如果从稍长时间周期上对农药市场加以梳理就会发现，在杀虫剂、除草剂和杀菌剂三大农药系列产品中，交替出现的火爆、温吞、低迷，共同构筑了当今国内农药市场的基本格局，而板块轮动、各领行情若干季就是农药市场演绎的总趋势。总体上看，农药行业多年来始终保持适度增长的态势，相当比例的业内企业销售稳定，盈利逐年稳步增长。究其原因，基本国情农情、行业现状、自然天气等是主要影响因素。
首先，农药作为粮食生产的必要保障手段，有着最基本的固定需求量，18亿亩耕地红线就是对农药行业的最大支撑，也框定了农药市场需求的总规模和总趋势。这也是近年来在化工行业普遍低迷情况下，农药生产经营始终保持基本稳定的主因。
其次，农药产能过剩情况相较其他行业还不算严重。这主要缘于环保约束加大，行业准入门槛抬高，生产经营许可趋严。同时，近年来由于基础化工原料价格低廉，直接降低了农药生产成本，提高了单位产品利润。例如，黄磷价格逐年持续走低，目前滇、黔、川、鄂等黄磷主产区，产品吨价一般维持在14500元极低价位上；再如液氯始终徘徊于100元左右地低价，在一些地区零售价贴运费也不鲜见。
再次，由于我国农业在很大程度上还是靠天吃饭，使得气候环境成为影响农药消费格局的重要因素。例如，今年夏秋南方高温，虫害发生的可能性较轻而草害严重，故南方地区对杀虫剂需求变弱但除草剂旺盛；因东北地区大面积水灾，或将对杀菌剂需求趋旺。
据国家统计局最新的数据显示，2016年1-5月份，我国农药行业813家规模以上企业，行业营收达1301.31亿元，同比增幅为5.8%（2015同比5.1%），其中化学原药制造收入达1170.58亿元，同比增幅仅为4.9%；生物农药制造收入达130.73亿元，同比增幅为14.3%。2016年前5月份，我国农药行业利润总额达92.73亿元，同比增长8.1%（2015同比5.1%）；其中化学原药行业利润达82.13亿元，同比增幅仅为6.5%；生物农药行业利润达10.59亿元，同比增幅高达22.3%。从农药子行业运行的分项数据来看，化学农药和生物农药发展呈现“一降一升”的态势，具体表现为：化学农药弱势难改，而生物农药延续了高速增长的态势，也对农药行业营收及利润回升贡献度最大。基于我国化学农药“零”增长计划，化学农药抗药性增强的前提下，近年来生物农药新品种不断涌现，现代分子生物学越来越多地应用于生物农药开发中。据不完全统计，2015年全球新登记生物农药品种约24种，其中微生物源生物农药以18种的绝对优势，成为登记主流品种。可以说，未来的一段时间，化学农药和生物农药分化态势还将延续，而植保市场上化学农药的“主角”身份，短期内生物农药难以撼动或替代。
农药价格或将继续波浪下行
从农药及农药械价格指数来看，2016年1-5月份价格平均指数为99.96，波动区间为99.8-100.1，价格指数前高后低，整体呈现波浪下行的态势，根据安徽中农纵横农化信息咨询有限公司监测的70多种农药大宗和中间体价格来看，今年上半年农药价格跌多涨少，上涨产品不到10种，持平为6种，其余产品表现为不同程度下跌，尤其是去年的明星产品，草铵膦价格跌幅已经过半；百草枯水剂受在中国退市的影响，跌幅达到25%之多，抗跌的麦草畏，价格累计跌幅达15%之多，7月农药市场已然进入淡季，市场抛货现象较为严重，而补货需求不多，导致原药价格不断创出新低，今年国内农药价格或将延续波浪下行的趋势。
洪涝灾害导致农资需求更加弱势，经销商观望情绪更加浓重
近期，长江流域持续降雨增加了种植户施肥打药的困难，即使成功实施，肥效药效也会打折，受洪涝灾害的影响，农资需求更加弱势，导致灾区农资需求大幅下降，走货困难，根据安徽，江苏2地信息的反馈，一些经销商迫于库存压力，低价甩货，价格下行可能性大，另外，灾害性天气让病虫害有可能抬头，基于湿热的天气有利于病虫害的滋生，对杀虫剂、杀菌剂后期需求预计会增加。安徽中农纵横农化化研究员张波认为，目前农资需求处于淡季，受灾地区物流通道受阻、需求量剧降，一些厂家情急之下改道转发未受灾区域，造成当地库存量激增，影响了经销商采购信心和计划，天气因素和农资淡季加重采购商备货的观望情绪。
除草剂依然为农药行业的风向标，短期内无上涨动力
根据机构的预测，上半年我国除草剂市场需求同比减少在5%左右，价格跌幅约为10%，可谓“量价齐跌”，下半年市场无上涨动力，市场的量价重心仍然向下。分大宗表现来看，草甘膦报价在1.74-1.8万元/吨区间波动，但整体成交价格稳定在1.75万元/吨左右，库存高企仍然制约行情向好，虽然期间草甘膦企业出现过2次集体提价，可是市场需求没有跟风，尤其是焦点百草枯系列产品退市，可草甘膦原药依然反弹乏力，需求提升幅度有限，目前企业装置维持低位，供需相对平稳，行情暂无较大波动，预期下半年，草甘膦以“减量保价”、“优化存量”为主基调，报价于1.70-1.8万元/吨的区间有支撑；我国草铵膦原药受库存的影响，厂家之间杀价竞争，下跌到11.9万元/吨，相比年初价格跌去大半，后期看各个厂家的政策，市场观望情绪较浓，但随着制剂市场性价比的提升以及登记证件的逐步增多，市场成交量放大，目前我国草铵膦价格已经处于企业生命线附近，后期大跌可能性不大，现阶段价格处于缓慢下滑状态，成交重心不断小幅下移。目前灭草松市场需求转淡，生产企业开工积极性下滑，新签订单量并不理想，加之南方多雨，水剂出货速度放缓，需求面支撑力度有限。草除灵生产企业装置运行平稳，市场供需平衡，前期因中间体方面价格上涨，成本稍有上浮，原药价格微幅调整之后维持稳定。烟嘧磺隆现阶段市场处于淡季，交投量不多，生产企业开工积极性有限，近期市场行情维持平稳，企业执行补货订单为主，后期逐渐进入检修阶段。2016年上半年，我国酰胺类除草剂出现阶段性上涨，随着市场补货季节结束，价格有所回调，供货偏紧状况减缓，乙草胺原药报价回到2万元/吨，异丙甲草胺原药报2.4万元/吨，异丙草胺原药报2.45万元/吨；丙草胺原药出口良好，厂家供货较为紧张，价格维持在3.5万元/吨的高位，酰胺类除草剂后市，预计以高位盘整为主。
杀虫剂整体处于弱势，后半程需求可能趋暖
上半年，我国杀虫剂需求总量小幅下降，结构调整明显。目前，我国杀虫剂方面整体处于弱势，阿维菌素系列原药提升报价后，受限终端补货需求的低迷，市场价格略有回调趋势，烟碱类原药受限中间体价格拉升，价格上扬，等待终端市场认可，下游交投意愿一般。菊酯类原药中间体小幅下挫，但终端成交表现平稳，前期紧张氰戊菊酯原药有所缓解，有机磷类产品受限终端需求低迷，上游中间体拉升价格，相反下游原药价格小幅回调，螺螨酯原药、乙螨唑原药、溴虫腈原药、炔螨特原药等品种为热点品种，价格坚挺，货源偏紧。
目前，我国杀虫剂市场进入淡季，南方市场还有零散补货的需求，但天气因素还是阻止了补单的上量，业内人士认为，随着南方洪涝灾害逐渐减轻，降雨重心北移，全国虫害抬头的概率偏大，届时市场势必存在补货的需求，下半年杀虫剂市场需求将呈现偏暖的态势。
