首先在做2010年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。(1)
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
一、指导思想
全局上下要以党的和二中、三中、四中全会精神为指导，全面贯彻落实在决战决胜脱贫攻坚座谈会上的讲话精神，巩固“不忘初心牢记使命”主题教育成果，聚焦“三落实、三精准、三保障”、聚焦大排查问题整改，全力以赴做好脱贫攻坚工作，确保脱贫攻坚战取得全面胜利。
二、落实责任
根据工作安排，成立2020年脱贫攻坚工作组，同志为组长，同志为副组长，局机关各股室、稽查大队负责人为成员，机关全体干部职工参加结对帮扶，帮扶责任人原则上不变，部分进行微调，对良安镇祖师庙村31户脱贫户和中和场镇印盒村14户脱贫户作相应调整。各帮扶责任人要高度重视，切实担负起帮扶责任，确保2020年高质量完成脱贫攻坚工作。
三、主要任务
（一）做好脱贫攻坚普查前期准备工作。
1.完善基础信息数据
扎实开展“建档立卡app”信息核查，全面排查修正信息数据存在的问题，完善帮扶手册、明白卡、脱贫成果表、平台数据和信息，做到“帐帐相符”“帐实相符”。
2.积极配合开展“两不愁三保障”再排查行动（3月底以前完成）。
3.开展脱贫成效评估
第二季度按照贫困户“一超六有”标准（2020年脱贫人口家庭年人均纯收入脱贫标准为4100元人民币）完成评估工作。
4.进一步规范档案整理
配合好县、乡、村三级脱贫攻坚档案资料全面收集整理，确保档案资料内容齐全、分类有序、装档规范、安全管理。
5.进一步提升数据质量。
开展常态化数据比对，核实数据的真实性并及时更新。（二）问题排查整改。
各帮扶责任人要协助县、乡、村整改帮扶对象存在的问题，在6月30日前整改到位、解决到位、落实到位，对未完成整改的，要严肃追责问责。
（三）搞好消费扶贫。
进一步开展“以购代扶”，以略高于市场的价格从贫困户家中或集体经济组织和农民合作社购买农副产品，实现“输血”向“造血”式转变。
（四）继续开展“幸福基金”“幸福超市”评选兑换等活动。
贫困村主要由驻村工作队和村两委组织、非贫困村由乡镇统筹开展；“五点钟书屋”，根据各村的情况而定。根据贫困村的实际情况给予扶贫资金或帮扶物资的支持。创新举措开展“扶贫日”系列活动。
（五）加强驻村干部管理。
按照《县切实关心爱护脱贫攻坚一线干部激发干事创业活力实施细则》要求，加强对脱贫一线干部的关爱与激励，严格落实相关待遇保障，确保驻村干部履职尽责，发挥作用。
（六）做好脱贫攻坚与乡村振兴的衔接。
将农村扶贫规划作为乡村振兴战略规划的重要内容，加强脱贫攻坚与乡村振兴的有效衔接，开展常态化帮扶措施，巩固脱贫成果。
（七）参加“千人下基层·百日大攻坚”行动。
根据全县统一安排部署，坚持“尽锐出战、全面覆盖”，按照“派最能打仗的人”要求，从全局择优选派19名政治素质好、工作作风实、综合能力强的干部，统筹安排到贫困村和有建档立卡贫困户的非贫困村开展全脱产驻村工作。
1.目标
确保贫困村“一低五有”全面达标、确保建档立卡贫困户“一超六有”全面达标、确保边缘户的特殊困难全面解决、确保扶贫项目建设全面竣工、确保发现问题全部整改清零。
2.任务
虽然化妆品纸盒加工企业的特色不是很明显，但各大化妆品企业各具特色，所以，要想做好化妆品纸盒，必须首先了解化妆品企业的特色和要求。下面，笔者以雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥三大品牌的高端化妆品纸盒为例，谈谈自己对化妆品纸盒加工与制作的理解和经验，希望能对业界同仁有所帮助。
共同特点
同一个行业必然存在共性，化妆品行业也不例外。雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥这三大品牌的化妆品纸盒的共同特点总结如下。
(1)化妆品纸盒在色彩设计方面都较为典雅、沉稳，不显花哨，纸盒表面往往只需印刷1～2种颜色，且印刷难度较低，所以化妆品纸盒对印刷设备的依赖程度不高，资金实力不是很强的纸盒加工企业同样能够完成化妆品纸盒的加工。
(2)化妆品纸盒对环境温湿度的控制要求很高，因此，须对化妆品纸盒的含水量、霉菌和胶水中的淀粉含量、一些危害物质含量进行严格控制。
(3)化妆品纸盒对印后加工的要求较高。
(4)化妆品纸盒对相关标准的执行力非常强，执行也非常严格。
不同特点
不同的化妆品企业对其化妆品纸盒要求的侧重点也不同，因此其化妆品纸盒又各具特色，主要体现在以下两个方面。
1.纸张材料的选用
(1)雅诗兰黛化妆品纸盒采用最多的纸张是金卡纸和银卡纸，其印刷难度较大，需要使用UV印刷机才能保证较好的印刷质量。
(2)迪奥化妆品纸盒采用的纸张基本都是特种纸，印刷难度不高，不一定非要使用UV印刷机，普通印刷机也能保证其印刷质量。
(3)欧莱雅化妆品纸盒在纸张的选用上没有特别要求，双粉纸、特种纸都可以使用。
2.印后加工难度
(1)雅诗兰黛化妆品纸盒往往会设置1～2个印后加工难点，其采用的天地盒盒型虽然结构简单，但纸盒上的印刷图案需要多个面连接且对位，加之其要求是大幅面压凹对位，技术难度高，一般的纸盒加工企业不具备这种加工能力。另外，做好金卡纸和银卡纸表面的防划痕措施对纸盒加工企业来说也是一大难点。
