文章标题：3．15活动商场策划方案
活动时间：20xx年3月10日——15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报（1期）
一、活动目的：
1、丰富节日的欢乐氛围，刺激亲情消费;
2、增加企业在消费者心目中的美誉度，培养潜在客户群，增加营业创收。
二、活动时间：6月1日--6月3日
三、活动主题：六一欢乐童年，尽在勇丽餐饮
四、活动地点：勇丽美食城、勇丽美食海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅。
五、场景布置：
1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰，以体现欢乐缤纷的气氛;
2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
六、活动内容：
1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐，菜品要求新颖，面点部推出几款蛋糕，如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等，从而吸引小朋友的眼球。
2、活动期间对来店消费的低龄顾客赠送小蛋糕一个，各店自己准备。口味、大小、样式(动物形、心形、圆形)、材料(奶油、巧克力)由厨政部统一安排(成本不超出2.8元/个)。
3、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(8寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
4、凡活动期间在店消费的小朋友(12岁以下)可以参加才艺展示活动，各店在六一节当天准备音箱设备，简易舞台等，邀请或小朋友自愿报名，才艺不限，增加店内欢乐气氛，营造消费环境!
5、各店悬挂儿童节条幅：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!
6、企划部统一利用短信平台给客户发送儿童节短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧!
七、宣传事宜：
1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅，内容为：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!并于5月30日前送至各店;
2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧!
3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。
八、注意事项：
1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐;
2、各店装饰用气球的申购单，要提前上报公司总办。
3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训，并在客人用餐时主动提示，对用餐儿童应当送上节日祝福;
精益求精
产品质量让百姓放心
“丁桂儿脐贴”，原名“宝宝一贴灵”，主治儿童腹泻、腹痛。该产品早在1992年就由董事长任武贤主持开发成功，1994年获得国家专利，1996年和2004年分别被山西省政府授予“山西省名牌产品”和“山西省标志性名牌产品”称号，先后荣获国际国内7项大奖。迄今，“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）已惠及2亿儿童，并持续凸显着旺盛的热销势头。2004年该产品销售收入达到1．25亿元，在全国同类产品的生产销售中力拔头筹。
质量是一切成功品牌的基础。13年来，亚宝药业始终秉承“用心做药，诚信做人”的经营理念，积极实施ABC管理办法，对生产过程实行严格控制，确保从源头到产出成品的整个过程不能有任何疏漏。
“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）属纯中药制剂，由多味中药精制而成。在选择药材、提取炮制、质量检测直至成形包装的各个环节，员工们把握好每一个细节，严格控制时间、温度、原辅料投量以及装量等指标。为了进一步提高质量，他们先后投入1000多万元巨资，引进了“二氧化碳萃取”、“超膜过滤”、“超微粉碎”等国际国内先进设备和技术，改造了制剂生产线，建起了国内一流的生产车间和原料库、成品库。他们不断改进工艺，把过去透气性较差、易伤害皮肤的PVC胶带药胶贴，更新为无纺布作胶贴，并由人工操作改为自动化包装，包装质量更好，更美观，而且每贴重量也由1．5克增加到1．7克。在质量检测方面，他们投资上百万元，引进国际先进的高压液相色谱仪、红外色谱仪等设备，确保产品质量更加稳定可靠。由于“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）在使用时，儿童不打针，不吃药，直接起效，孩子不受罪，加之工艺改进后，疗效更加显著，轻轻一贴，散寒止泻，因而深受患儿和家长欢迎，成为很多家庭的常备药。
精心策划
持续保持市场强势地位
亚宝药业的市场策划和营销手段，不失为企业界完美的典范。手中有名牌产品却打不开市场，或者把名牌“葬送”在自己手中的例子有很多，而亚宝药业却能够把手中的名牌产品打造成精品，愈做愈强，关键的一点是在于他们没有坐等客户上门，而是运用强有力的营销手段和宣传手段，把它推向千家万户。
在“丁桂儿脐贴”原“宝宝一贴灵”诞生之初，亚宝药业就专门成立了一个“新药公司”，专门销售“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵），每年投资1000余万元作为宣传费用。中央电视台、各地方电视台、各种报刊、户外广告等，对该产品作了大量报道和宣传，使“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）的形象深入人心。伴随着媒体的宣传，企业适时在全国各地开展了各种形式的促销活动，分区域召开产品推广会，参与扶贫救灾等公益活动，以优惠条件开发边远贫困地区市场等等。他们连年坚持在全国四大药交会和全国医药会上把“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）作为主打产品进行推介。
亚宝药业还有一个无所不及的销售网络。他们推行一、二级分销制，成立了连锁促销部，一步跨向高端市场，打进了北京、上海、天津及各省会城市，一步又迈入终端销售，到达农村保健站、卫生所和城镇门诊、药店。亚宝药业还在全国重点地区设立了近百个地区分销经理，在省、市、县各地组织召开产品推广会，所有这些举措，使“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）、“亚宝药业”这些字眼声名远播，从而促使销售不断上升。去年，企业销售“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）26万件、5200万贴，再创历史新高。
如何能让“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）持续保持“新”“特”之形象，持续占据患儿及其父母心中的强势地位？他们在持续的宣传推介时，不断地挖掘和修复产品力，时刻对市场进行维护和提升。他们把策划的重点一方面放在由父母使用方便转为考虑儿童本身利益――婴儿在母体内，依靠脐带吸收营养；脱离母体后，儿童脐部吸收功能依然强劲。“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）正是利用儿童这一生理特点，采用脐部给药的方式治疗腹泻，见效更快，而打针、吃药及其此过程中父母对孩子的强制，则会对孩子的心理健康造成不良影响。研究发现，很多人的怪癖性格和心理疾患都可以追溯到儿童时期的心理历程。因而，不打针，不吃药，顺应了儿童天性；经过肠胃吸收，无需经过肝、肾代谢，又避免了药物副作用，增强了对其它器官的保护；另一方面从患儿利益出发，提醒家长，儿童腹泻的根本是脾胃虚弱，滥用抗生素则会对儿童贻害无穷――给儿童滥用抗生素已成为一种普通的不良习惯。殊不知，这种做法对儿童极为有害，它会使机体菌群失调，致病菌发生变异，从而衍生其他疾病，严重的还会破坏机体的免疫系统，形成抗生素体质，导致患病日益频繁，用药量增大，康复周期延长，身体素质及免疫力普遍下降。因此，给儿童用药一定要慎之又慎。腹痛、腹泻时，选用“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵），纯中药贴肚脐，无需胃肠吸收，将药物的副作用降低到可以忽略的程度，应是儿童的首选药物。这些别具匠心的营销策划，既传达了产品的功能及优势，使患儿及家长受益，又更加彰显了产品的品牌形象。
