归宁宴上，陈妍希首度亮相的第一款礼服，上身为浅粉色马甲剪裁，下半身搭配手工层叠纺纱，凸显曼妙身姿，同时她佩戴卡地亚高级珠宝钻石耳环和古董珍藏系列手环，举手投足间钻石绽放出流光溢彩；陈晓则以一袭黑色礼服搭配优雅的Drive de Cartier系列玫瑰金腕表。一对新人手挽手，一起步入典礼，甜蜜幸福溢于言表。
陈晓陈妍希当初以手比“双C”拼成爱心在微博分享恋爱消息，“双C”概念沿用到喜帖设计、乃至昨晚喜宴的会场设计。宴会二排桌子就布局成“C”造型，新人入场的T台设计、舞台背景亦暗合“C”，而陈妍希也恰恰佩戴着经典LOGO同样暗藏 “双C”的卡地亚珠宝，“双陈合壁”的浓浓爱意不言而喻。
而后，陈妍希换上一套具有中国风的红色刺绣礼服，佩戴了灵感源自于巴黎夜晚璀璨烟火的卡地亚Paris Nouvelle Vague系列耳环、手环与戒指，每一颗金属珠粒、宝石均闪烁炽烈光芒，宛如数不清的聚光灯，将她映衬为喜宴上的华美主角。而在北京婚礼上，双陈郑重为对方戴上的卡地亚经典结婚对戒，如同他们情定一生的约定与相守，在指尖散发着温柔而绵长的光芒。
伊丽莎白女皇二世高级定制服装在白金汉宫展出
名为“Fashioning a Reign： 90 Years of Style from The Queen’s Wardrobe”伊丽莎白女皇二世服装展第二部分目前正在白金汉宫展出，展览将一直持续到10月2日。该展在三个皇室宫殿展出，分别是Holyrood Palace、Buckingham Palace和Windsor Castle。此次将展出150套女皇穿过的服装，这是最大规模的女皇服装展，刚好庆祝英国皇室90周年。此次的展算是对女皇长期御用的高级定制服装师Norman Hartnell的致敬，展出的服装都是女皇在重要场合穿着过的礼服。
Oscar de la renta创意总监离开
创意总监Peter Copping将离开Oscar de la Renta品牌，他与2014年品牌创始人去世之前被选为品牌创意总监，当时已逝的Oscar de la Renta先生称Peter Copping是了不起的人才，他们在世界观，音乐，艺术，建筑和园艺上都有相似的兴趣。Peter Copping在Oscar de laRenta品牌任职两年后离开，目前尚未公布接任人人选，时尚界混乱还在继续。Peter Copping声明表示离开属于个人原因需要返回欧洲，希望以后还有继续在纽约工作。
Burberry英国新工厂暂停工期
Burberry品牌计划在英国投资5000万英镑建设一家全新纺织工厂，这个计划因为退欧时间暂时搁置。Burberry方面仍然希望能够继续建造该工厂，不过鉴于目前的英国形势，需采取谨慎观望的态度。品牌总裁John Peace这样说道：“目前这个计划暂时搁置，不过应该只限于短期内，我们主要观察未来的局势，目前只是投资快慢的问题。”Burberry于去年11月份宣布建设该工厂的计划，原本计划于今年开工，2019年完工。
Hermes销售额赶超预期净收入上涨
H e r m e s公布第二季度销售额赶超预期，带动上半年的总体净收入。Hermes公布销售额上涨8.1%，赶超预估的5.6%增长率，上半年的运营利润率扩大了1%，主要受汇率因素推动。Hermes正稳步增加标志性产品的生产量，Birkin包的等待名单都超过1年时间，这让Hermes在整个不景气的奢侈品市场大环境下脱颖而出。中国经济增速放缓，收益额增长率预计在8%左右。第二季度收益额增长6%达到12.5亿欧元。
【2017市场部下半年工作计划一】
201x年上半年，xx市场部在局(公司)的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以十七大精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，认真践行浙江烟草对你负责，让你满意的浙烟宗旨，按照国家局建设严格规范、富有效率、充满活动的中国烟草总体目标和省局(公司)提出的突出服务，打造浙烟网络品牌总体要求，和解杭州市局(公司)的管理规范、服务精良、素质优秀建设品质杭烟的中心任务，深入贯彻科学发展观，认真落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推进网建工作，打造服务品牌，主动探索新的服务模式，实施标准化管理，突出客户服务，提升团队素质。在去年的基础上，全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成绩。
一、201x年上半年经济运行状况
201x年16月份继续重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预测准确率、提升订单满足率、提升客户赞誉度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注重安全经营，努力建设标准化市场部，按照人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。
201x年上半年，xx市场部完成卷烟销量5605.56箱，完成半年度销售任务的97.49%，实现销售毛利3874.59万元，完成半年度毛利指标的108.84%，其中低档烟销量759.73箱，年成半年度指标的 118.71%，省外一二类烟完成销量843.26箱，省外一二类烟比重达35.91%，比去年增长2.75%，各项半年度工作指标全部顺利完成。优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4.5万元/箱上升到4.69万元/箱;半年平均销售预测准确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达到85%以上。
