随着国家对房地产企业的调控政策越来越严格，融资要求越来越高，资金日趋紧张的情况下，如何加强风险控制，适应多变的市场及政策环境，是房地产企业目前面临的主要问题。很多房地产企业通过实施全面预算管理，实现企业对计划，协调，控制与业绩评价能力，通过全面预算管理让经营者和管理者了解公司的战略，全年的经营指标，利润目标，项目需要多少开发量，项目进度如何安排，销售进度如何安排，产品的类型，成本费用的概算，资金的筹划和调配等。因此，全面预算管理在房地产企业的运用更具有重要的现实意义。
一、房地产企业全面预算管理的基础
（1）项目设计定位对项目预算影响大。开发项目设计阶段基本决定了项目的业态、建筑结构等主要指标，设计方案一旦确定，调整的难度非常大，因此项目前期设计直接影响到项目开发进度及总成本。如果规划设计不充分，项目实施过程中变动因素就多，不可预见问题发生时，预算无法随时调整，由此造成预算与业务进度、效果的匹配程度存在扭曲。特别是在预算内容、资金收支时间节点方面与实际执行结果有较大差异。
（2）预算内容应与项目开发进度一致。预算是项目开发相关内容的具体量化表现，脱离了这个基础，预算就无法发挥其规避风险，起到资源配置的作用。在项目开发过程中，企业一般根据项目开发进度情况，及时调整相关预算，保证项目预算与开发进度保持一致。
（3）项目成本控制是预算管理控制的重点。房地产企业成本控制的好坏直接关系到企业的经济效益，而房地产项目成本金额高、类型多、涉及面广、影响因素多、时间跨度长，具有很大的不确定性。因此合理预计成本，并加以有效地控制是项目预算管理的重点。在企业面临越来越复杂的经营环境情况下，房地产企业可通过多类型的预算进行控制，如项目概算、项目预算、动态成本等。在成本控制下项目预算向精细化、科学化方向发展。
（4）项目预算应做好关键节点的动态控制。这些关键节点包括: 缴纳土地款及相关税费、设计完成、办理证书、选择正确的施工单位、销售工作、结构封顶、竣工验收、交房入户等。并细分到关键点预算、专项预算、部门预算等。通过预算做好资金规划，确保项目资金的及时准确到位，做好经济效益分析，确保项目完成既定目标，做好项目风险防范，避免突发情况出现。
（5）预算管理随项目进度有不同侧重点。在项目开发初期，预算应以经济利益最大化为主要控制目标。在项目开发中，项目预算应以资金控制为首要任务。项目结束，应对整个项目完成情况进行总结，分析优劣，为以后项目开发提供参考。
二、房地产企业全面预算管理的内容
（1）业务预算。房地产企业的业务预算通常包括销售预算、开发成本预算、期间费用预算。
一是销售预算。房地产企业开发的产品周期长，产品销售与国家调控政策有关。编制销售预算要根据房屋销售清单、工程完工进度及预售时间和计划等数据进行编制。销售预算每一物业可售面积、价格及销售总额构成，由销售预算和回款进度预算两部分组成。以项目推盘认购时间为起点，以全部可售房源销售完毕为终点，结合项目开发进度编制。其中包括由销售预算决定的预缴的流转税，企业所得税及土地增值税。销售预算由销售部门编制，相关的税金预算由财务部门编制。在销售过程中，企业一般根据对当前及未来一段时期内的市场进行分析，对预算期内可售物业形态、可售面积、价格、回款进度作出适度调整，确保销售预算能按时完成。如一个项目全年销售预算预计100 000 平方米。但由于市场反应平淡，第二季度后仅完成销售了30 000 平方米，后面二个季度必须要销售70 000 平方米才能完成预算。根据市场行情很难完成预算，所以在二季度销售结束后，需要及时做出总结对市场进行研判，对以后各月的销售预算进行调整。
二是开发成本预算。开发成本预算包括土地成本、前期工程费用、建筑安装费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用等。土地成本根据土地出让合同及相关交易税费构成，通常由前期部门编制；前期工程费用主要由设计费用预算和规费预算，主要由前期部门和设计部门编制。前期部门排出办理相关资格证书的时间节点，在该时间节点内预估可能会发生的各项费用，设计部门根据设计合同完工时间，编制设计预算；建筑安装费及基础设施费由工程部门和预算造价部门编制，工程部对项目进度时间节点控制直接影响到项目的付款，在编制预算时需要根据工程完工节点编制工程付款预算。如在项目出正负零时，支付工程款总价的5%，基础验收合格后支付工程款总价的30%，主体结构完工后支付工程款总价的50%，结构封顶后支付工程款总价的70%，竣工验收后支付工程款总价的95%，剩余的5% 作为保修金，保修期满后支付。开发间接费用中的职工薪酬福利由人力资源部门编制；项目贷款利息由财务部门根据投融资预算编制。开发成本预算是项目预算中最难、最复杂的部分，以项目开发进度为基础，由各业务部门按责任范围分别编制。在编制过程中需综合考虑项目现场实际情况，合理预计成本及发生时间，对项目成本实现全覆盖; 在执行过程中，项目开发成本预算一般以目标成本为纲要，以合约为基础进行控制，确保预算有效实施。随着开发项目进度的深入，成本预算的准确度也随之提高。
三是期间费用预算。期间费用包括项目销售费用、管理费用、财务费用。房地产企业根据开发项目的完工程度及销售期间预计销售，使其合理地分布到各个预算期内。销售费用预算根据销售计划在各阶段投入的各种费用，包括广告费、销售佣金、推广费，促销费等。管理费用预算根据谁使用，谁编制谁负责的原则控制。人力资源部门负责编制所有员工的人事费用，包括工资薪酬，福利，社保四金，培训费等。其他部门负责编制各个部门使用的日常费用。财务费用由于财务部门编制，包括未计入开发间接费用的利息支出及金融机构手续费支出。
（2）财务预算。财务预算应当按照企业会计准则确认收入和分摊成本。收入的确认一般根据国税发2009 年31 号文件执行，即：开发产品竣工证明材料已报房地产管理部门备案。开发产品已开始投入使用。开发产品已取得了初始产权证明。三个条件中最早的时间点为结转收入的时间。成本分摊按当期已实现销售的可售面积和可售面积单位工程成本确认。可售面积单位工程成本和已销开发产品的计税成本按下列公式计算确定：
可售面积单位工程成本= 成本对象总成本÷ 成本对象总可售面积
已销开发产品的计税成本= 已实现销售的可售面积× 可售面积单位工程成本
根据各类数据汇总后编制预计资产负债表、利润表、现金流量表。对房地产企业来说，确保资金的安全和快速流转尤为关键，因此准确编制预计现金流量表显得尤为重要。
（3）资本预算。资本预算一般包括固定资产预算与投融资预算。行政部门根据各个部门对固定资产的需要编制固定资产预算。包括购置品种类别、数量、金额、预计使用情况、时间等。投融资预算分为投资预算和融资预算。投资拓展部门负责拓展项目，对项目进行可行性研究分析供决策层参考。编制投资预算还需考虑公司整体的资金量，考虑是否投资预算脱离实际导致投资预算空洞不可行。融资预算一般根据公司预算的现金需求量编制，在编制时充分考虑到项目资金的收支情况，做到资金平衡。如发现资金有缺口需及时对外融资，重点对融资额利率资金渠道进行反映。目前国内房地产企业合法的融资渠道主要有金融机构贷款、信托融资、债券股权融资、证券市场融资、委托贷款、民间借贷等。各个部门预算完成后统一汇总到财务部合并，财务部完成合并后上报公司总经理签字确认。总经理签字确认后报上级主管单位预算管理委员会，预算管理委员会汇总审核质询后如需调整下发重新调整。如无需调整上报集团董事会，经董事长签字确认后下发正式执行。
三、房地产企业全面预算管理控制
（1）严格预算执行。公司下发的正式执行预算，一般不能随意调整，如需调整采取半年度调整和紧急调整。半年度调整是根据对上半年公司经营情况进行分析和总结，然后根据实际情况对下半年预算进行调整。紧急调整是在不调整会影响到公司正常的经营活动，经过董事会特别批准才能进行调整。该调整不能重复多次进行，一定要结合实际情况按严格的标准进行。
