（一）接触阶段
接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。
声东击西
【古兵法原文】
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
【原文今译】
敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。
【出处原文】：
凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。
【出处今译】
凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。
【战术解析】
声东击西在招商谈判中用的很多，当你要了解信息的时候，不能直接去问讯，就会采取这样的战术。
【案例介绍】：
招商经理：连锁店的经营管理很重要，虽然我们不要求有行业背景，但是要有基本经营和管理能力，所以一般我们会对投资商以前经营项目和管理背景做基本了解，你能给我介绍一下您以前做过什么样的生意或者从事什么样的职位和管理工作？
【案例分析】：
这个地方虽然是表面上考察投资商的背景，但是更多的是为了全面了解对方的来头、资金、投资背景、投资规模、兴趣爱好等，因为通过这个方式，投资商一般都会尽可能说出自己的优势，虽然会有基本吹嘘的部分，但是一般来说是上限了，招商人员就会减少“看低人，得罪人，跑贵人”的情况。
抛砖引玉
【古兵法原文】
类以诱之，击蒙也。
【原文今译】
用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
【出处今译】
抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏
的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后，自己先到灵岩寺
前墙上题了诗句：“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”以引起赵
嘏题诗兴趣。当赵嘏来此，见有一未完成的诗，便在后面加了“山光悦鸟性，潭影空人
心。万赖此俱寂，但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好，所以当时人们评论
常建的做法是“抛砖引玉”。
【战术解析】
抛砖引玉在招商中主要是完成铺垫的工作，因为在调动投资商的需求，激起投资商兴趣，我们需要大量介绍这个市场好，项目竞争力强，公司支持如何到位等信息，但是这样的信息不能过于直接描述，不然就有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌，而且也让投资商降低信任度甚至反感。抛砖引玉战术的使用就是间接的介绍相关的内容或者介绍部分内容，让投资商自己通过介绍，自己去做分析，并得出我们想要的结果，达到我们阐述的目的。
【案例介绍】：
背景：一个快餐加盟项目
招商经理：经济危机这次弄的人心惶惶的，弄的很多投资商也不知道投资什么，唉，前几天餐饮协会的分析，09年有一部分800-1000平方的中等偏上的餐厅会有危机。
投资商：啊？是吗？那为什么？我们觉得餐厅比其他投资靠谱，民以食为天啊，所以才想加盟餐饮行业的，没有想到也这样啊
招商经理：您分析的太对了，这个时候投资餐饮比别的风险要低很多，你看啊，经济危机不影响吃饭，但是吃饭也有个吃法啊，老百姓吃普通的，十块八块没有问题，特别有钱的吧，经济危机也没有影响他们，他们该吃什么吃什么，但是经济危机影响的是一部分中等偏上消费的人群，他们以前偶尔小资一把，所以选择中偏上的餐厅，但是经济危机他们就会会降低奢侈消费，对吧，所以中等偏上规模的正餐就受影响了，
投资商：恩，有道理，但是他们也要吃饭啊？太差也不行啊，十块八块嫌低档啊，恩。。他们会吃好一点的家常菜，特别是中高档快餐，照样吃的方便，干净，还高级，有身份啊
招商经理：就是就是，餐饮分正餐和快餐，现在好的快餐厅和主题餐厅本来就火，明年更有市场啊。
【案例分析】：
先用餐厅危机的反面话题充分吊起投资商兴趣，然而带着投资商进行引导分析，让投资商自己得出：市场很好，风险最低的结果。
（二）描绘阶段
描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确投资意向和规模。
反客为主
【古兵法原文】
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【原文今译】
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
【出处原文】
“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李卫公问对．卷中》）
【出处今译】
我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。
【战术解析】
