一、生产指标完成情况
截止2月28日，我处全年总接油量152.17万吨，总交油量152.29万吨，完成全年外输任务的16.20%，其中交一输47.39万吨，交三输47.22万吨，交庆化57.67万吨。
二、2月份完成的主要工作
1、尽职尽责，确保春节安全祥和。
为确保春节期间输油生产安全平稳，全处各单位于节前扎实开展了安全生产大检查，并提前下发通知，对节日值班应急值守、生产安全、维护稳定等工作进行了统筹安排和明确要求。节日期间各单位干部员工严格落实岗位值班制度，尽职尽责，按照保守运行的原则开展节日期间输油生产工作，保安大队、马惠首站、洪德输油站采取有效措施强化春节期间的管道巡护工作，保证了辖区治安稳定、节日期间零发案。通过全处上下干部员工的辛勤付出，共同确保了我处春节期间生产平稳、安全受控、生活祥和。
2、高度重视，强化调度令管理。
针对站控系统操作方面存在的问题，生产运行科下发了第2号调度令，明确规定在站控系统操作过程中，要和流程切换操作一样，执行流程操作票制度，确保站控操作准确无误。同时生产运行科结合基层单位报送的春节期间生产运行方案和实际生产情况，编制《第二输油处2018年春节期间输油生产运行方案》，并以3号调度令的形式进行了下发，安排部署春节期间的输油运行参数控制、数据监控、设备维护、应急保障、值班值守等工作。
3、严细认真，抓实道路隐患排查。
为了彻底吸取经验教训，按照油田公司调度例会安排，生产运行科下发通知，组织各基层单位开展油区道路塌陷、管线跑冒滴漏、穿跨越护坡坍塌、人员活动区湿滑等隐患专项排查，共计排查出隐患40处，其中管线水毁隐患8处，油区道路塌陷隐患17处，2处已得到整改，其余23处上报油维工程进行治理；水泥路面开裂隐患3处，散水开裂隐患2处，地基下沉隐患1处，易塌方隐患2处，正在进行加密监护；跑冒滴漏隐患4处，已完成整改；人员活动区湿滑隐患3处，已完成整改。
4、超前谋划，开展电力隐患整治。
生产运行科组织基层各单位开展电力线路、设备设施隐患排查，对基层上报的隐患进行一一核实，最终确定17项工程计划报送计划财务科，已通过立项，下一步招标选商后组织实施。同时生产运行科提前完成电气春检工作量的统计，并于春节前向中国石油招标中心西北分中心报送委托招标计划，确保不因招标方式的改变影响电气春检整体工作的开展。
5、突出重点，狠抓冬季设备运维保证。
2月份是全年气温最低的一个月，技术管理科、生产运行科高度重视，狠抓设备、电力系统的故障维修，确保冬季设备运行正常。春节前期技术管理科组织完成庆咸首站1#换热器的故障维修、试压及投运工作，春节期间生产运行科组织完成铁西首站燃油泵电缆故障处理工作，节后技术管理科组织完成白豹输油站1#加热炉故障处理工作，确保冬季加热系统运行正常。同时技术管理科完成乔川加热炉维修方案的编制，目前已完成2#加热炉拆除返厂维修的现场交底工作。
6、稳步推进，提升合规管理水平。
第一，技术管理科组织相关编制并下发了《输油管道运行规程（试行）》，对各条管道的输油工艺、流程操作、设备维护、应急措施等进行了具体规范；第二，安全环保科下发通知，组织完成2018年领导干部“个人安全行动计划”的编制、收集整理工作，进一步践行有感领导、落实直线责任；第三，企管法规科针对油田公司招标工作的变化，召开专题会议，组织各单位学习油田公司最新文件精神，并积极与招标公司对接全年招标工作整体安排，确保不影响各项工作的正常实施。
三、生产方面存在的主要问题
1、马惠管道巡护道路的问题需要解决。马惠管道建设期间未对巡护道路进行征用、硬化，目前马惠沿线巡护道路均为乡村土路，路况较差，一旦下雨，水毁特别严重，且老乡频繁因未征用道路的原因对巡护车辆、人员进行挡路，严重影响日常巡护工作的开展，为确保汛期巡护人员、车辆及管道运行安全，急需处相关部门共同制定整改措施，有效解决马惠管线巡护道路的问题。
2、庆咸管道输差问题需进一步强化分析。近一两个月，庆咸管道输油运行比较平稳了，一直保持在400方/小时左右运行，但近期一直存在输差，平均每天80方左右，压力及排量无明显报警趋势，保安二大队多次查线均无异常发现，需要计划财务科牵头，庆咸首站、咸阳输油站配合，进一步做好庆咸线输差的对比分析工作，找出输差产生的真正原因，消除管道安全隐患。
四、3月份重点工作安排
一是继续抓好冬季平稳输油工作。冬春季节交替期间，气温有所回升，但地温仍处于低位，各单位不能有丝毫放松，继续按照冬季输油参数要求做好原油加温、加剂工作，确保管道运行安全。铁西首站继续做好采油三厂供油量的监控工作，保证每天供油量不低于2500方，关注沿线压力变化情况，调控中心做好与采油三厂及生产运行处的对接，共同确保铁白管段低排量运行安全。同时庆咸首站要提前着手减阻剂购置工作，与庆阳石化对接，了解检修工作安排，结合生产实际情况，与计划财务科共同做好减阻剂购置工作，确保庆阳石化停厂检修期间的原油集输平衡。
二是抓好特殊时期的安全稳定工作。
3月初全国“两会”召开，各单位要增强忧患意识，切实履行维护稳定、安保防恐和管道巡护工作的政治责任，加强源头和苗头治理工作，在排查调处矛盾纠纷、解决内部突出治安问题及确保管道平稳运行上提前下功夫，在排除各种隐患问题上花气力，找新路，用狠劲，出实效，确保全国“两会”期间不出问题，不惹事端，不捅娄子。同时要认真组织开展应急处突预案演练，有效增强全员应急处突的实战意识。发生突发事件时，要做到快速反应，坚决处置，最大限度减少人员伤亡及财产损失。
三是做好原油管道环境风险防范工作。随着气温回升，冰雪消融、地层解冻，陕北、陇东黄土塬地区容易发生坍塌等自然灾害而引发管道破损，环境风险防范难度大。为确保冬春交替时期的原油管道安全生产，各单位主要领导要高度重视，持续做好管道、道路、场站地质灾害隐患排查工作，特别是水源地、自然保护区、人口密集区等环境敏感区周边，以及穿跨越河流、易发生坍塌和滑坡地带等重点区域，要不留死角、逐条排查，并留有记录。同时数字化与科技信息中心要做好油气泄漏防治的“三防四责”体系和泄漏报警系统的运营维护，确保系统功能完好。
