网站推广方案的分析：
企业网站网络营销现状分析;
同行网站网络竞争状况分析;
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;
网站运营维护规范;
网络营销及网站运营专业人员培训;
网络营销效果分析报告与改进建议;
技术层面包含：
一、定位分析：
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断：
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析：
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
关键词：服装品牌营销；网络营销；实证研究；未来发展
1 研究背景
1.1 网络环境下浙江中小型服装企业品牌营销的概念与形成机理
在浙江省政策的支持下，鼓励浙江市中小型服装品牌做好自主品牌营销工作加快品牌创新力度增加品牌竞争力、全面构筑营销网络创新服务平台销售渠道，形成一批具有创新能力、知识产权创造优势和知名品牌的创新型中小企业。以纳纹、秋水伊人、蓝色倾情为代表的浙江知名服装品牌已经在天猫、京东、当当等网络服务平台开设线上销售渠道，开展电子商务和传统渠道并存的渠道建设，带动了部分杭派服装品牌进行品牌营销创新和延续。
1.2 网络环境下浙江中小型服装企业品牌营销现状
很多中小型企业网络品牌营销实现起来具有难度，现阶段存在以下问题：缺乏网络营销经验，资金短缺成企业“触网”瓶颈，对新阶段“触电”的时机感到疑惑，无法维持线下渠道和线上渠道平衡的两难境界等。
2 实证研究
作者对浙江中小企业服装品牌经营品类、风格、主营方向和销售渠道、对电子商务渠道需求、网络服装品牌营销的原因、形式调研、网络服装品牌营销的观念、运营状况、网络服装品牌营销的制约因素、网络服装品牌营销的发展方向等多个角度对分布在杭州、湖州、绍兴和海宁的109家中小服装企业进行了详细的调研，调研结果显示：浙江服装行业的主要特点是企业多、规模小，线下销售渠道多是实体专卖店，占比61.47%。服装品牌已经形成实体店加网店销售渠道占比49.54%的。59%的服装品牌设有专门（专业）的电子商务部门。69.54%的服装品牌选择开网店的原因是因为成本低，要减少库存。59.26%的服装品牌觉得网站的制作很重要，59.26%的服装品牌觉得网站推广重要，50%的服装品牌觉得网站运营很重要。
影响和制约浙江中小服装品牌网络营销发展的主要原因：人才问题的占比68.81%，渠道冲突占比68.81%，售后问题占比62.39%，产品价格的问题占比56.88%。54.13%的服装品牌营销策略会选择线上网店与线下实体店会共同生存发展，未来5年-10年内，会根据客户提供个性化的定制服务的服装品牌占比达到68.72%。
大多数浙江中小服装企业明晰了服装建设的发展方向：现阶段借助电商清理库存被视为重要任务，品牌营销基础应着力打造商品、客户关系、视觉团队、运营团队的团队动力；网络环境下浙江中小服装企业品牌营销的发展方向是要有高附加值的中国设计、打造著名的中国品牌。
3 实现途径
3.1 “差异化营销”成为网店品牌营销的新时代，是营造消费者的信任度，实现网络品牌突破发展的新途径
3.1.1 树立独一无二的网店形象。网络服装品牌营销必须树立自身“独一无二”的网店形象，要学会讲故事，要打造品牌文化内涵，要快速打造知名度。现在的消费者购物之前一要看卖家的信誉，认为皇冠店铺最有保障；二要看卖家的好评率；三要看卖家的服务态度，四要货比三家，多去几个同类店铺进行比较；从产品到服务，从营销到竞争，如果网店没有引人注意的特别之处，就不能有别于竞争对手引起买家的注意。
3.1.2 提升整体品牌美誉度、为顾客提供一套无缝整合并且始终一致的购物体验。服装品牌不能仅仅制造和出售产品，不仅要提供实体产品，还要提供包括体验服务、信息服务等文化产品。例如淘品牌“七格格”：准备开设实体展示店，店内不销售，顾客可以在展厅里看最新的货，体验货品质量，然后再到网店下单，为顾客提供一套无缝整合并且始终一致的购物体验；这种线上线下互动的销售方式，也是网络环境下浙江中小企业服装品牌营销可借鉴的发展方向。
3.2 网络服装品牌营销将采取“个性定制”方式，来满足人们日益增长的生活方式需求
3.2.1 网络服装品牌应积极创造消费者参与的机会。服装品牌积极创造机会，让消费者参与到产品的设计、生产、营销等环节争取顾客体验。以T恤或针织衫手绘图案为例，服装网店可以提供在线编辑软件，让消费者以自助的方式，将文字、图片等素材编辑形成设计属于自己的原创作品，可以将优秀产品批量生产在网店中进行定期上新售卖。消费者看到自己参与设计的产品大卖，自然有着别样的体验和自豪感。
3.2.2 网络服装品牌营销采取多样化的产品策略。例如，为顾客提供“个性化”特色服务，就像售前客服一样：高级服装搭配师回答顾客的问题、随时解决顾客的购衣搭配需求；为每位顾客建立档案；并根据顾客的身材、肤色、性格、职业等情况提出专业性的建议。网店可以研发“高端个性定制”品牌，把品牌的款式、面料、价格和主打品牌区分开来；为对价格不太在意、更加追求服装的高品质、个性化的顾客群体提供高端个性定制服务。顾客可以到最近的实体店铺体验试衣改衣、量体试穿服务。实体店也要积极营造与消费者对话的机会，把服务营销做到位；让消费者试衣体验过程舒适、愉快、温馨，对服装品牌留下良好印象。
3.2.3 网络服装品牌应用社会化媒体开拓新的营销渠道。随着博客、微博、微信、SNS网站、手机APP软件等的兴起，服装企业可以利用社会化媒体信息与互动的人际网络，消费者不受时间、空间的限制，可以方便获得购买信息和服务。在手机上试造型，到店里消费，再回到博客、微博、微信群里跟粉丝一起分享，巧妙的让实体购物的体验不因此而终止，还继续延伸到虚拟世界，是90后年轻消费群体的新型购物方式。
总体看来，我国的网络个性定制才刚刚起步，其更进一步的发展还有赖于消费需求的持续成熟和企业定制水平的不断提升。尤其是小型服装企业应该是提供网络定制产品最为活跃的群体，面对个性化消费浪潮，每个人、每个企业都能从中找到属于自己的机会，而那些有眼光、有勇气、有智慧的浙江中小服装企业可能会跑得前面。
参考文献
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[5]昝辉.网络营销实战密码-策略・技巧・案例[M].北京：电子工业出版社，2009.
