经过几年的发展,家庭背景音乐市场逐渐呈现出良好的发展态势,市场上各品牌定位也日趋明确,相比起前两年的摸索尝试,今年各公司都有自己详细的规划和目标,并在此基础上相继推出了新款产品和新的市场模式,如泊声的A50系列主机、音・丽士倡导的“家庭全宅音响系统”等。在本期专题中,我们将针对目前市场上主流的泊声、澳斯迪、音・丽士、向往四个品牌的经营思路和产品做一介绍。由于各家的产品规划不同,Nuvo、Victor(胜利)、贝斯普、声扬、GC、智慧家等2009年的新品我们将在以后的刊物中为大家逐一介绍。
市场行为
在市场推广和产品定位方面,各品牌也纷纷打出“组合拳”,以期进一步提高市场占有率・・・・・・
“泊声”在今年年初启动了全国经销商营销培训计划,通过派遣市场专员一站一站的培训,给各地经销商普及营销策略及技术知识,帮助其解决市场中遇到的一些问题,促进了与各经销商之间的关系,巩固了销售渠道,也将各地的市场状况得到及时全面的反馈。除此之外,经销商大会的召开,开办企业内刊,定期发放给经销商,以及支持经销商参加当地展会、广告宣传,让经销商建立起互利合作、诚信经营的思路都让泊声在业内积累良好的口碑。
“澳斯迪”认为“背景音乐系统”会让消费者等同于“公共广播系统”,带来不必要误解,所以将自己的产品定位于“家用中央音响”的概念。2008年底及2009年初,“澳斯迪”专注于引进新技术、研发新产品,从澳方引进两套具备技术优势的新产品,并改善了30多处产品功能,2009年下半年新系统即将问世。在渠道上,“澳斯迪”由原来的拓展开发型开始向培养支持型转变,重点在于培养优质经销商,构建区域、经销商、工程商三位一体的渠道发展模式,为下一步的大区域分公司的格局做铺垫。除此之外,公司更是通过样板房、体验店积累经验,并快速复制全国的学习模式,让许多经销商获得了长足的发展。目前产品已经进驻苏宁、国美等多家大型家电连锁机构,产品定位也由工程性质开始转向家用电器方向。“澳斯迪”相信通过自己独具一格的模式不断发展,走出一条全新的道路。
“音・丽士” 今年主要希望以“家庭全宅音频系统”带动整体产品的销售。在全宅音频系统中,不仅有家庭背景音乐系统,还包括家庭影院系统、家庭卡拉OK系统以及辅材、配件等。“音・丽士”认为家庭影院系统与家庭背景音乐系统是相辅相成的,所以在产品上突出“专、全、权”。给经销商提供一整套的设备及服务,是业内首次大胆的新尝试。该公司目前还在各地增设体验店及视听房,目前江西萍乡已经开设了“音・丽士”第一家体验馆,对于其“全宅音频系统”的市场后续效果,我们将继续保持关注。
2009年,“向往”公司有略有度地进行产品研发,在市场渠道建设上提出了,在“冷、淡、平”的城市开展“星星点火计划”,以50个城市为 区域市场目标的市场渗透计划。同时,向往公司还尝试开展了符合国家大环境经济政策的港台市场试水计划。向往公司坚持自己的大 众化产品定位路线,不追求高利润,认为只有消费量才能带动行业产业化。因此,产品自主开发和精益制造成为向往2009年工作的重点 。向往坚持认为,推动行业的发展、产业的壮大,不是简单的产品创新、营销创新就能实现,而必须从厂家开始承担为消费者带去体现价值、 节约消费成本的观念。只有消费者实实在在的壮大、实实在在的认可,才能更好推动行业发展、产业壮大。
品牌声音
对于上半年的市场,各家均反映有增长和提升,对于下半年的市场更是一致地充满信心和期待・・・・・・
泊声上半年的发展在平稳之中比以往更有突破,销售业绩并没有受到金融危机的影响,比往年有所增长。泊声A50的上市,受到了广大消费者的青睐,销售增长的速度非常快,A61、A80继续占领着主要的销售份额。
渠道方面,通过对全国经销商营销培训的开展,进一步巩固了销售渠道,促进了与经销商之间的关系,也为经销商在日常销售中经常遇到的问题提供了思路与解决方法。总体来说,2009年上半年,泊声在渠道拓展、销售业绩上都保持着良好的发展态势。
在渠道销售方式上,我们主要通过开展经销商大会、派专人对各地经销商进行联系拜访、开展全国经销商培训计划、开办企业内刊,定期发放给经销商、协助经销商进行市场推广,支持经销商参加当地展会、广告宣传及构建渠道销售网络等方式来开展渠道销售。
当前,渠道方面存在比较严重的区域不平衡现象,形势好的地方多个经销商争抢市场的现象时有发生,这个是我们在今后的工作中需要重点处理的问题,我们将会通过更加有效的协调手段,让经销商建立起互利合作、诚信经营的思路,在这个基础上实现多方共赢的态势。
从2009年的整体趋势来看,下半年的势头将会更好。首先我们将会对现有的部分产品进行升级换代,让产品更加贴近消费者的需求,同时针对当前的市场情况及时推出更加有市场竞争力的新产品,以满足更多的消费者需求;另外在渠道方面,我们会加大市场铺点的力度,把市场开发的重点向二三线城市转移,让泊声产品的销售网络更加健全、规范;再有,我们也会继续加大对经销商的培训与支持力度,让大家的合作更加紧密而有成效,能够在经济不断复苏的境况下占得主动与先机。通过对上半年的销售分析,我们对今后的市场充满了信心,相信整个公司的发展会在下半年上一个新的台阶。
广州市澳斯迪音响有限公司运营总监 席福广
澳斯迪家用中央音响2009年上半年发展迅速,在总部的大力支持下各地经销商的样板市场建设更是风生水起。目前智能家居市场正处于低迷的状态下,澳斯迪逆势而上的态势却十分的明显,这主要得益于以下几个方面;一:各地经销商的努力;二:集团实力的支持;三:研发力量的储备;四:准确的市场定位。
2008年底公司总部成功从澳方引进两套具备技术优势的产品以来,澳斯迪的发展获得井喷效应,渠道由原来的拓展开发型开始向培养支持型转变,澳斯迪中国总部也相应提高了渠道商的要求,为了培养优质经销商的长期发展,在某些区域甚至出现停止吸纳新经销商的现象。现在澳斯迪正在构建区域、经销商、工程商三位一体的渠道发展模式,为下一步的大区域分公司的格局做铺垫。
进入2009年以来公司依旧在新产品的引进和研发上发力,根据国内的具体情况向澳方提出更具体更人性化的产品定制要求,各项要求均得到澳方的积极回应,目前产品改进多达30多处,新的系统产品也即将登陆中国市场,届时澳斯迪的产品线将更加丰富,并且市场优势将进一步拉大。
公司通过广州样板市场积累经验,然后快速复制全国的学习模式,让许多经销商获得了长足的发展。目前国内样板房、体验店等销售形象点已达46个,产品已经进驻多家苏宁、国美等大型家电连锁机构,家居卖场更是遍布全国各地,产品已经由工程性质开始转向家用电器方向。
在渠道建设方面,澳斯迪从来不以销售产品为目的,销售产品只是一个结果,而更重要的是渠道商的选择、培养。澳斯迪一贯重视渠道的建设和发展,在经销商培养上投入巨大精力,广州样板市场的设立、全国样板的支持、形象工程的建设等等都体现了澳斯迪这一市场操作思路,目前澳斯迪拥有一批优质经销商,有些已经转入下一级经销商的开发和维护工作中了。
目前有部分工程商对行业的发展和产品的定位不够清晰,对市场未来的预期还存在犹豫的状况。对于这些客户澳斯迪总部采取帮扶、引导、筛选等方式区别对待,最大限度争取客户,让其充分享受行业发展所带来的机遇。
上半年国家在解决经济危机方面做出众多强有力的措施,目前这些措施的效果非常显著,消费者信心的回升对市场的回暖起到关键作用,楼市、股市的双双繁荣已经表明中国经济进入快速回暖增长的过程。目前国家经济政策依旧保持宽松状态,世界各个经济机构也纷纷调整对中国经济增长的预期,这使得澳斯迪对市场的判断得到验证。所以我们预计下半年的市场将会以更快的速度回暖,消费者信心指数的增长将会引爆又一轮市场的繁荣,家用中央音响行业也将会迎来新一轮飞跃式的发展。
厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏
音・丽士的品牌及产品打造是以长远目标为基础的,音・丽士制定了5年计划,已经走出了第一个5年计划,也就是让业内人士认识音・丽士、了解音・丽士,知道行业有音・丽士的存在。同时确保音・丽士的每一款产品的品质。2009年是音 丽士的第2个五年计划的第一年,音・丽士将汲取前一个5年计划的每一个可贵的经验及客户的建议,结合到新一轮的品牌打造计划中去。
今年年初,音・丽士提出“全宅音频器材集成提供商系统布局”,并以“棋阵”形象化命名,而其国内的地区性体验店也随之布局展开。萍乡创智智能家居有限公司成为音・丽士的首家影音体验店,且在2009年7月18日正式开业。现在浙江、江苏、内蒙、北京等地体验店正在装修中,不久便可跟消费者见面。
音・丽士坚持以“全宅音频器材集成提供商系统布局”,以智能家居工程商为主要合作者,将音・丽士全宅音频的概念嵌入到每个智能家居工程商的体验中心去,形成一个以智能家居为主的体验中心主体,让我们的合作者有个全方位的音・丽士产品展示及销售。
在下半年,音・丽士将坚持以“全宅音频器材集成提供商系统布局”,利用出口产品的工业技术设计理念优势结合到每一款新产品中,充实音・丽士的每一个类型的多种产品,让客户有更多更好的选择及加以配套。
浙江向往公司总经理 王伟华
向往自2009年开始针对产品开发、市场渠道和服务三大体系进行了明确的规定和调整:产品开发方面,年度完成新品开发20-25项,每月至少一款新品计划,根据市场和行业动态,进行有略有度的新产品开发计划实施。