反客为主在谈判招商中主要是体现在引导顾客角度方面，一般来说，投资商到总部咨询总是有很多问题，我们一般招商经理很容易掉进“一问一答”的答问承包商的旋涡里，在顾客不了解行业，不了解项目的，而且招商经理也不知道投资商意图的时候，有时候招商经理的回答很容易让顾客误解，更何况很多时候，有的问题不太好回答，如“我不赚钱怎么办？”，这样的问题很棘手，尽可能避免，所以在介绍项目和解答疑问的时候，就经常用反客为主的战术，让投资商随着招商经理的思路提问，并适当的时候改成反问的方式进行沟通。
【案例介绍】：
投资商：我想了解一下你们的项目，你帮我们介绍一下吧。
招商经理：没有问题，我很乐意与您分享我们的项目，但是项目要介绍的内容很多，为了不耽误您的时间，您看您现在对什么地方有疑问，或者说您对我们项目现在知道哪些，我我来重点介绍或者补充介绍。
【案例分析】：
如果招商经理这个时候直接去介绍项目，就会出现很多弊端：
1、 项目内容很多，你不知道从什么地方说起，是从优势？市场？还是单店利润核算？还是产品？还是技术？
2、 如果全部说，会让顾客听多了很烦或者说更迷糊。
3、 顾客一般来说只要1-2个关注点，其他的不关心，如果你没有快速到主题，就会失去最好的调动顾客购买欲望的兴趣点。
4、 浪费时间
所以招商经理直接让对方去说这个话题，能够迅速了解对方的关注点和疑难点，及时选择谈判话术和战术。
无中生有
【古兵法原文】
诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。
【原文今译】
诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
【出处原文】
天下万物生于有，有生于无（老于《老子四十章》）。
【出处今译】
天下万物都从有的状况中生发出来，而有又是从无的状况中生出的。
【战术解析】
无中生有在招商谈判中主要体现在描绘上，而不是字面上弄虚作假，因为对于一个项目而言，介绍起来有点生硬和没有生机，这个时候就需要通过故事、场面、背景阐述，让项目中有的元素很有人情化，生动化，形象化，这样的例子很多，很多品牌都有一个故事，如仙踪林讲了小白兔的故事，过桥米线的故事，可口可乐的故事等。
【案例介绍】：
背景：一个精油产品类的美容院加盟
招商经理：您了解精油吗？
投资商：不知道什么东西
招商经理：我们喝过中药吧，中药是通过把植物熬成汤，然后喝下去达到治疗身体和皮肤的目的，而精油呢，就是把这些植物通过提炼，变成高浓缩的中药，然后现在我们通过嗅觉，涂抹等方式，进入身体，从而达到治疗和调养的目的。
投资商：闻就有作用？
招商经理：当然了，你知道男人为什么要送女人玫瑰吗？为什么不是别的花
投资商：好看吧，呵呵
招商经理：因为玫瑰的香味能促进人的荷尔蒙的分泌，荷尔蒙分泌旺盛能让女孩激动和兴奋，更容易接受男孩的请求啊。
【案例分析】：
在这个案例中，就充分利用了现实生活中的例子，借以形象的说明一个抽象的产品概念，让顾客容易接受。
（三）排雷阶段
排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。
欲擒故纵
【古兵法原文】
逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
【原文今译】
击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。
【出处原文】
“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》
【出处今译】
将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。
【战术解析】
欲擒故纵是我们等候投资商思考的缓和战术，实际上是为了更好的促单，因为当你大量的信息传递给投资商的时候，他的脑子本就是高速运转，极度疲劳，他会觉得很多事情没有想清楚，当一个人思路不清晰，精神高度紧张和疲劳的时候，人性的理性反应就会加强，表现出来的显形因素就是：不断提醒他不能仓促决定，需要冷静下来考虑周全了，所以这个时候如果跟单太紧，他的防备和理性提防的更紧，我们需要帮他从外力减压，通过语言，让他的右脑占上风，让防备心理消除，在半放松和假放松的状态下，做好决策。
【案例介绍】：
招商经理：来，我们喝点水吧，不着急，投资嘛，想好了再做，投资人的信心和投入度，我们公司很看重，毕竟我们是合作伙伴，我们也要双向选择啊，平时都喜欢玩什么呀
投资商：呵呵，个人兴趣很少
招商经理：每天就想到赚钱了？那可不行，事业、生活、家庭都很重要，赚钱也为了优质生活啊，我们的加盟商都比较会享受生活，因为我们公司的理念是为顾客创造优质生活啊，快乐悠闲赚钱，其实会玩的更会赚钱，以后有好活动叫上你。
【案例分析】：
一来告诉他你要有信心，不然我们不会选择你，二来闲聊中传递我们是轻松赚钱的概念，让他向往和减少顾虑。
调虎离山
【古兵法原文】
待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。
【原文今译】
