家装，难道就不能改变一下“耍法”？有了，有了，真的有了！即将在本月30日亮相的元度个性整装彻底颠覆传统，改变家装漫长痛苦的过程，推出高科技整装主题公园，“装修只需要跑两趟。一趟来确定实景设计提前看每个完工细节；一趟是最后来验收家装成品，然后拎包就入住”。
你不相信？那就12月30日到大石东路186号，元度家居汇免费体验。只需轻松几步走，60分钟搞定整装。
第一步
现场看样板间，轻松装修沟通
带上你的户型图，到元度家居汇，设计师会带你欣赏8大实景样板间，针对样板间的空间规划和软装设计，你可以即兴联想你未来的新家，同时在现场即可与设计师进行无障碍的沟通，设计师会及时记录下你对未来新家的描述，你的个性化的需求，功能区间的布局，整体色彩的搭配都是做好了清晰记录，以方便进行专属于你的个性化设计定制。
元度家居汇个性整装的后期施工，采用的是行业金奖施工体系———精益工程，因此在元度家居汇，专门开辟了工艺展示专区，供装友参观。在工艺展示区，你可以看到，施工过程中，12大消费者最关心的装修工艺细节的展示，例如水电改造的线路布局，如何做好下水道的消隔静音等等工艺细节，看看个性整装是怎样解决的。同时在现场你也可以提出你的任何工程问题，或者工艺细节的疑问，现场都会有专业人士为你一一解答。
第二步
高科软件实景设计，60分钟穿越未来家
在完成对元度家居汇工艺施工了解之后，你离未来新家就只有一步之遥了。接下来设计师将你的户型图，导入到行业独一无二的元度实景设计系统，系统即可为你生成3D实景效果图。设计师就会根据之前沟通过程中，你提出的个性需求，进行科学规划。同样你也可以在设计师的指导下，自己动手现场DIY，亲手组装新家。市面上各种类型的主材模型都可以在实景设计系统海量的数据库中，根据你的个性化需要，直接调入方案中。要满足你的个性需求定制的设计，在现场仅需60分钟，即可完成全套实景设计方案。
完成设计之后，强大的元度实景系统，还可以自动生成3D实景动画，让你可以进行全方位的视觉体验，若发现有需要临时调整的，亦可马上返回实景系统，进行调整和更改。完成所有修改之后，你可以设置好你最偏爱的浏览视角和路线，然后再导出动画。这样你就可以向欣赏大片一样，穿越自己未来的新家了。因此你现场就可以验收新房了，以后新房完工的效果，就是和实景方案一样的了，是1比1 进行呈现的。
第三步
真的只需5分钟，出详细报价、施工图
在完成个性设计之后，元度实景设计系统除了可以导出3D实景动画外，还可以在5分钟内自动生成详细的方案报价清单，进而给出最后的装修预算报价。同样元度家居汇承诺，此预算价=决算价。敢这样承诺报价的装修公司，在成都目前也是行业之中独一无二的。在元度实景系统中，输出的报价，涵盖了设计过程中的所有主材、辅料，并且对主材的使用数量，规格，型号，单价都会一一列出，保证不漏报、错报任何一项。因此装修的预算也就完全可以自主控制。
元度实景设计系统在输出、报价清单的同时，还可以一并导出施工图。对于不懂装修“门外汉”的你，只要一看施工图纸，即可摇身一变成“专家”，进而明白整个方案后期施工的逻辑顺序。今天做什么，明天做什么，每个工序的施工该如何规范，元度实景系统，都会做一个系统科学的规划。每个施工细节和工艺，甚至精确到每个螺丝钉的运用方法，在施工图纸中都会仔细列出。以后施工过程中你也可以拿着图纸，到现场亲自监理，照单验收每一个细节。也只有这样进行了科学的规范施工之后，再配合后期的精益施工，才能保证一个成品新家的完美呈现。
第四步
现场确认所有主材，铺装效果提前知
要装修好一个新房，只有完美的设计，是不够的。除了在施工工艺和细节的处理上要相当精确之外，材料的选择也是相当重要的一环。
在元度家居汇，完成实景方案之后，你可以实现所有主材以及软装、家具、家电的现场确认。比“一站式配齐全所有主材”更先进的是，元度个性整装在设计时就已经将真实材料铺进立体空间，因此你在确认材料的时候，许多直接可以在样板间确认，也可以在专业卖场确认，各种实景效果，真实直观地展现在你的眼前。若发现有何不满意，马上现场即可更换，省时又方便。而且元度家居汇卖场人员透露，元度家居汇卖场中所涉及的主材、软装、家具、家电，都是通过与厂家合作，保证进货渠道的正规，同时批量化直采，省掉中间商利润，进而直接让利消费者，所以这就是元度家居汇主材、软装……价格较其他同类卖场便宜的原因。因此消费者在元度家居汇，不仅直观感受到了所有主材的真实铺装效果，而且还可以享受到超低的价格回报。
12月30日，元度个性整装开业钜惠，同比市场低
普通装修报价10万的房子，元度整装只需5.5万
到场就送礼，不定装修也送
开业又逢跨年，可谓喜上加喜。因此庆祝元度家居汇盛大开业当天，主办方也可谓是大手笔，全城送大礼！开业当天，凡是凭票入场的朋友，均可获赠开业家居大礼1份，买不买东西，都没关系，只要你敢来，主办方就敢送。要想抢头彩红包的，更是要早点，争取把开业、新年第一彩抱回家！
超低特价产品，1.68元开抢
开业当天，为最大限度地让利消费者，元度家居汇的卖场中众多主材、软装，将放出超低特价，绝对的亏本价！现场1.68元即可抢到吊顶，18元都可以抢品牌地板，就连2980元的实木门，都只卖490元……要是年底你也有有装修主材需求的朋友，这就是一个绝佳抢相因的机会。
总裁现场表态，低于市价45%
30号要是你定装修，或者签单买主材的朋友，就更不要错过了！开业当天，在元度家居汇现场下单的客户，定装修的客户，将享受总裁现场签售的优惠，最高可省45%，相当于平时在市面上，套餐公司报价10万的房子，在元度家居汇选个性整装只需5.5万。这么大的优惠，也只有开业当天在元度家居汇才有，也只有个性整装才能全部搞定。
组团装修更疯狂，最高优惠上再返5%
针对成都商报读者，你可以带上你的近邻亲友，自行组团“团整装”，30日当天到元度家居汇，团装修，最高在享受45%优惠基础之上再省5%。这样的优惠力度，可谓再次挑战了行业的利润底线，再度刷新成都家装行业优惠历史！年底要装修的朋友们，可以吹响你们装修的集结号，一起到元度家居汇团整装了！
关键词：南通市上市公司；财务报告；主导产业
中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）35-0092-05
随着社会经济发展，企业已成为区域经济发展的原动力和加速器，而上市公司对于区域经济，尤其是主导产业的发展必然发挥重要作用。上市公司基本决定着区域经济增长潜能的大小和核心竞争力的强弱；上市公司所聚集的行业通常决定了区域经济的主导产业；上市公司的财务报告镜子般折射企业的生命力，同时也透析出区域主导产业的未来发展态势。
一、上市公司与区域经济发展
（一）上市公司是区域经济发展的微观基础
企业是区域经济发展的微观主体，是区域经济体系最基本的经济活动单元，决定着区域经济运行的规模与结构。区域经济增长既是区域内产品和劳务不断增加的过程，也是区域内微观主体经济活动规模扩大与效益提高的过程。区域经济的发展依赖于企业的发展。企业跨区域的经济活动不仅会改变不同区域的经济结构和市场供求关系，引起区域经济增长变动，同时还会促进技术、管理人才、企业文化的跨区域交流，有利于技术与制度创新。随着社会经济的发展，企业逐步成为现代区域经济发展的原动力和加速器，成为区域经济发展中最具创造力、最有活力、最富竞争力的微观主体。作为证券市场的基石，上市公司与一般公司相比，最大的特点在于可利用证券市场进行筹资，广泛地吸收社会上的闲散资金，从而迅速扩大企业规模，增强产品的竞争力和市场占有率，具有跨区域、跨国界的公众公司的社会属性。因而上市公司作为区域经济发展的微观基础，对区域经济的发展发挥着决定的作用。
（二）区域是上市公司必不可少的成长空间
区域经济发展依赖于区域内企业特别是上市公司的发展。不同经济基础的区域在不同市场环境下的依赖程度不同，特别是当经济发展到一定阶段，资本市场对区域经济发展的带动与拉动作用会更加直接和有力，对上市公司发展的要求和依赖程度会更高。当区域经济发展到一定水平与阶段，对区域内各类经济主体，特别是对本区域经济发展产生重大影响的上市公司要求会不断提高，如借助上市公司品牌效应提升本区域社会知名度、营造良好的区域经济运行环境等；破坏区域环境形象的行为，包括上市公司可能对区域生态环境的破坏，区域内上市公司及其高管人员违背诚信等行为，都会因公开市场的传导被放大，导致社会广泛关注，企业风险可能由此转化成区域性金融风险甚至形成社会风险，因而区域的经济环境成为上市公司的稳健成长的保障。
（三）上市公司引领区域经济主导产业
哈佛大学商学院著名教授，迈克尔·波特（Michael E.Porter）在《竞争战略》一书中指出，“产业是由一群提供类似且可相互代替的产品或服务之公司所组成的。”产业作为正在从事类似经营活动的一群企业总称，与企业的关系非常密切。主导产业是指在区域经济增长中起组织和带动作用的产业。上市公司发展对提升区域经济发展质量具有基础性和决定性作用，区域经济发展为上市公司发展提供环境和基础保障，上市公司发展与区域经济发展相互依存，相互促进。通常区域内的上市公司所集中汇聚的行业往往形成了区域经济的主导产业，而上市公司的发展水平代表了行业发展水平，也决定了区域内经济主导产业的发展。
二、南通市经济发展和上市公司发展现状
南通市位于江苏省东南部，东抵黄海，南望长江，“据江海之会、扼南北之喉”，地处长江三角洲北部。地区生产总值2012年约为4 558.7亿元，2011年约为4 080.22亿元，增加11.8%，近年来经济增长呈现快速发展势头。国家政策导向对南通区域经济的产业结构发展有明显的作用。南通市的二、三产业迅速发展，经济结构不断优化，2012年底，三次产业结构由2011年的7.0：54.5：38.5调整为7.0：53.0：40.0。南通市主导产业主要分布在纺织服装业、船舶及重装备业、电子信息业、房产建筑业等产业。截至2012年12月底，南通市共有28家上市公司，其中，在上海证券交易所上市6家，在深圳证券交易所上市17家，在境外上市4家，天津股权交易所有1家。从1994年5月南通科技挂牌上市，南通市上市公司实现零的突破，其后综艺股份、中南建设陆续上市。近年来上市公司迅猛发展，尤其2010年A股上市7家，2011年A股上市5家，两个年度，南通A股的数量从11家突变成23家。本文主要以南通现行A股上市的23家上市公司为研究对象，从A股上市的23家上市公司2010—2012年3年的年度财务报告数据出发进行研究。依据中国证监会的2012年4季度上市公司行业分类结果，23家上市公司涉及电气机械及器材制造业、纺织服装服饰业、通用设备制造业、计算机、通信和其他电子设备制造业、化工原料及化学制品制造业、房地产业、建筑业等行业，22家属于制造业，仅文峰股份从事商业零售行业。上市公司比较集中于纺织业（4家）、电气机械业（4家）、通用设备制造业（4家）、房产建筑业（2家）等产业，这些产业正是南通市经济发展的主导产业。从区域分布上看，上市公司已经覆盖南通市所有县市。