二、201x年上半年开展的主要工作
201x年实现行业十一五规划目标的关键之年，根据全市烟草工作会议精神，xx市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推进。按照人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障管理思路，开展市场部各项工作。
(一)加强和深化规范化零售终端建设。
通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力和经营能力，主动宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。xx市场部在去年规范化零售终端上建设的基础上，这一年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈列、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。
1、在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延伸。一方面，继续提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显零售客户利益、消费者利益，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈列、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了主动配合，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化;在此基础上，xx市场部将规范化零售终端建设从示范街的做法延伸到广大农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的具体情况，使总体卷烟陈列情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果。
2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公平的竞争环境。本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山(神韵)、新精品白沙等卷烟先后在xx市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必须为之提供较好的陈列条件以达到宣传促销的目的，xx市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣传手段、陈列管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。3、统一商品陈列方法，统一明码标价要求以及硬核标价签盒的使用。在进行规范化零售终端建设的具体工作中，充分注重卷烟商品陈列。对柜台较大的客户，根据条件视同两包平铺或者三包堆叠的方法，而对于硬件设置一般或者较差的零售客户则采取单包出样的办法，出样要求和客户类别规定出样数量相符合，陈列顺序上，要求有一定的规律，一般采取按价格排序。明码标价的使用做到每一品牌规格均能一烟一签、一一对应，价格标签规范、整洁、清晰、内容完整。对于原来部分使用软套标价签盒的客户，根据客户要求以及柜台的实际情况，予以更换并收回软套，以达到统一、美观、规范的陈列效果和标价效果。
4、零售终端规范化建设以零售客户积分制管理紧密结合。这一年上半年，公司推出了《零售客户积分制管理措施》，xx市场部将积分制管理与零售终端业态的提升相结合，以提升零售客户对提升终端业态的配合度，每月将零售客户的积分情况向零售客户进行通报，指出在卷烟陈列、明码标价、业态维护上的得分和失分情况，协助零售客户做好分析，促进零售客户对积分制管理的认识。
(二) 加强品牌培育，优化品牌结构，努力提升省外一二类烟销售比例和低档烟销量。
这一年作为品牌整合的重要一年，一些国家重点品牌先后上市进行销售，公司的品牌培育重点也进行了转变。市场部以营销工具箱中要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的上柜和增量工作。由于在文化水平、经营能力、品牌推广和经济实力等方面的不同，客户并不了解烟草行业品牌发展形势，也不可能完全准确把握市场对品牌的实际需求，同时，客户怕购进新品牌卷烟不能及时销售而产生积压，一些客户对品牌培育，尤其是新品牌促销持有一定的谨慎和消极态度。因此，客户经理通过客户拜访等多种形式，加大行业改革与发展形势，尤其是品牌发展战略的宣传，让客户充分认清行业及品牌发展形势，增强品牌培育的信心。根据每个客户实际，制订不同的服务计划，帮助客户提高品牌培育和推广能力，提高客户品牌培育的主动性。
在培育品牌的过程中，对经典100红塔山、紫云烟、软蓝黄鹤楼等省外一二类烟的上柜和推广投入了大量的工作，随着银红新安江、软牡丹、红梅(虹)等常规卷烟逐步退出市场，市场卷烟需求结构也发生了很大的变化，一些价位上出现了一定的供需矛盾，针对这个情况，各客户经理在走访中加强对省外货源较为充足货源的宣传，特别是在中档烟价位上，经过培训，经典100红塔山、紫云烟等规格取得了成功，在本地市场站稳了脚跟。
