大家好！我今天演讲的主题是“一条道路，两场革命”。我深深地明白鸟的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空，而我的生活最大的能源就是对美好理想的追求，最能激发我的热情的就是豪迈的信合事业。我将投身到我所痴爱的这片信合热土中，将自身的人生价值与信合的事业紧紧相连，把弓劲射，与信合同行，翱翔于信合事业亮丽的天空下，去绘制最新最美的蓝图，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名信合员工青春的乐章。
我为迈进了梦寐以求的信合大门而自豪，为终于有了实践的舞台而兴奋不已，一种强烈的责任感、使命感深深激励着我，省农信联社提出的“一条道路、两场革命”战略思想，为正处于战略转型期的2014农村信用合作社的进一步发展指明了方向，解决了如何走可持续发展道路的问题，为此，我行全面发动，层层宣传，探索实践，在全行范围内掀起了一股学习“一条道路、两场革命”战略思想的高潮。旨在通过深入学习，使全体员工进一步解放思想，开拓创新，促进我行的可持续发展。我强烈的感受到，我们的事业是神圣的，我们的前程是锦绣的，我们的明天是辉煌的，我们有信合领导高瞻远瞩、任重道远、运筹帷幄的大气豪情，有产权明晰、法人治理结构完善的农村合作金融管理体系，有国有银行县域机构大量撤并后地广天阔的市场空间，有多年来与广大农民兄弟唇齿相依的合作关系，有勤劳朴实、乐于奉献的广大信合员工，有省内外农村合作成功的典范，与这样的团队在一起奋斗，我们豪情万丈，我们激情满怀！
当前如何深入贯彻落实省农信联社提出的“一条道路、两场革命”战略思想，是全省农村合作金融系统首要任务。我认为，要贯彻落实好这一战略思想，就必须联系工作实际，才能真正践行“一条道路、两场革命”的战略思想。作为一个信贷员，我觉得我们必须从我做起，从现在做起，来坚持“一条道路，两场革命”的战略思想。
那么，作为职工的我们，应该如何去做呢？认真学习有关金融法律、法规、学习有关消费信贷业务及公司贷款业务的相关规章制度和业务知识、技能，以求不断提高自身的业务素质，从而更加准确、高效地完成领导交办的各项工作；作为一名信贷员，我们应该始终如一的忠于职守，依法合规的工作。同时积极主动的学习上级有关文件精神，加强业务学习，加强自身的法律意识和安全意识，使自己的各项工作遵章依法的进行，及时地学习并掌握了新业务的操作办法，同时在实际工作中检验自己，不断吸取经验，使自己从理论学习的肤浅认识到具体的业务操作中，不断的走向成熟。
作为一个信贷员，要始终保持着扎实的工作作风，在严格依照规章制度执行分派的各项工作任务，同时又能根据具体业务的实际情况执行相应的工作准则和业务操作办法；在平时的现场办公或上门营销时，心中时刻把握着当年的工作重点及发展方向；在一如既往的做好我们的传统业务的同时，大力营销新业务、新产品，逐步使我行的业务品种多样化。看今朝，一连三送倍受欢迎，信用工程硕果累累，明星信用社创建有声有色，小额贷款送到田间地头，农民致富奔小康，农村经济大发展，农民理解我们，优良客户信任我们，社会各届支持我们，我们有理由坚信信合企业山重水复疑无路的被动局面一定会尽快改观，信合之光柳暗花明又一村辉煌一定指日可待。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海信合事业这艘航母风正帆悬，行船万里。昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天则是唯一拥有的现金，我应当聪明的把握，滚烫的宣言高高升做猎猎风帆，搏击风浪的自信飞扬在宏阔的蓝天下，我是一个年轻的水兵，我要远航，拒绝靠岸。
热爱自己的本职工作是一个信贷员的基本要求，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口；作为一名信贷员，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知：信贷资产的质量事关银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
我叫XXX，今年XXX岁，大专文化，中共党员，助理经济师，现任XXX信用社副主任，拟竞聘信用社副主任。
刚刚进入21世纪的第二个开局年，联社即举办了这次基层信用社主任竞聘活动，为我县信合事业的发展注入了全新的生机和活力。按照《竞聘方案》要求，我符合信用社副主任竞聘条件，并有决心胜任这一职务：一是自参加工作以来，我先后任过信贷员、联社办公室副主任、保卫科副科长、信用社副主任等职务，积累了较为丰富的实践经验。二是任信用社副主任期间，能够坚持理论联系实际，有一定的群众基础，逐渐培养了自己的组织能力、判断能力以及协调各种社会关系的能力。
如果我这次能够竞聘上信用社副主任，我将在联社的正确领导下，在信用社主任的带领下，团结一班人，甘当绿叶、甘当配角，身在基层、心在基层，不断创新工作思路和工作方法，配合主任，团结带领一班人，保证超额完成联社分配的各项业务发展指标，确保实现安全营运无事故。
我的具体工作思路是：
一、做好资金组织的文章，努力膨胀存款总量。一是配合主任通过组织实施《经营目标考核》，鼓励员工发扬走村串户的优良传统，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。二是把存款考核的重点放在提高自办业务比例、降低存款成本上，达到总量扩张、结构优化的目的，切实解决巧妇难为无米之炊的难题。三是积极搞好旺季资金回笼工作。在农村产品收购旺季，及时与党委政府取得联系，并派员进驻收购网点为农民提供结算服务，尽量减少存款资金外流，站稳农村金融市场。
二、以效益为中心，促进经营效益根本好转。一是在确保贷款利息应收尽收的同时，配合主任积极探讨中间业务发展思路，试行代收、代付、代买、代卖等中间业务，不断拓宽增收渠道，抢占市场份额，做到能收则收、应收尽收。二是在“节支”工作中，自己以身作则，把“节支”的着眼点从简单的费用开支转为成本节支上，在扩大负债总量的同时，带头抓好负债结构的调整。三是强化没有规矩不成方圆意识，带头遵守信贷操作规程、内部管理制度，保证业务稳健发展。
三、 积极实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务格言，切实做好信贷支农工作。一是按照联社总体部署，配合“一把手”大力推行联保贷款及信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题，年内力争使联保贷款覆盖面达到30%以上，新增贷款70%以上采取联保贷款方式。二是在支持好农村产业结构调整及农田水利建设的同时，积极拓宽信贷支农渠道，积极开办助学贷款、民营经济贷款等业务。三是严格落实联社提出的联系村、户活动，通过大力实施“富民工程”来完成农村信用社“造福一方”的历史重任。
四、下大力气清收不良贷款，逐步化解历史阵旧包袱。一是在清收贷款工作中，及时把遇到的困难、问题向党委做出汇报，由党政部门出面，争取得到实质性的支持。二是灵活多样抓清收。通过落实企业经营权、村集体土地承包权等措施，来盘活企业、村集体贷款。三是选择部分借据进行公开拍卖，通过动用社会关系来清收不良贷款。
如果我这次不能竞聘上信用社副主任，我决不气馁，将以更加科学的态度，更加旺盛的精力，全身心地投入到联社安排的新岗位工作中去，满腔热情干好本职工作，用实实在在的行动，实现自己的人生价值。
谢谢各位领导！谢谢各位评委！
以人为本，造就一支思想过硬、作风优良、会干、会算的经营管理队伍，争创全市一流管理水平。
二、以优化营业环境，开展业务技术练兵为突破口，改善办公条件，提高业务素质，使全县信用社面貌有较大的改观，在任期内使从业人员的业务水平上一个新的台阶。
三、以落实各项管理制度为主线，完善岗位制约机制，堵塞各种漏洞，消除信贷风险隐患，实现安全营运无事故。
四、以效益为中心，努力增收节支，加大中间业务的开展，实现收入多元化，促进经济效益的提高，五年内实现社社盈余。
为实现以上工作目标，我将采取以下措施：