精兵出击
捍卫自主知识产权和品牌
亚宝人在打造高质量名牌产品同时，有强烈的知识产权保护意识，绝不让自己的创新成果被别人攫取或付之东流。
随着“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）在市场上声名鹊起，家喻户晓，广受欢迎，这一专利名牌产品也经常受到侵害，仿冒者有之，制假者有之，侵权者有之。对此，亚宝人坚决拿起法律武器，捍卫自己的名牌和专利，保护自己的知识产权。他们投资50多万元购置了防伪喷码设备，在产品上增加了防伪商标；他们还组织精兵强将专门成立了打假办，对于侵犯“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）知识产权的各种违法行为坚决予以追究。2004年，湖北武汉曾经出现了仿冒产品“丁桂儿脐贴”（宝宝一贴灵）。企业打假部门通过明察暗访，找到了有关证据，并在新闻媒体和当地药监部门的干预下，给予仿冒者严厉查处，把假冒产品清理出市场。
“宁波将形成市本级以办展为主，县(市)、区以办会为主的会展业格局。”市政府副秘书长、市会展办主任张松才称，市本级以东部新城宁波国展中心为核心，围绕构筑国际贸易展览展示交易平台，发展展务经济。各(市)、区则举办面向海内外的商务型的国际商务、金融、旅游、文化、科技等各类会议(论坛)、节庆和体育赛事，打造各具特色的块状国际商务会都，创新发展会务经济。
据悉，宁波市将对以宁波国展中心为注册地并举办临时展或常年展的会展企业，给予政策扶持。市财政每年安排2000万元展会资助资金，资助会展企业或中介机构在宁波国展中心举办的、展览面积2万平方米以上的国际性、部级和地区性的新办展会，重点资助在宁波国展中心新办的进出口贸易展。
宁波会展面向全国征集会展创意――获奖者最高可得到6万元大奖 赵晓凤
2008中国(宁波)展览项目创意大赛7月底正式启动，宁波会展面向全国征集会展创意智慧，以推进建设宁波国际会展之都，获奖者最高可得到6万元大奖。若创意方案得以在宁波执行，参赛者将可获得额外的4万元奖金。
本次大赛从现在开始，到12月结束。其中作品征集阶段于10月底结束，11月份进行专家评审，12月公布获奖名单并颁奖。国内外有志于会展创意的各界人士和机构均可报名参加。根据大赛的活动方案，参与会展创意大赛的作品必须为参赛者首创，其作品必须结合宁波的经济社会发展、产业优势、市场需求和区位优势，策划适合在宁波举办的展览项目。创意方案既可以是全新的潜在展会，也可以是对已有展会进行新的创意和提升。创意方案必须体现展览项目的新颖性、可行性和赢利性。
据介绍，宁波此举旨在激发有志于中国会展业仁人志士的创意热情，弘扬创意理念，成就创意梦想，更好地挖掘优秀展览项目，培养和集聚会展人才，促进优秀展览项目的创意转化为社会成产力，推进展览创意的招商引资合作，实现资本、项目和人才的完美结合，谋求宁波会展业更好、更快的发展。推动全国乃至全球展览业的互动和发展。
本次活动面向国内(包括港、澳、台)有志于会展创意的各界人士及相关社会团体和组织机构。并且参赛者可自行组成跨科学、优势互补、专业配备、人员结构合理的创意计划小组参赛。大赛面向全国有志于展览创意之士进行征集，按照“国际化、市场化、专业化、特色化”要求，根据中国会展业的发展历程，从宁波的经济社会发展、产业优势、市场需求和区位优势等方面出发，创意策划适合在宁波举办的展览项目。创意方案既可以是全新的潜在展览项目，也可以是对已有展览项目进行新的创意和提升。赛后，大赛组委会将组织获奖者和意向投资企业对接，向有关企业推荐获奖者创意方案。若方案得以在宁波执行，参赛者(团队)将可获得额外奖金。
时尚宁波“妇博会”
2008年9月26日－28日，展会规模为20000平方米的中国国际妇女儿童用品博览会暨投资洽谈会(简称“妇博会”)在浙江宁波国际会展中心，其为中国妇女报、全国妇联人才开发中心、中国母亲援助行动组委会主办。此次主题为“展示辉煌引领时尚发展经济”
为了贯彻落实十七大精神，提高妇女儿童的消费权益意识，促进妇女儿童产业的发展，充分展示妇女儿童用品企业改革开放30年来的辉煌成就，为参展企业搭建一个良好、稳定、长期的展示、洽谈平台，促进妇儿产业可持续发展。
本次博览会以“展示辉煌、引领时尚、发展经济”为主题，提倡以人为本、诚信经营，充分展示改革开放30年妇女儿童用品企业的创新发展成果，引领消费时尚。
第12届双印展将在甬举行
由中国印刷及设备器材工业协会主办，中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会承办的2008中国双印展暨第十二届中国印刷机械设备展览会，将于2008年9月9日11日在浙江省宁波国际会议展览中心举办，该展会得到了上海、温州、宁波、浙江等印刷协会的支持，该展会得到了上海、温州、宁波、浙江等印刷协会的支持。
在《浙江省印刷业十一五发展规划》中提出了由印刷大省向印刷强省跃升的发展目标，重点打造杭州、宁渡、苍南、义乌四大印刷产业区块，即杭州出版物和包装装潢印刷区块、宁波包装装潢印刷区块、温州苍南包装装潢印刷区块、义乌包装装潢印刷区块。
据可靠统计，“长三角”地带是印刷产业的聚集地，生产和需求具有一定的规模和实力，仅上海市、江苏省、浙江省共有印刷企业40416家，2006年印刷业销售总产值876亿元。印刷企业对技术含量高、性能可靠的中、高档印刷设备有较大的市场需求，另外，对专业性强，自动化程度高的印刷后道设备、包装后道设备和印刷包装后道整饰设备需求量大，2006年印后设备占全国印机设备销售额的25％，到2010年对印后设备的需求量将超过60亿元，年均增长速度为18－25％。2008中国双印展在宁波搭建交流与贸易平台，集中展示国内印刷机械精品、印刷包装印后设备及印刷包装机械相关配套产品，对印机制造企业商机无限。
同时了解到，宁波周边印刷企业的在“印后”方面较为薄弱。为此，第12届中国双印展会有意识地增加印后设备的展品，同时会举行省市名牌精品展。
宁波“服博会”五大亮点
由中国服装协会和宁波市人民政府主办，宁波市经济委员会承办、宁波华博会展公司执行承办的第12届宁波国际服装服饰博览会(以下简称“服博会”)定于2008年10月23日至26日在宁波国际会展中心举行。本届服博会五大亮点令人关注。
“变”出新机制。为更好地服务服装产业发展，探索政府主办的大型经贸活动程序化、专业化、规范化和市场化的新路子，宁波市经委解放思想，大胆尝试，2008年2月率先对服博会的执行承办企业选择进行了公开招标。历时一个多月时间，经过严格评审，依据规范操作程序，首批宁波市服务业新星企业宁波华博会展公司脱颖而出，一举获得了为期三年的服博会执行承办权。
“扩”出新天地。本届服博会在以往五大展区的基础上，新增时尚婚庆展区，展览面积也从过去的4．5万平方米跃升至6万平方米，形成了完整的服装、时尚产业链。
“实”出新成效。通过商务外交、宣传广告、重点跟踪等多元化渠道和措施确保招商工作有序、高效。
评估过程及工作描述：我局成立了两规划实施中期评估工作领导小组，一把手任组长，主管副职任副组长、局属各单位负责人为小组成员。领导小组下设办公室。主管副职兼任办公室主任。领导小组领导并实施两规划实施中期评估工作。
制定评估方案：根据县妇儿工委《评估工作方案》、《目标责任分解书》的要求，结合本部门实际情况，制定了评估工作方案。
进行自我评估：我局在2006年3月26日以前完成自我评估工作，并将评估报告报县政府妇儿工委办公室。
实施纲要情况的评估：
一、基本概况
××县劳动和社会保障局担负就业、保障、维权三大职能，为认真贯彻落实《中国妇女发展纲要》、《中国儿童发展纲要》和《××县妇女发展规划》（2001——2010）、《××县儿童发展规划》（2001——2010）有关规定，五年来，我局在县委、县政府的正确领导下，按照县妇女儿童工作委员会的要求，立足部门实际，切实加大就业再就业帮扶工作力度，完善社会保障体系，强化女职工和未成年人劳动保护，维护了广大妇女儿童的合法权益。
二、总体评价
五年来，劳动保障系统紧紧抓住就业、保障、维权三大主线，不断加大就业再就业工作力度，努力夸大社会保障覆盖面，全力维护劳动者的合法权益，劳动保障整体工作取得了明显成效，妇女就业再就业工作也得到了快速发展。一是从女性就业的观念看，有了明显好转。01年到05年，到我县职业介绍服务中心求职登记的男女比例达到了4：3，女性的择业意识、市场就业意识和参与社会竞争的意识逐渐增强；二是从女性的从业结构和性质看，有了显著改善。除了传统的服务业、商业等以外，在以脑力劳动为主的职业，如专业技术人员和行政、企事业单位负责人中，女性所占比例也逐步增大。同时完善社会保障体系，强化女职工和未成年人劳动保护，维护了广大妇女儿童的合法权益，妇女儿童法律保护意识不断增强，形成了比较和谐的社会氛围。
三、“两个规划”的实施现状及目标完成情况。
我局充分发挥部门职能，采取有针对性措施，促进妇女平等就业和参加社会保障，严厉查处侵害女职工权益的行为，取得了显著成绩
（一）妇女就业再就业工作逐渐加强