在低档烟销售商，市场部每月将计划达到到每个客户经理，针对客户经理培育进度下达指标，采取一月扣一月环环相扣的办法，努力确保低档烟销售进度保持在较高的起点上。
至六月份，省外一二类烟销售完成公司计划的 %,低档烟销售完成市场部计划的 %，较好地完成了公司下达的销售任务。提升一二类烟销售比例和低档烟销量也是下半年的重要任务。
(三) 推进两率一度工作。
1、稳定订单满足率。订单满足率是一个最为基础，也最具决定性的市场运行指标，各客户经理充分重视，主要是做好以下几个方面：一是进行烟草行业特殊性的宣传。部分客户在货源问题上往往将我们的烟草制品与其它商品进行对比，认为只要有需求就应相应增加货源供应。实际上以需定产也是真正符合市场化模式，是我们行业目前正在努力的方向，但这模式的实现显然还需要一个过程。我们要做的就是要让户理解这一过程实现的长期性。要逐步引导客户理解目前行业的计划调控与纯粹市场化模式还存在一定矛盾，现阶段还是应承认专卖体制下商品进入市场的特殊性;二是进行行业发展方向的介绍，特别是工业方面阶段性背景宣传，要使客户理解部分品牌不稳定性的原因，取得客户对行业的支持及工作的理解;三是针对每一客户，引导其进行一个实际需求的把握。什么是你需要的，多少是适和你的，要对其量体裁衣，避免因几次需求没有得到满足后，客户进行报复性的报货，以致一味扩大需求数;四是我们也应充当起一个管理者的角色。应使客户报货的规范合理化程度与其等级评定建立起联系。应使客户理解到尊重事实，规范到位的报货行为实际上是对我们一线市场人员工作的支持，使其觉得其自身的配合将是对我们服务的一种回报。
2、提升预测准确率。预测准确率是建立在订单满足率之上的一个指标，这一年的预测准确率的预测方法比较去年有一定的变化，营销系统的预测模块更有科学性，以前因为订单满足率指标每个月都存在比较大的浮动，使得客户的要货数量与实际供应量之间无法确定一个合适的比例，也使得预测准确率打了很大的折扣，这一年上半年，预测准确率也有较大的提升。其次，充分考虑各项因素对的影响，包括季节性因、经济增长因素、流动性人口变化情况、品牌整合情况以及消费变化趋势、零售户库存情况、销售趋势，另外，要求客户经理在操作过程中认真仔细，认真按照工作日程进行市场调研，分析销售数据，比对各个月份之间的律动情况，掌握销售规律。
3、提升客户赞誉度。科学、合理、公正的对我们的卷烟零售客户实施准确的类别评定，以便实施差异化服务，是客户满意的基础和前提，在上半年的客户类别评定过程中，为提升客户赞誉度，主要围绕以下几方面开展：一是让客户充分了解分类的标准和测评指标。
【2017市场部下半年工作计划二】
一、 业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。
今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5 个月调帐超过万元，达到5月份的元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。
二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
[关键词]项目管理 方法 应用
[中图分类号] G265 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）08-0109-02
作为一个开放性的社会文化机构，博物馆本着“人与物”相结合的基本哲学，承担着收集、保护、研究、解释和传播人类及其环境见证物的使命。这些共同的特征使得当代博物馆面对着新的取向。过去以“物”为中心的理念逐渐转向了以社会为中心。在博物馆学科日趋专业化的同时，也面对着新的问题，出现了新的需求。在市场经济大环境下，博物馆虽然是非营利性的机构，但也要在博物馆的管理和建设中尽量做到优质、高效，以达到资金、人力资源的优化配置。所以，引入其他专业、其他学科的知识到博物馆的场馆和展览建设，以及日常管理当中，以建立合理的博物馆功能结构，是新时代博物馆发展的一个趋势。
项目管理是基于被接受的管理原则的一套技术方法，这些技术或方法用于计划、评估、控制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到理想的最终效果。博物馆所设计制作的陈列展览，其实质也就是一个个项目的设计和施工。在博物馆的陈列展览的设计和施工中使用项目管理方法，是当今的博物馆建设的一个新趋势。
一、 博物馆项目管理的主要类型
（一）基本陈列
基本陈列是一个博物馆最主要的陈列。基本陈列的展厅容量应该是博物馆中最大的。展厅所采用的材料应该最高档、技术最先进，所以基本陈列应该是博物馆最主要的资金流向。与此同时，在基本陈列中所采用的材料和技术也应该考虑到设备的可更换性。因为基本陈列是长期的陈列，设计使用期应该是10年以上。所以在规划基本陈列设计的时候应该考虑到长期技术的革新和设备的损坏重置。
（二）临时展览
临时展览是博物馆所设计制作的短期展览。可以理解为博物馆自身陈列的改善，以适应多元变化的兴趣。临时展览还可以根据当前发生的事件为主题，以作为舆论导向。作为临时展览，还应该考虑到其在各地各个博物馆之间的巡回展览。某些临时展览在陈列设计的时候就要考虑到运输的因素。所以要有能在运输过程中有效保护陈列的包装，和易于拆卸安装的设计。
（三）半固定陈列
半固定陈列是介于基本陈列与临时陈列性质之间的陈列。其设计使用年限为2～3年。
