知识要点：1、根据生活需要，写日常应用文。2、应用文的写作，要做到格式正确，语言准确。
考试说明：应用文是国家机关、社会团体、人民群众在日常生活、工作、学习中办理公务和个人事物时具有直接使用价值和某种惯用体式的一类文章的总称。它包括带有法定性的公文，还包括一般应用文。
与其它实用文体相比，应用文有以下几个特点：
首先，在形式上，应用文都有固定的惯用体式，格式稳定，排列规范，结构形式完整严谨。如书信，一般由称谓、正文、祝词、署名、日期五部分组成，通常不随意改动。
其次，在内容上，力求准确，有针对性。或提出要解决的问题，或介绍、总结、说明工作中的实际情况。写作时务必将时间、地点、基本情况、事件原委、处理办法或措施等方面的内容交代清楚。另外，时间要求极为严格，要及时，因为应用文都是为解决问题而写的。
第三，在语言上，要求准确平实，通俗易懂，简练明白。叶圣陶先生说：“公文不一定要好文章，可是必须写得一清二楚，十分明确，句稳词妥，通体通顺，让人家不折不扣地了解你说的是什么。”多数应用文不宜采用描写、抒情，切忌堆砌形容词；更不允许虚构和夸张，即使有描述，其目的必须是为了说明问题。应用文还经常使用一些专用词汇和术语。此外，应用文在语言方面还有较多地运用并列短语、介宾短语，沿用一些文言句式等语法特点。
应用文可分四类：第一类是公文书类，有通知、决议、指令、请示等，是党政机关、群众团体、企事业单位在公务活动中使用的文书。第二类是事务文书类，有计划、总结、报告、合同等，是交流情况，完成某项工作任务，解决问题的工具。第三类是科研应用文类，有学术论文、毕业论文，科研报告等，是进行科研和描述研究成果的重要文体。第四类日常应用文，有书信、日记、电报等，这一类应用文使用频繁，中学生学习这类应用文非常重要。
初中阶段应掌握的应用文有：通知、启事、电报、汇款、介绍信、证明信、公开信、倡议书、申请书、感谢信、表扬信、慰问信、贺词、贺信、贺电、会议记录、合同、民事诉状、计划、公约、海报、黑板报、科技报告、产品说明书、唁电、唁函等。下面分别从格式、结构、语言三方面谈应用文的写作。
1、应用文的格式
应用文都有约定俗成的惯用格式，有了格式，不仅眉目清楚，而且有了规矩。这为读写应用文、处理问题提供了很多方便。且部分应用文的格式有直接生效的指导作用或法律约束。因此，写应用文必须遵从各种应用文惯用格式。以电报稿、通知、启事、申请书、感谢信、表扬信、祝贺信、倡议书、建议书和一般书信为例：
（1）关于称呼语。启事不必开头写称呼语，通知如标题已明确通知的对象，不加称呼语了。其余8种都要求抬头顶格写称呼语，称呼语后面必须有冒号，问候语不能语称呼语同一行。
（2）关于正文首行。只有电报的正文首行顶格写，其余都空两格开始写。
（3）关于致敬语。结尾不写致敬语的有：倡议书、建议书、启事、电报和通知。结尾必须写致敬语的有：祝贺信、申请书、感谢信、表扬信和一般书信。致敬语不能与其它内容写在同一行。
“敬礼”必须另起一行顶格写。“敬礼”之后一般不点标点符号，要写也只能写一个叹号。
（4）关于署名和日期。只有电报的署名紧连正文，其余均可另起一行右署名。
只有电报不写拍发日期，其余都要在署名下一行位置上写准日期。写日期时，汉字和阿拉伯数字使用要一致，不能混用。
2、应用文的结构
应用文的结构，要求完整严密，层次清楚，简单明了。一般说来，应用文的内容结构，有一个大致的格式，即由三部分构成--标题、正文和结尾。如：
（1）计划。由三部分构成。①标题：包括单位名称、计划内容和使用期等。②正文：一般包括前言、目的、任务、具体措施、实施步骤、时间安排、注意事项和检查办法等。③结尾：即落款部分，交代制定计划的单位名称和个人姓名，交代制定计划的日期等。
（2）总结。一般也是三个部分构成。①标题：与计划标题类似，包括单位名称，总结期限，总结内容等。②正文：包括基本情况；成绩和缺点；经验和教训；存在问题和今后意见。③结尾：和计划一样，要交总结的单位名称和写作日期。
（3）简报。一般有三部分。①报头：它是公文样式的标志，不是简报的题目，包括简报的名称、期数、编印单位、印发日期。②正文：正文之上一般有标题：正文一般以刊登一分材料为宜；正文末尾可注明供稿单位或撰稿人姓名。③结尾：写明发送单位和印发的份数。
（4）电报稿。电报稿没有固定的、统一的格式。在拍发时向邮局索取，按规定填写。电报全文由四部分组成。①电报头栏。由电报局营业员、值机员填写，与发报人无关。②收报人住址姓名。由发电报人填写，“收报地名”栏写??省（市）??（县）即可。至于更具体的地址如??区??街??号和收报人姓名，则写入“收报人住址和姓名”栏内的方格中，不可写入长行横格中（这里是值机员译写电码用的）。③电报内容和署名。由发报人填写。电文不必点标点，电文后要紧接着写上发报人的姓名，以便对方收到电报后能知道电报是谁发来的。电文和署名也要写在方格内。④发报人姓名、住址、电话。要按规定详细填写，这部分内容并不拍发，仅供邮电局参考。
（5）讲演稿。讲演稿的结构分开头、中间、结尾三部分。①开头。除对不同的听众要加上各种不同的称呼外，要开门见山，接触讲题，提出全文主要内容，说明演讲的意图，以便听众能抓住要领。②中间。要突出讲话的中心，把讲话的内容集中在主要三点上，反复申述，铺陈展开。讲话的内容若多，可以分项来谈，使层次清楚，便于听众掌握。③结尾。为了使听众对全部讲演内容有清晰、完整、深刻的印象，在讲演的结尾，一定要把主要内容加以概括，作个小结。
（6）说明书。说明书不论报刊登载或张贴，均以介绍商品的情况和属性为重点，写法不拘一格，文字要生动活泼，简明易懂，其结构由两部分组成。①总介绍。用概括的语言介绍商品名称、产地、规格、性质、特点、功用等。②说明重点。与商品有关的重点事项必须介绍清楚，同时提出使用产品应注意的问题，如易燃、怕晒、易碎、耐高温、有无毒性等。
3、应用文的语言
应用文的语言重在实用，一个字一句话往往至关重要，有人说“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲笔，笔下有毁誉忠奸。”为这不夸张地说出了应用文语言的重要性。应用文语言一般要求平实、得体、简洁。
（1）平实。即准确朴素，它只要求平直的叙述，恰当地议论，简洁地说明，准确通顺地把客观事实、作者的观点说清楚就行，既不能夸张渲染，也不需要描写抒情，那些华而不实的空话、大话更不能用。
（2）得体。应用文的语言是为特定的需要服务的，要受明确的写作目的、专门的读者对象、一定的实用场合等条件的制约，因此语言使用一定要得体。颁布政令要庄重严肃。请示、申请要委婉平和。批评表扬要持之有据、分寸恰当。广播稿的语言通俗化、口语化，要尽量使用短语，避免用长句，有些词语在书面语中可适用，在广播稿中却不适用。又如解说词是供群众听的，读起来要上口，听起来要顺耳，解说词是对实物和画面进行解说的，因此，要用形象的文学语言，描绘所解说的事物和形象，感情要充沛，还可使用记叙、描写、说明、议论、抒情等综合表达方式。另外要正确使用应用文的习惯语，切实弄清它们的含义和用法。如信函中的称谓、问候和致敬语要正确使用。
（3）精简。应用文的语言要做到言简意赅，尽量压缩文字，竭力将可有可无的字、词、句、段和空话、套话删去。
应用文往往使用某些文言词语，运用恰当，可收到精简的效果。
[19-1]按要求写一份电报。
北京长安街小学10岁学生张小华七月五日要从北京乘41次火车来西安姨妈家，她买到8车厢4号座票。出发前，小华父亲向西安发了一份电报，让小华姨妈接站。
要求：请写出这份电报的正文，做到文字简明，字数限在12个字内。
电文：□□□□□□□□□□□□
[19-2]根据以下内容，替实华中学学生会写一则通知。
实华中学学生会准备通知各班文艺委员明天（2002年4月30日）下午六时半到学校会议室开会，研究学校第十届“五月之花”文艺会演有关事宜，并要求各班文艺委员带上本班节目的名称和演出人员名单。
要求：①书写格式正确。②内容不得有遗漏。
[19-3]“七一”即将来临，中学正开展各种活动庆祝中国共产党成立70周年，但是只组织了非毕业班的同学参加。毕业班的同学对此有一些看法，希望能参加一些活动，同时改变目前“一切为了迎考”的状况。
请以初三（1）班部分同学的名义给学校领导写一封信，表达毕业班同学的这种心愿。
要求：①要有记叙，有议论。②措辞要掌握分寸。③符合书信的格式。④正文不少于600字。
[19-4]根据下面（1）、（2）提供的材料，写一则新闻。
（1）通知
为了进一步促进学校书法教学，提高学生书法水平，经研究决定于五月间举办“厦门市中学生硬笔书法比赛”，具体通知如下：
①比赛时间：5月21日上午9：00-10：30
②比赛地点：厦门一中振万楼
③参赛对象：全市各中学初、高中参赛选手
④奖励办法：设一、二、三等奖
厦门市教委、厦门教育学院
??年?月?日
（2）比赛情况介绍
①比赛如期举行，全市有20所中学68名选手踊跃参赛。
②比赛作品经评选，决出一等奖4名，二等奖6名，三等奖12名。