市场渠道建设方面采用三大计划并用:星星点火计划,至少500个城市的星火计划;以50个城市为区域市场目标的区域市场渗透计划;尝试符合的国家大环境经济政策的港台市场试水计划。
服务体系坚持本质策略:首先坚持产品品质是制造出来的这一本质特征,进行现代化生产工艺提升和环境改善;然后坚持管理出效率的这一市场服务本质,进行现代化办公和体制建立。历经半年,向往公司取得明显发展成果和业绩,预计下半年度成绩更加明显。
一、2009年上半年工作
（一）主要业绩指标完成情况
2009年上半年我部实收保费238.4万元，其中意外险199.2万元，完成全年计划目标的56﹪，同比增长200﹪；健康险39.2万元，完成全年计划目标的64﹪，同比增长269﹪；补充工伤、建工险、借意险三大渠道业务分别完成全年目标的68﹪、81﹪、56﹪。
（二）主要工作完成情况
2009年上半年，我部通过明确工作责任、强调目标任务，各项工作取得了明显成绩。
1、根据上级部门的要求，我部严格执行各项任务，落实各项管理措施，针对三大渠道，结合我部的实际情况，采取了以下措施并制定了相应管理制度：
（1）安贷宝业务
根据分公司下达的团体业务的13号通知，对投保单单证进行管理，并建立了对帐制度，另外，针对银行客户经理不稳定及操作流程不熟悉等原因，我部特制定了“安贷宝业务操作流程注意事项”和“业务员安贷宝操作规定”，避免了操作中的失误，确保了帐目的准确。
（2）建工险业务
我部实行安保互动，利用安监站外出检查工作的机会，一起到施工现场对客户进行拜访和业务办理。预先了解当地报建工程项目的资源，并提前进行展业，推动了忠县建工险业务顺利开展，目前覆盖区域已达到80﹪以上，达到了预期目标。同时，积极响应分公司政策，控制风险，提高效益，能为公司增加效益的全力以赴力争到手。
（3）补充工伤业务：
我部通过与社保局的紧密合作，调整了补充工伤费率，在“2009年度工伤保险工作座谈会”的推动下，今年我部补充工伤保险规模大幅度增加，带动了我部半年业务的顺利完成，在实际执行中，结合当地情况，提出以下方案：
用工程总造价×2.5‰﹦总保费
总保费÷施工月份=每月金额
每月金额×12个月=1年的保费
超出1年的保费挂帐在第二年进行生效
通过上述方案，解决了建工险不能按施工/竣工时间承保的问题，并取消保费收入限额才出单的限制。正由于各项先进措施的实施，补充工伤业绩才有了大幅度的提升，实现了续保达100﹪，取得客户保费同期翻番的好成绩。
2、利用各种方法，大力拓展直销业务
除了大力增强以上三大渠道业务以外，我部想尽办法增加直销业务，在确保老客户的前提下，结合市场需求，力增新客户。
3、在实际工作中，总结经验，解决问题
实践是检验真理的唯一标准，只有在实际工作中才能发现问题，总结经验，从而解决问题。“安贷宝业务操作流程注意事项”、“业务员安贷宝操作规定”和“补充工伤费率的调整”以及建工险新方案的制作都是我部通过各方面总结后，得出解决问题的方法。
4、防风险、增效益
针对以往“风险高、赔付大”的问题，2009年我部通过实行高风险拒保或者提高费率等措施，增加效益、降低赔付。
（三）存在的问题
2009年上半年，我部虽然圆满完成“双过半”任务，但也存在一些不足之处。
1、险种结构单调，直销业务占比较小；
2、市场份额占比不大；
3、队伍建设缓慢，业务人员较少；
4、各种管理还需进一不加强。
二、下半年工作计划
1、在做好补充工伤保险扩面工作的同时，极力做好农商行借意险的开展工作。在下半年中，我部将把补充工伤的扩面工作和农商行安贷宝业务的开展工作作为重点工作。在做好现有业务的同时，争取启动其它区县的补充工伤保险，为明年的业务发展打下基础。农商行方面，我部将于7月对辖区内的所有网点再次进行拜访、沟通，把单证领发到位、人员培训到位，并共同研究出相应的启动激励方案，使农商行安贷宝业务成为我部业务增长的又一亮点。
2、继续抓好建行借意险的维护工作
3、学平险
4、抓好管理
（河南省人民胜利渠管理局 河南 新乡 453000）
【摘 要】本文针对混凝土渠道防渗伸缩缝施工麻烦、造价高、易损坏的缺点，提出了一种分块隔窗浇筑的无伸缩缝施工技术；针对高边坡渠道内坡混凝土防渗板预留的普通排水孔易产生渗漏、造成工程隐患的缺陷，研制成功一种单向排水的渠道防渗减压阀。该二项技术成功应用到湖南省双牌灌区、大江边灌区等大中型灌区节水改造中，证明其对于节省工程造价、增强渠道防渗能力效果显著。
关键词 隔窗浇筑；渠道防渗减压阀
On the research and application of new technologies irrigation canal renovation
Ma Xi-dong
（Henan Provincial People’s Victory Canal Authority Xinxiang Henan 453000）
【Abstract】In this paper， the construction of concrete channels impermeable joints trouble， high cost， easily damaged shortcomings， we propose a block jointless construction technology Gechuang pouring； reserved for the high slope of the channel slope ordinary concrete seepage board prone to leaking drainage holes， hidden defects caused by the project successfully developed a one-way valve drainage canal seepage. The binomial saving transformation technology successfully applied to large irrigation area in Hunan Shuangpai Irrigation， Irrigation and other large riverside， and prove to save the project cost， and enhance the ability to channel seepage effect is remarkable.
【Key words】Gechuang pouring；Canal seepage control valve
1. 研究目的与意义
（1）我国是一个农业大国，也是一个灌溉大国。截止2003年全国已建成大型灌区402处、中型灌区5200多处、小型灌区1000多万处。有效灌溉面积由1949年的2亿多亩增加到10亿多亩。
（2）渠道，是灌区的关键工程。但由于我国灌区大多建于国民经济困难时期，灌溉工程设计、建设标准低、工程运行维护投入不足，造成灌区渠道工程普遍存在工程事故濒发、运行效率低下的现象。渠道边坡垮塌失事、渗漏严重是威胁灌区安全运行、影响灌溉效益的关键因素。因此，保障渠道工程完好，改善渠道运行管理条件，提高渠道输水效率，是灌区续建配套与节水改造的主要任务。根据2000年全国大型灌区续建配套、节水改造规划成果，对全国402处已建大型灌区实施节水改造，约需投资2000亿元。而以渠道防渗、渠道边坡除险加固为主要内容的渠道整治工程，是灌区续建配套与节水改造的主要内容之一，其工程量与投资约占灌区节水改造总投资70%。灌区是国家粮食安全的基础保障，是现代农业发展的基础。“十一五至十三五”期间，国家仍将各类灌区的续建配套与节水改造作为投资重点。
（3）传统的渠道防渗衬砌，多采用砼分块浇筑。分块间设伸缩缝，伸缩缝用柔性材料填充。内坡砼设排水孔，以消减地下水对砼衬砌块的浮托力。 但这种方法，存在2大弊端：一是伸缩缝费工费料，造价高，且处理不到位易形成新的渗漏通道；二是普通排水孔在渠道运行水位高于地下水位时，渠道水会通过排水孔形成新的渗漏通道。针对灌区续建配套与节水改造的实际需要，开展渠道整治新技术研究，应用新材料、新技术、新工艺、新办法， “多、快、好、省”地整治大中型灌区渠道崩垮、滑坡、渗漏等问题，用“更新、更好、更省”的方法和技术进行灌区渠道整治，具有非常重要的现实意义
2. 渠道防渗无缝施工技术
2.1 当前渠道混凝土防渗情况及存在的主要问题。
2.1.1 由于砼渠道防渗具有如下优点： （1）防渗效果好，一般能减少渗漏损失90%～95%。
（2）经久耐用，只要设计合理，施工质量好，注意混凝土养护，正常情况下一般能使用50 年以上。
（3）糙率小，输水流量大，一般糙率为0.012～0 .018，允许流速为3～5 m/s，混凝土本身的耐冲流速可达10～40 m/s。因此，可加大渠道坡降，节省连接建筑物，缩小渠道断面。占地面积和建筑物尺寸相应减小，可大大降低造价。
（4）强度高，渠床稳定，混凝土衬砌的抗压、抗冲、抗冻性能高，能防止动植物穿透，对外力、冻融、冲击有较强的抵抗作用。
