××是我人生中第一个工作单位，用我们村刘书记的话说，××是我的第二故乡。相应省委号召，我通过努力成功的成为一名大学生村干部。带着在农村锻炼自己为老百姓干点事情的理想；带着扎根基层，激情风斗无悔人生的信念。我成为了××镇徐庄村支部副书记。刚上任的那个星期自己心里一直挺矛盾的，因为在农村这个地方开展工作不是自己想象中的那么简单。如何和农民交朋友，如何把支部书记这个工作干好，如何为农民办实事，如何去创业等等，这些问题都是在学校的课本上学不到的。镇里的领导、村里的领导还有我们老村官们都给我很大的鼓励，说实话我能一直满怀激情的感到今天真的应该感谢他们。
到村任职的第一个星期我就参加了我们全村的党员干部会议，也是那个时候我开始正真的融入到这个集体。大家对我这个大学生村官很是好奇，一方面可能在想大学生有文化有知识，来到××会给××带来财富，给××注入新鲜的血液；另一方面他们可能会质疑这样刚刚毕业的年轻人是否能胜任这样的工作。当时我没有给大家什么承诺，我只是说我会边工作边给自己充电，我相信这三年的工作会让××人民记住我。下面我从几个方面讲讲我的季度工作体会。
要想干好工作首先得想熟悉环境，熟悉我的服务对象。为了能快速和农民交上朋友，我首先和村里的老党员还有每个村的小组上认识，通过他们我再去认识其他人会方便些。我是这样想的，当然我也这样做了。现在我已经交了好多朋友了。刘书记为了让我多。刘书记组织我们每星期开一次会议，总结我们上个星期的工作，有时候会议是在镇里开，有时候是在典型的村部开，有时候是在我们创业基地开。我们学习了海堤村胡书记如何带领农民一起建种日光大棚致富；我们学习了××村农民如何自己创业同时带领其他乡亲一起创业；我们学习了小兴村书记如何通过自己的努力让村干部获得民心；我们也学习了周庄村书记如何年纪轻轻就把周庄建设成为市县优秀示范村的。刘书记让我们每个星期写篇小简报，每个月写篇调研报告。刘书记希望我们能锻炼我们的写作和说话能力，当然我们不负所望，现在我们××镇每个村官都很优秀。
转眼间又过去了三个月，我们再一次的迎来了丰收的季节。在过去的三个月中，我各方面素质较三个月之前有了进一步的提高，扎根基层、服务社会的意识得到进一步稳固；基层工作经验较之以往也有了新的收获；2009年第三季度的工作扎实有效的开展，并取得较好的成效。现将这个季度的工作做简单的汇报：
一、扎实稳步地推进中心工作的开展
09年第三季度可以说是比较繁忙的一个季度，从7月份的水利工程税费、一事一议筹资筹劳费用的征收开始，到后来的新农保宣、三麦保险的宣传，再到现在的计划生育抚养费的征收工作，对每一件事我们都认真负责的对待。
在新农保的宣传过程中，我们通过村里的广播进行为期三天的哦宣传，主要向村民讲解新农保方面的一些政策，并动员村民参与进来，让他们了解到“老有所养”的真正意义所在。广播之后我和村干部几人分组到村民家去做工作，并告诉他们本村已经有部分农户已经领到了养老金等相关事宜。经过不断的动员，我们圆满的完成了乡下达的目标。
计划生育工作中的一项重头戏就是社会抚养费的征收工作，它是需要我们调查研究，不断进行走访排查的一项依法对违反计划生育的农户进行惩罚的一种方法。我们通过前期的宣传、上门进行动员讲解等一系列措施，9月份完成22户社会抚养费的征收工作，10月份的工作还在进行当中，对于家庭情况比较困难的，我们及时向有关部门进行反映，想办法为其解决难题，对于态度恶劣者我们对其进行思想教育，直到他端正态度来对待计划生育工作。
为做好县级党建示范村工作，我从8月份开始对我村党建材料进行查漏补缺，并对周边环境的氛围进行营造，努力将我村党建工作打造成一个合格的示范点。
二、循序渐进地做好村务工作，及时开展 “561”亲民活动
三个月以来的村务工作比较杂，从一开始的厂房开业运行准备一系列工作，到各种证明的开具，再到残疾人的申请办理、低保户的申请办理、不定期的进行信访稳定工作的排查和脱贫攻坚不定期督查走访等各种业务工作。在这段时间里我都能够本着秉公处理的原则去做好每一件事情，为村民排忧解难，并在开展各项工作的过程中循序渐进的开展“561”亲民活动，了解农民的思想动态，及时的调整工作方法。
三、创业致富，起带头示范作用
矗立在我村的大学生创业示范园在经过漫长的“牢狱”之灾后，目前已经开始了新一轮的种植工作。在过去的一个季度中，我的日光温室大棚所种植的西红柿、豆角等作物已经收获完毕。在学习的过程中掌握了西红柿的种植要领，并指导农户进行蔬菜的种植工作。在此期间我用实际行动去体帮助农民朋友，和他们建立了良好的感情。新一轮的种植工作已经接近尾声，我相信在以后会有更多的农民加入进来，一起创造属于我们贺庄人自己辉煌。
四、学习培训
在工作之余我经常通过网络、电视、报纸等渠道学习各种知识，不断加强自己的业务水平；同过学习种植技术，对我的创业有了不小的帮助，通过学习养殖技术，让我能够和养殖大户进行交流，找到一个金点子来解决他们在养殖方面的困惑；通过学习十七届四中全会，提高了自身综合能力，切实为民做事实，全心全意为民服务；通过参加农业部的培训学习，我意识到我工作中存在的不足，意识到农村工作可以另辟他径，不走寻常路，及时的改进了工作方法；通过学习科学发展观，我无论从学习方法上还是创新工作方法上，都有了进一步的提高，通过学习我不断的增强了对新农村建设的信心。
本季度来，我的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，在今后的工作中，我一定会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，为建设美好的明天作出努力，相信自己，我能行！
09年第三季度工作总结
陡沟乡张兴村村委会主任助理 汤锦鑫
第三季度我来到了陡沟乡张兴村任村委会主任助理，新的村，新的情况等这我去了解、去熟悉，但是紧迫的工作压力不容我去慢慢熟悉，在简单的了解情况后，我立马投入工作。第三季度村里的工作主要有以下三点：
一、新型农保工作
新型农保是党和国家的一项惠农政策，它让农村的老年人也有养老金可领，使农村也能老有所养。这是一项优惠政策，所以我们村干部的工作也比较好做，我们的工作主要就是排查条件合适的人并上门做好宣传。我们基本上做到了主要满足条件的人家家家到，让他们了解政策，帮助他们作出决定。
二、社会抚养费征收
第三季度正好赶上开展社会抚养费征收集中活动，各村都在大力开展这项活动，我们村也不例外，由于我们村的一些遗留问题，我们村这项工作的开展有一定的难度，但我没有退缩，