一、 多管齐下，实施育人工程。强化内部管理人员的法制和职业道德教育，利用多种形式增强教育效果，促使员工提高法律意识和职业道德意识，杜绝违法乱纪及“三防一保”案件的发生；积极组织新业务知识和各项管理制度的学习，采取脱产学习、以会代训、自学相结合，提高员工的业务素质及信贷支农水平。三是从规范各项规章制度入手，对存在的问题敢于“下重药，动杀手”，确保员工队伍纯洁。
二、叫响“单项工作争第一，全面工作创一流”的口号。要求各社根据自身特点，发挥自身优势，确立单项争第一工作目标，并将目标分解落实到每个人实施。形成社社有特色、有亮点。
四、思路决定出路，有新思路才会有新出路。如果我这次能够竞聘上联社副主任，我将紧紧围绕一把手的工作重心，团结带领分管的干部职工，不断改进工作方法和工作思路，迎接新的挑战，圆满完成上级交办的各项工作任务。
谢谢各位领导！谢谢各位评委！
尊敬的各位领导、尊敬的各位评委：
竞聘的设想规划及任期工作目标如下：
一、严格执行党和国家的金融法律、法规，维护班子团结，廉洁勤政，政令畅通，雷厉风行，认真实践江泽民总书记的“三个代表”的重要思想，
二、创新服务“三农”的经营管理机制
1、扩展中间业务服务空间。农村信用社立足服务“三农”基础，抓住当前民营经济和对外贸易蓬勃发展大市场，选择农村商贸、交通运输等短而快第三产业，积极推广中间业务工作。
2、开发多样化和中间路工具。农村信用社要找准“三农”经济发展的结合点，大力开展扩大汇兑结算委托（工资、保险、电费、电话费）业务，开发银证联网和银税联网“一卡通”、“一网通”等业务工具开办以农民投资、储蓄、理财为主要内容的中介服务。
3、完善经营机制，扩大市场影响，抓信国有商业银行逐步退出县级以下城乡领域的大好机遇，一是要加大宣传力度，提高在农村中的金融知名度和社会服务形象，为发挥农村金融服务主力军的作用创造良好氛围；二是立足“三农”，研究和引导“三农”经济的市场需求，结合市场需求采取灵活贷款营销方式，有重点地扶持科技型、就业型、外向型的“三农”经济主体，以高效、便利、全方位的服务吸引穷户，积极培育自己的优质客户群体，拓展新市场。
三、推行“一改四制”提高支农服务水平。一是推行“双工”制度改革，树立为“三农”服务的宗旨；
四、加大盘活不良贷款力度。
1、抓信当前人社开展整顿和规范金融秩序活动有利时机，依靠当地政府，发挥司法部门作用，集中解决农村信用社不良资产债务问题。
2、在内部成立不良贷贷款资产管理部，实行分帐经营，专门负责信用社的不良资产清收工作。
3、不良贷款可根据不同情况，将借据一次性让职工买断，或向社会拍卖。
4、积极参与企业改制，奖原信用社债权转股权，实行不良资产的风险转移。
5、对于抵贷资产，要在市场评估的基础上，在最大限度养活资金损失的情况下，加快拍卖变现。年内使不良贷款下降6——7个百分点。
建立健全内控制度，使每项制度都达到规范化、程序化、科学化，降低经营成本，提高会计核算质量和核算水平，使每位员工都成为懂核算，会经营的现代金融人才。
大力开展“素质教育和业务培训”活动，全方位提高员工队伍素质，当前，我们信合人员的素质相应来说及不适应新形势的需要，因此，抓紧时间举办WTO及各种相关业务知识的培训。通过“走出去，请进来”等多种形式，全面提高员工的整体素质，培养一支纪律制度严明，业务技能过硬，作风扎实的信合队伍，两年内使每位信合人都是精通各项业务的“全才”。同时，鼓励员工参加各类学历教育，提高全员政治、业务、技术、文化素质，打造一支能够站稳金融市场的信合团队。
工作目标：一是打造一流的队伍，创造一流业绩，力争各项存款增长10%，贷款增加8%，不良贷款下降6%。二是各项内控制度达到规范化、程序化、科学化，提高会计核算质量和核算水平，力争全年安全无事故。
2002年，我们的设想是，以《二00二年经营考核办法》为总抓手，把增收节支列为业务发展的重中之重，提高全员的算账意识、算账水平。在围绕《二00二年经营考核办法》开展业务的同时，主要抓好以下三点：憘
（二）因地制宜开办一些业务，在中间业务上大做文章。憗首先，引导全员积极探索代收、代付、代买、代卖新路子，凡是能够增加收入的业务，在不违法的情况下都可以干，做到在干中学、在学中干，不断积累经验，把中间业务这块蛋糕越做越大，使我们的营业收入向多元化方向发展。其次，合理部署资金，算好资金头寸账。在保留适当资金头寸和现金库存的同时，联社将对节余资金及时进行相互调剂，也可帮助购买上市国债等，实现资金收益最大化。憘
（三）按照“超支不补、节余归己”的原则，核定各项费用开支。憗对明年的营业费用，除职工工资等7项按规定比例列支，以及业务招待费等9项联社核定的费用外，其他项目费用列支要报联社批准。对核定的费用，一分钱也不能超支，超支部分由个人垫付。在费用开支上，要求各社推行政务公开，强化民主监督，坚决杜绝“跑、冒、漏、滴”现象发生。
把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作，为提高人民群众的生活水平尽职尽责。在政府承诺、群众自愿的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题坚决予以保证，农民需要多少就投放多少。同时，坚持“小型为主、修复配套为主、当年见效为主”的原则，全力支持农田水利基本建设，用实实在在的行动，密切与农民群众的血肉联系。二是下年度，我们将把“富民工程”作为联系农民的一个重要枢纽，对各社、信贷员联系村户活动列入业绩考核，明年必须完成。三是大力开展信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题。
一、信贷管理工作存在的问题
1、思想认识不深刻工作部署缺安排
无需置疑，基层主任是基层信用社的领头羊，是员工的标兵和榜样，俗话说的好：“要想火车跑的快，全靠车头带”。加强农信社主任履职能力迫在眉睫。可部分信用社的主任并没有深刻的认识到这一点，依然在自我的世界里沉醉和徘徊。部分社主任爱给员工讲大道理，没有具体的工作思路和工作安排，就像是空中楼阁，昙花一现，没有具体的工作方案，即使小有方案也缺乏适用性和可操作性。单一的工作思路不能达到预期应有的良好效果。特别是在抓贷款收息这一方面的工作方面基本上没有遵循一种循序渐进的过程，除了平时贷款户主动上门结息以外，按以往的方式，大部分网点基本上都是到了临近收尾的前半个月才猛抓收息工作。可由于人力、精力、能力加之一些外在因素的影响，往往最后的效果就可想而知了
2、贷款资料收集不够完整
为了进一步规范贷款管理，防范法律风险。现信用社规定，每发放一笔贷款，无论金额大小，所需贷款资料必须完整，可部分信用社的信贷人员为了省事，忽视了贷款资料完整的必要性和重要性，依然固执己见，最为典型的新增贷款资料如：个人面谈记录、夫妻债务共同声明、婚姻状况证明、等重要资料在部分社的一笔贷款资料中却踪影难寻。既便“医生”找出这些病况，可部分人员还是视问题而不纠，预责任而不急。
3、观念滞后，制约发展。
由于历史原因大多文化素质相对偏低，知识结构老龄化，不但缺乏信贷管理方面的专业知识，而且贷款风险管理水平也不高，在日常工作中容易出现两个极端。要么谨小慎微不愿放贷，完全是一种保守主义的思想；要么胆大妄为胡放乱贷，所谓不正就反的思想，致使贷款质量不高。部分社一些信贷员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”、“惧贷”思想，宁愿少放一笔，不愿多担风险。放贷时可谓思之再三，慎之又慎，在观念上制约了投放工作的推进。缩小了应有未有的市场占有率。部分社信贷员由于不具备专业的市场分析能力，不能正确认识贷款责任追究问题，因此对大额信用贷款产生了畏惧心理，对抵押贷款却情有独钟。简单的认为只要有抵押就可以发放贷款，无抵押就不能发放，根本没有认真去研究其生产经营状况和分析第一还款来源，致使一些本不应受损的资金相对受损。
二、提高信贷贷款管理工作的建议
1、坚持原则，合规放款。
毫无疑问，贷款是我们信用社的主要资产。所以在操作过程中我们必须自始至终坚持贷款三查制度，即“贷前调查、贷中审查、贷后检查”，为了更好的防范法律风险，我们的每一个环节都不能忽视。特别是针对部分的大额信用贷款和大额的抵押贷款，我们更要慎之又慎，不仅所需的资料要完整之外，还要求每笔贷款要完全按照法律规定的要求来办。不适应抵押的坚决不能办理抵押。要在法律的帮助下尽心尽力维护好我们信用社的主要资产，要想尽一切办法阻止法律风险的到来，要做到防范于未然。把风险扼杀在萌芽的摇篮之中。