(2)迪奥化妆品纸盒虽然没有特意设置印后加工难点，但因其使用的是特种纸，纸张伸缩率大，且纸张表面没有进行保护处理，使得制作纸盒时的对位和制作后的整理、擦胶等本身就是一大难点。
(3)欧莱雅化妆品纸盒的印后加工难度相对较小。
质量防范措施
纸盒加工企业在制作雅诗兰黛、迪奥和欧莱雅化妆品纸盒时，应针对不同客户选用的纸张材料，采取不同的质量防范措施。
1.雅诗兰黛化妆品纸盒
雅诗兰黛化妆品纸盒的质量要求非常高，一般纸盒加工企业的纸盒成品率都达不到60%。笔者建议，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，纸盒加工企业在承接订单前应充分、客观地评估自身的加工实力。即使有实力的纸盒加工企业，也要充分评估每一道工序可能出现的风险，并做好防范工作。值得一提的是，雅诗兰黛接受在化妆品纸盒表面进行覆膜处理，这一点可为纸盒加工企业预留防止纸盒表面划痕的改善空间。
为防止化妆品纸盒表面产生划痕，在此，笔者向大家提供一种材料和一种工艺。
(1)覆膜时选用耐划的亚膜或光膜，这种耐划膜的防划性能至少是普通膜的10倍，不过其价格也是普通膜的10倍左右。
(2)覆膜后先涂布一层耐划的亚油或光油，然后再上机印刷，这对覆膜的平整度要求较高，一般情况下，需要采用UV印刷机。
笔者推荐的这两种措施虽然都会增加纸盒加工企业的成本，但如果能够把成品率提高到85%，相比之前60%的成品率来说，还是非常划算的。
2.迪奥化妆品纸盒
迪奥化妆品纸盒的质量要求也非常高，制作时应注意以下几点。
(1)选用固含量较高的胶水，适当加强胶水的黏结力，用较薄的胶水层达到较好的黏结效果，减少溢胶现象。
(2)安排技术娴熟的操作人员进行生产操作，要求其动作规范，做到一次到位，降低纸盒在制作过程中停机擦胶的几率。
(3)在打样时，需要测算纸张吸收胶水后的伸缩率，以便在模切面纸时按照伸缩率修改相关刀模，以冲抵纸张的伸缩变形。
(4)控制车间的温湿度，每道工序均设置抽湿环节，使整条生产线保持相对恒定的湿度，以减少纸张伸缩变形。
3.欧莱雅化妆品纸盒
一、不同的运转渠道的管理方式，但是有相同的操作预想思路，行业的根本趋向是在于销售中的策划如何有效、有利地执行到位；
说到第三产业，我们也可以用“销售未动，策划先行”来形容与理解，第三产业，大家也许还不是很清楚，，也就是服务行业，在构建服务行业的最关键的部分是企业文化的与培训建设，尤其在酒店管理的这个环节是比较细致的管理工作，酒店业提倡的是：急顾客所急；想顾客所想，因此在酒店的筹备过程中，其管理的中心枢纽是必须建立齐全，因此第三产业的硬件设施（酒店）在筹备过程中，其软件的规划就在紧锣密鼓地进行着，一般早于酒店的基础设施前2个月，酒店的管理中心就从需要全盘来运算、物品的采购、酒店的装饰风格、培训方案、考核方式从而有条不紊地在运转，我们为了能够系统化的对酒店管理进行理解，可以拿出酒店管理环节中的一个部门“康乐部”进行铨叙，我们先把它的组织架构的搭建、人员实施的配套开始细分化：
以上针对的是“康乐部”架构图规划，因为其是个总称，现在所细分出的部门，是在酒店的筹备前需要完成的，列如：子部门的职位、人员到位时间、基层管理人员的安排、计划要求的服务人员数量、建立培训体制、培训截止时间、实际操作考核，都将划分在“策划先行”的一个重大环节，也就是说在有效的时间内，完成全方位的人员、物品采购、部门装饰格调、考核、验收的几项标准要求，才有办法在进行后期的销售计划。
二、行业不同，但是销售是一样在进行，目标、方向如何取舍是我们职业经理所需要考虑的问题关键点。
化妆品销售行业的发展趋向注定是激励的，在竞争中求生存的企业不计其数，犹太人说过：女人和小孩的钱是最好赚的，犹太人的精明、善于经营的思路是销售人士学学习的榜样
也由此看出“诺贝尔”奖项得的最多的也是犹太人，其实化妆品行业的发展趋势到后期是必须讲究产品的包装、质量、产品的卖向，随着化妆品行业的泛滥，化妆品的门槛也是越来越低，OEM生产出来的化妆品在市场上多如牛毛，怎样去鉴定、策划化妆品的生产销售为一体的方案，我想要从以下的几个方面进行反思并且去权衡；
在年初时候，咨询了一家中外合资公司来作为案列探讨，中外合资佐妮化妆品有限公司在1997年8月1日由澳大利亚Zonce实业有限公司和广东中泓集团公司联合出资组建，注册资金500万元，是广东少数几家合资日化企业之一，主要业务是面全国及国际市场提供OEM、ODM和日化技术、配方、原材料等业务，以及其他配套服务，中外合资佐妮化妆品有限公司实力雄厚、技术先进，合作伙伴众多，对外加工的产品销往世界200多个国家和地区，并与多家国际性的原料厂商有着悠久的合作；公司自有品牌开发和销售同时开展中，销售网络遍布全国，因为其销售范围较广原因，因此有必要建立系统化全面的“客户服务中心”。
在策划 “ 客户服务中心” 的时候就要权衡到在未来销售的过程中会产生的各种市场因素，如：各个系统之间的关系及各自的工作细节管理、职责等，架构明确清楚，在后期的销售管理中也就顺理成章。
这是以上关于中外合资佐妮化妆品有限公司的一个系统部门的销售管理细分图，在预制化妆品行业的策划中，考虑的整个公司后期的发展趋向，企业能走多远和公司的大方向定位有一定的关联，因此以下几个方面是对化妆品企业需要顾及到的一些问题，现就此进行分析如下：
1、选择产品的生产、销售需要明确市场的定位；