③初中组：彭晶、吴清云获一等奖；高中组：吴得祥、李国文获一等奖。
要求与提示：①新闻稿必有标题、导语和主体三部分（主体部分要介绍比赛时间、地点、联办单位、参赛单位、选手及获奖情况）。②标题自拟，字数不得超过120字（不含标题）。③写稿人姓名、学校不得在文中出现。
[19-5]祝贺信是对集体或个人的事业上取得优异成绩、单位举行重要会议或庆祝活动时，单位或个人向对方表示祝贺的一种专用书信。
以武钢二小的郑晖、鄱阳街小学的张磊、华师一附中的胡晓君、市外语学校的马佳等四名小选手组成的武汉少年代表队，在第五届华罗庚数学金杯赛上经过激烈角逐，一举夺得“三金一银”的佳绩，并获团体总分第一名，捧回了华罗庚金杯。
读了以上材料后，请在6月10日这一天，以江城中学初三（1）班班委会的名义向郑晖等四位同学写一封祝贺信。
要求：①格式正确；②内容具体；③语言简洁，书写工整；④正文150字内。
2011年11月21日至26日，由上海音乐学院主办，上海音乐学院图书馆承办，音乐工程系、音乐学系协办的“2011上海音乐学院数字图书馆国际论坛暨工作坊”①，在建校84周年校庆之际，于上海音乐学院隆重举行。本次活动邀请了中国国家图书馆、美国国会图书馆、全国高等音乐艺术院校图书馆专业委员会、中央音乐学院图书馆、台湾师范大学音乐数位典藏中心、美国Rutgers大学、香港中文大学音乐系、武汉音乐学院图书馆、天津音乐学院图书馆等近十家学术机构、数十位专家代表参与。
参与本次活动的海内外专家就目前亟待解决的数字技术手段、媒体设备研发、文献著录标准、典藏流程管控等议题进行研讨。以务实开展手稿、历史音频数字化典藏工作坊为核心，适当配合相应专题讲座、研讨会，同期举办手稿图片展、手稿研究论文会等其他活动，使之形成一整套典藏、手稿学术研究的业务流程，建立起与国际接轨、符合上音馆藏现状的业务操作标准，使之成为上音图书馆特种音乐文献建设及后续研发的基础保障，更好地为专业音乐教学、创作、科研、艺术实践，以及上海城市文化发展服务。为期六天的“上海音乐学院数字图书馆国际论坛暨工作坊”，共举办了4场专题讲座、5项工作坊计划、2场论文会以及数字图书馆国际论坛。同时还举办了丁善德百年诞辰纪念展和首期“走进音乐”系列讲座等。
二、过 程
11月21日，“2011上海音乐学院数字图书馆国际论坛暨工作坊”在上音教学楼贵宾室隆重开幕。上海音乐学院副院长杨燕迪教授，美国国会图书馆研究员叶娜博士，台湾师范大学民族音乐研究所所长、音乐数位典藏中心主任黄均人博士，上海音乐学院院长办公室朱立平主任，国际交流处陈晓翌处长，协办单位音乐学系主任韩锺恩教授，音乐工程系主任陈强斌教授，以及上海音乐学院出版社社长洛秦教授，管弦系主任李继武教授，音乐教育系主任余丹红教授，作曲系副主任温德青教授，《上海音乐学院志》编委会办公室林熠常务副主任，艺术管理系副主任王勇博士，以及承办单位上海音乐学院图书馆馆长钱仁平教授、石震明副馆长、馆长助理韩斌等出席开幕式。杨燕迪首先致词，他认为通过本次国际论坛与工作坊，对萧友梅、丁善德、谭抒真、李翠贞等学院老前辈的手稿、历史音频进行科学、妥善的典藏与数字化保存，在此基础上建立起特种音乐文献整理工作的国际标准与切实可行的学术程序，从而有力推动上海音乐学院图书馆特种音乐文献典藏与研究的相关工作，更好地为学院教学、创作、科研、艺术实践，以及上海城市文化发展服务。他还代表学院向美国国会图书馆与台湾师范大学图书馆赠送了上海音乐学院师生理论研究、音乐创作、表演艺术等方面的学术成果。叶娜与黄均人先后致词，并分别代表美国国会图书馆和台湾师范大学，向上海音乐学院赠送学术文献与作曲家手稿典藏设备。下午，叶娜与黄均人分别作了《美国音乐民俗中心典藏流程》与《数字典藏概念与流程》专题讲座。就国际标准下的数字化典藏概念、业务流程，进行了详细的讲解，并就上音图书馆客观存在的现状条件以及技术难点上给出了良好的建议。
11月22日，手稿工作坊在图书馆音像视听部正式开坊。钱仁平向来宾介绍了上音图书馆的历史、现状条件、发展规划，对本馆收藏的华人作曲家手稿进行了简单介绍。随后，由上海音乐学院、台湾师范大学、美国国会图书馆组成的联合工作团队，在叶娜和黄均人的指导下，按照获取（Acquisitions）、登录（Accessioning）、处理（Processing）、保存（Preservation）、命名（Numbering）、以及制作索引指南（Finding Aid）六个典藏步骤开始对李四光《行路难》手稿（2页）、萧友梅手稿（蓝色封面乐谱草稿本，24页）进行典藏。当天下午，吴旭在上音图书馆视听部大厅先后作了《历史音频典藏与数字化保存》以及《斯坦福大学音乐图书馆的设计理念与管理》的学术报告。
11月23日，手稿工作坊团队继续执行“丁善德手稿计划”，对《新中国交响组曲》手稿进行了典藏。至中午，基本完成预定的“萧友梅手稿”、“李四光手稿”、“丁善德手稿”三个既定计划。手稿工作坊结束后，钱仁平表示：“我们以国际标准，高规格地完成了‘李四光手稿计划’——这是第一份中国人的音乐手稿，以及萧友梅和丁善德的手稿典藏。此次工作坊的意义不仅是典藏了这些珍贵手稿，更为重要的是它为上海音乐学院图书馆今后的手稿典藏、作为特色文献建设的华人作曲家手稿数据库建设、网络数字图书馆建设等各项工作，开启了大门，提供了标准及流程化参照。”
23日下午以及24日上午，“音频计划工作坊”在图书馆第二视听室开展。工作团队在黄均人的带领下分别对两张33转LP老唱片进行了数字化典藏。其中一张是由谭抒真（小提琴）、李翠贞（钢琴）合奏舒曼《d小调奏鸣曲（作品121号）》，另一张是丁善德先生演奏贺绿汀《牧童短笛》（中国唱片厂出品）。典藏过程一方面对唱片原件进行清洗、保存，并按照国际标准进行档案命名。同时，对唱片进行数字化转档，制作多种格式进行保存和命名。
11月25日，“上海音乐学院数字图书馆国际论坛”图书馆音像视听部大厅举行。参与论坛的专家有，活动组委会副主任、上海音乐学院常务副院长徐孟东教授，美国国会图书馆研究员叶娜，台湾师范大学音乐研究所所长、音乐数位典藏中心主任黄均人，全国高等艺术院校图书馆专业委员会主任、中央音乐学院图书馆长、作曲系副主任贾国平教授，《人民音乐》顾问、中国音协音乐评论学会副会长张弦编审，国家图书馆学术委员会委员、外文采编部主任顾犇博士，台湾音乐中心主任、台湾豫剧团团长苏桂枝博士、天津音乐学院图书馆馆长王建欣教授、武汉音乐学院图书馆馆长孙晓辉教授、中国音乐学院图书馆馆长杨红教授、杭州师范大学音乐艺术学院副院长杨九华教授、长江大学艺术学院院长董焰教授、上海音乐学院科研处处长萧梅教授、上海音乐学院图书馆馆长钱仁平教授、上海音乐学院图书馆馆长助理韩斌等。论坛首先由徐孟东致词，他充分肯定了此次活动以及图书馆长期以来所做的工作——特别是特色文献建设，对学院教学、科研所产生的积极作用。并且，寄望图书馆以此为契机，在今后的工作中不断取得成果。随后，叶娜与黄均人分别以《初探数字时代下的中国音乐遗产保存》和《“余音绕梁，永传于世”：谈珍贵音乐文献典藏的观念与实践》为题，进行了主题发言。
在论坛自由讨论阶段，贾国平介绍了“全国高等音乐艺术院校图书馆专业委员会”成立源流，随后，他就中央音乐学院图书馆文献建设及相关项目情况进行了介绍。叶娜介绍了美国国会图书馆的相关情况，指出典藏和研究成果应该最终都上网，为公众提供权威、准确的文献服务。张弦以她参观挪威卑尔根公立图书馆中馆藏格里格手稿的经历和体会，发表了《国际视野 本土耕耘——贺“2011上海音乐学院数字图书馆国际论坛暨工作坊”》的书面讲话，她讲到“上海音乐学院不仅高瞻远瞩，不断挖掘中国音乐史中的宝贵资料，还主动积极地联系作曲家，收藏他们的手稿，使馆藏逐渐丰厚。这种对于作曲家的尊敬和细致入微的操作，赢得了作曲家的心，纷纷把自己多年的心血，放心地交给上海音乐学院，说明了作曲家对上海音乐学院和上音图书馆工作的信任。”苏桂芝介绍了台湾的“中文文献资源共建共享合作会议理事会”和“虚拟华人音乐文献典藏目录”的相关情况，呼吁强调音乐影像档案的保存，界定华人音乐文献典藏的范围，规范档案原件与数字化对象保存方式与处理流程。萧梅则介绍了她作为项目负责人年承担2004年联合国教科文组织资助项目《濒危音响档案数字化抢救试验计划》的研究成果及思考。王建欣、孙晓辉分别介绍其各自馆藏特色文献数据库建设情况。
25日下午，“手稿研究与音乐分析论文会I”、“历史音频与表演艺术论文会”同时在上海音乐学院教学北楼415教室和上海市声乐艺术重点实验室隆重举行。
“手稿研究与音乐分析论文会I”由上海音乐学院杨立青教授主持。本场会首先由香港中文大学张惠玲教授主讲，题为《节奏的重生：梅西安与布列兹对〈春之祭〉的分析》，比较了梅西安和布列兹各自对《春之祭》音乐分析，试图探求这两位作曲家如何通过不同的视角来深度诠释这个划时代的作品。她提到，梅西安对《春之祭》精辟的分析长久以来只闻其名而未见其实，分析的要点只是在其学生之间流传。相反，布列兹作为梅氏弟子在1953年发表了相关的文章《Stravinsky Remains》，成为《春之祭》研究中不可或缺的文献。尽管布列兹本人未提及这一点，其文章中沿用了梅西安的观点的事实显而易见的。
