【关键词】：外延式社会扩大再生产 粗放型经济增长方式 通货膨胀 集约型经济增长方式
第一部分 通货膨胀形成的过程
1、价值规律是市场经济中的普遍规律
2、经济发展是均衡与非均衡的统一。任何一个经济社会都处于相对平衡状态，即使受到冲击远离了平衡，它也会通过自身的调节和与外界的交换趋向新的平衡。平衡是相对的，不平衡是绝对。
一、在没有对外经济关系的经济系统内
社会生产是生产、分配、交换和消费的统一。在生产过程中，国民经济各部门创造的产品 ，一部分用于内在于生产过程的消费，另一部分用于居民和政府消费即最终产品。在这个过程中，经济系统内各部门是相互依存的，即每一部门在为其余所有部门提供中间产品的同时，也要消耗其它部门的产品，假设在这个系统内仅有甲、乙、丙三个产品部门，分别生产甲、乙、丙三种产品，并且三个部门处于同一起跑线上：资本有机构成相同，剩余价值率相同且为100%，其相互依存关系如1—1表（投入产出简表）。
在简单再生产的过程中，这个经济系统应处于均衡状态，若暂时不均衡，随着简单再生产的持续进行，系统也会趋向于均衡，当完全均衡时，在经济系统内：
（1）技术关系稳定，各部门间的产品消耗系数不变。
（2）经济关系稳定，社会产品总量及其内部结构保持供求平衡。此时所有商品的价格与价值完全吻合。
因此，在持续的简单再生产中，技术关系稳定，经济关系稳定 ，物价不会变动，通货膨胀也不会发生。
社会总是向前发展的，表现在生产领域，社会生产不会停留在简单再生产的基础上，而是以扩大再生产的方式进行的。在生产、分配、交换和消费这个统一过程中，生产规模的扩大就意为着需求的增加，否则扩大了的再生产就无法实现。事实上，社会生产的最终目的也是不断满足国民不断增长的物质和文化，即最终产品的需要。在社会发展中，劳动者的生活资料的种类和数量受一定历史条件下的经济和文化的发展水平以及各个国家风俗和习惯的制约。随着社会和经济文化的发展，劳动者生活资料的种类和数量会增加，质量和结构也会发生变化。因此，社会扩大再生产的过程也是人们的需求不断增加并不断得到满足的过程。基于这些，扩大再生产不是简单地对各个部门进行追加投资，对部门产品需求较多的部门追加较多的资本与劳力，对部门产品需求较少的部门追加较少的资本与劳力，当新产品出现时，还要对新兴产品部门进行投资，这样，就使需求的组成发生结构性的变化，即在简单再生产基础上的社会产品总量的供求平衡及其内部结构的供求平衡被破坏。
社会生产的最终目的是为了满足最终产品的需要，因此在一个生产周期内供给与需求在数量上是一致的。无论是哪个部门生产的产品，都是生产先于消费，在进行社会扩大再生产开始时，既没有新增加的国民对最终产品的需求，也没有新增加的各产品部门对最终产品的供给，只有新增加的各产品部门对中间产品和劳动力（生产要素）的需求。假定目前的情况是，社会对最终产品的需求总量增加150，其中对甲产品最终产品需求增加200，对乙产品最终产品减少50，丙不变。由于市场对甲产品的最终需求和总需求增加，在社会再生产循环时需要对甲部门进行扩大再生产。假定这里只有外延式扩大再生产即各部门的劳动生产率不变，资本有机构成不变。由各部门的技术联系计算得，生产出200单位的甲最终产品分别要消耗产品甲：44.44、乙：66.67、丙：111.11；相应地因为对最终产品乙需求减少50，而减少消耗产品甲：16.67、乙：20、丙：30。在价值规律作用下，现在的供求及价格状况是：
产品
供求状况
价格状况
甲
供给小于需求27.28（44.44—16.67）
上涨
乙
供给小于需求46.67（66.67—20）
上涨
丙
供给小于需求81.11（111.11—30）
上涨
在社会生产过程中，相对于最终产品的生活消费，企业的生产性消费的可补偿性更强一些，因此企业所需的较多的中间产品（包括其他生产要素）可以通过较高价格获得，而且，由于经济或者政治或者战争等原因，最终产品的消费性需求可以减少的幅度有很大的空间。在进行外延式社会扩大再生产时，社会产品的总供求平衡被破坏，供给小于需求，价格上涨；属于最终产品的消费性需求因价格上涨而减少，社会产品的总供求仍处于平衡状态。因此外延式社会扩大再生产的进行就中间产品而言是可以得到保障的。由于每个部门再生产过程中都要消耗其他部门产品，这样，甲，乙，丙三种产品价格的上涨会导致甲，乙，丙三种产品生产成本的上升，由于甲部门的扩大再生产，使甲，乙，丙三种产品得生产性需求分别增加27.78，46.67，81.11，随着生产的无限延续，社会产品的总量及结构性供求趋于平衡 ，价格趋于稳定 ，最后平衡完全建立。平衡后的投入产出表为（1—2表）
当一个经济系统内有更多的部门（n>3）时，情况也是这样。由于最终产品的需求量增加，一部分产品部门进行外延式扩大再生产（包括对新兴产品的投资）时，建立在简单再生产基础上的供求平衡被打破，使得所有部门的产品供给小于需求，从而所有产品价格上升。每一产品部门在为其余部门提供中间产品的同时，也将这些部门的产品作为中间产品而消耗，这样，中间产品的价格上升又导致所有部门产品生产成本上升，又进一步推动产品价格的上升。各部门产品的价格变动由下列因素构成：
（1） 需求拉上，在外延式社会扩大再生产起初，需求相对增加的部门产品价格上升，这种因素会随着供求平衡的建立，上升了的价格会回落下来。
（2） 成本增加 一些部门产品价格的上升导致所有部门产品的生产成本上升。这种因素会劳动生产率的提高而消解。
事实上，在社会发展过程中，除进行外延式社会扩大再生产外，还进行内含式社会扩大再生产，即各部门的劳动生产率是不断提高的。由于科技的进步与应用或者说劳动生产率的提高速度在各个部门间是不平衡的，在一定时期内，有的部门以外延式社会扩大再生产为主，有的部门以内涵式社会扩大再生产为主。在成本推动作用下，劳动生产率提高慢的部门的产品的价格上升得快一些，劳动生产率提高快的部门的产品的价格上升得慢一些，可能不变，甚至可能下降，但总的产品价格水平上升。因此外延式社会扩大再生产的最终结果是产品价格的普遍上涨。而且由于政府政策导向或科技发展等方面的原因，整个国民经济的扩大再生产是以外延式的为主还是以内涵式的为主也有明显的历史阶段性。在经济增长速度一定的情况下，在以外延式扩大再生产为主要增长方式的时期物价水平上升得高一些，在以内涵式扩大再生产为主要增长方式的时期物价水平上升得低一些。在经济增长速度相同的情况下，相对于发达国家，发展中国家面临的物价上涨压力更大一些。
根据费雪货币交易方程：
mv=pq=gnp
其中m为货币量，v为货币流通速度，p为物价，q为交易量
物价的普遍上涨使pq增大，则要mv相应增加，其途径是（1）加大货币的流通速度，（2）需要追加流通领域的货币量，例如降低银行存款准备金率、降低银行存贷款利率等。否则扩大了的社会再生产便不能正常进行。随着生产的进行，社会产品总量及其内部结构供求处于平衡，所有商品的价格与价值趋于一致，因“需求拉上”因素上升了的价格会随着平衡的建立而回落，mv也相应有所减少。当下一次社会扩大再生产发生时，情形又是如此。所以社会扩大再生产的过程就是一种平衡被打破又重新建立平衡的过程。这个平衡就是社会产品总量的供求平衡及其内部结构的供求平衡。在这个过程中，mv相对于社会总产品的价值也周而复始地增加与减少。在金属货币制度下，金属货币自身具有稳定的价值。扩大再生产结束后，新的平衡建立及价格与价值趋于一致时，多余的货币会沉淀下来。因此，金属货币制度下不存在通货膨胀的问题。而在纸币制度下则不然，。商品价格变化自始至终是由价值规律支配的。当外延式社会扩大再生产进行，即供给小于需求时价格上升，当社会产品总量及其内部结构供求处于平衡时，商品的价格中被“拉起”的因素部分随新平衡的建立而回落，被“推高”的因素部分不下降。在商品－＞ 货币－＞ 商品交换的过程中，商品是因为使用价值而存在，它的价值量通过纸币表现出来；纸币的使用价值是作为一般等价物，表现商品的价值量；而纸币本身没有价值（忽略不计），纸币的名义价值量通过社会上全部商品的价值量，即价格总水平表现出来。因此，上升了的物价总水平在供求完全达到供求平衡时也不再回落，因外延式社会扩大再生产追加到流通领域中的纸币在扩大再生产结束时，不会全部退出流通领域，而是一部分留在流通领域中。这样，社会产品总量及其内部结构供求完全达到平衡即一个社会扩大再生产周期结束时，物价总水平相对外延式社会扩大再生产前上升了。可见，外延式社会扩大再生产造成物价上涨与纸币贬值，即造成通货膨胀。随着下一次外延式社会扩大再生产地进行，物价总水平继续上涨，纸币继续贬值。
