同志们：
根据会议安排，受姜平部长的委托，下面，我代表中国*•青年人才论坛组委会，总结20*中国*•青年人才论坛工作情况，部署20*中国*•青年人才论坛主要工作任务。
一、关于20*中国青年人才论坛的工作情况
在市委、市政府的坚强领导下，20*年1月至7月，市委组织部、市人事局、团市委举办了20*中国*•青年人才论坛活动。论坛以“统筹城乡发展，扩大改革开放”为主题，广聚英才，荟萃智慧，研讨发展，取得了圆满成功。与前两届论坛相比，参与范围更广，活动形式更新，活动成果更丰，社会影响更大，得到各级领导的高度评价和社会的广泛认同。主要呈现出以下6个特点：
一是组织领导坚强有力。市领导高度重视论坛工作，熙来书记亲自出席主论坛，会见优秀论文作者，并在会上发表了重要讲话。鸿举市长、光国主任、元席，事忠部长、敬业书记、存根部长、慕冰副市长、小军副市长、月明副市长等市领导出席了主论坛或分论坛活动，指导论坛活动的开展。存根部长作为论坛组委会主任，亲自审定论坛方案，组织研究论坛工作，多次对论坛活动作出重要指示，为论坛的健康发展把关定向。根据论坛工作的需要，为了充分发挥论坛组委会的统筹协调职能，使论坛活动更好服务全市经济建设和社会发展，增加市发改委、市科委、市劳动和社会保障局为成员单位，充实了论坛组委会力量。57个分论坛也都成立了高规格的领导机构，市纪检监察系统、市工商系统、市金融系统分论坛和团市委海外分论坛的组委会主任均由单位主要领导担任。
二是参与范围大幅拓展。本届论坛共吸引市内外6.3万名青年人才报名参加，收到论文2.63万篇，合理化建议意见3.7万条，活动受众达401万人次。增设了纪检、工商、统计及海外分论坛，报名参加论坛人数、提交论文数和活动受众人数，较前两届有明显增加。特别是海外分论坛，吸引了2174名外籍青年和海外留学生报名参加，收到118篇来自美国、加拿大、英国等27个国家的外籍青年和海外留学生提交的论文，成为本届论坛的一大亮点，较好地实现了青年人才论坛依托*、面向全国、跨出国门的目标，为促进*大开放大发展凝聚了一大批青年才俊和旺盛人气。
三是舆论宣传广泛深入。论坛组委会办公室编印了3期中英文版《青年人才论坛》，开通了中英文版的中国*•青年人才论坛官方网站，更新了青年人才论坛专题网页，登陆网站和网页的人数达10万余人次；在人民日报、光明日报、人民网、新华网等中央新闻媒体，定期推出深度宣传报道；在*日报、*电视台、*广播电台，开设了论坛活动宣传专栏；在主城区车站、码头，制作了65块户外宣传广告；在解放碑、观音桥、三峡广场等商业步行街，滚动播放论坛活动宣传片。通过全方位、多渠道、立体式的宣传活动，在全社会营造了关心论坛、支持论坛、参与论坛的浓烈氛围。
四是组织形式丰富多彩。主论坛组织了现场演讲、交流互动、专家点评等活动，增强了活动的互动性和实效性。各分论坛结合本地区和本行业实际，因地制宜举办了网上论坛、征文比赛、现场演讲、人才交流、现场招聘、技能大赛等形式多样的活动。比如，江北区把选手现场演讲与观众民主测评相结合，提高了论坛选拔优秀人才的公信度；沙坪坝区开设了“海外人员”子论坛，使青年人才论坛活动实现跨领域、跨系统、跨国界；北碚区开设了“干部大讲坛”、“经济发展论坛”；市工商局开设了局机关、“一圈”、“两翼”3个子论坛等，丰富了论坛活动形式。
五是成果转化力度加大。各分论坛根据《中国*•青年人才论坛评选表彰试行办法》的规定，积极探索论坛成果转化途径。比如，璧山县制定四个“一定”办法，即人才论坛涌现出来的优秀人才在干部选拔任用人员中要占一定比例，在列入后备干部或者重点培养对象人员中要占一定比例，在组织培训或外出考察人员中要占一定比例，在社会团体等组织优先推荐对象人员中要占一定比例；丰都县提出“四个一批”的思路，即利用届中调整推荐提拔一批，利用“三峡之光”和“西部之光”计划选送进修一批，对表现突出的在聘用职称时推荐一批，利用公开选拔、公开招录、公开招聘等机会录（聘）用一批；江津区推出了“四个联动”的举措，即与“51115”人才工程联动，与建立人才工作联系点联动，与优秀人才培训基地联动，与发挥高级专家人才作用联动等。在人才成果转化方面，本届论坛遴选出的优秀人才，被列为结对联系培养对象的867人，被纳入人才库管理的3275人，列为后备干部或重点培养对象的962人，被提拔任用、工作调动和晋级晋职的418人，以其它形式转化的573人。在智力成果转化方面，57个分论坛组委会将收到论文的建议意见进行了梳理，并向本地区的党政领导或本行业相关单位作了反馈；主论坛将分论坛推荐的275篇优秀论文汇编成册，并将优秀论文提出的政策建议报市委、市政府领导参阅，推荐有关部门负责人阅研，扩大了论坛智力成果共享范围。本届论坛征集的37630条意见和建议，到目前,得到各级领导批示的247条，报送主管部门获得反馈意见或得到采纳的524条，被有关单位组织论证或立项的491条，通过其它途径转化的4624条，这些建议和意见有效推动了全市经济社会发展。
六是论坛机制逐步完善。市委组织部、市人事局、团市委出台了《中国*•青年人才论坛评选表彰试行办法》，明确提出在公开招录、公开招聘、公开选拔和机关中层领导干部竞争上岗工作中，对论坛活动中涌现出来的优秀青年人才予以政策倾斜，为论坛实现科学发展提供了强有力的制度保障。建立了论坛组委会办公室定期议事制度，坚持每月召开1次办公室主任（扩大）会议，推动论坛日常工作制度化、规范化。建立了重要建议意见办理回复制度，将论文中提出的重要观点、创新思路和工作建议，通过人大议案、政府建议、政协提案等形式，送交相关单位，推动工作，促进发展。开展了分论坛督导工作，由市委组织部、市人事局、团市委分管领导带队，深入各分论坛，就机构设置、工作力量、活动方案、经费保障、成果转化等内容，实地开展督导，确保各分论坛活动稳步推进、健康发展。
20*中国*•青年人才论坛的圆满成功，得益于市委、市政府的坚强领导，得益于组委会各成员单位的密切配合，得益于各分论坛的共同努力，得益于广大青年人才的积极参与。借此机会，我代表论坛组委会，对给予论坛活动大力支持的各有关单位和各界人士，表示衷心的感谢！
二、关于20*中国*•青年人才论坛的主要工作
按照中国*•青年人才论坛组委会的统一安排，20*中国*•青年人才论坛于20*年11月至20*年6月间举行。为谋划好新一届青年人才论坛，今年8月以来，在存根部长的领导下，论坛组委会办公室先后组织开展了中国*•青年人才论坛品牌化问题研究，向全社会广泛征集20*中国*•青年人才论坛的主题和论题，召开了一系列调研座谈会，听取了有关专家和各分论坛组委会负责同志对举办20*中国*•青年人才论坛的建议意见。在此基础上，论坛组委会办公室研究起草了《20*中国*•青年人才论坛方案》，印发了《关于举办20*中国*•青年人才论坛的通知》。各分论坛组委会要按照《通知》要求，结合贯彻党的十七届三中全会和市委三届三次全委会精神，结合开展深入学习实践科学发展观活动，认真抓好落实。
