同志们：
今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝中国共产党建党83周年。会上，先进党支部代表、优秀共产党员代表、模范党务工作者代表做了典型发言，通报表彰了公司先进党支部、优秀共产党员和模范党务工作者，新党员面对党旗进行了宣誓。在此，我代表公司党委向受到表彰的“先、优、模”表示热烈的祝贺，向辛勤工作在各岗位上的全体共产党员、离退休党员、有偿解除劳动合同党员及党务工作者致以亲切的慰问！
去年以来，公司各级党组织以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，围绕“强发展核心、固发展堡垒、当发展先锋”这个主题，积极发挥“三个作用”，提高了党建水平，推进了公司发展。一是领导班子建设有了新加强。按照局党委提高“六种素质”和“争做新时期铁人式模范领导干部”的要求，公司党委从抓领导班子和干部队伍建设入手，认真抓好各级干部的理论学习，积极搞好“五个一”工程，坚持先进性教育，加强党风廉政建设，全面提升素质，使各级领导干部“思想上有了明显提高，政治上有了明显进步，作风上有了明显转变，纪律上有了明显增强，素质上有了明显提升，工作上有了明显推进”。二是职工思想观念有了新转变。在“学铁人立新功”和“学《纲要》、转观念、提素质，为拓展市场做贡献”主题教育活动中，广大职工以铁人为榜样，争做新时期铁人式优秀职工，认真学习《纲要》，坚持“三个解放”，转变思想观念，树立“八种意识”，从而解放了思想，更新了观念，进一步坚定了二次创业的信心。三是党建工作水平有了新提高。公司各级党组织以“三级联创”为载体，深入开展“三发挥五模范”和“双学、双比、双做”活动，坚持“”，落实支委“一带一”。围绕市场拓展，开展“创先争优”和“党员效益工程”，为推进公司发展做出了贡献。四是生产经营工作有了新拓展。公司各级党组织坚持以经济建设为中心，按照“三步走”战略，发挥比较优势，做精做强道路养护主业，大力实施品牌战略，全面加强了企业管理，提高了经营管理水平。实践证明，我们的基层党组织是坚强有力的，是经得起考验的，我们的党员干部思想素质是高的，战斗力是强的。
今年是全局市场拓展年，公司各级党组织和党员干部，要按照局党委的部署要求和公司党委全年的工作安排，在当前和今后要努力做好以下六个方面的工作。
一、搞好班子建设，为市场拓展建设坚强领导集体
领导班子是企业的领导核心，是各项工作的组织者和推动者，要拓展市场，提升企业竞争力，必须建设强有力的领导班子。一是提升班子素质，增强拓展能力。领导班子良好的素质是市场拓展的保证。当前，我们各级领导班子主流是好的，是受职工群众拥护和信赖的。但也存在着个别领导班子战斗力不够强和有的干部素质较低的问题，必须尽快改变和提高。各级班子和领导干部要深入学习《二次创业指导纲要》，理解精髓，把握实质，把思想统一到《纲要》精神上来，把观念转变到树立“六个发展观”和“八种意识”上来，真正做到“三个解放”，提升“六种素质”。要认真践行“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，兢兢业业地工作，全力以赴地谋求公司新的发展。各级干部要增强责任感和使命感，切实提高战略思维能力，不断拓展公司新的发展空间。二是坚持民主集中制，发挥整体作用。各级党组织要认真执行党的各项制度规定，倡导民主作风，善于听取不同意见，充分发扬民主，保证决策科学化、民主化。要强化团结协作意识，处处以大局为重，时时注意维护班子形象，有宽阔的胸怀，有容人的雅量，大事讲原则，小事讲风格。要继续搞好“五个沟通”，班子成员之间多交流、多谈心、多换位思考，增强班子的凝聚力，发挥好整体功能作用。三是改进工作作风，密切党群关系。各级领导班子和党员干部要树立真心实意为职工群众办实事的思想意识，关心职工疾苦，倾听职工呼声，帮助解决困难，做到“七到现场”，进一步密切党群和干群关系。要按照“八个坚持、八个反对”的要求，正确行使手中的权力。要勤政为民，弘扬正气，树立“五种形象”，做职工拥护的领导者、深化改革的探索者、谋求发展的开拓者、维护稳定的先行者。
二、搞好党建工作，为市场拓展提供重要保证
公司各级党组织要以“固本强基建机制，拓展市场当先锋”为主题，积极搞好党组织建设和党员先进性教育，充分发挥党组织市场拓展核心作用、党支部市场拓展堡垒作用和党员市场拓展先锋作用。一是发挥党组织市场拓展核心作用。各级党组织要围绕“强市场拓展核心”，充分发挥党组织在思想领域的教育引导作用，广泛宣传灌输党的各项方针政策，引导干部职工正确理解和处理好改革发展稳定的关系，不断增强党组织在深化改革中的创造力，在市场拓展中的战斗力，在维护稳定中的凝聚力。二是发挥党支部市场拓展堡垒作用。基层党支部要围绕“固市场拓展堡垒”，进一步落实《关于加强和改进党的基层组织建设工作的意见》、《党支部工作条例》，积极探索新形势下加强和改进党组织建设的方式方法，打牢根基，增强党组织的战斗力。要切实搞好党员先进性教育，做到“六个清楚”和“五个到位"继续深入开展“双学、双比、双做”活动，团结带领党员干部和职工群众，积极为市场拓展创出新成绩，创出新效益，创出新水平，创出新成果，充分发挥好党支部市场拓展堡垒作用。三是发挥党员市场拓展先锋作用。各级党组织要以“为党旗增光辉”和“党员效益工程”为载体，组织党员继续开展“五模范七先锋”活动，引导党员干部和职工群众在推进公司发展上当先锋做闯将。要在党员中广泛开展先进性教育，组织党员深入学习党的十六大精神和党的章程，增强党性观念，牢记党的宗旨，处处发挥党员先锋模范作用。
三、搞好生产经营，为市场拓展奠定物质基础
各级党组织要坚持以经济建设为中心，围绕做强道路养护主营业务，精心打造“精品工程”，努力完成“市场拓展年”经营任务，为推进公司发展奠定物质基础。一是开展好“市场拓展年”活动。各级党组织要认真落实“市场拓展年”工作部署，树立质量意识，严格按标准施工，做强道路养护主业，努力打造“精品工程”。要抢抓机遇，寻求商机，发挥企业的比较优势，不断拓展路域经济。二是搞好“五创效七先锋”活动。各级党组织要围绕“双学双比双做”，深入进行“五创效七先锋”活动，组织党员干部和广大职工立足工作岗位，争做开拓先锋和市场闯将，以与时俱进的精神状态，都来为市场拓展做贡献。三是加强企业经营管理工作。各级党组织要认真搞好以“基层队建设、基础工作、基本功训练”为内容“三基”工作，健全完善各项规章管理制度，规范化管理，程序化施工，科学化运作。要引导职工时刻注意安全生产和文明生产，严格按规程操作，确保安全生产无事故。要强化预算管理，实施好低成本战略，不断提高企业经营管理水平。
四、搞好思想教育，为市场拓展提供精神动力
各级党组织要按照局党委的要求，深入搞好“学《纲要》、转观念、提素质，为拓展市场做贡献”主题教育活动，努力营造拓展市场的良好氛围。一是深入进行主题教育活动。各级党组织要按照公司“学转提做”主题教育活动实施细则，组织干部职工认真学习《二次创业指导纲要》，做到“十个知道”，用《纲要》指导工作实践。要组织干部职工深入开展转观念提素质查摆整改活动，领导干部围绕“三个标准”和“六种素质”，带头查问题、摆表现，查原因、摆根源，广大职工围绕“三个解放”和“八种意识”及“五项要求”，认真查摆在思想观念、市场意识、竞争意识、发展意识等方面的不足和差距，对查摆出来的问题进行梳理，制定相应的整改措施。通过观念的大转变和素质的大提高，来谋求公司的大发展。二是大力总结宣传先进典型。典型是旗帜，典型是榜样。在“市场拓展年”中，要培养总结和宣传好先进典型，发挥典型示范导向作用。要培养好典型，从站队班组、党员干部、岗位工人和再就业人员等各个方面培养典型，为典型指路子、出点子、压担子。要总结好典型，从各单位工作实际出发，积极总结和挖掘为拓展市场做贡献的典型做法和先进事迹。要宣传好典型，通过多种方式，大张旗鼓地宣传集体典型的做法和个人典型的事迹，形成学赶先进的良好氛围。三是搞好企业文化建设。各级党组织要加强思想政治工作，大力宣传大庆精神和铁人精神，全面落实新的经营理念和行为规范，发挥企业文化的导向作用。要坚持物质文明、政治文明、精神文明一起抓，用具有石油特色的企业文化，引导干部职工创造性地工作，为拓展市场提供精神动力。
五、加强廉政建设，为市场拓展保驾护航
搞好党风廉政建设，是党建工作的重要内容，是完成“市场拓展年”任务的有力保证，各级党组织要积极做好反腐倡廉和纪检监察工作，为推进公司发展保驾护航。一是搞好党风廉政教育。加强党风廉政建设，教育是基础，侧重于教化。各级党组织和纪检监察部门要组织党员干部认真学习“两个条例”及法律法规，深入开展理想信念教育、艰苦奋斗教育、党纪政纪教育，引导党员干部特别是领导干部提高党性修养，牢记“两个务必”，在思想上筑牢反腐倡廉的防线，增强党员干部拒腐防变能力。二是落实党风廉政制度。加强党风廉政建设，制度是保障，侧重于规范。各级干部要处处按政策规定办事，严格遵守“五个不准”、“四大纪律八项要求”和“三个不得”的新规定，完善落实各项廉政建设制度，用制度规范约束干部行为。要积极推行厂务公开，对生产经营的难点、职工关心的热点、党风廉政建设的关键点，及时向职工群众公开，增加工作透明度。要做好来信来访工作，认真查处违法违纪案件，保证公司发展顺利进行。三是强化企业内部监督。加强党风廉政建设，监督是关键，侧重于强制。各级党组织和纪检监察部门要重点搞好物资采购、成本支出、工程发包、施工质量、维修费用的监督检查，加强管理，超前防范，及时发现和纠正工作中存在的问题。要突出抓好对主要领导的监督，以民主生活会讲评为重点，强化思想监督；以实行职代会述职为重点，强化民主监督；以实行厂务公开为重点，强化群众监督；以实行责任追究为重点，强化组织监督。形成按制度办事、靠制度管人的企业内部监督约束机制。