在再生产过程中，劳动力价值的补偿是以工资的形式支付的。通货膨胀使劳动者的实际工资下降。在经济生活中，政府往往通过增加名义工资来阻止实际工资的下降以保障劳动力再生产的正常进行。工资的普遍上调反过来又全面推动商品价格与劳务费用的上涨.......反复如此，造成工资物价轮番上涨。
通货膨胀的最表层现象是物价上涨，纸币贬值，流通领域的纸币量增多，但这是一种与纸币呈非本质相关的经济现象。在经济系统中，外延式社会扩大再生产是内部因素，它引起产品的结构性供求变化，并通过需求拉上和成本推动相互作用引起物价总水平上升；纸币供应是外部因素，纸币供应量可由中央银行通过提高或降低存款准备金率及存贷款利率控制，它的供应量取决于交易量的大小和货币流通速度。纸币因不具有固定的价值而具有了贬值的可能性，因此通货膨胀是纸币供应增长与外延式社会扩大再生产共同造成的。
根据上述，通货膨胀的概念可概括为：
在纸币流通的情况下，外延式社会扩大再生产（粗放型经济增长方式）造成纸币贬值导致的持续的普遍的有起有伏中物价上涨，这种经济现象称为通货膨胀。
二、对外贸易对经济系统（国内）的通货膨胀的影响
1、进出口商品的种类与数量影响着国内商品的总量和结构，使总量和结构性供求矛盾加剧或缓解。
2、进出口商品的价格直接影响着国内商品的价格
这两种因素对国内通货膨胀的影响程度取决于其经济对外依赖程度，对外依赖程度也大，受国际环境影响越大；反之，越小。
注释
1、价值规律是市场经济中的普遍规律。
物价波动是市场经济中的正常现象，是价值规律作用的结果。在混合经济体中，由市场进行调控的商品遵循着价值规律。一些商品在供求平衡时，其价格远远高于其价值量；一些商品在供给远小于需求时，其价格也不会严重背离其价值量；这是国家运用财政补贴、限价等手段调控的结果。经过国家的调控，这些商品的价格虽然不完全以其价值量为基础，其情形仍是：供给大于需求时，价格下降；反之，价格上涨。
2、经济发展是均衡与非均衡的统一
任何一个系统都处于相对平衡状态，即使受到冲击远离了平衡，它也会通过自身的调节和与外界的交换趋向新的平衡。平衡是相对的，不平衡是绝对。经济系统也是如此
第二部分 货币供给和外延式社会扩大再生产与通货膨胀的相关关系的测试
一、外延式社会扩大再生产与通货膨胀的相关关系的测试
社会发展是永不停息的，社会生产是简单再生产和扩大再生产的统一。我们可以一年为一个生产周期。假设第n年度的国民生产总值gnp为cn+vn+mn，国民收入ni为vn+mn，在本年度消耗的不变资本（gnp-ni）cn，消耗的可变资本为vn；同理，假设第n+1年度的国民生产总值gnp为cn+1+v n+1+m n+1，国民收入ni为v n+1+m n+1，在本年度消耗的不变资本（gnp-ni）cn+1，消耗的可变资本为v n+1。社会扩大再生产就是把一部分剩余价值转化为资本，转化为c和 v 追加到生产过程中。在进行外延式社会扩大再生产的过程中，资本是按简单再生产状态的资本有机构成追加到生产中去的，即
cn:vn=c: v
也就是 cn+1:v n+1= cn:vn
根据等分比定理得 (cn+1+v n+1) :( cn+vn)= cn+1 :cn
因此，第n+1年度相对第n年度的外延式社会扩大再生产规模(cn+1+v n+1) :( cn+vn)可视为cn+1 :cn，第n+1年度相对第n年度的外延式再生产的扩大程度(cn+1+v n+1) :( cn+vn)—1可视为cn+1 /cn—1。
下面用最小二乘法计算一些国家的外延式社会扩大再生产与通货膨胀的相关系数。（计算结果见表）
根据等分比定理同样可得
(cn+1+v n+1) :( cn+vn)= vn+1 :vn
这就是phillips曲线存在的原因。即在以粗放型经济增长方式为主的经济增长中，通货膨胀率与工资增长率成正比。
二、 纸币供给与通货膨胀相关关系的测试
annaj.sohwartz曾对40个国家1952—1969年间的货币供给增长率与通货膨胀率进行测试，二者相关系数为0.942.
data of gnp ni gdp deflators (sna) is looked up from international financial statistics yearbook. 1991. data of gsp ni pri (mps) is looked up from chinese statistics yearbook 1993.
参考文献
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6、 陆百甫 王大树 王广谦 （1989） 《通货鹏胀问题研究》 中国财政出版社
7、邢福治 pillips曲线存在原因之探究 《财经监督论坛》2003 第3期
方法一：畅销货物控制法
即通过利用公司畅销的货物供应数量与回款或应受帐款比列挂钩的办法来实现回款的办法。
案例：T公司是西北X省的一家大型企业，其市场上销售的J产品是家喻户晓的畅销产品，在市场上有较高的知名度和销售量，也是T公司的一个主打产品，在几年的市场销售中不仅为企业获取了众多利润同时也让合作伙伴赢得丰厚的回报，在年终为实现企业现金流的快速周转，减少由于合作伙伴占压货款造成的损失，实现回款的目的，该企业在年终针对回款和应受帐款的控制出台了相应的政策：
回款额应受帐款J产品供给量备注
100％0按需货量100％供应对于有应收帐款的合作伙伴J的供应量将上减去应受帐款量
80％2－3万按需货量70％供应
60％3－4万按需货量50％供应
40％4－5万按需货量30％供应
40％以下5万以上不予以供应
同时，T公司要求各级业务人员，针对此政策在执行的同时给每个合作伙伴做好一个由于T产品货物供应不足所产生的利润损失的帐，结果年终回款取得意想不到的效果。
方法二、特供产品专供法
即通过给合作一方提供专供的产品，避免竞争，使其获得最大利益的方法来实现回款的方法。
案例：
背景：年终元旦、春节将至
业务人员：“张经理您好，今天找您有各事和您谈一下”。
合作伙伴张经理：“什么事”。
业务人员：“是这样的，我们两家一起合作了好长时间，合作期间相处关系都不错，今年企业对年终的回款有了新的要求，企业要求年终客户回款必需清为零，因而希望您能给予支持。”
合作伙伴张经理：“啊呀，这可能有点难办，你也知道每到年末我各方面都需要资金，资金实在太紧张了，我还想让企业在年底支持一下，多备点货呢”。
业务人员：“这个我知道，我给公司也讲了您的情况，但是公司这次要求很严，必需要求合作伙伴年底将货款回清，否则公司那边我也很难交代，不过这次我专门给公司对您这边申请了特供产品，让您在旺季多挣点钱，不过就看您这边怎样了”。
合作伙伴张经理：“什么特供产品，不要又哄我，你们都是光说而已”。
业务人员：“这次是真的，样品我都带来了，不信您看，怎么样这次的特供产品不管从产品项到包装都不错吧，而且公司制定的价格也非常优惠。”
合作伙伴张经理反复看，问道：“价格怎么样”。
业务人员：“这次企业专门给向您们这样的合作伙伴单独供应的产品，给的家数不多，我好不容易才给您争取到的，价格是XX元，是不是很优惠？”
合作伙伴张经理：“嗯……”。
业务人员：“而且这款产品是公司专门给有限的几个合作伙伴供应的，您可以在现有的价格基础上进行加价到xx元，同时又不必担心会有外来货物和竞品冲击市场，这样你的利润空间会提升将近12％，－15％，一个销售季节过来比原来销售会多好几万利润呢。”
合作伙伴张经理：“这样给我来XX件”。
业务人员：“不过公司要求年底的帐款需要清结，否则……”。
合作伙伴张经理：“我想办法给您们打回去。不过这个货物一定要给我发过来。”
方法三、利益诱导法
即通过对年底回款设置不同阶差奖励，以利益诱导客户回款。
小王是某家企业驻K市的业务代表，负责k市的市场开发和销售工作，针对年底回款小王采取了该办法非常有成效。
小王：“陈总，您好这次，我来给您送钱来了。”
“送钱？，不要来骗我的钱就好了”陈总调侃道：
小王：“真的，我一得到这个消息马上就过来给你讲了，不信您看.”
