15种互联网营销策划模式
第一种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。
第二种形式：即时通讯营销
即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。
第三种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。
第四种形式：病毒式营销
病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。
第五种形式：BBS营销
BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。
第六种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
第七种形式：网络知识性营销
网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。
第八种形式：事件营销
互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。
事件营销成功案例：
猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了，小编在上大一的那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专版，并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪，这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状，以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景，给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机，用事件营销成功突围。随后，猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻，在央视的新闻节目中，猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底地记住了这个浏览器。
第九种形式：互联网口碑营销
网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
第十种形式：互联网直复营销
互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。
第十一种形式：互联网视频营销
网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。
第十二种形式：网络图片营销
网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。
第十三种形式：互联网软文营销
网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。
第十四种形式：RSS营销
RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。
第十五种形式：SNS营销
SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。
关键词： 十堰山区；褚橙；农产品电商
中图分类号： F127；F713.36 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2017）03-0040-04
2016年初山西吕梁山区的贫困县临县红枣大丰收却遭遇销售难，一些枣农面临绝收的情况得到全国关注，而类似案例却屡见不鲜，尤其是偏远山区，由于基础设施落后、开发销售成本高等因素的制约，限制了地区优势农产品的销售；另外，在“精准扶贫”政策引导下，要实现山区由“输血”向地区“造血”功能的转变，实现山区可持续化发展，就需要通过电商平台这一发展方向，促进地区农产品营销，以实现山区真正脱贫致富目标。
一、农产品电商研究综述
随着“互联网+”时代的到来，农产品网络营销业已成为继图书、服装、3C电商之后的又一新热点，亦成为电子商务营销的新“蓝海”。而农产品营销对于偏远山区而言，在提升农民收入水平同时也改善地区贫困状态，实现“精准扶贫”目标。
国外研究方面，Solanki S（2016）主要针对印度农产品市场网络化进行研究，发现一方面受监管市场网络促进了地区农产品有组织化进行营销，小型和边缘农民由于参与网络化组织而改善了他们的经济状况[1]；另一方面，实现农产品营销的冷链基础设施缺乏造成成本上升，这也限制了地区农产品持续化发展。同时，Ramaulu M（2014）对农业营销调研发现农村基础设施与市场信息滞后是阻碍农产品营销的主因，需要农村营销设施建设、提供分级、标准化和安全检查、市场信息服务等以实现农产品营销网络化[2]；另外，Hingley M（2002）在对比英国与新西兰的新鲜农产品营销发现，网络关系营销利于促进地区农产品销售[3]。
国内研究方面，在融合国外营销模式上，敬（2016）归纳了发达国家具有代表性的农产品互联网营销模式，并提出我国创新式农产品营销策略[4]。在农产品网络营销模式建立上，陈孝强（2016）综合目前国内农产品营销模式，诸如阿里巴巴系列、京东系列、农产品网络供应链营销模式与平台模式等[5]。在优化农产品网络渠道上，葛继宏等（2016）以“褚橙”为例证，重点对传统农产品营销体系进行再造，重构了农产品营销商业生态系统；并基于解决老百姓的“菜篮子”、“米袋子”问题出发，着重分析了网络营销作为农产品销售渠道不可取代的优势，提出了农产品网络营销的创新策略[6]。
二、十堰山区农产品电商发展现状分析
十堰市地处秦巴山区，素有“九山半水半分田”之称，山区特殊的地理环境严重制约着农产品发展，尤其是特色农产品的营销；其次全市农村劳动力132.58万人，剩余劳动力65万人，其中一半以上属于普通体力劳动者，大量剩余劳动力无法有效转移与安置，造成地区农产品资源、劳动力资源长期处于闲置浪费状态。
面对十堰山区农产品发展困境，十堰市委、市政府在“一统三分”、“一城两带”的战略指导下提出“内修人文、外修生态”的长期发展战略，并努力促成“汉江经济带”产业链的形成。目前十堰地区农产品电商发展现状主要包括以下三个方面：
首先，在优质电商农产品培育方面，目前十堰市依托山区特殊环境，农产品主要以柑橘、茶叶、魔芋、核桃、中药材等，产品品种较多，消费者选择性较强，但目前农产品销售渠道主要以线下传统批发零售为主，网络营销渠道单一，而农产品深加工更多以简单加工包装，缺乏对农产品内在品牌价值挖掘，电商平台推广较少；另外重点反映十堰地域特色农产品较少，尤其是地理标志产品开发较少，无法最大程度上吸引网上用户关注，致使地区农产品电商发展受阻[7]。
其次，在农产品质量安全建设方面，由于网上消费者消费需求变化，目前十堰山区以生态农业为主，侧重发展无公害食品、有机食品、绿色食品等，全市生态品牌130多种，其中有25个产品荣获湖北省知名品牌，“武当道茶”更被誉为“湖北第一文化名茶”。然而仅仅局限湖北省范围，十堰农产品在全国范围、网络平台影响较小，无法与电商平台中其他同类产品形成竞争力[8]。
最后，在农产品产业园建设方面，截止到2015年10月，十堰市级农产品加工工业园入驻企业总数达到17家，其中已建成投产4家，目前已成功申报省级农业产业化示范园区；丹江口市和竹山县两个省级农产品加工园区在政府扶持下，企业增多、项目投资加大、产值规模增加。但在农产品销售渠道选择上仅有线下传统销售为主，经经销商层层分销模式，导致价格虚高、市场混乱，而线上渠道营销仅以淘宝店为主，模式单一，优质高效产品无法获得网络消费群体认可，农产品电商发展仍不充分。
三、基于“褚橙”营销经验分析十堰山区农产品电商发展路径
2012年以来，褚橙引入互联网营销，借助本来生活网与王石、柳传志等微博接力传播，使得其已经上线就获得广泛关注，甚至出现“褚橙难求”的局面；2016年褚橙上市销售总量达到8000多吨的壮举。因而，本文通过对褚橙案例M行深入讨论分析以期探究适合十堰农产品电商发展路径。
（一）褚橙运销生态体系再造
褚橙整体的营销生态体系是建立在优质产品品质与产品文化基础之上，通过网络传播途径为更多消费群体所认可，并在产品推广过程中传递产品价值。具体包括：
1. 虚拟化用户体验――买手制。网络环境的虚拟性使得消费者无法真实了解与感受产品，尤其是农产品，品质无法得到有效保证。而本来生活网借助“买手”代替消费者筛选、发掘、体验优质农产品，并以“买手笔记”的形式呈现给消费者，以此实现在虚拟环境中获得真实体验感。此外，也可方便通过买手的视角真实记录产品所处的生长环境、地区风土人情等，为消费者提品背后的价值追求。
2. 重塑产品品牌价值――构建产品“文化”。每个优质的农产品一定蕴含其独特的差异性。而线上营销区别于线下销售的主要区别在于替用户挖掘到其个性化的地方。褚橙通过提炼褚时健跌宕起伏的人生历程，以“励志橙”为营销卖点，获得消费者广泛好评；其后的“柳桃”“潘苹果”更是借助柳传志与潘石屹的传奇人生为自己家乡农产品代言而热销。因而，注重开发产品自身的“文化”特色本身就是提升其竞争实力的一把利刃。
3. 颠覆传统营销渠道――新媒体营销。新媒体营销与传统营销区别在于注重线上宣传推广，并利用大数据分析预测消费者消费行为，主要通过手机、网络媒体等终端实现与消费者的交互式沟通，内容侧重社交化、个性化。而褚橙正是借助网站、微博、微信等工具进行价值传播，并通过各领域企业家、行业模范达人等进行推广，最终使其目标消费群体从线下老年人市场向线上年轻人转移，获得大部分消费者认可与好评。
（二）褚橙经验对十堰电商发展路径借鉴
1. 产销直供生态营销模式。如图1所示，借鉴褚橙营销中对渠道管理与控制经验，一方面依托订单联结农户的方式，保证农产品销售渠道源头的单一性，如实行农业合作社统一控制，缩短农产品渠道长度，不仅可以促进十堰地区新鲜农产品销售，也可以增进消费者对农产品本身的质量、安全方面信任，以提升十堰山区农产品市场销量，带动地区农业发展；另一方面，发展地区社区支持农业（CSA）模式，鼓励地区农业创新发展方式，既使得消费者体验产品文化又能强化农产品本身的品牌影响力[9]，这也与十堰地区“内修人文、外修生态”的发展目标相一致。
2. 全产业链营销模式。十堰山区农产品在营销过程中可借鉴褚橙优质优价的品牌营销策略，注重农产品原产地产品品质与安全的追求，建立农产品安全溯源机制，并进行优质资源整合，将电商、加工、物流与地区专业合作社进行对接，降低农产品开发成本，并进行地区农产品深加工，增加其附加价值，追求农产品开发长期可持续发展。如表1中反映的十堰地区的优秀农特产品与专业合作社等，需要强化合作社与农产品加工、销售企业深度合作，注重发掘农产品独特“卖点”，提升十堰地区农产品的品牌知名度与美誉度。
3. 电商平台化营销。褚橙经验的最大亮点在于引入互联网营销思维，针对产品目标消费群及时调整营销重心，专注“好产品”，注重用户体验，坚持用户思维进行营销活动。而十堰电商也可借助地区电商平台如小蜜蜂电商等与淘宝村建设相结合，一方面筛选优质农产品进行网络推广，如十堰黄酒、丹江口翘嘴等，以互联网极致思维打造其为地区地理标志产品，并通过对农产品进行产品品质提炼、文化内涵挖掘等进行营销主题迭代，持续引发消费者对其产品的关注；另一方面，通过微信、微博等新媒体手段进行宣传推广，以增加农产品电商平台消费者流量，扩大地区农产品本身的市场影响力。最后，要处理好线上与线下营销关系，注重线上线下相互促进、相辅相成，共同推动地区农产品的健康、可持续化发展。
四、结语
在互联网生态系统中改善农产品营销体系以提升其运营效率，不仅需要借鉴褚橙经验，充分利用互联网思维发掘产品价值，还需要强化农产品本身的品质与隐性文化的塑造，以此才能获得消费者的青睐。互联网营销方式本身是产品运营的一种方法，而要真正实现地区农产品的健康可持续化发展，关键开发优质好产品，并融入互联网思维，最终实现协同促进、多方共赢目标。
[参考文献]
[1]Solanki S，Attari S. Agricultural Marketing in India： Problems and Prospects[J]. Imperial Journal of Interdisciplinary Research，2016，2（5）.
