辞职报告也称为辞职申请书，是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。下面就让小编带你去看看药厂员工年终辞职报告范文6篇，希望对你有所帮助吧
药厂辞职报告1尊敬的____：
您好!
很遗憾在这个时候向____正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不需要写这封辞职信。当您看到这封信时我大概也不在这里上班了。
来到____也快两个月了，开始感觉____的气氛就和一个大家庭一样，大家相处得融洽和睦。在这里有过欢笑，有过收获，当然也有过痛苦。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。
在这一个多月的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真地思考。思考的结果连自己都感到惊讶——或许自己并不适合____这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂地来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。N多的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。
我也很清楚这时候向____辞职于____于自己都是一个考验，____正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在____上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到____今后在各个项目安排的合理性，本着对____负责的态度，为了不让____因我而造成失误，我郑重向____提出辞职。我也将这几天的事情给做完。至于剩下的事，留给其它的同事去做吧。
离开____，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
但是我还是要决定离开了，我恳请____和领导们原谅我的离开。
祝愿____蒸蒸日上!
此致
敬礼!
辞职人：______
____年__月__日
药厂辞职报告2尊敬的领导：
您好!
首先，我感觉非常的抱歉和遗憾，由于个人职业规划和一些现实因素，经过慎重考虑之后，特此提出离职申请，敬请批准。
在贵药厂工作半年多的时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在本职工作和药剂专业技能上，我得到了很大程度的提高，在此感谢贵药厂提供给我这个良好的平台，这一年多的工作经验将是我今后职业生涯中的一笔宝贵财富。
在这里，特别感谢各位领导在过去的工作、生活中给予的大力支持与帮助;尤其感谢药厂主任____和药厂里的老员工和新同事，半年来对我的信任和关照，在这里感谢所有给予过我帮助的同事们。在这里真心的说声谢谢!
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
祝药厂事业蓬勃发展，前景灿烂。
此致
敬礼!
辞职人：______
20____年____月____日
药厂辞职报告3尊敬的药厂厂长：
您好!
我是您厂里的一名员工，我叫______，今天是特地来向厂长您请辞的，这份工作我以后大概是不会继续做的了，感谢厂长您一直对我的关照。这次辞职我很遗憾，但是不得不选择辞掉我在厂里的工作，我无法继续与其他同事为药厂效力了，很抱歉。
我在药厂也工作有好几个年头了，虽说没有太大的贡献，但是也是一直在尽我最大的努力做工作，对此，我是没有心愧的，我做到了自己的本职，该做的我都做好了。现在要离职，我知道厂长，您也是会很难受，毕竟我也是厂里的老员工了，这么些年来厂里来来去去那么多人，我也一直坚守着我的岗位，当真是很难得，看着药厂的发展也一直越来越好，我为此感到高兴的同时也有点不舍。此时离开其实也是最好的时间，现在厂里大部分的重要工作都完成的差不多，剩下的一些其他员工都能解决好，而我的工作也一直都在对接，没有什么大的问题，我的离开是不会造成什么影响的，您尽管放心，我不会做出伤害厂的事情的，这一直都是承载了我很多美好的回忆的地方。
我辞职是因为家里的老母亲一直在念叨我，而我也到了要成家的时候了，这么些年出来，一直没有在母亲跟前尽孝，是我一直的遗憾，我为了能够多赚点钱好养家，所以一直在外漂泊，在这里工作以来，是我最开心的时光了，厂里的各项条件都很好，让我过得很舒心，工作起来也就卖力了。现在家里需要我，我也不能一直这么任性下去，我是一个独立的成年人，同样也是家里的顶梁柱，他们需要我，那我也得回去，这是作为子女最基本的，我必须做到。原本对母亲就有愧疚，年轻时候不听话，带给了母亲很多的伤害，现在我真正的长大了，也能够承担起责任，那我也就要回归家庭了，尽量在母亲健在时，做到一个儿子的义务，陪伴她后半生，不负她的生育和养育之恩。
所以，在这里，还请厂长您谅解我，我很喜欢厂里的工作，虽然抱有遗憾，但是这个决定不会让我以后老了后悔，作为儿子，该尽的孝义还是要尽到，人不能忘恩负义啊。因而，我很感谢厂长招我进厂，让我在社会上立足，有生存的地方，能够养活自己和家里，太感谢您了，您的恩情我不会忘，之后就正式离职了，也请您多多保重。
此致
敬礼!
辞职人：______
20____年____月____日
药厂辞职报告4尊敬的药厂领导：
很遗憾在这个时候向药厂正式提出辞职。我在__药厂工作了几年，对药厂怀有深厚的感情。这里是我成长的地方。从学校毕业第一天踏入药厂，从一名实习生转变成一名合格的店员直到现在，回首过去，这里有过欢笑，也有过收获，药厂看着我一天天成长。
我们药厂一直表现出良好的势态，非常感激药厂给予了我这样的环境工作和学习，
俗话说“学无止境”，有很多方面还是需要不断学习，我也需要更大的发展。提出辞职我想了很久，我的观念是：人需要不断的发展，进步，完善。我也一直努力改变，变得适用环境，以便更好地发挥自己的作用。
此致
敬礼!
辞职人：___
20__年__月__日
药厂辞职报告5尊敬的领导：
您好!很遗憾在这个时候向公司提出辞职申请。来到公司也已经近两个月了，在这段说短不短的时间里，我不仅没有给公司带来什么贡献，反而给公司添了不少麻烦，对此我非常感谢公司的包容以及各位同事的帮助。
从刚到药厂第一天熟悉门店药品开始，到现在可以自己接待一些顾客，并为他们推荐适合他们的药品，在这近两个月时间里，我学会了很多在学校里，书本上没有的知识。以前不知道身体哪个地方扭伤摔伤之后，24小时之内不能贴膏药;不知道人在骨折之后不能立即补钙，不然可能容易引起结石……尤其在公司给我们新人安排培训和专业知识考试的过程中，我更是了解了很多药品的专业知识。同时在为人处事，待人接物这些方面也成熟了许多。我相信，在公司的两个月，将会是我一生的财富。
但是，由于我个人原因，我不得不提出辞职申请。
现在我只是本科的学历，为了以后着想，我决定从现在开始认真准备考研。虽然上班也可以学习，但是我不能做到百分百的专心。为了以后不会因为我的疏忽而影响公司的形象，造成公司的失误，我不得不现在向公司提出辞职，希望公司能体恤我的个人实际，同意我的申请并解除就业协议。
最后愿公司未来的发展蒸蒸日上!
此致
敬礼!
