摘要：我国中小企业根据自身优劣势，正不断发展壮大，经历着不同的发展阶段。有的在创业，在成长，在成熟，在衰退，其中创业成长者居多。中小企业要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，必须分析发展趋势及它所处的内外环境，根据自身的优劣，选择适合自身特点的发展战略，才能使其达到持续的良性运转。
关键词： 中小企业 发展战略
编者按：本文主要从中小企业的基本特点和面临的机遇；中小企业的现状分析；建立市场营销战略进行论述。其中，主要包括：中小企业的基本特点、数量众多、分布面广、职工人数少、管理层次少、投资少、见效快、资本与技术的有机构成低、生产经营灵活,适应性强、中小企业面临前所未有的机遇、新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展、中小企业存在的通病及诊断、人才难觅,人才难寻,人才难留、不严格遵守劳动法、以产权制度改革为中心,将其塑造成为真正的市场竞争的主体、营销的成功越来越依赖于人的智慧、一种不需要付费的方式,利用各种公共媒体有关产品或公司消息,等，具体请详见。
中小型企业发展是一个世界性的课题,在不同的国家或一个国家的不同历史发展阶段,中小企业在国民经济和社会展中都有着不同的地位和作用。在社会主义中国,随着改革开放和经济的发展,中小型企业对国民经济的贡献率不断提高,它的发展正受到社会各方面的普遍关注。目前,国家对中小企业的宏观政策存在着许多不适应以及中小企业自身的发展都面临许多的难题。如何攻克这些难题、让企业提高经济效益,获得竞争优势,不断发展壮大已成为我们关注的焦点。
一、中小企业的基本特点和面临的机遇
(一)中小企业的基本特点
目前,中小型企业为数众多,各个行业之间既存在生产规模和技术等数量上的差异,又存在着管理结构与组织形式等到实质上的区别,但从整体上看与大型企业相比较而言有他们如下的特点和性质。
1、数量众多、分布面广、职工人数少、管理层次少
中国的中企业比重比以中小企业比重大而着名的意大利还要高出0.15个百分点。在小型企业比较集中的省份如内蒙古、安徽、福建,比重甚至达到97%以上。中小企业在我国经营范围上十分广泛,几乎涉及到所有竞争性的行业和领域。除个别特殊行业外,中小企业广东省泛分布于第一、第二和第三产业各个行业,尤其在农业、加工制造成业、建筑业、运输业、批发和零售业、餐饮业和其他社会服务业等。对每个小型企业来说,职工人数少,管理层次少往往决策灵活,对市面上场变化反应迅速成,有利于提高工作效率。
2、投资少、见效快
中小企业投资少,建设周期短,资金回收快。因而相对比较容易兴办,能及时为社会提供需要的产品,能很快发挥投资效益,为国家积累资金。
3、资本与技术的有机构成低
中小企业相对于大中型企业来说其资金缺乏,只能动用较少的财力开展市场营销活动,许多有关大中型企业的市场营销理论和做法都不适用于中小企业。一般来说,中小企业的生产规模小、设备简陋、技术陈旧、科研创新能力薄弱、产品档次低、花色品种少、加工深度低、大多靠模仿获取得新技术;此外人才匮乏、组织不健全、缺乏现代管理观念和知识等更是它们的弱点。
4、生产经营灵活,适应性强
俗语说“船小好掉头”,这是对中小企业经营灵活、应变能力强的最好概括。中小企业一方面具有填补性功能,适应若干产品市场销路有限的小规模生产,弥补大中型企业的空隙;另一方面中小企业无须较大的资金额和技术力量便可开业,中小企业经营项目多,它可涉及制造业、商业、手工业、服务业等众多行业,尤其是大企业经营范围之外的市场空隙,更是中小企业大显身手的场所。中小企业可以根据市场行情的变化随时调整产品结构,改变生产方向,甚至转行。这主要是由于中小企业所提供的产品或服务大多品种单一、产量小、加工层次较低,因而能在较短时间内转产,并以量少样多的生产方式,不断开发生产新式样、新款式、新功能的新产品,从而适应变化纷纭的国内、国外市场的需要。
作为企业的经营管理者和投资者应客观的认清中小企业本身所具备的优势,又要正视当前中小企业所遇到的困难和问题,因为一方面有些困难和问题是企业成长和发展之路上必不可免的;另一方面在看到困难和问题的同时也要认识到当前政治、经济、社会和技术等到外部环境正在发生着的许多变化为中小企业的发展带来了前所未有的机遇,从而把握好这种机遇,通过努力使自己的中小企业尽快发展壮大起来。
(二)中小企业面临前所未有的机遇
在政治环境方面,就我国而言,一方面党中央和国务院领导十分重视中小企业的发展,反复强调要进一步放开搞活中小企业和鼓励民营企业的发展;另一方面国家成立了一些专门的机构,颁布了一些政策来营造中小企业和非国有经济发展的政策和市场环境。
在经济环境方面,首先市场经济体制的建立和完善使中小企业机制活、专业化强、贴近市场、习惯市场竞争机制的优势得以更好地发挥。其次在现代经济中分工越来越细,专业化程度越来越高,各种经济实体之间互相联系、互相依赖的关系日趋增强,给中小企业的生存和发展提供了无数的机会。
在社会环境方面,一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点,另一方面社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化,使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展,也有力地刺激着中小企业的发展。
在技术环境方面,当今新技术革命有力地推动了经济由粗放型向集约型、由数量型向质量型、由物资型向知识和信息型的转变,促进了新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展,引起了企业规模分散化、小型化的趋势从而导致了中小企业的蓬勃兴起。
二、中小企业的现状分析
(一)总的现状
(1)产权不清。我国有几千万户中小企业,凡属国营或集体的资产都有是国家的企业,而它们究竟有哪些权利却不明确,可是具体生产经营要由企业来进行。产权关系没理顺,财产边界不清,无人承担企业盈亏的责任,造成国有资产大量流失。
(2)经营管理水平低。一些外于困境中的中小企业几乎无一例外都是管理差的企业,即便个别效益好的企业,也存在这个问题。目前中小企业的经营管理水平低,主要表现在:企业管理人员素质不高、决策水平低,日常经营管理水平低。经营管理水平低下使用权得许多中小企业对经营管理都缺乏有效而合理的监督约束措施或机制,企业管理混乱,人心涣散,资产流失严重。
(3)中小企业存在着行业壁垒。现在许多行业还是以国有或公有作为进入许可标准,例如医药经营业、邮政通迅业在进行行业审批就规定必须是国有企业。许多政策还是以所有制划线,如私营企业不能享有自营进口权等等。这样一方面限制了非国有企业的发展,另一方面也阻碍了一些行业的国有企业产权多元化改革。
(二)中小企业存在的通病及诊断
A战略管理方面
1、缺乏经营理念,缺乏产业定位
美国管理学大师德鲁克指出:“中小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位”。这就是说,中小企业应根据自身的实力选择一个可以发挥自己特长,适合自身发展的经营领域,制定自己的战略计划和行为准则,明确经营理念。我国的许多不成功的中小企业在创立以及经营了相当长的一段时间后,仍无法明确自己的经营理念和定位,总是跟在别人后面跑。人家上什么项目,就上什么项目,结果,等到他的项目上马时,市场已经饱和,产品卖不出去,亏损严重;如同“邯郸学步”,不但没学会人家的好东西,连自己的长处也丢掉了。
例如在大搞基础建设的那几年,我县乃至全国各地对建筑材料需求量增加,东宁建起了第一个陶瓷厂,后来在短短几年内一个学一个建起了六个陶瓷厂,虽然在最初几年经济效益很好,但好景不长,五个陶瓷厂纷纷因经济效益不好而倒闭,在国家的一再扶持下最后还剩下一个在狗延残喘。原因是在当初给企业盲目定位造成的。虽然从陶瓷产品本身来说在市场上是抢手货,而且北方的陶瓷企业为数不多,表面上看似乎发展陶瓷行业很有可行性,但生产陶瓷所需的重要原料大多要从南方进,这就在一定程度上增加了生产成本,况且,在自然条件和设备技术上与南方厂家存在着很大差距,在北方这种寒冷的条件下,煤气供应根本达不到标准,再加上在生产过程中由于技术设备不过关,产品质量达标率很低,生产出来的多为三级品(其实就是次品),南方的厂家就地取材,气温适宜,所生产出来的产品质量好价格又便宜,所以北方的陶瓷根本无法同南方的陶瓷竞争,最终的失败也是必然的事。
这样看来如今已不再是那个凭票供应的年代了,企业要根据市场来选择自己的经营理念,根据市场来给自己的产业定位。
2、缺乏长远发展战略,目光短视
众多中小企业的诞生,往往是因发现了市场空缺,新的商业机会,或有了哪项新的发明,然后激起创办者的热情,在短时间里创办企业,生产产品满足市场需要,赚回了第一桶金。
正如东宁的煤炭事业,当发现东宁的煤炭资源后,大大小小的建起了上百个煤矿,曾一度要建一个“煤城”。虽然在短时间里发展了东宁的经济,但煤炭资源是有限的,是不可再生的,必然导致象鸡西煤矿工人的大下岗,给社会造成具大的压力。
3、主业位置未稳,追求多元化经营
“多元化经营”曾经成为一个很时髦的词,又曾经被打入冷宫。撇开“流行”与否不谈,用客观的眼光看待中小企业,有些中小企业也染上了这种普遍存在于大企业身上的病症。