（5）混凝土具有良好的可塑性，可根据不同要求制成不同形状、不同结构形式。
（6）维护方便， 我国目前渠道防渗多采用砼衬砌形式。
2.1.2 为了适用砼防渗面板随环境温度变化的伸缩要求，防止渠床基础部由于不均匀沉降对防渗面板的破坏，在目前的渠道砼防渗工程中，普遍采用了伸缩缝。有关规范规定纵、横向分缝宽度为5~8m，缝宽1.5cm。但在工程实践中发现，5~8m的分缝间隔很难防止渠床基础不均匀沉降引发的防渗面板断裂。而且设置伸缩缝造价较高，施工工艺较复杂，难以保证工程质量，特别是防水结构稍有不慎，就会因为该处填充材料受损或老化而导致渗水，形成天然的漏水通道，进而造成渠道外坡渗透破坏、垮塌。
2.2 渠道混凝土防渗面板无伸缩缝技术原理。
（1）在工程实际中，渠道砼面板所产生的裂缝主要是由变形（温度、收缩、不均匀沉陷）引起的，这种裂缝起因是结构首先要求变形，当变形得不到满足时才引起应力，而且应力与结构的刚度大小有关，只有当应力超过一定数值时才产生裂缝，之后变形得到满足或部分满足，同时刚度下降，应力就发生松弛。
（2）混凝土在凝结硬化过程中及其在以后的使用过程中，都可能发生干燥和吸湿，从而导致混凝土体积不稳定一收缩或膨胀。这类变形归根结底是混凝土中水分变化一起的。当水的蒸发和水蒸气的凝结达到动态平衡时，这时的蒸汽叫饱和蒸汽，这时的蒸汽压力叫饱和蒸汽压仁简称蒸汽压），水的饱和蒸汽压是随温度升高而增大的；当水面上的实际蒸汽压力低于该温度下的饱和蒸汽压时，则发生水的蒸发；反之，当水面上的实际蒸汽压力高于该温度下的饱和蒸汽压时，则发生水蒸气凝结。
（3）混凝土中水分变化是错综复杂的。在同一温度下，混凝土中存在着不同饱和蒸汽压的水，他们分别是大孔水，毛细孔水，胶孔水等。所以处于同一湿度环境中的混凝土，其大孔、毛细孔、胶孔的实际相对湿度是不相等的。因而可能有的孔水分在蒸发，有的孔水蒸气在凝结，对于饱和蒸汽压等于当时实际蒸汽压力的孔，则处于蒸发凝结平衡状态。
（4）混凝土在空气中如果发生水分蒸发，即失水干燥，则有可能伴随体积的收缩，但收缩的体积并非等于失去水的体积。混凝土大孔中的水最容易蒸发，只要空气相对湿度小于100%，也即实际蒸汽压力比平液面仁即大孔水的液面）饱和蒸汽压稍小一点，大孔水就会蒸发，不过大孔水的蒸发，并不引起混凝土体积的改变，即不会发生干缩。在相对湿度很大的环境中，失去的是不会引起干缩的大孔中的水。混凝土的标准养护要求的环境相对湿度是95%以上，这时，湿度不为100%，虽有水分蒸发，但混凝土是不会发生收缩的。
（5）可以说砼收缩主要是因为砼中含有大量的空隙、粗孔及毛细孔，这些孔隙中存在水分，它的活动影响到砼的一系列性质，特别是“湿度变形” 对裂缝控制有重要的作用；砼受干燥作用而产生“毛细收缩”和“吸附收缩”是湿度变化的主要原因，且由于砼的水分蒸发及含湿量不均匀分布，形成湿度变化梯度，引起收缩应力而造成开裂。
（6）综合上述分析，由于砼防渗面板为薄板，只要减少其刚度，便可有效解决因温度、收缩原因导致的开裂。而由于其收缩、膨胀系数极少，可通过减小其几何尺寸，利用施工缝代替其伸缩缝。基于此原理，我们提出，在渠道砼防渗面板施工中，将砼分块间隔降低为2.5m，采用分块隔窗浇筑施工，隔块浇筑时间为48小时，利用隔块间的施工缝代替伸缩缝，形成的结构长度只有2.5m，本身收缩长度不大，足可满足砼块的变形空间要求。 所以可以取消规范要求应该设置的伸缩缝。当然第一次浇筑的砼和第二次浇筑的砼之间必然会形成工作缝，不过预铺在基面40cm宽的土工膜能很好的满足防渗要求。
2.3 无伸缩缝施工技术工艺。
2.3.1 合理确定分块间距。
渠道分缝是为了防止由于不均匀沉降或温度变化引起渠道防渗体破坏，而沿渠线长度方向每隔一定距离在横向上专门设置的缝。现场多次试验确定分缝间距为2.5米最为适宜。
2.3.2 分块混凝土浇筑方法。
混凝土浇筑采用分块间隔跳仓浇筑法。即对渠道砼浇筑进行分块、分缝后，首先在搭接处铺设40cm宽的土工膜，两边各搭接20cm。然后第一次进行间隔浇筑，待混凝土初凝后即强度达到设计强度的70％以上，即第一次浇筑完成48小时再进行第二次浇筑。
（1）基面处理。
对土基渠道，清除表面杂物，按设计断面清基整坡，保持基面平整；对于岩基渠道，将松软风化的石皮手撬除并冲刷干净，使岩石表面无油污、灰浆和杂物。渠道坡脚应开挖齿槽。
（2）混凝土浇筑。
在施工方面，应保证硷骨料质量和控制水灰比，使用合适的微膨胀掺加剂，提高砖的抗收缩能力，砼浇筑后应及时泡水养护，以减小其硬化过程中的水分蒸发，从而减小收缩、温差和收缩应力，达到减少裂缝的目的。如果是无模混凝土衬砌，应先间隔分块跳仓浇筑边坡，然后浇筑底板。第一次间隔浇筑边坡时，按伸缩缝分块立两侧挡板，并固定之；可根据渠坡的高度，制作一活动操作架，以利于混凝土的入仓、振捣和抹面。浇筑边坡混凝土时，应自下而上、按水平方向上升浇筑，一个分缝块应连续浇筑完成。第二次浇筑边坡混凝土时，待第一次边坡混凝土完成两天后，才能进行。边坡混凝土浇筑完成后，再浇筑底板混凝土。
（3）振捣与抹面。
渠坡混凝土浇筑时，熟料铺垫厚度应比设计大10~20%，堆迭的骨科应均匀分散于有浆处，先用括板初步整平，再用小型平板振捣器自下而上纵向振捣一遍、横移振捣一遍，纵横移动振捣搭接宽度不小于5cm。振捣完成后，接着先用长木泥抹初抹，再用铁泥抹细抹，直至表面平整。
3. 渠道内坡衬砌防渗透破坏技术
3.1 问题的提出。
丘岗、山区灌区渠道很多是傍山而建， 明渠为绕山开渠，并挖半填，内坡紧贴山坡，形成较多的半挖半填高边坡渠道。这些种类的渠道在灌溉渠道中是很普遍的，同时它又是安全隐患最大的渠段。特别是座落于地下水丰富软土地基上的高边坡渠道，垮塌事件常有发生，往往造成毁田、毁路、淹村等重大水患灾害，修复起来需投资数倍。在该类渠道的整治实践中，对填方渠堤内坡采取防渗衬砌是必须的，因为填方渠堤往往因夯实不严而造成严重渗漏，既浪费水量，又会因渗漏而造成渠堤渗透破坏，至使外坡垮塌。问题是对挖方内坡的处理，比较棘手。因为如不作防渗处理，则导致渠道水沿内坡渗漏通道绕渠底渗漏，严重时往往会导致填方渠堤外坡脚渗透破坏，垮塌；如作防渗处理，则须设排水孔，以防内坡地下水位高于渠内水位时而对防渗体产生渗透坡坏。但常规的内坡排水孔，当渠内水位高于内坡地下水位时，则会造成渠道内水通过排水孔渗漏，对填方堤外坡产生破坏。解决的办法，理论上讲，可在山坡与防渗衬砌面板间设置排水通道（体系）。但对渠道工程而言，因此类排水体系投资巨大而难以实施。因此，传统的作法，仍是在浇筑贴山内坡防渗面板时，设置排水孔，以防地下水对防渗面板的渗透破坏，但同时也留下了新的安全隐患。
3.2 渠道防渗减压装置的结构原理及作用。
3.2.1 这种防渗减压器的基本构造是：在聚氯乙烯硬塑管内，安装单向排水的逆止阀，管的两端用土工织物封盖。通过一系列的现场试验和实际应用，普遍反映效果很好，其优点是：（1）保护了渠道防渗层及边坡的结构稳定； （2）启闭灵敏，止水效果好； （3）造价低廉； （4）使用寿命长； （5）适用范围广； （6）维护管理方便。
3.2.2 安装方法与要求。
3.2.2.1 安装位置。
减压器可以装在原排水管内、预留孔中、伸缩缝间、边坡、渠底等位置。当装在靠山坡渠边上时，安装高度约距渠底25cm左右，如装在渠底板上，则以靠山坡的渠底边线为宜。
3.2.2.2 积渗沟和砂坑的布置。
对正在施工的衬砌宽的渠道，为迅速排除地下水，减压器之间应布置积渗沟，其尺寸为5×5cm（宽×深），内填砂子或风化骨料，对于现浇混凝土渠道，衬砌深度在1.8m以内的，应在一半渠深高度再增设一条，并在各减压器之间布置连接两纵向积渗沟的横向积渗沟。
对于用塑膜防渗的渠道，由于防渗层及护砌物不可能与渠背土体完全贴合，一般会有些空隙，则只需布置一条积渗沟；对于用柔毡材料防渗的渠道，因柔毡背面土工织物的自身导水作用，则无须修筑积渗沟。
3.2.2.3 减压器的安装。
（1）对于用混凝土防渗的渠道，减压器安装时，可预留?5cm的孔洞，亦可施工衬砌同时进行。梯形渠道减压器与渠坡垂直，矩形渠道或涵（隧）洞边，减压器倾斜45°。
（2）减压器的长度比混凝土的厚度长1cm，其下端插入砂坑3cm左右，上端低于混凝土面约2cm并用阔树叶包扎，将刻有标志的一侧朝上，嵌固在混凝土中，再在距减压器顶端约1cm处用砂浆封盖，于底部留一大约?2.0cm的出水孔。砂浆块的作用是：避免减压器顶端直接接受紫外线照射和输水冲刷，并可防止人为破坏。
4. 渠道整治新技术应用实例
某灌区位于丘陵地区，是以灌溉2.17万ha农田为主的大型灌区工程。1966年建成投入运行。现有干渠1条，长96 Km；支渠16条，总长329 Km；斗渠185条，共长740 Km。
该工程兴建于国民经济困难时期，建设阶段国家投入少，设计标准低，施工质量差，工程不配套，渠道均为傍山型，渠系走线不合理，弯道多、填方台渠多。干渠上建筑物长度仅占总长度的8%，其中6处应设渡槽790m可缩短渠线6800m现为傍山渠道；共有221段填方台渠，总长34600m，一般填筑高度为5～8 m，最大填筑高度为15m；其余都是半挖半填型渠道，当地土质差，填方基面也未作处理，加上施工全部是人工填筑，夯压不实，渗漏严重。因资金不足，大部分渗漏渠段未衬砌，加上当时技术水平有限，衬砌质量不高，老化破损严重，渠堤常因渗漏出现崩垮、滑坡、管涌和决口等事故；干渠自运行至1994年已出现决堤21次，直接经济损失600万余元。干渠衬砌率为40%，支渠衬砌率不到20%，斗渠及以下各级渠道均未衬砌；干渠水利用系数为0.67，灌溉水利用系数约为0.38。