2、加强学习，提高信贷员的专业能力
知识是行动的指南，作为与商业银行齐头并进的农村信用社也要紧跟时代的不伐，在时间允许的情况下，要定时定期的组织我们的信贷人员参加培训，学习新知识，新理念，新方法，我们的信贷人员要做到爱学习，勤学习，多学习，不仅如此，还要善于与同行同业优秀人员交流、要学有所获、学以致用。力争把所学的专业知识和经验用到我们的信贷工作中去，在日趋成熟的信贷基础上为我们信用社的贷款业务寻找更好的商机和财源。实现企业利润的最大化。
3、提倡信贷人员具有奉献精神上门催收贷款
毋需置疑，有了利息，我们的企业就有了收入。目前我们信用社的贷款主要有农户大、小额信用贷款，大小额抵押、质押贷款等。小额信用贷款和抵押、质押贷款相对来说结息率还算可以，可部分大额贷款结息时时让人头疼。主动上门结息的客户相对甚少，在这种情况下，我们要提倡我们的信贷人员要具有奉献精神，要主动向优秀的同志学习，不畏艰辛，走乡串户，上门催收，在和平的情况下收回我们应得的利息。尽力增加我们的利息收入。
4、信贷员调动不宜过于频繁
由于信贷工作的特殊性，特别是基层社，一位合格的信贷人员在片区面广的实际情况下，要想熟悉并管理好他的信贷片，用保守的说法，至少也得花上一年半载的时间，不但交接以前信贷遗留下来的贷后工作要力求化解，而且自己工作中遇到的新困难又要想办法解决，毕竟一个人的精力是有限的，要想做好工作，很简单，那就需要时间来调整和磨练，时间就是金钱，时间就是生命。一切从大局着想，为了我们的农村信用社，为了更好的信贷片区管理，笔者建议一般信贷人员的调动都不要过于频繁。这对维系我们基层信用社的贷款及结息方面的工作将会带来至关重要的双重效果。
5、选择优质客户，注重企业品质。
要想增大我们企业的利息收入，我们的企业在选择客户时要综合考虑很多方面的因素，不管是信用贷款还是抵押贷款，我们不仅要根据我们应有的专业知识和经验、能力去调查和分析他们的信用程度、资金实力、还款能力及还款意愿等，特别是大额贷款，我们还要了解这个企业法人的为人处事和个人品质。在现在这个商欲物流、竞争激烈的商场上，一个企业要发展要壮大，它就需要一个能力超群、身手不凡的人物来带领他的企业，但还有一点最重要，那就是他的为人和品质。因为企业性质的特殊性决定了它的动态发展趋势。它不同于国家权力机关和国家司法机关，它是带有私有性的，它几乎就是企业法人个人成长的最好历史见证。要是他会像对待自己的生命一样爱惜他的企业，那么，他就是一个对社会，对自己、对他人都很负责的法人，我们的企业就应该把我们的贷款投放给这样的自然人和企业法人，不仅减少了风险，赚取了利润，而且还为支持地方中小企业的发展得到了当地政府的认可，赢得了很好的社会声誉。
6、加强基层信用社主任的自我认识和带头作用
（一）农村信用社部分干职员工不作为的表现形式
一是部分员工思想消极、工作被动应付，作风飘浮不愿作为。对自己没有好处的事不办，不好收的贷款不收，没有绩效的工作不做。
二是部分干职员工抱着“船到码头车到站”的心态，熬年头、混日子，等着退休，不想作为。或是干到了一定位置，感到心满意足，觉得升迁无望，干事的热情和干劲衰退，不求有功，但求无过，走一步算一步。
三是怕担责任不敢作为。部分干职员工遇到事情推三阻四，抱着“多一事不如少一事”的心态对待工作。可受理的贷款不受理，可管的事不管，可处理的事情不处理。
四是部分干部的能力、眼光、魅力和水平确实有限，干事唯唯诺诺，只能被推着干，而无主观能动性，不是不为，而是不能为。像煤油灯盏，拨一下亮一下。
五是有部分干部习惯于坐在办公室里，拟计划、订方法、谈打算，听起来思路开阔，措施众多，但只有唱功，没有做功，说得多做得少，不当运动员，别人在前边干，他在旁边看。
六是有的干职员工严谨不足，原则不强，统筹不够，为了片面追求业务指标搞短效作为。突击放贷，临时存款，不计效益，实际上是乱作为。
部分员工的不愿为、不敢为、不能为、乱作为的情况导致信用社部分干职员工工作不积极，作风不务实，措施不到位，业务发展滞后，严重影响了信用社经营管理的快速发展，
（二）、部分干职员工不作为的原因探析
不作为现象的产生，有行为人主观上的原因，也有农村信用社管理制度方面的原因。
一、思想认识不到位。部分员工对信用社当前严峻的工作形势、改革的前景认识不足，对待工作无思路、无举措，思想消极，信心低迷，不愿作为。
信贷统计计划员，必须认真学习相关的业务知识，规范自己的业务技能：及时、准确的做好信贷资金需求预测，编制信贷计划；合理调度资金头寸，头寸限额，控制在上级行下达的限额之内；正确编制资金、现金项目电报，并及时上报。
信贷档案管理员，认真学习《中国农业发展银行档案管理制度办法》，收集和整理信贷资料，按规定向上级综合部门移交有关档案。加强支行领导，建立信贷档案的收集、整理、保管、查阅和销毁等管理制度，保证信贷档案内容齐全、妥善保管、有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。
信贷员，做好贷款手续合规合法、内容齐全、合同文本资料按规定保管；对分管企业的资料保全工作；仓单签发规范，内容、签章齐全；要求企业实行出库报告制度；指导企业正确设置和使用“一基三专”帐户；做好收购环节从贷款发放到粮食收购结束的全过程监控；坚持定期查库，填写工作日志和查库记录；处理信贷业务需规范填制采集单并及时登记电脑台帐；贷款到期前7天，需向企业签发贷款到期摧收通知单，对调销贷款，非保护价粮食贷款的发放要认真调查，合理确定贷款期限。
二、定措施
2012年是我国经济快速发展的一年，党的17大精神为我们树立了明确的工作要求和
指导方向。在此基础上，我行制定了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险控制、资源配置、客户维护、组织管理和同事交往的“八零”标准。每名员工务必认真学习，贯彻落实指导精神，奋发进取，为支持社会主义新农村建设，严格要求自己，从小事、从自己的本职工作和从一
点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。
三、定计划
工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，尊重领导、团结同志。
学习计划上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素质、意识和道德品行。不断吸收最新的知识，接受最新业务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。
发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，在党委的领导下，塌实努力的工作。
四、总结
一、统计、列举与流程图结合的方法
银行基层员工在办理业务的过程中，会遇到一些影响质量、效率的事项，在工作经验积累的过程中，会有些工作建议和改进的原始想法，比如目前可能缺少一定的流程，使得工作缺少必要的质量保证。这时，可以利用统计、列举与流程图相结合的办理，把影响工作的事项都一一的列举出来，再进行思考，这些问题如何才能有效的解决，如下图所示：
如何提高效率呢，下面举例分析：比如，贷款流程进行到第四步“贷款发放”，放款人员发现客户账号错了，只能退到“贷款调查”流程下的“贷款信息录入”，修改录入的贷款信息。分析影响效率的问题是什么？贷款要件内容录入错误，录入系统信息与实际不符，并且复核没有发现。该“问题”的源头在哪？该问题在二级流程“2.3贷款信息录入”和“2.4录入信息复核”。找出解决方案。通过与贷款信息录入人员的沟通、与个人贷款营销中心人员沟通，贷款信息录入人员为外聘的劳务人员，没有经过系统的培训，并且没有如何录入信息的指导手册；复核的过程，流于形式。解决问题的办法出来了：外聘劳务人员必须经过上岗培训，业务部门编制录入信息指导手册；复核时需要对关键信息进行重新录入，并由系统自动比对两次录入信息是否一致。
二、员工持续改进
