目前德清县有市场名称登记的农贸市场共有20家，总面积达18.3万多平方米，经营户2856户。
一、我县农贸市场明码标价现状
1、我县农贸市场标价主体是经营者。由农贸市场管理单位制作统一格式的标价牌，具体标价工作由经营者完成。
2、我县农贸市场提供服务和销售的种类主要分为蔬菜、水产、肉类、家禽蛋、豆制品、熟食及副食品等七大类。
3、随着我县农贸市场改造提升工作的有序推进，明码标价工作也逐步得到普及。
二、我县农贸市场明码标价工作存在的主要问题及原因
农贸市场销售的农副产品和其它商品绝大多数是市场调节价，经营者有自主定价权，不少经营者对市场价格的形成及规律和运行机制认识不清楚，往往存在某些模糊与偏见。自主定价权绝不是任意随意的，必须受市场供求关系的支配，只有把自主定价权与市场结合起来才具有实际意义，单个经营者无能力决定市场价格。但经营者在思想上无此认识，对待明码标价就会持消极的、不主动的、不负责的态度，认为农贸市场
主要是“菜篮子”，农产品价格波动大，早晚价不同，问价还价，标价意义不大，作用有限，因而常常出现卖的价与标的价有差异等等。的确，这些都是农贸市场的特点，明码标价即是买卖双方问价还价、逐步建立相互信任的平台，同时也体现了市场公平、公开、公正的价格秩序。
三、规范农贸市场明码标价的意见及建议
为认真贯彻落实《关于进一步加强全市集贸市场监管工作的意见》的文件精神，进一步提高全县商品交易市场的规范化管理水平，维护市场经济秩序，构建社会诚信体系，提高市场经营管理水平和文明服务水平，现就切实做好全县集贸市场专项整治工作通知如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以建设社会主义核心价值体系为根本，以培育文明诚信市场主体、规范全市市场秩序、倡导良好社会风尚为目标，着力营造整洁卫生、规范有序的市场环境，全力服务发展实现更大突破大局。
二、目标任务
长期以来，由于集贸市场硬件差、软件弱、经营品种多样化、监管主体多元化，以及工商部门监管不到位等因素，致使集贸市场失管、失控现象相当较为严重。通过此项工作的开展，使市场监管与服务职能更加到位，促进市场开办者与经营者的诚实守信、守法经营意识明显增强，市场交易环境明显改善，市场交易秩序明显规范，市场信誉和文明程度明显提高。
三、组织领导
为确保此项工作落到实处经研究，决定成立市工商行政管理局集贸市场专项整治工作领导小组，组成人员名单如下：
领导小组下设办公室，地点设在市场合同科，单明军同志兼任办公室主任。各分局也应相应成立领导小组，各分局长为辖区集贸市场专项整治工作第一责任人。
四、具体时间
2012年7月20日——2012年8月19日
五、具体内容
（一）、加强主体资格管理
1、排查市场主体主办者经营资格
根据国家工商总局、省局相关规定，农贸市场必须办理企业法人登记。各地要立即开展对辖区集贸市场主体资格的清理整顿。凡未办理企业登记的，要限定于2012年8月19日前办理企业（市场）登记（注：青阳分局辖区内的北新集市场和东风新城市场要在规定时间内完成登记）。农贸市场企业登记工作按照省局相关文件执行，持照率达100%。
2、排查场内经营者经营资格
对新开业从事食品经营进行主体登记时，特别是对登记注册为“超市”名称或从事食品批发经营时，要告知经营户依照《特别规定》和《指导意见》要求，建立完善相应的索证索票和进货台帐等制度，规范其食品经营行为；并在其经营主体年检和验照贴花时，审查并督促其建立健全索证索票、进货台帐制度。要运用查处取缔无证无照经营信息化监管平台，对集贸市场内各类经营业户的主体资格进行清理，坚决取缔无照经营行为，保证市场主体证照齐全、亮照经营，有形市场内的持照率应达95%以上
（二）、加强经营行为管理
1、监督市场主办单位落实管理责任和义务。
一是履行保障食品安全的责任和义务。督促市场主办单位建立并落实本市场内食品经营者从业人员健康检查、食品安全信息公示、不合格食品就地销毁、消费申（投）诉处理等各项安全管理制度，审查入场销售者的经营资格，并与之签订食品安全管理责任书（附表三：食品安全责任书）。
二是履行保障公共安全的责任和义务。提醒市场主办单位切实落实公共卫生安全管理责任，督促农贸市场主办单位进行升级改造，保证场内活禽销售宰杀有效隔离、水产区上下水道畅通。建立健全病媒生物防治制度，定期消杀，强化对鼠、蚊、蝇、蟑螂等四害防治工作,。提醒市场主办单位按照《集贸市场消防安全管理办法》规定，切实履行消防安全管理责任，配齐消防设施，确保安全疏散通道内无占道经营。
2、监督食品经营主体履行法定责任和义务
一是加强市场内预包装食品监管工作。各基层工商分局要与被监管对象签订食品安全责任书（附表三：食品安全责任书），督促其提高自律意识，切实承担食品安全第一责任人的法定责任和义务。食品安全监管工作要做到“三个一致”：①集贸市场内食品经营户基本情况（户数、分类情况、监管巡查情况等），应当与监管责任人掌握情况相一致。②工商分局（所）书式档案资料（数据）应当与计算机管理资料（数据）相一致。③工商分局（所）监管掌握情况应当与实际食品经营户情况相一致。
二是加强市场内食品小作坊和摊贩监管工作。集贸市场内食品生产加工小作坊和食品摊贩的日常监管工作要做到“两结合”，即与食品快速检测工作相结合，强化食品动态监管力度；与取缔无照经营工作相结合，从源头切断劣质食品流入市场的渠道。
对场内食品生产加工小作坊和食品摊贩，加强现场检查，对符合有关规定要求的发证、发照，对不符合要求的，依法取缔。凡在本市场上销售裸（散）装食品的业户，均应按照统一格式制作食品标牌，明示食品名称、生产（加工）地点、原料成份、生产日期、保质期、联系电话、销售者姓名等（附表四：裸（散）装食品标牌公示卡）。督促食品加工经营者按照规范建立和严格履行进货查验与记录制度，严格食品添加剂使用管理（注：添加剂销售情况要有记录），保持食品加工、经营场所的干净卫生，符合有关法律规范要求。
3、监督食用农产品经营者履行法定责任和义务
加强对农产品销售企业和农产品批发市场中销售的不符合质量安全标准的农产品，以及禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品的进行监管。
监督食用农产品经营者履行诚信义务，不销售《农产品质量安全法》等法律规定的不允许上市销售的农产品、水产品及动物肉制品。商场、超市中包括现场制售、食用农产品等在内的食品安全监管工作参照上述有关规定执行。
4．监督非食品经营主体履行法定责任和义务
监督经营主体履行诚信义务，日常经营中做到不销售假冒他人注册商标、使用虚假产地、假冒其他企业名称或代号、伪造或冒用优质商品、认证产品、许可证标志及危及人身安全和身体健康等的假冒伪劣商品；不利用广告对销售的商品作引人误解的虚假表示，欺诈和误导消费者，贬低其他市场经营者的商品或者服务等不正当竞争行为；不得使用不合格计量器具，不得破坏计量器具准确度。
（三）、加强经营秩序管理
1．督促市场主办方履行公共环境秩序管理责任和义务
一是要建立并落实划行归市制度,督促经营者在规定的区域上台经营，商品摆放整齐，禁止占道、超台现象；规范农民自产自销的果蔬交易区；禁止摆“骑门”摊（以门为界），人行道、车行道无占道摊点。
二是市场主办方要与市场内固定经营者签订合同，明确双方权利义务，并依照合同审查入场者经营资格，督促场内所有经营户持证、持照并亮证、亮照经营，明示其合法身份。定期对入场经营者的经营环境、条件、进货检查验收、索证索票和台帐登记等内部安全管理制度以及经营产品是否符合法定要求进行检查，发现销售不符合法定要求产品或者其他违法行为的，及时制止并立即上报当地工商行政管理部门，同时协助当地公安、城管等部门做好相关管理工作。
2．加强市场内消费维权服务工作
要督促市场主办方在市场内开辟消费维权专栏，公开服务承诺、申(投)诉举报电话、、及时有针对性的消费指导和消费警示，充分利用LED屏、横幅、宣传单等形式公益广告，引导消费者科学消费、理性消费，提升消费信息的透明度，增强消费者的安全感。对市场内原有的12315维权服务站和消费投诉站进行整合和提质升级，方便消费者就近咨询申诉，努力推动城乡消费维权服务均等化。
六、几点要求
（一）高度重视集贸市场监管工作。
各分局要从维护广大人民群众的根本利益为宗旨，立足工商职能，认真落实《食品安全法》和国务院503号令，强化市场监督管理，进一步做好市场的企业化登记工作，要对辖区内市场进行清理和分类登记，建立辖区市场基本情况汇编，装订成册，形成档案；要做到底数清、情况明，为加强市场监管奠定基础。
一、高职涉农经贸类专业人才知识、素质、能力需求调研分析
为了系统深入分析比较涉农企业对经贸类各专业人才的需求特征，我们课题组就课题研究任务对湖南省各类型的涉农企业进行了问卷调查。本次问卷调查发放问卷100份，回收有效问卷74份，以被调查企业人数和性质作为分类标准，将有效问卷分为两大类：合作社68家，涉农工厂6家，其中100人以上的合作社有42家，100人以下的合作社26家。本次调查主要是了解涉农企业对市场营销、物流、连锁经营、农产品经纪等专业人才在知识、素质以及态度等方面的需求状况，调查统计结果如下：
