[关键词]高端 会计 人才 队伍 建设
会计人才是人才队伍的重要组成部分，经济越发展，会计越重要。目前，我国已将人才建设提升到新的战略高度，为健全会计人才培养机制、拓宽会计人才成长渠道、改善会计人才成长环境提供了重要契机，有利于促进会计人才健康成长。会计人才是占全国人才资源总量的近10%的庞大军团，其人才素质的高低影响到国民经济的发展。如何培养高端会计人才，提高会计队伍整体建设水平，已成为一个亟待解决的课题。
一、把握机遇，明确目标，合理定位会计人才标准
我国会计人才，在经济社会发展中发挥着不可替代的作用。《国家中长期人才发展规划纲要（2010―2020年）》在强调大力开发“经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才”时，将高端会计人才列入其中。为贯彻落实《人才纲要》精神，财政部制定实施了《会计行业中长期人才发展规划（2010―2020年）》，强调以培养高端会计人才为突破口，统筹推进会计人才队伍建设，提高会计人才队伍建设水平，努力为经济社会科学发展提供坚实的人才保障和智力支撑。
按照《人才纲要》精神，推进高端会计人才队伍建设，必须在统筹兼顾各类各级会计人才建设的基础上，加快推进高端会计人才队伍建设，特别是加强大型企事业单位高级会计人才、具有国际资质的注册会计师、具有国际影响力的会计学教授等三类高端会计人才的培养。因此，会计人才的标准应以《人才纲要》和《会计准则》为基础，以高端会计人才为目标，以点带面，全面推进，全面锻造崇尚诚信、依法理财、锐意创新、敬业奉献的财会队伍，为经济的快速发展起到良好的促进作用。
二、抓住根本，坚定信念，切实打牢人才思想基础
财会工作的特殊性，要求财会人员把讲政治放在首位，具备很强的政治素质、清醒的政治头脑、坚定的政治立场，善于从政治的高度思考和处理问题。重点应树立三种思想意识。
坚持科学理财。科学理财是当前及今后财务管理工作的方向，是财务工作贯彻落实科学发展观的体现与要求。要确立向科学管理要效益、要保障力的指导思想，从管理理念、管理方法、管理手段等方面进行了转变和调整，结合单位实际，研究制订科学理财的具体措施，督促相关部门认真搞好经费管理的计划与调节、组织与协调、监督与控制等工作，使单位经费管理日益向科学化、精细化和规范化的方向发展。
坚持依法理财。依法理财是标准经费管理的治本之策，也是实现科学发展的内在要求。要高度重视财经法规制度的宣传教育，充分利用会议、集训、板报、工作简报、法规手册等形式开展宣传教育，使各财务人员做到“四个认清”：认清依法理财是财务管理内在规律的必然要求，是提高经费保障效益的现实需要，是预防单位财务工作出现问题的根本措施，是加强党风廉政建设的重要内容。坚决做到感情服从政策、“面子”服从程序、关系服从原则，为单位财经工作做到有法必依、执法必严、违法必究奠定坚实的思想基础。
坚持勤俭理财。艰苦奋斗是我党的政治本色，财务人员要坚持勤俭理财，在管理上下功夫，努力提高经费使用效益。要积极适应新形势、新任务的要求，运用科学手段、推广科学方法、探索科学途径、挖掘管理潜力，充分运用理财、管财、用财的科技成果，提高管理质量。自觉树立起求真务实的政绩观和理财观，坚持听实话、查实情、求实效，立足财力统筹安排，及时发现和解决经费管理过程中的具体问题，积极谋求提高标准经费保障效益的新路子，缓解经费的供求矛盾。
三、围绕中心，提高素质，不断强化人才创新能力
财务人员要积极适应时代进步、形势发展和环境变化的要求，坚持与时俱进，勇于开拓创新，不断更新观念，用新的思路指导工作用新的办法解决问题在创新中谋发展、求突破。
加强学习，更新知识结构。财务人员要肯于学习、勤于学习、善于学习，不断提高理论水平。要善于向书本学习。通过学习，不断更新理论知识，自觉遵循和利用科学规律，拓宽理财思路，提高财务管理工作效果和水平。要善于向历史学习。通过认真总结管理经验，不断完善财务管理措施，提高财务管理的科学化和规范化水平。要善于向他人学习保持谦虚谨慎的作风，学习借鉴其他单位和部门的好经验、好做法，促进财务工作的全面发展。
善于思考，提出建设意见。财务工作是一项实践性极强的工作，也是一项在探索中前进的工作。财务工作不存在权威，没有绝对的谁对谁错，关键是怎么做更好、更有效。因此，财务人员处理业务不能随大流，更不能迷信书本、迷信权威。要不唯书、不唯上，对日常财务工作大胆质疑，多问几个为什么。这是做好财务工作、创新财务工作的重要方面。
勇于创新，主动做好工作。在当前深化改革的进程中，财务工作面临许多新情况和新问题，财务人员要勇于面对，肯于钻研，勇于创新。一是盯住难点问题求突破，积极探索，不断总结，争取有所突破；二是抓住重点问题求突破，要善于抓住重点问题，从存在问题的主要原因入手，重点突破，层层推进，逐步解决。三是关注“热点”问题求突破。
四、扭住关键，夯实作风，全面塑造人才理财形象
财务人员工作质量的优劣，技术水平的高低，直接关系到单位建设和群众的切身利益，也直接反映出财务人员的思想首先觉悟。财务人员要牢固树立敬业精神，熟练掌握本职工作的技能和技巧，不断提高业务能力和水平。
【关键词】 云端技术 历史数据 财务信息 企业管理
一、云端技术的具体内容
（一）云端技术的工作方式
