首先，我们要了解一下什么是“网红”。如果你认为只是靠脸吃饭的电商模特那就太肤浅了，“网红”即网络红人的简称，除了那些年轻貌美穿衣好看的女装电商模特外他们还可以是意见领袖、草根达人、COSER、段子手等。
当人们还以为“网红”只是一起娱乐圈事件之时，阿里CEO张勇却在第二届世界互联网大会上说出惊人之言：“网红经济的时代即将来临！”对此，有人评论说，“不是不明白，只是世界变化快。为何昨天还是‘花瓶’的网红，今天却一跃成为互联网电商模式的中流砥柱？”互联网家电品牌SKG一直倡导的大社群经济也许能给出答案。
不能否认的是，网红经济已经实打实地成为一种拉动互联网电商增长的主要模式之一。而且它的可复制性、操作难度甚至比构建粉丝更强。单单这一点，就会得到无数品牌方的追捧。互联网家电品牌SKG对此曾有过非常深度的观察。他们发现，无论是粉丝，还是网红，背后的根源都在于社群。社群的产生将极让产品和消费者的联系不再试单纯功能上的链接，产品被赋予了产品更多的灵魂，如身份、标签、文化、逼格、魅力等，从而建立起感情上的连接。
SKG认为，网红经济的勃兴，同样是大社群经济的另一种延伸。网红们表面看是“貌美如花”，但在关注者、粉丝的眼中，她们却是理想生活模式的具像化代表。
其实，粉丝文化在社群经济中起到了核心的作用，网红现象其实就是粉丝文化的一种。只是这些网红并不一定要是大红大紫的当红明星，但他们一定或有颜值优势，或身怀绝技，就像SKG找的“网红”一样。
粉丝经济、网红经济对经济模式最大的冲击在于他们革新了营销手段，宣告了社群营销的时代的到来。SKG董事长刘杰曾说：“大家可能都知道，SKG不做广告，也不会花钱做品牌冠名或者产品植入。或许这样做可能让我们卖出更多的产品，但是我不想误导人们去购买产品。”有人不禁会问，如果不卖广告，怎么做品牌呢？答案就是”大社群经济“理论。
关键词：红色文化 旅游开发 重庆红岩联线
一、红色文化旅游开发的意义
红色文化是我国宝贵的精神财富，发展红色文化旅游具有重要理论意义和实践意义。红色文化旅游为旅游市场注入新的活力，能有效促进区域经济的发展，对发展和繁荣地域文化、提升文化软实力，践行社会主义核心价值观，实现中国梦，全面建成小康社会等都具有较强的借鉴和操作价值。
（一）红色文化旅游是开展爱国主义教育的重要途径
2011年3月，在湖南调研时明确指出：每一个红色旅游景点都是一个常学常新的生动课堂，蕴含着丰富的政治智慧和道德滋养。由此可见，红色旅游景点不仅仅是旅游场所，也是爱国主义教育的重要基地。利用革命传统教育基地和爱国主义教育基地的资源优势，发展红色旅游，是革命传统教育和爱国主义教育的新形式。红色旅游寓教于游、寓游于教，是革命传统教育方式的创新，是贴近历史和生活的大课堂，是新形势下人文精神的回归[1]。红色文化旅游的开发，有利于弘扬爱国主义文化、培育民族精神，为实现中国梦，全面建成小康社会提供源源不断的精神动力。
（二）红色文化旅游是推动旅游产业繁荣的新活力
旅游业已经成为我国国民经济新的增长点，从往年的旅游发展状况统计来看，红色文化旅游在接待游客人数和旅游收入方面都呈现逐年增长的趋势，发展势头良好，增长强劲。随着经济、社会效益及政治影响驱动，红色文化旅游持续升温，成为旅游业的一个新亮点，给旅游市场的多元发展注入了新的活力。
（三）红色文化旅游是促进区域经济发展的新引擎
红色文化作为地方文化的重要组成部分，是重振地方文化、发展未来文化和经济的宝贵资源。党的十八届五中全会提出“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，在这一发展趋势下，红色文化旅游之于社会的作用表现为一种“绿色生产力”。红色文化旅游开发有利于促进文化消费、扩大就业，推动区域经济、社会全面协调可持续发展。
二、重庆红岩联线旅游开发现状概述
