国企公司招商工作总结集锦9篇

时间：2022-11-01 15:57:45

国企公司招商工作总结

国企公司招商工作总结范文1

一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

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1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。

2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

① xx集团：xx、xx、xx、x、财务总监（待定）、xx集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②xx医药有限公司：xx、xx、xx

③xx医药物流中心：xx、xx、xx

④xx房地产开发有限公司：xx、xx、xx

⑤xx物业管理有限公司：xx、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成xx特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以xx发展为历史契机，加快内部“三个调整”

xx的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着xx项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

2005年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

国企公司招商工作总结范文2

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

2、工程合同及开工。

3、报建工作。

4、工程质量。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司（已成立）XX有限责任公司（待更名）XX物业管理有限公司（已成立）XX房地产开发有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

① XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监（待定）、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②XX医药有限公司：XX、XX、XX

③XX医药物流中心：XX、XX、XX

④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以XX发展为历史契机，加快内部“三个调整”

XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。共4页,当前第1页1

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房地产资料到中国地产商 www.zgdcs.com

3、例会制调整

2005年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。共4页,当前第2页2

1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。

2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。共4页,当前第3页3

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资；对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“XX集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。

总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。

副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划公司的工作对接。

副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划公司、媒体单位的工作对接。

总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

国企公司招商工作总结范文3

立足“三个转变”提高招商实效

促进县域经济快速发展

招商引资是对外开放的重要载体，是推进县域经济快速发展的必由之路。近年来，遂平县认真贯彻省、市工作部署，以科学发展观为指导，以建设“工业大县、畜牧强县、旅游名县”为目标，以实施项目带动战略为抓手，转变招商引资方式，转变项目选择方式，转变企业入驻方式，实现了招商引资工作的新突破。去年以来，全县共引进投资××*万元以上的项目××*个，总投资××.*亿元，其中工业项目××个，总投资××.*亿元，形成了项目建设的良性循环，促进了经济社会的持续快速健康发展。

一、转变招商引资方式，提升竞争能力

针对过去全民动手、政府为主、兵团作战等大轰大嗡式招商方法单一、行政成本较高的状况，我们不断创新招商方法，转变招商方式，抢抓机遇，主动出击，有效整合了工作要素，提升了竞争能力，增强了招商实效。一是变全民招商为专业招商。实行“三分之一工作法”，选派机关干部深入重点区域、重点行业离岗锻炼；成立招商办公室，通过公开招聘，选拔了××名形象好、素质优、懂政策、善洽谈的专业招商人员，把这些人员编成*个小组，采取小分队出击的办法，每个小组根据项目办策划的招商项目，瞄准一个产业，带着几个项目，突出国内同产业做得最大最强最好的重点区域，主攻几个企业、几个老板，大力开展专业招商活动，提高了招商引资的针对性和成功率。负责农副产品加工项目的招商小组，围绕拉长畜产品加工链条，密切关注业内动态，在得知河南众品食业有限公司拟在豫南建分厂的信息后，经县四个班子有关同志牵头，多次与该公司联系洽谈，引进了驻马店众品食业有限公司项目，该项目建成后，将成为豫南最大的肉食品加工企业。去年以来，各专业小组共洽谈项目××*个，引进项目××个，为我县的招商引资引入了先进理念，为经济发展注入了新鲜血液。二是变联络处招商为委托招商。针对各地商会、行业协会等中介机构信息量大、专业性强、组织网络覆盖面广、招商成本相对较低、能以较少的投入换取较大的回报等优势，我们把原来在大中城市设立联络处招商，改变为成立遂平商会招商。同时，依托遂平籍在外工作人员，加强与当地商会、专职招商中介机构的联系，以县政府名义为他们颁发招商委托书，把招商触角延伸到当地各个领域，广泛捕捉商机，并根据引进项目情况给予一定的奖励，调动了他们招商引资的积极性。止目前，已在北京、武汉、温州、泉州等地先后成立了遂平商会，颁发招商委托书××*多个，温州家俱协会副会长陈时健、湖北省河南商会会长苗秀堂、北京遂平商会会长李建新、泉州宏发集团投资部经理范礼洲、武汉益康面粉有限公司董事长郭建中、广州经协办工作人员任君亚等已成为我县招商引资的重要力量。遂平籍人士、湖北省河南商会会长、武商集团副总经理苗秀堂先生接受县政府招商委托后，广泛与武汉有扩张意向的企业联络，为我县引进了河南华瑞希之源生物工程有限公司项目。三是变政府为主招商为企业联动招商。按照“政府搭台、企业唱戏”的要求，着力为外来企业营造优良环境，调动企业招商的积极性，靠他们对遂平投资兴业热土的亲自感受，主动宣传推介遂平，扩大投资答谢遂平，牵线招商回报遂平，真正使企业上前台、唱主角，成为招商的主体。遂平益康面粉有限公司一期工程投产后，感到遂平的投资环境优良，先后又上了二期、三期工程，总投资达*.××亿元，还与香港宏发（中国）集团合作投资××××万元，在遂平兴建年产*亿条塑料编织袋项目，并牵线引来了泉州市*个项目，一个企业带来*个项目，形成了办好一个、引来一串、带动一片的“益康效应”。四是变动员招商为责任招商。根据过去各乡镇、县直各单位号召全体干部、发动所有职工进行招商，没有硬性任务，效果不够理想的实际，我们实行范围上缩、任务上提、责任上划，发挥领导干部发展意识强、信息渠道广、办理速度快的优势，建立领导干部项目工作述职制度，要求全县××个县处级干部每人每年必须引进一个投资××*万元以上的项目，年终进行公开述职，以此带动广大干部攀亲结缘、广泛联络，推动招商引资工作开展，取得了明显实效。去年以来，责任人员共开展招商活动××*多人次，洽谈项目××个，引进项目××个。

二、转变项目选择方式，推动科学发展

牢固树立科学发展理念，切实改变过去那种“剜到篮里就是菜”的做法，加强招商项目的论证和可行性分析，完善招商项目的评审筛选制度，注重项目的科技含量、产业层次、带动能力和生态影响，杜绝把沿海发达地区向内地转移的企业不加甄别地引进过来，做到既要“金山银山”，又要“绿水青山”，实现了由招商引资到挑商选资的转变。一是严把入口。认真落实“一严格、三不准”。“一严格”，即严格评审。由县政府副县长牵头，从招商办、项目办、发改委、国土局、国税局、地税局、环保局等职能部门抽调专业人员，建立项目评审小组，对各单位、各部门洽谈的项目在签定合同之前认真论证，从投资规模、投资强度、科技含量、环境保护、土地利用、能源消耗、产出效益等各个方面进行严格评审，算清底帐。对不符合条件的项目，不准签定合作协议；对符合条件的项目，由评审小组签字备案，实行跟踪监管、责任追究。“三不准”，即严重污染环境的不准引进、高耗能的不准引进、低水平重复建设的不准引进。去年以来，已拒绝板材加工、陶瓷生产、农药生产、焦化、印染等方面的项目××个，总投资超过*.*亿元。二是补链引资。结合我县农产品资源丰富的优势，把拉长小麦、玉米、畜禽等产业链作为农产品加工方面招商引资的重点，加大力度，缝合断层，填补空白。围绕优质小麦－等级粉－挂面、饼干、面包链条，引进了投资*.××亿元的遂平益康面粉有限公司、投资××××万元的遂平益康精品挂面厂、投资××××万元的遂平新利达食品有限公司等企业，初步形成了优质小麦生产加工产业链，年加工小麦××万吨；围绕优质玉米－饲料加工、饮料加工、食品加工链条，引进了投资××××万元的英联饲料（上海）有限公司驻马店厂、投资*.*亿元的河南华瑞希之源生物工程有限公司等企业，初步形成了优质玉米生产加工产业链，年加工玉米××万吨、生产饲料××万吨；围绕畜牧养殖－畜产品初级加工屠宰－分类加工－肉制品加工、皮革加工链条，引进了投资××××万元的河南万东牧业有限公司遂平种猪场、投资*.*亿元的驻马店众品食业有限公司等企业，初步形成了畜禽产品生产加工产业链，促进了农业增效、农民增收。三是择高选项。立足资源优势和骨干企业，狠抓“一聘、三联、三高”。“一聘”，就是聘请国务院参事任玉岭、上海社科院研究员范家驹等知名专家、学者为政府经济顾问，为我县经济发展谋划项目；“三联”，就是与大专院校联合，与科研机构联姻，与知名企业联系，为我县经济发展寻找项目；“三高”，就是积极引进高科技、高附加值、高利税项目，先后引进了上海全宇生物科技遂平制药有限公司、遂平华鼎高分子合成树脂有限公司、遂平唯美实业有限公司、驻马店白云纸业有限公司、河南遂平月山啤酒有限公司等企业，提高了科技含量，增强了带动能力，增加了财政收入，促进了县域经济的快速发展。