说着：小王将公司关于年底回款的奖励政策拿出来。
小王：“根据公司的奖励政策，年底您将货款全部清结至少可以奖励XX元呢，就算回一半也可以奖励YY元，如果说没有这奖励政策你同样要回全部的钱，这不是给您再送钱吗？”小王笑着看着陈总。
“况且现在你库房的货物也剩的不多了，也该为旺季进货了，有这样好的政策还不抓到手上，这样一反一正，差不少钱来，挣这么多钱可是不容易。”小王强调着。
陈总：沉默、心里盘算：“行这两天，我就办理”。
小王：“你看您抓紧，这上面可有截至时间的，别办晚了，省得麻烦”。
方法四、苦肉计情感感化法
即通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户达到回款的目的。
案列：小陈是某客户的负责业代，一直负责该客户的市场指导和市场开发工作，由于经常在一起工作，和客户建立了良好的关系，小陈平时的勤劳和对工作的敬业，也让客户赶在眼里，双方都合作的非常愉快，对于回款小陈采取了此方法也达到了很好的效果。
一连几天经销商老李看到小陈总是愁眉苦脸、唉声叹气的，平常话很多，这几天不知怎么了除了干活，连话都少了许多。让老李实在纳闷，终于老李憋不住了问道：“小陈，这几天您怎么了，看你天天愁眉苦脸、唉声叹气的，有什么事给老哥讲讲”
“唉！老哥，可能过完年我就在您这干不成了。”小陈长叹一声说道：
“你在我这干得好好的，市场咱也做的不错，咋会不干了”老李急切的问道：
小陈红着眼慢吞吞的说道：“最近公司下了个文件，要求年底对经销商的回款要达到一个指标，凡达不到指标的业务人员都会辞退，你这边我算了一下困难很大，要差y万元，而且您现在资金也挺困难的，每办法达到公司要求”。
接着小陈又说到：自己成家不久又添了小孩本身家里的经济比较紧张，这一丢工作可能家里更困难了。
老李听完这些心理很不是滋味，说道：你们的老总我认识，要不我给您说说。”
“我打电话给其它同事问了，这次公司是下了决心的，谁说都没用，看来明年我得另选工作了”小陈长叹道：
老李沉默一会，问道：“咱们这边差多少”
“差y万元”小陈答道：
老李: “这样这两天我想想办法给他凑齐，你就安心干你的工作就行了”
方法五、预售、协销回款法
即利用信誉，在货物未到之前协助客户将产品预售给终端，实现回款。
Y经销商是一个规模和实力比较小的批发商，虽然销售工作做的非常出色，但是资金一直十分紧张，如何在年底实现回款，负责该经销商业务人员小陈采取了此方法。
小陈针对Y经销商在终端有良好的客情的特点，加之自己经常在终端回访客户也有良好的客情的实际情况，决定采取预售、协销办法来帮助经销商回款。
首先，小陈与经销商一道前往市场的终端给每个客户讲明原因，主要是：
1、目前由于市场需货量较大，经销商资金不足，为保正市场不因为断货而影响终端利益需要终端支持。
2、由于后期终端接货量都较大，要保证给终端的货物供应，需要选择合作好的终端进行预售，做好备货量。
3、凡是缴纳预售货款的终端在后期货物紧张时一保证货物供应，二保证货物价格按目前预收款的价格执行。
其次，小陈与经销商以经销商名义和个人的名义印制了借款单，除明确借款金额外，对上述三点进行陈述。
最后，制定了预收款与供货量的比列
甲方：
地址：
电话：
传真：
乙方：
地址：
电话：
传真：
鉴于
鉴于，甲方是由国家授权的以集体管理的方式代表音乐著作权人（“著作权人”）行使权利的非营利性组织，负责向音乐作品的使用者收取许可使用费并分配给音乐作品的著作权人；
鉴于，乙方是一家提供移动设备终端振铃下载服务的公司，现与电信运营商（特指中国联通）合作为中国大陆的移动通讯用户（“用户”）提供移动设备终端振铃下载服务，希望被许可使用甲方管理的音乐作品（“许可使用”）用于上述服务；
鉴此，经过友好协商，甲乙双方就许可乙方使用甲方管理的音乐作品提供移动设备终端振铃下载服务一事达成如下协议：
第一条 定义解释
1．甲方管理的音乐作品，是指：
（1）甲方会员的作品；
（2）甲方代表海外同类组织管理的音乐作品；
（3）国家授权甲方管理的音乐作品。
2． 乙方使用音乐作品方式是指：乙方通过其网站（网址：________）向中国大陆用户提供移动设备终端振铃下载的方式使用上述音乐作品。
3． 音乐著作权，是指由甲方代为行使的著作权人就其音乐作品所享有的著作权。
4． 预付保障金，是指在本协议有效期内，乙方预先支付的保障本协议所涉音乐作品的相关著作权人权益的最低许可使用费。
5.振铃下载销售情况资料是指电信运营商（特指中国联通）向乙方提供的移动通讯设备终端振铃下载收费清单（包括但不限于下载曲目、单次收费标准、单曲下载次数占总下载次数的比例及相应收入等）。
第二条 授权
1. 授权内容：甲方许可乙方按本协议第一条第二款所约定的使用方式使用甲方管理的音乐作品。
2．授权曲目：共计____首（具体名称及有关资料详见附件一），协议曲目单为本协议不可分割的组成部分，且其与本协议正本加盖甲方公章（骑缝章）后方为有效。
3．授权限制：乙方所得授权，仅限于本协议项下授权内容之规定，并不得将此授权向任何第三方发放分许可或转授权。
第三条 保证条款
1． 甲方保证：
（1） 自身拥有许可乙方按本协议第一条第二款所约定的使用方式使用甲方管理的音乐作品的权利，如乙方合理、如约使用甲方管理的音乐作品侵犯他人合法权益的，甲方承担相关的法律责任。
（2） 在乙方首次提供记载曲目名称及词、曲作者的曲目单后，协助乙方确认曲目单记载的曲目名称及词、曲作者。但是，甲方不因协助确认曲目单记载的曲目名称及词、曲作者而承担最终作为协议附件的乙方使用音乐作品的曲目单失实的有关责任。
（3） 在乙方按时结算音乐著作权许可使用费后，按照乙方提供的准确记载曲目名称、相应的词、曲作者及其他可供甲方分配的详细数据资料的结算清单，及时向音乐作品著作权所有人分配转付。如因甲方的过错造成未及时分配或分配有误，其后果与相关法律责任由甲方承担，如因此引发诉讼等严重法律后果，乙方有权解除本协议。
2． 乙方保证：
（1）在协议签订时向甲方提供准确记载曲目名称及词、曲作者的曲目单，在结算时向甲方提供可供分配的详细数据资料的结算清单。如因乙方不能向甲方提供该曲目单、结算清单或提供不准确、不及时，以致甲方授权有误、不能按时分配或分配有误，其后果与相关法律责任由乙方承担。如因此引发诉讼等严重法律后果，甲方有权解除本协议。
（2）按本协议第四条的约定向甲方支付许可使用费。乙方如未提前书面通知并征得甲方同意而不按时交纳该费用不超过____日，除按本协议约定继续履行义务外，还应当向甲方支付违约金，每日应付违约金金额为当期未付许可使用费总额的千分之一。乙方如未提前书面通知并征得甲方同意而不按时交纳该费用超过____日，甲方有权解除本协议并要求乙方继续履行给付义务且支付当期未付许可使用费总额一倍的违约金。
（3）按本协议约定的使用方式、支付方式、使用期限等条款履行本协议。如在本协议期内新使用本协议附件列明曲目之外的曲目，乙方应提前将相应曲目以书面形式通知甲方，并就新使用的曲目与甲方签订补充协议。乙方擅自使用附件列明之外的曲目，则甲方有权要求乙方停止其使用直至解除本协议，并追究乙方相应的法律责任。
3. 对涉及双方的未向第三方公开的资料和信息，如双方共同认为有保密需要的，双方须保守秘密。任何一方对因签署或履行本协议从而了解或接触到的、仅仅涉及对方的未公开的资料和信息，亦须保守秘密，非经对方书面同意，不得向任何第三方透露有关资料和信息。
第四条 著作权使用费的支付
1. 支付标准与金额
（1）使用甲方管理的音乐作品通过互联网供中国大陆用户下载为移动通讯设备终端振铃，甲方收取的著作权许可使用费为下载收费的____%，该项费用每首歌曲每次下载的著作权许可使用费经计算低于人民币____元时，应按人民币____元支付。如乙方以包月计费的方式向用户提供移动通讯设备终端振铃下载服务，则本协议所涉曲目的音乐著作权许可使用费，乙方应按其向用户所收取全部包月费用的20%向甲方支付。
