同学聚会，顾名思义即同学之间的聚会，其意含同学之间的离别，有短暂的分开后的再相聚，也有分别多年后同学再次相聚，工作了才明白学生时代有多么美好，工作了才明白同学之情是多么纯洁。以下是小编精心收集整理的同学会聚会活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
同学会聚会活动策划1一、聚会指导思想
以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。
二、聚会原则
1.坚持自愿原则。
2.坚持aa制原则。
3.坚持财务公开原则。
4.坚持一切从检原则。
三、聚会时间、地点
时间：
地点：待定
四、组织分工
成立“253班同学聚会筹备委员会”，全面系统的负责活动方案的制订、准备以及聚会的组织、指挥、联络等工作。
筹备委员会下设六个小组：
1,财务组：由杨建飞同学担任组长，负责制订人均费用预算，经费收支，并做好记录。
2,联络组：由朱成伟同学担任组长，负责制订报到时间、方式，登记好参加同学的姓名和联系方式并写邀请函邀请所有的任课老师。
3,生活组：由张娜同学担任组长，负责接待、饮食等事宜。
4,摄像组：由孟然、李晓辉负责照相、录像等事宜。
5,文艺组：由樊斌同学担任组长，负责午餐前的文艺节目策划。
6,宣传组：253班全体成员都有义务去宣传，通知你们能联系上的所有同学，争取让253班全体同学都知道聚会这件事。通知到位与否是咱们所有知情人士的礼节性问题，至于有些人到不到是他们态度性问题。
五、活动流程
十点四十以前到指定的饭店。
十一点到十二点进行文艺节目。
十二点准时开饭。
六、活动具体要求
1.按照聚会流程安排，统一进行活动。
服从各方面负责人的安排。
2.各小组做好你们的工作,如需人员可以随时找大家帮忙，也希望大家积极配合一下。
3.文艺组要安排好文艺节目，内容要丰富，活动要多样。
4.每位同学都要讲团结，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。
同学会聚会活动策划2在我班班主任管老师的倡议下，在大部分同学的热切期盼下，92届高三(1)班拟定于_年农历正月初三在临川举办毕业15周年同学聚会。为了保障同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短短的聚会时光尽情回味曾经留下的难忘记忆，牵手其间叙说当年友情，分享十五年的人生经历，特拟订本活动方案。
一、筹备小组与分工
根据筹备工作需要，成立92届高三(1)班毕业十五周年同学聚会筹备小组，负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、联络和接待工作。
(一)筹备小组组成：
总顾问：
策划：
(二)筹备小组工作职责：
1、活动方案的起草及确定;
2、筹备小组成员间的联络;
3、制作同学聚会日程表;
4、申请专门账号，设立聚会基金;
5。校领导及任课老师联系邀请;
6、收集同学通讯录，制作聚会纪念册、光盘;
7、落实各项接待及聚会活动安排。
(三)各联络人工作职责：
1、组织联系所在地区的同学、转发有关聚会的邀请和通知;
并负责收集大家对活动方案的建议和意见，于_年11月30日前，用电子邮件反馈至邹浪处。(或网上留言)
2、汇总本地区同学的个人通讯录，内容包括：姓名、工作单位、职务、联系地址、邮编、电话号码、手机号码、传真、QQ号、MSN、电子信箱和一张全家福照片，尽量详细准确，于_年12月1日前，发电子邮件至邹浪处。
3、确认所在地区参加聚会的同学名单，于_年农历十二月15日前，用电子邮件或电话反馈至邹浪处(要注明带亲属人数)。
(或网上留言)
二、日程安排及活动内容
活动安排：
9：00-9：30：同学报到
10：00-11：30：座谈会
12：00-13：30：午餐
13：30：合影
14：00-15：00：参观母校
15：30-17：00：安排酒店活动
18：00-19：30：晚宴
20：00-23：00：狂欢晚会
同学会聚会活动策划3三年前，我们相聚相识，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和激情;三年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成河。三年的分别与牵念，给了我们相约再聚的足够理由。
无论是风采依旧，还是容颜渐老;
无论是飞黄腾达，还是坚守平凡;
无论是咫尺相邻，还是天涯海角;
只要彼此不曾忘却，只要不变得冷漠世故;
请到这里，一起见证属于我们的时刻，见证“07春财一永远在一起”。多少次的梦里相聚，多少次的心驰神往。很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨吧——说说知心话，叙叙同学情，重温青春梦，再回首，也许就是三年!
一、同学会聚会宗旨：
重拾当年美好回忆，共叙三年同学情谊，分享生活工作经验，拓展同学之间联系，提高财一凝聚力，再谱人生如歌旋律。
二、同学聚会原则：
1、自愿的原则;
2、聚会费用AA制原则(女100，男200);
多交不限，鼓励多交。欢迎有较强经济实力的同学，在聚会前统一交费，组委会成员事先交费，作为活动启动资金。注：本次聚会只限财一同学或爱人，一律按人头AA分摊同学聚会策划方案
3、财务公开原则;(清晰记录每笔费用，保留到小数点后两位)
4、一切从俭原则。
(反贪污、反浪费、反官僚主义)
三、同学聚会活动实施办法：
1、调查了解，取得联系，征求意见和建议。
2、成立组织，明确责任。
成立同学聚会组委会：具体负责活动方案起草和制定，聚会组织和活动安排等工作。
设： 组委会成员
①、联络组：
主要负责联系所有同学，统计一份联系方式(包括姓名，生日，手机)，以电子或电话方式向所有同学发送聚会邀请函，了解同学对聚会的意见和建议，向组委会反馈。邀请班主任及部分任课老师。将所有确定到会的人员和联系方式汇总，经本人予以补充和确认，安排聚会当天接待。设各路人马组组长，统一当天聚集各?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽币煌巴?/p>到达安海后，委组长联系尤金池，电话13_z__，统一接待。
②、联欢策划组：负责聚会活动的节目安排，安排同学发言等事宜。
③、财务后勤组：负责费用收费，费用支出及财务公开等各项工作。申请专门账号，设立同学聚会永久性基金帐号(此基金收入由每年同学会余额存入，当达到一定值，可用于下一次聚餐或旅游，或者同学结婚的红礼，或其他等等)。
④、宣传组：负责照相、摄像、制作纪念册等事宜。安排同学接待.交通.住宿等后勤工作.负责联系聚餐地点，KTV地点。
四、聚会要求:
按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念。 -
难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。隔年见一面，清茶淡水也是情。
五、聚会时间地点：安排在2015年01月25日，正月初三，共1天。
聚会地点 ：zz镇欢乐唱
组委会成员 ：zz 负责同学会的整体策划联系聚餐地点，KTV地点
zz 负责策划节目方案，主持当日聚会
zz 负责照相、摄像、制作纪念册
注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。-以上人员均为本次聚会活动志愿者，具体完成活动前期筹备工作及聚会当天的服务与安排工作。
六、阶段实施：
第一阶段，成立组委会，在安海召开会议，策划活动方案。
第二阶段，联络组进行广泛联系，发送活动方案，征求同学意见并反馈。
第三阶段：相关人员联系安排住宿，宣传组联系酒店，餐厅，KTV等。
第四阶段：同学聚会。
七、活动安排：
1、初三下午3点
开始接待同学
2、初三傍晚5点
统一到达。
4、初三晚上6-7点KTV
6、初三晚上12点
同学分别，聚会落下帷幕，跟指定人员到安海五饭店入住
亲爱的同学们，07春财一班同学会正趁热打铁热火朝天排山倒海的准备筹划中……
现在策划初稿已经完成，各项工作也正如火如荼开展中，我们有理由相信财一同学必定珍惜三年的校园生活，怀念美好时光，积极参会。我们也有信心筹备好一场有意义的令人难忘的同学会。
苦于同学们各自的工作，联系方式的更改等原因，组委会未能得到所有同学的到会信息。
因此一心想参加但苦于没有联系方式的同学
担心活动不能让自己满意的同学
工作可以请假的同学
还在犹豫要去参加亲戚朋友宴会还是同学会的同学
可以离开家里那一半一时半活的同学们
快拿起手中的电话拔打吧!我们同学之间是多么想再见一面，再聚一次!
__班QQ群：___
__QQ___，TEL：___
本附件是本次同学会的策划初稿，也正在一步步完善中，还请各位决定到会或正在决定到会的亲爱的同学不吝提出宝贵的意见和建议，力求使本次同学会做到至真至善，谢谢!
同学会聚会活动策划4一、聚会目的：
毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对校园生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你!大家从五湖四海赶回过年，四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。
20__年10月1日—3日水工8804班的同学将进行20年聚会，我们希望聚会的同学放下一切大小事务，怀念同学情份前来参加，以使我们大家一起去敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖;为了保障这次同学聚会的顺利进行，保障同学们的利益，本次聚会将以公开方式进行;让同学们能够在短暂的聚会光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟人生、大家相互鼓舞，分享二十年来的人生经历!