我和其他村干部一起，采取家家到的方法，上门宣传政策，做工作，一次不行就去两次，两次不行就去三次四次。在大家的共同努力下，9月份的任务我们村全额完成。
三、修路
陡沟乡曹赵村村主任助理 王亮
七月流火，带走了我们美丽而充实的大学生活，又迎来了我们新的起点——大学生村干部。骄阳如火的季节里我们踏上了无悔人生奉献农村的道路。农村是个大课堂，无论你的文化层次有多高她一定有你学习和提高的地方。
在这三个月里，由于县乡领导的关怀、村中的干部帮助，老村干部们的协助，我渐渐融入到农村的工作环境当中，真正从学生转变成了一个为农村干部，在这一季度的工作中，我学到了很多书本里没有的知识和技能，现将三个月来的工作情况向组织汇报如下：
一、克服种种不安心，踏实走上农村路
知道了我们村残疾人信息不完善后，我主动请缨要求帮助村里完善残疾人信息。在输入残疾人信息当中，看着一家家残疾人信息我有种潸然泪下的感觉，有的残疾人家收入很低，几乎一贫如洗，家里还有不止一个残疾人，想到这里，我就找到我们的村里干部，和他们一起帮助这些人。现在我们已经把这些人加入脱贫攻坚名单中，希望以此帮助他们走出困境。
有了这次的工作经验，我对以后的村务也有了自信心。从全国号召的农村养老福利保险到教师节慰问以及后来的依法征收社会抚养费我都能游刃有余的展开工作。虽然现在抚养费的征收遇到了困难，但是比起刚来时候的青涩，我感觉自己成长了太多。
二、积极奋进敢吃苦，深入寻常百姓家
每次在去村的路上，看着种植绿油油的庄家，呼吸着田间的气息，怕苦怕累的心情一下子好了很多，心想农村环境其实也不差。田间地头看到的都是农民劳作的情景，看看这些朴实而又勤劳的人，我忽然觉得自己是多么的渺小，百无一用是书生这句话我现在深刻地体会到了。由于当时我们新村部还没有建好，所以我都是在我们会计家做日常村务工作的。会计家仅仅两间平房一口水井。最高级的电气设备就是那用了不知道多少年的“大肚子”彩电，一部老式电话，不到20平米的地方放了一张床和一个桌子还堆放着很多化肥。这还是一个村干部的家，可想而知本村的真正困难户到底有多么困难。在农村工作，有时候回不来，索性就在农家吃饭，但是我也不敢，应为我怕应为我的到来他们就要多添菜，我真的是一点负担都不想加给他们，尽管他们可能误会我瞧不起他们。现在是秋收的季节，没事的时候我就在村里多走动走动，帮农民脱脱玉米棒子，或者帮他们晒晒玉米粒。看着他们会心的微笑，我心里也是乐滋滋的。
三、找准发展新途径，带领致富全村人
现在我们乡的东部园区基本建设完成，我们早已跃跃欲试的创业项目也已展开。现在正是芦蒿种植下地的时候，我们在农科站李站长的技术指导下，学习基础农业知识并投入芦蒿的种植当中。当然，我们并不是在为自己赚钱，而是寻找一个更加深入农村的途径，也是为本村农民谋福利。只有让农民看到我们创业能赚钱，才能说动他们跟着我们一起做。真正做到“双带双强”的大学生村干部。
下一阶段的工作重点与计划：
在这工作整整一百天的时间里。我从一个对农村毫无了解的大学生转变到还算成熟的大学生村干部，对自身的提升也是非常大的。这是一生的财富。在今后的工作中，我有以下几个工作重点和计划。
一是要根据本村的实际情况结合所学知识，发展本村的特殊产业。学习其他优秀村先进村的优点，弥补本村的缺点。多问多学，掌握种植技术、提高致富能力。
二是要继续走访农户，了解困难户的具体情况，多想多做，帮助他们早日脱离贫困的煎熬。
三是要学习科学发展观提高自身觉悟，发挥主观能动性，积极向党组织靠拢，宣传组织上的政策法规。帮助村民提高素质和觉悟。
四是要提高自身的工作能力，处理好村里的各个矛盾和问题。遇到村里的复杂问题不蛮干不盲干。多了解多询问，做事要一碗水端平、一杆秤秤好。多与村里干部交流，了解村里的矛盾。协助村
一是多渠道培养，助大学生村官成长。结合农村经济社会发展实际，多渠道开展大学生村官教育培训。学理论,依托党员干部教育培训，开展政治理论、业务知识、农村实用技术和法律法规培训，为大学生村官做好农村工作打牢政策理论基础；长见识,现身说法，对其进行农技服务、矛盾化解等群众工作方法培训，为大学生村官全面熟悉和做好农村工作奠定基础；提能力,安排他们参与矛盾纠纷调处、环境卫生综合整治、处置突发事件等急难险重工作，帮其提高做群众工作、解决复杂问题的能力。
二是多岗位锻炼，助大学生村官提素。坚持“下派上挂相结合、双岗锻炼增素质”的思路，全面注重在实践中培养锻炼大学生村官。“下派”就是在村级组织中为大学生村官提供村党总支记助理或村委会主任助理的职务岗位，进一步加强他们在基层一线工作能力素质的提升。“上挂”就是采取跟班学习、实践锻炼的方式，适当抽调大学生到乡镇学习相关业务知识，让他们做到理论知识与实践运用相结合，不断提高开展农村工作的整体素质。
三是多角度帮扶，助大学生村官成熟。建立乡镇领导、机关老干部、村干部“3+1”帮带机制，对大学生村官进行全力帮带。乡镇领导当好“思想导师”，及时掌握心理动态，着重加强思想引导，协调解决实际困难，促使大学生村官坚定服务基层的信心。机关老干部当好“理论导师”，负责在开展群众工作中传授交流沟通、政策引导、情感建立和维系等经验方法，提升大学生村官农村工作技能。村干部当好“工作导师”，帮助大学生村官摸清村情户情，熟悉村规民约，学会处理日常村级事务，提升解决农村实际问题的能力和水平。
从小王到王书记
初见王静，一眼就感觉到她的干净利落：简单的马尾辫，轻便的深色外套，办公桌上干净整洁，除了电脑、一叠堆放整齐的文件和一本摊开的笔记本，没有其他摆设。
2009年，王静从南京工业大学毕业后，来到南通市竹行街道神农村担任书记助理。众人亲切地称呼她“小王’。做台账、写汇报，检查河道卫生，慰问孤寡老人，帮助贫困学生，安置拆迁户，解决村民纠纷……村里工作千头万绪，哪里有需要，哪里就能见到她忙碌的身影。