六、重视群团工作，为市场拓展凝聚力量
各级党组织要坚持党的全心全意依靠工人阶级的根本方针，加强党对群团工作的领导，在“市场拓展年”中，凝聚和依靠职工群众力量，全力推进公司发展。一是发挥群团组织作用。各级党组织要加强对工会、共青团工作的指导，定期听取情况汇报，及时研究解决存在的问题，努力为其依法自主地开展工作创造条件。工会组织要发挥贴近职工群众的优势，加强职工思想教育，引导职工转变观念，保护好职工的合法权益，搞好职工文化技术学习、企业民主管理、创效劳动竞赛和送温暖等活动，调动和发挥好广大职工的积极性、创造性。共青团组织要围绕党的中心工作，结合团员青年特点，着力抓好青工理想道德教育，实施青工技能提升计划，开展创建青年文明号、争当青年岗位能手等活动，不断提升团员青年的综合素质，引导团员青年为市场拓展献计出力。二是积极做好稳定工作。稳定是前提，改革是手段，发展是目的，没有稳定的良好环境，什么事情也办不成。各级党政组织一定要站在讲政治的高度，时刻保持清醒的头脑，积极做好各群体人员的稳定工作。三是努力为职工群众办实事。各级党政组织要把维护职工群众根本利益作为各项工作的出发点和落脚点，真心实意为职工群众办实事。继续推进“1127”再就业工程和“一帮一”等活动，实施好送温暖工程，把职工群众安危冷暖放在心上，扶危济难，帮贫解困，与职工群众心连心，凝聚各方面力量，全面完成“市场拓展年”的工作任务。
一、发挥引领作用，形成发展共识，凝聚多方资源力量，保证公司健康发展。
1.参与决策政策引领
坚持通过党委中心组学习、领导干部理论学习和经验交流会等形式，把党的路线方针政策、国家法律法规以及与企业管理、金融等方面的知识及时进行宣传贯彻，确保党员领导干部的思想观念、政策水平与形势发展要求相适应，提高经营决策水平。在涉及到公司发展战略和重要经营活动，重大投资项目，重要干部选拔、任用、调整，大额资金使用等问题上，全过程参与决策，确保了党组织参与决策落到实处。
2.适应形势主线引领
唐车公司始终围绕公司的经营管理，根据不同时期不同形势要求，对工作作出统一的安排部署。2010年，唐车公司党委结合党和国家领导人先后视察公司作出的重要指示，提出2010年的工作主线“珍惜荣誉、强化责任、不辱使命”；结合新一代高速动车组上能力、上水平的需要，提出2011年的工作主线“加快发展、塑造文化、建设队伍”。随着2012年，公司战略调整和迎接公司第二次党代会，提出2012年的工作主线“引领发展、强化执行、激发活力”。党委的重点工作与企业经营管理工作目标完全同向。
3.关键时刻号召引领
在公司面临重要生产任务节点、重大生产问题等时，公司党委及时发出号召，由基层党组织率先发动党员贯彻落实，以榜样的力量，引领广大员工。当公司全面开展质量大反思活动之时，公司党委发出了“塑造质量文化、不辱神圣使命”的号召。当部备车生产紧张，一线单位加班加点奋战之时，公司党委向部室党员干部发出了“奉献22天”的号召，部室的全体党员干部每周六日坚持固守岗位，积极为生产单位提供服务支持。
4.大型活动士气引领
为了提升员工士气，激发激情，唐车公司立足于文化活动拓展，增强员工的归属感和自豪感，举办了一系列大型的文化活动。从先进集体、先进个人评选表彰到迎接建党90周年大型两优两先评选表彰；从公司每个重要节点里程碑实现的庆功会到代表着“新速度、新希望、新征程”的二单首列动车调试成功下线仪式以及代表第一代高铁工人风采，抒写唐车人故事的《感动北车》第二部书的首发式；从公司投资大型文艺晚会《高铁之歌》，赞美高铁工人情怀，到迎接建厂130周年庆典仪式……唐车公司党委始终牵引公司的企业文化方向，从情感入手，始终不断地唱响团结奋进的主旋律，开启员工激情的引擎，激发员工的超常情感，保持一种高昂状态并得以延续。
二、发挥组织优势，整合优良资源，激发组织活力，促进公司快速发展。
1.面向大格局，深度挖掘党群组织的优势与潜力
坚持导向明晰、目标同向的原则；坚持职能优先、牵头落责的原则；坚持标准量化、易于操作的原则；坚持主体下移、依靠基层的原则；坚持强化考核、归口管理的原则；坚持创新模式、体现绩效的原则。善于总结提炼固化两级党群组织的特色作法和经验，善于整合利用两级党群组织的各自载体和优势，挖掘潜力，拓展工作方式和途径，采取有效措施，明确分工，落实责任。
2.整合党群组织优势资源，提升党群组织整体合力
唐车公司党委以彰显效能为目标，努力构建党群工作一体化的新格局，成立了由党委书记为组长的资源整合领导小组，集中力量，重点整合党群各口开展的主要活动、举办的大型活动；考核体系、激情体系；宣传网络、监督网络；工作要点和工作总结。形成优势互补、目标同向、横向联合、纵向联动、共克时艰的强大合力，从而发挥1+1大于2的合力效果。
3.拓展新思路，不断增强党组织的生机与活力
党组织立足公司实际，创新载体，积极探索活动方式，拓宽活动领域，使党建工作和特色活动向经营管理、提高质量、开拓市场等更多方面融入，确保党的工作与经营管理工作同部署、同推动、同落实。2012年，唐车公司以项目化管理的模式开始了党群工作的探索，为深度解决公司“小而广”、可避免、惯性的质量问题，以一流的职业素养规范行为，以一流的产品质量赢得信誉，以一流的质量文化塑造形象。唐车公司由党委牵头，党政工青妇各级组织目标同向，有机联动，并成立了由各基层党组织书记牵头的“树行队”，在公司广泛开展“树立质量行为规范，塑造质量形象文化”活动。以提升质量为重点，通过分析惯性质量问题，进行筛选考量，按照人、机、料、法、环、测来剖析，刨根问底，查清原因，并提出相应解决措施，落实到人，对促进公司的质量提升起到了巨大的推动作用。
4.创造新业绩，深化“创先争优”活动
岁末又至，又到了盘点收获与遗憾，查找经验与不足的时候，为的是展望未来，以一个更好地态度和思路去拥抱新的一年，开拓工作新局面，达到人生的新境界。同时，作为一名共产党员，应该向组织诚实地汇报自己一年的思想与工作，以期得到同志们的鼓励支持，批评和指导，为新一年更好地工作和服务把握方向，积蓄智慧和力量，忠实并有效地实践“三个代表”重要思想和烟草行业“两个维护”共同价值观。下面将蚌埠市局团支部一年来的工作述职如下：
一、以德为首，提高修养
正确理论是正确行为的先导。共青团作为一个由先进青年所组成的政治性群众组织，作为青年学习共产主义和中国特色的社会主义的学校必须有正确理论的指导，才能保持正确的发展方向，更好地服务社会，服务大局，服务青年。为此作为公司这个组织的组织者更应该努力学习党的各项路线、方针、政策，关注社会时事政治，不断提高自己的政治理论水平和党性修养，提高自己的敏锐洞察力、深刻地判断力和正确有效的引导力。今年以来，我积极参加各种学习，利用在全党兴起的保持共产党员先进性教育的有力时机，系统深入地学习了江泽民“三个代表”重要思想，学习十六届三中全会会议精神，新团章及团建理论，并做了大量的学习笔记。
二、履行职责情况
今年以来，蚌埠市烟草专卖局公司团支部工作得到了市局公司领导和市直机关团工委的大力支持和指导，具体工作开展如下： 2、4月9日，局（公司）团总支组织召开的团员“综合素质拓展活动”在锦江大酒店野外素质拓展中心举行，共计16名团员青年参加此次活动。活动的开展丰富市局（公司）团员的业余生活，在活动中培养团员们的团结协作、锐意进取的良好精神。 4、2005年6月24日，局（公司）团总支推选财务管理部参与市直属机关青年学习成才先进集体评选活动，并获得“青年学习成才先进集体”荣誉称号，桑保国副总经理为财务管理部颁发了奖牌。
5、2005年7月30日，局（公司）团总支积极响应国家号召，为在企业全体员工中树立起勤俭节约的良好风尚，结合本单位的实际工作情况，向全体员工发出了节约能源、建立节约型企业的倡议。倡议书后，得到了各部门的积极支持。
6、2005年8月2日，为了纪念“建军节”，团总支组织团内退伍人员进行联欢，各团员回顾军旅生涯，并表示为企业发展贡献自己的力量。
7、2005年8月16日，局（公司）团总支举行了抗日战争胜利60周年宣传活动，制作了宣传画板，追忆历史，振兴中华。