[2]Ramaulu M，Ramakrishna G，Lalitha P. Agricultural marketing and inclusive growth in India-what does the survey data suggest The case of two villages in Medak district of Telangana state[J]. American Journal of Business，2014，2（4）： 113-120.
[3]Hingley M，Lindgreen A. Marketing of agricultural products： case findings[J]. British food journal，2002，104（10）： 806-827.
[4]敬.论网络营销对传统营销的影响[J].现代商业，2014（07）：92.
[5]陈孝强.我国农产品网络营销模式研究[J].湖北工业职业技术学院学报，2016（02）：70-74.
[6]葛^红，周曙东，王文昊.互联网时代农产品运销再造――来自“褚橙”的例证[J].农业经济问题，2016（10）：51-59.
[7]陈孝强.“精准扶贫”视域下山区农村电商发展研究――以十堰地区为例[J].湖北工业职业技术学院学报，2017（01）：53-57.
随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，营销方法必须更加灵活，互联网的发展进步要求企业必须适应互联网的发展变革，改进传统营销模式，在新的市场环境下，消费者的需求也从传统的低水平物质满足向高水平的精神满足转变，企业的营销战略必须适应时展而变革，企业必须制定适合企业自身的发展营销战略，挖掘市场的潜在需求，对消费者行为做出系统分析，确定消费者的消费倾向，产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求，因此，新的时代环境下，企业应改进营销方式，确定营销策略，整合市场资源，只有建立系统的营销模式才能使企业获得长远发展。
2互联网的发展促使企业营销策略发生转变
传统的营销模式主要是人与人之间的直接互动，比如一些专卖店现场的促销模式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的模式，随着互联网技术的发展，世界经济发展模式也相应的发生了转变，网络营销方式日趋发达，企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传，这一方面降低了传统营销人力成本，另一方面传播范围广泛，大幅度地提高了企业的知名度，互联网的发展主要使企业市场营销模式发生了如下转变：
2.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速发展、电子商务的快速发展及网上购物的发达为企业营销方法提供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人，网上购物数量巨大，尤其每年的双十一活动、双十二活动，更是创造了中国老百姓购物的奇迹，今年双十一当天，阿里巴巴集团即实现销售接近800亿，可见网络的力量如此强大，因此，在如此强大的网络市场面前，如果企业不率先更新营销方式，采用现代化的计算机技术为企业营销铺路，那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的发展为企业宣传提供了新的平台，而且降低了企业宣传人力成本，随着大数据的建立，企业掌握消费者消费倾向的数据更容易，进而可更深入的了解消费者消费倾向，并有针对性地制定营销方式，提高市场营销效率。
2.2随着新技术的发展，产品流水线作业方式已经大范围的普及，自福特公司开创流水线模式以后，流水线的作业模式大大提高了企业生产产品的效率，使得产品规模生产成为可能，如今，企业为提高自己的竞争力，不仅要提高产品质量，更要突破营销思维，形成具有自身企业文化特征的营销模式。如今，很多行业产品更新换代频繁，这一方面对企业的研发能力提出了很高的要求，要求产品生产部门要紧跟市场周期安排产品生产，另一方面企业为了避免存货，也要研究市场需求状况，尽可能扩大产品需求市场，使产品在下一个新品更新换代前能够全部售出，这样就对企业的营销部门提出了很高的要求，要求他们在销售产品时把产品的生产周期考虑在内，大胆创新营销模式。
2.3企业竞争归根结底是市场的竞争，产品的生产也应该以市场为导向，不可闭門造车，应该根据消费者的需求去生产满足他们的产品，近几年经济不景气，制造行业尤其处于危机之中，产品生产过剩库存严重，对企业的营销部门造成了一定的压力，如今，企业之间生产的产品重复性强，很多企业无法开创他们自己的蓝海市场，而且消费者的需求越来越体现个性化，随着互联网技术的发展，整个市场消费理念发生了根本的变化，如果企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去，这样就要求企业营销部门做好市场分析，根据市场的需求量来安排生产，将产品体现出企业的个性，这样才能提高消费者的品牌忠诚度，为企业的营销打开市场，使企业产品保持一定的市场占有率。
2.4互联网的应用使信息越来越透明化，企业的任何一个小动作都会通过互联网迅速的传遍社会，因此，如今企业在生产时不应只以利润最大化作为自己的企业目标，在保证企业利润的同时，企业也应注重自己的社会影响力，提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快，社会发展程度有了一定的提高，但因为对自然的过度索取，也出现了不大不小的环境问题，随着人们生活质量的提高，他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心，这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益，不应一切都向利润看齐，通过市场营销活动树立企业品牌形象，提升企业的知名度。
3互联网+下企业市场营销新思维
企业的发展很大的目标是为了获取利润，以使自身能够在激烈的市场竞争中保持自身的市场份额，而营销是为企业带来利润的关键一环，随着互联网技术的发展，企业的营销模式必须紧跟社会发展，在传统模式的基础上更新营销模式，确保企业的市场占有率，以使企业可以长期存续下去。
3.1企业应充分利用互联网的优势进行产品营销。在互联网广泛普及前，比如90年代初很多企业营销模式还是采取电视广告、墙体广告等的模式，这些传统模式一方面使得信息传播速度慢，另一方面企业为此也要付出很多的人力成本，而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛，互联网使得产品可以和消费者直接接触，产品的各种信息很直观的展现在消费者面前，而传统的营销模式很难做到这一点，同时，互联网也使得消费者获取产品的成本降低，可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品，因此，企业营销部门应充分利用互联网的优势，大力发展产品网络营销模式，但不可抛弃传统营销模式，将传统模式与互联网模式相结合，根据不同的消费群体选择不同的模式，大大提高企业营销效率。
3.2随着社会的发展进步以及人们生活水平的提高，消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上，同时也要求产品体现其个性化的需求，如今很多DIY的产品颇受消费者青睐，因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品生产，互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易，因此也使得他们可以按照市场需求安排生产，这样对营销就有了很大的帮助，使得营销不是盲目进行，而是根据市场需求方向销售产品，这一方面降低了产品的库存，另一方面也使企业的市场影响力得到提升。
3.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的成本，通过互联网企业可以整合各种资源，在产品的生产开始前，企业可以通过互联网做足分析，了解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排生产，在产品的销售环节，企业通过互联网可以进行各种模式的广告宣传，先提前预热，在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传，如今消费者对一项产品不只是看质量，更重要的是购买一种服务、一种文化。信息经济时代，产品的品牌至关重要，企业在保证产品质量的同时，还应做好售后服务，尽可能的满足消费者的各种合理需求，并配备专门的产品售后人员，保住产品品牌，拓展产品销售渠道。