工作中再苦再累，王静都没有怨言，让她感到沮丧的是工作中村民的不理解不配合。她清楚地记得那是2010年12月23日，还有一天就是办理农村养老保险的截止日期，为了让更多村民参与农保、享受实惠，她顶着寒风，挨家挨户地去村民家做动员工作。一户又一户，王静认真地介绍政策，耐心地回答村民的疑惑。有热情的村民招呼她一起吃晚饭，她笑着道谢，转身离开，她要尽快通知到更多的人。冬天的夜晚总是来得早，村里又没有装路灯，很快田间路上一片漆黑。突然，王静听到越来越清晰的狗叫声，不好，有狗跟上来了，她的心一下子提到了嗓子眼，拔腿便跑。不知道跑了多久，她确信摆脱了那只狗，才停了下来，她大口喘气，暗暗庆幸。来到一户亮着灯的村民家门口，王静一边喊着住户的名字一边敲了敲门，良久，没有人来开门。风吹得更紧了，惊魂未定的她孤零零地站在村民家门口，自己明明是为老百姓办实事，一路上被寒风吹、被恶狗追，最后却吃了闭门羹，一肚子委屈涌上她的心头，泪水夺眶而出。平静了一会儿，倔强的王静转身走向其他村民家，并打定主意第二天再来这户人家做工作。那天晚上，她走访了二十多户人家，成功做通了半数人的工作。“很多时候，老百姓不明白国家相关政策的意义所在，甚至在我们再三解释后也不能理解，这就给我们的工作带来了麻烦。”王静介绍说。类似的情况经历多了，如今的她聊起这段往事时很淡然，她已经越来越懂得如何与村民做更有效地沟通。
王静的努力与负责，工作上的突出表现，让村民和同事们交口称赞。这两年半的时间里，她在村里的乡间小路上清理过垃圾，在田头帮助过农忙，在村民小组里调节过矛盾，在大雨天参与过拆迁，在寒风中和烈日下阻止过违建……2010年，神农村村两委换届选举，王静获得高票支持，当选为竹行街道神农村党支部副书记、村委会委员。她还先后被评为南通经济技术开发区“优秀共青团干部”， 开发区优秀共产党员，竹行街道“人普”先进个人……2011年，王静成为南通经济技术开发区最年轻的党代表。
当村里无论老少，亲切地称呼王静为“王书记”时，她的心中涌起被认可的自豪感，但更多的是服务农村、回报大众的使命感。
村民向王静咨询拆迁政策
王静带着创业赚的钱慰问村里的孤儿茅伟花
文艺骨干在社区
杨春燕，2009年从淮海工学院毕业后，她成为南通市开发区竹行镇长桥村村官。2010年3月 ，长桥村拆迁。2010年11月，原长桥村并入星竹社区，杨春燕继续担任党支部书记助理。
村官工作任务杂，涉及方面广，需要学习很多。从踏上工作岗位的那天起，杨春燕积极了解村里各方面的情况，虚心向同事们请教学习，热情为老百姓处理大小事务。她的谦和有礼让每个接触她的人印象深刻。一次一名脾气火爆的上访户来到村委会，进门逮着人就破口大骂，杨春燕满脸笑容主动迎上去，耐心询问。她晓之以情，动之以理，最终将事件圆满解决。
杨春燕多才多艺，能歌善舞，是社区里出了名的文艺骨干。她会跳舞，2009年开发区星湖之夜文艺演出，她和伙伴们表演的开场舞让人眼前一亮；她善演讲，2012年竹行街道和开发区先后举办演讲比赛，她表现突出，两次均夺得一等奖；她爱主持，社区里的大小活动少不了她，连居民开店办开幕活动都来找她帮忙……
2011年的端午节，杨春燕和同事们策划并组织了文艺演出和包粽子比赛，以此丰富社区居民的节日生活。比赛现场，居民们的举动让她哭笑不得：参赛的居民们一心想拿奖，比赛开始的哨声还没吹响，他们就争先恐后地包起粽子来；观赛的居民们，嗑着瓜子吃着水果，不亦乐乎，却忘了注意公共卫生；看表演的居民看得乐呵，却忘记了鼓掌喝彩……活动中，作为主持人的杨春燕不厌其烦地讲述比赛规则，倡议文明观看；活动结束后，她又不辞辛劳地打扫场地。明理懂事的她没有半句牢骚，反而敏锐地意识到这是基层文化活动长期缺乏造成的，她说：“我们不能总埋怨老百姓素质低，其实是我们没有为他们提供陶冶情操的环境。老百姓参加的活动多了，情况自然会有改观。”事实证明杨春燕的判断是对的，随着参加活动次数的增多，越来越多的观众能够文明观看，并适时报以掌声。
目前，杨春燕和同事们正在积极发展社团组织，如书画社团、棋艺社团、读书社团等，希望引导居民们过更加积极健康的生活！
镇上有了跆拳道馆
“嘿、哈、嘿、哈……”每到周末，从南通开发区小海镇成人学校的教室里总会传来清脆有力的口号声。热心的小海人会告诉你那是慧丰跆拳道馆的学员们在训练。如果你去慧丰跆拳道馆，除了帅气的教练和可爱的孩子们，你还会遇到两个年轻的姑娘。她们是这家跆拳道馆的创办者――季圆圆和葛爱霞。
季圆圆，2009年从南通大学毕业，成为小海镇定海村的村官；葛爱霞，2009年从南京师范大学毕业，成为小海镇骆化村的村官。2010年全国第六次人口普查期间，她们协助参与小海镇的人口普查工作。一年的时间里，两人一起参加培训，学习人口普查工作的相关技能要求，并将所学广泛宣传贯彻到小海镇11个村；她们分工明确，通力合作，分头走访入户，出入殡葬馆、计生办、派出所等部门获取人员信息；许多个夜晚她们一起加班加点，在通宵工作的时候会吃着泡面聊会天……一天天过去，季圆圆和葛爱霞在工作上配合默契，表现出色，两人之间的友谊也愈加深厚。
同为村官，季圆圆和葛爱霞志同道合，她们都希望能够为村里多做些实事，并不约而同地想到创业。两人仔细分析村里情况后，想到三个创业点：第一开办一家家政公司，为村民提供一个崭新的就业平台；第二创办跆拳道馆，丰富农村儿童的课余生活；第三开办一所日托学校，为孩子们营造良好的课后学习环境。在经过一系列的市场调查工作，并综合考虑资金、场地、时间等因素后，两人一致选择了方案二――开办跆拳道馆。
办跆拳道馆首先要解决的是地点问题，季圆圆和葛爱霞实地考察，反复思量，最后她们将练功房设在当地成人学校，每月向学校支付一定的租金。场地确定后，两人马不停蹄地开始布置练功房。平日要忙村里的事务，两个女孩儿只能利用周末和下班后的时间采购物资。因为创业资金有限，所以每样支出季圆圆和葛爱霞都谨慎考虑，货比三家。2010年12月一个寒冷的傍晚，季圆圆和葛爱霞将采购的两卷厚重的地板纸架上电瓶车，小小的电瓶车顿时摇摇晃晃，几乎倾倒。两人合力稳住车，发动，启程。一路上她们不时停车调整地板纸的位置，防止车子倾倒或是撞到路人。天渐渐黑了，风声肆虐，路上行人稀少，不时有汽车从她们身旁呼啸而过，她们握紧车龙头，互相鼓劲儿，缓缓行驶。从南方市场到跆拳道馆，平日里二十多分种的车程，那天花了她们一个多小时。最终，她们成功将地板纸运到了跆拳道馆。成就感战胜了疲惫感，欣喜的她们顾不上休息，一鼓作气开始铺地板纸，一直忙到深夜两人才回家。此后，橱柜、练功用的垫子、镜子……一样样物品相继添置进来，跆拳道馆初具规模。
硬件设备到位后，季圆圆和葛爱霞顺利从南通市里的跆拳道馆请来经验丰富的授课老师。万事俱备，只欠东风，能否招到学员是跆拳道馆成功运营的关键！她们思路清晰，制定了翔实的宣传计划：从2011年3月份开始进行大范围宣传，并将6月份定为重点宣传月，争取7月1日开课。季圆圆和葛爱霞在镇上超市、学校等人口流量大的场所挂上宣传横幅，扩大跆拳道馆的知名度。每天下班后，她们从村里赶到各个学校门口分发传单，不厌其烦地向家长和孩子们介绍课程。为了达到更好的宣传效果，她们请跆拳道馆的老师穿着跆拳道服进行现场表演，让家长们直接感受跆拳道的魅力。那几个月，她们记不清发了多少张传单，接待了多少位家长学生，介绍了多少遍课程。6月底，她们成功招到了三十多名学员！2011年7月1日慧丰跆拳道馆暑假班如期正式开课！