8、2005年8月底，在蚌埠市烟草专卖局（公司）党组的大力支持下，市局（公司）团总支发出了《关于救助贫困女童的倡议》，全局范围内广泛开展了帮助贫困女童重返校园、圆其学业梦的捐款活动，全区共捐赠2.37万元。本级共计捐助50名贫困女童，取得了积极的社会效应。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想、党的十六大和十六届三中全会精神为指导，深入学习贯彻《大庆石油管理局实践“三个代表”重要思想，推进二次创业指导纲要》（以下简称《纲要》）和“市场拓展年”大会精神，教育引导广大干部职工继承和发扬大庆精神、铁人精神，认清形势，解放思想，转变观念，提升素质，为圆满完成公司发展目标和“市场拓展年”的各项工作任务做出积极贡献。
二、意义目的
开展这次主题教育活动的根本目的，就是通过对《纲要》的深入学习，促进职工队伍思想观念的转变和整体素质的提高，为拓展市场、推进发展提供有力保证。主要有三个方面的重要意义：
一是通过深刻理解《纲要》的重要内涵，明确方向，把握大局。
《纲要》是分开分立四年多来，局党委和管理局学习贯彻“三个代表”重要思想的理论结晶，是全局上下负重前行、深化改革、推进发展、保持稳定实践经验的系统总结，也是局党委和管理局认真贯彻党的十六大、十六届三中全会精神，按照集团公司实现“两个转变”，建设具有国际竞争力跨国企业集团部署，搞好二次创业的战略思考。更是我们谋发展、闯市场的工作指南。通过开展主题教育活动，就是要引导广大干部职工学习、贯彻和落实好《纲要》精神，解放思想、转变观念、明确方向、把握大局，切实用《纲要》精神检验和指导我们的各项工作。
二是通过深刻认识市场拓展的重要性，转变观念，形成合力。
市场是我们生存和发展的基础。随着油田产量逐年递减，油田内部工作量在逐步萎缩，客观现实逼迫我们必须进一步树立依托油田、不依赖油田的观念，在巩固油田市场的基础上，>，！
三是通过深刻认识自身差距，统一思想，增强信心。
在当前国际经济全球化、市场经济一体化的大环境下，我们闯市场将面临着比以往更加激烈的竞争。就目前看，我们在思想观念、队伍素质、技术实力、科学管理等方面，与闯市场的形势相比，与国外石油公司相比还存在很大差距。通过开展主题教育活动，就是要引导广大干部职工围绕闯市场，围绕落实“三转一调整”中期战略任务，真正地认清这些差距，切实树立起与市场经济相适应的思想意识，不断提升素质，从根本上增强工作的责任感、危机感，以时不我待的精神，抓好各项工作的落实，为全面完成公司“市场拓展年”的各项任务和目标奠定基础。
三、主要内容
在主题教育活动中，公司及各单位都要着眼拓展市场对干部职工提出的新要求，紧密联系干部职工队伍思想实际，在转观念、提素质上，要始终坚持“三个有利于”——即有利于生产力的解放和发展，有利于企业竞争实力的增强，有利于职工生活水平的提高；要坚持“三个解放”——即自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制束缚中解放出来，从对马克思主义错误的和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来；要努力实现“三个目标”——即形成以市场为导向的价值取向，完善以市场为导向的行为规范，实现职工全面发展。切实把干部职工的思想和行动统一到市场拓展上来，为推动公司持续发展做出新贡献。
在活动的推进中，要用《纲要》统一干部职工的思想意识，在闯市场中要着重树立局党委和管理局提出的“八种意识”：
（1）、树立慢进则退、不进则亡的市场危机意识。
（2）、树立时不我待、稍纵即逝的市场机遇意识。
（3）、树立锐意进取、敢争第一的市场竞争意识。
（4）、树立不等不靠、自强自立的市场创业意识。
（5）、树立着眼长远、先予后取的市场培育意识。
（6）、树立体现价值、业绩取酬的市场分配意识。
（7）、树立以诚相待、合作双赢的市场公关意识。
（8）、树立能力本位、人尽其才的市场人才意识。
联系公司职工队伍的实际，在我们公司还要着重树立：有岗即业、尽职尽责的择业意识；顾全大局、共闯市场的整体意识；诚实守信、恪守标准的合作意识。
在解放思想、转变观念的同时，公司广大干部职工要主动适应市场拓展的需要，全面提升自身素质。各级干部要以拓展市场、推进发展为己任，按照“六种素质”即“灵敏的反应、开创的激情、综合的意识、负责的勇气、推进的能力、表率的行为”和公司干部形象标准的要求，与时俱进，开拓创新，进一步提升自身素质，努力做到“全局眼光、战略思考、脚踏实地、追求价值”，增强拓展市场的本领和能力。
广大职工要按照“坚持‘三老四严’，做到五项要求”的职工基本行为规范，即“当老实人、
说老实话、做老实事；严格的要求、严密的组织、严肃的态度、严明的纪律；人人技术过得硬，项项工作质量全优，事事做到标准化，处处厉行勤俭节约，时时注意精神文明”的要求，形成“生存凭本领、市场靠服务、质量是生命、人人树形象”的共识，促进岗位技能和操作水平的进一步提高。四、重点工作
为了与管理局步调一致地抓好活动落实，各级党政组织要紧密结合本单位的实际，把握重点内容，制定推进措施，注重工作效果，不断把活动引向深入。主要做好三个方面的工作：
（一）、强化学习教育，统一思想认识
各单位和各级组织要深入学习“三个代表”重要思想、党的十六大、十六届三中全会和中央振兴东北老工业基地文件精神，学习管理局和公司职代会精神，尤其是要把学习《纲要》作为重中之重。两级中心组要把学习《纲要》纳入计划，明确学[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]习的时间、内容和进度；基层党支部要充分利用“”等形式，组织职工原原本本地学习《纲要》。在学习过程中，要分专题讨论，要带着问题学，把学习的过程变成解放思想、转变观念的过程，变成统一思想、共谋发展的过程。要采取灵活有效的方式，推动学习教育的深入。3月份，企业文化部编印下发《形势任务教育宣传提纲》，并请局领导来公司做形势任务报告。公司内部要自上而下层层组织开展宣讲。下半年，分期分批组织中层以上干部、管理干部外出短期培训或考察学习。7月份，召开“解放思想、转变观念”理论研讨会。
（二）、深入开展解放思想、转变观念大讨论
解放思想、转变观念大讨论是这次主题教育活动的主要内容。公司各级组织要从干部职工的思想入手，着重在抓学习、抓查摆、抓氛围营造等关键环节上下功夫，教育引导干部职工认清形势任务，直面市场求发展，进一步树立起与市场经济相适应的思想意识。
1、抓思想查摆，破除制约拓展市场的思想观念
各级组织要广泛开展调查研究，通过采取问卷调查、召开座谈会、剖析典型等方法，以查问题、找差距为重点，层层进行查摆。各级干部主要查摆在发展思路、发展举措、体制机制创新、科学管理意识、全局观念、自身素质等方面存在的落后思想、差距和问题；广大职工主要查摆在执行技术质量标准、严守操作规程和安全措施、提高服务质量、节约挖潜、实践行为规范等方面存在的落后思想、差距和问题。通过查摆落后思想和问题的具体表现及危害，围绕树立“八种意识”，引导干部职工努力克服瞻前顾后、小富即安、小进即满；注重速度、忽视标准、疏于管理；等靠要闹、平均主义、盲目攀比等一系列不利于发展的陈旧思想。
2、抓宣传教育，营造有利于思想观念转变的良好氛围
要充分利用各种媒体大力宣传主题教育活动中的先进经验和做法，宣传报道各单位在为甲方提供优质服务中所体现的新观念，以及干部职工中蕴藏的新思想；要发挥先进典型的示范导向作用，弘扬新思想，引导新观念；要通过开展各种文艺活动，展示干部职工崭新的思想境界；要通过编印“市场拓展年”事迹集、拓展市场图片展、组织干部职工参加“拓展市场先进事迹报告会”等形式，进一步营造“开拓市场有理、开拓市场有功、开拓市场有利、开拓市场光荣”的市场开拓氛围。年底，公司要对开拓市场有功、创效业绩突出的先进集体和个人进行表彰，促进干部职工树立强烈的市场观念。
（三）、广泛开展素质提升活动
针对公司拓展市场和各类人才短缺的实际，围绕打造学习型企业，坚持以人为本，加快各类人才培养，全面提高职工队伍整体素质，为公司发展奠定基础。
1、立足长远发展，制定并实施人才培养规划
根据公司“十五”、“十一五”外闯市场对职工队伍素质和人才的需求，完善公司中长期人才培养规划和短期计划，通过各种渠道吸纳引进人才，以进一步建设“人才库”为重点，为各类人才发展搭建平台；按“管理人员、专业技术人员、操作人员”三个群体，划分主要岗位系列，设高、中、初三个层次，按通用和专业两个部分，在局有关部门的指导下，从4月份到年底，完成公司两级机关和技师以上操作岗位资格标准的制定；在去年实施党员、干部素质提升计划的基础上，今年继续扩大范围，分层次组织全员制定并实施素质提升计划。公司有关部门要加强检查指导，确保素质提升计划落到实处。
2、着眼拓展市场需要，强化职工培训
根据公司加快走向国内外市场的实际，以建设适应市场竞争环境的高素质经营管理人员队伍、高水平的专业技术人员队伍、高技能的操作人员队伍和涉外人员队伍为目标，强化职工培训。全年计划举办各类培训班196期，培训人员4556人次。其中，以工商管理、法律法规和各类专业知识为重点，培训管理人员998人次；以钻井新知识、新技术、基础理论培训为重点，培训钻井专业技术人员451人次；以适应性培训、特殊工种培训和模拟轮岗培训为重点，培训操作人员2715人次；按照到20__年再有5支钻井队打入国际市场的目标，以涉外商务知识、外语、IADC井控和HSE培训为重点，强化培训涉外人员292人次。同时，还要继续推行“导师带徒”、“学练赛”等行之有效的方法，选苗子、树尖子，强化对职工技能的传、帮、带。有关部门要加强对培训工作的管理和考核，通过自主培训、外送培训、现场培训和到厂家实地学习等方式，注重培训与使用相结合，确保培训效果，促进全员素质的不断提高。