刚才也谈到化妆品行业在生产的过程，从投资到产品出炉，需要进行详细的市场调研，如果是定位在“商超路线产品”就需要研究时下全国各地市场的各种进厂费用（堆头费、端头费、DM费、促销费、大型搭台演出费用等）以及每个月推出以那些“尖刀”产品操作特价而带动全系列产品的销售，从而达到“以点带面”的效果，以及怎样应对目前全国范围内“包场买断销售”合作方法，（大型KA暂时不含在内叙述）这是操作“商超路线产品”的生产厂家计划之一，其次是要将你的产品包装能否很好地进行价格定位，以便于客户在合作谈判过程中的顺利，例如你的产品在策划之前是定位在“日化专营店或前店后院”的美容专业性产品同样是考虑产品是以什么样的形式出现，是想做超级模仿秀；防名牌产品？还是计划自立风格产品定位卖点而进行销售？虽然日化行业“日化专营店或前店后院”是2007年的想勃勃，但是品牌过于陈腔滥调能否立于不足之地，这些是需要有足够的日化行业市场的前瞻性；
因此我个人认为日用化妆品在生产之前的策划是一个重点课题，它涵盖了对现有化妆品发展的趋向、目前消费者对产品的需求意识，这样才可以有效地规避投资风险。
2、化妆品行业的动态是离不开服务，同时教育培训系统是化妆品行业的精髓部分。
舞台搭建好了（策划已经到位），就需要唱戏的，至于唱戏人角色需要找那种人员，我是想必须随着公司的发展规模的变化而进行，因为有好的（舞台）策划，如果（角色）销售不行所有的一切会付诸东流，捏腕之痛会给反省的人，是给能够接受教训的人，因此在化妆品如云的今天，培训与服务是根本资源，并且要做的更细、更全面、你才会做的更好！
3、企业文化的精神是从企业在面临市场无数次的失败与成功中而建立的。
本次“中国化妆品专营研讨会”，由广州国际美博会主办方特别邀请中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会，联合中国美容化妆品行业领域最具实力的媒体领袖《中国科学美容》、《中国化妆品》共同举办，并邀请到业内最权威和资深的专家学者，为中国化妆品领域的经营者们传道授业，深度分析、讲解和探讨，解决实际经营过程的各种困惑。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会马娅女士、《中国科学美容》杂志总编、《中国化妆品》杂志总策划郭向荣女士亲临会场，对本次研讨会给予了很大褒奖。
中化三刊，领跑行业传媒
马娅会长指出，现在的中国美容化妆品行业正处于上升发展期，成长中的行业和企业都面临着很多困惑，作为业内知名媒体，《中国科学美容》和《中国化妆品》视行业发展为己任，挺身而出，以自己的专业素质和强大资源，为行业人士搭建了一个互动和学习的最佳平台。马会长对此盛赞不已。
《中国科学美容》杂志主编、《中国化妆品》杂志总策划郭向荣在会上真心地感谢了大家对中化三刊的厚爱和鼓励，并且说到，作为国内美容化妆品行业的旗舰媒体，《中国科学美容》、《中国化妆品》一直致力于为业内专业人士提供有意义和实效的优质平台，迄今为止，已经成功地举办了几届这样的专业论坛，今后也将为国内美容化妆品行业人士带来更加专业化、更有权威性、更具实战力的美容专业读本，领跑美容化妆品行业传媒！
《中国科学美容》、《中国化妆品》时尚及行业版隶属于天意华传媒集团，是业内知名的化妆品美容媒体。中化三刊是以先进技术、最新资讯和营销管理理论研究报道，整合行业优势营销资源的专业杂志，以推动行业营销管理规范，促进行业人才交流和加速行业发展为己任，服务于美容化妆品行业。中化三刊办刊十多年来，已获得了业内众多人士的广泛传阅和一致好评，成为业内人士了解时尚、解读行业的最佳读本。
《中国科学美容》、《中国化妆品》杂志更借助成熟传媒集团的优势平台，充分展现行业媒体的领导性与带动性，建立了日化线、专业院线和产业发展的行业期刊定位，形成独一无二的整合优势，覆盖业态，强化市场互动，实现资源效益最大化。在了解客户需求和提升行业专业认知能力以后，为客户做好服务，提供全方位的媒介传播整合平台。
3月29日-31日，第28届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会在广州流花展馆和锦汉展馆隆重举行，与此同时，位于一楼的化妆品专营及日化洗涤展区内，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会与《中国科学美容》、《中国化妆品》杂志联合举办，为期三天的“中国化妆品专营研讨会”正如火如荼地进行，论坛举办方特别邀请的知名学者、企业领袖和市场精英等嘉宾的知识分享，为本次美博会的参展嘉宾奉上了一道又一道丰盛的精神大餐。
中国化妆品专营论坛
在穗成功举办
文/樊燕
专业论坛，高端实效讲堂
“中国化妆品专营研讨会”这次特意邀请到了业内最具实战经验和理论体系的资深专家来到现场，为业内观众开展深度分析和探讨。他们包括原中国香料香精化妆品工业协会、常务理事尤启辰高级工程师，重庆市博雅美容化妆品业咨询服务有限公司总经理陈曦老师，中国美业著名教育营销专家、资深培训顾问王艳丽老师，太阳之子招商模式输出营销策划管理机构席小龙、管凤杰老师等。本次研讨会上，他们以自己对中国美容化妆品市场独到的营销管理经验，为大家呈奉了一堂知识盛宴。
国家化妆品政策法规解读