[6]夏黎.基于网络环境的服装营销策略创新[J].改革与开放，2011.
业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。
联合推出全网线上营销
双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。
据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。
“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。
抱团营销形成竞争壁垒
经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链;同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。
格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。
“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。
试水跨界创意营销
“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。
【关键词】：供应链网络；服装流行色；马尔科夫预测模型；蒙赛尔表色体系
随着消费水平的提高和消费习惯的改变，女性消费者购买衣服更注重个性的张扬，因而女装的流行性特征更为关键。杭派女装虽然品牌多，但风格比较单一。杭派女装企业过去更关注功能性，面对这种改变，企业运营决策必须做出相应调整，其中通过对流行性进行准确预测来提高生产提前期、减少库存对于企业绩效至为关键。服饰颜色是流行性的关键组成部分，预测流行色是企业应对流行性特征凸显的消费需求时不可或缺的内容。
为了更好的适应快速发展的市场与不断变化的顾客需求，许多服装企业改变过去独立进行生产和销售，偏重企业内部从面辅料采购到服装销售全过程的经营模式，企业之间通过相互沟通、合作，形成一条由面辅料的供应商、服装的生产企业、服装的分销商以及最终客户组成，包含物流、资金流、信息流的供应链网络。当前，杭派女装企业对服装流行色的预测主要依据对销售数据的经验性处理。随着供应链网络的形成，企业发现仅仅利用销售数据进行流行色预测已不能准确反映市场需求。
供应链网络理论为准确预测服装流行色提供新的思路和角。以服装供应链网络为角，利用网络的层次结构以及对网络结构的统计分析，建立马尔科夫预测模型，利用回归分析排除偶然误差，寻求最优参数值，使所得到的模型能够更好的实现真实网络的结构和关系特征，网络中的两个节点的相互转化概率就等于通过对最优数据的分析得出的转移概率。避免传统预测中由于顾客对某款型服装产品的订单波动大，大量的退货、换货等原因导致的企业难以准确地定制需求计划和生产计划，顾客满意度下降等问题。
我国对流行色的预测研究方法不健全，现实中，企业对流行色的预测大多依靠国际时尚界权威机构的流行色，或凭从业者主观感觉来确定流行色。文献中，关于流行色预测的最新的理论和观点主要是通过对供应链销售端某节点企业成品销售数据分析来预测服装流行色趋势。例如2010年，东华大学朱莉思等在产品生命周期理论的基础上结合SPA服装企业的经营特征以及季节服装的历史销售数据，建立SPA服装适时销售预测模型，并对符合相关规则的不同服装产品进行服装销售预测。2011年，TsanMing Choi等人对SKU销售数据以及网上销售数据，进行改进后的人工神经网络预测，通过对服装产品月销量的预测，比较与传统预测方法的优点，并取得预测结果。2012年，苏晨以某品牌夏款女装在杭州地区的销售数据为基础，基于遗传算法和BP神经网络建立预测模型，使用遗传算法对网络的初始权值及阀值进行优化。
本文通过对国内权威机构提供的流行色数据与阿里巴巴网站多家大型面料供应商的销售数据的契合度的分析，提出将权威机构的流行色卡作为上游面料供应商数据，针对各节点的数据属性，建立马尔科夫预测模型。同时结合杭派某品牌女装在2013-2014年春夏的销售数据作为下游最终消费者数据，对预测结果进行调整，使预测结果更准确、合理，提高整个服装供应链网络的效益。
1 网络视角的流行色预测
“杭派”女装开始于上个世90年代初，由杭州不少高等院校的服装系毕业生自己设计、剪裁、制作服装，逐渐升级为专卖连锁店，形成了庞大的女装产业群，随着四季青服装市场、龙祥桥服装市场等几个大市场出现，提供了更大的市场平台，杭派女装不断加快品牌提升，从传统的大批量生产，向集约型发展转变，逐渐形成一条围绕核心企业，从设计服装、采购面辅料、制定生产计划、生产成品，最后将成品由服装分销网络送到最终消费者手中，期间通过对物流、资金流、信息流控制，形成由面辅料的供应商、服装的生产企业、服装的分销商以及最终客户连接组成的具有系统的网络结构。
由于时尚服装销量变化规律很复杂，在对流行趋势进行预测过程中影响时尚服装销量的因素众多、产品生命周期不确定。这些问题决定服装企业对市场变化比较敏感，形成一种敏捷型供需链。网络结构的复杂性使流行色预测成为一个复杂性问题，需要从网络的角度展开研究。本文利用复杂网络，以服装供应链网络为角，提出了基于服装供应链网络的新的流行趋势的预测思维，与传统的预测方法相比，这种网络预测思维具有以下优点。