2011年9月新学期开始，季圆圆和葛爱霞用跆拳道馆暑期班所得全部利润捐助了小海小学15名贫困生。当她们带着书包、本子等文具和100多册图书来到学校，看到孩子们一张张欢欣鼓舞的笑脸时，她们更加坚定了自己的选择，领悟了自身工作的意义。
回顾这段创业历程，季圆圆笑着说：“这段日子我们过得很充实。”一旁的葛爱霞补充道：“每次看到村民们信任而满意的眼神，就感觉有无限的能量。”
目前，慧丰跆拳道馆开设周末班。开课时，季圆圆和葛爱霞会到班上陪着孩子们，维持纪律，解决突发事件。看着孩子们打拳、踢腿，一招一式劲头十足的样子，她们常常不知不觉就开心地笑了。
1. 杨春燕与印度小朋友Nina庆祝儿童节
2. 杨春燕主持星竹社区端午节包粽子比赛
3. 杨春燕参加开发区某活动开场舞表演
4. 季圆圆与学员们开心交谈
5. 葛爱霞在办公室整理工作台账
6. 葛爱霞在跆拳道馆打扫卫生
上图 葛爱霞、季圆圆与学生等人温馨合影
下图 季圆圆到小海小学捐赠物品
村官日记
张嘉鑫
张嘉鑫，25岁，南通市通州区刘桥镇慎修村“大学生村官”。张嘉鑫有记日记的习惯，其日记内容呈现出当下大学生村官的典型状态，本刊选刊几则日记，以期读者借一斑而窥全貌。
村官的活思想
我们村官是个特殊的群体, 刚由学生而来，怀揣青春的遐想，但又走上了村官的岗位，担当着做“官’的责任，其人生的阶段如五月的麦子, 青涩而又在灌浆中成熟，广阔的田野里想尽情驰骋，但更渴望有人扶过犁把走上彼岸。
党组织对我们的成长十分重视。那次区里举办村官培训班，晚上大家都没别的活动，早早回到房间后就聊聊各自的村组与工作。聊着聊着，王垠忽然问：“你们说说，大学生村官，到底算什么呢？”
我们都陷入了沉思，每个人的心里都升起了一个奇怪的念头：是啊，大学生村官到底算个什么呢？公务员？事业单位？还是村干部？谁都不知道，就像谁都不知道自己今后该怎么走一样，房间里一片沉静。
忽然陆一伟的手机响了，刺耳的音乐在安静的房间里格外惊心动魄，他立刻抓过手机，低声的应和了几句，然后就开始穿衣服。
“伟哥，这么晚了还要去哪里？”
“还是人口普查库结构有错误啊，明天要交啊，会计喊我去改。”
“都这么晚了，和你们会计说说，路上也不安全。”
“做工作，尤其是农村工作，一定要踏踏实实，只有时刻怀着一颗为人民服务的心，才能算是一名合格的大学生村官。这句话谁说的，是不是今天给我们上课的那个老头？你们没有好好听啊。”陆一伟虽然在开玩笑，但是我们知道他什么意思。
“伟哥，路上小心。”
“恩，哥走了，你们晚安。对了，王垠你刚才不是问我们大学生村官到底是什么么，我现在告诉你，这就是大学生村官。”
随着一声轻轻的关门声，房间里又陷入了沉寂，这一夜，我们无眠。
为期五天的培训课不知不觉结束了，大家忙着收拾行李的收拾行李，忙着交换联系方式的交换联系方式，然后互道一声“保重”便各自走了。
我们四个人坐在房间里打牌，大家的行李都收拾好了，可是没有人先走，也没有人说话，就这么一言不发地打着牌。我想说点什么来打破这沉闷的气氛，可是话到嘴边却不知怎么说才好，便只得硬生生的憋了回去。
时间一分一秒地过去了，牌打了一圈又一圈，终于王垠轻轻放下了手中的牌，拎起地上的行李箱，头也不回地走了出去。他一句话都没说，我们也一句话没说，只是静静地看着他消失在门口。
“王垠这小子重感情，他不想在这么多人面前动感情，所以先跑了，我追上去看看，王垠，你等等我。”老于忽然站起来追了出去，然后再也没有回来，我和伟哥知道，其实他才是怕哭出来的那个人。
“只剩下我们两个了，走吧，我送你去车站。”陆一伟勾着我的肩膀走了，帮我提着行李，好像是认识了很久的老朋友。
在走出区委党校的那一刻，一道阳光透过房屋的空隙照了过来，将我们的背影长长的投到了地上，我回过头看看这熟悉又陌生的地方，心里不住地想――等到明年再来的时候，又是怎么样的一副光景呢？
我想创业
村官培训班以后，关于创业的念头顽强地占据我的脑海。可是究竟创什么业，怎么创业，这些问题还没有仔细想过，正好过完了年，村里工作不多，我便有时间静下心来好好思考。
首先我向钱书记请教，他对我有创业的念头表示赞赏，并且愿意全力支持。当问及创什么业，怎么创业的问题时，书记想了想，然后和我说――你是大学生村官，创业不比他人，你有你独特的优势。我们这里土地肥沃，劳动力成本低，民风淳朴，交通便利，这些都是可以利用的资源，再加上现在各级政府对大学生创业都非常支持，我看你是不是可以立足现有条件，搞点项目农业、生态农业、特色农业先试试看？起步不要太大，先期投入也不要太多，先弄个几亩地试试看，实验实验，这对你今后的成长很有好处的。如果你在创业阶段有什么困难，一定要和我们说，我们帮你做好服务协调工作。
听完书记的话，我心里很是感动，他们真的是把我当成了自己家的孩子，真心诚意的为我着想，当听说我想创业的时候，书记看我的眼神充满了欣慰，好像是自己的孩子终于懂事了一样。同时我仔细考虑了书记的话，他说得不错，我作为大学生村官，就必须利用好自身的独特优势，脚踏实地做些事情，农业项目是个不错的选择。
然后我带着书记对我的指点以及自己的想法，和父亲深谈了一次。父亲也对书记的话深表赞同，现在国家对于土地资源控制的越来越紧，建设用地指标每年都在减少，工业项目想落户农村显然有很大的难度，再加上我目前的身份以及经济情况，走项目农业的路是非常不错的选择，投入少，扶持多，土地选择多，性价比很高，值得考虑。至于做什么项目，你看做花卉苗木的种植出售怎么样？既能充分利用你那里的土地、人力资源，投入小，适合你创业初期的操作，易于积累经验。我听他说得简单，可是心里却没底，心想花卉苗木的种植说起来简单做起来却难，这不仅需要资金支持，更要懂技术的人帮着打理，什么时候该种什么花，什么时候该浇水，什么时候该分盆，温度水分甚至是花期的控制，这些我压根就不会，要等我慢慢地摸熟这其中的门道，恐怕没有个一两年的时间是不行的，这个项目不好做啊。
父亲看出了我心中的疑惑，介绍了一位徐师傅给我认识，他是我们市花木公司的退休工人，虽然貌不惊人，但是已经从事了三十多年的花卉苗木种植工作，经验丰富，是我们这里园林绿化行业有名的老师傅，如果我真想开始花卉苗木的创业，他可以给予我很大的帮助。