本次论坛特别邀请到了国家卫生部高级工程师、正通伟业咨询有限责任公司高级顾问尤启辰老师，为与会观众解读卫生部国家化妆品政策法规，尤老师是原中国香料香精化妆品工业协会常务理事、原全国香料香精化妆品标准化技术委员会委员、原卫生部化妆品卫生标准委员会委员，对中国化妆品政策法规了然于胸，他对化妆品行业的分布、调整趋势，以及卫生部、国家质量监督检验检疫总局、国家食品药品监督总局、国家工商行政管理总局等监管部门制定的化妆品政策法规包括卫生规范调整、标识规定及许可证细节修改等方面作了详细剖析，为大家了解、遵守行业政策上了深刻的一课。
“美容院经营管理十一化”分享
对于美容院的专业管理，中国美业著名教育营销专家、资深培训顾问、中国美业“教练式管理模式”资深教练、国内三大电视台特约美容专家、法国露莎琳娜国际化妆品(香港)集团公司中国区域教育总监王艳丽老师特意为现场嘉宾带来了她亲自创立的美容院经营管理"十一化"学说的实施与职业店长驻店管理技巧，为中国美容院线的经营者们上了一堂生动的实践课。
化妆品店赢利模式探究
太阳之子招商模式输出营销策划管理机构总经理、台湾“紫微星”美容院、前店后院管理俱乐部顶级店务管理专家、美容行业知名主持人，美容教育托管直通车总策划席小龙老师与大家分享的是“经销商、化妆品专营店教练技术应用”。席老师详细地和与会观众探讨了演讲技巧、谈话技巧、客户接待技巧等销售中的沟通技巧及其重要性。对于如何在市场趋于饱和成熟时掘市场潜力，获得更好的销售业绩，席老师指出，只有充分满足客户的需求才能实现企业的发展。越来越多的企业把客户服务作为一种赢利的好方法，销售人员要想提高业绩，参加专业化培训是非常重要的。这些重要的观念和细致的分享获得了与会观众的一致认同。
广州太阳之子招商模式输出营销策划管理机构CEO管凤杰老师也为大家带来了财富倍增的赢利模式，作为福利和绩效方面的领袖人物、整合营运实战专家、杰出品牌招商策划专家，管老师有非常多的经验和话题同大家分享，在本次论坛里他就市场调研、寻找机会、明确客户、项目定位、赢利目标、绩效管理、市场营销以及降低成本等多方面多层次地作了讲解。
化妆品店发展趋势、问题与前景研讨
论坛中，重庆市博雅美容化妆品业咨询服务有限公司总经理高级咨询顾问陈曦先生为大家带来了化妆品店发展趋势、问题与前景研讨，以及竞争性经营技巧分享。作为中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长、中国化妆品市场营销研究中心副主任、青岛大学成教学院“中国美发美容服务业经营管理专业”兼职教授，陈老师拥有非常丰富的化妆品理论和实操经验，他声情并茂地同大家一起分享了化妆品店的业态概念与定义、发展趋势和前景，增进了大家对化妆品店现状与态势的深入了解，并详细探讨了化妆品店之间以及与超市的竞争策略、化妆品店空间要素管理、品牌与品类结构设计特点、专业陈列基础等各种经营细节，深入浅出的解说赢得了大家的阵阵掌声。
确定主题联合商家
Justyle运营组先根据节点拟定了主题“爱上春妆换上新装”，把本次联合营销作为春夏商品的首发平台。Justyle运营列出了活动的要求和规则，与彼此都有感兴趣的商家洽谈。既然是春装和春妆，类目的选择齐全，包含男装、女装、化妆品、鞋等。Justyle选择协作方时考虑了其所在的行业、评分、用户群体、销售额及行业排名。在选择合作商家时，要注意挑选转化率高的店铺，比如女装有韩都衣舍、裂帛等，化妆品有芳草集等。这样才能更好拉动店铺的流量和转化。之后，各类目设立组长，由各组长来招募卖家，要求卖家必须是12月份排名前20的商家。组长负责跟踪本类目商家的素材收集，意见收集及传达。
组织者Justyle运营战狼设立麦麦平台，收集商家意见，收集钻展合同，设立QQ群，建立组长负责制，追踪进度。由所有商家在群里进行自由发言，1月底组长聚集在淘宝沟通确认，确定最后的细化主题和活动形式，定下预热时间和活动时间，然后再公布到群里由所有商家确认。
根据专长合理分工
前期的主题和计划明确之后，大家根据各家的特长来分工。裂帛、阿卡家擅长设计，就有这两家先进行主题页面的设计，两家设计好后由大家选择，最终选择的是阿卡家的风格。页面初版素材收集芳草集家擅长，就由芳草集家完成。轮转代码由Justyle家完成。页面排版每天类目轮转一次，同一类目每天也轮转一次。类目轮转顺序提前在群里公布。Justyle组长战狼需要在这过程中协调所有商家的素材收集、变更广告投放。以及每天调整主页面还有所有的创意收集。
类目轮转如下：
3.1 男装、女装、化妆品、鞋子
3.2 女装、化妆品、鞋子、男装
3.3 化妆品、鞋子、男装、女装
3.4 鞋子、男装、女装、化妆品
3.5 男装、女装、化妆品、鞋子
3.6 女装、化妆品、鞋子、男装
3.7 化妆品、鞋子、男装、女装
3.8 鞋子、男装、女装、化妆品
外部资源投放
外部资源的投放也是联合营销的重要一环。需要卖家自己去引流，充分利用协作店铺之间的流量联系，让流量价值最大化。可以这么理解，是组团的平台可以降低单店的成本，提升整体的转化。各商家进行了以下投放：
钻展投放：每家总费用3万，费用用于钻展投放。2月20日前按指定素材投放，自主制作钻展素材，并报与群内所有人审批。钻展投放主要是由鞋子卖家皮尔世绅的云霄负责。他收集卖家的素材，与钻展小二沟通，确保每家都投放3万元。另外，钻展的投放时间也是由云霄来安排，确保每天都有投放。
EDM营销：2.26-3.1每家安排发送短信，发送3-6个月购买过的会员。
优惠劵投放：参加联合上新活动的商家必须在报名前设置店铺优惠券。