辞职人：______
20____年____月____日
药厂辞职报告6尊敬的公司领导：
您好!首先，我很感谢公司领导给我一个在____公司工作的机会，我也很重视在____公司这一年的工作经历，而且很荣幸自己能成为____公司这个充满活力的团体的一员。
在这一年的工作中，我学到了不少知识，虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面我还是需要不断地学习。我相信在____公司的这段工作经历和经验，将会对我以后的发展带来非常大的帮助。
但是，由于某某原因(把自己理由写出来)，所以我不得不辞职。再次感谢公司领导在这一年的时间里对我的帮助和教导，对于我的离职给公司带来的不便我表示抱歉。同时我也希望公司领导能够体恤和理解我的个人实际情况，对我的申请予以批准。
此致
敬礼
顾客离开后，王小姐把小菊单独叫到仓库，轻声地跟她说：“刚才那么多顾客，芳芳根本忙不过来，你怎么还在发短信呢？做不成生意不说，还会给顾客留下坏印象。”没想到小菊却说：“发个短信就一分钟时间，你不来我也马上要去接待他们了。”王小姐仍然耐心地说：“如果你是顾客，在店里看了很长的时间却没人理，你会怎么想呢？”小菊竟然冲出仓库，跑到收银台上写了辞职报告交了上来。王小姐觉得自己很冤，又没有重说，怎么小菊会有这样的反应呢？
和王小姐有相同遭遇的老板非常多。在他们看来，90后从小娇生惯养，不能吃苦，更受不了半点委屈，稍微说两句，就可能提出辞职。说都不能说，还如何管得好他们？
分析：个性要强、以自我为中心、不愿意面对压力、死要面子、总期望少干活多拿薪水……这是很多老板给90后员工的评价。但是用人并不在于如何规避他们的短处，而在于如何把他们的长处发挥到极限。90后员工学习能力强、态度乐观、容易接受新鲜事物、兴趣广泛、敢于求新求变。因此，老板的激励措施需要不断地变换，要和以往传统做法有所区别，让他们觉得工作不是简单地重复。老板要真正地激励他们，需要通过文化进行管理，即通过使员工形成共同的目标和价值观，从而提升员工的忠诚度和凝聚力，使员工高效率地工作。文化激励有四种最基本的方法：
1.给出新颖的头衔。传统的店铺里，只有店长、导购等头衔，员工基本上都是“小张”、“小李”。其实，员工是非常在意自己的头衔和称呼。90后更是如此。可以尝试称店长为店经理，把所有的导购都赋上头衔，比如“时尚先锋”、“货品组长”、“形象顾问”、“搭配高手”……根据每个人的特点、长处，给予一个新颖的头衔。敢于尝试，就可能获得一些意外的惊喜。
2.适度灵活的工作时间。很多90后的员工交际广泛，甚至有时候为了约会可以忘记一切，晚上疯到很晚也可能是常有的事。面对这个问题，老板保证工作规范性管理没有问题的情况下，可以考虑安排适度灵活的工作时间。比如在员工提前请示的情况下，每人每月可以享受3次无理由调班；晚上下班前天气恶劣的情况下，可以让部分员工先下班等。
3.把激励会议开到店外，蓝天下的动员大会，往往更能鼓舞人心。
打点环节：一个都不能少
大学毕业了，作为学经济专业的王丛，应聘到一家医药公司做业务员，在多次的应聘下，我被一家医药公司雇用，王丛由于工作努力，成绩显著，三个月后，市场部一个区走了一个片区主管，公司决定派他去接任。
接任前，这个片区的经理接待了王丛，交代完工作后，让王丛陪她办一些事情，王丛悻然答应了。原来是和一位在某家医院工作的医生见面。
在约好的酒店里，王丛才发现来的是一个满头白发的医生。医生和经理喝酒吃菜，频频碰杯。数杯下肚后，经理从皮包里取出来一张纸，上面写了很多数据，她拿给医生看，而医生也同样拿出来一些单据。他们对了对，窃窃私语，声音很小，王丛听不清楚，经理再次把手伸到皮包里，拿出一卷钱塞进了医生的手里，大家都没有说话，医生拿上钱四下小心地看了看，把钱放进了皮包里，然后端起酒杯来干完，站起身来就走了。
医生走后，经理对王丛说，以后这些事情都要他去办了。
坐在宾馆里，经理开始教王丛如何在这个行业生存的法则。经理告诉王丛，做医院市场流程是先找到医院药剂科主任，因为他是主管进药的人，一般要单独约出来吃饭，让他进公司的药品，当然他同意进药是要有代价的。一般都是塞钱给他，至于塞多少，就看对方的胃口了，不能太多了，太多公司就可能不给报销。下一步，就是要找到医院的主要领导，也是单独请出来，打通药品进医院的环节，他们都是重要的人物。
经理特别强调是，这些人一定要单独请，不能让任何人知道。但是，并不是进了医院后就都万事大吉了，没有人卖也不行，这些都只是前期工作。
经理告诉我，作为医药代表，是不直接和药品打交道的。只要药品进了医院，需要的时候，医院就会和医药公司联系，医药公司在随加价后，自会送药过去。
把经验介绍完毕后，经理又特别提醒，医院每个科室的负责人十分重要，只要把钱给他，如何分配就是他们自己的，大约每个医生可以拿到药品的10％。
随着王丛工作经历的越来越丰富，他看到了很多医生在“白衣天使”掩盖下的另一面，对医生的崇拜也彻底崩溃，王丛决定离开这样的生活和工作。
药店店员：原来都是促销员
在王丛辞职一个月后，曾经的同事给他打电话，同事现在是一家医药公司的业务经理，问王丛愿不愿意到他的公司里去干。王丛想，或许药品推销员要比医药代表的境况好得多。怀着这样的想法，王丛来到了同事所在的公司。
上班的第一天是培训，其主要内容就是教促销员如何进行终端拦截。说白了，就是让药品直接面对患者，取消中间的一切环节。
据了解，这家医药公司有上百个药品促销员，分布在各大药店里，用他们自己的话说，一种药品一个人说好，也许没人相信，可是，如果上百人说好，情况就不同了，这就是众口铄金的道理。
上岗了，公司把王丛安排到了一家商场里的药店里。
药店里的店员穿的都和王丛一样，刚开始，他以为是商场里的营业员，后来才知道，他们都是药品促销员。他们告诉我，不要被服装给欺骗了，想进到商场里，必须交入场促销费。但是，前来买药的消费者不知道，他们都认为是商场里的营业员，极其信任
因为王丛是学经济专业的，所以对营销的工作轻车熟路，按照培训内容，给消费者卖药要有讲究，例如，是感冒病人，无非是风寒风热两种，你先推销自己的药品，然后再介绍一些消炎药，这样，效果很好，而且无法判断到底是哪种药品起到治疗的效果，下次他还会买你的药。这样的方法屡试屡灵。
王丛按照这样的方法进行促销，效果不错，但是，还是被一个老患者给发现了，他找上门来恨恨地对他说，给他推销的药一点效果都没有。当时王丛感觉自己不是在做促销，而是在骗销。
猫腻药店：药品回扣据点
在药店里，王丛才知道原来这些地方也能成为医生收受回扣的据点。具体方法是：通过一个介绍人，先认识医生，当然越多越好，或者是直接找主任医师，和他们商量好，这些医生的主要工作，就是在给病人开处方时，在处方上写清楚药品名称，然后告诉病人哪个药店有这样的药品。患者不知道，本来药店里的药品价格就比医院便宜，病人自然乐意，而医生也能拿上回扣，因为证据难以取得，有关部门也发现不了，皆大欢喜。
这个“商机”被一些药店老板发现，他们干脆只吃药商的回扣，你的药要进我的药店，先给我回扣，一部分人员是药商的促销员，专门针对自由买药者，还有就是医药代表。
当平价药店出来后，对这些药店、药商、医生冲击很大，他们就联合压制，厂家也拒绝进货，并列入不受欢迎的药店，想尽办法把药品价格提上去，再不行，宁可断货。所以，这种局面一直很火。
尊敬的院领导：
我很抱歉自己在这个时候向医院提出辞职申请。
来到医院工作已经整一年时间，收获与成长满满。在这一年的时间里，我得到了各位同事多方面的无私帮助。在这里，我有过欢笑，也有过泪水。省立三院优秀的医院文化和严格细致的管理让我印象深刻，在这样的集体中工作生活是一次难得的经历。
互联网医疗是新生事物，而网络医生也是新兴职业。临床医生出身的我，在自身努力和领导同事的关怀帮助下，跌跌撞撞的前行，承担并完成了科室部分工作。在这个过程中虽然能力有所提高，但自认为尚无法完全胜任这个岗位，少数时候与他人的沟通交流也欠顺畅；另一方面由于医院开展互联网医疗依托的项目之一 微医药诊店的改革，我未达到改革后的职称要求，无法继续接诊，日常工作与收入均受到了较大影响。综合考虑多方面因素，经过深思熟虑，我郑重向医院提出辞职申请。