(一)突出论坛主题。20*中国*•青年人才论坛，要认真贯彻落实“314”总体部署，围绕“科学发展与内陆开放”这一主题，组织各区县（自治县）、各行业、各单位的优秀青年人才，市外、海外的高层次青年专家，从建设宜居*、畅通*、森林*、平安*、健康*等方面，着重研讨在大开放大发展中贯彻落实科学发展观问题；完善城市功能，加快统筹发展，建设长江上游经济中心问题；以市场体系建设为依托，加快建设长江上游商贸物流中心问题；完善“两翼”共同发展体制机制问题；打造服务外包软环境，加快建设服务外包示范区问题；统筹全市旅游资源开发利用问题；推进农村新一轮改革与发展问题等等，为党委、政府和各有关部门提供决策参考。
（二）明确重点环节。要严格按照论坛活动的时限要求进行精心安排，做到任务明确、进度明确、责任明确，重点抓好组织发动、论文评审、成果转化、舆论宣传等环节的工作。在组织发动阶段，要广泛调研、精心策划活动方案，全面推进筹备工作。同时，广泛宣传，动员广大青年人才积极参与论坛活动。在分论坛举办阶段，要提前向组委会办公室报送举办时间，精心组织实施分论坛活动，以科学有效的方法推荐优秀青年人才参加主论坛活动。在成果转化阶段，要认真总结分论坛工作，切实做好成果统计。需要强调的是，为了便于组委会全面了解论坛活动进展情况，要坚持定期情况报送制度。论坛启动时，要及时将活动方案报论坛组委会办公室；分论坛举办期间，随时报送活动开展情况；分论坛结束后，及时上报总结报告及成果转化情况。
(三)创新活动形式。各分论坛要不断创新论坛举办形式，突出论坛活动特色。在组织方式上，坚持上下联动、左右互动、层层遴选的原则，继续采取“1+X”的形式有序推进。市委组织部、市人事局、团市委负责举办主论坛活动。分论坛包括区域性分论坛和行业性分论坛。分论坛可根据实际情况，设立若干子论坛。40个区域性分论坛由各区县（自治县）党委组织部、政府人事局、团委负责举办。行业性分论坛共设18个，分系统举办，分别由市纪委、市委宣传部、市委政法委、市直机关党工委、市教委、市科委、市交委、市农委、市商委、市卫生局、市国资委、市地税局、市统计局、市工商局、市林业局、市金融办、市工商联、市青联负责组织实施。在活动形式上，在保证庄重、严肃的前提下，提倡丰富多彩，充分展示青年人才的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。
(四)促进成果转化。全面贯彻落实《中国*•青年人才论坛评选表彰试行办法》，积极探索青年人才资源开发新机制，不断拓展青年人才工作新空间，大胆开辟青年人才队伍建设新途径。对论坛中涌现出来的青年才俊，要分层次培养和使用，让青年人才展示才华有机会、发展创业有舞台，最终把举办论坛的过程，变成发现、培养、使用优秀人才的过程。要加大论坛优秀人才的培养力度，建立青年人才论坛优秀人才结对联系培养制度，对活动中脱颖而出的优秀青年人才，按照分级管理原则，由各个行业、各个地区的党政领导进行结对联系；要成立获奖人员联谊会，组织优秀人才赴市外开展国情考察或赴国（境）外研修学习。要完善重要政策建议办理回复制度，坚持智力成果和人才成果并重并用，切实将论坛成果转化为现实生产力。
对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，营销宣传：凸显整体形象，那么这次策划方案你是否做好了呢?下面就是小编给大家带来的产品微信营销策划方案模板，希望大家喜欢!
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一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
产品微信营销策划方案模板
一、时间：
_月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文费用
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
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一、前言
由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾_，装饰城比比皆是：北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_(现改为_灯具市场);西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、_研究
1、优势
①历史传统：历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
各位委员、各位同志：
统筹城乡发展，推进城乡经济社会一体化，是中共十七届三中全会提出的重大战略思想，是从根本上解决新时期“三农”问题、推进全面小康社会建设的重要举措，也是当前市委、市政府关注的重点工作之一。近几年来，市委、市政府高度重视统筹城乡发展，既抓城市发展，又抓新农村建设，更从促进长远发展的角度，通盘谋划全市资源利用、产业布局、区域发展，初步形成了城乡经济社会全面协调发展的良好局面。市政协举办此次“统筹城乡发展”政协论坛，主要是为了进一步动员广大政协委员和专家学者，围绕促进城乡一体化发展建言献策，共同推动我市城乡统筹协调发展。
为办好此次论坛，市政协从今年上半年就着手开展筹备工作。市政协主席会议多次研究，对论坛的指导思想、主题内容、组织领导等提出具体要求，并成立了论坛筹备小组，由朱正海副主席负责，市政协城乡建设（人口资源环境）委员会和办公室、研究室承担具体组织工作。在论坛动员会后，广大政协委员和有关人士，市各派、工商联、各人民团体，市级机关有关部门积极参与，认真选择课题，深入调查研究，紧密结合实际，从不同角度、不同侧面为统筹城乡发展献计献策。本次论坛共收到论文100多篇，内容比较丰富，涉及到城乡规划建设、产业发展、公共服务、生态环境保护、社会事业发展等多个方面。在此，我代表市政协，向全体论文作者表示衷心的感谢。