女性就业是妇女经济独立、提高妇女地位的关键。我局高度重视妇女就业工作。为保障妇女享有与男子同等的劳动权益，确保男女平等就业、男女同工同酬，采取了一系列促进妇女就业、保障妇女权益的政策措施，拓宽妇女就业领域，开辟妇女就业渠道，以促进下岗女工的再就业和农村妇女剩余劳动力的转移。
1、妇女就业人数不断增加，就业领域逐步拓宽。2005年底，我县城镇登记失业人员为7638人，其中女性3725人。分行业看，女性较集中在农业、贸易餐饮、社会服务业和教育卫生等行业。随着改革开放不断深入，女性择业就业领域逐步拓宽，金融、保险、电子通讯、房地产等新兴行业正在成为妇女就业新渠道。
2、想方设法促进下岗女职工再就业。近年来，由于企业改革改制，全县企业女职工下岗问题十分突出，2005年底，全县下岗职工总数为14300人，其中女下岗职工6912人。为了解决下岗女工再就业问题，县政府、我局制定了一系列文件，从财政、税收、银行信贷、收费、技能培训、劳动管理等方面对安置下岗职工再就业做了许多明确规定，为下岗女工再就业提供各种优惠条件，为下岗女工再就业发挥了重要作用。与此同时，我局还相继组织开展了“女职工技能竞赛”、“女职工就业标兵评比”等多项促进妇女提高素质和就业技能的活动，在全县广泛宣传报道妇女创业典型，倡导“转变观念、就业路宽”的新观念，树立市场观念、竞争观念，积极开展社区家政服务，开辟新的就业渠道。五年来，全县累计培训下岗女职工3467人次，80%以上的实现了再就业。下岗失业人员小额贷款实施以来，全县共扶持738名下岗失业人员再就业，其中女性285人，占全部人员的38.6%。
3、妇女劳务输出与返乡创业工作力度加大。我局积极引导和扶持农村妇女富余劳动力向非农产业转移，通过典型带动和优化服务，有序组织农村富余女劳力和城镇下岗女工，实现异地输出和就地转移。仅2004年和2005年，我县劳动务输出中心累计向外输出妇女劳动力49000人。
（二）社会保障和福利事业发展步伐加快。
2005年，全县参加基本养老保险的职工人数达26143人，其中女性9759人；参加基本医疗保险的职工人数37641人，其中女性13927人；参加失业保险的职工人数为34042人，其中女性14230人；参加工伤保险的职工人数为22419人，其中女性12245人；参加生育保险的职工人数为22419人；女职工参保比例比2000年明显增加。2005年底，城镇企业职工生育保险覆盖率达92%。
（三）、女职工劳动保护工作进一步加强。
我局加大劳动保障执法力度，深入推行劳动合同制度，切实加强对合同约定内容的审核，注重维护女职工的合法权益。监督指导企业落实女职工特殊劳动保护的各项规定，从总的情况看，大部分国有企业和管理比较规范的外商投资企业、民营企业，基本上能够对“四期”女职工予以适当照顾，认真落实男女同工同酬原则。同时以女职工从业较多的服装加工等行业为重点，开展了以劳动合同签订等为主要内容的专项执法检查活动，严厉查处在女职工孕期、产期、哺乳期内解除劳动合同，强迫女工超时、超强度劳动，违反男女同工同酬原则，及非法使用童工等行为。近5年来无一例违反女职工特殊保护规定的事件发生.2001年—2005年，劳动监察大队通过日常巡查和开展开展专项监察活动，查处用人单位非法使用童工案件11起，清退童工13名。。
（四）妇女儿童法律保护意识不断增强。
随着我国法律法规的不断完善和普及，妇女儿童的合法权益得到了切实维护。我局相关职能部门每年利用“3•8”、“6•1”、等节日开展大型法律法规宣传活动，通过多形式、多渠道大力宣传《劳动法》、《劳动保障监条例》《女职工劳动保护规定》、《禁止使用童工规定》等法律法规，营造了维护妇女儿童合法权益的社会氛围，增强了妇女群众的法律意识。
四、主要做法和取得的经验
（一）领导重视，责任落实
我局领导非常重视和关心《妇女儿童发展规划》的实施工作，于2001年制定出台了《××县劳动和社会保障局妇女发展规划实施方案（2001—2010年》，指定联络员，保证“两个规划”工作的顺利开展。局长每年都要抽出时间专题听取两个规划工作实施情况汇报2—3次，并及时解决相关问题。针对两个规划实施中存在的问题和难点，统一认识，推广经验、部署工作。有效地推动了两个规划的实施进程。为了保证《方案》各项目标的有效实施，全局自上而下建立了责任到人的制约机制和上下贯通各负其责的工作网络。各部门明确工作目标责任范围，制定年度考核措施，使目标责任真正落到实处，从而有效促进了两个规划工作的深入开展。
（二）强化政府行为，促进就业再就业目标实现
针对女性就业面偏窄，就业意识相对较弱，就业相对困难的实际情况，我们强化三项措施：
一是着重强化就业用工观念的转化。通过街道、社区、企业广泛宣传，尽量避免就业性别歧视，鼓励女性多渠道、多形式就业，取得一定的效果。
二是着重强化妇女就业技能的提高。针对妇女特点，多种途径、灵活多样的开展了妇女职业技能和创业培训工作。确定再就业培训学校9所，专业设置有厨师、面点、美容美发、按摩、装饰装璜、驾驶等，通过培训，极大地提高了下岗失业人员的再就业能力。通过再就业培训，有效促进了本地大龄妇女就业。培训后的就业率达80%。同时，积极开展妇女创业培训，参加创业培训的人数122人，其中女性67人，占参加创业培训总数的1/2以上，妇女参加创业培训后，创业项目主要有美容美发店、小服装门市，小商品门市、小饭店等，培训后的创业成功率60%左右。通过技能培训和创业培训，大大提高了妇女就业技能，增强了她们的市场就业竞争力，拓宽了女性就业的渠道。
三是着重强化大龄妇女就业的扶持。2002年起，我们开始实施“4050”再就业援助工程，即对城镇女满40周岁、男满50周岁的大龄人员，通过提供就业优惠政策、发放社会保险补贴等形式，促进就业；2003年，我们又对城镇“4050”人员实施“阳光扶助工程”，即只要有就业愿望，一次申请，提供二次推荐，一个月内实现上岗就业。2001年至今，共帮助40周岁以上的大龄妇女就业2288人。
四是落实就业扶持政策，强化就业优惠政策的扶持。从2002年全国再就业工作会议以来，国家、省、市陆续出台了一系列就业再就业的优惠扶持政策，我们紧紧抓住这一有利时机，积极开展对妇女就业、再就业的帮扶。通过我县两级劳动保障网络，为求职妇女提供用工信息、职业介绍、就业培训、劳动保护等一条龙服务。同时，积极开发政府机关后勤、公用企业后勤等公益性岗位，目前，我县409个公益岗位中，下岗失业女工安置占284个，占全部公益性岗位的70%。她们每月不仅可以拿到360元的工资，政府还为其代缴养老保险费和失业保险费。
（三）、拓宽就业再就业服务渠道。
一是着重强化就业用工观念的转化。一方面，针对企业，我们通过报纸、电台、街道、社区广泛宣传，教育和引导广大用人单位和企业主，积极吸纳女性就业，尽量避免就业性别歧视；另一方面，针对求职女性，鼓励她们多渠道、多形式就业，积极自谋职业和自主创业，取得一定的效果。在实践中涌现出一大批妇女自谋职业和自主创业的先进典型，其中也包括了不少下岗女工。她们不仅通过自身的不懈努力创业成功，还带动吸纳了一大批下岗职工实现了再就业。
二是完善就业服务，为就业困难妇女开辟绿色通道。开辟了“绿色通道”就业服务窗口，为“4050”失业妇女、失业军嫂和其他家庭生活困难就业要求迫切的失业妇女提供政策咨询、职业介绍、个人投保、失业登记、自谋职业补贴等“一站式”、“一条龙”服务，为她们就业创业提供了方便高效的优质服务。
三是以市场为依托，促进妇女平等就业。注意收集妇女就业岗位信息，通过每月的劳动力市场招聘洽谈会进行，今年上半年提供适合女性岗位数达1500余个。同时，特别重视用人单位对性别的要求，对妇女能干的岗位，要求用人单位男女兼收，反对性别歧视，倡导同工同酬。对有性别偏见的用人单位，加强宣传教育，使其尽量降低妇女就业门槛，提高妇女待遇，较好的促进了妇女平等就业
（四）建立健全社会保障制度，解除妇女就业后顾之忧为切实解除妇女就业的后顾之忧，我们采取了三项措施，狠抓社会保障体系的完善。
一是加大城镇基本养老、失业、医疗、工伤等各项社会保险的规范和完善，采取多种措施广泛宣传、强化征缴、扩大覆盖面，努力使全体城镇就业妇女都能够享受到社会保险待遇。截至2005年12月底，全市养老、医疗、失业、工伤和机关事业养老保险都做到了按时足额发放,不拖一天、不欠一分，不错一人，确保率和社会化发放率保持100%；切实保障了包括广大妇女同志在内的所有参保职工的权益。
二是生育保险抓规范。生育保险是专门针对女性的一项特殊险种,我县的生育保险在92年11就开始开展实施.了切实维护企业女职工的合法权益，保障她们在生育期间得到必要的经济补偿和医疗保健，均衡企业间生育保险费用的负担，并根据上级有关文件精神，我县在1998年7月对女工生育保险进行了改革并下发了安县政（1998）57号文件，该文件规定，从1998年7月1日起我县根据“以支定收、收支平衡”的原则筹集资金，由原来按男职工16元/年、女职工20元/年的绝对额缴纳改为按企业职工缴费工资的0.5%缴纳，并建立生育保险基金。我县五年来共有1161名女工享受女工生育保险待遇，待遇支出总额216.78万元，发放率达100%.女工生育保险基金结余9.01万元。，