国企公司招商工作总结范文4

关键词:招商引资新思路新方法

面对所取得的成绩,我们深深的懂得了发展是硬道理、项目是硬支撑、招商是硬本领,我们的成功作法和经验是:

一、明晰思路,更新招商引资理念

理念就是财富,思路决定出路。尤其对于招商引资这个“永无定式”的全新事业来说,各种竞争形势不断在变,竞争手段更趋于科学化,要求发展必须解放思想,更新理念,转变方式,大胆改革创新,打破墨守成规的教条思想和本本主义观念的束缚,确保实现招商引资可持续发展。一是由盲目招商向理性招商转变。坚持经济效益、社会效益、生态效益“三效”统筹的原则,做到“四招”、“四不招”。比如:我们为了进一步扩张经济总量,曾毅然决然地放弃了一家国有大公司投资2.5亿元的秸秆生物质发电项目,而积极主动地引进了秸秆饲料项目。通过严把项目准入关口,使一大批环境友好型、财政增收型的大项目纷纷落户我县。二是由全面招商向主体招商转变。为适应新形势,我们根据部门职能特点,把经济技术开发区、工业、招商和建设等部门以及五个建制镇,作为招商引资的工作主体;把发改、财政、交通、劳动、民政等部门,作为争取政策性资金的工作主体。同时,还进一步明确了各乡镇、各企业的招商引资主攻方向,既激发了招商主体部门的工作积极性,也避免相互推委扯皮的现象发生。三是由传统招商方式向现代招商方式转变。在新形势下,我们在利用好节日招商、会展招商等传统招商方式的基础上,重点向以商招商、定向招商、园区招商和网络招商等现代招商方式转变。近三年,传统招商方式和现代招商方式比例为1 :3.5,这样既降低了成本,又收到很好的效果,有效地提高了招商引资的成功率。

二、科学定位,明确招商主攻方向

通过深入分析国家宏观政策、市场经济走势和我县实际,我们重点围绕七大领域开展招商引资工作。

一是围绕玉米及其副产品领域招商。依托我县及周边地区丰富的玉米资源,先后引进了以龙凤玉米公司为龙头的玉米加工及配套企业14户,固定资产投资近10亿元,年玉米产业总产值达7亿元,利税达6000万元,已经形成了年加工玉米100万吨、生产玉米淀粉60万吨、总溶剂1万吨等副产品20多万吨的能力,让玉米产业成为我县的重要支柱产业。2008年,我们从山东沂南引进了糖果加工项目1个,固定资产投资1200万元;从四川宜宾引进了老窖酒生产项目1个,固定资产投资2000万元。

二是围绕风电新能源领域招商。我县地处松嫩平原中西部,年平均风速每秒6.5米左右,经过我们近10个多月的的不懈努力,分别在2007年10月和2008年8月,与中国水利水电建设集团、中广核电集团共签订了总计达100亿元的风力发电合同。装机总量达1000MW,辐射周边开发面积约为260平方公里。其中:中国水利水电建设集团500MW一期50MW风力发电项目,于今年6月上旬通过省发改委立项初审,现已报到省电网公司做系统接入工作。另外,在今年哈洽会期间,我们与新疆金风集团经过三轮磋商,达成了200MW风力发电项目初步协议。

三是围绕农机制造领域招商。面对全县216万亩耕地,亟需引进各类农用机械制造企业。为此,我县于2009年1月8日成功引进了农机具及复合地板综合加工项目。该项目由黑龙江万盛农机具制造有限公司投资建设,年产农机具1000台套、复合地板36万平方米,总投资9500万元。项目达产后,年可实现销售收入8000万元,税金1000万元,安置就业400-600人。该项目今年5月份土建开始动工,10月份投产试车。

四是围绕生猪屠宰领域招商。我县年产粮食16.36亿斤,纤维饲料21.4万吨及大量青贮饲料,按照园区化、专业化标准,全力发展生猪行业。三年时间,生猪达到100万头。为了把这个行业进一步做大做强,于2006年7月份,成功引进了四川长林集团,填补了我县产业龙头空缺。

五是围绕肉牛屠宰领域招商。目前,我县肉牛饲养量达16.1万头,养殖专业村发展到7个,专业屯发展到30个。围绕这一产业,我们选定南京雨润集团、黑龙江宾西牛业有限公司和黑龙江北大荒牛业有限公司作为我县肉牛屠宰项目的备选招商引资企业。经过两年零三个月的艰苦探索和拉锯式谈判,终于在2009年7月3日,与黑龙江宾西牛业有限公司达成意向性协议。该公司拟投资建设年20万头肉牛、20万张牛皮、3000吨速冻玉米、2000吨速冻油豆角加工项目,总投资4.2亿元。

六是围绕乳制品领域招商。近年来,我县把“乳业富民工程”摆在一个更加突出的位置,科学规划,扎实推进,奶牛产业得到快速蓬勃发展。截止2008年末,我县有优质奶牛3万头,日产鲜奶246吨,年产奶量8.9万吨。三年来,我县重点联系北京三元集团、新西兰恒天然集团、广东东泰乳业有限公司等乳制品加工企业,以引进新西兰恒天然集团、广东东泰乳业有限公司为主,经过与这两户企业多轮磋商,双方达成了良好的意向。届时,项目建成后,将与我县现有的哈尔滨乳多宝乳业公司形成三足鼎立之势。

七是围绕秸秆饲料领域招商。我县年产160万吨左右的农作物秸秆。四年来,我县招商部门死死盯住东北农大秸秆饲料快速氨化项目。功夫不负有心人,终于在2008年11月10日,成功引进了年产150万吨秸秆饲料项目。该项目由黑龙江绿春源牧业有限公司投资建设,总投资4.68亿元。项目全部达产后,年可实现销售收入10.5亿元,税金2500万元,安置就业1000-1500人,可直接为农民增加收入1.5亿元。一期工程于今年7月份开始动工,11月份竣工,12月份安装设备,投产试车。

三、强化载体,打造项目承接平台

经过几年的发展,我县已经逐步形成了“四区”“三带”“五园”的招商引资平台。在“四区”建设上,第一,重点抓了县城西侧青冈经济技术开发区建设。开发区核心区域规划面积16平方公里,修建了园区道路近9公里,给水管网2公里,排水主管网建设3.5公里,达到了“七通一平”。现已入驻龙凤玉米公司、长林集团、金安热力公司、富海公司等10多户招商引资企业。第二,重点抓了县城南侧物流工贸集聚区建设。集聚区总体规划分近、中、远三期,其中近期规划250万平方米,中期500万平方米,远期1,000万平方米。工贸园区项目基础配套设施建设已经完成,基本达到了“七通一平”。目前,集聚区企业入户已达26户。截至目前,已有17户企业开工建设。第三,重点抓了县城北侧畜牧养殖加工示范区建设。畜牧健康养殖加工示范区占地面积159万平方米,总投资1.96亿元,达到了“三通一平”。截止目前,现已经入驻秸秆饲料加工企业一户,拟入驻肉牛屠宰企业一户。

在“三带”“五园”建设上,依托交通、地缘、资源等优势建设哈黑、明沈、青安沿路开发带,依托五个建制镇建设五个就业园。目前规划已经初步完成,正在进行招商和企业入驻工作。

四、优化环境,营造招商引资氛围

在工作中,我们牢固树立环境就是生产力,环境就是竞争力的理念,在做好园区、城市“三化”(硬化、绿化、亮化)、城镇电网改造等招商引资硬环境建设工作的同时,着力从四个方面打造招商引资软环境。一是打造优良的政策环境。通过制定和完善《青冈县招商引资优惠政策》,强化招商引资优势,打造政策洼地;通过充分利用国家振兴东北老工业基地、省对“十弱县”扶持等上级扶持政策,全力助推招商引资工作。二是打造优良的社会环境。强化了“妨碍招商引资就是罪人”的观念,集中力量加强法制青冈、和谐青冈建设,我县被省评为“省级平安县”和“经济发展法治环境先进县”,为投资者打造一个放心、安心的和谐环境。三是打造优良的舆论环境。充分利用“网上青冈”、《青冈县投资指南》和《青冈县招商引资册》等各种宣传方式,推介和宣传我县的产业基础、招商政策和优良环境,形成了浓厚的招商引资舆论氛围。四是打造优良的服务环境。积极推行“一揽子”计划、“一部门”牵头、“一把手”主抓、“一站式”办公、“一条龙”服务的工作机制,切实帮助投资者和招商引资企业解决生产生活中的难题和困难。