三、南通市上市公司财务报告分析
针对南通市现行A股23家上市公司2012年度财务报告，从盈利能力、营运能力、成长能力、偿债能力和现金能力角度选取部分核心指标进行分行业的趋势分析。行业选取基于相对集中分布的纺织服装服饰业、电气机械业、机械设备业、房产建筑业等4个行业予以分析（见表1）。
四、南通市主导产业发展面临的风险与对策
（一）纺织服装业发展面临的风险和对策
过去十几年中，我国纺织服装产业是最具竞争优势的产业之一，也是最具市场化和竞争程度最激烈行业之一。该行业的南通上市公司代表有罗莱家纺、江苏三友、联发股份、金飞达四家。罗莱家纺连续三年毛利率水平维持在40%左右，净资产收益率在20%上下，在南通市整体盈利能力中名列前茅。但由于近年来欧美市场消费能力的下降及国内生产成本的上升，致使竞争优势逐渐下降。2012年度，服装原材料及辅料价格虽未延续上年大幅上涨的趋势，但仍处于高位徘徊，随着人员工资、加工费的上涨和人民币的不断升值，使得服装加工行业的利润空间被进一步压缩。家纺业在过去几年经历了高速增长态势。然而，中国经济整体增速回落及国家对房地产市场的持续调控，预计该行业整体增速将有所减缓。但与此同时，由于居民收入提高、城市化进程加快、消费观念升级，预计品牌家纺产品消费将继续保持一定的增速。
1.纺织服装业面临的风险
（1）汇率变动。南通纺织业上市公司在较长的时间内，产品主要销往国际市场，销售收入以美元结算为主；同时，公司使用的主要机器设备多数通过进口取得，进口支付的外汇中有部分非美元外汇支出。由于我国实行有管理的浮动汇率制度，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动；当汇率波动幅度较大时，对公司折算为人民币计量的产品出口收入产生一定负面影响。对于依赖于出口的纺织业企业，面临人民币继续升值导致的风险。据相关资料显示，2012年全年人民币对美元升值幅度为0.25%，低于2011年全年的升值幅度。据有关专家预测，人民币在2013年将有可能继续升值。如果2013年人民币对美元继续升值，将进一步削弱中国纺织服装企业在国际市场中的竞争优势，削减企业的利润空间，可能给公司经济效益带来不利的影响。
（2）原材料价格波动。纺织业所用原材料以棉花为主，棉花供应及价格主要受到市场需求、气候、产业政策、棉花储备、人民币汇率波动、国家棉花进口配额管理等因素的影响。国内棉价的居高不下导致上游原辅材料价格的上升，劳动力成本的上升以及水电气等资源价格上涨等将进一步提高企业的运营成本。国民经济发展不平衡，不同地区对家纺产品的需求也呈现多元化，产业的多品牌矩阵未来能够发挥更大的优势，获取更多的市场份额。
（3）劳动力成本上升。因中国经济结构转型而造成劳动力成本的持续上升，行业竞争导致人才引进和人才忠诚度的培养难度加大，所以必须加强经营管理及研发创新能力，以保持在行业中的领先地位。
2.应对策略
纺织服装业应建立关联的产品群，从纺织、服装等延伸于家纺、延伸家居行业，加强对消费者需求的研究，建立快速反应的产品研发、供应和市场营销体系，在各个细分市场打造强势品牌。继续巩固和加强在纺织业领域的国内优势地位，努力将产品打造成令人尊敬的全球性行业领先产品。
（1）多管齐下，规避汇率风险。为降低汇率波动带来的不利影响，采取下列措施：①加强财务管理及人员培训，及时收集外汇信息，积极开展对汇率走势的判断，以提升公司积极应对汇率波动的能力；②公司适当增加原辅材料、机器设备及零配件进口比例，对冲人民币升值对公司的部分影响；③合理安排结算期，与银行开展远期结售汇业务，锁定产品销售利润，有效地减少汇率波动带来的影响。通过积极调整生产结构和产品结构以此进一步提高劳动生产率和提升产品的附加值，争取更大的利润空间；合理利用结汇规则，保证结汇利益最大化；加快资金回笼速度，及时结汇，加快资金的周转率；通过与银行协商，在中间价的基础上提高售汇汇率；充分依靠公司的规模、质量优势和良好的信誉，发挥议价能力，接单过程中全面考虑人民币的升值预期，在出口合同中附加相关条款，减少汇率风险。
（2）营销渠道的多元化。通过开店、电子商务、现有渠道、直营与团购的不同经营渠道，促进业务增长。开店策略：纺织业延续拓展连锁店，加大招商力度，通过新增店铺来有效拉动销售收入增长；电子商务发展策略：电子商务是信息时代重要的销售增长渠道，对电商的重点发展策略是在厘清线上和线下冲突的前提下，大力发展电商渠道；现有渠道：对公司目前现有渠道的策略是通过管理提升、有效促销、提升终端形象和服务等手段有效提升其经营效率，力争把单店平均销售收入节节提升；直营渠道：加强直营体系建设，形成标准化的管理模式，通过管理水平的提升，有效提升直营渠道的经营效率。寻找合适的市场机会，稳步新增直营渠道的店面数量。
（3）紧跟市场，强化材料供应管理。纺织业应该紧跟市场注重存货管理，加强对原材料、库存商品的管理，提高存货周转速度将有效改善公司现金管理水平，降低经营风险。将进一步强化内部管理，加强成本控制，降低不必要的损耗。具体而言：专门成立原料采购小组，跟踪棉花市场变动，判断棉花市场行情，准确把握棉花市场的波动，适时合理增加或减少棉花储备；与主要供应商签订长期订单协议等方式，建立长期稳定的供应关系；积极取得我国棉花进口配额，获取灵活调配国内、外优质棉花采购比例的主动权。通过上述措施，努力减少原材料采购的价格波动给生产成本带来的影响。
（4）经营管理强调精细化和人员效率。在提升经营业绩的同时，注重控制人员增长速度，提升人均利润和人均效率。在客户方面，使消费者感觉产品具有多选择性，提供有竞争力的产品和终端形象、服务；加强客户的服务工作；做好加盟商服务工作，减轻其存货压力，为加盟商盈利性和持续发展做出努力。在内部管理方面，合理降低产品成本、缩短供应链周期，完善产品质保体系，优化产品企划，降低各项费用，提升财务核算及分析能力；同时，不断优化客户管理流程及加强营销创新和执行，提升核心品类竞争力、标杆学习与改进的创新流程工作；以及安全管理体系的不断完善。完善企业管理体系，提升关键岗位胜任力，优化绩效管理与激励机制，充分发挥人才及组织的优势，加快推进终端门店管理系统、供应链管理系统、会员管理系统、研发和直营管理等信息系统的建设。加大在渠道、品牌、研发、供应链等方面的投入，在竞争环境中获取更大的市场份额，提升自身的核心竞争力。
（二）机械设备业发展面临的风险和对策
1.机械设备业面临的风险
受整个经济大环境的影响，我国机床行业持续十年的高速增长在 2012 年戛然而止，不仅如此，企业在手订单和新增订单下滑，企业利润也同比下滑，出口增速也在下滑。据中国机械工业联合会机经网（.cn）分析，2012年1—12月，机床工具行业销售产值整体出现大幅下滑的态势。其中，切削工具制造、金属切削机床制造行业的增速下降幅度占比较大，同比增速分别下滑了31.18%和15.28%。上述数据都突出了一个严峻的事实，那就是2012年整个国内机床工具行业都处于经济运行的低谷状态，面临的形势也更为严峻。
与之对比明显的却是机床工具产品进口额的持续高位运行，这说明国内市场对机床工具产品的需求还在。以2012年上半年为例，中国从日本、德国进口机床的数额合计已超过 60%，而从进口的机种来看，精密生产、高效高速的中高档数控机床需求明显增加，表现出我国机床需求结构已经发生了较大的改变。专家表示，预计未来五年内中国机床工具行业的复合增长率约为25%—30%，其中，中高端机床将成为增长的主力。在新颁布的国家“十二五”规划中，明确提出将重点提高高端装备制造业的信息化、自动化、智能化水平。
2.应对策略
面对市场新形势，机床行业必将加快产业结构调整，主动淘汰低附加值落后产品，坚持把提高高档产品的市场竞争力作为转型升级的核心目标之一。国内机床企业必将着力突破核心技术，使产品精度在保持性、稳定性、可靠性等方面真正得到用户认可，特别是致力于加快技术创新成果的产业化和商品化，彻底解决国产高端机床与进口机床相比“形似神不似”的问题，推动行业进入持续、理性、稳定的增长阶段。
（三）电气机械业发展面临的风险和对策
目前，中国的电力线缆行业年产值达7 000 亿元，产出规模超过日本、美国，居世界首位。随着我国国民经济持续稳定的增长以及近年来特高压等电网工程的加快建设，中国仍将是世界上电力线缆市场发展最快的国家之一。电力行业作为国民经济可持续发展的重要物质基础和国家能源安全的重要组成部分，一直受到中央和各级地方政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。但“十二五”期间的发展速度明显低于“十一五”期间。由此可见，电网投资建设的步伐逐渐放缓，电气设备行业还将面临更加激烈的市场竞争，行业呈现洗牌格局。
1.电气机械及器材制造业面临的风险
（1）行业风险。受宏观经济和国家行业政策的影响，未来电气设备行业的需求将会放缓，甚至有可能出现下降，这对经营的可持续发展将带来一定的负面影响。光纤光缆、电力线缆以及射频电缆行业的周期与宏观经济周期密切相关，受电力、交通、建筑、通信等国民经济各行业的周期性波动影响较大。全球光纤光缆行业在经历了本世纪初的低谷以后，伴随着欧美经济的复苏，2005年起，市场需求量逐步回升。2007年以来，由于受金融危机影响，国际通信市场需求增长放缓，进而影响到全球光纤光缆市场的复苏步伐，射频电缆各下游应用领域需求量也有所下降。但进入2008年以后，由于受到3G和FTTX投资等需求拉动，国内光纤光缆市场仍然保持了快速增长，行业的周期性波动特征明显。