某有限公司是一家国有中小型企业,总资产不到10个亿,净资产7—8千万,销售额1亿。公司原本生产吸铁石,不挣钱后千方百计找出路,终于以对人体健康有好处的磁化杯打开市场,赚了3000多万。有了钱,就想多元化经营。建,投资400万,亏了200万;建营养液厂亏600万;开了4家商店,个个亏。很难想象一家私营企业能经得起这番折腾。
如果说搞多元化经营是为了降低风险,那么中小企业在进行多元化经营前首先应考虑:本企业产品是否确已无增长潜力;本企业是否已在本行业中立稳足跟等一系列自身实力问题,撇开这个现实条件,大谈多元化经营是不现实的。
B经营行为方面
不擅于处理竞争与合作的关系
如果简单地把行业竞争看成就是互相攀比,是你死我活的斗争,这是对竞争的一种误解对在实力上处于劣势的中小企业也极为不利,搞的不好,会成为别人的桌上餐。
东宁的两家民营企业吉信和华宇都建立了自己的木业公司,正摩拳擦掌,准备在市场上一争高低。但他们在不知不觉中又在导演着一幕陶瓷工业重复建设的悲剧。如果两家能搞联营,把技术、设备力量集中,办一个大型的木材加工股份有限公司,不仅节省了资金,还集中了人力和技术资源,将能在短时间内获得经济效益。
C人事管理方面
1、人才难觅,人才难寻,人才难留
中小企业通常不重视建立寻觅人才的正常渠道,大多数希望能通过亲朋好友的介绍能够找到合适人选,而这往往找不到最优秀的人才,相反,会造成近亲繁殖、裙带关系泛滥,降低了企业的人员素质。
另外中小企业的家族式管理,使企业人才难求、难留。家族外的员工即便有较高的管理知识和专业技能,也很难依靠能力获得晋升。有才干的人始终被排除在决策层外,没有归属感和发展前途,只有一走了之。
因此中小企业人才难觅、人才难求、人才难留的根源更在于内部而非外部。
2、不严格遵守劳动法
视劳动合同为无物。有的企业员工入职根本不签定劳动合同,上级劳动部门检查时搪塞过去即可。有的表现为即便签了劳动合同,但视合同为无物,企业操作的随意性非常大,违反《劳动法》,侵犯员工合法权益司空见惯。
受经济利益的驱使,加上法律环境的过于宽松,企业很少有因违反《劳动法》而受到惩戒的,因此纵容了这种现象的蔓延。这样表面上看起来企业占了员工的便宜,实际上败坏了中小企业的名声,使企业信誉下降,直接影响到企业的长远发展。
D财务管理方面
中小企业大都资本小、人员少,企业主既是经营者又是所有者,他们往往不重视制定利润计划、资金运用计划,不重视会计资料的汇集和分析等。这些现象导致账目不清,企业亏损还不知道。
通过以上对中小企业现状的探讨可以得出:许多中小企业失败的根本原因是乎视了“市场”这个概念,只有在市场经营观念的指导下,根椐企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况,制定一个可行的发展经营战略,才能求得企业的生存和长期稳定地发展。
三、建立市场营销战略
要大力发展中小企业,尽快让中小企业走出困境,提高经济效益,可根据具体情况采取灵活多样的形式,以产权制度改革为中心,将其塑造成为真正的市场竞争的主体。“九五”以来,中小企业的发展进入了一个新阶段,出现了一些新的特点和新的趋势,质量、品牌和市场将成为三个关键。
随着我国经济体制改革的延伸,社会主义市场经济体制已经建立起来并走向完善,企业必须面对市场表明自己存在的价值,否则将被无情地淘汰。今天,企业生产点儿什么然后再想法卖出去的时代已经结束了,市场已经从企业末端移到了企业的前端,生产经营的每一个环节都不能忽视市场的要求,企业必须按照市场的规律来规划整体部署。
(一)产品策略
生产出来的产品要满足特定消费者的需要,这个产品才有市场潜力。企业应选择有一定需要规模未被竞争者完全控制的,与自身经营能力完全适应的细分市场。其方法是应避开强大的竞争对手,根椐自身条件和特点,选择无人占领或竞争较少的市场空隙作为目标市场,生产市场需要的产品。
质量是一切产品最终制胜的法宝。有些企业通过生产假冒伪劣产品获取高额利润,虽然企业的目标之一是追求利润的最大化但靠这种手段虽可一时获利,但绝不能最终获利,势必受到惩罚,而殃及自身。保证产品的质量是与经济效益正相关关系。尽管在短时间内没有看到直线上升的财务指标,但从长远看,可以有助于树立企业形象,提高企业信誉,吸引有才干的员工,获得政府更多的支持。所以质量第一是企业长远发展的目标。这就是主观为他人,客观为自己的结果。
现代市场包装的意义远远超过了仅为容器保护商品的作用,而成为产品促销的有力手段。
*同类型包装策略。易突出企业形象,即企业生产的各种产品在包装上采用相同图案、相近颜色,体现共同特色。
*异类型包装策略。企业各种产品有独特的包装,在设计上采用不同风格,易扩大销路。
其它还有相关性包装和再使用包装及改变包装等策略。采用包装可弥补品牌上的劣势。
(二)品牌策略
品牌是企业占领市场的关键,最近几年,中小企业的品牌意识普遍加强。以中小企业为主的乡镇企业在经历了粗放型的初创阶段、完成了自己的原始积累之后,者普遍认识到要占领市场,没有自己的品牌是不行的,在创建名牌过程中,企业应着重做好以下工作:
其一,为自己的产品取一个好的名称。如柯达公司为得到一个好的品牌,专门组建立一支调查研究队伍,认真分析世界各地的语言习惯和风土人情,结果以英文字母KodaK来命名产品,让顾客读起来朗朗上口,而又不产生歧义,深受世界各地消费者的喜欢。
其二,要及时为企业成功的商标进行注册。一般说来,商标的地域范围应当是企业的目标市场,即企业产品正在打入的市场或将来想打入的市场。例如,东宁华宇矿泉水有限责任公司在进行商标注册的时,“华宇”商标就被国内某厂家抢先注册了,而改为了“洪宇”商标。
其三,对于企业的品牌,要有一套好的营销推广方案和行动。
(三)市场销售策略
生产点什么,然后再想办法卖出去,这样的时代已经过去了。营销的成功越来越依赖于人的智慧,因而好的营销策划已成为重要的课题。通过什么形式把企业的产品特点介绍给消费者,如何沟通产品和顾客的联系,提高产品的销售速度,增加市场购买量也就是要建立一个好的促销手段已成为产品营销的重头戏。
1、广告。借助于报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递信息,不受时间和空间的限制,反需人力不多。
2、人员推销。通过售货员或推销员直接与消费者见面,向他们传递信息,介绍商品与劳务知识,引起消费者关注,促进购买。这种促销针对性较强,信息的传递反馈较准确,但要受到人员素质,专业人员数量及较高费用的限制。
由于中小企业主要用工资、费用全包干的提成制,或者采用保底基本工资,而费用和绩效工资实行销售提成等上不封顶的销售激励措施,营销效率相对较高,而且费用包干或依据销售提成,避免了物的浪费。
3、营业推广。营业推广是指采用某种个别手段诱发消费者购买动机和购买欲望的有效措施,包括许多具体形式,如:优惠券、样品赠送、奖券等。广州雅芳(中国)有限公司今年在东宁就取办了两次优惠券和样品赠送活动。这种营推广虽然吸引了顾客,刺激了购买,不过效果往往是短期的,运用不当可能会使顾客对产品产生怀疑。
4、公共关系。是以一种不需要付费的方式,利用各种公共媒体有关产品或公司消息,刺激消费者对产品、服务或公司的需要或好感,如报刊的新闻报道、公益性活动等。公共关系是一种长期策略和短期目标的结合,可增强企业凝聚力,获取宝贵的无形资产。
除了以上这些促销的基本工具外还应综合运用促销组合策略,根据商品特点和企业实力、产品生命周期及市场需要等因素选择适当的促销搭配手段进行促销。
这里只谈到的是中小企业发展战略中的三个关键要素,解决企业面临的困境和今后的发展道路还需要建立与企业相适应的产权制度,向民营化方向过渡,提高领导者的素质,建立完善的用人机制和财务制度等都是企业应该与市场营销战略同步并进的。如果说,市场经济发展的初期,搞企业还可以仅凭胆量在“乱中取胜”中赌一把,那么在今天,缺乏理论的指导,企业必然在市竞争中经不住各种诱惑而迷失方向。所以,企业不但要走进市场,还要按照市场经济的发展规律去规化自己的发展战略才能激在烈的市场竞争中取胜。
摘 要：中小企业在一定程度上影响着地区乃至整个国家经济的繁荣和社会的稳定，发展中小企业是一个必然的趋势。本文通过研究中小企业发展的现状及其成因，系统的指出中小企业战略发展的途径。
关键词：中小企业、战略研究、策略
1.绪言
中小型企业已成为我国国民经济的重要组成部分，发展社会生产力的主力军，目前，我国各类工业企业数量已超过2000万家，其中，中小型企业占整个企业总数的99%以上，资产总数占全部企业资产的65%，创造了80%的新增工业产值；为国家提供税金近65%，提供出口额的70%， 为我国经济发展做出了巨大贡献， 它扮演着重要的角色，已成为国民经济、地方经济发展的骨干力量。
中小企业是一个基于规模差异的相对概念，它是指相对于大企业来说，资产、人员与经营规模比较小的单位。对于中小企业的界定，目前世界各国（或地区）所设定的参照标准各不相同。欧美发到国家通常把中小企业统称为小企业，以职工人数为依据，将职工数在500人以下的企业称为小企业，也就是我们通常所说的中小企业。我国中小企业是指根据企业的出资人的多少、经营活动的范围、与同行业大企业的比较、固定资产和企业员工规模划分的一类企业形态，具体是指那些企业的出资人是个人（或一个群体）、经营活动的范围除了营销活动均在本地进行、与同行业大企业比较其规模相对较小、固定资产低于40000万元、年营业额少于40000万元、企业员工不足500人的企业。