（五）强化劳动保障执法力度，全力维护妇女儿童权益
五年来，我局以贯彻实施《劳动保障监察条例》和《工伤保险条例》为契机，进一步强化劳动保障行政执法，着重在取消性别歧视和禁止使用童工上下功夫，全力维护妇女儿童权益。
一是加强女职工就业保护。对劳动合同中涉及女职工权益保护的内容作了重点规范，并积极纠正了用人单位和职业介绍机构在推荐、录用过程中的性别歧视行为，女性从业人员的就业环境得到进一步改善。
二是加强女职工劳动争议处理。针对近年来女职工劳动争议案件有所上升的特点，劳动争议仲裁部门争取提前介入，不断改进办案方式，努力提高处理女职工权益案件的效率。
三是加强对违法使用童工行为的查处。在搞好日常巡视检查的基础上，劳动保障监察大队每年都集中力量，开展一次禁止使用童工规定、女职工和未成年工特殊保护规定的专项检查活动，重点对纺织、服装、制造、砖瓦窑厂、饮食服务等使用女工比较密集的企业，特别是私营企业和个体工商户进行拉网式排查。2001年—2005年，我劳动监察大队通过日常巡查和开展开展专项监察活动，查处用人单位非法使用童工案件11起，清退童工13名。并对违反法规的企业进行了罚款，保障了未成年人的合法权益，使我县的经济得到更加健康的发展。为了方便群众举报投诉用人单位违反女职工、未成年工特殊保护规定和非法使用童工的行为。我们开通了投诉热线5966110，由专人24小时值班，做到来电有人记录，来信有人登记、来访有人接待。能在第一时间接受举报投诉和查处用人单位违反女职工、未成年工特殊保护规定和非法使用童工的行为，真正发挥“劳动110“的作用，及时有效维护女职工、未成年工的合法权益。现在在××县，无论用人单位还是广大职工，很多人对5966110这部维护劳动者权益的举报投诉电话都耳熟能详。
五、存在的问题、原因分析
近年来，我局在促进妇女就业再就业、保护女职工权益和禁止使用童工方面做了一些工作，但实事求是的分析，还存在一些矛盾和问题。主要表现在：
（一）、女性就业再就业形势依然严峻
首先，县域经济重体力劳动岗位较多，不适合女性；其次，家庭妇女比重还很大，即使有就业岗位也无法上岗；第三，在劳动力供求矛盾相对突出的情况下，招聘用工过程中的性别歧视现象依然存在；第四，相当一部分失业女性年龄偏大、文化水平偏低、职业技能偏弱，再就业难度较大；第五，女性就业结构、就业层次有待进一步合理优化；第六，农村妇女就业很不充分，我们需要做的工作还很多，任务十分艰巨。
（二）、违法使用童工的现象依然存在
由于企业用工管理不够规范，对外来人员中的年龄掌握不清，了解不够，导致使用童工的行为时有发生。使用童工的企业多为餐饮、服务、建筑等行业，流动性大，人员更换频繁，加之劳动者处于弱势地位，由于害怕打击报复，不敢检举揭发。给监察执法带来了一定难度，也给我们的工作提出了新的挑战。
（三）、没有女工生育定点医疗机构。
针对这一情况,我局正在与有关单位进行磋商，准备设立女工生育定点医疗机构，参保职工在生育保险定点医疗机构因生育所发生符合规定的医疗费用，由生育保险基金支付，这样有利于减少企业的社会性事务又进一步增加了基金管理，确保基金不流失。
（四）、妇女儿童生存的自然、社会环境有待进一步优化。
（五）、对弱势妇女儿童的社会救助体系还有待进一步完善。
（六）、流动人口中的妇女儿童问题日益突出。
六、对策及建议
（一）、进一步优化妇女儿童发展环境。一是大力宣传，提高认识。实施《2001-2010年××县妇女儿童规划》是一项系统工程，需要全社会的共同努力，为此，要通过各种方式加大《2001-2010年××县妇女儿童规划》的宣传力度，扩大社会各界对《规划》的知晓面，提高知晓度。这样，一方面能提高各级领导对《规划》的认识，使他们能从纷繁的经济工作中挤出时间关心和支持《规划》的实施工作；另一方面各部门是《规划》目标的具体落实者，只有提高了认识，才能将《规划》目标与自身工作特点有机结合并加以有效落实，以形成合力，共同推进。二是发展经济，增强实力。在资金、技术、项目等方面优先安排，开发适合妇女特点的发展项目，发展妇女就业为主的经济实体。三是坚决打击各种违法犯罪行为，努力营造和平、稳定、祥和的社会环境。
（二）、完善妇女平等参与经济发展、平等就业的法规政策，广开就业渠道，为妇女提供更多的就业岗位。开展针对妇女特点的职业指导、职业介绍等就业服务；根据妇女职业的需求和妇女从业的特点，利用现有教育培训资源，大力开展面向妇女的转业、转岗培训，开展各种技能培训，提高妇女从业人员的就业能力和适应职业变化的能力。在建立社会保障体系中，使妇女充分享有养老、医疗、失业、工伤和生育等保险待遇。
（三）、进一步加大女性就业再就业工作力度，充分发挥公共就业服务网络体系的作用，在职业介绍、职业指导、技能培训等方面为女性求职者实行一条龙服务，进一步优化女性从业人员就业、择业、创业的大环境。大力贯彻落实各项就业再就业扶持政策，充分发挥社保补贴、岗位补贴、培训补贴、小额担保贷款等优惠政策的帮扶作用，继续深化再就业工程和春风行动，积极鼓励和引导城镇失业女性自谋职业、自主择业、自强创业。同时按照统筹城乡就业的目标，进一步加大对农村劳动力特别是农村女性的就业培训工作力度，帮助她们切实转变就业观念，增强就业技能，提高农村女性劳动力的就业竞争能力。
（四）、进一步加大社会保险扩面工作力度，认真贯彻落实《社会保险费征缴条例》，加大宣传力度，突出工作重点，集中力量攻坚，努力使所有城镇女性从业人员纳入社会保险体系。逐步扩大农村社会养老保险覆盖面，鼓励有条件的乡镇企业参加城镇企业职工社会保险，为农村女职工提供更好的社会保险保障。按照生育保险与医疗保险协同推进的工作思路，加快生育保险制度建设，尽快出台我市生育保险管理办法，继续扩大生育保险覆盖面，进一步提高管理服务水平。
（五）、进一步加大女职工和儿童权益保护力度
坚持“日常巡视、专项检查、举报专查”的监察执法机制，在平时对用人单位进行抽查的基础上，每年开展l－2次女职工特殊保护和禁止使用童工的专项检查，对职工的举报投诉坚决一查到底，进一步规范企业用工行为，争取彻底杜绝违反女职工特殊保护要求和违法使用童工现象的发生，全力维护起女职工和未成年人的合法权益。
童装品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年进入国内市场以来，已成为时尚童装品牌行业的先驱。线上与线下市场运营始终能透视全球时尚流行趋势，呈现的欧洲的设计、日本的品质、中国的文化受到了业内及市场的高度赞誉。该品牌按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》关于科技工作“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，旨在大力提高服装行业原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。其服装品牌市场的建立，是基于产品、信誉基础上的一种市场价值建立，主要以创新产品结构、提高企业核心竞争力为目的。就当下国内服装市场而言，其核心竞争力不仅表现在先进的管理水平、特色个性化的产品服务上面，更重要的是体现了一种先进的企业创新发展理念、纯熟的品牌市场管理为先导的再现与植入。2012年唯路易童装品牌荣获《年度最具发展潜力婴童品牌》的网络评选奖，这充分证明“唯路易”品牌市场发展战略的前瞻性。这个童装品牌在获奖的同时，没有被暂时的胜利冲昏头脑，他们更清醒地认识到“路漫漫其修远兮”，品牌创新要适应童装产业高端市场发展的路还很长很长。
2独具特色的营销模式
在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。唯路易品牌于创建之初，客观详实地调研了中外童装市场，打造了专属的童装品牌市场规划和营销模式。
2.1立足国内放眼海外市场
市场规划第一阶段：2009至2011年内从上海建立直营系统，树立专业童装品牌形象；在2013年前外衣店铺覆盖全国一线地区城市，并占领长三角地区二级市场，实体网点达到150家。内衣覆盖天猫、淘宝、京东等B2C平台。第二阶段：在已有的基础上，进一步开拓市场，品牌外衣2013至2016年占领中国二线所有市场，终端达到800家。将品牌内衣打造成天猫中高端儿童内衣第一品牌。第三阶段：争取在2015年前上市，成为中国童装业的领跑者，在未来7至10年内，在现有的日本、欧洲市场基础上，向其他国际市场拓展，希冀把唯路易打造成为中国的世界性童装品牌。事实证明，唯路易通过线上与线下市场的互动对话与快速反应，极大地改变了品牌销售运营方式，使得其童装品牌在消费者认知概念和行为分析等方面迈出了理想第一步。
2.2完善线下与线上结合的产业链
