趋势在成为机会后，机会也就已经开始消失了。所有人都赶在趋势成为机会前，形色匆匆。
――继O2O、智能硬件之后，百度搜索指数显示，从2016年2月“C2M”第一次作为关键词被大众检索，不断跳跃的搜索曲线，预示着C2M即将成为一种趋势。
C2M也被称为短路经济，意指消除掉消费端和制造端之间的中间环节，实现消费直接对接生产的经济模型。仅从百度指数人群画像便可知，坐拥大量制造企业、创业者的北京、上海、惠州、深圳，依次成为最关注C2M的区域和群体;必要商城、网易严选、量品等C2M企业受到关注;然而，围绕在他们周围关于供应链、产业结构、品牌营销等质疑声也不绝于耳。
事实上，制造业中充满产能过剩、有能力改造成柔性生产线的力量;消费者中也充满对品质、个性“蒸蒸日上”的需求。二者之间却出现了供需平衡的信息差。
C2M暗合了去中间化、个性化、定制化的消费升级和制造业转型，如同一条阳光普照下的河流。只不过，在制造业尾大不掉、品牌缺失的峰峦如聚转型中，C2M能否力挽狂澜，百川到海？
流量生命线
如果把短路经济比喻为一列高速行进的火车，乘客的多寡，便是这条线路与班次生存或死亡的关键。
获取乘客的方式有很多种。或经营自有产品导流、或通过内容营销获客，又或者借助KOL（关键意见领袖）、口碑效应聚人。公司基因决定获取流量路径。
在C2M玩家中，网易严选是不能被忽视的选手。其靠山网易的2016年第三季度财报显示，网易严选等电商业务净收入为20.8亿元，同比增幅达到107.2%，成为网易继游戏之后的第二大营收主力。
网易严选将邮箱作为吸引“乘客”的主要入口。只要一打开网易邮箱，就会弹出严选的广告，常常是一双MUJI风拖鞋，或者旅行箱。发送邮件成功后，又会弹出严选的广告。这种“牛皮癣”的引流风格，潜移默化地影响着用户。
据网易2015年用户行为研究报告和2016年Q1财报显示，网易邮箱总有效用户数达8.6亿，以高知、文青、中产用户为主。其正是目前纺锤形消费形态里庞大的中间体，更是网易严选的精准客户。
此外，网易严选主打名厂ODM（原始设计商）模式，并以“严选”为概念做文章。在品牌宣传上，每个商品，严选都会加上一些经过演绎的场景。例如网易的团队遍访了多少家工厂，选了多少种材料，最后才选出这个品种。而这些最终选择的工厂，均代工过优衣库、膳魔师、双立人等知名企业，不仅可以为名牌企业生产制造产品，更具有一定的产品设计能力。
网易生态型C2M所具有的天然海量精准用户群，是其主要竞争壁垒。而在乐淘网基础上创立、首提C2M概念的必要商城，为了获得流量，走上了另外一条道路。
必要商城的CEO毕胜属于自带流量的明星创业者。必要商城的“关键意见领袖”与“内容”自然成为引流王牌。
必要商城发力移动端，与自媒体合作，推广“70人的小公司破了电商的局”“重新定义零售”等情怀和概念，并与吴晓波、胡海泉等商娱界大V合作。
仅吴晓波频道“如果你听了我的节目后，再到必要App上去买东西，结果发现产品很糟糕，跟淘宝上的货差不多的话，骂我吴晓波骂三天”的力荐，就为必要商城带来了10万+的关注。而必要商城通过类小米的粉丝经营、凡客体文案的营销推广，创造了最高达14 000的百度搜索指数。
而对先天不具有平台优势、内容营销基因的初创公司量品来说，选择的流量切口可谓“剑走偏锋”。为了推广其免烫衬衣，量品选择在线下招募城市合伙人做量体师，运用微信作为主要沟通渠道，为用户提供上门量体服务。
一方面，量体师的专业水平可以为用户带来切实的穿衣指导，黏住用户;另一方面，量体师和用户之间建立连接，形成圈子，可以构成品牌传播效应，二次吸引流量。
同时，量体师在前期募集大概200～300个种子用户解决冷启动问题后，量品总部会通过线上KOL等渠道进行品牌拓展，吸引更多流量。
曲径通幽。尽管平台间流量获取形式表面上迥异，实际在底层逻辑上，他们以中产阶级扩大，消费态度由品牌化-泛品牌化-小众化的转变，作为流量获取的准则。这也是C2M成为趋势的基础。
生死供应链
2016年11月初，必要商城联合吉利推出定制吉利熊猫汽车，提供给消费者11色可选车身外观和手、自动车型任意配置等个性化选项，且售价仅为39 999元。这款车在传统销售渠道中售价为4.5万～5.5万元。
在没有进行大规模广告投放的情况下，定制吉利熊猫汽车上线后很短时间内为必要商城吸引了超过以往20倍的访问量，两天售出151辆定制版汽车。
毕胜“既然取得了不错的销售成绩，那么就没有理由不继续做下去”的话音还没落，这款产品便已悄然下架。
此次的定制项目，主要是在成车上的服务叠加，其实吸引用户的仍旧是便宜的价格，而低廉的价格显然冲击到了渠道商的利益。或许正是迫于这样的压力，制造商吉利选择了停止合作。
必要商城不可能为吉利带来与传统渠道比拟的可持续销量。这种松散的合作关系，让处于弱势方的必要商城对制造商在实际上缺乏掌控力。
除了汽车，按照必要商城与制造商的合作要求，“供应商必须是全球顶级制造商，必须拥有自己的柔性制造链，必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元），必须与全球顶级的设计机构合作。”
苛刻的条件加上C2M对产品碎片化、个性化的需求，换来的自然是上游供应商的不稳定。于是，必要商城的产品呈现极大的流动性。因为供应链短板，必要商城当前上线的一级品类只有11个，二级品类42个。商城的产品上线时间较短，评论大多为零。
反观网易严选，共有9个一级品类，60个二级品类，与必要商城不分伯仲。但严选二级品类中，Top12品类贡献了60%的历史评论数，Top28品类贡献了90%的历史评论数，用户黏性较高。
严选的成功之处在于，它实行的是由厂商主导的ODM模式。这些厂商可以根据自身的生产条件和设计水平，为网易严选定制产品，而严选则只需要打造品牌、聚合用户、管理品控，对供应商的压力和供应链需求较弱。
因此，网易严选对C端是严选优秀的产品，对M端是严选具有持续造血能力的厂商。
不过，翻看必要商城的产品品类可以发现，毕胜对供应链正在采取一些“必要”手段。
首先，互联网上的用户表现出的购买到拥有的耐受期最长不超过7天，而由于定制需求，必要商城的产品生产周期普遍在15天以上。为解决这个问题，必要商城优化了SKU，对用户数量较少，集单能力较弱的产品实行了下架;同时，必要商城把定制压缩到个性化签名、颜色搭配等简单流程服务上，甚至放弃了定制服务，减少厂商的制造难度和周期，也能将个性化的碎片性降到最低，实现规模性集单。
此外，必要商城选择与部分上游供应链企业合作，推出了“必辉”“必有”等自有品牌商品，实现对供应链企业的有效掌控。
实际上，在历次的改进中，必要商城的C2M已经由用户主导模式，变成了平台主导模式――由平台主导设计，用户发起订单，工厂承接生产。
有温度的柔性+
必要商城踩到的“雷”，其实是C2M模式中定制与量产之间的矛盾。网易严选和必要商城采取了“曲线救国”，毕竟要全面改造供应链，是个太具体的课题。
而在这点上，量品的自有工厂可算是个优势。
与绝大多数初创C2M企业相似，量品的产品只有免烫衬衣一个，无SKU烦恼。尽管分为不同价格的两个款式，量品却实现了“一人一版”，完全的个人定制。
显性的原因是，量体师模式获得足够流量后，量品通过线下量体师的黏性，口碑传播，发展消费者。一方面缓冲了后台柔性生产压力，另一方面也可以管理好品控、服务，以销定产。
同时，量品通过并购、合作等方式，对国内数个省的服装工厂进行柔性化改造，以分散性工厂布局，提高了生产端的安全性和产能，也为今后的SKU扩大做准备。
不过，量品供应链较为完善的背后原因，是它走了一条与绝大多数C2M企业进化路径大相径庭的道路，即强调“服务化”。
在创立之初，量品就宣传不做App、不做VR、不无限制地烧钱改造供应链工厂，而是仍然围绕量体师做文章――量体师与用户交流沟通职业、爱好，通过工具获得用户身型十几个关键数据。然后与用户建立联系，根据用户习惯对标准数据进行修改，让用户跟踪产品的放码、打样、生产、物流等整个环节。
比如一个职场久坐的有啤酒肚的用户，在完成标准数据录入后，量体师会单独注明在对衬衣放码时，上围需要在标准放码范围内加宽，以适应下围较肥胖的小腹。同时，量体师还会根据用户对袖长、下摆长度的特殊需求，量身定做。
这种以用户习惯、嗜好为主的有温度的个性化，相同于高级定制的服务需求，仅能通过人与人之间的交流获得。
相比之下，关于严选和必要“MUJI代工的四件套跟淘宝差不多”“说好的定制也不问你胖瘦”等评论，暴露出其对消费者碎片化需求不能满足的短板。
要了解这些碎片化需求，江苏好享家的解题思路或许同样有参考意义。
作为一家针对家居服务的C2M企业，好享家利用大数据，分析了上百个小区近千个户型，寻找到了相同点，并基于相同点建立了一套户型数据库。消费者只需要输入户型和面积，1分钟内就能获得3份家居服务方案和报价，而传统企业需要花费少则1天的时间。