随后美国罗格斯大学音乐系饶韵华教授作了题为《从〈木管五重奏〉手稿看卢炎的音高构思》的宣讲。她提到，作曲家手稿不仅只是一种值得保存的崇高纪念文物，更是能对了解音乐风格、作曲美学有所帮助的相关珍贵文献。作曲手稿，因其五花八门，解读上更具挑战性。学者必须采合适的理论概念才能对手稿做适当的解读诠释，但同时手稿也正是乐曲分析之理论根据的来源，因此在研究20世纪作曲手稿时，理论与手稿实际上是相辅相成。
“历史音频与表演艺术论文会”由陈强斌主持。首先由东华大学计算机信息技术系宋晖副教授进行了《基于wxWidgets音频修复系统的研究》的论文宣讲。其文研究与探索了目前音频的噪音类型和各种降噪方法，在基于wxWidgets的音频修复工具Memo－ryAudio中综合应用这些方法，提供各类降噪专家模板，取得了较好的降噪效果。此系统还为今后降噪算法的不断扩展提供标准接口。随后由韩斌《LP暗码的识别在文献编目中的意义》的论文演讲。他提出在LP唱片时代辨识、版本研究和编目过程中，编号与暗码问题一直是唱片收藏家与音乐图书馆专家们的研究课题，获得这方面的知识对于鉴别版本是非常重要的。通过对DECCA、EMI、RCA－Victor、Mercury等四家唱片公司以及中国唱片总公司的编号、暗码系统进行必要的梳理，并讨论其在文献编目中德特殊意义。
11月26日，“手稿研究与音乐分析论文会II”在图书馆音像视听部大厅举行。会由贾国平主持。首先由王勇作题为《留学莱比锡——萧友梅相关几件档案的研究》的论文宣讲。他通过上海图书馆所藏几件萧友梅的档案，对于他在莱比锡音乐学院主修钢琴专业；在莱比锡大学哲学院学习情况，师承关系等情况作了研究解读。随后，由武汉音乐学院作曲系副主任刘涓涓副教授做题为《思维的印记——罗忠镕〈第四弦乐四重奏〉手稿研究》论文宣讲。她以中国当代作曲家罗忠镕2007年完成的《第四弦乐四重奏》手稿为研究对象，文章以了解曲式结构、音高材料、音响组织与“引用”手法这四个方面的技术特征为基础，着重观测作曲家在此过程中的创作思维变化。本场会最后，由就读于台湾逢甲大学中国文学研究所硕士班的查太元同学做题为《〈黄河大合唱〉交响合唱版手稿校订研究》论文演讲，探讨了《黄河大合唱》交响合唱版手稿校订之过程及其相关发现，并检视作品原貌在中国近代音乐史上的意义。
在本次国际论坛暨工作坊活动中，为纪念丁善德先生百年诞辰，并配合学院系列纪念活动，图书馆承办了《丁善德百年诞辰纪念展》，展览了丁先生部分作品的手稿片段以及珍贵历史照片。
此外，11月26日上午在上音附中演奏厅举办了面向普通爱乐者，丰富城市音乐生活的首期“走进音乐”上音图书馆系列讲座。本期讲座邀请了上海音乐学院赵晓生教授，以《巴赫〈创意曲〉1723年手稿赏析》为题向广大音乐爱好者讲解了隐藏巴赫手稿背后的奥秘。
三、结 语
“2011上海音乐学院数字图书馆国际论坛暨工作坊”已取得圆满成功。其中，取得的成果有三：首先，她使上音图书馆特色文献建设迈出了跨越性的一步。通过手稿、历史音频工作坊的开展，使我们学习到了国际标准下的档案原件典藏、数字典藏流程。在档案命名上，一方面借鉴国际常规，一方面依照馆藏特情，制定出上海音乐学院特种文献典藏号以及命名规则②。其次，通过流程化的培训，馆员业务水平得到提升。在与美国国会图书馆、台湾师大音乐数位典藏中心等兄弟单位相互协作、交流中，学习了先进的工作理念和技术，增强了团队凝聚力。从活动期间各种讲座、论文会上，了解国内外文献建设、研究等方面的最新动态，开拓了视野，促进了馆员自身的业务思考。再次，图书馆研究功能进一步拓展，学术影响力逐步增强。
当然，通过此次工作坊，也让我们意识到前进中的困难。如何将复杂琐碎的特种文献典藏工作常态化，使之有机地融入日常工作之中？如何有效地完善、管理特色文献数据库，并形成多媒体的成果开发，多途径的展示方式，从而实现这些珍贵历史文献价值最大化？如何在数字化、网络化、云概念等各种科技手段迅速更新的历史背景中，应对各种技术上、观念上的挑战……
特种音乐文献典藏与数字化文献建设仍然是“上音”图书馆“十二五”期间内涵建设的重要内容之一。我们寄望今天在历史中的探究，能使之照进更遥远的未来。
①上海音乐学院2011年度重大项目。
②参见钱仁平、肖阳《华人作曲家手稿典藏与数字化保存的实践与思考——以〈萧友梅档案〉为例》，《音乐艺术》2012年第2期。钱仁平、韩斌《历史音频修复与数字化保存的实践与思考——以〈丁善德音频计划〉、〈谭抒真、李翠贞音频计划〉为例》。
笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢？这是值得深思的。
大量事实证明，说话的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚！最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人际之间的信赖关系，对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话，进而喜欢你的产品了。
不仅推销员讲话如此，就是日常说话也是同样道理。背得很熟，讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。滔滔不色，一泻千里的演讲虽然流畅优美，但是如果少诚意，那就失去了吸引力，如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。因此，演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中，如何把自己的心意传递给对方。只有当听者感受到你的诚意时，他才会打开心门，接收你讲的内容，彼此之间才能实现沟通和共鸣。
1、主席
（1）坚决拥护中国共产党的领导,思想品德高尚；
（2）学习成绩优秀, 无学籍处理、无行政处分，平均绩点达到5.0以上，通过国家英语四级考试（达到资格线425分以上）；
（3）具有丰富的学生干部工作经验,应为院学生会主席团成员或校第25届学生会主席团推荐的学生会成员；
（4）热爱学生会工作,有较强的组织协调能力,工作思路明确,文字撰写、语言表达以及实践能力强,能够主持校学生会的工作。
2、副主席
（1）坚决拥护中国共产党的领导,思想品德高尚,政治立场坚定；
（2）学习成绩优秀,无学籍处理、无行政处分,平均绩点达到4.0以上。
（3）申报者应具有丰富的学生干部工作经验,应为院学生会部长级以上干部或校第25届学生会副部长级干部；
（4）热爱学生会工作,有较强的组织协调能力,工作思路明确,具有一定的文字撰写、语言表达以及实践能力。
二、推荐候选人产生办法
1、各学院成立推选委员会(简称推委会),推委会主任由院团委书记担任,委员由院团委学生会部长级以上干部(8人),普通学生(2人)组成。
2、各学院设报名点组织报名,根据报名情况由推委会进行最初筛选,确定本院参加校学生会主席团成员竞选的推荐候选人。
3、推荐候选人产生后报换届委员会备案，需要上交的材料有：
⑴《沈阳工业大学第25届学生会主席/副主席推荐候选人登记表》（附表1/附表2）；
⑵《××学院推荐学生会主席团成员候选人名单》（附表3），电子稿、a4纸打印稿1份，学院团委盖章；
⑶《推荐候选人自荐综述材料》，内容包括事迹简介，竞选纲领，工作设想等，1500字以内，电子稿、a4纸打印稿各1份，学院团委盖章；
⑷ 推荐候选人荣誉证书复印件，大学第1-5学期成绩单，四、六级成绩单复印件各一份（a4纸，学院团委盖章）；
⑸《××学院推荐委员会成员名单》（附表4），电子稿、a4纸打印稿各1份，学院团委盖章；
⑹以上材料请于xx年3月1日（周五）15:00前交到大学生活动中心106室。
三、候选人产生办法
通过笔试、面试等方式，从推荐候选人中产生校学生会主席候选人1-3名、副主席5人。
四、学生会主席团成员产生办法
1、主席团成员职数
从1-3名学生会主席候选人中产生学生会主席1人；从5名学生会副主席候选人中产生学生会副主席5名（其中中央校区4人，兴顺校区1人）。
2、产生依据
（1）沈阳工业大学第26届学生会主席团成员竞选将采用笔试、面试、演讲等考核方式进行评定；
（2）校学生会主席产生依据：笔试成绩占30%，面试成绩占40%，，演讲成绩占30%，总分100分；
校学生会副主席产生依据：笔试成绩占30%，面试成绩占40%，演讲成绩占30%，总分100分。（副主席候选人不参加演讲环节考核，此部分成绩按零分计）
（3）依据综合成绩排名，综合成绩高者当选。
3、公示
竞选结果将予以公示，公示期为3天。
五、关于笔试、面试等考核方式的解释
1.笔试
要求在规定的时间内答完相应的题目，候选人自备黑色钢笔或水性笔。笔试时间和地点另行通知。
2.面试
（1）自我介绍，限时1分钟；
（2）自由提问，限时10分钟以内。
