，让更多人通过展览享受考察成果，激励学生在设计道路上不断前进。为了从多方面检验学生的考察成果，可以根据教学内容把汇报展分成若干个主题板块进行展示，如分成主题海报设计、设计分析、考察报告、实物资料、照片素材等五个主题板块。主题海报设计板块以考察的城市为主题，用收集的素材进行城市形象海报创作，检验学生考察后的创作水平，如，以“印象广州”为主题，要求学生创作一幅广州城市形象海报；设计分析板块，则将前面整理的作品分析文档以图文并茂的展板展出；考察报告板块，把考察报告设计成可展示的折页；实物资料板块，将收集的宣传册、宣传单、海报等实物资料精选部分展示；照片素材板块，精选一部分设计作品照片，辅以文字说明进行展示，检验学生的设计审美水平，如，以“设计新发现”为主题，要求学生精选十张新颖的设计作品照片，辅以文字解说，以照片墙的形式展出。总之，通过多元化主题的汇报展，可以多角度地检验学生设计考察的收获，同时让未参与考察的师生感受视觉传达设计的魅力。
五、结语
设计考察课程是视觉传达设计专业学生走出校门、接触行业的社会实践活动。虽然学时短，考察内容多，但它对拓展学生的视野、转变设计观念、培养团队精神、增强自身设计素养等方面有着重要的作用。所以，教师对于设计考察课程的教学，不仅要明确教学目的、合理选择教学内容，还要多关注行业新动态，灵活地调整教学方法和教学手段，才能更有效地提高教学质量。
参考文献：
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[2]陈家友.开阔艺术视野传承民族文化——谈高校音乐专业学生田野采风.大舞台，2010（6）.
建立健全组织系统
根据全国大赛组委会和省教育厅的统一规定和要求，目前，江苏分赛区组委会、执委会，中职组服装赛项执委会、办公室组织机构；中职组服装赛项主办单位、承办单位、协办单位；中职组服装赛项专家裁判组成员等均已确定，并在网上公布。学校成立了相应的筹备工作领导机构和工作机构，建立了联络组、接待组、会务组、宣传组、设备组、竞赛组、后勤组、安保组、服务组和财务组等十个工作组。中职组服装赛项得到了北京晨晓阳成套缝纫设备有限公司、天津市盈瑞恒数控设备有限公司和北京日升天辰电子有限责任公司的赞助，经批准，其中两家企业为大赛冠名。中国纺织服装教育学会会长（赛项执委会主任）、副秘书长纪晓峰（赛项副主任）、大赛首席专家裁判长欧阳心力先后两次来我校察看现场、指导工作。在此基础上，学校编制了筹备工作方案、大赛指南及相关文件。
合理设置比赛场地
服装比赛设在新建的功能齐全的校内服装实训中心，可供比赛使用面积约6000平米。大楼第四、五层用于比赛，三层为工作室，二层为候赛室、来宾接待室和休息室，比赛场地相对集中，便与管理。开幕式安排在标准的室内体育馆三楼，有看台，可容纳700人以上。闭幕式与比赛作品点评安排在信息楼报告厅，可容纳330人。大赛期间的专家报告、讲座等安排在报告厅。拟展示的学校陈列室、校企业合作服装设计作品、学生作品安排在体育馆底楼。获奖选手作品陈列在服装楼五楼。目前，所有场地已基本调整、修膳到位。
落实比赛设施设备
经南通市政府协调、教育局与财政局共同商定，办赛经费先从学校财政调拨使用，确保大赛。内外环境改造约120万元，直接用与大赛购置设施设备、各种材料、宣传接待、劳务奖励等约168万元。目前，所有设施设备经过招投标，已全部采购到位，105台电脑平缝机、熨烫台、裁剪桌等已安装完毕，计划在6月8日前220台电脑、电脑桌、激光打印机、空调等设备安装调试结束，并试运行。
全面整饰校园环境
比赛场地服装大楼设在校园内河东区，旁边有学校在建工程，周边环境尚未改造。为办好大赛，展示学校与南通的形象，市政府、教育局要求要结合学校的规划进行环境整饰。目前学校东区的河道、绿化、道路、景点、停车场、围墙、东区进校道口等正在全面进行改造，计划6月10日全面竣工。学校的文化环境也在同步考虑与实施。
精心组织接待服务
截至6月29日大赛网络报名、信息修改结束，来学校参赛的全国各地34个代表队约450人，其中，选手197人。莅临赛点的国家、省、市领导、专家、裁判，邀请的日本、加拿大、韩国合作友好学院领导、大赛支持单位和南通职教主体学校的领导约80人左右。为做好接待工作，学校建立了三个团队，一是教师志愿者组成的引导服务工作组，二是学生组成的礼仪服务工作组，三是各部门抽调的竞赛服务工作组，比赛期间，工作组将进行点对点、一对一的全程跟踪服务。目前，各工作组正在组织业务培训。
合理安排交通食宿
为确保大赛期间各代表队交通食宿的安全、便捷、经济和有序，我们通过网络向全国各代表队致电发函，提供了我们设计的全国各地抵达南通的行程参考指南和接站点和联系方式、学校网址等，提醒参赛需要注意的事项以及各代表队要确认的住宿要求、饮食的特殊要求等，希望各代表队在回执上，明确抵达南通的时间等有关信息。学校考察和遴选了南通大饭店、文峰饭店、绿州假日酒店（均是四星级以上饭店），合理安排参赛的各代表队以及领导、专家、裁判和来宾。学校租用了南通客运公司的11辆大型豪华客车，调用配备了三辆校车，直接为大赛服务。6月5日前，根据各代表队的回执，学校将编制详细的食宿安排表、交通安排表和接站、接待安排表。
积极推进宣传工作
为及时比赛有关通知、文件等信息，反映技能大赛动态，学校在校园网开辟了流动专题栏目。现已将技能大赛官方网重要文件通知以及我赛点比赛日程安排、比赛技术要求、评分标准、行程指南等到校园网上。5月22日，学校召开了国赛信息会暨校企合作座谈会，学校遴选的20多家紧密型合作企业参加了会议，他们将作为大赛的支持单位。5月27日《江海晚报》、6月1日《南通日报》、6月5日《中国职业技术》杂志、6月10日《科技创业》杂志将刊登介绍国赛、介绍学校的文章和宣传职业教育的相关文字图片材料。学校根据组委会通知要求，已将开放性办赛方案及时上报。大赛期间的摄影摄像、媒体宣传等工作正在组织落实。大赛的指南、手册、学校画册、参赛证胸卡、徽章纪念品、提袋、服装、代表队标牌、邀请函、开、闭幕式背景、气球、拱门、标语、宣传橱窗、长廊等材料制作与布展都在积极准备之中。
认真设计三大活动
一是比赛期间开放性观摩体验。比赛场地均设计了供领导来宾进入赛场参观的通道，领导来宾能近距离的观赏比赛现场，同时，向领导来宾展示学校服装实训室先进的新型设备。二是组织好比赛期间的专家讲座和有代表性的服装作品展示活动。三是6月17日组织各代表队成员参观南通叠石桥家纺城和南通博物苑（自愿参加），让大家了解和感受南通纺织服装之乡的传统文化和现代文明。