五、创新模式,实施立体滚筒战略

我县在做好会展招商、节日招商、政策招商、网上招商、委托招商等平面招商模式的基础上,植入现代军事理念,创新了招商模式,实施立体滚筒式战略。一是全民编织招商信息网络。在全社会发起能人“回归”工程,利用“乡友、学友、战友、亲友、朋友”五友关系,建立村、乡、县三级呈报体制,累计汇总民间招商信息2万条,整合精选项目300个,形成了强大的招商引资信息资源基础库。

二是乡镇打造资源第一车间。农村乡镇深挖资源优势,围绕资源引项目,围绕企业建基地,形成项目与资源紧密联系,牢牢控制着资源“第一车间”。芦河镇围绕玉米公司建立起万亩专业玉米品种供应基地;兴华镇围绕3万亩笤帚基地建立起百万把笤帚加工厂;迎春乡围绕长林公司建立起10万头生猪生态养殖项目等等。三是部门聚力整合招商项目。转变多头对外、政出多门、条块分割等部门工作模式,建立青冈县招商引资统一协调领导小组,由县政府主管领导挂帅,由招商部门统一牵头,兜清可利用资产底数,分清招商项目涉及部门,进行分类归档,按战线、职能推进,工业、招商、商务为工业线,农口、水务、畜牧为农业线,项目、资金、资产捆绑使用,把窗口招商前移,聚部门合力,使项目引进和资金争取额度成倍递增。

四是政府组织队伍专业招商。分别由李德顺书记、王雪峰县长、关国志部长和杨栋副县长带队,抽调懂业务的干部,组建专业招商队伍,以效率为核心,带着项目市场前景分析报告,多路出击,分赴全国各地进行定向招商和考察,主动“扣门”,结识外商,反复洽谈、跟踪项目。2008年,累计引进了亿元秸秆饲料、9500万元农机具及复合地板、百亿元风力发电等17个大项目,实现了历史性突破。

六、反客为主,抢得招商引资先机

“十亿人民九亿忙,还有一亿在招商”,可见招商引资竞争日趋激烈。作为一个基础设施、经济发展相对滞后的偏远内陆农业县份,要想在竞争中获取投资者的青睐,就必须做到“人无我有、人有我优、人优我精”。基于这种认识,我们确立了“以细节见真功,以强基础补硬力”的前期招商手法,把前期工作做到投资方市场发展部前头,超前对招商项目的政策原则底线、产业项目前景可行性及投资行业关联企业的情况,进行全面、系统、准确的掌握和研究,形成专业的市场前景分析报告,为专题招商活动提供了完善的第一手资料。近两年,我县招商部门编写了从食品加工、生物化工、风能开发、秸秆利用、矿泉开发、乳制品及肉类加工等6大类12个领域的市场前景分析报告,共计60万字。其中仅《风电市场前景分析报告》就达9万字,率先创造了“人送一张纸,我送一本书”的项目推介理念,牢牢把握稍纵即逝的合作机缘和谈判主动性。投资100亿元风力发电项目和4.68亿元秸秆饲料项目的成功落地,就是我们在招商引资工作中“反客为主”的经典之作。

七、主仆换位,激发投资客商潜能

企业对外投资决策,往往更加注重直接经验的感知和亲朋好友的口碑体验。先期异地发展企业的现身说法,对他们而言,无疑是取得上述感知体验的最佳捷径。“筑良巢,引彩凤”是招商手段,“扎根基、激内力”是招商目标,围绕全方位服务创造良好的投资环境,为进驻的外来投资企业提供发展的氛围,实现“引得来,留得住,长得大,走得远”的目标,让“客位”变成“主位”,让客人变成主人,使其真正融入青冈。自觉自发地对外推介投资地的种种好处,无疑要远胜于我们纸上谈兵式的自荐宣传。为此,招商引资和各杠杆部门非常重要的一项工作,就是必须为外来投资企业的生产经营活动提供良好的服务,“一诺千金”讲诚信、“五办”作风提效能、“白+黑”全天候服务都是很好的工作经验,只有用完善的服务和优越的环境来感动外来投资企业,继而充分发挥他们以商招商、以商促商的积极作用。临沂糖果、润通印刷、嘉丰塑业、金安热力四户企业的成功引进,就是龙凤玉米在山东现身说法,所结出的丰硕硕果。

八、以小搏大,提高招商引资质效

参加招商活动,企业是主体,项目是前提,“政府搭台,企业唱戏”,这是全国各地各类招商活动通行的做法。但是,往往许多企业并不愿意参加政府组织的招商活动,企业虽然对合作望眼欲穿,却对参加招商引资活动不感兴趣,这种现象产生的主要原因是:招商活动缺乏针对性,参会企业没有好的成熟项目,盲目参与,人数不精,无法与投资商进行实质性的项目对接,花了钱、不办事,成本高、见效慢。久而久之,造成大型招商活动签约多、履约少;意向多,协议少;拟建项目多,开工项目少的局面。基于这种情况,我们通过对多年来参加国内各类招商洽谈活动经验的总结,不断创新招商引资方式方法,在巩固大型会议组团招商的基础上,突出狠抓了小分队招商工作。概括起来说就是:“项目一二个,队员三四人,行程五六天,进展七八成,成功十拿九稳”。首先,小分队招商成本低、机动灵活、针对性强,可以充分利用各种招商引资平台,以小搏大,有的放矢,有备而战,收到事半功倍的效果。其次,小分队招商由精明强干人员组成,人数少、素质高、懂经济、会外语、善谈判,外出参会机动性强,招之即来,来之能战,战之能胜。第三,小分队招商针对个别项目主动出击,针对性强、目标定位准确,能够精心做好项目对接前的准备工作,专心做好项目谈判工作。实现了四两拨千斤,取得了“小手笔大文章”的惊人效果。长林集团80万头生猪屠宰项目的快速引进,就是我们小分队四入蜀地招商的成功典范。

国企公司招商工作总结范文5

市人大常委会决定对我开展述职评议，为我提供了一次回顾总结、剖析自我、激励进取的极好机会，我对此深表感谢。下面，我向本次市人大常委会会议作述职报告，请予评议。

一、履行职责的情况

年11月，我被任命为市对外贸易经济合作局局长。任职二年半来，比较注重学习和调查研究，不断适应外向型经济发展的新情况、新要求，在实践中不断提高领导才能和工作水平，较好地完成了各项工作任务。

（一）把握重中之重，全力以赴推进利用外资工作。

担任外经局局长以后，始终把利用外资工作放在首位。从年11月至年5月的二年半内，引进外资项目585项，新批外商投资企业465家，总投资95.17亿美元，合同外资85.5亿美元，注册外资37.2亿美元，到帐外资20.9亿美元。利用外资总量超过了前18年之和，利用外资取得了新突破，位居全省县（市）前列。

1、狠抓招商引资，优化了利用外资的结构、水平。进入二十一世纪，国际资本流动出现新的趋势，港澳台地区企业向长三角地区转移成为热点，我局及时调整招商引资思路，大力拓展招商引资的领域。一是主攻台资，积极推进多元招商。组织和配合各开发区、各乡镇多批次、多渠道赴台湾、香港等地直接招商，赴广东、福建、山东等沿海开放城市“二次”招商。二年半中，对外招商达到100多批次，接待外商团组800多人次。其中本人直接参与招商和项目洽谈占到50%。对台招商取得较为明显的进展。年以来，共引进台资项目179项，总投资达37.9亿美元。占全市的39.82%。随着外资来源呈现多元化的趋势，又能适应新的变化，在巩固港澳台地区招商的同时，加大了对日、韩、欧、美的招商力度，引进了美国杜邦、瑞士欧米亚、日本伊滕忠商事、旭电化工业、住友橡胶、韩国泰光化纤等著名企业来常熟投资。二年多来，除了台资企业外，来自香港、韩国、日本、美国的资本分别居第二至第五位，投资主体逐步多元化。二是积极引进大项目，产业结构趋向优化。在招商活动中，我局积极引导和配合各开发区、乡镇，瞄准世界著名企业，重点引进超1000万美元以上的大项目。年至年，超亿美元项目占苏州市三分之一，占全省的六分之一。一大批大项目落户常熟，为加快形成钢铁、能源、化工、造纸、汽车零部件五大产业群体创造了条件，电子信息及通讯设备、纺织服装、新型建筑材料、轻工等行业的外资规模水平也得到较快的提升，产业结构日趋合理。

