(剖析微信营销，诠释微博营销，解密数字营销，实战案例分析。帮助企业打赢数字时代营销战役)
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内容简介
《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》通过对数字营销的实战案例分析，剖析时下最火的微博、微信等营销方式，解密数字营销。从备战、突围、实战、以及战绩四个方面分析数字营销的特点和注意事项。将理论与实践相结合，更加具体、透彻地表述出来。
《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》内容丰富、语言浅显易懂、结构清晰，每篇文章以观点入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以条理性文字呈现给广大读者，具有良好的实操性。
《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》案例丰富，是一本面向数字营销热爱者的必备书，也是实际工作中的营销工具书，同时适合于市场营销学科大学生、创业者、传统企业营销人员以及数字营销初期从业者。
目录
既然事件营销这么重要，那么怎么样做好事件营销呢?
我们先来看看什么是事件营销?
通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效。这就是事件营销。
这个定义是不是很废话?没关系，你只需要记住好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用就可以了!
为什么我们要做事件营销呢?
为了利用事件本身的势能，低成本的连接用户。这就是事件营销最大的意义。互联网上什么东西最值钱，就是用户的眼球。事件本身就吸引了很多用户的眼球，所以借助它们可以很低成本的和用户建立“连接”。
接下来最关键的问题，怎么做事件营销?我在网上搜索了一圈，发现了大部分的方法都是废话，如制造事件的步骤：
确定传达目标。
分析当下舆论环境。
制定话题传达方案。
组织话题实施步骤。
这是“看似都对、做起来没法操作“的方法论，那么究竟怎么做呢?
事件营销的关键是品牌营销
想依靠事件营销直接营销一个新产品，很难。之前还有可能，但这个阶段的互联网通过事件营销产品越来越难。因为，现在用户在网络上的注意力越来越碎片化，一张简单的事件营销图很难搞定产品销售，所以建议大家放弃依靠事件营销做产品销售。
用事件营销巩固或唤起用户对你品牌的记忆。如果品牌记忆唤起，产品销售后期自然有望。下面是科比退役的时候，杜蕾斯的广告，只要让用户想到你这个品牌就可以了!用户想起了你，自然会有销量。
事件营销每次一张图
现在很多事件营销的图都是依靠“双微”，即微博、微信，而且主要是依靠图片传播。这里大家要注意是的，就算你做了9张，每次传播的时候只能发一张。
有些小编花了大精力做了9张图，很希望用户都看到。但是，9图的宣传很差，每张图都收起来了，用户只有点开看才知道你的内容，这就多了一步转化。如果只有一张图，用户直接就可以看到，宣传效果自然提升不少。
还有些企业喜欢在朋友圈发9个连格拼起来的图。这种图的冲击力的确很大，但是如果你想让用户做二次传播就几乎不可能了。因为用户不会去把你的图片都存下来，然后按顺序发的。所以用这种方式，虽然看似效果很好，但是二次传播力就大大下降了。
综上所述，高质量的单图就是事件营销最好的选择。
最重要的是，事件营销一定要抓住事件的传播阶段
事件营销有三个阶段，事件传播期、事件爆发期、事件衰弱期。这每个阶段的营销方式是完全不同的。以友谊的小船为例，
第一，事件传播期
这个时候，是事件在互联网上发酵。这个时期的关键点就是抓住事件。通过微博、百度指数等迅速抓住网上的传播事件。然后开始做自己的“友谊小船”，记住，主要是品牌。文字太多描述产品没有人看的。
这个阶段的营销，就是把友谊小船的文案改一改。
第二，事件爆发期
很多后知后觉的企业在这个阶段才看到友谊小船的事件，然后开始跟进。但是这个时期，朋友圈中已经到处做友谊小船的企业了。我们可以看到一片友谊小船都翻了。这个时候，用户已经开始麻木了。你想想那么多友谊小船的文案，你都看了吗?
没有吧!看到两个人坐在船上的背景你就不想看了，对吧!这时候，企业怎么营销呢?
一定不是只去改文案了，而是要改船的颜色，改小人的颜色。试想朋友圈中一片黄色的友谊小船，这个时候突然出现了一个红色的?你是不是就会点一下呢?
第三，事件衰弱期
现在事件营销的黄金周期就是12个小时左右。这个时候已经有朋友会发“谁TM再发友谊小船翻了，我就让我们的友谊真翻”。说明很多人已经对这个事件很反感了。那么这个时候再以友谊小船进入用户的视角那就是“找死”。那怎么办?直接做一个“谁TM再发友谊小船翻了，我就让我们的友谊真翻”的传播图，打一个企业LOGO，是不是又可以做一波呢?
这就把整个事件营销的周期做完了。最后说一句，千万不要第二天再做前一天的事件营销，那就让全世界笑话你了!