四是切实加强管道周边施工监护工作。进入3月份，地方部门铁路、公路建设及油田内部产建、油维等各类施工全面开工，均给管道安全带来一定的风险。保安大队、马惠首站、洪德站要高度重视，抓好各项管道巡护制度的责任落实与考核管理，认真做好日常管道巡护及管道周边施工、占压等隐患排查工作；同时要严格落实24小时施工监护制度，加强管道周边施工队伍及机械设备的动态掌握，杜绝施工破坏事故的发生；另外要做好施工现场的应急物资储备，建立防范和应急措施，确保有急可应。
据民航局初步统计，2012年春节假期7天（1月22日—1月28日）民航共执行航班41230班，同比增长5.7%；完成旅客运输量543.4万人次，同比增长7.2%。各大航空公司圆满顺利地完成了运送旅客的任务，交上了一份满意的春运答卷。
航空春运呈现三大特点
第一，旅客出行提前，除夕和大年初一的旅客出行量锐减。
从民航局监测的主要城市每日始发航班分析，1月8日到1月21日连续十四天，民航每日旅客运输量平均达到79.7万人次，超过去年同期旅客运输量日均68.3万人次的水平。1月13日—1月21日期间，旅客运输量除1月16日为79.98万人次外，其余8天均超过80万人次。但从1月22日开始至1月25日（除夕至初三），每日旅客运输量都在70万人次以下，1月22日和1月23日（除夕和初一）下降到54.8万和56.9万人次。这从一个侧面反映出旅客安排春节假日航空出行有提前的趋势。
第二，民航灵活应对市场变化，运力提供充分。
针对今年春运及春节假期特点和市场变化，民航围绕确保旅客“安全出行、顺畅出行、方便出行”的春运目标，早动员、早部署、早准备。春运伊始，民航就加大了运力投入。从民航局监测的主要城市每日始发航班分析，1月18日至1月21日，民航平均每日投入的航班量在5500班左右，平均客座率77%。从1月22日开始至1月25日，各航空公司适时、适量调减航班，每日提供的航班量都在5000班以下，尤其是除夕当天减至4236班。这样既能满足旅客出行需求，也使一线员工特别是飞行人员得到短暂休整。
第三，节后高峰提前，探亲和旅游返程客流叠加。
从1月25日开始，全国机场始发旅客运输量逐日攀升，民航迎来节后运输高峰。1月26日和27日的全国机场始发旅客运输量分别为80.6万人次和90.1万人次，1月28日达到97万人次左右。民航各运输航空公司根据返程旅客逐步增加的情况，及时增加运力，加大座位数的投入。从1月25日开始，始发航班平均客座率连续超过80%的机场主要有成都、哈尔滨、长春、沈阳、乌鲁木齐、拉萨、海口、三亚、汕头、北海和西双版纳等机场。去往香港和澳门的航班平均客座率从1月25日开始连续保持在80%和95%以上。1月25日—28日返程高峰时段，主要城市始发航班平均客座率为74%左右。民航投入的运力能够满足广大旅客的不同需求。
国航热点航线加班次
为迎接春节客运高峰，国航制定了周密计划，加大运力投入，增加航班班次，另外还有打折、团购、联运产品等多种优惠，全力为旅客打造方便、快捷、顺畅、舒心的蓝天归家路。为保障旅客出行，国航春运期间投入航班约4万班次，同比增幅5.5%；投入座位数共计712万个，同比增幅6.5%。其中，国航在国内航线投入班次为3.3万班次,同比增幅5.7%，投入座位564万个，同比增幅6.8%；国际及地区航线投入6200多班次，同比增幅4.4%，投入座位148万个，同比增幅4.9%。
通过前期调研和分析，今年春运航空运输总体需求平稳放缓，航空消费能力快速增长，节前客流高度叠加，航空市场存在较大机遇。国航在春运运力投入结构上，根据节前、节中、节后市场的不同特点而调整，并根据重点、热点市场的需求安排加班计划。在飞机使用上，重点增加宽体机的投入，主要满足热点市场的需求，如北京—广州、上海、三亚、成都、深圳、拉萨、海口、杭州，成都—拉萨、深圳航线，重庆—深圳、广州，浦东—深圳等国内干线航线。另外国航为满足两岸旅客对民航的需求，在两岸航线上也安排了充足的加班，涉及航点覆盖大陆的上海、杭州、北京、重庆和台湾的台北，累计增班总量为90个班次。
国航预计在春运期间安排加班共2404班次，同比增幅9.2%。其中，国内加班2302班次，同比增幅12.3%。
南航龙年开门红
今年春运，南航在市场分析、运价政策、运力协调和舱位投放等方面及早谋划，迅速反应，果断执行，及时将运力投入春运热点市场，保障广大旅客出行，提升销售业绩，较好实现了经济效益和社会效益的双丰收。
为应对春运期间客流量增长的需求，保障广大旅客的顺利出行，南航投入历史上最大规模的春运航班架次。据了解，春运前21天南航共执行航班28278班，顺利运送旅客超过400万人次，与去年同期相比，客运收入增加12.6%，再创历史同期新高，实现了龙年春运开门红。其中，1月22日至28日春节黄金周期间，南航运输旅客量同比去年增加6.7%，客运收入同比增加14.9%。
东航运力准备充足
面对今年春运工作准备时间紧、天气变化多、旅客流量大的特点，东航以安全的运行保障和优质的空地服务圆满完成了2012年春运期间的各项运输服务保障任务。
今年春运期间，东航共执行56531个航班，较去年增长5%，共承运旅客733万余人次，较去年增长7%。为确保春运高峰期的返乡客流和旅游客流顺利成行，东航共安排春运加班航班3319架次。在上海虹桥国际机场和浦东国际机场，东航共运送进出港旅客332万余人次，完成近3万架次抵离港航班的服务保障工作，共接待重要旅客1723批，共有近20万旅客在上海两大机场使用东航贵宾室服务。