云端技术简单的说就是可以想象成有一个虚拟的主机，方便对数据进行储存。云端技术可以有一个巨大的虚拟主机，有完善的cpu，硬碟空间和资料库等虚拟硬件的存在。日常工作中可以将需要操作的程序放在云端平台上进行操作，减少对电脑本身物理储存空间的压力，提高电脑的运行速度。此外，还可以将资料储存在云端平台上，加强对资料的管理和应用。提高资料数据的安全性。
（二）云端技术的作用
使用云端技术运行软件，可以将软件虚拟化，在操作的时候，可以将软件原本在注册列表和文件系统的注册文件分离出来，将这些文件储存在云端专门的缓存空间里。在运行软件的时候将这些缓存信息投影到真实的系统注册列表中，方便操作软件，还减少了对主机的物理空间占据。此外，云端平台上有极大地虚拟储存空间。可以将虽然还有一些用处，但是对当前工作没有实际意义的历史数据存入云端网络平台中。这样既保留了主机的现有空间来储存和分析对当前财务管理工作有用的数据，又可以极为有效的保存财务历史数据，方便遇到问题时及时的对历史数据进行分析。
二、云端技术在企业财务管理中的应用的作用
（一）云端技术促进了财务管理的信息化
随着经济的发展和科技的进步，企业在逐渐发展的过程中，其管理工作也渐渐加入了信息技术的应用。财务管理工作作为企业管理工作的核心内容，企业的财务管理也逐步转变了原有的工作方式，增加了许多信息技术的应用。尤其是采用云端技术管理企业的财务工作，更是加快了财务管理信息化的进程。在将云端技术加入到企业的财务管理之后，企业的财务管理也渐渐地转变原有的人工管理的方式。采取计算机软件管理企业的的财务工作。使用专业的财务管理软件对企业的经营资料进行分析和研究，提高企业财务管理的效率，加快企业财务管理的信息化的进程。
（二）云端技术加强财务资料的安全性
使用云端技术运行财务管理方面的软件，可以将软件虚拟化。将软件的注册列表和信息资料缓存到云端专门的缓存空间中。在使用软件对财务工作的数据进行分析和管理的时候可以将财务数据虚拟成缓存文件，缓存到云端平台中进行分析和管理。这种管理方式将会计数据上传到云端空间，可以有效的减少会计资料在电脑硬盘里的停留，加强了对信息的保密性，减少企业财会资料泄露的纪律，加强了对财务工作中的数据资料的保密性和安全性。
（三）方便对财务历史数据进行储存
前文提到，企业在生产和运营过程中会产生一些数据和资料，这些数据和资料是财务部门对企业的财务工作进行管理的理论依据。对这些数据资料进行分析和研究之后，得出了当季的资金使用情况，方便为下一季度制定发展计划。此时，这些数据已经完全发挥出他的价值。对下一季度的发展起到的作用也不再重要，但是如果企业在发展过程中出现问题，还需要对历史数据再次进行分析。所以看似无用的数据却不能随意删除。但是保存在计算机中，还容易与本季度的财务数据混淆。因此对历史数据的储存和管理一直是企业财务管理方面的一个大难题。但是云端技术的应用则很好的解决了这个问题。可以将财务历史数据上传到云端平台的储存空间，由于云端平台的储存空间是虚拟的，严格算起来，其空间可以有无限大。可以将所有的历史数据根据时间编订好，统一上传到云端平台的储存空间中，既解放了计算机的储存空间，可以极为妥善的保存企业的财务历史数据。还可以根据需要及时的调出所需时间段的历史数据进行分析，提高财务管理水平。
三、云端软件在财务管理工作中的具体情况
（一）云端软件在具体应用中的弊端
由于现在的云端技术并没有大规模的普及。所以在运用云端技术加强企业的财务管理的时候有一些弊端影响财务管理工作的效率。当前的云端技术在财务管理工作中应用的最大的问题是频宽问题。当前的云端主机大多数都架设在国外，这就导致我们国内使用云端软件进行工作的时候，在运行的时候偏慢。这也算是云端软件在企业的财务管理工作中的小瑕疵。
（二）加强云端软件应用的方法
随着云端软件的不断开发，云端软件的功能也越来越强大，云端软件的内容也越来越丰富。云端的使用极大的提高了财务管理的水平。但是云端的使用却是极为简单。首先云端是一款应用程序虚拟化的软件平台。在对云端软件进行操作的时候，不管是上传数据还是下载软件都可以一键式操作。这种软件管理方式既灵活又实用，对软件的使用更加的方便快捷。
信诚人寿资深理财规划师
加入保险行业近十六年，创造规模保费5200万元，
积累2600多个客户，其中有大量高端客户。
“小单精英”的困惑
做到单不等于成功，小单精英们成交的单不少，但是收入却迟迟得不到提高。当做小单成为一种习惯，这将是你职业的危险信号。这种习惯将导致我们在无谓消耗客户资源，无意中放弃了职业责任，无法中消磨自信创造沮丧。小单精英要想冲出瓶颈，唯有努力提高件均保费了。
什么是件均保费？件均保费就是一份保单的保费金额，即总保费/总件数。件均保费反映了业务伙伴的展业技能。很多营销员成单量并不少，但是收入却一直提不高。如果我们的件均保费提高了，大家的收入也就提高了。对于客户而言，如果保险产品缴费达不到一定量，无论是红利保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求。
要想提高件均保费，首先需弄清件均保费低的真正原因。我总结了一下，大概有以下几点： 一是销售心理观念不正确。面对客户，我们总在想客户已经有很多保险，交费多，他交不起；他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝……