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开医院。能为医院效力的日子不多了，我一定会站好最后一班岗，做好所承担工作的交接，尽力做到各项目平稳过渡。离开医院，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导的尊尊教诲，舍不得同事的真诚和友善。
在这短短一年时间里，我有幸见证了省立三院的巨大变化，很遗憾不能为医院辉煌的明天贡献自己的力量。衷心祝愿医院的业绩一路飙升！祝医院领导及各位同事工作顺利！
“我从来没想到，现在药店里面的猫腻这么多……”当了一辈子医生的老魏最近又一次长了“见识”。
几个月前，退休在家的老中医魏大爷，意外地收到了一家药店的聘请函，这可让老爷子乐开了花。老魏今年65岁，和老伴儿从老家搬到北京和儿子一起住，当了一辈子医生，突然赋闲在家，这让他很不习惯。
平日间，老魏总是在小区里遛弯，碰到邻居有个头疼脑热，身体不适，他就帮着给把把脉，开个方……不知不觉地，小区居民都认识了这位医术高明的“老郎中”。更厉害的是，老魏居然把一位邻居多年的心脑血管疾病都给治好了。
都说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，小区里有了这么一位能看病还不收费的医生，这个消息很快就被传开了……而自从老魏开的药方一次又一次被邻居们拿到药店开药，很多药店的店主也都知道了这位老中医。很快地，有家药店的经理上门儿拜访了。
“一个月基本工资2500元，外加提成。您老在家也没事儿，到我们药店来坐诊，一来不会浪费了您的医术，二来还能挣不少钱呢！”自打退休后，老魏一直觉得自己在家呆着像个废人一样，太无聊了。而听完药店老板的邀请，一瞬间，老魏眼前一亮，他暗自窃喜。
坐诊你得“会开方”
到药店上班，老魏似乎又找到了年轻时的感觉。跟自己以前在老家开诊所一样，他总是先一边把脉一边认真地询问患者，然而再给病人们开相应的处方让病人抓药，最后他还不忘嘱咐患者：“冷水煎服，每天两次！”
所有的过程，老魏都严格按照中医的标准来执行。一天下来，老魏一共开了20多个方子，然而快下班的时候，药店老板的一席话让老魏如坐针毡。
“老魏啊，开药可不能像你这样，你得学会开方子的技巧！你懂吗？在治好病的基础上，你得学会开一些提价高的药品，每天都是开一些便宜货，咱们还挣什么钱啊……”
药店老板的话让当了一辈子医生的老魏一脸迷茫，“那我也不能乱开？”几番思虑，在下班的时候，老魏找到经理，告诉他自己决定辞职回家。“你们这个工作，不来……”老魏觉得自己宁肯在家呆着无聊，也不能做对不起良心的事情。而在之后的很长一段时间，老魏都想不明白，怎么现在的医药行业也变味了呢？这毕竟不同于别的行业。
要挣钱更要有“良心”
老魏带着一肚子的怨气离开了那家药店。而当老魏的情绪还未平复下来的时候，另外一家药店的老板又慕名来访。有了上回的经验，老魏跟这位店主说出了自己的想法。“让我去坐诊也可以，但是我怎么开方子得我自己说了算，你们不能干涉，不能让我只开高价药，这事儿我做不来……”为了能请到这位老中医，药店老板满口答应。
再一次上班，老魏的心情也渐渐好了起来。然而，他还是发现了药店里的很多门道，“导购们在卖药的时候，一般推荐的前3种都是这类药品里面提价最高的药品，她们很少去考虑患者的一些症状。”
老魏说，给人看病是个良心活儿，咱不能骗人家。有时一些便宜药巧治常见病能事半功倍，尤其是一些感冒、腹泻药等，成分相同的便宜药与贵药作用也差不多。
工作了一段时间，老魏发现一些杂牌的药品，往往占据陈列架的最有利位置，因为进货成本低，利润空间大，而广告牌子药利润空间小，药店为了利润，肯定不推牌子药。
忘不了8岁那年夏天,她跟父亲进城第一次认识了冰激凌
周小燕小的时候,家里条件不好,从小就一直喝棒子面、红薯面和高粱面,只有逢年过节才能吃一次白面。她第一次认识冰激凌,是在8岁那年的夏天。有一次爸爸要进城办事,从未进过城的周小燕,一番软磨硬泡终于让爸爸同意带她一起去。
到了城里之后,周小燕看到好多孩子手里都拿着一个蛋筒在吃,蛋筒上面有个螺旋状的东西,觉得很新鲜,也很好奇。她很想让爸爸买一个让她尝尝,但又不好意思直接开口跟爸爸要,于是就指着手拿冰激凌在吃的孩子,问:“爸,人家吃的那是什么呀?”爸爸说:“那是冰激凌。”周小燕满脸羡慕地说:“冰激凌是什么呀?不知道好吃不?”爸爸赶紧回应说:“那都不能吃,吃了会肚子疼的。”“但是好多人在那买啊,你也给我买个尝尝吧。要不然,好不容易跟你进趟城什么都没吃到。”周小燕知道爸爸这样说是怕花钱,但她还是提出了想吃的请求。
在遭到爸爸的拒绝后,倔强的周小燕赌气站在原地不走。看爸爸不搭理她,她就干脆拉住爸爸的自行车不让爸爸走,还一边流着眼泪。爸爸看孩子这么想吃,最后狠了狠心,满足了周小燕的愿望。
这次吃冰激凌的经历,成了周小燕跟村里小朋友炫耀的资本。但当时,她并没有预料到,自己的人生会因冰激凌而改写。
我的命运我做主,23岁辞职进京读大学
1997年,周小燕考上了邯郸市卫校,成了村里第一个中专生。2000年毕业后,周小燕应聘到市里唯一的一家四星级酒店工作。只用一年时间,她就从服务员升到了主管。
自从当了主管后,周小燕越来越感觉到自己知识贫乏。从2003年开始,她就想到辞职进京读大学。可是,她的这一决定却招致全家人的反对。
家里经济条件不好,只靠种地过日子,家里人是想让周小燕赶紧结婚。因为在农村,像她那个年龄的女孩子,很多都已经结婚了,有的已经有了孩子。家人考虑,等到周小燕上完学,年龄就大了,不容易找到合适的对象了。但周小燕不想像村里同龄的女孩子一样,过那种拉扯个孩子,天天喂喂猪的日子。她希望自己的生活质量能够提高一些,生活得更有品位一点。
下定决心的周小燕为了让父母同意她去上学,想出了回家绝食的办法。她跟妈妈说:“你们必须同意让我去上学,要不然就是耽误我一辈子。我只想给自己一个机会,如果我不上大学,就一点机会都没有了,在家就只有喂猪的份了。”绝食的第二天,不吃不喝的周小燕嘴唇都干裂了,妈妈看到女儿这样很心疼,但家里的条件也确实很难满足女儿的愿望。妈妈把饭端到周小燕床边,拉着周小燕的手心疼地说:“你好好想一想,你要上学钱从哪来啊?上完学出来找到好工作了还好,万一不成的话,这么多钱你要是借,想过怎么还账吗?”妈妈说着说着,就开始落泪。周小燕看到妈妈为自己落泪,心里也很不是滋味。但她知道,要改变自己的命运,就必须要走这一步。
绝食两天之后,周小燕看父母虽然为她的事整天忧心忡忡,但并没有为她筹钱的意思,就决定自己去借钱。她去了从小就一直很疼她的表姨家,一进门就往地上一蹲对表姨说:“我已经好几天没吃饭了,你再不帮我,我就不行了。你要帮我的话,以后我会好好报答你的。要不然,我就只好出家了。”表姨看到周小燕上学的决心这么大,觉得应该帮她一把,就拿出3万元钱借给了周小燕。
2004年9月,倔强的周小燕正式辞去酒店的工作,揣着从表姨那借来的3万元钱来到北京,在对外经贸大学学习酒店管理专业。周小燕上学期间,父母靠着十几亩地在帮她还账。
26岁再次辞职走上创业路,通过创新冰激凌3年书写成功传奇
2006年毕业后,周小燕当了两个月的保姆,之后得到一份在北京一家四星级酒店当服务员的工作,她干了半年。那时,她是上半天班休息半天,工资也不高。为了还账,周小燕又找了一份在酒店附近一家麦当劳店当小时工的兼职,主要负责打甜筒冰激凌。
做了一段时间,周小燕发现冰激凌的销量特别好,而且利润很高,就想如果自己单独出去开个小店,就卖冰激凌生意会不会好呢?当她跟男友商量,希望男友能帮她投资开店,不想冒这个险的男友对她说:“咱们现在没有什么积蓄,要是失败了怎么办?”