重庆是一座历史文化名城，拥有丰富的红色文化旅游资源，尤其是在抗日战争时期、解放战争时期留下了大量文化遗迹。重庆历来重视对红色文化旅游资源的保护与开发，形成了“红岩联线”等一系列红色旅游产品。“红岩联线”是以抗战历史为主线的纪念性博物馆，是全国首批爱国主义教育示范基地和全国百家红色旅游景区。“红岩联线”将歌乐山烈士陵园、新华社旧址、红岩革命博物馆等景点景区进行有效整合，以红岩革命博物馆、新华社旧址、歌乐山烈士陵园为核心，串联市内其他旅游景区，形成精品旅游线路；最后是充分依托区域内红色旅游资源，开发红岩图书、红岩影像、红岩纪念品、红岩村住宿等红岩系列旅游产品，逐步形成吃住行游购娱的一条龙服务，形成产业要素集聚[2]。 但“红岩联线”的旅游开发还存在公众参与度不高、旅游场域红色文化内涵缺失、品牌传播影响力不足等问题，对旅游品牌塑造和旅游吸引力产生了不良影响。
三、关于重庆红色文化旅游开发策略的思考――以红岩联线为例
（一）依托公众参与的红色文化旅游保护开发
景区周边居民是红色文化保护开发的依靠力量。“红岩联线”拥有15个主要展览陈列馆，分布在重庆渝中区和沙坪坝区，其中“渣滓洞”和“白公馆”等热门景点地理位置相对偏僻，交通不够便利，虽然有景区观光车可以让游客方便进入各景区，但仍不能满足游客需求。周边居民提供的吃、住、行等服务是对景区配套服务的补充，对游客的旅游体验也有很大影响。然而过去的旅游开发中忽视了公众参与的重要性，影响了旅游的吸引力。因此，在旅游开发决策过程中，增加居民的决策权力，改变政府作为唯一决策主体的地位，通过这种方式来体现可持续发展理论中的公平原则，即“多方参与、多方保护、多方受益”的思想[3]，居民可以发挥红色文化旅游保护开发的积极性，使红色文化旅游健康有序发展。
（二）红色文化与旅游场域深度融合的可持续开发
红色文化是红色旅游的核心和灵魂，不仅仅是遗留下来的先进思想精髓，也应成为重振地方文化，发展未来文化和经济的一种资源。通过发展红色文化旅游，增加区域收益的同时也加速红色文化体系的形成；而通过挖掘、塑造独特的红色文化内涵可以增强红色旅游的吸引力，二者相辅相成，互相促进。所以，在红色文化旅游开发过程中应该大力推动红色文化与旅游场域的融合互动。红岩联线景区的灵魂是“红岩精神”，在旅游开发过程中要注重挖掘“红岩精神”的文化内涵，开发出更多的旅游创新体验产品，突出发展文化旅游，充分激活与释放红色文化的经济价值，使之成为促进地方文化和经济可持续发展的资源。
（三）“互联网+”为平台的红色文化旅游传播体系
当今社会，以互联网技术的高速发展、广泛渗透为标志，科技创新、产业创新、营销创新、传播创新成为时代潮流。总理在2015年的政府工作报告中提出了“互联网+”移动计划。主席在第二届世界互联网大会上明确指出了我国将大力实施“互联网+”行动计划。由此可以看出我国政府日益重视互联网技术以及发展“互联网+”模式的决心[4]。
在移动互联网的时代，年轻人是网络的原住民，网络是他们了解世界的主要渠道，要把握红色文化旅游开发的未来，就要吸引住移动互联时代的年轻人，使他们成为红色文化旅游传播的主体力量和主要对象。“红岩联线”在旅游开发中，要充分利用微博、微信、微视频和APP等平台力量推广传播红色文化，让互联网走进红岩文化旅游传播中，实现互联网技术应用、创新旅游产品与红色文化产业深度融合发展。丰富传播手段、增强传播力度、实现立体化、网络化传播，使互联网成为红岩联线文化资源保护、有效开发、可持续发展的宣传平台，成为红岩联线旅游衍生品研发、营销的推广手段，成为红色文化旅游发展的助跑利器。
参考文献：
[1]尹晓颖，朱宏.红色旅游产品特点和发展模式研究[J].人文地理，2005（02）.
[2]吴明.重庆红色旅游资源开发利用研究――以红岩联线为例[D].湘潭：湘潭大学硕士研究生毕业论文，2012.
[3]刘海洋.论社区参与视域下红色旅游产品之创新――以吉林省为例[J].学术交流，2012（02）.
[4]张晓霞.互联网+背景下革命历史文化资源保护与开发利用研究――以重庆“红岩联线”为例[J].兰州教育学院学报，2016（03）.