经过唯路易童装团队的不懈努力，一条以创新发展和加工生产为核心的完整产业链已形成规模。这条童装产业链囊括了产品研发、设计、成衣制作、辅料、配件生产，以及后期的资讯、物流和市场营销策略等多个环节与工序。尤其是为提升电商销售反应速度而采用的生产系统———吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。采用吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计，大大缩短缝制工时。其优势在于：一是儿童服装专卖与周边商品相结合。在线销售模式不是单纯童装专卖，更包含了儿童生活用品等周边产品，用品牌童装带动周边产品的热销。二是优秀品质基础上的品牌价值保证。唯路易品牌原材料及成衣均受国家正规检测中心测试其产品做工讲究，非传统街边货、大路货、仿版货可比。款式新颖时尚，产品环保指数高，穿着使用均舒适安全，这是其他众多线上童装品牌无法逾越的。三是聚焦时尚的品牌定位。针对线上消费者年轻化的特点，面对崇尚时尚与个性的年轻妈妈们，唯路易一贯强调聚焦时尚的品牌定位，只有这样才能真正吸引线上消费者。
2.3满足消费者群体期望的新的风格诉求
唯路易品牌在市场运营2周年之际，企业高层管理团队做出重大决定，聘请法国PECLERSPARIS顾问团在中国童装市场上为品牌风格量身定制，从而使产品风格实现了精准的定位。其目标是能够满足消费者群体期望的新的风格诉求，使所有的内部团队在一个共同的理念上达到共识，从而给予产品系列和品牌形象一个清晰的风格方向，并给市场注入新的动力及更多现代感，以此吸引更国际化及具有时尚意识的新一代母亲。PECLERSPARIS的项目组根据企业品牌发展的理念和愿景，考察中国市场，对话企业设计和运营两大中心，最终提出组成品牌风格DNA的方案，并使产品风格实现国内童装市场的独一无二。在此过程中，唯路易以科学化、数字化、图像化的手段定义出新的目标客户群，在经过具体分析和实验后，确定了可以定义品牌风格概念的时尚基调，并将此风格概念诠释为唯路易时尚语言———摩登都市•酷感精致•快乐时髦。在每个季节转换中，品牌始终建立强调出这三个风格标准的装扮及廓形设计，从而实现更多市场份额的获取。
2.4借助校企双方深度合作平台严格把控市场营销命脉
市场是检验产品的唯一标准，为了更好地适应童装市场的需求，唯路易品牌广泛集中学校、经销商等资源，进行多渠道、全方位的市场把控，从基础上打开产品的市场。首先，企业借助校企双方深度合作平台，学校服装专业教师团队和企业设计项目组首先根据设计目标，分别提供各自设计创意方案并制作成衣；其次，每季首批展示样衣都严格通过东北、华东、华南等地区主要销售城市的商、大区经理及店长打分考核，再进行第二次展示样的调整与修订；随后，开设每年两次的童装产品订货会，产品接受全国所有销售成员下单订货；最后，商品部整合大货生产的个案，打造成唯路易专用童装品牌设计辞典。在此过程中，投入到市场的唯路易品牌服装结合了学院派与实践派的认证，既满足了服饰的时尚性和文化内涵的需求，同时又符合了市场的需求，其竞争力不言而喻。
3走心的童装设计元素
在校企合作的过程中，“最走心的创意设计”成为唯路易童装产品研发的设计口号。在品牌服饰的设计过程中，教师团队每一步产品的“走心创意点”都会从各种时尚风格和经典历史案例中获得更多的灵感，在可以承受的价格范围内，以更时髦、更多的精致细节来时尚化整个产品系列，给予产品更多令人感动之处。尤其是品牌每季的代表性产品，主打的创意精髓是选用产品树立认可度，产品回应顾客的需求和期望，展示品牌的个性与价值，同时也表现出季节性的时尚趋势。
3.1鲜明的主题设计理念
主题设计之所以成为品牌设计的常用方式，不难发现，服装产业发展至今，创意点俨然成为服装企业品牌高附加值的来源，创意也就成为品牌市场竞争的焦点之一，而确定主题的过程则是将创意集中化、具象化过程，因此这个环节显得格外重要。鲜明的主题为设计师团队指出了明确的设计方向，为整个设计过程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童装主题设计中推出“爱心”系列，并成功创意红色爱心斗篷经典款，在设计开发工作结束之后，“爱心”主题还为市场销售奠定了良好的推广基础。在订货会、专卖店、推广海报和杂志上，独特而精彩的主题形象如价值百万的广告语一样宝贵，深受消费者们喜欢，连续3年成为女童装榜上销售冠军款。
3.2色彩元素注入品牌创新能量
因受国际与国内市场每季流行色的影响，色彩变化与波动幅度较为明显。唯路易品牌色彩在选用上有两个特点：一是制定持久运用的品牌基调色。消费者可以根据服装的色彩轻易识别出该品牌，这是表现品牌的个性和其时尚的基础色彩，每个季节，根据趋势及时尚主题进行更新，唯路易会定义3个主要的身份色，如代表品牌历史色彩———永恒的黑色、必备的中国红，时尚的宝蓝色；二是通过色彩元素注入品牌能量精选主题色彩，或是提升的，或是对撞的，用于明星单品款设计（大衣、羽绒服、裙子、针织衫等）。当一个造型由不超过三个颜色组成时，色彩搭配是时髦的，运用流行色彩提亮中性色使造型更生动，使图案更时尚，并与配饰玩味搭配，特别是对于每季时尚主题中的一些细节的运用，色彩整体规划上保持一致性，便可以在竞争中显现出不同的身份颜色。
3.3“三位一体”的面辅料选择与设计
面辅料采用的是“三位一体”的选择方式，即常规的、流行的、自主开发的面辅料。每季设计之初都由设计助理与工艺助理梳理一遍，为设计团队提供服装设计必要的环境和土壤，这样的土壤是否肥沃，温度和气候是否适宜，与品牌创新的发展关系重大。例如，在2013年当各大春夏时装周上掀起棋盘格纹潮流时，唯路易设计师们按捺不住自己的创作欲望，也倾情打造棋盘纹，但在创意时一改传统的印花格纹面料，采用了符合儿童趣味心理的编制格纹装饰手法。但这种独特的工艺设计手法要运用在夏款连衣裙中，同时还要满足成衣生产和编制工艺的要求，这就对面料的手感与厚度，以及儿童穿着的舒适性提出了新要求，最后团队成员试用多种面料，最终选用了真丝棉解决了所有的难题。
3.4联想和想象：图案设计的双翼
图案的设计和选择对于整个童装设计有着举足轻重的作用。童装设计师可以根据图案本身来展开联想和想象，这就为设计插上了双翼，打开更广泛的思维设计空间，选择最为恰当的设计元素。创意思维来源于社会生活多个方面，如关注当下社会热点和“非主流”的发展动向，参观博物馆和图片展、浏览杂志、了解某种时尚流行；参加各种工业设计展览会、服装展览、艺术展；学习服装史等历史知识；关注流行的影视剧等等，这一切都构成了与创意思维相关的行动力。花朵图案虽不具备流行元素特性，但却是女童设计中的常用元素。唯路易童装以可爱的背带裤搭配贴花T恤，粉色的贴花在白底的映衬下娇艳明媚，洗白做旧的牛仔色，简洁的款型，粉色的立体圆扣成为牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可爱自然呈现。同时三角形设计的背心，肩膀与两侧的白色立体贴花，细节彰显优雅精致，搭配水墨印染的T恤，让牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消费者的时尚口味。当然，图案在具体的产品开发选用中是可以进行不断调整的，因为最初的设计概念是模糊而笼统的，在进入到一定的设计阶段时，随着设计思路的明朗化，可以对不尽如人意的图案进行调整，并植入成熟的印绣花技术，使产品整体性更为有亮点。
4结语
关键词：学前教育；教材；营销；出版
中图分类号：G235文献标识码：A文章编号：2096-5079（2020）15-00-02
学前教育是国民教育的重要组成部分，是重要的社会公益事业，它关系到亿万儿童的健康成长，关系到国家和民族的未来。近年来，学前教育的发展受到党中央、国务院的高度重视。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010年-2020年）》第一次提出了到2020年基本普及学前教育的发展目标。《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔2010〕41号）提出“加快建设一支师德高尚、热爱儿童、业务精良、结构合理的幼儿教师队伍”“加大面向农村的幼儿教师培养力度”。幼儿教师培养成为我国职业教育的重中之重。
要培养高水平的幼儿教师队伍，提升学前教育专业课程质量，优化培养方案，优秀的专业教材不可或缺。当前教材出版领域的市场化程度很高，不仅传统的大学出版社继续扩大各类教材的出版，很多其他类型的出版社也纷纷进入该领域，教材市场的竞争已到了白热化阶段。要在竞争如此激烈的教材市场中站稳脚跟，编辑就要以严谨专注、注重细节、精益求精的工匠精神作为职业信仰，摆脱传统的教材策划与营销截然分开的方式，创新教材营销模式，融营销于全程策划中，贯穿到教材出版全过程，打造优秀的学前教育专业教材。
一、选题策划中注入营销意识
在整个教材出版的策划过程中，选题策划是基础。选题的好坏，在很大程度上决定了图书的市场命运，并直接影响着出版社的社会效益和经济效益。编辑对选题的规划、设计，往往是建立在广泛的市场调研的基础之上，并在深入分析之后明确图书定位，把营销意识贯穿到出版全过程。
（一）调研市场
对编辑来说，深入市场进行调研，广泛搜集各类信息是选题策划的基础和依据。一个好的选题，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是选题的源泉，选题是否具有创新性、前瞻性、可行性，取决于对市场信息的捕捉及分析判断能力。
