1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实
根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下，对机构和人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构，为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后改变了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。
2、理顺服务流程，全面提高服务质量
在服务上我每月认真分析用户投诉、建议和咨询，组织查找服务工作中存在的问题，根据实际情况调整服务流程。例如针对用户漫游出访时问题较多的情况，我们及时修改了业务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节，使用户对手机操作、拨号方式都有详细的了解，减少了漫游方面的投诉，提高了客户满意度。为进一步提高服务质量，今年二月份，组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核办法，服务热线为员工执行“首问负责制”提供了有力支撑。在运行过程中我们通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁，为及时听取用户和员工的意见、建议，迅速发现和解决工作中存在的问题提供了保障。经过几个月的运行，服务质量有了很大的提高，服务方面的投诉明显减少。
经过对2003年咨询公司对**客户满意度的调查结果研究发现，由于历史原因，**区的主营业厅面积较小，没有专门的大客户接待室，交费难的问题影响了的大客户的满意度，为此我组织市场部向公司提交了整改方案，得到了高总经理的认可。通过对营业厅的扩建装修，服务环境有了很大的改善，在今年咨询公司的调查中发现我们的服务水平有了较大的提升。中国教育查字典语文网 chazidian.com
作者简介：俞雷，营销管理专家
要说职场上几个概念模糊又最难做的职位，副总算是一个，一些公司也把它叫做执行副总裁、COO或者别的什么。比起营销、财务这些几乎在任何公司都可以通用的职位，“副总”究竟能做到什么份上，却总是充满着变数。简单地说，江山易打，副总难当！
为什么副总难当？因为副总的角色受制于两个方面：老板（一把手）的风格和公司的组织架构。
老板的风格影响到副总的职业空间
观察中外企业的差异，副总多可能是内企的一大特色，这个特色很可能是受到中国特色的官僚体系的影响。副职多到可笑地步的官僚体系影响到了国有企业的组织架构，这种架构又顺势影响到了私有企业的架构。但内企往往忽视了一点，官僚机构并不是一个盈利单位，它们不需要为成本付出代价。而企业却不同，他们必须计算投入产出，否则公司就没有前途。
一般来讲，老板做大了都想当皇帝。老板的这种皇帝情结也会大大影响到组织架构的设置，似乎副总不够多他们就不够权威。十亿不到的企业“副总”漫天飞的事情，在内企随处可见。而这样的副总也多半没有实权，他们尽管分管着一些事，决定权却几乎都在老板手中，这和古往今来从来就没有“副皇帝”是一个道理。
由于老板对自己的角色定位的不同，副总的地位和角色也有所不同。假使老板是个甩手掌柜，安心做董事长，副总就一定是实权派。因为，公司肯定需要有人来管理。但中国第一代企业家现在大多还未到完全需要退休的年纪，真要他们完全地交权，恐怕不易。哪怕像是DELL这样的全球性公司，迈克尔•戴尔也在“荣退”了近3年之后，又重新“倒接班”，取代了凯文•罗林斯成为了CEO。事实上，即使是这荣退的3年，戴尔也一直在“全面参与公司的日常业务”。
一般说来，中国的那些荣退老板也都会牢牢把握住财务和人事任命这两大权力要害而把其余的权力下放。如此说来，“副总”倒也“副”得在理。这样的副总通常对业务都有最高的决策权，在他不犯错误之前老板也不会轻易干预。但是不是这样有权有势的副总就一定好当呢？那也未必，名不正则言不顺，即便是“常务副总”或是“执行副总裁”也终究不是总裁。钱钟书在《围城》上讲到副教授与教授的区别的时候，打了一个比方：通房丫头升到妾是容易的，但妾要扶正做夫人却是难的。这个比喻很适合形容副总和老板之间的关系。
所谓掌权副总，再有权有势，如果不抱着如临深渊如履薄冰的态度，终究会成为老板犯错误的替死鬼。罗林斯难道不是一例吗？上世纪90年代初期，和罗林斯一样作为顾问身份开始进入戴尔管理层的人还有莫特•托普夫，可是和罗林斯不同的是，托普夫一直很明确地定位在副手角色上。戴尔也需要这样一个在摩托罗拉工作了23年，一直做到执行副总裁的经验丰富的人来辅佐他。不过，托普夫一直没有“转正”的欲望，所以也一直功德圆满，日后甚至还成为了如何做公司二把手COO的典型案例。可是罗林斯就不同，他在做CEO的2年的时间里让戴尔公司的股价下跌了四成，不仅华尔街不满意，戴尔也终于忍耐不住了。
另一种情况是老板够强势，亲自理政。在这种情况下，如果还设副总的话，多半就不会只有一个，这些副总也充其量只是一些资格老一些的部门负责人而已，如果还真要以“副总”的身份要求自己，终究会失望的。我们不是经常听到不少老板说自己的副总都没出息，不能跟上自己的步伐吗？
扁平化管理影响到副总的权力空间
为什么老板总是会与副总这样的职位冲突呢？那是因为国内的公司，现在也大多开始实行了总监制。总监制与部门经理制最大的不同在于，总监突出的是公司的运营重点。在国有体系内，几乎只要是个部门的头儿就是平等的，但在市场经济的框架下，管理后勤福利的经理根本不可能和营销总监、财务总监、人力资源总监、营运总监这样的重要职位平起平坐。总监制更突出的是系统概念，也就是以前零碎的小部门职能的集合，这样做是出于管理扁平化的需要，也更为强调管理的效率。从这个意义上看，总监制本身与副总制就是天然冲突的。副总制度来源于官僚体系，而总监制却是市场经济的需要。
如果副总既碰到了强势老板，又碰到了一群总监，那么，这个职位就注定不是一个花瓶就是一个“捣浆糊”的角色了。副总虽然名义上也会有所分管（也有什么都不分管的），但所谓分管，并不是直管，这种工作更有监工的味道。但总监们也不是吃素的，他们自然知道，自己职位的沉浮，其实与副总没有太多关系。他们要是想保住自己的位子和薪水，那么，和自己真正的大客户――总裁或者老板加强沟通才是最主要的。去副总那里绕一个弯，至少会出现信息衰减，甚至可能被副总加油添醋加以利用。因为，总监的表现越出色，副总的位子越不稳。
反过来说，总裁或老板也有同样的思考。老板应酬很多，自然希望有人代劳，这时候，最合适的其实不是在干活的总监，而是副总。一则副总本来“分管”的活也不多，二则头衔更大，礼节性的一些应酬，他接待也更为合适。另外，当老板不得已短期内离开公司（比如出国）的时候，也只有副总适合充当“监国”的角色。当然，在工作上，老板也不会傻到真的事事去问分管的副总，他知道问了也几乎是白问，这样不仅浪费时间，也往往传达不了他的想法。副总也注定是个和稀泥的角色，他肯定不可能详细地向老板汇报情况，因为他并不会真正了解；他也肯定不会愿意向下认真传达老板的指示，因为果真如此，他就会在总监们面前变成传声筒，尽管总监们早就知道这个事实，但副总却总是会故作神秘，这是权力欲望使然。
但凡副总这样的职位坐久的人，多半会未老先衰。实权派的副总，大多是战战兢兢地勤奋工作。所以因为工作累死的大多不是老板，而是副总。而没有实权的副总，大多最终会产生太监情结。他们处在公司权力中心，但却不是决策者，阳谋不能，所导致的就必然是阴谋。历史上最黑暗的政治斗争大多产生于宫廷的宦官之乱，这和副总的处境倒颇有几分相似之处。
一些美国的管理专家在考察了众多公司之后，认为“卓越的副总”的特质是不存在的。因为这个职位太过于千变万化。一些公司正在设法取消这些职位：史蒂夫•海尔离开可口可乐之后，他的二把手职位就被分拆；加里•戴兴特离开北电后，CEO把他的工作给揽了。
副总应有的自知之明
专家们之所以认为卓越副总的特质根本不存在，是因为副总其实就是老板的影子。他基本上就是一个“花瓶”或幕僚。
