调查地点：上海市
调查时间：2002年
调查方法：入户访问
样本数量：395名
样本情况：普通消费者
调查机构：明略市场策划(上海)有限公司
报告来源：明略市场策划(上海)有限公司
报告内容：
(本文图均略)
只要你稍加留意，你会发现健身运动正逐渐成为都市白领的追求，越来越多的人开始步入瘦身大军。而翻开报纸和杂志，各种各样的减肥产品广告不时的映入眼帘。近一段时间来，减肥在不知不觉中成了一种时尚。各种各样琳琅满目的减肥产品也开始水涨船高起来，零零总总的加起来少说也有几十种。面对繁荣的减肥市场，却让消费者有些迷糊起来。人们不尽要问究竟哪些产品才是真正适合我们的呢?
近日，明略市场策划(上海)有限公司就减肥产品的市场消费情况进行了一次调查。调查采用了多段等距抽样方式，入户访问了395名上海市的普通消费者。
哪种人最希望减肥?
调查结果显示：在受访者中最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg，其中女性中希望减肥的人明显多于男性。
进一步从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。另外体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。
明略市场策划的研究人员认为：
从以上数据可以看出，一些年纪较小并且身高相对较矮小的女性是主要的减肥人群。出于对美的追求，她们追求时尚，追赶潮流，她们成为了瘦身的追随者。
随着经济的迅速发展，人们的生活质量也在不断提高，人们对于吃的要求不再是仅仅满足于吃饱，而是要吃好。生活水准高了自然对于吃的要求也高了，许多高脂肪、高热量的美食成了普通大众餐桌上的常客，因此许多人的体重也随之增长起来，既有碍于穿衣打扮也不利于身体健康，于是就有很多人想到了减肥。
多数人认为减肥有助于保持优美的体型，有利于健康
调查数据显示，有46.0%的受访者希望减肥的原因是出于保持优美的体型的考虑;其次有42.0%的受访者是出于有利身体健康的原因而想要减肥的;有6.0%的受访者想让自己能穿得下过去的衣服;希望自己活动起来更加灵活的有4.0%;出于其他原因的只有2.0%的受访者。
明略市场策划的研究人员认为：
随着时代的变迁，近年来人们的健康意识的不断提高，他们对于自身的保健也开始越来越重视起来，人们的审美观念也随之改变。已有越来越多的人加入到减肥的行列，为的能拥有健康的身体和良好的体型。
现代医学研究发现，人的身体肥胖不但只是外观上的不美观更是会引起许多的疾病如：冠心病、脂肪肝等等。而女性则会引起内分泌紊乱等疾病，越来越多的医学证据表明超额的体重只会给人带来无尽的烦恼。如今已有越来越多的人意识到了这点，这无疑也是减肥者减肥的一大动机。
减肥产品中减肥茶最受欢迎
注：多选题合计》100%
调查数据显示，减肥茶是目前减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品，约有82.4%的消费者选用了减肥茶。而减肥食品的选用率为22.3%，减肥药品的选用率为17.1%，而选用了其他减肥产品的消费者共有36.9%。
明略市场策划的研究人员认为：
减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。
减肥食品的选用与消费者的经济情况直接相关，减肥食品在口味上较之减肥药丸等形式更容易被消费者所接受。使它成了继减肥茶后用得人较多的另一种减肥品。
减肥产品的效果是关键
注：多选题合计》100%。
调查数据显示：产品效果以83.5%的中选率居于消费者考虑因素首席;产品价格其次，为55.0%;使用方便性为47.1%;副作用大小为40.0%;、品牌知名度为13.8%;品牌信任感为13.2%。
明略市场策划的研究人员认为：
消费者在选择减肥产品时，考虑最多的是产品的效果，许多消费者认为减肥最终要看的还是减肥后的效果如何。效果的好坏才是最最重要的考虑因素。事实上，这种考虑明显显示出消费者对于减肥产品的效果要求。
减肥产品的效果评价是缺憾
调查数据显示，有44.0%的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的;22.0%的人认为比较明显;20.0%的人认为没有什么效果;11.0%的人认为效果不明显;只有3.0%的人认为效果很明显。
明略市场策划的研究人员认为：
减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满，如果按照5分制来衡量的话，目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有2.78分。选择减肥产品的人，多数对于减肥产品存在一种预期的目标，许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高，而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果，当服用减肥产品后没有达到预期目标时，人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此，消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。
人们更能够接受无效退款和免费试用的促销方式
为了了解消费者对于各种减肥产品的促销方式的接受程度，本次研究中请消费者使用5分制来对各种促销手段打分，最高分为5分，调查数据显示，对消费者而言，最有吸引力的促销手法有：无效退款3.95分、免费试用3.88分、大型免费咨询活动3.70分和赠品3.56分。而打折2.96分和抽奖2.56分则被消费者认为是没有吸引力的。
明略市场策划的研究人员认为：
在几种吸引力比较强的促销手法中，无效退款是最受到消费者欢迎的。减肥产品是一种非独立作用的产品，其效果与使用者个人身体特质、使用方法、使用连续性、辅助手段都有很大的关系，所以在有效和无效的判定当中确定一个标准是十分困难的，使用这种促销手法会极大地消耗企业的人力、物力和财力资源。因此，消费者对于无效退款的接受程度比较高。
由于目前市场上许多商家在打折时采用先加价后打折的方法，在实际上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消费者对打折这种促销手法已经失去了信任。因此，消费者对于打折的接受程度比较其他几项促销手法稍低些。
购买场所以药店为主
注：多选题合计》100%
调查数据显示，有85.0%的消费者在药店购买减肥产品;超市紧随其后。其次为，百货公司，食品店，杂货店及其他场所。
明略市场策划的研究人员认为：
药店是购买药品的一个正规场所，很多人买药都会选择去药店。在消费者的心目中，药店有很高的信赖度，是值得信任的购买场所。出于对药店的信任，因此，多数的人在买减肥产品时也会选择去药店购买。他们认为在药店购买会更安全、更放心。
选择在超市购买减肥药，这主要是因为超市比较其他地方在价格上稍占优势，另外，在选购时较方便可以自由选择。所在，超市也是人们所接受的一个购买减肥产品的场所。
随着肥胖人群的增加，加入到减肥行列的人也越来越多，减肥产品一时间成了市场上的新亮点。由于其市场容量非常庞大，市场上各品牌之间也是明争暗斗，互不相让。明略市场策划(上海)公司的研究人员结合目前减肥品市场的实际情况指出：
牢牢抓住中青年市场
随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。他们是减肥产品市场的新的顾客群体，他们具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。而同时越来越多的中年人也开始加入减肥大军，这类人群通常不采用激进的减肥方式，而愿意采用比较温和的方法如减肥茶或适当增加体育锻炼机会，而且他们对减肥的目标一般比较低，没有特别的界限，对减肥效果多以自我感觉来进行评估，中老年人特别是中年妇女，是减肥产品生产企业在未来一段时间内，销售额增长的重要来源，这些顾客，有很大一部分患有高血压或者糖尿病，对她们来说，如果能够在减肥以外再增加降压或者降糖的功能，满足她们特别的需求，会给产品增添旺盛的生命力。
一段时间内减肥茶仍占据主要市场
对于减肥茶来说，其优点在于单价不贵，使用方便，比较贴近日常生活，而缺点是需要长期连续的使用才能产生明显的效果。对减肥茶这样的产品，顾客可能是长期的用户，有不少减肥茶使用者已经形成了消费习惯，即使在体重上已经并不是很必要减肥，仍然会坚持饮用减肥茶。在产品形态结构方面，减肥药品属于药类，相对不会对减肥茶形成巨大的威胁因此，在一段时间内，减肥茶仍将占据市场的主要地位。
正确细分减肥市场，满足不同细分市场的要求
目前减肥产品市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥产品生产企业能够顺利地跨过这一门槛，减肥产品市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。如何为不同的减肥者提供不同的减肥产品，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥产品市场的趋势。生产企业必须不断了解用户的需求，开发出针对特定细分市场的产品，才能在竞争中获得一席之地。
购买场所以药店为主，连锁店也可有大的发展
从明略市场策划公司的调查结果来看，消费者比较倾向于在药店购买减肥产品，大多是出于对药店的信任感。虽然医药零售行业就目前情况看来正在经历一个结构性调整的阶段，但是在一段时间内，这种消费倾向不会改变。就减肥产品的销售渠道而言，目前的结构是相对比较合理的。但是随着上海居住小区化的不断发展，连锁商业的比重正在不断增大，做好在连锁药店和超市的铺货工作对于销售渠道的畅通有着决定性的意义。
宣传时应增加医生的看法
关键词：力量训练，强度，合理减肥
现代社会不断进步，科学技术不断发展，人们的生活水平也在不断提高。由此而带来的一系列问题也越来越明显，肥胖就是其中之一。肥胖是指身体内脂肪积累过多。肥胖的主要原因是热能不平衡，即营养过度，热能摄入量过剩，长期缺乏运动使新陈代谢逐渐降低，内分泌失调，影响脂肪代谢。由于身体活动量减小，热能的需求量也将减少，从而使多余的热量就以脂肪的形式贮存在体内，使体重、体脂超出正常水平，给人类的生活工作带来诸多的不便，而且影响到人类的健康。肥胖可引起人体机能的一系列变化，使人体的工作能力降低，甚至显著缩短寿命。对于成年人，肥胖是损害健康的先兆,肥胖时由于过量的脂肪在体内堆积，增加了身体负担，过多的脂肪需大量的血液来供应，加重了身体心血管系统负担。肥胖者在同等情况下,氧消耗较正常人高34%-40%，严重肥胖者对疾病的抵抗力下降。肥胖者动作迟缓，易疲劳，常有腰、背、腿疼，不能耐受高温，同时肥胖影响体型美观。论文格式。
随着现代社会的发展，生活水平不断的提高，肥胖症有逐年增加的趋势。近年来社会上出现了多种减肥方法：药物减肥、手术减肥、节食减肥、运动减肥等。减肥方法虽多，但如果应用不当，不仅达不到减肥的目的，还会引起一定的副作用及危险。运动减肥简便易行，效果最好。