我抱着试试看的态度和徐师傅聊了聊，可是一聊之下才知道什么叫“人不可貌相，海水不可斗量”，无论是土地肥力的判断，还是地势高低的走向，不管是各种草花的市场行情，还是苗木的生长周期，他都很内行。他说目前从事花卉苗木的生产种植，要么就是有了明确的上家，定点生产，要么就是以市场为导向，根据市场需要进行种植。比如现在种植一串红或者矮牵牛，控制好花期，要是能在国庆节前上市，那肯定是供不应求。再比如现在可以同步进行苗木的培植，银杏、红枫等观赏类树木都是不错的选择，选择上好的树苗回来好肥好土的培养，过个三四年就能产生效益。
他讲的是如数家珍，我听的是叹为观止，从来没有想过一个种种草养养花的行业还有这么多的讲究，我原本打算只聊一会的，可后来听了两个小时还不想走。到家之后我便下定决心，只要有了这位徐师傅的帮助，那我最大的技术难关便可攻克了，其余的问题就都好解决了，我下定决心――这个花卉苗木的项目，我这个小村官做定了！
注册商标
来到刘桥以后吃了好几顿饭，不管是在饭店里，还是在村干部的家里，那香喷喷粘滋滋的白米饭让我印象很深刻。在和身边的朋友谈及刘桥的米时，他们也总是会惊讶地说：“对啊，刘桥的米很不错的，我小的时候吃过，印象很深”。是的，我们刘桥土壤肥沃，生态环保，如果我们刘桥的大学生村官出面牵头，将农民家中的优质余粮统一加工包装，推向市场，让农户增加收入，让更多的人知道刘桥这个好地方多好呵。一次饭桌上，我把想法向父亲的几个朋友说了出来，他们很支持。并且建议，做这件事情最首要的就是注册一个商标，要有统一的标志。当时我打定主意：就叫“刘桥大米” ！
这天下午我来到南通市商标注册审查办公室进行商标注册。办事人员知道我是大学生村官后，十分热情地帮我查寻，当我填好表格，写上早就准备好的商标名字，拿出2000多元的注册审核金后，她说，“小伙子，你的这个商标可能不行，目前已经有人注册了“刘家桥大米”、 “西刘桥大米”， 你的“刘桥大米”必须要有明显的标志，还有，即使注册成功，也不一定有很好的保护力和限制力。”
“为什么？怎么会没有保护力呢？”
“呵呵，我给你举个例子。白蒲黄酒你知道吧，很有名，是个很大的牌子。但是只要是在白蒲镇生产的黄酒，它们都可以叫白蒲黄酒，地名加上产品名的商标，不一定具有任何保护力，不可能因为你注册成功了，就不允许别人使用，白蒲镇可不止一家企业生产黄酒啊。同样，你现在即使注册成功了刘桥大米这个牌子，只要刘桥镇还有别的厂家生产加工大米，你就没办法阻止他使用刘桥大米这个名字。”
听完工作人员的解释，我完全明白了，都怪我当初没有仔细了解其中的门道，现在都到这一步了才发现问题，可是工作人员正等着申报呢，今天不申报就要等到下周一了，这其中会不会被别人注册去，会不会出现别的问题，谁也不知道，可不能再拖下去了。当机立断，我马上拨通父亲电话，询问商标名称应该怎么修改，父亲沉思了一会，报出了诸如“金刘桥大米”、“稻米香大米”等等名字，虽然听起来都不错，可是总感觉少了点什么。挂上电话，我静静思索――我注册这个商标的目的何在？是为了通过销售大米，一方面将刘桥的大学生村官联合起来，通过优化资源配置，带动村民致富；最重要的一个方面就是扩大刘桥的影响力，当人们想到、吃到刘桥大米的时候，脑海里就要涌现出“刘桥好地方，绿色无污染”这样的观念。在想清楚了这些以后，我坚定的“自作主张”了一回，就用“刘桥大米”这个商标名称！而原定的商标图案也被我改成了一片稻穗围绕着刘桥大桥，绿色的底，金黄色的稻穗，洁白的刘桥大桥，预示着刘桥的生态、美丽与富饶。
一、做好村中日常工作完成各项任务。
一年来，我和村组干部们共同做好一事一议收费落实到户；宣传新农保政策，为投保农户提供服务并且完成镇党委下达的目标任务；积极宣传新型农村合作医疗暂行办法，做好农合登记和日常报销工作；落实安全生产的宣传，日常监督工作情况与值班情况等档案的落实；远程教育的定期调试和运用管理。
二、按照镇里统一部署做好夏秋两季秸秆禁烧工作。
夏秋两季农忙季节我和我村的村组干部坚守包片的村组田块，认真宣传秸秆禁烧的意义，努力说服群众按照政策对秸秆进行合理利用。在此期间我们分工明确，责任到位，在田间地头搭上棚子全天候24小时轮流值班。同时在田间小路上巡逻，对发现有秸秆烧掉的农户，我们进行批评教育，对于不接受批评教育态度不端正的农户进行罚款。在每季20多天的共同努力下，我村的禁烧工作得到镇里领导的一致好评，给我们村工作给予了极大的肯定。到禁烧工作结束时，我村是镇里唯一没有发生一处火点的村，真正做到了市、区两级部门要求的不冒一处烟，不着一把火，不污染一条河。
三、认真做好党员现代远程教育管理员工作。
我因为熟练电脑操作，我村的党员现代远程教育就由我负责管理。按照省、市、区的检查要求编写好党员现代远程教育的课件，维护好党员现代远程教育的网上系统，为我村的党员定期播放党员现代远程教育电教片，使他们能够及时了解到国家的政策法规。
四、为了壮大村级集体经济，提高农民收入，同时也是履行我们的职责。
今年六月份我积极协助刘书记争取外援资助，寻找项目。现在我们村已经利用省扶贫资金建设的厂房招引来了一个金凤凰服饰有限公司，带动了我村及临近村居近50余名农民就业，既壮大了村级集体经济，又增加了农民的收入。同时我村的保祥电子厂，华忠种猪厂，念成猪厂，都为我村的农户提供了一定的工作岗位，让他们在家门口就可以上班赚钱，让他们的口袋鼓了起来。
五、个人创业：生态为归宿，创业求变迁。
为进一步做好今年的目标考核工作，使考核能够更好地促进各项工作创新创优，特制定本方案。
一、指导思想
考核模式力求做到形式从简、操作公平、考核公正、结果公开，并且在一定程度上要促进团结合作的风气形成，激励各村、各部门在做好本职的前提下着力打造亮点。
二、考核对象
本方案针对考核对象为：三套班领导成员、办站所负责人、村党组织书记、包村责任人、大学生村官。
三、考核内容
考核总体分为两大项：常规考核与关键指标考核。
（一）常规考核
常规考核分绩效考核和民主测评。绩效考核分为勤政、优政、廉政，廉政为一票否决。廉政否决依据两条：一是廉政群众满意度考核，满意度低于60%考核得分归零；二是纪检案件考核，凡是有纪检案件一经查实考核得分归零。
（二）关键指标考核
关键指标分加分指标和扣分指标两类，本指标按月上报审核一次。
加分指标包括：现场会、经验介绍、亮点打造、正面宣传报道和其他突出贡献等。对主办部门负责人或村党组织书记：乡级加5分、县级加10分、市级加30分、省级加50分、部级加100分，对协办部门负责人或村党组织书记、包村责任人、大学生村官：乡级加1分、县级加3分、市级加5分、省级加10分、部级加20分。其他特殊贡献一事一议。