根据今年春运的市场需求特点，东航除了在密集的国内航线上增加运力外，还在部分国际航线上充实运力，欧美航线客座率较去年有明显提升，传统的热门东南亚市场依旧深受旅客青睐。东航在今年春运工作中实施自助值机行李补托运、爱心服务专区、中转全流程保障等服务新举措，确保春运客流便捷顺畅的航空出行体验。
海航春运提前做计划
转眼间，2020年一季度刚刚结束。今年是我来到公司的第六年，虽然疫情还未彻底消退，但在公司和部门领导的带领下，2020年一季度的工作按照今年的工作计划已基本完成。现对今年一季度的学习、工作做一些简要总结：
一、主要的学习情况
因今年爆发新冠肺炎疫情的影响，在春节后未复工的情况下，按照公司及部门的工作安排，在家学习由成本计划部的各项内控制度，并做好记录。
二、主要的工作情况
1、自去年12月中旬调往南开迎顺大厦项目后，依照本部门目标责任书和工作职责的指引，开始负责迎顺大厦项目的资料管理和手续办理等工作，在春节前完成了部分现有资料的梳理与更新。除此之外，根据质量环境管理体系基于日常工作留痕迹的要求，对近期工作产生的资料，记录于相应文件内，留以备用。
2、本着提早准备、提前安排的原则，根据上一年度已经完成的工作，在年初完成今年9000/14000质量环境管理体系内外审的工作计划。春节前，相应的材料已经准备完成，预计在春节后根据工作安排陆续完成相应的内容，为8月进行的质量环境管理体系内外审打下坚实基础。
3、因疫情影响，春节后开始弹性工作制，根据公司和部门的统一安排，除了学习公司内控制度以外，利用空闲时间，汇总红桥桥湾苑项目过去4年的产生的全部电子资料，按照时间的进程，整理在相应的文件内，予以保存。
4、因红桥桥湾苑项目在2019年完成了竣工验收及备案工作，第三方档案整理机构将整理完的项目全周期资料其中的一套移交至天津市城建档案馆，另一套档案在档案馆制定机构进行扫描，留存电子档案备用。在联系相应的负责人后，前往城建档案馆指定地点，取回剩余的141盒档案（另有13盒因故已提前取回），取回的档案暂存于公司指定位置，预计在4月中旬配合综合办公室，移交至公司档案库永久留存。
5、为了保障第二季度及下半年的工作能够顺利进行，近期进一步完善了本年剩余时间的工作计划。
三、近期工作总结
今年初，基本完成了南开迎顺大厦项目质量与环境管理体系的引入与应用工作，保障工程管理部本年度质量与环境管理体系能够顺利通过审核。春节后弹性工作期间，完成了桥湾苑项目电子资料的整理，复工后，完成工程档案的取回与暂存，为移交公司档案库做好准备工作。
虽然一季度出现了较为严重的疫情，导致工作无法正常进行，但本着克服困难的精神，听从公司领导统一安排，按时完成了一季度的全部工作。
一、认真仔细做好计划生育统计工作
信息统计上报及时准确，截至6月30日，社区最新统计数据为总户数：3564户，7523人，其中，已婚育龄妇女867人，期内出生14人，其中男孩6人，女孩8人。新婚4对。
二、创新宣传手段和形式、让计生观念深入人心
1.创新宣传手段，利用现代科技手段，开展“零距离”婚育新风宣传工作
为了加大计生法律法规的宣传力度，搭建居民与社区之间的交流平台，今年在社区博客上刊登了计生工作专栏，我们为社区育龄人提供计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等知识，进行避孕药具的随访。上半年共出黑板报6期，悬挂宣传横幅2条，发放了1000余份宣传单和宣传手册。
2.开展形式多样的宣传活动
上半年共组织3次大型宣传活动，在春节期间，开展了“庆元旦、迎新春”活动，让居民过一个文明祥和的春节同时充实了精神文化生活。走访慰问了多位行动不便、家庭困难的计生家庭，开展了“迎新春、送春联”活动，共为育龄妇女送春联60余幅，“三八妇女节”与辖区共建单位同庆迎三八妇女节活动，邻居节、五好文明家庭创建”等一系列活动。在“5.29”计生协会成立30年，社区工作人员发放各种宣传资料，xx余份。积极宣传人口文化，健康生活等知识。
三、加大流动人口的管理、为他们提供优质服务
社区召开人口和计划生育工作总结研讨会，参会人员有社区全体成员及计生专干、计生协管员共二十多人参加此次会议，会议对如何抓好下-步人口与计划生育工作进行了深入的探讨，确立下半年人口和计划生育工作思路。为了进一步加强我社区流动人口计划生育工作，提高管理和服务水平，社区计划生育、综合治理、社区民警联合开展流动人口大排查活动，重点对外来人口进行排查摸底。本次活动，我社区坚持以人为本，加强计生宣传活动，深化计生优质服务，免费发放计生宣传资料，真正做到了流动人口育龄妇女与常住人口育龄妇女同宣传、同管理、同服务，也为做好下一阶段的计生工作打下了坚实的基础。
四、药具管理规范
社区结合计划生育技术服务工作，开展生育关怀进千家活动，大力宣传避孕节育知情选择知识，让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施，走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访，为她们提供宣传资料和避孕药具。
五、计划生育协会工作
上半年，计划生育协会组织育龄妇女学习2次，活动4次，积极帮助计生困难家庭和特别扶助家庭解决困难问题。帮困活动2次,开展以优生优育和生殖保健为主的技术服务。全面实行避孕节育措施知情选择，定期对落实避孕节育措施夫妇进行随访。新婚及有生育现象的夫妇免费发放叶酸及新生儿出生缺陷筛查，接受孕前优生咨询和孕期保健服务。对已婚育龄妇女每年进行免费优质的生殖保健服务，开展以优先优惠为主的政策服务。
六、建创工作有序开展
强化领导，健全工作机制，为春运工作顺利实施奠定基础