周小燕是这样一种性格,自己认准的事情,别人越是反对她,她就越是要做成证明给别人看,总之永远都不服输。但是要开店就必须得有成本,她没有多少积蓄,男友又不投钱,借表姨的钱还没有还完,她刚到北京没多久,也没有多少朋友可以去借,投资成本成了她的最大难题。最后没办法,周小燕又回老家去找到经济条件不错的表姨。因为之前借的钱还没有还完,周小燕不敢跟表姨说要独自投资开店的事,而是说有个朋友在开冰激凌店,生意特别火,她想入股。一直支持她的表姨,这一次又成全了她。
借到钱之后,周小燕马上回北京辞去酒店的工作,筹备开店的事,找店面,买设备。
2007年4月,周小燕的冰激凌小店终于在北京某大学旁开张了。在这个不足10平方米的小店里,周小燕用心经营着自己的生意。辞职之后,她在北京郊区租了一间不到10平方米的房子住。房子里只有一张床,基本没有多余的活动空间,她平时就用一个小锅简单做点东西吃。她一直坚信,困难只是暂时的,如果生意越做越好,她就可以改善自己的生活条件了。
刚开始的一个多月,小店的生意还不错,一天能卖个几十支。可是,后来因为只有甜筒,口味太单一了,生意渐渐变得惨淡了。最差的时候,一天只能卖个七八支。这种情况,完全就是在做亏本生意。
周小燕的男友去看她,了解了她的近况之后,对她说:“你都到这个地步了还挺着?为了要面子?”不肯服输的周小燕,越是听男友这样说,就越坚定信念要支撑下去。可是冰激凌销不出去,她就没有钱备货,于是,她开始厚着脸皮去找人借钱。找同学借,找同事借,几十元钱、一百元钱地借,几乎在北京的朋友她都借过了。有段时间,人家都躲着她。这个原本承载着周小燕全部希望的冰激凌小店,此时就像个张着饥饿大嘴的怪兽,在等着她一点点往下陷。她仍咬牙坚持着,赔了钱再借,借了钱又赔,朋友越来越少,债却越背越多。那阵子,周小燕也曾偷偷流过眼泪,但是她从未想过放弃。
也许是周小燕坚定的信念感动了上天,让她终于等到了否极泰来的契机。有一次,周小燕去找一个在酒店工作的厨师朋友借钱。当时朋友正在烤面包,做的是夹心面包,周小燕仔细看着,突然灵光一现,她想:如果面包里面夹上冰激凌,再放到烤箱去烤会怎样呢?
周小燕为自己的大胆设想感到兴奋不已,在回去的路上,她就开始琢磨,怎样将冰激凌放进面包?怎样去烤?此后的一段日子,周小燕一直在做这种实验。但她采用了很多种办法,都没有成功。最后,周小燕采用其他原料跟冰激凌混合在一起,终于可以将冰激凌放进烤箱去烤,不但不会化,而且烤出来的味道也不错。
试验成功以后,周小燕开始在自己的小店卖烤冰激凌。因为以前人们对烤冰激凌闻所未闻,大家在买的时候,都是抱着一种将信将疑的态度,都围在周小燕小店的橱窗前看她怎么烤。没想到,大家在尝过烤冰激凌的味道之后,反响特别好,每天排队购买的人越来越多。当天没买到的人,还会不停追问周小燕:“明天有吗?后天有吗?”
可以说,周小燕从那时起,一下子从低谷跳了出来。那段时间,她每天都特别忙,虽然累但快乐着。后来,周小燕为烤冰激凌申请了自己的专利,并在2008年获得了第十一届中国冰激凌乳品技术博览会创意金奖。
此后,周小燕抓住了顾客的好奇心理,开始自己研发冰激凌新品种。半个月后,在她的刻苦钻研下,又推出了油炸冰激凌。接下来,花卉冰激凌、包子冰激凌、烤红薯冰激凌、咸味冰激凌、辣味冰激凌、中药冰激凌、火锅冰激凌,到最近的太空冰激凌,近400余种冰激凌陆续出炉。自从推出各种新品种后,周小燕的小店每天的利润经常超过六七百元。一年以后,周小燕的第二家冰激凌店开张。两年以后,她的冰激凌店已从北京开到了郑州、广州、深圳等地。现在,周小燕已有7家店,店面有110平方米的,也有10平方米橱窗类型的。短短3年时间,小小的冰激凌已为周小燕带来了千万财富。
做了老板的周小燕,经常要到各分店进行技术指导。有时她跟员工沟通,意见会出现分歧。比如,在做冰激凌的时候,周小燕一般不建议员工加白水,而是建议他们加一些蜂蜜水或者冰糖水。这样冰激凌的口感会比较一点,也不会那么甜。员工认为这样做不但麻烦、工作效率低,而且成本太高。周小燕为了保证冰激凌的品质,她会坚持让员工按照自己的方法去做冰激凌。因为她知道,要想做大自己的品牌,除了要不断创新之外,保证质量是最重要的一个环节。
2009年9月,周小燕结婚了,她终于在北京有了自己的家。已经成家的周小燕,在跟别人谈及她的冰激凌事业时,都会说到一件让她感到温暖的事情。她经常见到一对银发老先生老太太,到她的冰激凌店里买中药冰激凌,两个人就要一杯,拿个勺子一人一口地吃,特别浪漫。她说,自己老了的时候,也要跟老公一起吃一杯冰激凌,那样的感觉一定会很好。
现在的周小燕每天都很忙,管理公司事务、开发新产品……她在努力让自己飞向更高的天空。能有今天的成就,周小燕非常感谢表姨的支持,但最最重要的,无疑是她的自信、坚定跟执著。她坚信,命运是靠自己主宰的。只要有坚定的信念,并为之付出不懈的努力,终会有成功的一天!
对于方中集团和方中物业来说,已经过去的年都是极不平凡、极具战略意义的一年。这一年集团吹响了"二次创业"的号角,、、、等多个地产项目同时推进;这一年也是集团探索新的管控模式、推进管理规范化的一年。年,方中物业特别是中山分公司紧跟集团项目推进的步伐,紧紧围绕各项经营目标,开展了一系列卓有成效的工作。接下来是小编为大家整理的关于优秀表彰大会领导致辞，方便大家阅读与鉴赏!
优秀表彰大会领导致辞1各位同事，大家下午好!
刚才，部门经理们做了本部门20年上半年的工作总结，各部门的员工在经理的带领下，在市场不景气，竞争对手不断增加的情况下，做了大量的工作，取得了1403万的总营收，首先要感谢第二季度优秀员工对新百金鹰国际酒店做出的奉献，更要感谢酒店全体员工平时在平凡的岗位上辛苦地、任劳任怨地为酒店做出的贡献，如保安人员这么热的天气一直在室外工作，工程人员随时要赶赴现场解决问题，餐饮的洗碗和厨房打荷的大姐们，还有客房清扫和PA的大姐们，日复一日，年复一年做的都是简单的、劳累的、重复的劳动，工资也是不高的，但是他们对工作的热爱，对客人的热情礼貌和笑脸问候，确实是我们一线年轻服务员所缺少的，是要向他们学习的。在这里我代表总经理室：向你们和所有默默奉献的员工表示衷心的感谢。
今年我们酒店是服务品质提升年，是我们全体人员都要牢记并付诸于行动的一年，不管今后哪个管理公司来接管，对客人的热情服务和对服务品质的提升都是不会变的，请大家切记，并自觉地贯彻到我们每个人的实际行动中去，因为我们是服务行业，是人与人高接触的行业，任务就是服务，服务再服务。许多时候，我们的服务人员都是在单独作战的，没有主管和经理在你身边，你就代表酒店或者说是酒店的代表，所以你必须有爱心，自觉地爱你的顾客，就像我们的管理干部爱我们的员工一样，只有这样“爱”的良性循环，才是我们做酒店业的最佳境界，只有这样酒店才能越办越红火。
告诉大家一个好消息，经过全体员工在服务品质提升年上半年的努力，使酒店客人网上评分上升了0.1分，现在是4.6分，这0.1分来之不易，要近3000位客人给5分的好评，才能上升0.1分。在此，我再次向全体员工表示深深的谢意!