不过，“花瓶”是不是就一定没有作用呢？事实上，对强势领导的老板来说，“花瓶”有时候的确是起到了有效的管理缓冲和帮助老板节省时间的重要作用。尽管一些副总完全是传声筒，但你也不能说这样的传声筒就是无效的。强势的老板普遍有管理的面过宽的问题，这时候，花瓶们就能起到有效传声和提高执行力的重要作用。这些副总当然也会被赋予一定的权力。不过，这些权力大多对他们的作用起不到多大影响，他们的权力大小事实上完全取决于他们领悟老板意图的能力以及“传声”的准确性。
作为幕僚，副总往往能和老板形成互补关系。正如上世纪90年代年轻气盛的戴尔需要老成持重的托普夫一样，每个老板都有性格中优秀的一面，也有短板所在。一个深思熟虑却动作缓慢的老板，大多时候他需要一个敢打敢冲执行能力强的副手，反过来也是一样。比尔•盖茨在做CEO的时候光彩夺目，时常也会咄咄逼人，但是他当时的副手乔恩•舍利就很好地补充了他的另一面。舍利平和而谦逊，虽然他在微软的历史上并不有名，但在辅佐盖茨和丰富微软的管理风格上，他的作用是居功至伟的。
毫无疑问，副总不会是台前英雄，他们如果想要起到作用，就必须默默无闻辅佐前台的老板、总裁和CEO们，做他们的影子，但聚光灯却无一例外地要照在老板们的身上。
也有副总觉悟到要想翻身做主人的，但大多以失败告终。国内一家著名公司的副总裁在任内声誉已经隆到下属为其母亲大办寿宴，高呼他“万岁”的地步，结果还是被总裁轻描淡写地用政治手腕扫地出门。另外一家公司的副总，巴望着引进风投自己能扶了正，结果，老板狠狠地说出了句“别忘了这家公司姓什么。”自然，这位副总离寿终正寝的日子也不会远了。
——公司师带徒拜师仪式宣传新闻稿
2017年8月3日清晨，带着期待的喜悦，怀着激动的心情，公司举办的一年一度的师带徒拜师仪式正式拉开序幕。师傅们英姿飒爽，徒弟们神采奕奕。大家穿戴整齐，意气风发，井然有序的进入了庄严的会场。
参加本次仪式的有公司董事长李劲松；公司党委书记、副董事长赵宗平；公司党委副书记、副董事长、总经理黄伟；公司党委副书记、董事、工会主席杨怀忠；总会计师、建投高级业务主管魏建伟；公司副总经理谢长实；公司副总经理许森森；公司副总经理刘明磊；公司副总经理桂腾方；八个直管部的主要领导和25对师徒代表，以及机关各部室员工代表。
公司党委副书记、副董事长、总经理黄伟首先进行了一番激动人心的致辞，黄总经理说，师带徒是公司关爱、帮助年青职工成长的一个重要途径，是打造实战能力强、专业素质硬的职工队伍的有效途径，也是公司有效配置人才资源、建强人才队伍、促进跨越发展的一个重要举措。黄总经理针对本次师带徒活动提出了三点建议：1.领导，各部门、直管部要高度重视人才建设工作。2.各部门、直管部要切实做好师带徒活动工作，充分发挥公司内部的联动作用。3.积极行动，广大青年员工师徒要努力为公司建设贡献青春力量。黄总经理的精彩发言，博得了场内师徒及所有参会人员的阵阵掌声。
接下来进行的是最庄严肃穆的拜师仪式，25对师徒面对面由工作人员带领整齐的站成方队，面对着眼神里充满了求知欲望，年轻、蓬勃的徒弟们，师傅的眼里充满慈爱，徒弟们向师傅三鞠躬行礼，感谢师傅今后辛勤栽培，倾囊而出的无私奉献。师傅们在接受徒弟们行礼的同时，除了欣慰，更多了几分责任。礼毕，徒弟们向师傅敬茶，喝了徒弟的茶，师徒关系更上一层。敬茶结束，徒弟们向师傅送上了自己的礼物——保温杯，寓意着要懂事听话，温暖师傅一辈子；师傅们也回敬了徒弟礼物——钢笔和卷尺，代表了师傅希望徒弟们端端正正写字，堂堂正正做人；做事有分寸，拿捏有尺度的良苦用心。仪式中流露出的浓浓温情感染着在座的每一个人。
之后进入的是师徒代表签协议和发言环节，白纸黑字烙印下的是一日为师，终生为父的承诺。师傅代表董浩声情并茂的进行了如下发言：希望徒弟们端正学习态度，在学习过程中做事情绝不拖拖拉拉，一定要养成日事日毕的习惯。要提高学习主动性，不懂就要问。在师傅的眼里只有不爱学的徒弟，没有学不会的徒弟，希望大家都能抓住这样一个难得的机会，用知识与技能武装自己，这样才会有一个美好的前程，而师傅们也要更加严格的对待自己，做好先锋模范，起好带头作用。徒弟代表杨汝雄激情四射的发言，表达了自己对工程的热爱，对工作的珍惜，对师傅的感恩。一席豪言壮志，令台下师傅及领导感受到了后生可畏，看到了公司更加蓬勃有生命力的明天。本次活动还有幸请到了上一届师徒代表杨进前和林智源，师徒二人的讲话充分印证了古人学者必有师，师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣的理念，对建立师徒关系以来的两年工作和生活进行了描述和总结，话语中、眼神里都透露了令人羡慕的幸运。
此时此刻，大家的情绪都被渲染到了高潮，怀着作为建投人的光荣使命感，25对师徒庄严宣誓，师傅们承诺履行师傅职责，尽我所能，教我所知，培养徒弟成为一名动手能力强、综合素质好，具有探索精神、创新能力和优秀品质的建投人。而徒弟们也立誓将以认真、积极、全力以赴的态度投入到工作学习中，保证遵守公司规章制度，服从领导安排，团结同事，尊重师傅，争取早日成为一名优秀的建投人。
1．1．_________股份有限公司是遵照中华人民共和国法律成立的，并在法律上获准从事经济活动的，其总公司设在中华人民共和国_________省_________（以下简称甲方）；_________股份有限公司是遵照_________国法律成立的，其总公司设在_________（以下简称乙方）。
1．2．甲方和乙方（以下简称双方）同意根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》及其有关法律的规定，共同成立一个合资公司。双方同意抱着诚挚的态度遵守本合同。
第二条 合资企业名称和地址
2．1．合资公司的中文全名称：_________（简称公司）
2．2．合资公司的英文全名称：_________
2．3．总公司和注册的地点设在_________
第三条 公司的宗旨和经营范围
3．1．公司以公正及合法的平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其产品和提供服务而获得公司满意的利润为指标。
3．2．公司应提高管理水平，努力取得经济效益，并根据国际商业贸易实务惯例，使公司的效率、产量、价格、及交货时间方面应具有竞争能力。
3．3．公司生产的_________产品并提供服务，面向中国国内市场和指定范围的国际市场及有关的公司和企业销售并履行公司确定的有关业务。
3．4．设立服务公司，经营公司所需的多项生活服务业务。
第四条 注册资本与资金
4．1．公司为有限责任公司。双方对公司的责任以双方确认的投资额为限。公司的注册资本为_________（大写：_________美元），甲方和乙方各出资50％计_________（大写：_________美元），双方将按上述投资比例分享利润，分担亏损和风险。
4．2．上述的资金应以双方同意的现金，实物和技术投入。全部投资在公司成立（获得营业执照签发日）_________年内完成。第一次投资（甲乙方各投资_________美元）在合资公司成立后1个月内完成，其余部份投资的时间，根据实际的需要，由董事会决定。
4．3．公司不发行股票。双方在各自交纳其投资额后，应由一个在中国注册的会计师验证，出具验证书，由公司据此发出由正、副董事长签署的投资证明书，证明书应载明下列事项：公司的名称；公司成立的年、月、日；合资双方的名称和投资数额，投入资本的年、月、日，发给投资证书的年、月、日。投资证明书是非流通性的证据。双方确认的注册资本总额在合同期内不得减少。
4．4．资金。除注册资本外，若公司需补充资金，经董事会决定，可按中华人民共和国合资经营企业贷款办法，通过中国银行以合适的方式在中国筹集，或直接向其他外国银行申请贷款。
4．5．双方对公司注册资本的投资细节由公司的董事会确定。
第五条 董事会及组织机构
5．1．董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题。董事会由六（6）名成员组成，甲、乙方各占三（3）名。董事人选由甲、乙方各自委派或调换。董事长由甲方委派的董事中指定一人担任，副董事长由乙方委派的董事中指定一人担任。董事任期四（4）年，经各方继续委任可以连任。