（2）预付保障金数额为：每首歌曲每年____元人民币。申请使用歌曲的期限不足一年的，按一年计算。一年以上依此类推。
（3）乙方提供移动通讯设备终端振铃下载服务，使用甲方管理的音乐作品计____首，共计应支付预付保障金人民币____元整。
（4）乙方如在本协议期内新使用本协议附件列明曲目之外的曲目，应在使用前与甲方签订补充协议并支付相应的预付保障金。
（5）在每一协议有效期内，当甲方许可的、乙方使用的任一歌曲应结算音乐著作权许可使用费累计超过____元人民币时，乙方应就该歌曲的著作权许可使用费超额部分在结算时支付。
（6）如本协议自动续展，乙方应在续展后7个工作日内，按续展时使用歌曲的总量计算并支付当期预付保障金。上一协议有效期内所缴未冲抵完之预付保障金作为上一协议有效期内的许可使用费，不予退还。
（7）如许可协议不续展或解除，协议有效期内所缴之每一歌曲预付保障金可以冲抵同期同曲的著作权许可使用费。如不足以冲抵，剩余的欠付许可使用费乙方必须继续支付；如该曲预付保障金未完全冲抵，剩余款额亦作为协议有效期内该曲的著作权许可使用费，不予退还。
（8）乙方根据电信运营商（特指中国联通）提供的或自身提供经甲方确认的振铃下载销售情况资料与甲方结算著作权许可使用费时，应按以下公式计算：
a（计次下载业务）：单曲著作权许可使用费 = 单曲下载发送条数×计费成功率×短信下载单价×20%
b（包月下载业务）：著作权许可使用费 = 包月用户总数×短信下载包月价格×20%以上公式a中的乙方单曲下载发送条数应以电信运营商（特指中国联通）向乙方提供的移动通讯设备终端振铃下载收费清单为准，如电信运营商不能提供该清单或提供不完备、不准确，以致结算不能进行，双方可以乙方网关发送出的计数为基础，扣除乙方与电信运营商的计数的合理误差比例，经甲方确认后进行结算。
在按以上公式a、b的计算结果显示的数额支付著作权许可使用费的同时，乙方应提供相对应的单曲下载比例、单曲结算金额，以及该单曲结算金额减除当期可冲抵单曲预付保障金之后的数额等数据资料。
2. 支付时间
（1）乙方在本协议签订后____个工作日内，应将预付保障金人民币____元预付到甲方账户。
（2）双方在协议签订后每季度结算一次。移动通讯设备终端振铃下载服务费由电信运营商（特指中国联通）直接向最终用户收取，乙方应在电信运营商向乙方支付该季度最后一个月服务收入（按省级单位结算为准）起的____个工作日内，按照本协议的约定向甲方支付音乐著作权许可使用费，甲方在乙方结算著作权许可使用费后提供发票给乙方。
（3）双方同意，如因电信运营商（特指中国联通）未向乙方支付服务收入而造成乙方无法按照本协议的约定向甲方支付著作权许可使用费，双方可协商解决。协商不成时，乙方须对应付著作权许可使用费用进行估算，并先向甲方支付估算费用的50%，余款待电信运营商向乙方支付服务收入后____个工作日内补齐。
3． 支付方式____乙方以支票或银行转账之形式向甲方支付著作权许可使用费并由甲方转付音乐作品著作权所有人。
甲方的银行资料如下：
开户行：
户名：
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第五条 费用核查
1. 甲方有权自已或委托第三方对乙方提供的手机振铃下载销售情况资料进行核查（包括随时在乙方服务器上安装计数装置），乙方应向甲方提供必要的方便条件。
2. 如果乙方以其网关发送出的计数为基础进行结算，则乙方可扣除其与电信运营商的计数的合理误差比例，经甲方确认后进行结算；但上述结算方式不影响乙方向甲方抄报电信运营商（特指中国联通）提供的手机振铃下载收入清单，以便甲方进行核查。
第六条 协议期限与解除
1. 本协议有效期为一年，自____年____月____日起，至____年____月____日止。在本协议期满前____日内，双方未以书面形式通知对方变更或终止本协议，则本协议自动续展一年，之后亦可照此办理。
2.经核查如发现乙方提供虚假结算数据及相应收入，经甲方通知指出后改正的，乙方除应向甲方补齐应付著作权许可使用费外，还须支付应补齐费用一倍的违约赔偿金，并承担核查费用；如乙方拒不提供或提供虚假结算数据及相应收入，经甲方通知指出后仍无实际改正行为的，甲方可随时解除本协议，乙方除应向甲方补齐应付著作权许可使用费外，仍须支付应补齐费用一倍的违约赔偿金，并承担核查费用。
3. 如乙方故意提供虚假结算数据及相应收入，经甲方查证属实的，甲方可随时解除本协议，乙方除应向甲方补齐应付著作权许可使用费外，还须支付应补齐费用三倍的违约赔偿金，并承担核查费用。
4. 任何一方可在协议解除条款约定的情形及其他违约、侵权行为出现之时，通过向另一方发出一份书面通知的方式立即解除本协议。
5. 本协议的提前解除不应影响双方于本协议提前解除之日以前根据本协议已产生的权利和义务。
第七条 争议解决与适用法律
1. 如就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向北京市第二中级人民法院提起诉讼。
2. 本协议的订立、执行和解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
第八条 其他条款
1．本协议对每一方的继承人和受让人均有约束力。
2．本协议任何一方未能及时行使本协议项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。
3．如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本协议的其余条款仍有效并具有约束力。
4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。附件作为本协议不可分割的一部分，具有与本协议同等的法律效力。
5．协议履行期间，甲乙双方可就有关变更事宜签订补充协议，并具有与本协议同等的法律效力。
6.自本协议生效日起，双方在本协议之前签订的关于乙方提供移动设备终端振铃下载服务所涉及的音乐著作权使用许可协议皆自动终止。
甲方： 乙方：
时光如梭,这一年马上就要结束了,回首一年来的工作,感慨颇深,作为一名采购人员,知道如何写年终工作总结吗?下面是小编为大家整理的关于2021年采购年终总结模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
2021年采购年终总结模板120--年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20--年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。
三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。
不足：
一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
20--年度工作计划：
采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：
一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。
四、降低现款供货，寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。
六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!