该种方法要求基层员工和管理者在工作中要思考并讨论：“如何提高办理业务效率？”“，如何办理业务可以更好的防范风险，提高业务质量？”。一条工作建议是改进，持续的提出工作建议、改进就是创新。通常员工可以通过加强业务知识的学习，总结经验，提升办理业务的效率，可以通过同组人员讨论的方式，集思广益进行改进，还可以通过晨会的方式进行讨论与解决工作中的问题。依笔者的观点，晨会是一种较好的改进方式，业务骨干和主管领导共同参加晨会，各个流程的业务骨干将近期的工作汇报并且提出工作遇到的难题，比如对于某个政策性的文件理解出现的分歧，逆流程的一些情况等等，员工可以自由的发表看法和解决意见，最后由管理者总结出或者是给出一个明确的解决办法。
三、专家小组与“傻瓜式”操作手册
利用专家，也就是定期的将工作的问题，进行搜集、列举和整理，将这些问题提交银行专家，这些专家涉及银行的各个部门和一线经验丰富的员工等共同组成，利用德尔菲法或者是专家会议法等方式，找到解决问题的方法，并由基层员工进行实践，如果实践结果可以很好的解决工作的问题，就将这些解决问题的办法，写进“傻瓜”式操作手册，供基层员工进行参考。“傻瓜式”操作手册，是笔者杜撰出的一个名词。意思就是一个新手，从来没有从事该项业务，仅仅依照操作手册，就可以独立的完成工作，这种手册就叫做“傻瓜式”操作手册。下面举个例子说明一下：笔者在从事个人贷款监测业务时，发现个人贷款生产信息系统中，客户所从事行业，有很多录入的是“其他”或者是明显与客户所从事的行业不符，究其原因是客户经理和信息录入人员在主观判断时，对于可选项不是很清楚。目前，我行个人贷款系统中“客户所从事行业”共计有21个，与国家行业划分标准一致。针对该问题，笔者搜集到了几百页的行业统计标准，学习完之后，结合郑州是商业城的情况，做了一张简表，打印只需一页即可。将该表格下发之后，个人贷款该项信息的录入质量有了大幅的提升。这种表格就是“傻瓜式”操作手册的一部分，同时也是一项内部服务的改进。
四、贷款中心
该种创新方法的主要思路就是：将不同部门人工作人员，按业务流程融合在一起，以减少传递与沟通作业，提高效率的同时提高质量。下面以笔者设计的中小企业贷款中心为例进行阐述。鉴于中小企业贷款需求“短、频、快”的特点，现有企业贷款审批流程不能很好满足业务发展需要，主要在于：贷款件在各部门之间传递耗时过多。为了解决这个问题，笔者设计了如图二所示的中小企业贷款流程及组织机构图。图中组织机构是“伞”关结构，营销前台是发散的，便于与客户接触，特别是在比如小商品城、工业园区等地设立营销中心，而中小企业贷款中心一个城市只有一个，信贷审批、贷款发放、贷后管理统一在该中心完成。信贷审批人员、计划财务人员、会计人员、资产保全人员进驻该贷款中心，减少物理件的传递时间，提升了效率，同时在：统一审批人员风险偏好，按收益覆盖风险的原则，完善中小企业风险定价机制，提升放款效率，加强贷款资产保全等方面，都可以提升信贷质量。
五、头脑风暴法
头脑风暴法是一种用来鼓励创造性思维从而产生针对某个问题或者议题的各种各样的点子的技巧或是活动。该方法的四大准则是：说出忽然想到的想法；鼓励思路数量；沿着他人的思路进行外推、类比、对比；不批评(既不批评自己，也不批评别人)该种方法的好处是可使得大家互相启发、互相影响、互相刺激，产生灵感，诱发创造性设想，因此该方法被广泛的应用于创新中。该种方法适用于个人提出创意，同样适用于团体创新。依笔者的观点除了遵循四大准则之外，还要尤其注意两点：第一点是要明确议题，必须在会前确定一个目标，使与会者明确通过这次会议需要解决什么问题，同时不要限制可能的解决方案的范围。一般而言主，比较具体的议题能使与会者较快产生设想，主持人较容易掌握；比较抽象和宏观的议题引发设想的时间较长，但设想的创造性也可能较强。第二点是，事前不要定会议结束时间，鼓励大家畅所欲言，让气氛活跃起来。
六、计算机辅助应用
信贷业务流程一般都分为：营销受理、贷款调查、贷款审批、贷款发放、贷后管理五大部分。将计算机技术应用在业务流程中，可以提升效率，也可以用于创新。下面举个自动贷款审批的例子：思考问题“：能否加快贷款审批人员审批速度？甚至是对于信用良好的客户，能否不通过贷款审批这个环节？”，笔者通过分析之后，综合运用计算机技术、数理统计模型可以开发出相应的程序做到自动审批。银行个人信贷审批人员通常采用收入支出比作为审批标准。程序开发人员结合审批经验分析出影响客户收入、支出的因素，将这些因素作为Logistic回归模型的预测自变量，建立收入支出比客户信用评价模型。个人信贷审批收入支出比信用评价模型建立目的：通过数字和统计模式开发出计算机程序，对个人履行各种承诺的能力和信誉程度进行全面评价，对贷款申请人的信贷风险程度进行数学分析，并得到数字量化的客户未来发生违约可能性的预测值；通过拒绝政策（业务规则），自动分析贷款是否符合业务规则，辅助信贷审批人员进行贷款审批；对于低于一定违约可能性预测值的客户，贷款自动审批通过，无须通过“贷款审批”这一个环节。将该模型嵌入到个人贷款电子业务流程中，贷款调查人完成调查，录入客户贷款信息之后，将会自动生成预测的违约率，以及业务是否合规的报告，供贷款审批人进行参考，低于一定预测违约率的自动通过，直接进入到“贷款发放”环节。
再举个例子：个人贷款档案管理极为繁琐，档案的归档不是一次完成的，两次甚至要多次；档案的查阅、借出等等耗时费力，电子档案这种创新就可以很好的解决这一问题，二次或者是多次归档（比如催收报告、检查报告归档），可以直接电子归档；同时外部检查、内部审计可以直接调阅电子档案，可大幅提高效率。由上述两个例子可见，计算机技术等现代科技的广泛应用，为创新提供了更广阔的舞台。
七、标杆
截止6月末，各项存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长达xx.x%，完成全年计划任务的xx.x%。日均存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长xx.x%，完成全年计划任务的xx.x%。其中：储蓄存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元；保证金存款余额xxxx万元，占比x.x%。各项贷款余额xxxxx万元，比年初净增xxxx万元，增长x.xx%，其中农贷余额xxxxx万元，占比xx.x%，小额信用贷款xx户余额xx万元，联保贷款xx户余额xxx万元，新增小额农贷卡xx张。收回不良贷款xx万元，其中已核销贷款xx万元，不良贷款余额xxx万元，比年初净增xx万元，不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx万元。
一、主要工作措施
（一）统一思想，立足实际，全面部署。
在认真分析形势，统一思想认识的基础上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结合本行实际，提出了一系列具有深刻意义且可操作性的指导方针，确立了以“上总量，求质量，调结构，强管理”为中心，以“存款力求新高、贷款严格控制、管理突破创新”为工作重点，统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。
（二）细化战略，全员动员，力求突破。
深入落实支行既定战略部署，细化“保抢挖”战略，领悟“员工便是最好的战斗力”，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额”的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。
与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业绩情况，按季、按活动进行奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进。
（三）强化清收，狠抓“双降”，力保质量。
针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行进一步坚定 “加大清收不良贷款力度，加快退出‘散小差’贷款”的经营思想，强化清收，狠抓“双降”，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。
一是加强不良贷款管理责任制。由分管行长亲自带头参与，责任人配合，灵活运用亲情、关系、法院强制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合xx区域特点，倡导良好的氛围，研究规定了贷款准入与退出实施规则，加快结构调整步伐，截止6月末，已退出散小差贷款xx户、金额xxx多万元。