5．2．董事会决策一切问题需经六分之四（4／6）的董事（4名董事）表决通过。董事未能出席董事会可出具其签署正式的委任书与出席的董事一起投票。当处理有关双方权益的事项时，董事会应根据平等互利、协商一致的原则决定。
5．3．董事会每年召开两次会议（定于6月和12月），由董事长召集并主持。
董事长须在开会前二十（20）天发出通知书。必要时，经一方全体董事要求，董事长和副董事长协商后，可召开特别会议。会议记录采用中文和英文书写，记录归档保存。董事长不在时，由副董事长代行其职责。会议一般应在中国境内召开。在尚未召开董事会会议的情况下，经全体董事签字的决议书与董事会会议决议具有同等效力。
5．4．需经董事会一致通过的事项包括：
（1）公司章程的修改；
（2）公司注册资本的增加与转让；
（3）公司期限的延长、终止、解散和其清算及结业工作；
（4）公司的发展规则和贷款计划；
（5）公司的工作计划，生产经营方案；
（6）公司年度财务预算、决算与年度会计报表；
（7）储备基金、职工奖励及福利基金、公司发展基金的提取方案和年利润分配方案；
（8）公司总经理和副总经理的任免及由总经理、副总经理提名的各部门的负责人的任免；
（9）公司经营管理的规章制度；
（10）公司的组织机构、人员编制、职工工资、奖励、福利等实施办法；
（11）公司的人员培训计划；
（12）其他有关双方权益的重大问题。
5．5．总经理和副总经理应根据本合同和董事会的决议，主持公司的日常经营管理工作。如总经理不在时，则由副总经理代行其职责。各部门的设立、组织、职责和人事安排，由总经理、副总经理根据董事会所决定的原则来制定，并由董事会批准。
5．6．总经理和副总经理不得兼任其他经济组织的总经理或副总经理，不得参加其他的经济组织与本公司的商业竞争。若正、副总经理或其他高级管理人员贪污，或严重地失职，董事会有权随时予以辞退。
第六条 双方的责任和义务
6．1．甲方和乙方，应尽力以最有效和最经济的办法实现公司的经营宗旨和目标并在现行法律和允许的营业范围内双方选派有资格、有经验的管理人员和技术人员在公司勤勉地进行营业。
6．2．甲方有责任和义务协助公司办理下列事宜：
（1）协助公司向中国有关主管部门办理申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜；
（2）协助公司申请获得可能范围内的税收减免待遇；
（3）协助公司收集有关中国市场需求，产品竞争能力和销售机会的发展趋势等方面的信息；
（4）协助外籍工作人员申请前往中华人民共和国的入境签证和提供在中国境内的公务旅行方便；
（5）协助公司安排工作人员的办公、住宿、膳食、交通、医疗等事项；
（6）协助公司聘请中国籍职员、工程师、技术人员、工人和翻译人员；
（7）协助公司向中国银行及国家外汇管理局同意的银行申请开立外币和人民币帐户；
（8）协助公司联系在中国境内的物资运输、进出口报关等手续；
（9）甲方在可能的情况下应公司的请求对其他需办的事情应予以协助。
6．3．乙方有责任和义务协助公司办理下列事宜：
（1）指导和协助公司解决技术、经营管理等方面的问题，提供先进而适用的技术和经营管理的经验，从而为获取最大限度的经营效益，为争取其产品的优质并承担其技术责任；
（2）为公司制定并提供有关制造工艺、设备保养、安全、物资储存等工作细则及规定；
（3）经和甲方协商后，协助公司制定培训计划，在乙方所属工厂及双方都能接受的地点，培训中方人员，使中方人员在培训计划规定的时间内，能够掌握有关技术工艺和专门技能；
（4）协助公司收集与公司业务有关的、适用的技术、工艺、经济信息及法律资料。
第七条 筹建工作
7．1．董事会应在公司成立之日起六十（60）天内委派筹建小组（以下简称筹建组）。筹建组工作计划由董事会决定，筹建组由四（4）名组员组成，由各方提两名组员，包括一名组长及一名副组长。董事会应指派由双方提名的组员，并从提名组员中选出组长和副组长，但董事会有权随时解任任何组员。任一方提名的组员被解任时，该方应提名一位接任人选，该名参与筹建组的接任人选需经董事会批准。
7．2．新厂房的建筑，筹建小组按第6．2．款规定负责联系建筑设计的批准，监督设备及材料采购，制订建筑工程时间表，提供技术管理，确保建筑工程进度，妥善保管其报告、图纸、档案及其他资料。筹建小组在日常工作方面积极合作，并在新厂房建筑期间至少每星期开会一次，商讨建筑工程进度和质量，此会议应做记录并由组长和副组长签署。
7．3．至少有三（3）名筹建小组组员（包括组长）予以建议时，总经理方可代表公司与承建企业签订建筑合同和其他有关合同。每份建筑合同规定的工程应在中国有关单位允许承建该工程范围之内。一切工作应按照合同内载明的时间表执行。全部建筑及有关成本费不得超出该合同内载明的数额。
第八条 利润分配及税务
8．1．每个财政年度终结后应尽快把公司的纯利按照甲方和乙方对公司注册资本投资的数额比例分配给各方。为了达到本款8．1．的目的，“纯利润”表示从毛利中扣除下列各项费用后余下的数额：
（1）按照中国有关法律和条例及本合同规定的条款，从公司所得毛利润中扣除所得税后的数额；
（2）按照中国有关的法律条例规定及由董事会设立的储备基金的数额；
（3）按照董事会设立为发展和扩充公司的再投资所需基金数额；
（4）按照中国有关法律和条款规定或由董事会设立的职工奖励和福利基金的专项资金数额。
8．2．按照“广东省经济特区条例”第三章第十四款优惠待遇的精神，公司应缴的最高所得税率为百分之十五（15％）。对于技术比较先进，规模较大的企业，给予减税20％至50％或免税1年至3年的优惠。公司在甲方的协助下按照中国法律及条例申请获得减免税待遇。
8．3．公司的中国、华侨、港澳及外籍人员应按照中国税法及条例交纳个人所得税。
第九条 公司的权利和劳动工资
9．1．按照“中华人民共和国广东省经济特区条例”公司有权利：
（1）可以独立经营自己的企业，可以雇用外籍人员担任技术和管理工作；
（2）雇用中国职工，由企业自行招聘，按择优原则考核录用，劳资双方签订合同。经采用的职工，可试用3个月至6个月；企业因生产、技术条例发生变化而多余的职工，经过培训不能适应要求而在本企业内又无法改调其他工种的职工，可予以解雇；对违反公司规章制度，并造成不良后果的职工，可以根据情节轻重，给予警告、记过、减薪、直至开除的处分；
9．2．视公司经营的需要，自行确定采用计件或计时、计日、计月工资制；
9．3．雇用的外籍职工、华侨职工、港澳职工在缴纳个人所得税后的工资和其他正当收入，可按外汇管理办法的规定，通过中国银行或其他银行汇出；公司在缴纳公司所得税后的合法利润，可按外汇管理的规定，通过中国银行或其他银行汇出；
9．4．公司因故中途停业，经向有关部门申报理由，办理清债手续，其资产可转让，资金可汇出。
第十条 会计与审计
10．1．公司应按照中华人民共和国有关中外合资企业财会统一条例建立会计制度。
10．2．公司应在财务年度内，每季终结十（10）天内编制季度财务报表，并将该财务报表的副本分送甲、乙方及各董事。财务报表应包括该会计期间终结时有关资产负债表及损益表，并以中英文编制。由公司主管财务的职员签署是真实正确无误的。
10．3．公司应在财务年度终结后三十（30）天内编制年度财务报表，并将财务报表的副本分送甲、乙方及各董事。年度财务报表包含截止该财务年度终结时有关资产负债表及损益报表。财务报表应以中英文编制并由董事会委托的经中国政府注册的一家会计事务所予以审计并证明是真实、正确无误的。
10．4．甲方和乙方有权随时在公司每个财务年度终结后一（1）个月内自费派审计师审查公司的经营帐目及记录。
第十一条 协议的生效和合资期限
11．1．本合同经中华人民共和国主管部门批准后，公司收到批准书后的1个月内应向工商行政管理局办理登记手续，领取营业执照。主管审批部门批准之日，即为本合同生效之日。本合同生效日以前双方所签署的一切意向书与其他文件在本合同生效之日起自动失效。
11．2．本合同有效期限是自本合同生效之日起至期满之日止，公司的合资期限为十（10）年。若公司业务有发展，注册资本需增多，则合资期限可延长。延长期限届时将另行商定。
11．3．当期限届满前六（6）个月，双方同意终止合同之外，按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》规定，经政府有关部门批准合资公司的期限可继续作每次为期五（5）年的延长。