研究报导，力量训练也是运动减肥的一种方式，力量训练能够帮助提高新陈代谢，减少脂肪，对减肥有明显的效果，同时可以改善机体的功能,提高机体的免疫功能。中低强度的力量训练是以脂肪供能为主，在运动中可以消耗大量的脂肪。大强度力量训练后的24h恢复期由于基础代谢率的加强,需要消耗更多的能量促进机体恢复,这时以脂肪供能为主。论文格式。因此，从某种意义上相对于中低强度力量训练来说，大强度力量训练可以消耗更多的身体脂肪。最新的研究表明，足够强度的力量训练，能使训练者在训练结束后也保持较高的代谢水平。但另有研究提出，力量训练会给机体带来不必要的伤害，不提倡力量训练减肥。多数实验研究样本为正常人群，肥胖群体作为特殊人群有其不同于正常人群的解剖生理结构，那么，力量训练能否对肥胖人群运动减肥起到积极的效果正是本文的论点。
力量训练是人体在运动中抵抗阻力的能力的训练。各项运动都非常重视力量的训练，提高力量素质就是要发育肌肉并提高神经调节机能。其原因在于：力量来自于肌肉的收缩，肌肉的粗壮必然导致肌力的增加。而神经调节使应该用力的肌肉协调集中的收缩，对抗的肌肉高度放松。
力量训练能够帮助提高新陈代谢，减少脂肪，对减肥有明显的效果，同时可以改善机体的功能,提高机体的免疫功能。力量训练能够控制机体运动时的交感神经分泌肾上腺素增加，刺激机体运动后的能量代谢增加，促进减肥效果。
力量训练会促进身体肌肉和骨骼的增加，即使已停止锻炼，能量消耗还会继续，以便身体生成新的肌肉组织。通过力量训练，身体已经变成一个消耗热量和脂肪的高效能机器，如果你是想要减少脂肪、以达到健美的目标。中低强度的力量训练是以脂肪供能为主，在运动中可以消耗大量的脂肪。大强度力量训练后的24h恢复期由于基础代谢率的提高，需要消耗更多的能量促进机体恢复，这时以脂肪供能为主。
最新的研究表明，足够强度的力量训练，能使训练者在训练结束后也保持较高的代谢水平。运动后过量能耗的增加必须达到一定的阈值强度才能有效果，低强度有氧运动还不能产生这种效果，中强度和大强度运动可以刺激机体运动后的能量消耗。在一定时间内，中低强度运动在运动后只能额外消耗少量的热量，大强度运动可以额外消耗更多能量。大强度力量训练导致机体瘦体重增加，肌肉能有效的消耗脂肪。实验发现，大小两种不同运动强度运动后，最大有氧能力都增加，低强度力量训练组肌糖原降解酶活性下降，而高强度力量训练组糖原降解酶活性增加，促进脂肪β氧化增加。得出结论认为高强度力量训练更易导致机体能量负平衡而达到减肥效果，并且认为大强度运动有利于促进机体骨骼肌对脂肪的氧化。
人们经常会认为运动后能量消耗增多，食欲会增强，食物摄取也会增加，能量过多的摄取足以抵消运动中的能量消耗而致运动减肥没有效果。但实际上大量研究文献表明，运动并不一定会导致食欲增强，运动对食欲的研究结果非常复杂。运动强度是影响运动后食欲的因素之一，而且运动中能量和身体脂肪的消耗在短时间内是不会导致能量摄取增加而抵消，虽然从长远来说，运动最终会导致食物摄取增加而达到能量平衡以维持身体正常体重。力量训练后消耗能量导致能量缺失，但不会在短时间(至少1小时)内导致食欲增加、摄食增多而完全补足运动中所消耗的能量；相反，一定强度的力量训练后，食欲会在短时间内下降，造成“运动性厌食”，但这种厌食行为只会持续一段较短时间，在这段时间过后，如果停止任何运动，往往食欲增加，摄食增多，逐步补充运动所消耗的能量达到能量平衡以维持自身体重。如果坚持长期力量训练，由于食欲抑制而导致的能量摄入减少，会造成身体能量负平衡，对超重和肥胖者控制体重有较好效果。
运动减肥消耗总能量，除了考虑运动中的能量消耗外，还要考虑运动后的能量消耗。对于减脂肪来说，运动中和运动后总能量消耗比单纯运动中的能量消耗更重要。中低强度力量训练可以持续较长时间，是以脂肪供能为主，在运动中可以消耗大量的脂肪，大强度力量训练虽然不能坚持太长时间，但是训练后的24h恢复期由于基础代谢率的增强，需要消耗更多的能量促进身体恢复，这时也以脂肪供能为主。不论中低强度力量训练，还是大强度力量训练，都能消耗大量能量。
大量研究表明，中低强度长时间有氧运动减肥效果明显。力量训练与有氧运动结合进行是将体脂控制在理想水平的最好方法。许多人认为，有氧运动消耗的是脂肪，单独进行有氧锻炼对控制和减少体脂最有效。有氧运动能达到消耗热量的目的，但却不能长时间地提高新陈代谢率。力量训练虽不能长时间提高心率，但它却增加了肌肉总量，从而使新陈代谢率得到提高，使人在休息时也能消耗更多的热量。论文格式。哪一种锻炼方式对减肥更有效，还可能因个体不同而异，也与身体健康状况、有无潜在心血管疾病等有关：身体状况好而且无任何心血管系统疾病者，可以从事大强度力量训练减肥；如果身体条件较差，应该以低强度有氧运动开始，当身体状态达到较高水平时，再从事大强度力量训练运动。另外，中低强度有氧运动加上适当力量训练可能会达到更好的减肥效果。
关键词:肥胖;营养
肥胖是身体脂肪过多使体重超出正常范围的一种状态，是由于机体能量摄入大于消耗的一种慢性能量平衡失调状况。肥胖症患者的一般特点为体内脂肪细胞的体积和细胞数增加，体脂占体重的百分比（体脂%）异常高，并在某些局部过多沉积。
一、肥胖的判定方法
标准体重法。怎样判定肥胖的程度，关于这个问题，由于地区、人种及研究者的认识有异，可以说许多国家都各有自己的一套方法，但总体上都是考虑脂肪组织在体重总重量中所占的比率(例)。我国肥胖研究人员大多采用超过标准体重的百分比判定肥胖的程度。把肥胖分成轻、中、重三个等级,其中超过标准体重20%为轻度肥胖；超过30%为中度肥胖；超过50%为重度肥胖；而超过标准体重10%时，称为偏胖或超重，此时揭示人们要注意自己的体重增加了。事实上，通过运动维持体重在这个范围内，对自身健康大有好处，身体也显得特别健壮。
另外，我国有些地方采用测皮脂厚度的方法及体重指数计算的方法。
标准体重(100%)测定：实测体重超过标准体重，但＜20%者称为超重；实测体重超过标准体重20%以上，并有脂肪百分率(F%)超过30%者则可诊断为肥胖病。体重超过标准体重的30%～50%,F%超过35%～45%者称中度肥胖病；超过标准体重50%以上，F%超过45%以上者称为重度肥胖病。
体重指数测定：体重指数(BMI)=体重(Kg)/身长(m)；体重指数＜25者属Ⅰ级；体重指数为25～30者属Ⅱ级；体重指数为30～40者属Ⅲ级；体重指数＞40者属Ⅳ级。
肥胖度测定
肥胖度=(实测体重-身高标准体重)身高标准体重×100%
二、肥胖的治疗
防治肥胖病的最基本原则是使人体长期持续的处于能量摄取与消耗的负平衡状态。现在常用的方法有饮食治疗、运动治疗、药物治疗和手术治疗。各种治疗方法一般都以减少热量为基础，即减少热量摄入、增加热量消耗。化学减肥药物治疗通过抑制食欲、减少吸收、提高代谢水平等途径达到减肥的目的，但并非对所有人都有效且有一定的副作用，因而影响临床的作用。手术治疗虽然有效但是仅适用于非常肥胖的患者，而且还有不少手术合并症。目前强调饮食和运动仍然是治疗肥胖的两个主要手段。
运动疗法。运动减肥的机理
运增加能量消耗。运动增加能量消耗是由于运动本身所需能量增加，而且运动后一段时间内安静代谢率增加所致。许多研究表明，一次性运动后24-48小时内安静代谢率可增加5%-15%。与那些长期静坐的人相比，运动员的安静代谢率要高出5%-20%。对于一个70kg的人来说，安静代谢率增加10%，即意味着每天多消耗160kcal热量，也就是大约20天可减掉0.45kg脂肪。
运动调节代谢功能，促进脂肪分解。肌肉运动需要大量的能量，供应肌肉能量的脂肪酸来源有：①血浆中脂质，包括乳糜微粒、脂蛋白和游离脂肪酸；②细胞内的甘油三酯池和磷脂池；③肌纤维间脂肪组织中的甘油三酯池。通过放射标记法测定脂肪酸代谢也证实游离脂肪酸是提供能源的主要物质。当运动时肌肉对血液内游离脂肪酸和葡萄糖的摄取和利用增多，这一方面使脂肪细胞释放出大量游离脂肪酸，使脂肪细胞缩小变酸；另一方面使多余的血糖被消耗而不能转变为脂肪，结果体内脂肪减少、体重下降。有报道在40%最大摄氧量强度运动时，脂肪氧化功能约占肌肉能量的来源的60%。
运动可以通过调节机体能量平衡使身体成分发生变化。有研究发现，为期6个月的健身操使中年妇女的体脂下降，瘦体重增加，腰臀比下降，从而说明，运动不仅改变了身体成分，而且改变了体脂分布，减少了腰腹部脂肪。近年来，一些研究表明，脂肪的分布较脂肪总量更能预测心脑血管疾病的发生，腹部肥胖者更易并发糖尿病、高脂血症、高血压。男性受试者进行15周有氧运动或大强度训练后，总体脂含量下降，躯干皮下脂肪的下降比其他部位多，总体脂含量下降比皮下脂肪下降多10%。从而表明，机体深部的脂肪也被动用。
耐力运动使胰岛素受体功能增强。经常进行耐力运动能使肌细胞的胰岛素受体功能增强，改善组织与胰岛素的结合能力。胰岛素具有强力的抑制脂肪分解的作用。最近，有人研究发现，系统训练的SD大鼠，内脏脂肪积累减少与脑胰岛素含量、尤其使下丘脑胰岛素含量及脑胰岛素／血胰岛素比值呈显著负相关。
三、肥胖的预防
人在一生中有三个时期最易发胖：婴儿期、青春发育期和中老年期。因此，预防肥胖主要在这三个时期。
（一）合理安排饮食
要根据个人的工作情况与劳动强度，安排合理的食谱，做到饮食有规律。要少量多餐，晚餐少吃；少吃油炸食品和甜食、零食；饮食清淡，多吃蔬菜水果；少喝甜饮料，喝酒要适量；戒除劝食、诱食、勉强进食等不良习惯。
（二）勤劳动、多活动
各种体力活动都可以增加机体的热能消耗，活动强度越大，能量消耗越多。要根据自己的身体状况，尽可能从事体力活动，坚持体育锻炼，体育锻炼不仅能避免身体内脂肪过多，而且能使肌肉发达，使人健康、强壮。
（三）对肥胖认知的改变
纠正肥胖即健康的错误观点，这对婴幼儿、儿童少年尤其重要。中老年“发福”也不是好现象。肥胖的预防应重视以下几点。
用肥胖的有关知识武装自我是必备的---因为对抗肥胖是一生的战斗；随时评价、监督自己的体重、体重指数等指标的变化；不能放松或忽略对儿童、少年的膳食习惯的正确引导及其体重的监控：因为年少时的饮食习惯可能会对其终生产生深远影响，而且实践观察，年少的肥胖者似乎比成年人更难减肥；运动或活动不是一种“负担”，而是提高身体素质、保证健康的必要条件。每天要有规律地参加体育锻炼；去除不良进食习惯：不多吃任何食物。
四、减肥的方法
饮食减肥法。饮食减肥法是所有减肥法的基础，气基本内容是：限制膳食热量，调整膳食结构与改变膳食习惯。
限制膳食热量。减少热量摄入，造成机体能量平衡，迫使身体消耗体内脂肪。
调整膳食结构。在低能量膳食基础上，摄入低脂肪、适量优质蛋白质、含复杂碳水化合物和较高比重新鲜蔬菜、水果的膳食。即满足人体各种营养素需要并使之平衡基础上，减少总热量摄入，让身体中的部分脂肪氧化以供机体能量消耗。
改善饮食习惯。进餐要有规律，可少食多餐，增加进餐次数：一日可进餐4-6次，但总热量须在限度以内。避免少餐多吃。这可减少餐后胰岛素的分泌和体脂合成。
运动减肥法
有氧运动。走路、骑车、爬山、打球、慢跑、跳舞、游泳、划船、滑冰、滑雪、舞蹈等形式均可，各种运动或活动30分钟的能量消耗。中、低强度运动可持续时间长，且运动中主要燃烧脂肪；而大强度运动可持续时间短，能量消耗以糖为主，反而不利于脂肪组织酸的释放，减肥效果不好。