2.中小企业发展现状以其成因
中小企业由于规模较小，所以决策快、效率高，这是其有利的一方面。但同时中小企业权力过于集中，决策者一般个人色彩较浓，这样的决策由于缺乏约束，往往带有一定的盲目性、冒险性；内部规章制度不健全，随意性较大，有很大的不稳定性，加上有些中小企业信用状况较差，势必造成贷款难的现象。
一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，不管内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大的多。使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸人才。无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大。也就是说企业的发展更多地依靠每个人的能动性，往往没有一个系统的、完善的管理制度体系，也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系，这也不利于中小企业有针对性、有计划地引进人才。
大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业的理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。
3.中小企业的战略发展思路
3.1正确的经营理念与明确的市场定位
要获得生存与发展，中小企业在考虑成长战略时，其首要原则是树立正确的经营理念，如扬长避短，发挥比较优势，向"专、精、特、新"方向发展等。
中小企业在进一步成长发展中，既不能简单地向大企业看齐，也不能重蹈以往简单模仿的覆辙。中小企业必须重新寻找自己的市场定位，而这个过程依然是一个重新认识自身比较优势的过程。中小企业的实质是"不规模"企业：一是指尚处于向较大规模方向发展过程中的中小型企业，二是指那些不要求具有较大规模的企业（包括规模中性和规模不经济产业）。中小企业的战略定位可以在特定目标市场、区域性市场和产品服务特色上下功夫；同时网络经济的发展，为中小企业特色产品和服务迅速打开市场提供条件，这是中小企业生存空间方面的优势。
3.2确定合理的成长目标与模式
一般来说，中小企业的前期目标应以盈利和降低成本、尽快收回投资和现金流为主，而不应过分强调长期目标，如市场占有率等。后期目标则应同时兼顾短期目标与长期目标。企业成长过程是量的成长和质的成长相结合的过程，两者密切相关，其中质的成长是最核心的问题。企业经营资源数量的单纯增加是量的成长，如销售额、利润额、人员的增加等。经营资源的性质、结构和支配主体的革新是质的成长，包括技术和产品创新、事业结构创新、管理制度创新等。许多人观念上认为"大就是好"，中小企业不能成长为大企业就是失败的，这是一种片面的认识。
3.3转变观念创新发展方向
中小企业的成长发展可分为创立期、成长期、成熟期、衰退期（或二次创业期）四个阶段，在朝着成长发展努力的过程中，中小企业必须立足于自身灵活多变的优势，根据每个阶段的不同特点，采取相应的企业战略，才能取得成功。灵活应用技术创新，鼓励员工创新行为。
4.中小企业发展策略
专一化发展战略是企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市为主攻目标的战略思想。其战略思想体现中小企业"小、特、灵"的特点，充分发挥其资源产地、经营特色、"船小好调头"等方面的经营优势，做大企业想不到或不想做的事，并以此壮大自己，确立自己在市场竞争中的地位。中小企业要求得生存和发展，首先应重视和发展企业自身的"核心竞争力"。所谓"核心竞争力"，是指企业将其在技术、管理、文化等方面的有利因素综合而形成的独有的专长，既不易被别人所模仿，还能不断扩展到其他领域，开发出更多的新技术和新产品，企业以此占据并保持其领先地位。对于中小企业来说，其核心竞争力主要表现在"小而专、小而活、小而精、小而特"几个方面。"小专"指中小企业要充分发挥其自身的优势，针对市场要求，专注于某一两个利基市场。所谓利基市场是指那些被市场上其他竞争者忽视但它的需求并没有得到满足的市场。"小而活"是指中小企业尤其是小企业虽规模小，但机制灵活，又符合市场细分、小额、快捷、及时化的要求，这是中小企业的规模和机制方面的优势。"小而特"是指企业规模不大，但在产品、技术或管理方面具有特色。"小而精"是指企业的产品在质量方面具有很强的竞争力。"小"并不代表"弱"，"大"不代表"强"，中小企业应彻底抛弃"小而全"的经营思想，围绕自己的核心竞争力进行经营，将非核心业务和非专长部分，通过"外包"的形式，交给别人去做，自己则专心致志地做专长的业务。
自主创新发展战略，树立现代营销理念，精耕细耘，创立自主品牌，实施价值战（而非价格战）策略。中小企业应该更好地了解市场，制定、整合、实施市场营销组合策略，创造性地满足市场需求。应充分意识到品牌对于企业发展的重要意义，通过创立自主品牌，不断地打造品牌竞争力，才能摆脱恶性循环的价格营销，谋取更健康的营销之路。在实施企业专业化战略中，中小企业经营战略的制定，主要是围绕有特色的产品结构分析和全球竞争战略分析来展开的，目的在于选择有发展潜力和高盈利能力的产业。
5.结语
在我国改革开放30年的今天，我国中小企业根据自身优劣势，正不断发展壮大，经历着不同的发展阶段。有的在创业，在成长，在成熟，在衰退，其中创业成长者居多。中小企业要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，必须分析发展趋势及它所处的内外环境，根据自身的优劣，选择适合自身特点的发展战略，才能使其达到持续的良性运转。
摘 要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以实现目标所要达到的十大要求。在确定中小企业发展方向时，根据中国国情、中小企业的特点加入WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业，科技型中小企业等7个发展方向。
关键词：社会效应；中小企业发展战略；
中小企业发展方向其实是呈现多元化的，因为我国的国情不同，所以说发展方向是很多的。从产业布局来分析的话，分的越细，规模越成熟则活力越强。现在一个企业发展如果最重要的就是企业采取怎样的策略。
我国的国情显示：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。
一、战略方面
1.战略调整
由扩张型转向防守型。企业可以将节奏放缓，减少投资，增加过冬的储备，积蓄能量，可谓“冬眠”。例如，企业的投资部门要减少兼并收购项目。某知名网络公司为了“过冬”，已经砍掉所有投资项目，提出了“做好做强不做大”的口号，苦练内功，不做无谓的扩张，捂紧钱袋。从07年香港成功上市，加之成功收购其它网络企业积累的现金，手上有超过20亿美元的现金储备。有了这20亿美元的现金储备，他们的预期是：我们即使是跪着，也会成为最后一个倒下的公司。 对于一些没有前景的业务或单位，可以考虑直接尽快结束，以避免更大的无谓损失。 但对于受危机影响不大的行业，如果目前现金充沛，对未来的现金流预期也很好，可以在成本很低的情况下趁机收购。但由于涉及对新业务的整合、额外现金流的投入、短期内利润可能难以达到理想的效果，以及未来的不确定性等负面因素，企业在收购的诱惑面前，需要充分判断、辨别、评估危险。
2.剥离或外包非核心业务
企业需要对自身业务重新梳理，重新审视自己的核心竞争力。运用二八原则，找出现金流贡献大、市场销售贡献好的业务单元。 对于非核心竞争力的业务，可以进行剥离； 对于非核心竞争力的经营环节，可以考虑外包，这些环节包括但不限于生产、销售、采购、记账、人力资源、IT、维修、法务、食堂等后勤服务、运输等 。
对客户群和成本结构进行分析，及时进行产品价格的调整，以应对客户群体在未来成本承受能力上的变化，将价格降到目标客户能够承受的范围内，以确保销售的实现和现金流的回收，尤其是变动成本比重比较低的公司。
提前锁定客户未来的订单，降低销售的不确定性，如：签订全年合同；这时可能需要平衡销售额和利润之间的关系，甚至可能需要适当放弃部分利润。
适当改变营销模式，尽量采用低成本的方式，如网络营销、精准营销而非大面积集体轰炸等。 以上可谓“冬猎”。 中小企业历来是经济发展的一支重要力量。
二、发展目标
1.政府扶持到位
政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府对其进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献.并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。
政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。