万物生长
关于C2M模式的讨论，绕不开几个关键问题。
其中包括供应链改革。
按照毕胜的测算，每个工厂的传统生产线若改造成一条柔性生产线，需要投入至少3 000万～5 000万元的成本，这对于利润率普遍低下的制造企业来说几乎是不可能完成的任务。
难以自主完成改造，不意味着不能通过借力来实现。
服装C2M制造领域龙头青岛红领集团，推出了酷特智能系统，将成熟的C2M模式化输出。在这套系统下，企业可以从生产环节，到供应、渠道等实现全方位的柔性化。并且，酷特智能系统可以对多个行业进行个性化的C2M改造，省去了试错等沉没成本。
2016年，红领酷特智能已经与35家企业签订了输出协议，不但有服装、鞋帽企业，还有电子产品、摩托车、自行车、化妆品等企业。
2016年初，阿里巴巴成立了“淘工厂”，这个由15 000家左右“几乎每家都遇过赊账和库存压力”的工厂，在阿里体系下，“把柔性产能档期搬上网，解决电商卖家有订单无工厂，传统企业有产能没订单这一症结。”
好风凭借力。C2M的趋势渐成，以复星集团为代表的资本助力蔚然成风――集合了5 000多家供应商，可以为企业提供超过1 500个品类的印刷和定制品电商“阳光印网”成立;以一键购买整家家装产品和服务的“构家”平台，获得数亿元投资……
无数的行业在C2M化，也有无数的企业在等待C2M化。C2M不再是一个孤立的概念。从农场定制，到众筹产品，不同业态可以与C2M结合，迸发出新的活力，而实现万物生长。
但C2M模式也面临质疑。
首当其冲的是网易严选，以MUJI、京瓷、双立人为对标的宣传广告引来一片吐槽。
关键词:教学型本科院校;电子商务专业;实践能力
中国电子商务在1997年起步，2008年市场交易额2．9万亿元，2013年达10．2万亿，电子商务这匹商业流通领域的黑马以比中国GDP增速快2－3倍的速率飞速前行。特别是网络零售市场更是发展迅速，2013年我国网络零售市场交易规模为1．85万亿元，已超越美国，成为世界第一电子商务大国。电子商务的迅猛发展带来对专业人才的巨大需求，自2001年以来，我国已有千余所本科院校、高职院校开设了电子商务专业，在校学生近20万人，是发展最快的新专业之一。本文仅就用人单位最为关注的学生实践能力方面存在的问题及解决措施提出一些不成熟的看法，与同行商榷。
一、毕业生实践能力的重要性
浏览大学毕业生供需见面会和人才招聘网站，用人单位无一例外地强调人才的实践动手能力和实际工作经验，可见实践能力对毕业生就业起到决定性作用。一大堆奖励证书比不上一个职业技能鉴定证书，而持有职业技能鉴定证书的毕业生面对用人单位招聘人员的实际问题又往往答非所问，不少学习刻苦成绩优秀的毕业生因实践能力缺陷在求职路上一次次碰壁。目前，我国许多企业应用电子商务进行网络营销，实践技能高的网络营销人才成为企业争夺的稀缺人才。2012年7月13日泉州晚报:“在电商企业超过3年的员工几乎就是‘珍稀动物’。泉州地区网络营销品牌大公羊负责人出志龙常常戏称自己的企业成了电商人才的实习基地，基本上新员工进来一年左右就会跳槽或被挖走。出志龙面临的问题已经成为行业的普遍现象:人才流动频繁，同行互相挖角。而这背后，折射的就是有较强实践能力的电子商务人才紧缺问题。”阿里巴巴、京东商城、当当网、卓越亚马逊、QQ商城、淘宝商城等多家电子商务企业都着重指出了毕业生必须具备的三大能力:扎实的基础技能、良好的职业素养和丰富的社会实践经验。
二、行业对学生实践能力的要求
我们多年来对电子商务专业毕业生跟踪调查发现，用人单位对电子商务人才在使用安排方面侧重于网络营销(32．6%)、系统维护(27．8%)、信息管理(18%)、经营管理(15%)四个方面。不管是哪类岗位，都需要具有良好的表达能力、组织沟通能力、人际交往能力、合作协调能力等。
三、学生实践能力存在的缺陷
根据行业对学生实践能力的要求，我们对本校及有关院校电子商务专业毕业生实践能力进行了测评，发现毕业生在数据库系统的创建、电子商务网页设计、站点管理与技术维护技能、电子商务平台图像处理、文字处理、电子交易与支付的操作和应用、电子商务平台操作、网络客服技能、B2B、C2C交易流程及CA认证、客户关系管理、网络营销技能等方面一般;网络编程技能、程序设计技能、电子商务平台规划技能、电子商务平台安全设计技能、电子商务网站设计、企业电子商务网站诊断优化和企业电子商务网站推广方案的制定等方面较差。而电子商务网站设计、电子商务平台规划、电子商务网站推广方案制定等方面技能正是用人单位最需要解决的问题。
四、电子商务专业实践教学存在的问题
由上述分析可知，一般院校毕业生实践能力与工作实际要求有较大差距。这说明近年来我们在教学中进行的改革虽然取得了一定效果，但在学生实践能力培养方面仍存在不少问题。究其原因:
1、许多教学型高校仍然存在重视基础理论教学轻视实践能力训练倾向，没有真正适应高等教育大众化的时代要求。教学型高校的培养目标是面向基层、面向生产第一线的应用型人才，对应用型人才的要求是要有一定的理论基础、有较强的动手能力和二次开发能力。在许多学校电子商务专业实践教学没有得到应有的重视。
2、师资队伍实践能力不强。这一点首先是因为多数院校电子商务专业教师是从计算机、管理类等相关专业转移来，对电子商务的认识是从事专业教学之后逐步积累的，缺乏系统性、深入性、综合性。更重要的一点是专业教师没有电子商务从业经历，没有真刀真枪地干过电子商务，本身实践技能不过硬，以其昏昏使人昭昭，岂非强人所难。
3、缺少专业对口的校外实训基地。电子商务是一个发展与更新速度很快的行业，实践性强、技术更新快是它的两大特点。开展电子商务专业实践教学最有效的途径之一是利用企业电子商务资源，与企业进行互动合作。问题是企业注重经济效益，对于学校要求建立校外实训基地积极性不高，因而绝大多数院校没有建立专业对口的校外实训基地，所谓毕业实践难以对口，学生缺乏真实电子商务环境历练。
五、提高学生实践能力的措施
1、重视实践教学，完善实训设施。教学型高校应重视电子商务专业实践教学，加大资金投入，购置计算机网络设备、必需软件和“电子商务模拟系统”，安装电子商务系统开发工具，完善电子商务基础实验室、电子商务模拟实验室、电子商务应用实验室。
2、努力提升教师的实践技能。第一，加强师资培训，鼓励教师参加实践活动。分批选送没有真刀真枪地干过电子商务的教师到企业参加电子商务实践，进行系统培训。第二，要求理论课教师兼任实践课教学，实行理论课和实践课教师轮岗。第三，青年教师从讲授电子商务概论和实践课起步。第四，聘任企业电子商务师担任兼职教师，缩短课堂与市场的距离。
3、健全实践教学环节。提高学生实践技能必须改变仅仅依靠课程实验零打碎敲式的实训方式，建立系统的实践教学体系，包含基础实训、课程设计、认识实习、毕业设计四个环节。①基础实训:第一，电子商务沙盘实训。第二，电子商务技术实训。以小组为单位，小组成员分工协作共同完成任务。第三，电子商务综合实训。在电子商务模拟教学平台中，学生模拟各种身份操作电子商务所涉及的B2B、B2C、C2C模式，使学生了解电子商务各模块的流程及操作过程，对电子商务的特点和应用领域形成感性认识。②课程设计:对骨干专业课进行课程设计，使学生对专业技能融会贯通。③认识实习:在专业课学习的基础上，到电子商务应用企业进行顶岗实习，以综合运用专业知识。④毕业设计:毕业设计以电子商务案例分析和电子商务项目策划与经营管理方案设计为主。
4、在主干专业课程中组织学生参加创业实践。在模拟系统上实训，终究无法感受电子商务实际运作过程。各主干专业课程在模拟实训基础上，任课老师申请项目基金，组织学生进行创业实践。比如网络营销课程，组织学生以学习小组为单位成立网上商店，学生分工合作在网上销售文具、饰品、网络游戏卡、书籍和一些二手物品等。因为不需要实地店铺，学生大部分人都有电脑，经营成本不高。教师还可以鼓励学生在当当网上购书，参与网上拍卖，在淘宝网开网店，到天涯论坛参与讨论，利用搜索引擎查询营销资料并写成报告，设计并建立个人主页，申请博客空间发表博文。教师鉴于中小企业实施电子商务主要是依托第三方B2B交易平台(如Alibaba，Globalsources等)，创造性地组织学生尝试与阿里巴巴等平台合作，进行平台、企业、学生三方的电子商务项目运营实践。
5、校企合作，建立校外实训基地。通过毕业生跟踪调查寻找合作伙伴，再走出去主动与企业建立稳定的合作关系。在合作内容方面，一是学校适应企业期望新人上手快的要求，将已经过校内系统化、综合化训练的学生送到合作企业实习。一方面学生强化实践技能，提高就业竞争力。另一方面，企业直接留用实习生，节约了招聘和培训成本，一举双赢。二是学校为合作企业定向培养人才。三是根据企业需求，把电商实际内容融入教学，互动设置应用型课程。四是聘请企业电子商务专家到学校指导教学工作。五是师生参与企业项目开发，帮助企业解决具体问题。