持续较长时间。与一般健身运动相比，减肥运动的时间应延长些；可由小运动量开始，每日安排30分钟，待适应后在逐步增加至应达到的目的。每天30-60分钟甚至更长时间的活动，不要求一定连续，可将多次活动的时间累加，但每次活动时间不少于10分钟。:
经常运动或活动。经常运动或活动，使神经、内分泌系统及酶的活性等生理、生化过程发生一系列适应性变化，是骨骼肌氧化脂肪酸和酮体的能力增强，有利于消耗体脂。
“没有时间”常成为人们不参加运动的理由，并把增加活动看成是一种“负担”。应该转变观念，把运动或活动作为提高身体素质、保证健康的而必要条件。创造更多的活动机会，并把增加活动的意识融于日常生活中；适当改变日常生活习惯，尽量选择较多活动以替代较省力的条件。例如，在城市，鼓励人们在1km距离内用步行替代坐车；短途出行自行车；提高一站下车而后步行到目的地；步行上下5层以内的楼梯以替代乘电梯等等。
所以，肥胖预防和控制任务艰巨，适当减肥是提高生活质量、选择健康生活方式的一种反映。
参考文献
1.由悦，杨益良，赵文华.肥胖与正常人瘦素基因表达水平及血清水平研究.营养学报.2003
关键词:肥胖;营养
肥胖是身体脂肪过多使体重超出正常范围的一种状态，是由于机体能量摄入大于消耗的一种慢性能量平衡失调状况。肥胖症患者的一般特点为体内脂肪细胞的体积和细胞数增加，体脂占体重的百分比（体脂%）异常高，并在某些局部过多沉积。
一、肥胖的判定方法
标准体重法。怎样判定肥胖的程度，关于这个问题，由于地区、人种及研究者的认识有异，可以说许多国家都各有自己的一套方法，但总体上都是考虑脂肪组织在体重总重量中所占的比率(例)。我国肥胖研究人员大多采用超过标准体重的百分比判定肥胖的程度。把肥胖分成轻、中、重三个等级,其中超过标准体重20%为轻度肥胖；超过30%为中度肥胖；超过50%为重度肥胖；而超过标准体重10%时，称为偏胖或超重，此时揭示人们要注意自己的体重增加了。事实上，通过运动维持体重在这个范围内，对自身健康大有好处，身体也显得特别健壮。
另外，我国有些地方采用测皮脂厚度的方法及体重指数计算的方法。
标准体重(100%)测定：实测体重超过标准体重，但＜20%者称为超重；实测体重超过标准体重20%以上，并有脂肪百分率(F%)超过30%者则可诊断为肥胖病。体重超过标准体重的30%～50%,F%超过35%～45%者称中度肥胖病；超过标准体重50%以上，F%超过45%以上者称为重度肥胖病。
体重指数测定：体重指数(BMI)=体重(Kg)/身长(m)；体重指数＜25者属Ⅰ级；体重指数为25～30者属Ⅱ级；体重指数为30～40者属Ⅲ级；体重指数＞40者属Ⅳ级。
肥胖度测定
肥胖度=(实测体重-身高标准体重)身高标准体重×100%
二、肥胖的治疗
防治肥胖病的最基本原则是使人体长期持续的处于能量摄取与消耗的负平衡状态。现在常用的方法有饮食治疗、运动治疗、药物治疗和手术治疗。各种治疗方法一般都以减少热量为基础，即减少热量摄入、增加热量消耗。化学减肥药物治疗通过抑制食欲、减少吸收、提高代谢水平等途径达到减肥的目的，但并非对所有人都有效且有一定的副作用，因而影响临床的作用。手术治疗虽然有效但是仅适用于非常肥胖的患者，而且还有不少手术合并症。目前强调饮食和运动仍然是治疗肥胖的两个主要手段。
运动疗法。运动减肥的机理
运增加能量消耗。运动增加能量消耗是由于运动本身所需能量增加，而且运动后一段时间内安静代谢率增加所致。许多研究表明，一次性运动后24-48小时内安静代谢率可增加5%-15%。与那些长期静坐的人相比，运动员的安静代谢率要高出5%-20%。对于一个70kg的人来说，安静代谢率增加10%，即意味着每天多消耗160kcal热量，也就是大约20天可减掉0.45kg脂肪。
运动调节代谢功能，促进脂肪分解。肌肉运动需要大量的能量，供应肌肉能量的脂肪酸来源有：①血浆中脂质，包括乳糜微粒、脂蛋白和游离脂肪酸；②细胞内的甘油三酯池和磷脂池；③肌纤维间脂肪组织中的甘油三酯池。通过放射标记法测定脂肪酸代谢也证实游离脂肪酸是提供能源的主要物质。当运动时肌肉对血液内游离脂肪酸和葡萄糖的摄取和利用增多，这一方面使脂肪细胞释放出大量游离脂肪酸，使脂肪细胞缩小变酸；另一方面使多余的血糖被消耗而不能转变为脂肪，结果体内脂肪减少、体重下降。有报道在40%最大摄氧量强度运动时，脂肪氧化功能约占肌肉能量的来源的60%。
运动可以通过调节机体能量平衡使身体成分发生变化。有研究发现，为期6个月的健身操使中年妇女的体脂下降，瘦体重增加，腰臀比下降，从而说明，运动不仅改变了身体成分，而且改变了体脂分布，减少了腰腹部脂肪。近年来，一些研究表明，脂肪的分布较脂肪总量更能预测心脑血管疾病的发生，腹部肥胖者更易并发糖尿病、高脂血症、高血压。男性受试者进行15周有氧运动或大强度训练后，总体脂含量下降，躯干皮下脂肪的下降比其他部位多，总体脂含量下降比皮下脂肪下降多10%。从而表明，机体深部的脂肪也被动用。
耐力运动使胰岛素受体功能增强。经常进行耐力运动能使肌细胞的胰岛素受体功能增强，改善组织与胰岛素的结合能力。胰岛素具有强力的抑制脂肪分解的作用。最近，有人研究发现，系统训练的SD大鼠，内脏脂肪积累减少与脑胰岛素含量、尤其使下丘脑胰岛素含量及脑胰岛素／血胰岛素比值呈显著负相关。
三、肥胖的预防
人在一生中有三个时期最易发胖：婴儿期、青春发育期和中老年期。因此，预防肥胖主要在这三个时期。
（一）合理安排饮食
要根据个人的工作情况与劳动强度，安排合理的食谱，做到饮食有规律。要少量多餐，晚餐少吃；少吃油炸食品和甜食、零食；饮食清淡，多吃蔬菜水果；少喝甜饮料，喝酒要适量；戒除劝食、诱食、勉强进食等不良习惯。
（二）勤劳动、多活动
各种体力活动都可以增加机体的热能消耗，活动强度越大，能量消耗越多。要根据自己的身体状况，尽可能从事体力活动，坚持体育锻炼，体育锻炼不仅能避免身体内脂肪过多，而且能使肌肉发达，使人健康、强壮。
（三）对肥胖认知的改变
纠正肥胖即健康的错误观点，这对婴幼儿、儿童少年尤其重要。中老年“发福”也不是好现象。肥胖的预防应重视以下几点。
用肥胖的有关知识武装自我是必备的---因为对抗肥胖是一生的战斗；随时评价、监督自己的体重、体重指数等指标的变化；不能放松或忽略对儿童、少年的膳食习惯的正确引导及其体重的监控：因为年少时的饮食习惯可能会对其终生产生深远影响，而且实践观察，年少的肥胖者似乎比成年人更难减肥；运动或活动不是一种“负担”，而是提高身体素质、保证健康的必要条件。每天要有规律地参加体育锻炼；去除不良进食习惯：不多吃任何食物。
四、减肥的方法
饮食减肥法。饮食减肥法是所有减肥法的基础，气基本内容是：限制膳食热量，调整膳食结构与改变膳食习惯。
限制膳食热量。减少热量摄入，造成机体能量平衡，迫使身体消耗体内脂肪。
调整膳食结构。在低能量膳食基础上，摄入低脂肪、适量优质蛋白质、含复杂碳水化合物和较高比重新鲜蔬菜、水果的膳食。即满足人体各种营养素需要并使之平衡基础上，减少总热量摄入，让身体中的部分脂肪氧化以供机体能量消耗。
改善饮食习惯。进餐要有规律，可少食多餐，增加进餐次数：一日可进餐4-6次，但总热量须在限度以内。避免少餐多吃。这可减少餐后胰岛素的分泌和体脂合成。
运动减肥法
有氧运动。走路、骑车、爬山、打球、慢跑、跳舞、游泳、划船、滑冰、滑雪、舞蹈等形式均可，各种运动或活动30分钟的能量消耗。中、低
强度运动可持续时间长，且运动中主要燃烧脂肪；而大强度运动可持续时间短，能量消耗以糖为主，反而不利于脂肪组织酸的释放，减肥效果不好。
持续较长时间。与一般健身运动相比，减肥运动的时间应延长些；可由小运动量开始，每日安排30分钟，待适应后在逐步增加至应达到的目的。每天30-60分钟甚至更长时间的活动，不要求一定连续，可将多次活动的时间累加，但每次活动时间不少于10分钟。
经常运动或活动。经常运动或活动，使神经、内分泌系统及酶的活性等生理、生化过程发生一系列适应性变化，是骨骼肌氧化脂肪酸和酮体的能力增强，有利于消耗体脂。
“没有时间”常成为人们不参加运动的理由，并把增加活动看成是一种“负担”。应该转变观念，把运动或活动作为提高身体素质、保证健康的而必要条件。创造更多的活动机会，并把增加活动的意识融于日常生活中；适当改变日常生活习惯，尽量选择较多活动以替代较省力的条件。例如，在城市，鼓励人们在1km距离内用步行替代坐车；短途出行自行车；提高一站下车而后步行到目的地；步行上下5层以内的楼梯以替代乘电梯等等。
所以，肥胖预防和控制任务艰巨，适当减肥是提高生活质量、选择健康生活方式的一种反映。超级秘书网：
参考文献
1.由悦，杨益良，赵文华.肥胖与正常人瘦素基因表达水平及血清水平研究.营养学报.2003
每次采访中医专家，对我来说都是个对耐心的考验。约定好的采访时间总是会被延迟，这并不是说专家们不守时，而是他们的病人实在太多了，不过这也从另一个侧面证明，中医是被国人认可的，并且中医的确是对很多疾病有着神奇的效果。当然，这个问题也需要客观理性地去解析，只是这并不是我们此次要谈论的话题，在这里，我们只谈减肥――中医减肥。
都说冬季是“长膘”的季节，每个人一到冬天都会胖几斤，似乎这个季节体重增加是不可避免的事情，特别是春节临近，吃喝应酬不可避免，对于肥胖或有减肥需求的人来说，就像奔赴火焰山一样左右为难，吃也不是，不吃也不是。其实，正如中医减肥专家孙鸿理所言，肥胖不是一天吃出来的，同理，减肥也不是一朝一夕的事，唯有做到持之以恒，养成良好的饮食和生活习惯，才能拥有傲人的身材。
说起孙鸿理，颇有一些传奇色彩，作为一名韩国归侨，他出身于中医世家，父亲曾在韩国行医多年，解放后回国在北京开设了一家小有名气的中医诊所。孙鸿理自小便在诊所帮忙，抄方。为日后行医打下了坚实的基础，并如愿考入当时的中医学院(现北京中医药大学)。
学生时代，他还曾拜著名骨科专家刘寿山教授和“双桥老太太”罗有名为师，对正骨、按摩术也很擅长。之所以说这个“也”字，是因为在孙鸿理从医这40余年里，积累了极其丰富的临床经验，对中医内科、儿科、妇科、骨伤科的疾病治疗有着深厚的造诣。他曾为包括中国在内的多国元首级人物进行过诊疗，获得好评无数。
近些年来，孙鸿理一直致力于中药与针灸、火罐、按摩相结合诊治疾病的研究，并且成绩斐然。尤其是他首创的“耳穴贴压法”和“疏经点穴法”，对女士美容、减肥的治疗、疗法被业内称为一绝。也正因此，请他来聊一聊减肥这件事是最靠谱不过的了。
人为什么会发胖
虽然孙鸿理完全用中医疗法治疗肥胖病，但他对西医在肥胖与减肥治疗包括理论方面也有着深入研究，他认为肥胖是一个世界性的问题，知己知彼才能达到事半功倍的效果。
要想减肥，首先要知道人为什么会发胖，孙鸿理说，所谓肥胖，是体内脂肪细胞变多或体积增大而导致的，简单地说就是能量失衡的结果。能量的摄入全部来自食物的消化和吸收，体内能量的消耗包括静止时生命代谢与生理功能的维持，以及用于工作和其他体力活动等。当能量的摄入超过能量的消耗，过剩的热量便以脂肪储存在脂肪组织之中，体重便增加了。