（2）市场风险。该行业面对的客户集中度相对较高，具有一定的客户集中风险。对主要客户的销售虽然一定程度上保证了公司稳定的收入，但如果主要客户由于国家政策的调整、宏观经济形势变化或自身经营状况的变化，导致对产品的需求或付款能力的降低，则可能对生产经营产生不利影响。通信、电力线缆行业市场竞争程度日趋激烈。随着国家陆续出台鼓励性的产业政策，所处行业市场容量不断扩大，行业领先企业将进一步扩大生产规模，同时，会吸引新竞争者进入线缆行业，加剧市场竞争程度。从国内光纤光缆的竞争态势看，不具有光纤和光缆一体化生产能力的企业的生存空间正不断受到挤压，国内领先企业均已启动预制棒项目力求取得制棒、拉丝、成缆于一体的全产业链优势。在电力线缆行业中，普通导线等常规产品的技术含量不高，市场准入门槛较低，使整个行业的小规模生产企业数量众多，生产能力远大于市场需求，市场竞争激烈。
（3）财务风险。随着部分上市公司的中标份额的加大，产品的生产周期较长，重要客户的付款方式发生了改变，资金需求愈加强烈，财务费用呈上升趋势，未来可能存在公司的流动资金需求不能满足公司快速发展的要求。
（4）人才风险。人才对公司的发展至关重要，随着公司规模的不断扩大，对高水平的技术人才、营销人才、管理人才的需求量不断增加，因为公司所处的地理位置等限制，公司将面临人才引进困难、人才流失严重，从而导致人才缺乏等相应风险。
2.应对策略
（1）加强科技创新，加快新产品的开发和新品转产，推进产业结构调整和产品升级转型，全面提高科技创新能力和核心竞争力。
（2）通过以电网系统为主导市场、以江苏及华东地区客户市场为主体、以海外市场求拓展、以新能源市场为发展方向，着力搞好市场转型、产品升级，促进整个营销业务订货量的全面增长，实现总量规模的扩增。
（3）进一步深化体制改革，制订人才开发目标，优化人力资源配置；同时，进一步加快创新人才培养机制，为公司全面发展奠定基础。
（4）积极推进重大资产重组各项工作的开展，进一步增强上市公司资产质量和盈利能力。
3.房产建筑业发展面临的风险和对策
（1）政策风险。房地产行业与国民经济总体运行情况高度相关，受经济发展周期和国家的宏观经济政策、行业政策的影响较大。未来中央及相关部委继续坚持房地产调控政策从紧取向，政府为引导和规范房地产行业持续、稳定、健康的发展，不断运用行政、税收、金融、信贷等多种手段对房地产市场进行宏观调控，在这样系列的调控措施之下，将对房地产企业经营发展产生一定影响。
应对措施：应密切关注宏观形势，坚持顺应地产调控政策的要求，坚持主流市场，产品以适应调控政策的刚性需求产品为主。
（2）市场风险。房地产市场己进入专业化、规模化、品牌化等综合实力竞争阶段，加之政策调控的不确定风险，加剧了行业竞争和市场大幅波动的风险，会对市场形成一定程度的冲击，未来房地产市场的竞争会越来越激烈，从而加剧了市场风险。
应对措施：应该将加强市场监测，适时调整营销策略，继续以“高周转”为原则，从项目设计、成本控制、产品质量、工程进度、市场营销等全方而提升公司综合经营能力，提高企业的核心竞争力，有针对性的开发区域市场，提高市场份额，以应对激烈的市场竞争。
（3）业务经营风险。房地产项目的开发周期较长，开发流程复杂，涉及合作方多，项目开发、设计、销售、工程质量等各环节都蕴藏着一定的经营风险。任何环节出现问题，可能会直接或间接地导致项目开发周期延长、成本上升，造成项目预期经营目标难以如期实现。
应对措施：继续坚持“高周转、低成本”的运营策略；通过不同类型产品线复制，减少设计规划时间；通过预算管控，严控开发成本；通过销售回笼和多元化融资渠道，实现资金的合理配置；通过质量检查体系，严守产品质量；公司通过合理管控，从而提高项目经营能力和管理水平，提升产品品质，降低业务经营风险。
一个优良的建筑工程必须有一套完整、内容齐全、符合规范要求的原始技术资料，便于工程的管理，检查,为以后的维护、改造、扩建提供可靠的依据。经过自己多年的实践经验，谈_下自己在技术资料管理过程中的体会。每个单位工程的施工资料应根据专业类别进行分类整理，不同的专业产生不同的施工资料,每个专业应按规范要求积累，收集相应的施工资料，每个工程项目_般包括：地基与基础、主体、装饰与装修、屋面工程、水暖、电气、通风、消防、电梯、节能等分部工程。每个单位工程应分层次验收，验收程序为：检验批、分项、分部（子分部）、单位工程。工程项目资料应收集、整理各个阶段、各个施工过程中形成的各类资料。每个项目应按阶段进行收集整理，主要阶段如下：1)工程前期资料收集、整理，主要包括：工程报建、规划批复、施工、规划许可证等文件;2)工程项目施工过程中资料的收集、整理，主要包括:设计变更，洽商记录，混凝土施工记录，技术,安全交底记录，施工日志，隐蔽工程验收记录，测量放线和报验，原材料,半成品，成品检验报告，合格证书及原材料复试报告;原材料，半成品材料见证取样记录，报验单，施工过程中质量验收评定资料主要包括:检验批、分项、分部（子分部）、单位工程的质量验收资料;3)工程项目竣工验收阶段资料收集、整理，主要包括:工程竣工验收报告、施工单位工程竣工报告、监理单位工程质量评价报告，勘察，设计单位质量检查报告，规划部门、消防、环保部门认可批准使用文件，工程竣工图纸等;4)竣工备案资料的收集、整理。
1工程前期资料的收集、整理
工程项目开工前，先进行项目报建、项目计划批文，规划许可证、施工许可证、施工图纸、地质勘察报告的收集、办理前期手续的同时，应组织相关技术人员编制施工组织设计文件。施工组织设计是工程项目开工前按照工程的要求，对所需的施工劳动力、施工材料、施工机具和施工临时设施，经科学计算、精心对比及合理的安排后编制出_套在时间和空间上进行合理施工的战略部署文件。施工组织设计是工程施工的组织方案，是指导施工准备和组织施工的全面性技术经济文件，是现场施工的指导性文件。
由于建筑产品的多样性，每项工程都必须单独编制施工组织设计，施工组织设计应该在工程之前编制完成，施工组织设计经审批通过后方可施工，并报监理单位审批后方能生效。每个施工项目都应按规范和设计要求收集适用于本工程的施工组织设计文件，并有完善的报验和审批手续，即施工组织报审表、施工组织审批表。前期手续办理完成后，取得施工许可证，即可进行工程项目施工。
2施工项目过程控制资料的收集、整理
工程施工过程控制资料主要包括：工程原始施工记录，技术，安全交底记录，施工日志，隐蔽工程验收记录，测量放线和报验，设计变更，洽商记录，混凝土施工记录，原材料，半成品，成品检验报告，合格证书及原材料复试报告；原材料、半成品材料见证取样记录，报验单，施工过程中质量验收评定资料主要包括：检验批、分项、分部（子分部）、单位工程的质量验收资料。
1)及时收集施工记录和图纸会审记录，技术、安全交底记录等。a.收集由建设单位组织，设计、施工、监理参加对所探讨的问题形成图纸会审纪要，经四方共同会签、盖章作为设计文件的补充形式和指导施工的依据，以及与建设单位或业主结算的依据。b.交底要以书面形式进行，交底时要详细讲解交底内容的细节，在无疑问、无歧义时技术交底由项目技术负责人签字后，交底人、被交底人签名作出确认后生效，交底的记录由资料员收集存档。c.施工记录是对现场施工情况的真实反映，要如实填写，按工程进度收集各个阶段的施工记录，并经监理单位签章认可。
2)记录施工全过程及施工日志。施工日志也叫施工日记，是对建筑工程整个施工阶段的施工组织管理、施工技术等有关施工活动和现场情况变化的真实的综合性记录，也是处理施工问题的备忘录和总结施工管理经验的基本素材，是工程交竣工验收资料的重要组成部分。施工日志由专人负责收集、填写记录、保管。施工日志记录时间从开工到竣工验收时止，逐日记载不许中断，按时记录，真实、详细，中途发生人员变动，应办理交接手续。施工记录要按要求记录，要记录每天的天气情况、施工部位、作业人员情况及每日发生的主要事宜；施工日志应反映工程的实际工作进度情况;施工现场有关会议的主要内容；有关领导、主管部门或各种检查组对工程施工技术、质量、安全方面的检查意见和决定；建设单位、监理单位对工程施工提出的技术、质量要求、意见及采纳实施情况。如果工程中发现质量问题也要记录在施工日志中。
3)隐蔽工程检查验收。隐蔽工程包括粧基工程、基础工程、主体工程、装饰装修工程、屋面工程、水暖电工程等，隐蔽工程验收记录是_项十分重要的技术资料，应如实填写，按资料表格的要求将隐蔽项目的内容、质量情况、检查意见记录下来，未经隐蔽工程验收的工程，不得进行下道工序的施工，验收合格后方可进行下道工序。
4)施工过程中材料试验资料的收集、整理。在工程施工过程中，按照规范要求及施工组织设计要求对原材料进行见证取样，及时收集原材料的合格证及检验报告，原材料汇总包含:钢材、水泥、砂、石、砖及砌块、防水材料的进场汇总表、工程材料报验单、出厂合格证、见证取样单及复验报告;新材料、新产品进场汇总表、工程材料报验单、出厂合格证、检测报告等资料；屋面工程需要收集保温材料进场汇总表、工程材料报验单、出厂合格证、见证取样单及复验报告、防水材料进场汇总表、工程材料报验单、出厂合格证、见证取样单及复验报告、屋面其他材料进场汇总表、工程材料报验单、出厂合格证、见证取样单及复验报告施工试验资料，具体有：a.原土及回填土干容重测试报告、取样平面图；b.砂浆配合比试验报告;c.砂浆试块强度试验报告、砂浆强度汇总评定（基础、主体、屋面、装饰装修）；d.混凝土配合比试验报告;e.混凝土试块强度试验报告、混凝土强度汇总评定（基础、主体、装饰装修）；f.同条件混凝土试块强度试验报告、混凝土强度汇总评定（基础、主体）；g.混凝土抗渗试验报告、汇总表;h.商品混凝土资料;i.钢筋连接试验报告、汇总表。
5)做好分部、分项工程质量验收记录。一个施工项目包括基础工程、主体工程、装修工程、屋面工程、给排水、电气、消防、节能、电梯等分部工程。应按规范和设计要求进行检验批、分项、分部工程的评定，做好记录，每个分部都要对所涉及的质量控制资料、安全和功能检验、观感质量验收资料进行收集。每个分部工程都由建设单位组织，设计，勘察、施工、监理单位参加验收，并签字认可。3竣工资料的收集、整理、归档及移交一个施工项目前期资料、施工资料的收集很重要，但是竣工资料也至关重要，竣工资料整理：施工单位填写竣工验收报告，进行工程评价,经建设、监理、设计单位验收合格后进行竣工验收，工程验收合格后，将对工程资料按建筑工程资料管理规程的要求进行整理，组卷，编制完整的竣工图经监理单位签字认可后方可进行移交。工程资料应装订两份份由建设单位保管，_份移交城建档案馆。城建档案资料必须为原件，不得复印。