同志们，从6月12日，金鹰管理公司五年的管理合同到期了，当天傅董事长就来店做了三条指示：第一是管理队伍要稳定;第二是业务要照常开展：第三是要确保安全无事故!这三条我们都做到了，8月2日酒店在全体员工的努力下还创出日进20万元的今年最高营收记录。
几个月前郝金凤由于电梯失控发生了事故，大家都非常关心，并献出了爱心，共计1万5千多元，当王总、査总代表大家把钱交给郝金凤母亲手中时，郝金凤的妈妈对郝金凤说：“你碰到这种事是不幸的，但是你碰到了这么好的单位，这么好的领导，还是很幸运的”，在此我代表总经理室对大家的爱心表示感谢!我们总办也非常关心她，找院长、请医生、转医院、每天送饭菜送汤，人力资源部和餐饮部做了大量的工作。请大家放心，我们是不会放弃任何一位员工的，可喜的是，她身体做了手术后，在向好的方向发展，上个月已转入到康复医院进行康复治疗，目前已经能坐起来了，请大家放心。
最近大家都知道万达酒店在招人，酒店也有人想去，因为工资高，大家想想工资高，他的要求更高，肖蓓不是跳到希尔顿也只干了不到半年就走了，万达集团更是个土豪，要求更怪更高，一般人去是受不了他们的压力的，他们陈总，开业后就要回南京他也不想在芜湖干了，就是他们的总裁陈尔俊原来也是金陵饭店去的，年薪几百万，目前也想离开万达，大家想清楚再跳槽，按我的眼光看，我们酒店能到万达去干活的人，没有几个。所以有句歌词写的不错“外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。”为了大家酒店职业生涯更长远的发展，请注意安全，不要乱跳。
同志们，时间过的很快，一转眼半年又过去了，我们要继续努力，抓住第三季度的最后一个月。营销部要把握住时机，做好下半年的大营销计划，把失去的时间和客源再夺回来，而我们在店的每位员工，要把营销部请来的每位客人都要接待好，使头回客变成回头客，回头客变成忠实顾客，这也是我们的共同愿望，请大家相信，我们的明天一定会更美好!谢谢大家!
优秀表彰大会领导致辞2同志们：大家好!
在这喜庆祥和，辞旧迎新之际，我们召开20年度总结表彰大会，大张旗鼓的树立典型、表彰先进，目的就是要通过鼓励先进这种形式，全面动员员工积极投入到企业的经营中来，加快推进公司发展的进程，为实现更美好的明天而努力奋斗。
今天的表彰大会，是我们在取得20年度工作成绩的基础上召开的，公司所有的进步和成绩的取得，是全体员工共同努力的结果，是在今天受表彰的先进模范带领下取得的结果。在此，我代表集团向受到表彰的先进集体和先进个人表示衷心的祝贺和最诚挚的敬意!对过去一年里为新业集团辛勤工作的全体员工表示最衷心的感谢。
20年是极不平凡的一年，我们遇到的困难、挫折比预想的要多，要难，前进的道路充满艰辛和困难，成绩来之不易，但是一年来我们新业集团的团队战斗力并没有减弱，各项工作积极发展，这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果。今天大会表彰的先进集体和员工就是员工队伍中的优秀代表。他们在各自的工作岗位上充分展示了自己的才华，以实际行动和显著的工作业绩，展示敢想，敢干，敢闯的敬业精神和甘于奉献的崇高品质。
20年涌现出了四名优秀员工，他们中有工作兢兢业业、一丝不苟始终把集团公司利益放在第一位的财务部会计的何洁同志;有不辞劳苦，加班加点，勇挑重担的鼎宏公司投标部经理王平同志;有在艰苦、平凡保洁岗位上，以主人翁姿态，脚踏实地，默默无闻奉献着自己的光和热的文体公司保洁员杨华香同志;有不计较个人得失，甘于奉献，不断自我学习，敢于争先的河西管理处商管部领班李远舰同志。
20年的工作中涌现了_勤奋工作、无私奉献的"新业之星"。物业公司副总经理兼润花园管理处主任熊莉莉同志。她勇于开拓，大胆管理，廉洁从政，雷厉风行，处处起模范带头作用。特别是20年下半年来到润花园管理处后，工作成绩显著;金源房产公司的工程师徐岳斌同志。他一心扑在工作上，踏实务实，不断学习，不断创新，轻重缓急妥善处置，为工程进度的完成和质量的保证立下了汗马功劳;新业文体公司救生员陈思建同志。他工作认真扎实，任劳任怨，为了公司利益，不怕脏不怕累，坚持救死扶伤的道德准则，为公司赢得了良好的口碑，也给其他员工树立了好榜样。
20年还涌现了两个先进团队，以刘南洋、姚正祥为首的新业文体公司救生班组，在营运部的统一管理下，团结一致，客服各种困难，保持旺盛的精力，敏锐的眼光;用冷静的头脑，正确的施救方法，不怕苦，不怕累，齐心协力为文体公司经营目标的完成起到了关键作用;新业置业公司润花园小区保洁人员，20年来在工作量大，员工长期缺编的情况下，充分发挥团队合作精神和主人翁精神，不怕苦不怕累，突击清理垃圾，使整个小区环境状况得到大大改善，得到业主的一致赞扬，是全体员工学习的榜样。在此，我再次向受到表彰的团队和个人表示祝贺。希望获得荣誉的团队和个人，要始终如一的保持谦虚谨慎和开拓进取的精神，戒骄戒躁，再接再厉，在更高层次上不断超越自我，更好的发挥先锋模范的作用，以更加昂扬的姿态，投身到干事创业的建设中来，创出新成绩。
"路漫漫其修远"，我们任重而道远。20年是我们公司发展的关键一年，也是我们在经营结构上实行转变的一年。希望公司的全体员工干和部，向20年度先进集体和先进个人学习。学习他们勇于创新的工作精神，学习他们不怕困难的奋斗精神，学习他们踏实勤勉的工实干精神。以"团结务实，精益求精"为指导思想，以"挖掘效益，控制成本"为手段，认清形势，坚定信心，心往一处想，劲往一处使，为公司的发展而努力工作。
伴随着新年的钟声，20年新征程奋斗的号角已经吹响，让我们共同携起手来，共同创建新业集团美好的明天。最后，在这辞旧迎新时刻，再次接受我最真诚的感谢和问候祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意。
优秀表彰大会领导致辞3同志们：
春节刚过，镇党委召开这次大会，主要是回顾总结我镇年总体工作，交流经验，表彰先进，进一步分析形势，部署今年工作任务。这次会议，即是一次工作总结表彰会，也是一次动员和激励全镇广大党员群众进一步解放思想，凝聚力量，干事创业，加快发展，推动全镇_文明建设再上新台阶、再创新业绩的动员会。下面，我根据镇党委政府研究的意见重点讲四个方面的问题。
一、认真总结经验，充分肯定成绩，坚定搞好年工作的信心和决心。
年全镇上下认真贯彻落实县委县政府的各项指示精神，坚持以“_代表”重要思想为指导，按照镇党委政府确立的工作指导思想和工作任务目标，不断解放思想，自我加压，求真务实，苦干实干，围绕建设“经济强镇”这一目标，强化基层班子和干部队伍建设，狠抓农业结构调整、民营经济、城镇建设和社会稳定工作。全镇政治稳定、社会安定、经济发展、事业进步，呈现出稳定、健康发展的良好势头。年，全镇工农业总产值达亿元，其中工业总产值亿元，农业总产值亿元，农民人均纯收入元。总结年的工作，主要有以下几个方面：
1、农业生产喜获丰收，农业和农村工作局面得到改善
镇政府立足解决“三农”问题，转变工作作风，狠抓党在农村各项政策的贯彻落实。一是以农民增收为主旨，大力开展“百万农户”致富工程，加大支农力度，加快农业结构调整力度，努力扩大经济作物种植面积，棚菜、大姜等经济作物种植面积实现大面积增长，全镇蔬菜面积发展到万亩，其中棚菜面积亩，蔬菜总产达万吨，总收入达亿元。水稻种植面积达亩，总产吨。小麦、玉米喜获丰收，粮食总产达万吨。林业生产以“三条线”、“两大片”为重点，发展丰产林万亩，绿色通道亩，养殖业得到较快发展，全镇新增大棚养鸡、养牛、养羊以及特种养殖大户多户，新增养殖专业村多个。农田水利基本建设以糖稀湖、龙王湖、岗子湖、田屯湖四大湖内涝治理为主，投资万元，动用土石方万方，完成排水沟清淤万米，河流疏浚万米,整修田间生产路万米，修建桥涵闸98座，改善了农业生产条件，促进了农业结构调整。全市人畜饮水解困样板工程项目投资万元，其中上级补助万元，镇村两级自筹万元，投工万个，完成土石方万方，铺设管道万米，春节前可以解决个村、万多人饮水困难。二是认真执行农业税收政策，切实减轻农民负担。按照农业税收减征和减免的有关政策，确定农业税计征税额，同时成立全镇减轻农民负担领导小组，加强对全镇农民负担的监督和管理，确保农民负担不反弹，促进了全镇农村的经济发展和社会稳定。
2、招商引资力度不断加大，民营经济发展势头强劲
镇政府把招商引资重点放在工业项目、农业项目、基础设施建设和旅游开发上，依托资源优势，优化投资发展环境，完善服务职能，全方位、多渠道宣传兰陵的招商引资优惠政策，建立完善招商引资奖惩激励机制，形成全员抓招商的浓厚氛围。……。
3、城乡建设再上新台阶
……
优秀表彰大会领导致辞4尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家晚上好!