11．4．若因任何原因或任何一方造成终止合同，均需报原合同批准之机构批准。
第十二条 转让
12．1．公司的任何一方未经董事会一致通过及中国主管审批部门的批准，不得向第三者转让、抵押、出售或其他方式处置其全部或部分股份。若一方要转让股份，必须遵守以下规定：
（1）公司的一方希望转让其在公司的全部或部份股份时，公司他方有优先购买权；
（2）为优先给受让方，在转让方提出书面转让要求后三十（30）天内作出答复，否则转让方有权向第三者转让；
（3）公司一方向第三者转让其全部或部份投资时，第三者的资格和信誉必须获得他方的书面认可，转让的条件不得比向公司他方转让的条件优惠，转让方应将其受让方关于转让的相应部份权利和义务的书面协议两份副本，提交给公司他方；
（4）公司营业，不得使公司的工作受到妨碍或组织机构受到影响；在批准转让后，公司应在三十（30）天内向工商行政管理局办理变更登记手续。
第十三条 终止和清算
13．1．当出现下列情况时，任一方可发出终止合同通知书，该通知书至少应在合同终止前的六十（60）天内发出：
（1）在一方自愿或非自愿宣布破产、清盘或解散；
（2）在一方不履行本合同规定的义务或违反本合同的任何条款，为此，终止合同通知书应说明违约的事项及违约方在通知书期间能予以改正而未改正的这些违约事项；
（3）在双方严格遵守条文后，仍然违反政府现行的法律、法令或条例，使公司无法继续营业。
13．2．本合同提前终止或终止后，公司对其资产、债权和债务进行清算。在清算时应本着公平合理的原则，按合同规定执行。
13．3．当公司期满或合同终止，宣告解散时董事会应制定清算的程序和原则并确定清算委员会成员。清算委员会可聘请在中国注册的会计师、律师担任并向董事会提出建议。
13．4．根据中国有关法律并经有关当局批准，清算委员会可将公司以“营业中的公司”出售并签售购协议书。甲方有优先购买权。
13．5．若没有买主愿意购买“营业中的公司”，则公司的业务予以终止，清算委员会可以按分项售卖公司的资产。在这种情况下，甲方有优先购买权，乙方次之。
13．6．违约一方，必须对申请结束营业的一方因其违约事项所蒙受的财务损失担负责任。
第十四条 土地使用
14．1．遵照关于申请办理《土地使用》的规定，甲方需代表公司向政府有关部门填交新厂房的用地申请书，取得规划部门的批准，领取《土地使用证书》。
14．2．按照经济特区土地管理暂行规定，公司作为技术密集的先进的项目可申请免缴土地使用费。公司亦应申请获得有关土地使用费方面的优惠待遇。
第十五条 保险
15．1. 在合同期内，公司总经理与第一副总经理拟根据不同阶段不同业务共同提出公司投保的项目。在价格、服务同等条件下，应优先向中国保险公司投保。
第十六条 适用的法律
16．1 公司的建立、经营、管理、税务、进出口物资、劳动管理、土地使用、人员出入境及其他活动应遵守经颁布的广东省经济特区内的有关法律、规章及条例。
在此法律、规章及条例中尚无规定时，合资公司应遵守经颁布的中华人民共和国法律、法令、规章及条例。公司亦应遵守本合同所列条款。
16．2．公司的财产、权利和乙方的投资、利润分成，根据本合同规定乙方应得的数额及乙方的一切合法权益，应受经颁布的中华人民共和国和广东省经济特区的法律、法令、规章及条例的保护。
第十七条 争执的解决和仲裁
17．1．在执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由双方友好协商解决。
17．2．由于本合同引起甲方与乙方之间的任何争执，首先应由董事会以互相信任的精神协商解决。若于三十（30）天内未能解决时，甲方和乙方可选择第三方进行调解。
17．3．若调解于三十（30）天内不能解决时，其争执应由仲裁作最终裁决。仲裁小组由三名仲裁员组成，甲方指派一名，乙方指派一名，第三名仲裁员由甲、乙方指派的两名仲裁员共同商定。若被指派的两名仲裁员，意见分歧，则第三名仲裁员应由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院指派，并任仲裁小组主席，仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩。
17．4．仲裁的裁定是终局的，对双方都有约束力，仲裁费由败诉方负担或由仲裁机构裁定。
第十八条 不可抗力
18．1．双方遇有无法控制的事件或情况，应视为不可抗力事件，但不仅限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、战争、叛乱、暴动、传染病及瘟疫。若由于不可抗力事件导致任何一方不能履行本合同规定的义务时，应把本合同规定的履行义务的时间延长，延长的时间应与遭受不可抗力事件所延误的时间相等。
18．2．受不可抗力事件影响的任何一方应立即以电报或电传把发生不可抗力事件通知另一方，并随后于十四（14）天内用航空挂号信经政府有关当局或部门确认的发生不可抗力事件的证明书寄给另一方。若因遭受不可抗力引起的延误超过九十（90）天时，应通过友好协商确定，为仍继续执行协议或提前终止协议。
第十九条 合同文字和语言
19．1．本合同包括主件和附件，其附件和主件具有同等法律效力。若附件条款与合同主件的相应条款发生矛盾时，应以合同主件为准。
19．2．本合同修订须经双方讨论通过，形成正式文件。经主管部门审批，审批后的文件为本合同不可分割的组成部分。
19．3．本合同内书写的标题，仅为醒目所列，不影响条款的意义和解释。
19．4．本合同及附件用中文、英文书写，而两种文字具有同等法律效力。
19．5．公司全部重要文件，一律用中、英两种文字书写。两种文字本均具有同等效力。
19．6．双方同意以汉语和英语为工作语言。
第二十条 文本
20．1．本合同的中文本、英文原本一式肆份，每种文本双方各执两份。
第二十一条 其他
21．1．本合同生效日起，双方以前签订所有与本合同有关的文件，即告作废。
21．2．本合同或与本合同有关文件的任何条款除对适用法律有违背的，不合法的或不可强行的条款外，余下的、凡有效的、合法的，可强制执行合同中的任何条款应予以执行，不得受到影响或削弱。
21．3．本合同经双方授权之代表于首页写明的日期签订，特此证明。
第二十二条 通知
22．1．公司双方的任一方向对方递送通知文件（包括电传、电报、信件等），按下列地址发出，在收到之日起被认为已送达：_________。
22．2．本公司生效期间，双方有权随时更改各自地址，但更改时应提前一（1）个月以书面通知对方。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________公司
法人代表（签字）：_________
法人代表（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
关键词：绩效管理；促进；企业发展
Abstract： Performance management is a strategic tool to help companies achieve their overall goals， while guiding the behavior of employees in line with business requirements. With the rise of the knowledge economy in the face of competition from domestic and international markets in the face of rapidly changing information and technology innovation， faced complex market demand， competition between enterprises， only reasonable and effective performance management system was will improve the market competitiveness of enterprises， the success of development.