杀菌剂结构分化，整体行情稳定
纵观上半年我国杀菌剂市场整体稳定，结构分化明显，尤其是吡唑醚菌酯原药、氰霜唑原药、百菌清原药是杀菌剂市场的明星，其余品种表现一般，但整体优于杀虫剂、除草剂品种。目前，我国整体传统杀菌剂品种市场表现相对较弱，天气因素、经济作物市场表现、库存因素等是主要影响因素。具体产品表现不一，吡唑醚菌酯原药依旧紧张，一货难求，价格高位，35万元/吨以上；三唑类杀菌剂整体表现疲软，前期偏紧的苯醚甲环唑原药、丙环唑原药也有所回落，但库存量仍然较小；苯醚甲环唑原药报价到13.5万元/吨，丙环唑原药报价10.5万元/吨；而己唑醇原药下滑到9.5万元/吨，戊唑醇原药虽然需求低迷，但随着库存逐步消化完毕，市场开工率低，上游中间体紧张，导致本月价格上调到7万元/吨；三环唑原药较为稳定，报价4.6万元/吨。多菌灵原药、甲基硫菌灵原药整体供应仍然偏紧，市场报价稳定，多菌灵原药报3.8万元/实物吨以内，甲基硫菌灵原药报3万元/吨，预计后期整体市场稳定为主。烯酰吗啉原药今年需求极差，市场制剂库存较多，市场报价在8.5万元/吨，需求较弱。嘧菌酯原药市场被同类别杀菌剂品种抢占市场，高含量货源报价18万元/吨。醚菌酯原药需求一般，厂家报价在24.5万元/吨，但无证小厂较多，价格低位扰乱市场。部分小品种，如异菌脲原药、乙霉威原药、氟硅唑原药等，生产较集中，价格稳定为主，异菌脲原药报14.5万元/吨，乙霉威原药报11.5万元/吨。百菌清原药还是延续今年紧张的走势，出口火爆，市场无可供货源，原药价格一路上扬。
下半年农药需求分析及预测
预计今年的后半程，我国农药市场出现 “量价齐涨”行情的概率不大，农药需求受“内外夹困”，需求弱势；主要原因是基于，一、全球农产品价格筑底还未完成，农产品价格持续低迷，传导到农药需求上，大大降低我国农户对农药产品的投资热情，同时，洪涝灾害扰乱农时补种计划，也加重了经销商备货观望情绪，新一轮制剂补货需求带来很大的不确定性，严重制约了终端需求。二是南美，东南亚是我国农药出口主要市场，目前订单稀少，未见曙光。
业内专家认为，短期内农药出现结构或区域性行情的概率偏大。全国农技中心农药与药械处束放副处长认为，从目前的情况看，水稻病害相对严重，水稻虫害，预计稻飞虱，稻纵卷叶螟防治压力加大；另外，马铃薯晚疫病，玉米病害都有加重的可能，防治以上病虫害的农药需求会有上升。湖南省农药工业协会秘书长汪建沃认为，由于全国多地受极端雨水灾害的影响，在双季稻基数不变的情况下，农时允许情形下，绝收早稻势必改种晚稻，导致晚稻总种植面积高于去年，据预测，晚稻病虫害会偏重发生，另外，拉尼娜天气发生的概率偏大，全国降水重心北移，北方旱情得以缓解，届时天气潮湿温热，北方病虫害防治压力也会上升。综合来看，下半年农药市场对杀虫剂，杀菌剂的需求会相应增加，对除草剂的需求波动较小，企业应该深入灾区，及时了解种植户和服务组织的需求变化，及时调整产品结构，深耕农业服务是农资企业存量优化、存量创新的主流方向。
农企对接开启销售渠道新变革
去年3月，农民日报社在北京举办“2012中国放心农药进社入户——农药企业与用药大户对接大会”，搭建了农企对接的高效平台。300多家专业合作社、种植大户和60多家大型农药企业通过面对面的洽谈交流，当场签订了总金额达3700万元的采购意向书。通过农民日报社的牵线搭桥，开创了农药企业直供合作社的销售新模式。11月下旬，中国供销集团陕西中合农业专业合作联社的60家合作社与江苏九康生物科技发展有限公司签订了1500吨的生物农药大单，这一合作的成功，意味着农药销售渠道已发生新变革。
百草枯水剂限制性管理措施出台
2012年4月24日，农业部、工信部、国家质检总局联合第1745号公告，对百草枯采取限制性管理措施，逐步淘汰百草枯水剂在国内的生产、销售和使用。自公告之日起，将停止核准百草枯新增母药生产、制剂加工厂点，停止受理母药和水剂新增田间试验申请、登记申请及生产许可申请，停止批准新增百草枯母药和水剂产品的登记和生产许可。自2014年7月1日起，撤销百草枯水剂登记和生产许可，停止生产，2016年7月1日停止水剂在国内销售和使用。
海南农药新政迈出实质一步
海南省酝酿已久的农药经营许可体制改革去年迈出了实质步伐。10月12日，文昌市122家农药零售经营企业和个体工商户领取到了海南农药新政改革以来第一批《农药零售经营许可证》。此后，三亚市于10月18日、24日分两批公示了142家通过零售经营许可审批的农药店。海口市也大幅提高准入门槛，申请零售经营的注册资金由原来的10万元提高到了100万元，对经销人员、营业面积、仓储设施等都提出了更高的要求。
高毒农药定点经营成效显著
去年农药市场监管和高毒农药定点经营工作取得显著成效。2012年抽检农药产品质量合格率达88.4%，标签合格率达83.0%，较上年分别提高了1.5%和1.6%。前三季度全国查处假劣农药案件7929件，为农民挽回直接经济损失近2.5亿元。高毒农药定点管理工作取得突破性进展，目前已经开展试点的省份由2011年的25个增加到26个，地市由99个增加到158个，县级由806个增加到1027个，基本实现蔬菜优势区域重点县的全覆盖，其中北京、山东、湖南和陕西等四省（市）在全省范围内实行了高毒农药定点经营管理。
行业效益好转量利齐增
据统计，2012年1～11月，中国累计生产农药320.4万吨，同比增长19.7%，实现了连续多个季度两位数的增长。其中除草剂在草甘膦、2，4-D等大宗产品市场利好的带动下，产量增长42.3%。前11个月，全国农药行业累计完成现价工业总产值2193.5亿元，同比增长23.2%；完成现价销售产值2126.9亿元，同比增长22.6%。1～10月利润总额达到116.9亿元，同比大幅增长33.9%，行业平均销售利润率达到6.1%，较去年同期上升，亏损企业同期减少6.2%，这些数字进一步说明行业效益有所好转。
草甘膦扬眉吐气强势上涨
作为中国产量最大的农药品种，去年草甘膦一改前几年的低迷态势，扬眉吐气迎来了价格一路上涨的好行情，一度出现一货难求的局面。受原材料涨价、10%草甘膦水剂退市、需求增加、厂商货源紧缺等因素影响，草甘膦价格一路上扬，从年初的2.3万元/吨，到7月份突破了2.8万元/吨的大关，再到9月底市场报价已达到3.5万元/吨，上涨幅度超过50%，此后一直维持高位运行。受益于草甘膦的强势拉动，华星化工、南通江山等多家上市公司从中获益，盈利向好。
植保无人机成市场热点
在11月底举办的第28届中国植保“双交会”上，植保无人机成了最大的亮点。轮番亮相的小型无人直升飞机、多旋翼无人植保机等高效低空施药机械，成为全场关注的焦点，不少专业化防治组织、基层植保部门纷纷上前咨询，表现出浓厚的兴趣和极大的热情。“双交会”上还专门召开“农用无人机低空施药技术应用论坛”，围绕植保无人机在我国的推广应用展开热烈探讨，业内人士普遍认为，随着农业生产规模化的不断推进，植保无人机将在现代农业中大有作为。