二、聚会前言：
如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们分开的第一次聚会我们力求做好给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。
本人觉得这次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以为了让同学们兴致而来，满意而归;为了保障同学聚会有条不紊;为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加报名。
三、聚会安排：
1、聚会时间地点：
聚会地点：___
2、组委会人员职责分工：
总策划人：
组委会成员分工：
___，负责整体统筹安排，聚会方案，住宿、用餐安排，晚会统筹，联系照相、摄像人员;
___，负责会场设计和会议主持，安排议程、集体活动;
___，负责会场地点、聚会场地的布置，邀请老师，联系同学礼品和教师礼品，联系去邯郸车辆等。
___，收集、整理通讯录;
___，上传聚会照片和视频;
___，准备欢迎横幅、负责到会人员报到、收集聚会会费，准备一些活动物资(签字笔、水果、酒水、礼品等)，财务监管把控和经费收支、领批、采购、统计、公布等。
注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入;如有疑问，敬请指正。
3、参加人员：
水工___班同学、老师(由___提议，___最后确定)
4、聚会经费：
外地每人___元(暂定)，本地每人___元，剩余经费待公布后根据大家意见处理。
本次聚会不论同学或家属，一律按人头AA分摊(小孩不计)
四、聚会要求：
a)按照聚会日程安排，统一进行活动;提高时间观念。-
b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。
c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点，清茶淡水也是情。
五、聚会流程：
由___在近期设立账号，大家把费用转到他的账上，9月30日至10月1日上午到他那报到，1日—3日晚10点大家尽量都集体活动，郑州的同学也不要回家，4日后送走外地同学后再离开。
六、聚会后续事宜：
1、拍照的合影由__、__拍摄，放到群共享空间，以供下载。
2、关于DV摄像由__进行拍摄，上传网络空间，以非公开形式仅对同学提供下载。
3、在聚会后公布财务支出。
4、相关的其它事宜将在群里公布和通知。
七、费用开支预算：
由于目前具体人数还在统计中，无法正确统计费用开支预算，开支预算方案仍在策划中，相关的开支预算暂按25人参加计算，具体金额开支在聚会当天晚上向全体同学进行详细公布，请各位同学放心!目前人数成员仅供参考，实际以当天聚会为准。
八、聚会晚宴总结：
祝贺本次聚会取得圆满成功;希望大家喝得开心、吃得舒心、谈得尽兴，谢谢各位同学!
注：本次聚将公开呈现!如上述有何疑问;敬请大家指正!请同学互相监督!
同学会聚会活动策划5一、组织分工
成立“__师范_班同学聚会筹备委员会”，全面、系统地负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。
会长：___
副会长：___
筹备委员会下设六个小组：
协调组：由__同学任组长，组员：___，全面负责同学聚会筹备组织工作;负责筹备小组成员间的联络与信息沟通;负责聚会活动的指挥协调。
生活组：由zz同学任组长，组员：__，负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。
文艺组：由__同学任组长，组员：___，负责晚上活动的文艺节目策划。
联络组：由__同学任组长，组员：__，负责汇总同学个人联系方式、联系通信录的印刷、发放;负责同学的联络工作。
财务组：由__同学任组长，组员：___，负责经费收支，并协助生活组做好工作。
摄像组：由__同学任组长，组员：___，负责照相、录象等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合。
二、活动安排
本次聚会活动既以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织、有分有合的活动方式，畅想__年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。
(1)聚会地点：__
(2)参加人员：__班能够抽身参加的同学，并邀请__几位老师参加。
(3)时间安排：
7月28日
13：00——16：30报到
17：00组委会召开临时预备会，各组工作人员碰头，商定聚会有关事宜。会后，举行宴会。宴会由__同学主持。__宣读同学聚会通知，__致辞，__两位老师讲话。__致祝酒辞。
7月29日
7：00——7：30早餐
9：00——11：00别后小聚座谈。(每个人都要有简洁的语言谈一下十年来自己的发展历程。
11：30——13：00午餐
13：00——14：00休息
14：30——16：30回访校园、摄影留念
17：00——19：00晚餐
19：30晚会
7月30日
7：00——7：30早餐
8：00——16：00游览__市(视情况游览__景观，午餐自助，晚上在&&市就餐住宿)。
三、经费筹措
同学聚会本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要__元。主要用于：
(1)聚会期间的住宿、餐饮和宴会;
(2)合影、刻制纪念光盘方面的费用;
(3)活动期间交通的费用;
(4)其它费用等。
筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，要量力而行，十年见一面，清茶淡水也是情。
四、具体要求
1、按照聚会日程安排，统一进行活动。
服从会长和副会长的领导。
2、生活组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制、光盘的刻制等项工作。
3、文艺组要安排好聚会活动。
尤其要组织好文艺晚会，内容要丰富，活动要多样。
4、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。
同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。
5、财务组要按照aa制的原则，向每人收取400元的活动经费。
并认真搞好预算和决算，最后向全体同学报告，多退少补。
岁月如歌，二十年前我们风华正茂，意气风发，我们相聚相识葵潭中学，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血与激情;二十年前，我们相逢相知，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的中学时光。职场范文小编为大家整理的毕业后同学聚会活动策划方案文章，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎阅读。
方案一
一、活动主题
重拾同窗记忆，共叙难忘情谊;讴歌新时代，畅享好风光。
二、重要提示
安排活动无纸化，信息在同学群里。群主负责策划、文宣工作。
三、组织领导
成立同学聚会组委会，成员分工如下：
主任成员：郑忠(总管并侧重行程安排)、杨国栋(侧重后勤服务、安全保健)、安留宝(侧重财务管理、接待)、肖冰(侧重庆典晚宴和娱乐活动)。
副主任成员：孙萍(主庆典和娱乐活动、协接待)、周云萍(主组织、报名、协行程安排)、杨为民(主报名、协接待)、李楠(主报名、协财务管理)、连芳(协接待、财务管理)王汝松(主报名、协安全保健)、苏红梅(主报名、协安全保健)、郭俊秀(协行程安排、后勤服务)、佟淑华(协接待、安全保健)。
四、活动时间及内容
(一)、八月二号
全天报到：
地点：伊宁市隆鑫宾馆
联系人：安留宝 电话：13999381626
报名费：1650元 (附预算清单，实出后，多退少补。)
注：报名费即日起交安留宝同学，或通过李楠、连芳同学转交。加微信转账。他人代交亦可。
(二)、八月三号
1、参观母校
早餐后统一乘车去伊犁师大，参观，拍合影照。
2、聚会庆典
时间：2：30开始
地点：伊宁市隆鑫宾馆
3、聚餐(同步进行)
4、其余时间自由结合在伊宁市活动。
(三)、八月四号
行程：伊宁-特克斯-昭苏知青馆-天马文化园
1、赴特克斯八卦城用午餐，午餐后赴昭苏参观知青馆。
注：知青馆带你回味激情年代。纪念馆占地200平方米，分“吐格勒勤村概况、机构沿革、牧场建设、知青屯垦、科学发展、今日巨变、创想未来”七个展厅。史脉为主线，图文、实物展示详实。
2、赴天马文化园游览
注：昭苏被誉为“天马故乡”、“油菜之乡”、“褐牛之乡”、“白云之乡”。天马文化园项目位于昭苏喀尔坎特草原，总面积五万余亩，是目前全疆最好、最规范的国际标准化草原生态赛马场，是疆内外游客草原观光、民俗体验、马匹骑乘的胜地。
3、油菜花田自由拍照留影。
4、晚宿清凉的昭苏县。
(四)、八月五号
1、行程：昭苏-夏塔-特克斯八卦公园-特克斯离街-伊宁市
(1)早餐后乘车赴夏塔大峡谷风景区