第一，高度的非线性运算和映射能力能更好的实现真实网络的结构和关系特征。
第二，高度灵活可变的拓扑结构和很强的适应能力能降低由于顾客的需求不稳定性带来的生产、供应、营销混乱。
第三，不仅使用了网络的机构信息还涉及节点的属性信息，能更精确地预测流行趋势。
在供应链管理下，供应链的运作存在着“推式”管理和“拉式”管理两种方式，这两种方式根据产品的市场销售特点结合运用于一条完整的供应链之上，以实现低成本和快速响应客户需求的目的。通过对国内权威机构提供的流行色数据与阿里巴巴网站多家大型面料供应商的销售数据的契合度的分析，提出将权威机构的流行色卡作为上游面料供应商数据。同时将杭派某品牌女装在2013-2014年春夏的销售数据作为下游最终消费者数据，通过对数据的分析，将供应端的数据预测结果进行调整。两个角度多企业销售数据相结合，从色相、明度、彩度三个角度分别确定各状态的转移概率，建立马尔科夫预测模型。
马尔科夫是研究复杂网络演化和网络预测的重要方法之一，本文利用网络的层次机构，收集供应链网络节点的属性数据，针对随机波动的近期离散数据建立马尔科夫预测模型。
2预测模型的概述
2.1问题描述
在系统状态转移过程中，系统将来的状态只与现在的状态有关，而与过去的状态无关，这种性质称作无后效应，符合无后效应的状态转移过程，叫做马尔可夫过程。整体一系列马尔可夫过程的叫做马尔可夫链。
目前用于预测的方法主要有很多，例如灰色模型预测法、回归模型法、经验模型法等。但是，灰色模型对随机波动性较大的数据序列拟合较差，并且要求数据序列必须呈指数规律，后两种预测模型法基于服装供应链需求是一个动态的时变随机系统，需要大量的历史数据。而马尔科夫预测模型的优势是不需要大量的统计资料，只需要有限的近期资料，即可实现定量预测，适用于长短期预测和随机波动性较大的离散数据的预测问题。但是，马尔柯夫链预测对象不仅要求具有马尔柯夫链特点，而且要具有平稳过程等均值的特点。所以本文在建立马尔科夫模型之前，对原始数据进行回归分析，排除偶尔误差对预测结果的影响。
运用马尔可夫链进行预测的关键在于：建立状态转移概率矩阵。因此，流行色的预测，其关键也就在于通过对历年数据进行收集分析、预处理，确定预测期内流行色转移的分布情况。
2.2模型建立
本文收集2001-2014年的数据进行分析，并确定预测对象的n种状态可能性（S1，S2，...，St，...，Sn），预测对象每次只能处于一种状态Si（i=1，2，...，n），在经过t时间后，s，状态就有n种可能转移的状态。基于预测对象的n种可能状态和n个可能转移情况，需要用n×n个转移概率来描述，假设把转移概率Pij作为一个矩阵的第i行第j列的元素，则构成一个n×n阶的转移概率矩阵，记做P，其中PPij为系统从最初为i状态下一步转移为j状态的概率，这样组成的转移概率矩阵称一步状态转移矩阵。
文本在研究流行色的时候，计算色相、明度、彩度所占流行比例，分别从这三个角度计算各状态的相互转移矩阵，例如在研究色相的过程中，将色相分为10类，作为10种状态。
设系统有10个互不相容的状态，系统的初始状态向量为。本文收集了2001-2014年的流行色卡，则系统初始状态向量：
S（2001）= [S1（2001），S2（200l），…，，S10 （2001）]式中Si，（2001）为系统处在状态i的初始概率。
k步转移后的状态向量为：
当初始状态同量和状态转移矩阵P己知时，便可以利用式（1）预测在k时刻系统所处的状态。本文选取2014年为初始状态向量，通过对2001-2014年的数据分析，计算每种状态在14年内的相互转化的次数，得出状态转移矩阵，通过马尔科夫预测模型得到2015年状态向量。
3模型验证与分析
3.1数据来源与预处理
3.1.1数据的来源
本文在对服装供应链上游数据收集过程中，由于企业对销售数据的重与保密，普通人员很难得到详细的销售数据，而利用网络爬虫等技方法也很难得到数据，网络分享的数据不详细、可靠性差，所以本文采用手动的方法抓取网页数据，并随时更新收集的销售数据，保证数据的准确性。
首先以阿里巴巴网站为平台，收集7个大型布料供应商在2014年销售春夏女装布料的销售数据及库存量，研究供应商布料生产量与我国权威机构流行色卡的契合度，本文以相关系数作为契合度的衡量要素。
契合度的平均值为0.754，可以将流行色卡做过供应端数据进行研究。为了保证色卡权威、连续、大众化，文章采用了中国纺织信息中心编辑出版的《国际纺织品流行趋势》上的2001-2014年春夏女装流行卡编号，作为上游供应链预测数据。以下是根据的数据整理的2001-2014年春夏女装流行卡在色相、明度、彩度上的比例数据。
本文同样以手动方法收集供应链下游数据，并更新淘宝商城的销售数据。以淘宝网网站为平台，收集杭派某女装品牌在2013-2014年的春夏女装的销售数据（包括服装样式、服装图案、服装质地材颜色等），进而得到不同颜色的服装销售数据。
3.1.2数据的预处理
应用Photoshop软件对某杭派女装销售服装样式进行色彩量化。以国际通用测色标准CIELab系统，获得CIE空间坐标系统中对应色卡的的L*、a*、b术、C术、h值，使彩色数据从Lab空间无色彩偏差转为CNCS（中国应用色彩体系）。Lab空间色彩系统中对应的色相角与CNCS颜色的对应关系，如表6.