粘虫暴发带来一波市场行情
去年8月，受气候因素影响，粘虫灾害在北方多地相继暴发，其发生面积之大、范围之广、虫害密度为近十年罕见。面对突发虫灾，各地紧急打响了“虫口夺粮”战役，投入多方力量控制虫害蔓延。此次虫灾也给北方用药市场带来了一波行情，部分地区杀虫剂供不应求，一些反应速度较快的企业销量增长迅速。在防治过程中，也暴露出了高效施药机械缺乏难以满足重大病虫防控需求的问题。
食品中农残限量“新国标”
12月6日，农业部与卫生部联合了食品安全国家标准《食品中农药最大残留限量》。该标准将成为我国监管食品中农药残留的唯一强制性国家标准，新标准制定了322种农药在10大类农产品和食品中的2293个残留限量，比原有标准增加了1400余个，基本涵盖了我国居民日常消费的主要农产品，其科学性、可操作性和系统性有了明显提升。“新国标”将于2013年3月1日起实施，此前涉及食品中农药最大残留限量的6项国家标准和10项农业行业标准将同时废止。
2012年农药市场概况：价格总体上涨，进出口量齐增
1.农药产量持续上升。据统计，2012年1-9月，中国累计生产农药256.5万吨，同比增长19.7%，实现了连续多个季度两位数的增长。
杀虫剂总产量为58.8万吨，与去年同期相比下降5.5%，企业库存减少；杀菌剂总产量为10.4万吨，同比降低10.2%，杀菌剂品种表现不一，大宗品种如多菌灵产量增长，而戊唑醇等产品产量下降；除草剂在草甘膦、2，4-D等大宗产品市场利好的带动下，产量增长41.7%，达到117.6万吨。
2.农药市场先抑后扬。国内农药市场连续经历三年“小年”后，去年呈稳步回升态势。去年年初，由于受低温天气影响，农药市场启动率低、用药高峰期推迟，杀虫剂、杀螨剂需求减少；入夏以来，遇到极端气候、病虫害偏重发生，特别是粘虫在东北、华北等地暴发危害，发生面积、危害程度是近十年最重的；秋季，水稻和棉花等主要农作物产区病虫害大发生，农药需求增加，市场上扬。
3.农药价格部分上浮。农药价格总体上涨，价格的变化趋势符合作物的生育期和病虫害发生规律。进口农药价格与去年持平略增，新农药价格保持稳定；国产农药价格稳中有升，有机磷类农药价格同比上涨，其它类农药品种间价格比较平稳，招标农药价格有所下降。
上涨较多的品种是草甘膦、吡虫啉、啶虫脒、阿维菌素、甲维盐等。主要原因一是环保政策影响产能；二是物价普遍上涨；三是出口原因所致。
4.进出口量价齐增。作为全球非专利农药的生产基地，中国的农药出口份额也在逐年加大。原药品种出现供不应求的局面，制剂出口呈现较快增长，主流产品的价格也稳步回升，多数企业经营状况由此好转。据海关总署初步统计，去年1-9月，中国农药进出口量价齐增。
中国累计进口农药5.15万吨，同比增加24.3%，进口农药相当于国产农药产量的2.0%；进口金额4.6亿美元，增长20.6%；平均进口单价8932.0美元/吨，进口单价同比下降3.6%。
中国累计出口农药68.71万吨（实物量），同比增长12.4%，出口农药占同期农药产量的26.8%；出口金额21.55亿美元，同比增长16.4%。平均出口单价3136.4美元/吨，同比上涨3.6%。
5.农药销售渠道及变化情况。一方面，位于市场下游的零售商其销售和利润空间越来越小。市场销售渠道仍以从厂家到批发商再到零售商二个流通环节为主，随着市场竞争的加剧及利润空间的缩小，位于渠道上游的生产企业、品种商，省、市级经销商销售渠道逐渐向县、乡、村等下游市延伸，而乡镇级经销商也逐渐越级向生产企业、省、市级经销商寻求供货渠道，这种跨越式的供销渠道将成为未来农药市场经营的趋势。
另一方面，部分产业化基地和种田大户走出当地，向上一级经销商直接采购的新形式，使农药价格信息更透明，迫使零售商不得不降低部分品种的加价率，使得利润空间进一步缩小。
2013年农药市场需求预测：总量增加，价格变化不大
根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计预测分析，2013年全国农药需求总量（商品量）预计为102.44万吨，比2012年有所增加，增长幅度为4.68%。
按降序排列，需求量在1万吨以上的品种有草甘膦、敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、多菌灵、毒死蜱、莠去津。需求量在2万吨以上的省有：山东、黑龙江、湖南、四川、河南。需求量在1万—2万吨以上的省有：广东、云南省、江苏、辽宁、湖北、广西、安徽、河北、浙江、吉林、江西。
1.杀虫剂需求减少。预计杀虫剂需求量12.08万吨，比上年减少5.18%。有机磷类杀虫剂需求量8.63万吨，比上年减少6.45%；用量较大的品种：敌敌畏、毒死蜱、敌百虫、辛硫磷、乙酰甲胺磷、氧乐果，其中，硝虫硫磷、倍硫磷、杀扑磷、甲基毒死蜱、乙酰甲胺磷、毒死蜱等需求量呈上升趋势。
氨基甲酸酯类杀虫剂需求量0.58万吨，比上年减少3.54%；用量较大的品种：异丙威、克百威、灭多威、抗蚜威；需求呈上升趋势的品种有克百威、混灭威、涕灭威、丁硫克百威、甲萘威、速灭威，其他氨基甲酸酯类品种需求呈下降趋势。
拟除虫菊酯类杀虫剂需求量0.36万吨，比上年减少18.20%；用量较大的品种：高效氯氰菊酯和氰戊菊酯，在菊酯类产品中只有氟氯氰菊酯、S-氰戊菊酯及高效氯氰菊酯属于需求上升的趋势。
其他类杀虫剂需求量2.51万吨，比上年增加1.5%；用量较大的品种：杀虫双、杀虫单、噻嗪酮、吡虫啉、吡蚜酮、苏云金杆菌、阿维菌素等；
需求呈上升趋势的品种有氯噻啉、丁烯氟虫腈 、多杀菌素、甲氧虫酰肼、甲氨基阿维菌素、啶虫脒、吡蚜酮、烯啶虫胺、溴虫腈（虫螨腈）、浏阳霉素、阿维菌素、杀螟丹、吡虫啉、氯虫苯甲酰胺。
2.杀螨剂需求与上年持平。预计需求量1.09万吨。需求量较大的品种是晶体石硫合剂、炔螨特、哒螨灵、三氯杀螨醇、三唑锡。增幅较大的品种是苯丁锡、三氯杀螨醇、双甲脒。
3.杀菌剂需求进一步增加。杀菌剂需求量增加的原因：一是各地加大了经济作物的种植，二是种衣剂市场的快速扩增。预计需求量8.471万吨，同比增加6.64%；需求量较大的品种：硫酸铜、多菌灵、代森类、甲基硫菌灵、百菌清、三环唑、井冈霉素、三唑酮、福美类；增幅较大的品种有咯菌腈、噻菌灵、腈菌唑、乙烯菌核利、三唑醇、醚菌酯、苯醚甲环唑、戊唑醇、咪鲜胺、异菌脲、春雷霉素、霜霉威、福美类。