全力做好大赛保障
5月28日市政府召开了由10个部门领导参加的协调会，共同研讨了大赛期间各项保障性工作，建立了联系网络。近期，各部门将来我校就供电、供水、饮食、医疗、交通、环境、宣传、赛点保安等工作进行具体落实。其中，确保比赛期间供电至关重要。学校准备为100台电脑购置和安装UPS电源，确保意外停电后电脑能够继续延时工作8-12分钟。同时，请缝纫机、电脑、两家软件公司派技术人员驻点，进行设备维护。学校也建立了相应的预案，确保大赛顺利进行。
“总统包厢”的兵哥
•莫西芬
•
时间：当代一天
地点：押运军列上
人物：上尉，队长
士官，陈胖
列兵，李勇
[幕启，伴着隆隆的车轮声，汽笛一声长鸣……渐渐减速的制动声，列车停了下来。
[舞台中间是一节统装车，从里面走出三个全副武装的军人，正警惕地注视着周围的环境。
[画外音：他们是一群特殊的后勤兵，担负着部队军用物资的接收、保管、发送任务。仓库设在无名山洞，营房扎在深山老林。一年365天，他们不知道出了多少次差，颠簸在祖国的山山水水、大江南北，游走在时空的白天黑夜、风霜雨雪，艰苦伴着浪漫，紧张连着潇洒。因为每次押运物资都是喝桶装水、吃桶装面、住着统装车厢，战士们风趣地说：“咱们是‘总统包厢’的兵哥！”……
［队长双手揉腰，看样子他的腰不舒服。陈胖不停用手指掐着算数，心事重重，眉头紧锁。李勇则手捂肚子，好像内急。
队长：陈胖、李勇
陈胖：
李勇：到！
队长：哎，我说你们今天都怎么了？一个掐着指头当算命先生，一个提着裤子溜达。现在是列车临时停车，打起精神来！注意警戒！有情况随时向我报告。
陈胖：
李勇：是！
陈胖：这黑灯瞎火的，也不知到了哪儿？队长，你说列车会停多久呢？我担心会误了我的结婚典礼。
队长：嗯。那也说不定。我也不知道它什么时候开，反正它总会开走的。
陈胖：好不容易转了个二期士官，又经过五年拖拍，转眼三十大岁了，千万别节外生技啊。
队长：你就别多心啦！回去后，弟媳妇还等着我们闹洞房呢！来来来，都饿了一整天了，每人先啃只烤红著再说！
李勇：报告队长，我，我，我不饿。我想请会儿假。
陈胖：你这小毛头，队长请客，受宠若惊。这里可没有三明治，也没有汉堡包！这里只有矿泉水、方便面和烤红著。害怕了是不？我早就跟你说了，这出差可不是旅游，押运不是游戏，再说，这一路上十天半月的，风吹雨打，就是铁骨钢筋也得磨出它半层皮。我出发前就跟你说好了，别哭鼻了啊，要不然，我敢把你扔下去喂狼！
队长：陈胖同志
陈胖：到！
队长：不许说风凉话。你是个老同志，要多关心照顾新兵。既然一块儿出来了，就是兄弟。兄弟手足，风雨同车，我们要互相帮助，圆满完成押运任务。
陈胖：是！
队长：哎，李勇，你说什么来着？
李勇：队长，我，我想请会儿假。
陈胖：是不是想上一号呀？！
李勇：你怎么知道？
陈胖：我怎么会不知道呢？都五年的老押运员了。
队长：李勇，你下去吧，不许走远，就在路基边，速战速决！
李勇：［不好意思地搔搔头］是！队长。
队长、陈胖：［同时哈哈大笑
李勇：你们笑什么？
队长：你还愣什么？快下去呀，可别憋坏啦！总统包厢可没有洗衣房啊！
［陈胖笑弯了腰，赶紧从口袋里掏出手纸递给李勇
陈胖：算我帮助新战士啦！队长，你可看清楚啊！
[李勇急下。
队长：我说陈胖啊，你还有脸笑别人，你不记得你第一次干押运时的情景了！
陈胖：队长，你别翻老黄历好不好？我那次是有特殊情况。
队长：还特殊情况呢！都憋得尿了裤子啦，还能不特殊？！全连就数你特殊啦！
陈胖：不好意思，那都是过去的事啦，都成了历史啦。
队长：是啊，我们押运兵多么辛苦，吃喝拉撒就是最大的考验！蚊虫叮咬自不必说，物资安全时时牢记在心间。责任重大啊！
陈胖：队长，你放心，我坚决完成任务！
[李勇提着裤子上
李勇：[急急地，有些惶恐]报告队长，有情况！
队长、陈胖：［急掏枪。
队长：李勇，什么情况？！
李勇：[指着路基边的灌木丛]我发现有异常动静！好象有人走动！
陈胖：[把子弹推上膛，占据一个有利地形，举起了枪]在哪？在哪？
李勇：队长，你看！那人还在走动，脚步很轻！
队长：[稍看，收起枪]好了！警报解除，你再去一趟“伦敦”（轮蹲）吧。
陈胖：小毛头，还不快下呀！队长要你去伦敦出差。
李勇：我怎么去伦敦呢？这里可是深山野林啊！队长，你可不是开玩笑吧，伦敦在英国呢，少说也有万吧里呢！
陈胖：［笑］李勇同志，队长让你去伦敦你就去伦敦吧。执行命令！伦敦就在你前面。你看，群山巍峨，松柏婆娑，昏天黑地，山风呜咽，百兽长啸，多么浪漫的景致啊。反正，我和队长是没有这福份啦！
李勇：可是［似乎有点明白］……，队长，我明明看见有一个黑影在树丛中走动！总不会是大黑熊吧？哎呀！怪吓人的！
队长：［也笑］你放心去伦敦吧！那东西早跑啦！
李勇：[呆着还不敢动
陈胖：队长，我陪他去吧？他去伦敦，我替他站岗，让他享受一回当首长的滋味。
李勇：报告队长，他取笑新兵，我对他有意见！
队长：有意见可以提，这是对的。你说吧。
李勇：队长，我不想当这个首长。
陈胖：哦嗬？你这个小傻瓜，真是傻冒到了顶！首长不想当？伦敦不敢去？
李勇：［憋涨着红脸，双手捂着肚子］我……我……
队长：［严肃地］不行！我们是军人！这点情况就畏缩啦？要是真正上了战场，面对真正的敌人，你又怎么样呢？李勇同志，我命令你，快下去！
李勇：是！[又下
陈胖：队长，我现在向你提意见！
队长：陈胖同志，敢情你对我意见不少啊？你说吧。
陈胖：我觉得你对新战士太残酷打击了！
队长：为什么？
陈胖：人家李勇同志刚入伍，才18岁，从小生长在城市，娇生惯养，受得了这番惊吓吗？万一有个什么三长两短，我们怎么向人家父母交代？
队长：温室里长不出参天大树，小溪中练不出冲浪蛟龙！这道理你就不懂？
陈胖：我懂，我懂。但总得有个过程呀。
队长：过程是什么？过程就是磨练。一块好钢越是在烈火中磨练，它就越是坚韧，越是优良！
陈胖：再说人家也是第一次出急，在总统包厢里‘伦敦’怪不好意思的。
队长：出发前我是怎么交待你的？千万千万别忘了带饭桶、水桶和马桶！
陈胖：我当然不会忘。
队长：可是他怎么会去伦敦呢？
陈胖：他嫌麻烦，上车后将马桶扔了。
队长：你为什么不制止？为什么不向我报告？嗯，说话呀！
陈胖：我错了。
队长：错在哪了？
陈胖：错在马桶。哦，不不不，是错在没有制止他扔马桶？
队长：还亏你还是个老兵呢！爱护新兵不是这种方法。
陈胖：是，明白了！
李勇：[笑哂哂地]报告连长，我从伦敦回来啦！
陈胖：没有被黑熊舔着屁股吧？
李勇：[调皮地用手指捅陈胖的腰，俩人嘻嘻地围着队长打圈圈]