4.1 渠道防渗无缝施工技术应用情况。
结合国家大型灌区节水改造项目的实施，该灌区于1998年冬进行无伸缩缝砼防渗衬砌技术试验研究，取得成功。继而在全灌区推广，目前，灌区已有68公里干、支渠采用无模混凝土防渗衬砌，均采用无缝施工技术，最长的已运行近十年，效果很好，尚未发现因无伸缩缝导致砼防渗体破坏的情况。
4.2 渠道防渗减压装置应用情况。
该灌区干渠前53 Km右岸山高坡陡，土质差，全是半挖半填型，渗漏相当严重，常因渗漏引起管涌、滑坡、决口等事故，1994年以前出现的21起决堤事故全部在这段渠道上。1997年引进该技术，在这段渠道上按要求全部安装了防渗减压器，在多次下雨和特大暴雨（三天降雨量达350mm）之后，跟踪观测，只见地下水从孔口流出，其防渗衬砌层无开裂、鼓泡、掉块、等破坏现象，雨后又将减压器取出来检查，其内部结构完好如初，证明减压器起到了很好的排水作用。
参考文献
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关键词： 灌区线性工程水土保持
Abstract: water irrigation project was founded in the 1950 ping s, nabucco's earlier, was restricted by the historical conditions, low standard design technology, poor quality of construction, after more than 50 years of operation, irrigation engineering serious aging, channel serious leakage, there are many pitch working, and because the facilities not perfect, make the actual irrigation area is down sharply, only 17300 mu, far from reach design are filling area. Therefore, the water for irrigation ping continue auxiliary and water saving transformation, do well the irrigation area of the reinforcement and problems continue auxiliary, perfect management facilities, improve the management conditions, so as to meet the design efficiency irrigation, not only feasible, and also is very necessary. From the point of the soil and water conservation, the project for typical linear engineering with the span length, some scattered characteristics, such as ecological factor of soil and water loss of big differences, many canal buildings, water and soil conservation design is difficult, once produce soil and water loss is the extent the wide, serious harm, so whether you can do irrigation area of the water and soil conservation measures, the project will directly related to the success or failure of the prevention and control of soil erosion. This article summarizes the irrigation area of the water and soil conservation design experience, put forward "must set up the line of combination of point, line of Lord, thoughts, and from the design of typical, can grasp the key points of soil and water loss control omni-directional".
Keywords: irrigation linear engineering soil and water conservation
中图分类号：TU991.64 文献标识码：A 文章编号：
1概述
1.1工程概况
灌区设计干渠2条，全长46.65km；支渠8条，全长16.83km。续建配套及节水改造工程建设内容主要包括：①灌溉干渠及支渠险工险段加固，防渗改造；②重新修建3座渡槽，其余6座需修补加固；③对21座涵洞除险加固；④更新改造人行桥153处、放水闸27处；⑤危房改造1200 m2以及完善其他配套管理设施。工程等别为Ⅳ等，主要建筑物为4级，次要建筑物为5级。本工程建设总占地为：52.26hm2，其中永久占地36.78hm2，临时占地15.48hm2；
1.2方案批复情况
2009年8月，清远市水利水电勘测设计院有限公司编制完成《连州市小水坪灌区续建配套及节水改造工程水土保持方案报告书》，2009年10月广东省水利水电技术中心在连州市，主持召开了方案技术评审会，方案获顺利通过。2010年8月，广东省水利厅对《方案报告书》进行了批复。
2灌区水土保持设计难点
经预测，本工程建设扰动原地貌面积52.26hm2，损坏水土保持设施面积18.5 hm2，其中应缴纳补偿费面积6.44 hm2，弃土弃渣总量16.07万m3（含表土剥离），可能造成的土壤流失总量为7910.2t，其中新增土壤流失量为7447.2t。渠道区和弃渣场新增水土流失量依次为4929.1t和1838.6t，分别占项目区新增流失总量的66%和25%，是水土流失防治的重点区域。
2.1跨度大、生态因子多变
本工程位于连州市丰阳镇、西岸镇、东陂镇境内，灌区设计干渠2条，全长46.65km；支渠8条，全长16.83km。工程具有跨度大，点分散的水土流失特点。
区内地势低平开阔，地面起伏和缓，坡度在5～15度之间。地貌有峰丛洼地、残丘坡地、剥蚀侵蚀丘陵等。因地质、地形和气候条件的复杂性，土壤类型主要为：赤红壤、红壤以及水稻土等多种土类。该区地带性植被均为亚热带常绿阔叶林，森林覆盖率较大。据2006年国家卫星遥感水土流失航片成果，连州市水土流失面积31668.68 hm2，占连州市幅员面积的28%。
2.2灌区建筑物类型多
灌区由2条干渠及8条支渠组成，主要有渠道、涵洞、渡槽、水闸和人行桥等渠系建筑物。
（1）渠道区
渠道均为明渠。干渠沿山边等高线走，部分为深切方及高填方渠道。本次续建配套及节水工程对渠道防渗采取三面光现浇砼衬砌，对不同的渠道险段采取不同的处理方法，对内坡经常垮方或滑坡渠段主要采取削坡与浆砌石护坡相结合的处理方法；严重垮方或滑坡且削坡工程量太大的渠段则改建涵洞渠；对外坡坡脚常垮方或滑坡渠段采取放缓边坡与挡土墙防护相结合的处理方法。
（2）涵洞区
灌区总共有涵洞21处，涵洞采用无压型。本次拟对全部涵洞进行加固改造。
（3）渡槽区
本工程涉及渡槽类型全部为单排架钢筋砼渡槽。槽身横断面型式主要为矩形和U形。干、支渠上渡槽共9座，渡槽总长967m。本次拟对3座损毁严重的渡槽拆除重建，其余6座修补加固。
（4）水闸和人行道区
本次设计配置153处人行桥，21处放水闸。
2.3要求高、标准严
从水土流失防治区的角度分析，灌区地处广东省水土流失重点预防保护区，执行建设类一级防治标准。
从区域水土保持生态功能重要性分析，灌区沿线的水系东陂河是北江水系连江一级支流，为连州市的重要江河。
综上所述，整个灌区的水土保持生态功能十分重要，必须严格执行建设类项目一级防治标准，以保护好工程区的生态环境。