4、除草剂需求大幅度上升。预计需求量11.42万吨，比上年增加16.32%；需求量较大的品种：草甘膦、乙草胺、莠去津、丁草胺、百草枯、2，4-D丁酯、灭草松、异丙甲草胺、氟乐灵、二甲四氯、氟磺胺草醚、二氯喹啉酸；增幅较大的品种有：嗪草酮、氯磺隆、烯禾啶、苯噻酰草胺、灭草松、烯草酮、砜嘧磺隆、氟磺胺草醚、异丙甲草胺、乙氧氟草醚、唑草酮、烟嘧磺隆、2，4-D丁酯、恶草酮。上升主要原因：一是农业生产技术水平的不断提高，特别是轻简栽培技术的推广，大田作物除草剂使用量进一步增加；二是转基因作物的迅猛发展，一些次要杂草上升为主要杂草，恶性杂草发生面积和危害趋重；三是除草剂抗性增加。据调查，目前我国已有24种杂草37个生物型对10类除草剂产生了抗药性。
5.植物生长调节剂需求上升。预计需求3712.13吨，同比增加6.86%；需求量较大的品种是乙烯利、多效唑、缩节胺；增幅较大的品种是天丰素和烯效唑。
上升主要原因：一是气候异常造成植物生长受阻，植物生长调节剂具有的抗倒伏、抗旱、抗冻等产品特点能显著提高作物产量；二是可增加蔬菜、水果品质，以求卖出高价；三是植物生长调节剂在增强作物长势上具有一定功效。
6.杀鼠剂需求再次下滑。预计需求1.33万吨，同比减少5%；下降幅度较大的品种是溴敌隆和敌鼠钠盐；需求较大的品种是敌鼠钠盐、氯敌鼠钠盐。
下降原因：一是由于近年来卫生、农业部门加大灭鼠力度，使鼠密度大幅度下降；二是由于高毒杀鼠药剂的禁用，改善了生态环境，鼠类天敌有所上升。
7.植保机械需求稳步上升。近年来，国家大力发展专业化统一防治，各地纷纷组建了病虫专业化统一防治服务组织，农民购机积极性非常高。
随着劳动力转移、土地流转，种田大户的增加，特别是专业化防治组织的不断发展和壮大，以及政府招标普遍采购机动喷雾器，因此，机动喷雾器销售将会快速增长。如大型自走式高杆喷雾机、烟雾机等新型施药机械具有较广阔的市场前景。遥控无人小飞机也逐步尝试用于病虫害防治。
中国医药商业协会会长朱长浩说，目前医药流通业已经告别群雄割据的战国时代进入全面竞争阶段，2004年加快了整合步伐，全行业呈现出积极迎接挑战的态势。
并购、重组分抢优势资源
2004年医药行业的并购、重组呈现出抢占市场优势资源的特点，无论是年初的国药控股有限公司控股深圳一致药业还是中国医药工业有限公司入主云药集团、华源入主北京医药集团，其目的都是大集团、大企业已经不满足于作为区域霸主的地位，而想把更多的市场资源收入囊中.从统计数据来看，目前医药流通业的集中度越来越高。医药流通排名前10家的企业占全国医药市场的比重已经从2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年预计达到30%。与此同时，随着医药企业规模扩大，其所占市场份额也越来越大。2003年年销售额超过50亿元的企业有6家，超过20亿元的有17家，在个别区域商业垄断趋势已经非常明显。
朱长浩说，在抢占医药市场优势资源的过程中，进入的资本既有国有资本，也有业外和国外资本，还有民营资本，其中民营资本是医药商业购并、重组的亮点。
政策、市场环境因素加速医药商业进入全面竞争阶段--去年12月11日医药分销市场的全面放开；GMP、GSP大限的到来；"限售令"、"限价令"、"打击带金销售"和药品集中招标采购的扩大等市场、政策因素迫使医药企业整合医药市场资源，用好渠道，发展医药供应链，完善供应链管理，建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系。同时，随着微利时代的到来，降费增效成为企业的重要工作，而降低物流费用是降成本的重中之重。顺应这一市场环境，国内医药流通领域涌现出了九州通"快批"、配送、零售连锁、现代物流配送等新型的商业模式，并成为现代物流建设的重要内容，这些新型商业模式非常引人注目并有着很强的生命力。
农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点--开发农村用药市场成为医药流通企业新的工作重点，延伸农村供应网点成为医药零售连锁企业新的发展方向，虽然目前农村市场投资大效益不明显，但是农村人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大。
零售终端的争夺战愈演愈烈--2004年进一步印证了"谁掌握了终端，谁就掌握了市场"，零售终端的争夺战日趋激烈，贴牌是零售终端发展的最高阶段。值得注意的是购并、重组同样是医药零售领域提高市场竞争力的重要手段。
医药流通整体素质有了很大提高，但是距离现代医药流通仍然有差距--朱长浩认为，从2000年开始医药流通领域的改革力度很大，收效明显，尤其是GSP的实施加快了医药流通业改革进程，但是医药现代物流模式仍需摸索。
医药市场平稳增长是主旋律--据统计，2004年1-9月，全国医药商业总销售达到1709.63亿元，比上年同期增长10.19%，全年预计超过2100亿元。朱长浩说，2004年医药行业整体经济效益虽然有所下降，但整体仍是平稳上升的态势，预计工业的销售利润率在8%左右，医药商业的销售利润率在0.7%左右。
2005年整合资源是重头戏
今年全国“两会”传出重要信息，各级政府已不再把“GDP”作为追寻的主要目标，绿色可持续发展成为今后的主攻方向，生态环境优化是各级政府每年要完成的首要任务。在这个大背景下，农药行业加快淘汰高毒高风险农药，推广和普及高效低毒安全环保的农药是当务之急。今年农业部已启动低毒农药补贴政策，以引导农民减少使用高毒农药。各省市也纷纷出台大力补贴低毒低残留农药政策，比如江苏省级财政每年安排1500万元用于蔬菜生物农药购置补贴项目，省市二级财政共安排2750万元用于水稻病虫害防治高效低毒、对环境友好农药的补贴，省级财政投入5亿元对全省100个永久性蔬菜生产基地进行用药补贴，用于蔬菜病虫防治和高效低毒农药的示范推广。
从媒体获悉，因部分有机磷、氨基甲酸酯类杀虫剂使用后降解很慢，进入土壤和水体很容易破坏环境，因此全国有不少省市从今年1月1日起，包括氧乐果、乙酰甲胺磷在内的20种高毒、高残留限用农药将退出市场，取而代之的是生物类或低毒化学农药。全国农技中心专家表示，今年杀虫剂的需求量预计会减少，需求量为12.03万吨，比上年减少1.21%。其中有机磷类常规杀虫剂用量将明显减少，高效低毒、持效期长的品种用量将上升，用于水稻、玉米、花生、蔬菜毒副作用小、有利于环境保护和生态多样性发展的杀虫剂使用量将大幅增长。