总之，工程资料必须真实、准确、完整，做到工程资料与施工同步,资料应符合设计及施工规范的要求，资料整洁、目录清晰、资料齐全，便于查找;纸质优良，排列有序，便于保存。
建设工程资料的管理是一项系统性很强的工作，涉及专业部门的配合，资料员的素质要高，有一定的专业知识,懂工程的施工工序，才能保证工程资料的准确，完整及可追溯性，施工资料反映施工的全过程，应加强建设、监理和施工单位的管理水平，加强业务水平，严格过程控制管理，充分发挥各级人员的监督作用，保证施工资料的质量。
赵春翠
服装设计师 简历 范文： 【姓 名】 Andrew Zern 【性 别】男 【出生日期】1979年11月 【应聘职位】服装设计师 【毕业院校】**大学 【所学专业】服装设计及工程(本科) 【个人特长】美术，钢琴，声乐，写作 【联系电话】139******** 【电邮地址】 【通信地址】上海市新华路569弄106支弄***号*****室(200052) 专业能力 具备独立操作及管理品牌服装设计流程能力，能准确把握流行趋势及产品市场定位，确保产品符合市场需求 计算机能力 精通Coreldraw， Photoshop等软件,电脑绘制时装效果图及款式图 获上海市计算机二级优秀证书, 达计算机中级水平 能熟练使用Word,Excel等进行统计及文件制作 能用Dreamweaver、Flash等软件制作网页 工作经验 2003.06-至今 ******集团(上海)有限公司，担任主力设计师。注册品牌********，风格定位：20-30岁男女休闲装、配件、饰品，价格中档。 2001.04-2003.05 韩国*****株式会社，担任设计师兼平面设计师。经营韩国注册品牌，风格定位：20-30岁男女休闲装、配件、饰品，价格中高档。 工作内容 * 消化相关流行趋势及色彩预测、收集大量有效资讯、上季销售调查汇总、初期市场调查; * 前期色彩设定、基础面料设定、依据上货批次制作概念展板及平面概念展板、展板文字化、拟定主题内容; * 汇报展板、初次部门间流行趋势讲解及展板沟通，中期市场调查、中期色彩修改设定、基础面料修改设定、展板修改设定; * 汇报修正后展板、二次部门间展板沟通、敲定最终展板、产品结构初定(各产品比例、上下着搭配、内外搭配、面料比例等)、汇报产品结构、修改并敲定产品结构(待修改); * 依据展板开展设计工作(款式设计、面辅料设计、平面绣印花设计等)，掌握色彩搭配、色仓陈列设定、细节应用、上下着呼应、内外着呼应、面辅料应用搭配、平面应用搭配; * 初期整合设计内容、汇报整盘货品设计稿、中后期市场调查、修改产品结构、调整中期色彩及基础面料、增加应时面料、增减款式设计; * 二期整合设计内容、汇报修正后整盘货品设计稿、敲定初版款式、初定款式基础尺寸、下发初版面辅料、平面绣印花及款式版单; * 后期市场调查、增减款式设计、跟进面辅料、平面绣印花及初版制作、与技术部门沟通制作工艺; * 审核各初版成品(款式、面辅料、平面绣印花等)、修正各成品颜色、尺寸及版型、款式试衣调整; * 结束初版成品制作后，汇报初版情况、按照上货批次、陈列色仓及产品结构调整整盘货品、敲定终期色彩及产品结构、再版面辅料生产、再版款式生产; * 跟进再版制作、与相关部门制定订货会日程计划; * 审核再版成品、结束再版成品制作后，汇报再版情况、调整并敲定订货会产品; * 产品会场陈列、show场布置、模特及音乐挑选、走show编排; * 订货会流行趋势讲解、产品会货品讲解; * 依据订货会订货情况、与相关部门商讨后，调整并敲定最终货品及其生产数量; * 协助广告部门进行产品目录的拍摄工作、沟通主题思想、店面陈列工作; * 货品上柜，跟进销售情况、及时补充把握性款式。 个性特点 我自信，勤奋，认真好学，具有较强的时尚感悟能力、自学能力、适应能力和应变能力，在工作中，有着强烈的责任心，开拓创新意识强，并能保持不断学习，不断进取的精神。工作积极主动、认真负责，具有合作精神，协调能力强，和同事相处融洽。 主要专业课程 男女装款式设计，男女装结构设计，服装立体裁剪，服装工艺学，服装材料学，立体结构设计 ，针织服装设计，服装舒适性与功能，服装生产及营销管理，计算机绘图，服装整理学，应用艺术鉴赏，摄影基础，服装 英语 ，服装CAD 教育背景 1997.9 - 2001.7 ********* 本科 主修：服装设计与工程
政府常务会议是政府最高行政决策性会议。会务工作的水平直接影响到政府决策及其落实的质量。通过多年实践我们体会到，要提高政府常务会议的办会质量，必须着重抓好三个环节。
一、把握三要点，谱好会前“曲”
会前准备工作是否充分，是决定会议是否成功的关键环节。因此，为了确保会前准备工作严谨周全，超前主动，不出纰漏，必须牢牢把握三个要点。
(一)制定方案，要周密详细。会前准备工作主要涉及到收集议题、领导会签、议题把关、会议通知、收集参会名单、制定议程、材料准备等多项工作，每一项任务、每一个细小的环节、每一项具体工作都严谨细致。会议方案主要内容包括会议名称、时间、地点、主持、出席、列席、请假、议题(名称、汇报人、汇报时间)、固定列席单位及人员、议题列席单位及人员等。在编排议程时，主要是根据议题内容、性质、急缓程度等因素安排议题讨论顺序。
(二)分工落实，要准确高效。会议筹备环节繁多，工作琐碎，需要会务人员认真负责，扎实细致，责任到人，避免没有头绪、工作混乱。会务人员在会前要安排专人负责拟写拟定审议提纲、下发会议通知、催促材料印制等工作，特别是要准确收集参会人员情况，及时做好相应准备。认真做好会场布置工作，提前组织好设备维护人员和茶水服务人员，保证会议期间及时到位。在会议召开前，提前半天通知会议中心管理员调试灯光、音响、空调、麦克风、投影等仪器设备，提前通知服务员准备好茶水，仔细检查会议室桌椅，以免临时出现差错。
(三)会前检查，要严格细致。会议筹备必须环环相扣，反复检査，不得有任何失误或疏漏。会务人员要在会前对各个环节做全面检查，及时发现并解决问题，做到防患于未然。在会前1小时，重点检查领导材料、座牌顺序、会场卫生、空调音响、时钟调校等细节。会议材料要按照会议议题单、汇报材料的顺序摆放，在桌面上摆放位置要统一、规范、对齐。会场布置注意检查主持人面对投影幕布而坐，汇报人正对主持人而坐，其他单位按先左后右依次安排座位。
需要注意的几个问题
1.会前协商是否充分。特别注意议题涉及相关部门、单位的内容是否会商并形成一致意见，上会依据、利弊分析、效果预期、措施建议是否充分合理，解决方案是否符合有关政策、法规，有无漏商情况。所以一定要把好关口，不该上的坚决不上，不成熟的一律不上，避免非特殊紧急事项临时动议上会，造成分歧意见大、议而不决的情况，甚至造成较高的决策风险。在日常工作中，这个会前协商环节很重要但又最容易被忽视，会前议题不成熟、协商不到位甚至临时动议的情况时有发生，直接影响到议题能否顺利过会。
2.审批单填写是否规范。议题审批单是确定上会事项在正式上会前的再审流程单，包括审议的主要事项、会前协商的主要过程，以及从申报部门到办公室再到区政府领导的审批流程，其目的是确保议题绝对成熟、协商绝对充分、审核绝对到位。但在实际工作中，往往未引起足够重视，简单签字画押，造成遗漏和疏忽。另外还要特别注意议题单上议题名称与汇报材料标题不一致，填写的列席人员不准确或有遗漏等情况，避免会上领导点到的列席单位不在会场。
3.材料把关是否认真。汇报材料是指对会议文件内容的浓缩和必要的补充说明，一般是由议题申报单位起草送审和印制。因此，办公室经办人员在审核把关时往往容易忽略，造成上会材料格式不规范、文字不流畅，表述不准确，有错字、漏字、错页等现象，经办人员需对各上会议题材料认真把关，仔细校对，确保上会的材料格式规范、表述准确、简明扼要。
二、搞好三服务，唱好会中“戏”
会中是从参会人员入场至会议结束的时间阶段。这一段作为会务服务的重头戏，从地点上分为场前、场内、场后服务三个部分。
(一)超前主动，做好场前服务。场前服务主要包括会议签到、会议接待、引导入座、核对与会人员、提醒人员参会、会议材料分发等工作。会务人员要专人负责招呼参会人员在侯会室休息等候，及时引导议题列席人员入场就座，随时统计到场人员人数以备领导查询，提前15分钟提醒未到场人员参会。根据议题顺序，通知参会人员依次汇报或列席，注意分发列席人员会议材料。
(二)严谨细致，搞好场内服务
1.做好会议记录。会议记录是对会议内容最直接、最初始的反映。它的内容比较口语化，强调的是原汁原味、真实客观，但却是字字千钧，是会议重要成果之一，是具有法律效力的文本。因此，要安排专人负责会议记录，书面记录力求确保内容完整、逻辑严密、笔迹清晰、整体美观、有据可查，主要观点和内容不错记、漏记。
2.谨慎会议报道。会议召开时，要根据会议审议情况，把握好哪些议题需要作为重点报道，哪些议题不作报道或简略报道，由会务人员提前与有关新闻单位沟通，注意结合会议性质，通过电视、报纸等形式对会议内容进行选择性的宣传报道。
3.维持会场秩序。会场内，注意提醒与会人员遵守会场纪律，不得在会场上使用通信工具和录音录像设备，不得随意走动或出入会场。妥善处理提醒参会领导发言未开启麦克风、汇报人超出汇报时间、灯光音响设备故障排除等情况。
(三)密切协作，抓好场后服务。场后服务主要包括场外安全保卫、有效处理其他突发情况等工作。会议进行中，注意防止与会议无关的人员进入会场，或在会场附近逗留、喧哗，确需向参会领导报送紧急文件或会议材料的，应通过会务人员传送。如发生混乱等意外情况，要及时制止和调停。遇到其他突发事件，应灵活应对，及时请示。
需要注意的几个问题
1.注重会议的严肃性。会务人员应精心策划、认真组织议题汇报顺序。提前检查第一议题出列席人员到会情况，促请参会领导和相关人员进入会场，特别注意参会人员变更情况和因故不能及时参会的情况，并将有关情况汇总后及时报告会议主持人。
2.注重会议的紧凑性。在议题转换时，会务人员要及时清场，并通知侯会人员迅速、安静地进入会议室，发放有关会议材料，保证会议组织的连贯性、紧凑性，同时提醒与会人员遵守会议纪律，关闭通讯工具。