在去年，网红这一词汇已经开始越来越频繁的出现在网民口中。彼时，网红给人的印象无非是锥子脸，大眼睛，一字眉，每天发着经过PS的美照，然后在照片下面附上一条淘宝购物连接的电商达人。内心稍微丰富的人，便会联想到天王嫂，朝阳V姐，秀场主播们。更久远的印象，则是芙蓉姐姐，凤姐等等。因此网红一词，更多是调侃甚至带有贬义倾向的描述。
而一切都在2016年发生了改变。想必所有人都知道最近风头正劲的一位网红——主打短视频吐槽的papi酱。这个号称集美貌才华于一身的女子，以平均半周更新这一条有笑点的视频，在每个平台的自媒体账号都能通过打赏的形式获得成千上万的直接收入。之后融资1200万，首次广告拍卖价2200万，在所有人的目瞪口呆中，彻底将网红经济引爆到当前最受关注的风口之上。
从吸睛到吸金，网红正在去贬义化
实际上，在网红这一个概念出现之前，网红就已经出现在了互联网中。从表现形式上来说，早期的dodolook、芙蓉姐姐到凤姐，乃至到打色情擦边球的兽兽，当时大多数都是以炒作为主要目的。
除了走可爱俏皮路线的dodolook，同时期的网红几乎都以审丑和恶搞为手段，积攒虚无的网络人气，以此满足其个人的出名需求。
这都可以概括的成为网红1.0时期，总的来说，这个时代的网红们，更多的是为了获得关注度，然后借助关注度，向别的领域拓展，网红只是一种手段，本身变现环节及其薄弱。
此时的网红更多的寄生于传统媒体，门户和论坛博客之上。而这些在那时看来，不过是旁门左道而已。也正是如此，那时候即便是当时最为优质的网红dodolook——这位从2005年左右因为制作搞笑短片而火遍互联网的美少女——在那个蛮荒的互联网时代，虽然达到了现象级的网红，并且借此想要拓展到娱乐圈，成为一个明星，但却未能挤入主流的娱乐圈中，最终难逃销声匿迹的命运。而其他如凤姐、芙蓉姐姐不得进行更大痛苦的转型，勉强刷着存在感，而依赖色情获得人气的兽兽之流更是昙花一现，为人所不齿。
之后微博的兴起，开启了网红2.0时代。
朝阳V姐、、嫩模、传统秀场主播们成为所谓网络红人的主力军。并且将吸睛效应发挥到了极致，在这个时候，郭美美、干露露成为最为著名的一批网红，其次是主打美色经济的秀场主播们。
此时的网红们已经又有了一定的变现能力，但是，由于层出不穷的负面事件，导致网红与低俗媚俗绑定到了一起，使得网红一词被彻底贬义化。加上各种最美XX的泛滥和说教，网红开始引起大众的反感。所以，虽然此时网红开始层出不穷的涌现，但不论是相比网红初期还是后面的3.0时代，这个时期依旧是网红最为低谷的阶段。
而随着移动互联网大兴，美拍等短视频直播平台的崛起，手机短视频和全场景直播逐渐被大众所接受，网红诞生的渠道变得畅通起来，开始从负面的沼泽中艰难挣脱。
大众也开始越来越接受“网红”这一概念，网红逐渐去贬义化。加上网络监管的加强和网民的审美水平增高，单纯的依靠低俗媚俗成为网红已经极为困难。这促使一系列优质有趣或者具有审美情趣的网红相继诞生。
这些新网红因自身粉丝形成的巨大流量，让其在移动互联网时代的变现能力得到大大的加强，使得网红正式进入了3.0的吸金时代。他们或生存于美拍等直播短视频的平台之上，依靠平台变现，或生存于社交媒体之上，依靠结合自身优势做电商变现。
15分钟成网红的前提是需要内容积累
艺术家安迪·沃霍尔曾经作出过两个相互关联的预言：“每个人都可能在15分钟内出名”；“每个人都能出名15分钟”。加起来耗时半个小时，就能搞出一个名人，然后再搞死一个名人。
曾经很多人都认为不可思议，但是自从进入互联网时代之后，这两句话已经被彻底实现。而这一著名的15分钟定律更是被奉为网红界的圭臬。但是事实上，这误导了非常多的人。因为想要成为网红，绝对不可能仅仅是因为抓住了十五分钟。这看似十五分钟的爆红，可能背后是数年无人问津的积累和沉淀。
正当红的papi酱很容易让老网民想起曾经的在10年前火爆一时的dodolook。可以这么说，伴随着网红3.0时代的到来，papi酱几乎复制了当年的网红1.0时代的前辈dodolook的成名路径，成为的16年第一网红。
但很显然，今时往昔不同，papi酱赶上了网红经济爆发的前夕，并幸运的成为网红经济最终爆发的导火索，因此名利双收。而曾经在网红1.0时代造成现象级的dodolook，在网红大潮重新爆发后，也开始借助美拍平台，重新回归大众视线，甚至依靠其话题扩散能力，重新回流了人气，成为网红3.0时代的新网红。两人之间的角色变迁，颇有一种宿命论的味道。
而抛开宿命论，纵观papi酱的成名路线，其经历了很长的一段内容积累期。在早期，Papi酱的微博多为段子和gif，直到去年7月开始陆续发短视频，但都是相对常见的无厘头恶搞视频。在这个过程中，她的风格不断迭代，也始终与粉丝保持互动。直到2015年10月开始，她开始利用变音器原创短视频内容。
在那之后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝，并最终引爆互联网成为了现象级网红。如果没有前期的积累，很难说，papi酱经能够形成现在的风格，并且最终爆红于网络。
而作为曾经的第一网络美少女dodolook，从销声匿迹到重新建立起强大人气，更经历了大量的积累。在网红经济即将爆发的时期，dodolook很敏锐的感受到了这一趋势，从去年开始坚持在美拍发60秒日常，几乎从未间断。