再次是缺乏在职训练，导致推销技能不足，而且只销售易于销售的险种和单一险种。其次是自己偏重拜访中、低层次客户群，而没有高端客户。
提高件均保费
一是从险种上找方法：第一步打通观念。1、帮助客户认识理财的紧迫性。2、分红险是块试金石，清楚分红险的功能。3、公司的今天与未来。第二步再销售产品。注意用产品说明会的思路展业，用展业资料夹作为工具。可以从单一条款销售向组合销售转变。本来推销一份条款，现在试着一个客户从医疗、养老、理财等多份保单组合销售，保费自然增加。
二是从技巧上找方法：常用的保险销售技巧有身价促成法、组合销售法、家庭套餐法、夫妻对买法、攀比心理法、吉祥数字法、以保额带保费法、整保费零保额法、留出削减余地、推荐免检产品、拆分法、故事举例法……通过借鉴学习，灵活运用，你的销售技巧一定会有很大的提高。
与高端客户打交道
要提高自己的件均保费，其中客户市场定位也很重要，将客户群定位于中高端客户。目标市场为已保分红险交费期满，具备经济实力的老客户；看重投资收益又没有精力做其它投资者；重视子女长远保障与投资的少儿险市场的父母；个体老板、私营企业主、矿主；农村乡镇企业主、个体种养殖大户；乡、镇政府工作人员、政府官员、官太太等。
怎么和高端客户接触？如果希望在高端市场开发有所作为，我们必须先跳开保险和销售，想尽办法打进高端人群生活的圈子，并利用公司和自己的优势，创造被客户利用的价值，从而在潜移默化中将风险管控和资产配置的理念，植入客户的脑子里，最后在自然而然中成交。
电网企业运营业务专业化程度高，在传统的会计核算环境下，财务会计人员运用自己的财务专业知识基本能够完成各项会计核算业务和财务管理工作，保证会计信息质量。但是，在当前财务与前端业务基本实现了全面信息集成的环境下，如果仅仅单纯依赖前端业务集成数据组织会计核算，则无法从财务角度保证和提升会计信息质量。在这种情况下，若要保证和提升会计信息质量，就需要将财务职能延伸到前端业务，因而，就对财务会计人员的知识面、专业技能提出了更高的要求，不仅要求财务人员更多地了解电网企业的业务特性，还要熟悉电网企业各专业化管理的信息管理系统，只有这样，才能有效地将各项财务职能前移到前端业务层面，落实必要的财务控制手段，进一步保障前端业务的真实性、合规性、有效性和准确性，从而保证会计信息的真实、客观和准确。因此，只有具备复合型、高素质的财务团队才能在当前环境下更好地履行各项财务职能，不断提升会计信息质量。
二、强化财务控制，保证业务端动态信息的客观真实性
在财务业务一体化会计电算化工作中，只有保证业务模块数据的客观真实性，才能保证财务模块中依赖集成数据自动生成会计信息的客观真实性，因此，财务部门就有必要对前端的业务过程实行财务控制，保证其发生业务的客观真实性和数据准确性。在电网企业运营过程中，人力资源、电力营销、电力物资、工程项目等业务均实现了与财务的信息集成，这种情况下，如果前端业务信息缺失客观真实性和准确性，也就难以保证财务部门的会计信息质量，而此时传统的后台财务审核功能已经难以发挥有效的作用，因而只能将财务控制职能前移到前端业务，强化对各项业务重要关键环节的质量与标准的财务控制，保证业务端动态信息数据的客观、真实、准确以及业务的合规性，从而在根本上保证财务模块集成会计信息的质量。由此可见，在ERP管理环境下，强化财务控制显得尤为重要，它是保证企业业务动态变化信息质量进而提升会计信息质量的可靠手段。
三、加强财务盘点，保证账物静态信息完全一致
企业执行财务盘点是财务部门履行会计监督职能的一项重要职责，不仅包括对库存现金、有价证券等盘点，更重要的是对实物资产的盘点。当然，由于电网企业具有资产规模大、资产种类繁多、变化频繁等特点，给财务盘点增添了难度。但是，困难不能成为放弃履行职责的借口，如果不履行财务盘点职能，财务部门就无法确认会计信息的真实性和可靠性。因此，尽管当前财务工作任务极其繁重，财务部门也应对企业的低值易耗品、备品备件、库存物资等存货资产以及固定资产如配变资产等重要资产进行盘点，目前情况下，实施全面盘点几乎是不可能的，这就需要财务部门结合实际情况和工作安排，科学地制定财务抽查盘点方案，选择重要的、具代表性的、风险较大的资产作为抽盘对象，再结合抽查盘点结果采取“以点代面、点面结合”方法进行分析，以判断和评价账物相符情况。所以，电网企业财务部门必须克服苦难，严格执行对电网资产、物资的盘点制度，保证账、卡、物相符，尤其是年度终了的年终抽查盘点工作，对保证企业年度会计信息真实可靠性尤为重要。
四、借助内部审计外力，促进提升会计信息质量
电网企业内部审计机构在企业运营过程中担当着重要的角色，履行艰巨的独立监督职能，在促进企业合规运营、健全内部控制体系、提升会计信息质量等方面发挥着积极的作用。电网企业内部审计业务覆盖企业经营的各个方面，但重点定位在电网运营业务、反腐倡廉、主要责任人职责履行等方面，如主营业务收入审计、工程项目审计、经济责任审计、内部控制审计以及各项审计检查活动等。在内部控制与电网业务审计中，一方面需要评价企业组织内部控制体系及体系运行效果，但同时财务部门的会计核算、财务控制、财务监督依然是重点关注内容，发现和指出财务机构工作存在的问题，并督促其完善，也是审计职能之一。因此，财务机构应当高度重视内部审计发现的各方面问题，并借助内部审计的助推力，协同各业务部门全面完成审计问题整改工作，提高财务管理水平和提升会计信息质量。