刚才，有11位同志进行了大会发言。他们结合和自身工作的实际，从不同角度、不同侧面，就统筹城乡发展发表了自己的观点和看法，具有一定的现实性和针对性，讲得都很好。本次“政协论坛”在大家的共同努力下，取得了较好的效果，这既是围绕“统筹城乡发展”主题召开的一次献计献策会，也是深入贯彻中共十七大和十七届三中全会精神、推动我市城乡一体化发展的一次团结鼓劲会。刚才，洪锦华副书记在讲话中对本次“政协论坛”的举办，特别是大家的意见和建议给予了充分肯定，表示要认真研究，在今后工作中吸收大家的意见，采取更加有效的措施，进一步推进我市城乡统筹协调发展。会后，市政协要进一步梳理、汇总论文的主要观点，报送市委、市政府，供研究参考，促进论坛成果的转化，使“政协论坛”在促进科学民主决策、服务又好又快发展中发挥更加积极的作用。
统筹城乡发展，形成城乡经济社会一体化发展的新格局，是一项长期而艰巨的重要任务，也是一项庞大而复杂的系统工程。协助市委、市政府推进城乡统筹协调发展，是全市各级政协组织围绕中心、服务大局的内在要求和具体体现，也是广大政协委员义不容辞的责任。我们要以此次论坛活动为新的起点，进一步解放思想，创新思路，准确把握人民政协为统筹城乡发展服务的着力点，充分发挥自身优势，深入调查研究，积极建言献策。一是要凝心聚力谋“统筹”。要认真学习贯彻中共十七届三中全会精神，把促进城乡统筹作为政协履行职能的重要内容，落实到政协开展工作的各个环节，通过多种形式，积极宣传中央统筹城乡发展的各项决策部署，宣传市委、市政府贯彻中央要求、推进城乡统筹的政策措施，调动全社会的积极性和主动性，凝聚各方面的智慧和力量，心往一处想，智往一处聚，劲往一处使，为实现城乡统筹发展目标而共同努力。二是要建言献策促“统筹”。要围绕城乡统筹发展中具有战略性、全局性、前瞻性的重要课题，如破除城乡二元结构、优化城乡产业布局、统筹城乡公共服务和社会保障、缩小城乡居民收入差距等，特别是在推进市区城乡一体化进程中，现阶段的工作重点是什么，当务之急要着力抓什么，具体工作该怎样推进等等，多听取各方面的意见和建议，积极建言献策，当好党委、政府的参谋助手，把政协工作与党政全局工作更加紧密地结合起来，使政协真正成为促进城乡统筹发展的重要力量。三是要委员参与助“统筹”。政协委员分布在各个行业、各条战线，在促进城乡统筹协调发展中具有独特作用。要动员和组织广大委员积极投身城乡统筹发展的生动实践，通过“走门串户、联系群众”、政协委员联系群众“界别活动周”等形式，了解城乡居民特别是农民群众在想什么、迫切需要什么，并及时向党委、政府反映，发挥桥梁和纽带作用。同时，要发挥人才荟萃的优势，积极开展科技、文化、卫生、法律等下乡服务活动，把党的政策、先进文化、致富信息和文明习俗送到田间地头，送进农村千家万户，促进经济社会发展成果更多地惠及城乡百姓。四是要尽职尽责保“统筹”。近年来，市委、市政府高度重视统筹城乡发展工作，出台了一系列促进城乡一体化的政策措施。政协要围绕这些政策措施的贯彻落实，组织委员开展协商议政、专题视察、监督检查等活动，运用提案、建议案、社情民意等形式，督促相关部门、有关方面认真加以落实，使党委、政府关于统筹城乡发展的各项政策措施真正落到实处，确保这些措施在促进城乡一体化方面发挥积极作用，为推动城乡统筹协调发展作出应有的贡献。
方式一：网络广告营销
网络广告就是在互联网上投放的各种形式的广告，其形式包含广告条、文本链接，多媒体等方法。
中国市场的网络广告与传统媒体(报纸、杂志、电视、广播)相比，越来越受到企业的垂青，近几年持续保持高速的增幅，特别是在2011年更是以511.9亿元首次超越报纸媒体广告(478.6亿元)。并且预计2012年将逼平电视广告份额，最终将成为媒体市场的霸主。
在选取网络广告投放的平台时，主要的参考方面是受众的针对性，以及网站的点击量。家居企业通常的选择是家居行业的门户型网站，知名门户网站，地方综合门户网站，以及家居行业相关网站。检测网站的点击量可通过第三方权威工具来查询，最常用的有Alexa流量统计，百度指数。
关于广告投放策略，有许多专业的营销理论及专业人士的建议，需要的话大家可以自己去查找，我就不再班门弄斧。我只给大家一些广告投放建议：
1.如果有传统的媒体投放，最好综合考虑，包括统一的广告的设计，主题等。
2.结合自身的营销事件来安排，不要盲目跟风。
3.主题一定要明确，最好自身有设计能力，设计感和创意十足。
4.要结合其他网络营销方式共同出击，不要把宣传全部压在广告上面。
方式二：新闻营销
网络新闻是网络营销比较基础的形式，在传递企业品牌，引导消费等方面有独特作用，属于软性广告。
新闻营销工作规划参考意见：
1.新闻应该结合品牌文化、营销事件和营销节点，撰写有针对性的原创新闻，这是新闻的质量。
2.撰写新闻时要考虑搜索引擎的关键词，在文章主题和行文当中，也结合进想要客户搜索到的关键词，比如石家庄装饰公司、陶瓷等关键词。
3.执行数字量化，软文营销把量做起来威力更大，要在一段时间内规定高质量的原创新闻数量。
4.推广中的量化，筛选可以发送新闻的媒体平台，优先选择行业门户网站以及地方门户网站，同时扩大可以发送的平台数量，数量越多，受众也会越广。
5.加入自身网站链接，可为网站搜索引擎排名起到帮助，也就是seo中的外链工作。
方式三：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客是极具传播性和互动性的一种方式，也是网络营销人员必不可少的工具之一。关于博客营销我也谈一些自己的心得，希望大家相互补充：
1.制定官方博客。博客的数量要到位，要涵盖主流博客，如搜房、新浪、搜狐、网易、腾讯等。结合自身企业需求制定博客营销和推广计划，如博客访问量，定期策划有吸引力的博客话题。
2.丰富博客内容。博客内容是博客的关键，要经常可读性强、有吸引力的博客日志，同时要关注搜索引擎关键词。撰写的网络新闻，也可在所有的博客中转载一遍。此外下面将提到的业主户型解决方案，已经设计师案例也是博客的不错内容。
3.建立博客圈。邀请众多博主加入，随时影响终端用户。
4.邀请公司同事开通博客，尤其是设计师等职业，扩大博客的影响力。
5.用博客同样可以为seo提供帮助，在博文中加入网站链接，维网站增加外链。
6.善用关键词做博客名称，使博客成为长尾词的补充。博客做好了，在搜索引擎中的排名会很高的，大家可以搜一下“石家庄别墅装修效果图”，可以看到有个公司的博客排名很高，而且关键词定位准确，时间长了，自然有人浏览，从而产生销售机会。
7.博客还可与其他方式相结合。以搜房网博客为例，搜房网博客同论坛紧密相连，ID密码等均可通用。同时论坛发帖可同步发送到博客当中，在论坛也有直接可阅读博客的链接。这些方式都可以整合到一起来推广。
方式四：微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。
微博营销大家都很看重，这是一种弱关系形式，会增加很多意外的销售机会。刚刚看到元洲石家庄分公司的粉丝数量已经达到了4万，基本上每发一条微博，就是一个免费的广告了。