作者:吴毅 单位:黄冈师范学院
参考文献:
业内专家认为，互联网将给农业带来三个层次的革命―技术革命、渠道性革命以及产业性革命。毫无疑问，这样的革命为传统农业的现代化改造提供了全新路径。
2015年1月14日，京东西北首家县级乡村服务中心在陕西户县投运。
“京东西北分公司先在户县试点，然后向陕西省乃至西北其他省份逐步铺开。”京东西北公司副总经理刘伟说。
户县隶属西安市，距西安主城区仅20公里。京东的乡村服务中心，一方面承担着京东商城实体店的功能，指导客户注册登录，为客户提供自提货品服务等；另一方面，将实体店作为一个向乡村延伸的节点，以打通农村地区工业品流向乡村，农副产品流向城市的双向流通渠道。
这意味着从2014年开始的乡村电商大战将会更加激烈。
电商暗战乡村
2014年，被很多人看做农产品的电商元年。
这一年，中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”。阿里巴巴、京东商城、中粮集团、联想集团等大佬们大举进军农产品板块。5月18日，以做快递为主业的顺丰推出了“嘿客”O2O新模式，专注于打通社区最后1公里；8月，做影视剧门户网站的乐视推出“乐生活”食品电商平台，宣布进军农业。
陕西地方企业也频频出手。利安集团打造的利安社区百姓通上线，其主营范围是以农副产品为主的生活用品；陕西供销集团、陕西赛众生物科技有限公司也都先后杀入到农产品电商领域。
据阿里巴巴集团研究中心的《农产品电子商务白皮书》显示，淘宝网2010年涉及农产品的类目完成销售额37.35亿元，2011年攀升至113.66亿元。2012年，淘宝网增加了茶叶和生鲜水产两个大类目，销售额达到了198.61亿元；2013年完成农产品交易额约421.3亿元。
截至2013年底，淘宝网经营农产品的卖家数量达到39.4万个。
从交易的绝对量看，农产品的交易数额并不大，其网购渗透率仅仅只有2%左右，但近几年却都是以百分百的增幅在递增。
除此之外，农村借助于电商手段的消费也在大幅度增长。2014年“双11”这一天，淘宝的570亿元购买额度里有近10%的消费来自于乡镇和村，与以前相比有很大的增长。
2014年7月，阿里召开了“县长大会”，全国26个省份的176个县市的书记、县长聚在一起，讨论的议题是如何发展壮大县域电商。
2014年10月13日，在首届浙江县域电子商务峰会上，阿里巴巴集团宣布启动“千县万村”计划，将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一的县城以及六分之一的农村地区。
马云从2000年，就开始关注四川，但当时并没有实质性举动。汶川地震后，马云曾亲赴青川，设立灾后援建项目，通过淘宝平台培育青川农村电子商务的发展。在阿里巴巴集团常驻青川的“阿里之家”志愿者的帮助下，青川网商目前已发展到57家，几年来通过淘宝卖出去上千万元的青川土特产，“网商+农户”这种社会经济形式已初步具备造血能力。
2012年12月6日，淘宝四川馆开卖。
2014年8月30日，阿里巴巴与华西都市报社正式签署战略合作协议，双方拿出各自的核心资源，联手打造西南电商基地。目前，已有四川7县（区、市）成为第一批战略合作伙伴。
记者了解到，西南电商基地将联手阿里巴巴（中国）有限公司，在四川打造“百县千店万人”计划，适时组建淘宝大学华西学院，择机创办西南电商论坛。此战略合作协议还包括指导电商园区建设、引导电商特色产业带发展等多个方面。
全国的淘宝村去年增加到211个，西部只有四川有两个，四川省成都市郫县林湾村―仓储货架；四川省成都市郫县土地村―女装。
按阿里巴巴的定义，网商数量达到当地家庭户数10%以上，年电子商务交易规模超过1000万元的村庄为淘宝村，是西部省份中的惟一。
无独有偶，去年京东集团在四川仁寿县也开展了全国首个电商的试点。
京东将在2015年积极布局农村市场，建立县级服务中心和乡村服务站，一方面让村民在家门口通过互联网购买到丰富多样的商品；另一方面通过电子商务模式将特色农产品销往全国。
今年，京东计划在陕西选取60个县建立县级服务中心，设立2000个乡村服务站。此外，京东2015年还计划在陕西设立37个京东服务店，为客户提供大家电展示、物流配送、产品安装和售后服务等。
京东计划到2015年6月，将发展数万名村民。
“好货不能上互联网。为什么呢？不经卖。正品行货目前是供不应求。”去年后半年，京东商城政策研究室主任张建设跑了11个省、30多个县，发现了这个结果。
“我们发现其实各地无论是邮政还是供销系统，还是我们原来的流通业，都有很庞大的配送队伍，通过一定的技术手段，组合并形成一个第四方配送平台，就能突破物流不畅的瓶颈。”张建设这样分析说。
面对农村物流现状，京东的规划是：自营的配送站点建设到镇、县，辐射到村，帮助农村的居民便捷地享受电商的福利，同时帮助地方建立信息服务平台。
京东西北公司自2014年3月正式开仓运营以来，业务范围已经覆盖西北五省区，在西北4个城市设立了8个仓库和4个分拣中心，总仓储面积超过11万平方米。
目前，京东在西北地区拥有103个配送站和100多个自提点，其中，陕西省内有60多个配送站点，区县覆盖率超过40%；西安和咸阳主城区实现了211限时达（11点前订单当天送达，23点前订单次日送达）；全省各地市和关中地区大部分县城实现次日达服务。
京东集团全面发挥其自建物流和自营采销的双重优势，与县域企业优势互补密切合作，实施农村电子商务项目，致力于打通农村地区的双向流通渠道，帮助农民“节流开源”，即花更少的钱买正品行货，将好的特产卖个好价钱，真正实现工业品下乡和农产品进城。
县域经济瞄上电商
贾晁村村民尚会歌开了十四年小商店，但去年她的小店特别受村民的欢迎，因为村民不用出村就可以在网上选购自己喜欢的东西。
陕西省武功县选择了20个村做“智慧乡村”工程试点，代家乡贾晁村是试点村之一。县上给每个村出资一万元，对村里的小商店进行“智慧店”改造，由县上组建的电子商务运营中心提供技术，电商企业指导网络营销，物流企业负责产品配送，将电子商务终端引入乡村商店，带动村民发展电子商务，在方便群众购物消费的同时，实现农产品的网上销售。
“我这一个月从网上买东西大概是6000多块钱，这一块能有900块钱的利润。”尚会歌说的利润，是指从淘宝网获得的15%营业额提成。
目前，农村电商试点在14个村已经全面启动。
闫爱军是武功县诚德信电商公司总经理。他创建电商公司，在网上卖特色农产品，去年11月营业额就突破了5万元，比过去一年的销售量还大。
“中华农都，电商新城”，是武功县域经济新定位。武功县农村电子商务从2013年11月开始起航，经过一年多探索，已初步走出一条具有武功特色的电子商务发展新路径，因此被确定为“陕西省电子商务示范县”。
武功县已设立了500万元专项资金扶持电子商务发展，经过一年的实践，现在已引进陕西美农、赶集网西北总部等35家知名企业聚集武功，300多个网店相继上线，15家物流企业先后落地，每天发出的单子超过了12000单，每天交易额在100万元以上。2014年“双11”期间，武功电商实现了1600多万元的交易额。
南可村是手织布专业村，年产手织布床单及其他产品3万多条，经过扶持，对产品进行包装和网上销售，床单、围巾、衬衣、睡衣等20多个花色品种畅销国内外，仅此一项，全村年创收1500多万元，人均纯收入1.2万元。
武功县着力发展手织布、布艺刺绣、锅盔、挂面、制刷、草编、竹藤编织等32个特色产业，建成省级一镇一业示范镇4个，一村一品示范村51个，组建一村一品专业合作社54个。具有特色的农产品资源丰富，为发展农村电子商务提供了得天独厚的条件。
武功发展电商，已跳出武功县的局限，他们的目标是“买西北、卖全国”。在征集武功当地特色农产品外，还征集整合了陕西渭北苹果、核桃，陕北红枣、杂粮，陕南茶叶、菌类，关中肉奶类、面食类，以及新疆瓜果、干果类，牦牛肉、奶制品，青海沙棘、青稞制品，甘肃枸杞、中药材等30多类300多种特色农产品，为电商企业提供了丰富充足的货源。
如今，武功县开展电子商务的企业已达249家，占全县企业的28.3%，主要是通过网站推广、网络广告和网上交易为主，弥补了农产品加工企业在技术及规模等方面的欠缺。
武功县将发展农村电子商务作为创新县域经济发展的重要手段，提出了打造西北农村电子商务第一县目标，并计划将武功建成陕西乃至西北地区电子商务人才培训地、电子商务人才聚集地、电子商务物流集散地。
“只有把农产品变成商品，才能够策划包装形成品牌，能够卖一个好价钱，让老百姓受益最大，我们还要以我们的电子商务产业园来聚集农产品电商企业，进一步推广我们智慧乡村这个项目，带动千家万户通过互联网来买卖，从而来带动我们的传统农业进行升级。”武功县县长张小平对电子商务给予很大的期望。