“总体来说，肥胖的成因可归纳为几类，首先是遗传因素，肥胖人常常呈家族特点，即如父母肥胖则本人也自幼肥胖，一些人是由体质性基本缺陷引致脂肪不能被消耗，呈现肥胖特征。遗传因素可能是通过中枢神经系统的影响而增加肥胖者的食欲，亦有可能是通过影响肥胖者吸取食物后热量的产生，或者日常活动的多寡而导致脂肪的过度积聚。肥胖不仅有总体脂肪的增加，还有局部脂肪增加的情况；其次是内分泌代谢因素，有些内分泌系统疾病可因内分泌脂代谢紊乱和内分泌器官的病理性改变、激素异常等而致肥胖。常见的与肥胖有关的内分泌疾病有，下丘脑综合征、甲状腺功能减退、多囊卵巢综合征、胰岛素瘤等；环境因素也可导致肥胖，环境因素中表现得较为突出的是生活方式问题。在不合理的生活方式中。对肥胖和其他相关疾病发生最为显著的是“一张嘴，两条腿”，当然还有诸如心理因素等。膳食结构不平衡、用餐时间无规律、暴饮暴食等不良习惯会破坏人体能量代谢平衡、导致能量代谢紊乱，最终结果是制造出一个个“将军”肚；最后还有一个是中枢神经系统因素，人在闹情绪时为什么特别能吃?受到重大精神打击后为什么食不下咽?这些都说明我们摄入能量、食物时受到神经系统控制，受精神心理因素的影响。中枢神经系统对饱感和进食终止、机体脂肪储存信号与进食调节起作用，也支配、控制着能量的消耗。此外，女性绝经期和妊娠期也容易出现肥胖。”肥胖有多少种类型
当下减肥人群中存在着一个普遍现象，大家都有着减肥的愿望，无论是到减肥机构也好，吃药减肥也罢，却都忽略了一个基本问题，就是你为什么会肥胖?你和别人的胖一样吗?如果不了解自己属于哪种类型的肥胖就去减肥，无异于上了一部不知道目的地的车，太过盲目。
孙鸿理说，从中医的角度来讲，可将肥胖分为三种类型，即“膏人”“脂人”和“肉人”。所谓“膏人”，主要表现为形体肥胖，皮肤纵缓，肌肉绵软不坚，大腹垂腴。这类人的体质都相对较差，其高血脂、高血压、冠心病、中风的患病率高于普通人甚至高于其他类型的肥胖病患者；“脂人”则表现为形体肥胖，但腹部不是很大，且不下垂，肌肉坚满，皮肤饱满。这类人群一般体质较好，且因肥胖引发的合并症也较少；至于“肉人”，其实他们并不完全属于现代医学所讲的“肥胖症”范畴，他们主要表现为形体肥胖而壮实，上下均肥，皮肉结实，以肌肉之肥为主，这类人以长时间从事重体力劳动者和运动员为主，如需减轻体重，只要适当地减少饮食即可。
孙鸿理也强调，无论哪种类型的肥胖，在中医辨证上都需下一番工夫，对症诊疗才能有的放矢地药到病除。
若也要给它们分类的话，肥胖人群的实症以痰湿、气郁、瘀血、脾虚为主。具体来说，痰湿的肥胖者一般表现为过去嗜食油腻和厚味的食物，或近期厌油多的食物，反喜素食、淡食。形体则日趋肥胖，或肌肉松软如棉，手指作胀，面色也较暗，眼袋肿大，皮肤油垢明显等。在精神层面，多嗜睡且伴有头痛、头晕、胸闷气短等症状。
气郁的肥胖者表现为情绪抑郁，或突受精神刺激，或久病难愈，或有多食多饮史。且情绪不稳定，时而流动，时而沉闷。在身体上胸肋或小腹或上下有窜痛，时作时止，或上或下，时移不定。并伴有叹息，咽部有梗阻感等，而各种检查未见明显病变。
久病或外伤后突然肥胖，或久患肥胖长期不愈是瘀血肥胖者的明显特征。再有就是脾胃虚弱的肥胖者，他们表现为形体肥胖且肌肤萎黄，或苍白或下肢水肿。多有暴饮暴食史。身体上经常会有腹部胀满感，易饥易饱，肢体经常疲乏无力，动则更甚，易出汗。
此外，还有脾肾阳虚和脾肾阴虚的肥胖者，前者表现为久患肥胖，面色苍白，肌肤虚浮，按之不实，下肢有水肿。还伴有畏寒、腰膝酸冷、下腹冷痛、呼吸不利，呼多吸少等症状；后者则多由久病失调引起，房室不洁，情志内伤等也是导致脾肾阴虚肥胖的因素。这类人体态明显肥胖，经常伴有头晕目眩、耳鸣健忘，时有偏头疼等症状且易失眠多梦。
减肥的最佳方式
了解了发胖的成因以及自身的肥胖类型，减肥就有了针对性。对于减肥的方式方法，孙鸿理尤其推崇运动减肥，他说，现在很多人尤其是女孩子动不动
就节食，采用所谓的“饥饿疗法”。这是极不科学的，有时不仅达不到效果甚至会越减越胖。更有的女孩其实根本就不胖，也整天喊着要减肥，不吃东西，这样的结果是身体或许瘦了，但会引发出其他病症，绝对得不偿失。
但运动减肥也并是适合所有肥胖人群，至少有些肥胖者前期是不宜大运动量活动的。譬如“肥胖病”患者。孙鸿理说，国际上有一个标准体重的测量方式，身高
针灸与“耳穴埋豆”结合，再辅以运动与合适膳食，是孙鸿理认为减肥的最佳方式。这也是他经过多年临床摸索总结出来的最安全、稳妥、安全的减肥方法，也被他称为绿色减肥法。针灸能够抑制肥胖患者亢进的食欲与亢进的胃肠消化吸收功能，从而减少能量的摄入，同时又能促进能量代谢，增加能量的消耗，促进脂肪的消耗和分解；而“耳穴埋豆”主要是通过胶布将药籽粘贴在耳廓相应的穴位上，来刺激耳壳里的迷走神经，使食欲信号受到阻断，同样是抑制食欲，减少食物摄入量。同时调节人体体内分泌功能，促进热量消耗，达到减肥的目的。
肥胖不仅是一种不健康的表现，而且有碍美观。从医学角度来看，肥胖是指体内脂肪堆积过多或分布异常，体重增加，是遗传因素和环境因素共同作用的结果。根据肥胖症的发病机理可分为单纯性肥胖症和继发性肥胖症。无明显内分泌、代谢疾病病因可寻者称为单纯性肥胖。继发于某些疾病，如：肿瘤、甲状腺功能减退症、性腺功能减退症等基础上的肥胖症称为继发性肥胖症。肥胖症可发生于任何年龄，以中年人居多，不同地区、国家的发病率，与种族及确定肥胖的标准有关，总的来说我国肥胖率较欧美国家低，程度比较轻，但有逐渐增多的倾向。主要是由于现代社会饮食结构及生活方式的变化，它是一种营养过剩的疾病，且是一个慢性代谢性异常疾病，常与糖尿病、高血压、血脂异常、冠心病等集结出现，严重危害人类的健康。
按摩是一种具有古老历史的防病、治病的方法，它是用手或肢体的其他部分，通过搓、摩、推、拿等方式达到治疗的效果。现代科学表明，按摩能有效地促进减肥。是一项没有副作用的减肥方法。按摩可以改变肥胖者的物质代谢，增加他们体内的乳酸脱氧酶活力，加速糖分代谢，从而一方面减缓葡萄糖转变为脂肪的速度，另一方面可以加速脂肪的分解。其次，按摩可以改善单纯性肥胖者交感神经功能低下而副交感神经功能亢进的矛盾状态。提高交感神经的兴奋性，提高总的耗氧量，还能促进肝糖原和脂肪的分解，减少脂肪的沉积，从而实现减肥的目的。按摩能通过疏通经络、理顺气血调整内脏平衡的方法抑制食欲，减少热量摄入量，从而达到减肥的效果。用按摩的方法治疗肥胖具有简单、有效、安全、无副作用、痛苦少、方便自我进行等特点，还不会造成皮肤松弛，深受肥胖者的喜爱。
1临床分析
经过多年的临床经验实践，翻阅大量按摩教材，积累经验，我对按摩减肥的临床实践渗入统计总有效率达96％。现将具体临床经验介绍如下：首先，对于肥胖要有总体的认识，在医学中肥胖可分为单纯性肥胖和病理性肥胖两种。
1，1单纯性肥胖主要是由于摄入的热量多于消耗的热量，营养过盛，二而活动过少，结果脂肪积于体内而引起肥胖，此外，一些精神方面因素及内分泌因素也可引起肥胖。
1，2病理性肥胖如某些疾病所造成的继发性肥胖属此类，常见的包括肾上腺皮质机能减退症，甲状腺机能低下肥胖，颅脑外伤所致肥胖等。
祖国医学认为肥胖为脾失健运，水湿停聚所致。运化水湿是脾的主要生理功能，在维持人体水液代谢方面起着重要作用。当饮食进入人体内后，在脾胃的共同作用下，游溢出精气并由脾的运化作用输送到全身各处发挥滋养作用。代谢后的水液以及所含的废物，需在脾的帮助下送到相应器官而排出体外。正如《诸病源侯论》所说：“脾虚又不能制水，故水气盈溢，渗泄皮肤，流遍四肢，所以遍身肿也”。《素问・至真要大论》说：“诸湿肿满，皆属于脾。”如水湿停聚，身体可见过于肥胖，中医认为与肝、脾、胃有密切关系。分析透彻深入有助于按摩减肥的经络选穴及手法操作。
2比较
现今存在的减肥方法很多，其中常见的有以下几种：
2，1外科手术减肥法包括切胃，吸脂，空回肠吻合等。其效果比较明显，但有手术和麻醉风险，创伤性大且收费昂贵，许多慢性病患者都不能实施手术。
2，2药物减肥法比较常见的是吃减肥药、喝减肥茶、擦减肥膏等，有控制食欲、减少人体吸收等明显效果。但“是药三分毒”，不少药品副作用有害健康。在减脂的同时还流失不少水分，腹泻次数多，人感觉疲乏无力。
2，3节食减肥法饿着肚子，少吃或不吃食物，晚餐一般只吃蔬菜和水果。这种减肥方法体重下降得最快，但节食越久，减去的体重会越来越少。而且身体可能会缺乏营养，也容易得厌食症，一旦停止节食，体重可能会反弹。
2，4运动减肥法长期坚持进行持续一定时间一定运动量的有氧运动，并配合节制膳食，这是一种有益健康的减肥方式。运动能提高基础代谢率，使体内脂肪迅速燃烧，再配合饮食控制，能有效减肥。但见效比较慢，而且运动后往往胃口大开，摄入的食物热量一不小心就会超过运动时烧掉的热量。而按摩减肥安全、绿色、无副作用，通过调节经络加速新陈代谢，促进平衡，调节紊乱，从而有效地分解脂肪、紧肤、瘦身达到理想的减肥效果。按摩减肥无需节食、不反弹、无腹泻，无需大量运动，且不影响工作和生活，不影响精神。
3治疗
针对不同人群以及经过我对按摩减肥的深入研究，我本人具体把操作手法分为全身按摩减肥法和局部按摩减肥法。
3，1全身按摩减肥法操作按揉膀胱经背腧穴分布区域，并点按脾俞、胃俞、大肠俞、肾俞各1分钟。横擦背部，肩胛骨之间以有热度为度，顺着肝经经络自上而下作擦法，沿肾经由上而下推擦数次。另外选取三阴交用拇指按压5分钟左右。最后摩全腹，以中腕、神阙两穴为中心，自上而下顺时针方向不间断地推摩全腹，时间5分钟以上最佳，以肠鸣辘辘，矢气胀消为佳。临床上我通过长期临床实践运用全身按摩减肥操作手法接诊268例，有效率89％，显效率93％，总有效率95％以上。
而针对一些不同人群局部肥胖者，我采用局部减肥按摩法：
3，1，1面颊部减肥法：双手五指指腹分别置于面颊部位，拇指点听宫穴，食指点下关穴，小指点按颊车穴，然后再用力向外拉，再松开重复3～5次。
3，1，2肩部减肥法：以手拇、食、中指在肩部最高点提拿数次，然后在肩峰处用手指从肩的外侧端至内侧，采用按摩手法，并在肩部多做有规律的提拿。
3，1，3背部减肥法：用手掌在背部做搓法3～5次，直至背部皮肤发红有热感，然后点按肝俞、胆俞、脾俞、脾俞、胃俞约1分钟，最后沿背部膀胱经做拿法，以酸胀感为度。
3，1，4腰部减肥法：用双手掌沿第一腰椎向下推至髂棘上缘，再用双手掌擦腰部至发热，然后点按三焦俞、大肠俞、气海俞、关元俞各1分钟。
3，1，5腹部减肥法：用双手掌或掌根顺时针从升结肠、横结肠、降结肠、乙状结肠部位做按揉推法数次，手法以泻法为主。此法调节胃肠蠕动，加快皮下多余脂肪分解。用拇指点按中腕、气海、水分、关元、天枢穴，以泻法为主。
3，1，6大腿减肥法：用双手掌沿膝盖向上至腹股沟做均匀轻柔的螺旋状按摩，左右替进行，重复数次，直至大腿部有麻热感为宜。局部按摩减肥主要针对脂肪分布不均匀的人群，采取此种分布操作手法，见效快且不易反弹，达到了药物不能达到的效果，有效率达98％，且深受人们欢迎。
4典型案例
孙某某，女，35岁，银行职员，2008年6月4日前来就诊。体重82kg，腰围96cm，头晕气短，感觉身体沉重，上到三楼时感觉胸前区疼痛。经15次治疗，初见疗效，体重减轻2.5kg，裤带紧缩一扣，身体胸前区疼痛消失；经30次治疗，效果明显头晕气短，身体沉重的症状消失体重减轻6.5kg，腰围缩小15cm，裤带又紧缩一扣，爬到七楼身体无不适感觉，精神面貌大改。半年后回访，体重没有反弹，仍保持在150斤左右。
减肥失败，不得不纠正的观念