灌区雨量丰沛，多年平均降雨量均超过800mm，原地貌侵蚀强度总体为轻度，因此水土流失总治理度、林草植被恢复率、林草植被覆盖率绝对值向上调整2，土壤流失控制比向上调整为1，即在考虑地区差异后，对这六项指标提出了更严格的要求。经调整，渠线区设计水平年水土流失防治目标为：扰动土地治理率97%、水土流失总治理度97%、土壤流失控制比1、拦渣率95%、林草植被恢复率99%、林草植被覆盖率27%。
3灌区水土保持设计思路
为合理布设水土保持措施，并分区作典型设计、统计工程量，将渠线区分为渣场、渠道、隧洞、渡槽、倒虹管及泵站共六个防治亚区。因各区的临时防护措施设计思路基本相同，下文只在渡槽区进行了详细叙述，其余各区不再重复。
3.1渣场区
3.1.1土石方平衡
本工程共计挖方33.78万m3；填方22.01万m3；通过项目区内调配利用后借方4.3万m3，主要为渠道、渡槽、拦河陂等工区衬砌所需石方及沙砾垫层用沙；工程弃渣16.07万m3；其中项目区剥离表土5.5万m3，剥离表土就近选择地势低洼地区临时堆放，并做好临时拦挡措施和临时排水措施，施工结束后用作项目区绿化覆土；永久弃渣10.57万m3，永久弃渣拟在项目区沿线设置永久弃渣场弃置。
3.1.2弃渣分布特点
灌区弃渣总体为线性、分散分布。
单位长度各渠系建筑物弃渣产生量是：总干渠2.26m3/m，涵洞1.06 m3/m，渡槽1.28 m3/m，人行桥及水闸0.05 m3/m。
从上述可知，虽然灌区弃渣为线性分布，但单位长度弃渣量并不小，难以就地消纳，如果沿线无序堆放，则会形成带状“疤痕”，影响景观。因此考虑对弃渣采取集中定点处置方式，虽然在一定程度上增加了运距，但对沿途景观破坏小、并且容易集中布设水土保持防护措施。
3.1.3渣场规划
（1）渣场选择原则
首先是少占耕地资源，渣场上游集水面积小，周边无公共设施、工矿企业、居民点等重要保护对象。
其次是控制渣场数量和运距。要求在具体施工时，填筑材料优先考虑利用开挖料，尽量做到自我平衡，减少弃渣量和渣场个数。运渣距离一般控制在1km以内，确保集中堆渣方案的可操作性。
第三是所选渣场能够充分利用当地机耕道或者灌区的施工便道，尽量避免新建运渣公路。
（2）渣场设置
根据上述渣场选择原则，灌区共规划了6个渣场，其中山坡型渣场2个、天然凹地型渣场4个。渣场大多位于渠道两侧500范围内。
3.1.4代表性渣场选择原则
因灌区涉及渣场个数较多，不可能在方案报告书阶段对其一一进行设计，因此在上述二类渣场中，各选择代表性渣场作典型设计，并以此推算工程量。然而工程量估算能否接近实际，与是否合理选择代表性渣场关系密切。
本方案在选择代表性渣场时，主要考虑了如下因素：1）堆渣库容适中，能反映该类型渣场的平均水平；2）地形、地质、上游区间来水等条件一般化，确保设计的水土保持措施具有可比性。
根据上述原则，分别在二类渣场中选出了2个渣场作典型设计。
3.1.5典型设计
3.1.5.1 冲沟型渣场
山坡型渣场的最大特点是上游汇流不集中、集雨面积偏小。
本工程山坡型渣场坡度大于250，基岩，覆盖层厚度小于1.0m。因上游无集中汇流区，渣场下游采用重力式挡渣墙进行拦挡。在堆渣边界设排洪沟截洪，截洪后由拦渣墙左右两侧排至冲沟下游。渣体堆放在坝顶以上按1：2削坡。综合护坡，渣体堆放在墙顶以上按1：2削坡，坡面采用M7.5砌石框格护坡，框格中间撒播百喜草草籽，形成综合护坡，堆渣结束后在渣面撒播百喜草草籽。
3.1.5.2天然凹地型渣场
天然凹地四面环山，渣体堆放在天然凹地内，不会发生滑塌等现象，不设置拦挡、排洪措施。堆渣结束后对渣面进行植被恢复。
3.2渠道区
3.2.1工程措施
从水土保持角度，将渠道区细化为半挖半填段、全挖方段、全填方段。
半挖半填段，在挖方段上边坡设置仰斜式挡墙。为排除挡墙后的积水，在墙体内布设排水孔，水平间距一般2m，上下间距0.6m，孔径10cm，以梅花状分布为宜。为防止填方边坡土石滑塌，考虑在填方坡面用C15混凝土框格护坡，为减少坡面径流对边坡的冲刷，将框格设计为截水型，框格成正方形，框格条边距3m，每个框格条上设宽25cm，高10cm的截水边，在框格内铺设草皮，形成综合护坡。在山区修建旁山渠道时，地形坡度较大，上边坡来水含沙量较大，为了避免泥沙进入渠道，考虑在渠道挖方边坡内侧每5m高设1.0m宽戗道，并在戗道内侧设0.3×0.3m的排水沟，用于拦截坡面来水，然后经过合适的位置，排入渠道下边坡。
全挖方段，在渠道的两侧挖方段，对挖方边坡设挡墙，挡墙设计思路同半挖半填段。为了避免泥沙进入渠道，考虑在渠道两侧挖方边坡每5m高设1.0m宽戗道，并在戗道内侧设0.3×0.3m的排水沟，用于拦截坡面来水。
全填方段，为防止填方边坡土石滑塌，考虑在两侧填方坡面用C15混凝土框格综合护坡。
3.2.2植物措施
3.2.2.1护坡绿化
结合当地立地条件，在C15混凝土框格护坡的框格内满铺狗牙根草皮。
3.2.2.2上边坡绿化
（1）上边坡为坡耕地治理区
在渠道经过上边坡为坡耕地的地段，水土流失严重，对渠道的危害极大。为防治周边水土流失对渠道造成影响。在渠道上边坡侧密植灌木林带，林带宽3～5m。选用低矮灌木大叶黄杨，品字型等高排列，株距0.3m。待苗木生长稳定后，在空闲地撒播三叶草，撒播密度为12g/m2。
（2）上边坡为非耕地治理区
根据占压地类、土壤情况、地形地貌等生长条件进行造林布置。
占地类型以林地、灌林地为主的地段，土层较厚，土壤养分充足，适合高大乔木的生长：1）在渠道两边较瘠薄的地段，株间混交马占相思、杉木，株行距4×4m，品字型等高排列；2）在渠道两边土层较深厚的地段，株间混交大叶女贞、九里香，株行距3×3m，品字型等高排列3）在渠道两侧土层浅薄不宜栽植深根系高大乔木的地段，带状混交大叶黄杨、夹竹桃，两者为浅根系植物，根系横向扩展，株行距1×1m，品字型排列；4）在沿线平缓地段，种植慈竹纯林，其根系横向平展，对表层土能起到很好的水土保持作用，慈竹间距2×2.5m，品字型排列。
占地类型以荒草地为主的地段，采用如下混交林方式：1）在坡度10～20°的地段，株间混交马占相思×夹竹桃乔灌混交林，马占相思株距2.5m，行距3m，定植点矩形排列。夹竹桃间植于栓皮栎中，间距2.5×3m。2）在10°以下地段，移栽毛竹纯林，间距2m×2m，品字型等高排列。
待苗木生长稳定后，在空闲地撒播百喜草。
3.3涵洞区
涵洞为地下建筑物，地表的水土保持措施相对较简单，主要考虑涵洞进、出口部位。
出于对自身安全的考虑，主体设计对洞口开挖面采取了加固，防止坍塌和水土流失，因此方案仅补充截排水工程。在洞口上方及周边修建截排水沟，过水断面尺寸为深0.5m，底宽0.4m，顶宽0.6m。
施工结束后在洞口空闲地种植百喜草，密度为12g/m2。
3.4渡槽区
3.4.1临时措施
鉴于该区建筑物布置和地形的特殊性，水土保持措施主要以施工临时防护措施为主。
（1）编织袋拦挡
施工弃渣在转运到渣场前，将临时堆放在渡槽两端和渡槽支撑周边，需采用编制袋进行临时拦挡。具体操作程序为：开挖的土方装袋后，就地拦挡施工开挖料，待回填时再拆袋，多余的土方在施工结束后拆除，用作项目区绿化覆土。拦挡尺寸一般高0.6m、宽1.0m。
（2）临时截排水沟
在渡槽两端、渡槽支撑周边开挖土渠，以临时疏导雨水和减小坡面径流对开挖面的冲刷。由于施工时间较短，采用简易沟道，过水断面为梯形断面，顶宽0.5m，底宽0.3m，深0.2m。
3.4.2植物措施
在渡槽支撑周边征地范围内，行间混夹竹桃、九里香，混交株距0.5m，行距0.75m。
在渡槽两端：1）在土层较深厚的地段，株间混交马占相思×夹竹桃，株行距3×3m，品字型等高排列；2）在土层浅薄不宜栽植深根系高大乔木的地段，带状混交大叶黄杨×夹竹桃，两者为浅根系植物，根系横向扩展，株行距1×1m，品字型排列。
施工结束在空闲地，撒播百喜草。
3.5水闸及人行桥
水闸及人行桥区，水土保持措施主要以施工临时防护措施为主，设计思路同渡槽区。
施工结束后，在空闲地撒播百喜草。
5 结语
灌区工程一般由水源区、渠道组成。从水土保持角度，水源区为点式工程，水土流失部位较集中，易于采取集中防治措施，而渠道区为典型线性工程，涉及区域广，局地气候特征变化大，穿越的地形复杂多变，水土流失生态因子差异大，渠系建筑物类型多，野外踏勘工作繁重，水土保持设计难度大，一旦发生水土流失则影响面广、危害严重，因此能否做好渠道区的水土保持措施，将直接关系到整个工程水土流失防治工作的成败。在渠道区水土保持设计中，必须树立以线为主、点线相结合的思想，并从典型设计入手，才能全方位把握水土流失防治要点。
关键词：末级渠系、节水改造、存在问题、解决措施
中图分类号： TU991.64 文献标识码： A
泾惠渠灌区位于陕西省关中平原中部，地理坐标介于东经108°34′34″至109°21′35″，北纬34°25′20″至34°41′40″，东西长约70km，南北宽约20km，总面积1180km2；地势总趋势是自西北向东南倾斜，海拔标高450-350m；灌区北邻黄土台塬，西、南、东三面有泾河、渭河、石川河环绕，清峪河由灌区北部自西向东穿越，为一较完整的水文地质单元；地面和地下径流排泄条件好，地下水（潜水）平均埋深15.8m，最大埋深40.2m，最小埋深5.0m。灌区属大陆型半湿润半干旱季风气候，多年平均降水量538.9mm；年蒸发量1212mm，多年平均气温13.4℃，土层最大冻深30～50cm。泾惠渠灌区包括咸阳、西安、渭南三市的泾阳、三原、高陵、临潼、阎良和富平六个县(区)，涉及48个乡镇，总人口120.17万人，其中农业人口97.9万人，农业劳力51.92万个，耕地面积146.7万亩，人均耕地1.49亩，劳均耕地2.80亩。灌区农作物以种植小麦、玉米为主。粮经比7.6:2.4，粮年三熟，复种指数1.75，灌区多年作物平均种植面积241.3万亩。其中小麦104.1万亩，玉米101.8万亩，棉花3.95万亩，经济作物种植面积18.8万亩，果林种植面积10.4万亩，其它粮食作物3.25万亩。