二是密切关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动摇。争取各界的相互配合，灵活运用诉讼方式逐个攻克。截止6月末，全行累计x户，金额xxx万元，收回不良贷款x户xx万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。
（四）坚持原则，狠抓营销，力增效益。
按照 “资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力挖掘具有发展潜力的中小优良客户。
一是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业、行业政策的、经营效益和发展前景看好的各类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小企业贷款x户，金额xxxx万元。
二是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额农户贷款，以小额贷款卡为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体。
三是加大中间业务拓展力度。牢牢把握中间业务与资产业务一体化的营销策略，两手都抓，两手都硬。
四是通过完善营销激励机制，大力推行全员营销和组队营销，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。
（五）强化管理，狠抓内控，力促提升。
全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的重要保障措施来抓，严格履行内控合规具体要求，按照“一级抓一级、层层抓规范”的原则，定期组织开展自查自纠和监督整改并及时查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，同时全面重视服务质量，对群众反映、投诉的有关问题及时进行核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。
值得一提，当前我支行正全员备战，争创会计二规范化二级单位，希望借此机会大幅度提升支行会计标准以及服务品质，实现品牌建设。
二、存在的困难和问题
在过去的半年时间里，我行的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些困难与问题。
一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。其主要原因是当地经济以农业经济为主，工业经济薄弱，各项条件相对落后，优良客户少，有效贷款需求不足，客户经理俱贷恶性循环等等影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大，加上结构性调整，造成个人贷款、抵押贷款都呈负增长，存、贷比例大多在xx%上下浮动，对我行的经营效益造成了严重影响。
二是考核指标存在弊端。诸如农户增长数、纯农贷款增量、抵押率等一些具体达标任务，现实操作中难度过大，在一定程度上影响到客户经理的工作积极性。
三、下半年工作重点
行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好势头，发扬农信人的吃苦、创新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。
一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，特别是xx辖区内的xx人和xx在外的温州人，内外联动，确保储蓄存款稳定增长；积极 “拼抢”新的客户群体，力争对公存款有所突破；强化竞争促发展，重点挖掘优质客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。
二是认清形势抓营销。贷款营销缓慢是当前我行经营中最大的问题和难点，我行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准贷款营销的切入点与突破口，通过统一部署，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。
三是降低不良抓进度。积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，全面加快散小差贷款退出步伐。
这次会议的主要任务是学习贯彻全省农村信用社工作会议精神，总结20*年全县农村信用社主要工作，表彰奖励经营管理目标责任考核先进单位和先进个人，安排部署20*年各项工作任务，签订20*《安全保卫责任书》和《经营管理目标责任书》。刚才，县联社党委书记、理事长李忠华同志对全县农村信用社20*年改革发展及经营管理工作进行了回顾总结，对取得的成绩给予了充分肯定，对存在的困难和问题进行了深刻的剖析和指出，他就今年我县农村信用社改革发展，党建和经营管理工作，以及奋斗目标讲了很好的思路和打算，这些都是很具体、很实在的意见，将对我们今后经营管理工作都有很好的指导推动作用，希望大家认真学习，深刻领会。为了贯彻落实好省联社工作会议精神和理事长提出的奋斗目标及要求，我代表县联社经营班子讲两个方面意见。
一、20*年工作简要回顾
20*年，我县农村信用社工作在省联社、平凉银监分局的正确领导下，在人民银行和县委、县政府的大力支持下，在全县农村信用社广大员工的奋力拼博配合下，我们认真贯彻落实了省联社、平凉银监分局工作会议精神和全县经济工作会议精神，坚持为“三农”服务方向，以深化改革为动力，以强化风险管理为重点，以提高效益为中心。全面推进产权制度改革，风险分类管理，完善法人治理结构，明晰产权制度，以转变业务增长方式，建立完成了统一法人一级经营管理核算的体制，完善了各项规章制度，不断加强提高员工队伍素质，努力转换经营机制，全力支持社会主义新农村建设，各项工作取得了显著成绩，较好地完成了上级下达的工作任务。
(一)主要经营指标完成情况
至20*年底：一是各项存款稳步增长。余额达到13309万元，较上年增加2399万元，增长22%，完成省联社下达计划任务1910万元的125.6；二是增资扩股成效显著。股本金增加209万元，完成计划任务2*万元的100.5%，余额达到1425万元；三是信贷支农成效显著。全年累计发放各类贷款11994万元，比上年增长16.4%，余额达到16*5万元，其中发放农业贷款13471万元，比上年多发放2*8万元，余额达到14801万元，占各项贷款余额的92.1%，其中：农户小额信用贷款余额达到4923万元，覆盖面占农户总数的80%以上；四是不良贷款得到有效清收盘活。不良贷款下降0.31个百分点。
(二)统筹兼顾，合理安排，主要做了以下九个方面的工作
一是紧抓组织资金工作，大力吸收存款，扩增股金不放松，信贷资金供给能力有所增强。
二是竭尽全力支持春耕生产和“三农”产业经济发展，全年累计投放农业贷款10147万元，极大地满足了农民群众生产发展资金需求。
三是改善信用环境培养诚信观念，普及小额信用贷款，加快信用村镇建设步伐。积极组织开展“双培双带”工程，参与“整村推进扶贫开发”、大力深入开展“走百村、进千户、暖万人”的信贷支农活动，进一步扩大农户小额信用贷款覆盖面，发放小额信用贷款4605万元，占比重28.7%。累计建成信用村23个，进一步优化了农村信用环境。
四是积极盘活贷款存量，努力提升信贷资产质量，降低信贷风险。在清收盘活不良贷款开展“百日攻坚活动中，我们突出一个“早”字，狠抓一个“实”字，落实一个“严”字，千方百计清收化解风险。即：1、是早安排部署清收盘活方案及分解任务到社、到岗、到人；2、是抓落实清收盘活进度。通过签订责任书，落实责任人，会同相关部门，运用行政、经济、法律手段进行清收；3、是严格考核，加强监督检查，进行月评比季考核，努力做到奖罚分明，实现点额双降，园满完上了省联社下达的任务。