队长：［忽然脸冒大汗，作痛苦状
陈胖：队长，你的腰伤又犯了？
队长：［坚持着站好］这天气预报真准！
[突然，夜空中雷电齐鸣，狂风大作，接着便下起了倾盆大雨]
队长：[严肃地]好了，好了。停！都别闹了，有情况！
陈胖、李勇：［同时紧张地、下意识地摸枪。
队长：三号平板车的蓬布被风掀起来了。那是高新电子侦察装备，不能浸水！快，我们去把它重新盖好！
队长：李勇
李勇：到！
队长：你留下警卫。陈胖，跟我来！
李勇：队长，我跟你去！
队长：服从命令！
李勇队长：，我求求你，让我考验考验吧！我决不会让你丢脸！
陈胖：队长，让他去吧！你留下，我同他去就可以啦。再说，你的腰伤还没好呢！
队长：哦哈？这里到底谁是队长，谁是领导？
陈胖、李勇：报告队长，你当然是领导啦！这还用问？
队长：现在我命令！
陈胖、李勇：请首长指示！
队长：陈胖留下！李勇跟我来！
[李勇首先跳下，跑在了队长前面]
[李勇灵猴般地爬上平板车，再爬上装备车顶，他迎着风雨用力把吹开的蓬布收拢，不料脚下一滑跌了下来。
[队长箭步上前，抱住摔下的李勇，随着惯性，队长护着李勇一齐倒在了车板上
李勇：队长，队长！你伤着没有？
队长：小毛头，你没事吧？可不能出事啊！
李勇：报告队长，我没事，我没事。
[队长欲挣扎起身，但腰不能动弹。
李勇：[大呼]队长，队长！呜呜[哭]陈胖大哥，陈胖大哥！队长受伤了！连长受伤了！快来呀，快来呀！
队长：小鬼，不许哭！连长队长没事，连长队长就想凉快凉快！连长队长好多年没玩过这天浴啦。我小时候，就喜欢这样玩呢！
李勇：[哭]队长，队长！都怪我，都怪我！你骂我吧，你打我吧，你怎么样我都可以。都怪我不好！
队长：李勇！
李勇：到！
队长：我命令你不许哭！
李勇：是！[呜呜直哭]我坚决不哭！
[陈胖冲出
陈胖、李勇：［在雨水中将队长扶起，躲进盖好的蓬车下。
陈胖：[分不清脸上是雨水还是泪水]队长，我们对不住你呀，出完这趟差，你就要转业啦！你旧痛未好又添新伤，这、这、这……我们回去怎么向嫂子交待呀！
队长：[温和地]该检讨的应该是我。看样子，这趟军列是不能如期到达了。陈胖，你出完差就结婚的喜事办不成了。我们去闹你的洞房的愿望也就落空了。不过，我转了业，还会回来补上这一课的，陈胖，你欢迎吗？
陈胖：队长，可以可以。万分欢迎！
李勇：哦，你们原来都带着秘密啊
1
！首长，老兵大哥，我向你们庄严地敬礼！
陈胖：向队长敬礼！
队长：我也向你们敬礼！
队长［把陈胖和李勇紧紧抱住
队长：好兄弟！今后不管是什么地方，什么时候，我们都不要忘啦，我们都是住过总统包厢的兵哥！这是我们的骄傲，这是我们的自豪！这是我们从军历程的财富！这是我们心中永久的珍藏！
［乐起
李勇带头唱起了歌：［动情地齐唱
我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米，不管有多少风雨我都会依然陪着你……
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来自演讲台上的声音，总是描绘美好的蓝图。
“中国现有三亿人能消费得起蓝莓，这相当于整个美国的人口。这是巨大的商机！”
“这个产业我们发展了100年，今日仍在高速成长，这让中国蓝莓市场充满了想象空间。”
6月8日，智利蓝莓协会主席、加拿大蓝莓协会主席在青岛向中国农民和投资农业的企业讲述了他们对这个行业的看法，一旁客串主持人的陈绍鹏满面笑意、频频点头。陈绍鹏是佳沃集团总裁，佳沃前身为联想控股农业投资事业部，代表联想控股投资、经营农业产业。
与台上的嘉宾们不同，无论在任何场合下，中国小农都有自己的算盘。“你们说得特别好，但是我种了4年蓝莓，为啥一直没有赚到钱？”台下这个突兀的提问让台上的主持和演讲嘉宾有些尴尬，但它却将人们拉回到了中国农业的初级和混乱之中。
佳沃种植事业部经理姜惠铁轻声告诉《中国企业家》：“这是中国农业的落后现状，即使现在，任何新入国内蓝莓行业的企业都可能会走弯路，因为行业太混乱了。每种1万亩蓝莓，最后能实现挂果、收益的大概只有1000亩。”姜曾经是沃林农业的创始人之一，如今已为联想收编，他的判断意味着在中国蓝莓产业投资规划收益与实际产出之比可能仅为10：1，而这就是联想投资农业第一单所面临的行业现实。
其实早在上世纪90年代初，联想就开始考虑进入农业，柳传志与老朋友、经济学家周其仁讨论“为何国内如此庞大的人口基数，内需却难以开发”的问题。周其仁给出的解释是，农民收入增长的缓慢导致了国内市场的厚度不够。农业与农村是中国经济的“冻土层”，只有把这个冻土层打破了，联想的饼才能做大。
周其仁解释的宏观经济结构，柳传志从中悟出了商机——贫瘠“冻土层”背后，是难以与市场接轨的农产品供应，是从田间到餐桌缺乏管理的松散体系，但如果能由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌与规模经济的要素，格式化此前农业经营方式，那么农业的生存状态与利润空间或许会判若云泥。 逃离技术宿命
陈绍鹏曾负责联想集团中国、巴西、印度、俄罗斯、墨西哥、印度尼西亚等155个新兴市场国家与地区的国际化运营，四分之三的时间都是在天上飞。而姜惠铁曾在青岛安静地守着他的万亩蓝莓种植基地，育苗、保存土壤样本，过着“除了加油，没啥要自己花钱”的小农生活。两个人在2011年前没有交集。
在2009年，十七届三中全会推动了“农村土地流转”，这一年，联想控股战略投资部开始了对农业投资进行调研。
此时联想还谈不上改造传统农业，更现实的考虑是能否在这个8亿农民“面朝黄土背朝天”的领域中找到立足之地。2011年4月的北京，沙尘漫天。柳传志把陈绍鹏约到了办公室。当时，联想农业投资事业部第一任主管周诚（中国玻璃董事会主席）刚刚离任。没有过多的铺陈，“是否愿意负责联想控股农业板块？”柳传志问，他很快得到了肯定答复。
陈圆脸，有西北人特有的浓眉大眼，说话声音浑厚。他记忆力超强，时隔多年依然记得是1993年7月3日从大学离校。他在联想集团工作了19年，同事们说他有将“冰块卖给爱斯基摩人”的销售能力，他所负责的新兴市场业务为联想集团贡献了超70%的销售额，外界曾将陈与联想集团高级副总裁刘军被并称为两大“少帅”，并猜测二人将成为联想集团CEO杨元庆的首选接班人。
按照这种预期，陈绍鹏的职业生涯应该一直与公务舱、镁光灯、资本、谈判相伴，但这次转型让与他职业相关的关键词变成了拖拉机、育种、农户、泥土。2011年10月陈绍鹏出任联想控股农业板块掌门人时，有一个故事是，陈绍鹏的父母拉着他的手问：你是不是犯了错误，柳总把你贬去做农业，我们可是辛苦一辈子才让你离开农村，你怎么又回来了？“柳总为什么最终选定了我？从联想内部来说，大家都知道我比较适合做开拓性的工作。”陈绍鹏告诉《中国企业家》。