到如今，其美拍视频播放次数已经达到2.9亿，共3万人参与她所发起的这个话题，导致这成为了短视频内容创新的一种新走向。而借助如今重新凝聚的强大影响力，dodolook开始拍摄电影、电视剧、MV，广告代言、出版书籍《I’m dodolook》，不论是人气还是市场前景，相比以前，都有了更大的提高。而正是其对优质内容坚持不懈的积累，才让这位过气网红有机会依靠平台重新崛起。
所谓的长期积累，其实本质上是网红自身的一种价值观的建设和输出。papi酱输出的内容极具个人特色，可以说成是自身价值观的一种传递，而dododolook也是如此。
这又涉及到一个有趣的话题。曾经最早一批的网红中，为什么只有dodolook能够重新依靠内容积累崛起，而芙蓉姐姐和凤姐只能跨界转型？这其实非常的简单，因为前者是生产内容，输出价值，而后两者在当时，只是单纯的吸睛模式，并无固定的价值输出。
网红经济是不是一种短命模式？
事实上，关于网红经济的争议，自这一概念崛起那一刻起，就没有停止过。尤其是有一个最为激进的问题，网红经济是不是泡沫，会不会和其他互联网出现的众多风口一般，只能各领风骚三五年，最终成为一种短命模式，过一段时间就会销声匿迹？
目前来看，网红可能会从火热爆发期进入一个稳定期，但要说其是短命模式，还有待推敲。因为作为一种能从1.0进化到3.0的互联网商业模式，不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说，网红经济都已经有了非常清晰的概念和方向，不像一些从未出现过的模式，需要摸着石头过河。
近日的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币，这一数字有多大呢？对比越来越火的电影票房市场，580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红经济将会持续走红下去。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。
1.网红经济将会稀释明星经济
网红经济在一定程度上与明星经济有着诸多相似的地方，都是形成个人品牌价值，然后依靠粉丝的流量变现。而明星经济的模式是依靠粉丝的流量来面向B端进行一系列的变现。即使粉丝会为其消费，也间接的需要经过B端这一渠道。
而网红经济则不同，是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。那么，网红的变现能力相对明星，到底有没有可比性？有一个信息能够解答这一问题：据媒体报道，王思聪的前女友，电商网红雪梨的一年收入已经高达1.5亿，而范冰冰一年的收入也才1.3亿元。
由于网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作，只要拥有一定内容制作能力，就可以通过美拍这类的网红孵化平台，有机会收获粉丝，成为人气网红。这种造星能力，不是传统明星公司能够比拟。
因此在未来，随着网红的崛起，这个群体将会大幅度超过明星，明星经济的注意力将被稀释，像四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。每个人都有自己喜欢的网红，而这个网红，他的朋友可能完全都不认识。
2.网红模式变现手段与影响
目前来看，网红经济主要模式分为电商，广告，直播这三大类。2015年“双十一”期间，淘宝女装排行榜前十名的店铺中，2015年有7家为网红店铺。而一般的网红店铺在“双11”日上新可达500~1000万元的销售额。这必然会对以小量多样、低库存的快时尚商业模式形成冲击。比如H&M、Zara。因为网红经济比快时尚更快、更合身，为顾客量身打造的服务和互动。
而广告投放，目前也是网红变现的主要方式之一。本质上来说，网红的广告变现，分为内容+广告和人+广告两种方式。所谓的内容+广告，是在网红的短视频或者直播中，加入广告内容。而人+广告的方式，则是和明星代言一样，网红本人对产品进行广告代言。由于网红代言成本相对明星代言更低，势必会冲击到明星代言这一领域。
而除了网红+电商，和网红+广告，由于网红和直播的天然共生性，通过直播工具作为粉丝消费行为的闭环引导，让粉丝打赏也将是网红经济的重要变现方式。实际上，由于视频直播的不可控性，让这种模式一直以来都处在各大商业模式的鄙视链最底端。
但随着网红经济的爆发，这种模式还将长期存在下去，甚至会逐渐被主流接受，成为网红最为重要和直接的变现模式。这种模式的盛行，势必也将让虚拟消费迎来第二轮高潮，之前的一轮虚拟消费流行，是网民对网络游戏上虚拟装备的消费。
网红之所以衍生为一门生意，关键在于通过亿万粉丝点击而生成的流量变现，而变现的途径就是将粉丝火辣辣的眼球转化为购买力。因此，有专家将网红经济喻为一波又一波“吸睛”的潮水。
借助网络“吸粉”