政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。
2.社会服务到位
由于中小企业的自我生存和发展的能力差，一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务，政府、社会、中介机构都要采取措施，以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息。
以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构，参与、帮助为中小企业服务的政策性中介机构。政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构，可设立提供长期贷款的融资机构、出口担保机构和免费为创业者提供注册、信息服务的商会及社区机构 。
根据市场需要由政府协助成立以盈利为目的的为中小企业服务的金融、投资、咨询、信息、培训等机构 。以社区为依托，以民间投资为主体（政府适当资助），建立中小企业综合服务组织，形成全国中小企业服务体系，为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。
3.融资服务中介人到位
中小企业发展中最大的难题是自有资金不足，而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金，这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系，鼓励银行更好地为中小企业服务。中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。通过他们的努力工作，使中小企业与银行之间的关系更为紧密，帮助中小企业打通筹集资金的渠道，增加金融机构对中小企业的资金投入。
根据我国的国情，政府应该采取不同的措施，帮助中小企业理顺体制，建立现代企业制度运行的社会效益目标 这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标，但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。我国中小企业社会效益目标是：增多财富、增加就业、城市化程度提高。首先，中小企业的成长，有利于促进就业，增加职工收入，这样可以避免社会资本过于集中，促进社会财富在社会成员之间的均衡分配，达到共同致富的目标。其次，随着社会财富的增多，人们会投入更多的资金用于投资创办中小企业，使中小企业不断强大，扶而产生更大的社会效益。最后，中小企业的壮大，就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础，而城市化程度的提高又推动中小企业的发展，二者互为条件，互相促进。提高技术装备水平，提高产品的科技含量，提高资源的利用率。
作者简介：
张廷利（1956―），男，汉族，吉林省长春市人，大专，单位：长春市棉麻土特产品有限公司 学院：吉林商业专科学校 专业：企业经营管理。
摘 要：我国中小企业在发展过程中由于缺乏明确的战略而面临日益加大的成长风险，如何逐步缩小战略差距，增强企业的竞争力成为当前中小企业急需解决的问题。本文试图在分析中小企业发展战略现状的基础上，积极探索建立中小企业的发展战略。
关键词：中小企业；发展；战略
战略一词最早来源于军事，我国自古有之，是指挥战争的谋划。随着人类社会的发展，战略的应用范围逐渐扩大，在不同领域又赋予战略不同的内涵，将战略应用于企业发展，就产生了企业战略。企业战略的概念来源于管理实践。不同的管理学家和企业高层领导由于自身的管理经历和认识不同，对企业战略给以不同的定义。
中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。与大企业相比，中小企业规模小，资金力量单薄，经营品种单一，技术总体水平比较低，在激烈的市场竞争中，往往处于不利地位。中小企业要在竞争中立于不败之地，必须根据自身的优、劣势和特点，确定适合自身发展的战略，才能在激烈的竞争中生存，并不断发展壮大。
一、发展战略对企业的意义
企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。
企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的。因为企业发展战略有三个本质特征，主要表现在三个方面。
1.整体性
企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。谋划好整体性问题是企业发展的重要条件，要时刻把握企业的整体发展。 2.长期性
企业存在寿命，寿命有长有短。投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。希望“长寿”的企业面临的长期性问题很多，如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。
3.创新性
企业发展战略不是常规思路，而是新奇办法。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。因此，一个企业要想更好的长期生存下去，就必须有一个很好的发展战略。
二、中小企业发展战略现状
改革开放30多年，我国中小企业发展迅速，规模越来越大，已经成为促进我国经济增长的一支重要力量。目前，我国中小企业已经超过1000万家，占全国企业总数99%，工业总产值、实现利税总额分别占全国总量的60%和40%，所提供的就业岗位达全国城镇就业总数的75%，这些充分反映了中小企业对国家经济发展的重要贡献，说明中小企业在国家经济发展中的重要地位与作用。然而目前中小企业在发展过程中也暴露出许多问题，其中企业战略管理方面的问题最为突出，如不解决，势必影响其长远发展。
1.对企业战略缺乏认识
企业战略是对企业的整体谋划，决定着企业的发展方向。涉及企业与环境的关系。企业使命的确定，企业目标的建立，基本发展方针和竞争战咯的制定等。在这方面，我国的某些大型企业还给与了相当程度的重视，而大多数中小企业仍未能转变观念，发展自身的战略管理。
2.环境分析缺乏科学性
竞争环境分析是制定发展战略的先决条件。对于中小企业而言，主要是基于三个方面的环境的科学分析：其一是宏观环境分析；其二是中观环境分析；其三是竞争对手分析。在建立发展战略的过程中，中小企业在战略建立环境（要素）分析时往往会出现两类问题。
第一，环境分析存在空泛化和静态化误区。其中空泛化是指中小企业在进行宏观环境及中观环境分析时，缺乏针对性和现实意义，对企业发展中政策层面及行业层面存在的机会与威胁把握不到位，很难为发展战略制定提供依据；环境分析静态化是指在做环境分析时，未能预测未来环境的重大变化，更无法揭示这些重大变化对企业发展的影响。如此一来，在静态环境分析基础上构建的企业发展战略便无法应对环境的变化。
第二，对竞争对手缺乏“连锁反应”预警分析。在进行竞争对手分析时，中小企业往往会将竞争对手的现状分析地很透彻，通常情况下会忽略对竞争对手的 连锁反应对自身的影响。
3.缺乏长远的战略目标
中国30多年的市场经济改革中，由于政策的漏洞和法律的不健全，使得一些投机者在短时间内获得了巨大的利益，使得很多中小企业主养成急功近利，无视规则的不良习惯，他们认为成功靠的是投机和运气，从而不能站在战略的角度来看待企业的发展。一些企业的管理者一味追求短期效益或者仅仅是规模的增长；也有的企业虽然制定了战略目标，但由于战略目标的不切实际，很容易变成一纸空文，或者造成企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阱，例如红塔集团就曾一度陷入多头出击，盲目扩张，顾此失彼，造成了企业主业不精，多元化发展缓慢的境地。但是，经过大力整合与再造，企业已经开始反思企业的战略目标，力争克服头脑发热或目光短浅的问题，逐步延长企业的平均生命周期，不单纯追求规模和只顾眼前利益，而是在市场竞争中塑造强者的形象，坚持以市场为导向，正如世界管理大师彼得.杜拉克的观点一样，企业的存在就是为了创造顾客。
4.战略工具使用缺乏可行性
对于中小企业而言，由于受自身诸方条件所限，在制定其发展战略时，战略工具使用存在模式化、肤浅化的弊端。制定过程中，大多会采用相似性战略制定方法，参照行业内相关大企业制定战略中所使用的模板及工具，简单将自身要素载入有关模型，忽视战略模型的适用性，缺乏对相关模板及工具的整合与协调，势必会导致内容为形式服务的结果，使得依此模板制定出的战略缺乏可行性。
三、构建中小企业战略的对策
针对上述问题，中小企业在建立发展战略的过程中要围绕深入、客观的环境分析，通过整合创新战略建立模型，制定出基于企业自身核心竞争力的发展战略，并通过高效执行，以超越竞争对手获得持续竞争力。
1.树立战略意识
中小企业管理者要树立战略意识，首先要树立企业长远发展的意识，克服得过且过和小富即安的传统观念障碍，对发展目标进行正确的定位。其次要破除对战略管理的神秘感。一些中小企业认为，战略管理只能在大型企业发挥作用，自己的企业规模小，业务简单，人才缺乏.用不着或用不了战略管理。许多成功实行战略管理的中小企业已经证明了这种顾虑是错误的。