2021年采购年终总结模板2时光如梭，转眼即将告别20--年，回顾过去的一年工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，同时也学到很多的东西，在业务能力上也有了一定的提高与进步。现将主要情况总结如下：
一、积极开展工作，力求业务能力不断提高
1、踏实认真，更好的完成本职工作
一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于专机事业部和结构件事业部的产品都为单件生产且品种多、任务大、需求急等原因，采购工作一直处于忙碌之中。铸锻件在采购工作中难度较大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展工作，从未因个人原因耽误生产。从供应商的选择到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期等，我都严格管理，有条不紊，较好的完成了铸锻件共个制造号的生产任务。
另外，在日常工作中积极的向同事们了解和学习业务知识，并且能够在同事请假、休假的情况下主动负担起电器业务，保障生产顺利进行。
2、千方百计，降低采购成本
采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，以最低的价格买到最合适的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。一年里我的绝大部分付款都为承兑汇票，间接的为公司节省了资金使用效率。一年中我通过严格控制铸锻件的毛坯余量，为生产降低了成本。在采购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。
20--年，由于生铁、废钢、焦炭等原材料价格的不断上涨，供应商纷纷要求多次涨价从而使铸锻件的组织更加有难度，但是我通过多多的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行了价格的调整，确保了生产的顺利进行。
3、努力做好与各部门的沟通协调工作
采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有关部门的密切配合的一项工作，与设计、生产、财务、质量等部门有着紧密的联系，且需要或多或少的掌握这些部门的相关知识。在与这些部门不断的接触与合作中，使我的业务知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了显著的提高。
二、严格要求自己，摒弃工作中的不足
虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的铸锻件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;对一些复杂的毛坯订货图还不能够完全的看懂;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。今年面对的压力与困难就是：“担心自己的业务能力跟不上公司的发展需求以及公司紧张的财务状况。”这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
时光又将翻过20--年的最后一页，步入新的一年，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与企业共命运。
2021年采购年终总结模板3不管是任何工作，都有一个从不懂到懂，从陌生到熟悉的过程，当经历了这个过程，则是一大成长。例如企业采购，采购员的岗位职责是否完全履行，在采购员工作总结中充分体现以及成长过程。
首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。
这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。
记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。
其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。
2021年采购年终总结模板4转眼间----年已经过去，她是我踏进---公司的第N年，在总经理的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
一、工作方面
1、工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。
20--采购部年终工作总结工作总结2、与各供应商建立并保持良好关系，93%的物料顺利如期跟催到位，基本保证生产顺畅，材料计划下单正确率达98%(没有办法，公司部门不是很完善，所以材料计划也由采购部制定。呵呵，不过就可以顺便训练对材料的了解)
3、按照质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
4、开发了新的供应商，缓解了---、----材料的质量问题。
二、不足方面
1、材料计划下单错误2%，但未造成严重后果延误出货。
2、部门与部门之间的沟通未能达到理想效果。
3、供应商开发力度不够大，未能培养有潜力供应商。
三、明年工作计划
1、加强与各供应商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比
2、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。
3、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
4、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。
5、建立稳定、快速的供应链。
2021年采购年终总结模板5在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务，现简要地汇报今年的工作情况：
一、如何开展采购工作?
主要工作流程：
1、采购及时，确保经营管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单，在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。对待特殊原材料系列(鹅肝、娃娃鱼)，专门安排人员在市场上进行调研，从全国各地收集资料，做好产地品质的确认，目前已利用网络资源从全国各地采购原材料及其它非食品类材料10余次，共完成采购任务300余次，采购各类原材料及非食品类物品800余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购30余次，有力保障酒店正常运营。
2)非食品原材料(酒水、饮料类)：每一系列的酒水，首先必须保证供货渠道合法性，三证齐全;其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。
2、货比三家，确保采购物品物美价廉
为最大限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节约100至200元不等，有效降低了酒店经营成本;
3、服务水平
现为酒店提供服务的日常原材料(食品类、酒水类)供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家;易耗品(工程装饰类、办公用品类)供应商名列近有20家，为酒店更好的发展奠定基础;
4、标准化
为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。
二、20--年工作计划：
1、延续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。
根据厨房部推出的四季养生菜谱。
2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性(如土老母鸡、野兔、野鸭);
3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。
4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。
三、存在问题：
1、日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，降低成本;
2、如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料;
3、自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高;
四、展望
这一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
关键词：货币沉积；货币化进程；背离现象
中图分类号：F820.4 文献标识码：A 文章编号：1003－9031（2009）05－0011－05