1、灌区末级渠系水利设施现状及存在的主要问题
1.1水利设施现状
灌区现有斗渠593条，长1477.5km，已衬砌511km，占斗渠总长的34.6％。其中上世纪八十年代以前衬砌斗渠286.8公里，原衬砌结构形式为预制板安砌梯形断面，已运行了三十年以上，现在已几乎全部破坏，失去衬砌功能。有斗渠建筑物9271座，其中量水建筑物398座，15%的斗渠未设量水建筑物，依靠斗门量水，量水精度不高。交叉建筑物由于近几年农村基础设施改造，绝大部分为群众自建，不符合渠系配套建筑物要求，严重影响行水安全。
灌区现有农渠4787条，长2242.07km，已衬砌693.32公里，占农渠总长的30.92％。衬砌的农渠质量不高，破坏严重。
末级渠道水量量测建筑物主要是量水堰，斗农渠的量水堰形式有巴歇尔、平底无喉道、U 形平底无喉抛物线型量水槽等。
灌区末级渠道水量观测、计量及调度由各灌溉管理站承担。水量观测工作主要依靠人工观测，技术手段比较落后。行水期间，每两小时观测一次水位。这种落后的观测手段与高效利用水资源的形势很不协调，急需改进。
1.2存在的主要问题
泾惠渠灌区是关中平原的一个历史悠久的大型灌区，灌区骨干渠道工程设施齐全完整，灌排渠系布局合理科学，经多年的灌区骨干工程建设，干支渠已经基本能发挥正常作用，为灌区的农业生产和国民经济发展可以提供坚强的支撑。然而，长期以来，受国家政策因素和对灌区投入严重不足的影响，对末级渠系（斗、农渠以下）的投入相对较少，导致末级渠系损毁老化严重，田间配套工程带病运行，“上通下堵”成为灌区积年弊病，群众怨声很大。灌区末级渠系主要问题表现在以下几方面：（1）存在大量的半截子斗、农渠。由于末级渠系管理主体长期缺位，斗农渠监管不到位，受农村基础设施建设、道路改造等工程影响，斗农渠跨越，斗、农渠建筑物未能按照标准设计配套，致使交叉建筑物成为阻水、断水建筑物，更有甚者直接平毁斗农渠，使斗农渠成为半截子斗农渠，下游斗农渠失去作用，不能行水灌溉，许多田块成为“水中旱”，农作物因为不能及时灌溉造成农作物减产甚至绝收，直接影响粮食产量，全灌区失灌面积达到了29.1万亩。（2）渠道水的利用率低，水量损失大。全灌区593条斗渠，衬砌率仅为34.6%，衬砌完好率低，灌区 4787条农渠，衬砌率为30.92%。全灌区斗渠及以下田间工程的水平均利用率为70%。斗渠和农渠渗漏水量损失大，严重浪费了水资源，减少了可灌面积，加大了用水户的水费负担。（3）工程完好率低下，维修管护不到位。灌区的斗渠衬砌和建筑物设计、建设质量标准不高，加之长时间运行，造成衬砌板脱落，建筑物损坏，全灌区斗渠工程完好率为53%，斗渠工程老化失修，田间工程标准低，致使一些斗渠下游面积失灌。斗农渠建筑物设计标准偏低，不能满足现代新农村交通发展要求，斗农渠建筑物破坏十分严重，直接影响斗农渠行水安全。（4）量水建筑物老化，精度不高。泾惠渠灌区从70年代开始实行斗口计量和按亩相结合的收费办法，80年代全面实行按量收费。要求斗斗设有量水堰，目前全灌区67%的斗渠设有量水堰，但多数由于年久失修，影响量水精度；33%的斗渠靠闸门量水，需增加量水设施。（5）由于末级渠系管理主体长期缺位，投资投劳不足，破损状况十分严重，与灌区骨干工程改造成果不配套，造成斗农渠“上通下堵”的不利局面。如：用于斗、农渠建设的资金严重不足，全灌区每年筹措的斗渠维修资金只能用于清淤，铲草，无资金进行渠道衬砌和建筑物修建。
水利是现代农业建设不可或缺的首要条件，是经济社会发展不可替代的基础支撑，是生态环境改善不可分割的保障系统，具有很强的公益性、基础性、战略性。加快水利改革发展，不仅事关农业农村发展，而且事关经济社会发展全局；不仅关系到防洪安全、供水安全、粮食安全，而且关系到经济安全、生态安全、国家安全。因此，在大型灌区进行末级渠系节水改造项目建设显得尤为重要。
2、解决措施
2.1工程措施
（1）渠道平面布置：项目区经多年实际运用结果验证，原渠线走向基本合理，经勘察论证，渠道不进行改线设计 ，只对局部渠段进行裁弯取直。项目区北高南低、西高东低，多数斗渠垂直等高线布置，农渠顺等高线布置。现状斗渠与斗渠间基本平行、布局走向合理，农渠与斗渠互相垂直，田间道路与斗、农渠结合，总体布局基本合理，本次设计基本不变。斗渠的长度为3000～5000m，斗渠间距500～1000m，每条斗渠控制的面积一般在1000～4000亩。农渠的长度是根据机耕要求确定，长度多为500～1000m，间距200～400m，每条农渠控制面积50～500亩。
（2）渠道的纵断面设计：经过多年的运行，项目区斗、农渠的比降趋于合理，除对部分斗渠比降调整外，其余维持原设计比降，设计斗渠高程结合原渠道比降、灌区渠道运行经验、水质、水力条件确定，设计比降在1/150～1/3000。农渠的设计比降，根据所灌溉农田的地形，满足自流灌溉的条件下确定，农渠一般设计纵比降为1/200～1/800。
（3）渠道横断面设计：为了使渠道及其建筑物设计施工标准化、定型化、系列化，斗渠横断面尺寸设计为D60“U”型断面，农渠横断面尺寸设计为D40“U”型断面。
2.2管理措施
（1）建设管理
末级渠系节水改造工程项目，由陕西省泾惠渠管理局建设管理办公室负责，管理机构下设综合计划处、建设处、财务处。项目办公室负责项目的上报、立项、建设、验收等项工作。同时，管理局制定了《泾惠灌区末级渠道改造工程项目管理办法》、《泾惠灌区末级渠道改造工程项目施工细则》、《泾惠灌区末级渠道改造工程项目验收规程》、《泾惠灌区末级渠道改造工程单元工程划分标准及验收标准》等，以满足灌区末级渠系改造项目建设的需要，促进工程质量的提高和管理的规范化、制度化。
末级渠系项目建设，将积极推行工程建设项目法人责任制，招标投标制、工程建监理立制和竣工验收制，积极采用大宗材料设备集中采购制，资金报帐和项目公示制。根据工程特点及要求，通过招标选择具有相应资质等级和业务范围的施工企业承揽施工业务，要求施工单位必须依据国家水利行业有关工程建设规范、技术规程、技术标准及设计文件的要求进行施工，接受水利工程质量监督机构对其质量保证体系的监督，要求施工单位必须制定和完善岗位质量职责、考核办法，落实质量责任制，在施工过程中加强质量的全过程控制。选择具有相应资格的监理单位承担监理工作，由监理单位根据监理合同参与招标工作，从保证工程质量、全面履行工程承建合同出发，签发施工图纸、审查施工单位的施工组织设计和技术措施，指导和监督施工单位按合同中有关质量标准、要求进行实施。
在财务管理方面，成立财务科，配备业务水平高、责任心强的专业财务人员，负责末级渠道改造工程项目的财务工作，制定了《泾惠渠灌区工程财务管理制度》，建立专款专帐、专人管理，坚决杜绝挤占、挪用等违纪现象，并自觉接受省计委、省水利厅以及省财政、审计等有关上级部门的监督检查。
（2）运行管理
项目区运行管理机构，支渠交由泾惠局管理，末级渠系交由项目区灌溉管理站负责，渠道的日常维修养护由灌区维修养护大队负责。项目区的田间渠道管理由项目区农民用水者协会进行管理。
工程建成后管理范围为：在管理范围内设立较明显的标志，工程区的各种设施为管理单位所有。
管理单位的任务是：确保工程安全，充分发挥工程效益，开展综合经营，不断提高管理水平，努力实现管理工作科学化、规范化、制度化。
灌区管理是延长工程寿命，提高工程设施效益的重要保证，项目建成后，将由项目区农民用水者协会组织受益群众对工程进行管护和维修，各管理站代表泾惠渠管理局进行骨干工程的管理维修及与用水者协会之间的业务联系。做到分工明确，责任分明，各级渠系、管护有人。在继续完善灌区权属划界成果的基础上，对新建的末级渠道工程划定管理保护范围；进行确权划界，办理土地使用证书。进一步健全管理规章制度，确保工程设施、设备完好。进一步加强与用水者协会的联系，落实管护组织及责任，定期检查用水者协会投工投劳情况，对渠道进行清淤，铲革、维修养护，使末级渠道工程、设备达到设计标准，安全正常运行，发挥工程设施的正常效益。
3、效益
项目实施后，渠系灌溉水利用系数提高，各渠道输水能力增强，年可节增水量1480万m3；年可减少清淤费用190万元；田间渠系断面由梯形变为U型，衬砌改造后渠道口宽缩窄，灌区可少占耕地108亩。
随着项目区末级渠系改造项目的实施完成，渠道输水能力提高，可使灌溉周期缩短，抗旱能力增强，灌溉保证率提高，其社会效益十分显着。
泾惠渠灌区土地大平小不平，植被覆盖率低。为进一步防治水土流失，首先，对不平整土地进行整治，整治后的土地宜发展农业的发展农业，宜绿化的绿化。其次，积极鼓励群众对项目区内宜绿化而未绿化的田间渠道保护范围全部进行绿化。同时大力宣传、推广先进的耕作技术，以减少水土流失。对项目区内的排水沟进行清淤整治，保护农民的根本利益，具有十分重要的现实意义。