春暖花开，硕果飘香!
今晚，我们在此召开秋季学期表彰大会，表彰在上个学期里教育教学工作中成绩突出的老师和勤奋好学、成绩优异的同学。希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，以取得更大更好的成绩。借此机会，向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心感谢!向获奖的老师和同学们表示热烈的祝贺!
老师、同学们，在上个学期中，我们的老师爱岗敬业，不断加强师德修养，刻苦钻研，努力提高自身业务水平，以教书育人为已任，全身心关爱每一个学生，耐心施教，用自己的努力，换取了同学们的好成绩。我们学校也一直坚持教学质量是生命线，强化课堂教学效率，加强学法指导，努力铺平同学们通向成功的道路。多数同学的精神面貌焕然一新，学习成绩正呈上升势头。今晚，我们举行总结表彰大会，就是要激励同学们发扬成绩，借此机会我想向老师和同学们提出三点要求：
第一个要求，要求我们做好今年的中考、高考备考工作。中高考成绩是衡量一个学校最好的标准。我们学校历年来一贯重视中高考的备考工作，我们将根据我校的实际情况，做好学生后期工作，重视每一次考试，认真分析，适时引导，确保我们学生成功应对中高考，再创中高考成绩的新辉煌。
第二个要求，希望今晚获奖的同学要珍惜荣誉，谦虚谨慎、戒骄戒躁，“百尺竿头更进一步”;而没有获奖的同学则不要灰心，多学习别人的长处和优点，弥补自身的短处和不足，努力学习，刻苦钻研，培养良好的学习习惯和方法，是自己尽快成为优秀团队的一员。
第_要求。要求同学们珍爱生命，注意安全。
老师、同学们，我们知道，生命对每一个人只有一次。关注安全就是关注生命，关注安全就是关注我们自己。我们要时刻提醒自己，在校园中做好春季流感等疾病预防，注意讲究卫生，养成良好卫生习惯。特别指出的是，我校和右江就一墙之隔，严禁我校学生擅自到右江边玩耍和游泳。
老师、同学们，成绩只能证明过去，上个学期的成绩已经成为过去，不能说明现在，更不能代表将来!今天我们又开始了新的征程，希望老师和同学们定好目标，做做准备，争取在新的学期里做到更优秀。
最后祝我们全体教师新学期工作顺利、万事如意!祝全体同学身心健康，学习进步!祝我们中高考再创新辉煌!谢谢大家。
优秀表彰大会领导致辞5各位同事，各位员工：
20年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20年将要走的路，下面我代表公司董事会作20年工作报告。
一、20年天药公司主要工作情况
20年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。
(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显
心舒胶囊大品种培育工作是公司20年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20年我们重点作了以下工作：
1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。
公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20年末已完成入组，计划在20年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。
2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。
20年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。
3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。
确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。
4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。
成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。
(二)销售模式不断创新，销量稳步上升
20年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。
1、培育市场大客户。
20年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。
2、组建了临床销售团队。
形成了自营团队和部分区域商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于商的合作意向，充分听取了商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。
3、培育省区队伍。
广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。
4、开发连锁店市场。
公司产品已进入市、市、省、省、省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。
5、优化规格商队伍。
对规格商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格商进行淘汰，20年26家规格商对公司品种进行了销售，保证了年度销售回款的稳中有升。
6、保健食品销售取得新成绩。
20年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20年单品种回款、销售收入分别比20年增长了42.68%和45.29%。
(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高
为了满足销量扩大的需要，20年进行了以下硬件建设：
1、扩建厂房等辅助设施。
20年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。
2、新购置各类生产设备10台(套)。
购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、X型铝箔封口机、型激光打标机、X型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。
(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效
1、组织全公司GMP文件修订。
全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。
2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。
化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。
3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。
公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。
(五)加强管理，向管理要效益。
1、从采购环节看。
供应部20年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。
2、从生产环节看。
刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。
(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。
1、新药紫癜灵颗粒的研究。
目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。
2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。
紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。
3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。
目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。
4、专利维护和申报
(1)20年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。
(2)20年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。
5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证
(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。
(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。
(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。
(八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质
辞职报告也称为辞职申请书，是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。下面就让小编带你去看看人事经理个人工作离职报告范文6篇，希望能帮助到大家!
人事经理离职报告1尊敬的领导;
您好!
来公司也____年了，在人事经理这个岗位的我早已经看惯了别人的离职，却在敲打自己这一封甚是沉重的辞呈之时，无从下笔。
首先非常感谢____能把我从众多的应聘者中招入____这个大家庭中来，我很喜欢这里，发自内心的热爱这里，爱老板、爱同事、爱____，在人事经理的岗位上我沁入了非常多的感情和汗水。我非常珍惜____大集体给予我这____来的锻炼、学习和成长的机会，也非常的感谢____和同事们给予我的众多帮助;更加感谢感谢________给予了我这样一个展示自己和改变自己的平台，不断的磨练让我认识到了自己的不足以及知识的匮乏。我欢欣的观察着公司的变化，愉悦的迎接一张又一张的新面孔，也很遗憾的送走一位又一位的同仁。在____的大家庭里，我学会了很多在其他地方不曾接触到的东西，也开始学会认真地善待身边的每一个人。珍惜这份工作机会，努力让自己快速的成长起来。
面对自己曾经犯过的错误，我只有感到抱歉，非常感谢____的信任和重用，给予我一次又一次的机会继续在________学习和成长。在____一路摸索而来，深刻的认识到自己的能力十分不足，恐将无法在以后的工作中很好的完成工作任务，现提出申请辞职，望____批准!
最后，我发自内心的希望公司鸿运年年!
辞职人：____
2020年____月____日
人事经理离职报告2麦总，吴总：
我是____年11月到中集。至今已有一年又六个月了。我是抱着为一个中国企业尽心尽力的意愿，买了一张单程机票，到了中集。虽然过去我在中国工作过，也和中国企业有过合资的经历，但这是我第一次在一个中国企业内担任职务。到中集的这个决定，有我的理想主义的色彩。这一年多来，我的经历丰富了很多，对中国和中国企业有了更深的了解。我很珍惜这一段经历，而且不后悔做了这个决定。
还有一个月的时间，我将离开中集。五月份时，这个信息将公开于众。我们共同探讨中集人力资源管理的模式和人选，已经几个月的时间。您二位一直了解我自己的想法和计划。但是，在这几个月的工作中，您们仍然保持对我的信任，保密和敏感的工作仍然交付给我，让我看到您二位和中集的宽厚和胸怀。对此，我由衷地感谢!