新农人在联合
2015年1月18日，300位来自全国各地的新农人聚集武功，通过新农人聚合论坛暨陕西特产年货会的形式，首次尝试将各自的产品聚集在年货礼盒内，通过微信、微博等媒体，以及利用淘宝等电商平台，集体发力向外推广。
“去年和今年是完全不一样的，新农人去年只是星火燎原，今年已是群体绽放了。”全国新农人联合会的会长毕慧芳这样概括说。
毕慧芳研究生毕业后，曾做过四通集团的总经理，后来开始以“玉米姐”的新农人身份，在互联网营销玉米种子。用她的话讲，是“用一条简单的微博，让我的玉米种子走进几千户”。
“我是三农电商的传道士。”作为农业圈的热心大姐，毕慧芳行走在全国各地，“除了，全国各地我都走遍了，很多地方不仅仅走一次。每到一个地方，更多地和大家做交流做传播，传播三农电商的理念、经验以及实践。”
“双12”那一天，“12个苹果”引起了网民的关注，这正是毕慧芳参与和领衔的一个新农人的合作案例。
“12个苹果”是新农人的第一次真正聚合。从新疆的阿克苏到甘肃天水，再到陕西洛川、山东栖霞等等，全国12个地方不同口味的12个苹果，包装成一个礼盒，“以1分钱买12个苹果、收货后任意打赏”的销售思路，在微信平台上推出。
果盒象征性地收取1分钱，加上18.99元的运费，总价为19元。消费者收货品尝后，按照满意程度进行“打赏”，打赏额度分别为49元、69元、99元、169元和“上不封顶”，微商平台也在用各种网络用语激励消费者打赏。通过这样的密集网络营销，“12个苹果”果盒24小时内卖出了5200箱。
这“12个苹果”是新农商工作人员两个月内探访25个省份上百个种植地，从果园、库房和客户口碑各方面进行调查比较，又多次举办苹果品鉴会，才终于选出来的。
这些来自全国各地的苹果，被集中运往山东栖霞进行统一包装。因为12个苹果都不一样，不能机械化装箱，全由新农商的人连夜加班，将每一个苹果放在正确的位置，并配有产地卡片，每个苹果都套了双层网袋，以减少运送中颠簸造成的影响。
“12个苹果”营销活动由新农商科技有限公司发起，这是一个去年10月才成立的年轻公司，公司正式成员只有六个人，毕慧芳任董事长兼首席形象官。然而，该公司却拥有一百多位来自全国各地的农人股东。
2014年1月，毕慧芳放弃原来的工作，成立了新农人联合会。后来，她发现，仅仅只靠新农人这样的公益性质组织，还不足以把农民的潜力挖掘出来，于是，成立了新农商公司。
“新农商的推陈出新之处在于建立电商平台，让农人同时成为商人，为自己的劳动果实代言，从而缩短供应销售链，紧密联系消费者，自己帮助自己走出‘最初的一公里’。”毕慧芳说。
这种销售方式也突出了果农的“契约精神”，采用打赏的方式，正表现了自己的诚信和对产品的信心。
“其实，中国农人的资源和实力已经可以进行整合、形成规模了，很多人也有这样的期待。”毕慧芳在采访中这样告诉记者。
农业未来的革命
苏宁云商提出了“五年计划”―建一万家苏宁易购服务站，覆盖全国四分之一的乡镇。
农村电商成了电商巨头热衷的抢滩阵地，是因为城市电商趋于饱和，而农村市场基本上处于空白期。
“京东布局农村电商，几年内盈利的可能性不大，但是在各县乡布局，建好渠道更为重要。”刘伟承认这一点。
消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无法满足；生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担；销售环节，高附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商存在“散、低、少”的问题。
“这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为。”阿里研究院院长高红冰分析说。
浙江遂昌是一个只有20多万人口的小县城，2011年，就有1200多家淘宝店，其中信誉皇冠以上的就有20多家。
2012年，阿里集团和遂昌达成战略合作，开始探寻新的模式，打造“淘宝县”，并将重点打造“农产品工程”，即搭建农产品电子商务平台。
到2014年6月底，遂昌从事农村电子商务产业的人员已经超过6000人，网商1500多家。据初步统计，今年上半年遂昌网上销售额达2.39亿元，同比增长138%。
阿里选择遂昌，是因为这个山区小县生态环境良好。马云认为，“在丽水这样生态环境保护严格的地方，凭借电商平台，完全有可能倒逼出一条新的发展路子来，让更多绿水青山变为金山银山。”
阿里巴巴上市之后，已明确会把未来的业务重点方向之一放到农村市场，投资基础、激活生态、创新服务和创造价值，是其农村工作的重心。
具体而言，就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设；帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养；创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等；帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。
共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，才能捕捉商机。
随着空巢家庭的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天，排除寂寞。大学生创办“情感家政”，也许会开拓很大的市场。借助因特网等现代科技，情感家政的聊天题材十分丰富，你可以给老人读书读报，谈每天的新闻、轶闻；也可以从相声网上下载名家相声，让老人一次乐个够；也可以集纳保健知识等，讲解给老人听；还可以利用网络等，陪伴老人进行网上网下四国大战、麻将娱乐。这些情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五好友注册个公司，发挥个人所长，谋取规模效益。
学校应试教育的竞争，职场的压力，使很多人患上心理疾病，因此包括心理咨询师在内的维护心理卫生的专业人士目前在人才市场上属于还未开发的冷门职业，除了专业医疗机构，社会服务部门和企业人力资源部门对此类人才也有需求。在这方面掘金，“心理按摩”产业自然大有前途，目前拥有资格证书的心理咨询师的年薪可以达到10万元至20万元不等。此外，还可以尝试创办让职场人士心理放松的相关企业，如成人智力玩具游乐场等。
商机联想――社会各阶层的特殊需要多多，如双职工家庭，没有时间照顾小孩，没有时间买菜做饭，大学生能否创办“妈妈助理公司”?帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、搭配菜肴?一条龙服务，竞争力远远超于现在市场上的家政公司。
在冷门中挖金
彩色树种植林枫读的是林业，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。
彩色树在园林绿化中起“画龙点睛”作用，随着上海等各大城市广植绿化，打造色彩斑斓的城市绿化，不仅城市公园、大片绿地需要，住宅小区的绿化也缺不了它。甚至私家庭院对彩色树也孜孜以求。彩色树需求量扶摇直上，很卖得出价钱。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。
宠物配种
李文是个刚毕业的大学生，求职时经历了种种艰难，正沮丧时，住在同一小区的张先生前来为自己的雌博美犬求偶，希望能与李文家的那只雄博美犬结成伴侣，共育佳儿，为此，张先生宁愿倒贴“彩礼”2000元。这件事让李文灵机一动：何不开家宠物配种店，当个动物“红娘”呢?于是他向父母贷款数万元，买回纯种的苏格兰牧羊犬、金毛犬、博美犬等种犬，每配一次种，价格从2000元到6000元不等，很快引来“凤求凰”。挖到第一桶金后，李大宠物店，寄养、美容、销售宠物食品等，年赚百万元。
商机联想――冷门挖金，就是人弃我取。知识产权业在人才市场中一直不温不火，只因为学技术的不肯丢了专业，学法律的又想着要做法官、律师。其实，专利将是紧俏行当，首先是因为市场竞争已经进入到专利竞争，专利作为“第二发明人”，能布置专利的强火力网，规避专利可能被人入侵的“软肋”，哪家企业缺得了这个“副攻手”?其次，还因为专利人考试通过率一向偏低，还不到10％，物以稀为贵，无论市场还是效益，自然赚得容易。
在特长中挖金
“牛奶奶”、“娃宝宝”，在上海联合产权交易所项目交易库中，经常可见一件件名称诙谐的商标叫卖。这些起价57元的商标挂牌不久，就被人买走。