第一，减掉几斤肉就是减肥。没有哪个人不希望减肥顺利成功的，然而，许多人却掉进了减肥的误区，将减脂与减肥混为一谈。减肥可能让人进入到从仪器上看体重减轻的怪圈，而减脂才可能让人真正瘦下来。很多人认为减掉几斤肉就是减肥成功，其实不然，因为单纯的减肥很可能消耗的只是体内的水分或者是肌肉(蛋白质)，虽然可以从体重上看出明显变化，但实际上身体的脂肪含量仍然很高，肌脂比例反而更高。所以，有很多人减肥首先想到的就是节食，但节食很容易使人的基础代谢率下降，特别是蛋白质的摄入过少后会明显降低人体消耗热量的能力，而且人体燃料脂肪也需要均衡营养的配合，如是一味的少吃，减掉的大多会是肌肉，而不是脂肪。而蛋白质摄入不足的人，体内的蛋白质是不充足的，而蛋白质摄入不足会造成体内肌肉不健康，包括心肌和胃肠道的平滑肌，肌肉的不健康又会影响人体的代谢率，因为肌肉是消耗热量的主要器官，你的肌肉质量下降或减少，自然人体也就更容易堆积脂肪了，所以有很多人经过节食减肥后会长得更胖，而且长期蛋白质摄入不足随着年龄的增长，还会导致心脏不强健而患上一些心脏疾病，所以蛋白质对人体是非常重要的。
因此，在决定减肥之前最好还是先检测一下自己是需要减脂还是需要增加肌肉含量，不要只是看着体重秤上的指针变化。
第二，心血来潮的大量运动可以减肥。随着肥胖者的日益增多，参加运动减肥的人群也在不断壮大。然而，不少运动减肥的参加者，或是跟风赶潮流，没有将运动减肥坚持下去，也没有将其当作一种生活方式。实践证明，防治肥胖症的最佳疗法莫过于运动。首先，运动减肥是通过燃烧卡路里，将人体内的脂肪烧掉。可怎么烧？烧多少？又如何通过节食防止脂肪的再产生？却是一项需要定量控制的科研工作。其次，据计算，人要减肥一公斤，大约要消耗7千卡的热量。如果只是散散步、做做操或从事家务劳动等无氧运动，消耗的不过是刚吃进肚子里的热量而已。而要削减堆积在体内的脂肪，最有效的减肥运动就是参加有氧运动。
所谓有氧运动，指的是持续性、耐力高的运动，像慢跑、骑单车、游泳等。而且，参加这类全身性运动，持续的时间应当超过30分钟，只有这样，才能达到扩张人体心肺，加速代谢，产生氧气来燃烧脂肪的效果。然而，许多想减肥的人，平常采取静息生活方式，寄希望于短时间内通过大运动量活动来消耗脂肪，这不是在减肥而是在自杀！偶发的大运动量活动不但起不到燃脂的功效反而是一种有损身体健康的行为。因为偶尔进行大运动量活动，可能造成低血糖、急性心肌梗死、心脑血管意外或猝死。因此，锻炼必须循序渐进，必须坚持。
第三，局部运动，想瘦哪就瘦哪。在许多平面媒体和电视媒体的广告中，经常可以看到或听到“减腰”、“减臀”、“减腹”等词句，给人的感觉就是：我想瘦哪就瘦哪。其实，他们又犯了运动之中的大忌―误把局部肌肉练习当成减肥。局部运动并不能局部减脂。局部运动消耗的总能量少，易疲劳，且不能持久，而且人是一个有机的整体，不是机器人，由各个部件拼起来的，哪不行就修哪。脂肪供能也一样，它是由神经和内分泌系统调节控制，这种调节是全身性的，通过全身的血液循环来实现脂肪的消耗分配。千万不要以为练了腹部、大腿就减了全身，尤其是皮下的脂肪要先于内脏脂肪被消耗。所以，锻炼减肥看出身体外形的变化效果相对滞后，尤其是腹部脂肪的减少，必须坚持锻炼一段时间后，才可以看出明显变化。因此，单纯对某个部位进行锻炼只会增强局部肌肉的力量(使肌纤维增粗)，但减肥的效果不会很明显，更不会只出现减一个部位，其它部位不变的情况。
第四，营养太多导致肥胖，拒食鱼肉蛋奶。持这种错误观念的人，通常只吃素食，有的甚至只吃蔬菜或水果。这会造成必需氨基酸、脂肪酸、脂溶性维生素、维生素B12和肉碱等的缺乏。有些人之所以肥胖，并不是单一的营养聚集，而是因为饮食中缺乏能使脂肪转化为能量的营养素。那么，体内的脂肪怎样才能转化为能量呢？这就需要众多营养素包括维生素B2、维生素B6等。而含有这些营养物质的东西往往是一些减肥者不愿问津的奶类、花生、蛋及动物肝脏和肉类。这些营养素的缺乏会使你皮肤干燥，肌肉松弛，面色苍白，头发脱落，反应迟钝；同时脂代谢效率下降，从而更进一步增加肥胖。“减肥一月，衰老三年！”真的一点不假！现在的素食大都是白米饭、白面条、白面包和含糖零食等。这些精制糖和淀粉会使你血糖波动和营养缺乏，从而产生强烈的饥饿感。你从素食开始，结果往往以暴饮暴食告终！
第五，节食。很多胖人为了减肥而节食，在开始的几周确实会取得一定的成效，但好景不长，没过多久他们的体重就开始反弹，甚至超过节食前，这是为什么呢？因为节食减肥会使你体力下降，运动量下降，营养素减少；长时间还会造成脑细胞死亡、头发脱落、骨质疏松和月经停止以及诱发胆结石等严重后果。到后来你肯定无法坚持下去，开始多吃东西，体重最终将反弹并超反弹。就算忍受了“饥饿”的折磨，也不见得减肥就能奏效。因为肠胃经过饥饿的刺激和锻炼，往往变得特别敏感和高效率，食物中每一个细胞中的营养都能吸收过来，只要你一吃东西，马上就能变成肥肉，立竿见影一般神速，术语叫做“反弹”。更重要的是，身体的代谢率会随着饮食量、运动量和营养素的下降而下降。你的身体很聪明，要备战备荒，像冬眠的熊，学会调节（降低）代谢率度过难关。于是，即使是回复到与减肥前同样的热量摄入，体内脂肪储存会比过去多，像第二年秋天的肥熊，因为代谢率下降了，能量储存在身体里而转化为脂肪。
第六，饮水会使人发胖，所以减肥期间要少喝水。这个观念真是大错特错，饮水不足会引起机体不断积储水分作为补偿，并使体内更容易积聚脂肪，饮水不足还可能引起人体代谢功能的紊乱，导致人体能量吸收多、释放少。减肥的女性千万别忘了，水是生命之源，人体的70%都是水！
养成减肥好习惯
一是养成坚持运动的好习惯。减肥需要增加运动，这对大多数人来说是必须的。运动可以增加能量消耗，通过运动可使瘦体重（肌肉）组织增加，心脏血管功能改善，胰岛素的敏感性提高（糖尿病减轻），免除单用控制饮食减肥所引起的代谢合并症或副作用，从而对人产生良好的心理和精神影响。具体来讲，开始时每周内至少有3～5次有一定的小中等强度的运动，每次要至少持续30分钟，减肥运动应有1小时。这样的运动量和强度，被认为是刺激身体脂肪分解最好的办法。
人体内脂肪的动员慢，至少活动30分钟以上才被运用。动力型的有氧运动，如长时间步行、慢跑、上下楼梯、爬坡、游泳、打网球、打羽毛球、打乒乓球、骑车、体操、跳舞等，是较好的增强体能和减肥方式。肥胖者因体重超重，运动时关节承受力大，运动有一些活动内容、方式和运动量掌握方面需要个别对待。运动减肥的效果取决于坚持，在开始阶段不要追求运动量，要量力而行，如果一味追求运动量，常会造成运动损伤。
运动减肥是一个“慢工夫”，是一项只有开始没有结束的持久战。最好是每天固定持续运动一段时间，再加上营养均衡的低热量食物。因此，不管你是自愿或被迫，都要做好思想准备，即一旦参加减肥运动，就意味着改变原有的生活方式，必须持之以恒地坚持，将减肥运动进行到底！
二是养成细嚼慢咽的好习惯。细嚼慢咽从任何角度讲，都是一个有利于身体健康的进食原则。“吃饱了”是人们进食的信号和标准，此时人人都会自觉地放下碗筷，离开餐桌。但这“饱”的感觉，是要由胃传导到大脑，再由大脑做出反应的，整个过程是需要一定的时间的。有些人进食速度太快，没等大脑将“饱”的感觉反馈出来，就将过量的食物倒入胃中，此时大脑反馈出来的信息恐怕是“吃撑了”，经常这样“吃撑了”的人岂有不胖的道理？事实上，胖人的进食速度往往是偏快的，所以应该养成细嚼慢咽的习惯。这样，一来可以对食物充分咀嚼，有利于消化吸收；二来可以给大脑留有充分的时间，能够及时地告诉你应该停止进食了。同时，在细嚼慢咽的进修，还能充分品尝食物的美味。
三是养成饿了才吃的好习惯。没有减不掉的肥，只有管不住的嘴。“管好嘴”是饮食减肥中一个很重要的环节。管好嘴的内容包括：不要想吃了就吃，而要饿了才吃。不饿的时候，千万别吃东西，这时候吃东西，往往也会吃得很多。不随时随意进食，也是限制饮食的方法之一。当然，也不能让自己太饿，否则就会倾向于暴食暴饮。
四是养成进食低脂肪低热量食物的好习惯。对于正常人的饮食要求是控制总热量及营养的均衡、搭配合理，正常饮食中脂肪所占热量的比例不应超过总热量的30%。对于肥胖者则要求限制总热量的摄入，其摄入的热量应适当低于正常量，尤其是脂肪的摄入量要严加限制，尽量选择低热量、低脂肪的饮食，以增加体内脂肪的消耗，这是减肥的根本措施。当然人体还是需要脂肪的，因为细胞膜的构成不可缺少脂肪，这里所说的少，是要求你不要超过身体需要而过度摄入脂肪。一般一个星期吃两顿鱼，其他可吃荤素搭配的菜，所需脂肪就足够了。
当然，这并不是说只要不吃或少吃脂肪就能减肥，同样，大量的碳水化合物的摄入也能增加热量而使体重增加，比如饼干、马铃薯等高淀粉的食品内就充满了热量，因此碳水化合物不能随意食用。尤其是要坚持不吃零食，少吃主食，这一点对减肥很重要。
关键词：高强度间歇训练；中强度持续训练；肥胖；减肥
中图分类号：G804.3文献标识码：A文章编号：1006-2076（2016）06-0095-04
肥胖已经成为一个全球性的问题，近几年来我国肥胖率增长迅速，大量研究表明肥胖与多种慢性疾病的发生，如高血压和糖尿病等密切相关[1]。因此越来越多的肥胖人群开始减肥，而肥胖症的发生与遗传因素、饮食习惯、体力活动等有关，运动是一种很好的减肥方式，并不是任何运动都可以减肥，所以要选择一个合适的运动方式。运动强度的确定是运动减肥安全和有效的根本保证[2]。
目前对高强度间歇性训练（High intensity interval training，HIIT）并没有严格的定义，一般指几组运动强度为力竭或高于90%最大摄氧量，在两组之间有适当的间歇，并且在间歇期间可以进行中低强度的运动或者是完全休息，总运动时间短[3]。传统观点认为中低强度的长时间有氧运动（Moderate intensity continuous training，MCT），可以有效的地促进减脂减重，高强度的运动主要消耗的能源物质是糖类而不是脂肪，所以不被人们认为可以作为一种有效的减肥方法。但是中低强度的有氧运动，运动时间久，动作单一，对于大多数肥胖人群很难坚持。因此，近些年来，越来越多的研究者围绕高强度间歇性运动展开系统研究。
对于肥胖人群间歇训练是一种有效的易于坚持的减肥方法，本研究设计人体实验，对受试者进行12周高强度间歇自行车测力计踏车运动，并与中强度持续训练的减肥效果进行比较。
1研究方法
1.1研究对象
在长春市吉林大学本科生中招募志愿者，根据《中国成人超重和肥胖症预防控制指南》提出的BMI 值“24”为中国成人超重的界限及BMI“28”为肥胖界限标准[4]，经过运动负荷测试，身体机能检测，排除心血管机能障碍后。确定40名青年肥胖女性（年龄20～23岁，BMI ≥ 28）为实验对象，近3个月体重稳定，无专业运动史，无运动禁忌症。实验前被告知本实验的目的，并自愿签署同意书。
1.2实验设计
实验前对受试者的身体形态、成分、肺活量、血液等指标进行测试后，进行1周的适应性训练及最大摄氧量（VO2max）的测试。随机分成两组，HIIT组20人和MCT组20人，进行12周相应的运动干预。12周后进行各项指标的重新测定。
1.3训练方案
参照Gordon Fisher[5]、刘昕[6]、赵春琪[7]等人训练方案，根据卡氏公式计算出靶心率，保持两组运动过程中输出的总的机械功相等[8]。