陈绍鹏对于开疆拓土并不陌生。在联想工作19年中，他先后承担过建立成都办事处、西安办事处、华南办事处等一系列工作。按照陈绍鹏对自己的描述，他职业生涯的每个阶段都在做全新的或者说基础比较薄弱的事情，这与他喜欢挑战的个性相关。在柳传志把农业板块交给陈绍鹏前，陈也曾经萌生过从零开始创立一家公司的想法。
更为打动他的是，农业领域可以改变多年来他在PC业受的“窝囊气”。在英特尔、AMD等国际巨头公司控制核心部件的PC业中，联想一直处于产业链中的弱势环节。无论他的职位如何升迁、业务如何多元，这一宿命几乎是无解的。
而农业不同，目前许多农产品的种苗核心技术并不垄断在商业巨头手中，以蓝莓为例，它的种质资源主要是几个院校或科研机构掌握，而改良的新品种一直不断推出。换言之，任何一个新入场者都有“弯道超车”的机会。
“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永远受制于他人。”陈绍鹏如是感慨。接管农业之后，他在联想的地位也在上升，2011年11月，他被增补为联想控股执委会的第六名成员，这折射了农业在公司中的分量。
刚刚一只脚迈进农业门的陈绍鹏，第一个难题就是搞清楚联想农业从哪个子行业入手，这也是商业资本涉足农业都会面临的难题。一方面，粮食收购指导价对粮食及相关农产品（肉蛋奶）具备隐形控制力，另一方面，与粮食相关行业已有较大资本存在，国有企业和跨国公司大多布局于此，对于联想来说，最容易入手的行业最好是产品价格相对市场化且行业集中度不高的领域。
联想控股执委会多次务虚研讨后，柳传志提了三个标准——联想控股首先介入的农产品要体验感强；要容易产生差异化，便于建立品牌；同时要能够保证产品安全与高品质。
联想请艾格农业的总经理黄德钧提供咨询意见，顺着柳传志的方向，黄德钧帮陈绍鹏梳理了农业的60多个子行业，画了N张产业链图。
黄德钧分析了每个子行业各个环节的利润、每个产业链的利润空间以及产业集中度。有多少资本集中在这个产业，哪几家大的公司已经占据了市场份额，3-5年以及10年后的发展前景等等。他把这些资料和预测都提供给了联想的农业团队。“在梳理的过程中，哪些子行业可能值得进入，哪些子行业的产业环境适合进入慢慢浮现。”黄德钧回忆。
最终，黄德钧提供了两个潜在投资方向——水果与水产。这是国内市场化程度最高的两个行业，且业内没有处于垄断地位的公司。考虑到水产商业模式的多样性，通过并购可以直接引入多元化商业模式；而水果投资要对产前的种苗与化肥进行控制。黄德钧建议陈绍鹏对水产要走并购路线，水果则要白手起家为主。
案头工作打了底，陈绍鹏开始实地考察工作，在联想走访过的100多家公司中，他亲自跑过70多家。
走访中也有意想不到的插曲，因为联想来了，考察对象中不乏想与大品牌“沾沾光”者。一次陈绍鹏在南方某省考察一养殖公司，双方谈话不超过半个小时，陈出门时却发现对方已经叫来了若干记者。第二天“联想控股欲收购某某公司遭拒”的新闻遍布各大门户网站。
最终，考虑到国内5000亿元的水果市场中尚无一个叫得响的品牌，联想把农业投资的第一个切口定格在高端水果，这也意味着其意在获取更高利润。
2011年岁末，陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报。2012年4月，最终的战略报告获得联想控股执委会审批通过。报告通过当天，辛苦了半年的陈绍鹏和团队开心去庆祝了一番。 “寻枪”与“缴械”
走到田间地头之后，陈绍鹏才发现这是一个几乎所有要素存在不确定性的“高危行业”。PC硬件商业世界中的契约、诚信、标准化、摩尔定律在这里一概没有。再大牌的城市商业资本在纷繁的农业产业链中随时会被击溃。
考察期间，陈绍鹏见到其它一些公司受挫的案例。A公司与某村农民签订了20年土地流转合同，又以大手笔投入进行了前期土地整理。可是地刚刚种到第5年，却获知村集体要重新分配土地，此前土地租用合同无法继续履行。
B公司亲手把自己产出的水果装上了冷链运输车，可冷链公司半路上偷偷关掉了冷气，接近目的地时再开放冷气。如此折腾下来，水果表面上看起来尚好，但摆上货架后品相会直线下落。
更让陈绍鹏头皮发麻的例子是，北京某实力雄厚的地产开发商C，4年前在江西转租了两座山地欲发展蓝莓种植，直到今年年初挂果时才发现当时买入的品种“被忽悠了”，只能把种了4年的果树统统拔掉。
“国内蓝莓种苗市场，常常是同一片苗地，买苗的人来说要买公爵，卖苗者会说这一片都是公爵；另一个买苗的人说要买钱德勒，这片苗地就变成了钱德勒。被忽悠的人回去种了几年发现势头不对，还会编个更高端的品种再把这批苗卖出去。”一位熟悉蓝莓产业的人告诉《中国企业家》，而陈绍鹏在高端水果初期的种苗辨识力上，并不会比上述房地产大佬多几分优势。
陈绍鹏起初关于“在农业可以迅速实现弯道超车”的愉悦被打碎了一半，他甚至有点儿想念与英特尔、微软等巨头合作的日子。
可在国内种植环节与下游市场几乎完全割裂的水果行业，面对合作松散的链条，联想的选择只能是自己着手做全产业链。不过下游的销售和冷链还可以通过品牌和资金来建立，上游的土地和种苗怎么办？
果树生长通常会有诸如“3年挂果、8年丰产”的周期，且如果在先期种苗选择上出现失误，那么也要在以年计的长周期才能发现，而如何保障土地流转关系的稳定也非联想所擅长。
此时，全球采购的IT业经验不能提供任何帮助，能安慰陈绍鹏的就剩柳传志那句话：“绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿、二十个亿咱们投得起。”
诸多现实让仅以“绿地投资”进入的方式显得不太现实，辅以“并购”手段，对于刚刚下水学游泳的陈绍鹏来说，是最合适的救生圈。
2011年10月，一个农业圈内人把姜惠铁所在的沃林农业，推荐给了满世界找项目的陈绍鹏。
5年前，学林木出身的姜惠铁与其他4位合伙人在青岛创立了沃林。创业之初姜想把沃林打造成一个上市公司，所以种苗繁育、基地规划、果品冷藏、加工体系都做得一板一眼。在沃林实验室里，陈列着姜惠铁存留的自2009年以来基地的土壤样本，用以观察蓝莓种植对土壤变化的影响。
认识陈绍鹏时，沃林已绕过了“土地流转安全”的鸿沟，也扫清了种苗市场混乱的陷阱。对于解决之道，姜惠铁归结为“自己用了最朴实的方法”。