注：夏塔由天然峡谷、古道、温泉乌孙古墓等景点组成，全长约30公里是汉代乌孙通往西域各国，清代及民国通往南疆的重要通道，战略位置十分重要，历来为兵家必争之地。景区内林木葱郁，古木参天，素有“世外桃源”和珍稀野生动植物园之称，是一处不可多得的人间净土。
(2)游览结束后返回县城用午餐，午餐后赴特克斯，游览特克斯八卦公园、离街，下午返回伊宁市。
2、聚会晚宴。结束。
五、注意事项
1、文明出行，和谐处事。
2、安全第一，勿忘保健。
3、饮酒适量，食住不挑。
4、服从安排，参与积极。
5、团结协作，事务共当。
六、旅游高峰期，住宿紧张，应尽快确定报名;个人或多人联合准备好节目，届时表演。
附：预算清单
1、宾馆住宿费：3天x200元=600元;
2、两天游玩吃住行全部费用：650元;
3、聚会庆典和告别晚宴：300元
4、合影照、活动光盘、纪念册：100元;
合计：1650元。
方案二
一、前言
岁月如歌，二十年前我们风华正茂，意气风发，我们相聚相识葵潭中学，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血与激情;二十年前，我们相逢相知，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的中学时光。二十年后，同窗友谊、同学情义已如江水长流，浩然成湖;在葵潭中学度过的青葱岁月。转眼间二十年的分别，二十年的牵念，如今给了我们相约相聚的足够理由。无论你是容颜已老，还是已然青春依旧;无论你是飞黄腾达，还是依然甘于平淡;无论你是咫尺之间，还是游走天涯海角;只要不是万不得已，只要尚存同学情谊，请来这里，参加葵潭中学同学毕业20周年聚会活动，一起见证属于我们的这一时刻。
我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。为此，我们很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪。就让你我抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老同学相聚的温馨——说说知心话，叙叙同学情!回来吧，亲爱的同学们!一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……
本次毕业20周年邀请对象：葵中98届107、205、303班全体同学和任教老师。
为了保障本次同学聚会的顺利进行，特制订本次策划方案。
二、同学聚会活动名称
葵中七五三毕业20周年同学聚会
三、同学聚会活动主题“追忆同学难忘时光，共享二十年离别经历，畅谈人生美好前景”
四、同学聚会的宗旨以共叙同学情谊，加深和拓展同学之间的友谊，促进同学之间人生体验的交流与沟通为宗旨和目的。
五、同学聚会原则1、坚持自愿的原则。
2、AA制原则(每人预计出资400元，含餐费、活动费)。考虑到此次聚会请专业人士全程会场布置及专业拍摄，也希望同学们有力出力，有钱出钱，可赞助，不设定赞助上限(个人赞助部分的名单班级公众号)。
3、资金筹备通过支付宝、微信转账、银行转账等方式，也可以通过预约金额，到场后补交的形式。统一交给会计黄武宏，支付宝账户：13538380678黄武宏 或hongsheji@126.com 微信转账账户：13538380678
4、坚持财务公开原则。所有财务信息将在公众号。
5、坚持一切从俭原则。
六、同学聚会活动实施办法
(一)、调查了解与宣传动员。
葵中七五三毕业20周年同学聚会由理事会成员倡议发起，此次聚会活动，先期由班长黄安娜和理事会成员对全班同学的基本情况进行全面了解，并由黄钦鸿发起聚会投票系统，征求同学参与意见，了解对此次同学聚会的支持率和参与度，进一步确认此次同学聚会参加人数。
(二)、根据情况逐步实施。
通过电话联系，广泛征求多数同学意见和建议，并征求科任老师的意见后，决定举办本次同学聚会活动。
(三)、成立组织，明确分工责任。根据需要，组成葵中七五三毕业20周年同学聚会筹备组，负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、联络的接待工作。筹备组的组成：
理事会全体成员：黄安娜、庄焕旭、黄钦鸿、林森娥、黄美谊、游桂铃、黄坤明、黄志宏、郑秋雪、黄武宏、沈华君、张国强、陈丽娟、黄巧娜。
会长：黄安娜负责本次同学聚会总协调，及负责老师的联系邀请等组织工作，并负责审核支出款项。副会长：庄焕旭秘书长：黄钦鸿、黄安娜、陈丽娟、黄美谊联络员：庄焕旭、林森娥
活动方案起草：黄钦鸿
活动方案确定：全体理事会成员
筹备组下设六个小组：
秘书组：由黄钦鸿、黄安娜、陈丽娟、黄美谊同学负责，具体负责本次同学聚会活动总策划方案，并负责本次同学聚会主持人主持词、致辞及发言稿以及相册视频公众号和同学通讯录文字撰稿、校核，及其它文字工作。
联络组：由黄安娜、庄焕旭、林森娥同学负责对所有确定到会人员和联系方式汇总，集中签到时用以及制作通讯录供以后联系时用(联系方式数据有：姓名、性别、生日、手机、大概住址等联系方式);负责聚会活动的协调、运作和交通工具安排等。
格式：姓名、性别、生日、手机、大概住址
会务保障小组：由黄巧娜、林森娥、黄坤明、黄美谊、沈华君、黄志宏、张国强、游桂铃同学负责本次同学聚会活动中签到接待，餐饮的安排，会场布置监督工作。以及联系专业拍摄团队。
主题班会及联谊会：由黄钦鸿、黄安娜、陈丽娟、游桂铃、黄坤明、郑秋雪、沈华君同学负责本次同学聚会活动中主题班会及联谊会节目策划安排、主持等工作。
财务管理组：由黄武宏、黄钦鸿、郑秋雪同学负责本次同学聚会活动中活动经费的收取、费用支出及财务明细账公开等项工作。如负责本次同学聚会活动经费收支，负责采购联谊会奖品和送老师礼品及烟酒、矿泉水、水果、瓜子等有关物品。本次同学聚会每项支出由秘书长审核。
摄像外联组：本次同学聚会的照相、摄像请专业人士。全程跟踪、全程摄录，将大家相见时的喜悦，活动中的精彩，醉酒时的仪态，及临别时的依依不舍真实记录。并外联制作好聚会纪念册、纪念光碟、同学通讯录、合影照片。
(四)同学聚会活动时间和地点时间：定于20xx年2月8日(农历正月初四)地点：葵潭中学
(五)同学聚会活动安排1、2月7日下午2点筹委会人员到葵潭中学集中准备有关事项。2、签到(2月8日下午2点开始)：在葵潭中学，同学签到填写个人资料，并一起聊天、会面。签到接待人员：林森娥、黄美谊。
3、签到后重游母校，感受母校二十年沧桑变化。4、会议室布置：专业人员。会议主持人：xxx。5、2月8日下午3点举行会议。会后晚上初定在一家人餐厅就餐(如有改动另行通知)。6、聚会内容。请理事会成员商讨此次聚会内容。7、集晚餐后，集会结束。
经费来源有2个：首先是接受赞助，二是参与者自愿缴纳。根据预算，本次是20年同学首次聚会，请专业人士安排会场与拍摄(7000元左右)，预计每位同学人均支出需要 400 元左右，主要用于：宴会;摄像、合影和制作同学通讯录等;活动期间交通费用;标语、横幅、老师纪念品、同学纪念品、鲜花等其它费用。参加的同学报到时根据自身情况和对本次同学会的期待值自愿向财务管理小组交纳登记
七、同学聚会重点要求及注意事项
1、本次同学聚会筹备组织机构一经确定后，希望各组人员以大局服从筹备组的统一安排，精诚合作，认真负责，争取将本次同学聚会开成一个团结的大会、胜利的大会、卓有成效的大会，给同学们留下难忘的回忆!2、筹备组各小组同学尽快理出各组具体可行的执行方案报秘书长处确认，以便完善后实施。
3、同学聚会期间所有同学都有要按照聚会流程，统一行动，原则上不单独活动。
4、原则上本次同学聚会为纯同学会，尽量不带家属和小孩。
5、要求与会同学每人准备文娱节目或自我介绍。
6、与会同学报到时请将通讯地址、联系电话留完整，以便寄送纪念册、同学通讯录，有学校和同学老照片的同学也请提供给摄像外联组制作纪念光碟。本次同学聚会除摄像外联组安排专人摄像外，请有相机和DV机的同学也可自行拍摄。
7、会务保障小组安排好活动场地及聚会场所。
8、主题班会小组和会务保障小组要安排好聚会活动节目。尤其要注意整个活动气氛渲染、调整。设计组织好班会活动、联欢活动，内容要丰富，活动要多样。
9、财务管理小组要搞好费用的收集与登记工作，并认真搞好预算和决算。
10、筹备组自成立之日起，即是我们同学之间的常设机构，是友谊的桥梁。
11、本次同学聚会重在参与，各位同学之间都要讲团结，讲风格，互助互让。
12、本次同学聚会活动期间，请各位同学言行文明，遵纪守法，控制饮酒，注意个人生命安全和财物安全。
八、活动成果
1、同学聚会纪念册
2、同学通讯录 (公众号)
3、合影照片 (公众号)
4、电子版照片集 (公众号)
5、同学们自行拍摄的照片也可传送给黄钦鸿同学，制作成相册或视频，供同学们共享。
二十载相思意，八六届同窗情。尊敬的范老师、韩老师，亲爱的同学们，弹指一挥，我们从少华街小学毕业已经二十年了，从懵懂的少年到成熟的中年，我们在各自求学、求职的道路上默默追求着，不同的经历，不同的生活，不变的是彼此浓浓的深情。不论走的多远，飞的多高，我们心中，一直有一个永远眷恋的地方，那是我们心灵的港湾，精神的家园——少华街小学一九八六届六《四》班。
歌曲：《年轻的朋友来相会》
二十年，祖国腾飞日新月异；
二十年，少年奋斗事业有成。