这些商标的设计者都是一些刚毕业的大学生，擅长画图设计，创意新点子层出。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍：商标买卖正成为新的致富途径，一些职业炒标手看到一个立意巧妙、读起来朗朗上口，让人过耳不忘的商标，就一掷万金买下，再转手高价出售。小黄无意做炒标者，宁愿小赚，做商标设计，赚第一波。
毕业论文不仅是一项衡量学生四年所学商务英语专业知识的一个综合性考核，也是一个增强学生专业实践能力的重要环节。本文以北京城市学院英语（国际商务）专业为例，探讨本科商务英语专业毕业论文的改革方式，并且提出可行性建议。
关键词：
商务英语专业；毕业论文；实践能力
教育部办公厅在2004年4月发出《关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知》，通知中强调：毕业设计（论文）旨在培养大学生探索真理，强化社会意识，提高综合实践能力，是衡量教学水平，学生毕业与学位资格认证的重要依据。教育部在2009年的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中再次明确要求本科毕业设计（论文）“选题要紧密结合生产和社会实际，难度工作量适当，体现专业综合训练要求”。从2010年起至今北京城市学院国际语言文化学部英语（国际商务）专业进行了相关的改革研究与实践。结合毕业设计管理与指导实践，作者对积累的一些经验和存在的问题进行总结。
一、高校商务英语专业（方向）毕业论文的现状
高校商务英语专业毕业论文选题学术气氛浓厚、重复率高。多集中于“商务谈判的技巧”、“商标的翻译策略”、“商务广告的语言特色”等，与商务实践密切相关的文章寥寥无几。学生在选题上还是侧重于文学和文化，没有充分体现出商务英语的专业方向性。多数的商务英语专业学生写作内容脱离实际，没有注重毕业论文的自身价值与实际意义。缺乏实证分析，不会运用所学的知识对实际问题进行研究，有的同学撰写的内容与将来所从事的商务活动毫无关系。大多数学生都是根据指导教师布置的论文题目独自搜索文献、分析整理资料、缺乏了团队协作、限制了思想火花的碰撞。如果毕业设计能够以团队的形式来完成撰写必将对学生的实践能力、团队协作能力、组织与沟通交流能力的提升起到非常大的帮助。
二、商务英语专业毕业论文改革探索与实践
1.毕业论文改革的形式和内容。
掌握商务文书的基本知识、写作方法、写作技能，能运用娴熟、得心应手地撰写各类商务文书是衡量现代商务工作者的素质、能力的重要标准。根据我校英语专业国际商务方向学生实际情况和商务文书撰写的难易程度，英语（国际商务）学生选择商务报告中的调查报告（SurveyReport）开展毕业论文改革。调查报告具体要求：调查报告由2人共同完成，学生需进行社会调查、访谈或其他调研方式。要求调查报告的字数不少于5000字英文，其中含1000字中文概要，调查问卷样卷和访谈提纲样卷为中英文对照版。
2.行业人士进行调查报告撰写的指导和培训。
为了帮助学生更好地掌握商务文书的撰写规范，行文要求，专业安排了行业人士对调研报告的撰写进行了指导和培训。调查报告撰写的培训方案：调查报告撰写指导分为三部分：第一部分对调查报告的定义、结构、撰写过程进行宏观指导；第二部分主要讲解调查报告的研究方法、资料的收集与研究、问卷和访谈内容的设计；第三部分调查报告的选题和开题指导。
3.调查报告双导师指导的管理与监控。
毕业论文“双导师制”指导模式是依据北京城市学院办学目标和特色，结合商务英语专业学生特点，通过校内英语指导教师与来自其他学院跨学科或者行业的合作导师“双导师”联合指导，重点实施理论学习环节、调研环节、理论与实践整合环节等双导师式培养的毕业论文指导模式。选题环节。毕业论文的选题是做好毕业论文工作的首要环节，指导教师严格把好选题关是保证毕业论文质量的前提条件。校外合作导师提出若干个用人单位在实际工作操作中遇到的真实问题。毕业论文选题来自于实际工作过程中的问题，既体现了实际应用价值，又能很好地锻炼学生的实践能力。理论学习环节。为了让学生有更充裕的时间进入第七学期的学习和第八学期工作岗位的实习，我们将理论环节的学习提前到夏季小学期。由校内指导教师和行业合作导师进行联合讲解。学生在双导师的指导下，完成选题、开题报告准备等环节。调研实践环节。在夏季小学期结束后的暑期，学生要开展为期约4周的调研活动。在调研实习期间，由实习单位的校外指导教师，监督和指导学生的调研实习实践活动，补充学生理论学习的缺陷，提高学生商务实操能力。在这一环节，校内英语指导教师也需要及时与校外指导老师沟通，协助学生完成调研实践环节。理论与实践整合环节。学生在调研实践活动后，即完成问卷发放和访谈活动，回到学校进行调研报告的撰写。学生需要在这个环节听取校内英语指导教师和校外指导教师的指导建议，展开数据的统计分析，以及调研报告的撰写。双导师综合评定给出毕业设计的成绩。答辩环节。采用校内老师和行业人士联合组成答辩专家组，对调查报告中涉及的理论环节和实践环节进行全面系统的提问，双导师以及答辩专家组综合评定后给出每组同学毕业论文成绩。对于学生各项成绩的评定，第一指导教师占总成绩的60%，第二指导教师占40%。专业要求学生毕业设计完成情况严格进行前期、中期检查与考核。如果因为教师指导不力，学生没有圆满完成毕业设计，将追究校内导师的责任。对于毕业设计工作不认真、投入不够、完成质量差而又达不到专业培养目标的学生，学部将根据毕业设计要求的有关规定严肃处理。毕业论文“双导师制”指导模式强调了基础理论知识和专业实践知识的有机结合，弥补了高校英语教师缺乏商务实战经验的弊病。“双导师制”将显著增强学生的专业能力和社会适应能力，使得学生在进入企业后，能够更快地适应环境，从而直接进入工作状态。学生通过这种模式的训练，巩固发展了专业知识和技能，也为日后的就业打下扎实的基础。
4.调查报告的评审标准要适当调整。
毕业论文评价体系是引导毕业论文工作的杠杆和指挥棒。重点考察学生毕业论文的原创性、实效性，即毕业论文必须是学生经过努力研究真实做出来的，解决了实际工作中的某一个问题，比较真实地反映了学生的实际工作能力与水平。在评价程序上，整个撰写过程采用双导师（校内英语教师与行业专家）综合评定和指导，在评审的各个环节均采用英语教师和行业专家双评审制度。评分标准也相应地区别于传统的学术论文，例如在选题上要评定“选题是否具有较强的现实意义，符合实践性、科学性、创新性要求”；调查问卷的设计上要评定“调查问卷的结构、内容设计科学、合理，较为清楚地说明调查问卷的发放及回收情况”；数据综合分析能力上要评定“能够灵活运用多种形式的图表对调查问卷所得结果和数据进行恰当、科学、有效分析”；在调查报告整体质量上要评定“研究结果摘要部分：论述清晰；正文部分：理论运用正确，数据分析科学、合理，论述充分，结构严谨，条理清晰；结论与建议部分：结论正确，具有创新性，实用性。调查报告结果具有一定的参考、应用价值。全文专业术语使用准确。符号统一，编号齐全，书写规范，图表完备、整洁、正确”；毕业论文的答辩和评审标准都结合实际进行了适当的调整以保证评价的得体性和公平性。
三、政策建议
1.深化毕业论文以及配套商务英语教学改革。
商务英语专业应该以毕业论文改革为契机，不断深化商务英语教学改革，整合各种实践教学资源，使教学理论、人才培养模式与人才培养目标达成一致。在商务英语教学过程中，可以采取多种方式培养学生的商务实践能力和创新能力，例如不断加强校企合作力度；学校与企业和政府建立实践教学合作关系；请行业专家到学校授课或开办讲座；提倡英语教师带领学生到企业现场教学；鼓励英语社团组织承接社会项目；等等。
2.加强实践型教师队伍建设。
学校要通过各种途径增强教师实践意识和实践能力的培养，例如，鼓励教师带领学生参加社会课题研究、对专业教师进行实践教学培训等，并且纳入对教师的考核体系中；学校派青年教师到企事业单位、外企外贸公司挂职锻炼，以此来增进教师对社会的了解，要求教师在授课的过程中渗透实践内容，培养学生的实践能力和创新意识。学校也可以将具有创业经历和实践经验的各类人员融入到教师队伍里。通过上述措施，强化学校的实践人才培养特色，加快相关教学方法的改进与教学条件的改善步伐。
3.毕业论文的体裁和形式多样化。
毕业论文体裁可以多样化，充分体现学生的实践能力和专业特点，体裁不仅局限于传统的学术论文，而且可以将其拓展为商务实用文书的撰写和商务情景的模拟。前者包括标书的撰写、市场调查报告、广告策划、营销方案等，后者包括商务谈判、国际会展、商务洽谈、产品推荐会情景模拟等。毕业论文的各种体裁和形式均采用团队协作的模式，使学生能够各尽所长、发挥集体的智慧。
作者：吕英莉 郭晓霞 刘已初 单位：北京城市学院
参考文献：
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[3]李志生.建筑工程招投标实务与案例分析[M].北京：机械工业出版社，2011.