1.建立官方微博，每天都要更新微博。
2.做好内容，发起话题或创意，引起别人关注。
3.认证微博，获得更多推荐机会。
4.站外引用，把你的微博客嵌入到你的空间，带来更多关注。
5.多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉。
方式五：论坛营销
随着互联网的不断发展，BBS论坛已经成为我们生活不可或缺的一部分，它在网上形成了一种特有的网上虚拟社会，让受众成为信息传播的主导者，具有极高的传播性与互动性。
对于家居企业来说，最看重的论坛资源莫过于网络上的业主论坛以及装修论坛。此外还有一些其他门户网站的地方分论坛以及一些本地网站。
论坛营销可谓是同日常工作关联最紧密的方式，甚至有的企业单单做论坛营销就可以取得一定的效果，这些都是建立在论坛的客户定位准确度、活跃度以及日常工作的勤奋度上。在这里我谈一些经验：
1.帖子。论坛的基本构成就是论坛贴，但是细分又有很多内容，主要形式有发帖与回帖。每个论坛都有其独特的分为，以石家庄搜房网业主论坛为例，是由一千多个社区论坛集合而成的大论坛，每个论坛都有本小区的业主担当版主，活跃的人也都是本小区的业主，它的针对性就非常强，属于我们家居企业的准客户。在这里我想说的首要工作就是量，有技巧的把帖量增加上去。先从回帖上下文章，多去参与网友的讨论，多做公益性的回复，可以获得本论坛网友的认可。然后通过一些专业性或者自身创造性的发帖，不断的获取业主信任，最终成为他们的网上朋友，然后开展销售工作时，你就会感到如鱼得水。
2.信息。一些论坛可能关注度比较低，或者已经属于分类信息的范畴，比如赶集网，58同城等网站。利用他们来大量的内容，往往可以低廉的投入获得一定回报。这也是网络上的“水军”经常做的一件事，通过策划一些营销内容，大量的信息，把面铺开。
3.技巧。论坛涉及的技巧五花八门，软性宣传、论坛签名、马甲回复等等层出不穷，这些需要大家在工作过程中不断学习，不断总结，最后能通过各种方式结合新的创意，到达你的营销目的。
4.互动。论坛离不开交流，离不开互动。通过策划各种形式的论坛活动，如网上征文、秒杀、拍卖等，来达到品牌宣传、活动宣传、口碑宣传等目的。
方式六：搜索引擎营销
主要是针对搜索引擎，如百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎进行的搜索排名优化。其方式分为付费推广以及优化搜索等方式。
搜索引擎营销更适合于自身拥有营销型企业网站的团队，付费推广是按点击次数收费的方式，来推广自身的网站。由于这种方式的成本比较高，家居企业在选择的时候要先把自身的网站建设做到位，并结合自身情况来考虑，避免盲目投入。
除去推广之外，通过技术手段来提升搜索排名，属于优化搜索。有专业的SEO技术可以帮助提升排名。新闻、博客、论坛等软文，关键词选取到位的话，也可以提升企业品牌信息在搜索引擎中的排名。
方式七：Email营销
即电子邮件营销，电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。可以算作网络营销家族比较古老的一种方式，到现在已是垃圾邮件横行，效果越来越不明显。但是旧的形式未必找不到突破口，在这里我谈两点我的看法：
1.数据库的建立。要做邮件营销就必须有完善的邮件数据库。在家居行业实现这些有独特的方式，除去日常咨询客户留下的信息外，几乎每个小区都有QQ群，而且是按照小区来划分的，那么就可以想办法加到里面去，然后把所有的QQ号码记下来，时间长了就可以拥有一套邮件营销数据库系统。
2.邮件内容。这点很重要，因为现在大多邮件都是垃圾邮件，人们已经连看都懒得看。搜房网提出的家居解决方案，我认为也是个不错的选择。将针对单个小区的户型解决方案发送到该小区，会引起一部分业主的共鸣。
“我为人诚恳，热情大方，吃苦耐劳，珍惜工作机会。‘责任和担当’是鞭策我前进的人生信条。大学期间，培养和提升了人际沟通和组织协调能力，锻炼了自我学习和团队合作精神，增强了集体荣誉感和社会责任感。”
这段内容为什么不好：空话套话连篇，等于没说的假话。
问题就在于“每个人都可以写这样的话”，于是就成了空话套话。检查“自我评价”的第一个标准： 是不是每个人都可以用这些话评价自己? 就这个问题再举几个例子：
1、性格开朗，责任心强，善于组织、协调和沟通，能良好地与团队合作;有丰富的实践经验，肯吃苦，适应力强，吸收新知识快，勇于迎接新挑战。
2、自信，乐观，沉着，责任心强，有上进心，较强的团队合作和沟通能力，较强的抗压能力和学习能力。平时喜欢去图书馆浏览各种书籍以扩大视野，提高修养。
3、本人是一个比较随和，喜欢交朋友的人，注重团队，对工作热情、积极主动、从不倦怠。乐于学习新事物，不断的为自己充电，本人认为人活到老就要学到老，不断的进步。虚心听取别人的意见，取人之长补己之短。不管做什么事情，本人都会全力以赴，孜孜不倦，愿和各同事一起为公司共创更美好的明天。
不那么糟糕的自我评价
“热爱互联网，对互联网工作抱有很大的激情，将来想从事it行业的工作;抗压能力强，理解能力强，具有良好的产品分析，数据收集能力;同时写文案能力强;对互联网产品也有推广经验，策划能力强，论坛版主和论坛活跃者”
言之有物。读完这段自我评价，总体的感觉就是该同学挺适合做互联网营销方面的工作。而这正是该同学应聘的方向，因此这个自评强化了他的“个人职业品牌”，是值得肯定的。但整段文字的逻辑感不强，显得比较乱，因此说“不是那么糟糕”。
这个例子让我们得出判断自我评价是否合格的第二个标准： 自我评价有没有突出你的卖点。卖点必须是你整份简历内容的总结提炼;卖点必须与应聘方向相匹配。
加分的自我评价
“对互联网营销工作有极大的热情，做过2年的论坛板主;具备网络推广经验，擅长策划、数据收集和文案写作”。
在第2点的基础上，这段文字的层次感就更强， 表达了两个意思：
a.热爱网络推广;b.能做好网络推广。
如果简历中又详细地罗列了网络推广、策划、数据收集和文案写作的经历，那这份简历就是一份“必 中”简历了。
金融危机中化“危”为“机”
传媒产业是文化产业、信息服务业的交叉产业，传媒资本是一种纽带，可以向其他产业延伸，进行多元化经营。面对世界性的金融危机，中国传媒产业经受着考验，也面临着重大机遇。
历史经验证明，每一次经济危机都可能造就传媒及相关产业的繁荣。1929年大萧条中，美国好莱坞电影产业迎来大繁荣；70年代经济危机，日本动漫产业羽翼渐丰；1997年亚洲金融风暴，韩国“文化立国”方案实现了“韩流”的风靡。中国传媒产业的经营管理既有企业经营管理的共性，又有国家舆论阵地的特殊性，特别是在金融危机的大背景下，如何理解传媒产业，如何进行传媒产业经营管理，如何化“危”为“机”，成为中国传媒业界需要解决的重要课题。