当我们再相聚，心头洋溢着重逢的喜悦，更涌荡着收获的幸福。就让我们重温那一段难忘岁月，回忆年少时多彩生活。
二、韩老师讲话。
三、学生代表赵贝贝（大白兔）致辞。
童年生活充满欢乐，今天见面，大家都在搜寻着往日的记忆。印象最深的是儿时的绰号。现在，有奖问答！谁记得当年的大白兔是哪位同学？
（抢答）
四、范老师点名、讲话。
忆往昔，峥嵘岁月；看今朝，意气风发。谢谢当年可爱的大白兔，如今美丽的赵博士表达了我们的心声。遥想快乐的小学生活，有一个身影我们最熟悉，有一个笑容我们最喜欢，有一双眼神我们最敬畏，有一颗爱心我们最依恋。让我们用最热烈的掌声有请敬爱的范——老——师！
五、全体起立，向老师鞠躬。
关键词： 物流工程；改进措施；遗传算法；多重心法；选址决策
中图分类号：F2
文献标识码：A
文章编号：1672.3198（2013）04.0032.02
1引言
在物流管理领域，物流/配送中心选址决策、运输决策和库存决策被称为物流管理的三大核心业务。其中选址决策长期以来是学术界研究的重点。在众多选址决策方法中，重心法操作最简便，不失为一种理想的工具，这也是长期以来重心法虽然被学术界批评但在实践中却没有被替代、舍弃的根本原因。但不可否认，重心法无论从理论还是从实践中都被证明存在对问题空间过度简化的缺陷，如：（1）未考虑固定成本与管理成本因素，包括建设成本、固定管理成本和可变管理成本；（2）未考虑候选地址的地租、规模等因素；（3）应用于多中心选址时，没有准确的区域划分标准等。如果针对这些问题加以完善，重心法的求解结果质量会更高，实用性会更强。
针对存在的诸多问题，学术界对重心法进行了改进和完善。如在传统重心法模型基础上，加入了物流/配送中心的固定费用（建设成本）和管理费用（可变成本），使决策模型更加附合实际。这种改进极具价值。在多物流/配送中心选址方面，关于重心法的研究成果多集中在聚类方法的应用上。
现有改进措施仍然存在进一步完善的空间。首先，在选址决策中，中心的数量不应是决策条件，而是决策的结果。如果提前设定了中心的数量，有陷入局部最优的风险，同时这种作法也不符合逻辑。其次，使用聚类方法虽然能够完成物流/配送区域的划分，但仅考虑距离并不合理，运费、需求量也是重要聚类条件。更严重的问题是，仅考虑基于距离的聚类，会出现“孤立点区域”（一个配送区域只有极少数物流终端结点，甚至仅有一个），形成极不合理的区域划分（参见第3部分分析）。比较合理的情况是不预先设定中心数量限制条件，综合考虑客户需求及投资等约束条件，对可行的方案进行全局搜索，最终确定成本最优的中心数量及地址，获得最佳选址方案。
2 基于遗传算法的改进方案
将物流/配送中心的数量作为决策结果，而不是决策条件，问题将变复杂。对于有M个物流终端结点的物流网络来讲，从理论上讲物流/配送中心的数量最少为1个，最极端为M个（即一个终端结点对应一个物流/配送中心），物流/配送中心的候选方案至少为2M-1个，而以中心划分形成的不同配送网络的方案数量更远大于这个规模。这类问题是一种组合优化问题，建模与求解困难。研究表明，遗传算法对此类问题比较适用。
改进的多重心法求解是一个循环过程。对于有M个终端结点的物流网络，从1个中心决策开始，选择其最优选址方案，至M个中心的最优方案全部求得，然后选择这些方案中成本最小的方案为最优方案。
函数Gravity（i）用于i个中心的选址决策。该函数使用了遗传算法。Gravity（i）的重点内容包括候选方案的染色体表达、选择、交叉和变异算子设计。
2.1候选方案染色体与种群设计
本文将候选方案染色体定义为SIK={，…，}，|SIK|=I；SIK表示含有I个配送中心的第k个物流网络方案；SI={SIK}为含有I个配送中心的所有物流区域划分方案的集合。是一个配送子网，Xi=（Xpos，Ypos，h，w）是终端结点向量，其内容分别表示结点的坐标、可变费率和需求量；对SIK中所有施加文献[2]中定义的改进重心法操作，将获得一个配送子网的最佳选址方案。其中成本最小的方案即I个配送中心的最佳选址方案。
在对SI={SIK}实施遗传操作前，需要构建染色体种群。本文将种群规模定为20。通过对物流终端结点集合进行配送子网划分，一共随机产生20个划分方案。每个方案含有I个配送子网。物流网络SIK的选址适应度函数f（SIK）采用文献2中的定义。
2.2遗传算子设计
选择算子采用赌轮算法。适应度越低的染色体被淘汰的概率越高。
交叉算子采用多点交叉操作：随机选择两个染色体中的一对配送子网，交换其一对客户点，直至所有配送子网都参与交换为止。如果交叉后染色体中出现重复的客户点，则进行“去重”操作，用未包含的客户点，代替重复的客户点。操作如下所示。
本文开发了基于遗传算法的多重心法选址程序，同时开发了文献[3]提出的基于聚类的选址程序。分别运行两个程序，对结果进行了对比分析。结果如下：
（1）如果考虑固定成本，物流/配送中心的数量将显著影响最终的选址结果。并非中心数量越少越好，也非越多越好，而是受固定成本、运费、需求和距离等决策条件的影响。在该算例中，5个中心是最优的，总成本为463.19万元。我们尝试性调整了固定成本和运费等数据，中心的数量随之发生变化。这说明，将中心数量预先作为决策条件不合理。
（2）基于聚类的方法会产生孤立点问题，形成不合理的区域划分，扭曲选址结果。如图1所示，右上角的两个配送中心就是孤立点。很显然，这种划分在逻辑上不合理，在数量上也不最优。在本算例中，使用聚类方法，得出8个中心的方案最优，总成本为648.87万元，与本文提出的方法的结果差距相当大。
（3）基于遗传算法的方法可取得更加优化的结果。遗传算法并不保证一定能获得最优解，但可以帮助我们以高效的方式获得满意解（近似最优解）。因此，对同一算例，我们多次运行了其中遗传算法的选址程序，取得了如下选址结果。
数据表明，尽管每次选址的结果可能会发生变化，但总体均优于基于聚类的方法得到的结果。其中方案1为最优方案，有5个物流/配送中心，总成本为463.19万元。这一结果，不但消除了“孤立点问题”，而且还取得了更加优化的安排，新方法的最优解比聚类法节省了28.6%的成本。
4结论
本文提出的基于遗传算法的多重心选址方法，采用了杨茂盛等人提出的改进的重心计算模型，使决策因素更加全面，单一区域选址结果更准确、合理。同时，本方法还避免了多中心选址区域划分不合理的问题，使重心法在多中心选址中得到更好的应用，其效果不亚于常用的P中值法。但是受遗传算法特性的影响，本方法存在近似最优解的不稳定问题，即早熟/过早收敛问题（如表2所示）。虽然我们通过算例初步表明该方法比其它改进方法更有效，但并不说明没有进一步改进的必要或可能，今后可以尝试应用改进遗传算法等新的全局搜索算法解决收敛不稳定的问题。
参考文献
[1]杨波著.现代物流系统规划方法研究与应用[D].合肥：中国科技大学，2003.
[2]杨茂盛，李霞.改进重心法在物流配送中心选址中的应用[J].物流技术，2007，26（6）：60.62.
[3]李强利，杨茂盛.改进的重心法在多节点物流配送中心选址中的应用[J].消费导刊，2009，（9）：123.124.
一、全面审查证据，客观认定案件事实
本案因起因复杂、参与人员众多、持续时间长而使案件事实众多，有关被告人参与案件情况复杂，造成的危害后果也比较严重，同时还经历了一个因为矛盾没有及时有效处理而逐步升级的过程。正确处理本案，需要在对案件的起因、矛盾升级发展过程和造成的社会危害全面调查的基础上再查清有关参与人员的作用和责任，最终决定如何掌握法律和政策。做好这些工作，需要侦查人员具有清晰的侦查思路和丰富的侦查经验。由于各种主客观方面的原因，本案公安机关仍采用侦办一般刑事案件的方式，仅仅是围绕犯罪嫌疑人的行为调查取证；意见书也只是按照时间先后顺序简单地认定有关的案件事实，对于引发案件的起因问题、各犯罪嫌疑人谋划聚众闹事的过程、一些具体案件事实的发展过程以及事件造成的各种危害后果认定得不够全面。这些问题不调查清楚，既不能全面客观地认定案件事实，也会影响司法机关执法公信力，难以有效地平息化解矛盾。针对这一情况，我们通过反复阅卷、认真听取犯罪嫌疑人辩解、仔细研究辩护人提出的书面意见、责成公安机关作进一步调查等工作，全面查清了案件的发生发展过程、各犯罪嫌疑人的参与程度和作用，以及全案造成的各种社会危害，并依据上述原则制作书，彰显了检察机关平和理性、实事求是的工作精神。
二、以刑事政策为指导，科学适用法律
本案属于引发的聚众扰乱社会秩序类犯罪，由于司法实践中办理这类案件经验较少使得适用法律上争议问题较多，综合犯罪嫌疑人在审查阶段的辩解和辩护人提出的意见，集中体现在如何准确理解“聚众”、“首要分子”和“积极参与人员”这三个问题上。
（一）准确理解“聚众”的含义
所谓聚众，就是首要分子组织、策划、指挥或者纠集、纠合特定或者不特定的众人在同一时间内聚集于同一地点，准备实施同一种具体危害行为的行为。[1]聚众行为发生的时间，一种是事先纠集、召集，另一种是临时性纠集、召集。对于前一种聚众行为而言，聚众行为完成在直接危害行为开始之前；虽然参加者处于随时增多与减少的状态，但作为首要分子的纠集人比较明显，纠集行为的特征明确而具体，参与人员对即将进行的具体犯罪活动准备比较充分。因此，对事先进行的聚众行为在司法实践中比较容易认定。临时纠集、召集的聚众行为则不具备以上明显的特征，它往往开始于行为群体实施具体危害行为之后、具体危害行为结束之前。如果在临时纠集过程中存在明确的纠集、召集行为和行为人，当然容易认定聚众的首要分子及其聚众行为；如果纠集、召集的行为和首要分子不明显，则要根据具体案情、全面客观地进行判断和认定。一般认为，如果在聚众的现场行为表现积极，能够使在场的其他人感受到其在众人中表现突出，对其他人具有明显的影响力和号召力，众人在其行为影响下实施了具体危害行为，发生了其所预期的危害结果，就可视为其实施了聚众行为。[2]