网红借助互联网这个庞大的“孵化器”发挥强大的“吸粉力”。网红都是依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文、场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台，将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造千万元的收益。自称集美貌与才华于一身的papi酱，其微博粉丝数已有800万之众，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”，视频总播放量已超过2.9亿次。嗅觉一贯十分灵敏的风投们看准了这个商机，闻风而动，于是资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的Papi酱很快就成了风投们的“猎物”。3月19日，papi酱获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元人民币，估值高达1亿，成为2016年网红界的标杆性事件。
百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前微博粉丝达到了219万，有机构预测他的网红身价估值超过10亿元人民币。去年郎眼财经制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜凑到一块创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄则是其股东之一，也是其微信公号的“当家花旦”，不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频，给投资者带来苦恼人的笑。网红经济在李大宵身上也体现得淋漓尽致。
潮起难免潮落
既然是一波又一波的潮水，就会有潮涨潮落的周期。说白了，每一个网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，像走马灯似地来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了。这就决定了寄生于网红的网红经济是一种喧嚣和浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。
再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的槽点与痛点，单刀直入，毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑，获得快乐。但其视频内容时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些段子手网红，那幽默诙谐的段子针砭时弊，也不乏哲理，但也时不时地透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上灰色经济的烙印，能增加GDP，但这样的GDP对国民素质是一种伤害。
目前的网红们既靠颜值也靠神技，不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中的不可逾越的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济，注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽应是其铁律。但风投们不是傻子，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想像的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生很多网红，有更多的可能性选择。
自由与约束并存
网红经济要想走得远一点，差异化生产十分重要。俗话说，“文无第一，武无第二”，没有任何一部文艺作品因为它像另一部文艺作品而被观众、听众或读者记住，同样也没有任何一个表演者因为他的表演风格模仿另一位艺术家而被人们记住，尽管名噪一时，也会被人们遗忘，因为人们只会记住第一名。网红经济必须走差异化道路，另辟蹊径，创立自己的品牌，因为如今再想模仿芙蓉姐姐扭动腰肢、搔首弄腮而成名，几无成功的希望。网红经济必须有自己的主打产品，即与众不同的网红才能持续生命周期。
网红经济要想走得远一点，遵纪守法是一条正道。这是一个“言论自由”的时代，人人都是自媒体，人人都掌控着一柄话筒，但绝对不是信口雌黄、胡说八道的时代。互联网应有纪律约束，网红经济也必须有制度约束。
关键词：网红；网红经济；定向营销
“网红”，成功入选《咬文嚼字》编辑部公布的2015年十大流行语。何谓“网红”？就是指受到网民疯狂追捧而走红的人，这些人或靠相貌或靠才艺。有商业头脑的“网红”们绝不轻易的浪费自己的人气，他们将自己的关注度和人气转为生产力和购买力，以此来创造收入，这样就形成了一种新的经济现象――“网红经济”。2016年中国第一网红“papi酱”成功融资1200万，估值1.2亿人民币，成为“网红经济”的典型案例。
“网红经济”的出现在某种程度上可以用英国经济学家马歇尔的“土豆效应”来解释，“土豆效应”指的是在经济不景气时期，消费者舍弃奢侈品，转而购买中低端产品，并导致对后者的需求上升，进而导致价格低廉的中低端产品销售的增长。其实很容易理解这种效应，假设在经济萧条时期，肉类价格迅速上涨，人们自然就会去选择购买价格相对较低，但同样可以满足饱腹需求的土豆。现如今实体经济发展疲软，加速了非实体经济的发展，与此同时，电商的快速发展更是加速了“网红经济”前进的步伐。网红们在社交媒体上分享自己的生活，吸引粉丝，再利用淘宝等电商平台开自己的店铺，将粉丝力成功转化为购买力，阿里巴巴集团CEO张勇在第二届互联网大会乌镇峰会上也曾表示，“网红经济”是淘宝上出现的一种完全不同于以往的全新的电商现象，并且这种现象所带来的经济收益不可估量。
