1、课前要提前做好准备工具。
2、上课要认真听讲，不东张西望，不和周围的人说悄悄话。
3、每天坚持看半个小时课外书。
4、资源和练习册的错题要及时改正，不能一天拖一天。
5、老师布置的作业要按时时完成。
6、生字或者写话作业要写工整，不能胡涂乱画。
7、把作文或杂文中的错别字通通消灭掉。
8、提前预习新课。
如果我按照这些学习计划去做，这学期我就会更棒!
本学期的教学任务繁重，为了达到预期的目标，我决定采取以下措施：
1、建立良好的师生关系。亲其师，方能信其道，教师要实现师生之间的良好有效的沟通。要理解学生，尊重学生，同时又要严格要求学生。课堂上，要动之以情，晓之以理，使学生一直保持强烈的进取心和求知热情，努力克服高三特有的紧张心理和压力。课余用作业批语与学生交流，给他们激励。平时经常在作业本上、卷子上给学生写点短信，用贴近他们心理的话语来帮助他们，使他们明确不足，努力进步。另外，有时间就与个别困难学生谈心，帮助他们找出问题原因，树立积极奋进的健康心态。
2、努力提高自身素质。多钻研教材，吃透教材的内容，理解其精神实质;多查阅参考资料，丰富自己的知识，提高对教学内容的理解，丰富课堂教学，提高学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容;多看有关教学艺术方面的资料，提高自己对课程设计、教学方法和教学过程管理能力;总之，我与学生共同成长。
3、加强教学常规的落实，把工作做实。
备课
(1)充分利用中学语文资源网等的资料和学校、个人资料，深入研究高考，保证备课质量。
(2) 充分根据学生实际实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。
(3) 认真设计每课教案，精心设计各项练习，尤其是知识点汇总练习和错处反馈练习。
(4) 认真设计语文专题训练，针对学生弱点突出强化习题。
上课
(1) 一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生落实扎实、练习有效、效率高、动手动口动脑。
(2) 结合不同阶段设计好新课、复习课、训练课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。
(3) 面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。
(4) 狠抓知识点落实，专题练习，补充大量高考知识。
(5) 认真布置作业，突出重点和知识整理。
(6) 严格课堂纪律，保证每一个学生能认真学习、练习。
辅导
(1)培优补差，设计练习讲究梯度和系列性。
(2)对艺术生加强文化专题训练和能力训练。
(3)课后抓名篇名句的落实。
阅读写作
(1)上好每周阅读写作课，要求学生做好摘抄和读书笔记。
(2)印发每次学生佳作，阅读并讨论，借鉴并提高。
(3)分题材和体裁印发近几年高考满分作文，指导学生欣赏学习写作感悟。
(4)印发美文专题，扩展阅读视野，提升阅读品位。
(5)指导做摘抄笔记，定量定质定范围，同时进行交流。
考试评价
(1)以周周练的形式，分阶段专题测试。
(2)以月考的形式，进行综合训练。
(3)及时评分评讲。甚至针对部分学生偏题的作文，进行个别辅导。
本学期的教学内容作如下安排：
1、高中语文教材第五册、第六册的教学，我们将择取重要的篇目，培养学生各类文章的阅读能力，围绕高考考点要求，有针对性地训练学生相应的主观阅读题答题能力。
2、高中语文教材第一册、第二册、第三册、第四册的复习中，着重要点的回顾与整理，巩固已有的感性认识，同时引导学生尝试着进行理性归纳，构建自己的知识体系，温故而知新，为总复习打好坚实的基础。
3、高中语文考点知识系统梳理、高考应考技巧指导与能力训练中，主要介绍高考最新信息、发展动态，分析考试大纲，评价近年高考试卷，预测命题趋势，归结语文知识的学习及语文试卷的应考中的实用方法技巧。简言之，就是专题复习，梳理知识，解读政策，预测命题，指导学法，指点秘笈，示范解法，规范答题，提升能力。