HIIT组：采用功率自行车训练，以90%最大摄氧量（VO2max）运动 1 min，以20%最大摄氧量（VO2max）运动 1 min，重复15次；
MCT组：以50%最大摄氧量（VO2max）做 30 min持续踏车运动。
两组运动每周进行4次，持续12周。干预期间，两组受试者保持惯有的饮食习摄入和日常体力活动。
为保证两组的平均耗能量一致， 通过VO2max测试得出每位受试者靶心率下的实际摄氧量水平， 计算出高强度间歇训练组每次运动训练时的平均耗能量（约310 kcal），然后计算中强度持续训练组靶心率强度下运动所需时间（平均约30 min）。
1.4测试指标及方法
干预前后分别对受试者的体重、身体质量指数（BMI）、VO2max、血压、Fat%、肺活量。BMI的评估依据克拖莱指数计算公式[9]。身体成分指标采用韩国产INBody3.0 人体成分分析仪进行，指标包括标包括体重、Fat%、身体脂肪量，Fat%值取两次测量的平均值。腹部内脏脂肪面积和腹部皮下脂肪面积的测量，采用德国西门子炫速双源CT机（Siemens Somatom Definition Flash，Germany）测量，让受试者仰卧位，双手放置脑后，屏气状态平脐作单层横断CT扫描，层厚5 mm，窗宽350HU，窗位40HU，用仪器自带软件分别计算出腹部内脏脂肪面积和腹部皮下脂肪面积，该测试由同一放射科医生完成。
血液指标测定，受试者训练前、训练后（距最后一次训练48小时以上），清晨空腹静脉采血，在在全自动生化分析仪上测定血总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）和空腹血糖（FBG）。采用酶联免疫方法测内脏脂肪特异性丝氨酸蛋白酶抑制剂（vaspin） 和内脏脂肪素（visfatin）。
1.5数据统计学处理
所有数据均采用平均值±标准差表示，选取符合正态分布的实验数据，采用配对t检验进行组内比较、独立样本t检验进行组间比较，以P < 0.05为差异显著，P < 0.01为差异非常显著。数据处理采用SPSS For Windows19.0 软件。
2研究结果
2.1身体形态和成分指标
从表1可以看出，训练前两组受试者年龄、身高、体重、BMI、体脂量、瘦体重、腰围、臀围、腰臀比和VO2max差异均无统计学意义。试验后肥胖青年女性体重、体脂肪、瘦体重、腰围、臀围、BMI指标均值明显下降，VO2max升高，这几项指标均具有明显统计学意义。两种训练方案变化值比较没有统计学意义。其中，高强度间歇运动后腰臀比（P < 0.05）与中强度持续训练腰臀比（P > 0.05）有显著性变化。
两组运动干预后比较，高强度间歇训练降低腹部皮下脂肪面积的效果（17.6%）显著大于中强度持续训练（10.0%）。高强度间歇性训练使腹部内脏脂肪面积出现显著性下降（18.6%，P < 0.01），而中强度持续训练前后并无显著性变化（P > 0.05）。
从本研究结果可以看到，高强度间歇运动肺活量均值（P < 0.01）明显高于干预前，由于肺通气量的增加则主要靠呼吸频率的增加来实现的，高强度运动使受试者呼吸频率加快，机体为适应代谢的需求，通气机能也会发生适应性增强，这些都有利于青年肥胖呼吸机能的增强。
2.2血液指标
如表2所示，试验前两组血液各项指标差异均无统计学意义。两种训练方案都可以使肥胖青年女性的总胆固醇浓度降低，干预效果并没有显著差异。其中受试者中等强度持续运动受试者（P < 0.05）低密度脂蛋白比高强度间歇运动组（P > 0.05）出现显著下降，其他血液指标干预前后均无统计学差异。
3讨论
目前关于高强度间歇运动的具体减肥机制还不明确，有研究表明，高强度运动后摄氧量显著高于中、低强度的运动，摄氧量与运动强度成正相关，因此，高强度间歇运动虽然总的运动时间短，但是运动后摄氧量并不低，摄氧量又与游离脂肪酸的消耗密切相关，从而有利于肥胖人群减脂[10]。内脏的脂肪含量与心血管疾病密切相关，通过我们的研究结果以及他学者[11]的研究可以初步提示，高强度间歇训练在减少腹部内脏脂肪和皮下脂肪含量方面具有更好的效果。本研究中，两组运动干预过程中，摄氧量是一样的，虽然高强度训练的运动时间短，但是两者的减肥效果通过实验数据可以看出是相似的，可见对于脂肪含量的影响，与运动的强度密切相关，这与很多研究结果是相一致的[12-13]。
VO2max是评价心血管机能的重要指标，与健康密切相关。我们的研究结果显示高强度间歇运动VO2max增加了14%，中强度持续运动增加了14.5%，两组干预效果并无显著差异。在我们所测得所有指标中，只有低密度脂蛋白高强度间歇运动对受试者作用没有变化，其他指标两组干预效果相似，甚至是高强度间歇运动改善作用更明显。
vaspin和visfatin是近年来发现的两种脂肪组织分泌的细胞因子，具有类胰岛素作用，肥胖和II型糖尿病人群血液中这两种脂源性细胞因子浓度会升高[14]。本研究中，两种训练干预后，血清中的vaspin和visfatin均无显著性差异。至于其他运动方案是否可以影响这两种因子，以及适应的人群还值得进一步研究。
[JP2]随着研究的深入，很多的研究学者发现高强度间歇训练，在心脏病和糖尿病患者的康复过程中[15-16]，可以有效改善患者的心肺功能，血管内皮功能，可以降低II型糖尿病的血糖，高强度运动可以在肌肉、脂肪组织、肝脏中，通过AMP-活化蛋白激酶（AMPK）加强磷酸化作用和抑制乙酰化辅酶A羧化酶（ACC）。AMPK和ACC是脂肪代谢过程中关键性的酶，因此高强度间歇训练可以提高肝脏和脂肪组织胰岛素的敏感性[17]。一项研究表明，在心力衰竭患者康复项目中进行12周的高强度间歇性训练，短暂的爆发性训练可以有效改善心脏供血，对其周围的血管和细胞产生较大的刺激，运动时间短，可以有效的避免患者心脏压力过大[18]。[JP]
本研究通过比较两组运动干预，初步证实了高强度间歇运动的减肥效果，但由于本研究只是针对青年肥胖女性，对于其他性别、年龄、不同肥胖程度的人群是否具有同样的减肥效果还需要进一步验证。
4结论
高强度间歇训练能有效降低肥胖青年女性腹部内脏脂肪的含量，有效降低受试者的体重、腰臀比、Fat%、全身脂肪含量等。高强度间歇训练与中强度持续训练相似，对肥胖青年女性有一定的减肥效果。
参考文献：[HT5"SS]
[1]严志玲. 儿童青少年肥胖影响因素探讨 [J]. 中国学校卫生， 2011， 32（10）： 1278-1280.
[2]郭吟， 陈文鹤. 肥胖症与运动减肥效果的影响因素 [J]. 上海体育学院学报， 2010， 34（3）： 64-66.
[3]尚画雨， 张丹， 王瑞元，等. 高强度间歇训练对糖尿病作用效果研究进展 [J]. 中国康复医学杂志， 2014， 29（8）： 793-8.
[4]中华人民共和国卫生部疾病控制司. 中国成人超重和肥胖症预防控制指南 [M]. 北京：人民卫生出版社， 2006.
[5]FISHER G， BROWN A W， BOHAN BROWN M M， et al. High Intensity Interval- vs Moderate Intensity- Training for Improving Cardiometabolic Health in Overweight or Obese Males： A Randomized Controlled Trial [J]. PloS one， 2015， 10（10）： e0138853.
[6]刘昕， 谭燕泉， 张程悦， 等. 高强度间歇运动与持续性有氧运动对低BMI女生肺活量指标的影响 [J]. 河北师范大学学报：自然科学版， 2015（6）： 549-552.
[7]赵春琪. 间歇训练对超重青少年健康体适能的影响 [J]. 贵州体育科技， 2015（2）： 55-57.
[8]PAOLI A， PACELLI Q F， MORO T， et al. Effects of high-intensity circuit training， low-intensity circuit training and endurance training on blood pressure and lipoproteins in middle-aged overweight men [J]. Lipids in Health & Disease， 2013， 12（3）： 445-55.
[9]EKNOYAN G. Adolphe Quetelet （1796-1874）―the average man and indices of obesity[J]. Nephrology Dialysis Transplantation， 2008， 23（1）： 47-51.
[10]谭思洁， 郭振， 王建雄. 最大脂肪氧化强度运动干预肥胖症理论与应用研究进展 [J]. 中国康复医学杂志， 2013， 28（10）： 975-97.
[11]王京京， 韩涵， 张海峰. 高强度间歇训练对青年肥胖女性腹部脂肪含量的影响 [J]. 中国运动医学杂志， 2015（1）： 15-20.
[12]IRVING B A， DAVIS C K， BROCK D W， et al. Effect of exercise training intensity on abdominal visceral fat and body composition [J]. Medicine & Science in Sports & Exercise， 2008， 40（11）： 1863-1872.
[13]SMITH-RYAN A E， TREXLER E T， WINGFIELD H L， et al. Effects of high-intensity interval training on cardiometabolic risk factors in overweight/obese women [J]. Journal of sports sciences， 2016， 1-9.
[14]MENG F， FU J， WANG X， et al. Circulating vaspin and visfatin are not affected by acute or chronic energy deficiency or leptin administration in humans[J]. European Journal of Endocrinology， 2011， 164（6）： 911C7.
[15]RUSSELL R D， NELSON A G， KRAEMER R R. Short bouts of high-intensity resistance-style training produce similar reductions in fasting blood glucose of diabetic offspring and controls [J]. Journal of strength and conditioning research/National Strength & Conditioning Association， 2014， 28（10）： 2760-7.