为此，“2009年中国传媒产业经营管理论坛”应运而生，得到上级有关单位批准，并获得业界和学界的一致支持。记者从主办方获悉，腾讯网、人民网传媒频道、上海交通大学传媒经济与管理研究中心、美国杜克大学中国传媒研究中心参与联合主办，清华大学新闻与传播学院、北京大学新闻与传播学院全程协办，网易网作为战略合作伙伴提供全方位支持。
清华大学新闻与传播学院教授崔保国表示，2009年起中央将做出全国文化产业发展的总体规划，重点扶持若干家规模大、成长性好、竞争力强的大型报刊集团走集约化发展道路，确立跨地区发展、跨媒体兼营的战略方向。“这一总体规划，对目前普遍萧条和面临重新整合与洗牌的中国传媒业来说，无疑是一个求变的新契机。”崔保国如是说。
推选“中国传媒产业经营管理十强”
2009年1-3月份，受金融危机影响，虽然广告主压缩广告投放，有些媒体广告刊登额下跌达50％，但有些媒体逆市上扬，借此机会进行产业布局和品牌扩张。因此，传媒产业中既有经受广告下滑的媒体，又有抓住机遇、改革创新做大做强的媒体。
为此，传媒杂志社、中国传媒产业联盟与协办单位一道，联合传媒业界专家和老总，组织推选“2008～2009年度中国传媒产业经营管理十强系列”调查与推选活动，以通过精彩的案例，重振传媒业尤其是报刊业再度雄起的信心，共享经营管理人物的开创性思维，共享优秀媒体的经营管理经验，共同探索新形势的经营管理创新之道，促进中国传媒产业合作、发展、繁荣。
据了解，论坛组委会已于3月份开始组建专家团队，并讨论制定出详细的推选方案，参选单位可参照推选方案填报《回执意向》和《自荐表》提交导组委会秘书处。
该活动将秉承“权威、公益”、“专业、科学”、“免费、自愿”的原则，规格高、规模大，媒体宣传影响力度大，集中覆盖全国三十多个省、自治区、直辖市传媒企事业单位。本次论坛项目设置包括个人荣誉奖(2008～2009年度十大传媒经营管理人物、十大传媒经营管理职业经理人)和机构成就奖(2008～2009年度中国十大传媒经营管理案例、2008～2009年度中国都市报、地市报、晚报、周报、专业报、省级卫视、地面频道、城市台、广播、期刊、媒体网站、手机媒体经营管理10强)两大类，均有细化的推选标准。其中，与获选单位相应的经营管理负责人将取得相应荣誉。
传媒业界积极响应
2009年中国传媒产业经营管理论坛启动后，组委会立即开展“2008～2009年度中国传媒产业经营管理十强系列”推选活动的报名征集工作。截至3月底，已有近百位传媒经营管理高层对本活动表示关注与支持，称在金融危机对传媒广告收入造成影响的2009年，召开传媒产业经营管理论坛，既能促进传媒经营管理模式的相互借鉴和学习，又能增强传媒业内外的产业合作，做大做强传媒产业。
【关键词】新媒体 故事营销 红本女 蒂兰圣雪
进入21世纪以来,以互联网媒体为代表的新兴媒体发展迅速。依托技术进步和相关终端产品的普及,新媒体受众的覆盖率也大大提升。新媒体时代的主要特征是,传统媒体话语权开始向草根阶层转移,因此,对传播过程的控制变得相对复杂,重视个体的情感及言论表达愈显重要。
新媒体时代,为企业营销传播提供了一种新的平台和操作模式。任何一个企业,无论实力大小,都可以平等有效地利用媒体进行营销传播,企业对新媒体应用门槛变得更低了。在互联网上,我们看到有五花八门的营销推广方式:如图片、文字、视频的、FLAS;有硬性的广告,有资讯或专题性的软性广告,有论坛上发起的广告活动,还有植入式游戏等。总之,在互联网上我们被大量的广告所包围。
互联网也充分发挥了人们追求自由的个性,各种新思想,新潮流会在互联网上迅速蔓延,并得到相当一部分人的簇拥。此外,互联网承载着海量的信息,这当中有相当一部分是零碎的和重复的,受众在选择性接收信息时,对完整的、连贯的信息更加青睐。企业在利用新媒体进行营销传播时,需要充分考虑这两个方面的特征,并体现到营销策略上。近年来,企业在利用互联网进行营销传播时,较多地用到了事件营销的方式,并且屡试不爽。这些事件,也基本上是自身策划并制造的事件,在这里,我们统称为故事营销。现举两个我们比较熟悉的案例。
案例一:联想“红本女”事件
故事名称:窥私强人“京城一剑”偷拍红本女事件。
发生背景:LENOVO ideapadU110 2008年4月21日正式,充分诠释出“beautiful technology”的高贵、轻薄、强劲、设计出众。从产品材质的选择、制造工艺的考究、创新,到最终成品上市,能够让消费者真真切切感受Idea年轻、活力、有激情,感受它的科技之美。针对这款产品的特点,联想与搜狐合作,在搜狐数码社区上策划了一个专题事件。通过对该事件的跟踪报道和炒作,将该款笔记本产品以道具的形式植入事件中,让网民在关注事件的主角人物的过程中,不知不觉地接收了产品的的信息。
推进过程:第一天,在社区里打出吊人胃口的标题“偷窥红本女”。先制造悬念,充分吸引注意力。第二天,通过偷拍的一些照片,向网友展示红本女的各种时尚装备,有用于工作的LENOVO ideapadU110,上班代步的宝马迷你小汽车,还有随身携带的Gucci手包。通过这些外在的事物,间接地向网友交代了事件主角的职业背景及经济条件,吸引网友更进一步了解红本女的个人情况。第三天开始,给出耸人听闻的标题“七天七夜不吃不喝追踪红本女事件”。并推出为该事件制作的网络专题,通过七天连续追踪偷拍的大量照片,将红本女的各个装备及其活动的轨迹进行点评,并转向对其身份的猜测。在这个过程中间,合情合理、自然而然地将LENOVO ideapadU110这款新产品的功能特性向广大的追踪此事件的网民们进行了展示,无论是“红本女”的名称,还是在图片中,多频次出现的红色笔记本,都加深了其在网民脑海里的印象。
推广效果:自4月24日至4月28日,四天四夜的时间,关于红本女事件的帖子的点击数就达到121万,网友回复更是达2015条之多。到4月29日中午最后一次更新时,5天4夜的时间,帖子点击数224.7万,回复数2586条!通过草根意见领袖的影响,让LENOVO ideapadU110产品理念更好的被消费者认知和接受。
案例二:蒙牛蒂兰圣雪冰激凌社区系列推广活动
故事名称:“蒂兰圣雪亲密接触校园行”、“12星座vs冰激凌”、“天津高校校花全曝光”、“京城高校美眉偷拍”等。
发生背景:2007年2月,蒙牛推出一款新品冰欺凌――蒂兰圣雪。他们首先把消费者群体定位为:18-35岁、学生及女性为主的都市白领。然后再把目标群体进行细分:重度目标群体――活动举办地的高校学生;中度目标群――学生(大学生为主);核心目标群――都市白领女性。这几类人群主要集中在一些高人气的论坛,喜欢参与到一些网络活动当中,针对他们的产品传播,以成系列的活动为主。