2.做好企业的战略定位
任何一个企业，只有准确战略定位，才能顺应时展的潮流，才能抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。否则，一个企业连战略定位都找不准，那么，这个企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产。从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的核心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。因此，如何在激烈的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键，也就是说，企业要想在全球化激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须做好企业的战略定位。
3.整合创新战略工具
从理论上而言，战略最本质的关键在于思想，模版与工具只是载体。在实践中，笔者认为放之四海而皆准的通用模板是不存在的，中小企业应该依据自身独特的战略思想，通过整合创新，将实现载体的本土化，将企业独特的战略思想结构化、逻辑化的表述出来，杜绝不考虑企业实际情况就对行业成功案例与先进经验盲目套用这一重大操作误区。
4.兼顾科学性与可行性
企业发展战略的重要特征之一是适应性。针对前述目标制定缺乏可行性这一误区，中小企业在制定目标时要强调自身能运用已占有的资源和可能占有的资源，以适应企业组织外部环境和内在条件的变化。要正确分析企业目前组织结构的优势与劣势，既要考虑战略的先进性，同时又要把中小企业自身战略实施的启动资源与能力，兼顾战略的可行性。
5.要规范制度建设
在实践中，中小企业可以通过建立有效的战略评估与跟踪机制，评价业绩，监督竞争环境的变化，以进行适当的战略调整，从而来是保障企业战略目标实现。通过建立和实施战略全过程的、动态的、持续的评估及考核机制，检视战略基础、度量企业绩效、调整发展战略，确保战略系统有效地运行。
总之，在市场竞争日益激烈的今天，中小企业要内外兼修利用有限资源能力塑造自己独特的竞争优势并持续改进，才能在竞争对手中脱颖而出。中小企业发展虽然受到种种限制，但只要有正确的战略指导思想，在市场细分或市场机遇中得以壮大。对于一个中小企业来说，只有选择合适的发展战略，才能得到更好更快地发展。
【摘要】中小企业是我国发展战略性新兴产业的重要推动力量。各级政府要通过制定优惠政策、营造公平竞争环境、加大投融资的支持力度、加强技术创新支撑服务体系等措施来为中小企业创造良好的政策环境，充分发挥中小企业在发展战略性新兴产业中的积极作用。
【关键词】战略性新兴产业，中小企业，对策
我国最近几年在战略性新兴产业领域取得了重要的技术突破，这些突破大多出自于民营科技企业，特别是广大的中小企业。有数据显示，全国约65%的发明专利、75%以上的企业技术创新和80%以上的新产品开发均由中小企业提供。不管是从战略性新兴产业本身的发展需求和产业链的结构，还是从中小企业对经济发展的作用来看，中小企业都应该成为战略性新兴产业的重要推动力量。
发展战略性新兴产业需要国有企业先进的技术和强大的资本的支持，但单靠某项技术、某个产品或者环节并不能实现新兴产业的有效发展，战略性新兴产业需要具有市场快速反应能力和灵活性的中小企业作为补充。中小企业一直是科技创新最为活跃的主体，其灵活的经营理念、敏锐的市场反应以及高效的激励机制，往往具备国有大企业所有没有的优势，可以在细分市场上形成自己的竞争力。它们已经在一些高技术含量的项目研发中发挥了重要作用，并逐渐成为了科技创新和人才培养的重要孵化器。我国要完善和发展战略性新兴产业，一定要注重发挥中小企业的独特积极作用，形成推动中小企业全面进入新兴技术产业化的新型政策体系，使其成为战略性新兴产业集群发展的源泉。
一、细化相关政策实施细则，强化对中小企业的扶持力度
2011年国家发改委颁布的《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业的实施意见》，从十个方面对民营企业发展战略性新兴产业予以了政策支持。各级政府应该将实施细则上进一步具体化，制定有针对性和可行性的措施，并完善相关的监管、责任、考核和激励机制以保证政策得以落实到位。
首先，政府要明确重点扶持什么产业，鼓励发展什么产业，限制什么产业。应重点扶持国内外都正在研究开发中的、尚未实现商品化的新兴产业；鼓励发展我国已经有一定基础，但缺乏产业配套或核心技术需进一步完善的并且与国计民生息息相关的产业；对传统加工型的技术要有所限制。
其次，要对科技型中小企业制定有差别的优惠鼓励政策，把优惠措施用到实处。设立中小企业技术改造和产业升级专项资金，配套国家专项资金，支持中小企业进行技术改造和产业升级；设立中小企业成长性奖励资金，对年度上缴税收排在行业前列的中小企业管理团队进行奖励；持有小型企业股票的时间在一定年份的投资者出售符合条件的小型企业股票部分免税，对小企业研究与开发投资给予一定比率的税收抵免，中小企业固定资产由于技术进步原因需加速折旧的，可按规定缩短折旧年限或者加速折旧。
最后，要做好对中小企业的技术指导。各级政府要充分发挥行业协会在制定行业规划和技术标准、环境保护、节能减排等方面的作用，根据不同行业、地区和企业规模的具体情况，采取不同方式，有针对性地对中小企业进行技术指导。建立中小企业信息库，及时掌握中小企业的状况，了解行业的发展动态。
二、破除行业壁垒，创造有利于中小企业发展战略性新兴产业的公平竞争环境
破除中小企业进人战略性新兴产业的行业壁垒，为其提供公平、良好的发展环境是未来时期战略新兴产业得以良好、健康和可持续发展的重要保障。
国有、民营企业、大、中小企业在产业准入上要实现公平。一方面，完善战略性新兴产业目录类别制度，让更多符合政府采购需要的中小企业产品进人政府采购目录，降低中小企业进人战略性新兴产业的门槛。另一方面，增加包括中小企业在内的企业代表参与战略性新兴产业政策、规划制定的话语权，明确规定民营企业（包括中小型民营企业）和相关协会代表在制定相关政策、发展规划时参会代表中的比例，保证政策、规划对中小企业的公正性。
三，进一步加大对中小企业投融资的支持力度
各级地方政府可在现有的金融、财政、税收政策的基础上，增设中小企业科技银行等机构，由中央财政、地方财政联合投资，并吸收民间资本参与。鼓励金融机构增加对中小企业贷款，设立小额贷款公司，鼓励银行机构设立和完善中小企业专营部门，优化业务流程与考核机制。
完善中小企业担保体系，鼓励社会资本投资设立担保服务公司，推动成立民营或股份制担保机构，支持其申请开展典当业务，提高对中小企业的融资担保能力。
拓宽中小企业直接融资渠道，提高中小企业集合债发行规模，帮助符合条件的企业联合发行债券，多渠道筹措发展资金，协调金融机构支持中小企业采取股权、动产、仓单和知识产权等方式进行抵押融资。
加大对中小企业技术创新的财政支持力度，健全社会信用体系，建立公开、公正的信用风险评估体系。推动设立中外合资融资租赁公司，支持重大项目建设，发挥融资租赁、典当等融资方式在中小企业融资中的作用。
四、进一步加强面向中小企业的技术创新支撑服务体系建设
一是协助中小企业和相关企业建立战略联盟。中小企业规模小、核心技术缺乏和技术创新体系不完善，仅仅依靠单个企业的实力难以应对激烈的市场竞争，往往会处于不利地位。在市场竞争发展的形势和企业发展的双向驱动下，通过战略联盟的方式参与竞争是中小企业发展战略性新兴产业优先考虑的方向，有利于实现资源共享、分担风险、降低成本和获取核心技术。在建立战略联盟时需要帮助中小企业选择好合适的合作伙伴，维护好自身的竞争能力，并要建立责任共担、利益共享的合作机制。
二是建立中小企业服务机构，专门为中小企业提供资助服务，帮助中小企业在政府采购中获得公平份额，给小型企业提供申请创业研究资助的建议以及其他形式的技术援助。
三是创建技术开发项目网络平台，建立包括企业、大学、科研院所在内的技术转让网络，为科研成果的商业化和产业化应用提供服务。
四是设立专项资金支持中小企业和大学、研究机构之间的合作，促进产学研的联盟。
摘 要：随着我国市场化进程的不断推进，中小企业在其中发挥的作用越来越重要。促进中小企业的健康发展关系到经济能否持续健康发展。本文分析了当前中小企业的发展状况。对中小企业的研究和政策指导具有理论和现实意义。
关键词：中小企业 发展 经济形势
中小企业是推动国民经济发展和社会稳定的重要支柱。在我国改革开放和社会主义市场经济体制逐渐完善的形势下，中小企业是在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。为此，正确指导国有小企业改革，大力扶持各类中小企业发展，已成为当前一项刻不容缓的战略任务。