四 保障措施和可行性：
1. 本人有一定扎实的专业知识，过硬的教学基本功，我相信凭着高度的责任心和工作热情，我的工作会出成绩的。
2. 确保班级学风的良好，及时鼓励学生，及时指导学生调整学习内容、时间、方法。
3. 落实好阅读、摘抄、练笔，教学中多引导学生关注人生热爱生活，增强社会责任感，引进生活的源头活水，加强学生认识能力、思辨能力的训练，丰富学生的情感，陶冶学生高尚的情操，注意示之以例，授之以法，练之以趣。
五.总目标达成度与现阶段教学目标达成度的相关分析：
语文教育目标，必须依据教育对象的身心发展水平和语文教育的实际状况客观的加以设定。学生在特定的学习阶段里从什么样的语文基础起步，经过努力要达到什么样的语文程度，其身体素质和心理素质能否适应并因此得到进一步的提高，往往从根本上影响到语文教育目标的设定;特定区域、学校、班级的教育条件及教学活动赖以展开的实际情形，也对语文教育目标的设定产生不可忽视的影响。所以在教学中必须设定基于学生发展水平和语文教育实际的目标，达到提高学生身心素质的根本目的。这一学期的教学任务在高中三年中最为繁重，既要完成新课的教学任务，又要进行高考的专题训练，因此要充分调动学生的非智力因素，加强敦品励学以品养慧教育;进一步加强学法指导，使学生善学、乐学，主动学习，为明年的高考蓄势待发。
六.课堂教学改革与创新，信息技术的应用与整合：
1、平时要注重收集网上信息，整合自己的教学资源。
1、读懂课文内容，认识有计划读书的重要性
2、结合课文介绍的“读书计划的制定”和“读书计划的执行”两部分内容领悟总分的写法。
3、初步学会制定读书计划。
教学过程 ：
一、谈话引入
1、同学们，你们爱读书吗？都读过哪些书呢？
2、课外书种类繁多，我们应该怎样提高读书效率，得到读书的最佳效果呢？我们学过这篇课文以后就知道了。
3、板书课题：16 读书要有计划
4、读了课题你想知道什么？（板书：读书为什么要订计划？怎样制定读书计划？怎样执行读书计划？）
二、自学课文
1、过渡：带着这些问题，我们自由组合学习小组学习。出示学习要求：①自由组成学习小组，选学习小组长组织学习。②读通课文，解决提出的问题 2、小组合作学习，教师指导。
三、检查自学效果
1、检查朗读情况。
2、交流讨论学习收获并相机指导。
（1）相机板书：读书计划 ①书名 ②计划时间 ③每日进度
（2）你能读懂《明日歌》的意思吗？（有人考证这首诗应是明代书画家文徵明次子文嘉所作。大意是：过了明日，还有明日，明日是何等的多啊！如果天天总是等明天，那么只会空度时日，一事无成。）
（3）你们还知道有哪些鼓励督促人们抓紧时间读书的古诗或者是名言警句？ 《冬夜读书示子聿》南宋 陆游 古人学问无遗力，少壮工夫老使成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随 唐 韩愈 读书破万卷，下笔如有神。唐 杜甫 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。唐 颜真卿
四、总结课文
1、课文是怎样一步一步说明“读书要有计划”这个问题的？画出段落中总述的语句。（先讲了读书要订计划，再讲了读书计划要切合实际，然后讲计划制定后要认真执行。）
2、所画的句子和其他的句子之间什么关系？（总分）
3、引读第二自然段至第五自然段。
五、制定读书计划
1、就自己最近打算阅读的一本书，订一个读书计划。
2、交流读书计划。
下午第一节课，各班按照学校要求，让孩子们自由阅读，畅游书海，品味书香。各班还举行了优秀阅读手抄报展评活动。根据班级情况还开展了课外阅读主题展示活动，低段是讲故事比赛；中段是诵读比赛；高段是读书演讲比赛。活动高潮迭起，异彩纷呈。
下午第二节课，学校教导处对本学期以来各班开展的课外阅读计划的制订和落实情况进行阶段性检查。
一年级：1.2班的开心故事会，学生“亲子阅读计划”，“亲子阅读记录卡”很有特色；1.3班的课外识字集锦，童谣集，绘画集很有个性；1.4班的小小手抄报，识字集也是硕果累累，尤其是他们设计的图文并茂的“亲子阅读计划”特别有创意。