据专家预测，今年我国农作物重大病虫害总体维持重发态势，累计发生面积约55亿亩次，发生重于2013年，呈重发态势，部分地区虫害规模性发作可能性较大，防治压力增加有望拉动国内市场需求。在暖冬等因素影响下，国内农作物杀虫剂需求将保持在一定量。除大吨位的杀虫剂如吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱、阿维菌素、甲维盐、敌敌畏、敌百虫、噻嗪酮、杀虫单、异丙威、高效氯氟氰菊酯、甲氰菊酯等面临难得商机外，农作物病虫害绿色防控用药将有很好的发展机会。根据全国水稻重大病虫害发生趋势预报，防治稻飞虱用药如吡蚜酮、烯啶虫胺；防治水稻稻纵卷叶螟用药如氯虫苯甲酰胺、茚虫威、苏云金杆菌、阿维·氟酰胺；防治水稻二化螟、三化螟用药如氯虫苯甲酰胺、杀螟丹、阿维·氟酰胺、三唑磷等高效、低毒、低残留、安全、环保型制剂产品将获得市场青睐。另外，一些有特色的“个性化”产品将有上佳的表现机会。一是随着逐步淘汰和禁用高毒、高风险农药步伐的加快，不管品牌多大、市场多火的产品，只要和“双高”沾边，就要叫它靠边。如毒死蜱、三唑磷在蔬菜上使用存在农药残留超标风险，农业部公告自2013年12月31日起，停止受理毒死蜱、三唑磷在蔬菜上的登记申请，自2014年12月31日起，撤销在蔬菜上的登记，自2016年12月31日起，禁止在蔬菜上使用。环境保护综合名录，吡虫啉属“高污染、高环境风险”产品，在某些作物上也将受到严厉的禁限用。而高效、低毒、环保、安全型化学农药和生物农药的发展应用机会多，如生物杀虫剂中的多杀霉素、除虫菊素、苦参碱、鱼藤酮、乙蒜素、诱虫烯今年有望走出叫好不叫座的怪圈。二是随着国家对乳油类产品控制的力度加大，水性制剂、不含毒副作用溶剂的改性乳油等对生态环境友好制剂的杀虫剂农药机会多。如国外阿维菌素生产的主要剂型已向悬浮剂、微乳剂等环保剂型发展，其中水基化等新剂型占剂型总数的40%左右。而国内阿维菌素的剂型仍以乳油为主，乳油登记企业多达445家。为此，国内一些研究单位和企业也开发了一些水基化剂型，已经应用于大田防治，对棉铃虫和蔬菜上的多种害虫有较高的防治效果。三是随着水稻拌种剂推广应用力度的加大，吡虫啉、噻虫嗪、丁硫克百威等悬浮种衣剂、干拌种衣剂将走俏市场。四是近几年来水稻大螟的危害加大，硫双威、多杀霉素、性引诱剂等高效、速效大螟防治药剂会受到稻农的喜爱。
跨国公司的专利杀虫剂在我国市场仍有着广阔的前景。杜邦的康宽、拜耳的稻腾、先正达的福戈、日本农药株式会社的垄歌今年销售量和利润都将再创新高。跨国公司除了“四大天王”外，去年先正达推出的锐胜30%噻虫嗪悬浮剂由于在水稻、花生上应用增产效果非常明显，已牢牢占领杀虫剂市场。又如杜邦公司在中国推出的10%溴氰虫酰胺（倍内威）杀虫剂，虽然价格昂贵，但对作物茎叶和成长、果实起保护作用，受到市场推崇，这一品种今年仍将有不俗表现。国内高端杀虫剂市场已经呈现出进口农药主导的局面。
二、杀菌剂市场需求增加
专家预测，今年国内杀菌剂市场需求量为8.40万吨，与上年持平，比前年增加6.64%。主要原因是，一方面各地加大了经济作物的种植面积，同时，种衣剂市场也在快速扩增；另一方面是，近年来各省优质稻的种植面积在不断扩大，但优质稻一般都是感病品种，易染稻曲病、稻瘟病等病害以及水稻病害的加重促使杀菌剂市场需求量的增加。今年需求量较大的品种是：硫酸铜、多菌灵、代森类、甲基硫菌灵、三环唑、百菌清、井冈霉素、三唑酮、福美类。上升幅度在50%以上的品种有：氰烯菌酯、肟菌酯、申嗪霉素、烯肟菌胺、己唑醇、丁香菌酯、嘧菌酯等。
今年各级地方政府将加大对环保查处的力度，部分治污能力差的中小企业将难以为继，迫使停工歇业，使供应量缩减，助推某些原药产品价格突涨。今年受环保压力影响最大的产品之一是三环唑，由于废水产生严重，国内企业均保持低负荷开工率，同时三环唑在水稻上的效果被广泛认可，需求量将增多，三环唑有可能出现阶段性短缺。去年三环唑价格平均在6万元/吨以上，预计今年三环唑仍将紧张，价格仍有继续走高的可能。又如目前正在走俏的苯醚甲环唑，价格从低迷时的15.3万元/吨跃至当前的17.2万元/吨，涨幅达12.4%。究其原因，一是由于上游中间体二苯醚由于环保压力，生产受阻，供不应求，导致原药厂家不能正常开工；二是出口订单涌进，货源吃紧，导致苯醚甲环唑价格走高。预计今年苯醚甲环唑价格将稳定在17万元/吨左右。还有一些因环保原因价格将上涨的品种有戊唑醇、80%代森锰锌可湿性粉剂、丙环唑等。近期，国内嘧菌酯原药价格小幅上涨，噻呋酰胺与其他同类杀菌剂相比价格相对较高，在水稻区的推广还有一个过程。
水稻杀菌剂市场也是厂商必争之地。纹枯病是水稻主要病害，每年发生面积在2.9亿亩左右，年用药额在10亿元。20世纪70年代问世以来的井冈霉素是稻农防治水稻纹枯病的首选药剂，且长期占领市场。至今井冈霉素已使用30多年，药效有所下降，渠道利润空间也不大，因此近些年来使用产量已降至3万吨，使用面积也减为1亿亩左右。近年来，国产己唑醇、戊唑醇等三唑类杀菌剂开始在水稻纹枯病防治上唱主角，同时，跨国公司的苯甲·丙环唑（爱苗）也杀了进来，分食水稻纹枯病防治的大蛋糕。近几年来，先正达的嘧菌酯和日产化学工业株式会社的噻呋酰胺在水稻杀菌剂市场崛起，并有市场份额不断扩大之势。嘧菌酯和噻呋酰胺专利到期后，立马成为我国企业关注的热点产品，纷纷登记、投资上马。据统计，嘧菌酯原药生产企业已过10家，制剂企业近20家。噻呋酰胺有8家企业的12种产品获得登记，81家企业正在进行田间药效试验，预计未来两年将有更多该成分的国产品牌进入市场。
三、除草剂需求势头强劲
近年来，相对于杀虫剂和杀菌剂，除草剂市场的增幅最为显著。2013年我国除草剂总产量为18.63万吨，同比增长14.41%，占当期全部化学农药产量的55.2%。我国除草剂市场虽然面临诸多问题，但巨大的需求及良好的出口形势为我国除草剂生产企业的业绩增长提供了保障。2013年我国除草剂产业取得了长足进步，今年仍将具有广阔的发展前景。
近年来，水稻、小麦、玉米等主要农作物杂草发生面积逐年扩大，农业生产对除草剂的需求不断加大。今年磺酰脲类的苯磺隆、烟嘧磺隆、砜嘧磺隆、苄嘧磺隆；酰胺类的乙草胺、甲草胺、异丙甲草胺、丁草胺；氨基酸类的草甘膦、草铵膦和百草枯等需求增幅较大。我国目前使用量在万吨以上的品种有：草甘膦、乙草胺、百草枯、莠去津等，其中草甘膦制剂年使用量超过10万吨，乙草胺年使用量接近4万吨。精喹禾灵、烟嘧磺隆、氟磺胺草醚、2，4-D丁酯、二甲四氯等也有较大的使用量。今年3、4月是草甘膦进入销售旺季的开端，下游采购商为即将到来的旺季开始囤货，积极下单，加上国内外转基因作物日趋增加，对草甘膦的需求仍将保持扩张态势。随着厂家提价意愿日益强烈，草甘膦价格未来将小步快跑，上涨是主要趋势。
今年我国除草剂市场的形势是：玉米田苗前除草剂将进入微利时代，苗前除草剂的用量总体呈下降趋势，苗后除草剂将异军突起，烟嘧磺隆去年因药害问题今年销量上涨难成气候，甲基磺草酮的成本偏高，乙草胺、丁草胺、莠去津、草甘膦将继续担当重任；大豆田残留大的除草剂会逐步退出市场，精喹禾灵、氟磺胺草醚、咪草烟等进一步蚕食乙草胺的市场已成定局；小麦田除草剂继苯磺隆、精噁唑禾草灵、阔世玛（甲基二磺隆+甲基碘磺隆）之后，禾阔双除且价位合适的品种是市场急需；油菜田苗后草除灵急需取代产品；除草剂加工技术不断进步，剂型逐渐丰富而呈多元化；各种高效助剂不断被开发成功，老品种潜力得到发挥，水基化、固体制剂将成为我国除草剂剂型发展的重点。