Lab空间坐标系统对应的坐标分量是L*、a*、b*，一种颜色用空间坐标表示时，a*、b*为心理色度，a*等于红/绿坐标值，b*等于黄/蓝坐标值，（a*，b*）用来表示颜色呈现的相貌特征（色相）和鲜艳度（彩度），色相角h=arctan（b*/a*），彩度c*=（a*2+b*2）1/2，颜色明暗程度（明度）由L*的百分数来表示。
结合蒙赛尔色彩彩度理论，依据CNCS色彩体系中色彩属性等级划分以及与之相对应的Lab值，得到CIELab色彩空间在明度、彩度、色调的相关数值。
在对数据量化的基础上应用多元线性回归分析方法，对原始数据进行预处理，减少偶然误差对预测结果的影响，并保证数据的平稳过程，从而建立马尔科夫预测模型。多元线性回归是分析和讨论变量之间的线性关系的方法，在具体实际应用中，我们可以假设因变量与自变量之间存在表达式：
Y=b0+b1x1+…+bmxm+ε其中b0，b1，……，bn是个m+l可估计的未知参数，b0为回归常数，b1，……，bn为回归系数。
当m=l时，自变量和应变量都只有一个，当m>l时，一个应变量对多个自变量，则称为多元线性将某杭派女装在2013-2014年春夏女装销售中的时间t、价格p作为自变量，销售数量q作为因变量。即q=β0+β1t+β2p+ε每一款服饰分别用excel回归分们上其建立多远回归分析函数并进行回归检验，消除偶然误差对整体数据的影响。
以下是对第一款服饰的回归函数确立，以及回归检验数据分析。
通过对每个款式服饰的销售数据的回归分析，排除偶然误差对预测准确性的影响，最后将每款服饰销售数据汇总，构建马尔科夫预测模型。
3.2预测模型的建立与分析
首先对权威机构发行的流行色卡数据进行观察，发现流行色多集中分布在黄红色与黄相，随后重点分析黄红色相与黄相在2015年的流行比例。通过对历年流行比例数据状态的划分，得出每种状态相互转移的次数，确定转移概率矩阵。最后通过马尔科夫预测模型，得到2015年的某杭派女装在色相上的流行比例数据。同时结合销售数据，对上述得出的结论进行调整改进。同理对色彩、明度也进行马尔科夫预测，最终得到某杭派女装在2015年在色相、明度、彩度的流行数据。
通过对权威机构的2010 -2014年春夏女装流行色数据进行分析，得出历年不同流行色之间相互转换次数，得到流行色相转换概率矩阵（色相依此是R、YR、Y、GY、G、BG、B、PB、P、RP）.
权威机构的2014年流行色是黄红（YR）色相，由概率转移矩阵看出YR转移为YR的概率最大，由此初步得出2015年春夏女装流行色相最有可能为黄红（YR）色相，随后是黄色（Y）色相。
通过对2010-2014年YR色相与Y色相的流行比例数据进行分类，并运用马尔科夫预测模型进行预测，得出2015年两种色相所占比例。表8为色相比例状态划分规则。
由此可以得出YR在2015年最有可能处于F3状态，Y在2015年最有可能处于F2状态，取状态的中间点数值为预测数值，分别为0.24、0.20.
同时将销售数据作为参考对预测结果进行调整。取2013、2014年两年数据的变化量的平均值作为2015的变化量。
最终得出2015年春夏女装Y色相所占比例高，流行色相为黄色。
同样的方法得出2015年春夏女装高明度、低彩度比较流行。
4 结论
权威机构在制定流行色定案的过程中受到色彩定案国家的提案以及预测专家的色彩偏好等主观性因素的影响，使色彩定案的预测不准确。同时，随着纺织行业的快速发展，服装供应链网络日趋复杂，传统的仅从销售端数据进行流行色预测的方法，没有考虑供应链网络各节点的链接与信息反馈，不能从整个供应链网络的角度全面地预测流行色趋势，导致预测结果不合理，错定需求计划，制约服装供应链网络的快速发展。本文以服装供应链网络为角，利用网络的层次结构以及对网络结构的统计分析，建立马尔科夫预测模型，利用回归分析排除偶然误差，寻求最优参数值，使所得到的模型能够更好的实现真实网络的结构和关系特征。本文通过对国内权威机构提供的流行色数据与阿里巴巴网站多家大型面料供应商的销售数据的契合度的分析，提出将权威机构的流行色卡作为上游面料供应商数据，针对各节点的数据属性，建立马尔科夫预测模型。同时结合杭派某品牌女装在2013-2014年春夏的销售数据作为下游最终消费者数据，对预测结果进行调整，使预测结果更准确、合理。研究结果显示：
（1） 2015年春夏女装流行色为黄色、高明度、低彩度比较流行。
（2）本文以供应链网络理论为基础，为准确预测服装流行色提供新的思路和角。数据表明仅从供应方数据预测流行色相为黄红，在结合销售数据进行分析调整后，最终预测的结果为黄相。
2010年9月27日，王女士在网上看到一条创业信息，信息显示“零成本加入，带给您高额回报”。在好奇心的驱使下，王女士添加了对方的QQ号码，一名自称是黄某的女子与王女士热情地聊了起来，黄某向王女士推荐了一款软件，只要安装该软件，不用动手操作，软件会自动为广告商赚取流量，王女士只要坐等广告商每天打到指定账户上的钱就可以了。听着黄某滔滔不绝的介绍，王女士不禁动心了，随即向黄某汇款200元。9月28日，黄某通过邮箱向王女士发来了“软件”，可当王女士打开软件后，却根本无法安装使用，更谈不上每日丰厚的收益了。而此时，王女士也与黄某失去了联系。清醒过来的王女士通过网络查询，已经有网友在网络上揭发了黄某的骗局。
【案例二】