面试时间和地点另行通知。
发行站长竞争上岗优秀发言稿发行站长竞争上岗优秀发言稿范文尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！我是板桥站二班班长。首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。
劳动局计财处处长竞争上岗演说稿根据局党组和局领导关于竞争上岗的有关要求，我结合自身的条件，竞争计划处处长的职位。下面，我向领导和同志们汇报三个问题。 一、我的主要工作经历 1983年7月我以优异的成绩毕业于省财贸学院财政专业，毕业后，分配到东川市财政局企业科
公司财务部会计竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导：您们好!我现任比xx财务部会计，从xx开业至今，一直在财务部从事各项工作。比较熟悉零售业的财务会计核算体系，以及相关的法律、法规知识，我对自己担任会计管理这一职位很有信心，因为我有如下优势：一、具备良好的政治素
竞聘上岗演讲稿(银行国际业务部职位)竞聘上岗演讲稿(银行国际业务部职位) 各位领导、各位同事： 大家好！ 为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合国际业务部经理职务。我现年**岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经历丰富。
法院中层竞岗演讲稿今天能走上这个讲台，我由衷感谢院领导和全体同志为我提供这个展示自我、接受考验的平台，此时此刻我心潮澎湃。参加这次竞争上岗有两个想法：一是积极参与这项改革工作，二是想借本次机会增进一下各位领导和同志们对我的了解。
办公室主任竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家好!感谢局党委让我有机会参加今天的竞选。俗话说：知人者智，自知者明。能够与这么多资深的领导、同事一同走上这个竞聘的舞台，才疏学浅、资历平平的我，的确有点诚徨诚恐，忐忑不安，但今天我依
员工的竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导：大家好！今天，我以一个平常人的心态参与公司×××岗位的竞聘。首先我要感谢公司领导对我的信任、厚爱，给予我一个汇报自己工作，展示自我的平台，同时，也再次给我提供了一个接受培训教育，充分完善自我
商务局局长上岗演说词尊敬的主任、各位副主任、秘书长、各位委员：根据市政府xxx市长的提名，我作为市商务局局长人选，市三届人大常委会第二次会议将进行表决。我很荣幸能成为市政府组成人员人选，如表决通过，也深知担子和责任之重，感到压力不小。
正班主任岗位竞聘演讲稿各位领导、老师们：大家上午好！首先感谢领导和同事们一直以来对我的信任和支持，并给我这个机会来参加本次正班主任岗位竞聘的演讲。虽然我是非专业出生，但自XX年参加工作以来，我从最基本的专业知识：幼儿教育学、心理学入手，开始了不
竞岗演讲材料尊敬的各位领导、评议组成员、职工代表同志们：大家好！我竞聘的岗位是生活服务公司副经理。现在，按照竞聘程序的要求，我将有关情况陈述如下：我叫*，69年生，中共党员，94年毕业于山西矿院，同年分配到**厂担任机电技术员。
法院办公室主任竞争上岗演讲稿我于xxxx年在xxxx学校毕业后，分配到xx市司法局工作，（介绍下个人工作经历以及学习进修经历）。我竞争的岗位是法院办公室主任。 一、竞争的优势： xxxx年xx月份通过竞争上岗，我担任了办公室副主任，在担任副主任xx年时间内，我从中体会
学生处处长竞争上岗演讲稿各位领导：我是一九八九年七月在安广师范参加工作的，到九七年七月的八年间，我先后做过班主任、教务科干事和团委副书记等工作。九七年八月，学校成立舍务科，此后至今的四年多的时间里，我一直负责这个科的工作，先后任副科长、科长。
生产班长竞岗演讲稿今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选班级元首--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的官念，凭着我新锐不俗的官念，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。
竞争上岗各位领导、各位评委： 首先，对局党委给我这次竞争上岗的机会表示感谢！下面，我将本人的基本情况介绍一下： 我叫姜彦伟，今年25岁，中共党员,毕业于济宁人民警察学校，1996年参加公安工作。
医院器械科主任竞争上岗演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、各位代表：大家好!我叫xx，毕业于大连医科大学，在职本科学历，主治医师职称，现任内一科责任主治医师。今天，我竞聘的岗位是医院器械科主任。我认为我有以下几点优势：一、我具有一定的业务水平。
物业公司副经理岗位竞争上岗演讲稿各位评委、各位领导、各位同事：大家好!很激动也很荣幸今天得到这个宝贵的机会，站在竞聘上岗的演讲平台上，进行自己工作高度的挑战，今天我参与竞职的岗位是咱们物业公司副经理职位。
公司市场经营部职位竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、评委老师：大家好!我叫xx，今年**岁，**年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，**年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，**年至今在支撑共享中心负责办公
公司综合科主管一职竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位同志：大家好!首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。我叫xx，年出生，现年岁，籍贯,大学本科学历。年毕业于大学系。
网络教育培训科副科长竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好!今天，我参加这次竞聘正是为推动我无比热爱的事业而来。作为一名年轻的共产 党员，我拥护改革，渴望竞争。此刻，我站在这里，以平常、诚恳的心态接受大家的评判和选择。
镇党委副书记竞争上岗演讲稿尊敬的各位 领导 、各位评委、同志们：大家好!很高兴参加今天的公选，在此，我对组织上给我们提供这样平等竞争，展示才能的机会表示深深的感谢!我叫xx，中共党员，大学文化，从 年底至今，曾先后在工作。
公司销售主管一职竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：你们好!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自
银行运营部主管竞争上岗演讲稿各位领导、同事们：大家好!首先感谢行党委给我们提供了这个公平竞争、锻炼自我的机会,在这里希望通过我的竞聘演讲使领导对我有一个全面的了解和认识,能得到各位的信任与支持。这次我竞聘的第一志愿是运营部主管。
科级干部竞争上岗动员会上的讲话同志们：市人大常委会机关机构改革在人大党组的领导下，在机关广大干部职工的积极支持和参与下，按照市人大常委会机关“三定方案”要求，已完成了机构调整、干部精简、人员分流任务。
中层干部竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位代表同志们;大家好!首先，感谢公园党总支给我这一机会参加公园中层领导职位竟聘，此时此刻，我深感荣幸和自豪，我深深认识到今天有这样的机会是公园党总支和公园各级领导及广大干部职工对我的信任，也是对
城管竞争上岗演讲稿今天，我演讲的内容主要分四个部分：一是本人的主要经历；二是对城管执法工作的认识；三是我竞争的理由；四是今后的努力方向。一、主要经历我叫赵春林，现年32岁，中共党员、本科学历。
法院竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、同志们：大家好！我感谢领导和同志们给我这次展示自我的机会，我有勇气接受领导和同志们的考查，我愿意为新的人事制度呐喊助威。下面我分三点讲如何面对竞争。
医院竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：下午好! 本人***， 1991年来院参加工作，先后在我院药剂科中药房、门诊药房、制剂室、药库等部门工作，现担任药库班长,具体负责药品采购工作。目前本人学历大专，主管药师职称。