二年级：2.1班的亲子阅读记录卡，小小阅读手抄报，观察日记让孩子们在课外阅读方面小试牛刀；2.2班的读书名言集锦，阅读手抄报，图文日记也很是惹眼，尤其是“读书的孩子是美丽的”这个阅读主题传递着老师对孩子的谆谆教导和殷殷希望；2.3班的开心阅读，“我会写、还会画”名人名言集锦，主题手抄报，学生小日记等展示看着也很过瘾，特别是他们的“好词佳句”阅读笔记如同一颗幼芽，让人真实地感知到孩子们在阅读的路上一定会有一个蓬勃发展的未来。老师的良苦用心让人感动。2.4班：开心讲故事，亲子阅读记录卡，小小阅读手抄报也赚足了观众的眼球。值得一提是：二年级孩子办的手抄报还有家长的鼎力相助，每份手抄报都是孩子和家长合作办成的，这才是真正的“亲子阅读手抄报”，这个点子好，招数新！
三年级：四个班级的步调相对一致，亲子阅读记录卡，阅读书签，阅读笔记，阅读手抄报，课外阅读评价表，书法作品集锦，学生作品集也同样内容丰富，尤其是他们设计的课外阅读评价表，分为爱读书、多读书、会读书三个梯度，有评价指标，有自评、组评、师评、家长评四个项目，表册学生填写的也很认真，值得大家借鉴学习。
四年级：四个班级的展示也是大同小异，亲子阅读计划，亲子阅读记录卡，阅读手抄报，优秀阅读笔记展评，走进《爱的教育》专题集是一个不错的亮点，老师给孩子们推荐的书籍让孩子们阅读进行的异常扎实，包含着老师的辛勤指导，折射着孩子阅读成长的智慧光环。
五年级：亲子阅读计划，优秀阅读笔记，学生作品集，阅读专题手抄报，其中“学生读书成长册”构成了他们内容丰富、形式多样的展示平台，也是整个级段各个班级的一大看点和精彩亮点。5.1班的“梦里花香、童诗飞扬”手抄报让人过目不忘；5.2班的“趣味语文”手抄报也让人一睹为快；5.3班的“循环日记”记载着班级的新人新事，透视着老师的教育思想；5.4班的学生读书成长册不仅遗传了传统阅读笔记的基因，还在形式上增添了图文并茂创新因子，记录着学生阅读成长的足迹，内容包括我的阅读计划，我的读书名言，好词佳句采撷，图书漂流花园，阅读亲子对对碰，我的阅读感悟，家长的鼓励等栏目。当然他们也有配套的评价机制，他们这种工作上的团结协作、勇于创新的精神值得大家学习效仿。
六年级：亲子阅读计划，阅读手抄报，优秀阅读笔记展评，每个单元的专题手抄报，名字优雅、充满诗情画意的个人诗集让人目不暇接，流连忘返。很值得大家学习的是6.1班和6.2班的“我的读书计划”制定的非常详细，有指导思想、阅读目标、读书口号、实施方法、进度计划、自我评价、家长评价等项目；6.3班的读方法推介、个性化书签展示；6.4班的“好书推荐卡”让人眼前一亮，内容包括书名、作者、推荐指数、推荐人、推荐理由、故事梗概。六年级整个级段的手抄报，诗集，作品集质量上乘、形神俱佳。学生个人阅读笔记记录总量高达一万字以上。这些成果是老师指导的结果，是学生学习智慧的结晶，彰显着整个级段老师们团结协作、计划性强、扎实有效、按部就班、追求卓越的工作作风。
课外活动时间，同级段的学生相互参观交流，孩子们漫步在书香四溢的校园，流连在茫茫的书海中，欣赏着自己读书的成果，书香书韵犹如浪漫的诗行点缀在孩子们茁壮成长的路上。
【关键词】中学图书馆;课外阅读;阅读指导;阅读心理
一、提高图书馆员的综合素质
中学图书馆拥有教学教师无法比拟的信息资源，课堂教学教师在指导学生课外阅读方面也难以取代图书馆员的工作。专业馆员为了履行图书馆为教育教学服务的重要职能，必须密切关注课堂教学的动态。随着课程改革日渐深入和素质教育的全面推进，现代中学图书馆需要精通专业，了解各科课堂教学，熟悉教育学、心理咨询学、统计学等知识的综合性人才。学校管理层也应当优化学校图书馆人力资源，努力创造条件和机会让图书馆员提高业务水平，定期选派人员参加校外图书馆业务交流，学习兄弟馆指导阅读的经验，并在工资待遇和职称评定方面与一线教学教师平等对待，以提高他们的工作积极性。图书馆员应自觉地坚持业务学习，不断提高自身综合素质，在日常工作中，牢固树立图书馆工作不仅是一种职业，一种谋生的手段，更是自己终身事业的理念。