五、结语
有消息称，银监会将控制商业银行发行超短期理财产品，期限在一周以内的银行理财产品或将叫停。虽然来自银行的反馈称尚未接到通知，但显然银行已经开始想办法应对此消息，提高理财产品资金门槛是提前“吸储”的另一办法。
据展恒理财数据显示，8月上旬，期限在一周以内的超短期理财产品发行数量已出现大幅下降。8月上旬共发行874款银行理财产品，期限一周以内的超短期理财产品仅有54款，占比6%。
不过在超短期产品发行大幅下降的同时，针对高端客户的理财产品发行数量上升，8月上旬仅针对VIP客户就有122款产品发行，此外有32款针对普通个人的产品资金门槛提升至100万以上。
抢食高端客户
高门槛高收益并非今年有，只是最近特别多。
《商业银行理财产品销售管理办法》中把个人高端客户分为私人银行客户和高资产净值客户。其中，私人银行客户是指金融资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。而高资产净值客户则是满足下列条件之一的商业银行客户：单笔认购理财产品份额不少于100 万元人民币的自然人；认购理财产品时，个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的自然人；个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币的自然人。
继超短期揽存之后，银行开始抢食高净值市场，而往期的超短期理财产品也主要针对这类资金量大、周转频繁的客户。
8月上旬资金门槛在100万以上的理财产品发行数量在总发行数中占比高达18%。
此外，由于相对高收益高安全性的吸引，企业开始加大银行理财产品投资。最明显的案例，便是近日议论最多的上市公司东阿阿胶，斥9亿资金投资银行理财产品。
8月16日，东阿阿胶公告，拟利用自有资金9亿元投资银行理财产品，预期收益率6.5%。其中5亿元购买中国农业银行一年期保本浮动收益“本利丰”人民币信托理财产品，3亿元购买华夏银行封闭式非保本浮动收益型“华夏理财-创盈资产池”理财产品，1亿元购买平安银行赢聚力5号委托贷款类人民币理财产品。
东阿阿胶这样的大手笔投资银行理财产品并非第一次，早在去年8月，其便花费1亿元现金购买了三款低收益的银行理财产品，被指“不务正业”。尽管如此，东阿阿胶的投资银行理财产品热情不减。
光大求财心切
为了应对变化，除了抢食高端客户，银行还采取战线设计策略，未雨绸缪，月初便为月末做准备，发行产品时将存续期限覆盖月末，其中尤以光大为甚。
根据展恒理财统计数据，《投资者报》数据研究部研究发现，光大银行的半月产品发行量不大，百万门槛占比却不少，在光大8月上旬发行产品中占比41%。
此外，和其他银行相比，光大针对的高端客户资金量要求更高。其他行高端产品门槛平均水平在200万左右，光大的平均水平却在上千万。阳光财富“T计划”2011年财富客户第267期产品（28天）以3900万元为门槛，阳光财富“T计划”2011年财富客户第271期产品(25天)以3000万元为门槛。
高端产品发行数量增加，也带动发行收益率提升，据统计，光大银行8月上旬发行产品平均收益率达4.67%，比行业平均高出0.2个百分点。
此外，光大还巧妙地将高门槛产品存续期限设计为覆盖月末节点，以同时保证银行存款。
如光大银行的阳光财富“T计划”2011年财富客户第267期产品（28天）、阳光财富“T计划”2011年财富客户第271期产品（25天）、阳光财富“T计划”2011年第272期产品（25天）三款委托起始金额在2000万元或之上的产品，到期日均不约而同地落在了8月31日，平均年化收益率目标5.68%。
其中，阳光财富“T计划”2011年财富客户第267期产品（28天）以3900万元为门槛，预期最高年化收益达6%，产品的收益起止日则分别在8月2日和8月31日。
奇怪的是，《投资者报》数据研究部发现光大所宣传的2010年阳光理财假日盈（周末版）第五期系列的超短期3天保证收益型产品，虽然产品名称中标示是“2010年”，发售期却均在2011年的8月。
经过多方求证，该系列产品确实为今年8月发行，投资范围的表述大多为：光大银行接受投资人委托，将募集的理财资金投资于银行存款、货币市场工具（指回购、拆借、货币市场基金等）等具有良好流动性的国内金融工具。
“该理财产品的名字叫2010年，没有什么影响，目前在售，可以购买。”光大银行客服如是回答。至于具体原因，客服没有正面回答。
照理说，产品名称不是大事，但是，像光大这样，将2011年的事儿拉回到2010年的“名”，期限又如此之短，发售如此频繁，让投资者看着也是云里雾里。
拉拢高端为揽存
银行资金面不乐观，高端理财产品悄然密集上市，已成不争事实。
高端客户所拥有的资金量大，风险承受程度高，自然成为了银行理财家口中的一大块“蛋糕”。
“拉拢高端客户，也是出于揽储的需要。”一位业内人士对《投资者报》记者说。
【关键词】会计学基本原理；智能移动终端；企业移动理财办公