中层竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、评委、同志们：大家好!我叫金双恩，我竞聘的职位是办公室(政治处)主任。我感谢领导和同志们给我这次展示自我的机会，同时，我真诚欢迎领导和同志们对我进行评议和考查。
党政办秘书竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！首先感谢组织给我提供了这样一个展示自我和向大家学习的平台，同时，也真心地感激在座的各位一直以来对我的关心和帮助。
科长竞争上岗演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、同志们，大家好!我叫xxx，现年51周岁。1982年于西北轻工业学院本科毕业，同年，进入渭南市xxxx局工作至今。1989年6月被吸收为中共党员，1997年元月任主任科员职务至今。我竞争的岗位是xxxx科科长职务。
机场竞聘上岗演讲稿尊敬的各位领导同事们： 大家好！ 今天站在这庄严的演讲台上，我的心情十分激动，这对于我来说既是一次机遇又是一次挑战，我将抓住机遇，迎接挑战。 我叫xxx，xx族，大专文化，在读本科。
人事教育处处长竞岗演讲辞挑战机遇，挑战压力 首先感谢局党组、局领导和同志们给我这个机会参加处级职位的竞争。处级职位实行竞争上岗是人事制度改革的一项重大举措，是加强干部管理工作的有益尝试。
竞争上岗演讲稿（法院书记员）各位领导、同志们好 首先感谢院领导和同志们给了我这次机会。 我叫xxx，今年34岁，中共党员。1991年7月毕业于河北大学法律系，大学本科学历，获法学学士学位。毕业后分配到辛集市人民法院城西法庭工作，1999年5月调研究室工作。
班长竞岗演讲稿XX年6月采油×队组建成立，我也来到了这里，成为第一批建队人员。从XX年6月至XX年6月任采油测试班班长。艰苦的工作环境，巨大的工作量，使我开阔了视野，提高了业务水平，也磨练了我的意志。
竞争护士长上岗位演讲稿本人姓名xxx，一xx八年生，中专学历。现有职称主管护理师，从事护理工作二十七年整。原任三门诊护士长，现参加竞争护士长岗位上岗。本人于一九七五年开始从事护理工作。
竞争上岗演讲稿（法院副庭长）尊敬的各位领导、同志们： 大家好！我感谢领导和同志们给我这次展示自我的机会，我有勇气接受领导和同志们的考查，我愿意为新的人事制度呐喊助威。 下面我分三点讲如何面对竞争。
慢性非传染病防制所所长竞岗演讲稿《为了我真诚热爱的事业》 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！在齐齐哈尔市疾病预防控制中心成立之际，在卫生体制改革之时，适逢这次难得的竞聘岗位的机会，我本着锻炼、提高、交流、学习的目的，为实现自己的理想和实践自己的人生价值走
水管副站长竞争上岗演讲稿水管副站长竞争上岗演讲稿各位领导、各位同事：我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给了我这个机会来参加竞职演讲。我叫××，现年××岁，（……个人简介，工作经历）。我竞聘的岗位是水管站副站长一职。
派出所长竞争上岗演讲稿尊敬的各位评委、领导、同志们，大家好! 首先，非常感谢组织给我这次推荐自已的机会。我竞争的职位是xx派出所所长。 一、我的个人情况 我叫xxx，38岁，大专毕业，现任xx派出所副所长。
邮政局竞争上岗演讲范文邮政局竞争上岗演讲范文范文尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家晚上好！此时此刻，我有机会站在这里参加竞岗演讲，深感荣幸，无论大家对我作出怎样的评价，最终对我作出怎样的结论，我都将衷心感谢各位领导和各位同仁对我的厚爱，
乡镇干部竞聘竞职上岗演讲稿各位领导、各位评委：大家好. 今天，我站在演讲台上作竞职演讲，心情很激动，为xx乡政府中新的一员，非常高兴能够得到各位的检阅和接受组织的挑选，这次十分难得的锻炼和提高自己的机会，我将倍加珍惜，下面我把我的基本情况、工作表现和
法院竞争上岗演讲稿各位领导：早上好！首先,我十分感谢院党组给我这次展示才能的机会，同时,我也十分荣幸参加这次竞职演讲，今天我竞争的职务是法庭庭长。请允许我先作一下自我介绍：我叫刘光辉，1976年12月出生，中共党员，武汉大学在职法律硕士研究生。
中层领导评议上岗评议演讲稿各位领导、评委、职工代表同志们：今天在这里参加公司中层领导评议上岗，接受各位的评议，做为一名老同志，我与同志们一样感到很欣慰，这是公司三项制度改革迈出的重要一步，标志着公司选人用人机制的不断完善，虽然竞争本身是残酷的，但
校长竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、老师们、朋友们：迎着新世纪满眼春风，喜看江城合川春潮涌动，教育改革犹如千帆竞发、万马奔腾之势向我们扑面而来。站在新世纪、新钓办、教育新形势的竞选台上，一种责任、使命、压力和动力鼓舞着我，牵引着我，我深深的
核算员竞聘上岗演讲稿各位领导：大家好！我来自h加油站，我叫d，毕业于sh高级技工学校。我的家乡是灵山县n镇，今天我怀着无比激动的心情来参加加油站核算员的竞聘，首先，我要感谢中油领导给我们提供了一次展示自我相互学习的机会。
竞聘上岗演讲辞大家好！首先感谢组织和领导为我提供了一次难得的学习、锻炼和提高的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持。今天，我站在演讲台上作竞职演讲，心情很激动，这次十分难得的锻炼和提高自己的机会，我将倍加珍惜，下面将我的基本情况、
市纪委机关室副主任（正科级）竞争上岗演讲稿各位领导，同志们：今天我拿到的题目是：纪检监察机关如何践行“做党的忠诚卫士，当群众的贴心人”。首先，先简单介绍一下自己，我1974年生，1998年毕业于江苏大学，当年被镇江新区录用，先后在新区社会发展局和纪工委工作，XX年被抽调市
经销商活动策划方案范文1一、 企划背景：(暂略)
二、 会议时间：20xx年10月2日-3日
三、 会议地点：
四、 参会人员(预计260人)：
1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)
2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)
3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)
五、 年会项目
1、 XX 新品牌会
2、 XXX 20xx年度经销商会议
3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会
4、 XX 年经销商政策设计与签约
5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)
六、 XXX健康关爱 新品牌会
(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会
(二) 主要形式：
1、新品牌演讲
2、新产品专业模特秀
3、启动仪式
5、新品牌形象展示区
6、记者专题采访
(三)建议主持：电视台节目主持人
七、XXX 年度经销商年会
(一)主题：
主标题： XX年度经销商大会
(二) 主要议程：(下午早一点)
1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客户答谢酒会
(一)活动目的：感恩答谢
(二)主要活动：
1、答谢晚宴
2、年度优秀经销商表彰
3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)
4、现场抽奖
(三)阶段划分：
1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮
(二)地点：户外式，热带雨林中庭
(三)建议主持：电视台节目主持
九、会议议程
十、组织保障
1)项目领导小组
组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx
2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;
4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx
主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6)接待组 组长：xx 核心成员：xx
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8)文宣组 组长：xx 成员：xxx
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
9)车辆保障组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。