为了确保春运工作的顺利实施，公司领导多次召开会议，提出了春运工作总体目标任务，共同研究制定了春运工作实施方案，并设立春运安全工作领导小组，春运期间24小时安全值班，早做准备，周密安排，明确分工，切实把各项工作落到实处。
统筹协调，抓好预测，为春运工作顺利实施创造条件
春运开始前，旅游车队通过电话联系每一台车驾驶员了解加班意向，做好加班车站的相关统计，为1月26日开始的春运工作做好前期准备。1月26日春运开始后，旅游车前往全市各大车站参与春运运输，据统计，今年参加春运运输车辆为99辆，节前，主要集中在十陵、石羊、五块石、昭觉车站、城北客运中心、北门车站等几个车站，公司安全、生产派员驻站，负责车辆安检、趟次责任书和加班趟次记录统计工作。2月6-8日，公司组织富士康员工春节返乡运输任务，旅游车队调集76台次车辆进行参与，圆满完成任务，顺利将旅客安全送达各目的地。
截止春运前，高新公司共计旅游车辆128台，99台旅游车辆参加春运营运，其余车辆在九寨沟进行景区中转和旅游业务的运行。99台春运参营车辆节前在成都市各大车站进行加班业务及参与富士康员工春节返乡的运输任务，其中车站共计加班523班次，富士康运输共计发班140班次；节后前往全省各主要民工疏散地进行春运返程运输，共计加班651班次。据初步统计，截止2月25日春运期间旅游车加班车辆加班近1174趟次，实现营收547万余元，整个春运期间车辆运行正常，未发生一起有效投诉事件。与去年春运相比，今年加班车辆数和加班趟次低于去年，分析主要原因为各地车源较多，加之春运长假期间省内高速免费，分流了很多旅客。虽然今年春运旅游车辆的加班班次较低于去年，但鉴于节前富士康员工运输任务按要求收取每班次营收20%的春服费，预测今年春运服务费应不低于去年12万元，力争达到16万元。
节后，2月10日开始，旅游车辆前往全省各主要民工疏散地，包括大竹、巴中、南部、仪陇等节前已达成春运返程运输协议的9个相关车站进行返程运输，公司并安排管理人员前往南部、仪陇、犍为、峨眉山景区、西岭雪山景区等主要车站和景区驻站，对相关的班次进行安检、趟次教育等管理。驻站人员严格按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，合理安排安全生产工作。对驾驶员进行专项有针对性教育，并签订安全趟次责任书。每趟次对驾驶员资质和车辆资质进行严格检查，严禁车辆在未经总公司同意的情况下，加班至省外或者加班至规定的加班范围之外。确保驾驶员按程序办理运行手续和趟次手续后，才允许车辆发班。
春运期间，也是旅游淡季，我司大部分旅游车辆都参加春运运输，但仍有部分旅游车辆停驶，无运行计划。为消除潜在安全隐患，旅游车队采取收牌收证的措施，同时安排安全、旅游车队相关人员对停驶车辆固定停放点的检查，确认车辆固定停放，确保无私自出团运行。
春节期间，旅游车队生产科落实值班人员制，生产调度每天对加班车辆进行加班统计，GPS监控人员实时点击车辆运行情况，做到每车落实车辆运行动态情况。生产科值班人员每天对春运相关报表进行及时统计，并上报总公司和上级主管部门，确保生产工作在春节假日期间顺利开展。生产部门各岗位员工轮流值班，各司其职，既明确分工又密切合作，强化组织，为高质、高效、有序的进行春运运输工作奠定了良好基础。旅游车队生产科在公司各科室的积极配合协助下，在车队领导的精心组织下，开拓进取，扎实工作，注重安全，提高服务，为旅客创造安全、有序、优质的乘车环境，保证了整个春运工作的安全、顺利进行。
2013年旅游车队工作重点：
1、安全管理方面工作，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，当效益与安全发生冲突是，始终将安全放在第一位，
2、春运期间，由于大部分车辆未进行旅游团队运输，导致没有网付款，造成部分车辆欠管理费，因此春运结束后，生产科的工作重点就是抓好1、2月的管理费和春运服务费的“两费”收取工作。
节后，通过在春节期间严格执行的春运加班报班制度，对春运40天内进行加班的车辆进行详细的加班趟次统计，根据公司宣布的春运服务费收费标准，对单车经营者进行趟次核算收费，计划在3月底完成所有春服费的收取工作，预计将收取春服费16万元。
针对春运期间欠管理费的车辆，根据财务科提供的欠费明细表，生产科人员逐一电话通知车主，及时到公司缴纳所欠管理费。截止到目前，1、2月份所有车辆所欠管理费已基本清收完毕。
3、车辆涨费后管理费的清收工作，保证每月管理费的清收率98%以上。
4、车辆管理费上涨后的稳定工作
5、旅游车的招投标工作
6、旅游车的服务质量工作
7、加强旅游车队的内部管理工作和旅游车辆动静态管理，流程化，规范化，防止各类违规现象的出现。
通常，经过春节长假后上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”。同样的，经过春节旺季的销售，于供应商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等，从春节旺季的局面里回过神来，才发现真的有很多问题需要处理，春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡甚至压力更大些，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节旺季之后，供应商究竟要解决哪些问题呢？
1、库存清理