3.注重会议的时效性。提醒汇报人提前做好汇报准备，按议题汇报材料作简要汇报。汇报发言要开门见山，言简意赅，汇报时间原则上控制在10分钟内，议题内容较复杂的不超过15分钟。会议讨论期间，与会人员发表意见时，应把握重点，简明扼要。特别要提醒出席会议的区领导发言时使用话筒。
三、坚持三件事，弹好会后“琴”
会后工作是保证会议达到预期目的的重要一环，也是最容易让人松懈、容易失误的一环。一次成功的会议，不仅要求有充分的会前准备，周到的会中服务，而且要求有高质量的会后工作，三者缺一不可。会后工作，主要是抓好三件事：
(一)善始善终，做好会后工作。会后工作主要有回收会议资料、整理会议记录、起草会议纪要、报常委会议题、审核新闻稿件、会议材料归档等。对会议的记录、整理、新闻工作，每次明确专人负责，做好全程记录，并及时整理完善相关内容。
(二)查漏补缺，及时会后总结。会议结束后及时召开会务经验总结会，由办公室分管副主任主持，召集会务工作人员交流情况，认真总结，找出问题，立即整改，防止同样的错误重复发生。
(三)力求实效，抓好会后督查。会后督促检查工作，是狠抓工作落实、确保政令畅通的重要途径。会议结束后，由区政府督查室根据会议决定事项及时分解立项，明确责任单位，搞好情况跟踪，加强督查催办，确保会议有始有终，推动决策落实。
需要注意的几个问题
1.重视资料会后回收。会议结束后要注意及时清理和收拾会场，仔细整理会议文件和贵重物料。要安排工作人员对会议资料立即回收，需要销毁应立即销毁。会议所用办公用品尽可能不浪费，回收下次再用。
2.重视领导审批制度。对会议文件、会议纪要、会议新闻等材料的印发工作，要坚持领导审批制度，确保内容达到纪实、扼要、符合行文程序，无负面效应。会议纪要原则上在会议当天完成初稿，经办公室分管副主任、主任和常务副区长审核后，送区长签发。涉及法律法规事项的还应送区政府法制办主任核稿。
一、独立完成大量的文字材料编撰工作
20*年，我承担了科室内大量的文字材料编撰工作，先后编写、装订了100页以上的送审材料5册和其它文字材料，累计字数达30万以上。
（一）草拟烟叶生产、收购方面的考核管理文件
一年来，拟了《*县人民政府烟办云南省烟草*县公司关于20*年科技兴烟的实施意见》、《关于认真抓好20*年烤烟育苗工作的通知》、《*县烟草公司关于认真抓好小组建设工作的通知》、《关于认真抓好省优质烟示范工作的通知》、《关于开展“热风循环烤房”示范工作的通知》、《云南省烟草*县公司关于印发〈*县20*年烤烟收购入户预检工作实施方案〉的通知》、《*县20*年烤烟收购入户预检工作实施方案》等文件和有关烤烟生产的传真、通知等文件材料。这些文件材料经领导审核后，发到了相关的种烟乡镇，为指导和规范烤烟生产收购管理，发挥了重要作用。
（二）撰写和制作烟叶生产收购方面的工作总结及汇报材料
20*年，我撰写了《大田管理与收购工作并重确保5万担烟叶收购目标顺利实现—向全市第三阶段烤烟生产检查组汇报》、《*县“8.*”地震灾害情况汇报》、《20*年烤烟生产阶段性工作总结》、《*县20*年旱灾情况汇报》、《省优质烟示范半年工作总结》、《*县20*、20*年烤烟生产科技推广工作总结》等总结性材料，草拟了部分领导的会议发言稿、先进材料，制作了省优质烟示范和“8.*”地震灾害多媒体汇报材料。特别是省优质烟示范多媒体汇报材料，我边收集素材料，边修改内容，历时数月，不知用了多少个周末，多少个日夜，最终做成了集声音、视频、图片、文字、动画为一体的电脑演示性汇报材料，省交叉检查组的同志观看后，均言在多年的省优质烟示范检查的多媒体汇报材料中，从未见过内容如此丰富的汇报材料。*“8.*”地震灾害发生后，受县政府的安排，我专程前往灾情发生地，收集、整理大量原始材料，制作了关于烟叶生产受灾情况的多媒体专题汇报材料，刻录成光盘交县政府，由县政府向上级有关部门汇报。
（三）编撰基本烟田可持续发展建设规划
20*年，国家烟草专卖局在全国开展了基本烟田及配套水利、交通、站点、烤房、人才队伍、信息化等工程的可持续发展建设规划，工作内容复杂、前瞻性强，需要收集整理的基础数据相当庞大，是一项跨学科、跨部门的工程，时间紧、任务重，工作难度很大。在县基本烟田可持续发展建设规划领导组的领导下，我利用别人休息的时间，边学习边干，独立完成了大量的工作任务，既要草拟实施方案，又要参与各项个体工作，既要搜集整理繁杂的基础数据，又要撰写大量的文字材料。经反复修改完善装订成册后，再报市公司审核。在其他同志的协助下，分别于5月和11月两度携自己主撰的《*县基本烟田可持续发展建设规划》，到市烟草公司汇编，每次均以最少的人力和最短的时间向市烟草公司上交了较完备的规划材料。送审汇编过程中，每天晚上都要工作至深夜两三点，第二天天不亮又得起床继续干，每天工作时间均在15小时以上。由于工作量相当大，以致有的同志参加了5月份的送审汇编工作后，11月份的送审，便不敢再去。面对艰巨的工作，我从来没有退却过，一切服从领导的安排，总是尽心尽力地干。单就基本烟田建设规划而言，个人撰写的文字材料，累计已达十万字以上。
（四）独立完成《*烟草志》——烟叶生产收购篇目的撰写
20*年，市烟草公司组织撰写《昭通市烟草志》，*烟草公司抓住这一契机，决定在完成市公司安排的编撰任务的同时，编写《*烟草志》，要求各科室完成相应篇目。生产技术科需要完成的烟叶生产、收购篇目，是《*烟草志》的重要组成部分，由我独立承担。这项工作时间紧，任务重，由于当时正忙于基本烟田与水利设施建设规划工作，因此只能挤用一些时间完成。近30年的档案资料，我一份一份地翻阅、搜集，提取有用的部分，录入电脑，然后进行整理汇编，最终完成了近3万字的初稿，将*自1973年开始引种烤烟以来有关烤烟种植、品种、区划、科技、烟水工程、基地建设、良种繁育、香料烟生产、收购价格及政策等资料，进行了系统的汇编，为《*烟草志》乃至《昭通烟草志》的汇编提供了宝贵资料。
（五）编写、整理和设计《*县优质烟生产技术操作要点》和《烤烟生产知识挂历》，从整体上提高全县烟农和烤烟生产技术人员的理论水平20*年年初，根据公司领导的安排，我独立搜集、整理了图文并茂、字数近3万的《*县优质烟生产技术操作要点》，印发到全县所有种烟农户。年末，又独立编排、设计了《20*年烤烟生产知识挂历》，印发到县、乡、村各部门和广大烟农手中。两套技术资料的印发，为提高我县烤烟生产整体水平、促进烤烟产业持续稳定发展，发挥了积极的促进作用。
二、承担了基本烟田水利设施建设规划与实施的主要工作
基本烟田水利设施建设本属基本烟田建设的内容，但因其是基本烟田建设的主要内容，因此，它被另辟为一项重要的工作，加以开展。从20*年5月开展基本烟田建设规划工作以来，此项工作便作为一项独立的内容，一并加以开展。由于国家烟草专卖局和省烟草公司对基本烟田规划面积和投资标准不断进行调整，不断提出许多更新、更严的要求，基本烟田水利设施建设规划也就随之进行了“十一五”、“20*—20*年”和“20*—2009年”三次不同的规划，每次的规划既有总规，又有分年度规划，既要规划，又要组织实施。
特别是20*年的烟水工程，边规划、学实施，既要完成分项目的文字材料，又要完成全县的总报告，涉及的报表和实施方案、项目实施报告、资金审计报告等文字材料多而复杂。工程建设既要与基本烟田规划紧密结合，又要与烤烟生产实际相结合，每件工程均要完备申请报告、资金预算报告、项目补贴合同、受益农户花名册、设计图纸、工程验收标志、图片、移交收据等档案材料，并按月上报工程建设进度，完工后必须以件为单位装订成册，以备国家局、省、市烟草公司检查。为保证材料与材料、表与表之间的数据、编码等不相互冲突、相互矛盾、具有逻辑性，因此大部分工作都得自己动手，为此付出了大量的时间和精力。由于各项工作进展顺利，在全市各县区中完成得较好，使我县基本烟田水利设施建设工作得到了市公司领导的充分肯定，大量的烟水工程资金向*倾斜。20*年，省烟草公司分两次下拨昭通烟水工程资金，第一次230万元，安排给*100万元，第二次2590万元，安排给*250万元，20*年，省烟草公司安排昭通5910万元，安排给*700万元。
*烤烟常年种植规模占全市6%左右，所得烟水工程资金占全市12%左右。市公司领导表示今后的烟水工程资金，还要继续向*倾斜，并计划20*年在*召开全市烟叶生基础设施建设工作现场会。争取到大量的烟水工程建设资金，使造福*人民的民心工程、德政工程得以落实，也为加快*烟叶生产基础设施建设步伐、促进我县烤烟生产可持续发展做出了应有的贡献。
三、积极参与“先教”活动，提高自身政治思想觉悟和理论素养，发挥党员先锋模范作用，争做合格党员
20*年，党中央在全国开展“保持共产党员先进性教育”活动，*县烟草公司被列为第二批试点单位。在县公司开展的“先教”活动中，我积极参加党总支和支部组织的各种学习活动，认真撰写了读书笔记和心得体会，做到学习、工作两不误。通过学习，使自己政治思想和理论素质获得提高，为人民服务的宗旨意识进一步加强，在20*年公司一支部支委换届选举中，我被选为支部委员。由于自己既是一名党员，又是工会委员，加之为人正派，与单位同事关系融洽，因此，在努力完成本职工作之余，我积极参加了地震灾害损款、损资助学、参与组织和主持职工节假日娱乐活动等。通过参加社会和公益等活动，在锻炼提高自己的同时，为树立企业的对外形象、增加企业凝聚力、丰富企业文化生活尽了自己的一份力量。
四、积极深入基层，为烟农服务
烤烟生产技术指导服务是生产技术科人员的主要工作职责。一年来，我经常与其它同事一道，驻村入社，开展各种现场培训，帮助烟农和站点解决生产技术方面的具体问题。烤烟收购开始前，为全面推行烤烟收购入户预检制，我拟出《*县烤烟收购入户预检实施方案》和相关考核管理措施，并带队深入基层站点，开展了三个乡四个点的入户预检培训。设计、印制入户预检需用的一些标标签、卡片，购买双面胶、透明胶等材料分发到各收购点，使我县烤烟收购入户预检工作得以顺利开展，按市公司的要求，实现了“六定”和“六个百分之百”的目标。
五、努力将外出学到的知识运用于具体工作
关键词：EPC合同模式 特点 投标风险控制
一、概述