2010年5月19日，莫某某、席某某开始商讨在网上发展名为“天使投资”的虚拟投资网站。他们以高回报为诱饵，诈骗网友的钱财。投资者通过“天使投资”网站进行投资，起投金额为2000元。该网站对外承诺：以投资2000元为例，7天后，每周的第1天将给投资者返利1000元。投资者如果作为推荐人发展下线，下线将投资金额2000元直接交给推荐人，推荐人可以从中获得1000元资金，然后可以将下线投资的另外1000元打入指定账户。起初，莫某某、席某某为了骗取更多的钱财，执行了他们制定的投资项目。一传十、十传百，投资者纷纷介绍自己的亲朋好友进行投资。在1个多月的时间里，犯罪嫌疑人就非法集资60余万元，随后他们关闭网站，逃之夭夭。7月20日，呼和浩特市公安局经侦支队一大队民警将犯罪嫌疑人莫某某抓获。7月27日，犯罪嫌疑人席某某落网。目前，犯罪嫌疑人已经被批准逮捕，案件正在进一步审理中。
警方揭密三大骗术
针对以网络创业为幌子的新型犯罪，北京警方总结了几条骗术，希望能够让广大市民认清骗子的伪装。
骗术一：以“加盟”为名诈骗。
宣称小本投资、市场庞大。在网上加盟信息，号称国外品牌，一旦有人联系，就会有业务员不断地吹嘘公司规模和产品利润，再怂恿创业者到实地考察，让创业者对公司的品牌和市场前景深信不疑，最后一步便是签订合同交纳数万元加盟费，收到钱以后人去楼空。
骗术二：以制造“浏览量”为名诈骗。
让网友不断点击所提供的网络广告，为广告商赚取“流量”，以宣称月入数千元来吸引诈骗对象。多要求购买公司专门推出的“点卡”后登陆相关推荐网站，每点击一次网站广告就可获利0.3元，但每张卡每天限定点击次数，一张卡有效期为3个月到半年不等。当“点卡”销售达到一定规模时，该公司就卷款失踪。
骗术三：变相传销。
往往要求创业者投资数千元购买公司产品，由此获得该公司产品的权与经营权。一般需经会员介绍，需经提供“推荐人编码”才能进入此类网站。而其推广的直销公司均未获得商务部批准的直销牌照，其描绘的“买产品—拉下线—拿提成—下线再拉下线”的模式，实际上就是网络传销。
警方提示：不要轻易给对方打款
目前，以网络创业为名的网上商务模式比比皆是，呼和浩特市公安局经侦支队民警提醒广大市民，在加盟网络创业之前，应去实地考察企业是否属实。在网上交易不要直接使用银行账号进行交易。
识别违法网络创业，可以采取以下办法：
1.核查网站注册信息。
在域名注册网站上查阅此类网络创业网站的域名的注册人，然后再通过各地的工商注册网站查询其工商资料是否属实，由此来验证其真实性。
2.网站有没有实际经营地址、电话号码和在线客服等。
一般来说，正规性经营网站都会将自己的经营地址、电话号码公布出来，也有在线客服，供客户联系。而那些诈骗网站为了某些不可告人的目的，往往是不敢公布自己的详细地址和电话的。
同样做为休闲品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展，他表示，15%用于投资IT平台，构建B2C网络渠道；85%用于店铺开设。
15%的资金投资it平台，构建b2c的网络渠道，可见我们的周董事长对美特斯邦威未来的网络营销之重视。如何用好这15%的资金，我有一些粗浅的看法和大家分享。
传统企业的网络营销，潘霄纯在很久之前就讲过，它是由告知、咨询、完成销售三个环节组成，每一个环节中的细节由于产品本身的不同有所不同。那么针对服装行业，它的具体环节是什么呢？下面我们来看服装行业网络营销的具体环节。同时，我们参照森马的做法，给出相对应的策略。首先我们来看告知，在告知环节里共有三个细节，分别是选择告知平台，制作告知内容以及如何告知。森马选择了QQ为自己的告知平台，前面已经说过森马此举可以说针对性非常强，那么做为美特斯邦威可以选择另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。
其次，我们来看咨询，网络咨询是网络营销中的重要环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择美特斯邦威，而不选择包括森马、以纯在内的其它休闲品牌。这就需要美特斯邦威编写一套完善的网络营销咨询话术。
美特斯邦威自己在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持，缺少一个都有可能造成整个网络平台的失败。最好能够添加一个可以自己随意搭配服装的小游戏。
回到文章标题的开头,范志峰觉患上,如果咱们解决了这个问题,创造出1套行知有效的亵服营销模式。那末,年销售过千万还需要怀疑吗?如何去打造过千万的单店营业呢?范志峰先从某品牌亵服的市场访问说起。
亵服零售终真个市场访问发现:
·面料知识:回答不是无比全面(比如甚么是莫代尔?)。
·销售流程:款式建议、教穿亵服、试衣(女性反馈)。
·服务态度:无比热忱,无论是不是购买,始终做到微笑。
·价格体系:中等。
·店面摆设:正规。
·宣扬工具:专题片无比不专业、宣扬单缺乏。
通过某品牌亵服多个形象店的市场访问,相对于来讲,该品牌在亵服行业的总体形象、价格、产品、服务在行业里面属于中上。
范志峰做了两个理论性假定:
第1个假定:购买1套亵服的顾客如果购买二套,做好保护,1个顾客一年购买的数量可能无比可观。
销售结果:一人购买-----购买数量二套----⑶个月换1次----⑻套/年。
第2个假定:1家亵服店每一天进店人数能不能翻倍?在翻倍的情况下,购买亵服顾客的成交率不变?
一0人进店--⑷人购买--⑷0%的购买--⑼00⑴二00元销售额。
二0人进店--⑻人购买--⑷0%的购买--⑴八00⑵四00元之间。
通过上面两个假定,范志峰发掘出亵服品牌店的四个问题:
一.如何使消费者单次购买数量翻倍?
二.如何使亵服品牌店更多忠实的顾客?
三.如何使用亵服品牌店有更多顾客进店?