我国除草剂市场目前也存在不少亟待解决的问题。一是部分恶性杂草防除可供选择的品种较少，稻田的杂草稻至今尚无特效除草剂用来防除，麦田的节节麦目前生产上可供选择的除草剂仅有甲基二磺隆。二是农田杂草种群演替频率加快，难治杂草发生危害程度日趋严重，增大了除草剂应用的难度。三是药害问题十分突出。四是杂草抗药性发展较快。鉴于此，除草剂市场应该出现更多新品种，以解决部分恶性杂草难以防治、抗药性强等难题。近年来，我国陆续登记了一些高效、低毒、安全、对环境友好的除草剂新品种，包括噁唑酰草胺、五氟磺草胺、氰氟草酯、氟唑磺隆、啶磺草胺、苯吡唑草酮、硝磺。莠去津以及唑啉草酯等。可以预计，未来这些高效、低毒、安全并且尚未产生抗药性的品种有着广阔的发展前景。2013年除草剂热点产品中，登记原药数量最多的是：氰氟草酯（8个）、草铵膦（8个）、双草醚（7个）、麦草畏（6个）、硝磺草酮（5个）、2，4-滴（5个）、噻吩磺隆（4个）、草甘膦（4个）、丁噻隆（4个）、异噁草松（3个）、嗪草酮（3个）、氯氟吡氧乙酸（3个）、二氯吡啶酸（3个）、氨氯吡啶酸（3个）、敌草快（3个）。
主办：山东省农药研究所 山东省农药学会 冠名、协办：征集中
最近几年，随着农村大批劳动力进城务工，农村土地流转、集约与规模种植、种粮大户与用药大户已经成为普遍现象，在这种先进模式的演化和发展中，除草剂功不可没。从另一个角度看，农村出现的这些新形势又在大力拉动着除草剂的需求，所以除草剂的快速发展已经成为大势所趋。目前，无论是国内还是国际市场上，除草剂都是增长最快、增幅最大的，转基因作物囊括的除草剂品种队伍在扩大，研发也非常活跃。
但除草剂的发展也存在一些问题：我国除草剂，尤其是大吨位品种同质化问题非常严重，除草剂药害事件频频发生，部分除草剂的抗性问题日趋严重，转基因作物快速发展对部分品种的冲击很大，阻碍了小吨位品种的发展……
我国杂草发生和发展情况如何？除草剂未来前景如何？哪个品种市场发展空间更大？新除草剂的开发状况及前景如何？我国目前市场上的热点除草剂有哪些？抗性如何？如何预防和治理作物药害？转基因作物发展迅猛、来势凶猛，将会对除草剂产品带来怎样的冲击？可以说整个除草剂的未来已成为大家非常关注的问题。
2010年12月，山东省农药研究所和山东省农药学会联合山东先达化工有限公司、青岛金尔农化（集团）研制开发有限公司、山东绿霸化工股份有限公司、山东科信生物化学有限公司、山东麒麟农化有限公司、济南科海有限公司、山东东方农药科技实业公司、济南仕邦农化有限公司针对除草剂的市场、科学使用、抗性、药害、混配技术、市场开拓及营销策略举办了第一届除草剂论坛（山东先达除草剂混配技术、市场开拓与营销技巧实战培训班），吸引了来自14个省份的400多位代表参会。
为帮助大家更客观地认识行业当前现状，促进除草剂行业的长远健康发展，山东省农药学会、山东省农药研究所特定于2012年9月11-13日在烟台召开“2012第二届除草剂论坛”，欢迎各有关单位相关人士积极参与！
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一、 主要内容及报告
1. 领导讲话（国家除草剂相关行业政策、除草剂产业现状）
2. 国内外除草剂发展及研发动态
3. 我国杂草发生、防治情况及畅销品种分析
4. 我国除草剂抗性发生情况
5. 除草剂药害预防与治理方案
6. 除草剂产品登记趋势
7. 除草剂制剂加工及混配技术
8. 目前市场上热点除草剂品种评述（含跨国公司及国内公司在推广品种）
9. 麦田杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
10. 玉米杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
11. 水稻杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
12. 大豆杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
13. 转基因作物对除草剂部分品种的冲击与机遇
14. 世界除草剂市场分布及商机分析
15.省略
[关键词] 中药材价格；上涨因素；移动平均法
[中图分类号] R197 [文献标识码] B [文章编号] 2095-0616（2013）22-149-02
The analysis of the current Chinese herbal medicines prices factors
YIN Min
Department of Pharmacy， Longhua Hospital Shanghai University of TCM，Shanghai 200032，China
[Abstract] Objective To use to predict the moving average method， in order to understand the Chinese herbal medicine prices trend， analysis of Chinese herbal medicines prices faced by various factors. Methods Moving average method to forecast the years can reflect the balance of supply and demand in the market， and consumer accumulation relationship of Chinese herbal medicines and proprietary Chinese medicine retail price index uses. Results The Chinese herbal medicines prices trend existed for a long time. Conclusion Chinese herbal medicine prices face Various factors and rising pressure. And through the analysis of these factors， promote the perfection of regulating supervision mechanism of the traditional Chinese medicine production and prices.