（2）加强预算考核。房地产企业与传统制造业企业有很大不同，所以在设定绩效考核时有很大的难度，需要更为精确的设定。以项目整体开发预算和关键时间节点作为绩效考核的主要依据，根据预算完成实际情况进行考核。对于各职能部门，根据预算进行分解，以平衡计分卡思路为每个部门和每个岗位设定KPI 指标，作为主要的考核依据。将公司整体工作预算和实际完成情况作为KPI 指标考核结果的系数，最后得分作为业绩考核的结果。使房地产企业的绩效考核与全面预算管理能结合在一起，使得房地产企业全面预算管理不流于形式，推动全员认真编制和执行全面预算管理。
四、结语
金融租赁对于大型设备厂商来说，如同房屋按揭之于房地产市场。
据了解，当前中国工程机械大多采用信用销售方式，销售量占据总销售额的70%左右。信用销售包括了分期、按揭和融资租赁三类，厂商金融服务是最后一种。
“厂商金融为由融资困难的客户企业提供所急需的设备，他们通过项目建设的收入逐步还款，按照约定还款结束之后，就可拥有设备的所有权。”融资租赁有限公司总经理助理张磊认为，从宏观上来说，厂商金融是为制造厂商上下游产业链提供金融服务，范围涉及设备金融，供应链融资，消费金融等等。
多重价值
厂商金融对厂商到底有多大的价值？
张磊告诉记者，厂商金融在很多方面都可以起到对厂商的推动作用。同时，他结合行业标杆企业卡特彼勒金融服务公司，剖析了它的历程。
第一，厂商金融是一个有利的促销工具。参考近15年卡特彼勒金融服务公司渗透率（就是一个集团销售有多少比例是通过融资租赁或者其他金融服务销售工具销售出去）从1989年16%，上升到2004年85%，也就是说整个卡特集团80%左右设备销售是通过金融服务公司实现，从一定程度验证金融服务公司对制造企业销售巨大促进和保障作用。
第二，厂商金融是厂商的重要利润来源。尽管2008、2009年利润贡献比例缓慢增长，依然能够体现出为厂商提供重要的利润来源。
在2004年到2009年间，卡特比勒金融服务公司，在卡特集团销售收入占比维持在6%到8%范围，其中净利润贡献非常大，占到15%到20%之间，尤其在2009年金融危机期间，卡特彼勒金融服务公司对集团8.3%金融占比，贡献了将近3%净利润。
第三，厂商金融对于厂商全球化过程当中推进作用也是非常大的。
由于缺乏金融服务支持，中国制造产品在海外销售受到严重的制约，性价比优势是很好的优势现在得不到体现，能否在当地找到合适的金融服务公司，或者自己金融服务公司，成为一个全球化重要保障，厂商金融全球化也成为一种选择。
结构性问题
融资租赁公司于2002年成立，受益于强大的母公司，受益于近几年国家四万亿投资，得到了很快发展，业务额从2006年5亿元发展到2010年的70亿元，融资渗透率从2007年的4%发展到2010年的53%。
但是，出色的成绩单背后，厂商金融租赁的“先天不足”却禁锢了其发展的脚步。
有业内人士称之为“金融业和制造业合并报表的怪胎”。因为，从金融机构的角度来看，负债率可以大到80%~90%，但是对于制造业来说，负债率60%就已经是很高的水平，由于两个不同的产业对负债率的容忍度不同，因此融资既要满足对销售业务的支持，也需要避免对资产负债率和经营性现金流的影响。这也是厂商金融租赁特有的“结构性问题”。
2010年，中联中科在香港挂牌上市，在上述问题上就受到诸多投资者的质疑。
融资租赁从功能上可以简单类比为房屋按揭，但是本质上存在差异。消费者房贷不需要房地产公司提供担保，但是厂商做融资租赁和按揭业务，都要向银行提供回购担保，这就是一个潜在风险。
在传统的融资模式下，厂商融资租赁融资所得是融资性现金流，不是经营性现金流，这就意味着规模越大，母公司的负债率就越高。
各位领导、各位同事，大家好！
时间如梭，我们即将结束2020年的工作，又将开始2021年的新征程，回首2020这个不平凡的一年，心中感触良多，借此机会请允许我向支持和关心零售业务的各位道一声诚挚的感谢，谢谢大家。
现根据本次会议议程安排，下面谨由我代表XX支行零售条线部门就2021年一季度“春天行动”综合营销工作做如下表态发言：
一、手握“指南针”不迷航，组织到位引领“开门红”
旺季综合营销工作是全年工作的重头戏，也是全行开拓市场和主动出击的重要举措。2019年的综合营销工作已经接近尾声，其中的得与失我们都要进行认真分析和总结，因为在接下来的旺季百日大战中，我们要继续发挥农行人敢拼敢搏的精神，深扎基层营销工作；我们要在激烈的市场竞争中迎难而上、寸土必争，积极投身旺季营销的热潮中；我们更要用百倍的努力和空前的团结让我们实现鼠年开门红，实现重回分行第一梯队的坚定信念。
二、脚踩“风火轮”不懈怠，落实到位狠抓“开门红”
2020年春天行动将围绕存款潜力、同业份额、系统内占比和历史同期等多维度开展工作。个人金融部作为支行零售业务主管部门将加强与地区同业间的联系，及时了解他们的优势做法，我部会通过微信群、旺季营销快报等方式汇总推广同业和网点好的做法。希望全行上下要以时不待我的紧迫感、不进则退的危机感、舍我其谁的担当感，全身心的投入揽存放贷工作中进而确保我行存贷款市场份额提升取得开门红。
三、胸怀“鸿鹄志”不停滞，学习到位推动“开门红”
今年旺季的零售产品营销重点工作依然是“两金一险”。一、突破保险和基金的销售新规模，尤其是“农”字开头的业务更要重视。网点可根据我部后续下发的保险满期客户清单和优选基金产品列表，提前开展客户邀约和对接工作。二、加大贵金属销售总量。我部在旺季期间会不定时开展产品培训，及时为网点提供营销信息，网点也要加强网点阵地和公私联动来提升贵金属销售总量。机遇夹缝存，希望大家敢于创新营销理念，提供个性化营销，抢抓中收，争取零售布局开门红。
四、眼戴“聚光镜”不散光，监督到位守护“开门红”
旺季期间，我部将通过在线监测、查看录像和现场检查相结合的方式，对网点营销人员的合规销售行为进行检查，同时也将加大对95599和消保投诉的处理力度。希望网点在合规销售产品同时规范我们的服务，争取旺季开门红区域零事件和零投诉。
工作计划以项目计划为主。所谓项目计划指在项目确立后，为保证项目顺利开展，在项目实施之前所作的工作安排，指导项目开展的文书。今天小编整理了房地产销售年度工作计划书格式模板五篇供大家参考，共同阅读吧!
房地产销售年度工作计划书1__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
(一)以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二0__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
房地产销售年度工作计划书2在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘
注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。
小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、____中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房地产销售年度工作计划书3不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
房地产销售年度工作计划书4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)、__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
房地产销售年度工作计划书5在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。
尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?下面是小编为大家整理的职员职位工作计划范本，喜欢可以分享一下哟!