随着学前教育政策的颁布，我国的学前教育事业得到了蓬勃发展，全国幼儿园数量不断增加，在园幼儿人数也稳步上升，这就使得师资紧缺的问题越来越严重。为了解决这一问题，很多学校新增了学前教育这一专业，原来设有学前教育专业的学校则纷纷扩大招生规模，这就形成了一个庞大的教材市场。如2010年湖南省在园幼儿数为140万，按全日制师生比l∶7的比例核算，需要20万名左右的师资（含保育员、管理人员在内）；而湖南省当时幼儿园教职工总数只有8.85万余人，尚缺少11万余人。可见光湖南省内幼儿师资的缺口就非常大。
在市场化的教材领域，同类产品的竞争非常激烈。知己知彼，方能百战不殆。出版社应从同类产品的数量、规模、市场占有率、经营策略以及消费者的评价等方面展开细致调研，在此基础上开发新品种、突出新创意。通过调查发现，当前学前教育专业教材出版普遍存在低水平重复、定位不准确、教材内容及形式滞后等问题，远不能适应教学改革及师生需求。虽然它们大都是以系列教材形式出版，但品种不齐全，课程体系不完整。可见，目前市场上形成规模效应的学前教育专业系列教材并不多见，还有较大的市场开发空间。
（二）找准定位
图书选题的定位，须建立在对市场全面细致的调查与分析之上。对于教材来说，定位明确，才能让老师把握好教材的深度和广度，理解好教材的内涵和外延，并达到最终完好实现教学的目的。因为人力、资源等方面的限制，以及考虑到同类产品在湖南省内的占有率较低，我们把主要的实地调研学校锁定在湖南省内，了解各学校学前教育专业的招生规模、基本课程的开设情况、目前使用教材的版本及效果，以及对于开发学前教育专业系列教材的意见和建议等。湖南地处中西部，广大农村地区的幼儿师资尤其匮乏，亟需加大幼儿教师的培养力度。
在调研中我们发现，当前学校选用的学前教育专业教材存在以下两个问题：①部分教材版本老旧，没有进一步的修订完善。不少教材编写理念落后，体系陈旧，甚至知识老化，已经不能适应当前学前教育发展的需要。②理论性太强，配套资源缺乏，不适用。当前学前教育专业教材的编写队伍以高校学科专家为主，教材的理论性、系统性比较强。而学前教育专业有它特有的职业性和实践性，教师们认为实践性强、配套资源丰富的教材更适合学生学习。通过对调查结果的分析，我们确定在“理论够用，实用为主”的原则上，建设一套适用本省的立体化的学前教育专业教材，反映课程改革新成果，加强本地区幼师队伍建设，进一步促进本地学校的科研建设和老师的专业成长。
二、教材出版中贯穿营销理念
（一）选好作者
出版资源的竞争，在很大程度上是围绕着作者资源展开的。出版优秀图书有两个关键性的因素，一个是图书选题的策划，另一个是作者队伍的选择，两者缺一不可。可以说，作者的水平直接决定着图书的内容质量，也决定着图书的生命。
在前期调研过程中，我们了解到省内学校的众多一线老师具有良好的综合素质和多年的教学经验，完全有能力并且有较强的意愿担当教材的编写。通过整合资源，聘请了省内的一位颇负名望的资深教授担当丛书总主编，这在一定程度上保证了教材编写的水准、质量，甚至是前瞻性。同时，总主编在学前教育学科领域所具有的影响力和号召力，在无形中对教材进行了宣传和推广。总主编在解读国家教育教改政策、确定课程名称、审核编写大纲等方面进行把控，从宏观上保证此套丛书的质量。在总主编的主持下，根据《教師教育课程标准（试行）》《中小学和幼儿园教师资格考试标准（试行）》的要求，以及各学校的人才培养方案等，确定了整套教材的总体编写方案，囊括学前教育专业的理论课程和艺术课程。
我们在选题策划初期，就确定教材编写采用多校联编的方式，即省内多所院校教师共同进行编写，这样可以把各院校的骨干教师集合到一起，既可以加强他们之间的学术交流，增强编写团队的力量，提升教材的编写质量，同时也能够扩大教材的社会影响力，增强教材在市场的竞争力。
（二）数字资源开发
随着智能手机、移动互联网等技术的不断普及和发展，广大院校的教学和学习模式也发生了巨大的变化，数字化已逐渐成为具有鲜明时代性的教学特征。传统的纸质教材，已经不能满足老师的教学需要。数字资源的开发中，除了提供电子文本教材、多媒体教学课件，以及与教材内容相关的学科背景、教学案例、拓展阅读等文本资料外，还需进行视频等资料的开发，以方便老师教学、学生自学。配套的数字资源都以二维码的方式呈现在教材的封面或者封底，并能支持真题自测等互动式学习。一些短视频数字化后放在正文中，方便老师学生扫码，如《幼师舞蹈》（上、下）中的舞蹈组合名称旁放置有二维码，扫一扫便能直接观看老师拍摄的舞蹈组合视频，简单方便。这样通过提供多种教学资源进行立体化教材的建设，能最大限度地满足教师教学需要和学生学习需要，满足教育市场需求。
（三）装帧设计
图书的装帧设计可以说是编辑思维、情感、想象的综合体现，是审美思维与图书内涵的高度结合和创造。在当今的教材市场中，老师和学生对于教材的要求已经不仅仅满足于内容，而是更多地开始关注自身的审美需求，对装帧设计的要求也越来越高。学前教育专业的学生以女性为主，他们是未来的幼儿园老师，除了具备基本的教学技能外，在美育方面也需要具备一定的修养。所以，好的装帧设计，能培养学生从生活中发现美和感悟美的能力。一本好的教材，不仅要为学生提供足够的知识信息，同时还要以美的感染力引导学生的审美观。我们的系列教材以轻松活泼的体例和装帧设计，受到了省内广大师生的欢迎。
三、教材推广中体现营销策略
好的教材，需要不断反映学校教育教学改革成果，满足学校多樣化的教学需要。随着国家关于学前教育新的政策的出台，对于原有教材的内容，需要不断地进行修订和更新。为此，我们确立了“编写—审查出版—使用意见反馈—修订—更新”的程序和运行机制，每年会组织各种推广活动，为各学校老师提供一个相互交流、学习与展示的平台，同时也可以宣传我们的教材建设理念，提升我们的专业品牌效力，进一步保证教材的持续更新与开发。
（一）组织老师座谈
座谈的主要内容是详细介绍教材的编写特点，询问老师在教材使用过程中遇到的问题以及对该套教材在适用性、体例、装帧设计、印刷等方面的意见和建议。这样的座谈，不仅能面对面地向老师进行宣传推广，而且能收集市场信息反馈，便于问题的及时解决，也便于教材的进一步修订和完善。在座谈中，编辑与作者的情感也得到了进一步的加强，彼此的信赖更有利于教材的维护和持续开发。
（二）教学会议
会议内容包括教材教学经验分享和专家讲座。会议中安排教学科研建设比较突出的学校代表发言，与大家一起分享学校教学改革、资源建设、人才培养、教材建设等方面的经验和感悟；针对学校及老师所面临的一些问题，如幼儿园教师资格证考试、学校升格等，我们邀请国内知名专家举办讲座，使各学校老师从中获得了权威、专业的政策解读和应对策略。如我们邀请了全国一资深教授做了主题为“幼儿园教师资格考试应对策略”的讲座，帮助老师们解决了疑惑，增强了信心。可以说，通过教学会议，既可以推广我们的教材，也可以及时获取国家的相关政策信息，全面掌握学校的教学动态，深入了解教师的教学需求。在老师们的要求与建议下，我们陆续开发了幼儿园教师资格证考试辅导丛书、国学经典丛书等。
（三）网络销售和新媒体服务
除了线下推广，我们在天猫和当当网上都开有旗舰店，页面设计新颖明快，网店品种齐全，更新快，有专人负责运营。网店里对每本教材的封面、目录、样章都进行了展示，方便老师学生了解图书信息；网店会定期制定页面主题活动，拉动店铺流量的增长。网店可以进行教材的批发、零售，方便各学校老师、学生购买。除此之外，我们还有微信公众号服务，定期推出教材出版信息及相关的文章。正在升级的出版社服务号，将提供出版社的最新总目录，并提供相关课件的下载，以及相关图书的具体分类和信息，同时可以直接链接当当网旗舰店，为老师和同学提供了便利。
随着六一儿童节的到来，我们自然要举办盛大的活动，所以要做好活动策划方案，营造出美好的节日氛围，这是很有意义的。以下是小编为大家准备了2021庆祝六一儿童节活动方案五篇，欢迎参阅。
六一儿童节活动方案一在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味、有文化有艺术”的“六一”国际儿童节，为了开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示我校的艺术教育成果。现根据学校的要求和实际，特制定“_小学庆祝‘六一’国际儿童节活动方案”。
一、活动时间
6月1日(具体时间另行通知)。
二、活动地点
中心校。
三、活动主题
展示风采，超越梦想。
四、活动组织
总策划：_校长。
副总策划：_主任。
执行策划：_老师等。
项目负责：_老师：庆“六一”文艺汇演节目的安排主持人、报幕等;_老师：奖品的准备、颁发等。_老师：摄像、录像。_老师：音响、节目背景音乐播放。_老师：校园安全、学生安全。
五、活动内容
以反映小学素质教育成果，展现小学儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的。要求服装统一，提倡大胆创新，活泼新颖。各校自行组织汇演由中心校组织人员督查评选参加镇汇演。
(一)节目形式