3.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发生变化，消费者的消费心理也没有固定模式可循，但企业的营销是有其规律的，首先，企业应首先明白其市场范围究竟有多大，其生产的产品是满足什么类型的人的需求，这样以此来安排产品生产，并采取有效的策略去占有一定的市场份额；其次，企业产品的营销不只是产品的售出，它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素，因此企业在建立自己的营销体系时，应充分了解自己准备进入的市场情况，随着经济全球化进程的加快，企业越来越多的成为跨国集团，因此他们必须更深入的了解国外的文化传统，做出相应的营销策略；再次，企业要获得消費者的忠诚度，获得固定的市场份额，也必须做足功课，深入的了解社会需求状况，当然互联网的出现使企业获得一定的信息更便捷，也使企业销售活动成本更低，归根结底，企业应在互联网技术下建立自己的营销体系，形成真正的靠制度约束行为。
3.5企业应提高自己的社会责任感，互联网使得信息的传递越来越快捷，消费者在购买产品时也不是只关注产品的质量，而是会了解企业的文化及历史，任何企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须掌握互联网这种媒介技术，因此，企业在追求自身利润最大化时，也应注重塑造自己的品牌形象，将企业文化贯穿到营销模式中，将传统营销模式与互联网技术下的营销模式相结合，注重产品文化价值的营销，满足消费者的不同需求，提高企业社会知名度。
关键词：“互联网+” 中小企业 营销策略
中图分类号：F274 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2017）01-250-03
引言
2015年3月，总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据与现代制造业结合，促进工业互联网、电子商务和互联网金融健康发展，正确引导互联网企业拓展国际新市场。“互联网+”就是利用互联网平台，将互联网与传统行业相结合，产生出一种新型产业形态。中小型企业如何在市场营销中保持自身的生命力和竞争力，这就需要企业的营销活动根据互联网转变和创新中不断发展和完善。根据消费者的需求，创新网络营销方式，为中小型企业营销活动开辟新空间。
一、中小型企业营销概述
1.中小型企业概述。所谓中小型企业并不是绝对概念，而是相对的，较模糊概念，目前来看世界各国家之间对其并没有统一界定标准。在美国，中小型企业统称为“小企业”，界定比较简单明了，实践中相关部门可以变通，企业的职工人数小于500人为小企业，也有的服务业职工人数小于100人为小企业，就可以符合服务业的行业标准。日本根据其相关法律规定，划分标准根据不同行业各不相同，在建筑业、制造业，批发业，零售服务业三大行业资本金分别为1亿日元、3000万日元、1000万日元，雇佣职工人数分别小于300人、100人、50人以下为中小企业。由上可以看出，中小型企业只有具备资金和雇佣人数两者具备其一，不必同时具备。欧盟中小企业定义指年营业额小于5000万欧元，企业的职工人数在200人以下，欧盟中小企业分为中型、小型和微型企业三种类型。通过世界各个国家对中小企业的划分标准可以看出，关于界定中小企业概念因素用的职工人数，实有资本和营业额三个指标，有的用两项指标，有的用三项指标，还有的用其中一项指标。我国对中小企业划分标准主要从职工人数、资产总额以及销售额三方面指标来规定中小企业具体标准。从理论上说，中小企业规模较小处于创业初始成长阶段，其中包括规模在规定标准以下法人、自然人企业。在社会制定扶持政策和认同实践过程中，中小企业有广义和狭义两种之分。广义中小型企业指国家确认为大型企业外的所有企业，包括微型、小型和中型企业。狭义中小企业不包括微型企业在内。
2.我国互联网营销发展状况。我国互联网营销相对于互联网发达国家来说起步较晚，可以分为以下阶段：（1）1997年之前播种阶段，随着1994年中国国际互联网开通以来，网络营销随着互联网发展才逐渐被中小企业所认识，当时，概念比较模糊，很少企业才将互联网营销当作主要营销方式，这期间，互联网营销没有实质性发展，仅仅在人们意识中播下互联网营销概念种子。（2）1997―2000年的萌芽阶段，这一阶段Email营销、网络营销随之诞生，电子商务网站开始大量出现，我国上网人数和网站数也逐渐增多，我国互联网营销呈现出快速发展态势，很多形式互联网营销被企业应用。（3）2000年以后的实用发展期，这时期的互联网营销不仅是概念问题了，而是真正走进实用发展阶段，经过十几年的发展，我国互联网营销逐渐走向成熟阶段，网络营销服务市场形成，企业网站建设、网络广告应用也在迅速发展，网上销售环境也在不断完善中。
3.中小型企业营销特点。中小企业营销相对大型企业而言其特点主要体现在以下三点：
（1）与大型企业相比较，竞争力较弱。在资金和生产规模上，中小型企业较弱于大型企业，生产成本高，劳动生产率低导致竞争力远远低于大型企业。中小型企业处于较弱势群体，在产品和技术上较大程度模仿大型企业，缺乏自主创新。
（2）贴近客户。中小型企业和客户沟通中具有先天性优势，管理体系和层次较简单、明晰，与消费者能够直接进行沟通交流，正是由于单纯关注市场环境，导致中小型企业对自己产品过分溺爱，缺乏创新研究，这也是中小型企业弱项部分。
（3）经营活动灵活。正是由于中小型企业灵活的经营活动才使其具有较强的市场变化适应能力，这样有利于中小型企业抓住市场机遇，合理调节业务范围和产品结构。但是，部分中小型企业盲目跟风市场，不合理选择热销产品进行销售和生产，对市场环境未进入深入了解调查，只关注眼前利益，使企业经营发展陷入困境。
4.中小型企业网络营销与大型企业网络营销区别。中小型企业网络营销与大型企业网络营销相比较而言，它们之间存在很大差异而且各不相同，具体体现在以下三个方面：
（1）中小型企业缺乏专业高素质人才。开展网络营销需要高端营销推广人才，既要具备专业营销知识又要具有网络技术，比如，网店建设和管理、制作营销网页等专业精英，中小型企业面对这种情况往往是“望梅止渴”的局面，对本企业内部营销人员进行培训又受到资金不足方面的约束。
（2）资金短缺。中小型企业资金短缺往往是现实中经常遇到的问题，就算是根据自己业务需要建立起功能齐全的企业网站，也没有资金对相关人员进行培训以及没有其他网络营销的支持，更何况这些投入在短期内有很多不确定因素，小型企业也没有能力来承受这些风险。因此，中小型企I网络营销需要找风险较小、投资小的方法策略。
（3）缺乏强大品牌支持。大型企业在公众中往往拥有良好社会形象和影响力，对网络营销活动提供有效支持。比如，海尔、富士康等大型企业不在网络营销中网站推介也具有一定访问量。而中小型企业在网络营销过程中很难得到网上相关群体关注和信任，往往被很多人忽略，这无疑对中小型企业开展网络营销活动带来难题。
二、“互联网+”时代下中小型企业营销的现状与存在问题
1.“互联网+”概念。“互联网+”概念提出最早可以追溯到2012年于扬在互联网博览会的发言，2014年，总理在首届世界互联网大会上指出互联网是大众创业创新的工具。2015年，马化腾在全国“两会”上提交了互联网的议案，提出了对经济社会创新的看法和建议，同年，总理在十二届全国人大会议上首次提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、物联网等与制造业相结合，引导互联网企业走向国际市场。“互联网+”就是互联网在各种传统行业，让互联网与传统行业相融合，创造新的发展生态。比如，余额宝、理财通，与互联网相结合，诞生出普通用户理财投资产品，比如，互联网与传统医疗相结合，使人们能在网上求医问药。“互联网+”是一种新的发展趋势，加上各行各业传统模式，互联网的发展不仅对金融、医疗影响很大，同时对传统营销也进行了创新。
2.“互联网+”时代下中小型企业营销的现状分析。到目前为止，中小企业互联网+营销策略相关性权威文献尚未有具体统计数字，然而，中小型企业在“互联网+”时代建立独立网站不断地在增加，利用互联网开展网络营销活动越来越多，通过对中小型企业建立网站细分，我国的中小型企业上网企业已突破100万以上，数目也超过2000万以上，现在的中国企业重视网络营销的价值也越来越高。不少中小型企业受“互联网+”时代影响在发生着巨大变化，以服务行业中小企业为例，如今很多连锁机构、便利店支付模式发生新变化，曾经现金支付模式改为微信支付、支付宝支付等方式，通过线上线下连接提升了用户的便利性，为网上营销扩大范围。进入“互联网+”时代后，很多中小型企业开始对网络营销产生大兴趣，实名注册企业网站率达到最高，同时提高企业上网率，企业在财务和文字上开始使用自动化软件，使用宽带连接寻找商业营销机会，并且中小企业拥有了自己独立服务器。
3.内外互联网中小型企业营销手段策略。随着“互联网+”时代网络技术的不断进步，其营销手段策略也越来越多样化，总结各个网络营销策略，主要有以下：进行网站建设。中小企业为了使客户通过互联网了解企业信息，建立网站是网络营销重要一方面，比如，进行网络广告、电子邮件营销等。近年来，中小型企业建立网站意识越来越强，中国企业越来越广泛地使用互联网工具开展交流沟通、信息获取与、内部管理等方面的工作，为企业“互联网+”应用奠定了良好基础。进行邮件推广。中小企业针对现有客户定期发送邮件，宣传企业的形象，产品信息。通过网络广告进行推广。由于中小企业无法与大企业进行传统媒体广告竞争，然而网络广告费用较低为中小企业发挥很大的优势，它们在互联网中获得发展机遇越来越多，网络广告成为影响网民消费行为的主要因素。