3、强化实践锻炼，增强驾驭市场本领
对优秀干部和市场急需人员的培养要打破常规，采取提前使用、交叉任职、挂职锻炼等方式，有意识地放到市场的实践中去接受锻炼和考验，促其尽快成长为闯市场的先锋、创效益的骨干。今年，将从公
司机关抽出人员到基层践行副职，选拔中层干部到市场项目部挂职锻炼。4、开展“双学、双比、双做”和“双向培养”等活动，带动职工全面提升素质
在广大党员中深入开展以“学《纲要》和市场经济知识，比拓展意识和创效能力，做发展先锋和市场闯将”为内容的“双学、双比、双做”活动；在专业技术人员中开展争当学术带头人活动；在操作人员中开展苦练基本功，争当行业状元活[此文若非在文秘站 =站出现，那均为抄袭,找文章还是到文秘站网，更多原创]动；在团员青年中实施“青工技能提升计划”。对党员和生产技术骨干实行“双向培养”，即“把党员培养成为生产技术骨干，把生产技术骨干培养成为党员”。继续推进标准化党支部建设，着重抓好离退休职工党支部、综合经济厂、店标准化党支部典型。要把“双学、双比、双做”活动的考核与“党员先锋岗”评比和推进标准化党支部建设结合起来，通过抓典型、抓示范、抓考核，推进活动的深入开展。6-7月份，公司召开“双学、双比、双做”活动推进现场会，进一步调动广大干部职工钻业务、学技术、练本领、做贡献的积极性。
五、组织领导
为保证活动顺利开展，公司成立主题教育活动领导小组：
组长：公司党委书记公司经理
副组长：公司党委副书记
成员：公司党政领导
领导小组下设活动推进办公室，地点在公司企业文化部。
主任：公司党委副书记
成员：机关党群部室、经营管理与法律事务部、市场开发中心等部室和单位的领导。
六、几点要求
1、加强领导，精心组织。各单位要充分认清这次主题教育活动的重要意义，各级党政工团组织要齐抓共管，制订措施，落实责任，协力推进。各级领导班子对开展主题教育活动要高度重视，纳入重要的工作日程。尤其是在活动中，各级干部要带头学习、带头宣讲、带头查摆，敢于揭短亮丑，敢于否定自我，真正把存在的差距和问题找出来，带动职工摒弃旧思想，树立新观念，形成层层动员、人人参与的良好局面。
①实现—XX年销售和利润目标；
②质量—通过质量改善实现盈利的生产运营；
③开发—对家私布和床品成品的持续的新产品开发；
④成本—建立以产品和工序为单位的完整的成本汇报系统，在各生产和运营环节推行成本持续改善活动；
⑤人员—人员发展和保持熟练技术和操作员工；
⑥原材料—提升坯布开发和南方自有产品的坯布和成品面料的库存控制能力；
⑦植绒—植绒面料的生产能力的发展；
⑧分析报表—建立完善的公司各项报表体系，实现销售、生产、品质、成本和库存与财务报表的。
实现这八大工作目标，XX年将成为极具代表性的南方年。然而，实现工作目标的过程仍然有很大的挑战性和方方面面的困难。因此，公司党委就如何配合好生产经营活动并有效地开展党建工作，提出了以下的总体思路，并制定了具体的工作计划
（一）总体思路：坚持以科学发展观理论为指导思想，深入学习贯彻党的xx届四中全会精神，围绕中心、把握方向、拓宽领域、强化功能。要紧密围绕微纤维公司的整体部署、南方公司董事会提出的八项经济目标，以企业生产经营为中心，团结和教育广大党员带动职工群众，立足本职，积极工作，努力创新，共创佳绩。同时要履行好引导、监督和服务的职能，维护各方合法权益，促进企业健康发展。要找准基层党组织工作创新的着力点，依靠工会和妇女等群众组织的桥梁力量，以推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐作为发挥作用的有效途径，保证企业的党建工作与经济工作共谋发展。
（二）工作计划
1、坚定信心，凝聚力量，固本强基，夯实党组织的基础建设。要求在今年初，根据公司整合后新的行政组织架构，调整和组建新的基层党支部，及时补选新的支部书记，保证企业各级党组织健全而有序地开展工作。同时计划在一季度前进行公司党委期满换届选举工作，按照党章规定选配好强有力的、新的党委领导班子，进一步增强企业党组织的战斗力、凝聚力和推动力，切实推进党组织的固本强基、持续发展的工作。
2、坚持学习，创新思维，开拓多种途径，切实抓好党员的学习教育和管理。要进一步贯彻党的xx届四中全会精神和学习科学发展观理论，解放思想，更新观念，注重理论联系实际，运用科学发展观指导开展工作，继续探索非公有制企业党建工作的有效途径。
（1）今年计划安排学习的重点仍然放在深入贯彻学习党的xx届四中全会精神和党中央在各个时期的新观点、新政策和新要求，学习新党章、开展廉政建设和纪律教育学习月活动等。
（3）继续做好党费收缴工作和党员进出组织关系的转移工作。建立支部党员流动信息系统，及时掌握在职党员的思想和工作状况，为稳定党员队伍提供有效的保证。
3、关注入党积极分子的培养，重点抓好党组织发展工作。计划在下半年组织专业技术人员和生产管理骨干进行党的基本知识学习，坚持正确引导、悉心培养、把握标准、成熟发展，不断为党组织吸收新鲜血液，进一步壮大党员队伍。
4、健全书记季度例会制度，加强支部书记队伍的思想教育和能力培养。要注重抓好学习与实践相结合，强调以身作则，积极发挥先锋模范带头作用，营造思想政治工作的优势，不断增强党组织的自身建设，为企业稳定发展提供强大的精神力量和保障。
5、深入组织开展党员的“创先争优”系列活动，激励党员积极工作，不断进步。
继续开展“我为企业逆风飘扬添风采”主题实践活动，公司党委计划今年以总结、宣传、推进为抓手，及时总结去年开展的“我为提高产品质量管理献计策”金点子征集活动，宣传金点子的内容，表扬积极参与和表现突出的党员，扩大影响力。同时要贴近公司今年的工作目标和要求，组织开展质量攻关和降低成本等相关的活动，推动企业各项任务顺利完成。
6、要发挥好工会组织的桥梁和纽带作用，正确地指导工会开展各项工作。计划在今年上半年做好工会期满换届选举工作，健全工会的组织机构和各项管理。
（三）工作要求
公司年度报告格式：第一章 总 则
第一条 为规范创业板上市公司年度报告的编制及信息披露行为，保护投资者合法权益，根据《公司法》、《证券法》等法律、法规及中国证券监督管理委员会(以下简称中国证监会)的有关规定，制订本准则。
第二条 凡根据《公司法》、《证券法》在中华人民共和国境内公开发行股票并在创业板上市的股份有限公司(以下简称公司)应当按照本准则的要求编制和披露年度报告。
第三条 本准则的规定是对公司年度报告信息披露的最低要求。凡对投资者投资决策有重大影响的信息，不论本准则是否有明确规定，公司均应披露。
第四条 本准则某些具体要求对公司确实不适用的，经证券交易所批准后，公司可根据实际情况在不影响披露内容完整性的前提下做出适当修改。
第五条 由于商业秘密等特殊原因导致本准则规定的某些信息确实不便披露的，公司可向证券交易所申请豁免，经证券交易所批准后，可以不予披露。公司应当在相关章节说明未按本准则要求进行披露的原因。
第六条 在不影响信息披露完整性和不致引起阅读不便的前提下，公司可采取相互引征的方法，对相关部分进行适当的技术处理，以避免不必要的重复和保持文字简洁。
第七条 公司年度报告的全文应按本准则第二章的要求编制，年度报告摘要的内容摘自年度报告正文，编制和披露应遵循本准则第三章的要求，并按照附件的格式进行。
第八条 同时在境内和境外证券市场上市的公司，若境外证券市场对年度报告的编制和披露要求与本准则不同，应遵循报告内容从多不从少，报告要求从严不从宽的原则，并应当在同一日公布年度报告。
第九条 公司年度报告中的财务报告必须经具有证券期货相关业务资格的会计师事务所审计，审计报告须由该所至少两名注册会计师签字。
第十条 公司在编制年度报告时还应遵循如下一般要求：
(一)年度报告中引用的数字应当采用阿拉伯数字，有关货币金额除特别说明外，指人民币金额，并以元、千元、万元或百万元为单位。
(二)公司可根据有关规定或其他需求，编制年度报告外文译本，但应努力保证中外文文本的一致性，并在外文文本上注明：“本报告分别以中、英(或日、法等)文编制，在对中外文文本的理解上发生歧义时，以中文文本为准。”
(三)年度报告印刷文本应采用质地良好的纸张印刷，幅面为209X295毫米(相当于标准的A4纸规格)。年度报告封面应载明公司的名称、“年度报告”的字样、报告期年份，也可以载有公司的外文名称、徽章或其他标记、图案等。年度报告的目录应编排在显著位置。
(四)年度报告可以刊载宣传本公司的照片和图表，但不得刊登任何祝贺性、恭维性或推荐性的词句或题字，不得含有欺诈和误导的行为。
第十一条 公司应当在每个会计年度结束之日起4个月内将年度报告刊登在中国证监会指定的网站和公司网站上，将年度报告摘要刊登在至少一种中国证监会指定报纸上。在指定报纸上刊登的年度报告摘要最小字号为标准6号字，最小行距为0.02.