等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。
【出处原文】
使不了调虎离山计，当不得将军八面威。（明冯惟敏《海浮山堂词稿二上玉芙蓉（共二）》）。
【出处今译】
不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。
【战术解析】
投资商很多时间都是几个人来考察，主要投资人很容易被周围人影响决策，所以在过程中我们发现有不同异议产生的时候，我们要采取调虎离山的战术。对于多个考察者，可以用体验等模式将几个人分开，重点专攻主要决策人，其他人分开解答问题，并间接灌输“投资因人而异，每个人做事都有不同的结果，其实朋友和亲人也就是建议权”的意识。
【案例介绍】：
招商经理：您是他朋友吧，你们关系不错啊，投资的事情让您当参谋说明他很信任你，不过，这个时代，最不好做的就是参谋，因为投资因人而异，同样的项目有的做好，有的做就不好，所以有时候建议也不太好弄，建议他做，他做了吧，生意好了行，不好就怪罪了，建议他不做吧，如果别人以后做好了，他又会怪罪，说本来应该可以赚钱的。 夫妻之间都是这样，别说是朋友。
投资商朋友：是啊，反正我只能给建议，关键在于他自己。
（四）收单阶段
打草惊蛇
【古兵法原文】
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
【原文今译】
有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。
【出处原文】
语或出《祖堂集．七．雪峰和尚》：“雪峰招国。龙云：‘养子代老。’慈云：‘打草惊蛇’”。
【出处今】王鲁作当涂县官，专门追求财富，碰到老百姓联合起来状告他的秘书（主薄）贪污受贿时（王鲁见状子所列的条条罪款，都与自己有关），像藏在草丛中的蛇一样，受到惊吓。
【战术解析】
打草惊蛇在招商中主要是起到间接利用其他方的信息传递的作用促单，当顾客成单前还稍微有点顾虑，想再想想的时候，我们通过用别的客户的信息帮助他下决心，但是注意不能欺骗。
【案例介绍】：
案例1：
招商经理：没有问题我们来看看合同了
投资商：我还想考虑一下
招商经理：没有问题，那您先喝水，我去把过几天要开业的一家加盟商的开业策划发给他，刚才策划部催我了，今天一直很忙。
案例2：
招商经理：你少等一下，我需要去规划部看一下你们那边的市场规划和已经预留的加盟商情况，不要与你出现商圈冲突，因为这几天你们市来咨询的人不少。
顺手牵羊
【古兵法原文】
微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。
【原文今译】
再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。
【出处原文】
“快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集梁宣明二帝陵》）。
【出处今译】
伺便窃取曰：顺手牵羊。
【战术解析】
顺手牵羊在招商谈判中主要用在后期辅助品的营销上，一般来说，加盟以后主要提供形象品和部分工具类产品，其他有一部分产品、设备、工具是需要投资商单独购买和付费的，当然一般总部是可以让投资商去指定的供应商或者按照相关质量和规格单独购买，然而总部为了方便加盟商，也会提供很多物品供应，价格跟市场相当或者稍微优惠，这样的话，在收单后做产品陪送确认的时候，就顺带做介绍，给加的物流清单里面。这是一种顺水推舟的一种销售方式。
【案例介绍】：
中国国宴贵酒项目商业计划书范文报告属性【报告名称】 中国国宴贵酒项目商业计划书【交付周期】 协议约定【报告价格】 协商定价（纸介版、电子版）【制作机关】 中国市场调查研究中心项目单位： 法人代表： 联系地址： 联系电话： 移动电话： 传 真： 联 系 人： 职 务： 保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属于__________________单位。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得___________________单位的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授权方： 签字： 单位： 日期： 报告目录一、中国国宴贵酒企业融资项目概要 （一）项目公司 （二）项目简介 （三）客户基础 （四）市场机遇 （五）项目投资价值 （六）项目资金及合作 （七）项目成功关键 （八）经济目标二、融资企业介绍 (一) 项目公司与关联公司 (二) 公司组织结构 (三) 财务经营状况 (四) 管理与营销基础 (五) 公司地理位置 (六) 公司发展战略 (七) 公司内部控制管理三、中国国宴贵酒企业融资项目介绍 （一）项目开发目标 （二）项目开发思路 （三）项目资源状况 （四）项目建设基本方案 1、项目规划建设年限与阶段 2、项目规划建设依据 3、项目基础设施建设内容 