4.“互联网+”时代下中小型企业营销存在问题。“互联网+”时代企业营销已经逐渐成为现代市场营销发展趋势，在网络营销发展过程中必然会存在各种问题。其一，网站形象较差，缺乏推广。很多中小型企业不重视自身网站，不是网站建设不成熟，就是没有自己独立域名，影响无法施展自身实力网络营销手段，与客户之间无法建立亲密联系、网络名牌，对自身品牌形象无法得到提升，更无法推广自身的企业。其二，传统营销观念浓重，无法满足顾客需求。我国很多中小企业对互联网营销仍然定位在初始阶段，没有正确找到适合顾客需求的网络营销方法。然而在互联网以顾客为核心的时代大背景下，中小型企业的发展在于顾客的需求。企业仍按照老一套营销方案来经营企业，缺乏紧跟“互联网+”时代的营销理念，部分中小型企业重内部生产，对“互联网+”时代营销具有片面性认识，没有纳入到企业整体营销战略中，更没有资源去投入到广告中实现线上与线下的有机融合。其三，中小型企业互联网营销相关政策法规不健全。受国家相关政策法规影响，很多政府支持项目资金并不能真正用于中小型企业发展中，信贷政策也未能真正改善中小型企业融资环境。其四，产品单一，缺乏市场竞争力。企业传统的营销手段是广告，通过广告打开市场，提升品牌形象。比如，伊利安慕希借大型真人秀节目《奔跑吧兄弟》名气大增，竞争力也有所提高。加多宝凉茶借《中国好声音》红遍大江南北，在中国凉茶品牌争夺战中独树一帜。很多企业抢占电视台黄金时段通过广告实现销量大飞跃。当然在如今“互联网+”时代下，客户也可以自主从网上获取信息，单一的营销手段已不复出现，推广产品的同时，也提高了自己竞争力。
三、“互联网+”时代下中小型企业营销策略和创新
1.提高互联网营销价值，增强网络营销意识。中小企业要充分认识到互联网营销的价值所在，要充分认识到从企业发展高度上抢先网络市场的重要性，把网络营销纳入到企业营销中。企业要不断组织员工学习网络营销的有关知识，了解互联网的基本知识，并且通过宣传教育工作，把网络营销理念传授给每一位员工，同时为企业网络营销营造一个良好环境。中小企业领导负责人应形成良好网络意识，树立利用互联网提升企业网络营销观念，积极开展企业网站营销活动新途径，充分利用多种营销手段大力开展网络营销。
2.通过互联网技术发现需求、降低沟通成本。处于“互联网+”的时代，中小型企业应该充分利用互联网技术来发现顾客需求，最大化降低广告宣传等宣传营销费用，降低营销成本。例如，近年来来发展迅猛的华为手机，利用组建华为商城、花粉俱乐部等网络社交平台间接提升消费者体验，精确发现客户需求，降低营销成本，增强客户黏性。
3.产品模式互联网化。随着科学技术的普及，产品的同质性加强，直接导致产品的生命周期缩短，也使得中小企业间的竞争更加激烈，产品模式互联网化正是实现差异化营销的关键。具体操作中可以利用互联网研发产品的模式来改进生产环节，鼓励用户参与产品研发和实验，并根据用户的反馈信息进行改进，将用户反馈囊括在产品研发的纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现产品差异化营销。
4.发挥“抱团取暖”的理念，实现企业间的联合营销。“互联网+”时代下，中小企业竞争愈发激烈，特别是经济危机对全球经济的冲击，给一些中小型企业带来一定困难和挑战。中小企业单凭自身力量想让本企业做大做强，往往是不够的，如果企业通过“抱团取暖”，组建联盟实现企业之间的联合营销，将不失为应对竞争压力的好办法。例如，中国作为世界最早发现和利用茶树的国家，拥有全球第一的茶园种植面积，可茶业产值却未能与种植面积形成正比，虽为茶叶消费大国，但品牌茶叶、名牌企业却寥寥无几。大多数茶企、茶商、茶行存在产销不对路、价格混乱、客源稀松、门前冷清、产业结构的不适已经成为行业发展滞后的根源。于是，越来越多中小企业开始自行整合，组合大公司或者营销资源的整合，发出组建“茶叶企业联盟”通过抱团合作，推动平台资源共建共享，实现合作共赢。
5.通过“OTO”模式的运用，实现商业模式的互联网化。“OTO”是“Online To Offline”的简写，俗称“线上到线下”。OTO商业模式就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线查找产品、支付购买线上的商品和服务，再到线下去提取货物并享受服务；也可以通过线上产品和服务信息，再将顾客吸引到传统的实体店铺中，从而实现线上与线下顾客的整合。当前通过“OTO”实现商业模式的互联网化虽然备受争议，但这必将成为中小企业未来发展的趋势，因为该种模式将会实现多赢的效果。
（1）减少市场调研费用，实现精准营销。通过“OTO”模式消费者完成网络支付后交易信息会将成为企业了解消费者购物信息的渠道，相对传统的市场调研费用而言大大节约了企业家对目标市场消费者购买数据的搜集，进而实现精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。
（2）降低对传统店铺地理位置的过分依赖。传统营销模式中渠道建设和选择使得中小企业在面对城市的快速发展所带来的房屋租金上涨等问题上显得困难重重，“OTO”模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。
（3）降低消M者自身交易成本。对消费者而言，“OTO”提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务且价格透明，降低了传统购物的出行成本。
（4）对服务提供商来说，“OTO”模式在带来大量现实顾客和潜在顾客的同时，进而能争取到更多的商家资源，从而有效对顾客提供服务甚至提供其他增值服务。
6.制定相关法律法规，完善税收政策。在“互联网+”时代的大背景下，中小企业将会面临更多的困境和挑战。网上交易和在现实中一样，完全避免不了纠纷，这其中就需要完善统一的相关法律法规对其规范。我国中小企业网络营销发展趋势，创造的GDP价值越来越多，上交的国家税收总额达到将近一半左右。同时，随着互联网的快速发展，对传统税收提出了新挑战，面对税收的一系列问题，国家应加大对网络交易的法律法规和税收政策，对推动网络营销起着十分重要作用。
四、讨论与展望
2015年是中国“互联网+”快速发展的一年，中国互联网营销市场同样存在着很多问题和困难，有很多地方需要完善。如今，互联网营销已经成为新世纪经济的亮点，作为一种经济活动过程，互联网营销将带来议程史无前例的革命。“互联网+”除了对营销活动产生影响外，还对财务、金融、教育、就业等带来巨大影响。
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（作者单位：昆明冶金高等专科学校商学院 云南昆明 650033）
关键词：微博营销；中国互联网企业；前景
随着国内互联网的尤其是电子商务的迅速发展，互联网广告在企业营销中的地位和价值越显重要。选择上网淘金，将成为中国企业的必然之路。探究网微博营销的形式，可以更深入的洞察网络营销核心的商业运营模式，从而使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。在互联网web1.0时代，常用的网络营销有许多种，而微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，及催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销利用微博的高度开放性特点，介于互联网与移动网之间的特殊位置，吸引了越来越多网民关注。
一、微博于微博营销概念
（一）微博一词在中国的掀起
2009年8月，中国最大的门户新浪网利用微博尚未在中国开发，首次推出“新浪微博”内测版，成为我国第一家提供微博服务的门户网站，微博从此正式进入国内主流人群视野。相继搜狐、腾讯等中国较大的门户网站也相继推出微博产品，随后人民网、凤凰网等许多媒体网站也看中了这一优胜之处，开拓了微博服务，中国微博市场由引进到开发，迅速进入了竞争状态。短短两年时间，国内微博网站数量达到了20个，其中用户数量最多的是新浪微博和腾讯微博。
（二）微博与微博营销
微博，英文简称micro-bloging，意思是一种迷你博客。微博基于用户关系的信息分享、传播及获取平台，如今已一个颇具影响力的社会化媒体平台，为人们获取新闻资讯、进行自我表达、加强人际交往、提高社会参提供了便利的媒体平台。微博的主要特点是用户通过网页或各种第三方软件便可随时随地进入个人页面，140字以内的文字信息、视频音频连接或单张图片，实现即时分享，也可了解到他人的信息，微博用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息，为闲暇的人们提供了便利又充实的互联网平台也为企业营销策略打下了基础。