“商业资本下乡为何会栽在土地问题上？根本原因并非农民不诚信，而是在现行集体土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就会有新增土地的要求，从而导致集体每过几年就会有重新调整土地分配的压力，集体内部土地关系的不稳定，注定了向工商资本转让土地的预期也无法稳定。”周其仁接受《中国企业家》采访时表示。
姜惠铁的解决办法是从村集体、乡集体处流转土地，极少与农户直接签订土地流转合同，这样的土地流转模式把所有的矛盾都留在了集体内部，沃林几乎可以不承受重新调整土地的潜在风险。
而对于种苗的甄别，姜惠铁则选择以美国种植了100年以上的公开品种开端。“很多人开始就会追求名种，我就从种最基础的品种开始，经验丰富了再拓展种类。”姜惠铁称。
当然，沃林也有困扰自己的难题。鲜果行业天然要求国际化布局，因为只有拥有了南北半球的双产业基地，才能保障全年完整的行业供应链。而只拥有在北半球的生产基地，让姜惠铁一直很为销售团队犯愁。因为销售团队工作周期只有半年，以年薪养一支只工作半年的销售团队相当不经济，而每年在销售季重新组建团队的成本亦不菲。
建立全球产业链，姜惠铁只能从智利和新西兰选择合作伙伴，只有这两个国家的蓝莓鲜果可以出口到中国，而两者之中智利与中国的贸易关系更和谐。当然，智利的蓝莓种植者们也同样需要来自北半球的合作者。
在沃林初成规模后，智利蓝莓生产商就不止一次的来考察。“他们满面笑容地跟你讨论技术、讨论市场，但是一提到合作他们就只剩下满面笑容，什么话都不再说了。虽然当时我们经营得很辛苦很用心，但是他们还是不信任沃林，不相信我们能把市场做好。”姜惠铁无奈地回忆起一次次擦肩而过的机会。
银行对沃林也不那么信任，由于苗木不能成为贷款抵押品，融资对不断扩大规模的沃林来说格外艰难。2011年，沃林种植规模已超过了1万亩，陷入了资金链几近断裂的窘境。
瞄准了全产业链的陈绍鹏，短暂考察后就看中了资金饥渴却“五脏俱全”的沃林。
2012年上半年，双方坐到谈判桌前。陈绍鹏开出的底线条件是佳沃一定要控股沃林，而对于任何一个公司的创始人来说，把自己辛辛苦苦养大的孩子过继给别人，都是个艰难决定，而彼时正值国内农业投资热潮，不断有投资人找到姜惠铁希望注资沃林。
谈判一直拉锯到2012年夏天，陈绍鹏邀请沃林的创业团队来北京做客。在北京，柳传志热情地跟沃林的小团队碰面，谈了很多联想做农业的想法。
“之前谈判中还有一些顾虑，见了柳总之后我们回来说就跟着他干吧。别人都笑话我们说见了柳总就被集体缴了械。”姜惠铁笑着回忆。 底线的挑战
在农业投资中，陈绍鹏有两条一直坚守的铁律——第一，所有并购入的公司，佳沃必须掌握控股权，即使这样会给国内国外的并购都添了不少麻烦。第二，在农地合作方式上，佳沃只选择公司化的大户和家庭农场。
起初为了确保土地流转关系安全，周其仁建议佳沃把项目落在“安全区域”。所谓安全区域，是指国内现有少数集体组织已不在内部调整土地了，转而通过发展社保，或者以“动账不动地”的方式平衡农民间的利益。听了周其仁建议，佳沃也倾向在这类村集体寻求合作，但陈绍鹏又上了一道安全锁——即与佳沃形成合作关系的家庭农场或合作社，要首先注册成有限责任公司形式。只与公司化的农场合作则是把佳沃保护在安全边界内的一条底线。这样即使日后流转的土地关系发生了变化，佳沃也不必被卷入村集体或乡集体逻辑里，可以直接回归自己熟悉的公司与公司间的博弈。
2012年9月，佳沃完成了对沃林控股权的收购，以此为基础佳沃蓝莓板块占据了国内市场40%的份额。对于交易数据各方都保持缄默。一个可供参考的线索是，目前联想控股对农业10亿元投资主要分布在蓝莓、猕猴桃、海外并购、冷链、品牌建设五项业务中，而按照陈绍鹏的说法，联想在每一块业务上投资大抵平均。
“唯一能评论的是，沃林当时还没有实现盈利，又在资金链最紧张的时期，只能说陈绍鹏选择了一个最好的并购时机。”一位接近交易的人士告诉《中国企业家》。
四川中新农业与沃林有着相似经历，在联想入场前，中新农业虽位列国内猕猴桃种植第一梯队，但由于同区域内20余家猕猴桃种植公司同质化生产与价格战，步履维艰。瞄准时机入场的佳沃，很快劝退了中新农业疲惫不堪的股东。
联想入驻沃林之后，态度率先发生变化的是一直不愿意借钱给沃林的银行们，联想背书沃林同时，银行们已不再苛求苗木不能成为抵押品的问题，姜惠铁开始接到银行询问他是否需要融资的电话。
深刻烙印着联想基因的IT系统，植入了沃林的企业质量管理体系进行流程再造，这也是陈绍鹏一直引以为自豪的全程可追溯系统。在佳沃蓝莓会现场，陈绍鹏拿着手机对准佳沃蓝莓盒子上的二维码一扫，大屏幕随即显示出这盒蓝莓从生产基地到工厂加工，从成品检测到终端市场158个标准操作步骤的全部信息，生产基地中有关土壤成分、水肥施用、播种时间的信息亦记录在案。
一直种植公开品种的沃林也开始从国外购入新品种进行试种，如果新品种在国内环境中种植效果好，沃林也将考虑购买该品种的全部资料，而此前一直不愿谈合作的智利合作者如今也成为佳沃的合作伙伴。
陈绍鹏同样希望完善蓝莓乃至整个联想果篮的南北半球供应链，在国内着手选定了若干家拟收购对象后赴智利考察。出发前他自信满满，智利是全球第二大的蓝莓出口国，主要的出口对象分布在欧美国家，彼时受不景气的经济环境拖累，智利出口生意很不好做，而自己背后有全球500强的联想做背书，品牌形象也会成为收购加分项。拜访了一圈，陈绍鹏却得到了一连串的“No”，“你们明明缺钱，为什么拒绝呢？”他很困惑。
他负责过新兴市场业务，开始发动关系网，找到了几个熟悉情况的朋友，才摸清楚行情。原来农业生产在全球很多国家都是以家庭农场或家族为依托的，现代化农业企业背后是一个或多个家族。土地和果树意味着家族传承，这不仅仅是钱的问题，他们不希望家族的文化为并购者改变。
于是陈绍鹏暂时收起了并购话题，他邀请这些智利蓝莓与猕猴桃种植者作为技术指导，来看看佳沃在中国的基地。
到了基地之后，对方发现联想对投资农业真下了决心，他们第一次去陕西周至、河南西峡的冷链线，看到联想刚刚平整土地，第二次去的时候主体结构已建起来了，等到他们第三次来，冷链线已快投入使用了。所见见闻给了他们信心，也找到了与联想的共同语言，此时陈绍鹏又提出了能否入股的问题。
最终，佳沃成功买下了智利五家种植公司的控股权，并与智利水果业巨头Subsole结成了战略合作关系。当南半球进入农闲阶段，智利的蓝莓专家及精密仪器就会浩浩荡荡地运往佳沃在青岛的蓝莓基地。
今年4月，陈绍鹏二十多人的团队再度赴智利拜访，Subsole公司老板娘把陈绍鹏团队请到自己家里举行Party。“大家像哥们儿一样，很多事情散散步就谈成了。”回忆起当时的音乐与美酒，陈绍鹏依然满面堆笑。