人力资源是支撑中集未来持续发展的战略性因素。因此，不管我是否在中集，都希望您们以及集团总裁班子能够继续给予人力资源管理以强有力的支持。在今后的几年里，中集人力资源管理的基础工作需要做得更扎实。在我离开之前，有几件事情希望得到您们的关注：
今后两年左右，人力资源职能应该建立中集统一的职级系统。这个系统应该包括中集的各个产业，各个企业，各个地区，各个国家。只要是中集的企业，就应该纳入中集统一的职级系统。只有用统一的衡量标准，中集才能够比较公平地了解每个员工的职责大小。只有实行统一的职级系统，今后在薪酬福利的设计上，在员工职业发展上，在后备队伍培育上，才有一个清晰的尺度。集团人力资源部要在____年年把中集职级系统在中国境内的制造企业推行实施。20____年要把职级推进到burg，vanguard，泰国，等等。
今年已经开始成势的工作是全集团统一的业绩管理体系。多谢吴总的支持，整个集团现在开始意识到，共建团队愿景和年度计划，对上下一致协调，推动工作，业绩管理等，都有极大益处。____年年能够开始把如何做计划的方法推动下去，能够按照统一的方法评价各级员工的工作计划完成情况和核心价值观的体现。今后几年，需要不断加强管理层的战略规划能力，预测能力，团队管理/激励能力，业绩辅导能力。业绩管理体系需要有强大的管理团队，才有可能行使有效。几个表格，几个程序，是无法代替有效管理的能力。
由此可以看出领导力提升的重要性。远航需要得到大力支持。“远航一”应该做为领导力提升的第一步。向多年前中国的“扫盲”运动一样，远航应该走到中集的每一个角落。让每一位管理者都参加，包括企业的总经理们，包括总裁班子。这样，中集可以把远航做为集团管理的喉舌，推动统一的管理理念，统一的解决问题方法。只有这样，才有可能达到上下左右，发自内心的协调。协调是无法强求的。协调必须发自内心。集团人力资源部已经意识到，应该根据经营战略需要，分析应该具有的领导能力。今后应该启动“远航二”，“远航三”，等等。
此外，中集的人力资源职能，无论集团层面还是企业层面，都还没有能力提供及时，可靠，有效的人力资源信息，供管理团队做经营决策。首要两个原因是：人力资源人员的能力有限，人力资源信息系统没有实施推广。因此，在____年-20____年，中集需要全力推广集团统一的人力资源信息系统。这样一个系统，加上有效的信息管理，可以给经营管理层提供有效内部员工各种信息，同时可以降低人力资源职能部门的人工成本。
一旦有了统一的职级，统一的业绩管理体系，有效的信息系统，人力资源职能部门可以建立员工的潜力评估，员工的职业发展通道，关键核心岗位的后备力量培养，以及支持经营策略的人力资源规划。
一旦管理人员的领导力提升，员工对企业的心灵契约能够加深，企业和团队有凝聚力，上下左右协同程度提高，集团成为有机一体的可能性增强。对人治的依赖性会减低。一个更平等，更透明，更公平的企业文化会产生，会加深对人的信任和授权，增强信息的及时沟通。
人事经理离职报告3尊敬的领导：
我于____年年7月9日入职，来____两年了，在人力资源助理这个职位上看过了很多别人的辞职信，现在却在为自已敲打这一封沉重的辞职信，感触万分。
首先，非常感谢经理对我的信任和教诲，让我在人力资源助理职位上具体接触了薪酬设计及计算、人员的招聘和配置、社会保险的办理、员工劳动合同的签订;同时，兼任经理助理职位让我能直接参与公司管理层会议，记录会议纪要让自已学会了如何把握重要的信息。
其次，我离职的主要原因是：发觉自己越来越不适应目前的工作环境，自已对目前的工作已熟练掌握，没有更好的学习动力和晋升空间。
同时，我知道自已在担任公司职位时，有很多不足之处，例如，在招聘公司人员时，也会招聘不到合适的人选;在举办公司年会时，也会有很多考虑不周的地方，在此很感谢领导的谅解和包容。
____是我人生从业的第一家公司，我希望自己能继续跟公司一起共成长。但由于我个人原因，我希望在合同到期后不再续签，特提出离职申请，希望得到领导的批准，深表感谢。
最后，祝愿____鸿运年年!
人事经理离职报告4尊敬的____：
来公司也______了，在______这个岗位的我早已经看惯了别人的离职，却在敲打自己这一封甚是沉重的辞呈之时，无从下笔。
首先非常感谢______能把我从众多的应聘者中招入________这个大家庭中来，我很喜欢这里，发自内心的热爱这里，爱老板、爱同事、爱________，在________我沁入了非常多的感情和汗水。我非常珍惜________大集体给予我这______来的锻炼、学习和成长的机会，也非常的感谢____和同事们给予我的众多帮助;更加感谢感谢________给予了我这样一个展示自己和改变自己的平台，不断的磨练让我认识到了自己的不足以及知识的匮乏。我欢欣的观察着公司的变化，愉悦的迎接一张又一张的新面孔，也很遗憾的送走一位又一位的同仁。在________的大家庭里，我学会了很多在其他地方不曾接触到的东西，也开始学会认真地善待身边的每一个人。珍惜这份工作机会，努力让自己快速的成长起来。
面对自己曾经犯过的错误，我只有感到抱歉，非常感谢____的信任和重用，给予我一次又一次的机会继续在________学习和成长。在________一路摸索而来，深刻的认识到自己的能力十分不足，恐将无法在以后的工作中很好的完成工作任务，现提出申请辞职，望____批准!
最后，我发自内心的希望公司鸿运年年!
顺祝商祺!
此致
敬礼!
辞职人：
20____年____月____日
人事经理离职报告5尊敬的校长：
你好!
三年前，我通过国编在职教师考试被分配到啦这所学校教书，我感到非常荣幸，经过三年的努力学习，我不再是那个青涩而又稚嫩的孩子，同事们教会我很多，我也成长了不少，我非常感谢你们大家对我的教诲。
首先，我最想说的，就是“对不起”，真的对不起，四年来，没能以的成绩回报您的知遇之恩。三年来，愧疚于我还记得，在我到校的当晚，您百忙之中还记挂着来我们教师宿舍亲切的慰问。
善的交谈，让我消除了孤身离乡的伤感，多了一份亲切的温暖，多了一份对未来的乐观信念。我还记得，____年9月1日，在开学大会上我代表新进14名教师发言的情景，那时的天气、那时说的话、那时的心情都清晰可忆，至今想来，仍有几许激动。三年来，有对欢笑，有过泪水，有过失败，有过收获，有一种信念陪我走过成长的日夜，那就是，我要努力地工作，努力地学习，历练完善自我，以对得起信任我的领导，对得起我的`学生，对得起我拥有的身份、地位。
由于我个人的原因，非常遗憾我想要辞职，我觉得教师好像并不适合我，我对孩子没有什么耐心，我是个性格比较直爽比较急躁的人，对孩子们的无理取闹一忍再忍，渐渐消失啦我对教师这个职业最初的兴趣与热情。
让我不得不向这一切告别，心里，有诸多不舍，有说不出的纠结。但是，有时候，现实总是让我们陷入抉择，有时候，我们在不明前方时，不得不低头于当下。
为了不让日渐衰弱的父母再为我牵挂，我将告别长中这里我所顾念的一切，再回到那个熟悉又陌生的地方，再重新打拼我的生活。想说的太多，却只能就此止笔，即将离别，真心祝福。
愿我校在今后的工作中，发挥优势、续写辉煌、团结共进、蒸蒸日上!愿我校的教师，日益卓越、广塑栋梁、工作顺心、身体健康!
人事经理离职报告6尊敬的各位领导，大家好!