二、选购高质量图书充实馆藏
中学图书馆开展课外阅读活动和图书馆知识讲座等活动，必须首先配备一定数量的高质量藏书，并根据教育大纲的要求及学生心理健康发展的规律，针对本校学生阅读现状，选购书刊推荐给读者。例如，为适应中学生特别是高中学生了解和掌握学习方法的需求，有必要选购《中学生要知道的 10 种学习方法》等一类图书，使学生主动地学会学习，而非被动地接受老师在课堂教学所传授的知识; 同时，学生历经考试多次，应明白考试其实是一种学习的过程，考试的价值不是体现在分数高低，而是体现在参加考试的过程。馆员可以在现有馆藏的基础上精选优质书刊推荐给学生阅读。若学校购书资金存在困难，中学图书馆可以向社会公益性大型图书馆外借部分供学生阅读，以弥补本馆自身馆藏之不足。
三、成立读者俱乐部，发挥阅读辐射作用
成立读者俱乐部，营造良好读书环境。一所学校形成良好学习风气非一日之功，近年所谓书香校园也不过是“揭牌”之功。而真正形成书香校园，使学生在校园感受浓厚的读书氛围，应该有计划、有步骤地指导学生课外阅读。特别是教育资源不足、生源不好的非名校，指导学生阅读尤为重要。某些起步晚、办学历史不长的学校，社会知名度不高，学校可以采取“以点带面，以面促学风”的策略措施。目前，学生学都带有一定的功利性，即不利于功名的书不读，不利于提高学习考试分数的书不读，这本来就有悖于读书的目的。读书并不一定能使自己功成名逐，但可以丰富人们的精神生活，从而提高人们的日常生活质量。中学图书馆可以成立读书俱乐部、文学社或书友会作为指导课外阅读的切入点，高一级新生中段测试后，招募一批（20 人左右为宜）基础一般、学习成绩一般（成绩在班排名20 名至35 名之间）、既渴望学习又不知道如何学好的学生加入读书俱乐部，作为指导课外阅读的典型群体。只要把这批学生的学习成绩大幅度提高，学生们就会感到阅读给自己带来的利益。阅读习惯良好的人，一般都有良好的学习习惯，具有良好的学习习惯自然容易取得良好的学业成绩，这个道理不容置疑。
四、建立会员心理档案，根据学生的心理需要指导读书
指导学生课外阅读，应首先了解和熟悉学生的心理状况。由于大多数学生相对偏爱文学类图书，可以向读者俱乐部会员推荐若干字数适中的文学类书籍，要求他们在一定时间内（两周为宜）阅读完，并写出读书心得、体会，以便组织者初步了解会员个体的心理发展状况。组织者应采取面谈的方式，综合考虑学生会员的个性心理发展状况、兴趣爱好、学业成绩状况等因素，指导和帮助每个会员制订详细的课外阅读计划，以适应会员成长的需要。制订会员个体阅读计划时，必须特别注意指导会员合理安排课外阅读的时间，正确处理课堂学习与课外阅读的关系。组织者在会员个体阅读计划的基础上，结合语文课堂教学的进程，制订可行性的具体指导计划。以提高会员的阅读兴趣和阅读能力为出发点，定期（两周为宜）在会员内部举行多种形式的阅读交流会。读者俱乐部还应建立会员档案，详细记录会员的阅读计划内容、学习态度与学习成绩变化、思想行为方式改变情况等，为进一步指导阅读提供事实依据。图书馆员定期将俱乐部的成果在学校以图书馆板报的形式向全校师生展示，并对优秀和进步会员进行多种形式的奖励，这样既可以鼓励会员们的进步和努力，又可以激发全校学生的读书动机。
五、开展多种形式读书活动，引导学生在校园书香中健康成长
读者俱乐部在校园形成强有力的辐射作用，历时一年多的俱乐部，再经过努力培养，将是学校的学习榜样。图书馆可以在适当时候，定期（半学期为宜）举办读书会、研究会、欣赏会、放映会以及图书期刊资料展览会等活动，让全校师生感到阅读带来的良好效果，激发学生阅读学习的正确动机。中学图书馆可以与社会公益性图书馆、大学图书馆等建立相互协作的伙伴关系，实行资源共享，图书资料馆际互借。这样，既推动中学图书馆建设发展，也增加学生读书的机会。中学图书馆还可以进行校际交流，让校外的读书爱好者或成功人士给学生介绍先进的读书经验，同级别之间可以联合开展校际学生读书比赛活动，在多种形式读书活动中，使学生身临校园书香氛围中健康成长。