在智利散步时，陈绍鹏还看中了农场旁边的一个酒庄，饶有兴致订了一万多瓶酒，装了满满一集装箱运回北京。他想请国内的朋友和专家们一起尝尝，如果评价不错也考虑出手将这个酒庄纳入佳沃麾下。当这一集装箱酒漂在太平洋上时，他又在开会讨论布局茶叶的话题。有人说，陈绍鹏端出了一个好看的水果拼盘，里面装上了蓝莓、猕猴桃、澳芒、提子和车厘子，但无论对于打算把未来20年职业生涯投入到农业的陈，还是联想斥巨资打造的佳沃品牌，抑或柳传志的“产业报国”梦，水果拼盘都还仅是开胃菜。接下来不仅酒与茶，包括粮油在内的大宗农产品，皆位列佳沃考虑扩充的产品线。
若把联想刚刚熟悉的水果行业与其尚在考察的粮油行业相比，水果市场只能算是小清新范儿。粮油业内不仅早已布局下包括中粮、中储粮、益海嘉里等在内的央企和跨国公司，且与之相关的土地问题也难以搞定。毕竟水果种植可以流转相对集中的林地，但与粮油相关的土地问题却只能指向耕地。碰到耕地，陈绍鹏关于“只与公司化的大户和家庭农场合作”的底线会格外难以达到。
述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的职业发展。下面好范文小编为你带来一些关于法医个人的述职报告，希望对大家有所帮助。
法医个人述职报告1
今年35岁，毕业于武汉医学院。1996年分配到——县检察院，一直在技术科从事法医工作整整10年，共出具法医鉴定书1000多份，无一起冤、假、错误鉴定发生，先后改变公安、司法机关部门鉴定二十余份，有效防止了轻罪重判、重罪轻判和冤假错案发生。多次被院评为先进个人;20__年被省院授予“全省检察机关严打整顿先进个人”;黄石市司法鉴定委员会聘为市司法医学鉴定、专家委员会专家委员。他一贯坚持“从检为党，执法为民，爱检敬业，无私奉献”的宗旨，
技术鉴定的能手。“差之毫厘，谬之千里”这句话在检察院法医工作中体现得尤为突出，它关系到当事人的生杀荣辱。陈西林始终坚守“以事实为依据，以科技为手段，用法医妙手高高托起公平正义的天平，通过技术鉴定，让无罪的人保持清白，有罪的人受到惩罚。20__年4月，两名女子郑某和石某在——火车站发生纠纷，互相推搡中，郑某跌倒在地昏了过去，被迅速送往医院治疗，20天后不幸死亡。郑某家人认为是石某打伤致死的，便向公安局报案。公安局请来武汉大学教授对死者进行尸检，鉴定为高血病史，在外力作用下致死。可郑某家人不认可这份鉴定，又向检察院提出重新鉴定要求。陈西林接到任务后，在市公安局的支持下，对死者重新进行解剖。但由于院技术科的鉴定设备不齐全，陈西林当天亲自把检料送到同济医科大学法医系作病理检查，认定死者患有高血压。为了掌握说服死者家人接受事实的理由，陈西林一方面向教授请教，一面自己动手做鉴定，在充分掌握了死者病理后，才返回死者家中，对其家人进行面对面技术操作和病理解释，让死者家人接受事实，调解两家矛盾。
善于学习的好手。法医工作是一项医学技术和法律知识都要求很高的职业。陈西林认识到，要想做好这份工作，必须不断学习，不断充实、不断提高自己的综合素质。这些年来，他一直没有间断过学习，刻苦钻研法医学、实用病理学、法医解剖学等等，同时，他还勇于实践，更是虚心向市局和兄弟单位的法医学习请教，在学习中总结出了一套适用的学习方法：
敢于创新的高手。法医工作也象其它工作一样，需要不断地创新，不仅在技术上创新，在服务上、工作方法上、工作机制上都要有创新精神。陈西林就是一个创新的强手。今年，检察院在他的建议下，本着以人为本的原则，拓展了法医服务新范围，对犯罪嫌疑人身体进行体检。体验认定确实患有重病的犯罪嫌疑人，采取人性化审查，先对其病进行医治，等病痊愈后，再进行审理。对装病假病，决不让其蒙蔽过关。今年5月份，反贪局协助省院办理一起副厅级干部张某的大案，涉及到其妻缪某窝藏。在提审缪某时，缪某说其有心脏病，还带了药。陈西林对其进行身体检查时，发现她的身体健康，并没有患病。在检查其带的药物时，又发现是一些保健类药品。陈西林当场对其装病的事实进行揭露，并用充分的证据使她承认了自己的错误，从而使案件得以顺利侦查。陈西林也得到了省院负责该案的领导充分肯定，名震检察系统。
识别真假的妙手。检察系统的法医工作，不仅是为刑侦部门提供案件服务，同时，还为自侦部门提供有力的支持和保障，为社会主持公道，主张正义提供可靠依据。每年，陈西林接受保险委托进行复核的交通事故、工伤事故和其它事故伤残鉴定数十起，改变公安局技术鉴定10多份，有轻伤改重伤的，也有重伤改轻伤的。20__年，洋港镇杨某在一起交通事故中受了重伤，他通过关系鉴定为十级伤残，向保险公司提出理赔申请。保险公司收到申请和鉴定后，对其伤残鉴定存有怀疑，便委托检察院技术科进行伤残复核。陈西林接到申请后，主动与公安技术人员联系，一起到医院进行调查，发现原伤残鉴定结论有条款使用错误，于是陈西林依法对原鉴定结论进行纠正，重新下达伤残鉴定书，使保险公司改变了原来的处理意见。
法医个人述职报告2
本人2007年6月参加公安工作，一直从事法医技术工作。多年来，我在县公安局党委的正确领导下，按照刑警大队的工作安排和部署，认真学习贯彻"三个代表"重要思想、"十八大"精神、二十次公安会议精神，努力学习各类法律和业务知识，认真参加大练兵活动，正确贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，全力开展各项刑事科学技术工作，尤其在法医工作岗位上，兢兢业业，任劳任怨，取得了一定的工作成绩，圆满完成了组织交给的任务，近五年来，有三年在公务员年度考核中被评为优秀，两年被评为称职。
1、认真学习，努力提高政治业务素质。
加强政治理论学习，提高理论水平，是提高业务水平、工作能力的保证，是圆满完成上级交给的各项任务的保证。我始终坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及"三个代表"重要思想;认真学习贯彻党的十八届三中全会精神，站稳政治立场，严守政治纪律，始终与党中央保持高度一致。认真学习领会二十次公安工作会议精神，牢记"全心全意为人民服务"的宗旨。积极参加局里组织的各种理论学习，坚持到课认真记笔记。课后还能主动阅读政治理论读物，从网上查找政治理论资料，并坚持写读书心得。通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑。做到理论学习与实际工作相结合，积极探索解决问题的新途径、新方法，增强了学习的针对性和实效性，本着服务于侦察，服务于打击犯罪的神圣职责，认真学习《法医学》、《法医物证学》、《法医病理学》、以及《刑法》、《刑事诉讼法》、《公安机关刑事案件现场勘察规则》、《公安机关办理刑事案件规定》等业务知识和法律法规，逐步提高自己的专业技术水平。