2、狠抓项目开工建设，加快了项目竣工投产的步伐。一手抓招商引资，一手抓项目开工，是我局在利用外资工作上把握的两个重要环节。二年多来，我们实施项目的统计跟踪，落实项目责任制。对每个重点项目，年初排出项目建设计划进度表，各开发区、各镇、外经局明确项目责任人，一级抓一级，分工负责，层层落实，确保项目建设落到实处。同时，对项目进展中发生涉及电力、土地等突出问题，由我局牵头，配合市政府相关部门，切实予以解决。年以来，每年年初，市委、市政府都要明确十大重点外资建设项目，我们根据市委、市政府的精神抓重点，并针对实际情况对项目作适时调整。同时，自加压力，对所有总投资500万美元以上的项目实行跟踪督查。其中明确的十大重点外资项目95%均能按质、按时开工、竣工。

3、狠抓软环境建设，着力提高招商引资的竞争力。近年来，我们实施了一系列改善软环境的措施。（1）积极推进行政审批制度改革。先后二次把与入世规则不相符合的审批事项进行了清理，取消了审批、审核、核准事项共21项，减少了42%。在贯彻实施行政许可法过程中，又对外经贸行政许可实施主体进行了全面清理。确定外经局实施主体的行政许可项目9项，省以上外经贸部门的实施主体的行政许可项目11项，经过多次清理，行政许可项目大为减少，为今年七月一日起规范实施行政许可法打下了良好的基础。（2）贯彻实施行政许可法，建立相应的制度。一是服务质量承诺制，公开行政许可项目，明确了从申请受理到审批的程序和期限；二是实行“首问负责制”的工作意见，实施行政许可的责任追究制度；三是依法行政督查制度；四是工作人员年度考核办法；五是领导干部廉洁自律有关规定等。从而为贯彻实施行政许可法提供了保证。（3）建立起了优质高效的外经贸服务“窗口”。外经局进驻市审批中心的服务“窗口”，至今共受理审批服务业务4042件，其中，提前办结件606件，正常办结件3419件，办结率为100%。外经贸服务“窗口”努力创新服务形式，提高办事效率，目前，由原来规定5个工作日内审批的项目，压缩到3个工作日完成。遇到投资额较大的项目，我本人能急企业所急，会同业务人员到省厅、商务部争取快速审批。有些项目在审批过程中不仅要速度快，还需要做工作对上争取。如开发区去年申报过一个总投资6亿美元的造纸项目，当时商务部已把它列为审批备案不予通过，并将有关文件通报给省外经贸厅及海关，面对这种情况，我没有很简单地答复外商说部里不同意，而是仍然积极想方设法，为此项目曾连续二次上北京，最后在苏州外经局及省外经贸厅的共同努力下，项目最终获得通过。外经贸服务“窗口”高效优质服务，受到了外商和企业的好评，并连续五次被市政府行政审批中心评为“红旗窗口”。（4）进一步健全和完善了外商投资企业服务例会制度。年以来，我局会同海关、检验检疫、国土、外汇管理、公安、消防等二十多个涉外部门和单位，实行了外商投资企业服务例会制度。各涉外部门派员现场集中办公，宣传国家新的法规政策，接受外商投资企业咨询。并通过会办形式，当场解决外企在生产经营中的问题和困难。到目前为止，这项工作已开展了十二次，接待外企245家，解决企业各类问题162项，接待咨询396人次。此外，还认真做好了外商投资企业因中外双方纠纷引发的来信来访处理工作。两年多来，共处理来信来访十六件（次）。每次来信来访我能逐件批阅，认真处理，处结率达百分之百，未发生逐级上访、重复上访的情况，受到了局的表扬。（5）加强了外向型经济人才培养。我们始终把培养外向型经济人才摆上议事日程，作为一项战略性工作来抓。二年多来，先后举办WTO知识专业培训、各类出口企业实务培训、招商人才培训、外经贸理论培训、大学生岗位培训班等共12期，参训人员达500多人次。为配合招商培训，我们注重为各开发区、各镇培训招商人才。先后编撰了《常熟市外商投资企业办事程序实务手册》、《利用外资文件汇编》，提供给参训人员参考学习。为我市新一轮招商引资工作建立了人才库。（6）积极为外商创造良好的人居环境。我们把落户常熟的外商建立居住点、医疗点、子女入学点以及休闲娱乐点作为改善外商人居环境的突破口。经过与教育局、卫生局会商和反复调研，并报市政府同意，于去年8月份出台了常熟市对外商投资企业中境外管理人员子女入学实行相关优惠政策的规定，同时，于今年三月份在市二院设立了市涉外医疗服务中心，并按一个服务机构、一本就医指南、一张健康卡、一个服务窗口、一套服务流程模式开始运行。外商居住点、休闲娱乐点也正在筹建中。

（二）拓展外贸发展空间，大力提升对外贸易的规模和水平。

对外贸易的发展是一个地方外向度的重要标志。任职以来，能积极抓住我国加入WTO的有利机遇，千方百计扩大外贸出口规模。二年半中，完成进出口贸易总额58.48亿美元，其中出口38.47亿美元，进口20.01亿美元，平均年递增率分别为36.27%、30.9%、47.09%，实现了外贸出口的快速增长。

1、壮大三大出口主体，大力培植新的增长点。一是外商投资企业成为进出口贸易的主力军。两年多来，随着外资的大量进入，出口总量得到了迅速扩张，每年平均以30.8%的增长率递增，成为全市进出口贸易的“半壁江山”。外商投资企业对社会的贡献份额日益提高。二年半中外商投资企业创利润19.96亿元，实现涉外税收22亿元，占全市财政收入的18%。二是自营生产企业异军突起。随着国家对申领进出口经营权的门槛降低，广泛动员有条件的生产企业积极申报自营进出口经营权。二年多来，自营生产企业增加了300家，累计达到380家。年自营生产企业进出口额达5.48亿美元，同比增长45.3%，在苏州县（市）、区中名列第一。三是市外贸集团综合实力明显增强。二年多来，市外贸集团积极通过企业改制，加快“贸工一体”的步伐，出口稳定增长。年市外贸集团公司完成进出口4.75亿美元，同比增长17.7%，在全省外贸公司中列第六位，在年全国出口最大的200家企业中列101位。

2、多元化开拓市场，出口结构趋向合理。二年多来，大力组织和引导各类出口企业参加广交会、华交会等各种对外经贸活动，每年组织30多个团组赴国外推销，调整和开发外贸出口市场取得新进展。积极引导出口企业开发新产品，提升纺织服装的档次和水平，不断提高机电产品的出口比重。今年以来，多种贸易方式呈现快速增长趋势。一般贸易同比增长23.46%，出口占全市58%，全市加工贸易增长较快，比去年同期增加了37个百分点，特别是来料加工猛增，有利于适应国家退税政策调整，减轻地方退税压力。

（三）坚持实施“走出去”战略，外经合作迈开新的步伐。

对外经济技术合作是利用国外资源、国外市场的重要形式。二年多来，我们坚持“走出去”发展战略，积极推动有实力企业走出国门，开辟海外市场，走跨国经营道路，在对外工程承包、劳务输出、海外投资等方面取得显著进展。

1、对外承包工程项目滚动发展。二年半中，新签对外承包工程项目58项，完成新签对外承包工程劳务合同额1.2亿美元，完成营业额1.01亿美元，分别占历年总数的49.5%、44.7%。我市在海外的建筑工程靠开拓求发展，靠质量求信誉，获得了较好的社会效益和经济效益。2、劳务输出日趋活跃。二年多来，海外劳务市场进一步拓展，目前已发展到新加坡、泰国、日本、美国、比利时、毛里求斯等二十多个国家，累计已输出劳务人员1320人，人员结构由缝纫工、建筑工等简单劳动型逐步向技术管理型转变。3、海外投资迈出新步伐。年以来，波司登、标准件厂、龙腾特殊钢、凯波冶金建材等优势企业，先后在俄罗斯、美国、英国、日本、匈牙利、澳大利亚、马里等国家建办生产企业和海外窗口7家。到目前为止，累计建办境外企业20家，占苏州市三分之一，投资总额2000多万美元，海外投资规模在全省县（市）中名列第一。