（二）准确区分犯罪集团和聚众犯罪的“首要分子”
刑法中所称的首要分子，是指在犯罪集团或者聚众犯罪中起组织、策划、指挥作用的犯罪分子。聚众犯罪的首要分子实施的组织、策划、指挥行为和犯罪集团的首要分子实施的组织、策划、指挥行为具有明显的不同：聚众犯罪的组织行为，一般是拉拢、纠合、裹胁、聚集一些人，责成松散型、临时性、偶然性、一次性的乌合之众同时同地参与犯罪活动；犯罪集团的组织行为，是指建立稳定性、严密性、长期性、纪律组织性的犯罪集团。聚众犯罪的策划行为，是指简单地、临时性地决定一次犯罪活动；犯罪集团的策划行为，是指为犯罪集团制定犯罪计划、拟定犯罪方案、确定犯罪对象、选择犯罪方法的一系列活动。聚众犯罪的指挥行为，是在现场简单的带头、带动、鼓动行为；犯罪集团的指挥行为，是指对犯罪活动进行严密部署、具体调度、周密安排的行为，可以是现场指挥，也可以是不在现场指挥。[3]
（三）正确界定聚众犯罪中“积极参加人员”
所谓“积极参加人员”，是指主动参加扰乱公共秩序活动并起主要作用的人。一般而言，积极参加人员在聚众犯罪中或是协助首要分子实施聚众行为，或是积极参加实施直接扰乱公共秩序的行为，他所起的作用弱于首要分子、强于一般参加者。积极参加人员是对参与聚众犯罪活动的人参与犯罪程度的评价，这种评价需要考虑诸方面的犯罪事实而定：既要考虑实施犯罪的危害行为在聚众犯罪中作用的大小，也要考虑行为人参与犯罪的主观恶性的轻与重。具体说来，在首要分子组织、指挥下，直接实施危害行为导致危害结果发生或者犯罪目的达到的是积极参加人员，有效煽动、纠集他人参加犯罪的也是积极参加人员，有时在犯罪现场为实行危害行为的犯罪分子增势助威也可以成为积极参加人员。[4]
虽然上述分析为正确区分“首要分子”和“积极参与人员”提供了科学的学理依据，但由于本案各犯罪嫌疑人参与聚众案件情况较为复杂，最终仍存在一些难以明确区分的疑难问题。对此，我们按照处理中应对案件事实全面评价、突出打击重点、教育大多数的原则，充分利用刑事政策，只认定华某为有关聚众扰乱社会秩序、聚众冲击国家机关犯罪的首要分子，其他被告人为积极参与人员。同时，为了便于法院审理过程中简化处理有关法律适用问题，书只立足全案确定“首要分子”和“积极参与人员”，而没有再对每一次具体聚众犯罪事实进行区分。
三、文明规范执法，理性平和公诉
本案主要是因为村集体资产管理混乱、村民认为农村基层干部贪腐以及征地拆迁等方面的矛盾而引发。很多问题的根源由来已久，且这些问题产生的原因和涉及各方利益关系较为复杂，参与人员众多，一些矛盾因日积月累没有得到及时解决，最终激化酿成。因此，对于本案，决不能简单的对犯罪嫌疑人惩罚打击了事，而要尽量统筹考虑各种因素，从有利于平息化解矛盾、教育广大群众的原则出发，做到于情、于理、于法都能令人信服。要实现这些目的，首先要做到文明规范执法，做到严格依照法律程序办事，同时坚持以人为本，充分保障犯罪嫌疑人合法权益。如犯罪嫌疑人孙某的家属提出其身体不好，为其申请取保候审。承办人经审查了解，认为根据案情在审查阶段暂不宜对其取保候审；为了防止孙某的身体出现意外，承办人专门和看守所方面进行联系，要求他们对孙某的身体状况重点监控，随时向检察机关沟通反馈有关情况。
为了充分利用法庭公开审理的平台实现释法说理、平息化解矛盾的效果。我们从几个方面对庭审进行了精心准备：首先在庭审之前和法院进行沟通，了解各被告人及其辩护人对书指控事实和罪名的意见，做到在庭审前知己知彼；其次认真准备庭审预案，为了有效应对庭审中可能出现的问题，我们区分被告人认罪和不认罪两种情况，准备了庭审讯问提纲、举证质证提纲和答辩提纲；第三是针对本案事实复杂、涉及被告人较多的情况，我们抽调骨干力量组成出庭办案组，协助主要承办人出庭支持公诉；第四是为了防止庭审中可能出现的意外情况，我们对诉讼风险进行了评估，制定了专门预案，加强了对我院和出庭公诉人的安全保障，并就此问题向有关领导机关提出了建议。
在本案开庭审理时，几名被告人最初大多对书指控的事实和罪名提出异议，旁听群众也在下边喧闹起哄，法庭审理一度中断。为此，我们积极配合审判长维持法庭秩序，并根据本案犯罪嫌疑人文化程度低、不懂得法庭审理程序的特点，在法庭举证阶段逐一质证，充分保障被告人质证的程序性权利。在发表公诉意见时，我们在分析证据论证犯罪事实、解释法律的基础上，着重从犯罪起因、犯罪次数、参与人数、持续时间、造成损失等多方面揭露本案的社会危害大；尔后又在分析事件发生原因的基础上提出应从增强法制观念、采用合法途径表达诉求、依法有序参与反腐败、正确看待城市化推进过程中因拆迁补偿而产生的利益分配差异等几个方面吸取教训，使得法庭审理得以顺利完成，实现了通过庭审教育群众和平息化解矛盾的预期目的。
在法庭辩论阶段，个别律师在提出从轻处罚意见的同时，还提出案件事出有因、有关被告人的行为具有维权性质、他们的行为具有正当性的辩护意见。对此，我们在答辩时明确指出，虽然本案事出有因，但村民的诉求应以合法的形式来表达，一切问题均应在法治的原则下解决。政府在保护公民的合法权益的同时，不允许任何人打着维护权益的旗号破坏法制，无论行为的动机和目的如何正当，只要是触犯了法律就要受到制裁。同时我们还指出，作为执业律师负有维护法制的执业义务和责任，应该引导公民自觉遵守法律，运用法律手段来维护自己的权益，而不应在是非问题上混淆视听，误导群众。
四、统筹考虑“三个效果”，尽力实现最高层次办案效果
检察机关在办理此类案件时，必须从“三个效果”统一的高度出发，既要严格依法办理，实现办案的法律效果，又要切实解决人民群众的需求，彻底化解社会矛盾，真正做到“案结事了”，从而维护社会长治久安。[5]需要明确的是，三个效果的统一都是在具体案件中的统一，并不意味着三个效果等量齐观，轻重相同。在不同类型的刑事案件中，根据案件的性质和社会危害程度，三个效果要有所侧重，以体现办案的价值取向。另外，在一定社会经济政治背景下，由执法办案行为所引起的直接结果及社会影响，随着时间、地点和条件的变化，它们的稳定程度也有所不同。当形势和条件发生较大变化使三个效果无法完全实现统一时，要根据案件的具体情况，统筹考虑三者的关系，尽力实现最高层次的执法效果。对于引发的刑事犯罪案件，要在尊重事实、依法处理的前提下，更加注重突出社会效果和政治效果。
基于上述认识，在办理本案过程中，我们在不违背法治精神的原则下，秉承入罪时严格依照法律构成标准、出罪时灵活掌握刑事政策，谦抑行使刑事追诉权的指导思想，根据形势发展的需要恰当行使检察裁量权，确保在更高层次上取得最佳效果。在审查阶段，区委要求检察机关依法从严处理该案的首要分子和积极参与人员。我们经审查认定华某为聚众扰乱社会秩序和聚众冲击国家机关犯罪的首要分子；但对于意见书认定骨干分子孙某也构成聚众扰乱社会秩序罪共犯的意见，依照案件证据和法律构成标准衡量没有采纳。犯罪嫌疑人劳某及其家属向检察机关提出其患有精神病。为了查清案件事实，同时为了避免案件为此久拖不决，我们建议公安机关将劳某暂时撤回作司法精神病鉴定，待其是否具有刑事责任能力问题确定之后再视情况决定是否追诉。
在法院开庭公开审判之后，该案影响进一步扩大，如处理不慎将面临着旷日持久难以平息的局面。另一方面，华某等人的家属也都表示愿意帮助政府做好这些被告人的思想工作，希望政府对这些被告人从轻处理。针对这种情况，区委为了尽快平息事态，决定对本案各被告人均从轻处理，并尽量判处缓刑。为落实区委这一要求，法院判决书对首要分子华某以聚众扰乱社会秩序罪、聚众冲击国家机关罪两罪并罚判处有期徒刑四年；对当庭认罪的被告人均从轻处罚并判处缓刑，整个案件的量刑总体偏轻。对于这些问题，我们从案结事了、尽早平息事态的大局出发，不再单纯按照法律标准提出抗诉，判决之后各被告人均未提出上诉。在法院对华某等人宣判之后，公安机关将劳某再次移送审查。鉴于H村局势已日趋平稳，劳某犯罪情节较轻，虽具有刑事责任能力但确实患有神经疾病，我们从宽严相济的刑事政策出发，决定对劳某作不处理，从而使该案最终得到了妥善处理。我们办理此案的整个工作也得到了区委的高度肯定，最终取得了更高层次的社会效果和政治效果。
注释：
[1]张正新、金泽刚：《论我国刑法中的聚众犯罪》，载《法商研究》1997年第5期。
[2]刘德法著：《聚众犯罪理论与实务研究》，中国法制出版社2011年版，第79页。
[3]邵维国：《论聚众犯罪》，载《中国青年政治学院学报》1999年第3期。
关键词：欧盟；区域政策；政策演变；政策建议
近年来，随着双边关系的深入发展，中国与欧盟在区域发展策略上的合作与互动也愈发频繁。2013年10月，以“深化中国-欧盟地区间合作，共同促进创新并提高竞争力”为主题的第八届中国-欧盟区域政策对话会在比利时布鲁塞尔成功召开，标志着中欧区域合作深化和创新进入一个新阶段。事实上，欧盟自成立以来经过半个多世纪的探索，在实现区域一体化道路上的经验已成为世界各国学习的典范。而我国自新中国建立以来，在实现区域协调发展上也进行了有力的政策探索，虽然取得了较为显著成效，但仍存在进一步优化和完善的空间。因此，对中欧区域政策进行比较分析，有利于进一步完善我国区域发展政策框架，促进区域经济的协调发展。