公司可以将年度报告刊登在其他网站和其他报刊上，但不得早于在中国证监会指定的网站和报刊上披露的时间。
第十二条 在年度报告披露前，任何当事人不得泄露与其有关的信息，或利用这些信息谋取不正当利益。
第十三条 公司应当在年度报告公布后，将年度报告原件或有法律效力的复印件备置于公司办公地点，以供股东和投资者查阅。
第十四条 公司应当在年度报告公布后，会计年度结束之日起4个月内，将年度报告报送公司所在地的证券监管派出机构和证券交易所。并应在会计年度结束之日起6个月内，将年度报告报送中国证监会。
第十五条 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员应当保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并就其保证承担个别和连带的法律责任。如有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议的，应当单独陈述理由和发表意见。未参会董事应当单独列示其姓名。
第十六条 特殊行业公司，除执行本准则规定外，还应执行中国证监会就该行业信息披露制定的特别规定。
第二章 年度报告正文
第一节 重要提示及目录
第十七条 公司应在年度报告文本扉页刊登如下(不限于)重要提示：
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
如有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议的，应当声明：××董事、监事、高级管理人员无法保证本报告内容的真实性、准确性和完整性，理由是：……，请投资者特别关注。如有董事未出席董事会，应当单独列示其姓名。
如果执行审计的会计师事务所对公司出具了非标准审计报告，重要提示中应增加以下陈述：
××会计师事务所为本公司出具了带强调事项段的无保留意见(或保留意见、否定意见、无法表示意见)的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项亦有详细说明，请投资者注意阅读。
如果执行审计的会计师事务所对公司出具了否定意见或无法表示意见的审计报告，重要提示中还应增加以下陈述：
公司将被交易所实行退市风险警示，请投资者注意风险。
公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)应当声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
第十八条 年度报告目录应标明各章、节的标题及其对应的页码。
第二节 公司基本情况简介
第十九条 公司应披露如下内容：
(一)公司的法定中、英文名称及缩写。
(二)公司法定代表人。
(三)公司董事会秘书及其证券事务代表的姓名、联系地址、电话、传真、电子信箱。
(四)公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司国际互联网网址、电子信箱。
(五)公司选定的信息披露报纸名称，登载年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司年度报告备置地点。
(六)公司股票上市交易所、股票简称和股票代码。
第三节 会计数据和业务数据摘要
第二十条 公司应披露本年度实现的营业收入、利润总额、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润、经营活动产生的现金流量净额。
已发行人民币普通股(指A股)，又发行境内上市外资股或境外上市外资股的公司，应披露按不同会计准则计算的净利润、净资产并说明其差异。
公司在披露“扣除非经常性损益后的净利润”时，还应同时说明扣除的项目、涉及金额。
第二十一条 公司应采用数据列表方式(可以附有图形表)，提供截至报告期末公司近3年的主要会计数据和财务指标，包括以下各项：营业收入、利润总额、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润、总资产、所有者权益(或股东权益)、经营活动产生的现金流量净额、每股经营活动产生的现金流量净额、归属于上市公司股东的每股净资产、净资产收益率、每股收益等。计算公式(不须披露)如下：
归属于上市公司股东的每股净资产=年度末归属于上市公司股东的所有者权益/年度末普通股股份总数
每股经营活动产生的现金流量净额=经营活动产生的现金流量净额/年度末普通股股份总数
净资产收益率、每股收益的计算公式参照《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算及披露》执行。
第二十二条 公司主要会计数据和财务指标的计算和披露应遵循如下要求：
(一)因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据的，应同时披露调整前后的数据。
(二)应按照《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》的要求，确定和计算非经常性损益。
(三)编制合并财务报表的公司应以合并财务报表数据填列或计算以上数据和指标。
(四)数据的排列应该从左到右，左边起是报告期的数据。
公司年度报告范文：在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产值 10.3亿元。
一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机
截止至xxx4年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。
为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。
二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。xxx4年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场
三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。
四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，xxx4年中标率达49%。
五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。
二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力
1、狠抓项目管理，提高企业管理水平
工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。
一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努力创建精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。
二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程严格按照“10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管理水平。
进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生产、工程进度、质量、文明施工及成本控制、“10+1”规范化管理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经营活动的正常运行。
2、 安全生产平稳进行
(1)根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整了安全生产管理委员会，超过5000万元以上的工程项目均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的安全生产管理机构，设置了专(兼)职安全员，从而形成了安全生产管理横向到边、纵向到底的管理体系。
(2)对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督查发现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率达100%。
(3)在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全司所有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查，组织公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充分发挥“青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用，对各个监督岗进行一次全面检查和评比，督促监督岗活动向规范化方向发展，为公司安全生产发挥应有的作用。
3、进一步加强人力资源管理
(1)根据公司的实际情况，进一步完善公司的组织架构，按“10+1”的总体构架对公司总部部室进行了调整，设立了办公室，党群工作部、规划发展部、人力资源部、财务部、市场经营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本测算中心、破产遗留问题处理办公室等11个职能部室。
(2)为满足公司战略发展对人力资源的需求，解决当前人才储备不足的现状，加快子分公司、项目部经理接班人和一级建造师的人才队伍建设，为公司优秀人才晋升建立绿色通道，在全司范围内实施“1515”人才培养专项工程，从今年到明年年底，公司将培养15名子分公司及项目部经理接班人，培养15名一级建造师。
(3)为适应公司发展的需要，保证公司整体战略目标得以层层分解和落实，保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标一致，通过客观评价员工的绩效，进一步提高员工的工作积极性，全面推行绩效管理试行办法。
4、进一步加强财务管理