推进过程:先是于4月份,在高校推 “蒂兰圣雪亲密接触校园行”活动,通过高校bbs联盟进行活动预报并适时报道活动进程。然后于5月至7月,在4月份活动基础上继续传播、以都市白领女性为主的社区营销,分别在高校bbs、top社区学生板块及白领论坛进行广告投放。期间,策划人员创作属于蒂兰圣雪的网络“病毒”,创作引发网友高度关注的话题。如:12星座vs冰激凌;你是哪种冰激凌mm;你的爱情味道像哪种冰激凌;天津高校校花全曝光;暴晒!半个世纪的冰棍演变图史,等等。执行团队运用多种方法创作传播贴,植入产品广告信息。
推广效果:三个月后,高校bbs执行效果显示:15所高校16个人气bbs活动主题扩散,活动期内有效覆盖目标人群18081人次。Top社区学生相关板块执行效果显示:所有传播帖中30%获得精华奖励。白领论坛执行效果显示:所有传播帖27.3%获得精华等奖励。据不完全统计:转载关注度为23820。执行总概况显示:高校bbs、top社区学生板块和白领论坛共策划、创作主题帖47篇,主动执行投放主题帖共402帖次,总点击为1600616人次,总回复数9336条。通过这种方式,超过160万网民获悉蒂兰圣雪产品的信息,创造了属于蒂兰圣雪的网络口碑。
通过以上案例,我们不难看出,利用新媒体进行故事营销,是一种十分有效的推广形式。在利用这样一种形式进行产品的推广传播时,我们需要注意以下几个方面:
第一、找准目标客户群体乐于接触的媒体形式和平台,只有知道消费者在哪里,才能做到有的放矢。
第二、要找到企业自身产品的特点与目标客户群体的兴趣点的合理结合处。既然是故事营销,是软性地推广,不能有太浓厚的商业氛围,将核心的东西自然与合理地植入进去。由此及彼,爱屋及乌。
第三、要给予受众更多的参与空间。在整个过程中,要么制造有争议的话题,要么留出相应的悬念,再者给予某些奖励,让受众充分地参与进来。通过草根舆论领袖的意见,来引起更多同一层面的受众的共鸣,并让其产生从众心理,从而获得更广泛的口碑。
第四、单个故事的持续时间不宜过长,网络媒体的受众,对某一事件的新奇度持续时间不会很长。故事推进的时间设计上要紧凑,这样也易于控制。
总之,利用新媒体进行故事营销,不失为一种好的方式。但是网络时代也正是一个创新和创意的时代,没有什么是可以一招鲜吃遍天的。好的方式,还得好的内涵和创意来承载。企业在推广自身产品或服务的时候,应该在这方面多下功夫。
关键词：读者活动资源库；活动策划；读者活动；吸引力
读者活动在公共图书馆界已经不是一个新鲜的话题，随着公共图书馆服务职能的进一步扩展，阅读已经不能满足读者来到图书馆的需求，正如阮冈纳赞所说：“图书馆是一个生长着的有机体”，这个有机体不仅仅指的是图书馆馆藏量日益丰富，更多的是说服务范围的延伸。在读者活动发展得火热盛况之下，我们同样看到了问题的存在，活动的内容和形式都走到了一个瓶颈阶段，活动的策划者在开展工作时也略感吃力。如何打破这尴尬的局面也成为每一个图书馆活动策划者的思考。笔者根据这一状况参照172校园活动网为例，提出构建读者活动资源库的设想，以网络为媒介分享活动形式、经验，从而走出瓶颈局面。
一、读者活动现状分析
（一）活动增添了图书馆的魅力值
信息时代的到来，获取信息的途径增多削减了图书馆藏书的吸引力和优势，如何让读者在图书馆获得更加丰富的文化服务，赋予图书馆新的魅力成为了每一位图书馆人面临的问题之一，而读者活动就是增强图书馆文化魅力的最佳手段之一。例如山西省图书馆过去不为太原市市民所知， 每年接待读者仅20余万人次， 近年借助多项读者活动加强自我宣传， 年接待人次迅速上升到50多万，[1]75可以明显的感受的到活动对读者的吸引力。活动让读者和图书馆之间产生了新的沟通渠道，两者之间的互动得到了实现。
（二）读者活动的现存问题
零散性。常规讲座、展览外加节庆的特别策划，各图书馆的活动数量一直处在攀升阶段，大量的活动对读者而言就意味着丰富、饱满的文化体验吗？活动规模小同时进行类型相似的活动，有的活动之间还会存在档期的冲突，这样的零打碎敲容易让读者产生活动内容零散的印象，而活动的影响力和受众群体也大大小于预期的估算，无法给读者留下深刻印象更难有品牌效应。因此活动数量并不能成为作为衡量读者活动成功的标准之一，数量的激增并不能意味着质量的提升，与此同时也会让策划者的精力一直耗费在活动过程中，没有时间去总结、反思活动本身的价值意义，失去思考的时间和进步的空间。
（三）“贫富不均”现象的产生
经济发达地区的公共图书馆活动形式丰富新颖、辐射面积广、活动质量高，源于策划者丰富的知识积累，足够的经济支撑和读者群体对活动质量较高的需求。而经济落后地区各种条件的限制为读者活动设置了阻碍，活动形式大多无新意可言，数量也是为了完成任务。正如前文所说，地域差异、思维层次对活动水平起着影响作用。
二、读者活动发展趋势分析
（一）活动策划系列化、整体化
策划者在活动策划前期，整体构思系统策划，克服浅尝辄止的做法，树立全局观和最终目标的效果远远会大于零打碎敲策划的效果。活动前期精心策划做到有主有次，目的明确，活动后期收集读者反馈意见总结活动效果，参照最初出发点进行反思，这样以来可有效避免活动内容零散、活动周期重叠等问题。
系列活动和零散活动的区别在于系列能把零散的力量集中在一个点，减少人力物力的浪费，让活动产生更大的影响。整体性强也能让读者产生更强烈的活动感受，能为品牌的树立做了铺垫。
（二）加强对外合作
合作是结合双方优势扩大双方自身力量。图书馆的公益性质平台、稳定的读者数量都是吸引合作的优势所在。和行政单位合作可获取其优秀资源扩大号召力，和企业合作能为活动注入新鲜元素扩大活动的影响力。例如湘图讲坛2013年起联合湖南省卫生厅打造健康教育专题知识讲座，成为湖南省健康巡讲示范基地，由省卫生厅牵头拟定具体巡讲细则和邀请相关领域知名专家担任主讲嘉宾，依托湘图讲坛的品牌效应和成熟的管理模式为观众提供更优质的讲座。一方面读者能够活动更专业的健康指导知识，讲座内容的丰富性和专业性得到提高，湖南省卫生厅也借用了湘图讲坛已有的读者资源起到了良好的宣传作用。
借用外界优势壮大自身实力对于经费短缺的公益性事业单位来说是个不错的选择，双方都能够在合作的基础上实现共赢的愿景。这种通过“政府+公益事业+媒体+企业”的多元组织运作模式，能有效地整合社会资源，解决公益性文化事业单靠政府力量投入而力不从心 、的难题[2]43。
（三）营销趋势加强