传统的施工合同是固定单价合同，以工程量清单报价居多，施工中按实际工程量进行计价，承包商仅对施工负责，业主处于项目的主导地位，承担合同项下的主要风险;而EPC项目的投资额一般是固定的，是固定总价合同。但随着全球的金融危机，世界经济形势低迷、通胀增快，金融货币汇率变化无常，工程项目结算货币贬值、金融汇兑风险增大，物资材料和设备价格上涨增速、成本增加，这些不利的因素都将对EPC合同产生影响。因此，承包商如何规避风险实现项目目标，EPC项目在招投标阶段如何把风险降到最低，在项目初期是不容忽视且必须考虑的问题。
二、EPC合同模式的概念及特点
EPC的英文全称为Engineering、Procurement and Construction，即由一个承包商承包整个工程项目,包括是设计、采购、施工以及管理，直至最后竣工，工程交付业主时能够立即投入使用的总承包模式。即我们通常所说的工程总承包。对项目全程负责，避免了设计、施工的不协调，可以显著减少成本，缩短工期。
该合同模式与我们FIDIC红皮书《土木工程施工合同》和黄皮书《机电工程合同标准格式》相比较有以下特点：
1. EPC合同模式的最大特点是固定总价。在EPC合同模式条件下，业主与承包商双方先谈妥价钱，签约时考虑到可能的风险，合同价格一旦确定后，不能再随意变动，除了工程范围发生变动，业主允许承包商因费用变化而调价的情况是极少见的，必须按合同约定的总价完成工作。这样对业主来说不用再花费精力去考虑合同履行过程中的市场变化因素，超出合同预算的情况几乎不会出现，也不用考虑工程完工时发生调价的情况。
2. 承包商承包内容、深度不同。 传统模式要求承包商严格照图施工，而EPC总承包要负责工程设计、采购和施工全过程，且设计阶段仅到初步设计或扩大初步设计的深度，不出施工图。由于承担的内容不同，承担的风险也就不同。在传统合同模式下，业主一般承担自然条件风险、经济风险（如物价上涨、汇率波动、融资风险等）、法律风险（如立法的变更）、安全环保风险、设计风险、工程量增加等风险。对于出现不可抗力风险如地震、火山爆发等，业主也承担承包商的直接损失。但在EPC合同模式下，总承包商必须对参与项目的各种要素实施全方位的组织、协调和管理，承包商承担了更大的责任和风险，例如经济风险，设计风险等，业主承担风险减少。
3. EPC合同模式是一种快速跟进方式的合同管理模式。与过去将设计图纸全部完成再进行招标、建设的模式不同，EPC合同模式是在主体设计方案确定并随着设计工作的进展完成一部分分项工程的设计后，即组织招标和进行施工。大大缩短工程从规划、设计到竣工的周期，节约了建设投资，降低了投资风险，可较早投产取得收益。
4. 业主对承包商的工作进行有限地控制。只要工程最终能满足业主规定的功能标准，业主对承包商的工作不进行全过程实质管理只进行有限地控制。业主一般不聘请工程师而是直接委派业主代表对项目实施管理，23并且EPC合同中业主对承包商的监管参与度变小，业主的行为原则是“业主基本不干涉承包商的工作”，业主代表的实权主要是在监控进度和质量上，当发现实际进度比计划进度拖慢了，他有权要求承包商采取补救措施。
三、EPC模式下投标阶段的理解和风险控制
EPC项目通常是大型复杂的项目，且建设时间长，从设计到最终调试全面负责，有时项目还要与融资挂钩，承包商要为业主提供前期项目策划、可行性研究、融资安排、初步方案设计、材料和设备采购、施工（建造）、安装、调试的全部或其中大多数阶段的工作，业主只接收最终产品，承包商处于项目的主导地位，这样就增大了承包商的风险，如果一个企业跌倒在一个EPC项目上，造成的损失是难以弥补的。因此做好EPC项目的初步设计、投标报价等前期工作，是决胜EPC项目的关键一步。
1. 重视对项目进行实地考察。EPC项目实地考察是投标工作的一个关键环节，是整个项目工作的第一步，考察的结果将影响到以后施工设计的内容、质量和报价的高低。派设计、施工、商务人员参与的实地考察是必要的，考察主要有以下方面内容：
1.1 对工程地形、地质、气候条件、类似工程情况等进行了解。对工程进行现场补测、补勘，除此之外，还要了解当地的有关政策法规、行业规定、建筑设计习惯、常用的标准（如采用英制标准，还是美制标准）等，这些都是设计工作的基础，也是编写施工方案的基础。
1.2 对当地的风土人情、建筑风格特点、经济水平、市场条件、材料来源等进行了解。通过对这些内容的调查，可以解决工程的适用性。例如材料的选用，我公司在一水电站的投标中，通过补勘发现水电站坝址附近的岩石是碱活性骨料，会引起碱骨料反应，导致混凝土工程开裂，不能作为混凝土骨料，通过价格比选，按坝址开挖料不利用全部弃除另从20km外取料加工计入报价，从而规避了地质风险。
1.3 如果条件允许，应与业主方多进行沟通，了解业主的背景，以及业主对工程的想法和期望，并认真学习招投标文件和业主方的各项澄清。在项目策划阶段是否对业主有承诺。这一点至关重要，是设计工作的依据所在。
2. 工程设计在EPC项目中占有举足轻重的地位。设计作品是影响业主投资回收成功与否的关键
2.1把握和理解设计文件要求。EPC合同造价的高低很大程度上是EPC的设计这个阶段控制、决定的。虽然设计费用在工程总承包中的比重很小（一般不超过5%），但60%～70%左右的工程费用是通过设计所确定的工作量进行消耗的，如果没有可以索赔的技术变更，工程量的变动或设计技术要求提高将对EPC总承包工程造价产生影响。作为设计方要正确把握和理解合同及其技术规范的要求，在不同规范和标准体系之间尽快找到沟通的桥梁，文件的编写要尽可能将自身经验和业主习惯相结合，按合同要求使工程设计满足业主要求的前提下对设计进行优化，尽量减少工程量和降低成本，争取设计文件一次性通过业主审核。
2.2设计标准的确定。设计标准在国际工程中是一项非常重要的内容，它决定了工程材料的选购、施工方案的确定、验收标准以及工程造价等。在我国对外承包的EPC项目中，一般有三种标准：欧美标准、中国标准或其它标准（在非洲国家一般也采用南非标准），对我国的企业来说选择国标是最有利的，因此，在招标文件没有强调必须使用欧美标准或非洲标准时，在投标文件中可采用国产设备，引导业主采用中国标准。
2.3与设计单位的合作。国内施工企业设计能力较专业设计单位相对欠缺，一般情况下，施工企业所承包的国外EPC项目的设计工作，都采用分包给国内设计单位的方式来完成。如何兼顾设计方和施工方的利益，同时保证整个设计工作的顺利实施，可在合作前与设计单位签订合同或协议，充分明确双方的义务、责任。根据双方的实际情况，明确设计的计划进度节点控制目标，设计交图的进度表，同时也明确因工作量差异所带来效益变化的分配形式，形成双方利益共享、风险共担的共存机制。但不是签完设计协议只等设计出成果了，总承包方、施工单位同样必须加强与设计单位的沟通，在完成建议书或者投标书前设计单位与总承包方、施工单位要对设计资料进行认真讨论、审查，共同对设计技术可行性，材料选用经济性和施工手段合理性进行审查，确保设计的合理性。
3．合同条件的研究和理解。在EPC 合同中, 承包商的风险贯穿在整个合同的每一个条款和每一份附件。在拿到招标文件，尤其是合同条款以及有关附件应该从头到尾仔细研究, 不遗漏任何一个潜在的风险。EPC合同要求承包商对合同文件中业主提供的资料的准确性和充分性负责。也就是说，如果合同文件中存在错误、遗漏、不一致或相互矛盾等，即使有关数据或资料来自业主方，业主也不承担由此造成的费用增加和工期延长的责任。这就要求竞标阶段组织商务和专业人员查找招标文件中的缺陷，要求业主给予书面澄清，拔掉钉子，或在报价中予以考虑。给业主的建议书或者投标书在文字上要避免向业主做出在数量、质量等方面太笼统的承诺。
3.1 EPC合同条件不调价条款。在传统施工合同中物价波动风险承包商可通过合同中的调价公式进行规避，但在EPC合同中此类风险往往由承包商承担，因此在投标报价时应注意把握确定市场的未来走势，适度考虑物价波动风险。我们国内承包商在国外承包项目一般在经济欠发达国家，由于存在诸多的不稳定因素，出现物价大幅上涨的情况是可能的，因此在报价时对涉及主材、物价波动大的大宗材料的项目单价适度提高，考虑到竞标的因素，提高的幅度是有限的，但适度调高单价还是不能完全消化物价波动，这就需要施工时从采购环节下功夫。
3.2 EPC合同条件下的汇率风险。国际项目往往以美元、欧元或者美元、欧元组合作为支付方式，中国公司在国外承担工程一般采购中国的永久设备和施工机械，由于人民币对美元升值，美元或欧元采用固定汇率对我方规避汇率风险有利，因此，谈合同时尽量争取采用固定汇率。如根据合同条款固定汇率不可能，就要在报价中考虑汇兑损失，把风险降低。
3.3 EPC合同中随机备件的确定。EPC合同模式包含了设计、采购，对于设备采购的具体范围、规格不做具体要求，业主一般只给出项目功能性的描述，但要求承包商提供一至三年的备品备件、专用用具及易耗品。作为总承包方很难准确、科学的确定，主要由供货厂家决定，这样在投标阶段就要和供货商确定好易损坏、易消耗的备件数量、价格及价格的有效期，以免设备厂家投标时压低设备价格，实施时抬高设备和备件的价格，留下潜在的风险。投标时列明带价格的备件清单的同时，在签合同时最好得到业主的认可。
关键词：EPC总承包项目；合理报价；投资控制；冶金行业；开工报告；报价分析 文献标识码：A
中图分类号：F284 文章编号：1009-2374（2017）10-0266-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.10.134
近年恚我国冶金行业保持着高速发展，冶金企业生产经营规模急剧扩张，企业间兼并重组成为潮流，行业集中度不断提升，冶金企业出现了集团化的发展趋势，资源整合成为冶金企业生产经营的重要课题。同时冶金钢铁企业的竞争，也从传统的产品、技术、成本的竞争向资本、资源、服务的竞争转化，行业竞争日趋激烈，冶金行业将全面进入行业洗牌阶段。从我国冶金行业发展现状来看，冶金工业是一个高耗能、高污染的产业，也是节能减排潜力较大的行业之一。目前国家对生态环保的重视已上升到空前高度，冶金工业节能减排工作也将进一步推进。在如此激烈的市场竞争条件下，作为冶金行业工程总承包的企业，未来的发展和壮大都将面临极大的挑战，如何在市场竞争中抓住机遇，在极短的时间里拿到项目的总承包权，在很大程度上取决于一个让业主满意的总承包报价。