2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》。《通知》中划分为中型、小型、微型三种类型的中小企业，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。中小企业标准上限即为大企业标准的下限，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类，并提供相应的统计数据。所以说中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
一、中小企业发展的现状
改革开放以来，特别是进入新世纪以来，我国中小企业不断发展壮大，已成为我国国民经济和社会发展的重要力量，在繁荣经济、增加就业、推动创新、改善民生等方面，发挥着越来越重要的作用。中小企业在快速成长中，发生了一些重要变化，已经从采掘、一般加工制造、建筑、运输、传统商贸服务业等行业，发展到包括基础设施、公用事业、高新技术和新兴产业、现代服务业等在内的各行各业，从分散经营开始向工业园区和产业集聚区集中，从早期的以国内市场为主发展为面向国内外市场。量大面广的中小企业广泛参与市场竞争，促进了市场配置资源基础性作用的发挥，为建立和完善社会主义市场经济体制发挥了重要作用。
二、中小企业在国民经济中的地位分析
1.推动了国民经济的高速增长。社会化分工和生产的专业化为众多的中小企业提供了广阔的生存空间。改革开放三十年来，我国中小企业和非公有经济蓬勃发展。截至2008年年底，全国共有企业971.46万户，其中99%以上为中小企业。对GDP的贡献率超过60%，对税收的贡献率超过50%，提供了近70%的进出口贸易额。
2.创造了大量的就业机会。中小企业占全国企业总数的99%，创造了80%左右的城镇就业岗位，吸纳了50%以上的国有企业下岗人员，70%以上新增就业人员，70%以上农村转移劳动力，新增就业机会中80%都是中小企业创造的。
3.加快了技术创新的步伐。与大企业多层次的等级结构以及相应的低效率、高成本相比，小企业具有创新效益高、成本低、效益高的特点。据统计资料，2008年年底，中小企业拥有66%的发明专利、74%的技术创新和72%的新产品开发。在经济全球化、市场一体化的今天，随着我国社会主义市场经济体制的建立与完善.加快中小企业的发展是必然的战略选择。
三、中小企业的发展战略
1.以取得外部规模经济作为战略选择，走“小而群”的中小企业发展之路。一般认为，缺乏规模经济优势是中小企业相比于大企业所具有的一大显著不足。而与大型企业产生于内部分工和专业化的规模经济相区别，中小企业也可以通过地理上的产业聚集，亦即依据外部分工和专业化协作来获得规模经济效应。
2.依托大企业、大公司，实施“小而专”和“小而配”的协作化经营战略。一方面，与大型企业通过分工和专业化建立稳定而密切的协作关系，成为大规模、集中化生产体系的组成部分，这是中小企业在激烈竞争获得生存和发展的最基本途径之一，既有利于改进专业化生产技术，保证产品质量，又可以使中小企业降低生产经营成本，获得规模经济效益；另一方面，大型企业的发展也离不开为其提供零部件生产和服务的中小企业。
3.根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件，采取“小而特”的差异化经营战略来进行拾遗补缺。中小企业投入少，经营规模小，生产能力有限，不容易达到大企业那样的规模经济要求而保持成本水平的领先地位，以获得竞争的主动权。但中小企业点多面广、贴近顾客和市场，可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销。
通过突出特色经营和个性营销，着力满足小批量的特殊用户需求，以与众不同的服务或产品特点来吸引消费者，占有那些批量小、个性强、营销微利的市场领域，从而在优胜劣汰的激烈竞争中占有一席之地。在当今国内外消费品贸易中，特色化、多样化、个性化已成为营销方式的主流，中小企业可以凭借其灵活高效的经营机制和显著的经营特色，在满足多样化、小批量的市场需求中呈现优势。
4.积极推行技术创新战略，不断增强企业竞争能力。所谓企业的竞争优势，说到底是由它所能为客户创造的价值决定的，但这种价值的多少则取决于企业的核心能力——技术创新力。市场竞争与其说是产品竞争、服务竞争，不如说是技术竞争。因为通过服务及产品质量的提高和成本的降低所带来的价值增加毕竟是有限的，只有通过技术创新开发的新产品所带来的价值才是无限的。
鉴于在当前的国际贸易中以中小企业为主的低成本劳动力的传统优势正面临越来越多的新挑战，因此，通过技术创新保持持续的竞争优势已成为中小企业获得生存和发展的焦点。具体来讲，中小企业应从自身的人才、资金相对不足的实际出发，坚持以市场需求为导向，一方面应积极利用科研单位、大专院校的科研、技术优势，通过共同分享研究开发成果来促进科技尽快转化为生产力；另一方面，由于中小企业缺乏自主开发新产品的条件和经费，因此要注意扬长避短，专注发展自己的核心专长。
当前，金融危机的影响依然存在，2012年经济形势的不可预测性更大，我国中小企业受到的影响也会愈加明显。但对于处于体制改革当中的我国中小企业也是一次机遇，运用此次危机，中小企业应抓住机遇、坚定信心、提高企业自主创新能力、建立适合企业自身发展的科学发展战略，采取这些措施，才才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
【摘 要】目前很多企业都在研究发展战略，由于视角不同，具体的研究内容也不同。只有掌握企业发展战略的本质才能制定合理的发展战略。对于企业发展战略质量的标准，企业要有具有指导作用的企业战略研究方法，只有有了好的方法， 企业才能规划出具有针对性的发展战略。
【关键词】中小企业 发展战略 完善市场制度
中小企业发展的前提在于不断完善市场制度，在于不断完善社会性能，为中小企业发展提供一个良好的外部环境。同时中小企业要发展自身的优势，提高企业的竞争力，注重自身的核心能力发展，合理分析企业内部资源的能力，确定适合于自身企业的发展战略。加强内外部合作，创造新的竞争优势，让中国小企业实现可持续发展。在企业现有的条件下，内要增强自己的专业技术能力和创新能力，提高经济管理水平，外要与大企业形成战略产业群，让内外部结合的优势充分发挥出来。
1.中小企业研究企业发展战略的作用
企业战略是企业面对变化无常、严峻挑战的环境，为了在这个大环境中不断发展以求长期生存的总体性规划。它对于企业未来的发展方向、发展路线、发展行为有着重要的作用。获取利润是企业战略需考虑的首要因素，现代企业的战略目标已经把追求利润从短期目标发展成为了长期目标，现代企业经营理管理论中已经把企业发展战略作为了重要课题。中小企业的发展，可以促进我国经济不断增长目标的实现，有利于扩大就业，使企业防范化解金融风险，在我国经济发展中具有很重要的地位和作用。在我国社会主义市场经济体制更加完善的前提下，市场竞争机制可以给企业的成长注入新鲜的活力，在激烈的竞争中获得优势，促进企业发展。
2.我国中小企业现有发展现状与问题
我国中小企业由于规模以及人力财力物力各资源的有限性，无法实现多种产品经营，也无法与大企业实现针对某一产品的大规模生产和竞争，所以就使所投入的人力物力财力流向大企业不太重视的细小市场，对于细小产品的经营管理，通过不断改进产品质量获得长远发展，虽然这几年中小企业发展迅速，但是也存在种种问题：
2.1管理体制缺乏科学性
很多小企业都采取家族式管理，这样很容易落后于市场经济发展的步伐，管理模式不科学，在激烈的市场竞争中被市场淘汰，因此失去了很多商机，企业发展的脚步缓慢。
2.2政策不公
近几年国家出台的政策大多是针对于公有制大企业的鼓励和优待，而对于中小企业的鼓励欠缺，根据企业规模和所有制指定的政策有失公平，也造成了中小企业的发展压力。
2.3融资困难
现如今我国为中小企业贷款的金融机构缺口较大，不光中小企业可以获得的贷款少，可以为企业提供担保的机构也少，硬条件的缺乏，导致银行只对房屋土地等不动产作为抵押。担保机构不够多元化，担保难度大。我国非公有制企业从无到有、从小到大、从弱到强，企业发展主要依靠自身积累，这些方面都极大的约束了中小企业做大做强快速发展。
3.对我国中小企业的SWOT分析
4.中小企业在现有经济条件下的发展战略
4.1联合生产竞争，汲取优势
由于单个的中小企业缺少资金支持、生产技术也难以更新，难以形成规模大效益高的特点制定的经营策略。中小企业中，国有资本渐渐退出，民间资本悄然兴起，形成了以民间资本为主的中小企业群体。这个背景下，中小企业应紧密联系，平等互利，进行优势互补，联合协同作战，一起开发市场，联合生产，这样有利于自己的生存和发展。采取联合生产竞争的企业可以有效地利用现有的资金和技术，互补优势，解决单个企业无法解决的规模大效益高的问题。联合生产竞争有两个类型：一是紧密型，即企业联合过程中，不论生产分工，还是资金技术或者销售都做到联合。二是松散型，这样的联合仅是生产或其他专业化分工。
4.2个性化经营
由于中小企业的经营范围的限制，比较容易收集顾客，因此可以采取特色化经营的发展战略。就是说在中小企业生产的过程里，更新自己的生产技术，开拓创新，在款式结构上推陈出新，制作新颖的个性化的产品，或者采用独特的配方生产产品。这样占有市场份额，迎合人群，所以个性化的产品有优势在于产品有特色且是无可替代的，一个产品建立起来，有强大的竞争优势，也有很强的竞争力，这样才可以长久发展保住地位，不会让别的企业取而代之，使中小企业有长足的发展力。在这其中要注意两点：一是要注意自身的生产设计开发能力，不是盲目生产，只为寻求独特，而没有好的定位，这样容易忙乱没有目标性；二是要有准确的市场判断力，开发设计不是盲目跟风，不能一味跟着别人的脚步，要开发适合自己的市场。