（一）不同规模企业对经贸类人才的基本要求分析。
（二）企业对经贸类各专业人才在从业经验、文化程度、专业销售能力方面的要求比较分析。
1、企业对涉农经贸类专业的经验要求分析：企业对物流、连锁经营、农产品经纪人等四个典型专业的经验要求上几乎都集中在1～2年的经验区间，3～4年的经验值也被看重，市场营销则对各个区间一样重视。对院校来讲，可以通过校企合作、工学交替的问题解决1～2年的经验要求。
2、企业对涉农经贸类专业的文化程度要求分析：从比较中可以看到各个专业惊人的统一，对大专学历的要求占有大多数，因此涉农经贸类专业高职大有可为。
3、企业对涉农经贸类专业技能要求中专业销售能力比较分析：从中可以发现涉农经贸类各专业均对销售能力有较高的要求，因此将市场营销与推销能力可以作为经贸类专业的通用课程来开设。
二、高职涉农经贸类专业人才知识、素质、能力需求的共性分析
涉农经贸专业无论是市场营销、物流、电子商务还是农产品经纪与、国际贸易专业，都是面向农副产品贸易流通相关职业岗位来培养对应的人才，因此职业面向的一致性导致各专业对人才知识、能力、素质上必然会有一定的共性的因素，作为涉农经贸类专业设置院校，应该抓住共性因素的培养来凸显特色以及加强专业之间的资源的共享性。
（一）素质层面上的共性需求。近年来，随着对职业教育研究的不断深入，对于职业教育的重要性、紧迫性已经得到普遍认可，尤其是兼具高等教育和职业教育特点的高职教育已成为高等教育体系的重要组成部分。在高职各类专业中，经贸类专业由于办学成本低、社会需求量大、专业适应性强等原因，往往是人数众多、规模庞大、人气最旺的部门。但实践中，由于人才培养模式缺乏创新，经贸类专业培养的人才无法适应社会需求，面临着严峻的招生就业压力。这种结构性的矛盾催促着专业改革，全面提高人才的适应性。受社会偏见及传统精英教育思想的影响，高职经贸类专业在强化学生技能训练的同时，素质教育显得尤为重要。
传统意义中，职业教育教学过程中最重要的是提高学生技能，就业为导向的高职教育要求课程教学内容与职业资格标准零差异、专业技能与岗位规范零差距、学生毕业与就业零过渡。而在开放经济条件下，经济结构的调整和产业结构的优化，面对日益复杂的市场环境，各类企事业单位对经贸类人才的需求出现了显着的变化，由以往看重人才的学历向应用型、技能型转变，由对人才操作能力的要求转变为对其竞争能力、创新意识、团队意识的要求。高职教育向求学者提供了通向某一职业的道路，但社会对人才要求的重点包括了该职业所要求从业者具备的职业素养和职业道德品质。
1、诚信经营的道德品质。近三十年来，中国由社会主义计划经济向社会主义市场经济转变，人们以各种方式投入到商业活动中。在竞争日益激烈的环境下，在巨大的利益诱惑面前，各种商业丑闻层出不穷，屡见不鲜，破坏了市场经济秩序，危害着人民群众的利益，影响了中国的国际形象。市场经济是促进人们创造财富的发动机，但是，这部发动机没有限速器和制动器，它的安全需要其他系统来保证。人文科学就可以制造安全系统，哲学、社会学、法学、文学提出了与经济学角度不同的价值准则，可以弥补经济角度的不足，可以用道德的力量、理性的力量、精神的力量来制衡经济学的唯利是图。高职经贸类学生走进社会后一般都会从事商业活动。他们的商业道德水平在某种程度上决定着以后整个社会的商业道德水平。在校期间，他们的世界观、价值观尚未完全定型，仍然具有可塑性。所以，高职经贸类专业应把学生的道德诚信建设作为人才培养的重要项目来抓，这不仅是十分必要的，也是可行的。
2、吃苦耐劳的工作作风。高职教育突出的是学生的发展“后劲”，经贸类专业也不例外，而且很多涉农企业需要在农村工作，相对来说条件比较艰苦，这就需要学生具备强烈的社会责任感、良好的职业道德，勇于自主创业，同时还要具有服务基层的思想观点，任劳任怨的工作态度，吃苦耐劳的工作作风，以及不断创新的科学精神。在激烈的竞争中，能以良好的心理素质坚持工作，不断前进。
3、热爱农村，为农服务的价值理念。凡是与“农”字沾边的专业招生就会有问题，即使国家采取减免学费、给予更多的奖励等相关支持政策也无济于事，“专业门前学生稀”，农村对很多来自于农村（高职院校的绝大部分的生源地）的学生来说，“农”字就意味着“穷”、“苦”、“没有出息”，不是发自内心的热爱农村、拥有正确的为农服务的价值理念、愿意为农村建设奉献自己的智慧的同学是不可能在毕业后选择专业对口单位就业，改行也许成为他的最终选择。
4、敬业、团队合作等职业意识。指的就是作为职业人的敬业精神、负责任的态度和团队精神。据报道，当下很多高职毕业生缺乏职业意识，“现场管理，责任心、文明生产、团队精神等方面的意识和习惯的缺失。”晋商之所以能成功，一个重要的原因就是他们具有团队精神。团队精神也是职业意识的一部分，具有控制功能、凝聚功能、激励功能和目标导向功能。山西商人很重视发挥群体力量，家法宗法、乡里之谊和各地的会馆都是维系他们团结的纽带。他们讲义气、讲相与、讲帮靠，逐渐形成了大大小小的商帮群体。现在的团队已经不靠宗法来维系，但是团队精神却是现代社会所提倡的，也是现代社会的职业人必须具备的素养之一。
（二）知识层面上的共性需求。经济全球化的背景下，社会对懂得经济知识、能应对经济风险、基础宽厚、知识面广且融会贯通的复合型经贸类人才需求不断增加。宽厚的基础和多学科知识的交融有利于提升综合能力，在实践中发挥其综合功能。涉农经贸类学生需要具备多学科的知识，并能熟练地运用，用全新的思维方法解决实际经济问题。
涉农经贸类专业必须要涉及的知识包括以下一些：1、通用基础知识（政治、数学、语言等）；2、农副产品商品知识；3、市场营销知识；4、贸易交易知识；5、经营技术知识（计算机、商品陈列、物流配送）；6、企业管理知识。
（三）能力层面上的共性需求。高素质的人才对应的是较高的综合能力，综合能力不是孤立存在的。经贸类学生面向生产、建设、服务和管理第一线，面对复杂的市场环境，需要具备从事社会职业活动所必须具备的通用能力，还要有从事经贸类职业必不可少的职业能力，更需要具备从事任何职业都必不可少的跨职业能力，这样才能保证向上一级再发展的速度和可能性。由此，综合能力是以知识的掌握程度为基础，具有明显的层次性结构特征。
根据能力进阶的原理，涉农经贸类各专业均需具备以下一些能力：1、信息搜集能力；2、商品销售能力；3、沟通与谈判能力；4、文案写作能力；5、创新能力；6、管理能力。
三、高职涉农经贸类学生的特点
目前，高职院校招收的都为90后的学生，他们作为新新人类，有着明显的特点：
（一）思想活跃，对新事物接受能力强，但定力不足。上世纪九十年代出生的学生，他们是伴随着社会的不断变化和科技的不断更新成长起来的。此阶段，社会中普遍的是追求增长速度，浮躁中缺乏了厚重的底蕴，新事物、新观念频频出现，而学生的人生观、世界观正在形成，思想和情绪极易受到外界环境的干扰。他们跟随着时代变迁，思想活跃，但看问题很情绪化，遇事不冷静。经贸类学生所学的专业知识是快速变化的，他们的思维更是跳跃式的。
（二）自我意识强，团队合作意识薄弱。沐浴着长辈多重关爱目光成长起来的学生，形成了以自我为中心的思维习惯。凡事只考虑自身感受，缺乏包容和协调的精神。现代社会是要向包容性增长迈进的，所有的要素全面统筹、互相协调。进入高职后，学生却在群体生活中表现为个人主义，以自我为中心，无法和睦相处。
（三）社会适应能力欠佳，身体心理问题日益突出。人是知识的载体，知识经济时代的竞争就是人才的竞争。精英教育大众化后，经管类的本科学生也开始从事一线的工作，如报关、报检等。与本科生相比，经贸类的高职生面临着较大的压力，由于基础薄弱，实践技能的提高存在着困难。优胜劣汰的市场机制、学习压力、经济压力、就业压力以及与人交往等问题使有的学生出现了迷茫、苦闷。
（四）追求大城市生活，对农村就业有排斥心理。涉农经贸学生专业思想问题突出，学生中普遍反映出不愿学农和毕业后改行的思想，学生“召来，不安心，学不好，用不了，回不去，留不住”；很多涉农专业的学生本身来自于农村生源地，考出农村、进入城市生活也许是几辈子的梦想，如果从农村来又回到农村去，不但孩子、孩子的家长也无法接受，因此大多数学生宁愿选择在城市蜗居、在最底层拼搏，也不愿意去农村作为企业骨干；甚至有些学生对企业总部在城市但就业岗位在农村的都持有抵触情绪，如唐人神集团企业在株洲，但是业务员其工作的地区就在各地州市下属的县乡，很多学生就会选择放弃。如何让学生接受农村、热爱农村、树立正确价值观与就业地域观是重要的课题。
四、对高职涉农经贸类专业人才培养的建议
（一）加强对学生的诚信与爱岗敬业职业道德的培养。无论何种性质的企业，诚信永远是营销人员的首要素养，从调研结果中可以发现，高达90%以上的企业将诚信放在职业道德的第一位因素。如何在教学的过程中渗透诚信教育，如何在校企合作的过程中借助企业文化的融入提升诚信意识是营销职业教育中永恒的话题。针对当前大学生普遍存在的“以自我为中心，缺乏合作精神”的现状，团队合作与团队精神的培养与造就不仅仅运用几门课程就能解决的。如何在课程设计、教学方法选择（团队学习、小组学习、项目组学习）、课外兴趣小组（社团）设立与活动管理、各种竞赛小组的管理中充分利用平台渗入团队与合作的意识，甚至拥有为了团体利益牺牲个人利益的奉献精神培养都是至关重要的。