Keywords： performance management； promotion； Enterprise Development
1.效管理体系及目标设定
企业的绩效管理制度模式要想在竞争中占有优势，就必需要适应企业环境的改变，才能发挥最大的功效。在绩效管理制度的设计上，必须满足以下要求：在系统上，能体现出机构绩效（即该分、子公司责任人的绩效）和岗位绩效的有机结合；在内容上，体现与企业战略目标的紧密结合；在工具运用上，根据岗位性质不同，分别采用关键绩效指标、行为规范的形式进行有针对性的绩效管理；在方法上，强调全程沟通，建立全程性的绩效管理；在结果上，强调与设定的绩效目标相比，而不是进行岗位间的横向比较，更加注重对企业未来发展的规划。
企业绩效目标的设定通过对公司战略目标的层层分解，落实到各分、子公司/部门和岗位，从而把岗位目标与公司整体发展战略联系起来。各分、子公司责任人对机构的整体绩效负责。股份部门主管及以上，基层科室主管及以上的岗位关键绩效指标考核，由分、子公司责任人与他们签订绩效合同。其余岗位均采用行为规范考核方式。
2.绩效目标设定的步骤
对于企业来说，每年的绩效目标设定是根据上级主管部门对股份公司董事长的任期考核要求，来确定公司年度经营目标。由股份公司领导层召开办公会议讨论如何落实年度经营目标，明确制定公司年度经营目标，并落实到分管副总、机构负责人及各相关负责部门。依据公司的年度经营目标，股份各部门及各分、子公司制定自己的年度工作计划，并将目标层层分解到科室、班组。
股份公司各部门及分、子公司分解的年度工作计划，经过总经理办公会审议批准，由股份公司经理与各部门、各分、子公司签订绩效合同。绩效合同必须明确以下内容：一是年度工作重点、相关部门间的配合指标；二是本次绩效考核期内负责人的主要考核指标（指标权重、目标值、评分标准）；三是责任人签订绩效合同的时间进度安排。
3.绩效合同签订的双方隶属关系
按照“统一部署，分级管理”的原则，各岗位直属上级是该岗位考核人。股份公司董事会是股份公司高层管理人员的直接考核机构，股份公司董事长及总经理是各分、子公司负责人的考核人（一般由分管副总经理代为履行考核人职责），最终考评意见经董事长及总经理决定考核结果的总体平衡。股份公司各职能科室负责人的考核由其分管副总经理担任考核人，最终考评意见经董事长及总经理决定考核结果的总体平衡。分、子公司职能科室，其绩效目标的设定由其分管领导与其签订绩效合同。
4.绩效过程控制与分析
绩效监控体系由机构绩效监控和管理岗位绩效监控、普通岗位绩效监控组成，考核双方按照绩效目标定期检查阶段性工作计划和实际有无偏差，并分析偏差原因、及时制定改善方案，从而保证目标最终实现。
总经理工作部和计划运营部是机构绩效监控的组织机构，负责起草、汇总公司的月度、季度、年度经营业绩分析报告，报公司领导审阅；负责与各专业部室平衡各专业的改善建议，确保公司整体经营目标的实现；协助公司领导安排机构绩效监控流程中的行政事务。财务部、生产技术部、安全监察部等各专业部门对基层的经营业绩进行过程监督并定期提交专业分析报告；寻求公司发展中的创新、成长类目标。
管理岗位绩效监控主要针对股份公司各部门负责人，分、子公司各科室负责人。结合责任人的绩效合同、月度工作表现，每月分管领导与责任人进行沟通，对责任人上月绩效表现进行总结。
普通岗位绩效监控是对普通岗位行为规范进行监控。对于专业管理、技术岗位、生产运行岗位，行为规范是衡量岗位任职者工作绩效好坏的一种标准。
5.绩效考评及结果应用
绩效考评的目的在于客观评价员工的工作业绩及综合表现，帮助员工提升自身工作水平和能力，从而有效提升公司整体绩效，实现公司发展战略目标。同时促进上下级之间的沟通和各部门之间的相互协作，增进团队合作精神，驱动员工积极创造价值，形成良性循环。
股份公司高层管理岗位的绩效考评由董事长、总经理考核。能力考核由同级、下级、上级综合评价得出考核成绩；每半年度进行业绩测评，年度进行一次综合考评。考评内容主要依据每年一签的绩效合同为主体内容，同时兼顾合同以外的其他工作内容。在一年的考核期中，每季度由上级领导对被考核人季度工作业绩进行沟通，在半年度时，由总经理对被考核者通过书面形式从德、能、技、勤四个方面进行评价，然后由董事长进行最终平衡。绩效考评内容与被考核者年薪考核部分直接相关。
股份公司各部门责任人的绩效考评由直接上级领导考核；能力考核由同级、下级、上级综合评价得出考核成绩。每季度进行一次绩效测评，每年进行一次年度综合考评。考评内容主要依据每年一签的绩效合同为主体内容，同时兼顾平时上级安排的其他工作内容。年度绩效考评结果作为职务升降、工资等级升降、年度董事会嘉奖发放、培训等工作的依据。
股份公司各部门科员岗位的绩效考评主要依据岗位行为标准为依据，由直接上级领导考核。考评内容与被考核者绩效薪酬直接相关。
分、子公司经理的绩效考评由股份公司分管副总担任。股份公司分管副总每月听取下属基层分、子公司经理经营业绩汇报；每季度由分管副总进行一次绩效考评，每年进行一次年度综合考评。考核指标主要是股份公司年度经营计划、绩效合同，及董事长、总经理、主管领导安排的工作内容。绩效考评结果与被考核者绩效薪酬直接相关。
6.绩效管理体系维护
在绩效管理系统实施后，必须有一套相应的系统维护机制，以确保指标体系的有效性。绩效指标体系的调整需要有一个自上而下及自下而上的双向机制作保证。关键绩效指标的维护原则：一是关键绩效指标变更由人力资源部定期组织各机构根据具体业务情况需要进行调整，各机构将调整后的结果交由人力资源部备案；二是任何对关键绩效指标的修改必须有绩效合同原件作为归档依据；三是当有考核双方对行为规范考核方案以及考核结果无法达成一致意见时，可以要求上级主管人员进行协调处理。
年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作调研、全市酒类打假工作的督查和公司业务会议的组织召开等工作。现将一年以来的工作情况，简要汇报如下：
本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定发展的。
一、“益民”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法
4．确保了一系列品种在景德镇市全区域终端市场上的占有率，目前，益民操作的品种有30个品种，126个品规。
5．实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润
二、亟待解决的问题
1．益民工作相对透明程度存在欠缺
2．打假工作队伍与上级主管部门之间较少沟通
3．工作方面经费严重不足
4.制度方面需要进一步完善
三、5条建议仅供参考
1．打假工作要“两条腿走”
2．调整销售品种的结构
3．按品种分类增加销售队伍
4．货款需要设立专门帐户
5．进一步改变待遇分配机制
工资方面：
奖励（提成）方面：
总结：
“益民”的成绩是客观存在的，问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导的指导下“益民”的问题一定能够完善解决！
地址：
联系电话：
乙方： 身份证号码：
地址：
联系电话：
丙方： 身份证号码：
地址：
联系电话
其它方： 身份证号码：
地址：
联系电话：：
应三方共同要求，三方作为投资人共同投资人民币＿＿＿＿万元共同经营＿＿＿＿＿公司，双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，特订立本协议。
第一条 总则
1﹒1﹒ 装饰公司（以下简称公司）是遵照中华人民共和国法律成立的，并在法律上获准从事经济活动的，其总公司设在中华人民共和国山东省济南市；。
1﹒2﹒ 三方根据《中华人民共和国公司法》和《合同法》及其有关法律的规定，同意以资金和实物折合入股方式加入成立公司，成为公司股东之一。甲方和乙方和丙方（以下简称三方） 同意抱着诚挚的态度遵守本合同。
第二条 公司名称和地址
2﹒1﹒ 公司的中文全名称：
2﹒2﹒ 公司的英文全名称：
2﹒3﹒总公司注册地点设在
分公司地点为
第三条 公司的宗旨和经营范围
3﹒1﹒ 公司以公正及合法的平等互利的商业原则为基础进行经营，并以进行环境设计和提供装饰服务而获得公司满意的利润为指标。
3﹒2﹒ 公司应提高管理水平，努力取得经济效益，并根据市场变化及时调整计划和改进工作方法，使公司在品牌形象、设计水平、工作效率、工程质量及发展速度等方面具有竞争能力。
3﹒3﹒ 公司提供装修服务，主要面向山东市场开展和履行公司确定的有关业务。
3﹒4﹒ 公司以旗舰店或加盟店的形式在山东省内各主要城市设立分公司，经营公司所需的多项服务业务。
第四条 注册资本与资金
4﹒1﹒ 公司为有限责任公司。甲方对公司的责任以投资额为限。三方出资金额为 万元。