1 案例教学对于市场营销教学的重要性
在市场营销教学中采用案例教学非常重要：一方面，通过案例教学可以帮助学生运用理论知识对源于经营实践的案例进行专业分析，检验对理论知识的掌握；另一方面，通过对各种案例系统地分析，可以帮助学生在参加社会实践时迅速形成良好的思维习惯，从而快速地适应社会实践。
2 目前案例教学存在的问题
2.1 案例质量不高，不能反映营销实践的真实情况
2.1.1 案例陈旧，不能反映营销实践的变化
市场营销实践的发展很快，企业的营销活动不会一成不变，并且随着科技的进步、人们生活环境的变化，新的营销形式层出不穷。因此，在案例教学中使用的案例最好能够在经典理论的指引下反映这些变化，让学生了解营销实践的灵活性与专业性。
然而，我们在教学中接触到的许多案例表现出明显的时滞性，这些案例的内容已经不能反映营销实践的变化，很容易导致理论总结的滞后。例如，某些案例中所探讨的昔日成功企业，在今天已经因为经营不善关闭破产，很显然这些案例已不适宜再纳入教学，但是，部分教师还是将它们一再用于课堂，让学生产生若干误解。
2.2.2 案例倾向性明显，不能客观反映营销实际
我们在案例教学中经常会碰到一些倾向性明显的案例，它们要么过度颂扬企业，要么过度贬低企业，例如，颂扬某些企业营销活动开展得如何成功、品牌美誉度如何高大，给教师和学生的印象就是企业的营销没有任何瑕疵。事实上，由于笔者经历过企业工作，实际参与过许多营销活动，在笔者看来，它们对企业营销活动的描述并不符合真实情况，甚至可以说断章取义。例如，某些案例表扬企业注重创新，开发了很多离奇古怪的产品以满足了市场需求，但事实上这类产品并没有广大的市场，从开发生产的角度而言也明显无法收回成本。笔者认为，如果用不符合营销实际而倾向性明显的案例进行教学，将对教师教学和学生学习予以误导，尤其将使学生不能客观、完整地认识营销活动。
2.2 案例教学组织方式欠科学，对学生的启发性不足
案例教学作为市场营销课的重要教学手段，应该是活泼而富于启发性的，但是，如果组织不当，也很可能让学生感到乏味，启发性不足。例如，在理论课堂为了讲解某些理论时引入案例，如果讲解前没有引导、启发学生对案例有全面充足的信息准备，那么只能让学生认为案例仅仅是为了与理论进行对应，即使让学生进行讨论，讨论的层次也仅仅停留在就事论事的层面，无法从较深入的专业层面对案例进行解读。
另外，国外大学实施案例教学时，一般情况下学生人数控制在 20 人左右，这样保证每一节课上每个学生都能够参与到整个案例教学中来。③因此，开展案例教学在学生人员上如果不加以合理安排和配置，也容易造成混乱，无法充分调动学生的积极性，案例教学的成效不大。
2.3 教师营销实践经验欠缺，难以提高案例教学质量
案例教学不能令学生感到满意的一个重要原因在于教师难以对案例进行有质量的剖析，不能很好地启发学生将案例活学活用，而导致这种情况的原因在于教师的营销实践经验欠缺。我们的营销专业教师往往有较高学历，但多半从学校里来到学校里去，缺乏在企业营销部门的锻炼，缺乏对营销工作的真实体验。因此，在对案例的剖析中如果只有大量理论的堆砌而缺乏实践经验的解读，那么教学质量必然堪忧。
3 创造性地开展案例教学的具体措施
3.1 重视案例建设，使案例能够客观、及时地反映营销实践
高质量地开展案例教学，首先就要在案例的建设上下足功夫，也就是在案例的甄别、选取、编写等方面做足工作。
我们根据教学的需要，从两方面寻找合适的案例，一方面，从已有的营销案例中选取；另一方面，积极开发自己的案例，有意识地从电视节目、相关专业网站、亲身或同学朋友的营销实践中寻找案例源，找到合适的案例雏形后进行精心的打磨，即对案例的编写注重反映企业营销活动的实际情况，注重结合营销理论运用较为专业的表现方式进行描述。
在对案例的使用上我们进行了分类，将案例分成了适合理论课使用的小型案例和适合在营销实训课使用的大型案例。小型案例信息容量较少，但结合时事并紧扣专业理论，旨在结合案例向学生阐明基本理论；大型案例在实训课使用，选取的都是营销实践中一些较大的事件，信息容量大，需要使用的专业知识更加综合、灵活，旨在以学生为主体，在教师的引导下通过积极地讨论将案例进行深入的专业分析。
同时，重视所选案例的及时性，强调案例要切实反映今天正在发生的营销实践，既要从中能够提炼出一再被证实的营销规律，也要从中认识正在发生的变化。例如，葛兰素史克行贿事件是近年被国家查处的较大的医药营销行贿事件，它涉及的信息量很大，既有经营管理方面的信息，也有行政法规等方面的信息。鉴于它的重要性，我们及时通过多种渠道对事件的来龙去脉进行了解，然后根据行政部门的处理意见参看了许多专家评论，在掌握较为充足的信息后，将这一事件根据教学需要及时地编制成了案例，并迅速运用到了课堂。
学生在案例教学中接触并思考与专业相关的时事，能够激发对专业学习的兴趣，培养用专业思维思考时事的习惯。在强调案例及时性的同时，我们对过时的旧案例和不能客观反映企业真实情况并带有明显宣传倾向的案例进行了调整，力争让学生通过案例教学认识到营销实践的真实性。
3.2 加强案例教学的组织管理，突出学生的主体地位
案例教学能否有效开展，科学地予以组织管理非常重要。我们非常强调学生在案例教学前的准备工作，要求他们对涉及案例内容的相关信息作详细、深入的了解。例如，如果案例主要描述的是企业的营销活动，那么我们会引导学生对企业当时的经营环境、发展阶段和经营策略等信息作详细的收集，不局限于案例中的文字描述。同时，对学生进行了合理的分组，控制小 组人数数量，根据学生的特点进行了兼顾和配置，尽量保证参与案例教学的学生都有充分的发挥空间。
另外，无论是理论课的小型案例教学还是实训课的大型案例教学，我们在案例教学中都十分强调学生的主体性。首先，鼓励学生积极大胆地发言，我们并不苛求学生的回答完美，但是鼓励学生的回答要有自己思考的闪光点（并及时对这些闪光点予以表扬）；其次，慢慢强化学生使用语言的逻辑性，帮助学生在发言中形成良好的发言习惯和锻炼流利的语言表达能力；最后，积极引导学生以专业的思维来思考案例，以专业的语言探讨案例。同时，作为引导者的教师及时地就学生的发言进行总结。
通过这样的案例教学训练，尽管一些学生在刚开始时有所不适，但熟悉案例教学规则并有意识地开始自我训练后，进步非常明显，许多不善于发言的学生在教师的鼓励下也习惯了积极表达自己的观点，这样的状态甚至延续到学生在求职中的良好表现。
3.3 启发学生联系实际对理论知识予以创造性的运用
在案例教学中，我们还尽可能地启发学生在分析案例时对理论知识予以创造性的运用。例如，在讲解产品生命周期时，案例选取了一种独特的产品：电影，并以大家熟知的某部电影为例来讲解，当学生按照产品生命周期理论很容易分析这一产品的兴衰之后，并没有感觉与其他产品有太大区别，但是，当教师将案例引向这部电影在文化层面的意义并延伸出其他相关产品时，受到启发的学生在热烈的讨论中认识到产品生命周期理论的运用进入了新阶段，认识到当一部影片在票房上失败但在文化上成功时，它并没有走入寻常产品的衰退期，而是又进入一个新的成长期和繁荣期。
通过这样创新型的案例教学，学生发现营销理论的运用并非枯燥乏味，而是有棱有角并紧贴营销实践的脉搏，使他们对专业理论的认识进入了新的高度。
3.4 创造条件强化师资队伍实践能力的培养
我们积极创造条件为教师队伍搭建实践能力培养的平台。一方面，聘请营销实践经验丰富的企业界人士来学校参与案例教学的部分环节，现身说法，与在校教师沟通交流；另一方面，寻求学校的帮助，利用合适的时间将教师派往企业进行营销实践，并加强考核力度，逐步提升在校教师的实践能力。
4 总结
对于案例教学的开展，我们应该在教学实践中本着服务学生的态度，努力搞好案例建设、注重教学组织管理、强化师资队伍建设并引导学生创造性地剖析案例，从而帮助学生提升专业学习兴趣、增强理论知识运用能力并锻炼专业思维能力，最终使综合素质得到提高。
注释
① 王青梅，赵革.国内外案例教学法研究综述[J].宁波大学学报，2009（3）：7-11.