（四）深化外贸体制改革，外贸进出口公司竞争能力进一步增强。

外贸系统15家专业进出口公司是外经局的直属企业。二年多来，我局始终把提高专业进出口公司的国际竞争能力作为工作目标，进一步深化企业改制，指导企业向国际化、实体化、集团化方向发展，企业活力增强，出口规模迈上新的台阶。

1、经营性公司全面完成了改制任务。任职以来，在部分企业改制的基础上，继续进行了企业的“二次改制”，至年底，外经局系统14家经营性公司已全面完成改制任务。纺织品公司、华谊公司作为公有股退出试点，为下一步继续推进这项工作提供了经验和办法。结合“二次改制”，5家专业公司注册资本由100万元增加到500万元；有6家专业公司批准获得进出口经营权。目前，所有专业公司都拥有进出口经营权，为适应我国加入WTO后经营权全部放开提前做好了准备。经营性公司全部改制后，产权明晰，资产运作良好，企业规模明显提升，出口稳定增长，经营者责任意识增强，职工积极性普遍提高。年，14家经营性公司出口同比增长20%，13家公司出口均超1000万美元，家纺公司、纺织品公司出口均突破5000万美元，瀛环公司进出口突破1亿美元。

2、实体建设取得了新进展。年以来，外贸系统有关专业公司先后建办了中江制衣有限公司、家纺制衣限公司、新锦江印染有限公司、海城工业坊、外贸物流中心、得雨活茶经营公司等多家实体企业。目前，外贸系统专业公司建办的服装、印染、五金、三产等实体有25家，总投资超过3亿元，年产值达到4亿元，对外贸出口形成了有力的支撑和配套。去年，中江公司与外商合资建办的“中江皇冠假日酒店”，已列入我市“年十大服务业重点项目”，目前进入地面施工阶段，预计年底可投入使用。

3、企业管理得到了加强。年组建了外贸系统公有资产经营公司，国有资产保值、增值率平均达到10%以上，在企业管理模式上，注入了现代企业制度的内涵，加快了与国际惯例的接轨。有2家专业公司完成了ISO9002的质量体系认证，电子商务在专业进出口公司中普遍应用，提高了企业的信息化水平。各公司内部全部建立了按劳分配、按资分配的内部考核分配制度，提高了经营者、经营骨干和职工的积极性。通过加强企业管理，积极营造了有利于人才成长、竞争、集聚的良好环境。以创建安全文明单位为载体，各公司依法经营，加强了社会综合治理，全系统实现“三无”，即无违法犯罪、无涉外事故、无火灾。与此同时，计生、工会、共青团、妇女、老龄、等工作都取得了较好的成绩。

二、主要认识和体会

市人大决定对我开展述职评议以来，我认真对任职以来各方面情况进行了回顾。近年来，由于市委、市政府高度重视，我市外向型经济取得突破性进展，外经局整体工作也跃上了一个新台阶。我感到，成绩的取得，第一，依靠市委、市政府的正确领导，精心部署。无论从营造强烈的招商引资氛围，还是加快推进项目建设，无论从实施沿江开发，还是分层次推进载体建设；无论是利用外资工作，还是“三外”协调发展，决策超前正确，任务要求明确。第二，依靠人大的关心支持和有力监督。市人大领导多次组织开展对改善投资软环境、加快推进项目建设等进行视察和专项调研，并提出了富有建设性的建议和意见，为我市外向型经济的建设发展创造了良好的条件。第三，依靠各开发区、各镇、各有关部门的各负其职，通力合作，共同完成外向型经济各项任务。第四，依靠全局全体干部职工团结拼搏，鼎立相助。全系统干部职工把“三个代表”重要思想落实到工作中去，发扬“务实、创新、奉献”的精神，克服国际市场变化、外经贸政策调整等带来的冲击和不利影响，迎难而上，通力合作。我作为班长，首先能身体力行，带领班子成员努力争创一流的工作业绩，带动全系统和所属单位围绕目标、强化责任、改进服务，奋力拼搏。其次是能突出工作重点，推动全面协调发展。始终把利用外资作为重中之重。在制定目标、组织招商，推进项目、人才培训、抓住改善软环境等重要环节中，我能及时部署、抓紧督查，注重实效。在把握重点的同时，不放松对外贸易和外经合作统筹兼顾，促进了外资带外贸、外资带外经、“三外”协调发展。二年多来，我市利用外资工作进入了全省县级市先进行列，自营生产企业出口名列苏州市第一，其中私营生产企业出口列全省首位，外经合作整体水平在苏州市领先，海外投资继续在全省位居第一，在全市“公仆杯”竞赛中，我局分别获、、年先进集体单位。本人也连续二次年度考核为优秀。

三、存在问题与今后打算

主持外经局工作二年多来，本人工作能尽职尽责，事业有所进步，但是对照职责要求，还存在不少不足之处，主要表现在：1、工作方面：（1）在利用外资上，招商力度还不够，引进科技含量高的项目还不多，引进基地型、龙头型的项目还没有完全突破，招商队伍素质不强，农业、服务业利用外资还相对滞后，投资环境还有待于进一步改善。（2）在对外贸易上，进出口总量还不够平衡，进口规模偏小，规模型出口企业较少，加工贸易总量不大。（3）在外经合作上，对外承包工程、劳务输出总量没有突破，整体规模水平还有待提高。

2、个人方面：（1）学习抓得不够紧，尤其是在当前国家宏观调控力度加大、政策不断完善调整之中，我作为外经局主要负责人缺乏对有关政策的深入研究，有时还不能很好地指导各镇的招商引资；（2）深入基层调查还偏少，外经局业务人才相对滞后，帮助基层解决具体问题兼顾不够，特别是对外企的服务还有待于进一步加强；（3）工作中时有急躁情绪，有时考虑得不够全面。

通过这次述职评议，使我看到了成绩，找出了问题。针对存在不足，在以下几个方面加以整改：

1、加强自身学习，进一步提高领导工作水平。要加强政治理论、法律法规、政策和专业知识的学习，丰富知识内涵，提高自身修养。在工作中，要注重调查研究，善于听取多方面的意见，进一步提高综合分析能力和决策水平；要围绕中心工作，突出抓大事、抓重点；要讲究工作方法，充分发挥领导班子各个成员和中层科室负责人的作用；要进一步加强机关效能建设，注重对机关干部进行法律法规、外经贸政策和专业知识的学习培训，规范行政行为，进一步提高依法行政水平；要树立科学的发展观，不断适应外向型经济发展的新形势、新要求，促进“三外”工作协调发展、加快发展。

国企公司招商工作总结范文6

关键词：招商导向；招商策略；招商环境

中图分类号：F403 文献标志码：A 文章编号：1673-291X(2008)12-0151-03

招商引资不仅可以解决资金短缺、人才匮乏的困难，还有利于引进先进技术，更新生产设备，提高管理水平。通过引进外资，引入竞争机制，有利于提高服务质量，创造更多的就业岗位。东北老工业基地一般具有充足的劳动力供给，大量空闲土地和厂房，这是吸引外部投资的重要因素，也是招商引资的导向所在。老工业基地要充分发挥自身优势，按照有利于安排劳动就业、有利于增加地方税收、有利于资源加工转化、符合城市空间布局及符合环保要求的原则，加大招商引资力度。

一、招商引资导向

东北老工业基地应根据自身的条件和环境来确定转型时期招商引资的重点方向。东北老工业基地要从具备比较优势的资源精深加工起步，逐步形成新的产业结构，从而带动区域产业链的延伸，带动区域经济的发展。例如伊春市，以木材精深加工、生态旅游、生态畜牧业、绿色食品和北药开发为投资重点。白山市坚持依托资源，不断调整和优化产业结构，逐步形成了以煤炭开采、火电和水电并举的能源产业体系；以木材采运、木制品加工、造纸为主的林产工业体系；以铁矿石、硅藻土、金属镁、工业硅为重点的矿产冶金产业体系；医药、绿色食品、矿泉水、塑料化工、建材、汽车配套等也具有一定的产业基础。辽源市则以发展三大产业为主，对加快全市经济发展起到了强有力的支撑和保障。几年来，新材料产业形成了立体框架，主导地位和作用日益明显；健康产业发展势头强劲，已成为辽源市未来的强势产业和支柱产业；传统优势产业通过改造提升，出现了新的生机和活力。