（二）加强对学生的创新以及沟通能力的培养。根据企业调查，84.6%的小型企业与71.4%的大中型企业要求学生具备创新能力，76.9%的小型企业以及71.4%的大中型企业对沟通能力比较重视，因此加强对学生创新与沟通能力的培养，除了开设人际沟通、演讲与口才等课程之外，还要运用校园活动、校园文化熏陶学生的创新意识，让学生提前走出课堂、进入社会，在企业实践中学会正确的沟通内容与方式。
（三）降低对英语能力的重视程度。减少对英语尤其是专业英语课程开设的课时数或者剔除专业英语课程，以便腾出更多的课时用于企业看重的其他知识的教学中，符合企业对人才知识储备的需要。有些学校对英语水平要求比较高，甚至有的把英语过级考试通过与否作为是否毕业的重要考核指标之一，对接企业对人才需求现状，英语过级可以作为学生语言能力以及素养的辅助课程，对英语有兴趣或者对自己的职业生涯规划中有从事国际贸易倾向的同学可以自主选择，而没有必要将之作为硬性指标。
（四）增强对计算机应用能力的培养与训练。根据企业的调研结果，69.2%的小型规模企业以及42.9%的中型以上规模企业都要求学生具备专业软件操作以及图文处理能力，因此可以适当增加计算机应用课程的课时量尤其的实训的课时量，最大限度地让学生在进入企业之后能熟练运用word、excel等最常用的办公软件。小规模公司相对大公司来说，人员的素质以及能力会稍微低一点，尤其需要学生会这些现代化的办公工具，提高企业的管理以及运营效率。如果可以减少英语教学课时的话，在总课时不变的情况下可以补充计算机应用课时。
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（四）营业面积：4200平方米、两层营业楼
联系人：高业文 张成义
电话：0432-6126590
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联系人:单主管
电话： 010-62867288
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电话：0576-2582529 13806579992
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联系人：韩先生、骆先生
电话：022－2745191013002267060
东营市农产品综合批发市场
东营市农产品资源丰富，全市蔬菜播种面积为52.6万亩，其中优质蔬菜标准化生产基地6个，共30万亩，年产205万吨，现有无公害、绿色、有机蔬菜品牌31个。同时东营市地处山东北部，是胶东半岛及寿光等地农副产品进入京津及东北三省的必经之地，环渤海高速公路从境内通过，交通便利，位置优越。现拟建设农产品综合批发市场一座，项目规划占地300亩，年交易总量12万吨，总投资约13294.64万元，其中工程费用7423.49万元，其它费用4925.95万元，预备费740万元。项目建成投产后，年可实现营业收入4462万元，税后利润1503.63万元。目前对外诚招独自合作方。
联系人：国林
电话：0546-7822159 13963358059
北京民祥水暖阀门批发市场
民祥市场位于西四环郑常庄，创办于1999年，是北京首家专一水暖卫浴批发市场，占地35000平方米，入住厂商300余家，是集仓储、办公、销售为一体的多功能市场。市场主要销售卫浴洁具、阀门、管材管件等各种水暖类产品，经过多年的管理经营，现民祥市场已成为北京及华北地区工程工地及水暖卫浴经销商首选的批发基地。
联系人：潘先生
电话：010－51189111 010－5118933313501106679
河北唐山丰润区曙光钢材批发市场
唐山市丰润区曙光钢材批发市场，唐山地区大型钢材市场之中的一颗璀璨明珠，衔接南北等重要工业城市的交通咽喉。现已入驻勇宏德、国阳钢铁、京城鞍等许多大型钢材企业，入驻率已达到70%以上。市场内银行、餐饮、配货等配套设施完善，高素质的员工全天候为你提供优良的服务。
联系人：杨先生
电话：0315-5185666/5186555
广东梅州火车站综合批发市场项目
梅州火车站综合批发市场是梅州市较大型的综合批发市场。市场建筑面积3.5万平方米。主楼建筑6层半，一、二层是门店，三-七层有4层层高4米1400平方米的标准厂房，二层市场顶另有5栋4层套房计8000平方米。市场南北向各有3000平方米的停车场。交通便利、人流量大、经商环境优越，是大型的电器、电子、五金配件中心批发市场。
招商机构联系人： 利小会
招商机构电话：0753―2312338
黑龙江省龙园畜产品和绿色食品专营批发大市场
该项目是由哈尔滨龙园工贸有限公司建设，总规划占地面积61875平方米，规划建筑面积19000平方米，主要建设交易厅4600平方米；库房2200平方米；综合服务楼12200平方米；装卸场地1万平方米；理货场1万平方米；停车场0.78万平方米；同时配套建设道路、变电站、给水排水系统、 热网和绿化工程等。建成后建成为我省最大的畜产品、水产品交易中心。现已经完成交易大厅的主体工程，2007年8月开始运营。欢迎畜产品、水产品经营企业或个人入驻。
联系人：江立业宋文彦
联系电话：0451-82169030传真：0451-82169030
山东济南茶叶批发市场
济南茶叶批发市场发展近七年来，得到了各上级领导及全国茶界同仁的大力支持，，尤其是2001、2002年两届济南国际茶博会的隆重举办，进一步扩大和提高了济南茶叶市场的知名度和影响力。为适应众多茶商的需求，将济南茶叶市场经营交易逐步分类规范，按照茶叶市场总体发展规划，把济南茶博会主会场2号交易大楼二层、三层新建成乌龙茶交易大厅。该厅二层有3390平方米，三层有3300平方米。每户只按占用面积50平方米，可安排100户上家入住经营。
联系人： 彭利
招商电话：0531―5974477、5974003、5960284、5960834
传真：0531―5960842
中俄果菜批发大市场项目
中俄果菜批发大市场项目占地5万平方米，建设市场2万平方米，包括农产品交易市场、禽蛋交易市场、原煤交易市场、停车场、气调恒温库、综合楼、果菜贮藏库、多媒体信息大挺等。项目总投资预计3000万元 ，项目建成后总收入可达到11000万元，利税500万元。 现面向全国寻求投资合作方，合作方式： 合资、合作、独资 等。
联系人：陈书范、孙建民
电话：0453―3623807、3621152 传真：0453 3622844
山东文登市九里木材钢材批发市场开发项目
文登经济开发区，1992年经山东省人民政府批准成立，地处文登市区北部，总规划面积17.8平方公里，区内现有各类企业190余家。区内规划建设的九里木材钢材批发市场，是适应胶东半岛加工制造业基地和山东半岛城市群战略实施的需要，加快建设步伐而成立的大型服务型企业。项目总投资8000万元。市场位于文登市迎宾大道以东，青威汽车专用线以北，占地500亩，规划建设摊位240个，主要经营各类木材、钢材和建筑材料，产品销往周遍地区。市场内设工商、金融服务机构，停车场、餐饮娱乐等服务设施。市场建成后，预计年可实现交易额2亿元。面向全国寻求合作，合作方式 合资或合作经营。
联系人：周靖祖
电话：0631―5204432 13356813456传真：0631―5213100
四川成都冻青树农贸市场
成都冻青树农贸市场一期工程占地500亩，总投资1亿元，基础设施完成道路5万平方米，供水4000米，排水4500米，辣椒城内实现了道路、供水、排水、电力、通讯、"五通"和场地平整、场区绿化"一平一绿"，具备了招商的基础条件，可容纳经营门店400间，厂房10余家。辣椒城建成后交易、仓储、加工、服务多功能一应俱全，可望实现年成交量2.5亿公斤，成交额10亿元，具有50万亩辣椒基地的交易容量。现面向经销商、辣椒加工企业和饮食服务企业招商。
电话：028－86615093
青海世全糖烟酒农副产品综合批发市场
青海世全世全糖烟酒农副产品综合批发市场位于西宁市城东区，计划总投资1.8亿元。市场总建筑面积138900平方米，其中营业大厅为地上三层，地下一层；市场酒店、写字楼主楼地上十二层，“农改超”精品展厅21508平方米，市场仓储保鲜中心包括恒温冷藏库1座，气调保险库3座。市场建成后，具有较好的盈利能力，利润总额在第四年为1012.7万元，正常年份为3304.52万元。目前已经完成投资7500万元，建成集住宅、办公一体的综合大楼。现对外招商，寻求合作。
联系人： 张青萍
电话： 0971-8176485
传真： 0971-8176485
河南郑州陆农贸市场
河南中陆农贸市场位于郑州市京广南路和南三环交汇处的中陆广场上，免费三个月服务三农，农贸产品蔬菜、瓜果等。此广场前后可容纳万余辆货车，欢迎全省及全国各地的批发商前来展销。