1、歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
2、曲艺类：相声、小品、魔术、武术、课本剧、英语剧等。
3、语言类：诗朗诵、三句半等。
4、器乐类：独奏、合奏等。
注：以歌舞、歌伴舞、课本剧、英语剧为主，其他节目在评选时降格。
(二)节目安排
本次庆“六一”文艺汇演节目的准备，由_校长负责，统筹安排所负责_小学的节目。要求每个小学准备一台节目，中心校将派评委到各小学评出2个优秀节目参加镇汇演，小学部1个，幼儿园1个，小学校长要认真落实指导老师、协助老师。民办园同时准备一台节目，中心校评选6个节目参加镇汇演，各小学、教学点、幼儿园、民办园于_月_日前将各_小学的节目安排报_校长处。
(三)节目评奖
由学校邀请评委，对参加汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，评出一、二、三等奖。
六一儿童节活动方案二在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全年级学生过一个快乐的“六一”国际儿童节，二年级研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。
一、活动安排
1、总体规划。
(年级组)
2、文艺表演、唱歌比赛组织。
(班主任、配班)
3、班级文化布置。
(班主任)
4、宣传发动、组织。
(年级组各科老师)
5、后勤保障。
(年级组)
6、摄影。
(各班班主任、年级主任)
8、趣味运动会。
(年级体育老师)
二、时间安排
1、_月_日准备酝酿。
2、_月_日各班级对照活动方案认真组织活动。
3、_月_日至_日完成各项活动的前期评比、汇总报到年级主任处。
4、6月1日年级举行庆祝活动。
三、主要活动设想
1、表彰班级各类优秀学生。
2、班级内文艺活动表演。
(1)开展班级歌唱比赛，_月_日至_日着手准备，_月_日至_日班内开展评比活动。_月_日选出一名选手参加年级比赛。
(2)器乐表演。
(3)儿童合唱队表演。
4、趣味运动会
(1)运球比赛：排球，每班四人，男子女子各一组;
(2)团结向前：两人绑腿跑，每班五组;
(3)板凳运人：年级每班男女各五人;
(4)单腿跑：班级内男女各12人;
(5)拔河比赛：单双数班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。
5、看电影(各班根据实际条件决定是否观看)
四、注意事项
1、注意安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。
活动结束后，打扫干净活动场所。年级将组织检查评比。
4、讲纪律：统一着装(天热，着夏装;
天凉，着春秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
六一儿童节活动方案三一、活动目的：
关心关爱公司员工子女的成长，为员工营造家一样的氛围，欢度20_年六一国际儿童节
二、活动时间：20_年5月25日至6月5日
三、活动内容：
魅力宝贝秀
才艺宝贝大比拼
四、具体实施方案：
1、参赛对象：
魅力宝贝秀-------截止到20_年6月1日7岁以下(含7岁)
才艺宝贝大比拼-------截止到20_年6月1日7岁以上(不含7岁)
2、参赛内容：
魅力宝贝秀------在20_年5月29日前提交宝贝半年内彩色全身五吋至7吋近照一张。
才艺宝贝大比拼-------在20_年5月29日前提交宝贝作品一件，绘画、书法、文章、手工等均可。
3、所设奖项：
评选魅力宝贝特等奖2名，一等奖3名，二等奖5名，三等奖6名。
评选才艺宝贝特等奖2名，一等奖3名，二等奖5名，三等奖6名。
4、评选办法：
a、宝宝照片和作品收集后，自5月30日起在俊发中心实物展示，同步在公司内网挂网公开评选。
b、评选以手机信息投票为准，截止收票时间为20_年6月3日下午五点三十分。
c、6月4日工会委员汇总投票情况，核实并公布获奖名单。
d、6月5日颁奖。
五、组委会分工：
此部分内容，请查看公司内网。
六一儿童节活动方案四一年一度的“六一”儿童节是孩子们最隆重的一个节日。今年我校为各族教职孩子举办的“六一”儿童节将以与共建村队孩子结对子的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动目标
通过开展庆祝“六一”系列活动，进一步加强我校教职工子女与共建村队农民子女建立更深的交往和友谊，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使双方家长进行一次有益的育儿经验的交流，从中使自己对如何教育孩子有所启发;通过双向的交流，进一步增强与共建村队的深厚感情，进一步塑造我校的良好形象。
二、活动主题和宣传口号
学会合作、学会交往、增进友谊
三、活动准备
_电大妇委会与共建村队妇委会联系，落实双方参加活动子女名单。学校工会、妇委会组织召开筹备会议。
四、活动内容
(一)活动倡议
1、目的：为了使子女能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议全校各族适龄儿童家长为孩子们创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励子女积极参与“六一”节的各项活动。
2、参加条件我校各族教职工3周岁至14周岁以下子女均可参加。
3、时间：20_年6月2日上午11：00点准时开始;
(二)系列活动
本次“六一”儿童节活动以听取“少年儿童法制讲座”(动画版)、“结对子拓展游戏”“幸福相聚美食”等形式来进行。
五、活动时间安排
_电大妇委会于20_年5月28日前落实参加活动人数及费用的申报等工作。
六、活动组织形式及服务团队
由学校工会、妇委会牵头，由各处室协助完成。组织成员：_等人协助完成活动。
七、扩大影响
1、及时上报简讯：州妇联、区电大及学校校园网等媒体。
2、悬挂横幅，营造氛围。
3、筹备组会议。
六一儿童节活动方案五为了让孩子在学校度过一个快乐、有意义的儿童节。培养我校学生节约的道德品质，树立正确的理财观、价值观，实现各类有效资源的合理循环利用，减少资源浪费。现准备开展六一儿童节活动如下。
一、活动主题
“分享快乐，奉献爱心”。
二、活动内容
1、六一表彰庆祝大会。
2、“跳蚤市场”游园活动：1-6年级学生将自己的各类物品标上“指导价”于跳蚤市场上交流，摊位设在自己的教室内，由班级班主任和五名学生负责。
1-6年级学生在副班主任的带领下，分小组到各个班级摊位购物。摊位分为三个组别：一、二年级为一组，三、四年级为一组，五、六年级为一组。学生只能在自己的大组内购物，凭卡进入，不允许串组。
三、活动时间
1、6月1日上午8：30—9：30开始六一表彰大会。
主会场：五楼报告厅，各班派一名老师带2名学生参加。分会场：各班教室。
2、六一表彰大会结束后半小时内，各班将教室布置为跳蚤市场形式，10：00听广播铃声，跳蚤市场准时开始。
3、11：30活动结束，学生进食堂进餐，一名教师留下整理教室。
四、活动准备
1、学生准备：_月_日—_日为物品收集阶段，每位同学带一样或多样物品，标上“指导价”(价格不超过_元)。
每位同学带_元纸币零钞(最好纸币)。
2、学校准备：制作会员卡。
1、2年级黄色，3、4年级绿色，5、6年级灰色。持相同颜色卡纸的班级为一组。学生凭卡才能进入同组的购物区。
3、班级准备：各班要推荐产生营业员5名，自制胸牌“工作证”，教师及学生佩戴“工作证”营业。
(可以安排两批学生换班营业)。
各班要为本班创“商场名称”，名称贴在教室前门外瓷砖墙面上。(如：快乐商场、爱心超市等，用_纸打印空格字体，自己填充色彩进行美化)。各班制作一个促销广告海报，贴在教室内，供购物者参考，学校提供卡纸。教师统一穿六一活动文化衫，学生全部穿夏季校服，佩戴红领巾。场地布置要求：有进口、出口、售货区、购物排队通道的区域划分，学校提供分区彩旗，班级自制“标示卡片”，学校提供卡纸。
4、楼道巡视员安排：一楼：__。
二楼：__。三楼：__。四楼：__。巡视员着六一活动文化衫，佩戴红袖章，持记录卡(记录学生文明情况)。
五、活动注意事项
1、各班主任老师要注意活动前对学生进行“岗位培训与角色定位”的培训与指导，培养学生争做具有社会实践能力的社会人，同时加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。
2、班主任教师要具体给学生宣讲活动细节，确保活动的顺利、安全。
3、活动结束后要注意及时清理干净场地。
六、活动评比
1市场经济中的运输经营过程
计划经济条件下的铁路运输是典型的卖方市场。铁路生产过程从货主和旅客上门的“原提、购票、托运”开始，铁路运输的核心是实行计划控制，分配有限的运能，因而形成了一套专业化、垂直化、生产化的管理体系。市场经济条件下，运输市场逐渐演变为买方市场，顾客可以对不同的运输方式进行选择。铁路生产过程不仅要提前到顾客时‘选择”阶段，而且要前移到顾客时‘需求”阶段，铁路运输从单纯的生产组织演变为外部市场营销和内部生产组织两个过程，即营销部门组织客流、货源的过程和运输部门将客流、货流组成车流和列流的过程。