[16]HOLLEKIM-STRAND S M， HOYDAHL S F， FOLLESTAD T， et al. Exercise Training Normalizes Timing of Left Ventricular Untwist Rate， but Not Peak Untwist Rate， in Individuals with Type 2 Diabetes and Diastolic Dysfunction： A Pilot Study [J]. Journal of the American Society of Echocardiography ： official publication of the American Society of Echocardiography， 2016，
1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。
职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为的产品。于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。
我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来市场的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全可以取得很好的回报。
一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但这要花费大量的资金，而且还要牵扯大量的精力来和它进行谈判。我们很快发现，其实slim fast也是由另外的生产企业进行贴牌生产的，其本身并不生产产品，核心技术也是生产商的。于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。
与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题，因为摆在我们面前的，只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动等等—完完全全是一个新产品的策划。
当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。
也许，当V26的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，或许谁也想不到，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。
策划阶段，我们严格遵守固定程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后根据我们以往的市场运作经验及策划理念，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定我们的营销战略及两到三年的营销目标；最后，以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定切实可行的营销策略。
这样的一个流程是我们多年来经实践总结出的结果，而实践结果证明，这确实是一套科学而行之有效的工作流程，也正因为有了这套流程，才确保了我们的工作进度及工作质量。
当时，中国减肥品市场已初具规模，有康尔寿、美福乐、国氏等几大主力品牌参与竞争，由其引领的强大宣传攻势，已经将人们的减肥意识唤醒，并且影响力和销售量都正处于上升趋势。那时的减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内。而我们的产品由于从美国进口，成本较高，如果我们的价格以当时市场同类产品为标准，那只有死路一条。最后，V26的主要策划者何坊提出一个观点：轿车有桑塔纳、奔驰之分，减肥品也应该有高低档次之分，我们要做减肥品中的奔驰车。
V26的价格最后被定在每盒375元，这个价位相当于普通减肥品的近十倍。就这个价位我们内部也曾有过激烈的争论，有人认为这个价位无异于自杀，人们根本不可能花这个价钱去买一盒减肥品，抱这种观点的人们直到产品上市后仍持保留意见，这也为此后的市场运作埋下了隐患。可当时的情况是，如果卖不到这个价格，我们就根本没有利润可图，更没有足够的利润空间吸引经销商，结果更是死路一条。
曾有人总结称，产品定价有三种方法：成本定价法、市场定价法、老板定价法。对于保健品来说，成本定价法是最主要的，产品的成本要控制在零售价的10%之内，否则总商没有利润，也没有广告费用可供投入；而渠道环节的利润空间必须达到40%—50%以上，否则经销商根本没有兴趣介入。
如何让消费者觉得我们的产品确实值这个价？坦率地说，这就是策划的力量，是杰出的策划为产品创造了极高的附加值。消费者购买减肥品或者其他保健品不是用来当饭吃的，他们的内心深处还有对美、健康、时尚的需求。我们必须赋予产品自身之外的很多东西。所以，仅仅有好的产品还远远不够，最终成败的决定性因素就是：成功的策划。
基于上述原因，我们决定将V26与当时市场上的所有减肥品都明显区别开来，并且赋予它一个崭新的形象：它来自美国，是一种深受国际明星、高级白领喜爱的主流减肥品，是一个极有实力的国际大品牌。
如何来支撑这样的产品、品牌定位？我们引入了整合营销传播的理念。
首先，我们进行了营销工具的整合。确定V26为品牌名称，英文名为super slim，很洋气的商标设计，完全是国际化大品牌的感觉。在产品名称上我们也完全区别于茶、冲剂、胶囊等传统的剂型称谓，我们给它取了个名字叫“减肥沙淇”，使人们从直觉上感觉它一定是个美味可口的减肥食品。在取这个名字时，大家还真费了些脑筋，却一直没有让人满意的方案。后来我们询问了美国方面，该产品的这种形态在美国是怎样念的？美方脱口而出：shake。“好！就叫‘沙淇’！”何坊脱口而出。
“V26减肥沙淇”的名称隆重诞生。
包装上，我们采用国际主潮流的设计，蓝色波浪背景，外国人物图案夸张的表情，英文为主，内包装配专用杯。我们把它试着摆在终端，非常出位，消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，价值感非常强。
有了好的品牌名，好的包装设计，并有了一套非常规范的VI设计，还要有杰出的广告创意。整合营销传播理念认为，凡是与消费者接触的地方，都要集中传播产品的概念。对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。
当时我们创意了几套方案：
大家也许还记得，1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》，那一个惊天动地的爱情故事让全世界各种肤色的女人对爱情再次充满了憧憬。主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人，他对中国的消费者说，我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。通过全球娱乐圈良好的关系网，我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人，最后因为莱昂纳多一千万美元的巨额费用，这套方案被放弃。
我们同时还找到了香港的“四大天王”，当时的“四大天王”人气丝毫不亚于现在的F4，我们希望他们同时担任V26的形象代言人。通过跟他们的经纪人沟通，最后四个人的总费用在800万人民币，非常优惠的费用。但因为四个人之间复杂的关系，有人不愿意同时出演一个广告片，这套方案不得不放弃。
最后将目光锁定在迈克尔·杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然，我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人，很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔·杰克逊和麦当娜的模仿秀，并制作了从五秒到十分钟的系列广告片。回到国内后，我们发现麦当娜的模仿秀没能秀出真麦当娜的感觉来，为了防止出现意外，我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。
不出我们的预料，当“迈克尔·杰克逊”版本的广告播出后，几乎没有人知道“他”是个假的，都觉得V26能请得起迈克尔·杰克逊做广告，肯定非常有实力，是个国际大品牌，品质值得信赖。广告很快带来了令人喜悦的销售佳绩：淡季上市便迅速形成销售高潮，两个月内经销商开始二次进货。当然，我们从来没说过“他”就是迈克尔·杰克逊，打了个漂亮的擦边球。
V26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血，那段时间我们不知疲倦地工作，每一个细节上都沾满了我们的创造性劳动和汗水。我们创造了一个在中国注册的国际大品牌，通过我们的策划，它拥有国际大品牌所应有的东西，它也为我们带来了巨大的回报—一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。
此外，它还创造了一个奇迹：一槌拍出三个亿。 劲爆：一槌拍出三个亿
在2000年上半年和年底，有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式，分别拍出三千万和两个亿，当我们听到这两个消息时，感到由衷的欣慰，我们在1998年开创的省级经销权拍卖正成为一种招商的模式，作为这种模式的开创者，我们觉得我们创造的价值得到了更大的体现，尽管它们都是V26的竞争对手。
1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。
而对于哈慈来说，这一拍，意味着在一周内拿回了三千万元，签下了2.98亿的年销售合同；对于V26这一新生儿来说，这一拍，意味着它很快就能铺到全国各地，呈现在消费者面前；对于我们这些策划者和市场运作者来说，终于可以在战壕里打一个盹了—明天还得活跃在战场。
曾经有记者问我们，哈慈本身有自己完善的销售网络，为什么会选择经销商渠道，而且采取省级经销权拍卖的方式？我们做出这样的决策，是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略。当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。而由于我们多年从事保健品营销，各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源，他们有的甚至是靠经销哈慈的产品起家的，对哈慈有较高的信任度，都愿意经销哈慈的产品。
如何来整合这些经销商资源，充分利用他们掌握的资金、渠道、公共关系？其实只需一条线，就能把他们串起来，或者说，只需一个好产品，通过建立一种平等的契约关系，他们就能组成一套全国性的强大的销售网络。
区域制当时在市场经济发展成熟的国家是比较流行的做法，我们借鉴了它的做法，实行省级制。我们在做出决策前，曾做了测试，发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后，做V26省级总的愿望特别强烈，因此，我们决定进行经销权拍卖，提高经销门槛，甄选有实力的经销商，共同来做好V26的事业。
经销权拍卖其实并不新鲜，当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动。与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权。我们的经销权拍卖之所以取得如此的成功，最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变。
一般的经销权拍卖的标的是“经销权”本身，而我们的标的是该区域的首批进货额。也就是说，经销商无需为“经销权”额外付出一笔资金，这样提高了经销商的积极性，更少地占用经销商的资金，使其有更多的资金用于市场推广。
在渠道策略、招商策划方案定下来后，接下来的实施却是一个浩大的工程，其中最重要的一步是招商指导书的编写。那本后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》，现在想起来都不由地一次又一次地要吐血。
进行可信的市场前景的分析，销售政策的撰写，投资回报的分析，无一不是经过我们深入的论证。特别是招标书、经销合同更是经过我们一次次的修改。在正式定稿时，我们还特意地量了一下所用过的草稿纸的堆积高度，103厘米！
我们的努力终于得到了回报。在V26招商信息发过去后的规定时间内，有1135个经销商申请参与竞标。经过我们的核实后，有209个经销商被批准参与竞拍。
在拍卖会结束后的十天内，三千多万的货款纷纷打到我们帐户上。我们没有预料到经销商的热情会这么高，能拍出三千多万的首批进货额，以致我们的备货不足（在接下来的一年内我们总处在备货不足中），只好将全部现货按比例分开发往各省，其余的产品马上从美国空运原料到国内分装。
后来，有不少客户问我们，能不能帮他们策划一次像V26那样成功的招商会？我们没有回答。
因为，那次经销权拍卖的成功，不仅是拍卖活动本身的成功，更是一次充分整合哈慈各种资源所取得的成功。我们在招商时，必须分析经销商的需求：产品力如何？市场前景如何？策划是否杰出？企业背景如何？同时，招商成功与否的关键还在于招商人员的素质。而这几个要点，V26都做得很好，因此，各经销商纷纷抢夺省级经销权也就在情理之中了。
事实证明，经销商的选择是对的。 骄人：一年内成为第一
1998年10月初，在“经销权拍卖会”结束不到半个月内，V26迅速铺到全国各地的零售终端。在未来的几个月里，传统的减肥品销售淡季即将到来。
当时，V26主要做了两件事：，充分发挥各经销商的特长及整合其在当地拥有的各种资源；在淡季进行广告运动，新鲜亮相，掀起销售小高潮，并为旺季的到来聚集足够的力量。
1998年的11月，一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地，随着“迈克尔·杰克逊”的“来吧，美丽，来吧，爱情”，V26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。至此，V26正式进入市场。
三年后，我们和当时的几个省级经销商朋友坐在大连某幢海边别墅前的院子里，谈起当年市场反应的热烈状况时，这些亲自在一线操作的经销商们仍然是一脸抑制不住的兴奋。
当时广告投放和铺货同时进行，有的地区这边货还没有铺完，那边先铺的终端就已经要求补货了。往往是这边业务员正在摆货，就有人过来询问，产品还没有摆上柜台，就被消费者买走了。连营业员都感叹，自从1996年政府开始整顿保健品市场后，这种场面几乎已经看不到了。