联系人：刘杰
联系电话：0371--68766161
天门荣成物流装饰建材大市场招商
天门荣成物流装饰建材大市场地处湖北省天门市天门仙北工业园区，市场总占地202亩，建筑面积15万平方米，总投资1.2亿元，是天门市政府重点扶持的唯一一家大型现代化、专业化建材大市场，是江汉平原最大的建材集散地。目前，市场已累计投资近6000万元，2007年续投6000万元完成600多套建材商铺和建材精品超市建设，其中20%已对外预售。自去年第四季度开盘预售以来，市场旺铺认购会一场接一场，场场爆满，预售现场异常火爆，首次看铺的客商对大市场环境、配套设施赞不绝口，对市场前景十分看好，争相订购。
电话： 0728-4585819/4585829
传真：0728-4585808
山西北方商贸城
山西北方商贸城为了适应市场发展的需要，近年来进行了较大规模的改造扩建，各大市场布局日趋合理，各种配套服务设施完善，市场购物环境更加优化，是各大生产厂家、经销商理想的经营场所。目前，商城新改扩建的C区、E区部分商铺、摊位正在对外招商，进行以酒店用品、土产日杂、五金家电、灯饰玩具、文具百货、工艺饰品、茶叶、小商品等大类商品项目的整合和商户扩充，营业面积适中可供选择（分别为6――50平方米），市场将以优惠合理的价位和热忱周到的服务期待您的入驻加盟。
招商热线：0351-3144108/3134726
13603567654（任女士） 13834645808（牛先生）
安徽巢湖市水产品大市场
安徽省巢湖市拟投资600万美元建设水产品市场一座，征地100亩，建设经营用房1万平方米、交易大棚6000平方米、综合楼2000平方米、标准厂房5000平方米；日产冰块3000条的制冰厂、300吨的冷冻库和800吨冷藏库以及相关公共设施和设备。市场建成后预计年交易量可达4万吨，交易额6亿元，利润900万元以上。项目所在地的水、电、路等基础设施配套齐全。项目已进行了可行性研究，规划、征地等前期工作正在开展。
合作方式：独资,合资,合作
联系人：徐业华
电话：13093452868
传真：0565-2313428
徐州北三环钢材市场
徐州市北三环钢材市场位于三环北路中段，占地1100亩，距市中心7公里。钢材市场北邻鼓楼工业集聚区，东靠孟家沟物流中心，公路、水路、铁路交通便利，是市政府规划的专业市场之一。目前已有金三环钢材超市、万寨钢材超市、事达钢材贸易公司、淮海钢材市场等企业入驻，建筑结构全部为单层轻钢结构厂房，建筑总面积已达5万平方米。现面向全国诚招钢材经销商。
联系人：张金明、李学全
联系电话：0516-876367150516-87636710
杭州东方家私市场招商
杭州东方家私市场座落于浙江省府所在杭州市最繁华的商业街秋涛路中段与庆春东路交界处。市场拥有着黄金地段的繁华和强大的疏散网络，是具备真正的城郊绍台优势的典范。东方家私市场“以大称雄”，拥有主体1――5层4万平方米营业大楼和300余进驻厂商，洽商门面长达200米，采用电脑喷绘广告牌，统一装饰。如今，东方家私市场以自己在商品规模和经营品种上的特色，以自身得天独厚的地理入和优势，向更高的目标大踏步前进，力争成为省内乃至华东地区引导行业潮流的龙头专业市场。
电话： 0571-86999004
传真：0576-2433816
杭州四季青精品女装市场招商
杭州四季青精品女装市场是按三星级市场标准建设的一个中等规模的中高档女装批发市场。主流业务是以港、台、韩、广式品牌为主体，汇中高档精品女装于一体，在专业经营精品女装上创特色，市场总面积12000余平米，设有380余间标准营业铺位。1-2层为精品服饰档口，3-4层为精品服饰展示商务区，地下层为停车场和配套服务区，营业房设计风格采用高大开间，气派豪华，布局科学合理。市场配套设施先进，服务项目一应俱全。
电话：0571-86515981
传真：0571-86516070
北京通顺天地小商品批发商城隆重招商
顺天地小商品批发商城座落在北京市通州区永顺东街（原永顺商场），交通便利，四通八达。商城共计四层，一至三层主营：小商品、服装鞋帽、日用百货、办公用品、家用电器、五金电料、通讯器材、工艺品、礼品、金银饰品等。四层为餐饮。现面向社会公开招商，欢迎来电咨询。
联 系 人： 安小姐
联系电话： 010-69546002
北京市亚运村集贸市场招商
全面升级，全新的经营理念，环境营造安全放心市场，现已试营业，仅余二十几席，恭候尊驾来者必有惊喜!
一层：瓜果蔬菜、鲜猪肉、牛羊肉、禽蛋类、水产类、乳制品、豆制品、干货食品、粮油、调味品等农贸类的经营。
二层：小家电、手机电话、日用百货、文化办公用品、床上用品、箱包皮具、服装鞋帽、手表玩具、化妆服饰。
联系人：常先生
招商电话：010-64812029、13901041579
广东江门新会世纪广场招商
世纪广场地处朝气蓬勃的江会路商贸走廊西端，扼会城入城口而居，紧接有“新会华尔街“之称的东庆北路，而临冈州大道，是新会新老城区最繁华地段之一．
8000平方米大型商贸圈,，600米长的世纪长廓步行街，1.5万平方米的三大主题广场，灯火辉煌，灿烂耀眼，美不胜收。集吃喝玩乐一站式的服务平台大型购物场更是填隙了新会市场的空白。现全公开招商，打造一线品牌的大型时尚购物广场。
联 系 人：叶小姐
招商热线：0750-6169283 / 8588135 / 8588135
广东徐闻农产品交易市场招商
广东徐闻农产品交易市场处于207国道、粤海铁路和未来的同(江)三(亚)高速公路三条交通大动脉交汇处，位于徐闻县城区北缘，粤海铁路徐闻火车货运站东侧，北接徐闻火车客运站广场，毗邻徐闻新广场，其位置得天独厚。该市场占地面积270亩(约18万平方米)，建筑面积12万平方米。市场功能齐全，具备信息、仓储、包装、运销、加工、服务等功能，并配套电子竞价拍卖系统、结算系统、餐饮、商住、通讯等设施，十分便利客商进行商品交易活动。
联 系 人：叶先生
联系电话：020-4869135
安徽农副产品批发大市场招商
安徽农副产品批发大市场位于合肥市南二环路，占地200亩，拟建面积9万平方米，2006年开工，2008年全面完工投入使用。项目总投资1亿元，资金来源：自筹和引资。现面向社会公开招商。
联 系 人：卫先生
联系电话：0551-3416979
湖南长沙市马王堆防水建材市场门面招商
马王堆防水建材市场位于远大路与汉诚路交汇处,现市场硬件已建成，开业在即，正在火热招商中。欢迎行业商家亲临参考,共创辉煌事来。
开业免租四个月。
电话: 13308422808
重庆石新农贸市场
石新农贸市场地处石桥铺石新路――钟表厂路汇处。是经高新区政府批准，由重庆鑫泰房地产公司建设的新型农贸市场。随着渝洲新城，凤凰小区，国窖明城，钟表厂小区等上百万平方米商住楼的开发建设，未来三至五年内，周围还将增聚近十万人口，市场将成为十几万人物质文化生活交流中心。目前，高新区政府已将市场列为重点培育对象，对市场进行人性化、规范化、智能化、科学化管理，极力打造一个西部一流的农贸市场。
联系电话：023-68882708 13452845399
浙江省农都农副产品批发交易市场
浙江省农都农副产品批发交易市场自1999年9月8日开业以来，前后被评为全国农业部"定点市场"及浙江省"重点农副产品批发市场"。市场占地177亩，是杭州地区唯一集副食品批发、粮油批发、水果批发、淡海水产批发为一体的大型综合性批发市场。市场设施齐全，配有交易大厅、大棚；冷库、仓库、电子屏幕、宾馆、饭店、娱乐场等。为进一步扩大市场提高市场档次，我市场真诚欢迎广大企业及经销商加盟。
联系人：潘女士、过先生
一、主要目标任务完成情况
提前完成全年利用外资任务。1-12月份，全市共批准外商投资企业33家，投资总额4575万美元。由于老企业增资势头强劲，目前，全市实际进入外资2.63亿美元，能超额完成全年利用外资2.42亿美元的任务，创改革开放以来直接利用外资的最好水平。
外贸出口稳中有升。在全省出口形势普遍下滑的情况下，我市外贸出口继续保持平稳增长。1—12月份，全市进出口完成26.16亿美元，同比增长9.97%；其中，出口完成（含中煤）17.66亿美元，同比增长5.8%，已超额完成了16.4亿美元的省定目标任务，从目前外贸出口的运行态势看，到年底能够完成18.5亿美元的市定目标任务。
对外经济技术合作居全省前列。全市对外劳务输出3037人，新批境外办企业5家。
社会消费品零售总额稳步增长。1—12月份，全市实现社会消费品零售总额151.6亿元，同比增长13.8%。预计能完成全年增长12%的目标任务。
“万村千乡”市场工程全面启动，“农家店”成为新农村建设的亮点。目前，全市已建设配送中心2个，乡级“农家店”6个，村级“农家店”210个，全市7个县区、5家企业被商务部批准为“万村千乡”试点县和试点企业。“万村千乡”市场工程有效规范了农村消费品市场，使农民得到了实惠。