四.如何让亵服店的成交率不乱不变?
亵服只是1个载体,也就是说,任何品牌亵服要卖的是1种智慧,而不是“亵服”。智慧是品牌在模式上的体现。亵服以及女性胸部是离不开的,现代人已经经是不单单为“胸部”而穿亵服,为标致、为健康。亵服可以做到甚么呢?
·女性看上更美观
·预防疾病的产生
目前,国内的女性,有超过八成女性根本不懂如何正确的穿戴亵服。做为亵服品牌运营商,是否可以教学女性更懂穿亵服?而且在“教”上,是可以做足营销的文章。在“教”上,可以做销售模式上的立异,固然,这个立异是鉴戒其它行业。其中,有个行业的流程咱们可以详细看下。
亵服营销模式的鉴戒
在各种各样的行业中做鉴戒的假定,电视的销售能不能用?教育行业1对于1辅导行吗?保险公司的人海?传统服装的可以吗?平价超市的促销手法?化装品的销售模式?流行美的免费盘发?近视、远视的配镜模式?在众多模式中,眼镜的配镜模式好象与“教”接近。
眼镜销售的五个步骤
步骤1:讯问
问清缘由,不同问题有不同的检查着重。需要了解既往的佩戴习气、原镜、全身相干状态等。
步骤2:眼部健康检查
良多视觉问题并不是佩戴眼镜所能解决,而视力消退也往往是良多眼部疾病的初发症状,因而进行全面的眼部检查颇有匡助。
步骤3:验光
1个完全的验光流程分为:初步验光、单眼MPMVA、红绿测试、JCC精确散光、再次MPMVA、再次红绿测试、双眼均衡、终点判断。
步骤4:瞳距测定及试戴
准确的瞳孔距离是确保眼镜舒适的首要1环。此外,框架镜试戴并结合被检者工作糊口习气进行微调也是必不可少患上。当就治者佩戴试镜架感觉视物清晰舒适,佩戴10分钟无不适。
步骤5:配镜及指点
依据脸型、偏好及度数选择适合镜架镜片,然后加工定做。等待半小时摆布可以拿到新眼镜,特制镜片需1周摆布时间,到时可以过来取镜,也可快递至预留的地址。
从眼镜模式看亵服,亵服其实就是眼镜框,是否少了点甚么?少了“镜片”------胸垫。
范志峰觉患上,如果将“眼镜”的销售流程放到亵服上,是否值患上尝试1下?
亵服营销模式的斗胆假定
步骤1:讯问
问女性对于的了解,对于既往亵服的穿着习气、款式请求、多久改换1次亵服等。
步骤2:胸部触诊
查看胸部有没有亵服压印、胸部脂肪、胸型。
步骤3:仪器检查
使用家用型检查仪器或者彩色B超对于顾客进行检查。
步骤4:胸部对于称测定
用专业的医学丈量尺丈量胸部顾客大小、的对于称点,选择适合的胸垫。
步骤5:试穿
依据胸型、顾客喜好、大小选择适合的亵服款式,然后与胸垫结合试穿。教学女性如何正确穿亵服。
步骤6:指点
教会女性如何自我检测、颐养亵服,统计顾客资料,按期电话沟通。
从这套亵服营销模式上,亵服的品牌营销概念也出来了,“定制”亵服。“定制”概念的亵服可以解决多个问题:
解决多套购买:如果说顾客购买的是1套这样的亵服,没有购买两套以上,会呈现,穿“定制”亵服无比完善,不穿“定制”亵服的胸型没有那末美观以及舒适,所以必需多套购买。
解决不乱购买:亵服的穿戴有1个习气性,以前魔力挺亵服做过1个市场调查,穿习气了这类“拖胸”类亵服的女性,穿其它亵服无比不习气,只能长时间购买。
解决品牌竞争:目前市场上,国内尚无1家亵服品牌商有这样的销售流程。
亵服定制营销模式的品牌广告语
从“定制”的亵服销售流程上体现,告知顾客,款式最时尚的、面料最佳的,价格最贵的
,不必定是最适合自己的,XXX给每一个女性定制最适合自己的亵服。 反复的与顾客说明,每一个人的胸围、皮肤、都不1样的,如果穿1样的亵服,不必定适合自己,亵服需要贴身,需要最适合自己的。
亵服定制营销模式的差异化
可能说,胸垫良多亵服厂家都在做,这里需要说明的是。定制概念里面的“胸垫”是对于应眼镜销售模式里面的“镜片”。缭绕“镜片”,可以开展无比多的“功能”。而“功能”的文章有许多许多,范志峰依据3种类型设定“功能性胸垫”:
一.丰胸:亵服的品牌商可以缭绕发育不良、胸部扁平、产后萎缩等对于应的症状研发1款可以丰胸的胸垫。
二.保健:亵服的品牌商针对于变形、下垂、摆布不对于称、外扩、松弛研发预防疾病疾病的胸垫。
三.维持:固然,不是每一个女性的都不美观,但可使女性更标致,那末亵服品牌商还依据女性心理的请求,专门针对于使女性增添弹性、维持完善胸型类的胸垫。
亵服定制营销模式的价格策略
从零售的角度动身,可以采取高端:款式(亵服)+胸垫五00⑹00元1套。中端:款式(亵服)+胸垫三00⑷00元1套。经济:款式(亵服)+胸垫一五0⑵六0元1套。
每一个女性的消费观念可能不相同,对于款式、功能、面料的请求也不1样。那末,范志峰策动的这套亵服定制的营销模式,一样也能够做到最人道化的需求。
功能胸部:依据不同的功能,设定不同的价格。比如维持完善胸型的“胸垫”可以略微的实惠经济1些,针对于丰胸功能的可以高1点。
面料款式:纯棉以及条纶的原料本钱不1样,自然零售的价格也不1样。
设置好这两套,消费者可以随便搭配,无论是从功能上、款式面料上、价格上,均可以随便。比如:
一.贵的胸垫、贵的面料
二.贵的胸垫、中等面料
三.中等胸垫、中等面料
四.中等胸垫、经济面料
五.经济胸垫、经济面料
亵服定制营销模式的客流量
这1两年,打开电视,可以看到1个手机广告。“尼彩”手机,电视广告里面反复体现1台手机只赚一0块钱,尼彩手机为何这么廉价?由于这是“工厂”店。咱们从“尼彩”模式上看,“尼彩”用店带手机,宣扬的着重点在“工厂店”,发生销售,而不是直接拿手机说事。