六、结束语
人才的培养，不应只注重知识的积累，而应当在传授知识的同时，重视对智慧的启发和身心的成长。学校教育必须引导学生真正喜欢阅读，使学生和名人对话，在书香中健康成长。阅读名人传记和英雄人物的事迹对学生的德育教育与心理教育，远胜过教师空洞的课堂说教。然而，目前的学校教育，学生缺乏自由阅读的时间，大量时间在上课或者做练习，从而被动地接受单调乏味的学习生活，大部分学生无法做到快乐地学习。因此，教师在加强课堂教学的同时，必须配合一定的课外阅读。学校图书馆充分利用丰富的图书资源开展个性化课外阅读活动，既可以引起学生浓厚的学习兴趣和求知的强烈欲望，开阔视野，丰富知识，又有利于学生学习和巩固课堂教学的基础知识，使学生体会学习的快乐，从而快乐地学习。即使对学习兴趣不强或学习成绩较差的学生，通过激发他们阅读的兴趣，也有助于改善他们课堂学习的状况。
参考文献：
制定读书计划在研究生入学时，要求每位研究生详细地以学期为单位制定一份“研究生期间读书计划单”，并且将书单的内容分为专业部分与人文科学部分，在研究生与导师积极沟通的情况下对书单的内容进行修改，使该书单中所涉及的读书计划详实可靠，切实可行，对今后的研究生教育具有一定的指导意义。实行读书计划入学之后，要求研究生逐步完成读书计划单中的内容，并且每两周举办一次读书报告会，每次报告会由专业指导教师参加。此举不仅有利于导师对该计划的执行进行有力的监督，亦使研究生对读书内容有更深刻的理解，从而充分保证研究生对所读书目真正有所收获。在报告会进行过程中，由研究生依次进行读书内容的汇报，并且不拘泥于形式，演讲、演示文稿、声频、视频等均可应用于其中，研究生不仅要述明所读内容，更要对其进行提炼总结。研究生报告结束后由导师进行点评，并对今后的读书计划进行指导。学期末总结每学期结束时，研究生应对本学期所读书目内容进行总结，分析自己在其中的长处与不足，之后与导师进行沟通，对下学期的读书计划加以修改完善，力争在三年的研究生教育过程中学到更多的知识与技能。
读书报告会的意义
培养研究生自主学习的能力众所周知，随着网络技术和医学技术的发展，更多的医学理念与知识结构应运而生，因此医生是一个需要终身学习的职业，继续学习能力对于其今后的发展与提高具有相当大的意义。由于研究生教育的独特性，该阶段正是培养自主学习能力的黄金时间，而读书报告会活动正为此提供了一个良好契机。研究生通过制定实施读书计划从而逐渐锻炼自主学习能力，并且读书计划制定的过程让研究生真正明白自己知识领域所欠缺的部分，从而使“要我学”转变为“我要学”。此项活动的开展为今后即将步入临床工作的研究生打下自主学习的基础，为他们在专业学术方面的发展做好准备，使其不仅能够赢在起跑线上，而且赢得更加长远。完善医学知识体系过分注重临床实践以及专业知识体系的单一化是医学研究生教育的不足，但是医学从来都是多元一体化的知识体系，任何一部分知识的缺失均会为临床工作和科研工作带来困扰，进而导致研究生在步入临床工作后可能会面对医学知识过于狭窄的问题，甚至出现“专科看专病”的情况，培养了许多“专家”，难以成就“大家”。读书报告会使研究生可以弥补医学知识不够全面的缺陷，从而能够建立完整的医学知识体系，在今后的临床实践中既能独当一面，又能全面体系化的治疗临床疾病［4］。扩展人文知识视野当今医学模式已转变为“生物－心理－社会多学科综合模式”，掌握丰富的社会人文知识能够为今后临床工作中提供人文关怀式的医疗服务奠定良好的基础。我国现行模式下医学本科阶段教育缺少这部分内容，因而在研究生教育阶段应当及时补充。人文科学部分的读书计划，则使研究生在熟练掌握专业知识与操作技能的同时，充分扩展人文知识视野，提升人文知识素养［5］。高尚的人文素养使其可以关注器质性疾病之外的因素，例如心理、家庭、社会等等，为其诊治疾病、维护患者健康提供新的思路。培养良好的表达能力随着当今时代国内乃至国际的学术交流会议开展的越来越频繁，能够准确地表达自己的学术观点变得尤为重要。读书报告会中要求每位研究生都要进行汇报，这对研究生的语言表达能力以及思维逻辑能力都是一种锻炼;并且汇报时可以借助视频、音频、演示文稿等多种形式，使研究生能够熟练使用相关软件;而且有的导师提出研究生应用英语进行表达的要求，这就使得研究生的英语口语表达能力有了相当的提升空间。