总承包报价是指设计（包含初步设计、技术设计和施工图设计）、场地准备、施工、设备材料采购及安装、人员培训、试车、投产、交付使用、保修等全部内容的报价。总承包报价在国际上统称为EPC报价，即设计费用（Engineering）、采购费用（Procurement）、施工费用（Construction）。大多数冶金项目总承包报价都在初步设计或方案设计阶段，对总承包方而言，责任重、风险大，需要较高的管理水平和丰富的实践经验，当然，获得高额利润的潜力也比较大。
下面就以某冶金项目炼铁高炉工程总承包项目为例，总结如何编制报价的方法和程序。
1 开工报告
1.1 项目开工报告会
参加项目的开工报告会，详细了解拟建项目的主要设计内容、设计条件以及对工程投资控制的要求。
对于业主提供的项目建设规模、建设地区及地点、场地情况、地质勘察情况、生产方法、工艺流程、自动化控制水平、设备选型及购置要求、厂房及构筑物的结构型式及建设标准、环境保护要求等都要详细了解，做到心中有数，特别是对总承包报价范围、投资控制要求及报价格式，都要明确掌握。
1.2 确定项目的人员配置及设计进度表
开工报告会后，首先确定项目的人员配置及设计进度表（即各专业互提资料的时间节点）。冶金项目的设计是由总平面设计、工艺设计和建筑设计三部分组成。就炼铁高炉工程总承包项目来说，涉及到的专业由总图、炼铁、机械化、建筑、结构、钢结构、通风除尘、燃气、热力、给排水、电气、自动化仪表、工程经济等，报价工作开始后，须由各专业按设计流程及工艺划分的各个系统提供详细的设备清单及材料清单（同时提供设备的规格型号、重量、设备询价等），土建工程量清单、总图道路、绿化等工程量清单，并严格按设进度表执行。
1.3 收集报价信息及资料
在详细了解了项目的基本情况后，就要开始搜集报价所需要的全部资料：（1）项目所在地的人工、材料及机械设备价格；（2）设备、材料（包括建筑材料、安装材料）运输费的计取方法；（3）工程建设其他费的计费方法（如：市政各种配套费、垃圾处理费、工程建设过程中当地政府要收取的各类费用的取费标准等）；（4）施工措施费、规费、税金的计取办法；（5）项目所在地自然条件和施工条件等影响报价的因素；（6）积累的类似工程的投资估算、概算、预算、结算及技术经济指标等报价信息。
2 报价阶段
2.1 报价框架的确定
一般情况下，炼铁工艺专业设计人员在满足有限的建设场地的要求下，依据先进适用、安全可靠、经济合理的基本原则做出多套工艺技术方案，经过与各个辅助专业多方面的结合比选（包括技术的先进性、可靠性、适用性、合理性，环境的影响程度等因素）后，最终制订出一套工艺先进、经济适用、投资合理的工艺流程技术方案进行设计，满足业主方的生产和投资需求。
炼铁工艺专业人员根据确定的方案，提供出完整的工艺系统设备清单，包括的系统主要有高炉槽前工料系统、矿槽及主皮带上料系统、炉顶系统、炉体系统、出铁场系统、粗煤气系统、热风炉系统、渣处理、煤粉喷吹系统、铸铁机系统等，这些系统形成了报价的主要框架。另外，其他辅助设施还有矿槽除尘、出铁场除尘、铸铁机除尘系统、煤气净化、高炉富氧、BPRT鼓风机站、循环水泵站、主控楼、总图运输及综合管网。以上系统组成了整个EPC报价的框架。
每一个系统所包含的工程费用会单独汇总，包括建筑工程、设备费用及安装费用，其中建筑工程包含建筑、结构、钢结构、耐火材料砌筑、设备基础、照明防雷、总图道路等相关费用，设备及安装费用包括工艺、机械化、通风除尘、热力、燃气、给排水、电气、仪表、电信、计算机、运输车辆等相关专业费用。
2.2 各专业提供资料的收集及复核
对所有专业提供的设备清单及工程量清单进行审核，避免出现缺项、漏项、重复的情况，对价格有疑问和不明确的问题，要及时与设计人员沟通和核实，尽量做到全面、详实、准确。设备价格的确定，基本是采购部门的类似项目的采购价及市场询价得出。
2.3 设备安装费及运杂费的计取方法
设备运杂费的计取，根据地区的不同取费费率也不同，一般费率取值在4.5%～9%之间，安装费的计算方法，常用的有设备价值百分比法和综合吨位法，炼铁工艺设备一般按照综合吨位法计算，取值范围在0.1万～0.14万元/吨之间，除尘设备安装费按0.09万～0.12万元/吨，其他专业按设备价值百分比法计算，取值范围在8%～10%之间。电气专业安装费可以按照各系统装机容量进行计算，包括设备安装、电缆、桥架、配管、配线、灯具等材料的安装，也可以按设备价值百分比法计算，综合取值范围在35%～40%之间。仪表和电信专业安装费按照20%～30%计算，计算机专业安装费按照3%～5%计算。由于总承包报价一般在初步设计阶段，没有施工图纸，时间紧，有些设计深度不够，所以以上安装费的费率都是基于类似工程项目的经验或指标，参考类似项目的结算数据得出的。
2.4 建筑工程组价
土建专业按照系统提供各单体的建筑面积以及建筑、结构、钢结构工程量，经审核，在保证工程量准确、偏差较小的情况下，根据项目特征，开始确定各分部分项工程的全费用综合单价，包括直接费、间接费、规费、利润、税金及风险费用等。综合单价的组成，企业内部都有固定的软件模式，根据项目所在地的人工、材料、机械价格、措施费、税率等因素进行调整，组成本项目符合分部分项工程特征的综合单价。最后，对建筑工程费用进行汇总，对各单体计算单位工程经济技术指标，对指标偏差较大的项目重新核实，若工程量有出入，随时与设计人员沟通，消除偏差，保证土建费用报价的准确性。
2.5 工程费用汇总
在所有专业的工程量及单价核实完成后，对各系统进行汇总计算，逐项核实数据的小计、合计、总计，保证数据链接的准确，依次汇总完成工程费用中的建筑工程费用、设备费用、安装费用，同时统计出设备重量、工艺钢结构量、管道重量、钢结构及混凝土工程量等重要指标，既满足业主对报价的要求，也为今后的类似项目积累数据。
2.6 工程建设其他费用
EPC报价中，需要承包商考虑的工程建设其他费主要有设计费、总包管理费、烘炉费、联合试车费、软件编程费、生产职工培训费等，这些费用在国家规定的取费标准上，根据市场要求可以灵活计取。
3 报价分析
总承包报价是一项非常复杂的工作，除了报价本身的准确性和合理性，要考虑的因素还很多，所以对报价进行分析就显得尤为重要，对设计方案进行优化就是很重要的一个环节，能有效地降低施工成本。在设计过程中，除了关注工程的使用功能及先进的技术方法，还要兼顾经济因素，考虑项目全寿命费用，做到技术与经济相结合，提高工程建设投资效果。设计优化包括两个方面：一方面是技术优化；另一方面是投资造价控制。这两个方面应该兼顾，处理好技术与经济的关系才能保证设计的优化。对经过优化设计后的方案，重新进行报价上的调整，最终形成符合业主要求的总承包报价。
为了提高企业的竞争能力，必须加强造价管理人员的培训，保持较高的知识水平，善于总结实践经验，注重项目经济指标的积累和分析，这是实现EPC项目报价的重要因素。
由于笔者水平有限，文中提到的数据仅供参考，欢迎同行和专家给予批评和指正。
参考文献
随着社会经济水平的不断提高，中国的高等教育的普及，每年都有大量的大学毕业生涌向社会。根据教育部统计，2007年全国高校毕业生为495 万，2013 年毕业生人数达到699 万人，2014 年毕业生人数继续走高，达到727 万。而据预测，2015届毕业生预计将达到750 万。然而就业市场对大学毕业生的需求远小于毕业生的数量，逐年累积的结果导致大学毕业生就业问题成为一个重大的社会问题。为安排好大学生就业，教育部要求，鼓励和引导更多的毕业生到基层就业，同时，积极协调有关部门尽快制定简化创业手续、降低创业门槛。而且，2012 年教育部进一步制定了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，要求在普通高等学校开展创业教育，这是国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措，是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径，是落实以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业的重要措施。地处边陲的普通高校，如何面对我国高等教育的新形势，适应社会对人才培养的新要求，提升就业、创业竞争力是在人才培养过程中需要解决的关键问题。
一创业教育概述
高等学校创业教育起源于20 世纪40 年代的美国。经过60 多年的发展，创业教育已成为美国大学教育的重要组成部分，并推动着美国创业经济的兴起与发展。我国的创业教育起步较晚，首次获批的创业教育改革试点是在2002 年4 月以清华大学为首的全国9 所重点高校进行的，并且取得了骄人的成绩。从2012 年开始，创业基础课程已经成为普通本科高校培养方案中的重要课程之一。在我国高校创业教育十三年的发展历程中，参与创业教育的高校从少到多，实施规模从小到大，所涉及课程由单纯借鉴到自主开发，创业教育逐渐从一项解决大学生就业难题的政策性举措转变为一个涉及高校创新人才培养理念的更新与人才培养质量提升的有效路径。目前，创业教育作为一个新兴领域，已经培养了一大批创业教育师资，越来越多的大学生从中受益，但是创业教育在教学组织形式、教学内容、教学方法、教学评估等方面与具有悠久创业教育历史的欧美相比还存在很大差距。因此，高校的创业教育依然任重道远。
二我校学生创新创业概况
佳木斯大学作为普通本科院校，学校始建于1947 年，经过67 年的发展建设，现已成为融汇研究生教育、普通高等教育、继续教育和留学生教育于一体的黑龙江省重点建设的高水平大学之一。近五年来年均本科毕业生人数都在5 千人以上。学校领导十分重视对学生创新能力的培养，鼓励学生自主创业。在2011 年设立了大学生科技创新项目；2012 年又设立了大学生创新创业训练计划项目，给予专项经费支持，鼓励学生积极申报，学生创新创业训练项目可折算成相应学分，项目成果可作为申请学位的条件；2014 年，为进一步激发学生的创新创业热情，学校首次设立了佳木斯大学校长创新创业基金，制定下发了《佳木斯大学校长创新创业基金管理办法》，并组织开展了首批校长创新创业基金项目评审。全校共申报创业项目114 项，研发项目145 项。经过专家评审，学校最后确立资助创新创业项目资金总额达53 万5 千元；举办大学生创业大赛；举办毕业生SYB 创业培训，对毕业生进行创业意识培训、创业计划培训、模拟实训、创业指导、典型经验介绍，并就大学生创业优惠政策进行解读，提高毕业生在创业、就业的意识和能力，同时要求将大学生创新创业训练计划纳入人才培养方案和教学计划。为此，在2013 年全校75 个本科专业重新修订了培养方案，将创业基础课程列入到培养计划中，同时组织教师参加各类培训，以利于教师按照创业基础课程教学大纲的要求，完成好教学内容。笔者参加了黑龙江省高校师资培训中心组织的创业基础课程培训，通过对创业教育的学习，对本校化学工程与工艺专业创业基础课程的教学进行了认真研究，设计了模拟创业过程的教学模式并进行实践，取得了很好的效果。