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行动导向法在实际教学过程中可以运用项目驱动、案例分析、角色扮演以及情景模拟等多种模式，其目的在于通过学生的亲自参与和深入体验，从而有效提高学生的实际动手和应用创新的关键能力。
(一)项目驱动这是行动导向法中的一种代表性的教学方式。将一个相对独立的工作项目，交由学生自己处理。通过实施一个完整的项目流程而进行的教学过程。教学活动可以采取小组讨论、协作学习的方式，特别适合于应用实践类型的课程教学。
(二)案例分析向学生提供一段企业背景资料，然后提出问题，在问题中要求学生仔细阅读理解案例内容，结合所学过的理论知识，正确分析或合理评价，或针对案例中出现的问题提出相应的解决方案和建议等。案例分析具有综合性强的特点，考查高层次的认知目标。通过分析某个具体案例，学生对专业知识的理解程度得到考查，而且也考查了学生的理论知识的实际运用能力。
(三)角色扮演角色扮演不需要课前作任何繁琐的准备。这种生动的教学方法主要把表现的机会留给学生，而教师作用则是清楚传达课程的学习目标，针对扮演的情景安排好角色位置，并且提出相应的思考问题等。角色扮演法适合的课程范围及对象较宽广，同时也比较简单省事。
(四)情景模拟这是一种行为测试手段。在这类测试中学生往往是针对从事的工作岗位进行“实地”测试。教师为学生小组提供代表性的模拟情景，让他们完成职业岗位分配的典型任务，然后对其工作质量和效果进行评估。
二、电子商务创业课程教学现状分析
首先，高校创业教育普遍滞后，创业教育模式急需更新。目前我国高等院校的教育观念的总体水平比西方发达国家低很多。以美国为首的西方发达国家强调大学生的创新能力，在教育过程中重点培养学生的自主动手能力和创新创业思维。在政府部门和院校的相关鼓励政策支持下，大学生自主创业的积极性显著激发，依靠自身的新颖想法解决了社会的实际问题，促进了社会经济的发展。虽然我国高校的教育方式有所创新，但大部分课程内容的设置还是停留在理论灌输的层次。其次，大学生创业素质需要提高，企业需求与人才培养脱轨。作为开展校园电子商务创业来说，从事该项创业的学生必须具备良好的创业素质。据调查显示，大学毕业生创办企业5年内存活率仅为30％，比社会平均水平低20个百分点。[1]高等院校开展创业教育应当把提升学生的创业综合能力和素质作为首要的教育目标。大学生作为受教育程度较高的社会群体，其创业能力水平高低对激发社会创业热情，带动万众创新，增添社会活力至关重要。再次，高校毕业生创业率低，政府扶持政策难以落地。2013届大学毕业生创业比例仅为2.3％，这种比例说明我国高校毕业生的创业率相当低，与发达国家相比仍处于较低水平。政府部门主要关注大学毕业生就业，并对大学毕业生就业率进行排行公布，但对大学生创业工作没有实行相应力度的指导监督。政府、金融、税收等相关部门和机构推出的大学生创业扶持政策限制条件过多，申办程序繁琐，优惠门槛偏高。最后，教师的教学水平和效果有待提高。在开展电子商务创业教育课程时，首先要对相关教材进行改革，建立一整套相对完整的课程资料库。然后，最关键的环节就是对课堂教学方法的创新和改革。如果只是把创业教育当做一门专业课程来讲授的，就不能突出该课程的灵活性和创新点，应当是和学生一起分享相关创业经验的过程。教授该类创业课程的教师通常要有自己的创业经历和丰富的创业经验。
三、行动导向法在电子商务创业课程中的实践运用
学习领域:电子商务创业管理；学习情境:个人网店或企业商城的建立与运营；目标群体:电子商务专业学生；授课时间:第三学年第二学期；教学环境:多媒体电子计算机教室、C2C电子商务平台(如淘宝网)、B2B电子商务平台(如ECShop)。教学目标和方法:使学生能够依照要求完成个人网店或企业商城的建立和运营，自行选择软件应用工具设计和制作网店或商城网页。专业能力方面正确使用电脑和设计软件设计个人网店或企业商城，能设计制作个人网店或企业商城首页，熟悉运营流程和日常管理，应用相关营销工具和方法进行产品推广。教学过程:1.教师下达项目书，各小组确定项目。每班4~8人自由组合小组。每个小组选择一个项目主题，可以建立一个个人网店或企业商城，制作过程要求体现分工协作精神。2.全体小组成员分工协作，制订创业计划书。各个小组按要求进行市场分析，确定创业目的及功能、规划网店内容、策划网站结构，网页设计的技术方案选择，制定运营计划和网络营销策略。3.创业计划审核。小组成员讨论创业项目计划，并提交教师审核，共同找出所设计方案的缺陷，并加以及时修正。4.项目模块实施。应用软件工具进行个人网店或企业商城的网站制作。5.检查评估。测评可以分为小组自评(20％)、小组互评(40％)和教师评分(40％)。
四、建议与对策
“前不久，农业部刚刚印发了《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》，为今后5年全国农业农村信息化的发展指明了方向，也对促进农业农村电子商务加快发展进行了重要部署：加快发展农业农村电子商务，创新流通方式，打造新业态，培育新经济，重构农业农村经济产业链、供应链、价值链，促进农村一二三产业融合发展。此外，农业部还将开展农业农村电子商务示范工程建设，形成一批可复制、可推广的农业电子商务模式。”农业部信息中心总工程师刘桂才指出，《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》为我们勾画了一幅美丽的农业信息化蓝图，农业电子商务无疑是其中的一道亮丽景致。
返乡电商创业成热点
随着农业农村电子商务的发展，越来越多不同行业的人进军农业领域，大学生回乡创业逐渐增多。市场上出现了一个新的群体，称之为“新农民”，他们大都有互联网思维、懂现代信息技术、能触网营销。当新型职业农民进入农业、回到乡村，谁来种地、如何种地的问题便迎刃而解。
在农业电子商务论坛上，阿里研究院了国内首份返乡电商创业研究报告。报告指出，返乡电商创业正在成为一种新的潮流，电子商务有效释放草根创造力，成为推动年轻人返乡创业的最大动力。2015-2016年全国返乡电商创业者迁出最多的城市分别为：广州、杭州、上海、深圳、北京、东莞、金华、温州和苏州。
阿里研究院副院长游五洋介绍，一方面大城市生活压力不断加大，另一方面电子商务给中小城市带来了更广阔的创业就业空间，这一推一拉两种力量成为年轻人返乡创业的直接动力。大城市的年轻人返乡后，创业方向大多与电子商务相关，他们或者变身网商，通过电商平台销售特色产品；或者成为农村淘宝合伙人，帮助乡亲们网购生活用品和生产资料；或者从事电商服务业，比如承接本地的电商快递服务等。
生于1986年的丛东日，2011年从香港理工大学硕士毕业后，没有选择在香港和北上广深这样的大城市从事与他酒店与旅游管理专业相贴近的工作，并放弃了旁人羡慕的海外工作机会，转而在2012年春节回到老家烟台种植苹果，毅然地操起锄头做起了一名农民。“在我做出这个决定之前，就已经做好了不被家里人理解的准备，我一直坚信这份事业是有前景的。”丛东日说。
1989年出生的徐子涵本应是时尚的都市白领。可是毕业仅两年，她就辞掉了北京的公关工作，回到老家安徽芜湖三山区峨桥镇，种植家乡人民听都没听过的热带植物秋葵，开始了农村创业之路，她大胆创新，把秋葵跟茶叶组合在一起，开发出一种新产品――秋葵茶叶。
今年4月18日晚，王茜，这个28岁的河南姑娘，作为农村淘宝合伙人到联合国做分享： “我觉得每天都很充实，村民们对我都非常好……我最大的愿望就是，村里人能不再出去打工，留下来有事做，和我一起让村里发展得更好一点。”据介绍，此前王茜在浙江金华的义乌从事外贸工作，英语专业8级，收入非常高。后来她发现农村是一个可以广阔作为的市场，便决定返回河南老家创业，这样还可以和家人在一起，生活幸福指数有了很大提升。
除此之外，还有专做电商服务的赶街农村电商创始人潘东明，有农村土生土长，为山西陵县老家卖红枣、核桃和五谷杂粮的“王小帮”，也有从海外归来，从互联网云计算企业的高管跨界成为新农民的阿卡农庄总裁江宇虹。当农业发展的前景被科技之光照亮，农民也越来越成为有奔头令人羡慕的职业，吸引着越来越多的人才进入这个领域。
游五洋表示，未来随着县域经济的发展、城市基础设施的逐渐完善、国家双创工作的进一步推广、地方服务业的逐步健全，这些都将成为电商返乡创业的主要推动力量。
电商生态系统正在形成
目前，我国各地发展农业电子商务的热情非常高涨，但在具体建设过程中，农业电子商务尤其是农产品上行，并不是一蹴而就的事情，而是一项涉及人才培养、产品标准化、服务体系、政策环境的系统工程。对农业电子商务的复杂性认识不足，是许多地方农产品上行不尽如人意的主要原因之一。