【关键词】渠道；衬砌；冻害；防治措施
1.概述
惠农渠建于清代雍正七年，即公元1729年，渠道总长231.75公里，渠道进水闸现最大引水流量97m?/s，灌溉面积115万亩，是宁夏青铜峡河西灌区相对部位最低，渠线最长的一条干渠，也宁夏平原引黄灌区主要渠道之一。惠农渠灌区土质主要为壤土，质地偏沙，呈中～强透水性，自流灌区渠系水利用系数0.38，大量的渠水渗透地下，造成地下水位居高不下，大量土壤盐渍化。因此，对渠道进行防渗砌护，减少输水损失，是非常必要的。惠农渠灌区属寒冷地区，极端最低气温-30℃，土壤封冻期长达140～160天，最大冻土深度1.0～1.2m。加之灌区有冬灌习惯，冬灌一般11月25左右结束，由于天寒，停水后土壤中的水分来不及蒸发散失即封冻。因此，渠道防渗砌护措施的选择必须考虑冻胀问题。截止2011年12月，渠道防渗砌护完成46.4km，防渗率为20%。渠道衬砌的主要形式为：
（1）全填方渠道，采用砼预制板全断面砌护（板厚6cm），板下铺塑膜（0.3mm厚）防渗，板与膜之间铺砂浆保护。
（2）半挖半填渠道，地下水位较高，冻胀破坏严重，采用砼板、浆砌石和塑膜复合衬砌形式。对于渠堤，在距渠底1/3水深以下及其基础，采用浆砌石砌筑；距渠底1/3以上则采用砼预制板衬砌，其厚度可取为8～10cm。对于渠底，采用塑料薄膜防渗，其中对于防冲要求的干渠，在其上铺一层砼板作为防冲保护层；无防冲要求的干渠，则在塑膜上覆盖素土保护。为了防冻胀，一般在护坡之后换砂砾土等非冻胀土。或者在有条件的渠道的坡脚、渠底埋设波纹管排水，降低地下水位，达到防冻胀的目的。
（3）全挖方渠道，常年积水，渗漏不是太严重，主要是边坡滑塌，造成渠道淤积，影响正常行水，另外还危及两岸农田。因此，渠底采用塑膜防渗，上覆0.6m厚素土保护，边坡下部采用干砌石或铅丝笼固脚护坡，上部采用砼预制板。
2.渠道衬砌冻害
惠农渠砌护渠道多为半挖半填渠道，基土多为壤土或沙壤土，地下水埋深在0.8m至1.2m之间，冻深在50～90cm。因此，在历次渠道砌护工程中，均把防冻胀问题做为重点内容来考虑。但是，衬砌渠道经多年或几年运行，冻胀破坏仍然不断发生。冻胀破坏形式主要表现为：
2.1表面剥蚀――混凝土材料内含有一定水分，在负温下冻结成冰，体积膨胀，其作用力大于混凝土强度时就会产生裂缝并增大吸水性，如此经过多个冻结――融化循环和应力的反复作用，混凝土表面砂浆层就会剥蚀，捣振不实的混凝土甚至出现冻酥现象。
2.2鼓胀及裂缝――渠道衬砌的冻胀裂缝。多出现在尺寸较大的混凝土板顺水流方向，缝位一般在渠坡脚以上1/4～3/4坡长范围内和渠底中部。当冬季渠内存水时，一般出现在水面附近的渠坡上。
2.3隆起、架空――在地下水位较高的渠段，渠床基土距地下水位近，冻胀量大，而渠顶冻胀量小，造成混凝土衬砌大幅度隆起、架空。这种现象一般出现在坡脚或水面以上0.5～1.5m坡长处和渠底中部，有时也顺坡向上形成数个台阶状。
2.4整体上抬――渠深1m左右的较小渠道，基土的冻胀不均匀性较小，尤其衬砌整体性较好的渠道可能发生整体上抬。
2.5滑塌――渠道衬砌的冻融滑塌有两种形式：①由于冻胀隆起、架空，使坡脚支承受到破坏，衬砌板垫层失去稳定平衡，因而基土融化时，上部板块顺坡向下滑移，错位，互相穿插；②渠坡基土融化期的大面积滑坡，渠坡滑塌，导致坡脚处混凝土板被推开，上部衬砌板塌落下滑。
3.冻害原因分析
3.1冻胀破坏――引黄灌区属于季节性冻土区，因混凝土预制块本身较薄，承受拉伸及不均匀变形能力差，在冻胀的作用下隆起或架空，坡脚支撑遭到破坏及坡面土层失去稳定平衡，在基土融化时上部板块顺破下滑错位，相互重叠；另一种是渠道边坡基土融化大面积滑动，导致坡脚混凝土被推开，断面破坏。混凝土板不但受土床冻胀而造成其过大变位，也存在自身体积小，自重轻，难以抑制冻胀力而遭破坏的特点。冬灌后渠坡土壤处于饱和状态，土质表层受冻后，附近土壤水分向冻处转移，形成大量冻层，冰层升温膨胀对砌护板产生上推作用力，使砌护板裂缝分解，造成渠道边坡的滑塌和地板隆起。
3.2冻融沉陷――宁夏冻结时间在120～150d，冻结期日平均气温在 - 9℃，属典型的季节性冻土，灌区灌完冬水在11月中下旬，渠道停水后的短时期内，渗漏在渠底部土层中集聚大量的水分，由于天气变冷蒸发量很小，造成土体含水量超过起始冻胀临界含水量，在0℃时开始结冰，封堵了混凝土孔与为界相通的孔口。水结成冰使体积膨胀，产生膨胀力使混凝土孔隙受到压力，这种压力使混凝土膨胀开裂，融化后混凝土又不能恢复原状，经过多次循环混凝土就失去承载力。由于渠道外坡地下水大量向渠内渗透，渠道边坡侵润线以下成为饱和状态，土壤内摩擦角随之发生变化。春季气温回升后，融化后的基土含水量增加，土壤处饱和或半稀软状态，大量泥浆随水压的作用，常出现坡板鼓裂，底板鼓裂，坡角处塌陷的现象，这是由于冻胀使坡角受力集中，底板两侧受力过大，造成底板鼓裂，坡角塌陷，使坡板下滑断裂，底板鼓起的重要因素。
3.3 施工质量差――砌护渠道质量问题主要表现在：护底、护坡土基础没有夯实，引起不均匀沉陷；渠道行水时，水通过工作缝、伸缩缝、砌体缝和裂缝进入护坡背面，在渠道纵坡比降的作用下，从缝中渗入的水或外坡脚水将细颗粒泥土带走，受到浮力和重力的作用很难保持稳定，随着渠水位的变化，淘刷土质基础，经过多次反复，使护坡面混凝土砌体失去支撑而塌陷破坏。
4.预防及维护措施
4.1 设计上要充分考虑防冻融措施。在防渗渠道设计中，必须进行防冻胀设计，设计中因贯彻因地制宜、安全可靠、经济合理和使用美观。通过计算或必要的试验确定渠道各个部位设计冻深和冻胀量，合理选择满足冻胀要求的渠道断面形式，选择适宜的砌护坡度及结构形式。设计中首先要确定防渗渠道断面形式。常见的渠道断面形式有梯形、矩形，渠底为圆弧形、渠坡为梯形，渠底圆弧与渠坡梯形相切，平底、弧角、直线边坡砌护，U型断面砌护。根据实际运行表明，平底、弧角、直线边坡砌护，适应冻胀变形能力强，因积极推广。
从价格看渠道
价格问题是一个渠道中的首要问题，当我们说某一家企业渠道情况良好时，我们一般会同时谈到它的价格体系是令人满意的，即能给厂商和渠道两方面带来利润，而且这种利润是通过正常的销售过程来实现的，而不是通过各种形式的返点。价格之于渠道的重要性无论如何强调也不过份。
在会议期间，通过与厂商及经销商的接触，记者感到虽然渠道的确难做，似乎没有确定之规，但有些现象是普遍存在的。首先，价格竞争是渠道发展的必然结果。当经销商队伍达到一定规模后，相互之间的竞争无法避免，而经销商之间的直接竞争当然表现在价格上。作为厂商的渠道经理或总，不可避免地要周旋于下级经销商之间，讨价还价的焦点往往就是价格。经销商都希望有更诱人的价格空间，但在目前的IT市场上，只要是做渠道，不太可能有一个安静的空间使经销商生存，渠道中的纷纷扰扰是难免的。可以肯定的是，对于一个渠道队伍有一定规模，并希望在市场份额上快速增长的企业来说，渠道的这种价格竞争状况会普遍存在，这在IT界的主流产品领域不难找到例证。第二，即便是在一个竞争激烈的渠道体系里，渠道的价格体系仍是可以进行管理的，特别是在真正能给厂商带来较多利润的往往只是一小部分经销商的情况下。另外，从营销理论上讲，客户利益极大化，供应商成本极小化则经销商将获得最大的利润空间，所以，改进经营策略可使经销商得以在狭小的利润空间中生存，举步维艰的经销商是否可以在这方面动动脑筋?再有，选择恰当的客户，确定客户的关键利益都是提高客户价值的关键。如果经销商正在销售一种利润空间不大的产品，则如何选择客户，如何抓住客户的关键需求，使客户利益极大化将是不得不考虑的问题。
纵观IT产品的渠道状况，健康的价格体系总是要靠经销商和厂商双方共同维护的。作为厂商，应尽可能采用先进技术，降低成本，从政策上控制价格；而经销商如果不努力提高自身的经营水平，在竞争激烈的信息产品领域将难以持久生存。 渠道的纲领
在会议上，APC对APC的渠道纲领、APC对价格的看法作了全面的解释。其中主要包括下面几点：
一、APC渠道的理念；
二、APC认为渠道建设是成功的关键因素；
三、APC对价格问题的看法；
四、2000年APC渠道的政策与方向。
APC的渠道理念分为四点，一是希望客户、经销商和APC自身都能从营销中获益；另外，APC方面认为，在APC渠道中，除电源经销商外，还应用多种类型的经销商作为补充，这一点记者已从先前与APC的接触中有所了解，这反映出APC在渠道理念上与一般UPS厂商的不同之处。再有，APC方面认为，APC的20％的经销商会给APC带来80％的利润，即二、八原则。言下之意，APC会重点支持部分较活跃的经销商；有关负责人还公开阐明了APC在渠道问题上的决策顺序，尽管这只是一个在大会上公开宣讲的原则，但从中还是可以看到一些东西。具体的顺序是：1.对客户和渠道有无益处；2.对公司业务的发展有何好处；3.是否与团队精神相吻合；4.是否对个人有益处。如果一个企业在具体操作一个渠道时真的能够做到上述4点，至少向上述4个方面努力，那么该企业的渠道无疑将是一个健康的渠道。在这里，公司的业务发展的重要性被置于渠道的利益之后，不知具体操作起来是不是会有些难度。