但电商只是“网红经济”快速发展的一个依托，定向营销是其发展的重要手段。与传统营销不同，定向营销更关注顾客，而非产品，其核心是在企业和顾客之间建立一种新型的服务关系，充分了解顾客需求，从顾客的角度出发而不再是从某一产品或单一服务的角度出发进行推广销售。此外，定向营销不仅仅关注市场的占有率，同时关注顾客的购买额度，力求在定向的基础上提高对每一位顾客的占有度。
身带个性漂亮、幽默搞笑等各种标签的网红，利用其超高人气和知名度聚集了一大批粉丝，这些粉丝或是欣赏其衣着品味、或是羡慕其生活方式，重要的是这些粉丝愿意为他们喜爱的网红买单。网红们凭借这几点巧妙的识别出了自己的顾客群体，即仰慕自己的粉丝。现在各类社交媒体上的知名网红的粉丝数高达上百万，形成了一个庞大的潜在顾客群。在这些成百甚至上千万的粉丝中，有一些我们所谓的“铁杆粉”，即网红的狂热追随者，网红们通过观察这些“铁杆粉”的网页关注行为，可以快速识别出对其服务的方向以及服务的价值，他们也清楚的知道这些价值要比普通粉丝高的多，所以集中精力提升对“铁杆粉”的服务价值，是网红们需要关注的重要问题，因为他们需要依靠“铁杆粉”来保证自己的生产的产品的市场占有率。
为了不流失粉丝和保证市场占有率，网红们积极的通过微博、微信等社交媒体及时的了解粉丝群的需求取向和消费水平。这一点和传统营销有很大的不同，传统营销面对的客户都是未知的，所以很容易流失。网红们通过社交媒体互动了解粉丝的潜在价值，并且将不同价值水平的粉丝区分开来，也就是我们所谓的将普通粉丝和“铁杆粉”区别开来，利益最大化的经营目标驱使网红们首先关注“铁杆粉”的需求，所以他们可以很快的设计出满足各色“铁杆粉”共同需求的产品，而这些产品往往又极易被生产出来。“偶像效应”使得“铁杆粉”们并不十分在意产品的质量和价格，他们更多的是在意是否购买到了偶像设计发售的产品，也就是所谓的“偶像周边”。“周边”产品种类越丰富，关注的同时也会及时的关注粉丝们的动态，随时保持和粉丝们的双向沟通，即及时了解粉丝的需求和想法。以现如今微博上很火的一些美妆博主为例，这些美妆博主先是自己一些有关美妆的视频或博文，渐渐地随着粉丝的增加，美妆博主们会开始根据粉丝们的留言，制作满足粉丝需求的美妆教程。这种网红与粉丝间的双向沟通是成功进行定向营销的重要一步。
简言之，“网红经济”下的定向营销就是从网红识别粉丝群，将他们作为自己潜在客户群，到粉丝差别化，将普通粉丝和“铁杆粉”区别开来，再到与粉丝进行双向沟通的一个过程，最后，网红们需要做的就是对这一过程进行不断的巩固与重构，以保证自己能够成功的将关注度和人气转化为生产力，取得利益最大化。
但“网红经济”下这种将粉丝力转化为生产力的营销手段也存在着极大的弊端。一方面，从网红自身的角度来说，人们对于“网红”的定义各不相同，像Papi酱、艾克里里这种依靠自媒体和幽默搞笑细胞红起来的网红深受到大众的喜欢，他们所引起的“网红经济”受到大众的认可，也容易将普通粉丝成功的变成自己的顾客，取得经济效益。但同时，网络的开放性也使得一些网红是依靠低俗、炫富等突破底线的方式红起来的，大众对其的认可度相对较低甚至对产品质量存有质疑，所以在某种程度上来说，此类网红引发的经济效益需要考虑到道德校准的问题。另一方面，从未来发展的角度来说，网红们要防止“掉粉”和现有粉丝变成“黑粉”，避免潜在客户的流失。这就要求网红们保证在自己的社交网络上随时保持活力，避免出现不符合粉丝口味的行为。这对于网红们来说是极大的挑战，他们也需要不断的充实自己，避免江郎才尽的局面出现。网络言论自由的弊端更是要求网红们要不断提高警惕，避免自己的粉丝出现对自己不当的言论，影响其他人的看法。所以，如何定向经营自己的粉丝群也是网红们需要考虑的问题。
良好的电商发展平台，精准的营销手段定位，使“网红经济”愈发“火热”，但在看到其巨大经济效益潜力的同时，我们也不能忽视可能存在的道德校准，产品质量监管等问题。
参考文献：
网络普及的时代，没有什么不可能，只有想不到，没有做不到。只要在现实或网络生活中因为某个事件或者某个行为，无论是有意炒作，还是不经意间发生的，立马可以被大家关注，成为“网红”。再将其转化为一种商机，“网红经济”便应运而生，而且来势汹汹，简直有不可阻挡之势。
不过“网红经济”恐怕最能体现创业易，守成难，发展更难的特点。
一个人成为“网红”可能带有很大的偶然性，一旦成为“网红”，就可以带来“网红经济”。但“网红经济”是一种典型的“眼球经济”，要让粉丝们持续关注自己，成为自己的“铁杆粉丝”，而且让粉丝数量不断增加，难度就大得多。这不仅需要敏锐的审美能力，判断某个行业的能力；需要有超强的个人魅力以及成为社交、生活圈层意见领袖的看家本领；还需要与团队调度、场景氛围的影响能力等综合素质。从而保证自己的“网红”地位不动摇，能够确保自己的影响力不下降。
网红的背后，是一种经济形态的崛起。它超越了注意力经济本身，体现的是经济模式的嬗变。
“网红”出现的原因很简单，当某种经济形态的上升通道堵塞了，人才无法通过正常渠道上升，只有通过网络平台起来，各种社交论坛、视频网站之类的。