职员职位工作计划1一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望__及__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。
在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅。
(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。
包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。
建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。
包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。
我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
职员职位工作计划2一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
职员职位工作计划3一、指导思想
认真贯彻党的精神，以重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕金融改革、发展，深入开展金融法制教育，为维护全辖金融业发展创造良好的.法制环境。
二、目标要求
(一)通过普法学习宣传教育，培养广大干部职工树立权利义务对等的现代法制观信念，法律意识与法律素质进一步提高。
(二)领导干部、金融监管部门和其他金融执法部门工作人员依法监管、依法行政意识和水平有较大提高，能熟练掌握和运用与本职工作相关的法律、法规和规章，逐步实现金融管理由注重行政手段向注重法律的规范化、程序化转变。
三、主要内容
(一)深入学习《宪法》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《合同法》、《公司法》、《金融违法行为处罚办法》、《商业银行中间业务暂行规定》、《网上银行业务管理暂行办法》、《金融机构高级管理人员任职资格管理办法》以及今年新颁布的金融法律、法规和规章。其中，《中国人民银行法》、《商业银行法》、《行政处罚法》、《金融违法行为处罚办法》以及今年新颁布的金融法律、法规和规章是普法学习的重点。
(二)以《中国人民银行干部法律知识读本》、《中国人民银行行政执法指南》为基本教材，重点学习金融监管法律制度、中国人民银行依法行政等内容。
四、组织实施
(一)明确职责分工。学教活动由办公室负责督促、检查和指导，组织征订有关普法教材。各业务部门负责有关金融规章的普及学习和宣传教育。
(二)明确普法重点对象。今年普法的重点对象是各部门负责人、监管部门工作人员。要抓好重点对象金融法律知识的培训，结合人民银行系统岗位任职资格培训，建立学法考核登记制度。
(三)充分发挥大众传媒作用。利用电视、报纸、广播等向社会各界广泛宣传《中国人民银行法》等有关金融法律法规，增强社会公众的金融意识和金融法制意识。
(四)开展“12?4”全国法制宣传日活动，利用多种形式向干部职工宣传宪法及有关与职工工作、生活密切相关的基本法律制度，增强遵纪守法、维护自身合法权益和民主参与、民主监督的意识。
(五)开展金融法律知识培训，包括以会代训，提高监管职能部门的依法监管水平。
(六)开辟金融法律宣传专栏，分析和探讨金融热点法律问题。
(七)完善行政处罚法律审核制度，组织开展金融执法监督大检查，进一步规范行政执法行为。
职员职位工作计划4__年，我们质量管理办公室将根据公司的年度工作要点，紧紧围绕公司“改革、发展、质量、效益”的总体要求，认真做好质量体系的管理工作，积极开展质量管理活动，确保公司员工教育与培训质量管理体系持续、有效的运行。
一、加强部门管理工作，努力提高部门人员的综合素质和管理水平
本年度将根据公司学习计划的总体安排，认真组织部门所属人员进行技能学习，使部门人员能深入公司的路线、方针、政策，关注时事，与时俱进。并结合部门工作特点和实践经验，不断强化服务意识、质量意识，在提高管理水平的同时，认真学习质量体系文件，深入研究质量管理的新方式、方法，不断提高综合素质，努力推动我部门的质量管理工作再上新台阶。
二、加大质量体系的执行力度，进一步强化全员质量意识
本年度，质管办将在开展各种质量管理活动中，对各受控部门进一步加强体系文件的宣贯和学习指导，并要求各受控部门及分承包方对所属人员定期进行集中学习，对新引进人员、转岗人员及时进行质量培训。通过各种形式的宣贯，努力使各受控部门和人员能及时、准确地掌握外审后修订的文件、新增部分乃至整个体系文件的内容和特点，严格按文件规定的要求开展日常工作，进一步强化全员质量意识，确保公司质量体系得到持续、有效的运行。
三、认真组织内部审核和管理评审工作，严格实行质量管理
根据公司内部质量审核程序和管理评审程序的规定，本年度我部计划安排两次内部审核和一次管理评审工作，质管办将从质量活动的组织、开展形式、内容和审核、评审过程等各个环节进行规范化，严格执行文件要求和质量管理。内审的重点是审核体系文件的符合性和贯彻培训情况，检查质量管理记录填写的情况和不合格项纠正的情况，检查质量体系运行的有效性和连续性。同时，协助有关职能部门，对分承包方提供的服务开展评估工作。在内审中发现的不合格项和缺陷情况时，将及时督促纠正。在管理评审中，将对质量体系运行的有效性予以分析、评价，研究并改进内审中出现的问题，分析不合格项产生的原因及体系运行方面的缺陷等。并将通过管理评审工作总结经验，为下一年开展质量管理工作提供借鉴。
四、做好各项预备工作，推进质量管理全员化
本年度，质管办将依据管理者的要求，努力推进质量管理全员化工作。一是认真开展调查与研究，主动与主管部门联系，到兄弟公司参观学习;二是根据我们部的机构设置和工作实际，制定全员质量管理的可行性方案，采取新的管理模式。三是落实质量文件的起草、汇编、定稿等工作。
职员职位工作计划5一、管理制度制定
1.质检部门的管理制度与质检部门职责要在二月完成初稿，并先行实施。
2.要在四月中旬完成检验规范、检验标准和检验规范细则的文本文件并报领导审批。
3.明确质检部门人员职现责与分工(包括进料、半成品、成品、电子电器设备及各部分检验流程和测试步骤等)。
4.明确质检部门的人员考核标准(要求文本文件)。
二、加强产品检验及抽力度
1.为了确保产品质量，首先要加强原材的进货检验，原材料进厂是质量管理的首要关口，只有把原材料的质量控制到位，才能保证后续的正常生产，越早发现问题损失就越小。
对供货商的提供产品质量要求形成文件化，形成质量协议，提高、保证入厂原料质量稳定性，减少不必要的浪费和损失，达到共赢的目的。再次是与供应商进行定期和不定期的进行质量反馈，让供应商对其提供的产品有明确的认知。
2.加大检验力度。
为了加大检验力度并做到全方位的检验工作，需要考虑增加质检部人员。
3.为了更好的产品检验，需要为质检部门配备产品检验测试场地。
4.配备质检部门用的测试工具。
三、与其他部门相互配合
进入20xx年以来，受金融海啸的影响，卷烟销售形势不容乐观。为应对当前形势，认真做好年度卷烟销售工作，要加强市场的调查，深入分析，研究对策，统一全员的思想认识和行动，确保新形势下卷烟销售的平稳增长。笔者结合当前市场实际和以往的经验做法，以本地市场为例，提几点个人看法。
明确金融危机下卷烟销售工作目标
20xx年，要根据当地卷烟市场特征及20xx年各卷烟品牌规格的销售增长情况、占同类卷烟比例、所处生命周期、经营地位等，结合年度品牌销售计划，拟定年度品牌规划方案，确定以卷烟销量的平稳增长为中心任务，要在“保牌号、保价格”的前提下来搞好卷烟销售工作，明确、把握品牌培育方向，提高品牌培育效率，实现“保增长、促销售”的工作目标。
加大品牌培育力度
越是困难的时期，要做好卷烟销售工作，品牌培育的作用更加不能忽视。一是要制定七匹狼品牌培育方案。以七匹狼品牌为培育重心，结合社会库存、市场价格、市场空间等情况，扎实工作，通过抓好新牌号的培育，如新品牌豪运狼、纯金狼，做好抓上柜、促下柜工作，促进七匹狼品牌的进一步增长；维护好一、二类狼的成熟牌号，如灰狼、软红狼、红狼等，深入分析，区别线路，差异营销，有效提高狼系列总体销量，扩大市场份额。二是加大省外新品牌培育力度。如黄鹤楼（软金砂）、泰山、骄子、黄果树等牌号，积极引导新品上市，紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌向成长期、成熟期过渡，同时以品牌促销为契机，创造出更多增长点。三是提升品牌培育能力。客户经理在日常市场营销中，要关注重点品牌的销售动态，利用各品牌特有优势进行销售引导，增强零售户的销售信心，刺激销售积极性，以达到扩销上量的目的。四是深化工商协同。客户经理在日常走访中应加强对卷烟市场行情、客户销售情况、社会库存等的了解，及时反馈市场异常情况，工商协同运用营销手段，促进省内外优势品牌的销售。
做精做细营销服务工作