存在的问题及建议
·培养成功的销售习惯；
在阅读本书之前，我们首先必须了解这样的一个道理：成功的销售人员并不一定是掌握最多销售技能的人，但他一定是具有良好工作习惯的人。这种情况在日用消费品销售行业显得更加明显。
对于多数销售人员来说，要了解一种销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成往往需要销售人员花费很长的实践时间，并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。
本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。
因此，读者在阅读本书前首先必须询问自己选择本书的动机。如果你阅读本书是希望能够寻找到一、两条帮助你成功的“金科玉律”，那么你一定会失望的，因为对你来说本书中的每一个技能都必须你付出刻苦的努力才能够掌握；如果你希望通过本书培养成功的工作习惯的话，那么只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。
·实践的重要作用
销售是一项实践性非常强的工作，因此，实践在培养成功销售习惯的过程中发挥着不可替代的重要作用。
读者在阅读了销售技能的有关理论知识后，必须通过反复的工作实践才能够真正掌握这些技能，体会销售技能的实际效用，并将它逐步转化会自己的销售习惯。
本书每节后的一周行动计划表正是读者用以编制实践计划的工具。读者必须认真使用这个工具，否则走马观花式的阅读一、两遍，对于销售习惯的培养毫无益处。
·坚持记录心得
销售人员在每天工作结束后，一定要克服身体的疲劳，用5分钟的时间回顾当日的工作状况，并及时记录自己的体会。
这是你在系统培养销售习惯过程中的亲身体验，可以集中反映你的心理变化状况，并且系统记录的内容对于分析影响习惯培养的根本原因、解决培养动力等问题帮助巨大。
本书每节后的一周成功记录表中，每日体会以及每周心得两个部分就是读者用以记录工作心得的部分。
·本书的主要结构
本书按照销售技能的不同，将销售人员的26项技能划分为6章。
由于关于自我推销方面的书籍非常的多，因此，在本书中第一章并不是重点内容，笔者有兴趣可以选择一些励志性的书籍强化训练。本书的重点在于第三、四、五章，这是针对日用消费品品的销售特点专门编写的内容。
·学习的要求
读者在阅读本书时一定要克服急于求成的心理，按照本书的节奏逐步提高销售技能。
有研究表明：销售人员在培养新的销售技能时具有以下的特点：
1. 销售人员每次学习的时间最长不能超过一个小时，否则学习内容的增加不但不能够帮助销售人员提高，反而会导致学习效率的负增长；
2. 销售人员要初步掌握一项销售技能一般需要至少一周的实践时间；
3. 销售人员在学习某一项销售技能时最多只能有4个人同时学习；
·不断积累的重要作用
读者在逐项培养工作习惯时，一定要注意销售技能的不断积累，也就是，读者在培养一个新的技能的同时不能放弃对已学习技能的重视。例如，当读者开始第三章第三节的实践时，必须同时关注第三节内容以前所有技能的实践。这就是说，除第一节外，每一节的工作实践中事实上必须至少包含两项技能的实践。
·计划的重要作用
就销售技能而言，计划本身就是销售人员应当掌握的一项基本技能。销售人员制定计划的作用不仅仅在于预先确定行动的目标以及业绩考核的参照标准，而且还在于对于目标达成过程的分析、思考和选择。
本书中的计划包括周计划和日计划两种类型。
销售人员在制订这两中计划时务必注意以下要求：
1. 计划目标必须尽可能量化，以提高对于目标达成状况的评估水平；
2. 计划目标必须具有一定的挑战性，同时必须在销售人员拥有资源的最大可能结果的范围之内；