一、研究背景
改革开放以来，中国货币供应一直保持着非常快的增长速度，尤其是1994年之后这种趋势不断加速，造成我国经济体系内部积累了大量的货币存量。与此同时，除少数时期，我国的通货膨胀率始终维持在比较低的水平。从2000年之后的数据看，不论广义货币供应量（M2）还是狭义货币供应量（M1），总体上都保持了超过14%的增长率，而同期我国CPI增长率一直都在2%水平之下徘徊。货币供应高增长、GDP高增长以及低水平的通货膨胀率，这并不符合货币学派所主张的货币是影响通胀的最根本最直接原因。本文主要探讨是这种理论的偏离是否源于中国在由货币供应向物价指数传导过程中出现了偏差。
一国货币供应从总体上有以下四种去向：一是被实体经济的扩张所吸收；二是进入资产市场；三是沉积于经济体系内部；四是流出国外。其中，被实体经济扩张所吸收的部分又可分为进入消费市场和生产领域两方面。我国社会消费品零售总额增速一直较为稳定，同时居民储蓄不断增加，由此认为我国大量货币并未进入消费领域。此外，人民币为非可自由兑换货币，且我国QDII刚开放、规模有限，所以大量货币也并未流向国外。因而本文主要从生产领域、资产市场两方面来考察我国货币供应的去向问题，进而从货币沉积角度以一个系统化的分析方法来考察造成我国货币供应与通货膨胀间存在背离关系的主要原因。本文首先对研究该问题的文献进行了综述。第二部分主要运用Almon模型对我国货币供应与通货膨胀之间的关系进行了实证分析，并得出相应的结论。第三部分分别从生产领域、房地产市场和股票市场对这种背离现象的原因进行系统深入的分析。第四部分为分析结论。
二、文献综述
自从货币学派提出一定的货币供应增长率将继之以相同的通货膨胀变动率之后，国内外学者便对货币供应与通货膨胀间的关系进行了广泛的验证，并且大多数学者得出了与货币学派相一致的结论。国外学者如Dwyer & Hafer（1999）、 Barro（1990）、Pale（1994）、Mccandless & Wber（1995）、 Lucas（1980）、Rogel（1974）、 Rdnick & Weber（1994）、 Johe D.stiver（2003）等都得出二者之间存在强烈的正相关关系。而国内学者如：王少平（1996）、李军（1997）、朱惠明和张钰（2005）等也纷纷得出我国通货膨胀现象的原因最终将归因到货币供应。然而，中国在数十年来保持高速货币扩张的同时仍能长期维持低水平的通货膨胀率，这被学者称之为“中国之谜”（Mckinon,1993）。专家学者开始对其形成原因进行深入地分析探讨，并从总体上得出了货币流通速度下降、货币化进程、资本市场吸收以及内需不足四种解释。
（一）货币流通速度下降解释说
该解释的支持者主要有赵留彦、王一鸣（2005）等，从变化后的货币数量恒等式出发来论证其结论。[1]
MV=PY（1）
对上式进行对数变换并求导之后我们可以得到下式
m+v=p+y（2）
其中（1）式中变量代表绝对量，（2）式中变量代表增长率。显然从（2）式我们可以得出在GDP增长率相对稳定的前提下，导致高货币供应增长率与低通货膨胀率并存的原因只能是货币流通速度，即v得下降。他们进一步指出：中国货币需求增长速度高于收入增长速度从而引发我国货币流通速度下降。但是，这种解释只是问题的开始而非结束因这种扩张的需求所导致的扩张的货币供应究竟是如何运行，最终流向何处，对宏观经济产生了怎样的影响等问题还需要继续研究。
（二）货币化进程解释说
Goldsmith（1969）提出这一解释以来得到了广泛的支持，如：Mckinnon（1993）、Qin（1994）、Girardin（1996）等。之后，易刚（1995）、谢平（1994）等人也依据该观点并结合中国的实际，分析了中国高货币供应与低通货膨胀并存的现象。易刚（1995）指出中国货币增长率远大于通货膨胀率与GDP增长率之和，即存在所谓的“超额货币”。而存在大量“超额货币”的同时又没有引起我国通货膨胀率的大幅上升，其原因在于我国所存在的“货币化进程”，即这部分“超额货币”被中国实体经济的“货币化进程”吸收了。[2]但也存在两点问题，首先，“货币化进程”事实上是经济体系不断完善的过程，存在着边际效应递减的属性，其作用必然随时间的延续而不断减弱。但事实上，中国货币供应与物价指数的背离却在不断扩大。其次，如果这些“超额货币”并未被实体经济完全吸收，而是大量沉积于经济体系某些领域，那么这便成为宏观经济的一大隐患，研究显示这种担忧是有必要的。所以，“货币化进程”在当下的解释力也非常有限。
（三）资本市场解释说
这是目前关于货币供应与通货膨胀相背离现象的解释中比较流行的一种。其支持者包括刘伟、李绍荣和李笋雨（2002），石建民（2001），伍志文（2003），伍超明（2004），马明和、王守伟（2005）等。
刘伟、李绍荣和李笋雨指出，中国经济中消费物价指数和货币指数间存在着长期均衡的稳定关系，货币增长率是导致通货膨胀的主要原因，但是中国资本市场的制度创新弱化了从货币供应到通货膨胀间的传导机制，从而造成我国目前高货币增长率与低水平通货膨胀率并存的局面。[3]并进一步指出，新增货币有两个去向：一是进入间接融资市场形成新增广义货币，二是进入资本市场形成新增资本资产。但是，该主张忽视了货币在经济体系内部的沉积这一重要渠道。此外，制度创新是个制度变迁的过程，它需要相当长时间的积累，因此以制度创新来解释这种背离现象过于牵强。并且中国资本市场尚不发达，无法对如此规模巨大的货币存量产生显著影响，所以抑制作用也是极其有限的。
（四）内需不足解释说
该说法认为我国货币供应与通货膨胀的背离主要是由于国内消费需求长期不足造成的。一方面，由于近年来占CPI权重约75%的工业消费品和食品类商品供给充足，其价格普遍较低，制约了CPI的上行；另一方面，社保体系的不完善，农民收入增长缓慢以及住宅价格的大幅上扬，抑制了人们的消费需求。该解释比较具有说服力，但是其缺陷在于并没有进一步的深入分析。事实上，产能的不断积压在货币供应向物价指数传导的过程中形成了一个巨大的蓄水池，不断地吸收新增货币，一方面阻塞了传导机制，另一方面在市场持续景气的前提下导致投资扩张、产能进一步累积，进而导致货币在生产领域中的不断沉积。
此外，还有“被迫储蓄假说”（费尔德斯坦和哈（1991））、物价指数偏低价说等。
分析以上观点，我们发现它们存在两个共同的不足：一是忽视了货币在经济体系内部的沉积这一重要因素；二是大多仅从一个角度或一个侧面来进行分析，缺乏系统性。而任何一个非常重大的宏观问题同时又是一个系统性的问题，任何单角度的分析都会存在一定的缺陷和不足。因此，本文从这两点出发，首先提出货币供应在经济体系内部的沉积是导致中国高货币供应背景下并存低通胀水平主要原因的假设，并在第二部分中运用Almon模型对该假设进行了验证。之后在第三部分中我们对这种沉积现象进行了深入的分析，同时引入对房地产市场、股票市场的分析，最终构建了一个系统的分析框架。
三、模型分析
1.变量及数据的选取
为了能够从比较全面的角度来考察中国货币供应量与通货膨胀间的关系，我们采用了广义的货币供应口径，即M2。此外，考虑到CPI指标衡量的是城乡居民消费生产和服务的价格，是各种因素的最终传导结果，较能准确地衡量通货膨胀的最终状态。所以，本文选取CPI指数作为衡量通货膨胀的指标。
在数据搜集方面，鉴于我国从1996年开始放弃原有的信贷规模控制，转而采用货币供应量M1和M2作为货币政策的调控目标，我们选取了1996年1月-2007年12月的数据。为保证数据的准确性，1999年1月-2007年2月的M2数据均来自于中国人民银行官方网站，由于央行提供的数据有限，1996年1月-1998年12月的M2数据来自于DataStream数据库。此外，我们CPI的数据也来自该数据库。
2.模型的分析
任何政策都存在着时滞，货币政策也不例外。货币政策具有一个相当长的传导链条，其外部时滞相当长。因此，在考虑到这一因素后我们选取了一个关于时滞问题较为成熟的模型，即Almon模型。在运用E-views5估计之后，得到如下结果：[4]
表1货币供应量与物价指数回归分析表
LOG(CPI) = 4.598482 -0.017965 *PDL01 -0.001208 *PDL02 + 4.97E-05 *PDL03
其中 PDL01=∑Xt-i；PDL02=∑iXt-i；PDL03=∑I2Xt-i；X：log(m2),i：滞后第i期。根据βi=a0+a1i+a2i2我们可以得到滞后期β系数表。
从以上的分析中我们得出以下结论：一是我国货币供应量对通货膨胀的滞后影响大约维持五年左右。二是前两年度货币供应量对本年度通货膨胀产生显著的正向压力，推动物价指数上行。但是在经过约一季度的调整之后，前三到五年间的货币供应量对本期的通货膨胀产生明显的负向压力，不仅冲抵了近两年的正向压力而且不断抑制我国通货膨胀的上行。该验证与此前的假设完全一致，即货币在经济体系内部的沉积在我国货币供应与通货膨胀间形成一个蓄水池，该蓄水池一方面不断吸收货币当期货币供应，另一方面不断沉积前期的货币，从而削弱货币供应对通货膨胀的影响力，并最终形成了中国高货币供应背景下低通胀并存的“背离现象”。三是中国货币供应对通货膨胀在长期有一定的影响，但是在蓄水池因素的存在下其结果表现为负。
四、货币沉积因素分析