从某种意义上讲，在供应商的工作中，销售占了绝大的部分。供应商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于供应商的销售至关重要。节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，供应商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现销售“断档”。但是，在备货时，供应商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在库存准备过量的问题。所以，在节后，供应商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。而不要等到大卖场采购主动来找你谈库存问题。而事实证明，一旦在卖场出现库存量过大时，卖场采购是一定会找你的。与其被动地等着采购找自己，还不如主劝出击，拿出处理多余库存的解决方案。一来，可以赢得大卖场对自己工作态度的好感；另一方面，也避免突然被大场“找”而造成的被动局面。那么，如何处理好这多出来的库存？是退，是换，清仓，还是调剂，供应商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，于卖场于自己都是好事情，每年都会遇到供应商不愿意退货，或者卖场大量退货扯皮的，其实这是完全可以用技术操作来避免的，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财的嘛。
这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，决非小事情，相信经过“苏丹红”、“三聚氰胺”、“瘦肉精”、“反式脂肪酸”~~~~~~这一系列化学知识的普及后，无论是商家还是顾客，对食品安全问题绝对不敢忽视，那就趁春节旺季后清理库存的时间把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患，什么商品保质过了还再卖的蠢事就别再发生了，这是很没品位的低级错误。
2、货款结算
春节从销售的角度来讲，是绝对的好事，但从资金的角度讲，可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例，因而前后自然会占用供应商大笔的资金。对于供应商来说，这笔花出去的钱，应尽早收回来才能确保自己资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，想到春节的销售就高兴，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就睡不着了。因此，供应商老板应派专人来跟进节日货款的收取工作。按各家卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，关注相关的卖场作业人员，并及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位，才能保证企业的资金安全。通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚供应商，大卖场往往会根据供应商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，供应商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。
3、签定年度合同
对于供应商来说，年后最重要的一项工作，无非就是与大卖场签订新一年度的合同了。通常说来，在此期间，负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些大卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解，以便于在新一轮的年度合同中，卖场能够给予自己更多的资源。然而，合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。而为了不影响春节旺季的生意，不少卖场和供应商都会把合同推到年后来谈。因此，谈判也就成为了供应商和卖场节后的一项重要工作。毕竟，销售忙过了，也该坐下来把合同好好谈谈了！怎么谈判年度合同另有文章详述，此处不再赘述。
4、上年度总结
春节期间的销售是最能够体现一年的销售情况的，春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。做生意就是算帐，对于供应商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况了。这一方面，要对去年自己生意的方方面面做一个全面的盘点；另一方面，供应商还要根据去年销售的教训和经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？
5、淡季的市场推广计划
春节销售旺季固然重要，但是只有一年也只有一个春节，平常的销售也还是要抓的，所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春节也不行，平常的销售还是要按步骤来开展的，供应商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的的。
6、业务团队调整
一、任务目标
1、实现国内生产总值4.32亿元，占年度计划的20%，同比增长10.5%。其中：一产增加值0.7亿元，占年计划的13.7%；二产增加值1.4亿元，占年计划的18.2%；三产增加值2.22亿元，占年计划的24.9%。
2、完成固定资产投资2.07亿元，占年度计划的19.7%。其中重点项目建设完成投资1.3亿元，重点项目开工率达70%。
3、实现农业总产值1.06亿元，占年计划的12.5%。农民人均纯收入达到450元，占年计划的24.7%。