APC认为，一个成功渠道的关键因素有很多，第一是产品，产品的价值和品质是渠道成功的前提。第二是具备共同经营理念的伙伴，这表明APC希望经销商能在经营理念上与之融合，这也是几乎所有厂商对经销商的共同态度，也是在实际渠道操作中最难以做到的。第三，要适时适度地进行市场运作，要将自己产品的优越性宣传出去，让客户了解并认同。实际上，这是指将自己产品的卖点宣扬出去，APC在这方面已经取得了不小的成绩，在广告投放占整个UPS行业近一半的情况下，"网络UPS"，"高可用性"等卖点已广为流传，创造了市场份额急剧上升的奇迹，并创造了一个规模不小的潜在客户群，这从对一些UPS用户的市场调查中不难找到证据。第四，应有效地执行渠道的开发和管理，这一点无疑是经营所有渠道的通则。如何开发，如何管理，怎样才能"有效"，从这一点里看不出直接的结论。 再回首
市场业绩是评价渠道工作成功与否的重要标准，会议伊始，总经理程小丹总结了APC这一年来的市场情况，从中记者得知，APC在国内市场的销量比去年同期增长80％，在今年总体市场情况不佳的条件下，取得这样的成绩当属不易。在行业方面，APC进入了邮政、电信、公路桥梁收费等领域；在广告投放上，APC上半年的广告额占国内UPS市场广告总额的48％，广告攻势之强可见一斑；服务方面，程小丹表示已将服务当作解决方案来提供给用户，并专门成立了一个部门来管理、协调服务工作，这比以前将服务作好即可的思路要进了一步。同时，APC还在所有国内市场中的UPS厂商里最先支持了Linux，并同时支持Windows2000。
在回顾今年市场业绩的同时，程小丹没有忘记总结今年的几个失误。再就是渠道方面，年初因对总进行调整，价格体系也因此受到影响。实际上，记者事先已从其他渠道大致了解到了上述情况，虽然程小丹没有明确阐述产生这些失误的原因，但作为厂商在宣扬自己业绩的同时，没有完全避讳自身存在的问题，的确值得提倡。
程小丹在讲话中还谈到，APC今后将加强对大客户市场的攻关，新上任的大客户部经理张玫的工作已经展开，她在大客户渠道方面的经验是APC最为看重的。
摘要从u型槽制作、施工、安装、维护等方面对u型槽防渗渠工程施工技术进行了详细介绍,以期为该工程的推广应用提供参考。
关键词u型槽;防渗渠;施工技术
近些年建平县节水工程建设得到持续迅猛发展,目前全县节水工程面积2.27万hm2,占总耕地面积的16%,包括低压管道输水灌溉工程、喷灌工程、防渗渠工程等。其中,由于u型槽防渗渠工程水力学性能好、防渗效果好,近些年发展u形槽防渗渠工程3 000 hm2,其在推动农业发展和改善农村面貌方面取得了一定成效。现将该技术总结如下。
1u型槽优点
一是水力学性能最好,用料最省。因为u形槽下部为半圆形,是水力最佳断面,所以输水能力强。由于u形槽湿周最短,较其他断面形成的等厚度衬砌节省材料[1-2]。二是力学性能好,避免冻胀破坏。u型槽下部呈反拱型,半圆形外的土体基本处于稳定状态,直立段土侧压力很小。对来自外部的冻胀力有较强的抵抗力,冻胀程度仅为梯形渠的1/4～1/3,当冻胀力较强时,u型渠道将会整体上抬,解冻后多数可以复位。实践中,未发现因冻胀等原因而产生裂缝或破坏[1-3]。三是防渗效果好,减少占地。由于槽体湿周短,裂缝少,因此防渗效果较好。同时,u型槽还可减少占地面积,一般较梯形断面渠道节省渠道占地1/2左右。四是施工简易,进度快,整体性强。底缝具有可调性,可根据流量和纵坡的大小,对衬砌底缝做适当调节,最大可调节到24 cm,渠道过水流量可达到0.4 m3/s [3]。
2u型槽的制作
一是制作要求。根据设计流量确定u型渠槽断面尺寸。混凝土配合比、外加剂合理选择是影响u型渠槽成型与质量的主要因素,混凝土要采用425号普通硅酸盐水泥,砼的配合比应满足强度、抗冻、抗渗及和易性要求。要根据砂浆自身含水量严格控制水灰比,其允许值要控制在0.60~0.65。砼的坍落度控制在1~3 cm。低温季节或天气湿润时,坍落度可适当减小。高温季节或较干燥天气时,坍落度宜适当增大[4]。二是混凝土拌合。使用搅拌机拌合,拌合均匀后,先立边挡架,浇筑底部中间部分,再立内模架,安设弧面部分模板,两边同时浇筑,最后立直立段模板直至顶部。三是养护。为了使混凝土正常硬化和防止其干缩裂缝,应特别注意养护工作。正常气温下,混凝土浇筑后12 h左右开始养护,养护时间不少于14 d。
3u型槽渠槽挖填
一是基础土方挖填。渠槽断面应挖成u型,土方开挖前要先放开挖线,按开挖线进行开挖,尽量避免超挖。挖填过程分为3步,第1步先挖圆弧以上的土;第2步挖u槽至渠底高程;第3步挖出圆弧面。挖的过程中,应勤用样板校验。用少量u型槽由人工抬运至挖填成型的土渠中作样板,每10 m安放1块。并以此为样板,在2个标准断面间纵向拉紧线绳,将线绳逐渐沿半圆周上下水平移动检查。土槽上口宽一般比构件要宽2 cm左右。二是渠槽处理。基础土壤密实度是u型槽寿命长短重要因素。有的渠段r 渠床土壤较松软,为防止透水、湿陷或不均匀沉陷,开挖时可预留厚20~30 cm的土,衬砌施工前必须进行渠床土层压实处理。压实程度一般要求达到最佳密实度的0.95左右。过田地段要加渠底垫层,尽量避免渠内水位低于田面水位和渠水倒流现象。三是机械开挖。有条件的可采用挖土机、u型开渠机等机械开挖基槽。但机械开挖以后,仍要辅以人工进行最后的检查和修整。四是半填半挖式渠道基槽开挖。此种基槽开挖必须与填方施工相结合,即开挖基槽挖方部分的粗土,开挖时预留足够厚度土层,按填方建筑的方法填筑渠道两岸的填方部分,至设计高程。然后再整修渠槽,直至达到设计要求。
4u型槽安装
一是浇筑垫层。在开挖成型的基槽上,浇1层宽20 cm、厚4 cm的细石混凝土作垫层。垫层厚度要均匀,要经振捣或夯击使其压实。二是安装。在安装过程中,应按设计比降,每隔10 m定1个控制点,并在控制点安装1块u型槽。槽底高程符合比降在此高程的要求。然后从渠首至渠尾逐块进行安装。每10 m要预留3~4 cm伸缩缝,用沥青或沥青砂浆填充,用小铁抹子压实抹光。三是接头缝口处理。u型槽接头缝口是整条渠道的薄弱部位,渠槽在运行中出现渗漏或位移现象均发生在接缝上,因此缝口处理是安装关键。在填缝前,要将缝内土和其他杂物清除干净,并洒水充分湿润,然后用水泥砂浆填满接缝,将其压实后覆盖草帘或草袋洒水养护。接缝要平整、光滑、无裂缝。
5u型槽渠道管理维护
管理养护的任务是:维护衬砌工程的完整,进行合理地运用,发挥并扩大其效益,延长使用年限,保证行水安全。同时,要验证原衬砌工程设计、施工的正确性,检验质量的好坏,为以后工作积累经验和资料。混凝土衬砌的渠道在运用前,应制定衬砌工程管理与控制运用办法。建立衬砌渠段(特别是滑坡、填方和隐患较多的一些险工渠段)的档案卡片。记载存在问题和处理情况,以便将来查考。在衬砌渠道投入运用前,应先放小水、后放大水,逐段进行泡水试渠。发现问题及时处理。在试渠过程中,必须严密组织分工,逐段落实巡渠人员,加强巡回检查;并准备好通讯、交通运输、测验、检修、安全措施等设备。试水无问题或有问题已作妥善(下转第266页)
(上接第264页)
处理,确保安全时,即可开始运用。运用中,特别是早期运用,必须按养护段的范围,成立巡渠队,分段包干,昼夜巡查,并做好抢险准备。在放水前后均应检查衬砌混凝土是否有剥落或裂缝破坏;伸缩缝是否完好;缝下有无淘刷;基础有无沉陷、冻胀和洞穴隐患;渠槽内有无堆积物;有无冲刷、淤积等。放水期间应检查:水流是否平顺、均匀、有无壅水现象;渠槽两岸有无重大变形(如塌岸、裂缝等)情况;填方外坡是否有渗水、浸湿等现象,冬季放水是否有冰凌拥阻现象。对检查发现的严重病害或险工,应及时寻找原因和组织人力进行修补。对于安全输水影响不大的问题,可在每年季节性整修中进行,并详细记载整修处理过程的情况。渠道两岸坡顶平台的截水沟或排水沟、纳水口等防洪设施,应修好并保持畅通,以免暴雨时地面径流灌入或淘空衬砌基础而造成破坏。混凝土衬砌板和伸缩缝的裂缝是衬砌渠道渗漏的主要通道,也是造成衬砌板破坏的主要原因之一。故对伸缩缝和裂缝的维修养护和处理更要认真对待。每年利用渠道停水间隙对渠道进行全面检查和整修。
6参考文献
[1] 李国安,建功.渠道防渗工程技术[m].北京:中国水利水电出版社,1998.
[2] 汪志农.灌溉排水工程学[m].北京:中国农业出版社,2000.
【范文一】
前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了xxxx医疗保健用品有限公司，对方在xxx街家乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
【范文二】
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大
【范文三】
20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。
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