那时候正是冬季，减肥品市场的淡季。当时减肥品市场上排名前几位的企业老总后来问我们，当时你们选择淡季上市，是出于什么考虑，还是纯粹就是瞎猫碰上死耗子？我们笑了笑，笨鸟先飞嘛。
关于减肥品市场的淡旺季，我们当时有过分析。传统意义上讲，因为夏天到了，树叶越来越多的时候，女人身上的衣服将越来越少，无论是胖的还是瘦的，丰满的还是苗条的身材都将展示在人们的面前，于是，爱美的女性纷纷尝试各种方法进行减肥，力求最佳体态迎接夏日。因此，从每年的3月中旬开始，减肥品市场进入销售旺季，到6月下旬，销售开始逐步下滑，到了9月份，进入淡季。
正因为如此，很多减肥品都将精力放在每年的4月份到8月份期间，于是，每年的那段时间，一份报纸上往往能看到四五个减肥品的广告，终端同时也展开激烈的竞争，整个减肥品市场硝烟弥漫。而到了9月份，各减肥品厂家进入休整期，赚钱的赔钱的都停止了广告宣传，任产品自然销售。减肥品市场一片寂静，硝烟散去。
选择V26的上市时机时，我们就认识到，如果在旺季到来前夕入市，在V26的品牌知名度和市场地位还远没达到一定高度的情况下，毫无疑问会被跟进的竞争产品所淹没，广告费用将被大大地抵消殆尽；反之，如果在淡季入市，便可迅速打响知名度，开拓市场，等竞争对手们醒来时，在他们面前的已然是一个不可小觑的竞争力量了。
调查还发现，即使在淡季，减肥品仍存在一定的市场，而且市场环境较好，在这个时机入市，投入产出比仍旧是可观的。
结果，市场的反应证明了我们的分析是正确的，决策是正确的。
在V26上市一年后，即1999年的秋冬季，很多减肥品看到98年淡季时V26的火爆销售，也纷纷大打广告，抢占市场，但那时候，V26已成为减肥品市场的第一品牌，足以笑傲江湖了。
V26带着成功和荣誉进入了1999年，它的前期策划可称为完美，它的省级经销权拍卖被评为“98十大经典策划案例”之首，它成功地招商，成功地上市。同样，1999年，也是它成功的一年，在这一年，它成为中国减肥品第一品牌，销售状况极好。
保健品营销有一个规律，无论你是什么样的产品，什么样的功效，想做成什么样的品牌，从新上市到市场真正启动期间，必须不遗余力地集中宣传产品的功效，然后才有可能打送礼市场，搞促销，做品牌等。
V26在整个1999年，都在贯彻着这样的传播策略：集中宣传它的功效。
当时播放的电视广告有两部：长达28分钟的电视直销片及各种长度的专题片、品牌篇。在专题片里面，我们详细地介绍V26的减肥机理、减肥效果，以及市场的热销场面，在品牌篇里面，我们着力渲染了V26的品牌概念。
很多爱美的女性，也许还记得V26的“梯形减肥计划”，还记得那些洋胖子是怎么减肥成功的，也会记得那个载歌载舞的“天王巨星迈克尔·杰克逊”。
做保健品的同行都知道，每一个保健品，要让消费者实现购买，你必须有一套完整的让消费者信服的理论。V26“梯形减肥计划”告诉消费者，减肥过程分快速减肥期和巩固期，让你逐步减肥，直至减到合适体重。为了配合这一减肥机理，我们编写了厚厚的一本《减肥知识培训手册》，针对消费者的疑问，设计了统一的口径。在第一年里，我们着重宣传它的减肥机理，这一策略是我们成功的主要因素之一。
在媒体投放方面，我们的政策是我们抓全国媒体，经销商在当地媒体进行配合。具体来说就是由我们在全国卫视以及后来的中央电视台上投放广告，各地经销商根据自己的实际情况和媒体资源申请电视或平面广告投放，我们与经销商各出一半费用，以达到利益共享，风险共担。
在1999年，V26以专题片这一广告形式，在各卫视的“垃圾时间段”内大规模投放，一下子将市场彻底打开。后来不久，我们发明的专题片投放“垃圾时间段”这一营销模式被哈药和商务通等企业，以及后来的一个减肥品美生肥克所引用，并发扬光大，成为中国营销史上颇为成功的一种模式。而后来哈药的广告投放被所谓的媒体研究专家斥为不可理喻，被媒体强烈批评，但他们当时都是成功的。同时，由于它们的大量采购，致使“垃圾时间”费用急剧上涨，并被改称为“非黄金时间段”。
这是我们在做V26时所创造的又一模式，当时的媒体称我们是广告批发大户，因为我们买电视广告时间，不是以秒为单位，而是以五分钟、十分钟为单位购买的。
1999年，V26的经销商和我们一起，取得了极大的成功，但2000年的几个决策性失误更值得我们深思。 棒喝：V26的滑铁卢
经历了许多成功和失败之后，今天再想想，做市场其实无所谓对错，关键在于是否在合适的时机做了该做的事情。
V26在1999年底和2000年所走的关键几步，符合营销理念，只是，我们太急躁了，想把本该三年赚的钱在一年内赚回来，结果却是一场空。到了2000年国庆节，在昌平某个度假山庄举办的全国分公司经理会议上，当时的V26品牌经理覃启舟做报告总结当年度V26的工作失误时，V26的销量已经急剧下滑，难挽颓势。每每反思到这里，我们无不感到痛心疾首。
1999年秋天，V26青少年装上市，招商情况良好，消费者反应平平。
2000年3月，V26国产装上市，当月经销商回款3千多万，进口装销量急剧下降。
2000年6月，青少年装买一赠一活动，销售量大增，国产装表现平平。
2000年9月，随着秋季的到来，整体销售急剧下滑，进口装几乎没有销售，青少年装在终端完全没有销售，国产装销售同样不佳。
其实推青少年装，进一步细分市场，扩大消费者人群，这一策略本身没有问题，但这一策略执行的前提有几种可能，一是市场竞争激烈，需以细分市场为切入点；二是产品的特性决定了必须进入该市场；三是市场已经基本饱和，需要扩大目标人群，增加销售，延长产品的生命周期；最根本的前提是青少年减肥市场是否足够殷实。
对于V26来说，推青少年装的前提是市场基本饱和，产品生命周期进入衰退期，为了延长它的生命周期，充分利用品牌资产，扩大目标人群，销售多少算多少。我们的失误在于过高地估计了青少年减肥市场的现实容量，提前进入了该市场。
当时我们请的是台湾明星刘雪华当青少年装的形象代言人，她和她的“胖儿子”演绎的电视广告片效果也非常好，以至于在盖中盖“巩俐阿姨事件”中，媒体记者和群众也纷纷指出“刘雪华没有孩子”。同时我们还制作了一系列的专题片，一个个小胖子的“哭诉”和减肥成功后的喜悦也像模像样。甚至有个北京的爷爷骑自行车带着胖孙子来到我们公司，拉着我们的大夫，咨询了半天，然后买了四盒产品满怀期望地回去。
因为V26进口装的成功，各地的经销商一听说V26要出新产品，纷纷通过各种途径表达了要求经销的强烈愿望，因此产品一出来，很快就转到全国各地经销商的仓库和铺到终端。可是市场的表现与经销商的期望存在较大的差距。
那时正是深秋，离学生放假还有一段时间，我们的广告效果非常好，很多家长都知道了肥胖对孩子的危害，可是大多数家长还是按兵不动，没给孩子买。
我们的分析是，家长传统的意识难以一下子改变，在我们的传统中，小孩白白胖胖是好事，尤其是爷爷奶奶们，让他们去承认孩子肥胖是一种病，得需要一个过程；而且，他们存在侥幸心理，希望孩子长大了自己会瘦下来，而不愿意让孩子吃减肥品；而那些大一点，开始学会臭美的小姑娘们，又不愿意将自己纳入青少年这一系列，也就不会去买青少年装了。而且，在上学期间，家长们也不愿意因为减肥而影响孩子的学习。因此，在前期的较大规模广告投放后，我们逐渐减少了广告投放，使投入产出更为合理。但是，此时我们不得不面对经销商的巨大压力，因为他们的期望太高了，希望青少年装也能像进口装一样，迅速为他们赢取更多的利润，况且，首批进货量很大，压在库里的确让人心慌。
青少年装一直在不紧不慢地走着，经销商给我们的压力非常大，我们决定在2000年的暑假，策划一个全国性活动，将经销商库里的产品赶紧销出去。
五月份，决策者决定推广“买一赠一活动”，即买一盒，送同样的一盒。这个活动当时在内部引起了强烈的争议，甚至有人提出这样做是自寻短见，但最终决策者坚持了自己的决策。
当时之所以做出这样的决策，是有其特定背景的，因为青少年装使用的是国内原料，成本大大降低，使用的也是国产批文。决策者认为，是价格因素阻碍了产品的进一步推广，因此，想通过这样的促销活动降低消费者的门槛，迅速打开市场。事实证明，这个活动，严重伤害了青少年装的销售，致使青少年装的“生命”过早结束。
既然作出了这样的决策，我们只有坚决执行，将事情做好。因此，我们制定了完善的促销管理方案，为经销商提供了有力的支持。
在传播方面，我们必须为这个活动创造一个主题，减少消费者的疑虑。因为我们的促销力度太大了，买多少送多少，相当于打五折，精明的消费者会想，原来这产品那么便宜呢，要不，就是要清仓大甩卖了？还是这批产品有问题？为了消除消费者的疑虑，V26品牌部脑力激荡了三天，直到第四天早上六点多，早上醒来睡不着的品牌经理覃启舟忽然冒出一个想法：这次促销活动给人的感觉必须是一件公益事件。于是，“V26全球青少年减肥援助基金”正式“成立”。我们告诉消费者，设在美国总部的V26全球青少年减肥援助基金在每年的假期都会拨出专款，支持青少年减肥事业，今年暑假将专门拨款援助中国的肥胖青少年。
于是，V26全球青少年减肥援助基金的蓝章在我们设计部的苹果电脑上刻了出来，V26美国总裁的签名由销售部的一个小伙子龙飞凤舞般完成。美国方面的传真在转了一圈后回到我们手上。堪称经典的促销活动策划天衣无缝地完成了。从传播上，这次促销活动没有一点纰漏，没有一个消费者表示怀疑，对产品和品牌没有构成伤害。
大家可能对那个促销活动的电视广告还有印象，一群胖小孩一边锻炼一边喝V26，意志坚决地对电视机前的父母和其他胖孩子说“今年暑假干什么？减肥，减肥，喝V26”。这条广告语也成为当年小孩子中的流行语。有一次我们在一个小区前面看见几个坏男孩围着一个胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？减肥，减肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡时，也听到几个胖大人说“今年暑假干什么？减肥，减肥，喝V26”。
那个暑假，V26青少年装卖得非常火爆，好多地方甚至断货。可是，这个促销活动本身，就是一次饮鸠止渴的行为。就像我们早就料到的一样，暑假结束，销售急剧下滑。人们曾经花375元买过两盒，是再也不会花375元买一盒同样的产品了。
青少年装的生命结束了，可是它分散了我们的资源，削弱了V26本身的品牌特性，虽然该产品本身是赢利的，却导致了另一个提前出生的产品—V26国产装更早地结束生命。 落幕：自己将自己打死 时隔两年，经销商们跟我们在一起时，仍然会说起V26。他们总要问：当时我们经销商那么强烈反对推出国产装，为什么你们还要推？
我们无言。确实，推国产装有进口原料供应商方面的原因，也有我们自己的原因。
在我们内部，一直有一种观点认为进口装375元的价格太高了，是导致产品知名度跟市场实际销售量（不是销售额）不相匹配的根本原因，在进口原料成本极高的前提下，是无可奈何的事。于是，当国产批文下来后，力推国产装的议题便摆到了桌面上。
进口装在第一年的推广取得了很大的成功，有一份统计表明，V26已经成为当时的减肥品第一品牌，在目标人群中，知名度几乎达到100%。各地经销商终端销售统计表明，V26的销量仍然在不断攀升。这是一个成长期的产品，我们的策略应该是逐步减少投入，加强终端促销，促进消费者的尝试性购买。
因此，当提出要推国产装时，我们强烈反对，我们认为，一年之后才是推国产装的时机。因为当时的V26进口装属于金牛类产品，即使我们不怎么推，它仍将保持良好的态势，为我们带来比第一年更多的利润。如果这时候推国产装，势必影响进口装的销售，即使消费人群比原来增加一倍，我们的总销售额也不会有太大的提高，因为国产装的价格只是进口装的一半多一点，我们的利润不会有太大的增加。从品牌来讲，一个国际的流行的时尚的品牌刚刚打响，在消费者中还没根深蒂固时，国产装的出现势必会影响品牌形象。
我们坚持，这时候推出国产装，时机不合适，这一步，走得太快了。
决策者最后仍然决定推国产装，当然，里面还有其他原因。作为职业经理人，我们仍然提出，如果要推国产产品，绝对不能提国产装这一说法。我们可以用副品牌策略，以中低价位抢占低端市场。后来的事实证明，这是唯一可行的办法。
最后我们同时做两套方案，一套是推国产装，一套是推副品牌“V26好苗条减肥沙淇晶”。前者在包装感觉上几乎跟进口装一样；后者在保持与进口装感觉上一致的前提下，在品牌上，突出了副品牌标识，格调上与进口产品拉开一定的距离。在宣传诉求上，前者更突出国产装的低价位，强调品质与进口装一样，价格更低；后者不提进口装国产装一事，只是告诉消费者：它是V26系列产品，并将其置于当时价位在140到200元之间的中档减肥品群中参与竞争。
最后，决策者还是选择了推国产装这一方案。
2000年3月份开始招商，当月返款三千多万。张敏当形象代言人的新广告片在全国18家卫视和中央台陆续播出，告诉消费者“V26国产装新上市，促销价格199元”，各地一类报纸也以“V26国产装199元”为主诉求。
当时作出这一决策的出发点是，将众多无法接受进口装375元价格的消费者拉过来，充分利用V26已有的品牌资源。事实是，V26的消费人群增加了一倍多，销售额也有相应提升。可是，进口装却在大多数城市停止了销售，也就是说，进口装遭遇国产装的毁灭性打击，并且迅速退出市场。
同时，终端调查表明，有很大部分消费者对国产装的品质表示怀疑，在作出购买决策前一分钟往往选择了其他产品。国产装其实没能接过进口装的棒，在市场上的表现不如进口装刚上市时那么抢眼、有力，反而在消费者心中留下了不信任的阴影，直接影响了国产装的销售。
在2000年3月到6月，国产装的广告宣传力度极大，害得当时市场上的其他品牌纷纷加大宣传力度，一时间减肥品市场上硝烟四起。后来有减肥品的同行说，2000年，是V26将整个行业拖垮的。那一年，整个减肥品行业普遍亏损。到了2001年，减肥品市场陷入沉寂，曲美等几个药准字号的新产品获得了极好的机会，这是后话。
后来有经销商跟我们探讨，如果当时不推国产装，而推“V26好苗条”的话，进口装不会那么快就死掉，同样的推广力度，“V26好苗条”在市场的表现会好得多，你们这是自己将自己打死了。
在6月份后，我们集中力量进行青少年装“买一赠一”活动，而国产装仍无法解决消费者中的信任问题，市场逐步衰退。
2000年，我们的广告投入达一亿人民币，因为几个决策的失误，将大好河山拱手相让。从9月份开始，我们采取了一系列的措施，包括请盛世长城广告公司，包括进行全国性的市场调研，包括与柯达公司联合促销等等。可是，失去的，永远失去了。
后记
很多人跟我们说，V26从整体上讲，是成功的。是的，V26整体上是成功的，但如果再给我们一个机会，我们会做得更好。
V26的四年的历程，给了我们很多成功的经验，也给了我们不少教训，值得我们反思的地方，还有很多。当然，它也为中国保健品行业培养了很多人才，直到今天，还有不少人喜欢跟别人说，我做过V26。我们感到无比的欣慰。
有人问我们，对于做医药保健品的营销人有什么建议，我们总是说，有两点，一点是要在合适的时候做合适的事；另一点是，策略决定你的成败。
V26的意义：
首创以首批进货额为省级经销权的拍卖标的。当年中国拍卖业的20条重要新闻之一；
招商额达2.98亿元，V26是中国招商活动的里程碑，从那时起，招商在中国如火如荼展开；
第一个高端减肥产品；
购物车(0)