经销商活动策划方案范文2【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：xxx
副组长：xxx
总策划及调度：xxx
组员：xxx xx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：xx xxx xx
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：xx
组员：xx xxx
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：xxx
组员：xx xxx xx
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)
产品推介组
组长：xx
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：xx
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00 公司介绍(约20)
10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点
8月6日下午
14：30 大会开始，团队介绍15
14：45 挂面生产工艺介绍 20
15：30 挂面产品推介 20
16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30
17：50 会议关闭讲话
18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00 百味饺子
14：00 下午游老龙头
18：30 山海渔家
三 、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
经销商活动策划方案范文3一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)
7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间：20xx年2月1819日
会议前
与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)
2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4. 接待安排确定：袁xx，李xx
会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx
3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成：袁xx
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：李志
《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总
会议中
人员到位
我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
?
专题片
会议后
销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
五 会议流程
六 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅
七 会议场地布置
签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
新品安排
一位成功的商人说：“搞事业，第一要胆识，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；谈业务，第一要口才，第二要人脉。”事实确是如此，你的声音能传播多远，你的舞台就有多大；你的思想能够影响多少人，你的事业就有多宽广！但是，不是人人都具备演说力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都拥有好口才。试想想，如果你十年前就拥有了超级演说能力，那现在的你会是什么模样？你可能像陈安之、徐鹤宁一样拥有很多粉丝。（当然，他们的成功学如何笔者不做评价）
笔者认为，无论你是领导人还是普通销售员，无论你是公务员还是打工人员，最重要的一项技能都是要学会沟通、学会说话、学会演讲，特别是演讲。演讲是一门综合性艺术，是语言表达的最高级形式，是有计划、有主题、有系统、有方法的视听两方面信息的传播。
演讲具有多种作用可以说明：传达信息，阐明事理；可以说服：使人知、使人信；可以交往：交换意见、沟通心事；演讲还可以激励：激发以产生行为的欲望。
演讲的作用有很多：推销自我需要演讲，推销产品需要演讲，商务谈判需要演讲；工作述职需要演讲，汇报工作需要演讲，下达工作需要演讲；主持会议需要演讲，鼓动员工需要演讲，介绍事物需要演讲；竞聘上岗需要演讲，接受咨询需要演讲，介绍服务需要演讲；员工需要演讲，领导需要演讲，总统需要演讲，平民百姓也需要演讲……演讲还可令你晋职加薪，演讲可令你出类拔萃，演讲可让你征服他人，演讲可让你超凡脱俗。总之，演讲无处不在，无处不用，演讲可助你成功！
正如戴尔卡耐基说的那样：一个人的成功15%靠专业知识，85%靠人际沟通、靠会演讲。演讲是最有效、最好的沟通方法。
邓小平先生说科学技术是第一生产力，我们说口才也是生产力。二战时，人们把“口才、原子弹、金钱”称为三大有力武器；现代，人们把“口才、金钱和互联网”称为赢取世界的三大法宝。
古人有云：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。试问，历史上，哪一位英雄豪杰、领袖人物不是具有一副有感染力、说服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、张仪、苏秦，罗斯福、邱吉尔、列宁、孙中山、毛泽东、周恩来。
难道你不想在会议上侃侃而谈，出类拔萃，获得晋升的机会吗？难道你不想说服你的客户，获得定单，赢得利益？难道你不想发表富有感染力的演讲而身居要职吗？所以说，人人都要学会演讲。那么，如何才能学会演讲，演讲又要注意哪些问题？
演讲的第一修炼：克服心理障碍
在公众场合演讲，许多人都觉得恐惧和害怕，但这是正常的现象，哪怕是电视台主持人，他们一样有胆胁的现象。据统计，41%的人对在公众面前演讲比做其他事情感到恐惧，在舞台上，有的人嘴巴、喉咙干渴，手心冰凉、手心出汗、手发颤，还有的人恶心、心跳加速、膝盖发颤、嘴唇发抖。
20世纪80年代，美国的心理学家曾做过一次有趣的实验，题目是：“你最害怕的是什么？”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢？测验的结果是在公众面前演讲占第一。
如何才能克服这种恐惧？下面介绍几种克服怯场的几种方法：
1、在心态上的策略
居高临下的心态：王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一层楼”产生一种优越感，不是平视、仰视、而是俯视听众，你是听众的债主，他们全都欠你的钱，根本不用怕他们。心中无我的心态，不要把自己看得太重；淡化结果的心态，不要把结果看得太重；想象美好的心态，想象你在公众演说时做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在帮助听众，想象过去的好事情，想象你的听众在倾听、在微笑、在鼓掌！
2、一些实质性的策略：
A、作最充分的准备
B、参加演讲训练
C、写诗歌、唱歌、朗诵、写演讲稿
D、提前到达会场
E、熟背你的演讲稿
F、演讲前写出你的演讲稿的提纲
G、喝点盐水
H、看看听众友善的眼光
I、大声开头
3、还有一些其他方法，比如：
A、熟悉场地
B．熟悉听众
C．熟悉你的讲稿
D．放松自己
E．设想你自己演讲时的情景
F．要意识到在场的人们希望你成功
G．不要道歉
H．集中注意力于内容上，而不是形式
I．把紧张转化为积极的动力
J．积累经验。
演讲的第二修炼：注重自己的形象
有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计？通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。
仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须
仪表：主要指演讲者的穿衣打扮
仪态：主要指站姿及肢体语言：
具体主要做好以下修炼：
1、学会用眼睛说话