9月5日，记者前往苏州市吴中区东山镇农产品电子商务产业园进行调研。园区内设有线下体验店、物流区、创客区等。据介绍，东山农产品电子商务产业园成立于2016年，是东山镇政府出资成立的，融合了电商培训、设计、包装、产品上架、物流、仓储、配送、金融、休闲、线下体验等一体化服务。也是东山镇发展互联网农业，打通农民增收“最后一公里”的重要载体和平台。
“这里有大闸蟹电商区、碧螺春电商区等，依托当地特色农产品打造的农产品电子商务平台，目前入驻商户70多户。”工作人员介绍，园区分为综合展示馆、创客中心、电商服务中心、物流配送中心等功能区，几乎囊括了电商产业链的全要素，能为全镇572家电商企业提供全方位服务。
毕业于香港中文大学的叶静，是园区内的一名创客，研究生毕业之后她选择了回乡创业，她告诉记者，家乡的农业资源很多，但很多优质农产品卖不出去，知名度不高，当地农民享受不到与付出相对应的回报。她希望自己能为家乡出一分力，把东山的产品推向全国，让更多的人知道。
“我的电商平台才刚刚起步，自己也在学习中。”叶静告诉记者，作为最新进来的一批创客，产业园给他们提供了一个沟通、交流、学习的平台。在这里可以享受到包括专业培训课程、优惠物流、银行服务等在内的一体化服务，大大节约了创业成本。
东山镇农产品电子商务产业园是全国各地积极发展农业电子商务的一个缩影。
在电商生态系统里面，最关键的环节和痛点依旧是物流。一般而言，如果农村电商做得好，那一定是物流相对比较发达的地方。在菜鸟网络农村物流业务拓展总监王锞看来，要打通整个生态系统，所有的机会来自于基础设施的建设，而物流就是基础设施里面最基础的一环，也是最难的一环。
王锞在农业电子商务论坛上分享了如何破解农业电商的最大瓶颈之一――乡村物流。王锞表示，菜鸟网络最新推出的“县域智慧物流+”，主要依托菜鸟网络数据优势，与政府一道搭建集约化公共物流基础设施，在区域内协同多样化的运力结构，建立标准化、数据化的物流服务标准，为本地商贸、农贸、电商提供便捷高效的物流服务和数据化供应链服务。截至2016年8月底，菜鸟网络已经在全国28个省市区，覆盖了430个县、1.9万个行政村，为打通乡村物流做出了重要探索。
电商模式创新不断
除了阿里、京东等综合类电商平台之外，还有一些特色电商平台，又被称为“小而美”电商。美菜网作为B2B生鲜电商的代表，在本次论坛上分享了农产品移动电商的经验，并提出新型产业链模式。
展区内，美菜网通过电子屏展示其商业模式和科技互动平台，现场还可以体验一站式采购，感受下单的便捷性。另外，其自主品牌瓜瓜正源、美尖尖等也在本次展会上首次亮相。
“美菜网成立于2014年，作为中国农产品移动电商平台，致力于帮助全国近千万家餐厅做采购。缩短农产品流通环节，降低商户供应链成本，减少供应链人力，全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。”美菜网创始人刘传军表示，美菜网成立的初衷就是想改变农村落后的现状，走农产品上行的路线，通过面向餐厅提供农产品，真正帮助到源头的农民。
传统的农产品流通链条经过了冗长的阶次与批发环节，导致消费者很难买到新鲜低价的农产品。刘传军介绍， 美菜网通过移动互联网的扁平化，通过互联网大数据，以销定采、以采定产，将田间地头和城市紧密地联系起来。从食材“瓜熟蒂落”的那一刻起就进行科学管理，取消了中间环节，自建物流一站式达到城市。这不仅最大程度地保留了菜品的新鲜度，还能够加快流转，提升效率，降低成本和损耗。
刘传军强调，美菜网每天在城市里跑的车辆接近4千辆，面向几十万家餐厅提供物流服务，每天这些车辆在城市穿行的路径加一起接近绕地球20-30周，遍布中国的几十个城市。
“生鲜电商的生存之道可以归纳为快便捷、高品质、低成本、高效益，当然线下与线上融合是发展趋势。需要注意的是，农业的变革和互联网的融合非常依赖流通的现代化，没有流通的现代化很难有农业现代化的发展。”在刘传军看来，做农产品电商需要注意五个问题。一是降低成本、提高效率，才能具有较强的市场竞争力；二是网上与网下和谐融合发展，生鲜农产品基地与网站的无缝对接十分重要；三是生鲜农产品货源是电商进军生鲜市场急需解决的问题，没有稳定的货源，生鲜电商根本无法长期维系；四是恒温仓储是关键；五是全程无缝冷链运输模式，不仅保障农产品的新鲜度，也可降低运输过程中的损耗。
9月15日，贵阳市与毕节地区就高速公路建设等事宜进行商洽，并签订相关协议。此次商洽合作建设的清镇至黔西高速公路将大大缩短两地的行程时间，增进两地的联系与交流。此外，贵阳市向毕节地区协调土地占补平衡指标，以及毕节向华电清镇电厂年供300万吨优质生产用煤等，都将积极促进两地的资源互补，实现优势共享。贵阳市希望，今后两地能进一步加强在农业技术、交通建设、资源开发等各方面的合作与交流。
遵义市：市统筹城乡改革试验试点实施方案通过评审
近日，遵义市全市统筹城乡改革“5+1”地区7个试点镇的工作实施方案通过评审。统筹城乡一体化试验试点的工作预期是，到2010年底，“5+1”试验地区7个试点镇要在改革试验的设计范畴，初步形成城乡一体化的政策框架和工作机制，在此基础上率先在全市构建统筹城乡一体化体制机制上积累经验、作出示范、探索路子。
安顺市：邀请行风监督员“挑刺”
为进一步加强行业行风建设，落实科学发展观，强化社会监督职能，拓宽监督渠道，广泛吸纳社会各界对全市卫生监督工作的意见和建议，近年来，安顺市卫生监督所共向社会各界聘请了14名行风建设社会监督员，不定期地邀请他们进行座谈“挑刺”，为全市的卫生监督工作找问题、提意见，对今后更好地开展行业作风建设建言献策。
六盘水市：警方启动新型警务联动模式
为着力解决市中心城区“两抢一盗”治安突出问题，近日，六盘水市钟山公安分局民警与的士车驾驶员代表座谈，决定建立一种新型警务联动模式，让的士车驾驶员成为警方线人。警方认为，的士车驾驶员活动量大，接触人多面广，易收集情报信息，有利于治安巡防，能有效打击违法犯罪。具体方式为，每1位民警负责与20位的士车驾驶员保持长期联系。
黔南州：政协开展“四个一”活动
近日，黔南州政协以开展表彰一批政协工作先进集体和先进个人、创作一首歌唱人民政协歌曲、举行一台文艺晚会和出版一本黔南政协工作60年书籍的“四个一”活动，来庆祝中华人民共和国和中国人民政治协商会议成立60周年。活动得到广大政协委员和各县(市)政协、各派、工商联的积极响应，并定于9月21日举行文艺晚会，把“四个一”活动推向高潮。
黔东南州：建立关爱农村“留守儿童”联席会议制度
日前，黔东南州建立了由黔东南州20家单位共同组成的黔东南州关爱农村“留守儿童”联席会议制度。联席会议坚持“立足当前，放眼长远，标本兼治，整体推进”的原则，着力优化“留守儿童”健康成长的良好环境，努力构建家庭、学校、社会“三位一体”的工作格局，与党政中心工作同部署、同安排、同落实，努力探索建立解决留守儿童问题的长效机制。
黔西南州：出台政府投资项目前置审计制度
日前，黔西南州制订出台了《黔西南州政府性投资建设项目前置审计实施办法》。主要内容包括：建设项目招标前进行的预算造价审计或工程量清单审计、项目在建期间发生新增造价超过5％的再次审计；对建设项目审批立项后，在招标1个月前或施工中发生新增项目前，由项目业主向审计机关申请前置审计。前置审计所确认的工程造价为建设项目的基本准价，未经前置审计的建设项目不得进行招标等。
毕节地区：“五道防线”整治工程建设领域突出问题
一是对参加投标的公司收取实力保证金，保证金按工程总报价的10％～50％收取。二是对中标候选公司进行实地考察，由考察组到中标候选公司总部，对中标公司候选资格进行再次论证。三是签订《工程建设廉政合同》。四是对外来企业实施挂牌保护。五是开展工程建设领域预防腐败警示教育，宣讲组通过作反腐倡廉教育和预防职务犯罪法制讲座、组织观看警示教育专题片等形式，对有关人员进行法制教育、廉政教育和警示教育。
铜仁地区：聘任22名网吧义务监督员
目前，铜仁市向社会聘任了22名网吧义务监督员，负责对城区71家经营性网吧进行义务监督。22名网吧义务监督员中有老干部、老战士、老专家、老教师、老模范和社区群众，他们将对网吧是否接纳了18周岁以下的未成年人，是否落实好了身份证刷卡上网制度，是否悬挂了《网络文化经营许可证》、《未成年人禁止入内》标志、执法部门举报电话等情况进行监督。
运用社会化媒体做营销，目前已经被国内外商家广泛采纳，不过这对企业来说是一把双刃剑：一方面能够借助社交媒体吸引顾客，同时也得冒着不满意顾客发表负面评论的风险。所以，假如企业能够正视并深入了解这些负面评论及其原因，并给出相应的解决方案，会极大促企业的发展。只不过，现实生活中的企业，尤其是小酒馆、餐厅、小夫妻店，往往不会意识到这个问题，或者即便是发现了也没有足够时间去应对。