随着智能移动终端的迅猛发展，智能手机已经风靡全球。智能移动终端搭载记账应用，成为时刻记录个人财产动向，实现个人理财的新途径。目前手机App市场上的理财应用有很多，91记账、随手记、挖财等是其中的典型代表。此类应用可以时刻记录个人现金、信用卡、银行卡等收入及支出明细，固定资产的购入及折旧情况，借贷及债权债务的结算结转等日常生活中常见会计业务。诸多会计基本原理如借贷记账法原理等在这类手机记账软件中得到了广泛的应用。
一、会计基本原理在移动理财软件中的应用
借贷记账法是指以会计等式“资产=负债+所有者权益”作为记账原理，以借、贷为记账符号，来反映经济业务增减变化的一种复式记账方法。现有手机记账软件中设置了资产类、负债类和权益类等相关账户，如用户已经设置银行存款和现金两个账户，当用户从银行取出一笔资金，此时取出的银行存款以现金的形式存在，银行存款账户贷记对应金额，而现金账户借记对应金额后满足借贷平衡。每发生一笔会计业务除了记录相关金额到相应账户外，还可对所发生业务进行备注，方便日后查账。
通过搭载于智能移动终端的理财应用记账，不仅能随时随地方便快捷的记录发生的各项会计业务，还达到了会计准则中对会计信息质量及时性、可理解性的要求。除此以外，该类软件还设有增加账单、报表分析、管理账单、分类统计、按月统计、导出数据、炒股及查基金等功能。其中的预算控制功能，还不时提醒用户要注意超支的情况，方便对资产进行管理。
二、在企业中的推广
随着个人移动理财应用的快速普及，企业移动理财模式也慢慢进入人们的视线。自2011年11月以来，浦发银行等商业银行相继推出自己的银行客户端软件，且受到广泛欢迎，迅速挤占各大移动财务类软件榜单前列。移动理财这一新兴市场受到互联网软件开发商、企业以及个人用户的高度关注。
由于移动理财允许在任何时间任何地点以任何方式处理企业财务问题，实现对企业财务的有效管理并与企业协同管理系统无缝结合，实现对业务的自由掌控。然而，企业移动理财应用在为企业及员工带来便利的同时，也对企业提出了一些严峻的挑战，如：
（一）安全的挑战
企业员工使用移动终端进行财务工作，难免会借助没有安全保障的外部网络，在访问公司信息时，可能会遭到恶意攻击，对企业内部网络安全构成威胁；
（二）管理的挑战
企业在施行移动理财办公时，如何统一管理分散的员工移动终端及其携带的企业信息，降低企业管理成本，避免信息外泄风险，是企业的一项重大挑战，需要企业IT部门的精心维护和系统管理。
（三）硬件建设的挑战
企业实施移动理财办公，需要具备一定的硬件基础，如无线网络的覆盖，员工在使用移动终端接入企业网络时，无线网络的接入点饱和问题将成为一个普遍的难题，继而衍生出各种安全管理设施的配套完善问题。
三、企业移动理财办公需求分析
针对以上问题，企业在实施移动理财办公之前，需要着力提升企业自身各项管理能力，做好配套基础设施建设工作，并满足以下需求：
（一）安全需求
安全问题是企业移动理财办公需要解决的首要问题，其主要包括3个方面：
1.信息内容安全
企业传统财务办公中，财务数据的储存均处于企业空间物理范围之内，企业在设法保证其物理存储介质安全的基础之上，即可保障其信息安全。然而在移动理财办公的情况下，存有企业财务数据的移动终端设备不存在空间物理范围限制，其安全保障就面临更大的管理困难，存在丢失和被窃取的风险。因此，企业在信息内容的安全管理工作上，要着力做好移动数据加密保护工作。
2.网络安全
企业移动理财办公区别于传统财务办公的封闭网络，部分设备需要借助公共网络，便脱离了企业管控。因此保障链接公共网络的设备在安全可靠的基础上访问企业财务数据将成为保障网络安全的重点工作。另外，随着云技术的开发与投入使用，云端安全问题也将列入网络安全范畴，届时，企业对于网络安全的管理与监控将面临更大的挑战。
3.移动终端设备安全
企业员工各自的移动终端设备来源是企业无法控制的，要保证其安全，就需要企业加强对这些设备的监督、审查及管理，对允许运行企业应用的设备进行登记，并完善技术手段，在设备丢失时，能够及时远程删除设备内的企业信息，防止数据信息外泄。
（二）业务移动化转型需求
为适应企业移动理财办公的发展趋势，一方面，企业自身需要在原有传统财务办公的形式上做出相应改变；另一方面，在移动理财软件开发工作上，也需要结合企业业务进行相应的开发工作，如：公告、邮件、文档查看与分发、视频会议、数据共享等。
（三）管理策略需求
企业在从传统财务办公向移动理财办公转型的过程中，其相应的管理策略也要做到及时配套更新，以适应新形势下的企业财务信息管理机制，最大化财务工作效率，实现新形势下的企业管理策略完美转型，这就需要企业管理层在管理的各个环节下足功夫，在保留精华的同时，推陈出新，不断进取。
【关键字】 云终端 C/S服务架构 计算机网络 嵌入式处理器 集中管理 内外网切换
引言
近些年随着计算机信息网络技术的大踏步发展，使得云技术为代表的新型网络应用技术被越来越被广泛应用。并且随着日常办公自动化程度的日益提升，传统的PC办公环境越来越多的问题暴露了出来。终端机型种类复杂，用户过于分散，无法进行统一的集中管理，维护效率低下； 很多计算机过于老旧，更换成本过高；个人PC机信息安全性无法保障；并且计算机的磁盘故障及系统突然崩溃直接会导致大量的数据丢失，对数据安全性有了很大的考验等等问题，都与财务核算系统所应该具备的灵活性、通用性强，操作简便，严密可靠等特点相冲突。因此需要新的技术来解决当前浙江省地震局财务核算系统日常办公中的终端问题，云终端技术的出现就很好地解决了现有的主要问题。