在金融海啸的新形势下，客户经理的卷烟营销服务工作显得尤其重要。要加强新营销体系建设，积极探索营销团队协作模式，通过客户经理职能转变，切实掌握辖区的客户情况、品牌情况、市场情况，掌握市场的真实需求，并要以此来检验客户经理是否称职的标准。一是要求客户经理市场走访以销售重点户和异常户为主，通过上门拜访和电话拜访相结合的办法，确保客户拜访和服务到位。二是在订货日当天，除了在拜访过程中要提醒客户订货以外，还要求客户经理在下午的两点半后对未订货的客户再电话提醒一遍，防止客户漏订而影响卷烟经营。三是在日常的卷烟经营中，由于客户资金问题和需求预测偏差等原因造成库存的不合理，要求客户经理及时了解社会需求的变化及客户的库存情况，确实做到心中有数。四是客户经理要根据货源投放策，认真研究，差异对待，积极宣传引导客户订购适销品牌，满足客户销售需求。五是加强客户销售跟踪，特别是对月限量8件以上的客户，要加强订货跟踪及库存管理，填制《每日重点客户销售跟踪表》，对于有明显异常的客户和配合度不高的客户，要运用经济手段，以客户星级评定为抓手，扣除客户的配合度分值，并以此为突破口，做好市场宣传引导，提高客户对烟草的配合与忠诚。
2012年末传出的消息是，截至年底，恒天财富共完成了301亿元的销售总规模。根据内部消息，之前第三方理财行业的老大诺亚财富全年的总销售规模为303亿，其中来自歌婓资产等自营部分的规模约为30多亿，若以代销产品规模计算，恒天财富已然超越诺亚财富，跃升为行业第一。
恒天财富从母体脱离，正式独立不到两年，即完成弯道超车，其扩张速度与扩张手法均受市场关注。对于恒天财富，褒者有之，贬者亦有之。
褒者盛赞恒天财富机构扩张得力，销售速度奇快，执行力超强，专注金融信托分销领域，使得其逐渐建立起了别家所不能比拟的规模效应和上游产品采集能力；贬者则指责其一贯奉行的“狼性文化”搅动市场，且分支机构扩张速度过快可能带来诸多不确定的管理风险。作为销售渠道稳定性堪忧，进而看低其业绩继续保持高速增长的潜力。
不过，外界的猜测与质疑并没有动摇恒天财富董事长梁越的雄心。从证券业“迁徙”而来的梁越认为恒天财富未来一年内还将以规模扩张为目标，以销售为导向，继续做大做强。在接受《环球企业家》记者专访时，梁信心十足，“市场还很大，远远未被满足”。
在她看来，恒天财富选择做财富管理产品分销商，做金融业的“国美”，是专业化分工的必然结果，至少在未来相当长一段时间内不会发生变化。这与诺亚财富截然不同，后者正在努力往上游走，谋求对产品的更高的控制力。
这两种模式究竟谁更占优势？谁才能真正成为中国第三方理财行业的“领军者”？这是一个待解的谜题。
专注信托
在2013年1月19日的恒天财富内部年会上，很少出现在公众视野里的梁越带领着所有高管上台，为恒天财富的新品牌揭幕。
这是梁在恒天财富的第二年，但距离她开始信托销售已经过去了五年。此前，梁带领的第一财富中心曾经是中融信托“崛起于阡陌”的重要助力，其销售量一直雄居中融信托旗下各财富中心之首。
在中融信托早期品牌不彰，信托产品风控能力和产品风格未被认可，一再被各大银行及三方渠道拒绝时，中融信托选择自建渠道，广设财富中心以完成产品销售，梁即是其中的佼佼者，亦堪称中融信托财富管理的“开国重臣”。
不过，随着当年中融信托北京第一财富中心的不断壮大，其信托销售能力也发展得十分迅速，有时甚至有能力闲置的状况，因此销售别家信托公司产品成为一个选择。梁亦认为销售机构与产品制造端的分离是“专业化分工的必然”。“市场规律到了那个时点，恒天财富出现就自然而然”。
目前，恒天财富已经与三十余家信托公司建立了长期合作关系，这不仅大大丰富了公司的产品库，也规避了对某一信托公司过度依赖的风险。
恒天财富组建了二十多人的产品采集团队从事产品筛选和组合，并在此基础上，通过引进律所、审计师等专业人士，构建起了其引以为傲的三级风险控制产品筛选体系，此法也确保了恒天组建以来，发行产品的百分之百到期足额兑付。
与其它第三方理财机构在产品结构上更趋多元化、涌向周期更长、选择有利于业绩稳定的PE产品或单次销售费率更高的有限合伙产品不同，梁更倾向于坚持以信托为最重要的业务方向。
“我们目前也发一些有限合伙产品，但总体比例不会超过10%。并且，恒天坚持选择政府类有限合伙基金产品或是具有国企背景、信誉较好的有限合伙。”梁表示，“未来也可能发一些二级市场产品比如私募或者公募基金，但这只是满足客户的一些边缘需求，不会成为主流。”
在恒天财富的最新品牌主张中，其核心理念的表述是“持续为高净值客户甄选、配置收益稳健的金融产品”。在她看来，目前市场上最短缺也是客户最认可的，是具有类固定收益特点的产品。未来恒天财富还要继续加大对信托领域的深耕。
销售为王
恒天财富2012年的迅猛发展得益于该年度投资者对信托产品的持续追捧，以致行业领头羊诺亚也不得不暂时放松销售困难但利润丰厚的PE业务，靠提升信托比例来冲业绩。而全年专注信托的恒天财富则踩准了这一波行情。
在市场大热之外，支撑恒天财富超常发展的还有其异乎常人的扩张节奏，开业一年半，其分公司就已经达到60多个，与发展七八年的诺亚财富相当。
“当初我们还是有误区，认为只有大城市才有高净值客户，后来发现不是这样的。”梁表示，“一些小城市反而会做得很好，关键在当地的团队尤其是团队领导有没有战斗力。”
截至目前，恒天财富员工总数达到1700多人，其中销售条线占到1500人以上，相比之下，同样销售规模的诺亚财富理财师约为五六百人左右，显示出恒天财富的“人海战术特性”。
恒天财富员工的业绩体现出很强的二八效应，即排名靠前百分之二十的员工贡献了百分之八十以上的业绩，恒天通过对员工的严格考核和淘汰，使得留下来的员工都具有相当强的销售和把握客户的能力。对于恒天来说，核心员工保持较高的留存率是竞争力所在。
截至2012年年底，恒天财富已取得超过25万高净值客户的关注，这个数字亦远高于诺亚三季度的3.8万名。梁亦称，不会停下扩张的脚步，“未来可能有一些分支机构被淘汰，但我们的规模还会继续增长。在打好基础的前提下，业绩、市场拓展仍然是我们的主线。”
金融产品卖场
在深耕销售的同时，梁对恒天财富的定位的另一条法则是，轻易不迈入上游产品设计阶段。
在第三方理财业内，一些公司亦会选择由自己去做项目，自己发行，而中间找一些小型的信托公司，进行“贴牌生产”。梁表示，恒天财富不会这样做，在她看来，产品如何设计，项目如何谈判，这是信托公司以及一些持牌机构该做的事情，而且他们做得也更专业。
“就像以国美为代表的卖场，自己也生产一些小东西，但绝不是自己去生产制造产品。每项产品的制造都要专业化分工，我们就要做金融产品的卖场。”梁表示。
梁亦对娃哈哈宗庆后备为推崇。在她看来，宗庆后保持强大的联销体的三大法宝，“推陈出新的新产品，保证每一环节稳定赚到利润，掌控者协调链条上利润的分成比例”，这三者同样适用于恒天财富在金融产品的销售上。
也是因为如此，梁格外看重对上下游关系的维护。热销的信托产品，与上游产品制造商保持和谐的合作关系，对下游的员工在保持较强的控制力和影响力的同时，给予很好的利润分成，员工亦可以采用多种方式进行利益再分享，从而将恒天财富的触角延伸到四面八方。
我们是一家商贸公司，办公房用的是老板自己买的房子，送货的车也是老板自己的，因为费用小，净利润就很大，企业所得税交的也多，但是像车辆费用、房租费用确实是公司发生的，我该怎样做账务处理呢?
我的理解是如果公司跟老板签一个车辆和房屋租赁合同，那么像汽车加油、过路费、水电费等，都可以做人公司的账内，算做公司的费用只是让老板去地税开个发票就可以了吧?那么签这样的合同需要交印花税吗?
说起印花税还有一个问题，我们委托超市代销，那么在与超市签合同时是否也要交印花税，如果需要交那么应该怎样交?
(北京市 赵晴)
在线专家：
如果房产和车辆不在企业的账面上，那么所发生的费用是不得在企业所得税前扣除的。如果想在企业的所得税前扣除，有两种思路可以考虑：一是将资产过户到企业的名下，一是采用租赁的方式。
如果公司跟老板签定车辆和房屋的租赁合同，那么像汽车加油费、过路费、水电费等，就都可以做入公司的账内了，这样就可以算做是公司的费用只需要让老板去地税开个发票就可以。
签这样的合同是需要缴纳印花税的。
贵单位委托超市代销商品，与超市所签定的合同也是需要缴纳印花税的，按照购销合同缴纳即可。
记账凭证签字
请问涉及到现金和银行存款的记账凭证，出纳什么时候签字?这种类型的记账凭证也应该由出纳来制单吗?(辽宁省 王珂)
在线专家：
收付款的记账凭证可以是会计做，也可以是出纳做，由出纳编制的需要在收付款的时候签字；由会计编制的，需要出纳在登记日记账的时候签字。
记账凭证更正
请问记账后马上发现记账凭证金额有误，账簿金额正确，这个时候可不可以在记账凭证上用划线更正法进行更正?(山东省 李常英)
在线专家：
这种情况应分别两种情况来处理：
1、如果已经做完了试算平衡，则不能改正记账凭证，只能按错误的登记然后再按正规的错账更正方法进行更正。
2、如果还没有做完试算平衡，则可以重新编制记账凭证。
增值税专用发票处理
我们曾与客户签订一项销售合同，主营业务收入是95000元，开过一张95000元的增值税专用发票，但是现在由于某种原因，客户要重新签订合同，我们需要退给客户60000元。请问老师我之前开出的这张95000元的发票该如何处理呢?(河北省 王丽娟)
在线专家：
这种情况按销售退回处理即可，对于发票的处理要看这些事项的发生是否已经跨月。
1、如果没有跨月1可以将原来的发票作废，重新开具发票即可；
2、如果已经跨月，则需要开具红字发票冲减。
保税区交易
我公司设在象屿保税区请问发生的下列业务的分录：
1、向国外进口商品，并于区内销售，分录该如何做?