意大利艺术大师达.芬奇在《笔记》中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。演讲者一般用平视或者是正视的目光注视听众。
2、学会微笑
微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悦、你的热情，给人春风般的温暖。一个微笑，邻座的人会变成朋友；一个微笑，青年男女会产生爱慕之情；一个微笑，演讲者与听众会产生共鸣。微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。微笑可以拉近与听众的距离。
3、学会运用首语
所谓的首语，就是通过头部活动传递信息。它包括点头、摇头、側头、昂头、低头等。
点头表示：同意、致意、肯定、赞同、感谢、满意、承认等；
摇头表示：不满、怀疑、反对、否定、拒绝、不同意、不理解等；
歪头表示：思考、天真；
昂头表示：充满信心、胜利在握、目中无人、骄傲自我；
低头表示：顺从、听话、委屈或者是另有想法。
4、学会运用手势语
手势语是一种很强的体态语言，它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。具有很大的吸引力和说服力。故有人称手势是口语的第二语言。演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。
5、说话的声音
嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。如果一位女性，她的声音清脆圆润，那她不管到什么地方，只要一开口说话，所有的人都会洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那么，优美的声音有没有标准？回答是肯定的。优美的声音包括：
（1）、语调
语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。
（2）、节奏
与口才出色的人谈话简直是一种享受。他们说话时，抑扬顿挫，引人入胜，就象一个出色的钢琴家，将语言的节奏当作是钢琴的琴键而随意指挥，弹奏出一曲动人心弦的“高山流水”。
（3）、发音
发音是说话的关键，发音要求准确、清晰、富于感染力。
（4）、音量
说话应适当控制音量。不能总是高音，也不能老是低音。要看场合。
所以说，说话一定要有高山流水，小溪慢流，大海汹涌这样的感觉，不能没有节奏。
6、改掉不良的说话习惯
说话还要改正许多不良习惯，我们见过很多人说话的时候或多或少地有一些不该有的不良习惯。例如：
(1)说话用鼻音
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你发出的声音就是鼻音。改正的方法是：平时说话时，上下齿之间最好保持半寸的距离。
(2)声音过尖
女性犯此错误较多。这是紧张所致，你要尽量降低嗓门。
(3)口头禅过多
我们常听到的口头禅；“那个”“你知道不”“对不对”“是不是”
(4)讲粗话
讲粗话是一种很不文明的坏习惯，要坚决改掉。
(5)结巴
结巴是口吃的通称。结巴是可以纠正的，如前日本首相田中角荣。
7、姿态与举动十诫
演讲时很多人会觉得很不自然，以下动作和行为是需要克服和注意的：摩擦双手，玩弄饰物；姿态僵硬，全无活动；倚靠讲台或其它地方；手放在衣兜里玩物，发出声响；抓弄自己或其它物件；紧张地来回踱步；不断看表或手机；手握笔乱挥动；说话时只看图板或幻灯片，忽略观众；将双手绕在胸前，或将双手收在身后。
演讲的第三修炼：学习成功的演讲模式
成功的演讲者除了对以上面的心理和形象进行修炼以外，还要对整个演讲结构模式有所掌握。一个成功的演讲人士通常都非常注意演讲的开头、结尾和过程的控制。
（一）爆炸性的开头
俗话说：万事开头难。演讲是一门艺术，要使你的演讲先声夺人，引人入胜，就要有个好的开头。古人云：“善于始者，成功已半。”通常开头有以下几种：
1、制造悬念，让你的听众产生浓厚兴趣
我见过一个街头卖药的江湖佬开口就说：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爷，今天小弟来到宝地，不为别的，小弟只是给大家做个见证。”然后，一反言语，说：“你们见过杀人吗？”一下子把众人的心都调了起来。说实在的，谁见过杀人？但是，我看完整个表演也没有看见他杀人，但他带来的药却卖完了。
2、一开始就跃入故事的核心
例如，以为老板向大家宣布说：“各位，今天我跟大家讲三件事。”没有半句废话。
3、以事件和事例展开演讲
例：有一天晚上，雾很浓，我正在散步，突然间……。
4、震撼你的听众
例：大家知道不知道，马航飞机找到了。这是一个很震撼的消息。
5、使用数字说明
例：今年因国际经济环境问题，我们这个行业将面临大洗牌。估计年内要关闭500多家公司。
6、想出一段引人注意的开场白
例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。
7、利用名人名言
例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。
（二）高潮性的结尾
1、总结你的论点
例：今天我讲了一个问题就是
2、请求听众采取行动
例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。
3、用名人名言作为结尾
例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹？
4、用幽默的语言来结尾
例：使用一些幽默故事来结尾。
5、要求听众回去思考问题
例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么？
（三）有效地控制过程
1、合理地排序好演讲内容
把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。
2、要抓住重点
在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。
3、要安排好时间
掌握分寸，掌握时间。
4、将错就错，灵活处理
演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。
演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。
演讲的第四修炼：多练习、多实践
演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。
1、放松练习（回去自己照着镜子练习）
2、声音练习（回去自己录音练习）
3、速度练习（回去自己叫家人听着练习）
4、姿体练习（回去自己练习）
5、介绍公司的产品
6、介绍公司情况
7、介绍的老板
8、介绍你自己
9、介绍你的家庭
联想到公司同事曾经贴了一面“不减肥就去死”的励志墙引得大家纷纷留影表决心……可是有一个胖子是大家都喜欢的呀。下面小编为你带来一个胖子的自我介绍---熊本的内容，希望你们喜欢。
关于一个胖子的自我介绍---熊本大家好，我叫熊本熊
日本名字叫くまモン
翻译成英文是Kumamon
官方翻译为酷ma萌
是日本熊本县的官方萌物
2011年日本吉祥物票选活动第一名
被评为日本最有名的熊
至2011年9月29日担任熊本县临时职员，2011年9月30日开始担任熊本县营业部部长(这是仅次于熊本县知事、副知事的第三最重要的职位，与熊本县宣传部长齐名)兼幸福部长，也是日本第一位吉祥物公务员。
每当我出现在公众场合
总能吸引粉丝拍照
首先讲讲我的出身，我是日本九州熊本县政府于2010年邀请当地出身的作家小山薰堂及设计师水野学设计出来的地区吉祥物，为日本全国知名在地吉祥物(ゆるキャラ;Yuru-Chara)的其中一个角色，志在于九州新干线全线通车后推动本土经济。推出不到三年，其认知度已经是全日本第一，甚至超越了米奇老鼠及Hello Kiti猫。
我的官方身份为熊本县的公务员，职衔为营业部长兼幸福部长，由于减肥失败于2021年3月30日一度被降职至营业部长，在日本各地甚至远赴海外出席宣传活动。
我的个头和真熊一样大小，脸颊红润，身体软绵绵。
我的形象现在在日本四处可见，从糕点到钥匙圈，从飞机到钱包，都有我的踪影。
一般，地方萌物大多默默无闻，但是每当我出现在公众视野中，总能吸引数以百计的粉丝拍照。我还出现在全国电视节目中，甚至曾在日本天皇和皇后面前表演。据说在日本就只有特定的少数人来扮演我,但是铁杆粉丝能从我的体操中分辨出是哪个人扮演的。
我摇摇晃晃的招牌舞蹈上传到社交网站上以后，吸引了200多万次点击。
你们也可以关注我的推特，上已有超过30万名追随者啦。
据传言，短短两年内，我已经为连许多日本民众都对她没有印象的熊本县带来12亿美元经济效益，包括观光和产品销售，以及相当于9000万美元广告和宣传的效果，还成为一个备受关注的营销研究个案。
怎么样，佩服我吧?!我就是个吸金王!