一、欧盟区域政策历史演进及特征分析
1.1957年-1993年：政策框架的逐渐形成
1957年-1993年期间，欧盟区域政策先后经历了以欧洲社会基金（ESF）、欧洲区域发展基金（ERDP）以及重新整合之后形成的结构基金为主要政策工具的演化历程，并逐渐建立起了欧盟区域政策的法律法规、政策工具以及管理模式。《罗马条约》强调消除分裂欧洲的各种障碍，加强各成员国经济的联结，保证协调发展，以及建立更加紧密的联盟基础，为欧洲一体化奠定了法律基础。1988年颁布的《单一欧洲法令》实际是《罗马条约》的更新，它主要强调了欧洲政治合作，对组织机构设置和权限进行了修改，同时强调各成员国在货币政策和社会政策的协调。1992年通过的《欧洲联盟条约》则是对《罗马条约》的进一步修订，它为欧共体建立政治联盟和经济与货币联盟确立了目标与步骤。正是这三部条约，为欧盟区域政策体系构建了基本的框架与方向。
但是，《罗马条约》强调依赖市场的力量，单纯依靠建立关税同盟消除成员国之间的贸易壁垒和贸易摩擦来实现市场统一，没有提出明确的区域发展政策和计划，加之投入额度较小，导致政策收效甚微。《单一欧洲法令》和《欧洲联盟条约》虽然更加强调成员国之间的合作与联系，在目标上也涉及到促进落后地区和衰退地区经济的发展和结构调整，但这并不是这一阶段的突出特征。而且结构基金等区域政策工具也不能从根本上解决问题，因为越是贫困的地区越是难以提供相应的配套资金，而资源较多、组织较好的地区往往更有效的吸引援助资金。因此，随着一体化进程的加快，落后地区反而处于越发不利的位置（臧书磊，2008）。
2.1993年-2007年：以实现区域协调发展为重点
1993年，欧盟新增渔业指导基金（FIFG）作为结构基金的组成部分，并正式运行聚合基金，以期缩小内部经济差距。聚会基金主要用于支持人均GDP低于共同体平均值90%的欠发达地区的大型发展项目建设，资助比例高达80%-85%。2000年，欧盟增设东中欧申请国的入盟准备基金，以帮助其做好入盟准备，并保证10个国家正式入盟后可享受聚合基金的援助（杨逢珉，2009）。2004年中东欧10国加入欧盟后，欧盟内部地区发展差异变得更为明显，实现区域均衡发展的压力倍增。因此，欧盟提出了新一轮的区域政策改革方案，大幅度提高预算额度，将区域政策的六大目标简化为促进落后地区发展和结构调整、促进结构上存在问题地区社会转型以及人力资源开发三大优先目标，并提出四个援助项目计划。2004-2006年，新入盟十国可享受约85亿欧元的聚合基金（CEC，2004）。此外，欧盟还再本阶段通过改革细化和巩固“自上而下”的分权化管理模式。
总之，在这一阶段，欧盟主要以结构基金和聚合基金作为核心政策工具。这两种工具不是致力于通过成员国之间的基金分割和财政转移达到提高收入和刺激需求的目的，还重视对目标区域物质资本与人力资本投资和提高整体竞争力（Getimis，2003）。此外，聚合基金的运用也具有重要的政治意义。该基金的设立就是通过财政再分配的形式来协调内部发展和加强内部凝聚力。同时，聚合基金的设立也是富国为吸引落后国家加入经济货币联盟所作出的妥协，它不仅促进了内部落后国家经济的发展，同时又促进了欧盟经济和社会的聚合，从而有利于加快欧洲一体化进程。
3.2007年至今：更加关注增长与就业
2007年，欧盟进入第四个规划期，通过了《2007-2013年财政框架》。本轮规划的强调重点是“欧盟竞争力的提高”和“内聚力的增强”。同时，欧盟还将欧洲农业保证和支持基金（EAGGF）和渔业指导基金（FIFG）分离出去，只保留了欧洲社会基金（ESF）、欧洲地区发展基金（ERDP）组成的结构基金和聚合基金，并进一步简化了基金的运行规则；2009年，欧洲债务危机爆发，欧洲中央银行于2010年5月推出四项应对措施，同时建立起临时的欧洲金融稳定机制（EFSM）并设立欧洲金融稳定基金（EFSF）。2011年，欧盟就欧元区永久性救助机制（ESM）的具体架构达成一致。此外，欧盟还提出了“欧盟2020战略”， 提出就业和增长两大重心。计划将投资2500亿欧元于就业、商贸、基础设施以及能源研究与创新四个重点领域（Vaidere，2011）。这表明，欧盟在未来几年内将重点关注科技创新、研发、教育、清洁能源及劳动力市场自由化，具体包括三类增长、五个量化目标以及七大旗舰活动；2013年11月，欧洲议会通过了“2014-2020欧盟预算案”，同时还提出了同样强调经济增长和就业区域政策改革方案。
总之，在这一阶段的欧盟区域政策更加侧重增长与就业，这些政策都较好的迎合了欧盟当前所处的背景和面临的挑战。重点发展以知识和创新为主的智能经济、通过提高能源使用效率增强竞争力，实现可持续发展、提高就业水平，加强社会凝聚力都有效的提升了欧盟内部的凝聚力，对欧洲一体化起到了积极的正面作用。
二、欧盟区域政策对中国的启示
从中国区域政策演进历史可以看出，不同阶段的区域政策具有不同的目的和时代需求。但是，总的来说，中国目前为止仍没有真正意义上统一的区域政策，规划零散不成体系，区域差距日趋显著。反观欧盟区域政策，已然成为世界上最典型和最成功的区域政策，对中国实现区域均衡发展具有实践指导价值。
1.建立坚实的法律和制度体系
坚实的法律和制度体系是区域政策实施的基础。从欧盟的经验中，我国可以将各政策以法律的形式确定下来，而不仅仅停留在规划的层面。这不仅能提高区域政策的权威性，同时也是对政策本身的实施起到促进作用。
在制度建立上，我国可以要求地方根据自身特点制定地区发展规划提交中央审查，中央依据区域结构政策目标对规划进行评审和援助。这不仅能提升政策贯彻效率，更能充分发挥地方政府的主动性和积极性。此外，完善的监督和评估机制也是坚实制度基础的重要构成，建立完善的监督评估机制是区域发展不可或缺的重要机制之一。目前我国对政策的各专项资金的管理存在重分配轻管理、重审核轻监督、重激励轻惩罚的通病。2011年，在《全国主体功能区规划》中中央要求重构绩效考核“标杆”，调整绩效考核评价体系，按照不同区域的主体功能定位，实行差别化的评价考核。这次改革是对监督评估机制的一次重要完善。主体功能区的评价机制是关系到主体功能区战略成败的关键问题，建立一个科学的差异化的动态评价机制成为重中之重，事实证明有什么样的评价机制就会带来发展结果。因此我国可以在此基础上建立一套“项目实施前、中、后”三步法进行评估，制定公平、公正和公开的激励和约束措施，并且将评估结果纳入绩效考核体系。同时，引入社会评论乃至居民评论，将公民最大程度的纳入监督体系。
2.科学进行管理机构设置和区域划分
有效的实施办法是区域政策发挥作用的保障。因此，我国可以在中央建立独立的区域政策职能机构和咨询机构，并根据制定、实施和监管等不同分工成立不同下属委员会，在地方上也成立专门的机构负责向中央提交区域规划草案、执行中央政策和对项目资金运用进行监管。为促进中央和地方的联系还可以成立专门的“区域委员会”，由地方政府领导人组成，加强中央与地方的联系。对于区域划分，在加快主体功能区划分落实的基础上，明确主体功能区规划的基础性和战略性地位，根据此规划对其他规划和相应政策进行梳理和调整，使得规划之间相互补充，提高区域划分的科学性和合理性。
3.明确政策工具和政策目标
欧盟政策工具丰富而恰到好处。对此，我们可以效仿，针对不同区域的不同特征建立专门的贷款基金和贷款工具，如区域发展基金和区域发展投资银行。同时学习欧盟的部分资助原则，充分调动地方政府和私人投资的力量。在政策目标上，《全国主体功能区规划》中规划目标为2020年，确定了五大目标和三个任务，在政策目标的设定上算是一次不小的进步，但是总的来说还是过于宽泛。对此，我国可以从横向和纵向来确定政策目标，横向上“因地制宜”，面相不同功能区设置不同目标；纵向则“因时制宜”，从发展时间上更新目标。
参考文献：
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[2]Commission of the European Communities. Annual Report of the Cohesion Fund 2003[J]. Brussels， 15.12.2004， COM （2004）766 final.
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[5]张军扩.中国的区域政策和区域发展：回顾与前瞻[J].理论前沿，2008（14）.
[6]Thiemo W. ESER and Eva Nussmueller. Mid-term evaluations of community initiatives under European union structural funds； A process between accounting and common learning. Regional studies，Vol. 40.2， pp. 249-258， April 2006.
[7]王亚梅.论欧盟区域政策与成员国区域政策的协调[J].德国研究，2008（03）.
[8]张可云.欧盟区域政策的制度基础与中国区域政策未来方向[J].湘湖论坛，2010（03）.