嘉宾简介：刘长春任：某文化传媒网络营销总监，多家网络营销机构创意策划顾问，多个企业网络营销顾问。长期在幕后工作，最喜欢自己写的一句话：我们低调的存在着，我们是隐形的英雄。
主持人：你好，春哥，先给大家介绍下自己吧，然后简单的说下自己在网络营销道路上的历程。
春哥：主持人小龙你好；各位**网的网友大家好，我2001年毕业以后到北京的一家IT公司实习，工作是维护服务器后来转到销售部做虚拟主机和域名的销售，为了提高业绩，和同事学习到了在论坛发贴等基本的推广方法。
我的网络营销的路程其实还是在实践中慢慢学习到的，开始玩网页跟同事一起学，当时叫8U8，后来做chinaren的主页大巴等等，作出个简单的网页都非常兴奋，慢慢的就用动网论坛和动易等程序做了好多网站，有了网站就需要推广，就四处发帖子，换连接，做广告等等，慢慢的有人找来要做网站，做推广，那时候就和几位朋友接单来做，后来接到网络事件炒作的单子，做的方案得到了客户的认可，通过客户介绍的多种网络营销的单子也逐渐多起来，在实践操作中不断积累经验，在多个创意得到同行的认可，客户的满意，觉得自己升华了一个层次。
那时候几乎给钱什么都做，建网站、倒玉米、卖空间、幕后协助客户扼杀对手、事件炒作提升客户的品牌。我很热爱网络营销，觉得比较刺激，不同的客户接受不同的挑战，在其中很享受学习到的东西，在这说一句，我从未使用过我的真名，呵呵！
主持人：早期的网络推广好像都比较笨拙，都是手动的，随着网络越来越贴近生活，它会产生巨大的经济价值，春哥说说，如今的网络营销分为哪几种方式呢
春哥：从网友使用网络上来区分，我习惯的分成引擎营销、口碑营销、品牌营销、事件营销、视频营销、活动营销、互动营销六大类。
主持人：春哥能否透露下您比较得意的案例，比如事件炒作营销的案例
春哥：也谈不上得意，说一下去年的一个案例，这是一家北京的企业，我使用了当下最火的口碑营销武器-微博，利用微博直播，新闻配合，论坛发帖等形式，打造了当时很火的某某哥和某某门事件，将企业巧妙的植入，使企业迅速跃入网友眼球，加盟店从原来几年时间积累的50多家，在20天迅速增加到70多家，该企业名的百度指数也从无到每日几千。
主持人：看来网络营销不单单是随处可见的推广方式，那么这种营销应该也有很高的成本了，春哥能否透露下这类事件营销的运营方式呢？
春哥：作为一个网络事件营销，要看企业想要达到一个什么样的目的，大部分的企业都是利用事件营销来提高曝光度，知名度，做这类网络营销的方案要非常符合网友口味，无论是刺激情绪还是情感爱心必须引起网友的互动讨论，关注。完美的方案，详细的预算，细心的执行这是我对团队的要求。
主持人：最后一个问题，春哥对未来的职业有什么规划？对于网络营销这个行业的前景有什么样的看法呢
春哥：对未来的职业规划我希望是能多的帮助多种企业进行网络营销并多带出一些业内人才，推动网络营销在各个领域的应用。
未来是互联网年，网络营销将在未来起到营销主导地位，我对这个行业充满信心，相信在未来的五年内网络营销一定会成为各个企业的营销利器。
NO.1东营蚂蚁集资案主犯汪振东被执行死刑
案件回放:2008年11月26日，以养蚂蚁致富为诱饵，非法集资诈骗人民币29．9亿多元的营口东华经贸(集团)有限公司董事长兼总经理汪振东。经最高人民法院核准，在辽宁省营口市被执行死刑。
上榜理由:汪振东的行为已构成集资诈骗罪，诈骗数额特别巨大，并造成特别巨大经济损失，还导致1人自杀身亡，犯罪情节特别恶劣。汪振东于2005年7月被批准逮捕。2007年2月，营口市中级人民法院以汪振东犯集资诈骗罪，判处其死刑、，并处没收个人全部财产。汪振东对一审刑事部分判决不服，提出上诉。2007年11月，辽宁省高级人民法院二审裁定驳回上诉、维持原判。
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NO.2王奉友待审
案件回放:据新京报报道，2007年11月22日下午，辽宁省沈阳市公安局向记者证实，辽宁蚁力神天玺集团董事长王奉友已被警方控制。
上榜理由:有关新闻证实，涉嫌聚众扰乱社会秩序罪、扰通罪的辽宁省蚁力神集团法定代表人王奉友已经于2007年11月被逮捕。据了解，公安机关已经查实，蚁力神集团由于经营不善，导致资不抵债。众多养殖户由最初到蚁力神总部索要欠款，发展到有组织的冲击党政机关，堵截铁路，甚至冲击外国领事机构等，都是王奉友幕后策划的行为。他散布谣言蒙蔽养殖户，并利用金钱收买等方式，组织不明真相的养殖户上访，严重影响了社会的稳定。据有关部门掌握的线索，王奉友在养殖户保证金管理方面，故意实施混乱的财务管理，目的为侵占、挪用打开方便之门。
王奉友何时受审，目前还没有消息，但早晚会对公众有个交代。
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NO.3林枫案初审
案件回放:2008年10月29日，湖北林枫商贸集团8名“高层”因涉嫌非法经营，在沙市区法院受审。
上榜理由:邱钢系湖北林枫商贸集团有限公司董事长，刘武彪系该公司法定代表人、总经理。2007年夏，湖北省公安厅指定荆州市公安局经侦支队异地侦查了林枫集团非法经营犯罪特大传销案。
至案发后相关数据认定，该集团通过塔状销售网络已覆盖全国26个省市，会员数量为42万余人，销售单次为893778单。经司法鉴定检验后确认:该传销犯罪集团在2004年8月至2007年8月3年间，非法经营数额达7.6亿元;2005年1月至2007年8月间，返利总额达5.1亿元，支付货款金额为5000余万元;邱钢分得赃款3285万余元，刘武彪分得赃款3944万余元。
检察机关认为，邱钢、刘武彪系该犯罪集团的首要分子，进行传销犯罪活动，严重扰乱市场秩序，情节特别严重，应当以非法经营罪追究刑事责任。目前本案还未宣判。
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NO.4内蒙古万里大造林
案件回放:2007年8月22日，内蒙古万里大造林案发，董事长陈相贵、总经理刘艳英因涉嫌非法经营罪被内蒙古自治区公安厅刑事拘留，2008年10月27日上午，“万里大造林”的10名主角在内蒙古自治区包头市中级人民法院受审。