4﹒2﹒ 公司的资本为 万元。
甲方固定资产（包括建筑物、机器设备、运输设备、工具器具等）原值 万元，明细 甲方出资金额为 万元
乙方固定资产（包括建筑物、机器设备、运输设备、工具器具等）原值＿＿＿＿＿万元，；明细＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方出资金额为＿＿＿＿＿万元。
丙方固定资产（包括建筑物、机器设备、运输设备、工具器具等）原值＿＿＿＿＿万元，明细＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，丙方出资金额为＿＿＿＿＿万元。
流动资产（指可以在一年或超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，包括现金及各种存款、存货、应收及预付款项等）总额＿＿＿＿＿万元；
无形资产（指企业长期使用而没有实物形态的资产，包括专利权、商标权、企业长期努力建立的品牌形象、商誉等）价值总额为＿＿＿＿＿万元
递延资产（指摊销期在一年以上，包括开办费、租入固定资产改良或大修理工程、租入或典入一年以上房屋使用权和其他资产使用权）总额为＿＿＿＿＿万元；
其他资产：人力资源价值＿＿＿＿＿万元；
综合以上各项，公司总资产合计＿＿＿＿＿万元。
（详情参见附件《财务报告单》）
三方将按上述资金比例分享利润，分担亏损和风险。
4﹒3﹒ 三方应以双方同意的现金金额投入。全部投资一次性打入公司。
4﹒4﹒ 公司不发行股票。
4﹒5﹒ 除注册资本外，若公司需补充资金，经董事会决定，可按中华人民共和国企业贷款办法，通过银行以合适的方式筹集，
第五条 公司组织机构
5﹒1﹒ 公司实行董事会领导下的经理负责制，董事会为公司最高决策机构，决定公司的一切重大问题。
5﹒2﹒ 董事会由
＿＿名董事组成，董事有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其他职务。
5﹒3﹒定期举行董事会会议，董事会决策一切问题需全体董事一致通过。全体董事会每年召开两次会议（定于6月和12月），由董事长召集并主持。董事长须在开会前二十（20）天发出通知书。必要时，经超过半数董事要求，董事长和副董事长协商后，可召开特别会议。会议记录采用中文和英文书写，记录归档保存。董事长不在时，由副董事长代行其职责。在尚未召开董事会会议的情况下，经全体董事签字的决议书与董事会会议决议具有同等效力。
5﹒4﹒需经董事会一致通过的事项包括：
（1）公司章程的修改；
公司注册资本的增加与转让；
公司期限的延长、终止、解散和其清算及结业工作；
公司的发展规则和贷款计划；
公司的工作计划，生产经营方案；
公司年度财务预算、决算与年度会计报表；
储备基金、职工奖励及福利基金、公司发展基金的提取方案和年利润分配方案；
公司总经理和副总经理的任免及由总经理、副总经理提名的各部门的负责人的任免；
公司经营管理的规章制度；
公司的组织机构、人员编制、职工工资、奖励、福利等实施办法；
公司的人员培训计划；
其他有关双方权益的重大问题。
（2）总经理和副总经理应根据本合同和董事会的决议，主持公司的日常经营管理工作。如总经理不在时，则由副总经理代行其职责。各部门的设立、组织、职责和人事安排，由总经理、副总经理根据董事会所决定的原则来制定，并由董事会批准。
（3）总经理和副总经理不得兼任其他经济组织的总经理或副总经理，不得参加其他的经济组织与本公司进行商业竞争。若正、副总经理或其他高级管理人员***，或严重地失职，董事会有权随时予以辞退。
第六条 公司的经营管理
6﹒1﹒ 公司由各董事共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括生产销售计划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取董事会一致通过的原则。具体到财务方面，采取（1000）元以下支出由总负责人签字审批。（1000）元以上款项各股东商议决定审批。
6﹒2﹒ 公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设经理一人，副经理＿＿＿＿人，经理、副经理由董事会聘请，任期＿＿＿＿年。
6﹒3﹒ 公司的主管会计是＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿名协助之。
6﹒4﹒ 公司的财务会计帐目受董事会监督检查，日常管理由财务经理负责。
第七条 三方的责任和义务
7﹒1﹒ 三方自合同生效之日起具有公司董事会成员同等的地位，享有同等权利，承担同等义务。甲方自合同生效之日起按投资比例参与分红，同时对债务承担连带责任。如三方参与公司管理或在公司担任一定的职务，按公司劳动工资标准按月发放工资，年底参与股东分红。
7﹒2﹒ 甲方应监督公司管理好资产，监督企业依法经营，照章纳税，履行合同；做好指导、协调工作。指导和协助公司解决技术、经营管理等方面的问题，提供先进而适用的技术和经营管理的经验，从而获取最大限度的经营效益。甲方有责任为公司制定并提供有关管理、市场开拓等工作细则及规定；协助公司制定培训计划，协助公司收集与公司业务有关的、适用的技术、工艺、经济信息及法律资料。
7·3· 其它方应遵守国家法律，执行国家政策和计划，完成合同规定的各项指标和任务，维护国家、企业和职工的合法权益，正确处理企业内部的分配关系。公司资金增减由董事会决定，并报请董事会成员协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。
7·4· 公司财产为公司全体股东所共有，任何一方不经双方和董事会一致通过，不得处分公司的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。
7·5· 三方出资额及其因参加本公司获得之权益不得转让。
7·6· 三方在公司经营期限内不得退股。（签定合同时三方有特殊规定的除外）三方有下列情形之一的，当然退股：
（1）死亡或被依法宣告死亡；
（2）被依法宣告为无民事行为能力人；
（3）个人丧失偿债能力；
（4）被人民法院强制执行在公司中的全部财产份额。
当然退股的日期，为法定事由实际发生之日起。
7·7·三方有下列情况之一的，经公司董事会一致同意，可以决议将其除名：
（1）未履行出资义务；
（2）因故意或者重大过失给公司造成损失；
（3）执行公司事务中有不正当行为；
被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退股。被除名人对除名有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内向人民法院。
第八条 利润分配及税务
8·1· 每个财政年
度终结后应尽快把公司的纯利按照三方对公司注册资本投资的数额比例分配给各方。为了达到本款8.1.的目的，“纯利润”表示从毛利中扣除下列各项费用后余下的数额：
（1） 按照中国有关法律和条例及本合同规定的条款，从公司所得毛利润中扣除所得税后的数额；
（2） 按照中国有关的法律条例规定及由董事会设立的储备基金的数额；
（3） 按照董事会设立为发展和扩充公司的再投资所需基金数额；
（4） 按照中国有关法律和条款规定或由董事会设立的职工奖励和福利基金的专项资金数额。
公司利润，在提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金后，按下述比例分配：
甲方：＿＿＿＿％；
乙方：＿＿＿＿％；
丙方：＿＿＿＿％
其它方：＿＿＿＿％；
双方按上述比例承担公司亏损或风险。
前款所列储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金所提取比例由董事会制定，但不得超过毛利的＿＿＿＿％。
8.2.公司的中国、华侨、港澳及外籍人员应按照中国税法及条例交纳个人所得税。
第九条 公司的权利和劳动工资
9·1· 公司有权利：
（1） 由董事会独立经营自己的企业，也可以雇用外来人员担任公司管理工作；（2 ） 雇用职工，由企业自行招聘，按择优原则考核录用，劳资双方签订合同。经采用的职工，可试用3个月至6个月；企业因生产、技术条例发生变化而多余的职工，经过培训不能适应要求而在本企业内又无法改调其他工种的职工，可予以解雇；对违反公司规章制度，并造成不良后果的职工，可以根据情节轻重，给予警告、记过、减薪、直至开除的处分；
9·2· 视公司经营的需要，自行确定采用计件或计时、计日、计月工资制；
9·3· 职工在缴纳个人所得税后的工资和其他正当收入，可以现金形式发放或打入员工个人帐户。公司与其他公司或企业的大额经济来往需在银行办理转帐手续，避免现金支付 .