2、国外进口后向境内、保税区外销售又该如何做?
3、向境内、保税区外厂家购货，并销售给境内、保税区外客户，销售方是照样开“增值税专用发票”吗?(福建省 程斌)
在线专家：
L进口，免征进口环节的税金，在区内销售免征销售环节的税金；分录：
借：应收账款等
贷：主营业务收入
2、进口销售境内、区小则应该依法征收增值税，还需要补交进口环节的增值税；
借：应交税费――应交增值税(进项税额)
贷：银行存款
借：应收账款等
贷：主营业务收入
应交税费――应交增值税(销项税额)
3、向境内、保税区外厂家购货，销售方视同出口，免征出口环节税金；保税区再生产，然后销售境内，则依法征收增值税；出口销售，一般不得开具专用发票。
赔偿收入的核算
我们向A公司购买商品，由B物流公司负责保管及运输，并付给物流公司仓租费，但B物流在运输途中失误，导致部分货物破损，于是要付给我们赔偿费。这时，我们取得这笔赔偿收入是要开发票给对方并交营业税吗?还是开收据就可以了?分录要怎么做呢?是要冲减所购货物的成本，还是要计入营业外收入?(广东省 吴婕)
在线专家：
收到的赔偿款不需要发票，因为不是买卖关系，开收据就可以了。
您说这种情况由于是导致部分货物破损，所以完整的分录应是：
借：材料采购或在途物资
应交税费――应交增值税(进项税额)
贷：银行存款等
入库时：
借：库存商品等
其他应收款――物流公司
贷：材料采购或在途物资
将来收到的款项时：
借：银行存款
贷：其他应收款
同时注意部分货物破损，对于这部分物贷的增值是否可以抵扣需要与你们的主管税务机关进行沟通。
赔偿农户秧苗款
我公司主营蔬菜业务，今年不小心毁损农户的秧苗共计赔偿32501100元，对方打的全是白条能否入账?对方应出具什么样的发票?(河南省 崔谦)
在线专家：
对方是农户，只能提供收据了，您可以向税务机关申报损失，这种情况经过核查后一般是可以批准的，经过批准后在税前扣除。
因为是赔偿所以是不用开发票的，但是要有相关的补偿协议，也就是合同书，然后可以与主管税务机关进行协商，批准后税前扣除。
成本核算
您好!我有几个问题想咨询：
1、当某项固定资产已计提完折旧后，需要出售。是否不需要经过“固定资产清理”这个科目，直接做“营业外收入或支出”处理。
2、生产成本――直接材料包括：原材料、辅料材料、设备配件、外购半成品、燃料、动力、包装物及其他直接材料，而生产成本的直接材料是构成所生产的产品的组成部分，车间机器维修的设备配件是进入制造费用
修理费，我特别不明白这个直接材料中的设备配件指的是什么?设备配件如果是构成生产的产品的组成部分那不是成了原材料么?
3、我们是制造型企业，产品中的说明书，合格证，应该是作为原材料核算吧?每箱产品中有类似于宣传性质的彩印单张应该不能作为原材料核算，进入生产成本――直接材料，只能作为营业费用――广告宣传费是吗?
4、辅助生产成本都应该结转到基本生产成本吗?再由基本生产成本结转到库存商品?那么如果辅助生产车间未设立制造费用核算，辅助生产成本结转到这个基本生产成本的二级科目应该是什么(基本生产成本――辅助生产成本)?
5、如果动力费是在下月初支付。在这种情况下，外购动力费我是否可以不通过“应付账款”账户核算，而通过“预提费用”核算?借：基本生产成本贷：预提费用
9、我始终不明白直接材料――辅助材料与制造费用――物料消耗的区别?我们在生产装配过程中'会有一些碎布及价值较低小工具的消耗，我始终将它作为制造费用――物料消耗核算，不知是否合理?(广西自治区 赵德)
在线专家：
您的问题答复如下：
1、不是的，也需要经过“固定资产清理”这个科目进行核算，
清理期间发生的支出、收入计入固定资产清理，然后再结转到营业外收入或支出。
2、这里的设备配件可以理解为构成产品主体的配件，可以直接领用且又能直接归属于某产品中。它和原材料不一样，因为直接使用就可以了，并不需要再耗用原料去生产了，原料是没有经过加工的构成产品主体的原始材料，和配件不同。
3、您的两个问题均理解正确。
4、辅助生产成本和基本生产成本都是生产成本下并列的明细科目，归集到生产成本项目下，再结转到库存商品；不用将辅助生产成本结转到基本生产成本。
5、您这样处理对损益也没有影响，不过习惯上更多的还是通过应付账款核算。
6、这二者的主要区别在于能否直接归集到某种产品上，直接材料一辅助材料是用到某种产品上，可以直接区别出来的，制造费用一物料消耗无法具体分别出用到某种产品上的数量，所以先归集，再按照一定的标准进行分配。您的处理是正确的。
县级政府给予的先征后返税额
需要征收企业所得税吗?
县级地方政府房产税，土地使用税先征后返50％税金(税局征收、财政局返还)，税务上。是否需要缴纳所得税?(河北市 王红)
在线专家：
上述地方政府房产税、土地使用税先征后返50％税金，其实就是财政性资金。
财政性资金包括财政补助、补贴，以及即征即退，先征后退，先征后返的各种税收。
《财政部、国家税务总局关于财政性资金行政事业性收费 政府性基金有关企业所得税政策问题的通知》(财税[2008]151号)文件中关于财政性资金的规定如下：
对企业在2008年1月1日至2010年12月31日期间从县级以上各级人民政府财政部门及其他部门取得的应计入收入总额的财政性资金，凡同时符合以下条件的，可以作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收入总额中减除：
(一)企业能够提供资金拨付文件，且文件中规定该资金的专项用途；
(二)财政部门或其他拨付资金的政府部门对该资金有专门的资金管理办法或具体管理要求；
(三)企业对该资金以及以该资金发生的支出单独进行核算。
您单位需要根据上述文件，具体分析返还的收入，是否符合相关规定；对于不符合上述条件的，要并入当年所得额，依法征收企业所得税。
工程总承包人需要代扣营业税吗?
我企业2009年10月总承包建设单位1000万元的工程分包给乙企业300万元。当地税务机构要求我单位代扣营业税。请问，我单位是否在支付工程价款时，依法代扣代缴乙企业的营业税?(河北省 葛卉)
在线专家：
新修订的《营业税暂行条例》第十一条规定，中华人民共和国境外的单位或者个人在境内提供应税劳务，转让无形资产或者销售不动产，在境内未设有经营机构的’以其境内人为扣缴义务人；在境内没有人的，以受让方或者购买方为扣缴义务人，该规定取消了原《营业税暂行条例》第十一条规定的“建筑安装业务实行分包或者转包的，以总承包人为扣缴义务人”的规定，并从2009年1月，日起实施。作为纳税人和税务机关，应根据新的法规，积极应对变化
从2009年1月1日起，作为税务机关，不得以任何名义要求总承包人代扣代缴税款，因为《税收征收管理法》第三十条规定，扣缴义务人依照法律、行政法规的规定履行代扣、代收税款的义务。对法律、行政法规没有规定负有代扣、代收税款义务的单位和个人税务机关不得要求其履行代扣、代收税款义务。所以，当总承包人代扣分包方营业税时，分包方应当拒绝并按新般在施工地自行完税。
增值税专用发票的限额增加应该如何申请提高开票限额?