扣分指标包括：越级上访、、负面报道、上级领导公开批评四类。对主体部门负责人或村党组织书记：乡级扣3分、县级扣10分、市级扣20分、省级扣30分、部级扣50分。协办部门负责人或村党组织书记、包村责任人、大学生村官乡级扣1分、县级扣2分、市级扣4分、省级扣7分、部级扣10分。
四、考核与奖惩
（一）三套班领导成员
三套班副职按季度考核，勤政得分为分管部门及分工村得分月均分的50%；优政得分为季度述职评议得分，满分50分，按照三套班评议得分权重60%，群众评议得分权重40%。总分由勤政得分和优政得分累加合成，按得分评定优、良、中、差等次，给予相应奖励。
（二）办站所负责人
办站所负责人采取每月申报目标与三套班分配任务相结合的模式，于每月月初确定工作任务和重点项目。计分方法：（1）每月办站所工作例会后，由乡三套班成员根据办站所负责人述绩以及平时的了解，按百分制打分，去掉一个最高分一个最低分取平均分，按70%计入月度总分；（2）组织民主测评，测评成绩按30%计入月度得分；（3）项目加减分，按重点项目推进和关键指标考核计分方法（见上），由个人提出申请，三套班集体研究决定。以上三项合计出月度总分，每半年按照每分3元兑现奖金。
（三）村党组织书记
村党组织书记考核围绕全村工作开展，每月底由村党组织书记向乡绩效办申报一到两条具体可行的优政目标供下月考核，经乡党委会审核后于每月第一个周例会通报本月各村个性目标与村级共性目标。共性目标合计100分，个性目标为加分项目，考核分值由党委会审议决定。计分方法：（1）月度考核，每月25日到月末，由乡绩效办会同一名三套班成员、一名办站所负责人组成考核组共同对照目标逐村考核，考核成绩为考核组打分去掉一个最高分一个最低分的平均分。（2）年度考核，年底对村党组织书记开展一次群众测评，测评成绩按20%汇入年度村级考核得分；对照年度目标责任状开展一次年度目标考核，考核得分占20%，月度考核得分占60%（常规考核得分以1200分计），加上关键指标得分合成总分，在廉政未被一票否决的前提下，年底享受基础工资9000元，及考核奖金每分3元。
（四）包村责任人
包村责任人半年考核一次，分工作实绩和民主测评两块，工作实绩为所包村勤政、优政得分月均分的60%，民主测评为所包村党群代表测评得分，按40%比例计算，加上关键指标得分，合成最终考核得分（常规考核得分以100分计）。按照每分5元半年兑现一次奖金。
作为云南省农信社首家改革试点单位，官渡合行成了社会关注的焦点。从“农信社”改制为“农合行”，在体制、人员、机构发生巨变和各种利益矛盾交织的情况下，面对市场拓展业务的重任，该行在强有力班子的带动下，全行职工坚信改革发展的信念，奋发工作，经历了付出、阵痛之后，共同创造了一个崭新的合行形象和骄人业绩：截止2012年6月30日，官渡合行各项存款余额148.94亿元，各项贷款余额100.05亿元，成为云南省首屈一指的“存贷款双百”农村合作金融机构。各项经营指标在全省农信系统也名列前茅：资本充足率12.98%，高于监管指标4.98个百分点；核心资本充足率10.06%，高于监管指标6.06个百分点；贷款损失准备3.56亿元，比年初增加3，737万元，增幅11.74%；不良贷款余额8，032万元，占比0.80%，资产质量得到进一步改善。
一、改革成效
自成立以来，官渡合行建立和实行“三会一层”的组织架构。“三会一层”能够正常履行职责，建立了授权经营制度，完善了逐级授权体系，逐步完善并制定了对董事、监事、高级管理层成员的绩效考核办法，建立、健全了以监事会为核心的监督机制。
在内部建设上，官渡合行健全内控制度，加强了内部管理，在遵照执行上级联社41个内控管理制度的基础上，结合实际分专业、按岗位修订、完善各项管理制度83个。构建了覆盖工作每一环节、每一流程、每一岗位和每一个风险点的内部控制体系，内控管理和风险防范能力明显得到加强，确保了风险的可控性和经营管理的合规性。
在用人机制上，官渡合行作为全省推行以人事制度、劳动用工和薪酬分配为主要内容的“三项制度”改革（以下简称“三项制度”改革）试点单位，率先打破了传统的用人机制、规范劳动用工、实施绩效考核，推行基本工资、绩效工资和奖励工资三部分组成的结构工资制，体现责任与效益、付出与收入挂钩，适应市场竞争对人力资源管理的要求，逐步建立起一个适合现代金融企业发展的正向激励机制。“三项制度”改革后，官渡合行建立了董（理）事长、行长（主任）、监事长的绩效考核制度，各项考核按制度执行。
在贷款管理上，官渡合行先后制定完善了35个信贷制度办法，完善了贷款定价制度和贷款责任追究制度。一是为保证能彻底执行审贷分离制度，各支行成立贷款审贷组，将贷款调查、贷款审查进行分离，严格执行调查、审查、审批程序；在信贷部下设信贷一部、二部和三部，一部负责贷前调查、贷款检查及司法诉讼，二部负责进行合规性审核及监督，三部负责信贷业务的拓展；贷款审查委员会审批制度采取“一票否决制”，贷款审查委员会的每位成员都有权对每笔贷款独立行使否决权；贷款审查委员会审议通过的贷款，还需报董事长审批，董事长同样拥有“一票否决”的权利。通过层层把关，真正做到审贷分离，明确工作职责，控制贷款风险，从源头上有效抑制新增不良贷款，经营效益逐步提高，信贷管理工作迈上一个新台阶。二是加强贷后管理，及时化解信贷风险隐患，不仅严格贷款的“三查”制度，从源头上控制贷款风险，而且由信贷部一部负责全行贷款金额1，000万元以上的贷款贷后检查，第一时间发现异常，及时采取措施，减少新的不良贷款形成；信贷部二部负责对各支行权限内发放的贷款和贷款金额1，000万元以下的贷款，采取定期每月抽查贷款档案和不定期现场检查支行贷后检查情况的方式，监控和督促严防不良贷款前清后增，有效控制不良贷款的新增。三是多方举措，大力清收盘活不良贷款，在不良贷款管理工作中认真遵循“真实反映、防化并重、分级负责、绩效考核、严格奖惩”的不良贷款管理原则，建立和严格执行不良贷款管理奖励和处罚机制；年初将清收盘活任务纳入各支行年度经营目标考核，作为衡量各支行班子工作业绩和工作能力的重要措施；信贷部成立风险资产管理小组，专人负责对全行不良贷款进行管理，集中办理不良贷款的依法清收工作；对10万元以上的建立动态监测台账，适时监测不良贷款情况；在实际清收过程中，采取灵活多样的清收办法，按照“一户一办法，一笔一策略，一户多方案”的方针制定处置方案，多方努力化解不良贷款。