3. 应尽可能分解计划的实现过程，以利于分析每一步的实现水平；
【小学生新学期学习计划书一】
一、在校计划表
1、 上课老师没有让讨论的时候不能和同桌说悄悄话，打乱课堂秩序。
2、 在学校要有礼貌，见到老师时要问好，放学时要对老师说再见。
3、 下课的时候，可以在操场上玩耍或在教室里安静地看课外书，不能追逐打闹。
二、作业质量计划表
写作业时要用正确的握笔姿势，把字写得工工整整，不能毛毛糙糙的，写错三个字扣一面红旗，如果这个星期内被扣掉五面红旗的话，这个星期则不能玩电脑。
三、放学后计划表
1、中午放学后，回家读一小时课外书。
2、下午放学后，回家第一件事是写作业，写完作业后可以适当地出去放松一下。
四、作息时间计划表
1、每天晚上八点四十开始洗漱，九点准时上床睡觉。
2、早上六点五十起床，做一做简单的运动。
3、七点半骑自行车上学。
五、游戏时间计划表
1、星期一——星期四不能玩电脑。
2、星期五——星期日可以玩电脑四十分钟。
六、学习成绩计划表
1、语文考93分以上。
2、数学考95分以上 。
3、英语考97分以上。
这就是我的新学期计划，你们的呢?大家一起交流，让新学期充满惊喜，见证奇迹吧!
【小学生新学期学习计划书二】
伴随新学期的开始，我已步入小学阶段的最后一年。为了养成良好的生活、学习习惯，以便为初中紧张的学习生活打下扎实的基础。六年级为创造一个良好的开端，我为自己制定了以下学习计划：
周一至周五早晨6：30起床，读英语20~30分钟，随后，边吃饭边听英语;内容北京师范大学《英语》和新概念《初中英语》。
周一至周四首先完成学校的作业，然后周一、周二和周四读新概念《初中英语》，读英语20分钟，然后电话教学。周二和周五共做2篇英语阅读新版《小学英语100篇》，做阅读前先复习上一次阅读中遇到的生词，然后再做当天的阅读文章，遇到不会的生词，待做完阅读后查明词义，并记录到书上。
周五放学后做奥数作业，按照老师的要求写明思路，且力图多种方法。每天预习第二天所学内容：语文要求圈出文中生字，并组词至少两个;读课文，了解文中大意。数学了解第二天所学内容，找出自己不懂的地方。英语找出生词，查明词义及读音。
周六、周日睡到自然醒，然后周六上午10：10上奥数课，老师讲解后做奥数作业中不会的题，要求写清思路;下午3：30上舞蹈课，然后休闲活动,例如读名著等。周日写学校的周末作业和新概念初中英语作业(含复习本周的课堂笔记)，晚上6：30上新概念初中英语。
本学期读书目录:《巴黎圣母院》、《钢铁是怎样炼成的》、《呼啸山庄和出国留学网》原著。
本学期的教研工作要围绕着学校课题，扎扎实实地开展学校组织的语文教研活动，按计划认真完成，并创新性地组织各种语文教研、教改活动，使得语文教研活动成为真正提高业务素质的有效渠道，使新课程在教学活动中得到落实，努力探索一条科学、低负、高效的素质教育新路。 二、工作目标：
1、加强学习，提审理论学习，通过有针对性的学习，提高教师的理论水平。
2、进一步规范和落实教学常规管理，确保课堂40分钟的有效性，在课堂中“精选、精讲、精炼”给学生更多自主发展的空间。
3、以课堂教学为中心进行教学改革，在教研室的领导下，做好校本教研，提高教学实效。
4、扎实有效地开展写字教学。
5、狠抓作文教学，全面提高学生语文素养。
6、注重学生的课外积累与运用，开展读书系列活动。
7、加强语文课题的研究工作。
三、具体措施：
年级教研是校本教研的核心，为了充分发挥年级组相对独立的教育团体功能，本学期，我们四年级语文教研组将围绕学校教研工作计划，加强教研的力度，扎实有效的开展教研活动。
（一）、认真学习教育理论。
本学期教研组将继续学习教育行政和教育科研部门下发的有关书籍文件，领会其精神实质，明确基础教育改革具体要求以及相关的政策措施，从而保证新课程改革实验的顺利进行。采用“开放式”、“自主建构式”、“探究式”等教学手段，提高语文教学水平。
（二）、加强教育教学研究，提高教师的业务水平。