二、一丝不苟，履行法医职责
在办理具体案件中我始终树立全心全意为人民服务、严格依法办事的思想，不怕苦、不怕累，不怕脏臭、不怕重复，认真细致，一丝不苟，遵循科学规律，为刑事诉讼顺利进行提供了有力支持。
七年来，我共进行尸体检验770具，其中杀人案件42具，交通肇事死亡450具，意外、中毒、疾病及其它死亡278具，活体损伤检验1680人次，其中重伤害案件186人次，轻伤害及轻微伤害以及伤残评定1900人次，采集各类物证550件，利用物证356件，配合刑侦从重从快打击犯罪分子，没有一例出错。同时我还认真对各类存档材料进行装订整理，共整理法医卷宗271册，进一步规范了法医工作，提高了法医工作水平。
三、严格要求自己，服从领导、尊重同志、顾全大局，为警清廉，
工作中能够服从各级领导的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。我本着老老实实做人、踏踏实实做事的原则，工作中不计较份内份外，不计较个人得失，尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，不等、不靠，以高度的责任感高标准地完成好自己的本职工作。我坚持用共产党员的标准严格要求自己，做到不迟到、不早退、不旷工，兢兢业业工作，认认真真做人，严格遵守公安部"五条禁令".办理案件、做鉴定时自觉接受群众监督，不徇私情，秉公办案，为警清廉，自觉抵制各种不正之风。坚持自重、自警、自省、自励、警钟长鸣。
法医个人述职报告3
本人袁永生，男，现年53岁，中共党员。1985年9月至1988年7月在宜昌医学专科学校(现三峡大学)医学专业学习，1988年8月参加公安工作，先后在原樊东分局刑侦科及现在的樊城分局刑侦大队工作，一直从事法医现场勘查和法医尸体检验、活体检验工作，并分别担任刑事技术中队长、刑侦大队副大队长。2011年7月，因考虑照顾待遇问题，领导安排我挂职樊城分局陈家湖派出所教导员职务，但岗位仍在樊城刑侦大队，从事法医检验鉴定工作并一直分管技术工作，在刑侦大队从2011年至今一直担任大队支部副书记职务。1999年8月襄樊市刑侦法医中级专业评委会评为主检法医师，2007年2月湖北省刑事技术中级职务评审委员会评为主检法医师。从警30年来，一直站在刑侦一线工作，从来没有离开过刑侦工作岗位，今年被市局刑侦支队推荐上报公安部，欲颁发从事刑侦工作30年荣誉证书。因工作突出，多次受到单位表彰和嘉奖，多次被评为优秀公务员，2011年荣立个人三等功一次，2012年被省厅评为全省公安机关侦破命案工作先进个人。
从事法医工作30年来，我一直在刑侦工作一线，从一步一步从向师傅学，到自已独立工作，再到带领徒弟们，一起勘查现场，一起解剖尸体，一起接待伤情检验鉴定。参加了辖区内发生的命案现场和尸体检验90%以上的工作，从现场勘查、尸体检验到鉴定书的制作，我一直是全程参与并审核把关，活体检验鉴定我和大家一样排班接待坐诊，鉴定书审批我签字负责。特别是2009年以前，分局法医就是我和张东强两个，命案、非正常死亡尸体一年平均有一百余具，99年樊城发命案59起，死亡63人，再加上每年近1000余人次的活体检验鉴定，那时真是白加黑、5加2的工作方式。30年来共勘查各类法医现场3000余起，尸体检验2000余具，解剖尸体800余具，伤情检验15000余人次，出具各类检验鉴定书、检验报告、分析意见书2万余份。工作中，包括尸体检验和伤情检验鉴定没有出现过错误，鉴定结论均被办案单位、检察院和法院采用。
樊城是襄阳市的经济商贸区，辖区广，交通发达，人口众多，发案一直占全市发案数的1/3，近几年来每年发案均在3000多起。刑事技术队伍从小到大，从大到强，从最初的三个人到现在的13个人，从取得鉴定资格到三级、二级、一级技术室，2011年被公安部评定为全国一级示范技术室，这一发展过程我一直参与其中，也可以说是我带领大家取得的。樊城技术队一直是一支能战斗的队伍，各项业务工作在全市一直名列前茅，多次受到省厅、市局的表彰，技术员多人次荣立三等功，多人多次受到各级嘉奖。
在长期的刑侦工作中，我一直战斗在一线，即当指挥员又当战斗员，处处以身作则，敢于担当。可以说樊城辖区90%的命案我都参与了，特别是重特大案件几乎全部参加，而且大部分都是担任技术负责人。比如“1999.1.10李红举等2人被杀案”、“2004.2.15朱艾勇杀死3人案”、“2008年苏世林系列杀人案”、“2014.4.14一景假日酒店失火致14死亡事故案”等。所有参与的案件鉴定结论或分析意见均被采用。因本人具有较长的工作经历和一定的实践经验，市公安局分别于2009年、2014年聘为襄阳市公安局刑事技术专家，多年来多次到各县市区参与市公安局组织的重特大案件现场勘查和疑难案件会诊。比如“宜城市2015.4.28郑龙被伤害案”、“南漳县2016.4.10纵火杀人案”、“襄州区2017.10.30杀人抛尸案”等。作为技术专家，近几年参与全市医疗事故的尸体检验近40多具，为各医疗单位解决纠纷提供了正确的鉴定结论。
参加工作以来，一直在实践工作中不断总结工作经验和教训，参与撰写了多篇论文和案件报道，并在《刑事技术》等杂志上发表。比如2003年《刑事技术》发表的“30例外伤性气胸的法医学鉴定分析”、2005年《法医学杂志》发表的“鱼刺致食管主动脉瘘急死1例”、2012年《刑事技术》第六期发表的“罕见鼓膜穿孔1例”、2013年《湖北法医学司法鉴定进展》发表的“乳内动脉破裂大出血致人死亡1例”、2016年第四届《全国司法鉴定工作规范管理与检验新技术应用研讨会》论文集中发表的“3起老年人多种方式自杀案例分析”、2018年《中国法医学杂志》第175期发表的“醉酒后意外高坠1例现场分析”等。
法医个人述职报告4
20__年，我省司法鉴定管理工作在司法部统一部署和省司法厅党委高度重视和坚强领导下，深入开展“规范管理深化年”暨行风建设专项活动，全力推进司法鉴定管理工作的规范化建设，全面加强鉴定机构建设、队伍建设、质量建设，推进司法鉴定工作健康有序发展。全省共有342家司法鉴定机构，2070名司法鉴定人，全年共完成司法鉴定业务10.5万余件，为化解社会矛盾、促进司法公正做出了积极贡献。