(1)制定和执行《资金和费用审批程序》、《开具发票及税款缴纳的规定》、《备用金管理规定》和《货币资金管理规定》等规章制度，进一步健全了财务管理制度，加强了对资金的监控力度，提高资金的使用效率，降低财务成本，保证生产经营资金需要，防范各种财务风险，全面实现对资金的集中管理。
(2)开展财务大检查，对各子分公司、项目部的会计基础工作、会计纪律、对公司下达的财务制度执行情况、生产经营的盈亏等情况进行检查，对存在的问题，及时采取有效措施予以整改。
(3)面对公司各项应收账款居高不下的情况，公司特制定了《应收账款回收工作管理办法》，并成立了应收账款回收工作领导小组，由公司总经理担任组长，全面开展应收账款回收工作。
(4)加强与税务部门沟通，营造了一个和谐、融洽的税企关系，充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源，为合理避税 做了大量工作并取得了显著成绩。
5、进一步加强工程结算和审计力度
(1)为加快工程结算进度及促进资金回收，结合公司的实际情况，以益阳银色现代城、南京东湖苑、河北邢台项目、株洲嘉盛紫苑江岸等工程结算为重点，带动全司其他工程项目的结算工作，截止目前，报送结算值4.91亿元，其中一审、二审完2.28亿元，已审定2.72亿元，有7.19亿元的结算仍在对审中。
(2)同时，加大对项目的审计力度，依据经营承包合同对各子分公司、项目部职责履行情况进行了重点审计，全年完成了对新城项目部、湘南分公司、安装昌业项目部、安一自控分公司青铜峡和益阳银色现代项目、兴泰项目部、南方项目部、江西分公司、西北分公司、房二分公司、物资设备租赁公司、华东分公司、消防分公司、暖通分公司等14个内部单位经济效益的审计，对沙钢项目、南钢、南京东方龙湖湾一期等项目部的经营效益进行了专项调查。
6、依法维护企业合法权益，正确处理法律纠纷。截止11月初公司共接到诉讼、执行、纠纷案件11起，在法律顾问和法律事务部的参与下，均得到有效的调解。
7、破产遗留问题的处理在集团公司的统一安排和部署下，有条不紊地开展工作，努力维护公司的稳定，为企业的生产经营保驾护航，做了大量扎实有效的工作。
三、进一步加强和改进党建工作，推动企业和谐平稳发展
(一)深入开展学习实践科学发展观活动，推动公司和谐平稳快速发展
为认真贯彻五矿集团和省国资委、集团公司学习实践科学发展观领导小组的统一部署，公司党委组织召开了开展深入学习实践科学发展观动员大会，对开展学习实践进行部署，动员广大干部职工积极投入到学习实践中来，扎扎实实开展好各项工作，确保取得实实在在的成效。
(二)加强领导班子建设，发挥党组织政治核心作用
增强领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应、不符合科学发展观的思想观念，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进创新发展的能力，以创建“四好班子”为抓手，进一步增强了班子成员的政治意识、责任意识和大局意识。坚持用科学发展观统领企业改革发展全局，紧密联系企业实际，在解决突出问题，促进企业和谐发展上下功夫，大力加强思想政治工作，充分发挥了国有企业党组织的政治核心作用。
(三)加强基层党组织建设，推动党建工作上水平
按照“支部建在项目上，作用发挥到现场”的原则，加强和改进各直属党组织建设，建立健全各子分公司、项目部党组织。深入开展“创先争优”活动，切实发挥党支部战斗堡垒作用。把提高公司经济运行的质量和效益，作为党组织工作的出发点和落脚点，把生产经营和企业管理中的难点、热点作为开展党内活动的重点。进一步提高党组织参与企业重大问题的决策能力和水平，充分发挥党组织的政治核心作用。把基层党支部建设成为推进公司持续发展的组织者、推动者、实践者。
(四)加强党风廉政建设，提高领导干部拒腐防变能力
今年5月，公司党委、纪委聘请了司法部门领导和专家，针对公司当前出现的违纪现象和职业特征，进行反腐倡廉、核心价值观和职业道德专题教育，进一步加强了领导干部党风廉政建设，不断增强领导干部执政为民的自觉性和拒腐防变的主动性，提高了领导干部主观能动性和工作积极性。
公司围绕企业生产经营管理的重大事项和关键环节，在重点项目上积极开展效能监察。严肃查办违纪违法案件，切实纠正损害群众利益的不正之风。大力弘扬求真务实作风，发扬艰苦奋斗精神，坚决纠正讲排场、比阔气、奢侈浪费等不良风气。
2009年上半年，公司党支部在公司党委的正确领导下，在公司行政的全力配合下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧贴公司经营工作实际，围绕经济效益开展党务工作，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，在党的建设、经营管理、职工队伍稳定等方面都取得了一定的工作成绩，较好的完成了公司党委安排的各项党务工作任务。现将上半年的总结向党委汇报：一、党支部基本情况党支部现有党员25人，其中：男党员22人、女党员3人；正式党员24人、预备党员1人。下设4个党小组。由于公司的管理与经营性质，公司下属的经营单位较多，单位分散，党员大部分都是管理人员和基层单位负责人、一线党员较少，党员中大专以上学历11人，有技术职称的9人。目前，公司有10人向党支部上交了入党申请书，其中有两人写了第二次入党申请书，这些人大部分都是一线人员，为今后发展一线党员、为党输送新鲜血液提供了保障。二、围绕公司经营积极开展思想政治工作。公司党支部坚持以人为本，发挥党员和干部在经营管理、消防安全、服务质量、文明建设和市场开拓工作中的模范带头作用，开展经常性的思想政治工作，激发了职工的工作积极性和创造性，赢得了职工群众的信任和拥护，密切了党群、干群关系，保持了职工队伍的整体稳定，促进了经营工作的开展。2009年上半年经营指标预计完成：1.销售收入2333万元，完成年计划的58％。其中本部完成530万元，完成年计划的56％。2.实现利润18万元，完成年计划的56％。其中本部完成1.9万元，完成年计划的54％。公司较好的完成了经营计划，同时获得了市政府《就业再就业先进单位》的荣誉称号。三、加强党支部班子建设。2009年初，公司党委对公司党支部成员进行调整以后，公司党支部始终把领导班子建设作为党建工作的核心来抓，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用。首先明确了支部成员分工，确定了党小组的设置，明确了党小组长，完善党的组织建设。其次，调整了中层干部，明确了岗位和责任，完善了公司的经营管理组织机构。通过一系列的措施，干部作风有了明显转变，班子成员相互信任，相互支持，增强了班子的凝聚力和职工的向心力。春节过后，立即召开公司二月份党政工领导班子联席会,学习公司职代会文件精神。公司党支部认真落实公司党委下发的《2009年党务工作目标考核标准》、《2009年党委工作要点》、《2009年纪检监察工作要点》等文件。制定了认真贯彻落实公司党委三个文件的实施意见。意见要求每个党员以科学发展观为指导，围绕公司的中心经营任务，做好党建工作。党小组长要认真负责的组织好学习，营造“心齐、气顺、风正、劲足”的良好氛围，为公司的快速健康发展提供有力的保障。围绕生产经营开展思想政治工作，维护稳定的经营局面，教育党员干部牢记“两个务必”，积极倡导“团结奉献、开拓创新”的理念，切实做好本职工作。四、做好先进性教育的准备工作。按照公司党委的安排和部署，提前做好“保持共产党员先进性教育”活动的准备工作，增强党组织的凝聚力和战斗力。一是组织党员认真学习十六大文件精神，学习《两个条例》，通过学习增强广大党员的宗旨意识、纪律观念和责任意识。二是工作中坚持重大问题按照“集体领导、民主决策、个别酝酿、会议决定”的十六字方针要求，公司重要事项通过党政工联席会议集体讨论，上半年共召开党政工团联席会议共7次，主要研究确定中层和基层干部、年度先进个人和优秀党员、参与公司行政工作的决策、安排“劳动竞赛”活动、确定2009年的福利、奖励等事项。三是严把新党员发展关，按照中国共产党发展党员的程序，对写入党申请书同志的情况进行了摸底排队，确定了入党积极分子和重点培养对象，确定了培养人。支部将利用纪念建党84周年的时候，党支部将组织党员举行纪念活动，对优秀党员进行表彰，新老党员进行入党宣誓。四是坚持“”制度，按照公司的安排召开支部会、支部大会和党小组会，每季度至少一次党课，收看VCD党课教材。同时按季度召开民主生活会，开展批评与自我批评。五是坚持按机械公司党委的要求，做好每季度的党务目标管理的自查，做好开展党务活动的原始记录工作。六是建立和完善了《党支部职责》、《党支部成员和党小组长工作职责》、《制度》、《民主生活会制度》。五、加强干部廉政建设。根据公司党委《2009年年纪检监察工作要点》的文件精神，党支部研究分析公司党风廉政建设工作情况，对学习贯彻落实《2009年纪检监察工作要点》提出的各项目标，进行了认真安排。通过党风廉政建设教育的开展，公司党支部对全体干部和共产党员提出五个方面的要求：1.团结是班子战斗力的基石。要求领导班子坚决贯彻执行民主集中制原则，成员之间要精诚团结，相互信任，互相支持，自觉维护班子的团结和整体效能的发挥。2.要全心全意地把个人的聪明才智用在公司经营目标的实现上，用在市场开拓上，用在服务质量的提高上，用在维护公司稳定上，齐心协力，共同创造公司更加辉煌的业绩。3.在重大事项决策上，严格执行公司的有关规定坚持重大问题集体研究，使决策更加科学化、民主化。4.坚决贯彻执行公司党委《2009年纪检监察工作要点》，严格要求自己，规范每个党员的行为。特别是在资金运作、物资采购、废旧物资处理等敏感问题上，坚持公正、透明的原则，加强对过程的管理和监督，使职工明白、干部清白，确保党风廉政建设万无一失。5.从公司发展、职工利益的大局出发，切实抓好本单位、本部门的稳定工作。按照公司职工思想定期分析制度汇报的要求，及时了解和掌握职工的思想动态，主动做好分化疏导工作，确保职工队伍稳定。六、发挥工会、共青团组织的桥梁、纽带作用。按照公司工会的年度工作的总体要求，坚持了厂务公开和职工民主监督制度。积极组织职工参加机械公司工会开展的各项活动。同时，独立自主的开展丰富多彩的文体活动，活跃职工的文化生活。先后组织开展了“新年运动会”，春节表彰会和文艺演出、“三八”座谈会、“五四”青年节组织团员青年去&&旅游等活动。