4、城镇居民可支配收入达到2420元，完成年计划的26.3%。
5、完成地方财政收入1400万元，占年度计划的28%；
6、完成社会消费品零售总额1.54亿元，占年度计划的23.5%；
7、招商引资到位资金5000万元，占年度计划的25%；
8、人口自然增长率控制在2.5‰以内，计划生育率达到98%以上。
二、重点工作
（一）农业和农村工作
1、抓好春季农业生产。加强农作物田间管理，搞好病虫害预测防治，做好冬翻整地和农业技术培训，积极组织调运良种、化肥、农膜、农药等农用物资，切实做好春播备耕工作。以永乐、结子、云镇、回龙4个乡镇为重点，种植冬播地膜洋芋3万亩、大田直播5万亩。做好烤烟地块预留和深翻整地、苗床整理、烤烟育苗、烤炉建设等准备工作，为丰产丰收打好基础。（责任单位：农业局、烤烟生产管理局及各乡镇）
2、切实搞好林业生产。扎实开展冬春季植树造林活动，人工造林2.5万亩，义务植树120万株，经济林木科管25万亩3000万株，全面完成镇杨路沿线的林业“三化”工程建设任务。新建板栗园2万亩、核桃园1万亩，嫁接板栗300万株，核桃高接换优2万株，嫁接良桑50万株，春蚕发种10000张。加强补植造林和抚育管护，全面落实国家退耕还林补助政策。全面落实森林防火责任制，严厉打击破坏森林的违法犯罪活动,实现“两杜绝，一降低”目标。（责任单位：林业局及各乡镇）
3、加快水利水保工程建设。高度重视安全饮水工作，重点建设铁厂、回龙2个集镇集中供水工程和10个农村管网供水工程，不断提高城乡供水质量。新建青铜东坪湾、云镇西华两处河堤工程，修复东川水毁河堤，确保安全度汛。切实抓好东川西川、回龙青娥两处基本农田建设，改造米粮光明、红卫中低产田，建设柴坪镇柴坪村、余师乡米粮寺村两处灌溉工程。完成新修基本农田1300亩，新增有效灌溉面积1500亩，治理水土流失23平方公里，解决3500人的饮水困难。加快旬河水电梯级开发进程，尽快与新华公司签订详细合作开发协议，力争项目建设取得实质性进展。（责任单位：水利局及各乡镇）
4、全力抓好畜牧生产。加强以添槽补栏及存栏畜禽管理和以禽流感防治为重点的畜禽防疫工作，加快品种改良和技术培训，确保畜禽数量的稳步增长和优质肉食品的市场供应，推动畜牧业健康发展。严格畜禽产品的检疫监管，确保春节期间畜禽产品的质量安全和市场供应，市场检疫率达到100%，城乡群众吃上“放心肉”。完成春季人工种草0.5万亩。（责任单位：畜牧局及各乡镇）
5、持续推进新农村建设。重点抓好县城至云镇生态农业示范区建设，快速推进“四改一建”工程；每个乡镇在抓好2007年新农村建设示范村的基础上，一季度至少新抓1个新农村建设示范村。全面完成2005年扶贫开发重点村建设任务，2006年启动建设的形象进度达到80%以上，一季度启动建设重点村10个。继续抓好白树、象园等10个县级“一村一品”示范村建设，全面启动80个重点村建设。组织开展“春风”行动，多渠道掌握和用工信息，搞好技能培训，提高劳务输出的组织化程度，一季度有组织输出1.5万人，实现劳务收入6000万元。（责任单位：各乡镇、农业局、扶贫局、劳动力资源开发局及有关单位）
（二）城市经济工作
1、加强企业的生产调度。围绕全年完成工业产值8.7亿元的目标，逐行业测算，逐企业落实生产任务，采取“月评、旬查、周进度”的形式通报督查，确保目标任务落到实处。加强经济运行监测，积极搞好协调服务。协调解决好恒达公司板栗加工厂生产调试和经营问题，确保一季度生产经营步入正轨。秀山水泥公司、鸿源化工公司、双龙黄金公司、月西矿业公司、铅锌矿业公司等规模企业要克服困难，开足马力，实现满负荷生产，力争一季度完成全年工业产值的25%，规模企业完成总产值9000万元，实现工业生产首季“开门红”。（责任单位：经贸局、乡企局、林业局，相关企业）
2、狠抓企业复产复活。高度重视停产半停产企业的恢复生产工作，按照分类指导、一企一策的要求，分企业组建复产工作组，利用市场化运作模式，通过招商引资，尽快解决核桃加工厂、硫酸钡厂等世行企业恢复生产所面临的矛盾和问题，为企业及早恢复生产奠定基础。加快丝绸公司企业改革，妥善解决职工待遇遗留问题，为二季度恢复生产奠定良好基础。（责任单位：经贸局、乡企局、扶贫局、林业局、有关单位）
3、突出抓好重点项目建设。集中精力、人力和时间做好全年29个重点项目建设的启动准备工作，一季度开工建设率达到70%。继续加快云东钒业小区续建工程建设，建成调试好泰鑫钒矿的采选冶生产线，启动建设电子陶瓷厂。全力抓好*黄金矿业公司新尾矿库建设启动和新生产线建设前期工作，为企业恢复生产奠定基础。着力抓好鸿源化工公司万吨改性铵油炸药生产线建设，力争一季度完成主体工程建设任务。加强与新华公司的沟通和联系，尽快签订木王森林公园招商引资合作开发协议，进一步加快公园续建工程建设。抓好塔云山景区公路建设，努力达到平均进度要求。（责任单位：计划局、乡企局、经贸局、林业局、文体局，相关企业）
4、切实加快公路建设。继续做好高速公路建设的拆迁安置和环境保障工作，全力搞好协调服务。全面完成云东油路路肩工程，切实加快黄杨路、月河公路两条通乡公路建设，搞好户表路、磨石沟至柴坪公路改造的测量设计等前期准备工作，全面开展乡村公路普修养护。认真做好已建成通村水泥路工程的检查验收、资金结算工作，全面完成*年通村水泥路路基改造和基础处理任务。（责任单位：各乡镇、交通局、支高办）
5、全力抓好城镇建设。完成县城中心广场建设的拆迁安置，认真做好搬迁户的思想稳定工作，切实加快中心广场建设进度。加快推进绣屏公园续建和天坤都市、*大酒店等工程建设。加强对农村集镇村庄建设和农户建房的规划控制与指导管理，严格执行建设规划。（责任单位：城建局及各乡镇）