上榜理由:2002年8月，陈相贵成立了辽宁万里大造林有限公司，从2004年1月起，陈相贵、刘艳英又相继成立内蒙古万里大造林有限公司等系列公司，在内蒙古、辽宁、山东等地通过承包或租赁的方式，大量取得土地使用权，自行种植杨树或者直接购进林地，同时在内蒙古、辽宁、黑龙江、吉林、河北、山东、北京等十二个省、市、自治区积极组织、建立、发展传销网络和传销团队。“万里大造林，利国又利民”，“今天投入2.66万元，8年后回报18万元”，这是内蒙古万里大造林诱人的广告词。
从2002年到2007年，内蒙古万里大造林共销售林地438447亩和林木117361株，非法经营额为12.7亿元，吸引了全国3万多名群众的激情参与。
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NO.5海拉尔经销商获释
案件回放:2008年11月5日，曾经因为“涉传”被内蒙古海拉尔公安局经侦总队羁押的原7名永春堂经销商已经全部获准释放。其中，原广东康力123系统荣誉顾问邓博中在历经两年多的羁押生活后，也已重获自由。
上榜理由:2006年，大连富饶经销商被呼伦贝尔公安局经侦大队以“非法经营”的名义扣押，此事延续了两年，大连富饶倒闭后，呼伦贝尔公安局经侦大队又以涉嫌“非法经营”的名义，陆续逮捕了多位前富饶的经销商，抓捕从未间断。在前富饶经销商被抓的前后，山东永春堂的经销商，也被呼伦贝尔公安局经侦大队以涉嫌“非法经营”的名义逮捕。两年多来，在行业政策不明朗的情况下，这些经销商饱受了牢狱的煎熬，在直销行业引起了强烈的轰动。在2008年底，这些被抓的经销商终于获得释放。
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NO.6廖宗明被判1.5年
案件回放:2008年10月30日上午，中山市中级人民法院对廖宗明一案开庭，判决廖宗明、郭廷江犯损害商业信誉、商品声誉罪，分别获刑1.5年和2年。
上榜理由:2007年8月13日，北京真善美日用品有限公司董事长廖宗明在北京公司总部被警方刑事拘留，这个爆炸性消息引起了业界的广泛关注。
2008年5月26日，廖宗明、郭廷江涉嫌损害完美公司商业信誉、商品声誉一案，在中山市中级人民法院开庭审理。中山市人民检察院提起公诉，认为廖、郭捏造并散布虚伪事实损害完美公司的商业信誉、商品声誉，给完美公司造成重大损失。经数月审理，广受关注的廖宗明、郭廷江涉嫌损害完美公司商业信誉、商品声誉一案终于尘埃落地。
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NO.7新智网涉案人员被判刑
案件回放:2008年11月5日起，萍乡芦溪县人民法院开庭审理拥有数十万会员、涉及金额达四亿余元的“新智网”非法传销案。
上榜理由:2007年7月，重庆市、宁波市工商机关与公安机关密切配合，一举摧毁了“新智网”在重庆和宁波的传销网络，至此，“新智网”非法传销案案发。2007年9月21日， “新智网中国第一人”的王晶波(又名王志成)被萍乡市公安局刑事拘留，同年10月1日被逮捕。 “新智网中国第二人”的付丽君(王晶波之妻)以及海霞、高文成、彭洁、张文森、张婷、谈鹤珠也先后被相关部门采取强制措施。
法院审理查明，自2002年至2007年8月，“新智网”在中国境内发展会员数十万人，经营额达人民币4.12亿多元。而警方调查的结果显示，“新智网”从全国非法吸纳的资金，除了部分用于奖励外，其余绝大部分通过地下钱庄转到国外。
据此，法院作出一审判决:8名被告人均犯非法经营罪，其中被告人王晶波犯非法经营罪，判处有期徒刑3年，缓刑3年，并处罚金100万元;被告人付丽君犯非法经营罪，判处有期徒刑2年，缓刑2年，并处罚金80万元;被告人张婷犯非法经营罪，判处有期徒刑2年，缓刑2年，并处罚金50万元;被告人谈鹤珠犯非法经营罪，判处有期徒刑1年零6个月，缓刑1年零6个月，并处罚金30万元;涉案赃款858284.58元予以没收，上缴国库。
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NO.8山东广润案
案件回放:2008年2月，岳阳市公安局对山东广润生物工程有限公司利用互联网从事传销活动一案进行了查处。
上榜理由:2007年4月以来，该公司以互联网为平台，以连锁加盟专卖店+电子商务复合营销的名义大肆进行传销活动。至案发时止，其网上注册传销人员达24万余人，网上涉及传销金额22亿元，涉及25个省市区和香港特别行政区。目前，全案共抓获传销犯罪嫌疑人和传销骨干16人，其中批捕11人，追缴、冻结涉案赃款130余万元，查扣车辆6台，电脑14台，传销服务器被依法查封。
在湖南媒体的报道上，“山东广润”案件成了湖南2008年曝光的十大传销案之首。
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NO.9南京大学生传销案
案件回放:2008年7月，南京市工商局召开新闻会，通报了一起涉及33所高校、834名大学生的特大传销案件。
上榜理由:2006年8月，“大学生创业联合会”成立，该组织联合会采用会员制，每名入会会员都需要缴纳150元到1000元不等的入门费。会员的招募对象是在校大学生。会员拉下线继续发展会员，但不久便被有关部门取缔，取而代之的南京某商贸有限公司随即诞生。当时还是在校大学生的杨志为公司的总经理和法定代表人，但背后的真正老板为王某。
南京市人民检察院办案人员表示，“在组织形式上，这个公司分为总经理――片区经理――部门经理，从利润分配上，会员发展的下线越多，佣金也就越多，比如一个人发展了20个会员就可以拿到1000元佣金，而公司就可以赚到9000元。”
案发是因为参与大学生的父母联名向江苏省政府发出举报信。得知举报后，江苏省和南京市工商行政部门联合成立专案组，成功破获此案。
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NO.10派康主犯被判7年
案件回放:2008年9月27日，四川省阆中市人民法院对“上海派康传销案”作出一审宣判，上海派康生物科技有限公司市场销售部经理李明等17名被告人因犯非法经营罪，被分别判处有期徒刑7年至6个月，罚金50万至2万元不等。