[Key words] Chinese herbal medicine prices；Rises；Moving average method
中药材价格是一个关系广大人民群众身体健康，关系千家万户生活幸福，关系经济发展和社会和谐的敏感问题。其合理波动，避免泡沫样行情，有利于整个医保体制和中医药产业健康发展。但这几年，中药材价格却呈现持续走高的趋势，下面对2013年的价格趋势进行预测。
1 资料与方法
运用移动平均法，对这几年能反映市场供需的平衡、消费与积累关系的中药材及中成药零售价格指数部分，通过Excel软件进行计算预测。数据来源中华人民共和国国家统计局网站，《中国统计年鉴》2007～2012年，见表1。
表1 2007～2012年中药材及中成药零售价格指数（上年=100）
年度 中药材及中成药零售价格指数 农业生产资料价格总指数
2007 108.03 107.69
2008 106.89 120.28
2009 102.43 97.49
2010 111.07 102.86
2011 112.11 111.29
2012 101.99 103.15
图1 中药材及中成药零售价格指数移动平均分析
2 结果
2013年价格指数仍然继续增长，并可能在2006年的基础上增长47.28%，并长期上涨趋势不变，见图1。
3 讨论
在对中药材价格上涨趋势分析中，发现当前中药材价格面临各种上涨因素，形势严峻。
3.1 自然灾害和急性传染病爆发
现代社会的大量人口流动为急性传染病爆发创造了条件。例如，2003年非典在沿海大型城市爆发流行，用于防治该疾病的相关药材需求急剧攀升，价格暴涨。以安国药材市场当时柴胡交易价格为例，从疾病爆发前的15～16元/kg涨到31～32元/kg。[1]
全球气候异常，地质病虫害等自然灾害时有发生，造成药材种植受影响，2010年西南太旱导致当地的三七等药材价格大涨，当地出产的半夏的收成也减少70%。而在山东临沂等槐米产区也因当年槐米坐果时气候反常，几近绝收[2]。
3.2 人口老龄化，寿命延长，疾病谱改变
随着社会发展，和人口老龄化，生活条件优越，平均寿命延长，疾病谱发生改变，恶性肿瘤，心脏病，脑血管病等慢性疾病在粗死亡率中占据前三甲[3]，而中医在这些慢性疾病预防和治疗中具有无法替代的作用。医疗条件不断改善，居民保健意识增强，重新认识中医的价值，选择中医治疗的就诊人次逐年上升，中药费用快速增长。有资料显示，我国每年要消耗中成药，保健品、中药提取物、中药饮片等药材70万吨[3]。
3.3 生产成本增加和通货膨胀
从表1的农业生产资料价格总指数看，从2007年到2011年间，只有2009年略有下降，其余年份都比上年度有增长，其中最大增幅出现在2008年，比上年增加20.28%。农业生产资料价格指数指反映一定时期内农业生产资料价格变动趋势和程度的相对数，了解农业生产中投入物质资料价格的变动状况，能反映生产的实际成本波动。农业生产资料价格指数包含农用手工具、饲料、产品畜、半机械化农具、机械化农具、化学肥料、农药及农药械、农用机油、其他农业生产资料、农业生产服务十个大类。金赛美[4]通过Enter回归方法分析我国农业生产资料价格指数与通货膨胀率之间的关系，两者显著性水平为0.000（a）。也就是说，我国农业生产资料价格指数与通货膨胀率存在显著的相关性。事实就是，近年农业生产资料价格大幅上涨都是由于上游原料价格的迅猛飚升的直接造成的。
3.4 剩余资本的炒作和生产计划的不理智制定
社会闲散资本看中中药材生产讲究产地，区域性，属于非口粮的边缘农副产品，生产方式分散随意的特点，瞅准新医改形势，对中药材的需求量长期稳步的增长，利用价格杠杆原理和体制上的一些不完善，用逐步买入囤货，虚假消息等手法，炒作药材，拉高价格，令药农跟风惜售，助推药价不理智上涨。次年，药农逐利盲目跟风种植，去年种植效益好，不顾今年市场实际需求，扩大种植，供大于求，价格下跌，收入减少甚至亏本。
3.5 野生资源过量开采，难以恢复
我国野生中药材资源可持续利用已面临很大压力。国家颁布《野生药材资源保护管理条例》目的是更好的保护和合理利用野生资源，但近年来疯狂追逐丰厚的回报，对野生资源竭泽而渔。多年来，国家通过实施开发代用品、加大繁殖力度或禁止使用等对策和措施，对保护珍稀濒危动物资源虽然起到了一定的作用，但尚不能从根本上扭转珍稀动物药资源的濒危局面，甚至出现了越名贵越珍稀越濒危的恶性循环。动物药资源的合理利用与保护不仅枚关中医药事业可持续发展的大局，而且系关全球和区域环境资源保护与经济社会的大计[5]。
3.6 现代化城市建设，减少农用面积，务农人力的减少
我国现在正处于城市化进程，住房及各种非农业用地需求旺盛，城市规模不断扩大。农业人口大量涌入城市谋生，转变为城市人口。可农耕用地成为制约中药材种植发展的重要因素之一。
3.7 环境污染
目前我国公共环境污染大事件时有发生。乡镇企业的发展带来新问题有些乡镇企业技术差、设备简陋、环保意识缺乏、污染严重，农村原本清新的环境正在遭受破坏，其中土壤污染更为隐蔽，一般具有污染区域大，污染物种类增加，污染物含量呈增加趋势，城市土壤污染严重的特点。如中国贸易报报道，德国某医院从我国某中药集团进口大批饮片，其中30余种不合格药材中重金属含量超标的有11种占34%，其中川芎6次检验均因重金属超标而被德国药检部门销毁[6]。为恢复土地的再生产能力的投入，国家目前还难以承受。政府治理环境的决心很大，但在全国各地具体落实还将有一个较长的过程。我国环境监督工作滞后，有法不依、执法不严、违法不究的问题普遍存在，致使中药材种植和GAP基地建设，要确保质量产量难度不断增加。
3.8 农产品补贴和相关政策支持少
目前，政府相关部门的涉农资金主要用于公益性的基础设施建设。政府对主要粮食作物种植进行扶持补贴，很少对药材种植进行投入，中药材种植项目具有明显的盈利性，主要依靠农户等市场主体自主建设。
4 结语
中药材价格是诸多因素共力的结果，很少受单一因素的影响，往往稳定价格，需要采取一系列的措施。为了能让人民群众用上质优价廉的中药，为了让祖国医学的健康发展，针对上述的因素，通过政府对生产种植的正确引导，对农业基础设施的投入，对流通领域加强监管等，做到保质增产，最大程度的满足人民日益增长的健康需求，缓解医保资金使用不足的压力。
[参考文献]
[1] 薛亚林.国市行情点评[J].中药研究与信息，2003，5（6）：39-41.