1　东北袜业纺织工业园

袜业是辽源市的传统优势产业，已初步形成了产业集聚效应和品牌效应。辽源市提出全力打造新材料主导产业、大力发展健康产业和改造提升传统优势产业，建立“东北袜业纺织工业园”符合辽源市的产业定位。辽源市的袜业自1962年第一家国营袜厂问世至今已有40多年的历史。20世纪90年代初，随着市场经济的发展，辽源市的袜业生产规模日益壮大，以欧蒂爱袜业公司、天马袜业公司、松鹤袜业公司等企业为骨干，发展到50多家企业。全市共有袜机2 650台，年生产能力达到1.5亿双。拥有“松鹤”、“欧蒂爱”两个省级名牌产品，一个国家认证的“天马”品牌产品，三个省级新产品。辽源市的袜业生产已经形成规模，目前是长江以北最大的袜子生产基地，在国内较有影响。

辽源市具有区位优势。辽源地处在东北腹地，交通四通八达，与长春、沈阳距离较近，且有高等级公路和铁路相连。其地理位置面向广阔的东北亚市场和长江以北市场，其经济发展与东北城市群及沈阳、长春都市圈有很强的关联度和融合度。

辽源市产业关联度高，纺织工业基础较好，企业生产的原材料可就地解决。袜业的主要原材料是纱、氨纶、涤纶和丙纶。辽源市的纺织集团公司拥有10万锭的纺纱能力，可生产各种规格的棉纱2万吨。得亨公司现已形成氨纶5000吨、涤纶1万吨的生产能力，完全可以满足袜业发展的需要，并有利于形成产业链。

辽源环保问题可以得到很好解决。辽源市建有日处理污水达10万吨的污水处理公司，可以统一集中处理袜业企业的污水。发展袜业，污水处理是一大难题，而辽源市的污水处理公司目前实际处理污水只有4万吨，还存在6万吨的缺口。建立袜业工业园区，既解决了袜业生产的污染问题，又提高了日处理污水的能力，达到双赢。

目前，辽源“东北袜业纺织工业园”已开园了。它的建设，是吉林省、辽源市抢抓振兴东北老工业基地政策机遇的重大举措。它的开园，对辽源市振兴传统产业，实现经济转型，对提升吉林省纺织工业发展层次，增强竞争力，都有着十分重要和现实的意义。

2　中国・白山国际矿泉水城

白山市积极扩大对外开放，坚持走出去与请进来相结合，企业主导与政府推动相结合，大型活动与专业对接相结合，引进内资与外资相结合，引资与引智相结合，不断扩大招商引资力度。相继引进了娃哈哈、农夫山泉、康师傅、吴太集团等一批国内知名企业，引进了中国电力投资公司、首都机场集团、香港鼎元、奥华公司等一批战略投资者。2003～2006年，全市实际引进到位域外资金78.36亿元，以每年翻一番的速度增长。

白山市的天然矿泉水资源被国内外专家誉为与阿尔卑斯山和北高加索地区齐名的世界三大矿泉水富集地之一，被国际饮水资源保护组织命名为“中国・白山国际矿泉水城”，目前已发现天然矿泉水水源地130处，日流量26万立方米。矿泉水产业总的发展方向是，坚持引进国内外知名企业和培育本地企业相结合，进一步提升娃哈哈、农夫山泉、泉阳泉等知名矿泉水产能，把矿泉水产业培育成新的支柱产业。在现有150万吨生产能力的基础上，突出抓好投资3.6亿元的康师傅矿泉饮品、投资2.4亿元的吴太集团黄金饮品、投资1.7亿元的麦饭石生物活性水等一批重点项目，到2010年，矿泉水生产能力达到500万吨，占全国矿泉水生产总量的50％左右，全力打造具有世界竞争力的中国・白山国际矿泉水城。

3　阜新大江集团龙头企业　阜新市把扩大对内对外开放作为第一战略，紧紧把握重点国家和地区产业转移、产业辐射的趋势，以项目为核心，设计了招商引资六大载体和14条渠道，坚持高层推动，强化内引外联，促成了一批重大项目的合资合作，一批知名龙头企业落户阜新。5年累计引进和建设投资1000万元以上的项目310个，总投资240多亿元。

阜新大江有限公司成立于2002年5月，位于阜新市太平区水泉镇，是上海大江(集团)股份有限公司、阜新市第三粮库、阜新惠民房地产开发公司共同投资组建的股份制企业。是上海大江战略转移与阜新经济转型相结合，利用上海大江(集团)股份有限公司国内外知名品牌和技术、管理、市场优势，利用阜新充足的土地资源、粮食资源。劳动力资源优势，实行优势互补而创建的企业。企业注册资金8000万元，固定资产1.3亿元，职工1100人。公司是从事饲料生产、种鸡繁育、肉鸡饲养和鸡肉深加工的一条龙生产型企业，是辽宁省农业产业化重点龙头企业。企业生产规模为年可屠宰加工肉鸡2400万羽，生产鸡肉4.5万吨；年生产饲料23万吨；常年饲养父母代种鸡15万套；年生产商品代苗鸡2000万羽；在公司周边50公里范围内建有符合出口要求的每批可饲养肉鸡5万羽的养殖基地33个。公司现已具备进出口自营权，已完成出口工厂卫生注册登记，并已顺利通过出口必备的HACCP认证、IS09000认证体系。目前，公司生产的“大

江牌”冷冻鸡肉系列产品已远销到上海、浙江、福建、新疆等地，共有分割鸡腿、鸡胸、鸡翅、鸡肫等，300多个品种规格；“大江牌”饲料共有配合饲料、浓缩饲料、复合预混料三大类，供鸡、猪、鸭、鹅、牛、羊等使用的畜禽饲料100多个品种；阜新大江引进当今世界优良的家禽品种，大江肉鸡适应性与抗病力强，肉质细嫩、饲料报酬率高。

东北老工业基地具有充足的劳动力供给、大量空闲的土地和厂房，这也是吸引外部资金的重要因素。东北老工业基地在吸引外部资金时要扬长避短，大力发展劳动密集型产业，把主要的精力放在吸引那些能够扩大城市就业机会的行业投资上来，加大在这些方面的力量投入和重点研究。

但是，东北老工业基地的劳动力成本最终将随着经济发展水平的提高而上升，虽然这是一个缓慢的过程，但以低成本为支撑的劳动密集型产业的比较优势将逐渐降低，为了兼顾产业升级和扩大就业的双重目标，应当更多地发展劳动――技术密集型产业，以适应未来经济发展的要求。既依照技术进步原则，调整增长方式与产业结构，促进经济高效增长，又依照比较优势原则，利用我国劳动力比较丰富的优势，注重发展劳动密集型的产业。发展劳动密集型产业既能促进经济增长，又能够扩大就业，增加劳动者的收入，实现分配公平，从而有效地缩小收入差距，为构建社会主义和谐社会奠定坚实的基础。

二、招商引资策略

东北老工业基地在招商引资时，要不断改革招商引资策略，改变过去那种招商体制职能重叠、力量分散的缺陷，不断创新招商理念和招商方式，整合招商力量，拓宽招商领域，提高招商引资的质量和水平，重点抓好一些大项目的引进和开发。

阜新市外经贸局为适应对外开放的需求，认真研究制定了招商引资活动方案，采取了多样的招商引资形式。

1　以商招商

通过加强对已经落户阜新的域外企业的服务，帮助这些企业做大做强，吸引其扩大投资并带动其上、下游产品的企业来阜投资。如开域外投资企业座谈会，向他们介绍阜新的投资政策，请他们介绍更多的客商来阜投资，同时向他们征求意见和建议。建立和完善审批时一条龙服务、建设中全方位服务、投产后经常的服务体系。

2　小分队招商

阜新市招商引资活动以小分队招商为主，各部门都抽调素质高、能力强的骨干力量组成30个专业招商小分队。开展小分队招商。各招商小分队各类工业园区和不同的产业集群特点，选择相应的招商地区和产业及重点企业，有针对性地开展招商活动。