上榜理由:2006年6月，李明、秦树斌成立上海派康生物科技有限公司。最初公司代销深圳“惠普生”保健品，以每套800元的价格推销给客户，然后每套每周返款95元，连续返12周，并制作了产品销售合同、申购表等。 2007年1月，唐建军进入该公司后，重新制订了传销模式，以35元/份的价格采购广东佛山天然神生物科技有限公司和广西南宁科康生物有限公司生产的保健药品，在出厂时更换包装，冒称上海派康生物科技有限公司生产的产品，定价为800元/单。并规定，凡800元认购一单产品，公司按每单每周返利95元，返12周共1140元。
“8点20发”触痛了人们的神经——它告诉人们：你看到的，并不一定真实。作为一个失败的营销案例(说它失败，是因为发起者为央视，但却为3·15晚会带来了强烈的负面效益)，它成功激起了人们对背后运作的反感。
而在3月4日，辽宁别克4S店借长春婴儿失踪事件进行营销，发微薄推广自家品牌，更是惹得网友群情激奋，怒骂不止。
失败或不恰当的营销切入，让品牌受损严重，同时，也让人们对“事件营销”一词深恶痛绝。不过，微博上还有一群段子手，时常结合时事热点，编制桥段以供娱乐。他们的长微博，几乎都夹杂植入广告，却经常获得上万转发和评论——从长微博中寻找广告，似乎也成为了人们转发的理由，并乐此不疲。
上述三种不同的营销案例，分别代表了营销运作中的几种常见方式：通过私下交情或利益关系，借助大V和平台造势；借助事件，进行广告信息植入；制造话题，夹带植入信息。
不同的事件、不同的操作方式，带来的效果各异。但有一点是不变的：在几乎所有的营销过程中，受众都是弱势群体，他们是不可或缺的“商品”。
制造话题，出售受众
“你值多少钱？”
当被人如此问起的时候，估计没几个人答得上来。不过，在如今的网络市场中，我们每个人，都被标上了价格，来回倒卖——对于网络营销和推广公司来说，“受众即商品”。没准儿，被卖了，还给人数钱呢。
比如“大概八点二十发”，如果没有被发现，不同领域的明星人物集体发声，说不定就是一次成功的“事件营销”。从这次失败的网络营销中，我们可以看到网络营销的三个主体：
其一，是商户、客户，他们提出需求，本案中就是CCTV；其二，是网络推广公司(或网络公关公司)，他们筹划事件、撰写并通过渠道铺设内容(投诉苹果)；其三是不同平台中的受众，受众通过不同的渠道，接受内容。
三个主体中，网络推广公司处于关键地位：它构思事件、制作文案、经营渠道、制作软文……作为商户与受众之间“信息桥梁缔造者”，网推公司决定了事件营销的质量和效果。
网推公司通过编制信息，将不同平台的受众打包，出售给商家，以获取利益——这种模式源自线下。多年来，广告商们都在使用这样的方式：出售受众的注意力，换取利润。到了Web2.0时代，互动性得到了提升，人们不再愿意单方面接受广告信息，于是，出售受众的方式变得更加隐蔽，也变得更加复杂。
举个例子，我们经常可以在微博平台上发现营销迹象：微博@留一手发了一条微博，说自己在某处吃饭，还摆出很弱智的样子，旁边放了一个某品牌的包包。在围观观众给留一手打“负分！滚粗！”的时候，该品牌的包包已经被无形中传播了很多次。
有的时候，这种营销方式可以收到比较好的效果，而更多时候，人们厌恶这样的植入过程——就像讨厌在雪糕里吃到苍蝇一样。虽然人们评价不一，但有一点是确定的：这些人都浏览过营销内容。
不过，由于社交平台的限制，这种营销方式耗时极短，不但考校营销作者的话题运作能力，更对时效性要求颇高。正因如此，话题营销的效果能够覆盖“短平快”的日常信息，却无法造成更为长期的影响。
当然，获得了高转发量和曝光度，筹划者就可以坐地起价，以自己的粉丝量、转发率、评论数量为基础，与商户讨价还价——这就是售卖受众最直观的表现，也是自媒体运作的一种方式。
注水的“事件营销”
对于一个想要推广自己产品的公司来说，其首要目标是“提高曝光率”，而广受喜爱的办法就是：事件营销。
通过制造话题，植入产品信息，并将信息通过各类渠道加以推广，就可以完成“提高曝光率”的要求。还有就是借助热门话题，趁机推出自己的产品信息，比如前述别克4S店的植入营销。
相比上文提到的“社会化营销”，事件营销所涉及的面更加广阔，涉及的平台和受众也更多，具有长期影响。可以说，短平快的“话题营销”是基础，在这个基础上，动用多个渠道，让信息到达更多受众。
具体操作如下：首先，网推公司对需要营销的事物进行了解，得知其需求；其次，网推公司开始构思文案，制造事件，撰写软文；接着，通过贴吧、门户、视频、社交网络等渠道信息；最后，搜集结果，交付客户，获取余款。
看起来，这个过程似乎并没有什么问题：客户的产品得到了曝光率，网推公司通过喜闻乐见的形式完成了推广。
关键词：市场营销 案例教学 教学案例选择
《市场营销学》作为市场营销专业的核心专业课，具有很强的实践性，学生能否将这门课程学好，对学生的专业能力高低起到直接影响。我国现行的高校教育大多以课堂理论教育为主，学生很少有机会直接进入企业，了解实际的市场营销活动。为了激发学生的学习兴趣，加深学生对课程理论知识的理解，我们在教学中需要选择适当的案例来提高教学效果。
一、案例教学的优点
1、提高兴趣，活跃气氛。案例一般具有较强故事情节，能调动学生的学习热情，活跃课堂气氛。
2、突出重点，改善效果。每门课程、每个章节都有其重点内容，借助案例能突出重点，把抽象知识具体化、实际化，让学生有所认识和理解。
3、增强信心，解决难点。案例针对性强，矛盾突出，教师可以引导学生积极寻求解决问题的最优方案，通过问题的合理解决不但可以增强学生学习信心，还能解决教学难点。
二、案例教学的现状
案例教学能丰富教学，在教学中得到了广泛运用，但存在的问题却不少：
首先，缺少必要氛围。教师引进案例本意是为了教好、教会学生，让学生结合企业实际，加深对课程理论与知识的理解，提升教学效果。但因所选案例不当，学生埋怨教学单调，对案例不感兴趣，因而在教学过程中缺乏积极性，没有参与的动力。而教师也责备学生缺乏探索精神、没有求知欲望。最终使案例教学流于形式。
其次，针对性不强，重点不突出。市场营销学所涉及的教学内容尽管因各高校选用的教材不一有所差异，不同教材有其重点章节，每一章节有其重点内容。教师在教学中没有认真区分重点与非重点内容，出现了重点内容引进的案例过于简单，而非重点内容所用案例又过于复杂的情况，案例没有起到解决教学重点、难点的作用，教学效果提升不大。
再次，案例陈旧，没有吸引力。部分教师从教多年，思想上松懈，不再用心去收集、选择教学案例，照搬使用多年前的案例。殊不知这些案例早已人尽皆知，对学生也没有了吸引力。
三、教学案例的选择
理论教学引进实际案例能够培养和提高学生运用理论知识分析、解决实际问题的能力，但案例教学要有好的效果，关键在于案例选择，那我们应该如何选择教学案例呢？