1、坚持示范课、学校公开课的真正落实，要求本教研组的教师认真听课评课，并及时写出听课心得、优秀案例、教学反思，坚持从组内做起，踏踏实实地提高语文教学水平。教师的公开课要认真组织，定好时间、课题，本教研组教师要调好课，届时全部参加听课，并作好评课。
2、进行教科研讨。我组将利用课余的时间，轮流进行语文专题讲座，对教育杂志上的一些热门文章进行讨论。课题的研究贯穿于平常的教育教学中，结合教学工作展开研究，注意发挥教研组的集体力量，真正对课堂教学中存在的问题进行及时地探讨和交流，分析问题、解决问题，并从中总结经验，以利于以后的课堂教学。
3、加大“语文大量读写”的开展力度，要想让学生形成读好书、好读书的习惯，本教研组的教师首先要做到多读书，及时阅读学校的书籍，做好读书摘记。同时，各个教师要做好学生读书引路人的角色，给学生提供读书目录，为学生的读书进行必要的指导，真正实现大语文的教学观念。
（三）围绕常规工作，加强教学过程管理，提高教学效率。
1、备课：每个教师做到课前教案的设计、课后的教后反思，最后的整理完善。每篇课文都要有教案修改和反思。
2、上课：努力提高教学艺术，做到：求真、求新、求活，倡导自主、合作，探究的学习方式，淡化繁琐的讲解方式，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。
招生专业
复试内容
学科教学（思政）
1.提交任教工作总结及研究计划报告。提交一份3000字左右的报告，说明任教一学期的工作心得，以及攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划。
2.提交大学学习期间和工作期间获得的各类获奖证书和发表的学术论文。
学科教学（语文）
学科教学（物理）
学科教学（数学）
1.提交任教工作总结及研究计划报告。提交一份3000字左右的报告，说明任教一学期的工作心得，以及攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划。
2.提交大学学习期间和工作期间获得的各类获奖证书和发表的学术论文复印件。
学科教学（化学）
1.提交自己的一节课录像资料，并提交说课的课件；
2.工作以来的教学心得。
3.一份研究生学习计划和学位论文课题的初步设想。
4.提交大学学习期间和工作期间获得的各类获奖证书和发表的学术论文。
学科教学（生物）
1.提交任教工作总结及研究计划报告。提交一份3000字左右的报告，说明任教一学期的工作心得，以及攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划。
2.提交大学学习期间和工作期间获得的各类获奖证书和发表的学术论文。
学科教学（英语）
学科教学（历史）
学科教学（地理）
学科教学（体育）
现代教育技术
本专业考生：
1.提交任教工作期间的总结。字数1500字左右的总结报告，说明任教一学期的工作内容与收获。
2.提交研究生期间的研读方向和计划。字数2000字，说明攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划。
3.提交大学学习期间和工作期间获得的各类获奖证书和发表的学术论文。
跨专业考生：
除提交以上材料外，还需额外提交一份所在学科的信息化教学设计方案。
学前教育
1.提交一份任教工作总结，3000字左右。说明任教一学期的主要收获、存在的主要问题。
2.提交一份研究计划报告，3000字左右。说明攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划。
3.提交大学学习期间和工作期间获得的各类获奖证书、发表的学术论文。
心理健康教育
1.提交任教工作总结及研究计划报告。提交一份3000字左右的报告，说明任教一学期的工作心得，以及攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划。
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