[2] 司富春.关于建议国家加强对中药价格监管的提案[J].首都医药，2011，4（上）：31.
[3] 张淑丽，陈春，刘建.浅析中药价格与市场稳定性的关系[J].中国医药指南，2011，9（8）：342-343.
[4] 金赛美.农业生产资料价格指数与通货膨胀率的相关分析[J].西安财经学院学报，2010，23（6）：69-72.
[5] 育小河，肖培根.关于中药资源的基本形势、科学保护与再调查的几点看法[J].中国中药杂志，2005，50（2）：85-88.
市场状况
国内饮料市场可谓风云变幻，从碳酸饮料独霸天下，到纯水、矿泉水铺天盖地，再到功能饮料热火朝天，最近茶饮料又开始出现抬头趋势……
产品开发
1．蔬果饮料。诸如番茄汁、萝卜汁、黄瓜汁等。营养专家指出：新鲜的蔬菜榨汁，营养流失率要比炒菜少得多。如果能够将蔬果汁液混合，将从口味上大大推动蔬菜饮料的发展。在日本，蔬果混合汁现已占到蔬菜汁市场的60％。
2．中草药饮料。随着各种功能饮料的广告宣传，让人们对中草药的功能提取也产生了兴趣。现在很多人在开发包装中草药功能茶，或生产中草药功能饮料，诸如枸杞红茶、冰红茶、金银花绿茶、野、冰茶等。
3．乳清碳酸饮料。所谓乳清碳酸饮料指的是在碳酸饮料中添加了少许乳清或乳酸乳。这种饮料的内容还可以做更大空间的延展，借“乳”字做文章，开辟出更大的消费市场。
4．山葡萄酒饮料。据吉林省酿酒协会介绍，山葡萄酒证明标识已正式使用。这一消息意味着市场上的山葡萄酒有了“身份证”。这一证明标识只适用于以野生或家植山葡萄为原料，经发酵酿制的饮料酒。这又引入了饮料市场的一个新概念，出于新奇，就会有人尝试。
市场推广
1．包装取胜。
①贴近事件。在北京奥组委对外公布2008年北京奥运会会徵的当天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐几乎同步上市。
②目标消费。市场上有一款专门为儿童设计的饮料――蓝猫饮料，巨大的瓶盖就占据了本款饮料瓶子的1/3，而且瓶盖都采用了小朋友们熟悉的动画人物造型，如唐老鸭、超人等，但饮料真正的开口则隐藏在造型内部。
③功能描述。容器包装设计新颖独特，既可以放在家里做装饰，还可以继续盛装其他饮料等等，设计上下的功夫力求让消费者产生“买椟还珠”的感觉。
2．名称
一款名为“尖叫”的饮料，在上市之初就在消费者中引起争议。看着它的名字，人们心中是疑惑丛生。市场销售人员反映这款饮料的销路很好。
市场趋势
趋势一：碳酸饮料销售情况与往年比较呈下降趋势，价格可能在小范围内下调。
趋势二：果汁饮料销售业绩可能持续上涨，特别是混合口味果汁可能占有相当的市场份额。
趋势三：果味乳饮料成为市场新宠。既有果汁的甘爽又有乳饮料的营养，对于年轻人特别是年轻女性来讲，果味乳饮料绝对是不可抗拒的诱惑。
趋势四：矿泉水、纯净水几乎平分秋色。各有各的特色，各有各的拥护者，很难分胜负。
医药企业出现亏损成为必然的情况下，单从数据上看问题远远不止以上分析，其中出现产品的同质化、中药西化、医药分家等诸多环节的影响，归根结底是产品的销售出现巨大落差，从产品研发、上报、生产、临床、销售过程的分解，独创性产品在销售环节中被忽视，因此，产品的包装、产品的剂量、产品的周期、产品的营销技巧手段成为了企业竞争的必然结果。
国内医药市场药品降价、成本费用压力仍然存在，但拉动行业发展的主要因素仍未改变，药品终端市场依然旺盛，同时，医药行业效益持续20多年高速增长的态势开始改变，效益水平趋于稳定，2007年，医药企业在研发、生产、营销等各环节上的运作方式都面临重大调整，行业资源将进一步向优势企业集中，提高行业进入门槛成为整理市场的有效手段。
医药企业掉入亏损旋涡已经呈现蔓延趋势，如何应对，成为医药企业老总们的头等大事，笔者以为，导致行业效益增幅下滑的主要原因有：一是上游成本持续高位。水、电、煤、汽等上游生产要素持续处于较高的价格水平，医药工业成本费用的增长幅度一直领先于业务收入水平的增长。二是运营费用上升。为应对各项医药政策出台实施所带来的冲击，一些企业选择以产定销的经营策略，来规避市场风险。但整体医药工业的毛利水平已从2002年的37.2%下降至2006年的30.0%，持续处于下降趋势。医药企业需要从几个方面进行拓展，特别是在产品的销售与市场上下手，逐步摆脱经营困局，建立自身产品的最终销售目的地。
一、 随着医改方案出台，农村新型合作医疗正在各地推广，农村市场医药消费的巨大潜力正在逐渐显现，农村成为企业发展新“阵地”。农村市场在产品定性、定位、定价上需要专门针对农村市场而设定，比如，价格在城市销售价格的三分之一，剂量也处于适用，产品以常规的医药产品为主，切忌高端医药产品进入农村市场，在各种环节上尽量采用简洁、方便、低廉的办法，进入并占领农村医药市场。
二、 医药部分可以转型，很多医药企业附属有中药产品，可以做成保健产品，转化压力，根据市场预测，保健产品每年仍然以8%的速度增长，并消费趋势仍然高涨，在整体健康治疗与健康保健上，国家将逐步投入对预防疾病的政策上来，企业需要审视自身发展的空间，做一些预备或者可以直接介入的事情，也为企业多产生效益铺路。
三、 医药企业精简成本，直接面对零售企业，有报道，最近一些医药企业已经面向终端，直接介入对零售企业的供应，这样大大节约成本，同时利润也迅速提高，企业走向终端也是一个未来发展的趋势，虽然国家有消息出台，药品有国家控制零售价，来制订最高零售价格，但减少成本在竞争中占据主导地位，依然要靠企业自身的力量来解决发展的问题，特别是行业与企业互相矛盾的时候，企业只有自己照顾自己了。
四、 医药企业的横向发展，医药企业在推广的过程当中，由于开发医院的成本已经难以想象，因此，的拓展成为打开市场的重要手段，产品从升级换代到竞争压力，全部需要从战略的高度出发，回归产品本身的特性，有条件进医院的进，没有办法的，就积极进入社区、乡镇等第三、四级市场，扩大范围，争取资源。
五、 压缩自身累赘，目前医药企业自身累赘不少，成本降不下来，销售上不去，管理松散、营销办法陈旧等均是企业的头痛问题，企业要想突破，必须走一个特色之路，或者独创之路，一般来讲，企业肯定有自己的龙头产品，在支撑市场与企业的运转，企业需要研究与引进专业技能，快速提升销售，特别是多创造一些主题营销，而不是改变销售政策，许多企业乐于在困难事情总是反复改变销售政策来调动积极性，但往往事与愿违，重要的是要对开销售路数。
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