高中同学聚会策划案范文1一、组织分工：
为了此次活动的圆满成功，特成"小董高183班同学聚会筹备委员会"全面、系统地负责活动的准备、组织、指挥、联络等工作。
1、联络组：陈海亮黄广娟杨家永陈建君{负责全面联系工作务必于20xx年1月25之前确定已召集的人数并上报财务组李华愉。}
2、后勤组：李凤凤朱刊{负责接待、会场等事宜，需要人员可以随时调遣}
3、财务组：李华愉{负责经费收支，并协助后勤组做好工作。}
二、聚会的原则
1、坚持自愿原则。（联络组应尽己口才响应全体同学）
2、坚持aa制原则。（每人预计50元，手头阔绰的可以多出）
3、财务公开原则。（q群汇报，委员会监督）
4、少饮多交流原则。（难得聚首，切勿贪杯，大家把握酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点）
三、聚会的指导思想
“叙多年离别之情、密切联系、增进感情”
四、聚会的时间和地点
1、时间：20xx年2月6日（年初4）或20xx年2月7日（年初5）{待大家商议，或者玩两天。
2、具体地点：早上10点30母校签到
五、聚会的方法步骤
（一）调查了解，摸清情况
先对全班同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次参加聚会的同学人的心态。
（二）活动安排
1、参观母校发展及重走特殊回忆地点--教室等地
2、派代表拜访班主任——苏起国
3、吃午饭，饭店待定（看大家意见，或者可以省略不吃）
美酒佳肴,欢歌笑语,祝福声声,把内心汇集的思念畅快来表达!
4、小董零点ktv联欢聚会。主持人（一男一女，毛遂自荐吧，有稿有方案）
·主持人宣读《聚会发言稿》
·有请愿意为同学们一献歌喉的独唱、合唱不等
·聊聊天，座座谈，互相通告一下自己的近况
·新年扑克大赛
a）大瞎话：大家把想出的惩罚方式写在扑克上，由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左侧的人开始不断的指在座的每一个人，不许连续重复指某个人。当他指向其中的人和一个人，就问"瞎子，这个行不行？"。瞎子如果说不行，就继续指下一个人。直到瞎子同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。瞎子摘下眼罩，抽出写有惩罚的扑克
b）国王游戏
先是每个人分张数字，然后抽出一人做国王，国王可以命令任何做事情，比如，1号和3号接吻。有时，是两个男的吻哈！
c)一只青蛙
参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，“青”“蛙”“跳”“进”“水”“中”“扑通”；接着
“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。
d)官兵捉贼
用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸
这个游戏由四个人来玩。将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张。抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是"贼"字，猜错的要罚，由抽到"官"字的人决定如何惩罚，由抽到"兵"字的人执行。
e）毛和一块
道具：不需要；
场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；
人数：10几个人就可以，人多些更好玩的
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号司令
规则如下：
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
高中同学聚会策划案范文2一、前言：告同学书
亲爱的同学们：
我相信我们大家都还记得凤庆县第一中学高三216班这个集体，在逸夫楼的四楼、楼梯口的右手边；
我们定还记得，我们曾经携手共进，走过人生中最忙碌、最灿烂，或许也是最迷茫、最烦躁但也绝对是最充实的时期。那一年，我们高三；
我们定还记得，那些我们共同拥有的温馨往事和纯情岁月......
然而时光飞逝，如今，我们已分别两年半，
生活在时间地流里不断辗转，轮回……
在每一个微风吹起的日子，在每一个阳光闪动的季节，
我总会想起那些我们曾经一起走过的岁月，
那些足球场上的身影，那些篮球场上的身姿，那些浅浅的微笑......以及那些关于我们的一切，都化作一份深深的怀念……
于是，我开始期盼，
期盼我们再一次的重逢。
纵然时间在流逝，但始终流不掉我们的师生之情，流不掉我们的同窗友谊。
既然相识是一种缘分，那么相聚便是一种惦念。这次聚会，不为别的，只为我们那份纯真的同学友谊和那份 深深的怀念……
二、 活动
（一）活动名称
2年半后，我们再相聚
高xxx班同学聚会
（二）活动目的
光阴似箭，岁月如梭，转眼间我们已经走出校园2年多。毕业前，我们的匆忙分别，毕业后，我们的却各自心中怀念，或许是对校园生活的向往，或许是对同学朋友的情意，或许是对未来生活的激情，但都无一例外勾起我们心中那段尚未尘封的记忆。大家从全国各地赶回家过年，又从四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历以某种或隐或现的方式，建立起与我们现在和将来丝丝缕缕的关联......20xx年2月1日，高216班的同学将进行聚会，我们希望聚会的同学放下一切大小事务，怀念同学情谊前来参加，以使我们大家一起敞开心扉，共话沧桑，让同学们能够在短暂的聚会中尽情畅谈美好的未来，叙说当年友情，交流彼此的感悟，分享2年多以来的人生经历。
（三）活动时间
20xx年2月1日早上10点至晚上10点（此时间如有不妥，请给我回复）
（四）活动安排
1.报到：凤庆县客运站门口
2.住宿：凤庆县各大宾馆。考虑到费用和其他问题，还需同学自理，城区的同学打车回家住宿。
3.活动地点：世纪广场、凤庆一中、（吃饭在哪个餐馆？KTV哪里合适？请补充后发邮件给我）
4.参加人员：高216班全体同学。本次聚会本着完全自愿参加的原则。当然欢迎带家属，也让大家把把关。不过要一样交费哦，哈哈！
（五）活动内容
1.活动之一
主题:欢喜迎接，深情问候
时间:2月1号早上10在凤庆车站报到。签到填表，登记个人信息，缴纳预收费用。同学互致问候。
2.活动之二
主题:参观学校，篮球，集体短程旅行。
时间:2月1号午饭前。
内容:在校门前集体合影，之后进入校园，参观校园，拍照人员做好拍照工作；到校外走走曾经走过的地点,找找当年的那些关键地点,发发呆，拍拍照,重温许当年的美好片段。
3.活动之三
主题:相聚晚宴
时间:2月1号下午17:30—18:30
内容:师生欢聚一堂，共用晚餐。
4.活动之四
主题：2年半年聚会KTV晚会
时间:2月1号晚上19:00—22:00
内容: KTV狂欢，唱出自己的热情和心声
（六）聚会日程表
日期 时间 内容 地点 备注
2月1日 11:30—12：00 签到、缴纳聚会经费、登记其他信息 凤庆县客运站门口 登记负责人： 收款负责人：
12:00—15:00 参观校园，合影留念，探访老师 凤庆一中门口 集合：凤庆一中门口 拍照人员：
15:30-17:00 篮球、短途旅行 凤庆县城 17:30-18:30 晚餐 待定（请县城的同学推荐后补充）
19:00-22:00 KTV 待定（请县城的同学推荐后补充）
（七）聚会经费预算
由于目前具体人数还在统计中，无法正确统计费用开支预算，开支预算方案仍在策划中，相关的开支预算暂按40人参加计算，具体金额开支在聚会当天晚上向全体同学进行详细公布，目前人数成员仅为预算，实际以当天聚会为准。
注：a)聚会当天收取活动经费，每人预收100元。
b)所交费用用于为聚会全部支出，聚会结束当晚公布费用使用情况，多退少补。
C）本次聚将公开呈现！如上述有何疑问；敬请大家指正！请同学互相监督！
（八）温馨提示
聚会准备：
1.年初气温多变，请各位注意携带衣物保暖。
2.贵重物品请随身保管。
3.请大家根据活动行程表来作息，便于统一行动。
4、我们要把尽量多的同学联系起来参加，希望大家相互转告。
聚会现场：
1.虽是酒逢知己千杯少。但为了健康聚会请注意不要喝太多酒。
2.聚会酒后千万不要开车。
（九）聚会原则
少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的记忆。此事必须依靠大家的力量及配合。这次活动主要坚持以下几点原则：
1、坚持自愿的原则。
2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助。
3、坚持财务公开原则。
4、坚持一切从俭原则。
（十）同学聚会后续工作
1.拍照的合影由***、***（谁有相机请辛苦带一下），拍摄后放到群共享空间，以供下载；
2.在聚会当晚和群里公布聚会预算开支和具体策划情况；
3.相关的其它事宜也将在群里公布和通知。
三、结束语
这个聚会我们说了很久，同学催过我几次，却一直未能成行。现在我们终于将要一起来听那久违的声音，看那久违的面孔了！希望我们除了欣喜和激动还会有更多的收获！大脸妹（周芝）说我组织不力，大憨(周爱川）又叫我一锤定音，哈哈，我只能快快把这个策划作出来了。不过现在只是一个草稿，同学看到以后一定要跟我联系，帮我一起完善这个策划。
附件：1.高216班成员名单及联系方式（请同学协助我做好这个名单，把你知道的同学的信息做好了发给我）