4.3与大企业合作互补
由于中小企业在资金技术规模上都势单力薄，产品结构单一，所以与大企业合作是一个可取的策略。我国国民经济结构的改变，表明我国会体现出少数国有企业或特大企业为代表的大企业群体。而且大企业由于规模化效益的驱使，必须依赖于社会分工合作，这也促使中小企业有与大企业合作的机会，这促使中小企业能立足于长期生存发展的战略目标。在目前的经济体制下，只有大中小企业通力合作，协作发展，有相互依存的企业战略，中小企业才能有更大的优势发展。但是同时也会造成对大企业依赖性增强的问题，自身创造利润低。所以中小企业要注意这两点：一是与大企业通力合作的同时，要注意能用一种较为平等的关系合作，讲求一定的谈判策略，增强自身发展能力；二是要不断吸取经验优势，用技术积累武装自己，为自己企业长期发展做准备，产品上推陈出新，树立品牌意识，争取打造属于自己的品牌。
4.4专业化发展
如我们文章之前所提到的，中小企业自身存在的各种问题，无法像大企业生产多方位产品迎合市场分散风险，但中小企业可以通过专业化生产体现自身优势，进行专业化经营。这样的经营策略有三个优点：中小企业集中经营可以提高自身专项技术的管理水平和技术水平，有准确的市场定位；二是中小企业可以根据需要扩大生产规模，提高产品质量，由此带来经济效益；三是大企业多样化的需要带来的需要小企业配合生产全套产品，需要小企业专项生产提高配套产品。但是这样的经营策略一旦有市场变化，小企业的生存发展会受到严重威胁。为了避免此类风险发生，就需要企业针对自身情况展开市场调研，将大市场细分为若干小市场，横向与各企业对比，从中发现自身优势，不断进行技术创新，会给中小企业占据有利地位带来优势。
4.5立足于长远的企业文化建设
一是定期例会。每个企业都应当在工作日中提取一定时间，让员工对每日工作做工作总结，发现自身不足也有利于以后的工作质量的提高。二是学习先进。员工之间应该多沟通多学习，发现自身不足才能主动学习他人优点，树立先进榜样，管理者要对其肯定赞赏，让其他员工从中学习他的工作方式和学习方式。三是相关文化活动，年终岁末，对做得好的员工予以一定的奖励，使员工可以向优秀员工学习，激发员工的工作热情，总结自身，在下一年度里更加努力。
5.结语
在当前市场经济体制下，我国中小企业要有清醒的头脑和市场服务竞争意识，提高自身竞争力才能带来经济效益，树立企业战略管理的意识，从实际出发，制定适合自身的发展计划，生产适合市场的有生命力的产品，不断革新理念，在多元化的市场竞争中明白：“适者生存”的原则，根据自身情况制定出适时、适度、适合企情、适合环境的战略。
（作者单位：贵州财经大学MBA中心；贵州 贵阳 550025）
摘要：近年来，我国中小企业以其经营方式灵活、追求个性需求等优势，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都具有举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用，在此大背景下，本文通过调研分析的方法，就唐山中小企业发展现状与存在问题进行了分析研究，提出唐山市中小企业要在新形势下加快发展的战略，为相关政府部门决策提供参考。
关键词：唐山市 中小企业 发展战略
唐山市委、市政府高度重视发展中小企业，采取了一系列措施，促进了中小企业的发展，中小企业已经成为促进唐山市国民经济发展、增加地方财政收入和增加社会就业的重要力量。在保持经济持续发展，维护社会稳定，创造就业机会，完善社会主义市场经济体制等方面，都发挥了重要作用。但是，随着形势的发展，中小企业存在的企业资本少，经营规模小，筹资能力弱，在人才、信息、技术、管理等方面与大型企业相比缺乏优势等问题愈发明显，制约着中小企业的可持续发展。因此，在当前经济形势下，面对自身与环境的一系列不利因素，中小企业如何选择合适的发展战略，继续保持自身的活力，推进企业做大做强，成为研究的一大课题。
1 中小企业的地位和作用
据统计，2010年，我国45万多家规模以上工业企业中，中小企业数量占到99.28%；从资产总量看，规模以上工业企业中的中小企业约占总量的62%，其中，中型企业占30.93%，小型企业占31%。从主营业务收入看，规模以上工业企业中的中小企业约占68%，其中，中型企业占26.93%，小型企业占41.2%。从企业数量上中小企业占有绝对优势，从经济总量上中小企业三分天下有其二，经济贡献占据半壁江山。由此可见，小企业的地位和作用不可替代，我国作为发展中的国家，中小企业的地位和作用尤为重要[1]。
1.1 中小企业是推动国民经济发展的重要力量。一方面，中小企业在为大企业发展中起到了配套、协调作用，是经济一体化不可或缺的组成部分；另一方面，中小企业因其规模小、转向快，在企业转型发展中始终起到领头羊的作用。从唐山市的情况看，中小企业始终是多数，担负着经济增长的重要使命。中小企业量大面广，分布在国民经济的各个领域，并且日益成为经济增长的主要因素，对国民经济起到了有效的辅助和补充作用。
1.2 中小企业的发展是实现社会稳定的基础[2]。中小企业对劳动者劳动技能要求低，且大部分是从事劳动密集型产业，因而吸纳劳动力的容量相对较大，能创造更多的就业机会。据统计，同样的资金投入，小企业可以比大企业多吸收4倍的人员就业。随着大企业技术构成和管理水平的不断提高，加上企业的优化重组，富余人员和下岗、失业人员会越来越多，解决这批人员的就业或再就业问题，主要靠中小企业的发展。
1.3 中小企业促进了我国城镇化的发展。中小企业是重要的产业化龙头企业，是提高农民收入的重要场所，这些中小企业尤其是乡镇企业把分散的农户集中起来实现大规模、集约化生产，吸纳了大量农村剩余劳动力。从西方发达国家和我国沿海发达地区城市化进程来看，工业化和城镇化过程都离不开中小企业发展的促进。
2 唐山市中小企业的发展现状与存在问题
2.1 唐山市中小企业的发展现状
近年来，唐山市坚持把发展中小企业作为富民强市、推进全面建设小康社会的战略举措来抓，突出发展与提高并重，积极落实鼓励扶持政策，努力创优发展环境，中小企业呈现出规模扩大、结构优化、活力增强的良好态势。
2.1.1 经济总量持续增长、地位作用日趋突出。截止2010年底，唐山市中小企业达到2.25万家，从业人员达到168.2万人，分别比上年增加200家和5000人。实现增加值2188亿元，上缴税金211.8亿元，同比增长17.70%和6.97%；占地区生产总值和财政收入的48.96%和48.25%，比上年提高了0.21和0.35个百分点。已经成为促进唐山国民经济发展、增加地方财政收入和增加社会就业的重要力量。
2.1.2 主导产业地位明显，亏损企业逐步减少。从企业规模看，2010年规模以上中小工业企业达到1684家，比去年增加46家；从行业分布看，前6位的行业依次是：黑色金属矿采选业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、金属制品业、通用设备制造、专用设备制造。从盈利情况看，2010年亏损企业230家，占13.66%，比去年下降了2.99个百分点。
2.1.3 传统产业改造加快，企业创新意识增强。2010年，唐山市中小企业60%的投资用于结构调整和节能降耗减排的技术改造项目，利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的档次和水平。全市中小企业已建立技术创新中心和研发机构1159个，省级名牌达到38个，部级名牌产品3个。一大批民营科技企业脱颖而出，促进了经济结构的调整，加快了产业的优化升级。
2.2 唐山市中小企业存在的问题
近些年来，唐山市中小企业取得了较快的发展，但与先进省市相比，与建设工业强市的要求相比，不论是规模总量还是水平档次上还存在较大差距。
2.2.1 产业结构不尽合理。唐山市中小企业中“两高一资”企业多，新兴产业、高科技企业少；同时，产品结构性矛盾突出，产品结构呈现“二多二少”特点，即：一般产品多，优特新产品少；低科技含量、低附加值产品多，高科技含量、高附加值产品少。
2.2.2 工艺装备相对落后。多数中小企业工艺装备落后，达到国际水平的不足两成，多数为国际80年代水平。如玉田县服装行业的技术装备大部分是在八九十年代引进的，二十几年来设备更新步伐缓慢，60%以上的服装生产企业仅仅拥有一两条生产线，没有形成产业规模优势，产业的发展仍处于聚集阶段。
2.2.3 企业创新能力不足。多数中小企业技术创新能力差，科技人才较为缺乏。技术创新瓶颈制约突出，始终没有摆脱引进消化模仿克隆模式，缺乏自主知识产权和核心技术。同时，人才匮乏、职工队伍整体素质低等问题严重影响着企业的发展。通过对部分企业进行调查，大专及以上职工人数的比重为11.03%，有技术职称的职工比重只有7.45%。
2.2.4 发展环境有待改善。虽然近年来唐山市在营造中小企业发展环境方面作了很多工作，但与发达地区相比，社会化服务体系尚不健全，尚不能系统地提供技术支持、市场开拓、创业指导、管理咨询等多方面的社会化服务，影响企业发展。另外，政府的财政支持和引导力度还需要进一步加强。