3　高层推进招商

在开展小分队招商的基础上，对于在谈的重点招商引资项目，采取领导高层推动的办法，加大工作力度，加快项目进展。积极开展高层互访招商，有计划、有步骤地重点邀请世界500强跨国公司高层、有影响有实力的大企业、在集团和中介组织的要员来阜考察，领导同时适时出访拜会这些大企业、大集团的高层，争取合作机会。同时，对于与阜新市有紧密合资合作关系的大企业、大集团所在城市的政府高层，保持经常性的高层互访，进一步扩大合作的领域和范围。

4　产业招商

各招商小分队重点围绕阜新市12个产业集群，开展拉网式招商，引进一批产业关联度高、产业聚集度强的龙头企业。

5　园区招商

结合阜新市“工业年”活动开展的“1252”计划，把1个工业走廊、2个开发区、5个工业区和20个产业园作为招商活动的重要载体，围绕各类园区建设开展招商引资活动。在做好园区规划、可研、论证的基础上，开展园区的整体招商，由投资商参与园区的建设并参与建成后的招商，有效解决园区建设过程中资金不足的问题，充分调动投资商参与园区建设的积极性。

6　“请进来”招商

利用阜新市彰武白鹅节、阜新玛瑙精品展等特色主题的专题节庆活动的平台，邀请国内外有实力的企业集团来阜考察洽谈，条件成熟后在阜新组织一定规模的项目会、投资环境说明会等招商活动。

7　中介招商和网上招商

充分利用中介招商目标针对性强，项目潜在投资人明确的优势，通过中介力量开展招商活动。通过专业的投资中介机构，将阜新市的各类招商引资项目推向相关投资市场，使项目对接和洽谈更具有针对性，提高成功率。充分利用网上招商成本低、效率高的特点，进一步充实和完善项目库，利用网络项目信息、开展网上项目洽谈。

东北老工业基地在招商引资时，还应提供更多的优惠政策，以吸引更多的投资商。例如，辽源市，除了对外商在税收方面有优惠外，还给予他们更多的自。如国内外客商到辽源市依法投资经营、兴办实体和公益事业，其投资方式、经营范围和经营方式可自己选择；外商在辽源市所办的独资企业享有充分的生产经营自，企业的工资标准、工资形式、奖励、津贴等制度，可自行确定；外商参与辽源市国有、集体企业改组、改造，对非公有经济业主买断国有企业股份的，原企业的呆账、坏账可采取一事一议的办法予以核销，对在厂职工妥善安置的前提下，对该企业职工有选择留用权，等等。

三、招商引资环境

首先，东北老工业基地政府要进一步抓好基础设施配套建设，加强环境资源保护。把配套设施建设在当地实行招投标、或招商，真正体现“谁投资、谁所有、谁受益”的原则，努力提高建设品位，营造具有浓郁生活气息和体现丰富文化内涵的人居环境空间。要在城市规划中专门辟出一块地区作为工业园区或经济开发区，通过降低土地费用和基础设施建设成本，提高环境质量，改善运输条件等措施，使东北老工业基地通过转型尽快形成新的经济聚集中心，以吸引外部的资金、技术不断地流入。

其次，东北老工业基地在吸引外来资金投资的过程中，应高度注重投资环境建设，尤其是投资软环境的建设。在当前，包括廉洁高效的政府、良好的商业氛围、高素质的市民和文明的社会环境等在内的软环境的优劣越来越成为吸引投资的决定性因素。对东北老工业基地而言，提高政府服务质量将是改善投资软环境的最有效措施。东北老工业基地也应根据市场经济的要求，加快政府职能由管理型向管理与服务并重型转变，建立以人为本、服务企业的政府管理新体制。要学习国内外先进的经验和作法，注重调查研究，及时发现和解决问题，寻求招商引资政策的整合优势。建立文明、有序、高效的服务体系和营造“开放、公正、平等、法治”的宽松环境。

国企公司招商工作总结范文7

结合当前工作需要，的会员“我是谁啊”为你整理了这篇“三企入桂”招商引资工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

今年以来，我市把“三企入桂”作为重要工作扎实开展，坚持“一把手”带头招商，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，有效推进全市经济持续健康发展。截至11底，全市“三企入桂”招商引资在谈项目900个，意向总投资3986.96亿元。其中，已签约项目175个，意向总投资870.87亿元；履约项目169个，意向总投资861.12亿元，签约项目履约率96.57%；已开工项目135个，开工率77.14%；签约项目到位资金47.6亿元，资金到位率5.47%；竣工投产项目27个，竣工投产率15.43%；开工率在全区排第一，“四率”均排在全区前四。

一、抢抓机遇、加压奋进，“三企入桂”工作成效喜人

（一）实行全民招商。印发《河池市招商小分队工作方案》，推动全市各级各部门共同参与招商引资工作，掀起“三企入桂”工作高潮。先后引进了新希望全资子公司西藏新好科技有限公司投资建设的“罗城仫佬族自治县新希望六和生态种养循环生猪养殖项目”、中国核工业集团全资子公司中核汇能有限公司投资建设的“环江毛南族自治县光伏发电开发投资项目”、中国华能集团全资子公司华能新能源股份有限公司广西分公司投资建设的“环江界子良风电项目配套送出线路项目”等。

（二）招商形势看好。近两年来，我市产业发展呈现总量扩大、结构优化、效益提升的良好态势。农业产业扩面提质。通过持续加大“十大百万”扶贫产业发展力度，全市第一产业覆盖面进一步扩大，带动农村居民人均可支配收入增长10%，增速持续保持在广西前列。工业转型升级步伐加快。有色金属、茧丝绸、健康饮用水和特色酒等传统产业提质升级，电子信息、生物医药等新兴产业加快发展，带动工业投资增长50%。现代服务业蓬勃发展。巴马国际长寿养生旅游胜地、刘三姐民族风情旅游区、百里龙江民族文化生态旅游带、红水河滨水旅游观光休闲养生带等基础设施不断完善，旅游业持续快速健康发展。2019年，全市接待国内外旅游者增长31.7%，旅游总消费增长34.7%。

（三）项目落地见效快。全市上下讲担当求实干，创新开展重点项目“驻点式”服务，并成立了项目协调工作组，采取工作清单式管理和日报制度等，打通项目建设遇到的堵点和难点。今年以来，我市为福达项目召开项目协调会20余次，协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题。该项目从洽谈到开工用时不到100天，从签约到开工仅用60余天，打破了河池招商引资工作记录。

二、形势严峻、压力不减，“三企入桂”存在的问题

现阶段，我市“三企入桂”工作取得了一些成绩，但仍存在一些困难和问题。

（一）项目到位资金率低。我市产业基础薄弱、产业配套不完善、经济总量较小、第三方服务不到位等因素，对招商引资工作带来较大的困难和挑战。在已开工项目中，部分项目进展较慢，实际到位资金率较低。

（二）产业包装有待加强。虽然编制了有色金属千亿元产业规划，形成茧丝绸全产业链，但对其他农产品产业包装没有产业链规划，难以做大做强。招大引强成效不明显，引进500强企业、行业领军企业较少。

（三）外商投资意愿不强。今年因受疫情影响，许多企业生产经营困难。从外资来源地情况看，欧美等发达国家的直接投资占比较小，外资来源地过度集中，结构明显失衡。

（四）基础性工作不实。大部分项目策划包装实际操作性不强，吸引力不高。同时，全市上下经济支撑不够，没有做好项目的储备用地。有的项目已经签约，但后续的跟踪服务不到位，或是审批的融缺制度实施不到位，企业对营商环境存在误解，造成项目中断投资。

三、展望未来、再接再厉，“三企入桂”再创佳绩

当前，世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡，对经济发展落后地区的招商引资影响较大。对此，我们要保持定力，以稳定谋发展，以创新寻出路，练好内功、提升能力。

（一）培育产业链集群提升招商引资吸引力。一是市、县（区）政府要加大培育产业链集群，投入一定财政资金，引进或扶持上下游企业，力争每一个区域打造一个或两个产业集群。二是发挥产业工人和生产成本资源优势，吸引上下游企业投资兴业。目前，我市产业工人大多数在珠三角地区就业，素质较高，如能就近务工生产成本比较有优势。三是健全产业链布局，补齐短板。设法将产业中的一部分零部件实现本土化，同时运用科技创新实现技术和工艺突破，凸显劳动力成本、供应链成本、营商环境等优势，完善产业链配套设施，吸引更多优秀企业加入。