微博的火热程度，让一些企业发现了其中的商机，于是催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博适应了用户互动交流的需要，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动之间，无论在何时何地，用户都能及时消息。相比较其他互联网营销，微博营销不仅局限于企业，也适用于各种公益文化机构的宣传与互动。所以微博营销是因营销主题不同而适用于组织，同时也适用于个人。
二、中国互联网企业的微博营销现状
（一）中国互联网的发展
自1994年我国正式接入互联网以来，互联网在中国的普及迅速之快或许是早有预料的，不出所料，以互联网为依托的互联网企业蓬勃发展起来。这不仅是因为我国互联网的基础设施在初期就构建的比较完善，也表现在互联网的用户人数、互联网在各行各业的广泛应用等各个方面。在二十世纪初年互联网泡沫破灭后，网络业的发展遭遇了一段时期的低潮，而中国互联网行业正处于刚刚萌芽状态，所以受影响较小，并且很快恢复并日益发展起来，并在网络沟通、电子商务、企业信息化等信息化应用进展迅猛。
中国经济在改革开放十几年间迅速发展，全国上网人口逐年增加，到2010年底网民就达到了近6亿的桂波，时至今日仍位居全球第一。巨大的网民数量潜藏巨大的商机。美国是全球最先进的经济大国，基本所有的企业都建立了自己的专属网站。在中国，网民和企业消费习惯巨大的变化，给网络营销提供了广阔的空间。中国以世界先进互联网企业为表率，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，开拓属于自己的互联网市场。
（二）中国互联网企业现状
中国的互联网企业是由中国最传统的也是最主要的互联网企业群体演变而来，可以简单分为两类：一类是纯粹的提供互联网服务的互联网企业，还有一类是线上与线下相结合的互联网企业。这两种企业的不同之处主要是有没有针对消费人群。比如在SNS（社会性网络服务）领域的人人网、开心网、综合门户网站的新浪、搜狐、网易等，主要提供互联网服务等。而还有一些企业不仅提供网络服务，也提供实物性的产品，比如说电子商务的淘宝、凡客、当当和京东，还有中介性质的团购网等等。这些互联网企业通过实物与网络的结合让消费者有更好的消费体验，我们也把他们称为互联网企业。
（三）微博营销在中国互联网企业的渗透与发展
随着网络的迅速普及，人们的生活习惯已经发生了改变，互联网企业的革新使传统的营销方式不断滞后，并且常常出于被动状态的情况愈加明显。于是各种互联网企业的网络营销模式应运而生，微博营销便是其中之一。2009年伊始，微博公司在中国迅速发展，微博的低门槛、高效率的特点，加上广告宣传力度的扩张，使这个行业一下热闹起来，新浪微博正式进入中文上网主流人群的视野。一个互联网企业若是掌握好了这种营销利器，便能以很小的成本产生很好的效果。
“微博是地球的脉搏。”目前，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册账户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1、5亿、2.8亿、4.6亿。为什么微博在这么短的时间内能收到大中小企业的青睐，相比其他网络营销模式，微博营销的优势确实是无法抵挡的诱惑。
三、微博营销在中国互联网企业发展中存在的问题
（一）关注群体单一制约微博营销
新浪微博中，“粉丝”最多的博主只有三种群体。第一种是影视歌坛及时尚界的明星，如微博女王姚晨、人气甜美派新掌门杨幂。第二种是财经政商界知名大亨，如中国营销界传奇式人物史玉柱、马云。第三种是那些个性十足、风格出位的草根名博。这些主要博主群体的构成，说明微博作为新兴人际传播媒体，固然有人人皆是媒介的爆炸性、互动性效果，但其本性决定了微博不可避免地存在极其“势利”的特点。这一特点决定了微博营销在产品推广方面的缺陷。
（二）微博营销垄断现象严重
《创业家》杂志调查报告显示，在新浪草根微博排行榜前50名的用户中，早已被微博创业营销的三大门派“杜子建”、“微博福建帮”、“酒红冰蓝”瓜分，内容多为时尚服饰、笑话、星座运势、经典语录等简易信息，却成为暴利的营销平台。“全球热门排行榜”――这一新浪微博人气榜排名前一百的微博客，拥有五百多万粉丝的“一个有态度的热门资讯平台”，背后其实是由强大的“福建帮”营销团队。微博粉丝量在中国运营的商业模式下，成为了可以自由买卖的商品，哪怕粉丝中夹杂着各类“僵尸粉”。在这中利益关系中，微博粉丝在不知不觉中成为某些人赚取金钱的踏板，每一位用户或者转发一条微博，或者对于某一微博进行评价，虽说精神抑或经济上得到满足，然而却对网络纯净度造成了一定影响。
四、中国互联网企业的发展前景探析
当今我国互联网用户数量数以亿计，微博营销呈现出巨大的前景。目前，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。因此，巨大的潜在用户为微博营销创造了有利的条件。
微博营销的前景如何？可能同其他事物一样具备双重性。微博营销的最大优势在于低成本与速度，而且微博的专业分类细，只有对某个企业或某个领域感兴趣的用户才会去关注与此相关的博主。因此，微博时代的传播将会更加精准和纯粹。而同时，如果微博作为一种自由媒体容易让隐私无所遁形，一些新闻资讯传播上充斥误导性的谣言，让人对微博营销难辨是非。事实上，微博营销的实质是植入性广告的变种，不一定能形成规模性的轰动效应。微博营销的前景有待于微博发展的进一步成熟与电子商务市场的更加完善。
五、结语
微博营销因给互联网企业带来的利益以及它的潜质而备受亲睐，但微博不能独立承担企业营销。它虽然是一种新的沟通方式，但对于营销而言并没有产生本质上的改变或创新，微博不会引起新一轮的营销热潮，这一形式本身也无法独立支撑企业的营销活动。所以，仅仅作为一个营销工具，微博不能独立承担企业营销，而是应该与企业传统营销方式结合，整合成一股强大的力量。
微博在中国的发展可谓前景广阔，但任何一个新事物的成长都充满了不可预测的结果，只有在不断的探索和实践中才能发现问题的存在，因此，不管是何种营销策略，不仅要做出出大胆的尝试，而且要不断寻求突破。对于中国互联网企业的微博营销而言，对国外企业Twitter营销经验的摄取以及结合本土环境进行的适应性的考量以及中国互联网企业自身在探索中总结应该是不可缺少的，唯有这样，中国互联网企业才有理由期待中国互联网企业的微博营销能够走的更好、更远。
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互联网+农产品传统营销机遇创新模式
一、前言
信息的迅速发展，使农产品销售产业与新时代下互联网应用融合渗透，助推产业转型升级，随着我国农产品的不断规模化发展，打造“协同、智能、绿色、服务”等新的生产方式，在未来将成为农业现代化发展的核心理念。农产品产业营销现代化是农业发展的必然趋势，更是农业转型升级的必然选择。农产品作为现代必需的生活用品，占据举足轻重的地位。尤其在市场利益化的今天，生产并营销健康、绿色、高质量的农产品，就是重要的商机，促进当地的经济发展。农产品市场已呈现出信息化、网络化、智能化等新的市场特征，通过互联网思维的导入，利用网络的信息化与产业创新相结合，不仅能够解决农产品的营销问题，更能增加当代农民的收入，优化资源配置，打破市场信息不对称的弊端。对当地群众而言，能充分利用大数据的信息流，有效降低经营成本，及时将成熟的农产品销售到市场上去，减少中间销售环节而造成时间浪费，产品变质等问题，能有效保证农产品的新鲜、绿色、美味等特点。
二、农产品营销现状
（一）营销体制不健全
农产品营销虽能代表农业行业特点，但目前体制尚不健全。在面对竞争激烈、千变万化的农产品营销行业市场时，一些农户难以克服自身的弱c，具有进入市场、竞争市场份额的“功能性缺陷”。当前农产品以批发市场、集贸市场、商、经销商为主导的营销渠道体系为主体，在农产品营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决生产与市场在产销环节中的的矛盾。
（二）营销观念淡薄，营销制度薄弱
要树立现代化互联网营销观念，就得需要资金、互联网技术、信息等条件，而这些对于目前的中国农民来说都是不足的。目前的农业营销仍局限于以个人的主观判断导向的低水平营销运作上，所以国内农产品营销还不够规范和科学。同时缺少系统规范的农产品交易制度，中国农产品市场法律和规范建设是薄弱的，这对于农产品营销而言，没有足够的保障。
（三）生产程度低，产品问题突出
在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优产品比例低；产品就地加工消化比例低、精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，标准化程度低，产品质量差异大。同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对农产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区虽注重品牌塑造或推广，但不重视品牌管理和维护，导致假冒产品泛滥，品牌价值下降。
（四）管理手段不完善，信息覆盖率较低