20____年12月1日至今已在酒店人事部工作已有一个月之多，按照酒店领导的工作安排和本职的一些想法，一个月来，主要负责做好以下几项工作，现向酒店领导汇报。
一、加强了所属员工思想教育，强化责任意识，明确管理分工，逐步提高人事管理水平和效率。
人事部门属酒店的职能部门，发挥着组织、协调、培训、管理和员工基本生活保障等作用，工作琐碎，主观能动性强，因此要求所属人员要有一定的综合素质。现在人事部共有人员3人，含人事部经理1人，其它2人分别负责劳资、后勤及人事、培训两个部分。在对部门人员工作进行了明确分工的同时，并制定了人事部日常工作明细表，认真予以执行落实，为人事部各项工作全面、正常、有序进行打下良好的基础。同时也逐步提高了人事管理水平和工作效率。
二、认真做好酒店的定编、定岗、定薪工作，降低人员成本的同时，提高工作效率。
经过与酒店高管及各部门经理的考察研究决定，重新调整酒店的人员编制，现将酒店人员编制总数定在172人，现有员工179人。
三、认真做好酒店的招聘工作，及各类档案资料的管理工作。酒店行业属人员密集性行业，人员流动性较大，有时因人员不能及时招聘到位，势必会影响工作的正常进行。对之前应聘资料进行整理及筛选，重新筛选出适合酒店工作的人员通知来店试用，除此之外，在酒店高管的带领下，人事部加强与各部门员工之的联系，鼓励员工推荐身边的朋友到酒店工作，这是一种人才来源途径较广的方法，也起到了良好的效果，通过以上的举措，保证了各岗位工作的正常开展，与此同时，对各工作岗位深入进行分析研究，合理分配人员，采取末位淘汰制，在不断提高员工基本条件及综合素质的同时，确保工作效率最大化。重新完善各类档案资料的管理工作制度及流程。要求每月对档案资料进行整理，定期进行检查，确保各类资料的全面完整和便于查找，保证相关部门对酒店的档案资料的检查中，不出现问题。
四、员工餐厅、员工超市和员工宿舍管理。做好员工生活基本保障工作是促进各项工作有利开展的前提。
将员工餐厅、员工超市重新划分隶属关系，人事部首先在调整开餐时间，改善员工伙食工作上下功夫，本着以人为本的思想理念，将原来开餐的时间及次数重新调整，原来早、午、晚一日三餐，增加一餐(夜餐)后，调整为一日四餐。经常检查员工餐伙食质量，计划在不超成本的前提下，合理调配饮食，注重营养搭配，坚持让员工吃好、吃饱为原则。通过了几日的观察，得到了广大员工的普遍认可，同时加强员工餐的卫生管理，将用餐部门划分区域，这样既保证了用餐人员的秩序，又减轻了员工餐厅工作人员的劳动量。同时教育所属员工养成良好的个人卫生习惯，经常性的对员工餐菜品和环境卫生进行检查，为员工提供一个健康、卫生的用餐环境。其次加强宿舍人员管理力度，人事部结合各岗位人员住宿情况按照部门为单位合理分配宿舍，定期检查宿舍卫生，教育员工养成良好的生活习惯，共同营造干净、舒适的住宿环境。规范员工超市采购流程，与财务部配合对超市货物进行盘点，建立台账，将每日收入及时交送财务部。
五、全面接收总经办的工作。
在与各部门紧密配合的同时和组织召开各种会议，做好各类上传下达，组织协调，拟定方案和主持工作，确保各类会议、活动顺利开展。同时认真做好各岗位之间人员调动工作，接待的大型宴会时，充分调动合理利用人力资源，确保接待工作顺利完成。配合其它部门做好酒店服务业的信息搜集、分析、调查、研究工作，积极提出改进意见和建议，并以口头或书面形式及时向酒店高级管理层汇报，为酒店高级管理层提供决策依据。在对外联系方面(现已接手食品药品监督局检查、酒店印刷品的整理、标牌、宣传单等的制作)，做好有关方面的来访接待和来信的处理工作，处理好酒店与各级政府部门和社会各界的关系，参与策划酒店内的重大活动，加强与新闻媒介的联系，提高酒店的知名度。
六、计划工作
1、学习并熟练掌握酒店的薪资待遇、用工政策、福利待遇、部门用工标准等，为招聘人员、服务好员工做好基础性的准备和保障。
2、员工招聘
a、选人：酒店对外公布招聘启事信息后，主要通过人才市场、新沂市人才网、电视滚动字幕(或短信群发的形式)进行招聘信息。酒店还可以通过宣传彩页的形式招聘员工借机宣传酒店扩大酒店的知名度。自己也要动用社会人事进行招聘。b、用人：用人的机制为：把最合适的人安排在最合适的岗位.根据应聘人员的意向和人员的具体实际情况，对人员进行思维疏导和引导，让员工的实际情况和应聘职位相吻合。
c、备人：建立酒店的人才库，及时对有意向从事酒店工作的人员信息给与登记、备份，以确保部门人员的及时补充，确保岗点的正常运营。
d、留人：现在酒店业的人员流动很大，人员的高流动对服务水平的稳定是一种很大的威胁，尤其是优秀员工的流动，所以控制人员流动率迫在眉睫。平时在工作中要主动和员工“谈心”，及时对有离职倾向和准备离职的员工做好思想引导，找出他们辞职的主要原因，以确保员工合理安排。
3、后勤的保障
没有后勤的保障，就保证不了酒店经营稳定正常的进行。在工作中加强对宿舍、食堂、水电、办公用品的监督和管理，为员工创造更好的生活与工作环境。重点加强员工宿舍的管理，为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状，为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。a、加强组织管理：强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责，对宿管员的履职情况进行评定，实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长，将日常的管理工作交给宿舍长完成，形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。b、加强宿舍水电管理：根据季节和级别的不同，对酒店员工用水用电进行规定，节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来，员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进行收获，并对使用人进行处罚，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不安全的隐患。
c、实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法：根据我酒店员工宿舍的具体情况，制定“宿舍卫生规范”，规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。
d、规范访客登记：规定员工亲友探视时间，且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者，宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间，宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来，宿管员认真执行这一规定，没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。
e、增设培训教室，如有条件增加员工活动室为员工创造了一个良好、安全的休闲娱乐环境。 上情下达和下情上报
及时把酒店高层领导的决策和方针传达给员工，及时把平日里收集的员工建议和意见向上汇报，根据酒店的具体情况提出自己的意见和建议，把人员流动控制在最小的范围内。a、完善制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着社会的不断发展，搞好管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，在原有的规章制度上完善，合理而科学的酒店管理制度的运用便迫在眉节，为了进一步完善酒店制度，实现管理规范化，将重新修订《员工手册》使员工“有法可依”。b、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前酒店各部门人员的综合素质普遍有待提高，根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为员工带来帮助。另外新员工入店培训是必不可少的，对入职的员工进行酒店历史、基础礼仪礼貌、安保消防、安全生产、员工手册的培训，对员工进行思想上面的引导，让员工从根本的思想认识和心态上对酒店有一个很贴切的认识和了解，以保证在工作中树立正确的思维理念、服务理念及工作理念。另外各部门的相关技能实操培训也必须定期进行，并对各培训进行考核，以技能实操考核及平时待客礼节礼仪、态度来确定工资的等级。以此加强员工的对客服务，使我们的软件在上一个台阶。
靳红云后来决定“藏妇康”产品，理由如下:1、自己作为女人，深知妇科病发病率很高；2、该产品能解决女性顽固性妇科病，如宫颈糜烂、子宫肌瘤、卵巢囊肿等，避免了女性手术的痛苦和费用高的经济压力，厂家承诺质量和功效不好可以退货退款自己很放心；3、通过考察了解到厂家还有一套完善的运作方法，不用打广告和发传单就能把产品销售出去，并在本省芜湖等地成功运作。于是，靳红云果断拿下权，请一位很好的姐妹运作。给这位姐妹很高工资外，还给30%的利润提成，她自己既不用辞掉工作，又有一份可观的收入。
靳红云完全采用厂家的营销思路进行运作，首先选择了六家人气旺的药店铺货，然后招聘导购员，并严格培训和筛选后派到药店去导购销售。在药店还配备了妇科检测仪免费检测，拦截别人打广告后带来的客源。导购员介绍产品非常专业，加上“首次购买一盒再赠一个月体验产品试用，经医院诊断无效果者退款”的承诺，彻底打消了消费者的顾虑，成交率很高。另外，发展的兼职宣传员就有400多人。宣传员的大力推荐，使得产品销量一路攀升，三个月后每月销售2000盒，获毛利16万元以上，除去招聘培训费用和人员的基本工资后净利达8万元左右。
另外，“活骨贴膏”是继“藏妇康”后又一新品。以其特有的藏药活性物和磁性物，透骨入髓活化组织细胞，修复受损骨髓，通过化骨、养骨、通络达到康复目的。活骨贴膏中的印度麝香能入骨入髓，拔寒毒；红玛瑙和化骨草能软化骨刺；水蛭、全蝎能活血通络，改善微循环，有效治疗骨质增生、风湿及类风湿、颈椎病、腰椎间盘突出、急慢性肩固炎、坐骨神经痛、腰肌劳损、跌打扭伤、陈旧性外伤疼痛等。
目前，“藏妇康”产品仍在招商，中央电视台七套节目每晚黄金时间对该产品进行广告联播。厂家承诺:产品质量和功效有问题退货退款，按厂家运作方法出现滞消退货退款，让经销商低风险赚钱。备有产品资料，短信告知刊物名称才寄资料，绝密的市场运作模式欢迎到公司免费学习，签合同后供给。
西安宇陀藏医药研究所
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