营销是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。营销的另一个概念就是推广，提高曝光率[3]。就读者活动的本质而言，其实就是通过活动的形式吸引更多的读者前来，而优秀活动的定义就是抓住读者的需求心理，对图书馆进行推广，提高图书馆的曝光率，和营销的定义有许多不谋而合的地方。营销体系已经发展的相当成熟，读者活动可以吸收已经成熟的营销体系进行自我营销，无论是从分类到操作方法和营销手段都有成熟的体系可供参考。
三、建立读者活动资源库的必要性
（一）活动反馈机制能衡量活动本身价值
如上所说，笔者认为一个活动是否成功最主要取决于读者的参与感受，它的存在可以为策划者指明前行的方向，读者活动的主体是读者，自然读者的感受才是活动存在的决定因素。反馈机制的建立便于活动策划者重新审视活颖旧恚减少日后工作过程中的盲目性。读者是否觉得这个活动策划得有意义成为衡量这个活动是否有价值的标准之一，也成为了以后是否还有举行类似活动的必要性的参照之一。
（二）分享活动经验借鉴成功典例的必要性
无论是哪种策划手法，实际操作起来都需要长期的酝酿，但如果已有成功先例可供借鉴，再次操作起来的成功性大大提升。1999年辽宁省馆为地方“两会”等大型会议提供系列化、全程化信息服务、受到领导机关、广大人大代表、政协委员和相关单位的热烈欢迎，辽宁省文化厅发文号召厅直单位“学习省图书馆信息咨询部开拓的工作理念，主动的服务意识，诚信的敬业精神”[5]。随后各省馆陆续开通两会会议服务都获得了一致认可和强烈的反响。优秀的活动经验借鉴在于让这种成功的活动形式能够为更多提供优质的文化体验，减小了尝试失败的风险、减小了精力、物力浪费的机会。
四、活动资源库的框架构建
（一）以172校园活动网为参照分析
以活动为内容的网站数量并不少，很多活动网站影响力也非常大，之所以以172校园活动网为参考案例是因为其商业成分相对较小，符合读者活动的公益性质。
172活动校园网网站导航包含校园活动、社团活动、班级活动、团日活动、校外活动、聚会游戏、暑期社会实践报告、策划书下载、活动总结、精英论坛10个栏目，开设了本月热点、图文资讯、活动滚动栏等板块。网站上许多汇集了高校校园活动优秀案例，管理者还对许多类似的活动做了相应梳理，方便用户对比，例如“大学社团招新创意活动汇总”，收集高校社团招新中的创意点，为有需求的用户提供了丰富的借鉴经验。网站所提供的策划书下和活动总结，能让用户清楚的了解到活动前期准备和活动效果。优秀的案例可直接借鉴，为活动策划者提供策划思路和经验。
（二）读者活动资源库框架设想
读者活动大致分为讲座、展览、节庆、宣传推广四大类型。在笔者设想中，将其分开设相应栏目让网站脉络更清晰。分享的每场活动中应包括前期策划书、中期活动照片、后期新闻报道、读者感受反馈四大内容，这样以来可提升借鉴的可行性。除此之外可开设在线活动版块，通过网络直播的形式可将正在进行的活动分享给每一个用户，读者也可足不出户就能参与到活动中来，例如湘图讲坛的中国梦，从读书开始大型网络直播讲座，以网络直播的形式将讲座分享给湖南省109个地市公共图书馆的万余名读者，打破了讲座场地人数限制，扩大了讲座的受众面。
五、结语
读者活动资源库的成立目标就是以读者参与活动的感受为依据，分享成功的活动案例，减小策划者在策划活动初期的探索，帮助策划者在活动初期寻找创意思路，节约人力、物力。力求为每一个在读者活动策划中找不着方向的策划者服务，以提升图书馆界读者活动整体水平位终极目标。设想中仍有许多不成熟和不完善之处，有待更多的推敲和斟酌之处需要在实践中去探索，完善。
参考文献：
[1]郑卫华.读者活动：公共图书的独特风景线.[J].图书馆学刊，2006（04）.
[2]李臻，罗瑜.公共图书读者活动新解.[J].四川图书馆学报，2013（01）.
[3]兰晓华.销售88定律[M].北京：印刷工业出版社，2013.
[4]王旭明.国内图书馆读者活动的研究与思考.[J].图书馆，2013（02）.
[5]李超平.图书馆推广：观念与操作――兼论读者活动.[J].图书馆建设，2008（10）.
[6]汤翠丽.关于职工文化活动网络项目的设想与论证.[J].天津市公会管理干部学院学报，2012（03）.
[7]李璐璐.基于国民阅读现状调查的高校图书馆阅读推广研究.[J].大学图书情报学刊，2013（05）.
[8] 原民民.基于拓扑排序和边活动网的网络课程设置方案研究.[J].菏泽学院学报，2012 （04）.
[9]吴汉嵩.论国际市场营销策略的发展与创新.[J].产业与科技论坛， 2006（02）.
〔关键词〕乡村旅游营销主体营销对象营销手段网络营销设计
乡村旅游是指以乡村地区为活动场所，利用乡村独特的自然环境、田园景观、生产经营形态、民俗文化风情、农耕文化、农舍村落等资源，为旅游者提供观光、休闲、体验、健身、娱乐、购物、度假等旅游产品的一种旅游经营活动。乡村旅游经营者多位于临近城市的乡村地区，以私营为主，农户家庭为单位、或公司企业为单位进行经营。乡村旅游的早期发展阶段，经营者主体一般以农户家庭为单位，因而也被称为”农家乐”，在这一基础上，乡村旅游经营吸引了其他社会资金，规范扩大，服务领域全面拓宽。湖南省是旅游资源大省，旅游资源覆盖面广、品种多、质量高，湖南的乡村旅游主要以休闲体验为特点，吸引了大量城市人口进行消费。近年来，湖南各地政府频出新招，以促进乡村旅游业的繁荣发展，其中，网络营销是一种有效手段。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销本身和互联网的创意与技术层面息息相关。
一、湖南乡村旅游网络营销主体分析
湖南乡村旅游网络营销的主体是指乡村旅游的经营者。目前，湖南乡村旅游的经营者仍然以当地农民为主，虽然他们目前经营的乡村旅游产业发展态势良好，但总的说来缺乏有效的营销手段，存在着一系列问题：如市场定位不清，旅游产品缺乏深度开发，客源客流不稳定，缺乏品牌意识等。下面，我们对乡村旅游的经营者的特点进行一下系统的分析：
a、乡村旅游的经营者大多以农户家庭为单位，经营规模小，网络营销投入不够。由于经营者规模小，营业收入有限，大多用于维系自身的运转，如食宿、原材料以及人员工资等，经营者没有剩余的资金以供网络营销。相对来说，网络营销投入需要的成本相对较高，如搜索引擎推广需要缴纳不低的推广费用，在看不到明显回报的前提下，经营者难下网络投资决心。另一方面，网络营销的同质化使得设计新颖的网络营销方式需要投入更多的资金。
b、乡村旅游经营者的学历水平相对较低，缺乏营销意识。乡村旅游的经营者大多是当地的农民，接受的教育水平相对较低，接受专业培训的机会较少，网络营销意识淡薄。一般来说，湖南乡村旅游经营者大多是依靠传统方式宣传自家产品，由于信息渠道少，与消费市场之间缺乏频繁的信息沟通，把产品宣传寄托于客户的口口相传；另一方面，经营者缺乏以顾客为导向的意识，在吸引游客注意力方面投入少，市场定位趋同化严重，造成了经营者和客户的双方损失。