一个胖子的自我介绍---熊本的还看了：
1.自我介绍的幽默段子
2.最有特点的自我介绍3篇
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4.个人自我介绍展示
5.一句话自我介绍例子
一、教师示范说好口语
成功的语文教学，在一定程度上靠的语言艺术的魅力。古今中外著名的教育家都十分重视语言艺术的修养，我国古代大教育家孔子就是以引人入胜的语言而“诲人不倦”，为他成功的具有奠定了基础。孟子说：“言近而指远者，善也。”苏霍姆林斯基说：“假如在语言旁边没有艺术的话，无论什么样的道德训诫，也不能在年轻人的心灵里培养出良好的高尚的情感来。”一堂声情并茂的教学语言，就像一支支火把点燃学生内心的激情，就像一阵阵春风激起学生们心中的涟漪，产生巨大的永久的作用。俗话说：打铁还得本身硬。要提高学生的口头表达能力，教师要做好学生的榜样，榜样的作用是很有说服力的，我在教学工作中非常重视这一工作。对自己上课语言要求规范化，平时注重这一方面的训练，多听广播，训练说普通话，叙事说理时，除发音准确外，还要有条理，言之有理，言之有逻辑，语言的抑扬顿挫、轻重缓急，或激情，或深沉，都进行推敲。对不同的课文用不同的语调来教学：如写人记事的课文，语言应有声有色，情景交融，体现形象再现，还通过导动作来做辅助教学，使学生在课堂感受到祖国语言文字的优美，从学习中领会文学作品的内涵，又能启发学生的积极性，调动学生学习兴趣，又为学生提供了口头语言表达的榜样，使学生学得轻松，记忆深刻，从而提高了教学的质量。
二、介绍自己身边的事入手练习口语
口语交际是在特定环境里产生的语言行动。这种语言交际，离开了“特定的环境”就无法进行，因此，在进行语言表达能力训练时，应该精心设计符合生活实际的交际情境，因为与实际生活相符合的交际情境，就容易使学生有一种身临其境、似曾相识的感觉，情绪才会高涨起来，学生学习口语交际的主动性就会被激发出来，学习的动力就会增加或持续，他们就会带着情感，怀着浓厚的兴趣，走进交际情境。在学生的日常生活和社会实践活动中，有着大量的口头语言交际的空间，是练习和巩固口语的重要场所，要善于利用这些活动展开学习和锻炼，还应该采取多种方式，有针对地组织有价值的活动，给学生们增加口语交际的实践机会。如成立文学社，参加国家纪念活动，参加走访新农村，为孤寡老人献爱心活动，当校园广播员，参加学校班级开展的各项活动等，让他们充分发挥主体作用，让他们充分发挥自己的聪明才智，去设计活动方案，制定活动计划，召开会议，布置安排工作，让他们自己去和别人打交道，请求帮忙，解决问题。这些日常生活和社会实践都可以锻炼他们的口头表达能力，他们将会“倾听别人的语言，学会“表达与交流”，学会“进行人际沟通和交往”，学会与别人“合作”，达到“具有文明和谐地进行人际交流的素养”。成为社会有用的人才。以前的教学，教师演主角，一讲到底，学生只当“听众”，在新形势下，要改变这一状况，课堂上应让学生有更多的“讲话”机会，给他们更多的自，充分地让学生们“动”起来，为他们提供更多的语言来表达自己的情感，如我接初一新生时，他们刚到新环境，听到见到很多的新鲜事，我就引导他们把这些事用自己的话表达出来，发言的同学争先恐后，有说得完整的，有说得不完整的，有说得有情感的，我就对说得好的给予表扬，说得有缺陷的给予指正，接着又因势利导地进行引导，说“你们今天能在这么好的学校读书，要好好珍惜啊，将来为学校争光，为祖国做贡献。”一个班的学生来自不同的地方，各地方又有不同的自然景观，风土人情，家乡土特产，这些就是练习口语的材料，我让学生把这些材料收集、整理，用口头表达出来；如举行口头语言表演赛“我做了一次小导游”，一些同学介绍了家乡名胜，有一位在银子岩景区的同学生动地介绍了银子岩各个景点的情况，生动形象，听后如有身临其境的感觉，完全符合当一名导游员。介绍了家乡的土特产还举行了一个“小新闻会”，有一个同学介绍了他家乡的特产----荔浦芋，他把这一特产介绍得生动形象，色、香、味样样俱全，听后真想去尝一尝这一美食。由于平时注意培养学生的口语表达能力，学生说话能力大大提高了，有一位叫沈明艳的同学参加县中学生演讲比赛获得了一等奖。
三、结合课文的学习练习口语
结合课文的学习，经常开展形式多样的口语演讲活动，对于提高学生的口头语言表达能力有很大的帮助，如学习了鲁迅的《从百草园到三味书屋》，设计了这样的讲话活动：你阅读了这篇课文后，使你回忆童年时的很多有趣的事，请你说出来与同学们分享这些趣事的乐趣。通过点拨启发，许多同学都能讲出自己童年的趣事，有说夏天与小伙伴去烂泥田里打几个滚，弄得满身泥巴再跳到河里嬉戏的，有说与小伙伴去农民田里捉鱼弄坏庄稼被农民追赶的……内容丰富，生动活泼，课堂内洋溢着一片欢乐的气氛，每个同学都有话可说，每个同学都能得到说话的锻炼。如教巍巍的《谁是最可爱的人》，让学生们事先反复阅读课文，找出志愿军的典型事例，列出发言提纲，接着提问；你身边可爱的人是谁？为何说他可爱？具体事例是什么？有的说父母可爱，他们送我们读书，有的说老师可爱，老师关心我们的学习、生活，培育我们成长。那么还有谁是最可爱的人呢？引入课文让学生围绕课文发言，有的说志愿军战士在松骨峰战斗中英勇顽强，不怕牺牲，表现了志愿军战士对敌人的恨。有的说马玉祥烈火中救小孩，表现了战士对祖国人民的爱，是国际主义精神的体现，有的说记者与战士在防空洞谈话很感人，表现战士对祖国人民的爱，同学们发言中一致认为志愿军战士的这种英勇顽强、国际主义、爱国主义精神，是多么的高尚，他们确实是我们最可爱的人。至此，口语训练了，思想教育达到了，课文内容掌握了，水到渠成。
四、口语训练与书面作文相结合
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