我公司是2009年2月份登记注册的一家贸易公司，已转正为正式的一般纳税人，因公司单笔业务额度较大，现申请将现用的万元版增值税发票改版为十万元版的增值说发票，请问税务局对企业有啥要求?(山西省 宋苏芩)
在线专家：
《增值税专用发票使用规定》(国税发[2006]156号)第五条：专用发票实行最高开票限额管理。最高开票限额，是指单份专用发票开具的销售额合计数不得迟到的上限额度。
最高开票限额由一般纳税人申请，税务机关依法审批。最高开票限额为十万元及以下的，由区县级税务机关审批；最高开票限额为一百万元的，由地市级税务机关审批；最高开票限额为一千万元及以上的，由省级税务机关审批。防伪税控系统的具体发行工作由区县级税务机关负责。
税务机关审批最高开票限额应进行实地核查。批准使用最高开票限额为十万元及以下的，由区县级税务机关派人实地核查；批准使用最高开票限额为一百万元的，由地市级税务机关派人实地核查；批准使用最高开票限额为一千万元及以上的，由地市级税务机关派人实地核查后将核查资料报省级税务机关审核。
一般纳税人申请最高开票限额时，需填报《最高开票限额申请表》。
据此，我认为，只要您单位销售业务确实扩大，单笔收入的增加，原来的发票限额规定已经无法满足需要，则可以申请提高限额。
税务机构实地考查，可以看您单位的销售合同，发货单、提货单等，以核实。
资产损失税前扣除需要审批的规定
我公司的库存商品或材料遭盗窃，所得税税法上有什么扣除限定吗?(北京市 赵纲)
在线专家：
《企业资产损失税前扣除管理办法》(国税发[2009]88号)第五条。规定：企业实际发生的资产损失按税务管理方式可分为自行计算扣除的资产损失和须经税务机关审批后才能扣除的资产损失。
下列资产损失，属于由企业自行计算扣除的资产损失：
(一)企业在正常经营管理活动中因销售、转让、变卖固定资产、生产性生物资产、存贷发生的资产损失；
(二)企业各项存货发生的正常损耗；
(三)企业固定资产达到或超过使用年限而正常报废清理的损失；
(四)企业生产性生物资产达到或超过使用年限而正常死亡发生的资产损失；
(五)企业按照有关规定通过证券交易场所、银行间市场买卖债券、股票、基金以及金融衍生产品等发生的损失；
(六)其他经国家税务总局确认不需经税务机关审批的其他资产损失。
上述以外的资产损失，属于需经税务机关审批后才能扣除的资产损失。
从上述文件规定看，税法明确了不需要审批的资产损失分类，不在上述分类内的损失，属于需要审批的项目。财产失盗，经比对，不属于上述自行计算扣除的项目，应该是需要审批的项目。
您单位应该依据国税发[2009]88号的规定及时针对财产失盗，向税务机构提交相关资料。
企业所得税前扣除的“银行同期贷款利息”包括浮动部分的利息吗?
企业所得税相关法规指出，企业向非金融企业借款，其利息超过银行同期贷款利息的部分不得税前列支，想请问老师“银行同期贷款利息”到底是指什么?按照人民银行贷款基准利率的上浮部分是否算作同期货款利息?(河南省 何严军)
在线专家：
新企业所得税法下是没有进一步解释的，这个问题已经由下列相关文件给予明确了。
《国家税务总局关于企业贷款支付利息税前扣除标准的批复》(国税函[2003]第1114号)规定，《中华人民共和国企业所得税暂行条例》规定，纳税人向非金融机构借款的利息支出，不高于金融机构同类、同期贷款利率计算的数额以内的部分，准予扣除。
按照中国人民银行规定，金融机构贷款利率包括基准利率和浮动利率，因此，金融机构同类同期贷款利率包括中国人民银行规定的基准利率和浮动利率。
根据上述分析，浮动的部分，也是可以税前扣除的。
销售商品确认收入的时间
请问应该怎么理解发出商品即确认收入?我公司11月份发出商品当月未开发票，于12月份开具发票计入收入并已计提销项税，这样对吗?有没有相关政策?(广东省 罗常汇)
在线专家：
不能这样简单理解，要看是以什么方式进行结算的。只有“采取预收货款方式销售货物，为货物发出的当天，但生产销售生产工期超过12个冠的大型机械设备、船舶、飞机等货物，为收到预收款或者书面合同约定的收款日期的当天”，才符合发出商品确认收入的情况。发出商品即商品离开企业，比如出库单，门卫的相关记录等就可证明货物发出了。
我们根据《增值税暂行条例实施细则》的相关规定来看一下，各种情况下纳税义务发生时间。
第三十八条 条例第十九条第一款第(一)项规定的收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天，按销售结算方式的不同，具体为：
(一)采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售款或者取得索取销售款凭据的当天；
(二)采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天；
(三)采取赊销和分期收款方式销售货物，为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的，为货物发出的当天；
(四)采取预收贷款方式销售货物，为货物发出的当天，但生产销售生产工期超过12个月的大型机械设备、船舶、飞机等货物；为收到预收款或者书面合同约定的收款日期的当天；
(五)委托其他纳税人代销货物，为收到代销单位的代销清单或者收到全部或者部分贷款的当天。未收到代销清单及货款的，为发出代销货物满180天的当天；
(六)销售应税劳务，为提供劳务同时收讫销售款或者取得索取销售款的凭据的当天；
(七)纳税人发生本细则第四条第(三)项至第(八)项所列视同销售货物行为，为货物移送的当天。
跨地区总分机构的所得税汇总缴纳问题
我公司在深圳，在广州有一家分公司。深圳公司适用20％过渡期税率，广州适用25％，请问在汇总纳税时应该如何计算?是否需要广州深圳分开计算，然后将全部应交所得税的50％在广州预缴?如果广州是亏损的，而深圳是盈利的情况呢?谢谢!(福建省 刘于平)
在线专家：
从此情况来分析，深圳是总公司，广州是分公司。《跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理暂行办法》(国税发[2008]28号)规定：企业实行“统一计算、分级管理、就地预缴、汇总清算、财政调库”的企业所得税征收管理办法。
按统一计算的要求，是深圳和广州合并计算的，也就是亏损是可以抵减的，并不是分开计算的-无论是哪个公司存在亏损。
预缴方面的规定，上述文件第十九条规定：总机构和分支机构应分期预缴的企业所得税，50％在各分支机构间分摊预缴，50％由总机构预缴。
所以不是分支机构按50％预缴，它的比例要比50％低一些，因为50％是在各分机构之间再进行分摊的。
黄金投资问题
近来黄金价格不断攀高，周围的不少亲戚朋友都买了一些黄金首饰、金条等来保值或者做投资，也建议我赶紧买一些，但我对投资黄金懂得不是很多，而且金价也有点高，请问该如何选择黄金投资品种?(浙江省 张小墨)
在线专家：
黄金一直被广大投资者视为最佳的避险工具。2009年底，国际金价基本站稳了1000美元／盎司，并且频频创出新高，使得不少黄金投资者获得了不菲的回报，黄金投资逐渐成为了理财的热门。但是我们必须要认识到，投资黄金并不是包赚不赔的无风险投资，黄金价格受诸多市场因素影响，除供求关系外，还受美元走势、石油价格、国家外汇储备、通胀预期等影响，存在着较高的市场风险，自2000年以来，金价已上涨逾300％，最近《福布斯》指出，在未来的十年内，黄金最有可能成为泡沫之一。因此，建议投资者还应该理性谨慎对待。
投资者应首先了解黄金投资的正规渠道，掌握一定的理财知识，要有充分的权益保护意识和风险识别能力，避开非正规的投资渠道。目前国内投资者可以通过银行、黄金公司和期货公司三大渠道进行黄金投资。黄金公司为投资者提供投资性金条或金币，通过期货公司投资者则可以参与上海期货交易所的黄金期货。投资者通过银行可以参与包括纸黄金，实物黄金和黄金延期交收(黄金T+D)在内的三大类黄金投资品种。
对于风险承受能力较强的投资者，可做多做空的黄金延期交收的黄金期货等投资品种提供了理想的投资工具；看好黄金趋势性走势的投资者或者把黄金视为储值保值的投资者，应侧重于投资实物黄金，尽量避免选择投资黄金饰品，黄金饰品虽也有保值作风但黄金饰品并不是一个好的投资品种。黄金饰品具有美学价值，购买所支付的附加费用非常高，购买价格与黄金原料的内在价值差异较大，从金块到金饰，要进行加工，要加上制造商、批发商、零售商的利润，最终到达购买者手中时这一切费用都由购买者承担。而卖出时，这部分费用只有购买者自己承担，黄金饰品还有存在损耗问题；而看重黄金价格稳定性的投资者，不妨将黄金与现金储蓄、股票、债券等投资产品组成恰当的投资组合，最大限度地分散投资风险，具体的资产组合及比例因时制宜、因人制宜，一般的话，黄金的比例可占5％～20％可以根据自身的资产状况与市场预期做适当的增减。
创业板市盈率为什么这么高?