团支部结合团员青年的特点，制定了“青年志愿者活动方案”。落实改进和完善青年的“创新创效”机制，提出了全年开展青年志愿者活动的日程表。大酒店团支部推出了“亲情化服务”，为宾客提供“满意惊喜”的金钥匙服务，并带领团员青年大搞技术比武，开展争创“优质服务灿烂”活动，提高了酒店的服务水平和上客率，受到社会各界的好评。团支部先后在团员青年中开展了职业道德教育、公民道德教育等，使团员青年素质有所提高，敬业精神不断增强。与此同时，继续加强企业文化的建设，将各个理念与精神深入贯彻到每位员工的心中，并积极开展义务献血活动，多次捐款、捐物、捐书，支援贫困地区人民。上半年，向公司《&&简讯》投稿12篇。较好的宣传了公司经营情况和涌现出来的好人好事。其中在公司的支持下出版《&&简讯》专刊一期总结一年来的党务工作，公司能够实现经营工作的长期稳定，职工队伍的朝气蓬勃，主要是得益于公司领导和职能部室大力支持和帮助，得益于公司干部职工的积极努力和拼搏奉献，得益于班子成员间的相互团结协作，得益于党风廉政建设责任制的进一步落实，得益于企业文化的潜移默化和陶冶。七、工作中存在的不足和建议半年来，尽管我们支部做了大量的工作，取得了一定的成绩，但仍存在着很多不足，主要表现:一是部分干部的创新思维和开拓精神有待进一步增强。二是职工队伍素质和团队精神的培育力度需要不断加强。三是由于职工队伍的整体素质构成所限，业务技术能力还需要下大气力予以提高。这些都有待于我们在今后的工作中协助行政领导不断的克服和改进。由于市场经济的发展和企业改制的进行，逐步出现了一些停薪留职人员、个人自谋职业的人员，对这部分人中党员的管理，出现了一些难度，建议由机械公司组成专门的支部，管理这些党员。由于他们的人事关系还需要人事部门管理，建议把他们与人事劳资部门联系起来，有助于加强他们的管理。八、下半年的工作打算根据机械公司党委的安排，结合十六届四中全会精神的贯彻落实，以及下半年将要开展的“保持共产党员的先进性教育”活动，我们将重点抓好以下几项工作：1.继续抓好党组织的建设。公司党支部将按照“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的总体要求，加强班子的执行能力、决策能力、协调能力、管理能力的建设，努力把干部队伍建设成为政治坚定、业务精通、勇于开拓、作风优良的高素质团队。2.积极推进企业文化建设。公司党组织要不断拓宽精神文明建设和思想政治工作的领地，有效发挥员工的作用，弘扬主旋律、沟通思想、交流工作；努力实现管理人性化，促进公司思想道德建设、职业道德建设和职业纪律建设工作的蓬勃开展；3.抓好支部成员和党员的学习。党支部要深入地抓好学习型党支部、学习型党小组、知识型员工的巩固提高工作。同时支持行政完善人才机制建设，使有知识、有能力的员工得到展示的机会和岗位，促进全员学知识、学技能、钻业务的积极性，逐步改善学与不学一个样，干与不干一个样，干好干坏一个样，只讲公平、不讲效率的滞后观念和做法，为公司可持续发展培养骨干。4.开展先进性教育的活动。党支部要围绕党的执政能力建设，切实加强和开展党员先进性教育活动，以发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用为目的，促进党员责任区工作更加扎实有效。5.深入开展民主管理和厂务公开工作。发动职工群众积极开展合理化建议活动，为公司的下一步的发展献计献策。公司党政领导要关心职工生活，保障职工权益，努力把职工的根本利益维护好、发展好。同时，着力发挥团员青年在经营工作中的生力军作用，积极开展“学知识、长才干，争做岗位技术能手”活动，为青年职工建功立业搭建平台。6.切实做好工会与共青团的工作。党支部要做好对工会和共青团等群团组织的参谋和服务工作。继续协助工会组织搞好“送温暖”、扶贫帮困活动，弘扬助人为乐的社会新风尚。积极牵头开展丰富多彩的群众性文体活动，活跃气氛，陶冶情操，促进精神文明建设。针对大酒店团员青年特点，积极开展适合团员青年的活动，提高广大团员青年的综合素质。下半年，我们党支部成员更要加强政治思想方面的学习，不断增强工作的使命感和责任感，树立良好形象，发扬勤奋工作，甘于奉献的精神，在工作中再接再厉，踏踏实实地做好党建工作。
按照县委组织部的安排，今天召开公司领导班子和领导干部考评会，借此机会，首先感谢各级领导、班子成员和全司员工一年来对我工作的大力支持和帮助!一年来，我与班子成员团结一致，带领全司员工围绕年初制定的以安全稳定为基础，以深化改革为动力，以加快发展为主线，以城乡电网建改和生产经营工作为重点，以文明优质服务为宗旨的工作思路，群策群力，开拓创新，强化管理，开创了公司各项工作的新局面。现将自己一年来的工作和履职情况述职如下，请予评审。
一、注重自身修养，不断提高政治思想素质
工作中，注重自身修养，坚持学习制度，自觉参加中心组的各种政治思想学习，认真贯彻执行党的基本路线方针政策，不断提高政策水平，解放思想、实事求是、与时俱进，能以身作则地做到在思想上、行动上、政治上与县委、县政府及上级组织保持高度一致。同时，根据工作需要和自身实际，坚持读书学习，丰富自己的知识，开拓自己的视野，进一步增强了自己在工作中分析问题和解决问题的能力，提高了作为公司一把手的综合素质，增强了统揽全局的能力。
二、正确处理各种关系，坚持民主集中制原则
作为公司一把手，深知自己肩上的重任，在工作中，努力做好表率。一是在处理工作关系上，注意摆正自己的位置，自觉维护集体利益和集体荣誉，力求做到公正办事、公平处事;做到善于放权放手于“班子”成员、乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话，敢于承担责任，做到不闹无原则的纠纷;二是在为人处世上，做到宽容待人、宽厚用人，坚持为人处事的原则，能团结全司干部员工齐心协力开展工作;三是坚持民主集中制原则，重视班子民主生活会，认真开展批评与自我批评。工作中，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的要求，坚持大事商量、小事通气。同时，善于集中广大职工的智慧形成科学决策，支持公司职工代表大会、工会和其他群众组织的工作，在决定公司重大问题时，主动征求意见，执行会议作出的决定，做到胸怀大局，作风民主。今年5月，承蒙全司员工的信任，被市总工会评为全心全意依靠职工办企业的好(厂长)经理。
三、勤政务实，开拓创新
工作中，坚持以经济建设为中心，勇于开拓创新，敢于攻坚破难，善于用新的理念谋划发展，努力开拓了公司各项工作新局面。
一是公司主要生产经营指标稳步增长。截止今年10月底，公司完成发电量*万kwh，比去年同期完成数*万kwh增长了16%;完成供电量*万kwh，比去年同期完成数*万kwh增长了10.2%;实现经营总收入*万元，比去年同期实现数*万元增长了8.6%;实现税利*万元，比去年同期的*万元增长了14%。
关键词:Z公司 海外市场 战略营销
中图分类号:F274文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2010)03-275-02
近年来,战略营销理论开始传入中国,个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念,并在实践中大胆运用。本文希望从Z公司企业实际和行业现状出发,站在企业发展战略的高度,提出了Z公司战略营销的总体思路,并以此为中心思想,对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议,希望能借此提高Z公司对海外市场战略营销的认识和重视,从而对提高Z公司全球竞争力有所帮助。
一、Z公司背景介绍
Z公司(浙江××技术股份有限公司)创建于1993年,是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的部级高科技企业,是首批“国家863计划产业化基地”之一,获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。
Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托,利用Z大学多学科的综合优势,致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系,主要包括WebField JX系列DCS控制系统、WebField ECS系列DCS控制系统、WebField GCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP 软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业,以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门,已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。
二、Z公司的技术和产品
工业自动化行业中,Z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商,拥有完整的过程自动化产品体系,并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。
目前,Z公司已经形成三大类五个型号的产品体系,见表1。过程自动化是Z公司的核心业务,主要产品包括WebField JX系列DCS控制系统,WebField ECS系列DCS控制系统,WebField GCS系列控制系统,现场总线技术与产品,ESP-Suite企业增效解决方案,PIMS生产信息管理系统,以及ERP 软件及系统集成等。凭借完整的产品体系及对流程工业的深刻理解,Z公司提出了流程工业综合自动化整体解决方案的概念――InPlant(Intelligent-Plant)。据美国ARC公司调查,应用流程工业综合自动化技术可获得显著的经济效益,产品质量提高19.2%、劳动生产率提高13.5%、产量提高11.5%。
三、Z公司海外市场战略营销具体举措
Z公司争取在3～5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队,为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变革、海外市场营销渠道构建、及营销计划制定等五方面进行相应调整。