三模拟创业过程的教学设计
根据一般企业创业的基本程序，结合目前学生的学业基础、能力水平、教学时间、环境等客观实际情况，对创业过程进行模拟，整体教学过程设计以下四个环节。
1 组合创业团队
将班级同学分组，组合成若干创业团队，要求5~6 人一组，每组相当于一个小的“企业”。组合原则是自由组合，彼此欣赏，性格互补，男女搭配。每一团队选出一个“总经理”，主要负责企业的管理、协调及利益分配。团队成员集体合作进行创业，各负其责。本环节旨在提高学生的创业兴趣，发挥团队精神，培养学生团队合作能力，提高团队凝聚力。
2 获取创业基金
（1）创业启动基金的获取
给学生一个经典的成功创业案例（命题案例），让学生课后查阅文献资料，并自学创业基础课程中与命题要求相关的专业基础知识。各企业“总经理”利用课外时间按照命题案例分析的要求，组织本团队人员共同对案例进行分析，然后，教师根据学生案例分析的结果进行评价，给出获得的启动基金。在命题案例分析环节，虽然各团队分析的案例是同一个，但是由于学生的视角和思维方式完全不同，因此，会得出不同的分析结论。命题案例分析具有可比性和可操作性，给同学们很大的发挥空间。既可以培养学生的自学能力，分析能力和归纳总结能力，也有助于发挥自己的优势，发现自己的不足。
（2）创业启动基金的追加
由于大部分学生第一次登上讲台，面对同学和老师进行演讲，难免紧张，影响命题案例分析的成绩，为此，设计了补充环节，鼓励同学通过自己的努力为“企业”追加更多的创业启动基金。基金追加过程设计两个小的环节：第一，自选成功案例分析。每个“企业”可以找寻自己最感兴趣的经典成功案例。分析创业中的相关因素（创业精神、创业者基本素质、团队精神），形成文字材料（word）上交，教师根据文字材料进行评分，给出追加启动基金。第二，个人演讲。给学生设计一个展现自我的演讲机会，学生可自行选择演讲话题，只要话题真实，感人，有意义就可以为“本公司”争取到更多的追加创业启动基金。
3 创业过程模拟
创业过程需要模拟的内容很多，本次模拟创业主要设计五个方面的实践环节，包括创业机会的寻找、创业风险的评估及防范、企业特色及企业标识、产品特点及商业模式设计、创业计划书的撰写等。每个实践环节学生需要制作成详细的PPT 材料逐一进行汇报和展示，教师和非汇报团队对汇报团队进行评审打分（百分制），并换算成相应的收益。此外，在创业设计模拟环节过程中均允许团队成员跳巢，允许团队破产解体。
4 成绩考评
学生成绩主要根据每位同学的创业收入按照优、良、中、及格四个等级评价。各团队的总经理要先进行组内收入的合理分配，原则是根据员工在企业创业过程中的表现和对企业收入的贡献。另外，收入最高的团队所有成员的成绩均为优。跳巢“员工”超过半数的“企业”最高成绩为中。
四模拟创业过程的教学实践
以我校2013 级化学工程与工艺专业创业基础课程的教学为例，按照上述教学设计模式，开展了模拟创业过程的教学实践。
1 组合创业团队
2013 级化学工程与工艺专业学生共30 人，将学生分成5个团队，组成5 个“小企业”，每队选出1 个“总经理”。明确总经理在企业中的作用和地位，组织企业员工学习创业基础知识；组织协调创业过程中员工之间的分工与合作；合理分配企业创业过程中获得的基金；在创业过程中有决策权。
2 获取创业基金
（1）命题案例分析
选择江苏大学周尚飞的创业案例作为本学期的命题案例，由于所选案例也是大学生创业成功的案例，因此可以让学生感觉创业并不是遥不可及。各团队成员可以阅读教材提供的创业故事，还可以利用网络资源搜索周尚飞及其企业现状。根据对创业基础知识的学习，分析周尚飞创业小组在创业过程中体现出来的创业精神和创业者的基本素质。分析创业环节中体现出的团队精神，说明团队精神的重要性。总结成功的创业其他关键要素，指出该案例带给当代大学生（包括自己）的思考等。五个团队将本队分析结果制成演示文稿在课堂上汇报，教师和非汇报团队的四组学生代表为汇报小组打分（百分制），按每分1000 元折合成虚拟创业启动基金。
（2）创业启动基金的追加
第一，自选成功案例分析。要求每个学生选择自己最感兴趣的成功案例，分析创业成功的相关因素，形成word 文档上交。教师根据分析结果给学生打分（百分制），每组平均分乘以100 元做为各组追加的“启动基金”。第二，“企业员工”演讲。各团队以抓阄的方式确定演讲的顺序，要求团队所有成员均需参加，时间限制在3 分钟以内，题目自拟，教师和其他团队的成员当场为演讲团队的成员打分（100 分制），取团队成员平均分乘以100 元为各组追加“启动基金”。本环节中学生演讲最多的题材是对创业的认识、对人生的迷茫、对未来的向往和对不珍惜时间的悔恨等。本环节设计给每个学生一个展示自己的机会、增强了学生的参与意识，锻炼了学生的表达能力，激发了就业和创业的信心。
3 创业过程的实践模拟
（1）创业目标的确定
结合学生的专业特点，由于聚丙烯是世界上增长最快的通用热塑性树脂，聚丙烯材料由于具有耐水蒸汽、无毒、高强度、高耐热性、优异的耐腐蚀性和电绝缘性而得到广泛应用。
为此，要求学生根据相关专业知识的学习及市场调查，寻求以通用塑料聚丙烯为主要生产原料的相关产品，确定适合自己的创业目标。通过如下五项内容完成演示文稿进行课堂汇报。每项汇报得分（百分制）乘以200 元为该项内容获得的收益。第一，创业团队的介绍及本团队的优势特点；第二，分析“本企业”所生产产品供给消费者的市场需求特征，因为消费者对产品的需求和态度是创业能否成功的决定因素；第三，团队创办的企业在现有同类企业中的地位、优势，是否具有竞争力；第四，本企业的创建是否符合国家的法律并顺应宏观政策导向；第五，公司产品除了有足够大的原始市场外，其销售市场是否可创造、可扩展，即是否具有良好的成长性。
（2）企业名称的确定及企业商标的设计
五个团队选择的创业目标有板材、无纺布、电缆、玩具和电器部件。企业名称分别为“腾飞环保装饰板材有限公司”“鹏程无纺布加工有限公司”“睿特电缆材料有限公司”“萌萌哒玩具有限公司”和“环保家居实业有限公司”，从五个团队的名称可以看出学生内心深处强烈的自我发展意识。由于商标设计要体现本公司的产品、技术特点、企业文化和市场目标等，因此，商标的设计能够展示学生的创造力，也是区分能力和企业收入的分水岭。通过企业商标设计展示进行现场评分（百分制），得分乘以500 元为该项内容获得的收益。
（3）创业风险识别与防范
创业机会是否能够成为可开发的机会，其根本标准是创业机会本身是否能够给企业带来持续的商业价值，为创业者带来较高的利润。然而由于创业初期创业者往往基金不足、创业经验缺乏，可能导致较大的创业风险。因此，要求团队研读相关资料，认真进行市场调查分析，对本创业目标实施过程中对政策、法律、宏观经济、自然环境、市场、生产、技术、财务和管理等方面可能遇到的风险进行评估，提出避免或降低风险的有效方式，制作演示文稿汇报并现场评分（百分制），最后得分乘以200 元为该项创业内容获得的经济收益。
（4）产品特点及商业模式设计
影响创业成功的因素有很多，其中产品的市场需求和本企业产品在国内外同类产品中的地位、优势是重要因素之一。好的产品有了，怎样宣传、推广和开拓市场也是企业能否生存和发展的关键。为此，要求各团队挖掘“本企业”产品特点，发挥优势。同时通过对教材相关知识的理解、网络资料的阅读和学习，精心设计产品的商业模式。将设计结果制成演示文稿进行汇报，汇报成绩（百分制）乘以500 元做为“企业”在该项环节中获得的经济收入。汇报内容至少要包括以下几方面的内容，第一，设计企业产品，以一种主打产品为例，介绍产品生产工艺、产品特点及功能、产品的创新及其与同类产品相比的优势、产品包装设计等；第二，分析和把握消费者的需求心理，寻求产品或服务在市场中的定位；第三，提高企业核心竞争力，抓住目标客户，保护企业的利润；第四，进行商业模式的创新，保证企业产品的市场竞争力。
（5）撰写创业计划书
“企业”的创业目标和创业动机都已经确定，创业团队、资金和市场等各方面条件已经初步准备妥当，团队需要撰写一份完整的创业计划书。要求创业计划书的撰写内容包含企业介绍、核心竞争力分析、市场及营销分析、风险分析、财务管理分析、企业发展潜力及上下游产业的拓展等内容。撰写结果制成演示文稿汇报评比（百分制），最后得分乘以300 元为该环节获得的经济收入。
最后，每个企业的各项得分合计为创业的总收入，再由总经理根据成员的贡献进行利益分配，将每个学生的最后创业收入排序，核算每个学生该门课程的最终成绩，创业收入排名在前20%的该门课程成绩为优秀，后5%为及格，40%为良好，其余为中等。
总之，经过教学设计与实践，学生对创业过程有了较为充分的了解。由于课程的教学模式有效地引导学生将大量的课余时间用于创业专业知识的自学和各类资料的检索上，进而较大程度地培养了学生的自学能力，激发了学生的学习兴趣，培养了分析问题和解决问题的能力，提高了学生的创新能力；课程以团队合作形式进行模拟创业活动，增强了学生的团队合作意识，培养了团队协作能力；通过PPT 汇报，培养了学生的课件制作、语言表达、计算机应用等能力，增强了自信心；部分学生由于担任企业经理，管理、协调能力也得到了明显提高。学生通过模拟创业过程的实践，对创业有了更深入的认识，创业意识得到启发，为将来自主创业奠定了重要的理论基础。由于创业基础课程的教学刚刚起步，如何开展创业基础课程的教学，更好地提升学生的就业、创业技能，将是普通本科院校今后教学改革的一项重要内容。
参考文献
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