一、严格依法审批，规范资质管理
一是依法规范审核登记。提请省十二届人大常委会第十一次会议审议通过，对《湖北省司法鉴定管理条例》作出重要修改，对司法鉴定统一管理、侦查机关内设鉴定机构不得向当事人收取鉴定费、委托社会鉴定机构的程序等问题进行了明确。20__年共审核登记机构12家，变更登记49家，延续登记21家;审核登记鉴定人159名，变更登记59名，延续登记376名。目前，在册鉴定机构342家，鉴定人2070名。二是依法编制公告名册。《鉴定名册》20__年版按期编印发行。在名册审核中，依法注销了3家鉴定机构和68名鉴定人，注销了5家鉴定机构的6项鉴定类别。同时，按司法部司法鉴定管理局的要求，及时上报了编制全国鉴定名册所需的材料，确保了我省鉴定机构顺利进入国家名册。鉴定机构、鉴定人的基础数据库已建立并进入动态管理。三是依规开展备案登记。完成了检察机关所属司法鉴定机构的备案登记工作，在《湖北日报》进行了公告;完成了国家安全机关所属司法鉴定机构的重新备案登记工作;多次与省公安厅刑侦部门会商，指导其按照备案登记要求调整鉴定机构和鉴定人，目前公安机关所属司法鉴定机构正在加紧调整。
二、严格执业监管，规范执业行为
一是制定规范。制定下发了《湖北省司法鉴定机构内部管理规范及岗位职责(示范文本)》，内容包括执业行为规范、业务办理工作制度等17项制度和鉴定机构工作人员守则、负责人工作职责等6项岗位职责，涵盖了鉴定机构内部管理的各个流程、各个岗位。二是深入督导。开展了司法鉴定专项督导和鉴定文书质量评审。分5个组对__个市州、43个县市区的79家鉴定机构进行现场督导，首次设置了7项一票否决内容，抽查评审鉴定档案395份，现场下达整改通知书79份，确定16家司法鉴定机构为优秀等次、57家为合格等次、6家为基本合格等次。三是加强指导。在全省建立了司法鉴定基层联系点制度，要求各级司法鉴定管理部门和行业协会的每一名管理人员都要负责联系鉴定机构，帮助其实现管理水平的整体提升。
三、严格法定程序，规范投诉处理
一是超前防范。为了预防和减少司法鉴定中的争议纠纷，制发了统一的《司法鉴定风险告知书(示范文本)》，将风险告知列为必经鉴定程序，纳入司法鉴定文书档案评查内容。二是三方协同。认真落实《司法部关于进一步加强司法鉴定投诉处理工作的意见》，充分发挥市州一级司法行政机关的主渠道作用，避免矛盾激化、矛盾上交;顺利启动行业惩戒，省司法鉴定协会制定了《湖北省司法鉴定行业惩戒暂行办法》，赋予市州协会以行业惩戒权;发挥司法鉴定机构在投诉处理工作中的重要作用，通过和解、主动纠偏等方式，把一批矛盾纠纷消除在萌芽状态。三是专题培训。首次组织全省司法鉴定管理人员及所有类别鉴定机构负责人近400人，开展了司法鉴定投诉处理及风险防范专题业务培训，由鉴定和法律专家重点对典型个案进行研判，从中发现深层次和带有共性的问题，提出指导性意见。全年共接受来人来电来信咨询1000多人次，受理投诉32件，其中30件已处理完毕。根据调查核实违纪违规情况，对2名鉴定人实施了行政处罚。
四、严格质量控制，规范质量管理
一是开展能力验证活动。全省94家鉴定机构(不含拟申请鉴定机构单位)参加了__2个项目的能力验证，取得“满意”评价的有100项，取得“通过”评价的有31项，满意率为70.4%，通过率为92.3%，通过率创历史新高。其中，58家鉴定机构参加了法医临床损伤程度鉴定集中测评，取得“满意”和“通过”评价的57家。二是启动省级资质认定试点。与省质量监督管理局联合下发了《湖北省司法鉴定机构认证认可试点工作实施方案》，启动了我省司法鉴定省级资质认定试点工作，确定了不同类型的6家鉴定机构为首批试点。20__年，武汉平安、宜昌仁和两家法医类鉴定机构顺利通过部级实验室认可评审，另有一家鉴定机构正在准备迎接评审。三是制定技术规范和示范文本。制定了包含11项内容的《司法鉴定档案(示范文本)》，全面统一了全省“三大类”鉴定档案文书格式。编印了《湖北司法鉴定规范管理手册》和《司法鉴定技术规范(法医类)》，下发所有鉴定人学习贯彻落实。四是开展文书质量评选。举办了20__—20__年度全省优秀司法鉴定文书评选活动，在首届“宋慈杯”全国优秀司法鉴定文书评选中，全国仅18份获奖文书中，我省就取得了一等奖、三等奖各一个的优异成绩。
五、严格行业自律，规范行业管理
一是规范政会管理权限。为全面落实政会分离，我们对行政管理与行业管理的管理边界进行了划分：司法行政机关的职能主要是制定规划、行政审批、质量监管、行政处罚、职称评定、组织实施申请司法鉴定执业人员的岗前培训和司法鉴定人法律、法规的继续教育;鉴定协会的职能主要是制定和实施行业规范，实施行业促进、行业维权、行业惩戒、行业交流，以及接受行政机关委托开展教育培训。二是严格落实政会分开。20__年初，聘请了一名德高望重的司法鉴定人作为协会秘书处负责人，租赁了办公场所，基本实现了人员、资产、财务、职能、办公场所与司法行政机关“五分开”。12月26日，省司法鉴定协会召开了第二届理事会第二次全体会议。三是做好教育培训工作。受司法行政机关委托，根据新审核登记机构和需补充人员的情况，20__年举办了一期岗前培训，共372名拟任鉴定人参加学习;委托华中科技大学同济法医系举办了法医临床转岗培训班，共109人参加。此外，省、市两级司法行政机关以法律法规为主和省协会专业委员会以专业技术为主的继续教育工作已全部完成。组织了《人体损伤程度鉴定标准》三次培训考核，对未通过考核的鉴定人注销了执业资格。
法医个人述职报告5
一晃干这个行业已经8年，最大的体会是于：自己都不善于总结。为什么这样说呢?
关于死因分类，如果不是多听了几次专家讲课，还不知道是如何总结的，听了以后才知道，原来也相当简单，不外乎几类：1、钝器伤，2、锐器伤，3、机械性窒息，4、中毒，5、电击，6、其他方面，如猝死等，分出来的好处是什么--能让死者家属得到满意的答复，如一水中尸体，经检验未发现损伤，那么就可以排除1、2、5了，考虑只有3机械性窒息，而溺死也属于其中之一，经过检验未检见损伤，那么基本就可以排除勒、扼颈部死亡，但要排除中毒可能，其实灌他人毒物在理论上有，但对于一个成年人来讲，除非他是昏迷的，不然的话都有损伤的可能。这样的话就比较明确了，如果能检见一些比较典型的溺死征象，那就可以定论了。当然溺死不是法医能下案件性质的，要结合调查情况分析。
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