“网红”其实一点也不新鲜，从最初的天涯，到后来的各大论坛，再到微博、微信，一直就没断过。这十几年来，“网红”出现的领域：网络、网络歌手、网络段子手、网络主播、网剧演员……
这些领域的共同特点，无一例外都是被把持死了的领域：利益阶层固化，几个人、几家公司、几个机构，把握了绝对话语权。所以，“网红经济”是个伪概念，不过是大一统经济体系之外次生经济体系的崛起。去年“双十一”，淘宝的销售排行榜中，依托互联网起来的品牌占据了至少半壁江山，除了大家熟悉的手机、电视，食品、服装、家具都有，比如三只松鼠、韩都衣舍、林氏木业，这些算不算“网红”呢？
这只是冰山一角，归结起来，“新市场主体”依托社交网络去中心化的特性，在营销、设计、生产等层面，剥离臃肿迟缓的流程、紧追热点、快速反应，重塑现有的商业形态，领域包括：文化娱乐、电商、传统制造、餐饮、服务，不一而同。
所以，微商的导购模式算不算网红？虎嗅的培育写作者的媒体模式算不算网红？类似小米及其创始人雷军的形象构建是不是网红？阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串、河狸家美甲开创知名度的模式是不是网红？无论是公司、企业抑或个人，通过Live Show，Show online or offline等途径，获得了知名度并能够使之变现，皆可以称之为网红。
明白了网红的本质和逻辑之后，就会发现这并不是什么新鲜事物。从媒体的形态来讲，报纸时代有副刊专栏作家，广播时代有夜间的知心姐姐，电视时代则是那些我们耳熟能详的主持人，直到网络兴起，开始颠覆与重构所有的传播形态，才让网红一词活跃起来。这种“红”并不单纯地依附于Internet本身，更确切地说是一种合力的结果。平台需要内容，内容需要关注度，于是网红适时出现，填补某种特定的需求，不管这种需求是三俗还是高雅，都撑托起一个个的细分市场。像如今方兴未艾的YY直播、斗鱼直播，凭借的皆是打造平民偶像化的平台式秀场，通过缔造一个个的“偶像”而牟利。
说到这里，再回头来看PAPI酱，3亿的估值多不多？在整个娱乐产业大盘子里，真是一点也不多。
【关键词】网红电商；社交网络媒体；电子商务
一、网红电商的涵义及发展现状
网红电商即“网红”+“电商”模式。指在社交媒体上具有一定社会资产的美女、意见领袖和行业达人，通过社交平台进行推荐引流，最终通过电子商务变现的一种商业模式。网红电商由于其节约了消费者（粉丝）的时间和沉没成本、提高了效率，最大限度地实现了网红生活方式的售卖变现，因此其正成为未来网红经济变现的最主要手段。
《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年网红电商行业产值达182.7亿元。在2016年，除了女装、美妆等行业继续受网红电商热捧外，零食、数码外设以及运动户外等生活类目也开始受到消费者关注。网红们为了延长自己的生命周期，开始走运营专业化、网红品牌化之路。社交网络媒体，电商领导企业顺应时代需求，纷纷推出网红电商平台，逐步形成了完整的产业链生态。截至目前，网红电商的发展虽面临困境，但在资金和人力资本驱动之下总体形势向好。
二、网红电商产生并发展的原因
1.社交网络的发展
网红电商的核心资产是什么？是人，是网红！网红，这一类在网上走红且受到粉丝们热情追捧的人的密集出现才是网红电商发展的前提条件。究其原因，是社交媒体给了“准网红”们走红的机会与路径，让她们大放异彩。从网红1.0时代的BBS论坛、天涯社区，到网红2.0时代的微博、微信；从网红3.0时代的自媒体平台优酷、土豆到网红4.0时代的电商平台淘宝Ifashion、韩国Memebox，每一个网红的产生都离不开其赖以生存的社交网络平台。
2.电子商务的发展
网红1.0时代还未出现网红电商，变现方式较为单一。以芙蓉姐姐为例，其迅速走红后通过瘦身改善形象，利用自己的人气抬高身价。瘦身成功后，从事电影拍摄、音乐专辑制作，应邀参加各大综艺节目等。而随着电子商务的发展，网红变现的方式逐渐多元化。网红2.0时代的网红们在自己的社交平台上分享最近的穿衣搭配心得、化妆品使用攻略等，粉丝们则跟风决策，向其索要商品链接，于是在不知不觉中实现了顾客导流。在一次次推荐与采纳的过程中，网红们实现了名利双收，粉丝们达到了心满意足。因此，没有电子商务的发展，就没有今天的网红电商。
3.节约时间和沉没成本
电商的快速发展意味着可供选择的商品或服务量几何倍增加。在淘宝中输入关键字“面膜”，会搜索到1200+个商品信息，面膜品牌达到31个。琳琅满目的商品在给了消费者充分选择的机会之余，也大幅延长了其选择时间。通过网红推荐，可以大量节约时间成本。
与此同时，网红电商也会带给消费者安全感。很多消费者都会遇到此类情况：为什么到手的实物和商品描述差距这么大？而网红电商的出现很好的解决了此类问题。不管是出于商品本身的质量问题还是自己的搭配问题，都会有相应的网红为粉丝（消费者）设计搭配和亲身试穿。这大大减小了消费者投资自身形象改造的失败率，降低了沉没成本。
4.情怀与人格的变现
网红电商所售卖的产品或服务一定比其他商铺卖的好吗？不一定，甚至性价比会更低。网红电商之所以能够获得如此巨大的成功，是因为网红电商的核心资产――网红是一种人格化和情怀化的产物。粉丝因为期望活出网红活出的样子，追捧网红所使用的一切产品和服务。消费者（粉丝）因为网红的推荐而做出购买决策，情愿为所关注网红的情怀和人格买单。以游戏主播DOPA为例，粉丝们为了能够发挥游戏的“最高水平”，纷纷购买与主播一模一样的电脑外设，即使其性价比并非最高。