五是狠抓贷款利息清收，严格财务支出管理，确保财务计划全面实现，教育职工克服“小富即安、满足现状”的经营思想已不是现代企业的经营管理理念，而是大力提倡开源节流，严格费用支出，降低经营成本，提高盈利能力，树立效益新理念，强化内部财务管理，把收息和收贷工作放在同等重要位置来抓，以努力提高收息率水平为重点，大力清收到逾期贷款利息，年末收息率达到8.5%。
六是贷款五级分类工作按期完成，顺利通过省市验收。
七是顺利通过了改革全县统一法人工作，按期完成了县联社挂牌开业任务。
八是加强员工队伍建设，积极争创市级文明单位。年内联社组织举办各类培训班4期，参加省市主管部门举办的各类培训班20人次，提高了员工素质和业务技能。还涌现出了入党积极分子9名，其中已批准入党转正党员3名、预备党员3名，培养入党对象3名，实现年内无重大违纪问题、无治安案件、无经济案件的“三无”目标。通过开展“树新风、扬正气”创建精神文明活动，在全体员工的共同努力下，县联社被平凉市委宣传部授予“市级文明单位”称号。
九是“三防一保”和案件防范工作成效显著。通过上下齐抓共管，建立案件防范机制，有效的防范了案件风险的发生，确保了年内未发生经济案件和安全事故，正真为业务经营工作起到了保驾护航的作用。
回顾总结我们一年来的工作还存在以下困难和问题：
一是存款工作虽好于往年，但与兄弟社相比，与同行业相比还有很大差距，市场占有份额偏低。特别是社与社之间发展很不平衡，资金自给力严重不足，存贷矛盾十分突出，个别社存贷占比高，存款增幅缓慢，工作被动，靠再贷款拆借过日子，这将影响服务支农能力的进一步提高。二是不良贷款基础不实，“两呆”贷款清收盘活难度逐步加大。由于个别社主任和信贷员对清收不良贷款思想认识不明确，贷款占用形态调整不实、工作不细致、作风不扎实、思想行为漂浮，不注重培养贷户诚信守信观念，清收贷款只知道办理清息转贷，收贷收息收回现金少，甚至贷款利息连皮甩，使部分企业、个人贷款额度大、欠息时间
长，隐藏着一定的风险，这将严重影响信贷资产质量的提高。三是员工政治素质、文化素质、业务技能素质偏低，特别是业务经营思想观念落后陈旧，电子化操作技能差，不加强学习新知识、新业务，创新发展意识不强，顾大局意识不强，工作敬业精神不强。工作责任心不强，干事马马虎虎，不扎实细心，工作效率底下，办理业务拖拉，进取心不强，多干事、挑重担精神不够，只仅限于传统的经营管理模式，满足日常工作，创新竟争氛围不浓，很难适应改革发展的要求，这将是制约我们农村信用社加快发展的最大障碍。四是内控制度执行乏力，违规违章违纪事件时有发生，个别社主任、职工请假超假，随便到处乱跑乱逛，上班自由散慢、迟到早退、闹无原则纠纷，不团结同志，甚至个别职工吵架、打架，目无组织纪律，自以为是、唯我老大，天王老子都不怕等错误思想行为，这将严重破坏了农村信用社的社会形象。五是我们的营业网点破旧，基础设施、工作生活环境差，办公用具落后，缺乏业务发展吸引力，与市场竞争发展的变化和要求不相适应，所以形象工程及待提升，网点建设迫在眉睫。
以上困难和问题的存在，追根溯源，根本还是人的问题，是责任心的问题，是我们信用社管理人员思想观念的问题，需要我们在下年的工作中认真调查、研究，克服困难和解决。
二、20*年经营管理工作的安排
20*年是我县农村信用社改革发展步入统一联社法人，管理核算、经营机制承前启后的开局年，也是改革后继往开来的关键年。省联社工作会议精神确立的“以业务发展为中心，努力提高综合实力，坚持继续深化改革，加快转换经营机制，坚持强化管理，促进业务又好又快发展”，“为此提出了今年是“管理年”建设的第一年，努力实现资金实力不断状大，资产质量明显提高。盈利水平持续增长，会议突出了以‘发展为主题，改革为动力，稳定为主体’工作思路，为支持全省社会主义新农村建设做出新的贡献”。按照这一总体要求，我们将面临着前所未有的历史机遇，同时，又将面对极其严峻的竞争和挑战，通过认真调查研究、冷静思考，总体分析看，我们优势大于困难。
其一、是党中央、国务院十分重视“三农”发展，连续出台惠农政策，农业发展、农民增收势头已经显现，各行各业支持新农村建设力度不断加大，这对我们身处崇信这一农业发展中小县和工业发展较快的强县来讲，农村信用社是难得一求的发展大环境。
其二、有各级政府的大力支持，有省联社通过省政府牵头协调与各行各业的业务由我们信用社，并和省上相关部门业务签订了战略全面合作协议，如省联社与省卫生厅协商合作，农村合作医疗保险业务，与省农牧厅签订退耕还林业务、粮食资金直补代办业务，与省社保厅签定了再就业小额担保贷款合作协议，与北京农商行、农行甘肃省分行、招商银行等金融机构签订了全面合作协议，与中国人寿、人保财险，大地财险、中华联合4家保险公司签订了业务合作协议，与甘肃电信公司签订了合作框架暨网络通信线路建设等协议，为我们农村信用社发展和加快电子化建设，办理通存通兑、结算汇兑业务提供了坚实的基础保证。
其三、有人民银行再贷款的大力支持和一系列优惠政策，央行票据兑付为我们放下历史包袱，加快发展提供了强有力的资金保证。
其四、近年来我县农村经济的飞速发展，为我们今年工作大发展奠定了比较坚实的物质基础，同时，领导干部的交流为我们的经营管理提供了可以借鉴的经验，尤其是我们崇信县这支信合队伍有着勤俭朴实、工作敬业、作风扎实的员工和勤俭立社的信合好作风，好精神，更是我们农村信用社发展的希望所在。
因此，在这个充满机遇挑战的一年里，为了使我县农村信用社能有更大的发展，经过调研认真思考，今年的工作思路是：认真贯彻落实党的十六届六中全会及省联社工作会议精神，牢固树立科学发展观，紧紧围绕社会主义新农村建设，固本求新，以创新理念发展为中心，坚持加快发展硬道理，以做大规模为根本，坚持提升效益为目的，以建立完善工作机制为重点，坚持强化管理防风险，不断提高经营管理水平，为我县经济建设发展充分发挥金融主力军作用而努力奋斗。
(一)按照这一总思路，20*年我县农村信用社各项经营目标是：各项存款净增3*0万元，增长23%；股本金增加220万元，增长15.4%；各项贷款净增4020万元，增长25%，在增收节支的同时，确保盈余的前提下，联社将挤出一定资金改善营业办公设施和更新办公用具，竭尽全力的给大家营造个美好的工作、生活环境，为长远业务的发展提供良好的硬件基础。不良贷款四级分类绝对下降0.8个百分点；五级分类绝对额下降4.97个百分点；确保实现无重大经济案件、无重大职务犯罪、无重大安全事故、无的“四无”目标。
20*年工作措施和要求
同志们，上述奋斗目标已确立，蓝图已绘就，做好20*年各项工作任务光而艰巨，能否圆满实现20*年各项目标，将对我县信合事业可持续发展产生深远影响，希望广大员工扎实工作、团结进取、求实创新、一心一意谋发展，切实围绕联社确立的年度工作思路和经营目标，找差距、找关键，严格把握重点工作环节，紧扣资金组织与营运，风险防范与内控，制度健全与落实，机制灵活与竞争发展的关系，为确保全年目标的实现，我们要重点做好以下几个方面工作：
1、扎实做好专项票据置换兑付工作。根据央行票据兑付的政策要求，四月份要进行首期兑付工作，联社财会部门、风险管理部门、各信用社要紧密配合，继续做好相关业务数据的测算和监控，完善资料，督促各项指标提前达标，对实施过程中发现的问题要及时整改，确保专项票据如期兑付，做到一次到位、一步成功。我在这里重申一点，凡在此项工作过程中出现问题，延误了全县信用社票据置换兑付工作大局的单位和个人，由此产生的一切后果，其个人和单位主要负责人必须承担全部责任，联社将严惩不怠。
2、大力组织资金，状大发展实力。各社要围绕做大做强规模，推进服务创新，重抓资金组织工作，筹措信贷资金。按照细化“分析市场、扩充总量、优化结构，讲求效益”的总体目标，认真做好资金组织工作。
一是要继续围绕存款季节性变化规律，要按照1月8日全县信用社主任工作会议精神和要求，重点突出第一季度三秋吸储“黄金季节”的资金组织工作，力求实现存款份额有新突破。
二是要在立足优化柜面服务和外勤人员信息灵的基础上，各社要尽快将存款任务分解到岗、到人，细化制定激励考核奖罚办法，严格考核。外勤信贷岗位人员，要进一步下乡调查研究分析细化储蓄市场，针对不同客户群体，采取相应措施，积极上门“攻关”，努力拓展存款来源，培植新客户，稳定老客户，抓大不放小，牢固占领农村阵地。要转变作风，改善服务，全员上阵，利用信用社点多面广，贴近农村的优势，采取主动上门服务，预约服务，存贷结合等方式吸存揽储。抓好外出务工户、农村专业户、个体工商户以及企事业单位存款，积极占领存款市场。