在财务管理上，本着合理配置财务资源、优化支出结构、提高资金使用效率的原则，官渡合行先后制定了财务管理制度，设立“财务管理委员会”，严格执行费用审批制度，从而提高经营管理水平，努力增收节支，增强盈利能力。
通过深化改革，增强了业务创新能力，合理压缩非生息资金占用，严格控制非营业性费用开支，盈利水平和经济效益得到逐年提升，存贷款规模不断扩大，各项业务得到较快发展：
（一）资产总额和负债总额增加，资本充足率提高，抗风险能力得到增强
官渡合行成立以来，其资产总额逐年提高。2012年二季度末资产总额达163.55亿元，比2005年末的64.19亿元增长154.79%。负债总额达153.21亿元，比2005年末的61.47亿元增长149.24%。资本净额逐年提高，2012年二季度末资本净额13.32亿元，比2005年末的3.04亿元提高10.28亿元，增幅高达338.16%。资本充足率从2004年末的9.55%提高到2005年的13.45%，再提高到2007年末的15.5%。截至2012年二季度末，资本充足率保持在12.98%。资产总额和资本充足率的提高，提升了官渡合行的实力，增强其抗风险的能力。
（二）存贷款增长，盈利水平提高，综合实力增强
截止到2012年二季度末，官渡合行各项存款余额148.94亿元，比上年同期增加21.29万元，增幅16.68%，比2005年末的47.01万元，增加101.93亿元，增幅高达216.83%，可贷资金增多，抗风险能力增强。各项贷款余额100.05亿元，比上年同期增加12.78亿元，增幅14.56%，比2005年末的30.62亿元增加69.43亿元，增幅226.75%，营运能力显著增强、经营效益明显提高。利润总额由2005年末的1565万元提高到2011年末的25，653万元，增长了15.3倍。净利润由2005年末的921万元提高到2011年末的17，114万元，增长了17.6倍。资产利润率由2007年末的0.70%提高到2011年末的1.19%，资本利润率由2007年末的11.65%提高到2011年末的20.01%。
（三）股金相对稳定，法人治理结构完善
官渡合行成立至今，股本金保持了相对稳定，自然人与法人股份占比相对稳定，更有利于银行的稳健经营和持续发展，也有利于法人治理结构的完善与优化。“三会一层”各司其职，尽职尽责，对官渡合行各项工作的有序进行发挥了较好的促进作用。以2011年为例，全年共召开股东代表大会1次，审议议案7项；召开董事会7次，审议议案25项；召开监事会2次，审议议案8项。董事长、监事长均能按要求出席会议，较好地履行了职责。董事会严格按照中国人民银行、中国银行业监督管理委员会监督管理要求，为提高经营管理工作的透明度，对股东大会和董事会通过的有关决议进行信息披露，并根据要求印制成册，在辖内49个网点进行披露，保证了信息披露的及时性、准确性、完整性和合法性。
（四）不良贷款余额和占比双降，资产质量提高
按照五级分类，2012年二季度末，官渡合行不良贷款余额0.80亿元，比上年同期的1.11亿元减少了0.30亿元，减幅27.36%。比成立后一年的2006年的4.17亿元减少3.37亿元，减幅为80.82%。不良贷款占比也从2006年末的10.68%下降到2012年二季度末的0.80%，下降了9.88个百分点，资产质量大幅提升。
（五）在改革中创新，在创新中发展
官渡农合行始终牢固树立“以农为本，为农服务”的宗旨，一直坚持服务“三农”的经营方向，充分发挥农村信用社是联系农民的金融纽带和主力军作用，大力支持农业产业结构调整，及时解决农民发展生产、改善生活的信贷资金需求，积极创新涉农金融服务方式，增加金融服务产品，不断提高支农服务的水平。近年来，随着官渡区城乡一体化进程的推进，面对农业人口和农村地区的不断缩减，官渡农合行及时调整经营思路，根据区域经济结构调整，客户群体的多样化发展，因势而变确定了在不断完善基础业务的同时，创新品种、改善服务、支持中小企业健康发展，经营发展实现突破。
一是电子化程度不断提高。官渡合行不断加强网络建设，建立和完善电子化业务，实现金融电子化经营，全部网点实现电脑联网办理业务。先后开办了活期储蓄通存通兑业务、储蓄全储种通存通兑业务、金碧卡储蓄业务、银联卡“柜面通”业务。到2012年7月，安装POS机119台，自助取款机380台。在网络建设不断改善、信息系统不断优化的情况下，积极发展中间业务，开办代收电费业务、代扣税款等业务。电脑网络新业务的开展，提高了服务水平，增强了竞争实力。
二是贷款结构逐步多元化。官渡合行重点支持支柱产业、高效农业、特色农业和农业产业化经营，促进农业结构的有效调整。大力推广小额农户贷款、农户联保贷款，发放农户建房贷款，为失地农民寻找新的经济增长点。结合昆明市的城市规划，还积极参加新昆明建设，投入信贷资金，支持“官渡工业园”和“五甲塘”湿地恢复等项目建设。针对城乡结合部个体、民营、私营经济发展迅猛的特点，积极参与城区、城郊结合部的市场份额竞争，扶持个体私营、民营企事业发展。采用灵活多样的信贷方式，创办了库存仓质押、收益权质押等新业务品种，为处于起步阶段、规模小、资产实力弱、经营管理不规范、财务制度健全、产权不明晰的中小企业解决融资难的问题。针对城乡居民购房及购车消费需求，积极拓展住房按揭贷款和汽车消费贷款。
三是积极进行市场开拓，参与城区市场竞争。官渡合行明确提出未来的发展方向是建成立足社区、服务社区的社区银行，服务中小客户的零售银行。提出了在确保“三农”支持力度不减的前提下，以官渡区范围内各专业市场为突破口，加大营销力度，积极推行“市场商户贷款”，让中、小客户成为官渡合行的主力客户群。官渡合行制定了《市场商户贷款管理办法》《市场商户创业贷款信用商户评定办法》《市场商户创业贷款箱式信用共同体评定办法》等规章制度，搭建了该项业务的制度框架，在昆明市率先开办了该项业务。该项业务开办以来，由于具备可以放大市场内商品交易额，提高市场内商铺的价值、银行介入提升市场的品牌形象、增强商户的信用意识等优点，得到广大市场投资方及商户的认可。目前，官渡合行已经在蓝天机电品工业市场、得胜家具城等20多个市场开办了市场商户贷款。截止2012年6月末，官渡合行共有存量市场商户贷款548户，余额共计4.46亿元。