（二）加快构建“全域、全线”大招商工作体系。牢固树立“人人都是招商主体、处处都是招商环境、事事都是招商形象”理念，创新招商方式方法，完善招商工作机制，推动招商引资工作取得新突破。一要强化政策招商，制定针对性强、竞争力强的创新性政策，并做好政策解读、宣传、咨询服务。二要注重大项目和产业链招商，瞄准总部经济、龙头企业、隐形冠军开展精准招商，围绕大项目，做强产业链，形成大产业，打造新集群。三要加强载体平台招商，加大放权赋能，推动各类园区创新发展，发挥金融资本产业引领作用，推动市场化专业化招商，投入真挚情感借力存量企业“以商招商”。四要加快构建“全域、全线”大招商工作体系，完善招商考核奖励机制，积极吸引社会力量参与，把实际成效体现在项目落地、投资到位、招商成果转化上。

国企公司招商工作总结范文8

[关键词] 电子采购电子招标电子招标系统

随着电子商务的发展，数字化、网络化与信息化是21世纪的特征。因此，尽管目前国内在信息技术和硬件设施等方面还存在很多问题，但电子采购作为电子商务的重要一环，越来越成为电子商务系统中不可或缺的重要平台，并正成为企业有效降低制造成本、实施全球性战略采购、提高国际竞争力的一个有效工具。

电子采购不仅包括在网络上实施采购交易，同时还包括利用信息和网络技术实现传统采购全过程的各个环节；它是以采购为切入点，有效整合企业的资源，达到降低企业采购成本，提高企业核心竞争力的目的。因此，电子采购不仅仅是利用网络和信息技术实现采购交易，同时还要利用网络和信息技术，在企业运作的大背景之下对采购全过程进行有效的管理；企业采购电子化是企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。

一、中铁十二局电子采购的现状

中铁十二局集团有限公司为由中国铁道建筑总公司控股的建筑施工企业，拥有铁路工程施工总承包特级，房屋建筑、公路、水利水电、市政公用工程施工总承包一级及多项专业承包资质，公司通过运用电子采购对公司需要的物资进行采购，完善了采购组织机构，确保了采购物资质量，降低采购成本。WwW.133229.cOM

1.实施电子采购的方法

为了做好采购，结合现行铁路物资管理体制和各企业采购现状，公司主要开发了铁路物资电子招标系统。其思路就是：以各企业目前采购中数量比例大且会越来越大，占用工作精力多，程序较规范的招标采购为切入点，引入互联网络技术，两者结合，实现铁路物资电子招标采购。

2.招标采购的具体程序

如果采购单位因人力或者技术原因无法自行办理的，可以委托给社会中介机构。

(1)准备招标文件。招标文件是供应商准备投标文件和参加投标的依据，同时也是评标的重要依据，因为评标是按照招标文件规定的评标标准和方法进行的。招标文件也是签订合同所遵循的依据，招标文件的大部分内容要列入合同之中。

(2)招标公告。采购单位在正式招标之前，应在招标采购网络上公告。从招标公告到参加投标要留有充足的时间，让投标供应商有足够的时间准备投标文件。

(3)资料预审。对于大型或复杂的土建工程或成套设备，在正式组织招标以前，要对供应商的资格和能力进行预先审查。通过资格预审，缩小供应商的范围，避免不合格供应商作无效支出，也减轻了单位的工作量。

(4)发售招标文件。如果通过资格预审程序的，招标文件可以直接发售给通过资格预审的供应商。招标文件的发售，采取先付钱后下载的方式，即当通过资格预审的供应商在给招标企业交纳了标书费用之后，可以直接从网上下载该项目的标书。

(5)投标程序。①投标过程中，准备投标的供应商可以与招标企业针对该招标项目进行在线交流，即对招标企业的标书某些含糊的方面进行澄清，以便于投标的进行，同样，招标企业也可以就招标项目的某些问题咨询投标的供应商，询问其可以提供产品或者服务的质量以及价格等。②在招标企业规定的投标截止日期前，准备投标的供应商可以在线上载自己的投标书至招标企业的数据库，截止日期之后的投标文件，招标企业拒收。③投标文件的内容应与招标文件的要求相一致，包括投标函，供应商资格、资信证明文件，投标项目文件及说明，投标价格等。

(6)开标程序。针对某个招标项目，此项目开标期间，招标企业从网上已经交纳投标保证金的投标企业的主要开标记录，其内容包括：项目名称、招标号、招标公告的日期、投标供应商的名称及报价等。所有已经参与该项目的投标企业都可以在线浏览该信息。

(7)评标程序。开标后，招标企业选择本行业的专家，并给这些专家赋予权限，以便其进入招标采购评标系统进行评标。评标必须以招标文件为依据，不得采用招标文件以外的标准和方法进行评标，凡是评标中需考虑的因素都必须定入招标文件中。评标专家在线考察该招标项目的投标企业信息之后，可以在线与投标企业以及招标企业进行交流，以澄清某些事实。然后，评标专家可以在线提交评标结果，并输入评标结果理由。至此，整个招标采购程序完成，招标企业可以从后台浏览专家评标结果及理由信息，为本企业整个招标采购提供采购决策依据。

二、中铁十二局电子采购中存在的问题

电子采购改变传统的贸易形态，具有十分诱人的前景，公司也开始认识到电子采购的重要性，并逐步学会利用internet来降低公司的采购成本，提高公司资源配置等各方面的效率。但在发展电子采购过程中，仍存在很多障碍。

1.公司高层领导的认知程度还不够

电子采购的发展离不开信息化基础设施、网络安全及物流配送体系，这一点对主要靠技术推动而形成的中国电子采购来说显得尤其重要。我公司属于国有公司，大多数的领导年龄较高，对于互联网、电子商务等新事物认知度较低，这阻碍了他们对电子商务的深入认识。公司里面采购部门职责简单，不受重视，更没有认识到采购的战略地位。而且在人才问题上，公司最头痛的是缺少既懂技术又懂行业技术的复合性人才。一方面是难以招到优秀人才，另一方面，内部人才流失现象十分严重，一些年轻的业务骨干，很难长期留在国有公司。

2.招标环境的制约

招标采购一般是一项比较庞大的活动，牵涉面广、费时间、费精力、成本高。因此招标采购适宜于比较重大的项目中，或者影响比较深远的项目中。就目前我国招标采购的发展状况而言，还是存在一些不足的地方，而我们公司的招标采购也有所局限，虽然招标采购应该遵循公平、公正、公开的原则，而且国家也有颁布招投标法，可是目前还没有完全有效的监督部门或措施来针对我们进行招标采购进行规范化的监督，虽然在减少“暗箱”操作方面有了很高的成效，但是仍然不能完全杜绝。

3.采购质量的限制

随着市场经济的发展，伸手要指标的时代已过去，集采专供的物资品种愈来愈少（如新一轮铁路资产经营责任制116号文件只规定了柴油、钢轨、轮轴、电车线承力索和一项配件a类五大品种），企业物资采购自主权完全得到落实，需以更大的主动性工作才可能保证本企业物资供应。而质量可靠的原材料、零部件是公司产品质量的基本保证，然而目前市场处于过剩状态，每项产品生产企业鱼龙混杂，进而影响最终行车安全，责任极其重大。

三、完善中铁十二局电子采购的方法

1.加强高层领导对电子采购的重视

信息化是社会发展的必然，是新经济的主体，要想实现真正实时的网上交易，要求网络有非常快的响应速度和较高的宽度，这必须有硬件给高速网络提供支持。公司管理者的态度对于任何信息化项目实施的成败都是一个关键因素。因此，要加强公司领导对电子采购的重视。公司应该从战略角度高度重视电子采购的重要作用，重视电子采购人员的素质。电子采购的发展离不开高度熟练的技术人员参与，应该对公司人员加强有关网络知识的教育和培训工作，培养既懂电子商务技术，又懂金融、商贸知识的跨领域的专门人才。

2.制定招标采购的管理方法

电子招标不同于传统的招标工作，它通过网络将投标过程中的各个角色，如供应商、采购方、招标机构、评标专家、监督机构等连接起来的一种招标方式。为了做好电子招标的各项工作，充分发挥电子招标的优势，需要加强招标采购的相关制度，建立完善的评比机构和监督机构，并结合国家颁布的招投标法，对电子招标进行规范化的监督和管理。

3.选择最佳货物来源

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