亵服也1样,着重点宣扬“定制”上,用体验式营销。免费为女性进行检查、免费教女性如何穿亵服。让女性在带着目的逛亵服店,而不是为买亵服逛亵服店。
国内的亵服品牌商,大部份都请明星代言,请明星不是坏事,但范志峰觉患上,既然是花钱了,就要把这钱花好,费用出去了,就应当发生最大化的利益。如果说花几百万请1个1线明星,还不如换个思路。一样是花几百万,效果会更好。
几百万请1个明星,只能带来1时的效应。
然而……
如果请一0个以上的明星,带来的效应是无比大。2线的明星价格通常在三0⑸0万,3线明星是在一0⑵0万之间。那末,几百万可以请多少个明星?多明星会构成1个阵势。
如果说,1个品牌溘然请了10多个明星代言,只需要略微的把信息出去。各种各样的文娱媒体、文娱记者将蜂拥报导。同时,捉住这个时机,制造出系列的8卦新闻,免费的宣扬就开始了,很快,这个将变为1个事件了。
效应有了,女性看到品牌店,进去看看,就自然增添客流量。
亵服定制营销模式的传布方式
在传布上,有两种方式。其中1种是品牌商在电视上的高举[:请记住我站域名/]高打策略,此外1种范志峰觉患上亵服品牌商可以参考鉴戒。好记星的胜利也是靠这样的法子。
品牌传布方式1:如果资金允许,亵服品牌商可以与众多国内的卫视洽谈合作。从新包装1个栏目,栏目胜利了,品牌的传布也出去了。加多宝二0一二年与《中国好声音》合作就是1个无比胜利案例。目前,河南卫视可能启动的《女版好声音》,该栏目从西班牙引进,评委是选手的母亲,选手为二0⑶0岁女性。范志峰是《华豫之门》营销参谋,与卫视领导比较熟识,有需要可以匡助联络。
品牌传布方式2:亵服品牌商拍摄出各种电视片广告,印刷各种宣扬单,地区商负责广告的投放费用、派发宣扬单、做各类公益流动。医药保健品商二折拿货,广告费用是自己负责,厂家提供广告片。好记星初期、尼彩、星天空数码股分经采用此类手法。商为医药保健品转型的商。
亵服定制营销模式的品牌招商
在全国布局中的招商,只要先解决销售上的营销模式,网络上就能够完整做好全国性的品牌招商。关于网络招商的具体手法,可搜寻范志峰文章“传统品牌招商模式与网络营销的策略性组合”。本文简单说说网络招商的三个步骤:
官方网站打造:良多亵服品牌商的官方域名、空间使用了良多年,但百度等搜寻引擎收录的网页无比少。搜寻品牌名字,都显示不出官方网站。缘由是官方网站的信息没有频率,官方的程系没有采取伪静态。
症结词优化:说难很难,也无比简单。做软文就能够快速解决这个问题。将“品牌名字”做1个长尾症结词。写多篇含有长症结词的新闻稿,如:“XX品牌无缝调剂型健康塑身亵服问世”,通过大型的国家门户网站、新闻网站、大门户网站出去。顾客百度搜:XX品牌、XX品牌亵服、无缝亵服、塑身亵服、调剂型亵服、无缝健康亵服、健康塑身亵服等等。就会呈现XX品牌的信息。范志峰为“海灵椰靓汤”曾经经做过1套系统的软文。通过网络搜寻“海灵椰”、“靓汤加盟”、“海灵椰靓汤”等症结词,都是海灵椰的信息以及网站。
凡客诚品软文策划案例举例：
一、针对品牌形象。例如：“凡客诚品:由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”;这直观的道出了自己的服务定位和核心诉求。
二、针对意见领袖类。某服装类B2C网站就利用奥巴马访华衣着话题，以“奥巴马访华衣着有技巧”为题目对自己网站进行软性介绍;行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
三、“针对第三方个人体验”。例如凡客诚品网站就以“我的第一次网购衬衫经历”对题目，以第三人称对网站服务进行介绍;此类软文能提升企业的美誉度并，并引起消费者对服务产生美好联想和购买的冲动。
四、针对服务质量和满意度。凡客诚品网站就以“凡客诚品，vancl凡客诚品质量怎么样”针对服务进行第三方满意度传播;通过对产品质量的详细介绍，达到传播产品品质和服务的目的。
五、针对服务升级。例如“凡客诚品启动自有品牌女装”;从开始的衬衫，到女装等系列服务的升级。
六、针对企业形象宣传报道。比如“凡客诚品创始人陈年：Vancl的互联网模式”“凡客诚品陈年:互联网开创服装品牌新市场”。
七：针对服务细节创新。比如“凡客诚品自建物流掀起B2C配送大战”。
八：跨界营销。比如“完美时空携手凡客诚品---网游网购强强联手”。
九：针对服务升级转型。比如“从衬衫到吊带凡客诚品性感转身”。
十：名人代言。比如“隐形代言凡客诚品徐静蕾转战B2C卖项链”。
十一：针对促销。“VANCL下周推超低价牛仔裤秋冬装促销开始”。
软文营销成本低、效果好，如果策划、组织得当，能起到四两拨千斤的作用。以凡客诚品为例，我们可以对软文创作的类型、特点和原则方法作以下总结：
网络软文的类型：
1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然，这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。
6、利用网络事件、民生热点型：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的最好载体。
7、网络热贴型：这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强。比如“2010年搞笑版抠门省钱十大秘笈”，诸如此类。