c、乡村旅游从业者素质较低，缺乏网络营销人才。乡村旅游的从业人员与经营者一样，一般来自于农村，知识水平较低。由于物质条件有限，乡村旅游难以吸引到同时懂旅游又懂网络营销的高素质人才。这种现状使得乡村旅游经营者即使想引入网络营销的旅游营销理念，也难以付诸实施。乡村旅游的人才现状决定了乡村旅游营销方式的陈旧以及系统性的缺乏，成为制约乡村旅游发展的瓶颈之一。
二、湖南乡村旅游网络营销对象分析
为了对湖南乡村旅游的网络营销对象进行分析，我们基于网络平台对乡村旅游的消费群体进行了一次系统的网络问卷调查。通过对调查结果的分析，我们分析出湖南乡村旅游的消费群体具有以下特点：
a、乡村旅游网络营销对象受教育程度高，收入高，市场潜力大。93%的上网人群受教育程度都在高中/中专以上，月收入在3500元以上的占了56%。这一人群一年中在乡村旅游的花费大多还在1000元以下，且乡村旅游的经历大大少于其他形式的旅游经历。乡村旅游的市场潜力相当巨大。
b、乡村旅游网络营销对象获取乡村旅游信息的渠道单一，对网络服务及乡村旅游评价不高。获取信息最多的是朋友介绍，通过网站获取信息的为其次，网络获取信息的方式也多数停留在搜索引擎和旅游门户网站上。对于乡村旅游的设施满意度不高，对于乡村旅游旅游点的住宿、餐饮等网络信息的需求大。这些都说明乡村旅游的网站推广力度不够，网站信息有待完善，网络营销需要整体规划和监管。
c、乡村旅游网络营销对象偏爱乡村的生态环境和舒缓的生活节奏。乡村旅游最大的亮点在于它的自然景观和乡村生活文化，网络消费着大部分青睐乡村旅游的清闲放松，能够驱逐繁华都市的喧闹，希翼找到安宁的港湾。
三、网络营销手段分析
常用的网络营销手段包括：搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、口碑营销和社会网络营销等。下面我们其中几种网络营销手段进行分析。
a、搜索引擎营销。用户通过网站获取信息主要有两种方式：直接地址访问和搜索引擎检索。采用搜索引擎是其主要方式。搜索引擎是对互联网上的信息资源进行收集整理，然后提供查询服务的系统，其特点之一是传递的信息能够发挥向导作用。搜索者通过搜索引擎能够获得网页信息的索引，或者说某个网站的简要介绍。而搜索引擎营销的实施基础正是依赖于其导向作用。通常来说，基于搜索引擎可以进行如下实践：网站推广，即通过搜索引擎推广，实现网站访问量增加的目的；产品推广，与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，提升企业和网站的网络品牌形象。
b、电子邮件营销。电子邮件营销是在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向用户传递价值信息的一种网络营销手段。它有三个基本因素，即用户许可、电子邮件传递信息和信息对用户有价值，这三个因素缺少然和一个，都不能称之为有效的电子邮件营销。电子邮件营销有着范围广，操作简单效率高，成本低廉，应用范围广，精准性高的特点。
c、论坛营销。论坛营销是商家利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解商家产品和服务，最终达到商家宣传品牌，加深市场认知度的网络营销活动。实践论坛营销时，可以利用论坛的高人气，为商家的产品提供营销传播服务，由于论坛话题的开放性，几乎所有的商家宣传诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。同时，专业的论坛帖子策划，撰写，发放，检测和回报等，都能够通过论坛的管理来实现，例如，论坛提供的置顶帖功能、投票贴功能等。另外，以论坛参与者为广泛基础，可以组织各种类型的线下活动，调动网友和商家之间的互动。
四、湖南乡村旅游网络营销的设计
设计全方位，立体化的湖南乡村路由网络营销体系。我们设计的湖南乡村旅游网络营销体系主要搜索引擎营销、电子邮件营销和论坛营销由三个方面组成，这三个方面的营销能够形成系统的网络营销体系。其中，论坛营销是网络营销的主体，负责维系固定的乡村旅游消费群体，搜索引擎营销和电子邮件营销主要作用是吸引新的消费客户。下面具体介绍一下这三种营销方式的实际操作方式。
搜索引擎营销：在实施搜索引擎营销时，可以分步骤有针对性地进行。首先，需要了解湖南乡村旅游网络营销的消费者特征，了解旅游者的搜索习惯，经常会访问哪些类型的网站。分析旅游者所关心的旅游商家的哪些特性，例如品牌、价格、性能及服务优势等。在这些调查分析的基础上，规划广告账户及广告组，需要考虑管理的便捷以及广告文案与广告组下关键词的相关性，撰写有吸引力的网络广告文案，确定高效的搜索引擎网络广告投放。
电子邮件营销：实施电子邮件营销时，与搜索引擎营销有所区别。首先，需要明确目标客户，即那些有可能到经营者店铺消费的群体。一般来说，我们得出有效的消费群体是那些居住在经营者店铺附近的，平时有闲暇时间的人群，而获得这一目标群体的邮件地址的方式可以采用多种不同的方式，如与本地知名论坛合作推广。在推广的过程中，需要保证不违背消费者的个人意愿。另外，设计有吸引力的电子邮件是保证良好营销效果的前提，需要针对不同类型的潜在消费者设计不同的电子邮件，以提升推广成功率。最后，需要对每一轮推广，分析效果，不断尝试和学习。电子邮件营销在实施过程中，注意分析每一阶段的营销成果，制定下一阶段的营销策略。
论坛营销：论坛营销被定位为我们网络营销体系的核心，因此，论坛营销的建设非常重要。通常，实施论坛营销可以有两种方式，可以以现有的高人气论坛为基础，开辟湖南乡村旅游专业版块，或者全新打造针对湖南本地的乡村旅游论坛。确定了论坛基础后，应当站在消费者的角度积极参与论坛讨论，树立权威。在论坛营销的前期，应当以消费者的角度参与到论坛的讨论中，积极发表意见和看法。留意其他网友发表的帖子，使自身对湖南乡村旅游的行业现状有清醒的认识和透彻的分析。同时，在论坛中积极发帖，分享到不同商家消费的经历，树立权威。在树立威信的同时，应当积极组织线下活动。通过对论坛网友发帖的信息的整理分析，有针对性地设计不同类型的线下活动。同时，辅以网络虚拟货币等手段进行促销活动，如设计合理的论坛虚拟货币，对那些在论坛中活跃的网友给予一定限度的优惠政策，同时，设立论坛推荐奖励措施吸引更多的消费者。
乡村旅游在政府的合理引导下，经过合理有效的网络营销设计，湖南乡村旅游事业定能蓬勃发展。
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