二、博物馆陈列展览项目的特性
（一）一次性
首先，博物馆的陈列展览项目是一个一次性的行为，由设计团队一次性组织完成。一次性是此项目与其他重复性运行或操作工作最大的区别。博物馆在开始一个陈列展览制作的时候，是按照项目管理方式一次性完成的。博物馆项目有明确的起点和终点，虽然有一些成功的模式可以效仿，但在陈列设计上没有可以完全照搬的先例，也不会有完全相同的复制。博物馆项目的其他特征都是以项目的一次性特征为前提，博物馆项目的一次性属性决定了该项目不同于其他可以试做的事情，做坏了不可以重来；项目在一定条件下启动，一旦失败就永远失去了重新进行原项目的机会。项目相对于运作有较大的不确定性和风险。博物馆项目有明确的起点和终点，所以项目就有明确的开始和终止时间。
（二）唯一性
每个陈列展览项目都是独特的。或者其提供的“产品”或“服务”有自身的特点；或者其提供的“产品”或“服务”与其他项目类似，然而其时间和地点，内部和外部的环境，自然和社会条件有别于其他项目，因此博物馆项目的过程总是独一无二的。
（三）目标的确定性
博物馆项目必须有确定的目标：（1）时间性目标，在规定的时段内或规定的时点之前完成。（2）成果性目标，提供某种规定的产品或服务。（3）约束性目标，在规定的资源限制内完成陈列展览项目。（4）其他需满足的要求，包括必须满足的要求和尽量满足的要求。
目标的确定性允许有一个变动的幅度，可以在后期的检查后做出修改。展览项目目标不应该发生实质性变化，否则就违背了计划的初衷。它就不再是原来的陈列展览项目，而成为一个新的项目。
（四）活动的整体性
项目中的一切活动都是相关联的，构成一个整体。多余的活动是不必要的，缺少某些活动必将损害项目目标的实现。
（五）组织的临时性和开放性
陈列展览项目团队在项目的全过程中，其人数、成员、职责是在不断变化的。某些项目班子的成员是借调来的，项目终结时班子要解散，人员要转移。参与项目的组织往往有多个，多数为矩阵组织，甚至几十个或更多。他们通过协议或合同以及其他的社会关系组织到一起，在项目的不同时段不同程度地介入项目活动。可以说，项目组织没有严格的边界，是临时性的开放性的。这一点与一般企、事业单位和政府机构组织很不一样。所以，陈列展览项目团队的组织人员构成情况比较复杂，也具有易变性。
（六）多学科性
现代的博物馆与其他学科联系越来越密切，在博物馆陈列展览项目规划中，需要各个学科专家学者的参与。如博物馆教育方法学、设计学、人机工程学、心里感应理论、印刷技术、色彩学等等。
三、在开发展览陈列时应该具有的三种行为
1.陈列展览“生产”为核心的行为
人们把完成这一项目产品的进程和途径划分为不同的阶段，每个被划分出来的阶段都将产生一定的结果，而这些结果又被用于检验是否与项目决策者在开始这一项目时多规定的要求相一致。
2.项目管理行为
包括T（时间）、F（资金）、Q（质量）、I（信息）、O（组织）。控制时间，确保项目产品得以按时完成。控制资金，确保开销保持在预算的范围内。控制质量，确保展览项目的质量符合标准，达到项目决策者的要求。控制信息，确保项目的各个阶段的结果得以明确的通报，并使其通过协议得以通过，确保传达得到实施。控制组织，确保任务职责的明确，确保项目负责人掌握项目参与者合作的情况。
3.检查、调整行为
定期检查项目的完成情况，检验阶段成果与项目的计划是否相符合。如果上一阶段的结果与计划有所差别，就应该进行调整。这个调整包括对项目的阶段完成情况进行调整和改进，也包括在阶段成果的前提下根据项目进行中所遇到的实际情况对之前的项目计划进行修正。在这一过程中，很关键的一点是要及时地获得授权。获得项目决策者和负责人的授权，才能对项目计划进行修正。
四、组成博物馆陈列展览项目的团队
（一）物馆陈列展览项目团队的特性
博物馆陈列展览项目的团队是完成该项目的主体，它不同于我们日常看到的永久性组织。首先，项目组织是一个临时性组织，组成这个团队的人员都是为了完成项目目标而暂时聚在一起的，人员都具有流动性。其次，项目团队的工作都是在项目目标的范围内工作，注重的是实现目标，完成任务的这一结果，而在过程上并不需要重视。不需要像永久性组织那样有长远的规划和年度的计划。也不需要对项目的模式做出改进，仅仅是按照要求完成。再次，陈列展览项目的预算是按照阶段来计算的，每个阶段有单独的预算。最后，陈列展览团队不是永久性组织那样类似于俱乐部形式的日常组织，而是一种偶然组成的团队。
（二）物馆陈列展览项目团队的类型
1.专家主导的陈列展览。这样的项目团队由典藏研究人员指挥着设计师进行陈列展览的设计。同时教育人员从教育方法学的角度对展览设计进行指导。这样的团队特点是专业性很强，适合于制作艺术类的展览。
2.专家团队。专家团队由典藏专家、教育人员和设计师共同做陈列展览。三者在地位上同等，这样的团队相对就比较平衡，适合改扩建展览的项目。
3.专家+通才的团队。这样的团队能让通才连通各个专家，能统一各个专业专家的意见。所以这样的团队比较适合于大型的多学科展览。
（三）团队心理
首先，在博物馆陈列展览项目团队中，成员都应该相互尊重各自的劳动成果，相互倾听和回应，而不能特立独行。其次，行政管理的支持和接纳的组织氛围，应当要允许冒险甚至是犯错，才能让团队出现新的东西。作为项目负责人，在做出决策和出现问题时如何解决的程序和步骤都应该非常清晰。最后，在团队中每个人都要有责任感，对自己的职责有切实的认识和理解。
按照项目管理方法，一个博物馆的陈列设计项目经过初期的立项预备，规划、选题和申报，进而进入展览准备。对方案进行修改、落实、深化施工设计。依照成型的方案制作展品、展台并安装和验收。最后展览得以开放运行，并检修和维护。