农产品质量安全标准与检验检测手段不完善，农产品不是食品就是工业原料，其质量与安全标准非常重要。如何加快建立符合科学标准的食品安全检测体系非常重要，只有建立这一检测体系，才能建立公平、公正的农产品竞争市场。我国农村现有的信息工作基础十分薄弱，缺乏自主控制的信息来源和营销渠道，农业生产无法针对国内外不同市场的需求实现目标性销售，给生产造成盲目性。
三、传统营销模式弊端
（一）市场信息不对称，导向盲目滞后
在传统营销模式下，农产品销售要先进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用资源，为市场提品，满足需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和市场价值规律弊端对市场营销的影响。农产品市场供求数据的不断更新，产品需求多样化的转变，要求厂商必须及时调整销售战略，推出新的营销手段，吸引顾客，这样才能满足顾客的多样化需求。但因为市场传递信息的滞后性导致生产基地与市场需求之间信息不对称，并且这种模式效率低下，需要花费大量的时间、人力和精力，造成营销环节处于不利局面。
（二）营销模式固定，销售成本过高
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件、交通工具和天气等因素的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多农产品销售公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的大规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。在同等条件下，降低销售成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，但是传统的营销手段最终证明差异化营销引起了经营成本的提升。
（三）销售思维僵化，生产与销售效率低下
现代的市场竞争是时间与效率的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和生产效率的约束。在知识经济时代，企业的发展状况和持续盈利能力主要受市场需求变化和信息更新速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，这种从计划、生产到投入市场盈利模式时间长、效果差，容易失去市场竞争的主动性，因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
（四）网络化的冲击，传统销售的弊端突出
随着生活速度加快和电子商务的冲击，人们越来越多的倾向于网络购物。因为传统的购物方式既花费时间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品，加上传统的销售市场拓展有难度还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本，所以在销售方面传统营销模式有着其无法避免的弊端。
四、互联网+背景下农产品营销的机遇
（一）农产品信息网络化，需求信息更新及时
生产者利用网络营销将农产品与消费者进行交互式沟通，消费者可以根据自身需要对农产品提出新的要求和服务需求，生产者可以及时根据自身情况针对消费者需求开发新产品或提供新服务。电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势，比如全天候24小时的服务，跨区域的服务，个性化的服务以及其它增值服务。而且农产品可以说覆盖了所有网民的日常生活，因此农产品市场在现代化的互联网+背景下前景广阔。
（二）打破营销时空限制，整合产业链
与传统的农产品营销模式相比，网络营销模式省去了诸多中间渠道和环节，缩短了销售的时间，扩大了销售范围和主体，提高了效率。网络营销是农产品营销模式发展的趋势，不仅打破传统的时空限制，扩大农产品流通半径；使农产品信息更加透明化，解决了农产品滞销而造成的浪费；有利于实现农产品的产、供、销一体化，实现产业链的整合。同时由于互联网能够将大量农业相关信息汇集网上，并出现了专业分析，改变了生产者的劣势地位，大大促进了农业生产经营。
（三）创新农村改革方式，推动国家经济转型升级
国家对“互联网+农业”十分关注，并在政策上给予极大的支持。十二届全国人大三次会议上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年，中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设若干意见》指出，“创新农产品流通方式，支持各大企业参与涉及电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。发展互联网+农业是中国农业经济新常态下稳定增长的重要保障，是国家发展过程中的必然选择，既是对传统农业从业者的挑战，更是农产品行业发展的机遇，是益民、惠农政策的进一步落实与推进。
五、创新营销模式
（一）培育农产品幼苗，发展室内盆栽
随着人们生活水平不断进步，人们对生活质量的要求越来越高了，大家十分注意室内环境的美化，因此盆栽是人们室内生活不可缺少的点缀，盆栽除了美化家居、净化空气等功效之外，它还可以调节视觉和吸收有害物质等作用。通过网上调研，发现不少大学生、青年上班族和家庭主妇喜欢农产品盆栽，既可以充分利用阳台空闲位置，也能够缓解过度疲劳，同时又能够享受自己种植的农产品的成果，这种盆栽网络营销方式深受广大消费者们的青睐。该营销方式实行网购、物流、售后服务相结合的销售一体化服务，解决消费者的后顾之忧。
（二）转变销售方式，建设记忆农场
“记忆农场”就是指通过转变和创新传统的农产品销售方式，发展新型的农、林、牧、渔等相结合的农业、商业及旅游业，让消费者逐步改变固有的消费模式，生产者将农作物生产过程在定期内反馈给消费者，消费者在闲暇之余能够入庄参与种植、采摘、观光游览等。使之在新形势下能够直接参与农村农庄各种农作物的生产、制造、经营、销售的全过程，从而参与者不仅能够在获得直接经济效益，而且还能在整个的参与过程中享受乐趣。
记忆农场突出“体验营造感动和记忆”的理念，将情感维系作为联系消费者和农场经营者的纽带，通过农产品认领、家禽认领、酿酒等主动参与式，营造以消费者为生产主体的农庄生产模式，将记忆与农场相结合，实现农场的经营模式的创新。
在农场培育农产品幼苗时，将不同种类的农产品幼苗进行分类，再将同一种农产品幼苗编号并拍照，将每棵农产品幼苗照片与编号相对应，并将这些编号的农产品幼苗放在记忆农场官网上进行在线选取，消费者通过在记忆农场官网上根据不同的编号进行预定，选取自己想要种植的农产品幼苗。在消费者空闲时间旅游参观记忆农场的时候可以根据自己选取的号码领取并种植自己的农产品幼苗，然后由其对农产品幼苗苗进行全程的管理，记忆农场中的工作人员不参与消费者已预定并种植的农产品幼苗，工作人员只负责监护、联系消费者并提供一定的技术服务，帮助消费者更好的种植农产品。
（三）引导精神消费，推动城乡旅游一体化
互联网+农业的结合，对农产品营销模式的发展提供了新的思路。农产品种植者在生产农产品的同时，一方面在网上、市场上销售，另一方面可以通过网络宣传建立农业观光园、农家乐，以美好的环境和人文精神吸引广大游客，通过游客的口碑进行宣传，在农产品有广阔市场空间的时候，推动旅游业的发展，增加当地农民经济收入，推动旅游观光与休闲农业一体化，实现经济发展、保护环境、经济效益与生态的统一。
另外要积极拓展产业功能，利用互联网+技术进行营销，把“农旅结合”作为农业提质增效的重要经营模式。本项目在调研宿州德丰草莓种植示范园时，该示范园将农旅相结合，并借鉴贵州省黔东南州的麻江县蓝莓产业园，把发展生态旅游作为建设的重要内容，可以以此为鉴，大力发展城乡旅游一体化。同时为了满足宿州和周边县市乃至皖北地区居民农业观光旅游的需求，推动及响应市委政府的“生态活市”、“旅游强市”、“文化兴市”三大重要发展战略，依托桥区青山绿水的环境资源条件以及项目区农业资源条件，通过挖掘深厚的农耕文化底蕴，为全市及周边城区市民提供农业科技观光、体验游赏、休闲度假等乡间特色服务，营造清新亮丽的现代农业度假园。
（四）打造新型产业链
打造“产、加、销一体化”全产业链的发展思路，通过打造高标准生产基地，吸引加工、销售企业纷纷入驻，通过互联网技术推动农业初级产品生产与农产品精深加工、农业商贸物流等二、三产业融合发展。将农产品的生产、加工、销售与当代互联网技术相结合，充分利用互联网的广泛性、合理性、先进性、创新性等特点来培育新型产业链。与此同时，在随着“公司+合作社+农户”、“公司+家庭农场”、订单农业等产业链合作模式常态化建立，各个经营主体之间联系更加紧密，为开展实施全流程产业链创造了有利条件。
六、总结
综上所述，农产品想摒弃传统营销模式的弊端，实现互联网+背景下营销模式的创新，须做到以下几点。一是改变传统思想观点，提高广大农民对电子商务的全新的认识，增强互联网营销观点。二是创新新的营销模式，充分发挥互联网电子商务平台的作用。三是建立农产品行业大数据，使农业发展向信息化方向转变，从而为农产品的营销提供完备的信息服务。四是在打造农产品“产、加、销一体化”产业链时，增加农产品深加工种类和层次，拓宽其额外价值。五是依靠政府经济职能，落实“互联网+农业”政策，促使电子商务蓬勃发展，同时建立农产品营销市场制度，在政府的引导下市场健康发展。