6、放手发展非公有制经济。抓住西康高速公路建设机遇，大力发展餐饮、商贸等三产服务，一季度新发展私营企业8家、个体工商户150户，完成社会消费品总额1.54亿元。全力抓好招商引资工作，做好推介项目的准备及签约项目的联络，精心筛选包装一批招商项目，力争在第十二届西洽会上取得更好的成果。（责任单位：乡企局、招商局、工商局）
7、加大财政收入征收力度。加强组织协调，强化征管措施，确保应收尽收，一季度完成财政收入1400万元。进一步规范项目资金和公务接待管理工作，认真落实“三农”发展资金，不断提高财政资金使用效益。着力创造金融支持地方经济发展的良好环境,努力破解企业发展资金短缺难题。最大限度地争取上级加大对我县的转移支付力度，实现“两个确保”、“两个保证”和低保目标。（责任单位：财政局、县级各金融单位）
（三）社会事业工作
1、加快发展教育事业。启动义务教育均衡发展合格县创建工作，加快教育重点项目建设进度。全面落实义务教育经费保障新机制，加强学校管理，重视校务公开，严格规范教育收费。高度重视教育安全，全力做好寒假期间的安全稳定工作。（责任单位：教育局）
2、大力发展卫生事业。继续巩固提高省级卫生县城成果，扎实开展节前城区环境卫生和市容市貌综合治理，严肃整治“野广告”、占道经营问题，落实划行归市管理，切实加大市政监察工作力度，积极争创部级卫生县城。进一步加强县、乡、村三级预防保健体系和村级卫生室建设，加强广大农村的健康教育，逐步提高人民群众健康水平。严格控制食品药品质量和进销价格，加强春节期间的食品药品卫生安全工作，保障人民群众身体健康。（责任单位：卫生局、城建局、市政局、药监局、爱卫办）
3、加强人口与计划生育工作。扎实开展冬季计划生育综合治理，加强流动人口管理，加大违法生育专项治理，加快计生信息化建设，确保“创国优”目标顺利实现。切实加强对后进乡镇计生工作的指导和督查，务必做到“三查”清、手术清、补救清。（责任单位：各乡镇、计生局）
4、提高文化宣传水平。深入开展“十七大”精神宣传，集中组织一批报道我县经济建设和社会发展的新闻稿件，认真搞好全县经济社会发展情况和人代会、政协会的宣传报道工作，扎实安排好春节期间的广播电视节目，确保网络传输质量和安全。（责任单位：广播电视局、网络公司）
5、着力发展科技文体旅游事业。加大科技宣传培训力度，及时申报重大科研新项目，继续做好科技特派员的管理考核工作，大力普及科技知识。切实加强春节期间文化市场监管，认真组织好春节和“两会”期间的文化娱乐活动。组织开展送春联和送文化下乡，推动文体旅游事业的持续健康发展。（责任单位：科技局、文体局）
（四）安全稳定工作
1、切实加强安全管理。高度重视安全生产工作，强化道路交通、非煤矿山、公共聚集场所、民爆烟爆和春节安全管理，深入开展安全大检查，加大日常巡查力度，做到周密部署、重点排查、夯实责任、落实措施，坚决杜绝重特大事故的发生，有效遏制一般事故的发生，全力维护社会大局稳定。（责任单位：各乡镇、安监局、交通局、公安局）
2、全力抓好稳定工作。高度重视、安全稳定及社会治安综合治理工作，全面落实维稳责任，继续做好领导接待日制度，案件办结率达到100%。扎实开展矛盾纠纷及安全隐患排查，严格落实“五包”责任，将矛盾纠纷问题排除在萌芽状态，确保“双节”期间治安良好、社会稳定。（责任单位：各乡镇、局）
3、深入开展社会治安整治工作。做好重点地区、重点行业、重点对象的监控和思想转化工作，防止矛盾升级，防止民转刑案件的发生。深入开展冬季严打整治斗争，严厉打击各类犯罪活动，增强人民群众的安全感。加大收枪治爆和对重点区域治理的力度，遏制各类案件的发生，为人民群众创造稳定有序、安全放心的治安环境。（责任单位：各乡镇、公安局、司法局）
4、扎实搞好群众生活安排。全面落实各项救助政策，切实解决好受灾户和特困群众吃饭、穿衣、住房等基本生活问题。积极筹措资金，切实安排好春节期间困难群众、特困职工、下岗失业人员、重点优抚对象和“五老”人员的走访慰问送温暖活动。（责任单位：各乡镇、民政局、社保局）
三、保障措施
1、加强组织领导，搞好协调服务。*年是本届政府任期的开局之年，要完成好全年的目标任务，一季度的工作尤为关键。各乡镇、各部门务必要高度重视，切实加强组织领导，自觉克服各种困难，充分调动一切积极因素，为各项工作的顺利开展提供必要的人力、物力、财力，扎实搞好协调服务，认认真真、兢兢业业地做好每一项工作、完成好每一项任务，奋力实现一季度各项工作的“开门红”，为全年各项经济工作和社会发展目标的顺利实现奠定坚实的基础、开创一个良好的开端。
关于今春植树绿化工作，春节前后省局已两次下发传真进行了部署安排。在当前各项工作都非常繁忙的情况下，在植树节即将到来之际，省局又决定召开这次视频会议，一方面充分说明了省局党组对这项工作的高度重视，另一方面也是对今春植树绿化工作的再发动、再部署。
“落实植树绿化规划，完成年度植树育苗任务”这是今年省局确定的“八件”实事之一。今春全局计划植树万多株，其中防洪基建万多株，补植万株，更新万多株，新植万多株。今年全局计划育苗亩，约万株。各市局对今春的植树绿化工作都很重视，均成立了植树绿化工作领导小组，明确了责任、分工。××、××局专门下发传真部署春季植树工作，××、××局召开了专门会议进行部署，其他市局也正在积极组织人员进一步落实苗源、办理更新采伐证等工作。截止昨天，全局完成植树万多株，占计划的；已挖树坑近万个。与计划相差数量较大。当前，各单位工作任务都很繁重，头绪又多，加之今年春季的天气情况，易于植树的时间很有限。所以，算时间帐和任务帐，今年的植树绿化任务还相当艰巨。
刚才××局的张局长介绍了近几年××植树绿化工作的主要做法和几种创新模式及今年的工作打算。××局的做法，尤其是创新开发模式、创新管理模式、引进招投标制的做法，值得各单位学习借鉴。
下面，我代表省局就今春的植树绿化工作再强调几点意见：