由于我国社保体系缺乏重大改进，消费领域一直处于抑制平稳状态，所以货币吸收的能力有限。此外，债券市场长期以银行为主导，而银行近年来的债券投资一直比较平稳，其吸收能力也非常有限。至于股票市场，按照理论股票市场的分流作用应该是造成高货币供应背景下低通货膨胀现象的重要因素。但是在2006年之前中国股市总体上呈倒U形（图2），并且规模相对于巨大的货币存量而言非常有限。然而，考虑到股改后中国股市迅速回升，其影响力不断显现，因而有必要对股市重新进行分析。
（一）生产领域
银行是我国经济体系内部货币政策传导的主动脉，统计历史数据显示，银行短期贷款占贷款总额的比重不断下降而中长期贷款占贷款总额比重却不断上升。因为短期贷款主要为企业提供短期流动性，而中长期贷款主要为企业长期投资或生产扩张提供资金，所以这意味着企业的经营重点不断转向长期扩张，而银行为这种扩张提供了原动力。当企业生产的产品能够或者能够迅速在市场上变现的话，那么从生产循环到货币循环可以顺利完成。但是，如果产品销售不出去，那么该产品所吸收的货币便会发生沉积，此外为保持该产品的可用性还得不断吸收新货币，并且当人们并未全部意识到这一点时生产还会继续扩张，新的产成品会继续制造，从而货币的沉积与被吸收过程仍会不断重复，最终生产领域成为我国货币沉积的一个主要领域。
我国目前尚未建立符合国际标准的产能过剩衡量指标，没有与产量指标相配套的全社会销量和库存量数据采集系统以及相应的销售和库存指数体系（《中国国情国力》2006年第10期），所以我们无法对其进行较为精确的量化分析，从各方面公布的数据看，我国的产能过剩已经具备了相当的规模。商务部关于2006年上半年主要生产资料和主要消费品的供求状况调查显示，主要生产资料中，供过于求的有69种，占23%，数量比2005年下半年增加4.6%；供求平衡的有218种，占72.7%，数量比2005年下半年增加2.4%；供不应求的13种，占4.3%。微观经济和宏观经济增长所面临的产能过剩问题将越来越突出，生产领域已经并且仍在向过剩方向发展。
以上分析表明长期高速投资造成生产领域内的过剩现象，而过剩产品的积压最终导致银行体系内资金或者新增货币供应在生产领域发生大量沉积。我国自1998年起持续保持高速经济增长，其中投资拉动作用明显，但是长期的投资扩张在没有相应的消费扩张配合下，必然造成生产过剩，为消化过剩生产力，企业的一个理性的选择就是出口，这导致了我国贸易顺差不断扩大。与此同时，考虑到生产过剩因素以及中国经济的高速增长，大量货币开始逐渐撤出生产领域，转而进入资产市场，由于中国资本市场的相对疲弱，这些资金首先进入高回报的房地产市场，使其成为资金吸收的另一主要领域。
（二）房地产市场
从2000-2006年，我国房地产市场保持了超过25%的年平均增长水平。尽管受2005年开始的国家宏观调控政策的影响而使增速出现回落，但仍在20%以上的高位运行。长时间维持的高速增长必然要以相当规模的资金来支持，图1清楚地呈现了我国房地产开发投资资金三大主要来源：一是国内贷款；二是自筹资金；三是其他来源。
关于其他资金的来源，通过分析我国金融机构人民币信贷收支表，我们发现其中有两个增长非常快的项目：外汇占款和其他贷款。因为可以得到的房地产数据非常有限，所以我们无法进行较为精确的回归分析，但是在考察了外汇占款和其他贷款与房地产开发资金来源中其他资金来源之后，我们发现它们存在着相当强的正相关关系，结果分别为0.975161649和0.976900561。因为银行是我国货币供应从央行向市场传导的主动脉，所以该结果表明，一方面在房地产市场持续景气的条件下大量银行资金通过各种不明途径进入房地产市场；另一方面，在人民币汇率单向升值预期的背景下以及外贸市场的长期巨额顺差条件下大量的外汇不断进入中国，并大部分最终流入房地产市场。
综上所述，房地产市场蓄积了大量的外汇资金和银行贷款，是又一大资金蓄水池，且它又可以分为房地产投资扩张导致的大量资金的沉积和房地产交易市场的资金吸收两个部分。
（三）股票市场
在一个成熟的经济体中，由于股票市场相当成熟，相对于国民经济而言有较大的容量，因而在解释高货币供应并不必然带来高通货膨胀方面比较有说服力。然而中国始终维持一个以间接融资为主体的融资结构，相比于发达的银行体系，股市的资金分流作用非常有限。从图4中可以看出，2006年之前中国股市在从1999年到2005年7年之间经历了先上升后下降的倒U性变化路径，与此同时中国货币供应量与通货膨胀率的背离却在不断加速，因此股市在解释中国长期存在的货币供应量与通货膨胀率的背离现象方面说服力非常有限。尽管中国股票市场有着诸多的不完善，在股市全流通改革、股市价值开始回归之后，其解释力理论上应该有所显现。因此，我们首先考察了2000年1月-2007年1月股市市值与银行体系内两个两个增长相当快的项目间的相关关系（外汇占款和其他类贷款），发现相关性并不大。之后考虑到中国股市的结构性变化，我们将股市以2000年5月份为界分成两个阶段（分界点主要根据股市市值变化图，即图2）。结果如表2所示，第一阶段该两项与股市均呈负向关系，进入第二阶段后外汇占款的影响力迅速显现，并发生突变性逆转，而其他类贷款的影响力则不断削弱。因为考虑到相关系数只能表明两个指标间存在较强相关性，并不能说明因果问题，所以我们进一步对股市市值与外汇占款进行了回归，结果发现外汇占款对股市的解释力接近95%（表3）。这说明外汇占款导致的被动性货币投放是我国股市繁荣的主要原因。
四、总结
经历了东南亚金融危机所导致的经济衰退之后，中国经济迎来了一个长时期的投资快速扩张期。一方面推动了中国经济持续快速发展，另一方面在国内消费结构及规模没有明显改善的情况下导致生产的不断堆积，供求缺口不断扩大。为消化这些过剩的产品或生产力，企业的一个理性的选择就是出口，加之中国的劳动力比较优势，这些出口产品很快在国际市场上立足了脚跟，扩大了需求市场，使已经产生的供求压力得以缓解。由于产品具有广阔、强劲的市场空间，因而生产领域吸引了国内更多的资金使其转向投资，同时银行逐渐降低其风险边界，也扩大对生产领域的中长期投资，最终使得其中长期投资占总资金运用的比重不断上升。这一过程的最终结果便是我国贸易顺差的迅速累积，并在我国现有的结售汇制度体制下倒逼央行扩大货币供应量。此外，由于持有人民币汇率单边预升值期，大量外汇资金从各种途径进入中国，进一步导致了央行的被动性货币投放。综合以上两方面的原因，我国货币供应呈现不断高速扩张的趋势。
当这些货币通过银行体系流出来之后，在生产领域依然景气的表象下，大部分货币又回流到生产领域，事实上生产领域在长期高投资的积累下已经出现过剩，而出口市场的强劲扩张在相当程度上是生产领域过剩的倒逼结果。由于投资的滞后效应，当人们发现生产领域出现过剩时大量的货币已经沉积在过剩的产品或资产中，而为保持这些产品的可售性或资产的可用性他们又得不断吸收新的货币，最终在生产领域形成一大蓄水池，抑制着货币供应向物价指数的传导。
此外，鉴于生产领域的低回报以及近年来的生产过剩，大量资金在我国资本市场不发达的约束下，不断进入高回报的房地产领域，最终造成房地产领域内资金的沉积和蓄积双重效应。当房地产市场持续过快的增长引起主管当局的紧缩政策之后，加之股市全流通改革导致股市市值回归之后大量资金开始逐渐进入股票市场，从而使得股票市场成为吸收我国货币供应量的又一重要领域。
在经历了股份制改造之后，我国商业银行迫于盈利及巨额外汇占款压力，便不断扩大其资金运用，并尽可能的将资金投放到收益较高的领域，从而出现了中长期贷款的扩张以及大量“其他类贷款”进入房地产领域。生产领域的过剩已经危及到银行体系的资金安全，而房地产领域从日本经济衰退的例证可以看出他对银行体系以及整个经济体所具有的巨大破坏力。因此，化解生产领域的过剩危机，阻止银行资金继续大规模地流入房地产市场，一方面可以避免生产过剩所引发的经济及社会压力，另一方面可以保证金融体系的安全，进而保证经济体系的稳健运行，避免房地产领域泡沫的过速膨胀引发不利于宏观经济连锁反应的可能。
综上所述，由于生产领域的产能积压，房地产领域的长期投资扩张以及股票市场的价值回归三方面的因素，最终造成大量货币在生产领域及房地产领域的沉积，同时部分货币被房地产市场及股票市场的投资及投机交易吸收，从而在我国货币供应向物价指数传导中间形成一个蓄水池，不断沉积新增货币，并最终造成我国高货币供应背景下持续存在低通货膨胀的“背离”现象。
尽管从理论上讲我国股市仍存在较广阔的空间吸收货币供应，但短期过快的扩张容易导致其较大地偏离其长期路径，不利于市场的长期发展。此外，我国房地产领域已成为宏观调控的主要对象，鉴于大量外汇资金及银行其他贷款流入房地产市场的现状，我们面临着一个两难选择，要么为保证资产市场的长期良性发展从而阻止大量资金流入资产市场，那么我们将面临大量资金流出“蓄水池”从而导致通货膨胀危险；要么并不中断现有的链条，那么我们将不断得使资产市场风险积聚。事实上，前文的分析我们已得出结论，大量的货币流是外汇资金累计的结果，而外汇资金的累积又是由国内生产过剩所导致的被动性出口引发，综上所述，我们认为从根本上解决以上问题的办法是从扩大国内需求入手。■
参考文献：
[1]赵留彦,王一鸣.中国货币流通速度下降的影响因素:一个新的分析视角[J].中国社会科学，2005，（4）.
[2]易纲.中国的货币供求与通货膨胀[J].经济研究，1995，（5）.