第二批8家创业板公司平均发行市盈率超过了80倍。远远高于首批创业板公司56.7倍的平均发行市盈率，高得有点让人瞠目，创业板公司的市盈率为什么会如此高?在这么高的市盈率下，这些公司会不会已经透支了未来企业可预期的业绩成长性?(广东省 麦博)
在线专家：
创业板公司超高的发行市盈率，的确引发了市场诸多争议和忧虑。市盈率被认为是衡量一个股票有否投资价值的基础指标，指的是一个考察期(通常是12个月)内，普通股每股市价与普通股每股收益的比例，简单地说，它反映了投资者要持有这个股票多少年才能收回投资。
对于创业板公司超高市盈率的发行，人们普遍有这样几种解释：一是，创业板公司大多数为高成长的创新型企业，应更关注它们的成长性而不应受到市盈率这一传统估值标准的束缚；二是，这是市场化询价的结果，说明认购的投资者认同这么高的价
格，在市场化原则下，买卖双方均认同的价格即是合理价格；三是，高市盈率是基于2008年度的静态业绩，创业板公司的成长性较好，预期未来业绩将会保持大幅增长，届时市盈率会通过业绩的提升而自然下降，但也意味着这些创业板公司后期需更好的业绩回报才能使现有股价具备投资价值。
从现实的角度分析，创业板高市盈率肯定不会是资本市场的“常态”，但在现阶段也算正常现象，从根本上来说，国内上市资源的稀缺性是创业板公司高估值的根源，短期内这种状况很难得到有效改善。市盈率其实是一个非常粗略的技术指标，并且任何指标都不能做到绝对准确，选股还要综合各方面的信息。针对创业板公司，应与企业成长性挂钩，关注其行业前景、发展趋势、盈利能力等基本面信息。
现在创业板公司的高股价是不是透支了其未来的业绩，很难说，需要时间来验证。但新股发行市盈率高，很大程度上是不利于二级市场上的投资者获利，并且创业板公司超募资金如何投放已经成为困扰市场的一大难题，如果监管不到位，上市公司通过“资金置换”等方式将资金转移，将损害投资者的利益。企业能否有效经营，保证这种高市盈率不透支企业未来的成长性至关重要。一旦股票遭到爆炒，快速拉升市盈率，企业自身又不能及时地调整自身的经营管理战略，企业将面临更大的市场风险，而且与主板和中小板公司相比，创业板将会实施更为严格的退市制度。因此，在新股IPO制度继续改革、新股估值尚不够理性的现阶段，广大投资者应保持清醒的头脑。
融资融券问题
近来，经常看到媒体上融资融券即将推出的消息证监会主席尚福林在前不久也公开透露，我国将适时推出融资融券。请问，融资融券对我们普通投资者有什么影响?(湖北省 刘天龙)
在线专家：
融资融券，又称证券信用交易，是指投资者向证券公司提供担保物，借入资金买入证券或借入证券并卖出的行为，可分为融资交易和融券交易两类。融资是借钱买证券，证券公司借款给投资者购买证券，投资者到期偿还本息，投资者向证券公司融资买进证券称为“买空”；融券是借证券来竟然后以证券归还，证券公司出借证券给投资者出售投资者到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，投资者向证券公司融券卖出称为“卖空”。
对普通投资者而言融资融券提供了杠杆投资工具，使投资者在市场下跌行情中通过融券卖出而盈利成为可能，融资融券的杠杆效应既放大了收益同时也放大了损失。融资可以将投资者手中的资金放大，投资者可以利用较少的资本获取较大的利润，提高了资金使用率。融券提供了卖空机制，提高了股票使用率。但同时两者也放大了投资风险。此外，由于杠杆效应，内幕交易变得更加容易，导致的市场动荡加剧了投资者的风脸，同时也可能增大金融市场的系统性风险。
融资融券业务中，投资者需要事先以现金或证券等自有资产向证券公司交付一定比例的保证金，并将融资买入的证券或融券卖出所得资金交付证券公司，作为担保物。与普通证券交易不同，融资融券交易中投资者如不能按时、足额偿还资金或证券，证券公司有权进行强制平仓。所以，融资融券对多数股民而言并非大的利好，其门槛较高，并不适合普通散户进行投资操作。
资产减值损失问题
请问，在对上市公司财报做财务分析时，我们该如何分析考虑资产减值损失的影响?(宁夏 马佳)
在线专家：
作为一个重要的会计估计，资产减值损失及对已计提资产减值损失的冲回，已经成为某些上市公司若干年度损益影响的核心因素。对资产减值损失进行分析的总体原则取决于其偶然性还是经常性的特征。一般来说，对于经常性发生的减值损失必须将其损失与转回的净额看作长期存在的成本或者费用在分析财务报告过程中予以体现，比如银行，每年计提的减值损失其实并未真实发生，但这显然是银行正常经营的必要成本，只有在其收入中扣除减值损失才能反映银行的真实经营情况。但大多数上市公司计提的大额资产减值损失不属于这种情况，它们本质上往往是对以前年度高估企业盈利能力的一次性补偿。
对于我们分析上市公司财务报告，更重要的是判断上市公司未来的盈利能力和绩效水平，剔除大额资产减值损失能更好地反映企业的实际状况。由于目前上市公司信息披露还不够充分，一般投资者拿到年报，实际上很难从总体上确定经常性和偶然性的资产减值，通常来说经常性的资产减值损失金额都比较小不会对财务指标造成重大影响，因此，我们在做分析时，不妨在损益表中就将资产减值损失全额剔除。
应收账款的转让融资
我是在一家规模不大的民营企业从事财务工作，资金紧缺一直是让人头疼的事情，我们公司应收款余额比较大，我曾在书上看到过“应收账款转让融资”，它与应收账款质押融资是否有区别?(江苏省 王珂)
在线专家：
应收账款转让融资，是目前西方比较流行的一种融资方式，在我国也已经逐步开展起来。应收账款转让融资主要有两种方式，以应收账款为抵押借款和应收账款让售。
应收账款抵押借款是指持有应收账款的企业与信贷机构或商订立合同，以应收账款作为担保品，在规定的期限内企业有权以一定额度为限借用资金的一种融资方式。合同明确规定信贷机构或商借给企业资金所占应收账款的比率，借款企业在借款时，除以应收账款为担保外，还需按实际借款数据出具标据，如果作为担保品的应收账款中某一账款到期收不回来，银行有权向借款企业追索。
应收账款让售是指企业将应收账款出让给信贷机构。企业筹措的资金是根据销售发票金额减去允许客户在付款时扣除的现金折扣、信贷机构收取的佣金以及可能发生的销售退回和折让而保留的扣存款后的余额确定。扣存款占的比例由双方协商确定，一般为10％左右。应收账款让售后，假若出现应收账款拖欠或客户无力清偿，则企业无需承担任何责任，信贷机构不能向企业追索。
商业信用是指在商品交易中由于延期付款或分期付款等方式所形成的企业之间及企业与消费者之间的信用关系,是信用关系的起源和基础。商业信用的主要内容是信用销售、商贸企业及贸易融资以及非金融主体间的一些借贷关系。发展商业信用不仅是当前应对国际经济危机的迫切需要,也是转变经济发展方式、实现经济社会科学发展的长久之计。
发展商业信用对当前经济发展具有重要意义
信用有助于刺激消费增长
在世界经济发展放缓,出口需求增长趋弱的情况下,没有国内需求的强力支撑,经济的持续发展就缺少有力的保障。信用销售所具有的延期或分期付款的特点,使卖方企业可以提前实现销售、锁定目标市场,求得企业发展;使买方企业或消费者可以提前购进货物或实现消费,将潜在需求转化为现实需求,从而在宏观上带来内需和消费规模的扩张。
我国最终消费率已经从1981年的67.1%下降到2007年的48.8%,而发达国家的最终消费率高达80%以上,发展中国家也在70%左右。与成熟市场经济国家相比,我国信用销售相对滞后,这是我国消费需求不足的一个重要原因。据专家估算,美国信用销售比例高达90%以上,而我国不到40%。
信用有助于提高经济运行效率
信用销售可以使企业用较少的资金或较迟的支付实现同等或更大的商品购进额,使等量的资金发挥更大的作用,提高资金周转速度,降低资金成本,扩大商品流通规模,从宏观上会促进整个国民经济运行效率和质量的提高。据专家测算,我国企业年资金周转率平均只有3-4次,而发达国家企业可以达到10-12次,造成这种差距的重要原因正是信用销售发展程度的不同。
信用有助于解决中小企业资金困难