[ 参 考 文 献 ]
[1] 王宏钧.博物馆学基础[M].上海古籍出版社，2001.
场景复原是博物馆展览中的很常见的一种展示形式，而场景复原最初还是源自国外的一些博物馆，具有生动、直观等特点，深受参观者的喜爱。受上海世博会的影响，这种展览形式很快在国内蔓延开来，被国内许多博物馆广泛应用，展示效果极佳。受现代科学技术的影响，现在的场景复原手段也更加的丰富，大量的多媒体技术被加入到了场景复原里面，其中也不乏许多优秀的场景，如世博会中国馆的“清明上河图”刚向世人展示的时候就引起社会的强烈反响。接下来我将把我多年接触场景复原的实践与思考整理出来。虽然场景复原的种类众多但是我将它们简单的分为以下几个大类。
1、陈列展示
陈列展示是博物馆最为常见的展示形式，陈列空间的展示设计要求思想性与艺术性高度融合即内容形式高度统一，表现形式应该能够触动观众的心灵，能够给公众心里留下深刻标记性的空间。这就要求博物馆陈列空间的展示设计，不仅把握艺术性的展现，更应该依据人体工程学，根据观者的心理、生理特点，以及视觉流程、审美注意等方面综合考虑空间的总体规划。一般的设计规律是：在思考方法上能够让观众一看就了解展示主题，并能够正确认识留下深刻印象；在艺术处理上要求寻找典型特征来塑造成功的艺术形象；在艺术表现手段上采用写实手法、复原手法及艺术表现手法相结合；在整体的视觉感受上应该富于神采与意境，氛围的营造符合主题的表达；在空间安排上虚实、轻重、次序适当，合理划分陈列空间的布局，目前来说大到世博会的各大展馆，小到乡镇以及企业的展厅，陈列展示都是最为普通也最为常见的展示形式。
2、微缩场景
微缩场景是在参考相关文件资料，图片资料，甚至现实世界已经存在的场景，按照一定比例缩小，并用各种材料制作出来，向观众展示的模型。微缩场景的对象可以是某一知名景点、可以是某一个故事情节、可以是一个具有纪念意义的场面。也有公司企业会将本公司的区域规划以微缩景观的形式向前来参观的人群展示。
微缩景观有助于观者能更全面、整体地观察和了解场景所要表达的意义，著名景点的微缩景观还具有装饰性。
设计师们也会通过对微缩景观的艺术加工使其成为闪亮的装置艺术。
微缩景观不同的缩小比例会给观者带来不同的视觉感受。某些大型建筑的微缩版虽没有原型那般宏伟，却别有一番精致。微缩的战争场面可以给人更为壮观的场面。
现在随着现代声光电等高科技手段的介入，使得微缩场景的展示效果散发出前所未有的魅力。如由清华大学吴良镛院士设计的江宁织造博物馆，其中就有大量的微缩场景，其中展示南京、江苏一带的名俗民风的一组场景格外引人注意，主题是微缩的房屋建筑和忙忙碌碌的人民，整个背景以多媒体的形式展示出远山和天空，虚拟的灯光给整个场景渲染出了日出、日落的效果，早晨烟雾弥漫、中午太阳当头，黄昏夕阳西下，惊起一群野鸟，向着落日飞去。给人的真实感让许多的游客流连忘返。
现今的展览展示提到微缩场景、不得不提的便是幻影成像技术、幻影成像系统是基于"实景造型"和"幻影"的光学成像结合，将所拍摄的影像（人、物）投射到布景箱中的主体模型景观中，演示故事的发展过程。上海华凯展览展示工程有限公司为山东德州儒家文化展馆制作了一系列的幻影成像，绘声绘色，虚幻莫测，非常直观，给人留下较深的印象。幻影成像系统由立体模型场景、造型灯光系统、光学成像系统、影视播放系统、计算机多媒体系统、音响系统及控制系统组成，可以实现大的场景、复杂的生产流水线、大型产品等的逼真展示。
3、蜡像半景画场景
蜡像是一门被称为“立体摄影”的超级写实主义雕塑艺术。蜡像艺术比一般雕塑更接近人物原形，它所塑造的人物往往栩栩如生，具有很强的观赏性，更有还原历史人物的独特功能。蜡像艺术自20世纪80年代从国外传入我国，经过我国艺术家们的不懈努力，现已达到世界先进水平。现在各类博物馆中的历史场景复原中蜡像的运用相当普遍。而蜡像在博物馆中的存在往往和半景画配合十分密切，半景画可以弥补博物馆布景空间局限带来的不足，半景画通过绘画中透视和空间处理手法将整个场景的空间背景进行了大幅度的延伸，将整个场景的画面扩展到无限大。至于半景画的这个概念也是近几年提出来得新名词，主要的意义是在于半景画的画面需要画在弧形墙面上，画面通常为150°～180°展开，给游客一个更好的观赏体验，最著名的半景画当属中国人民抗日战争纪念馆的《卢沟桥事变》。可以这么说半景画是蜡像场景的空间延伸，中间需要配合地面塑形等技巧，而蜡像则是半景画中主体部分从平面走向立体的载体。
4、动态多媒体
一、20xx年完成的工作
1、销售指标的完成情况
20xx年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、20xx年工作打算
尽管在20xx年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
多人模组合橱窗为半通透式，背景使用拼接材质屏风（店铺中部分板墙将延续使用次设计元素），3:1的人模位置，出样服装品类齐全且搭配完整。单人模出样的通透式橱窗，利用欧式皮椅道具，重点照明投射到人模胸部。
进入店铺，通道规划是利用地板色彩（中红色与土黄色）的拼接完成的。左侧板墙背景材质对比，木质与钢网长方形对接不规则折叠波动布局，黑色器架结构简单，可灵活搭建组合。此区域增加正挂上下装组合出样面积，按照色彩交叉对称。
侧挂出样原则：商品每款两件出样，三款上衣配一款裤装，按照色彩间隔手法陈列，亮色均匀穿插。中岛形象区：屏风背景，实木手臂、底托半身人模出样的服装与欧式皮椅上展示的商品，色彩（蓝色与白色）交相呼应。