关键词:经济增长 物价上涨
在我国经济高增长的同时,出现了物价上涨的明显压力问题。这一问题在2008年变得更加显著,也促使了笔者试图从经济增长与物价上涨之间的关系分析,来梳理为什么当前我国经济会面临通胀压力。
第一,隐性通胀压力再次显性化。从数据上考察,1998年-2002年间的gdp增长率基本在7%-9%,不算特别高,也绝不低,但cpi却保持在1%以下,其中竟然有3年是负值。尽管1%以下的物价上涨率与7%-9%的经济增长率相对应,但隐性通胀压力早已存在。在2003年后,我国gdp增长率连续5年达到两位数,且逐年上升,导致隐性通胀显性化动能越来越大。
事实上,从对改革开放后经济增长与物价上涨关系考察,凡是两者极不对应的时期往往随后就会出现剧烈的物价上涨现象。1990年-1992年,经济增长率分别达到4.2%、9.1%和14.1%,同期物价上涨率分别是2.1%、2.9%、5.4%,可见两者差距逐步拉大。最终,出现了1994年-1995年间的剧烈通胀压力(达到21.2%)。2000年以后,物价负增长已经潜伏了隐性通胀压力,最终会转化到显性通胀压力。这只是时间问题。
同样,经济高速增长直接带来了需求的大幅度上升,并引起了以原材料为龙头的成本上涨对物价的推动。仔细观察,原材料价格上涨与通胀压力之间的关系十分密切。而且,如果经济增长率上升过快,原材料价格上涨的动能就更大。
尽管有时物价上涨(如2005年和2007年时的cpi)也无法同步体现出来,其实本轮原材料价格上涨自2003年下半年已进入上升阶段,同期gdp增长率也越走越高。但是,最终经济增长、原材料价格上涨和物价上涨之间本质联系会体现出来。2008年物价水平突然上涨,实际上是早已潜伏的隐性通胀压力显性化的结果而已。
第二,供求关系必然反映到价格上面。与前几轮的通货膨胀不同,尽管2003年后我国的总供给与总需求并没有严重失衡,如大多数市场最终产品——工业消费品的供求总体上仍然是供大于求。但是,基础产品的供求矛盾早已存在。例如,我国基本建设投资快速膨胀,尽管基本建设投资中的公共品需求所导致的原材料价格上涨并不会立刻传递到公共品的消费价格上(如公路收费),也就不会马上反映到物价水平上。
不过,经济学基本原理告诉我们,投资成本上升必然最终要反映到商品价格上,区别仅仅是传递时间或者传递渠道变化的不同而已[1]。或者说,本轮物价上涨中大量公共品投资膨胀能量一旦且最终会被释放出来,就必然会导致物价上涨。
另外,成本是现实的支出,最终还是要释放的。例如,基础产品价格上涨实际上又是供求关系和成本的双重推动。虽然宏观调控措施控制了供求关系,但无法减少原有的投资成本,市场价格仍然需要释放。或者说,初级产品价格与最终消费品价格涨幅的巨大落差最终会反映出来。同样道理,所谓的“结构性通胀压力”解释也不能消除物价上涨的成本问题[2]。因此,物价上涨的压力始终存在。
第三,经济增长与物价上涨之间存在本质联系。从全球经济发展来看,经济增长与物价上涨的本质联系是十分明显的。尽管当前全球经济增长水平与前四次经济增长周期中年均gdp增长率约为4.4%相差不多,但joc(工业原材料价格成份指数,包括4个主要组成部分——纺织品、金属、石化产品,以及一个混合类别,不包括农产品和贵金属)的涨幅是前4次的2倍。例如,目前国际油价突破了100美元大关,黄金价格也攻破了900美元/盎司。实际上,这是对美国等发达国家长达10多年经济与物价关系之间偏离的矫枉过正。
从我国经济发展来看,体制最终难以束缚市场,物价上涨与经济增长的本质联系难以改变。本轮物价上涨的环境与以往几次已有很大不同,包括经济主体的市场地位、市场环境、开放条件等。因此,在新的市场背景下,目前控制供求总量或许可以暂时抑制物价水平,但市场能量最终是难以束缚的。
从某种意义上讲,压抑的时间越长,最终释放的能量就会越大。因此,表面上的结构型通胀压力最终还是要反映到物价水平上面。
因此,我们不能出于善良的愿望,希望有无通胀压力的经济高增长,而是更要注重如何保持经济的适度与可持续增长。
参考文献
生产主管年终工作总结
一个企业的生产主管在工作中,管理中,总有太多的内容,到了年终时,在生产主管年终总结中可得一详细结论.以下总结资料可供参考.
一、在工作中学习,不断提高自己的业务水平
作为一名督导,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员.这对我一个刚从学校毕业的学生来说,更是有太多的东西让我去学习,随着公司不断的发展,对我们督导的工作提出了新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的能力,为下面的员工做好指导.
二、员工管理,要做好了员工的管理,指导工作,督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求,无论是谁,有了违纪,决不姑息迁就,正是因为我能严于律已,大胆管理,在生活中又能无微不至的关怀下面的员工,因此他们都非常尊重我,都服从我的管理,半年下来,我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法.
三、现场的管理,这是一个很大的概念,它包含了好多的内容,我从以下几个小的方面来总结一下我的工作:
1、现场行为规范,从整体来说我觉得控制得不是太好,其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装,这就导致员工有机会找借口,而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现,我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范
2、现场环境一楼是公司的门面,平时的人流量也是比较大的,卫生做得还不错,但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对,同时我想对保洁的管理我也做得不到位
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了,也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份,但同时我也通过这一次学费,让我从中学会了很多东西.我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕.
4、商品管理这一环节,在经理我带领下,控制得很有错,总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查,当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来,把这些问题扼杀在萌芽状态,
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4.无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5.无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考
部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视?武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折?
1.重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。
5.改变待遇分配机制。
大家好！
我代表XX园林仲裁案应对团队向大家做结案汇报。报告分为五个部分，第一部分和第二部分介绍案件起因和整体情况，第三部分介绍办案过程，第四部分和第五部分总结经验教训。
一、子公司与XX园林从建立合作到产生纠纷的大致经过
3、2009年9月，子公司原常务副总被，子公司中止了对XX园林的结算初审工作。
4、2012年3月，XX园林依据合同向仲裁委申请仲裁，要求子公司立即向其支付工程款115万元、养护费19.7648万元、违约金31.4765万元、催收工程款所发生的差旅费5万元。
二、关于XX园林仲裁案的总体情况
风险管理部于2012年3月9日收到子公司的法律协助申请，由于距仲裁委要求提交的证据期限（收到仲裁申请后15日内）仅剩1日，我方举证面临巨大风险，风险管理部及时与仲裁委取得联系，并以子公司原常务副总供述XX园林向其行贿为由，提交延期审理申请书、中止审理申请书、调取证据申请书，并通过选取需回避的仲裁员获得第二次选择仲裁员的机会，成功取得宽延期限。
风险管理部与子公司及总部成本部密切配合，并取得集团法务部、审计部和纪检监察部的支持，全面准备开庭资料，反复审查结算资料，共同参加开庭、调解、质证共计5次，到司法鉴定中心现场核对工程造价1次，提交我方异议或质证说明共计5次，沉重打击了行贿单位嚣张气焰，并为公司减少经济损失1,034,137.75元。
从办案过程和仲裁结果来看，此案不仅可作为公司齐心协力应对仲裁的成功案例，还可作为公司向社会弘扬正气，向供应商彰显规范、阳光、透明企业文化的经典案例。
三、办案过程
XX园林仲裁案历时一年四个月，参加开庭、调解、质证共计5次，到司法鉴定中心现场核对工程造价1次，提交我方异议或质证说明共计5次。时序过程是：
2012年3月9日，风险管理部收到子公司的法律协助申请，由于据规定的截止日期仅有一天时间，风险管理部立即拟制延期举证申请书、调取证据申请书、仲裁中止申请书。仲裁委虽认为我方的理由在法律上不够充分，但仍在情理上给予我方一定宽限时间，我司成功争取到宽限期。
2012年3月，风险管理部针对XX园林仲裁申请，认真全面地收集和研究相关资料，并向集团法务部和外部经验丰富的律师请教答辩思路和技巧，综合管理法律、人际、道义等，制定XX园林仲裁案应对方案。
2012年5月，风险管理部参加第一次庭审，成功驳回对方关于违约金、养护费和差旅费的申请，并获准依据合同对结算进行终审。根据仲裁委合理限定的终审时间，督促子公司和总部成本部开展结算审核工作，并根据其专业结果，拟制提交仲裁委的结算说明。
2012年7月，仲裁委安排XX园林对我方终审结果进行复核，并反馈意见。双方争议大，不能达成一致意见。
2012年8月，仲裁委连续组织第二次庭审和第三次庭审，双方在仲裁委组织下核对结算，由于争议大，仲裁委要求进行司法鉴定。
2012年9月，提交司法鉴定所需的资料和费用，对提交鉴定的资料进行质证，并预交鉴定费用。
2011年4月，领取鉴定终稿，组织子公司和总部成本部复核，并拟制《对审价鉴定报告的质证意见》，共同参加出庭质证。
2011年5月至6月，对鉴定终稿补充调整说明组织核对并提交质证意见书。
四、经验总结
从风险管理部办案的角度，本案相关经验可以归纳四点：
1、通过寻找正当理由和选择必须回避的仲裁员等技巧，成功取得宽延期限，不仅避免直接败诉，而且为我方分析案情、收集证据等争取到时间。（前面已提及，此处不赘述）。
2、树立必胜信念，保持态度积极，虚心多方请教，事先周全策划，寻找充分的法律依据，收集和准备详实的证据材料，在首次开庭时成功驳回对方关于违约金、养护费和差旅费的申请，并获准依据合同对工程结算进行终审。
4、耐心细致，契而不舍，不屈不挠，反复审查结算资料，反复提交异议和质证说明，让仲裁委和鉴定机构充分领教我方的态度和决心，让对方筋疲力尽，最终为公司减少经济损失103万元。
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