三是进一步提升一线临柜人员服务水平，真正要做到接待顾客“有礼、有节、有度”，处理业务要“规范、快速、准确”，服务环境要“清新、整洁、舒适”；让顾客感到“和谐、友爱、温馨”，严禁出现压单、压票，效率低下，刁难客户等现象，进一步强化向低成本存款要效益的经营理念。
四是要大力推行以贷引存、以存定贷、以贷稳存、以贷促存、存贷结合的策略。在开展贷款业务的
过程中，做好前期预约，和贷款户签订意向性存款协议，与此同时，要与信贷服务对象广泛交流沟通、和他们广交朋友，把服务对象扩大到贷款客户及全体员工和亲朋好友上来，通过他们引见介绍，扩大客户群体。要进一步解放思想、转变观念、放眼长远，现在赢得的以贷引存客户，必将形成今后农村信用社的存款市场主群体。
五是要各社在资金筹措上，多动脑子、多出主意、多想办法，充分利用专项奖的利益驱动效能，联社将计划制定半年评比奖罚措施，对完成任务超额的社，按超额部分的6‰奖励到社、到人，激励员工创造性地开展各种方式的便民服务，营造筹资环境，提升市场份额。
3、突出营销重点，树立营销意识，加大信贷投放力度，走支农兴社之路。“以农为本，为农服务”是我们办社服务宗旨和永恒主题。各社要进一步端正经营思想，坚定“三农”服务方向，把服务“三农”的着力点放在支持粮食生产，农村产业结构调整，工副业、种养业殖业大户上，农民多元化增收这三个方面，有效增加信贷投入，扩大规模，优化信贷结构。在确保满足农民发展正当产业贷款需求的基础上，随着农村市场的变化，拓宽服务对象，支持私营中小企业和个体工商户发展，坚定营销观念，强化信贷营销工作，增加有效生息资源。
一是要以银监会提出的“信贷支农，百村示范”活动为契机。各社要推荐选好试点村，经联社审查后，按照制定的实施方案，倾斜信贷投放额度，采用墙报、板报、宣传栏、宣传单、广播电视等媒体加大宣传力度，使示范村农户真正了解信用社为他们送科技、送知识、送信息、送资金、扶项目，帮助他们致富奔小康。
二是要用活用好小额农户贷款，解决农民贷款难问题。
农户小额信用贷款是我们信贷支农的重点品种，重点工作，各社要认真抓好落实，继续全面推行小额信用贷款，增加农户贷款总量投入。进一步完善农户资信档案，对建立的农户资信档案，要按两年一评的动态管理要求，该保留的保留，该升档的升档，该淘汰的淘汰，要把小额信用贷款中存在的风险消灭在萌芽状态。提高信用贷款使用效果，不断提高工作效率和管理质量，保证农户小额信用贷款“贷得到、用的好、收得回”。
三是要大力改进信贷服务质量。克服惜贷、畏贷情绪，怕担责任的错误思想认识，在坚持信贷授权审批程序和规定的前提下，尽量简化手续，提高办贷效率，保证农户所需小额贷款，足额到位，同时，在资金许可的情况下，对那些经营效益好、市场前景好、经营有方、管理规范、信贷誉良好、确有一定资产实力、还贷能力意识强，辐射带动效能的企业和个体工商户、加工户的贷款需求，扩大贷款规模。
四是要统筹兼顾，处理好贷款营销与严把出口关的关系。坚决纠正“一管就死、一放就乱”的极端错误认识，应该深刻领会二者的关系，坚持农信社市场定位，服务方向的必然要求：是着眼风险预防，降低不良贷款占比，优化信贷资产结构，提高信贷资产质量；是确保提升效益，逐年提高员工待遇的必然条件；是力求社农“双赢”，共同发展的载体平台；是检验信贷人员支农理念、业务能力、工作绩效的主要手段。信贷营销是信贷员的重要工作，联社将纳入考核范畴。
总之今年信贷支农工作要上水平，上档次，坚决杜绝避免怕贷、惜贷思想和一哄而上，不负责任的倾向，严禁“私”字当头，干事拖拉，不给好处不办事，给了好处乱办事的以贷谋私、吃、拿、卡、要等行为。
4、加强领导，多策并举，大力清收不良贷款。我县农村信用社实行五级分类风险管理后，不良贷款上升数额大、占比高、清收盘活难度大，再加上元月份开通了计算机门柜业务系统形态自动调账端口，不良贷款反弹上升幅度大，这说明我们不良贷款调整基础不实，前清后增问题比较突出，既影响了央行专项票据的兑付，也将严重制约农村信用社的可持续发展，影响职工收入。因此，要以强烈的事业心和责任感，狠抓清收责任人的落实和考核，下大力气清收，实现不良贷款真实“点额双降”。
一是要坚决遏制不良贷款反弹。要将不良贷款反弹作为今年清收降非的一项重点工作来抓，联社风险管理部和市场发展部要制定清收方案，把各社不良贷款底子清理摸实，进行分类排队，划分落实清收责任人清收，严格落实到岗到人的问责制，建立奖评考核奖罚机制，加大清收力度。
二是要坚持用足用活政策。采取一户一法，一笔一策，一户多方的策略，综合运用经济、行政、法律等行之有效的手段，抓大清小，对症下药，增强“清非”工作的针对性和有效性。各社今年要对个别赖债户、钉子户、欠息欠款大户要加大依法治贷清收力度，每个社今年要至少1至2户有钱不还的钉子户赖债户。同时，要用足用活不良贷款清收政策，要积极鼓励内部员工和社会各界人士参与信用社清收不良贷款，力求形成良好的社会信用氛围，促进清收工作取得良好成效，最大限度减少损失。可采取清收、盘活、化解等不同方式进行清收盘活。
三是加强新增贷款投放质量关，严格执行贷款操作程序，切实做到放前防范风险。坚持贷款“三查”制度，严防道德操作风险，认真做好贷前调查、贷时审查、贷后跟踪工作。严把放出关，严格依据程序发放好每一笔贷款，真正从源头上堵住违章贷款的发放，防止重贷轻管，重贷轻收的现象，经贷后检查一旦出现风险要立即采取措施收回。要严格遵守相关信贷管理制度，实行审贷分离，加强岗位制约，联社今后将派员参与对各社报来的5万元以上的大额贷款的贷前调查。严格授权授信制度，做到不越权，不违规，不违章，增强自我管理、自我约束能力，各社要组织员工深入持久地学习贯彻信贷管理法规和健全完善信贷内控监督机制，且忌一个说了算，规范放贷行为。加强信贷档案的规范管理，建立健全贷款审批记录及参与审批人意见的记载，遵循依法依规办事的原则，努力推进信贷业务健康发展。
四是要严禁发放村组集体贷款和村组干部名下集体贷款；严禁企事业单位干部职工名下单位贷款；严禁发放跨区，异地人情贷款和一户多笔、化整为零、一人多社、一户多头、冒名、越权贷款。联社各职能部门要加强检查监督，增加下乡检查的频率、广度和深度，对违规贷款一经发现，将严肃查处。
5、规范财务费用管理，严格财务费用支出。杜绝一切不合理开支。一是要按照一级法人核算管理体制，严格执行财务管理制度，进一步完善辖内各项费用管理补充规定和各项授权费用审批制度，防止滴、跑、冒、漏问题发生，有效控制各项费用超额支出。二是严格财务支出强化费用监督，增强开支透明度，杜绝一切不合理开支。对每笔费用严格执行“联签制”、审批制，大额费用不得先斩后奏。对授权开支的固定费用实行包干使用，对可变费用执行核定的额与率的“双线”控制管理，如业务招待费、水电费、公杂费等费用超支自负，对弄虚作假或擅自提高标准超支胡花乱支的人和事，一经查实，坚决严肃处理，决不姑息迁就。三是对所有凭证、帐薄、微机耗材等由联社按照信用社计划统一批量购买，实行“统一管理”计划领用制。四是对大宗商品的采购，由联社职能部门提出计划，联社派员先进行市场调查后，统一订购。
6、围绕效益建立贷款利息限额限期清收制度，树立收息意识，强化按期结息，提高经营效益。贷款利息收回不但是信贷资产效益的体现，也是实现经营业绩的根本所在，必须加大贷款利息清收力度，常抓不懈，持之以恒牢固树立天天收息意识，做到按时收息不留尾巴，按期结息不拖欠，以增强效益的再增长。从今年起，各社要全面推行单笔贷款在5000元以下(含5000万元)执行按年清息；5000元至10000元(含10000元)执行按半年清息；10000元至30000元(含30000元)执行按季清息；30000元以上按月清息收回制度。
7、加强稽核审计监督和三防一保工作，确保各项业务规范安全运作
审稽监督和三防一保工作是我们业务经营和管理工作过程中一项保障性工作,涉及方方面面,渗透各个环节,是纠正违规违章行为,提高经营管理水平的重要手段之一。20*年,是联社改革后新一届领导班子运作的第一年,也是农村信用社体制深化改革的重要一年。为此,稽核和安全保卫部门,要继续发扬我们农信社吃苦耐劳的优良思想和工作作风,充分发挥职能作用,以贷款和财务管理、内控制度落实为核心,坚持预防为主,控制案件的原则,牢固树“立安全责任大于天,安全就是效益”的理念,紧扣联社确定的经营管理目标,认真履行岗位职责,切实为我县农村信用社稳健发展保好驾、护好航。