在美国，有家名为TweetAngel的新创企业，敏锐地捕捉到了这个商机。他们所做的事情一点都不难——帮助小企业监测来自于Twitter的负面消息，并会在第一时间内通知企业主，以便让企业能够给发表负面评论的顾客提供及时的补救服务。
要使用该服务，企业主只需要花费不到五分钟时间，在TweetAngel网站提供企业名称、地址。随后，TweetAngel就会利用其技术手段帮助监测负面信息。在收到来自TweetAngel的预警之后，企业主可以选择自己回复用户负评论，也可以口述反馈意见让TweetAngel帮忙回复。
根据服务类型、时间的不同，TweetAngel的价格区间在每个月9.99美元到29.95美元。在正式购买TweetAngel的服务之前，企业主有一个月的免费试用权利。
不过，目前TweetAngel只监控负面信息，每个月为企业主最多提供30个预警信息。
餐饮连锁店要吃得放心才能获得成功
记者从国家食品药品监督管理局了解到，为加强餐饮连锁企业食品安全监管，规范餐饮连锁企业经营行为，国家食品药品监督管理局印发了《关于进一步加强餐饮连锁企业食品安全工作的通知》。
通知说，近年来，我国餐饮连锁企业快速发展，已成为餐饮业最具活力的经营模式之一。餐饮连锁企业规模化、标准化、专业化经营方式，对我国餐饮服务食品安全水平的稳步提升起到了重要的推动作用。
餐饮连锁企业通常统一品牌、统一规范、统一管理，具有较高的食品安全管理水平。但同时往往采购数量大、供应链条长，如管理不严，容易发生系统性风险。各级食品药品监管部门加强餐饮连锁企业食品安全监管，应严格落实餐饮连锁企业食品安全主体责任，履行餐饮连锁企业食品安全监管职责。
未来20年全球企业家中女性占比将翻番
最新数据显示，在2011年公布的财富500强企业名单中，在亚洲生活和工作的亚裔董事只有22位，这其中只有两位女性是常住在中国的。在120家中国国有企业当中，只有1家企业的负责人是女性。
"在中国，商界依然是男人的天下,女性还没有真正打破她们个人发展当中的'天花板'。" 在近日中欧国际工商学院举办的中国女性领导力论坛上，平安信托责任有限公司副董事长王佳芬称，不容小觑的现实是，"她经济"时代已经悄然而至。
来自世界银行的统计显示，到2014年，全球女性的收入将达到18万亿美元，比现在高出5万亿美元，这是中国和印度两国国内生产毛额预估值总和的两倍，而女性全球掌握的消费支出则高达20兆亿美元，5年后有可能增至28兆亿美元。
"一个女人能够达到什么样的高度，是由她的胸怀决定的"，巨人网络集团有限公司总裁、董事刘伟在谈到女性领导力的时候，认为"胸怀"是女性领导力的关键词。而米其林领导力和人力资源管理教席教授李秀娟也认为，伴随着经济的发展，女性领导将可能在未来发挥更大的作用，创造更突出的成绩。
此外，中欧报告也显示，女性管理者比男性管理者更有经营力：相较于男企业家，女企业家经营的企业中，盈利比例多7.8%，持平比例多4.3%，而亏损少12.1%。伴随着女性创业时代的来临，女性高级管理人才和ShEO（女性CEO）们也在不断增长。
据统计，上世纪八十年代，在全球企业家中，女性只占不到10%的比例，但是在短短的二十年里，这一比例已经翻了一番。而在未来，这一比例很可能还将有巨大增长。
调查显示女性创业的成功率高于男性
杭州市大学生创业联盟第十五期“导师坐诊”暨计量创业园第二期创业沙龙在下沙计量创业园举行。会上，浙商创投合伙人李先文和在杭创业的大学生们济济一堂，凭借着自己多年对大学生创业观察积累的经验，李先文为正在创业到路上“迷惘”前进的大学生们点亮一盏“明灯”。
米岚，是杭州米杭服饰设计有限公司的首席设计师，有着自己“金黛米岚”的围巾品牌。公司创业才两三年，自己却入选了高盛“巾帼圆梦——全球万名女性创业助
学计划”，参加了浙江大学和牛津大学合办的商业管理项目培训。尽管身上有着别人羡慕的光环，但是米岚深感自己的性别阻碍着事业发展。“每当我跑业务，忙销售的时候，总感觉不如男孩子”，米岚略带失望地在会上向李先文导师诉苦。
李先文听完米岚的故事以及她的忧虑，笑着对她说：“你没有必要为自己是女孩而感到担忧，其实你们女性也有着自己的优势。”
李先文认为，女性创业有三大优势：第一因为女性对美的认识独特敏感，所以往往在文化创业领域有着一片属于“女性”的天地。第二，女孩子比较细腻，所以往往在服务管理方面能发现男性无法发现的问题，可以更好地实现“精细化管理”。第三，女孩子稳健，不像男孩子野心勃勃，动不动就借贷几万、十几万，甚至成百上千万，这就减少了投资风险。而且女孩子有韧性，不会常常换投资项目，容易为一个目标坚持下去。
李先文最后总结到，现在女性创业成功的绝对数量确实要少于男性，但成功比率却高了很多。所以女孩子一定要有自信，所谓“巾帼不让须眉，谁说女子不如男”。
辽宁启动“三年计划”力推全民创业
在沈阳市召开的全省就业工作座谈会上了解到，为促进以创业带动就业，辽宁省今年将启动实施“辽宁省全民创业援助三年行动计划”，加大对创业者税费减免政策、创业资金、创业场地、创业能力提升和创业项目的援助力度，从而激发全社会的创业活力。
据介绍，今年辽宁省就业工作呈现就业总量矛盾和结构性矛盾并存、结构性矛盾呈现常态化趋势，各类就业困难群体就业援助工作任务艰巨，农村劳动力转移就业规模增加等特点。今年全省就业工作的主要目标是实现新增实名制就业80万人，城镇登记失业率控制在4.3%以内，零就业家庭保持动态为零，返回生源地的离校未就业应届高校毕业生毕业当年总体就业率不低于75%。
为此，辽宁省将统筹做好各类群体的就业工作，继续把促进高校毕业生就业作为就业工作的首要任务来抓，建立健全离校未就业高校毕业生实名制信息库，做好跟踪管理和服务。对困难家庭高校毕业生，将不断深化个性化就业帮扶服务，对其他帮扶难以就业的将实施兜底安置。同时，进一步强化失业保险保障生活、预防失业和促进就业的功能，下大力气抓好各类用人单位农民合同制工人参保扩面工作，建立失业保险待遇与物价上涨挂钩的联动机制，并根据最低工资标准的调整，依法及时调整失业保险金发放标准。
淘宝商城电子商务品牌商标被疯狂抢注
从风云人物林书豪被人“夺名”、到篮球巨星乔丹与中国公司的姓名官司、再到旷日持久的苹果唯冠之争，商标大战早已经不是什么新鲜事了。不过如果您以为商标抢注仅仅发生在哪些大品牌和大明星上，那就错了。最近，很多看起来名不见经传的线上品牌，尤其是淘宝商城上的淘品牌们，正成为商标抢注机构的目标。
至少97个淘宝商城上“淘品牌”的商标正在被同一家品牌管理机构抢注，其中中招的，不乏一些知名的淘品牌。斯波帝卡男装总监谢伟表示，他们对此已经展开行动。“之前我们其实就已经有在注册了，但是可能就是品类方面的话没有特别注意。”谢伟说。
斯波帝卡2008年就入驻了淘宝商城，当年他们的一件polo衫正是淘宝商城达成交易的第一件商品。即使是这样实业型的资深淘品牌，还是被人钻了空子，就别说规模更小的品牌了，事实上，整个电子商务领域都弥漫着“商标保卫战”的硝烟。在业内资深人士、网商张有为看来，正是白手起家的网商们在品牌意识上的先天不足，给了品牌抢注机构以可乘之机。
2009年下半年，线下企业开始进军网络，这使得网商们在压力下开始考虑修正自己的战略，但是品牌观念仍然没有真正的深入人心。
品牌意识的不足，让网商们被迫走向了“拯救商标”的战场，那么，这样一场战斗，会不会使得网商们此前的努力付之东流？亡羊补牢，是不是来得及？对于线上品牌来说，又应该怎样防患于未然呢？
不过，遭遇抢注的品牌商们也并不是无计可施。一般商标注册成功所需时间是14—16个月，期间通过初审的商标，还有三个月的公告期。在这期间，品牌商可以准备相关材料和证据，对商标进行异议。就算错过异议期，也可以通过争议程序来进行补救。
当然，亡羊补牢，不如防患于未然，中国电子商务协会副理事长陈震呼吁业内企业：提升品牌意识，诚信规范经营。
陈震：建议尽早的把自己的域名、商标给予注册，有所保护。另一方面，抢注商标有一定的利益驱动，容易产生不正当的竞争，我们并不提倡。我们主张提倡，在行业里规范运作，建立一个诚信的（环境），真正是用电子商务发展自己的业务。
那么，怎样进行保护性的注册？它的成本会不会很大呢？较早关注此事的张延来律师告诉记者，注册一个商标最多只需要几千元的费用，所以，品牌商不要因小失大，商标注册不仅要趁早，还要想全。
张延来：看好了一个品牌你要去用的话，你首先第一时间要做出反应，先去注册，而且你去注册的时候，还要考虑到除了在你的主营业务类别里面进行注册，将来可能衍生到的一些行业也先把它注册；再一个，你要保持商标未来市场上的显著性和唯一性的话，最好把跟你商标类似的一些文字或者图形也进行防御性的注册，比如我们很熟悉的“娃哈哈”这个品牌，它会把“哈娃娃”、“娃哈娃”类似文字性的变动都会把它注册成为商标的。
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