TRENDIANO店铺利用板墙器架后的背景变化，配合灯具选择、地板颜色的变化，实现生活空间转换的视觉效果。陈列设计细节：背板底部增加隐形灯光带，成为灰色背板与黑色地板交接的亮点，有利于服装的展示。
TRENDIANO店铺入口处形象展示区，欧式办公桌、软包黑色坐凳、夸张落地工作灯，营造一种优雅的工作氛围。选择亮丽色彩的服装和鞋品组合出样，展桌上面使用平铺的陈列方式，配合饰品架、新款到店海报。黑色坐凳叠装无衬纸三件出样，整双鞋品等距居中展示。
按照色彩分区，此板墙为白色、黄色、黑色区域。
正挂陈列：两套完整内搭上下装出样，亮色位于居中，配合重点照明。侧挂陈列：每款两件出样，右侧按照色彩间隔白色、黄色、黑色重复出样。层板陈列：放置包品、新品到店海报和叠装，原则为精简量少。
不同风格背景空间区域衔接处所设置的穿衣镜及饰品展柜，形成自然过度。灯光布局设计分三个层次：1、背板墙的灯光槽；2、轨道射灯；3、展台桌上方的黑色吊灯组合。
中岛器架侧挂通常陈列颜色不好归类的服装款式，仍旧每款两件出样，搭配裤装。三层玻璃层板器架陈列同款不同色T恤衫，每款三件出样，按照由上到下尺码由小到大放置。
暖色背板墙，前方搭配灰色木纹贴面展台，带衣架方式平铺的上衣仍旧完整，角对称放置的长方形陈列盘，增加展台陈列的层次感和价值感，同时传达TRENDIANO摩登时尚、融合国际文化、彰显都会精英气质的生活方式。
陈列细节决定店铺的整体品位，TRENDIANO本季新款黑白系列包品，在吊灯下的正挂位或者层板上的居中放置，颇具艺术气质。细节上注意：利用饰品架固定包品的手提带，保持廓形的美感。
饰品展柜顶层展示同款不同色的包品，下面三层鞋品出样，整齐对称，保证每层鞋品也是同款不同色的整双出样。皮带专区顶部设计灯箱，不锈钢的器架设计非常巧妙，统一黑色的仿皮带一端与皮带扣自然搭扣，代替通常使用的容易造成摇摆的金属挂钩。双层前后区展示，也遮挡规避了皮带下摆过长造成的混乱。按照款式风格分区，每款两条出样。
商务系列区域增加人模数量，简化板墙背景。休息区顶部天花板安装建筑艺术感强镜面不锈钢方形柱体灯具，强调男性的坚毅和果敢。侧挂减少容量，每款单件出样，仍旧按照色彩分区，由浅到深的渐变。
粉色、黑色、米色、白色陈列区域，采用黑色搭配为中心轴，两侧对称。店铺每两周上一次新品，进行换场陈列，可以有效的更新色彩分区。
南通市科协党组书记、主席姜晓军作了题为《创新开拓、求真务实，把科协服务转型升级提高到新水平》的工作报告，对市科协上半年工作进行回顾总结。他说，南通市科协在市委、市政府的正确领导下，在省科协的具体指导下，团结带领广大科技工作者，紧紧围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，推动全市科技进步与创新，全面提高公众科学素质，服务经济社会又好又快发展，创新思路，打造特色工作，取得一定的成绩，在南通经济社会发展大潮中地位凸显。特别是在打造科技思想库，服务转型升级方面成绩显著。南通是江苏省第一家成立海智基地的，目前全市海智计划项目占全省的一半以上；今年的市人大会议上市科协关于“发展智能产业，加快转型升级”的提案被市委、市政府定列为重要提案；产学研项目、“双千工程”及学会在整合资源，加快转型方面发挥了重大作用。在谈到下半年的工作打算时，他强调要在科普惠农和学会能力提升方面下更大力气，要瞄准科协系统最重要、最关键的问题进行研究和攻关，才能继续走在全省乃至全国科协系统的前列。他还谈到，随着科协工作向深度和广度发展，个人知识水平和工作能力急需提高，以适应更高层次的合作和交流。原则上要求50岁以下的同志读硕士，支持50岁以上的同志读硕士。办公人员需要增补，办公场所需要更新和扩大。
在讨论工作报告时，常委们一致肯定工作报告求真务实。袁银男就“科协加强自身建设”提出几点建议：一是加强思想政治建设要以“井冈山精神”为灵魂，不辞劳苦，不计报酬，花小钱，办大事，市科协真正起到桥梁和纽带作用。二是切实加强组织建设。要学习西方国家和日本的一些做法，重视中层干部队伍的配备和管理，重视青年干部的培养和教育，重视党支部的战斗堡垒作用的发挥，使之成为科协工作的中坚力量。三是加强学习型机关建设。首先我们要加强科协内部的学习和提高，才能使全民科学素质得到有效提高。不光要有知识水平，还要有辨别是非的能力，不信谣，不传谣，维护社会稳定，是每个国家工作人员应有的职责。四是用创先争优的精神打造一流科技社团。最重要的是精气神，要有不怕困难、敢于面对的精神。南通大学科协一方面根据自身实际开展工作，另一方面配合好市科协，在推进南通市科协系统工作中发挥好应有作用。
蔡惠忠在讨论中强调，创新驱动主体是企业，要进一步支持民营经济，科协工作也要服务民营经济，将科技创新和企业发展联系起来，牵好线、搭好桥。
江苏大生集团有限公司董事长、党委副书记沈建宏提出，科协的科普工作不应该停留在现有状态，要站得高、望得远，主要培养全民的科学信仰。其次，作为企业实体，科技信息尤其重要，市科协不仅要组织院士专家企业行，还应该充分发挥企业科协的传帮带作用。江苏格美高科发展有限公司董事长陆建辉建议，制作科协常委、学会秘书长、相关办公室及大型企业科协主席、秘书长通讯录，便于交流，利于发展。
最后刘锋发言。他表示，市委对科协工作非常重视，陈斌副书记充分肯定科协工作富有成效，在服务大局和科技创新、人才工作中发挥了重要作用。下半年工作要在海智计划、《全民科学素质纲要》实施、招才引智、加强自身建设等方面下更大气力，走在市级机关前列。今年以来，科协工作继续走在全省乃至全国科协的前列，许多工作具有创新性、开拓性和前瞻性，希望市科协继续发挥转型升级、创新驱动及市场导向作用。他还建议科协常委会要建立会议考勤考核制度，提高常委的参与意识，以加强联系，集思广益。