在全省率先实施了《城市商业网点发展规划》。我市《城市商业网点发展规划》上半年已获得市政府批准并在全市正式实施。《规划》的实施进一步推动了市场建设，到12月底，全市共建各类市场18个（其中投资额在1000万元以上的大型建设项目7个），投资总额4.64亿元，已完成投资1.1亿元。
二、今年以来的主要工作及举措
（一）多措并举力推招商引资再上新台阶
一是提高针对性，大型招商活动成效显著。在今年我市组织参加的大型招商活动中，我们坚持事前谋划，不打无准备之仗，立足全市五大支柱产业，认真筛选项目，搞好产业对接，力求增强招商活动针对性。在的64项重点对外招商项目中，涉及五大支柱产业及基地园区建设，项目总投资31.7亿美元，拟利用外资25.5亿美元。在河北省（香港）投资贸易洽谈会上，我市签订利用外资项目协议6个，项目总投资1.27亿美元，协议利用外资1.21亿美元。9月份我市在韩国成功举办了大型投资环境暨招商项目推介会，推进了在谈项目、签订了部分项目协协议、举办了北京招商周等活动。
二是突出灵活性，小团组招商活动取得实效。一年来，我们坚持大型招商活动与小团组招商相结合，发挥小团组招商灵活性强、针对性强、效果好、费用低的特点，积极开展了国内外小团组招商活动。在赴韩小团组招商中，有效地推进了斗山株式会社玻璃制品项目、裕罗株式会社汽车线束项目，重点洽谈了（株）东洞农产农产品加工及农产品物流基地项目，这三个项目都已落地投产。
三是“走出去”与“请进来”相结合，高层招商效果明显。市委、市人大、市政府、市政协各位领导把招商工作纳入重要议事日程，每逢外出必定把招商作为主要任务之一，走访企业、联系客户、亲自洽谈项目。今年以来，分赴境内外各地拜访企业100多余家，足迹遍布日、韩、欧美、南非及长三角、珠三角和东三省，接触客户近千人，达成投资合作意项50余项，落地签约8项。与此同时，我们还接待了日本、韩国、美国、欧盟、台湾、浙商协会、哈轴承、哈动力等国内外社团客商来我市进行商务考察，并就一批合作项目达成投资意向。如香港洽谈会上，菅瑞亭市长、刘辰彦副市长带领有关县区分别拜访了首长国际有限公司、华润集团、广东控股有限公司、第一东方投资集团、和记黄埔(中国)有限公司等香港知名企业，介绍了我市投资环境及各项优惠政策，推介了我市重点对外招商项目。会后，和记黄埔（中国）有限公司高层领导考察了秦皇岛港务集团油码头、集装箱码头以及开发区，并就港口领域方面的合作达成了投资意向。
四是发挥信息优势，网上招商初见成效。今年以来，我们依托商务部信息中心和秦皇岛招商网，利用电子邮件、网上论坛、网站友情链接等多种网上推广方式，积极开展网上招商，在网上累计招商项目140个。作为招商引资的平台,秦皇岛招商网每年接待近30万人次的访问量。很多世界知名的企业常登录我市招商网，筛选了解我市的项目，寻找合作商机。韩国斗山株式会社、芬兰芬欧集团等十几批团组，通过网上招商到我市考察。韩国斗山株式会社汽车线束项目通过网上洽谈成功，目前还在洽谈玻璃制品 、造纸等项目。
五是加强调度，大力推进重点项目落到实处。我们建立了重点项目调度机制，及时召开重点项目进度分析会，积极帮助企业解决生产经营、项目建设过程中遇到的困难和问题，加快工程进度，督促资金到位，为企业提供全方位的优质服务。通过我们的积极协调服务，确保了首秦公司9279万美元的资金全部到位，为超额完成全年直接利用外资任务提供了保证；推动美铝渤海铝业、华润雪花啤酒、威乐水泵、三养玉米深加工等项目如期开工建设。
六是研究制定《意见》，对推动招商引资意义深远。针对我市招商引资工作存在的差距和问题，我们分赴唐山、邯郸、保定等地学习考察，从剖析制约全市招商引资的瓶颈问题入手，积极研究探索解决对策，借鉴外地成功经验，认真谋划、研究制定了《关于扩大开放加强招商引资工作的意见》，以市委、市政府文件正式下发。《意见》有针对性提出了一些突破性措施，并具有很强的操作性，它是继1999年市委、市政府《关于进一步优化投资软环境的若干规定》之后，我市出台的加强招商引资、改善投资环境的又一重要文件，将对我市进一步扩大开放、推进招商引资工作再上一个新台阶产生深远的影响。
（二）三项措施推进外经、外贸健康快速发展
一是改善出口结构，培育出口产品多元化格局。出口产品结构单一，是困扰和制约我市外贸出口发展的瓶颈，为从根本上解决这一问题，我们从改善出口产品结构入手，着力培育出口产品多元化格局，提高抵抗市场风险能力。努力做好四方面工作：1、积极为秦皇岛康泰医学公司等一批企业申请技改贴息和研发资助资金150万元，支持企业技改研发工作。2、给予资金和政策支持，全力搞好服务，扶持戴卡公司和山海关船厂成为出口超亿美元的企业，充分发挥出口大户的带动作用，壮大机电产品出口份额。3、结合我市农产品出口的结构特点，我们会同农业局、海关等相关部门研究制定了《秦皇岛市扩大农产品出口实施意见》，针对我市蔬菜、水果产品出口的相对优势，加大了对我市特色农业的扶持力度，创建我市农产品优秀品牌，壮大农副产品出口。4、积极扶持特色产品出口，扩大“亮点”。在抓好青龙板栗、正大肉鸡产品、昌黎缝纫机配件等传统特色产品出口的同时，积极支持、引导昌黎县荒佃乡建设皮毛交易市场，为农副产品出口搭建平台。
二是采取有效措施，积极应对贸易壁垒。欧盟rohs指令正式实施后，我局认真分析了该指令对我市机电产品出口的潜在影响，指导我市近十家企业积极采取应对措施，促进产业升级和产品达标。面对日本《食品中残留农业化学品肯定列表制度》，我局深入企业调研，帮助企业采取有效应对措施，保证了我市产品出口顺利通过日本的贸易壁垒。
三是加强境外投资基地建设，搭建好境外投资平台。今年以来，我们积极开拓老挝市场，协助鑫河公司做好在老挝投资矿业项目，争取在老挝逐步形成以矿产资源开发利用为特色的产业集群。同时，我们还多方联系，借鉴以往成功经验，积极促进渤海轮毂公司铜矿项目和青龙县天池公司“地质勘探和矿产测试中心”等项目顺利获批。我们还继续加大“南非秦皇岛工业园区”基地建设，推动北戴河渤海安全玻璃有限公司尽早进入“园区”和南非天宇安全玻璃有限公司药业项目早日开工建设。
（三）把握三个重点，打造商贸诚信经营，安全消费
一是加强肉类、酒类和成品油市场监管，让老百姓放心消费。诚信经营、放心消费是市场监管的首要任务和永恒主题。今年以来，围绕群众关注度最高的肉类、酒类和成品油等商品，我们采取有效措施，加大监管力度，确保百姓放心消费。1、强化监管，确保生猪实行定点屠宰，在猪肉经营商中开展签订“诚信经营协议”活动，签约率达80%以上，实现自律与他律的统一。2、推行《酒类流通随附单》制度，实现酒类商品放心消费。3、加强成品油市场监管，开展评选“明星加油站”及“服务明星”活动。今年以来，授予全市10座加油站为优质服务“明星加油站”，有效提高了企业的服务意识和服务水平。
一、加强组织领导，精心安排部署宣传活动
为扎实开展宣传月活动，区商务局成立了以李副局长为组长，各股室负责人为成员的“诚信兴商宣传月”活动领导小组，并及时召开领导小组会议，建立联络员网络，围绕“拓展市场，促进消费；诚信兴商，和谐发展”的活动主题，制定了《区年“诚信兴商宣传月”活动方案》，明确了指导思想和总体目标、活动主题、宣传重点、活动内容和时间安排等，认真部署开展此项工作。
二、统一行动，营造良好宣传氛围
为做好此次宣传活动，领导小组抽调办公室、市场股、外贸股、屠宰办等相关股室工作人员，统一指挥、统一行动，以《中华人民共和国食品安全法》、《商业特许经营管理条例》、《零售商供应商公平交易管理办法》、《零售商促销行为管理办法》、《生猪屠宰管理条例》、《对外贸易经营者违法违规行为公告办法》、《低开出口发票行为处罚暂行办法》、《直销管理条例》等11部商务领域的法律法规为重点，加强工作人员的业务学习，营造了良好的宣传氛围。
三、形式多样，努力扩大宣传声势
为把宣传月活动引向深入，宣传活动始终围绕“拓展市场，促进消费；诚信兴商，和谐发展”这个主题，坚持树立“诚信兴商”的经营理念，增强社会诚实守信意识，推动社会信用体系建设，为经济社会和谐发展提供良好的社会氛围为目标多形式开展宣传活动。
一是宣传活动采取设立咨询点、悬挂宣传标语、发放宣传材料等多种有效形式，充分利用公共场所，扩大影响面。
二是在“万村千乡市场工程”农家店中发放商务部专门印制的食品安全宣传海报和宣传手册，普及食品安全知识。
三是充分利用区商务之窗、区政务公开等网站及保山电视台等宣传渠道，广泛开展宣传活动，形成了全面、立体的宣传声势。
大宗原材料具有市场体量大，对企业的资金、授信门槛高，操作专业，价格波动频繁等一系列特点。通过经营大宗原材料贸易，较易于在中短期内给企业带来较大的经营规模，同时为企业的融资、产业链扩张等带来较好的收益，推动公司在中短期内高速增长。
2什么样的企业适合从事大宗原材料业务
大宗原材料贸易是一项专业性强、风险较高的经营活动，它既具备一般商品贸易的属性，又有异于一般商品的特点。笔者认为进军大宗原材料贸易的企业一般需在以下四个方面具备一定的竞争优势：
2.1具备较为充足的银行授信和现金流