一是要提高认识，加强领导，落实责任。植树绿化工作是落实“维持黄河健康生命”治河新理念和建设××省第三条旅游风貌带的重要措施。对我们来讲，不仅是改善工程面貌、提高工程管理水平的一项有效途径，而且有利于开发××土地资源、改善流域生态环境，充分发挥工程的生态效益、经济效益和社会效益。因此，各级××部门务必高度重视，进一步加强对植树绿化工作的领导，主要负责同志要亲自抓，分管领导要靠上抓，一级抓一级，层层抓落实，形成齐抓共管的局面。各单位要进一步强化措施，落实责任，认真周密地进行组织，有计划、有步骤地开展工作，做到各个环节有人抓、有人管。水管体制改革试点单位，要做到思想不散、秩序不乱、工作不断，保证植树工作的顺序进行。植树期间，省局将派出工作组对各单位的植树绿化工作进行检察和督促，以确保全面完成今年植树任务。版权所有
二是要统筹规划，科学合理安排布局。《××防洪工程植树绿化建设规划》已下发各市局，各单位要按照“规划”落实具体地点和植树计划，确保按《规划》要求完成年度植树任务。在实施过程中，要调整、优化树种结构，进行合理搭配，做到常绿树种与落叶树种的有机结合，环境美化与经济发展的有机结合，以尽快形成人工造景与自然景观，点、线、面相结合的绿化景观和黄河堤防生态风景线。堤防行道林段内要做到苗木品种、规格统一，原则上以县局为单位统一树种，所辖堤段少于公里的县局由市局统筹安排；常年靠河的险工、控导埽面植树，布局要美观，树种选择要合理，并预留出足够的抢险道路；跨河桥梁、浮桥两侧及涵闸管理范围内，要结合工程实际，搞好绿化美化，达到四季常青；庭院绿化要结合发展庭院经济，搞好环境美化。××、××标准化堤防范围内和靠近城镇堤段，要结合城市绿化，高标准、高起点，选择优良树种，搞好美化，为发展黄河旅游创造有利条件。
已完成标准化堤防主体工程的段落，要按照设计要求，加大防浪林、行道林和生态林的植树力度，确保月底前全面完成第一期标准化堤防建设任务。
另外，各单位要积极组织技术人员，根据省局《规划》，结合工程实际，编制详细的年度实施计划，于月底前上报××。今后，每年一度的植树绿化都要按照“实施计划”进行合理安排。
三是必须要严格质量管理。在植树过程中，要严格按照《××植树绿化管理办法》和植树绿化的有关技术要求，从选购苗到挖穴、栽植、浇水等环节抓起，严把质量关。坚持“大苗、大水、大肥”的原则，首先落实好苗源渠道，防止假苗、病苗、小苗混入；其次是凡起苗后小时内未栽植的树苗，栽植前必须先浸苗，以防止苗木存放时间过长而失水；第三，补植段落的树苗要选用比现存树株稍大的同品种苗木，以达到绿化树木整齐划一，增强工程的景观效应；第四，春天降水偏少，气温回升快，树株栽植完成后如不及时浇水，易由于失水而死亡。因此，各单位务必狠抓浇水这一关键环节，做到随植随浇，浇足浇透，树木栽植后当天必须完成一遍浇水，以确保树株成活率。省局近期将聘请林业专家到各单位进行现场技术指导，帮助解决植树中的技术难题。
四是要切实做好林木种苗的繁育管理工作。各单位要按照省局的统一部署和《规划》要求，结合实际，尽快落实地点和苗木数量，确保完成年度育苗任务，以实现植树绿化工作的健康发展。
五是要加强树株的后期管护工作。栽树容易护树难，树株的后期管理是一项长期工作。各单位要积极开展各种形式的的宣传活动，加大对《××工程管理办法》的宣传力度，增强沿黄群众的法律意识和自觉爱树、护树意识，为树株的后期管护创造良好的外部条件。充分发挥基层单位水政执法作用，严格落实工程管理岗位责任制，加大沿堤巡查力度，做到及时发现，及时处理。
同时，做好植树绿化情况的联系和进度上报工作，各单位要指定专人负责对本单位的植树进度、工作开展情况及在全局有推广意义的典型经验等，按省局要求及时上报。
工作计划是对一定时期的工作预先作出的安排和打算，工作中都需要制定工作计划。计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。为此收录了一些范文，希望能为大家提供帮助。
我院基本建设完成投入使用的一年，是我院发展的大好时机。为适应新形势下的养老要求，特制订此计划。
一、工作目标
1、按要求按计划分阶段完成全年的目标任务;
2、改变护理模式，适应新的发展要求;
3、继续加强员工文化的 学习 、风险教育、专业培训等工作，提高员工服务意识和责任心，全面提高服务质量。
二、主要任务
第一季度
1、完成日常服务工作(开展业务收养、室内外清洁个人卫生、服务质量的监督和检查、日常设备维护、备用金管理和日常安全工作);
2、继续实行老人套餐制，妥善处理相关出现的矛盾和问题;
3、加强冬季安全管理和学习;
4、完成2018年工作总结 和评优工作;
5、完成春节工会组织“迎新春”联欢活动，安排好春节老人、职工的团年宴;
6、完成对“三无”老人的传统节日的慰问，了解他们的需求。
第二季度
1、根据院工作总体安排，接收其他部门休养老人;
2、调整护理模式，实行24小时值班 制度;
3、加强内部管理和护理质量的督查，完善值班制中的工作细节;
4、春季传染病的预防(防治病从口入和衣物的清洗消毒);
5、完成护理员学习培训工作和安全学习;
6、协助组织开展各项老人娱乐学习活动。
第三季度
1、日常工作和节假日工作的安排及节日期间安全维稳工作;
2、做好夏季防暑降温相关工作，确保人员安全;
3、加强人员安全学习，做好预防工作,采取安全措施(约束、管理、药物治疗);
4、加强设施设备的检查和日常安全巡视;
5、时常和家属沟通老人情况。
第四季度
1、做好冬季防寒保暖工作;
2、安全检查(冬季用电、用气的安全);
3、参与工会组织的活动;
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