据国家统计资料显示，我国心脑血管疾病的患病率、发病率、死亡率三十年持续上升，每年死于心脑血管疾病约有三百多万人，约占人口总病死率的50%。随着人民生活水平的提高，包括高血脂、脑血栓、冠心病和糖尿病等心脑血管疾病已成为威胁我国人民身体健康和生命安危的头号杀手。海纳川科技有限公司的激光治疗仪系列产品正是针对这一问题而研制开发的，其市场前景可想而知。由此，神奇的激光治疗仪也成为健康必备的“第四家电”，更是被投资者当做了一个新的掘金机会。
选对项目创业
“健康”赚钱真轻松
陈明武是四川简阳人，外出打工多年，后在成都摆摊维持一家生活。为求长远之计，他一直想找个项目开个小店稳定赚钱。2011年5月，成都的大伯告诉他，自己正在使用海纳川公司生产的治疗“三高”疾病的激光治疗仪，效果很好，建议他可以考虑经营。大伯已退休一年，一直血压高，血脂高，粘血高，长期靠吃药维持。2010年生日时，在武汉工作的儿子给他邮回了一台激光治疗仪，使用半年后，“三高”指标已趋于正常。
陈明武当即在产品包装盒上抄下了商家的联系方式，然后上网登陆到武汉海纳川科技有限公司的网页，详细了解激光仪产品后，他决定销售，在成都开店。
激光被视为20世纪四大发明之一。上世纪90年代初，俄罗斯首先将低强度激光应用于医学治疗，俄罗斯宇航员将激光能量导入仪带上太空作为辅助治疗和保健的一种重要工具，全世界医学界为之震惊，并将其称为“生命之光”。 近年来，低强度激光疗法转移到民间，作为保健、医疗、抗衰老的重要推广项目，并得到各国激光医学应用协会的肯定，被称为“21世纪的绿色疗法”。
武汉海纳川科技有限公司开发生产的系列激光治疗仪，采用波长650nm的激光照射人体桡动脉、尺动脉、内关穴、大陵穴及鼻腔，从而提高红细胞的携氧能力和变形能力，达到治疗三高症及心脑血管疾病的目的。同时，使用鼻腔照射时，还可对急性鼻炎、慢性鼻炎、鼻窦炎等起到良好的治疗效果。
该系列产品凝结了国内著名心脑血管疾病医学权威及多名激光医学专家的心血，汲取中西医精华，经过多家权威医疗机构临床试验，最大特点是，使用安全可靠，操作简便易学，疗效显著，对人体无创、无副作用的绿色疗法。
拿到权后，陈明武在海纳川公司指导下，在居民小区集中区域租下一个20平方米的店面。按照公司提供的“爱营销”模式，他在开业后发放产品宣传单，让经过这里的老人，到店内免费体验，感受疗效。很多人体验一个星期后就能感到效果，口碑相传，一个月下来，周围小区先后有200多人前来体验，有100多人有购买意向。
陈明武也及时将开店情况与总部汇报，总部派来专业的讲师，通过健康讲座进行产品促销。讲课当天，现场就销售了60多台激光治疗仪。在接下来的销售中，对于一些有购买意向的老人，陈明武也不强求他们马上购买，一边让他们免费体验，一边与他们拉家常。平时儿女们多忙于工作，许多老人在家很孤独，来到店里能得到关心和温暖，他们很高兴。当顾客有了信任和依赖，产品自然就好销了。第一个月，陈明武就盈利5.8万元！相当于以前他摆摊10个月赚的钱。
产品效果+健康讲座
扩张开店轻松赚钱
62岁的刘先生经朋友介绍来到陈明武的店，体验降“三高”的益健堂半导体激光治疗仪。在体验前，他去医院做了一次检查，血压150/90，血粘高，红细胞一串一串的，而且他还长期失眠，经常头昏。体验了10天左右，感觉睡眠比以前强多了，又体验了两个月，再次去医院重新检查，血压下降到130/75，聚集的红细胞都散开了。亲身体验到了效果，他才真相信了，于是买了产品回家和老伴一起使用。之后，他逢人就宣传“三高”激光治疗仪，成了陈明武的义务宣传员。
经营三个月以后，陈明武的第一家店已经稳固，这时，他又叫上弟弟和表姐分别在两家农贸市场旁开起了第二家店和第三家店，都是当月就盈利。每隔一段时间，总部就会派讲师来，在宾馆租大型会议室开促销会，每一场促销会都能卖上好几万元。
“三高”激光治疗仪有多种款式可供顾客选择，除此之外，总部还有多种激光治疗仪系列产品，比如，前列腺激光治疗仪、 腕式半导体激光治疗仪、康鼻光激光治疗仪等。多种产品配搭销售，涵盖面更广，销售也就越多，给开店赢利带来了最基本的保证。
既有产品优势，又有总部强大的营销团队的支持，因此，陈明武感到赚钱很轻松。目前，他的第四家店即将开业。2013年，他计划把店开到老家简阳，争取店面总数达到15家。
招商热线：027-51119371
这意味着，金地华东公司今年贡献的销售额将占到整个集团的约1/4。7月13日，金地华东区域媒体见面会上，陈必安携金地华东高管团队统一身着代表着内敛沉稳的深蓝色T恤衫集体亮相。在经历了2010年的高层人事动荡、2012年区域重组后，不断调整产品结构的金地华东公司逐渐恢复元气，3年内实现200亿元、未来5年实现500亿元的目标也悄然提上日程。
首置首改占比高达8成
2010年，金地曾雄心勃勃地推出“天”字系列的高端产品，希望能扩展高端产品的比例，为此金地华东公司曾于2009年、2010年高价拿地。
2009年金地以30.48亿元拿下青浦区地王项目，楼板价高达1.44万元/平方米，加上装修、建安等各项成本，必须卖到3万元/平方米以上才能获利，目前该项目金地佘山天境均价为5万元/平方米左右，成为区域的“价格王”。