外部投放之外，在货品的选择上也要精选，货品细节要注意修改。所有专辑页宝贝标题最前面的字段需设置为【爱上春妆】或【换上新装】(如【换上新装】Justyle长款休闲衬衫)；活动产品前3个必须为0销售记录。第4-10个产品价格≦30天内历史最低成交价；宝贝活动价格不得高于吊牌价格的6折；商品款数不得少于30-50款(春夏款必须占到90%以上，化妆品类目不做要求)；入选商品需要在活动首日早9点前确保货品上架；入选商品需要在活动首日早9点前设置包邮。
Justyle联合营销经验的十句谈：
1、投放钻展的素材需要经过事先测试点击，不测试容易造成投放的点击转化比较低
2、争取拿到淘宝资源
3、整个页面的促销感不要太强
4、品类跨度较大，而且有男性、女性的产品，最好按专辑方式来做，区隔开，让用户方便查找
5、提前做好活动策划
6、选择转化率高的店铺合作
7、每个店铺必须充分支持店铺资源
8、必须提前做好素材、投放的计划
Abstract: This article takes the domestic cosmetics enterprise as the object of study, combining with the mathematical statistic analytic method and the market forecast law, analyzes and forecasts its microscopic market, to provide the reliable basis for cosmetics enterprise's market decision-making.
关键词：化妆品；微观市场；预测
Key words: cosmetics；microscopic market；forecast
中图分类号：F222．34 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2011）23-0046-02
0引言
化妆品市场通常被冠以“美丽市场”的美称，然而，在美丽粉饰的背后，各品牌化妆品却承受着巨大的竞争压力，尤其是国内化妆品，面对其他品牌的“虎视眈眈”和国际品牌的“居高临下”，更是感到“内忧外患”，常常陷自己于被动和尴尬的境地，有些品牌甚至存在着生存危机。
1国内化妆品企业存在的问题及原因分析
业内人士及相关评论家均从不同的角度对国内化妆品企业存在的问题进行过分析，总结起来，主要有以下几大方面：
1.1 生产环节存在的问题①生产规模不够。目前我国从事化妆品生产的工业企业已经突破了4000大关，但多数十几人规模的小企业，有些甚至还处于作坊模式阶段。②生产技术创新不够。有些化妆品企业的生产工艺流程和技术配方几十年不变，不能顺应市场对产品多功效的需求。
1.2 销售环节存在的问题①广告费用投入不够。国内化妆品企业数量不少，采用各种媒介传播的广告却不多，我们能接触到的也就十几个品牌，如小护士、大宝、郑明明等，而国际品牌每出一款新产品都会选择当红明星代言进行轮番的广告投放。②营销渠道选择不够。国际品牌通常采用多渠道、多元化的销售方式，无论是顶级商场还是医药超市，都充斥着各种国际知名品牌，而国内化妆品的营销渠道非常的狭窄，通常只选择一到两种销售方式，如超市和个体经营的美妆店。
上述问题和原因分析诚然客观真实，但主要是从宏观的角度分析了国产化妆品企业的现状，我个人认为，从微观角度而言，化妆品企业未必一定要具有国际规模，也未必一定要超负荷承受广告支出，只要做到“知己知彼”，国内企业也可以立足于化妆品市场，成为“美丽经济”中的一道美丽风景。“知己知彼”这一文学名词在这里也有新解，所谓“知己”――是指企业要明确自身的市场目标和市场定位，准备把握市场动态，及时调整生产和销售。具体而言，企业要充分利用自身的历史资料，深入了解自身现在的市场行情，精准预测自身未来的市场趋势；“知彼”――是指企业在“知己”的同时要兼顾了解其他品牌的动态，进而把握整个市场的动态。
要真正做到“知己知彼”，从企业微观角度而言，需要掌握一定的预测方法和手段，在充分掌握现有资料的同时利用科学合理的预测方法对未来市场进行预测，对企业的生产和销售决策起着至关重要的作用。
2国内化妆品企业的微观市场预测
结合国内化妆品企业的实际，拟定实现不同的目标可以采用不同的预测方法。企业要做到“知己”和“知彼”，可以分别采用以下预测方法。
2.1 “知己”的预测方法为了实现“知己”的目标，预测企业自身未来的市场需求情况，可采用时间序列预测法，即将企业化妆品的实际销量按照时间先后顺序依次排列形成时间序列，根据变量值之间的数量关系建立相应的数学模型并使其向外延伸，以预测该化妆品未来发展变化趋势和规律。
方法应用：为了制定2011年10月份的生产和销售计划，国内某知名化妆品企业需要对其2011年各月的实际销售情况进行系统分析，在此基础上对10月份的市场需求量进行预测，从而制定出科学合理的计划。该企业品牌2011年1月至9月的实际销售量如表1。
根据以上历史数据，绘制散点图如图1。
通过绘制散点图以及配合的趋势线可以看出，该品牌过去9各月的销售量呈移动平均趋势，因此，应该采用时间数列预测法中的移动平均法进行预测。
10月份市场对该企业化妆品的需求量的预测结果，有助于企业科学系统的制定生产和销售计划，既可避免生产过剩造成的产品积压和滞销现象，又可杜绝供给不足丧失现有消费者的隐患。