稽核审计工作,今年要积极创新监管理念,改进稽核检查方式,以序时稽核补救完善为主向预防为主转变,关口前移,以突击检查向常规、专项检查转变,重点检查贷款发放,财务费用支出授权、现金管理、限额、限率控制,审批、列支、重要凭证使用、销号、档案操作管理为切入点,加大力度跟踪检查,使问题能够得到及时暴露并妥善处理,切实防范各类经济突件发生。
安全保卫部门,除做好日常保卫工作外,要从员工职业道德、社情、法纪和治安教育入手,在全辖范围内营造学制度、学法规,查隐患、堵漏洞、保安全的良好氛围,特别对13种人的思想行为排查,把案防教育贯穿到各项工作的全过程,从而是每位干部职工从思想上真正达到知内情、明上情、通外情,有效增强广大员工安全防范意识,建立健全各类登讥簿,加大检查力度和频率,对违规违章的人和事,加大处罚力度,决不能手软,姑息迁就,切实遏制心存侥幸、有章不循的违规现象产生,消除隐患。
8、围绕队伍建设,树立人本观念,重抓思想教育，提升队伍素质
人是事业兴衰成败的第一因素,是市场竟争发展的关健，随着改革的进一步深化,对农村信用社员工的思想政治业务能力、道德素质、工作水平等提出了更新、更高的要求。为此,我们要坚持以人为本,采取各种措施,强化队伍建设,全面提高干部员工综合素质。
今年我县农村信用社要以“科学发展观”为统领,突出以人为本的新型人本理念,坚决打破吃大锅饭,干多干少一个样,工作平庸,搞平均主分配的旧传统劳动分配方式。要建立新型的劳动分配机制,真体现多劳多得、工效挂钩、按业绩取酬、拉大个人收入差距分配方式。弘扬正气,用事业凝聚人、用环境熏陶人、用措施激励、用感情憾召人、用待遇留住人,要识才、用才、惜才,建立干部能上能下,员工能进能出陶汰机制。积极做好后备干部人才培养储备推荐工作,使我县信合事业后继有人。因北,要加强员工政治思想教育，提高职工敬业爱岗精神和主人翁精神作为一项政治任务来抓,坚持两手抓，两手都要硬的指导思想,进一步加强职业道德教育,开展讲学习、练技能，讲政治、顾大局，讲正气、树新风活动，牢固树立起正确人生观、价值观、世界观。广泛开展批评与自我批评,通过总结成绩、寻找差距、组织促、领导帮、同志谈等形式,加强沟通理解，提高员工政治思想素质,增强为崇信县农村信用社的蓬勃发展工作责任感和使命感。以实际行动营造一个争创一流业绩的工作环境。
9、加强领导,团结和谐,齐心协力做好各项工作
你们好！
我叫*，*年出生，汉族，大学文化程度，现任**城关信用社会计职务。
党的*召开以来，根据金融体制改革及地方经济发展形势需要，按照改革要有新突破，发展要有新思路，工作要有新举措的工作思路，积极推进金融体制改革，切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制，在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围，激发员工工作积极性和创造性，为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。作为信用社员工的一员，结合多年来的会计工作经验，我欲参加信用社会计岗位的竞聘，下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报：
我出生在一个金融系统的家庭，从小在父亲的引导和熏陶下，天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来，我一直在联社担任会计职务。刚到工作岗位的我，面对陌生的工作性质和密密麻麻的会计报表，真不知如何下手，有时，甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老会计，业务精通，工作起来一丝不苟，力求规范。他时常勉励我要刻苦学习，多钻研，要爱岗敬业，多奉献，为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕，为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好，干出个样子来”。在工作中，我虚心向同事、老职工请教，晚上孤灯陪伴，刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社会计业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《会计工作规则》、《会计结算管理制度》、《会计档案管理制度》等专业书籍为自己充电，拓宽视野，不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下，我很快从一个门外汉变成了会计能手，熟练掌握了信用社会计工作各项专业务知识。在会计工作中，我充分发挥会计职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。，面对市场开放性竞争，在揽储发展上，我及时调整工作思路、克服困难，动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标，储蓄余额得到了增长；与此同时，我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓，进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核，实行动态管理，定期通报，使全员竞争意识明显增强，有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。在具体工作中，我认真履行好岗位职责，重点抓好以下三个方面：一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整，记录要素不全，没有明确的档案存档等问题加大督察整改，有效提高了信用社贷款质量。二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。三是认真学习法律法规和信贷业务知识，不断提升自身综合业务素质。十多年的会计工作，让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制会计报表加班到深夜的时候，每当孩子生病无心照看的时候；每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候，我深深体会到会计工作艰难和辛苦；可当信用社一次次存款突破新高，优质服务受表彰，精神文明创建传来喜讯，财务效益指标上升的时候，我又感到由衷地高兴和欣慰，我的付出是值得的。
几年以来，我认真履行会计职责，城关信用社会计管理得到了规范和加强，有力促进了各项业务稳健发展。截止20*年底，城关信用社各项存款余额达万元，较上年同期净增万元；不良贷款占比较上年下降*个百分点；累计收回利息万元，各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社会计岗位上，我将积极配合单位领导努力做好以下工作：
一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务会计制度，履行好会计岗位职责，进一步规范完善信贷档案的管理，实行信贷程序化管理，进一步提高信贷资产质量，降低信贷风险，夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐，落实收息责任，使利息清收常年保持高压态势，维护信用社资金、财产安全。
二、按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表，真实、完整、及时地反映经营成果，并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时，进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理，防止各类安全事故的发生。
三、进一步加强联社财产管理，认真搞好联社会计资料的收集和保管，加强保密制度的落实。
四、加强监督，维护财经纪律和金融市场秩序，敢与违法乱纪行为作斗争。
五、保守联社的商业秘密，确保信用社内部信息和商业机密不外漏。
购物车(0)