1、紧贴教学内容相关，突出重点、难点。
《市场营销学》涉及内容广泛，涵盖了消费者购买行为、营销环境、营销调研、目标市场选择策略、产品、价格、渠道和促销等。不但不同章节有重点主次之分，而且每一章节内容也有主次重点。整门课程的教学效果如何，关键取决于教师能否就重点、难点内容选择恰当的案例进行讲解。要做到这一点，首先要求教师必须吃透教材，不仅要掌握每个基础概念、原理，还要理解和掌握每个知识点之间的内在联系。其次，在在选择案例时，要有针对性地选择与课程教学重点、难点等主要教学内容联系密切的案例，且务必杜绝以下两种情况：一是案例精彩，但与教学重点、难点内容不相关或相关性不大；二是教学重点、难点内容不用案例，其他内容却花费大量时间去讲解案例这种舍本逐末的情况。
2、关注新近财经、社会热点事件与身边例子
市场营销学是一门融科学性与艺术性一体的实用性课程，当今社会处于信息爆炸的年代，市场瞬息万变，市场营销的案例日新月异，层出不穷，一味重复多年前的陈旧案例，注定无法提起学生的兴趣和新鲜感，教学效果当然不好。因此在选择教学案例时需要考虑其时效性，尽量选择新近发生的热门财经事新闻、社会热点事件或是学生比较熟悉的、发生在身边的例子，这样才能吸引学生的注意，激发学生了解和分析的兴趣。
3、兼顾经典与普通、成功与失败案例
经典案例因显示营销者的战略远见与营销技巧故能极大地吸引学生注意，而普通案例贴近学生生活或日后工作，更能得到关注和认同。另外，成功案例可以启迪学生，失败案例能给学生带来经验教训。通过经典、普通案例的互补探讨，成功、失败案例的对照分析，帮助学生全面了解不同规模、不同层面、不同区域企业的实际营销活动。
4、简单案例与专业案例搭配
选择企业营销活动中的具体事件，或是某个复杂营销活动中的一个情节作为简单案例，用于讲解某个重点、难点知识时使用。通过单一、简短的市场情境，使学生在感性和理性两个方面同时得到训练。专业案例主要指涉及到本学科相关章节的内容，要多个知识点剖析事件。适用于培养学生综合运用学科知识的能力，强调知识的融会贯通，培养学生从全局、整体去把握事件因果，加强系统思维的训练。
参考文献：
[1]史予英.小案例在《市场营销学》教学中的魅力[J].成才之路.2007.23？
文章重点分析了互联网财政金融主流的营销模式，并深度阐述了各种模式的预期效果和问题，对于互联网金融的繁荣发展有积极的促进作用。
一、 引言
随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐渐成熟，普遍认为互联网金融离不开金融的本质。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务模式。
2013年被称为互联网金融的元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。
中国互联网金融得到飞速发展，据中国互联网金融行业协会统计，截至2014年底，中国互联网金融规模已经突破10万亿。互联网金融异军突起，众多“创客”也脱颖而出，据清科研究中心旗下的私募通统计，在2014年中国创投市场上，互联网金融领域共发生94起投资案例，其中披露金额的81起案例共涉及7.84亿美元。
2014年～2015年，随着P2P网贷行业的火热发展，又有很多银行、保险、上市公司、网络巨头纷纷瞄准了这一行业，通过注资初现发展的平台或者自己创建网贷平台来涉猎网贷行业。
互联网金融被推到了风口浪尖上，一大波互联网金融平台迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场成为各家工作的重中之重。如何做好互联网金融营销，在大浪淘沙中存活并发展壮大，分得金融市场的一杯羹是所有互联网金融平台运营人员所关注的。
二、 互联网金融营销模式
1. 搜索引擎营销(SEM)。SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化(SEO)和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要路径，因此SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。
(1)搜索引擎优化(SEO)。SEO是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖2个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。
①站内优化。站内优化包含关键词定位、META信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友情链接交换及检测等方面。
A.关键词定位：网站的关键词要根据平台的业务内容及行业来定位，3个～5个为佳，初期需要优化的关键词最好是长尾关键词，可以在短时间内把网站优化到搜索引擎首页甚至是首位。以P2P行业为例，网站除了品牌关键词必须做以外，核心的关键词如：理财、P2P、网贷、关键词定位好之后，要在网站上能出现文字的地方尽量都出现关键词，当然要合理，不能出现堆砌作弊的现象。
B.META信息设置：围绕着网站定位好的关键词及业务内容来进行META信息设置。
C.图片优化：目前，搜素引擎是无法读懂图片内容的，因此图片再优质，内容再丰富，搜素引擎都无法识别，因此对于搜索引擎来说，图片优化最重要的内容就是alt标签。设置alt标签内容的时候要涵盖图片的主要内容，同时尽量涵盖网站关键词。
D.导航栏目优化：导航采用面包屑导航，尽量用搜索引擎能读懂的文字，不要用图片、flash或者JS特效等搜索引擎无法识别的样式。
E.URL优化：主域URL要简短，越短越好;URL中包含关键词，品牌关键词或者产品关键词;URL静态化。
F.首选域设置：首选域即网站首要选择的域名，一般网站都有带www和不带www2个域名，甚至有的网站申请了很多域名指向同一个网站，为了使网站权重集中，也方便用户记忆，需要用301重定向设置网站的首选域。
G.404页面：制作404页面，当网站出现错误链接时直接跳转到404页面，防止网站出现死链，也有利于提升用户体验，引导用户返回网站，避免流量流失。