2.2 “知彼”的预测方法为了实现“知彼”的目标，了解同类企业及整个市场的动态，企业可采用马尔柯夫预测法进行预测。即通过运用马尔柯夫链的方法建立预测模型，对企业某品牌化妆品的市场占有率进行预测。
方法应用：随着儿童护肤理念的日渐成熟，儿童护肤品牌间的竞争也愈加激烈，各品牌对市场占有率的关注越来越密切，以郁美净集团为例，预测该集团生产的郁美净儿童面霜10月份的市场占有率，对其把握其他同类产品的市场动态和整个儿童护肤品牌市场起着至关重要的作用。
经调查，目前市场上分享儿童护肤这“同一块蛋糕”的品牌很多，但对郁美净集团分析预测其市场占有率构成影响的国内品牌无外乎几家，分别是美加净和孩儿面，若已知9月份三者的市场占有率分别为50%、30%、20%，且得知其转移概率矩阵为：
则10月份郁美净的市场占有率为：
如果郁美净儿童霜的顾客流动趋向的趋向长期稳定下去，则经过一段时期后的市场占有率将会出现稳定的平衡状态，即顾客的流动与否、流动量对市场占有率将不起任何影响作用，也意味着各品牌丧失的顾客与争取的顾客相互抵消，此时的市场占有率称为终极市场占有率。
如果郁美净的市场占有率出现稳定的平衡状态，则其终极市场占有率计算如下：假设a=（x1x2x3），则根据标准概率矩阵的性质ap=a，即
又因为x1+x2+x3=1，则又线性方程组为：
x1=0.8x1+0.2x2+0.3x3x2=0.1x1+0.7x2+0.1x3x3=0.1x1+0.1x2+0.6x3x1+x2+x3=1
所以：x1=0.55x2=0.25x3=0.2
即经过长期顾客流动后，郁美净儿童面霜的市场占有率将趋于稳定，达到55%。市场占有率及终极市场占有率的预测，对企业准确了解竞争对手及整个市场，制定相应的政策和发展战略有重大意义。
3结论
国内化妆品企业除了在技术上迎头赶上，力求与国际品牌接轨之外，最主要在于自身的市场定位要“精”、“准”。要做到合理运用市场、充分适应市场、主动占有市场。本文从国内化妆品工业企业的微观角度，分析作为一个企业，面对国内竞争和国际竞争，如何对自身的市场现状和前景进行分析和预测，从而寻求一条市场立足之路。重点分析了为实现不同的市场目标而采用的不同的预测方法，为企业制定短期计划提供了有力的论证论据。
参考文献：
2012年6月1日，联华超市（00980. HK）旗下药妆店品牌樱工房第一家门店在上海开门迎客。由联华超市与日本GROWELL集团、上海每日通贩合资组建的樱工房连锁品牌定位于日式药妆店，汇聚7000余种商品，涵盖基础护理、化妆工具、健康食品、美容仪器等。按照规划，樱工房年内将在上海高档商务社区开设5-8家门店，并于2015年后逐步向泛长三角地区拓展。
联华超市并非首家进军药妆店业态的零售企业。早在2010年底，华润创业（00291.HK）旗下健康及美容零售连锁品牌“VIVO采活”就在香港地区首次亮相；2011年8月，内地第一家门店在西安开张。随着2012年5月“VIVO采活”落户济南，不到9个月时间，这个华润家族中的小字辈已在北京、广州、深圳、天津、安庆和济南等城市拥有了11家门店，几乎赶上了香港地区的14家门店数量。不仅如此，华润创业还在2011年中以7296万元的价格向同属母公司华润集团的华润北药收购了连锁零售药房，并计划把这152 家以三九品牌经营的门店改造成“VIVO采活”或“华润堂”。
综超巨头开辟新战场，一方面符合行业业态细分的必然趋势，另一方面，二者的不谋而合，同样预示着药妆这一新兴业态的美丽“钱”景。当治病救人的“药”邂逅扮靓美容的“妆”，中外资品牌扎堆涌入，连锁药店接连变身，连药企也纷纷打起了主意。
药店再“变妆”
与综超相比，因为名称中同含一个“药”字，药店与药妆似乎有着更为紧密的联系。事实上，“药妆店”的雏形出现于20世纪初的美国，本就是在医药分业制度背景下从传统药店转型而来。在日本，凡是有化妆品销售的药店都可称为药妆店，药妆已经发展成为零售业的四大支柱业态之一；而在英法以及香港、台湾地区，药妆店其实就是个人护理用品店，只不过在店内都有药品专柜。在药妆颇为兴盛的这些国家和地区，药店的化妆品销售比例占到了整个化妆品行业的30%。
因此，药店变身药妆店，似乎是最顺理成章的事了。只不过，在中国市场上，不管是当年的海王星辰（NPD.NSDQ）药妆汇，还是杭州的武林药妆馆，都未曾尝得这个新兴业态的甜头，更别说是打开市场。
然而，2011年5月，《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》明确指出，鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、医疗器械销售和健康服务等多元化经营。药店“变妆”热潮二度来袭。先有老百姓大药房将其2000平方米的长沙东塘店变身为药妆店，后有海王星辰再度试水药妆概念，新店在深圳宝安开业。而整个2011年，第一医药（600833）更是开出了10家健康加芬药妆店，其中一半为对原有的药店进行模式嫁接。有数据显示，在深圳和广州，80%左右的药店都开始进行化妆品的销售。