一、云终端的技术优势
云终端电脑是通过TCP/IP协议和标准的局域网构架与云服务器相连，并采用专用的的虚拟桌面协议（VDP）与云服务器进行通讯。主要有以下几点优势：
1）节省采购及运营成本。云终端系统与传统PC系统相比，在采购环节将省下70%的投入。在系统运维环节，将减轻90%的成本负担。在使用成本上，云终端有着小于等于5W的超低功耗，50台云终端才相当于一台普通PC机的功耗。
2）强安全性，避免了信息的流失。易于集中管理，很大程度上提高了工作效率。在云终端系统之下，一切都是可控的，云终端的用户可以通过不同的账户使用同一台计算机，大家遵循同样的管理规则，使用同样的应用系统进行信息共享。
3）云终端是一台不需要CPU，硬盘和CD-ROM的多用户网络终端设备，可以最大的发挥Windows计算机的潜能。同时不需要对系统进行升级同时安装简便，易于操作；它运用自身的VDP技术，远程访问后端服务器主机，并且没有用户数量限制。
4）低维护成本。云终端采用软硬件一体化设计，即利于维护又方便管理；USB控制开放，故障率极低。
5）利用云终端解决方案，可以让多位用户（不受限制）独立、同时运用一台主计算机的软、硬件资源和所有外部设备资源，即实现一台电脑主机，拖（变/转）多个云终端。
二、浙江省地震局财务云终端系统解决方案
基于云终端系统以上的技术优势，浙江省地震局在服务器机房安装了一台HP ML330 G6塔式服务器和一台DELL 2650机架式服务器在作为后端主/备服务器使用并使用双路供电系统保障服务器7*24小时供电不间断。作为实时在线的2台服务器可以进行定期的进行软件系统和数据库备份，保证了整个服务器端系统的安全性和稳定性。同时在服务器端我们安装了清华同方VD1000云终端系统管理端软件可以便捷的进行多用户的访问管理，并安装了财务核算系统软件和基于SQL的财务核算系统数据库用于数据统一管理。
在用户端我们安装了6台清华同方VD 1000型云终端设备可以实现用户客户端使用VDP协议同时访问服务器端，考虑到财务核算系统的保密性和数据安全性，我们首先使用了子网划分技术把整套系统单独隔离出来一个IP地址网段使用并在防火墙出入口做了控制规则限制其访问外网和其他内网网段的访问，完全杜绝了因内外部病毒侵入导致的系统崩溃和资料泄密的可能，最大程度的保障了系统的安全性。与此同时为了便于财务人员的日常办公和上网学习，我们在财务人员办公电脑和云终端处安装了6套KVM切换器使得财务人员可以通过一台显示器一套鼠标键盘轻松的实现办公电脑与云终端的系统及内外网一键切换。
整套系统的成功搭建对浙江省地震局财务核算系统的使用和财务人员在日常工作和学习中提供了以下几点便利：
1）系统启动快、操作简单方便：用户在开机几秒后就可以输入特定用户名和密码通过云终端的虚拟操作系统界面自由的访问服务器端资源。
2）高安全性：用户可以不用担心由于误操作导致的操作系统和软件系统崩溃造成的数据丢失问题和意外感染病毒导致的数据泄密。
3）低维护成本：整套系统从服务器端至终端用户在软硬件方面都做了充足的容灾考量，服务器端的双路供电、双热备服务器可以极大的保障整个系统核心部分的安全性，同时云终端的原理特性保证了它极低的故障率，整套系统在几年内的日常运行中几乎不需要进行大规模的设备维护更换。
4）个性化办公： 通过在终端加入KVM转换器使得用户可以实现自由的一键内外网无缝切换，实现工作娱乐两不误。
三、总结与讨论
此次针对财务核算系统的云终端部署改造工作，对我单位提高财务人员的智能化办公、统一集中管理、数据和信息安全以及低成本运行是一次非常有益的尝试。通过此次成功的尝试为我单位乃至整个地震系统未来全面的智能化办公开辟了新的途径和思路，同时以后我们将根据计算机信息网络技术的不断发展陆续引入云存储、虚拟化服务器等成熟的新型应用技术来更加完善这套系统使其能为我们的日常工作提供更加可靠、更加便捷的服务。
参 考 文 献
（一）认识方面
1.对财务分析的作用认识不够，分析的目的不明确。目前，我国一些企业的领导只重视生产管理、营销管理，而忽视财务管理，或者只注意销售额和利润的增长变化，而没有真正把财务管理与分析工作当作企业管理的重要手段，没有认识到财务分析是企业经营管理的重要方法，从而不善于通过财务分析来全面加强企业经营管理，影响了财务分析的开展及其作用的发挥。在财务分析的目的上，往往也不是为了加强企业管理，提高管理水平，而是强调满足领导需要或满足上级主管部门的要求。
2.对财务分析本身的认识太片面。即仅仅把财务分析作为财务管理的一个环节，仅仅是计算加工若干个财务数据或将指标提供给领导等，这些都是很狭隘的。实际上，财务分析贯穿于财务管理的全过程，且财务分析绝不单纯是财务部门的事情，而是一个综合性的系统工程，应由财务部门同企业生产经营各部门，对各生产经营部门在经营中的各种情况进行分析。
（二）技术方面
1.财务分析人员所依赖的资料具有局限性，使财务分析失去可靠的基础。在实际工作中，由于种种原因，企业以会计报表为核心的会计资料常常被人为包装，其中既包括会计人员在不违反会计规范下对会计报表进行的修正，也包括一些企业为自身利益无视会计法规而提供的虚假信息，由此为依据作出的分析结果较大程度上与客观实际不符，从而使财务分析失去意义。