9·4·公司因故中途停业，经向有关部门申报理由，办理清债手续，其资产可转让，资金可汇出。
第十条 会计与审计
10·1·公司应按照中华人民共和国企业财会统一条例建立会计制度。
10·2·公司应在财务年度内，每季终结十（10）天内编制季度财务报表，并将该财务报表的副本分送甲方及各董事。财务报表应包括该会计期间终结时有关资产负债表及损益表，并以中英文编制。由公司主管财务的职员签署说明是否是真实正确的。
10·3·公司应在财务年度终结后三十（30）天内编制年度财务报表，并将财务报表的副本分送甲方及各董事。年度财务报表包含截止该财务年度终结时有关资产负债表及损益报表。
10·4·甲方有权随时在公司每个财务年度终结后一个月内自费派审计师审查公司的经营帐目及记录。
第十一条 转让
任何一方未经董事会一致通过及中国主管审批部门的批准，不得向第三者转让、抵押、出售或其他方式处置其全部或部分股份。若一方要转让股份，必须遵守以下规定：
（1）一方希望转让其在公司的全部或部份股份时，公司其他股东有优先购买权；
（2）为优先给受让方，在转让方提出书面转让要求后三十（30）天内作出答复，否则转让方有权向第三者转让；
（3）双方一方向第三者转让其全部或部份投资时，第三者的资格和信誉必须获得他方的书面认可，转让的条件不得比向公司他方转让的条件优惠，转让方应将其受让方关于转让的相应部份权利和义务的书面协议两份副本，提交给公司他方；
（4）在转让期间公司正常营业，不得使公司的工作受到妨碍或组织机构受到影响；在批准转让后，公司应在三十（30）天内向工商行政管理局办理变更登记手续。
第十二条 违约责任：
12·1·三方未能按本协议规定依期如数提交出资额时，每逾期＿＿＿＿（时间）违约方应缴付应产出资额的＿＿＿＿％作为违约金给守约方。如逾期＿＿＿＿（时间）仍未提交，除累计缴付应交出资额的＿＿＿＿％的违约金外，守约方有权要求终止协议，并要求违约方赔偿损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。
12·2·对不可抗力情况的处理：
双方遇有无法控制的事件或情况，应视为不可抗力事件，但不仅限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、战争、叛乱、暴动、传染病及瘟疫。若由于不可抗力事件导致任何一方不能履行本合同规定的义务时，应把本合同规定的履行义务的时间延长，延长的时间应与遭受不可抗力事件所延误的时间相等。
受不可抗力事件影响的任何一方应立即以电报或电传把发生不可抗力事件通知另一方，若因遭受不可抗力引起的延误超过九十（90）天时，应通过友好协商确定，决定是否仍继续执行协议或提前终止本协议。
12·3·解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院）
12·4·各股东不经董事会同意不得中途抽出股份，如中途退出，除赔偿造成的全部损失外，另付出资额的＿＿＿＿％作为违约金。
第十三条 终止和清算
13·1· 当出现下列情况时，任一方可发出终止合同通知书，该通知书至少应在合同终止前的六十（60）天内发出：
（1）在乙方自愿或非自愿宣布破产、清盘或解散；
（2）在一方不履行本合同规定的义务或违反本合同的任何条款，为此，终止合同通知书应说明违约的事项及违约方在通知书期间能予以改正而未改正的这些违约事项；
（3）在双方严格遵守条文后，仍然违反政府现行的法律、法令或条例，使公司无法继续营业。
13·2· 本合同提前终止或终止后，公司对其资产、债权和债务进行清算。在清算时应本着公平合理的原则，按合同规定执行。
13·3· 当公司经营期满或合同终止，宣告解散时董事会应制定清算的程序和原则并确定清算委员会成员。清算委员会可聘请注册的会计师、律师担任并向董事会提出建议。
13·4· 根据有关法律并经有关当局批准，清算委员会可将公司以“营业中的公司”出售并签署认购协议书。
13·
5· 若没有买主愿意购买“营业中的公司”，则公司的业务予以终止，清算委员会可以按分项售卖公司的资产。
13·6· 违约一方，必须对被申请结束营业的一方因其违约事项所蒙受的财务损失担负责任。
第十四条 保险
在履行合同期内，董事会可根据不同阶段不同业务提出公司投保的项目。
第十五条 争执的解决和仲裁
15·1· 在执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由双方友好协商解决。
15·2· 由于本合同引起甲方与乙方之间的任何争执，首先应由董事会以互相信任的精神协商解决。若于三十（30）天内未能解决时，甲方和乙方可选择第三方进行调解。
15·3· 若调解于三十（30）天内不能解决时，当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院。
15·4· 法院的裁定对双方都具有法律约束力，其费用由败诉方负担。
第十六条 协议的生效
16·1· 本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效，协议中如有未尽事宜，由董事会共同协商并作出补充规定。
16.2.本合同或与本合同有关文件的任何一方条款除对适用适用法律有违背的，不合法的或不可强行的条款外，余下的、凡有效的、合法的，可强制执行合同中的任何条款应予以执行，不行受到影响和消弱。
甲方：
乙方：
12月6日，在一阵激情澎湃的鼓乐声中，由《IT时代周刊》、IT商业新闻网联合主办的《IT时代周刊》第七届CEO年会隆重开幕，一场由IT业界最有影响力CEO们参与的思想盛宴就此展开。来自各地的300多位CEO、200多位CIO、CTO以及企业界、政府官员及研究机构的专家学者参加了会议，参会人员近千人。
中国的云计算产业，从2010年的预热到今天的发力，其间有许多值得总结的经验和应警醒的教训，而本次“峰起云涌”的CEO年会，将更多关注产业建设性的范畴，关注云计算现状及未来发展。世界500强跨国公司及国内100强企业数百名高管及国家机构研究官员齐聚一堂，从“云”到“端”，以前瞻性的眼光，以理性务实的精神探讨了云计算将为中国的信息产业带来的商业价值，以及云计算将为中国信息化社会带来的变革。
在这次IT巨擘们针对云计算的“华山论剑”的盛会上，国务院发展研究中心国际经济技术研究所所长陈宝国教授致辞，他认为“2012年是云计算正式腾飞的一年，各种规模的企业都意识到将应用软件移到云上带来价值”，在这一关键时刻，“本次大会将在云产业里边掀起一个云的高端浪潮，并且指导云产业未来发展一个方向”。