参考文献：
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电商产业，10年的发展历程里，颠覆了诸多传统产业模型，同时，10年间，电商平台也没有停止自我迭代更新的脚步，从小件商品的互联网销售，到目前的汽车产业。
近年来，汽车电商发展迅猛，但却问题频发，产业乱象层出不穷。汽车经销商想利用互联网消化库存、而互联网企业又想把庞大线上流量转化为购车客户――传统商业形态与互联网在汽车这类特种设备商品的销售模式上，开始了多轮博弈，但直到目前大部分电商均已失败告终。很多汽车电商模式开始频繁转型，B2C转战B2B、延伸020、发展互联网+等类型改变了，服务方式更是五花八门，消费终端一头雾水，造成终端消费市场的质疑重重。究其原因，根本在于没有自营供应链。
有专家表示，对于目前刚刚发展的汽车电商产业来说，打造自营供应链已经成为了“真假”汽车电商的分水岭，而汽车电商的成败关键也将依托于自营供应链上。
汽车电商转战B2B
目前，多个汽车电商在B2C（商家对消费者）模式下碰壁无果后，纷纷倒戈B2B（商家对商家），打着战略转型的旗号，再次开始“试错”！然而，所谓的战略转型，实则是为传统汽车经销商提供了更多的利润和议价空间。
汽车电商B2B（商对商）模式，服务于经销商，为经销商搭建互联网销售平台，使得原本传统经销模式中价格不透明的问题，更加严重化。不同地域的汽车经销商利用汽车电商为其打造的B2B平台，可获得更多消费市场资源和信息，在这种以卖方市场为主导的促使下，平行进口车这种车型与价格相对便宜与稀缺的汽车资源，将面临供不应求的市场现象，在这样的情况下，消费者更难以买到平行价格的车了。经销商的抬价行为变得更得心应手，而消费终端无中间加价提车更成了痴心妄想。
B2B与B2C的根本区别在于这个电商平台服务于谁。B2C服务于客户，减少总经销商、大区经销商、4s店等销售途径中的层层环节，将成本降下来，返利于民，同时将价格做到更加透明化，解决汽车传统销售渠道中价格虚高的硬伤。所以这也是大部分汽车电商企业从一开始选择B2C经营模式的原因。但B2C模式服务B端对应货源方，没有汽车贸易经验难以把控，而C端终端消费市场更是存在消费市场多变、复杂，服务种类灵活、服务水平要求高等诸多困难，互联网起家的电商大佬，线上玩的风生水起，汽车贸易服务和消费终端市场却毫无经验可言，频频受阻。在这样的双重压力下，很多汽车电商B2C转战B2B，目的是希望以此减少一部分的压力，希望只给商家提供网站平台，实现服务缩短。但事实上，这样的选择，不会让B端经销服务肩负，反而更会让B端经销商变本加厉的谋取暴力。最终只是为汽车经销商做了嫁衣。这么一来，不仅没有减少销售途径中的层层环节，反而增加了经销商的更多选择，将加价进行到底。
在大多数互联网从业者眼中，B2C模式下，售后、交付、流量和获客成本成了阻碍汽车电商发展的困局。这样的观点似乎有些片面，只能说明这些互联网大佬真的不懂汽车产业，互联网营销专家却是暴露了汽车服务产业的“外行”。B2C并不是“此路不通”，同时，也更不是B2B就会容易。面对久经考验的传统汽车服务商，互联网专家想通过B2B为之服务，用“师夷长技以制夷”来颠覆传统产业，更像是痴人说梦。
也许有人会说，汽车不比小宗商品，几十万的订单谁愿意在网上交付。消费者的不信任源于汽车电商平台的专业程度与安全保障不够，并不能拿消费者不愿意买单来掩饰自己的弱势！据统计，一线城市72%的用户表示考虑在目前主流的网络购车模式下购车。由此不难看出，如何搭建完善的线上供应链，为消费者提供放心的汽车专属平台，才是颠覆汽车传统销售模式的可行性发展。
在风向标转换的时候，能够独善其身，始终坚持初衷，找准行业发展方向的汽车电商才是最有魅力的企业。原因很简单，一是做到了对消费者负责；二是迎难而上的故事永远都是最受人敬仰的。
互联网专家没有汽车贸易经验，实体汽车贸易商又不懂互联网电商，目前整个汽车电商产业的形态就是这样的现状，很少有线上和线下实现供应链与服务链无缝对接的。UGcar优购汽车CEO赵卿表示，作为自营供应链的纯电商模式的汽车电商，而这也正是优购汽车优势所在。“我们团队具备了18年的汽车贸易经验，同时我们又从1999年开始就接触并成功运作了多个互联网项目，中国港口类咨询网站平台、经销商服务的B2B互联网模式等等，十多年来，我们一直生存在互联网与实体汽车服务贸易的夹缝中，无论从十多年积累的经验还是遇到的困难，都让我们对现在的自建供应链体系、自营B2C纯电商模式充满信心。”
自营供应链将成汽车电商“分水岭”
优质的汽车电商供应链体系应该包括：全球采购能力、全球各种品牌车型的验车能力、全国物流体系覆盖能力、超过百家省级细分城市的汽车交付与汽车后市场服务能力以及多方位全链条的金融配套能力等5大核心，这五位和一供应链能力的强大整合，也支撑了汽车电商全部线下服务实现了线上化，才能实现全国物流最短周期的目标。
自建供应链体系，实现最大化实现线下功能的online化，是目前大多汽车电商难以逾越的高峰，这不是一个有几年互联网从业经验的公司所能达到的。
经过多年的市场考验电商的发展模式已经成熟，以京东、亚马逊等一系列的自建供应链体系的纯电商运营模式为例，的确给消费市场带来了很高的满意度，而之所以目前汽车电商产业混乱，是因为更多的汽车电商从业者无法打造供应链体系。
作为全国唯一一家自营供应链汽车电商来说，UGcar优购汽车与其他新车电商项目不同之处就在于运营模式，UGcar优购汽车依托自营供应链体系，将购车全部环节实现了online化。这也是与京东自营相同的地方。
互联网与汽车的融合一定是未来汽车服务、汽车贸易产业的大趋势，电商平台成为了这个大趋势下的众望所归，但以怎样的属性去做电商，直接关系到这个平台的命运。
汽车电商能否让汽车服务业“无极限”？
“互联网正在改变着汽车产业销售形态，产业转型即将来临，爆发已经接近临界点。”电商产业专家、UGcar优购汽车CEO赵卿表示，传统汽车服务产业的发展速度已经跟不上互联网了，以目前全国最大汽车服务集团为例，几十年来深耕汽车服务产业，才实现了覆盖全国三分之二省市自治区，却难敌汽车电商优购汽车不到一年的全国覆盖效率，优购汽车1年里，线下体验展厅实现了全国26个省市自治区的覆盖，主要城市实现105家的突破，预计今年年内将完成全国33个省市自治区，200个主要城市的全国覆盖目标。
“电商线下网络的覆盖速度仅仅是这场互联网与传统产业博弈中的冰山一角。”赵卿说，作为电商商业模式，无论是品牌种类增量、业务拓展范围还是产业模式复制，都突破了时间与空间的限制，甚至可以说是无极限的，这恰恰也是传统产业根本达不到的地方。同时，互联网的集客以及优质服务的复制能力也是最独特的杀手锏。“线下一个汽车服务门店最多服务范围当地全覆盖，一个好的销售总监，每天最多服务20个客户，但对于汽车电商平台而已，这两个优质资源可以同步复制到全国甚至全球所有地方，而一个优秀的销售服务，也可以实现24小时销售的无限复制，这就是互联网电商的魅力。”赵卿说。
“天上一分钟，地上等三年。”曾经神话故事里的旁白，却在现如今的商海中显现。电商的产品品类扩充速度与传统商业模式对阵；电商的商业模式复制速度与传统商业模式对阵；电商的销售网覆盖速度与传统商业模式对阵等，在这一系列的商业战役中，传统汽车服务产业形态似乎难以转危为安了。
据介绍，作为全国唯一一家自建供应链体系的汽车电商平台，UGcar优购汽车创立一年来，实现了自建供应链、全功能online化、体验展厅全国覆盖的经营拓展“三级跳”。
“汽车电商的发展速度需要快，但更需要稳中取胜。”赵卿表示，互联网的迭代速度可以用秒计算，这是他的优势但也是他的劣势，比较传统产业，其优势明显。而劣势在于，互联网产业从业门槛低，就容易造成产业鱼龙混杂，产业形态繁多，这样相对于消费市场来说，更多会让人感觉浮躁，没有安全感。消费市场没有更多的信任，就不会产生后续的使用和消费。
“低价的小件商品消费者敢于尝试，电商平台也更容易试错改正，亚马逊、京东、天猫的崛起，就是例子。但对于汽车这种大件特殊设备商品来说，电商平台是不能拿消费终端去试错的，汽车电商更需要承担责任。”赵卿说，目前汽车电商的产业运营模式来说，太乱了，有的在尝试020，有的尝试与经销商合作“互联网+”，但却很少有踏实下来做纯电商模式的。以自建供应链体系为基础，将更多线下功能实现online化是纯电商模式的关键，才能实现贸易环节的最短距离，才能让消费市场跟透明，才是对消费终端最负责任的选择。
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直销巨头安利在中国的线上商务布局正在紧锣密鼓地进行中。
8月初广州举办的安利（中国）20周年庆典系列活动上，安利（中国）公开了2025战略计划。为达到未来10年安利平台上成功创业者翻番的目标，安利将全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，并宣布为安利直销人员打造移动社交电商平台。