2.财务分析过程过于片面，分析的对象过于狭隘，往往会从一个极端走向另一个极端。主要表现在：第一，重客观分析，轻主观分析；第二，重成效分析，轻教训分析；第三，重事后分析，轻事前预测；第四，重盈亏分析，轻资金分析；第五，重定期分析，轻专题分析；第六，在分析中注重资产总量而忽视资产质量；第七，注重盈利能力的表面分析，而忽视长期以来形成的潜亏分析。
3.财务指标的构建缺乏内在的逻辑性。财务比率的构建应当重视分子、分母之间的逻辑关系。但目前财务分析人员在进行财务分析时很少重视这方面的逻辑关系，不结合本企业生产经营的一些特点构造符合本企业实际情况的财务指标，致使一些分析结果根本不能反映本企业的实际情况。
4.财务分析没有深入实际，处于公式化、表面化的状态。有一些企业财务分析没有渗透到财务收支和财务成果的各个业务活动中去，只是就数字谈数字，以致把财务分析变成表格、数字的说明；虽然也有人提出了一些问题和改进的措施，但却没有紧密结合实际工作。所以，这种分析很难起到对实际业务活动的指导作用。
5.面面俱到，主次不分，没有抓住主要矛盾。财务分析报告内容繁多，可以从中分析的项目很多，但在全面观察、融会贯通的基础上，应当针对经营期内主要问题作重点分析，不能面面俱到，鸡毛蒜皮什么问题都写，但都写得不透彻。财务分析提供的信息琐碎、零散，企业的决策措施也就很难抓住要害，做到恰到好处。
（三）素质方面
1.财务分析人员对一些财务指标缺乏理性的分析。财务分析本身并非是解决问题的答案，而只是发现问题的一个过程。而我们财务分析人员在进行财务分析时，通常只是将分析结果与一些常规标准进行比较，没有对这些问题本身进行分析，结果导致滥用一些标准。
2.财务分析人员素质不够高，不适应企业财务分析工作的要求。目前，财务管理正朝着战略财务管理的方向发展，要求财务人员不仅要掌握财务分析的知识和方法，对企业各项业务活动有全面了解，具备财务分析的基本能力外，还要具有较宽的知识面。有些财务人员素质不高，缺少搞好财务分析的能力；有的不深入实际，只是坐在办公室里搞财务分析，这必然影响财务分析工作的开展和分析质量的提高。
3.不了解业务经营情况，缺乏对局部与全局关系的把握。企业资金随着经营活动而不断变化，企业经营状况必然在资金变动中反映出来，所以要分析企业资金变动，就必须熟悉经营状况。在大量的分析报告中，往往只讲资金变化，不讲业务活动对资金变化的影响，把互为影响、二者一体的经济事项隔离开来。产生这种情况，在于财务人员缺乏对业务经营的了解，无法从资金变化中判断业务经营中存在的问题和评价经营业绩。
（四）财务分析的结果在实际运用中的问题
1.财务分析的结果与实际运用相脱节。财务分析的目的是找出生产经营过程中存在的问题，为决策提供依据。但许多企业在好不容易组织力量把财务分析做好之后，并没有将分析的结果用于改善企业的经营管理。其结果是，既浪费了企业的有关资源，也使财务分析人员产生失落感，进而影响了员工参与改善企业经营管理的积极性。
2.在利用财务分析结果时容易从一个极端走向另一个极端。企业的生产经营是多方面的，企业经营状况也是多方面的，财务分析所得到的结果也应是多方面的。一些企业在将财务分析结果用于改善企业经营管理时，往往只重视分析结果的一个方面，而较少重视和考虑另外一个方面。其结果是，企业运用财务分析结果进行的决策，使企业好不容易从一个极端中逃脱出来，又陷入另外一个极端。
二、对策探讨
（一）提高对财务分析重要性的认识
首先，企业领导要把财务分析作为企业经营管理的重要方法和手段来认识，在企业中建立科学的财务分析制度，并通过分析不断提高企业管理水平；其次，财务管理人员认识搞好财务分析是发挥财务管理在企业管理中作用的最好途径，要努力搞好财务分析，不断提高分析质量，为改善企业的经营管理，提高经济效益提供科学可靠的依据。
（二）企业应建立科学的财务分析制度
以制度来规范企业财务分析工作不失为一种较好的举措。尽管一些企业目前已建立了财务分析制度，但还很不健全。首先，在企业中应设立专门的财务分析岗位，配备专门的财务分析人员；其次，应在制度中明确财务分析的目的、任务，明确财务分析人员的目标和责任；再次，应在制度中明确对分析工作质量的要求。不论是方法的选择，还是指标的确定，企业应有科学和统一的规范。
（三）深入实际调查研究
财务分析要在报表资料齐全和充分调查研究的基础上编写。企业财务人员要充分运用多种科学的分析方法，为企业提供有理有据，富有说服力和建设性的财务分析报告。要经常深入实际，经过调查发现经营中的薄弱环节和存在的问题，分析要有的放矢，讲求实效，针对性强，直截了当地反映问题。
（四）加强事前预测分析，提高资金使用效果
企业会计要从以往的事后反映和监督的旧框框中解脱出来，开展事前预测和决策。决策是企业经营管理的核心，关系到企业的命运。决策的制定来源于科学的预测。会计人员要用准确的资料，科学的方法进行会计预测，当好企业的参谋。
（五）提高财务人员素质，不断适应财务分析工作的要求
河南周口市恒达商贸郑新红经理来电，去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员，在进行工作交接的时侯，竟然发现有10多万的呆账、死账。于是他立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查，结果发现有50%之多的终端酒店应收账款超过半年以上，而且更为严重的是有些酒店早已人走楼空，送货单上竟然还写着酒店名称，要货数量。