大宗原材料经营体量大，进口运输时间长，中间涉及税费较高，对企业的融资、授信、现金流是否充裕，成本是否具备竞争优势有较大的考验。通常来说，在当前的市场竞争条件下，信用证（银承）保证金应不高于20%，押汇综合成本应不高于年息4%，贴现或现金借贷的成本应不高于6%。
2.2企业已经在某国别或者产业链的某一环节具备优势
大宗原材料的经营尤其是原材料进口也是依托原材料所在国别，所在产业链进行的。如果企业本身已经在某国别或者某产业链的其他（运输、仓储、生产、分销等）环节具备竞争优势，那么将会较为容易地开发相关领域的原材料业务。例如，某汽车坐垫制革厂在巴西设点采购原料皮并加工为蓝湿皮（半成品）后出口到中国工厂，其既保证了产品质量的稳定，又扩张了产业链，提高了企业的竞争优势。
2.3具有强大的信息搜集和管理能力
强大的信息搜集和管理能力是全球成功原材料贸易商的共同特点。原材料现货的价格涨跌波动频繁、幅度巨大，把握信息即是把握机会。另外管理能力也包括企业是否具备对经营中物流、现金流、信息流的管控和分析能力。
2.4具备金融衍生工具的操作能力
在大宗原材料贸易经营中，金融衍生工具并不陌生，主要大宗商品在国内外均有较为成熟的期货交易市场。国内渤海交易所、甬商所、亚商所等新兴电子交易平台也在近几年得到了迅速发展。具备金融衍生工具的操作能力可以有效地对冲、管理商品经营的风险，拓展购销渠道。
3大宗原材料在全球的国别特点
中国对原材料的需求主要可以分为三类：能源（原油、煤炭等）、工业原料（矿产、化工等）、农副产品（玉米、大豆等）。其中能源类、工业原料的标准化程度高，农副产品的标准化程度低。在探讨商品分布和特点时，笔者通常按照纵横两条线分析。纵线是商品产业链，横线是国别分布。我们所经营的原材料是纵线和横线的一个个交叉点。通过这张网状图，我们可以看出企业的主营产业方向和国别。构建这张图的一个重要原因是发达国家的产品通常具有产品标准化高、商业诚信度高、组织机构完善、金融系统发达、价格透明度高、信息易于获取等特点，用一个词形容就是“市场成熟”。在成熟的市场中，竞争通常处于白热化，经营利润低，新入行者难以获得核心竞争力。而非洲、拉美等发展中国家的商品往往表现出另外一类特点：产品品质不够稳定、市场接受程度差、标准化程度低、价格不透明、金融系统不发达、运输困难，甚至供应商的诚信度也远不如发达国家。但是这些困难和“门槛”使得这些市场尚处于待开发的状态，那些完成商品整合并获得竞争优势的企业有可能攫取高额利润。
4选好商品是企业走向大宗原材料领域的第一步
大宗商品包含种类众多，选择适合企业发展的商品是企业经营者的首要任务。通常来说，我们将综合考量以下七个方面：
4.1规模
该商品在全国乃至全球的经营规模或者说贸易体量是我们考虑的第一个问题。这如同购买衣服时选择尺码，必须要合身才好。企业经营该商品的营收目标与该商品的贸易体量应相匹配。例如，商品A在全国的贸易体量为200亿元，商品B在全国的贸易体量为20亿元。如果企业根据自身的能力，期望实现营收目标为10亿元，选择商品A更容易实现。
4.2进口关税和增值税
进口关税和增值税从一定程度上体现了政府对该商品进口的支持态度。低关税、增值税的商品是政府鼓励进口的，相反汽车、奢侈品等不鼓励进口的商品往往税率就比较高。另外，同一商品不同国别经常因为优惠关税和FTA协定的原因有不同的税率要求和监管条件。通常来说，高关税、增值税的商品容易出现走私、低报等现象，使得正常报关的商品在市场上出现无利可图或者价格倒挂。
4.3监管条件
近年来，我国对农副产品的安全性要求逐步提高，监管条件日趋严格。农业部、质检总局等多个部委均对农副产品提高了监管的力度。2014年出现的中国退运美国玉米及相关产品事件即是典型的案例，相关企业损失严重。
4.4仓储要求和保质期问题
不同商品对仓储的要求差异性很大。化矿产品类对仓储要求相对较低，而农副、食品原料对仓储的要求就高得多。很多特殊商品还要求冷库、恒温库、油罐等仓储条件。这些商品的仓储成本与其价格比较相应较高。另外，低单价的商品物流仓储成本也较高，不宜久存。对于农副产品和部分化工产品还有商品保质期的问题，也需要企业加以特殊注意。
4.5市场流通速度
不同商品的市场流通速度差异很大，有的商品如棕榈油、铜等流通速度很快，商品的变现能力和金融属性很强。部分企业借此特性利用贸易融资，高买低卖，使得内外价格倒挂，其他企业很难与其竞争。而部分商品因为需求的不稳定性导致市场流通速度不确定，尤其是市场价格下滑时难以快速斩仓导致企业重大损失。
4.6产品的相关性
在大宗商品经营中，经常会出现两个或者多个商品价格正相关或者负相关。企业可以通过同时经营这几种商品实现更好的收益。例如，在饲料原料行业中，豆粕、菜籽粕、棕榈粕等植物饲料原料之间存在一定的替代关系，它们的价格出现正相关。当一种商品因供需改变出现价格涨跌时，其相关品种也会跟涨或者跟跌。如果企业同时经营正相关的几个商品可以放大经营规模和收益。而另外一些商品，如豆油和豆粕、牛皮和牛肉等，当豆油价格上涨，榨油厂会积极榨油从而豆粕供应量增加，豆粕价格下跌。当牛肉价格上涨，屠宰场会提高屠宰量从而牛皮供应量增加，牛皮价格下跌。如果企业同时经营负相关的品种可以对冲经营风险。
4.7产业链的复杂程度和产业集中度
一、 林恩公司的经营状况
江西林恩茶业有限公司自2002年创立以来一直从事我国传统绿茶、特种茶的种植、收购加工、拼配、分装、研发和国内外市场营销业务。公司通过十年来的奋力拼搏，积极应对各种挑战，不断创新发展思路，探索出了独具特色的发展路径。公司出口规模不断增大，2012年达1800多万美金，安排就业100余人，为国家上交利税260万元，企业在不断发展壮大的同时，为社会作出了积极贡献。公司目前拥有景德镇浮梁县、南昌新建望城新区生产基地10，000多平方米的食品级茶叶生产加工厂房，组建了多达120人的产、学、研、销一体化的团队，连接专业合作社、经纪人30多家，茶农4，000多户、上游加工企业80多家，涉及茶园面积50，000多亩，建立起横跨国内茶叶主产区的战略伙伴货源基地和遍及五大洲的海外销售网络。公司引进日本、印度、英国、德国先进茶叶自动化清洁化加工、称量、刻读、分装设备，为江西省内首家同时通过QS、HACCP、ISO9001-2002、ECOCERT等国际认证的专业茶企。公司的货架式立体仓库、立体三角包袋泡茶、全自动果味茶生产线、全自动小包装分装线在行业中处于领先水平。2012年公司茶叶经营4，6OO吨，实现销售收入1.3亿元。“林恩”品牌荣获2012年度江西著名商标，公司被评为2009年度国家质检总局质量诚信企业、江西省农业产业化重点龙头企业、江西省重点农产品出口企业和江西省十大茶叶名企。
二、林恩公司经营做法和发展路径
林恩公司针对目前茶叶出口市场的新状况、新挑战，不断创新经营方式，积极参与全球价值链和全球分工，善于引进和借助外力，将经营延伸到价值链上游的品牌、研发、融资、渠道和下游的营销网络，占领每一个经营环节的制高点，提高了企业国际竞争力，实现了企业又好又快发展。
（一）开辟生产基地，稳定货源供应
随着制造业的全球化和网络信息化的发展，企业之间的竞争已由区域性竞争发展为全球性竞争，企业之间争夺市场、争夺顾客的竞争关键是质量竞争，如何保证并不断提高产品的质量已成为企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。
茶叶质量安全是茶产业的生命线，是产业化的核心问题。确保茶叶质量安全已被茶企奉为行业的第一准则。为了产业链的稳定，确保产品质量的可追溯性，林恩公司2003年开始在景德镇浮梁县、南昌新建望城新区建立自控茶叶生产基地，通过对产品质量进行全程控制，提高源头掌控能力，规范对生产过程中风险的控制，确保茶产品随时与随机的可追溯。建立自控生产基地实现了生产过程的标准化、精细化，稳定了产品质量，降低了生产成本。公司茶叶实现季产年销，帮助客户稳定了货源，实现了产品有效供应，增强了客户对公司和产品的信任度。
（二）建立加工基地，提高经营效益
随着科技的快速发展和人民生活水平的不断提高，世界各国对食品安全越来越重视，茶叶进口国食品安全门槛越来越高。如果茶叶加工生产不规范，则会对饮用者的健康带来危害，降低茶叶的商品价值，影响茶叶产值，所以加强对食品安全方面的控制，推广应用先进的生产加工技术是茶企加快发展的方向。
建立加工基地是林恩公司致力茶叶品牌化、高附加值化的又一新招。林恩公司自建10，000多平方米的现代化高标准的无公害茶叶加工厂，投资300多万美金引进日本、印度、英国、德国先进茶叶自动化清洁化加工设备和技术，实现了省内首家全程清洁化、不落地、中央除尘和灰尘集中收集，激光刻录，自动称量分装，全程现场监控的流水化生产。公司的货架式立体仓库、立体三角包袋泡茶、全自动果味茶生产线、全自动小包装分装线在行业处于领先水平。茶叶加工基地的建设，确保了茶叶加工过程中的质量安全，提高了产品附加值和企业经营效益。
（三）设立研发机构，丰富产品种类