四是立足农村，服务三农。多年来，官渡合行紧紧围绕“城乡银行”的市场定位，继续坚持支农定位，为辖区内农户、特别是失地农户加大信贷投放力度，帮助农户的种养殖业形成规模化经营，从而增加农民收入；大力支持特色产业和产品的基地建设，因地制宜，区别对待，突出支持重点，主攻优质、高产、绿色农业；积极支持符合国家产业政策的农业龙头企业的发展壮大，兼顾基地和农户，形成龙头带动基地，基地联结农户的生产经营模式，加大支农资金投放力度，优先安排涉农贷款资金，真正做到“立足农村，服务三农”，力争提前实现年末涉农贷款“两个不低于”的任务目标。截至2012年6月末，官渡合行涉农贷款余额为18.77亿元，比年初增加2.99亿元，增幅18.97%，占各项贷款的18.76%。与去年同期相比，同比增量6，027万元，增速为16.08%，高于各项贷款平均增速。
总之，经过不断深入的改革，昆明官渡农村合作银行资产总额和负债总额增加，资本净额和资本充足率提高，存贷款大幅增长，盈利水平不断提高，股金相对稳定，法人治理结构完善，不良贷款余额和占比双降，综合实力和风险防范能力明显增强。改革取得了显著的成效。
二、存在的问题
随着官渡区、空港经济区的一体化合署管理，城市化进程进入快车道，官渡合行在当前经营和管理中逐步显现出一些改革问题和发展弊端，其风险防范能力也暴露出一些不足。
（一）城市化进程加快，支农政策难以落实
由于官渡区近年来立足于走城市化道路，城中村改造力度加大，城市化进程加快，辖区农业人口和农村地区逐步缩减，官渡合行农业存款也不断减少，涉农贷款余额和占比逐年下降。2012年6月末涉农贷款余额为18.77亿元，比2005年末23.64亿元的农业贷款减少4.78亿元，与国家要求的农村信用社支持“三农”发展的总体目标不相一致。
（二）同业竞争激烈，存款稳定性差、客户维护难度大
由于官渡区地处城市中心区，驻区金融机构众多，同业竞争十分激烈。官渡农合行作为中小金融机构，是官渡区唯一的地方法人金融机构，无论资产规模还是营销手段都无法与四大国有商业银行和全国性股份制商业银行相提并论，仅仅依靠网点优势，很难长期维持稳定的客户关系，从而导致存款稳定性较差。
（三）业务收入持续增长难度较大，收入结构不合理
受农村信用社业务系统建设滞后、高端金融人才匮乏、金融创新力度不足等因素影响，官渡合行面向市场提供的金融产品和服务手段单一，业务收入持续增长难度大，业务收入仍以利差收入为主，收入结构不合理，特别是中间业务收入占比较低。货币政策转向稳健以后，信贷规模受宏观金融调控政策的制约，在信贷规模不增反降的情况下，利差收入有可能随之下降，不利于可持续发展。
（四）受政策限制，税收优惠政策无法落实
2004年，国家对进一步扩大改革试点地区的农村信用社、农村合作银行、农村商业银行给予“从2004年1月1日起，对试点地区农村信用社的营业税按3%税率征收”的扶持政策。但是，官渡农合行由农村信用社改制为农村合作银行后，税务部门以“农村合作银行不是农村信用社，不享受农村信用社税收优惠政策”为由，将官渡农合行归入一般商业银行进行管理，并按照5%的营业税税率进行征收，无形加大了经营成本。
三、政策建议
（一）探索中小企业金融产品创新
在城镇化和城乡一体化加速发展的新形势下找准贷款突破口，结合中小企业“短、频、快”的资金需求特点，根据实际情况创新信贷产品，为不同行业、不同信贷需要的企业提供差别化服务，增强服务功能，满足多样化的融资需求，进一步提升产品应对市场的竞争力。
（二）推动“一行一特色”经营模式的建立
围绕区政府“城区南扩、重心北移、沿线推进、连片开发”的思路，在风险可控的前提下，做好官渡区“三区”（面向泛亚地区的国际性综合交通枢纽门户核心区、西部最大小商品商贸物流聚集区、现代新昆明跨越发展先行区）建设和“一核（中心城区）、两极（空港新城和南部新城）、两轴（官渡中心城区—空港新城的北部发展轴、中心城区—南部新城的南部发展轴）、九片（南窑中央商务区、五里中央商务区、关上中心商务区、巫家坝现代商务区、螺蛳湾国际商贸商务区、官渡文化旅游区、方旺工业基地、西冲包装印刷产业基地、空港临空产业核心区）”空间布局的关注及跟进工作。要宜农则农，宜工则工，宜商则商，使经营发展与当地经济高度吻合。
（三）准确把握节奏和重点，用好用足信贷规模
面对2012年经济处于下行周期的总体形势，要着力优化信贷结构，把有限的信贷资金用足、用好、用出效益，用流动资金循环贷款的灵活方式调节好贷款投放力度，继续落实好“四快”措施，即快速受理、快速调查、快速审批、快速发放，最大限度地提高客户申贷满足率，全力支持地方经济发展。
（四）强化增值服务，稳定发展客户
要全方位做好差别化服务和优质客户的维护工作，及时更新和完善客户信息档案，制定切合实际的增值服务计划，实施重点区域、重点客户和重点攻关的方略，切实做到识别准确、管理灵活、维护及时、效果明显。
（五）加快中间业务和新业务拓宽步伐
要重点抓好ATM机、POS机、代收代付、贷记卡、惠农卡以及公务员卡等业务的拓展，努力提高中间业务收入在营业收入中的比重。努力推行资产结构多元化，进一步拓宽资金运用渠道，合理核定库存限额，对富余资金适时监控，提高同业存放收入，有效提高资金收益率。
一、强化帮带措施，促进角色尽快转变。采取乡干部二对一帮带的方式，让大学生村官全程参与村日常工作，提高大学生村官解决实际问题的能力；指定一名班子成员和一名工作经验丰富、群众基础好的机关干部担任大学生村官工作“辅导员”，传授群众工作经验，帮助开展各项工作。同时，把大学生村官的思想政治学习、工作目标确定、工作任务的完成、业绩考核结果等内容与所在村“两委”的年度计划和年终工作考核捆绑在一起，促使所在村“两委”主动帮助、支持、鼓励大学生村官开展工作，为大学生村官搭建平台。
二是强化教育培训，提高基层工作能力。建立村官培养实施规划，实行“三项制度”。
一是定期工作汇报制度。每日记一次工作日志、每月一次工作总结汇报、每半年一份调查报告。
二是集中培训制度。定期参加乡村干部的培训,提高业务能力,使他们对如何更好地适应基层工作，提高自身素质，担当起新农村建设重任有了更加全面的了解。
三是会议制度。乡要求大学生村干部都要参加所在村的会议和乡干部会议，全面了解村日常工作议程,了解乡整体工作情况。
三、强化实践锻炼，提升综合能力。一是“压担子”。乡党委给予大学生村官安排具体的事务，如在各类材料撰写、文化宣传、远程教育管理等方面，明确要求，落实责任，进行交任务、压担子，增加他们的工作责任感，使他们在锻炼中成长，在成长中发展。二是异岗锻炼。为增进他们尽快熟悉工作知识，拓宽他们的视野，尽可能多的积累工作经验和方法，更好地做好基层服务。
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