20xx端午节主题活动策划方案
为了进一步提高城市文明程度和企业文明素质，积极培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族优秀传统文化和传统美德，彰显节日文化内涵，树立节日新风，决定在XX职院开展20XX年我们的节日端午节主题活动。现将有关具体事项通知如下：
一、活动主题
弘扬传统文化，传播校园文明
二、活动时间
20XX年X月14日-20日
三、活动内容
请各支部结合自身实际，组织开展内容丰富、宣传多样的主题活动。
1、以我们的节日端午节为主题，开展中华经典诵读活动。开展以诵读历代爱国主义名篇佳作或赛诗会、书法展等形式，让广大教职员工积极参与，了解端午，喜爱端午，过好端午，在感受传统文化的同时接收爱国主义教育和传统美德教育，每个支部报2篇优秀书法作品(硬笔、软笔均可)。
2、以我们的节日端午节为主题，开展忆往昔讲美德主题活动。充分利用宣传橱窗、微博、微信公众号等宣传载体，组织教职员工宣讲历史名人、英雄模范、道德楷模和我身边人的故事。
3、以我们的节日端午节为主题，广泛开展情暖端午爱心传递活动。组织广大师生深入社区、农村、福利院、敬老院，突出爱老孝亲和志愿服务，为孤寡老人，烈士家属、残疾人和留守儿童送温暖、献爱心，弘扬社会新风，促进社会和谐。
端午节是我国的传统节日，有着独特的风俗和文化内涵，要充分利用端午节开展缅怀历史先辈、传承民族精神、弘扬传统文化的系列活动。
各支部要坚持贴近实际、贴近生活、贴近师生，精心设计活动主题、活动形式，让广大师生乐于参与、积极参与，扩大活动的覆盖面和影响力，通过宣传橱窗、微博、微信等多种形式，广泛普及端午节日知识，营造浓厚的中华民族传统端午节的节日氛围。
端午节活动主题名称大全
一、端午节活动主题名称通用版
端午节活动方案-端午节，与爱同行
端午节活动方案策划-品味端午，传承文明
端午节活动方案策划-吃粽子，赛龙舟，戴香包
端午节活动策划书-端午佳节 欢乐庆祝
端午节及儿童节活动方案-畅享端午、快乐六一
端午节包粽子活动策划方案-欢乐包粽子
端午佳节活动策划方案-我们一起过端午
端午节活动策划书-跨越国籍界限，共享美好端午
端午节活动策划书育传统美德，扬爱国之心
二、端午节活动主题名称学校版
学校端午节活动方案-粽叶飘香，自包米粽
学院端午节活动策划-弘扬端午文化 传我浓情粽香
学校端午节活动策划书-粽情端午,欢聚一堂
小学端午节活动方案策划-端午节的由来
大学生端午节活动策划方案-赛龙舟 纪念屈原
大学端午节活动策划方案-感悟传统，团结你我
大学端午节活动方案-书楚辞，送粽子
端午节校园活动策划方案-过传统节，共中国情
端午节游园活动方案-弘扬民族传统节日
三、端午节活动主题社区版
社区端午节活动方案-艾香端午邻里和
社区端午节活动方案-迎接端午，邻里互动
社区端午节活动方案品味端午，传承文明
社区端午节活动方案端午邻里亲
社区端午节活动方案走小道，过大街，邻里大家端午聚
社区端午节活动方案端午浓浓思乡情 乡音大比拼
社区端午节活动方案我们的节日端午节
社区端午节活动方案粽叶飘香，品味端午
四、端午节活动主题营销版
端午节活动营销策划方案-欢乐过端午
端午节促销活动方案-节日开展促销
端午节活动方案推荐-欢乐迎端午 XX送大礼
超市端午节活动方案-品味端午传统佳节，体验多彩品质生活
商城端午节活动方案-端午飘香，粽是情
关键词：聚类分析 市场分析 客户细分 实验市场选择
聚类分析及其特征
聚类分析（cluster analysis）是根据事物本身的特性研究个体的一种方法，目的在于将相似的事物归类。它的原则是同一类中的个体有较大的相似性，不同类的个体差异性很大。这种方法有三个特征：适用于没有先验知识的分类。如果没有这些事先的经验或一些国际、国内、行业标准，分类便会显得随意和主观。这时只要设定比较完善的分类变量，就可以通过聚类分析法得到较为科学合理的类别；可以处理多个变量决定的分类。例如，要根据消费者购买量的大小进行分类比较容易，但如果在进行数据挖掘时，要求根据消费者的购买量、家庭收入、家庭支出、年龄等多个指标进行分类通常比较复杂，而聚类分析法可以解决这类问题；聚类分析法是一种探索性分析方法，能够分析事物的内在特点和规律，并根据相似性原则对事物进行分组，是数据挖掘中常用的一种技术。
这种较成熟的统计学方法如果在市场分析中得到恰当的应用，必将改善市场营销的效果，为企业决策提供有益的参考。其应用的步骤为：将市场分析中的问题转化为聚类分析可以解决的问题，利用相关软件（如SPSS、SAS等）求得结果，由专家解读结果，并转换为实际操作措施，从而提高企业利润，降低企业成本。
聚类分析在客户细分中的应用
消费同一种类的商品或服务时，不同的客户有不同的消费特点，通过研究这些特点，企业可以制定出不同的营销组合，从而获取最大的消费者剩余，这就是客户细分的主要目的。常用的客户分类方法主要有三类：经验描述法，由决策者根据经验对客户进行类别划分；传统统计法，根据客户属性特征的简单统计来划分客户类别；非传统统计方法，即基于人工智能技术的非数值方法。聚类分析法兼有后两类方法的特点，能够有效完成客户细分的过程。
例如，客户的购买动机一般由需要、认知、学习等内因和文化、社会、家庭、小群体、参考群体等外因共同决定。要按购买动机的不同来划分客户时，可以把前述因素作为分析变量，并将所有目标客户每一个分析变量的指标值量化出来，再运用聚类分析法进行分类。在指标值量化时如果遇到一些定性的指标值，可以用一些定性数据定量化的方法加以转化，如模糊评价法等。除此之外，可以将客户满意度水平和重复购买机会大小作为属性进行分类；还可以在区分客户之间差异性的问题上纳入一套新的分类法，将客户的差异性变量划分为五类：产品利益、客户之间的相互作用力、选择障碍、议价能力和收益率，依据这些分析变量聚类得到的归类，可以为企业制定营销决策提供有益参考。
以上分析的共同点在于都是依据多个变量进行分类，这正好符合聚类分析法解决问题的特点；不同点在于从不同的角度寻求分析变量，为某一方面的决策提供参考，这正是聚类分析法在客户细分问题中运用范围广的体现。
聚类分析在实验市场选择中的应用
实验调查法是市场调查中一种有效的一手资料收集方法，主要用于市场销售实验，即所谓的市场测试。通过小规模的实验性改变，以观察客户对产品或服务的反应，从而分析该改变是否值得在大范围内推广。
实验调查法最常用的领域有：市场饱和度测试。市场饱和度反映市场的潜在购买力，是市场营销战略和策略决策的重要参考指标。企业通常通过将消费者购买产品或服务的各种决定因素（如价格等）降到最低限度的方法来测试市场饱和度。或者在出现滞销时，企业投放类似的新产品或服务到特定的市场，以测试市场是否真正达到饱和，是否具有潜在的购买力。前述两种措施由于利益和风险的原因，不可能在企业覆盖的所有市场中实施，只能选择合适的实验市场和对照市场加以测试，得到近似的市场饱和度；产品的价格实验。这种实验往往将新定价的产品投放市场，对顾客的态度和反应进行测试，了解顾客对这种价格的是否接受或接受程度；新产品上市实验。波士顿矩阵研究的企业产品生命周期图表明，企业为了生存和发展往往要不断开发新产品，并使之向明星产品和金牛产品顺利过渡。然而新产品投放市场后的失败率却很高，大致为66%到90%。因而为了降低新产品的失败率，在产品大规模上市前，运用实验调查法对新产品的各方面（外观设计、性能、广告和推广营销组合等）进行实验是非常有必要的。
在实验调查方法中，最常用的是前后单组对比实验、对照组对比实验和前后对照组对比实验。这些方法要求科学的选择实验和非实验单位，即随机选择出的实验单位和非实验单位之间必须具备一定的可比性，两类单位的主客观条件应基本相同。
通过聚类分析，可将待选的实验市场（商场、居民区、城市等）分成同质的几类小组，在同一组内选择实验单位和非实验单位，这样便保证了这两个单位之间具有了一定的可比性。聚类时，商店的规模、类型、设备状况、所处的地段、管理水平等就是聚类的分析变量。聚类分析在抽样方案设计中的应用
抽样设计是市场调查中非常重要的一个部分，它的合理性直接决定了市场调查结果的可信度。在抽样方案设计的步骤中，抽样组织形式的选择又是一个关键环节，它决定了样本对总体的代表性的高低。依据抽样误差由低到高的顺序排列，按照标志排队的等距抽样方式抽样误差最小，其次分别为分层抽样、按照无关标志排队的等距抽样、简单随机抽样、整群抽样和非随机抽样。结合资源的限制和操作的方便性进行综合选择，分层抽样在实践中的应用最为广泛。分层抽样又称类型抽样，它是先将总体所有单位按照重要标志进行分组，然后在各组内按照简单随机抽样或等距抽样方式抽取样本单位的一种抽样方式。在分组时引入聚类方法，可以增强组别的合理性。
聚类分析在销售片区确定中的应用
销售片区的确定和片区经理的任命在企业的市场营销中发挥着重要的作用。只有合理地将企业所拥有的子市场归成几个大的片区，才能有效地制定符合片区特点的市场营销战略和策略，并任命合适的片区经理。聚类分析在这个过程中的应用可以通过一个例子来说明。某公司在全国有20个子市场，每个市场在人口数量、人均可支配收入、地区零售总额、该公司某种商品的销售量等变量上有不同的指标值。以上变量都是决定市场需求量的主要因素。把这些变量作为聚类变量，结合决策者的主观愿望和相关统计软件提供的客观标准，接下来就可以针对不同的片区制定合理的战略和策略，并任命合适的片区经理了。
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