与此同时，医药企业也以空前的热情投入到这场药妆淘金热中。同仁堂（600085）和片仔癀（600436）都在集团下设立子公司，生产经营包括化妆品在内的日化用品。前者连续推出了三个系列化妆品洗浴日化产品，并在旗下药店内开辟了化妆品专柜；而后者的“皇后牌”和“片仔癀”两个品牌的化妆品已经贡献了2011年集团收入的7.5%。据不完全统计，约有170家医药企业已经推出或正在开发相应的化妆品、日化用品。
不管是连锁药店还是医药企业，也无论是首度尝鲜还是再度出击，“药”字帮集体“变妆”都不外乎改善盈利能力这一黄金准绳。从海王星辰2007年以来的盈利水平不难看出，尽管毛利率基本稳定在48%的水平，但净利润率的下滑趋势十分明显（图1）。面对日益摊薄的利润空间，近年来许多连锁药店都开始了便利店化扩张（详见本刊2011年2月《连锁药店便利店化经营》），多元化经营成了必然的出路。化妆品作为“非药品”的重要组成部分，被许多连锁药店视为新的利润增长点。从2009至2011年，海王星辰除药品、保健品和中草药以外的其他产品收入占比已经从15.7%提高至21.4%。
屈臣氏、万宁专美
早在各大连锁药店此番前仆后继地“变妆”之前，来自香港地区的屈臣氏和万宁已经充分享受了“美丽”的高速成长。作为最早进入内地药妆连锁业态的港资品牌屈臣氏，锁定15-35岁的女性客户群，过去五年里以34%的年复合增长速度开店，截至2011年底门店数量已达到1063家。比其晚进入中国15年的万宁，同期平均每年新开店数量也超过40家，占据了华东、华南、华北、西南四大区域20多个城市，2012年更是计划新开60家门店（表1、图2）。
伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考。
一月以前，笔者应邀出席某品牌的年度订货会的时候，期间当进行到新产品订货环节的时候，品牌商代表宣读了厂家的市场支持以及广告投放计划，但是众多的与会经销商都一头雾水，因为厂家针对试点市场投放的广告，大部分经销商都没有看到过，却将这项市场投入和费用算到了整体市场支持的额度之内，经销商的疑惑不解、厂家的反复解释最终导致了对于广告投放原则的争执，一场原本出彩的订货会却由此成了抹不掉的败笔……
一周以前，有一位广州的化妆品企业的老板向笔者请教，告知其公司目前有一个系列的中高端功能性产品上市在即，广告公司以及公司市场部都主张以新兴媒体的广告投放为主，而其本人对此持怀疑和谨慎的态度，由于企业内部始终无法达成一致，所以该项目的市场预案经过企业高层反复权衡再三、却一直悬而未决……
围绕新产品上市阻力过大、风险未知，企业如何制定广告投放策略，如何针对细分市场制定出有效、完善的媒介推广计划，不仅关系到产品导市的周期，更加关乎到企业投入费效比的达成以及各项经营指标的综合评估工作。那么，下面就让笔者带领各位读者一起来探究日化企业新产品的广告投放策略。 新产品广告的必修课
像前文中所提到的，对于产品广告的选择和投放，不仅厂商之间看法迥异，就连品牌商内部有时也很难统一意见、形成一致性的决策。
究其原因，这主要是因为如下几个方面的因素客观造成的：其一，有限的广告预算费用。由于每个日化企业在推广其新产品项目的时候，都会以市场达成目标为导向，再制定出其广告投入以及媒介执行计划，所以广告投入的额度始终是有限的，用一点就少一点，始终感觉还是不够的；其二，广告的效用正在不断消减。伴随着高度同质化的市场竞争，资讯过激泛滥，广告媒体对于新产品以及新事物的推广效用正在不断弱化，而且在时间周期和当量累积方面也呈现出日益放大的效应；其三，对于媒介选择方面缺乏科学的认知。很多企业推广新产品或是新品牌业务，由于缺乏系统、完善的市场调研，盲目地听信媒介单位和广告公司的兜售意见，所以自身自然是缺乏免疫力，没有专业化、细致化的决策基础，只会成为侥幸成为“先驱”或是不幸成为“先烈”。
除此以外，站在专业营销角度，日化企业在制定广告策略以及编制广告预算之前，应该从如下工作作业环节认真做好相关的必修课。
首先，在产品定位方面，依据自身产品群的主推方向，切实有效地针对第一、第二竞手全方位的系统分析，在完善产品策略以及包装策略的前提下，针对产品群的价格策略做出缜密的价值规划以及跟进体系；
其次，在市场定位方面，根据自身产品定位的方向以及市场竞争态势的复合分析，如何在渠道选择和终端定位方面形成自身的核心竞争力；
再者，在目标设定方面，由于前期的目标设定关系到广告投放媒体的预算额度以及媒介选择，所以在目标设定方面既不能过分的乐观估计未来的市场走势，又不能缺乏自信、消极保守地评估导市期的市场反映，所以，这就要求品牌商一方在目标设定、编制预算的时候，一定要做到认真务实、科学有效。此外，无论是中长期的目标设定还是阶段性的任务达成预估水平，这都关系到第一阶段广告媒介资效评估以及第二阶段广告媒介的投放计划。
最后，在资源分配方面，由于市场竞争的加剧，传统媒介平台与新兴媒介力量的博弈正在愈演愈烈，如何根据自身产品群的结构以及产品策略的方向，科学有效地将线上广告资源进行细致、稳妥的分配。 媒介选择要有针对性
针对各类新产品在导市期的广告投放以及媒介的投放策略，即便是同属日化行业其媒介输出以及广告投放的策略也具有着非常大差异，一定要具体到产品的特性、市场定位、目标受众以及资金预算等等方面进行综合评估。
具体到项目的分类，则主要包括如下领域：
1、 传统美妆领域：
由于传统美妆业务在国内市场的基础最为庞大，受众对于其市场的认识以及接触度也