“2011年我国云计算产业呈现出强劲的发展势头，技术研发及成果转化不断取得新突破。一大批云计算平台项目开始实施，云计算上下游产业链逐渐形成。”本刊出品人兼总编辑曹健先生在开幕致辞中讲到，“今年的年会我们非常注重整个产业链的融汇贯通，既把权威的‘云’请来，把权威的‘端’请来，同时我们也把连接云和端的互联网请来。”
众多行业代表性企业、政府研究机构及高新产业区分别从美国、德国、西班牙、香港、台湾、广州、深圳、上海、西安、成都、武汉、南京、海口、秦皇岛、廊坊、沈阳、扬州、盐城、大连等地赶来参加本届盛会。IBM全球副总裁中国开发中心总经理王阳、英特尔全球副总裁中国区总裁杨叙、施耐德电气旗下的APC全球高级副总裁黄陈宏、亚马逊全球副总裁亚马逊中国总裁王汉华、摩托罗拉移动技术公司资深副总裁大中华区首席执行官孟恪⒒萜展司打印及成像系统集团全球副总裁中国区总经理钱越、用友软件股份有限公司董事长兼CEO王文京、戴尔全球副总裁大中华区总裁杨超、中国人民第二炮兵总医院信息中心主任卢敬泰、新华都总裁唐骏、绥中县人民政府县长罗建彪、奇虎360总裁齐向东、雅虎公司全球副总裁雅虎北京全球研发中心总裁张晨等业内有影响力的CEO们到会并做了专题演讲，从不同的角度论述了云计算发展过程未来价值和可能存在的泡沫。
在“峰起云涌”各种观念碰撞之际，“云的力量”和“端的力量”两个分论坛同期举行。英特尔中国企业技术销售与数据中心咨询、企业解决方案服务部大区经理张哲源，网康科技CEO袁沈钢，北京北重汽轮电机有限责任公司信息中心主任欧阳亮，北京金山安全软件有限公司CTO徐鸣，致远软件技术有限公司总裁徐石，东芝泰格信息系统（深圳）有限公司市场总监周颖等从事云计算研究的企业代表，在IT商业新闻网总编辑朱启明的主持下，就云是科技进步的力量、是商业变革的力量以及云的应用和云的趋势等相关话题围绕“云的力量”进行了深入的讨论和交流。北京国双科技有限公司董事长兼CEO祁国晟、华为终端中国区副总裁郑甫江、深圳金立通信设备有限公司执行副总裁张高贤、微软首席技术顾问赵立威、启明投资董事长邝子平、董事长庞升东等从事终端产品和服务的企业领袖参与了以“端的力量”为主题的分论坛讨论。
筹备了近半年的全国CIO/CTO俱乐部正式在本次CEO年会上亮相，2011年12月6日17时许，在本刊总编辑曹健先生的主持下，北京东方中科集成科技股份有限公司信息技术部经理金春姬等一批来自一线的CIO代表们参加了揭牌仪式，IBM全球副总裁中国开发中心总经理王阳等一批业界领袖共同见证了全国CIO们期待已久的激情时刻。据相关数据显示，全国CIO/CTO俱乐部已接收了全国大中型企业的CIO会员200多人。
工信部副部长、中国科学院院士怀进鹏、中国工程院院士李伯虎、中国科学院院士房建成、工信部信软司司长谢少锋、工信部信软司巡视员李颖、IDG资本创始合伙人熊晓鸽、用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO、中国产业互联网发展联盟执行理事长王文京、SAP副总裁彭俊松、华为技术有限公司中国区物联网解决方案总经理邓学来、国家信息中心信息资源开发部主任徐长明、启明信息技术股份有限公司总经理吴建会、百度L3事业部总经理顾维灏等出会，并结合自己对信息技术如何与行业深度融合的研究发表了主题演讲。工业和信息化部电子科学技术情报研究所所长、中国产业互联网发展联盟秘书长尹丽波主持大会。
怀进鹏副部长在致辞中首先强调了“在互联网与实体经济深度融合的新时代，如何更有效的加快数字经济的发展，推动我国经济更有效的迈向中高端，对于企业发展，不仅是提质增效更对整个企业的带来新的生机。”
他说：“产业互联网是我们正在实践，正在探索也不断的需要新的产业发展模式和互联网与制造业结合重要的领域，所以不断的面对新的发展中问题，面对我们传统产业转型升极过程当中所提出和遇到新的问题，不断创造出中国的最佳方案，中国的最佳实践方式，并由此来带动和推进我们整个产业的发展，将会有重要的意义。”
IDG资本合伙创始人熊晓鸽向业界透露了令人振奋的投资目标――在中国投一百家独角兽公司。他说：“我们已经投了五十几家独角兽的公司，市值在10亿美元以下，但是大部分是2C的，但是我们希望未来的独角兽能出在2B的企业中，尤其是工业、产业互联网领域之中。所以，我们希望通过这平台――我们计算机世界传媒平台，找到更多的发展机会和投资的机会，共同把中国的产业互联网事情做的更好。”
工业和信息化部信息化和软件服务业司司长谢少锋解读了今年5月份国务院印发的28号文，他表示：“28号文其实非常地言简意赅。第一个方面是发展目标。第二个方面是培育新型模式拓展互联网发展的新空间。第三个方面就是提升支撑，夯实制造业发展的基础。这里的支撑能力就是新四基，即一硬（建立网络的连接和传感的硬件）一软（工业软件）一平台（工业领域的云平台）和一网络（工业互联网）。第四个方面就是强化政策保障，培育制造业和互联网融合发展的环境。”
李伯虎院士将智慧云制造总结为一种“互联网+人工智能”时代的智能制造模式、手段与业态，他解释道：“智慧云制造就是基于凡在网络，借助新兴制造技术、信息通信、智能科学技术机制造应用领域技术等四类深度融合底只、网络化、智能的技术手段；来构成一个以用户为中心的、统一经营的、智慧制造资源与能力的服务云，使用户通过智慧终端和智慧云制造服务，随时随地按需获取智慧制造的资源和能力；从而能够知道全系统、全生命周期的三个要素五个流（信息流、资金流、知识流、服务直流）。”
中国科学院院士房建成揭晓了首届全国智能制造（中国制造2025）创新创业大赛总结及总决赛获奖项目团队。本次大赛由中国产业互联网发展联盟和工信部软件与集成电路促进中心联合主办，大赛聚焦重点领域和行业挖掘出了一大批有创新潜力投资前景，能够促进传统产业转型升级的技术和项目。共有73个创新及创业团队参加了本届比赛，最终63支创新创业进入了全国总决赛，最终有7支从创业赛和创新赛中最终脱颖胜出。
国家信息中心信息资源开发部主任徐长明了国家信息中心和产业互联网联盟合作的《产业互联网的绿皮书》，他还表示，今年的《绿皮书》研究的是汽车行业的智能制造，明年将覆盖制造业、全行业的智能制造。
产业先锋用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京、SAP思爱普（中国）有限公司副总裁、行业价值工程部总经理彭俊松、华为技术有限公司中国区物联网解决方案总经理邓学来、启明信息技术股份有限公司总经理吴建会和百度L3事业部总经理顾维灏分别从理念、策略、方案、技术、案例等角度分享了将互联网与实体经济深度融合的实践经验。
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