1.品牌建设。菲利普・科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者,其中品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性,它们确定了品牌的基础。因此品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体,成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征,谁拥有为社会所公认的强势品牌,谁就拥有市场,谁就会取得竞争优势。
在高新技术市场环境下,拥有强大的品牌比在传统消费品市场中更为重要。强大的品牌是高新技术产品高质、可靠的象征和标志。
根据多国调查显示,Z公司品牌仅处在全国知名阶段,尚不具备全球闻名的品牌知名度和美誉度,在世界范围内品牌知名度还远远落后于业内的跨国公司。现阶段,Z公司的工作重心是产品销售,销售部门是公司的核心业务部门,而负责市场开拓、广告宣传、品牌建设等活动的市场部在公司架构中地位不高且结构不完整、功能不完善,这与当前一些跨国企业纷纷以市场部为中心,其他职能部门围绕市场部开展工作的做法是相反的。Z公司必须意识到建设强势品牌是赢得市场和可持续发展的关键,是企业进军全球自控市场第一梯队的必经之路,也是实施战略营销的第一步和有力保障。因此,品牌建设对于Z公司拓展海外市场具有紧迫的战略意义。
2.战略联盟。在拓展海外市场中,发达国家的竞争对手实力往往比国内对手更为强劲,竞争威胁更大。我国企业目前整体实力较弱,同时在海外市场上普遍处于开拓初期,面临各种障碍,包括目标市场中现有企业的过激反应以及贸易、资金、技术方面的壁垒,如果采用单兵作战的方式自己开拓市场或相互拆台抢夺对方市场,势必导致企业成本增加或者“共损”局面的出现。
相反,如果与同行企业结成同盟共同开拓某个海外市场,实行技术研发、市场渠道、商标与品牌等资源的共享,将会产生规模经济效应和协同作用,相应降低每一家企业分摊的市场开拓成本。同时面对实力强大的买方,战略联盟会使每家企业的议价能力加强。因此在全球工控市场已被国际知名公司占据大半江山的现实面前,Z公司正确的战略举措应当是树立合作的竞争观,跟国内外知名公司建立战略联盟,通过利用这些公司的国外客户和渠道优势、经营理念优势、品牌优势、成熟的管理体系和人才优势等诸多竞争优势,加速公司海外市场的拓展进程。
3.组织变革。当前,Z公司为开拓海外市场,已经设立海外部,为适应公司战略营销需要,Z公司海外部的组织形式应该进行适当变革,变革的路线将是海外部――国际事业部――全球营销中心。
海外部。Z公司现已按垂直化管理原则,设置专业职能部门――海外部。该部门由部门经理和部门员工组成,专业从事进出口业务,具体负责海外营销各种服务,随着海外市场的扩大而发展。实践中,海外部是刚刚开展海外市场业务的公司必经之路,便于集中管理。
国际事业部。随着海外业务的拓展,Z公司在越南、印度、巴基斯坦等国家与当地在自动化控制领域颇有声望的公司建立了战略合作关系,构建了分销体系,对各个地区、各个商分别进行渠道管理、价格管理和销售管理的需要十分迫切,但现行的垂直化管理体系已经逐渐不适应Z公司的海外业务拓展进程,Z公司海外市场战略营销客观要求对海外部的组织形式进行变革。Z公司在海外市场的经营活动现状是:在对某一国家出口产品的同时,在另一个国家建立商制度,而在第三个国家设立办事处,又在第四个国家开办合营企业,在第五个国家设立子公司。这样,Z公司需要按照事业部原则,专门设立一个国际事业部,专门处理公司的国际业务活动。国际事业部由该部的总经理领导,负责制订其目标和预算,并负责目标公司在国际市场上的业务发展。国际事业部的职能人员包括有市场营销、工程服务、财务计划、合同管理与进出口后勤服务等方面的专家,他们为下属各经营单位制订计划,并提供服务。
经营单位的设置可按下面三个原则中的一种或几种来考虑。它们可以是地理区域性的组织机构,由分别主管不同地区的业务主管对主管国际事业部的总经理负责。这些地区业务主管负责管理承担地区业务的销售人员、商和经销商。经营单位也可以是按产品大类设置组织机构,每个经营单位由一名业务主管负责,主管每个大类产品在海外市场的销售。业务主管可以向公司职能部门的地区专家征询有关各不同地区的专门知识。最后,经营单位还可以是一些国际子公司,每个子公司由一名经理主管,各子公司经理向主管国际事业部的总经理负责。
全球营销中心。随着海外事业的发展,Z公司将成为真正的跨国公司,公司将在世界范围内进行设备生产、人才、资金等资源配置和客户关系管理,并提供后勤供给保障。此时,Z公司的全球营销职能将游离出来,依托单独设立的全球营销中心进行管理,全球营销中心是独立的公司法人。全球营销中心总裁对Z公司最高负责人和执行委员会负责,下属区域经理们受过全球经营方面的训练。经理人员可从其他国家聘任;零部件及其他原材料可以向任何价格最低的地方采购。
4.海外渠道构建。未来几年内,为了加快海外市场拓展进程,根据Z公司的战略营销思路,Z公司应通过间接出口和直接出口,构建海外营销网络。
间接出口。间接出口是指Z公司利用本国另一商业组织,如借助利用国内各大设计院、各大成套公司、各大进出口公司的项目资源、营销网络和市场经验进入海外市场,在这种方式下,销售方式与国内市场大致相同。间接出口是Z公司现阶段可用资源少、自身出口组织不健全、海外市场信息了解不充分情况下,交易成本最低、市场经营风险最小的出口贸易方式。
直接出口。直接出口的主要形式是直接接受国外公司的订货及参加国外工程投标,这要求Z公司对海外目标市场了解充分,掌握丰富的市场信息。Z公司可以通过在当地建立办事处,甚至创办合资公司,深入市场调研,充分挖掘用户信息,进行直接出口。
Z公司进入海外市场,与国外用户、官方机构直接、正面接触的最简单、最直接、低风险形式是开设国外办事处、代表处,它既可以作为企业商品与服务出口的延伸服务工作,如了解、研究当地市场,办理有关出口事宜,提供售后服务;也可以作为Z公司推进海外市场进入的实质性、前瞻性步骤,使Z公司可以通过了解当地的经营环境、经营条件,积累在当地经营管理企业的经验,为Z公司进一步增加对当地市场的投入做准备。建立办事处还可以作为Z公司学习竞争者、研究竞争者、模仿竞争者、监控竞争者的有效手段。
海外商和经销商。Z公司在本国自建分销渠道,对产品定价、产品选择、营销方案、市场信息等方面有绝对的控制权和知情权,能够很好的制定和实施营销战略。然而在国外自建分销渠道,不但资本需求量较大,而且要充分了解当地市场,还要配有高素质的营销人员,渠道维护成本也相当高,同时又需尽力规避由立法、惯例、政治因素造成的海外市场进入壁垒,与当地商或经销商结成战略联盟是解决前述难题的有效方法。这一战略要求Z公司在海外目标市场寻求具有强大营销能力和在市场定位方面有潜力的合作伙伴作为其在当地的商或经销商,将该合作作为进入新产品市场进行扩张的手段,因此正确的选择海外商和经销商对Z公司开拓海外市场有着举足轻重的作用。
5.营销计划制定。营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性,应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中,将顾客置于计划的中心地位,并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。
Z公司较为完善的海外营销计划包括定价、促销、营业推广、公共关系、产品开发和人力资源配置等,将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中,讲求系统化管理,整体配置企业所有资源,形成竞争优势;强调协调与统一,不仅仅使企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现营销资源整合。
四、结论分析
本文从战略营销角度,结合Z公司企业实际,提出Z公司应该充分利用各方面资源,运用战略营销进行市场开拓,保持企业长久的核心竞争力。本文基本观点总结如下:
1.传统营销围绕营销产品、分销、价格、推广展开,也就是著名的4P’s营销组合。战略营销包括这些策略变量,但在某些重要的战略方面超越了传统营销的范围。战略营销是关于营销的一种新思维和实践方式,具有目标的长期性、营销的战略性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向性的特征。
2.在全球经济一体化发展和WTO背景下,Z公司进入了新的发展时期,由成长期向成熟期转变,通过全球营销向海外市场发展实现市场多元化,成为Z公司的现实选择,但由于全球市场竞争日趋激烈,以及Z公司现阶段开拓海外市场工作中存在诸多不足,传统的营销理论已经不能完全满足企业推进出口的客观需求,国际营销理论和方法上理应进行大胆创新和实践应用。理论研究表明,战略营销正是符合Z公司在WTO框架下适应全球化市场竞争要求的国际先进营销理论和方法,因此,Z公司在海外市场拓展中,借鉴和实施战略营销就具有突出的必要性和紧迫性。
3.我国加入WTO以后,政府更加关注高新技术产业发展和提高国际市场竞争力,通过推行一系列政策和措施,加速我国企业自主开发高新技术产品和引进消化国外技术的进程。现行许多中国高新技术企业,比如Z公司,通过多年的发展,已经具备了一定的品牌、技术、网络等比较优势,也有了较为清晰的战略发展思路。同时,随着企业规模的不断扩大,以战略眼光来实施海外攻略已成大势所趋,这为Z公司在海外市场拓展中应用战略营销打下良好的现实基础,增强了实施战略营销的可行性。
4.研究表明,在企业发展到一定阶段以后,Z公司将进入市场多元化阶段,即海外市场拓展阶段。在此阶段,公司应在整合品牌、技术、服务等各项资源的基础上,实施战略营销,具体举措包括制定新的全球营销计划、设计到位的营销策略、及时调整事业组织结构、加强产品开发、完善国际营销网络和加强配置人力资源等等。通过战略营销,公司将有效调动公司上下各个部门,提高海外市场营销的深度和广度,使公司全球营销进入全新的发展局面。
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