8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
9、总结归纳型：对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去。比如“2009年十大...”之类。
软文营销创作要点：
1、标题策划最重要。信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民眼光，标题就尤为重要。衡量一个好标题的依据是：A要突出关键词;B、具有很强的吸引力;C、短小简练易记D、要具体不要太抽象。在传统媒体，标题的设计一样很重要，现在是信息爆炸时代，不可能要求人们用太多时间去阅读你的内容。很多报纸，卖的就是标题。
2、软性广告的植入要巧妙。过去牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。过去有一种做法很常见。比如推广一个网站，牵强的把网站名称和域名糅合到文章里，其实这是最蹩脚的做法。也达不到二次传播的效果。
3、利益与争议。任何新闻都能带动起一部分的眼球，这是因为新闻总能涉及到某一部分人的利益和争议。不管是横向关联还是纵向关联。所有的事件都会吸引一部分或者大部分人的关注，也能达到通过网络病毒式传播的目的。
比如最近热炒的“电动车纳入机动车管理”的新闻。四川自行车协会就公开表示质疑。我估计大部分人都和我一样，此前从没有人听说过这样的一个自行车协会。这个协会就借用事件的发生成功的为自己进行了营销宣传。这好比在中国，只要街头有几个人围在一起，很快就有更多的人围观一样。因此网络推广最喜欢借用争议和利益等社会事件、民生热点、争议话题进行软性推广。
4、题材和内容要新颖、奇特，具备新闻性。奇特、新颖、具备强烈新闻性的事物和事件总能吸引人们的过多关注。在策划软文时要注意这些特点。没有这些特点就达不到被动传播的效果。
软文的传播渠道和基本要素：
软文的推广主要借助网络自行传播，从而达到传播品牌、产品和服务，并引发广泛关注、提升知名度和直接效益的目的。软文的传播渠道有很多种。新闻资讯平台、网络论坛、博客、SNS类网站即时通讯工具都是重要的传播和放大平台。
软文传播的基本要素：
1、提供的软文要具备价值和参考性。这是最基本的要求，也是软文生命力的关键基因。
2、无须努力和成本的传播。
3、传播的范围很容易在一定范围内或大规模的传播;
4、利用公共开放的传播平台和通讯网络，比如论坛、资讯站、博客。
缴纳6600元成为会员
据谢女士介绍，2009年7月底，邻居黄小姐向她推荐了一家声称是“MDG香港科技集团有限公司”的Mycool产品，并在一名叫成运峰的男子带领下到沙井天虹商场附近的鄢为民、夏科、莫宁等人的住宅楼听课。谢女士告诉记者，这几个人都是该公司的成员。
在课程中，谢女士得知，该公司法人赵中华，香港“小超人”李泽楷持有30%的股份。而该公司的产品主要是一款网络电话功能软件Mycool。手机安装Mycool软件之后，打国际长途短途只需要0.06元/分钟。并且有10万文字免费发送、免费发图片、免费视频聊天等多种功能。
最令谢女士心动的是公司的奖金制度。“他们当时告诉我可以选择集中套餐成为公司会员，比如选择购买D套餐会员3300元就能成为会员，只要拉进两个D套餐共达到6600元就可以成为商，成为商后业绩达到5000份可以享受到全球业绩季度分红3%，还可以享受配送股票5000股”。谢女士还被告知，在该公司负责国际销售的发起人李鑫在2008年8月—2009年7月一年内个人销售收入约3000万元人民币。
谢女士和大多数会员一样选择了购买E套餐，于是在缴纳了6600元成为会员后，谢女士又发展了两个E套餐会员并成为了商。之后谢女士和另一位会员罗先生在华强北某写字楼租用了办公室开设了Mycool体验中心，期望能够做到10000分的业绩后享受全球业绩季度3%的分红，以及全球业绩半年度5%的分红，同时配送股票10000股。
谢女士说，她当初缴纳会员费时心存怀疑:“我当初交钱时是夏科经办的，他让我把钱打入银行的一个私人账户，当时我有些疑问，就问他为什么不转入公司的账户，他说，公司业务太大，分片区来的，打入个人账户比较方便，我就没有怀疑”。
“公安局认为是一种网络诈骗”
在开设体验中心的时间里，谢女士分别发展了C、D、E套餐各一人，这三位会员还没有开始开拓市场，谢女士却发现有些不对头了。
谢女士介绍说，2009年11月至2010年1月，该公司不断更改公司名字，它的前身是美亚公司，后来改成“MDG香港科技集团”，再次改名为ABM香港科技集团公司，产品也不断改名:Mycool改名COLALA、JOYME。今年2月8日起，公司逐步把网站关闭，产品也停掉了。“在当时的情况之下，大家意识到公司有问题，都想报警，但是后来黄小姐出面与我协调，并承诺在过完春节退还我的21300元。但是3月，黄小姐在退还给我2000元后再无下文。”
谢女士一再向该公司讨要均无结果，于是向深圳市公安局报案。“我们到现在也没办法认定这个公司到底是不是传销，但是报案时，公安局认为是一种网络诈骗，需要转经侦局办理，打传办和公安局也会配合办理”。
“我当时心里想，这家公司号称是李泽楷投资2000万美元，是公司股东，现在在网络上都能搜索到这些新闻。而且该公司在深圳的几家媒体上均有打广告，怎么会是假的呢?”谢女士感慨地说。
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