2营销机构设置原则
2.1营销与运输分立原则运输企业的营梢部门不同于运输部门。营梢部门的职责是研究市场，向运输部门提供有价值的方案，使企业成为市场营稍导向的企业，而不是运输部门职能的延伸。就运输企洲真正意义上的)营销工作的广度、深度及其工作性质的开创性而言，设里独立的营悄部门显然是必要的。
2.2运输围绕营销原则运输企业的主要问题是开发适应市场需求的新形式的运输产品(如客运的夕发朝至、货运的五定班列等)和不断提高服务质截安全性、时效性等)。在激烈的竞争环境中，作为市场主体的运输企业，其经营活动本质上应该是营销导向的，而不是生产导向的。换言之，营销与运输部门的合理关系是运输围绕营销。
2.3功能原则营悄机构的设置重在功能，即重在应有的功能落实到具体部门，并在相关部门间建立起协调的关系;而不是重在形式，必欲设定某一种规格形制。营悄功能主要包括:信息、策划、产品设计、培训、监督考核等。就加强营销工作而言，将营销与运输分立，设立营销中心并完善这些营稍功能将是必然的选择。
2.4协调原则营销、运输、财物、人劳等部门常常会由于考虑的侧重点不同而意见不一。因此，作为营销导向型的企业，有必要建立起各部门之间协调的关系。
3营销机构的功能
3.1战略规划功能包括确定客、货、行包运械分运童、运距、去向、品类及联运、快运等)的目标市场、开发运输新产叙假日列车、行包专列、五定班列、集装箱运输、冷藏运输等)、确定与其他运输方戈对细分市场)竞争的营销组合策喇产品、价格、促销、分销渠道、服务)等等。
3.2信息功能通过运输的路网、站段、径路、运能、运价等基础资料，生产的货运计划、货票、客运、行包、调度18点统计等报告，以及政策法规、经济形势、市场发展、客流货流、自然人文环境、其他运愉方式的动态等市场情报，对具体问题的专题性调研以及各种有效的统计分析来收集所禽的信息。
3.3策划和设计开发功能营销策划主要包括分析营销现状、树立营销观念、强化营梢手段、健全营梢组织和完善营销机制等。设计开发功能指营悄机构根据市场需求，有针对性地调整生产布局、合理配里运力，优化产品结构，开行适应不同目标市场的旅客和货物列车，包括产品、运价、梁道、促梢的营悄组合策略。
3.4决策论证功能建立科学的评估体系，以经济效益为核心，充分考虑社会效益，执行国家政策法规和铁路相关规定，适应区城经济发展并符合运愉企业战略规划，特别是能够满足目标市场的雷求。决策论证需要整体意识，注意某一营梢方案对其他方案的影响，以及对相关单位和部门的影响。
3.5执行控制和监甘考核功能对营悄活动进行持续的控制，并进行及时的调整，以保证方案的执行或者及时对方案进行调整。营梢机构应当建立考核评估营梢工作的指标体系，如市场份额占有率、运能资源利用率、仃单兑现率等等，用以考核营销工作的水平、营悄的效益，以及营销人员的工作业绩。
3.6培训功能建立营销培训基地，收集各类营悄案例，编制实用的营钧教材，采取集中培训、专业讲座、案例分析等方式，定期、分级对营悄人员进行岗位培训。营悄人员实行持证上岗和竞争上岗制度。
4曹销各部门及其职能
4.1市场伯息部市场信息部的主要功能是建立完善的营销信息系统，尽可能完备地收集各类信息，并进行有效的分析，为战略规划和策划开发等提供依据。具体包括:(l)建立信息网络:从车站、分局、路局三级搜集铁路运椒路网、运能、运价等综合信息和业务部门的货车、货票、客票等管理信息)、运输市锹企业运输需求、社会客流情况、其他运输方式状况)、经济形椒区域经济的发展情况及国内经济发展的特点、国际经济动态等)、国家政斌有关法律法规、能源、技术政策、产业结构调整、地方政府政策等)四类信息。(2随行市场调查:对客流、货源和运翰市场情况，就客货流量、运能运童、服务方式、服务质童、旅客货主意见以及企事业单位的客货运愉禽求等内容，采取实地考察、问卷调查、进行实验、查询资料等方式，进行定期、不定期的调查。(3)分析市场信息:分析研究市场，发现存在的问题，提出解决方案，并提交分析报告，以供策划、论证之用。具体内容包括研究分析顾客行为、衡量预浏需求供给、细分选择目标市场、分析竞争对手情况等等。分析过程中常常要借助各种有效的数学工具和模型以进行定性、定量的分析。
4.2战略规划部依据详尽的营销信息，战略规划部确定运输企业在旅客和货物运输方面的细分目标市场。并针对目标市场，根据运精企业的总体经营方略，确定运输企业的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。产品策略指开发新产品和改进既有产品。新产品包括夕发朝至、朝发夕至列车、旅游专列、五定班列快运货物列车、重载列车、集装箱专列等等。改进产品包括增加列车运行密度以增加运输能力和提供附加服务以提高产品质量。价格策略当前主要指运榆企业的价格下浮，以吸引客流和货流，提高市场占有率。梁道策略在当前主要是发展运愉。由货运人作为铁路运愉企业与货主的中间人，通过网络，以承运人的身份广泛地揽取货源，并将货物集中成批，再以托运人的身份向铁路提出运愉要求，收到运精企业与企业双底的效果。促销策略包括广告宣传、公共关系和人员推梢三种手段。
4.3策划开发部策划开发部在掌握运输企业营梢现状和对营销信息进行充分分析的基础上，努力树立普遥的营梢观念，使企业成为营销导向的企业;健全营悄组织，使营悄活动协调、有序地开展;完善结构调整、质童保证、网络管理、激励约束等营销机制，使营梢工作真正能够有效。策划部的重要职能是设计开发新产品。策划特别要重视改进营销手段。在货运方面，一是改革货运计划，推广货运营销信息管侧FMO匀系统;二是推行合同运输，推行运输服务仃单制;三是发展货运，促进合理分工，提高流通效率，增加运输产品的市场竞争力;四是发展保价运愉，通过建立保价赔偿基金、提高理赔质量和速度等办法，提高货运信誉。在客运方面，一是改革售票方式，来取发展电话订票、推行售票、增设售票窗口等措施，彻底解决买票难的问题。二是改革服务方式，通过改进站车服务设施，开展旅途全过程服务等途径，切实提高服务质童。
4.4决策论证部决策论证部的主要职能是政策研究和评枯论证。政策法规如国家能源、技术政策的调整，产业结构的调整，行业政策的调整，以及有关运输的各项法律法规，对铁路运输具有重要的意义。经济发展形势、重点企业的动态则对铁路运输产生直接的影响。决策论证部应对此进行充分的研究分析。决策论证部还需要建立科学的评估体系，对营销方案从政策法规、经济比较、运输组织等多方面进行严格的评佑论证。特别是开展营悄活动涉及到投入产出的问题，如何实现盈亏平衡，如何用较少的资金获得较大的效益，需要严密的分析。
4.5执行控制部执行控制部的职能包括对营销活动的执行进行持续的控制，并进行及时的调整，协调有关部门和单位合力实施营梢方案，对营梢的成果和营销人员的业绩进行考核。有的营销方案设计中的缺陷在论证中未被发现，但执行中却基寡出来;有的营销方案具有较强的可行性，却由于执行不力而未能得到预期的效果;有的营销方案没有足够的人力、物力和财力资源，难以继续;还有的营销方案不符合有关的政策法规，中途下马。诸如此类，需要进行持续的控制和及时的调整，以提高效益、减少损失，最终实现营销方案的目的。营销方案的执行通常都需要运输、人劳、财务等有关部门和基层单位的配合。由于牵涉的部门、单位、人员较多，任何一个环节的街接不畅都可能影响、甚至严重影响到营销方案的执行效果。执行控制部对因此发生的问题，应当积极、充分地加以协调解决，保证方案执行的顺畅。执行控制部应当建立适当的指标体系和质量保证、考核评估、激励奖惩等营销机制对营销方案的执行效果、营销人员的业绩进行监督考核。对营销方案执行的控制还包括收集旅客、货主的意见。这些意见对营销方案的执行效果提供了客观的评价。执行控制部通过对这些意见的分析提出对营销方案的调整和改进建议，对营销效果进行评价，并对有关营销人员进行考核。
4.6营销培训部营销培训部建立培训基地，对参与不同营悄工作的人员进行相应的培训，同时也注重营销观念在运愉企业内部的宣传。营梢培训部还应当通过普及营销知识，宣传营销工作、总结营销成果等方式，重视营销观念在运输企业内部的传播和确立。营销观念在这些部门和单位的确立将极大地有助于营悄工作的开展。
5营销部门与其他部门的关系
企业的各种职能应当协调配合，以实现本企业的总体目标。营销部门并不比其他部门更具有权威和影响力，需要通过说服，而不是权力进行工作。因此，运输企业需要建立起营销导向，促进各部门在营销活动中的协调一致。
5.1营销部门与运输部门的关系营销部门(在运输部门的协助下)提出具体的营销方案，如所开发或改进的运输产品等，经过决策后交由运输部门执行。运输部门将执行的过程和结果等情况及时通报营销部门，营稍部门据此对营销方案进行控制和调整。营销部门务必将营销方案的目标知会运愉部门，由运输部门本着实现该目标的原则进行调度组织。
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