最为广泛，所以，在制定传统美妆类产品群的广告投放以及选择媒介资源的时候，还是应该以传统的专业类媒介为主要载体，具体包括：《中国化妆品报》杂志、《中国洗涤化妆品周报》杂志、《销售与市场》（化妆品观察）杂志、《美妆世界》杂志。
2、 洗涤日用品领域：
由于洗涤日用品相关业务对于市场定位属于中低端市场，对于目标客户的选择更加强
调或是看重其渠道的渗透水平状况，所以，在制定洗涤日用品类产品群的广告投放以及媒介购买的时候，亦是要充分考虑到传统专业平面媒体的效用，具体则包括：《中国化妆品报》杂志、《中国洗涤化妆品周报》杂志、《销售与市场》（化妆品观察）杂志、《美妆世界》杂志。
3、 药妆领域：
由于药妆类产品业务在国内市场现有的业务表现可谓是泛善可陈，市场的需求和培养
非常不完善，虽说药妆品类业务在渠道的方面具有着一定的优势，但是其在成果转化以及市场表现方面充满着历奇的变数。所以，在制定药妆品类产品群的广告投放以及媒介资源选择的时候，除了要将化妆品类和医药保健品类两者之间的市场资源充分整合之外，还一定要更加谨慎和细致，具体的选择媒体可以包括：《中国医药报》报纸、《中国经营报》报纸、《销售与市场》（营销版）杂志、《中国化妆品报》杂志、《中国洗涤化妆品周报》杂志。
4、 个人护理用品领域：
现阶段，国内护理用品业市场正高速发展，各类个人护理用品的市场竞争正呈现着
高倍同质化竞争的局面。由于绝大多数个人护理用品产品群的市场定位都属于中高端市场，市场的营运模式都以“整店输出”、“特许品牌授权加盟”为主，所以，在品牌推广和市场开发阶段，对于品牌的建立以及作业模式的突出性宣传就显得格外的重要。
结合个人护理用品业的自身特性，其主要的广告投放以及媒介购买应该以时尚类平面杂志以及财经类平面杂志为主，具体可以分为：《女友》杂志、《读者》杂志、《知音》杂志、《上海服饰》杂志、《商界》杂志、《销售与市场》（营销版）杂志。
然而，相关的具体的媒介组合和执行计划，各品牌商可以根据自身企业的广告投入以及市场费用预算进行编制。
下面，为了便于广大朋友进一步清晰了解，另附不久前笔者为深圳××化妆品公司新产品拟定的市场导入期媒介投放以及广告执行计划：
1、基础背景资料：中高端的美妆类产品，产品线分为30个条码，业务渠道主要定位在各类商场超市、日化专营店以及各类化妆品精品店。产品价格主要分布在80元—200元之间。
2、相关资金预算：导入期的广告执行总预算控制在80万元左右，希望阶段性的投产比业绩指标可以达到1︰5的总体水平。
3、媒介执行计划：
第一阶段：（2008年/8月-2008年/10月）
本阶段主要以产品入市的信息为主，配合产品招商为目的的招商资讯渗透。
首选媒体：《中国化妆品报》
目标投入预算：1.2万元×12＝14.4万元
次选媒体：《中国洗涤化妆品周报》
目标投入预算：1.2万元×6＝9.6万元
合计：24万元
第二阶段：（2008年/11月-2008年/12月）
本阶段主要以延伸性的产品入市信息为主，配合、跟进各空白区域市场的产品招商为目的的招商资讯渗透。
首选媒体：《中国化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》
目标投入预算：1.2万元×4＝4.8万元
次选媒体：《中国经营报》、《商界》杂志、《销售与市场》杂志
目标投入预算：7.6万元×2＝15.2万元（《中国经营报》）
目标投入预算：1.8万元×2＝3.6万元（《商界》）
目标投入预算：1.5万元×2＝3.0万元（《商界》）
合计：26.6万元
第三阶段：（2009年/1月-2009年/3月）
本阶段主要以产品功能、品质效果以及明星证言广告为主，配合企业背景和品牌历史、文化的消费者教育以及利益引导广告为辅。
首选媒体：《中国化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》、《瑞丽》、《时尚》、《女友》
目标投入预算：1.2万元×4＝4.8万元
目标投入预算：4.0万元×2＝8万元（《瑞丽》）
目标投入预算：2.2万元×2＝4.4万元（《时尚》）
目标投入预算：0.8万元×2＝1.6万元（《女友》）
次选媒体：《读者》、《家庭》、《上海服饰》、《中国妇女》杂志以及各大女性主流门户网站。
目标投入预算：0.8万元×2＝1.6万元（《读者》）
目标投入预算：0.5万元×2＝1.0万元（《家庭》）
目标投入预算：0.9万元×2＝1.8万元（《上海服饰》）
目标投入预算：0.7万元×2＝1.4万元（《中国妇女》）
目标投入预算：3.0万元（新浪、网易等大门户网站的女性频道）
合计：27.6万元 新兴媒体不可轻易尝试
在国内，回顾过去两年当中，以日化行业的标杆企业宝洁公司以及联合利华公司操作和推广新品的运作方式，我们不难发现：两家巨头正在关注更多的新兴媒体投放形式，已逐步将原有投放于电视广告的部分费用转移至互联网以及分众传媒等其他新兴媒体。虽说国内以致全球电视广告正进入漫长下跌周期，但是电视广告作为传统强势媒体的地位仍然无法撼动和动摇。
消减线上广告的投入占比，必不是对于广告投入预算结构的根本性调整。现阶段，包括众多的知名化妆品品牌生产商仍然将时尚类平面媒体以及电视广告作为自己广告投放的主渠道，对于互联网的尝试性投放仍然注入的额度非常有限，仅仅局限于各类新产品的flash广告和新产品赠品的体验式营销这一领域。
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