安利此举，被业内认为是直销企业面对如今中国市场电商冲击的应对之策。一直以来，安利都以直销模式作为自己的核心策略。据了解，目前安利在中国市场拥有约30万人的直销团队。在通过电商和移动电商打破了原有销售的地域限制后，安利固有的直销模式会被抛弃吗？
直面冲击，安利拟将电商销售额占比提升至一半
8月1日，美国安利公司董事长史提夫・温安洛出席了安利（中国）20周年庆典的活动现场，由此可见安利对中国市场的重视。安利公布的数据显示，2013年，安利（中国）的销售额为293亿元，继续稳居中国直销行业老大地位，同时也为整个安利集团贡献了超过40%收入。至2013年末，安利（中国）保持了连续7年业绩上升的纪录。
这一纪录貌似终止于2014年。这一年，安利公司破天荒没有按照惯例单独公布中国市场的运行情况。数据显示，安利公司2014年总销售额108亿美元，较2013年下降了10%。业内猜测，很有可能与安利（中国）2014年销售业绩欠佳有关。
2014年正是国内电商蓬勃发展的一年。仅在双十一当天，天猫的交易额就达到571亿元，相当于国内直销三巨头安利、完美、无限极一年的销售总额。面对电商的来势汹汹，安利无疑感到了压力。
安利大中华总裁颜志荣对《中国经济周刊》记者表示，互联网在中国的迅猛发展让每个人都感到吃惊，但是安利并不十分担心。在他看来，安利天然具有互联网基因，早在互联网出现之前，安利就依托其直销模式，建立起了庞大的“人联网”。目前安利在“互联网+”方面的尝试，是借助互联网，将线下的“人联网”搬到线上，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。
此次安利公布的10年规划，被认为是此前安利试水的数字化战略的升级版。在此之前，安利数字化战略反映到线上购物方面，主要由三部分组成，分别为安利易联网、安利微购、安利数码港。
安利（中国）提供的数据显示，自2011年开始，电商渠道在安利（中国）的销售额占比，已经从5%逐年攀升;截至2014年11月，该比例更高达20.53%，以2013年安利（中国）293亿元人民币的销售额计算，其电商网络的体量已超过40亿元。而对于未来10年的规划，安利大中华副总裁余放接受采访时表示，安利希望将网购订单在安利中国市场整体销售占比提升至50%以上。
自1995年进入中国以来，虽然几次调整，但安利从未改变过直销模式。此次安利宣布建立移动电商平台，是否会颠覆其原有的营销模式？对此，颜志荣告诉《中国经济周刊》记者，安利一直在寻找直销与互联网咬合的齿轮。此次推出的移动社交电商，就是安利整合直销传统优势、有效利用移动电商和社交媒体，开发出的安利版“互联网+”模式。
不放弃直销，推出O2O创业平台
对安利（中国）来说，即使标上“互联网+”的标签，也并不会影响到安利以直销为核心的商业策略。
自1999年安利在中国开通“易联网”以来，安利已经实现网上购物，并享受购物满额免费送货。但是比起传统意义上的购物平台，易联网更像是网上的订货系统。只有营销人员和会员顾客可以通过易联网下单，非会员则无法使用。换言之，新客户的开拓仍然是由营销人员通过线下实现。
对于安利来说，如何保证电商渠道不会与过去的营销渠道形成竞争，是设计电商平台时考虑的首要原则。
“直销是安利的核心竞争力，安利不会放弃直销这种模式。”安利大中华总裁颜志荣就此对《中国经济周刊》记者解释道，“公司不能违背对销售人员的承诺，也不能损害与营销人员之间的这种信任。”
在余放看来，安利的移动社交电商模式有自己的优势，它保留了直销的人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力，并借助移动社交平台放大和强化这些优势，通过移动电商及线下配送提升营销人员销售效率，是非常理想的安利“互联网+”路径。
比起搭建单纯的电商平台，余放对《中国经济周刊》记者表示，安利更希望能够将其打造成可以从产品研发到生产、物流配送、品牌支持，甚至到外部公关、人员培训提供全方位支持的创业平台。“这与我们一贯坚持的理念是相符合的，也同样是为了达到我们的十年计划。安利希望用互联网技术来帮助解决创业者的痛点，让创业的过程能够更轻松和高效。”她说。
全国布局体验店 线上线下相结合
为了实现O2O的线下能力，安利将加大线下体验馆、体验店的建设。安利大中华总裁颜志荣表示，截至目前，安利在上海、深圳等地共建立了7间体验馆以及280间店铺，而未来体验馆、体验店的数量将进一步提升。
据颜志荣介绍，体验战略是安利（中国）公司成立20年后的一个新方向。安利准备以体验馆为中心，带动实体终端的体验升级。下一代的安利店铺将从现在的零售仓储中心升级为品牌中心、文化中心和交流中心。
在这种情况下，所有安利的店铺实质上更像一个多功能中心，它兼经销、服务站、提货点、展示中心、培训会议中心等多种功能于一体，同时也是对外的窗口。它与普通意义上的专卖店是不同的，而是一个更好地维系直销员与顾客的工具。
【关键词】网络销售；传统销售；互联网；淘宝
一、网络营销和传统营销的含义
（一） 网络营销的含义
与许多新兴学科一样，网络营销同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。（百度百科）
（二） 传统营销的含义
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
二、网络营销对传统营销的冲击
中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2004年12月底，内地上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。
可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现---网络营销是指借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。
从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真 正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
在网络时代，人员推销、市场调查、广告促销、经销等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用互连网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。网络营销正在猛烈地冲击着传统营销构建的宏伟防线。
（1） 对标准化产品的冲击
作为一种新型媒体，因特网可以在全球范围内进行市场调研。通过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因而，在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭。
（2） 对营销渠道的冲击
在网络的环境下，生产商可以通过因特网与最终用户直接联系，因此，中间商的重要性将有所降低。
（3）对传统营销方式的冲击
随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内方便地实现声音、图像、动画和文字一体化的多维信息共享和人机互动功能。"个人化"把"服务到家庭"推向了"服务到个人"。正是这种发展将使得传统营销方式发生革命性的变化，其结果将可能导致大众市场的逐步终结，并逐步体现市场的个性化，最终将会以每一个用户的需求来组织生产和销售。
显然，网络营销模式对于传统营销模式的冲击式剧烈的，那么，到底孰优孰劣，我们将从一下几个方面进行一下对比分析。
三、网络营销和传统营销的优劣势对比
（一）信息传递方面：
1、网络营销的优势
（1）低成本：在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商批发商零售商消费者的营销渠道对外销售产品，在这个过程中，产品信息的传递需要经过许多环节，这样便很大程度上增加了信息传递的成本，而网络营销则以其优越的信息传递能力有效地解决了这个问题。此外，，互联网内的虚拟空间还具有无限扩展的特点，节约了大量的宣传板，条幅等传统的宣传工具。
（2）高效率：信息在互联网中可以光速传播，在很短的时间内就可以传递到世界的各个角落，这样可以是商家高效率的将产品信息进行扩散，并且可以使消费者更有效的进行选择并进行购买。
（3）随时随地：销售与购买不在局限于固定的时间、地点，商家与销售者可以通过互联网24小时进行销售与购买信息的交换。
（4）一对一传播：通过互联网可以使市场细分到一对一的程度，卖方可以针对某一买方发E- MAIL，甚至可以量身订做广告。
（5）互动性加强：通过qq、msn、阿里旺旺等网络交流方式，商家可以更加有效深入的了解消费者的需求及意见，并据此来对产品和服务进行更加有效地调整改变。
（6）信息量大：通过互联网这个传播速度快，信息含量大的载体，商家以及消费者都可以获得更为大量的需求与购买信息。
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