商业信用与传统的银行信用相比,在解决信息不对称问题上具有比较优势。企业可以通过走访客户等途径以较低的成本获取客户的信息,同时,由于对行业的特点和前景具有深刻认识,因此具有更好的风险防控能力。
在发达国家,企业信用的70-80%来源于企业之间的商业信用,只有20%-30%来源于银行贷款。在我国情况正好相反,计划经济下,国家曾严格限制信用销售和各类商业信用,只允许国有银行按照计划提供融资服务。
经过30年的改革开放,商业信用仍然没有充分发展,银行信用一直占据主导地位,造成银行信用及风险集中,融资渠道单一狭窄,融资市场供需失衡,中小企业求贷无门,抑制了经济发展活力,并在一定程度上导致地下钱庄等非法金融的发展。据统计,占全国企业总数99%以上的中小企业,贷款规模仅占银行信贷总额的8%左右。融资难一直是企业发展的瓶颈之一。
商业信用作为企业短期外部融资手段在当前国内的经济环境下十分必要。在信用销售过程中,买卖双方以商品授信的形式,弥补了买方企业资金的不足,形成了对银行信用的补充,能够有效缓解企业资金短缺压力,扩大生产流通规模。此外,通过信用保险、担保、保理等相关信用服务,可以优化卖方企业的信用等级,提高银行对企业的信用评价,从而改善融资条件,解决融资困难;还可以通过保单质押贷款等方式,为企业提供新的融资渠道。
信用有助于实现信用关系与实体经济的紧密结合
这次金融危机是由美国的次级贷款引起的,根本原因是金融衍生产品过度发展,脱离实体经济虚拟运行,产生泡沫。而商业信用和信用销售是以商品和服务的交易为载体,信用销售过程中的各类信用产品随着实体经济关系产生或消亡,促使信用关系与企业生产经营密切结合,防止信用衍生产品脱离实体经济虚拟运行。信用销售商品或服务的短期性、多样性,决定了与之配套的各类信用产品的低流动性,可以防止信用风险的集聚和扩散,避免可能出现的个别企业、个别行业、个别地区的信用风险扩散,形成波及整个国民经济的信用危机和金融灾难。
信用有助于促进经济社会和谐
建立健全与信用销售相适应的风险防范机制是社会信用体系建设的重要举措,也标志着社会信用体系建设进入了一个新的阶段。发展信用销售,将使社会信用体系从建设转向应用,使企业成为信用体系的基础和主体;使各类信用服务企业获得广阔的发展空间,提供与生产经营活动密切融合的信用产品;使具备信用信息记录归集查询功能的管理系统得到推广应用;使“守信得利,失信受损”的市场机制更加有效,守信氛围愈加浓厚。
我国已具备了大力发展商业信用的客观条件
我国商业信用发展还存在诸多制约因素,如社会信用环境较差、缺少信用销售的制度安排和信用风险的防范分担机制、信用销售风险很大、中小商贸企业融资困难等,但随着社会经济的发展,目前已经形成了商业信用良性发展的现实基础,具备了大力发展商业信用的客观条件。
企业信用风险管理制度逐步建立
联想等一些大型企业逐步建立健全了信用风险管理制度,设立了独立于财务和销售的信用管理部门,实行信用预算制度,建立了分工负责、全员参与的企业风险防控和处理机制。
信用销售风险分担机制已见雏形
2003年以来,平安保险、出口信保、人保财险等陆续探索开展了国内贸易信用保险业务。信用担保机构在信用销售中也做了尝试,美国AIG集团、深圳捷信担保公司等在南京、深圳、大连等地推出了分期付款担保服务。2008年,国内信用保险承保金额约1600亿元。
商贸企业和贸易融资支持体制初步建立
近年来,我国各地的中小企业信用担保机构得到了较快发展,据初步统计,截至2008年底全国共有信用担保机构3000多家,注册资本金总额1500多亿元,2008年信用担保总额6924亿元。地方政府通过政策引导、资金扶持和宣传培训,不断加大对信用担保业务支持力度。
福建省在2004年率先实施担保机构风险补助政策,已累计为105家中小信用担保机构提供扶持资金9100万元,还对中小商贸企业信用担保业务给予5‰的风险补偿,对贷款期限和担保机构规模不作限制,使中小商贸企业融资担保占到了总担保额的41.4%,产生了明显的政策引导效果。
一些金融机构探索开展贸易融资业务,将企业贸易活动中的预付款、存货、应收账款以及订单等转换成企业进行融资的信用工具,解决了企业贸易中的融资难题,深发展银行2008年贸易融资金额累计近4000亿元。
加强商务领域信用建设,是商务工作的重要任务
加强商务领域信用建设,是商务工作的重要任务,也是促进商务事业又好又快发展的迫切要求。做好这项工作,可以有效整治违规失信,改善市场环境,扩大社会消费;有效防范和控制信用风险,促进信用交易,降低社会交易成本;有效促进商务部门职能转变,提高管理和服务水平。
推进商务领域信用建设要坚持以下原则:一是坚持政府主管部门引导推动,企业和社会广泛参与,注重发挥行业组织的作用;二是诚信宣传教育和信用制度建设并重,褒扬鼓励诚实守信与惩戒违规失信相结合;三是注重应用,培育信用需求,规范信用服务。主要工作有:
建立商务信用分类管理制度
根据商务领域信用建设的要求,逐步完善商务信用分类管理制度,明确规定在行政审批、资质认定、行业管理、政策支持等相关工作中比对和核查企业信用信息,建立褒扬守信机制。对信用记录不良的企业加大监督管理力度,列入“黑名单”,并以适当方式公开曝光。
完善商务领域信用信息管理系统
要求地方商务主管部门在依法履行管理职责的过程中,结合电子政务的发展,准确地记录市场主体获得行政许可或经营资质、违法违规处理情况和其他能够反应市场主体信用状况的各类信息。在实现全国商务系统信用信息资源整合的同时,创造条件,逐步实现部门之间、区域之间的信用信息公开、共享。
推动信用销售健康发展,扩大贸易融资
鼓励生产经营企业与商业银行、信用担保公司、信用服务机构合作,发展企业之间和企业与消费者之间以分期付款、延期付款等方式进行的信用销售。完善信用销售过程中的风险防范分担机制,支持企业购买信用保险和使用第三方提供的专业化信用服务产品;引导企业建立内部信用风险管控制度;开展区域性、行业性或会员制的信用交易数据交换系统的建设试点,实现企业应收账款等信用信息的共享交换。
帮助企业,特别是中小企业解决融资难问题。设立专项资金,支持担保机构为商贸企业融资提供信用担保;会同有关部门,推动商业银行创新贸易融资方式,发展仓单、保单、应收账款质押贷款和供应链融资。
促进和规范信用服务业发展
研究制定与商务信用建设相关的信用服务业发展的制度和措施,培育市场需求,规范行业发展,推动建立门类齐全、运作规范、专业化水平高的信用服务业。重点是鼓励信用服务机构开发信用服务产品,满足企业信用管理需求;开展商业保理业务试点,促进应收账款流转和融资;发展资产处置服务业,促进抵债资产流转;规范商账追收服务行业的发展,促进应收账款追收、管理的规范化和专业化。
深入推动行业信用建设工作
继续指导商会、行业协会认真贯彻落实《商会协会行业信用建设工作指导意见》,建立企业信用档案,制定行业信用自律公约,帮助企业建立信用管理制度,组织开展会员企业信息服务和信用管理知识培训。规范商会协会对会员的信用评价工作,加强调研和监督检查,确保行业信用评价工作的正确方向;强化评价结果的推广、应用,为守信企业创造更多的发展机遇。
结合商务工作实际,组织商会、行业协会,广泛发动企业参与行业信用建设。在批发零售、住宿和餐饮、居民服务、畜禽屠宰、酒类流通、汽车流通、成品油流通、拍卖、典当、租赁、电子商务等行业,比照行业管理标准,履行服务承诺,实现放心消费和顺畅交易;在内外贸、吸收外资、对外投资、境外承包工程和劳务合作等领域,要促进企业提高依法诚信经营意识,加大清理整顿力度,建立信用风险防范制度,树立良好国际形象。
继续开展诚信宣传教育
充分发挥电视、广播、报纸、杂志、互联网等各种新闻媒体的作用,通过形式多样、贴近实际、惠及群众的宣传教育活动,大力宣传商务领域信用建设的重大意义,宣传商务领域的法律法规、执法程序、举报途径和查处机制,宣传守法守信的典型企业和个人,曝光违法违规典型案例,加强职业道德教育,普及信用知识和防欺诈常识。积极组织好每年9月的“诚信兴商宣传月”活动。
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