②站外推广。SEO站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，可以在短期内达到很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%～8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，从而提高网站的权重，加强搜索引擎对网站的友好度。
所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行，根据搜索引擎收录、排名机制，对所的信息进行优化，对投放的平台进行筛选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入达到最好的回报。
(2)付费排名。搜索引擎付费排名有2种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。
品牌专区是按CPT付费的，不同的品牌词价格不同，以百度为例，一般是每月10万起。品牌专区普通样式包含主标题、logo、描述、定制模块、擎天柱五个内容。目前百度推出了高级样式，有视频系列、图文系列、纯色加冕系列、互动体验系列等。还推出了VIP定制样式。对于品牌展示这块，形式越来越多，展示的效果越来越好，品牌专区是搜索引擎进行品牌展示的最佳形式。
关键词竞价排名是按CPC付费的，根据关键词的热度不同，用户点击一次的费用从几块到几十块不等。在搜索结果页面展示在3个位置，第一是左侧顶部带“推广链接”有底纹的部位，第二是左侧底部带“推广链接”有底纹的部位，第三是右侧带“推广链接”的部位。
客户推广信息具体出现在何处，是由用户出价和关键词质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。
2. 活动营销。以目前最受关注的互联网金融行业P2P网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。P2P平台营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。2014年～2015年，P2P行业还处于跑马圈地的阶段，因此，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。
在P2P营销活动中，针对“获客”的活动常用的有注册送体验金、注册送红包。
(1)注册送体验金：体验金一般是平台送给新用户的理财本金，可以直接投资平台为体验金专门准备的项目，投资到期后，收益归用户所有，体验金收回。
2013年，各P2P平台体验金的使用一般都是无门槛的，注册即可用，到期后收益即可提现。P2P行业高福利的活动引发了大批羊毛党，随着羊毛党薅羊毛的行为愈演愈烈，更有甚者采用各种违规手段获取平台新手福利，因此很多平台对体验金的使用规则都设置了门槛。以互联网金融网贷平台全球贷为例，2014年上线之初，平台注册即送6 000～10 000体验金，投资5天后最多可获利20元现金，无需在平台投资1分钱即可提现20元现金。目前平台已经对体验金使用规则和体验标利率做了调整，新用户需要在平台投资100元后，方可使用体验金，体验金所得收益仍然归用户所有。
(2)注册送红包：红包是平台变相的送给用户的现金，一般红包投资之后，红包和所得收益都可以提现的。红包的使用一般有一定的门槛，例如：某平台注册送用户50元红包，红包使用规则是按投资额0.5%的比例来使用，只能使用一次。则用户投资10 000元可以使用完50元红包，A用户投资投资5 000元，可以使用25元红包，因此只需支付本金4 975元，到期后可获得本金5 000元+5 000元所得利息之和，剩余的25元红包作废。B用户投资10 000元，可以使用50元红包，因此只需支付本金9 950元，到期后可获得本金10 000元+10 000元所得利息之和。
3. 推荐营销。推荐营销类似于建立一批线下无底薪的销售团队，用裂变的人脉群体去推广平台。推荐福利给的得当，可以低成本快速的给平台带来大量新用户。2015年互联网金融行业推荐营销做的风生水起的产品有平安集团的陆金所、百度推出的百度钱包、顺丰快递的顺手赚。
陆金所的推荐活动力度很大，分为普通推广员和超级推广员，超级推广员奖励更多。推荐用户注册和推荐用户投资都有奖励，奖励都是现金形式发放。据网贷之家新闻报道，陆金所用6个月的时间做了500万的用户，相信推荐活动为陆金所带来的用户量会很可观。
百度作为互联网三大巨头之一，推出的百度钱包的推荐活动是赤裸裸的现金奖励，活动形式多样化，成功推荐一个注册用户，推荐者和被推荐者各奖励10元现金。例如：A推荐B注册成功，B支付A 1分钱，A得10元现金，B也得10元现金。奖励无上限，多推荐多获利。
顺丰快递推出的顺手赚项目，这个项目也是今年出来的项目，它是以顺丰金的形式来发放奖励的，可以充值话费也可以寄快递，不能直接提现。
互联网金融平台推荐营销做得得当，把做广告的费用投入在用户身上，平台新用户的获客成本可以控制在10元～50元之内，转化为投资用户的成本可以控制在100元～200元之内甚至更低，远低于行业成本。
4. 事件营销。网络媒体时代，基于病毒式的传播效应，事件营销的发酵就像一颗原子弹会迅速扩展开来，深入人心。作为一种低成本高效应的传播渠道，事件营销成为很多企业趋之若鹜的一种公关传播与市场推广手段，成为一种常见的互联网营销模式，也同样适用于互联网金融公司，但策划一个深入人心、席卷网络的事件是可遇而不可求的，事件营销投入的成本也是不菲的，一般的事件初期都是靠水军炒作起来的，随后由大众网民进行传播。
对于事件营销，首先，要基于对人性的分析、探究，有好的内容切入点和支撑点;其次，对团队的炒作能力和媒体运作能力也有较高的要求;第三是品牌建设的轨道，事件营销一定不能脱离了初衷，否则后果难料。
事件营销殊途同归，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助网络热点事件来造势。基于人性的贪、嗔、痴，很多企业策划的营销事件都很容易擦枪走火，对于品牌带来的效应也是双向的，可能站在风口上，也可能推到枪口下，因此事件营销一定要谨慎操作。下面是三个案例，案例一是自己造事营销成功，案例二是借助热点营销成功，案例三是虚假增信，失败。
案例一：神州专车营销事件——“我怕黑专车”。