网上房地产数据显示，金地佘山天境自2011年6月开盘，截至今年7月23日，总套数383套，已售94套，可售套数为289套。2010年12月，金地以15.46亿元竞得的常州新北区和飞龙区域两地块，楼板价约3400元/平方米，而当时同区域土地的楼板价则在2000元/平方米以内，目前金地天际均价在12000元/平方米左右，而周边楼盘均价只有5000-7000元/平方米。在调控影响下，这些曾高价拿地的项目去化速度始终缓慢。2012年金地的去化率达到60%左右，但高端产品总体销售一般，截至2012年底，金地剩余180万平方米的货量中，大户型占了65%，小户型则仅占35%。
为了适应市场的需要，金地积极调整户型结构，中小户型与大户型的比例为60%： 40%，这种结构调整的情况在2013年还在继续。招商证券预计，6-8月，金地计划推盘量为105万平方米，货值130亿元，其中首置首改产品占比约为82%，预计全年整体可售货值达到700亿元，中小户型占比65%。
金地集团总裁黄俊灿曾于股东会上透露，为适应现在市场的变化，金地会对原来的管理体系做一些再造，其中包括对产品线的管理，主要是指加速项目的开发周期，比如以前金地集团从拿地到开盘，大概需要15个月，现在通过一系列的工作，可以将拿地到开盘的时间，从15个月缩短到12个月。为此，金地将重点开发格林、褐石、名仕、世家等更适合刚需和首改客户的系列产品。
“金地专业化标准化产品做得比较深，我们有成熟的户型，节约了很多时间，开发周期进一步缩短，开发成本进一步降低。金地集团在北京通州区的项目做到了四五个月开盘，但是那个前期做了些准备，我们华东公司原来做到了10个月开盘，今年南京、扬州希望做到六七个月开盘，把周期进一步缩短，这样现金回流快一些。”陈必安向时代周报记者表示。
“上半年拿地下半年开盘，定位准确马上投放市场，卖了以后再马上拿地。为了完成销售目标，‘金地速度’将重现。”
德佑地产研究总监陆骑麟告诉时代周报记者，“如果金地产品结构调整到位，华东公司要完成100亿元的目标还是有希望的。”
存货占用资金负面影响稀释
2010年6月，赵汉忠去职引发金地华东公司人事地震。随之而来的从紧的调控政策使得2011年金地华东区域营收大减22.32%至67.9亿元。2012年，金地集团又将原属于华东公司的浙江区域划入新组建的金地东南公司，被外界解读为是对华东公司的削权。对此，陈必安澄清，“海西金地没有进去，如果专门成立海西区域，只有福建省，所以就把浙江、福建划一起，没有别的联系。”
尽管如此，2012年，金地华东公司的营收还是同比增长44%至78.71亿元，占整个集团的24.46%，而当年整个集团的销售额增速仅为10.4%。
金地集团2013年的销售目标为420亿元，公司公告显示，2013年1-6月销售金额和销售面积分别为197.2亿元和150.1万平方米，同比分别增长了46.5%和32.3%。仅6月份单月销售面积和金额就创下33个月来单月最高，实现39.7万平方米，同比增35.49%，环比增65.42%；销售金额54.7亿元，同比增53.65%，环比增89.27%。而与此同时，保利地产6月销售同比降逾两成、万科6月销售面积首次出现同比下滑。
上半年，金地华东公司完成近31.5亿元的销售额，要完成全年100亿元的销售目标，相当于要完成上半年两倍的任务。金地集团最新披露的销售计划显示，今年7-8月计划新推或加推的楼盘有23个，华东区域的上海金地自在城、松江艺境、天境二期、艺华年二期，南京自在城、明悦，扬州酩悦、艺境等项目即将在下半年问世。陈必安表示，上海、南京、苏州等多个城市项目即将要上市，再加上上半年在南京和扬州拿下的两幅总建在40万平方米左右的项目，下半年金地货源量充足一定会有较好的成绩。浙商证券分析师戴方指出，截至6月底，金地可售货值约280亿元，下半年新增货值约260亿元，下半年总可售货值约540亿元，按照中小型商品房整体去化率65%，其他产品去化率20%计算，下半年可录得销售额234亿元，因此预计全年销售额约431亿元。金地产品结构转型初见成效，高端产品存货过多占用资金的负面影响将逐步稀释。
坚持深耕一、二线
据粗略的统计，2013年以来金地集团获得土地储备310.3万平方米，对应的权益地价约为132.2亿元，分别为公司2012年全年数值的268.6%和175.9%。与此同时，新增土地的平均楼面价约为4261元/平方米，为当前公司商品房销售均价13138元/平方米的32.4%，储备成本相对合理。陈必安向时代周报记者透露，目前金地华东公司投资已近40亿，有110亿的货值，占到前年投资的一半多，布局在集团占了30%多，三季度、四季度还会继续拿地，上海、南京、合肥、苏州，是比较重点的拿地城市。“这四个城市是永远要深耕的，而深耕一个城市，我们认为在这个地方至少要有5个以上的项目。合肥设了办事处，虽然还没拿到地。苏州也设了办事处，准备今年下半年获取土地。”
虽然陈必安表示，天境系列产品目前是不拿地的，要看市场、政策和客户需求，但他认为，“高端产品的探索仍然是有意义的，天境这个项目，每个月还能卖几套，人群还是有的，产品系列要丰富一些。”
据金地华东区域公司副总经理杜宏透露，金地华东地区已制定未来5年500亿元的增长计划，主要将在刚需和首改市场上争取份额。这是近期金地集团董事长凌克提出的要求。“实现200亿销售是我们的梦想。”陈必安认为，三年之内可以达到这一目标，但要支撑这一目标，必须加速拿更多的土地。
平安证券研究报告指出，金地集团当前资金状况良好、大量布局城市亟须补充库存，预计后续仍将加大土地投资力度，全年拿地权益现金流支出有望达150亿元。
“我们以往拿好地和不好的地都会总结，可以指导后面拿地，任何企业都做不到抄底。风险大，就悠着点。这段时间整体来说，还是稍微谨慎一点。”陈必安说。
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