为什么会出现这些问题？当我们抱怨终端压款过多时，是否也反醒一下自己公司管理中的漏洞？面对日益复杂的终端竞争，经销商公司财务风险体系如何建设？在与终端的生意往来之中，我们究竟应该注意哪些问题？
主持人：赵建英
特约嘉宾：
北京派力营销管理咨询有限公司
廉鹏飞
北京金旺年商贸公司
刘晓海
山东青岛福庆公司
张太平
【病因】终端管理，细不到位
虽然糖酒行业的很多经销商也完成了从大批发到小终端的转变，但对于终端的管理工作，许多经销商并不擅长，在具体操作中仍然存在很多的不适应。比如当前经销商的终端管理仍然停留在进销存的基础帐目管理阶段，缺乏应有的细致管理与分析。甚至出现这样的情况，对于某终端酒店的帐款存货情况，只有与之联系的业务员心里有个概数，公司的财务帐目并不能如实体现。终端流程为什么会出现断裂？如何完善经销商的财务体系？具体操作中应该如何做？
【处方一】完善财务流程
在当前的糖酒行业，经销商与终端之间采用口头协议的形式普遍存在。这为终端财务风险埋下了极大的隐患。最需要提醒的一点就是，不管哥们关系多好，也要落实到纸面上，这是合作的前提。并且在日常交易当中，经销商对终端应该加强书面文字管理。发货单据、收货单据、收款单据等都要正规化。在实际中常出现这种情况，要结帐时才发现找不到发货单了。需要提醒经销商，凡涉及到的所有单据都要保管好。而且，结算单据要分类整理存档，细化到每一个终端酒店。（张太平）
【处方二】完善退货程序
许多经销商公司在退货管理这方面都很薄弱。在其意识当中，与终端的合作只有发货与回款，但是面对退货，却缺少系统性的管理。这也是造成终端帐款混乱的原因之一，特别值得警惕，需要加强管理。（廉鹏飞）
【处方三】定期客户回访
定期终端网络的回访，定期进行终端帐款的核对，不要当“甩手掌柜”。客户回访工作不只是单纯地客情维护，还有最重要的一点就是对帐款的及时核对与清查。（刘晓海） 【处方四】制度不是摆设
我们要及时地监控和考核，不但要建立完善的销售管理机制，还要有一套行之有效的检核体系和预警系统，这样才能始终保持不败。（刘晓海）
【病因】终端压款，盈利症结
有许多经销商公司在终端建设上存在着严重的不理性，“对手进了，我也进”，“不计投入，不计成本”等等，这些市场操作思想为经销商的终端管理埋下了极大的风险隐患。
当面对终端欠款时，许多经销商都认为，只要有钱赚，没有严重亏损，欠点钱压些款也没关系。但是，当运作一段时间之后，却明显地发觉，终端沉淀资金的压力，已经让经销商公司的运营面临严重的危机。可以看出，盲目进入与麻痹大意是当前存在的主要问题。为什么做终端越做越赔钱？这是令当前许多经销商困惑的难题。
【处方一】在详细的期初预算基础上动态监控
前期目标设置及基础预算是十分关键的环节，我们要考虑，能否实现最初的利润目标。要落实到具体数据，而非概数。 同时动态监控也很重要。我们不能忽视的是，现金流每天都在发生着，如员工工资、物流运输费等，这些都增加着营销成本的压力，应该详细计算。（廉鹏飞）
【处方二】不能把成本当利润
现代市场经济，财务管理已经从粗放型向细致型转化，但是许多经销商公司却还停留在“收入－支出＝利润”的概念当中，收入很简单，但是成本很复杂。这一点大家却忽视了。有些经销商甚至有可能把成本也当作了利润，比如老板本人的劳动时间，自己的房子当作仓库的存货费用，以及自己家人劳动时间等等，特别需要指出资金的占用也是不能忽视的成本之一。差价并不全是利润，这需要我们彻底反思，并在意识上进行转变。（廉鹏飞）
【处方三】压款就是压利润
从资产收益率角度分析，投资必定要有回报。但许多经销商都有这样的感觉，为什么每天忙忙碌碌，到最后赚的钱还不如存银行或者买国债的？同样的资本，做终端投入的销售利润率远远不及银行存款利润率？
有一个应收帐款周转率的计算：应收帐款平均占用额＝（产品销售收入年初数＋产品销售收入年末数）/2，资产收益率＝全年收入/应收帐款平均占用金额。从经济学角度计算，同样的投资规模，应收帐款管理得当的，则利润率较高。这就提醒我们，终端压款就是终端商对经销商利润的压榨，应该高度重视，严格管理。（廉鹏飞）
【病因】财务管理，不仅记帐
当前多数经销商公司已经具备初级的财务管理思想，各项单据是应有尽有。但是让懂行的人仔细查看一下帐目，就会发现，原来十分规范的帐目只是表面现象。比如可能会有连续30天的送货单上的送货数量，送货地点完全一样，而公司老板却一无所知等等。财务管理流于形式，缺乏有效的管理监督是当前多数糖酒经销商公司存在的一个隐性问题。
【处方一】设置专业的财务管理人员
不管企业规模大或小，都有这样的问题。对财务人员的选取标准是忠诚与可靠，但是对其整体财务指标分析能力却并不注重。这样一来，多数公司的财务人员是老板的老婆或者亲属，素质水平一般，也只能完成记帐之类的工作，根本无法担任一家经销公司整体的财务分析职责。或许一家企业在创业初期，如此作法尚可理解，但是为了企业整体的发展，建议每一家经销商公司都要规范财务建设，特别是在用人上。（廉鹏飞）
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