3 唐山市中小企业的发展战略
面对全球一体化的格局和经济发展变化的新形势，正确认识唐山市中小企业发展的现状和问题，把握唐山市中小企业发展的规律，紧密结合唐山市中小企业的实际，在此基础上笔者将就唐山市中小企业的发展战略进行初步的探讨和研究，并力求在三至五年内具有指导意义。
3.1 环境优化战略[4]。一是提供政策支持。政府部门要在加强创业服务、优化要素配置、推进技术创新、构建人才体系、提供金融服务等多方面提出具体的鼓励措施，为中小企业从创立到发展提供全方位的政策支撑，在落实国家鼓励支持中小企业发展政策的同时，适时出台新的鼓励支持政策；二是加强资金引导。争取国家、省对于中小企业的资金支持，引导中小企业转变发展方式、加快结构调整，对于涉及企业技术改造、技术创新、新兴产业、企业信息化等方面的重点项目，要积极争取国家和省的资金支持；三是加强风险补偿。不断加大对担保机构为中小企业提供担保的补偿额度，支持担保机构为中小企业服务工作，缓解中小企业融资难，协助担保机构向国家、省相关部门申报免征营业税工作。
3.2 服务体系战略[5]。《唐山市中小企业振兴计划》明确要求搭建服务平台，构建服务体系。一是创业辅导基地建设。在完善现有创业辅导基地的同时，推进乡镇、街道建立中小企业创业辅导基地，并与项目推荐、技术支持、人才服务、小额贷款、融资担保、开业指导等紧密结合。二是信用担保体系建设。加大财政支持力度，积极鼓励和支持担保机构创新体制机制，积极拓展担保业务，创新业务品种，开展企业知识产权质押、股权质押、应收账款质押等反担保形式。三是技术创新研发平台建设。积极为我市中小企业提供最新科技成果、技术创新项目，形成以部级企业技术中心为龙头，以省级企业技术中心为骨干、市级企业技术中心为基础的三级企业技术创新体系。四是企业诚信体系建设。建立起以企业信用登记、征集、评价、监督为主要内容的信用数据库；完善信用管理平台和信用网络建设，引导中小企业提高信用意识，提升信用等级。五是金融服务体系建设。定期组织银行、中小企业、担保机构合作洽谈会，搭建融资交流平台，推动金融机构、担保机构与中小企业沟通与合作。
4 结语
随着经济形势的发展变化，中小企业如何在新形势下实现可持续发展，是社会各界关注的热点。本文通过对中小企业的地位和作用以及唐山市中小企业的发展现状与存在问题和发展战略进行调研分析，得出如下结论：
一是中小企业在经济建设中的地位作用十分重要，在促进国民经济增长、维护稳定、改善民生等方面的作用不可替代；同时，也面临地方政府要加大扶植力度，中小企业要不断改善经营管理水平等艰巨任务。
二是唐山市中小企业呈现出规模扩大、结构优化、活力增强的良好态势，但与先进省市相比，与建设工业强市的要求相比还有差距，还存在发展环境需要进一步优化，企业内在活力需要进一步增强等问题。
三是中小企业的可持续发展，需要政府层面在环境优化、改善服务、组织产业转移、加强培训教育等方面，企业层面在技术创新、品牌建设、人才队伍、企业文化等方面制定切实可行的发展战略，从而确保唐山市中小企业在新形势下的健康发展。
由于所学知识有限，本文只是粗浅地分析了中小企业的地位和作用、唐山市中小企业的发展现状与存在问题，提出了发展战略，中小企业深层次的问题和发展战略还有待于深入研究，我将在今后的工作中继续关注和研究唐山市中小企业的发展战略问题。
[摘 要]随着我国经济社会的不断发展，特别是在我国加入世界贸易组织以后，为了适应社会全球不断激烈的竞争力，中国市场逐渐开放，中小企业的发展在市场经济中占有非常大的比重，也在国家经济发展中也发挥着积极的作用。因此，中小企业发展战略和发展方向选择成为企业立足于世界经济的重要依据。特别是在我国，由于中小企业发展较慢，还存在一定的缺陷，想要实现发展战略目标以及进行发展方向的选择，就必须从我国的国情和中小企业目前的状况出发，促进其向前发展。本文根据现阶段我国中小企业的状况，融合我国基本国情，指出对我国中小企业发展战略和发展方向选择进行研究的必要性，以供参考。
[关键词]中小企业 战略目标 方向选择 研究
世界经济中中小企业以其灵活的经营方式、低廉的组织成本等优势呈现出较为蓬勃的发展状态。中小企业的发展更能迎合瞬息万变的市场经济，更能满足消费群体的不同需求，在整个世界经济中有着无法取代的作用。在我国，地区经济发展水平参差不齐，人们对于消费要求也就有所不同，因此，中小企业的发展也就具有非常重要的价值。但是其要在国民经济中充分发挥作用，离不开发展战略目标的确定，以及战略方向的选择，只有既定的目标和方向才能更好掌握中小企业的发展轨道，在适应我国市场经济体制的前提下，为我国国民经济发展作出贡献。
一、我国中小企业发展的战略目标
1.运动状态支持目标。运动状态支持目标是中小企业从外部环境进行战略讨论的目标形式，是企业发展的动态过程中，通过周围环境系统目标的实现来推进自身的运行，给企业带来良好的社会效益。因此，对于运动状态支持目标来说不仅需要国家政府以及政策的扶持，还需要社会服务方面的帮助，确保最终战略目标的形成。
我国中小企业的发展相对于其他国家来说还存在资金缺乏、人才短缺、技术落后等问题，根据其自身的条件很难进行良好的发展形态，因此国家的支持是必不可少。国家或政府应同样重视中小企业的发展，认识到其在国民经济的重要地位，运用政策对其进行引导和间接管理，为中小企业发展创造良好的生存空间和发展环境。
另外，在我国基本国情以及国际经济发展环境的下，我国中小企业的自我生存和发展的能力较差，因此，社会服务体系的扶持也就成为了非常重要的目标形式。中小企业通过社会服务扶持来满足自身无法取得的市场、技术、法律等方面的信息，并得到专业人才的培训，为自身的发展获得有效的资源。
2.运行的社会效益目标。中小企业的发展目的其实产生一定的经济效益来满足自身的发展，作为市场竞争主体，不能单纯利益最大化，还要考虑到社会效益的目标，保证企业财富与社会财富的平衡发展。中小企业的发展只是一味的注重自身盈利，而忽略了社会效益，就会产生反作用，阻碍企业的发展。
中小企业的发展和成长可以给社会带来更多的经济财富、增加社会就业数量、增加人员收入、促进城市化程度的提高等，并且可以避免社会资本的集中化，平衡分配，促进社会和谐发展。同时，中小企业发展产生的这些社会效益，也会为其未来的长远发展提供人才、资金以及其他方面的有力帮助，推动中小企业的发展，因此，可以说二者密切相关，相互促进共同发展，是中小企业发展的又一战略目标形式。
3.运行结果目标。运行结果目标是从我国中小企业内部机制来研究讨论其战略定位，不同于运动状态支持战略定位，是要建立企业自身的内部运行机制，与外部环境扶持一起促进企业的发展。
因此，要达到运行结果的目标，首先要增加我国中小企业的发展数量，以充分发挥其在我国工业化进程中的作用；其次要提高中小企业从业人员的素质，促进专业人才的培养；再次，要综合企业的发展状况，迅速解决行业结构、产品结构、区域结构三大结构矛盾，促进中小企业健康发展；同时，要实现我国中小企业的自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体，理顺体制，建立健全的企业制度，在根本上保证中小企业战略目标的达成。
二、我国中小企业发展的战略方向选择
在中小企业的整个发展体系中，战略目标与战略方向是密不可分的，战略方向是中小企业实现发展战略目标的基本依据。因此，在我国根据对我国国情以及世界经济的提供的条件，对现阶段中小企业必须掌握的战略方向的选择进行研究。
首先，随着我国经济社会的不断进步，市场竞争机制日益激烈，因此，中小企业要具备自己的特色才能保持良好的生存与发展的空间，才能适应现阶段社会进步与国家发展的需要，因此，培育和发展具有地域特色的中企业是其重要的战略方向之一，促进地方经济发展。
其次，要以发展配套型中小企业为战略方向。这些配套型中小企业的发展为当前我国支柱型产业以及国外大型企业的发展提供有力的辅助作用，进一步的促进了专业分工与社会资源的优化配置。
第三，为了促进中小企业的发展，推动国家或地区经济发展，科技型中小企业建立的战略方向起到非常重要的作用。因此，我国应充分利用高校的科技人才优势，大力促进产、学、研联合，开发一批适合中小企业发展的科技成果，提高技术装备水平，提高产品的科技含量，提高资源的利用率。
第四，要分别发展国有集中型中小企业和外向型中小企业。在国有集中型中小企业的发展中要注重质量的提高，从自身角度，加大企业的改革力度，促进企业经济机制的转换，以市场主体的姿态促进企业发展。而外向型企业则是从发展外向型经济着手，加快我国经济对外开放的步伐，更多的引进国外的中小企业发展的先进技术与设备，综合利用管理经验，使我国中小企业发展成为开放型经济发展主体，在世界经济舞台上稳定向前发展。
第五，是发展就业型以及社区服务型中小企业战略方向。我国就业困难失业人数的增加，不利于工业化的推进，因此，发展就业型中小企业，可以解决社会就业难题，同时也可以拓展自身发展空间。而发展社区服务型是较为特殊的中小企业发展方向，具有一定的社会公益性，如果地方经济发展较快，社区服务型中小企业具备发展前景的前提下，比较容易得到政府资金的扶持和居民的支持，通过共同集资的形式筹集到所需资本。
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