事件回顾：2015年6月25日，一组神州专车广告迅速引爆社交媒体圈，这组广告请来了吴秀波、海清等知名人物，以“Beat U，我怕黑专车”为主题，含沙射影地指向竞争对手“Uber”打车软件。
效果分析：神州专车这一系列广告之后，在社交圈引来网友广发争论，大部分网友都站在uber这边，甚至打出"抵制神州专车"的口号。任何营销行为都是为了品牌的曝光和产品的售卖，否则就是资源的浪费。虽然网络骂声不断，但据悉神州专车此次事件获得超过500万单日APP下载量，加之事件发酵过程中其实际品牌的曝光价值，本次事件营销所带来的价值是无法用金钱来衡量的，因此该事件无论是从产品的售卖，还是品牌的曝光，无疑都是成功的。
案例二：赢多多虚假增信事件——“傍上”银监会。
事件回顾：2015年5月，网贷行业疯传P2P平台赢多多“傍上”银监会，赢多多官网banner挂出“唯一一家中国银监会办公的互联网金融公司”的内容，随后，银监会紧急声明：“银监会办公楼仅为本部门使用，从未允许任何单位和个人入驻办公”。目前，赢多多官网关于此内容的banner已经下线。 案例分析：P2P行业乱象丛生，跑路不断，令投资者信心丧失，很多平台为增加信用背书拉风投、傍银行、傍保险、傍上市公司举措时有曝出，也不乏平台虚假宣传，不过赢多多如此剑走偏锋的做法多少有些滑稽，如此胆大妄为的行径绝非P2P行业的个案，这是行业本身的问题。从营销角度看，我们从本事件中该反思的是，做事件营销，无论出于何种目的，都不能触碰一些底线，金融行业尤其如此，一定要在遵循行业发展的基准上去做宣传。好在赢多多已经在银监会公告后撤销了官网所有跟“银监会”有关的字样，如果赢多多打着“银监会”的虚假旗号来盈利，相信后果会严重的多。
近期，网络上还有很多的热门事件刷爆社交媒体圈，如苏宁易购的“邓超出轨”事件，据网友猜测是为了跟“京东618”抢头条，无论真假，“邓超出轨”一度成为搜索热词，淹没了京东618大促。珍爱网的“贩卖儿童判死刑”事件，无论是不是像珍爱网官方公告的那样，只是少数几个工作人员的自主转发操作，但这个事件的影响是恶劣的;还有优衣库试衣间不雅视频事件，不用多说，警方已经介入，希望不是优衣库自主所为。虽然据网络宣传报道网友为优衣库做了价值1 200万的广告宣传，该事件也确实让优衣库获得了知名度，但不值得提倡，值得我们深思，是什么让该事件发酵到网民尽知的结果?
5. 危机公关。互联网公司，尤其是互联网金融公司，在公司发展的过程中，不可避免的都会出现或多或少，或轻或重的负面信息。也许是公司真的出现某种负面被媒体或网友曝出，也许是媒体的不负责任曝出虚假新闻，又或许是众口难调，网民挑刺在互联网散播负面对公司造成影响。无论怎样，当网络出现公司负面信息时，就要进行危机公关，处理危机，提升公司在互联网的口碑效应。
三、 结论
互联网金融公司，人才是第一生产力，产品是灵魂，资金是依托。三个条件缺一不可，同等重要。成功的网络营销也是建立在3个基础条件之上，没有人才，就没有好的网络营销策划案，没有资金支撑，再好的营销案也无法落地执行。没有优质的产品支撑，好的网络营销策划案的成功落地也只是一场闹剧，如凡客一般，不缺资金不缺人力，轰轰烈烈的砸广告，成功的广告策划案遍布网络媒体和传统媒体，凡客体也一度成为网民所追逐模仿的热点话题。但因少了产品的支撑，裁员滚滚而来，最终淡出了人们的视线。
优秀的网络营销团队，要对人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的产品以不同的形式、不同的内容、不同的渠道展现给你潜在的用户。
有一句话特别能形容营销的境界：行百里者半九十，放之互联网营销，个人觉得也是通的，营销不是你付出10%，就能收获10%的，也许付出了90%，收获的只是50%的效果，一次营销做到极致才是收效最好的，不在乎花样多，而在乎效果。
互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现，软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。“2011第四届中国软件渠道大会”将于4月20日启动，陆续在北、上、深等全国11个城市巡展。此次大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统，搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴，帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。为配合此次大会主题“给力2011打造软件业4S店”，海比评论将推出十类最值得的软件产品或解决方案。网络营销软件是海比评论认为当前最值得的第四类软件产品。
网络营销软件是指把网络当作一种新的手段和载体，为企业营销提供服务的所有软件的集合。其基本功能包括三个方面，即帮助企业建设和管理电子商务网站的功能，帮助企业推销产品和服务的功能，帮助企业找到商机和抓住客户的功能，具体的功能点有信息和管理、SEO、网站推广、在线客户、邮件群发等功能，但不仅仅限于这些功能。
据CNNIC的数据，中国网民数量已达到3.84亿，位居全球第一。可以说，我国消费的主流人群基本都已触网。事实上，随着网络的普及，普通民众对网络应用的深入，网络营销正变得越来越有效，且越来越成为最重要的营销方式。海比研究预计，到2012年，基于网络的营销将成为企业最重要也是最主流的营销方式。现在，无论是大型企业还是中小企业，都已尝到网络营销的甜头，他们非常有兴趣尝试一切能给他们带来销售机会的、低成本的网络营销方式。
目前，国内网络营销软件提供商有三类群体，一类是以百度、Google代表的搜索引擎们提供的相关软件和解决方案，他们的核心是关键字搜索;一类是以阿里巴巴、网盛为代表的各种行业网站和电子商务网站公司们提供的软件和解决方案，他们的核心是商机的撮合;还有一类是以铭万、乐语、伟库等为代表的相对独立的网络营销软件提供商，他们的核心是提供相对综合的解决方案，为企业提供一个较为全面的网络营销解决方案。这三类公司各有特点，可以相互配合使用。在第一和第二类公司中，竞争格局已比较成形，但第三类公司还处于群雄逐鹿的状态。
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