为适应现代消费观念的变化，进一步提高茶叶的利用率和经济效益，世界上很多产茶国和消费国都开始致力于茶叶新产品研发，并取得了丰硕的成果。目前世界上研究开发的茶叶新产品已成为拉动茶产业升级的重要动力，并成为茶产业发展的新增长点，茶叶行业必须采用新的技术开发新产品，丰富茶叶种类，满足更多层次消费者需求，才能求得生存和发展。
林恩公司始终保持创新的热情，早在2006年便率先在公司单独设立新产品研发部，并与国内知名院校专家合作，紧跟国际市场潮流，引进专门人才从事茶产品的科技研发和持续创新，走环保、美味、多样化和便利化、国际化的消费新路子。引入国际大企业参与投资和全球合作，开发全球研发共享平台，把国外茶实验室搬到了茶叶基地。通过对茶产品的深入研究和海外市场的流行趋势摸索，围绕中国茶的多品种做文章，每年定期向市场推出一批国际流行的新类别、新口味、新款式，树立起中国茶在国际市场时尚、安全、健康的新形象，走在了产业链的最前端，实现了科技创新的最佳价值。
（四）吸引国外投资，壮大企业实力
中小企业要想获得长足的发展就必须要有充足的资金，不断增加投入，然而中小企业获得银行贷款和国内投资困难较大，吸收外商投资是中小企业解决资金短缺的一条出路。通过利用外资，中小企业可以提高整体素质， 从产品、技术、管理、机制等多方面入手， 增强企业国际竞争力。
作为一个以茶产品出口为主的创业型民营中小外贸企业，在与英国一家老牌茶厂通过业务关系建立信任后，林恩公司主动放低门槛，以资源换市场，邀请英方投资入股，2005年获得英方100万美金投资。吸引国外投资不仅能够使林恩公司在创业初期得到急需的资金， 弥补资本缺口，壮大企业实力，还能把英方原来在中国分散的货源和产品资源整合到林恩，提高了公司运营效率，降低了生产成本，提高了公司竞争力。同时还引进了国外先进的技术、管理经验和知识，利用英方的海外营销渠道顺利进入国际市场，拓展了公司发展空间。
（五）引进国外品牌，增强竞争能力
没有品牌，就没有竞争力。目前， 国外品牌最渴望的是找到具有良好市场通道并且信誉可靠的合作伙伴从而进入中国市场。针对国外品牌的心理和需求， 国产品牌可以充分发挥自己的长处， 以积极的态度与国外品牌合作。对于众多的中小型外贸企业则可以采取灵活的方式国外品牌或与国外销售商合作开发品牌，加速对目标市场的占有以及自有品牌策略的实施。
林恩公司五大类40多个品种产品80%以上以品牌小包装方式进入海外终端市场如麦德龙、沃尔玛、欧尚等，部分品种的市场占有率在20%以上。同时公司还引进了面向白领和时尚人士、行销五十多个国家、横跨五大洲的英国品牌红茶。时尚的英式红茶自投放中国市场以来一直得到业界高度关注和市场青睐。通过引进国外茶品牌，林恩公司不仅迅速占据了国内茶叶市场的一定份额，增加了公司经营收入，还在规范的市场运作中学习了国际知名茶品牌的经营理念和管理经验， 从而提升了自己的品牌文化和企业竞争力。
（六 ）开展多种经营，拓宽业务渠道
自中国加入WTO之后，许多西方国家在取消关税壁垒的同时，逐步将绿色壁垒作为一种新的贸易壁垒形式来保护国内的相关产业。国外茶市场发生了两个方面的变化：一是欧盟和日本的农残标准进行了大幅度的提高，给茶叶出口造成很大的困难；二是国家全面取消了茶叶出口许可证管理，国内的中小企业都可以做茶叶出口贸易，行业无序竞争激烈，影响了中国茶叶行业的健康发展。
基于发挥优势抓住市场机会的考虑，林恩公司制定了内外并举的发展战略，在开拓国外市场的同时，也积极做好内销：一是兼并了南昌的百年老字号“春蕾茶庄”，开启了内销之路，整合了“春蕾茶庄”自身强大的采购和传统加工技艺；二是面向国内中高端市场打造了林恩商礼茶。林恩茶叶占有江西出口茶市场占有近40%的份额，已成为江西的一张文化名片；三是引进英国品牌红茶，推广西方时尚茶文化，扩大国内茶叶市场份额；四是从事茶加工贸易，从国外进口香精、香料，加工成新茶复出口到国外市场；五是进口非洲欠发达国家的红茶。非洲一些国家茶叶进口享受我国零关税待遇，且卫生质量安全有保障，因此非洲进口红茶在国内市场的销售将不断扩大，林恩公司通过多种商业模式并举，开展多元化经营，拓宽业务渠道，不断培育新的利润增长点，实现了企业的快速发展。
三、林恩公司的经验及启示
（一）加强行情调研，掌握市场动态
国际市场环境瞬息万变，业务机会稍纵即逝，中小外贸企业必须加强行情调研工作，通过调研了解外国的经济情况、市场情况、竞争情况，做出口要了解世界市场的需求，做进口要了解国外的供应。国际市场行情经常发生错综复杂的变化，中小外贸企业只有通过调研及时了解这种变化才能正确制订和实施企业加快发展的战略和策略。
林恩公司通过加入江西省茶业联合会、江西国际贸易企业协会等行业组织，与其他会员单位建立茶行业市场动态和资源内部共享机制，加大了对市场动态的了解。同时将公司内训常态化，邀请国内茶叶行业专家讲座交流，传递茶叶市场最新信息，开拓员工的视野。另外，林恩公司始终认为国际化的业务必须有国际化的视野，国际贸易团队必须要到国际市场第一线去深入开展行业调研，所以经常外派员工出国，每年十几次，以了解国际市场行情，为公司正确制订和实施加快发展的战略和策略提供依据。
（二）重视互利双赢，增强合作意识
为了开辟新的增长点，中小外贸企业需要逐步打破传统界限，增强合作意识，与产业链其他企业通力协作，实现互利共赢。企业之间的协作，本身不是目的，而是企业发展和运用资源的手段，已经成为一种战略。通过合作，各方可以利用合作的整体优势，把蛋糕做大。与此同时，合作各方都能从中获得较多的收益。
多年来，林恩公司正确运用比较成本论，通过联合发展和对外分包等方式，与农户共同入股建立茶叶专业合作社，采取最低保护价收购全部原料，逐年分批培训加工技师和评茶员，免费提供统一的包装材料和标签，统一加工技术和标准，培植茶叶生产大户和农村茶叶经纪人，提供季节性预付收购款等各种综合手段，想方设法让利益链上的上游茶农和加工户首先获益，以此调动了茶农规模化、清洁化和标准化生产的积极性，也保证了企业内外销市场的货源和质量稳定，有效地降低了经营成本，实现了茶企、茶农互利双赢，共同发展。
（三）组建专业队伍，重视人才培养
人才是企业进一步发展的关键。企业的竞争说到底就是人才的竞争。在变幻莫测的国际市场竞争中，面对国际买方市场的现状，高效的人才队伍已经成为中小外贸企业角逐世界市场，在激烈的竞争中求得生存的核心竞争力之一。
林恩公司始终重视人才的引进和培养，将注意力放在客户满意和员工满意之上，坚信员工满意可以提升客户满意，积极倡导尊重员工的企业氛围，让员工做体面的工作、有体面的收入、过体面的生活。同时努力在企业内部打造基于制度的人性化管理模式，设立了员工子女励志奖学金、无上限助学金、员工应急帮助基金等，每年投入十几万元用于一线员工帮扶济困，同时暑期为员工家属子弟和社会大学生提供大量见习、锻炼机会。“唯有敬业，方能专业”，企业每年拿出大笔资金和时间用于员工的培训和学习，资助骨干员工接受再教育和岗位资质提升，极大提高了员工学习热情和企业忠诚度，造就了一批忠诚、专业、有学习力、创造力、国际化理念的专门人才队伍，为企业加快发展起到了重要的支撑和保障作用。
（四）讲究诚实守信，提高企业信誉
惟有诚信至上，企业才能长久不衰。讲究企业信用是一种社会责任。著名管理学家克拉伦斯·沃尔顿曾说应该把企业看成是讲信用、讲商誉、讲道德的组织而不是赚钱的机器。诚信意味着企业具有良好的信誉，它虽然不会像有形的产品那样给企业带来直接的市场和利润，但它是企业的一种重要“资源”，是企业发展的一种无形推动力。
林恩公司坚信国际贸易就是诚信贸易，一直奉行“诚信为本，攻心为上”。2003年创业初期，公司没有自己的工厂，由于上游企业使用旧包装，在发给斯里兰卡客户价值2万多美金的茶叶中，发现很多杂质颗粒，导致客户无法销售。林恩公司获悉后立即决定由客户就地销毁，再发一批新货。此诚信之举令客户感动，客户决定自己帮助安排人手进行二次分拣，剔除杂质，只收分拣费用，为林恩挽回了大部分损失。林恩公司认为商业竞争不是价格竞争，而是品牌竞争、信誉竞争、实力竞争。诚信经营，讲究信誉，树立良好的企业外部形象，从而使客户信任自己，产生忠诚，有众多这样的忠诚客户，企业就可以最大限度的赢得市场，从而能够维持企业长久的生存和发展。
（五）强化内部管理，降低风险成本
在中小外贸企业的发展过程中，企业内部管理问题也随着企业自身发展以及经营环境的变化，问题越来越显现出来：企业组织结构较为简单，规章制度缺失，人才缺乏，管理水平不高，对风险尤其是投资、筹资、资金管理方面、重大风险和突发事件等方面也认识不足，风险管控较弱、内部控制管理机制不健全，极大地阻碍了企业的发展。
林恩公司紧紧围绕公司发展目标，不断加强企业内部管理意识，重视人力资源的科学管理，强化内部审计，协调外部监督，在加强基础管理、提高管理水平的同时，继续强化制度管理，形成以制度约束行动的规范管理模式，建立了适合企业自身成长的内部管理制度，公司内部管理实现了体系化、流程化、管理化和制度化。同时还提高会计信息质量和财务透明度，加强了对企业内部控制的主要风险防范，为企业发展保驾护航。
（六）重视对外联络，优化发展环境