三、网红电商发展产生的影响
1.带动网红相关产业的爆炸式增长
网红电商被誉为互联网经济的“下一个风口”，基于此判断，各大资本机构和相关企业均纷纷搅局网红电商市场。美拍、蘑菇街等网红社区纷纷出台“网红养成计划”，希望批量程序化“生产”网红；淘宝等传统电商企业推出网红平台吸引网红入驻，从而巩固市场份额；微博、微信等典型社交媒体则通过新建购物频道以期在网红电商中分一杯羹；甚至整容机构也抓住了“网红多美女”这一特点进行营销，效果极佳。
2.促使电子商务和网红的融合发展
网红从1.0时展到4.0时代，逐渐认识到术业有专攻的道理。网红的主要任务是维系与粉丝的关系，高质量、高吸引力的内容，从而实现引流和精准营销。而电子商务的职责就是利用好网红收集来的信息和流量，竭力提升自己的产品和服务质量，反向提升网红的口碑。网红电商的发展要求并促使电子商务和网红产业进行融合。
3.提高了社会化生产的反应速度和效率
网红电商依托大数据分析手段和小规模试错方式进行精准营销，完美地解决了由品牌商包办产业链造成的信息不对称和低效率问题。通过网红的推荐可以直接点击链接进行购买，转化路径较短，能够有效降低电商供应链的风险，提升销售效率和去渠道库存，在总体上提升了产业链社会化生产的反应速度和效率。
4.创造了新的就业机会，符合当前发展思路
在中国政府提倡“大众创业、万众创新”的时代背景下，网红电商很好的促进了就业。网红电商降低了创业门槛，只要你有才能、有特点，都可以成为网红电商产业链的一员。网红电商还刺激了消费市场，消费市场的繁荣倒逼企业吸纳员工进行商品和服务生产，进而创造就业机会。
四、网红电商的未来展望
网红电商是社交网络和电商平台的快速发展所创造的一种新型收益模式。网红电商符合当下创新发展和绿色发展理念，提高了产品交易效率，能够快速带来高额收益，也因此吸引了资本的疯狂注入。虽然网红电商的发展的确存在着一系列棘手问题，但是其满足当今经济社会最先进生产力的发展要求，具备成为下一个“经济风口”的力。
参考文献：
[1] 蔡晓璐. 三问“网红经济”[J]. 艺术评论，2016（07）：11-18.
其实，网红现象早已有之。上世纪90年代，天涯论坛、BBS等匿名社区里涌现的安妮宝贝等作家，就可以算是网红1.0版本。之后，从草根红人“芙蓉姐姐”，到微博段子手“留几手”，再到现如今的“papi酱”，都是网红不同阶段的代表。
那么为什么网红在今年突然如此惹人关注？这与大量网红在今年开始变现有着直接关系。所谓变现，无非就是盈利了。观察变现途径，大多是网红通过线上高质量内容，经历了一段时间的粉丝沉淀后，开始通过打赏、广告、电商等多元化渠道来变现。网红变现的代表性事件自然是前阵子被炒得沸沸扬扬的“papi酱”视频贴片广告竞拍事件。
网红的价值，在于他们自带流量。流量这样的互联网语言，在此指的是用户访问、点击的行为。对于电商而言，流量即意味着用户消费的可能。因此，随着电商竞争趋于白热化，流量的争夺也成了一场没有硝烟的战争，对他们来说得流量者得天下。
有大量粉丝的网红就像是“开了外挂的玩家”，以极低的成本就能从微博等平台导入大量流量。更重要的是，相较于传统电商，他们自带的流量质量更高，精准变现效率也远高于普通流量。
在“狼多肉少”的电商平台，其自身产生的流量成为稀缺资源，流量价格被不断推高。天猫男装品牌电商“集云”的一位营运主管算过这样一笔账：以他们店铺为例，在从天猫手机客户端上做名为“直通车”的置顶广告，网民的每次点击他们大概要支付约1.7至1.8元，如果一天要吸引10万人来浏览他们的网店，一天的广告费用就要20万元。
于是，与互联网生态密切相关的电商成为目前网红变现的最重要渠道，有预估显示，2016年红人产业产值将超过580亿元。这相当于优衣库大中华区2015年全年营业额的3倍，甚至超过了去年440亿元的中国电影总票房。在新浪微博2015年“年度十大时尚红人”中，无一不是淘宝店主。
移动互联网时代，内容消费碎片化，社交平台将成为用户内容消费的最大流量入口。如果说网红电商的实质是商场导购的升级版，不足为奇，那么社交平台这块肥沃的土壤则为网红经济成为未来商业业态切换的主动力提供了一种可能。
日前，艾瑞咨询集团联合微博数据中心对微博上的3.6万个典型网红进行了分析。数据分析显示，截至今年5月，这些完全走红于网络的“素人”已累计覆盖粉丝3.85亿，而其粉丝规模在过去两年里增长了近3倍。庞大的粉丝规模使网红的内容获得了更好的传播。仅今年前5个月，这些网红账号所博文的总阅读量超过7100亿次，总互动量(包含转发、评论、点赞)超过29亿次。
网红经济眼下正大红大紫。热潮背后不难发现，其内容主要集中在泛娱乐化，网红经济的表现似乎也更多的是颜值经济。然而，随着网红市场成熟度不断提高，它将逐步向垂直领域延伸，网民也会越来越倾向于关注自己感兴趣的某个领域。因此，越是垂直化的内容制作者，越能构建起高忠诚度的粉丝，垂直化的网红也必然具有更高的商业价值。截至今年一季度，微博上已经有12个领域的月均阅读量超过100亿次。
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