企业的发展离不开良好的外部环境，中小外贸企业的发展更是如此。在协调外部关系的工作中，建立良好的行业、政府关系非常重要。中小外贸企业要制定具有前瞻性的行业、政府关系计划，与相关行业组织和政府部门建立紧密的联系，通过与其有效的联络沟通获得更多的理解和支持，从而提升企业信誉度。
林恩公司深知对外联络工作的重要性，常怀感恩之心，感恩客户，感恩同行，感恩政府。公司董事长袁利人先生当选为江西省茶业联合会副会长、江西国际贸易企业协会副会长、南昌市农业产业化协会监事长、南昌市2010年度十大能人创业标兵，获得了更多的行业话语权和同行、政府部门的认同。通过与行业、政府建立良好关系，不仅能够了解到更多的经贸信息，在经营上获得一定的先发优势，而且通过参与行业、政府组织的一些活动，对自己进行宣传推介，树立了良好的社会形象，增进了与各界朋友的相互了解，营造了良好的外部环境，获得了更多的支持，从而有效地促进了企业良性发展。
参考文献：
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关键词:农产品；渠道；对策
当前，要解决我国农产品“小生产与大市场的矛盾”，就必须大力培育各类具有竞争力的农产品营销主体。
一、农产品营销渠道现状
经过二十多年的改革开放和市场化进程的不断推进，我国农产品流通领域的市场化程度已经达到比较高的水平。我国农产品营销渠道呈现出以下一些主要特点。
农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
农产品超市脱颖而出，对城市集贸市场造成一定冲击。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。目前国内的大型超市遍布郊区、乡镇，以连锁方式经营生鲜农产品，其农产品的销售量和市场份额近两年来大幅上升，发展势头迅猛，对原有农贸市场的经营业绩产生了极大的冲击，传统农贸市场“唯我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，各个地方政府也都在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。
农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。随着农产品市场的活跃，各省市都相继出现了一批批农产品运销大户和农产品大王，他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
二、农产品营销渠道存在的主要问题
1、渠道层次过多，环节过长。我国农产品的主要流通形式是以多层中间商销售为主的营销渠道。以蔬菜流通为例，生产者（菜农）――产地中间商――市场批发商――市场中间商――零售商――消费者，从生产者到达消费者要经过多个环节。即使是目前的生鲜超市，大多数也只是市场中间商与零售商的合二为一，并没有有效地减少流通环节。多层次的渠道模式带来的直接后果是交易成本过高，每个环节的参与者都必须获取相应的利润；流通时间过长，而农产品具有保鲜时间短、易腐变质的特征，时间越长损耗越大，使得交易成本进一步扩大，农产品流通范围受限。多层次的渠道模式也阻碍了信息的流通，从需求市场反馈回的信息无法快速有效地到达生产者，生产者在缺乏信息或信息被扭曲的情况下盲目进行生产，造成了资源极大的浪费。
2、渠道组织过于分散。生产者、中间商、零售商无一不是参与者众，缺乏组织和规模。从生产者方面来看，小农户、小规模的小生产方式与现有大市场的矛盾日益突出，使得农产品生产者成为整个营销渠道中最弱势的群体，缺乏讨价还价的能力，成为价格的被动接受者，生产者权益得不到保护，同时也没有太大的积极性用于提高农产品的质量。从中间商方面来看，职能单一、组织分散，基本上没有形成大规模的企业集团。整个中间商层面的现状是:产地中间商、市场批发商、市场中间商为数众多充斥市场，成分复杂，大多数完全缺乏现代企业的营销管理，对上不关心农产品的质量，对下不关心消费市场需求信息的反馈，使得农产品质量和资源配置失去市场控制。从零售商方面来看，分散化的零售点是符合消费者便利购买农产品的实际情况的，关键是如何解决零售终端的分散与经营规模化、服务规范化的问题。
3、渠道交易活动传统，缺乏创新。从交易方式看，大多数农产品交易仍沿用传统的现货交易，即买主现场看货，实物交易，增加了物流负担和农产品储运损耗，限制了农产品交易的时间和地域范围，使得交易效率低下。现代交易手段如网上交易、拍卖交易、期货交易方式所占份额仍有待大力提高。从交易对象看，不仅深加工、高附加值的农产品成交量份额很低，就连关系到所有家庭膳食的只需初加工的净菜产品的消费也未普及。保守估计，农产品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形态的农产品运入城市，与此同时又有大量农产品生活垃圾从城市运出，造成巨大的资源浪费。而在西方国家，只有加工好的农产品才可运入城市直接使用，节省了不少城市资源以及职业女性的家务时间。
三、农产品营销渠道建设的对策建议
1、各级政府部门应大力培育各类农产品营销主体，提高农民的组织化程度。
一是各级立法机关应尽快制定与完善相应的法律法规，为各类农产品营销主体的生长与发育提供法律保障；二是各级政府部门应在财税、金融等方面对农产品营销主体的成立、运作等给予优惠政策和大力支持；三是政府部门应在市场信息、法律咨询、价格协调、纠纷调解、工商登记等方面为农产品营销主体有效运作提供良好的服务；四是应加强市场基础设施建设，完善市场体系。如建立农产品市场的信息、质量安全检测、电子结算制度等基础设施，为农产品营销主体的成长与发育提供保障；五是各级、各地政府部门间应加强合作，打破所有制界限和行政区划，以主导农产品为纽带，大力发展农民专业合作组织或农产品行业协会。
2、对现有的农产品批发市场与集贸市场进行拓展升级，以提高流通效率。
改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体――农产品批发市场和集贸市场进行拓展升级，具体措施有：对农产品批发市场和集贸市场的建设和发展进行统一规划；加强批发市场和集贸市场组织软硬件建设，完善市场服务功能，扩大批发市场辐射范围，实现规模经营；批发市场在交易方式、管理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率；集贸市场的发展则要继续推进超市化改造，改变过去集贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况，促进农产品营销渠道的规范化。
3、优化农产品营销渠道结构，提升营销渠道绩效。
针对我国农产品营销渠道结构存在渠道环节多、流通链条过长等问题，必须对农产品营销渠道结构进行优化。一方面，可以通过渠道环节的减少来提高流通速度、节约流通成本，提高流通效率。如美国78.5%的农产品通过“生产地配送中心超市、连锁店消费者”这一渠道通路完成其分销过程，只有20%的农产品通过“生产者产地批发市场销地批发商农贸市场消费者”的传统农产品营销渠道，农民的集贸市场只占1.5%。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构值得我们借鉴。另一方面，渠道结构优化可以通过渠道系统的垂直一体化，水平一体化和渠道集成化来进行。垂直一体化是由生产者和中间商组成的一种合体。水平一体化是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场。渠道集成化是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。
4、加强各行为主体的诚信建设，规范农产品营销渠道行为。
一方面，中国农户是规模非常小的经济个体，大部分农户依靠非常小的土地规模进行简单再生产，多数农户的财富很少，因而其违约成本很低导致其容易选择违约行为；另一方面，工商企业等营销主体的强势地位，使其在选择违约行为时很难受到分散的、弱小的农户的追究，从而更易发生违约行为。各行为主体没有良好的信誉，就必然导致各行为主体在农产品交易过程中的机会主义和更多的违约行为，从而势必影响整个农业产业化和市场化进程。
因此，必须加强工商企业、专业批发市场以及农户等各营销主体的诚信建设，规范农产品营销渠道行为。如强化合约管理，加大对违约行为的惩罚力度以保证正常履约，增强工商企业和农户等营销主体的履约意识，提高法制观念，形成良好的互诚互信的市场环境，同时强化对合约的规范管理，实现从签约到履约的全程监督。倘若出现违约，要加大对违约方的惩罚力度，如要求其全面赔偿合约对方的一切损失，并在网络上公示违约方违约行为信息，使其承担由于违约所带来的形象和声誉损失，提高违约的机会成本――违约不仅需要赔偿直接的经济损失，还要损害其形象及信誉，严重的会导致其直接破产，由此促使契约双方履约。
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