4、项目功能分区及主要内容四、产品与技术 （一）公司主营产品 （二） 业务介绍 1、产品介绍 2、主要用途和适用范围 3、服务功能介绍 4、技术方案 5、技术先进性 6、业务背景和目标陈述 7、安全措施五、项目市场分析 （一）行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 （二）客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 （三）市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 （四）政府产业政策 1、国家产业政策 2、地方保护政策六、项目竞争战略选择 （一）竞争分析 1、竞争分析的方法 2、竞争项目分析 （二）开发策略和开发模式七、融资企业营销策略 （一）预计销售额及市场份额 （二）产品定位 1、各项目的住房产品定位 2、项目定位 （三）定价策略 八、中国国宴贵酒企业融资项目实施进度 九、中国国宴贵酒企业融资项目风险分析与规避对策 十、中国国宴贵酒企业融资项目投资估算和开发计划 十一、企业财务与投资价值分析 十二、中国国宴贵酒企业融资项目结论
一、设计思路
新牌坊“商务领航”主题展区展示系统可以说是一个让客户被动沟通感知体验主动询问实现销售商务领航产品的过程。达到客户从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程，是通过人性化引导性的亲身感知形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体现展厅展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设计的主体思路，从而支撑让客户通过体验，建立沟通最终达到销售的设计目的。
1.展示体验为主，宣传品为辅
展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现商务领航产品对用户自身的实用性即使用价值，并辅助宣传品的发放，传达产品价值信息。因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身，只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。
2.设计基调
以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现商务领航展厅布置的整体设计基调。
A.功能单元划分
分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格的设计包括用材、灯光、布置等实现功能单元的划分，使整个展厅的布局紧凑合理，一目了然。
B.颜色划分
运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分，不但让客户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域，更体现处商务领航对客户服务的细心、周到。
C.声音导航
现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。通过声音音乐、提示让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温馨的氛围中达成销售的目的。
二、设计
功能单元的分配
A.展示沟通单元
分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区”四个功能区域。
其向客户传递的是以展示和沟通的主题，让客户对商务领航的获得直观的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造出舒适、亲切、周到的氛围。
B.产品体验单元
分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区域。
其向客户传递的是商务领航产品体验的主题，让客户针对性地获的对商务领航产品使用价值的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造处直观、明了、实用的氛围。
三、单元总体布局
Ø“沟通、洽谈、展示单元”
以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。
其以包含下5个区域：
接待＋中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区
Ø“产品体验单元”
以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围。
其以包含下2个区域：
通用产品展示区、分类客户群产品展示区
四、功能单元详尽讲解
1.沟通、洽谈、展示单元
此单元的装饰主要以固定设施布置为主，营造出舒适、亲切、周到的氛围。通过柔软的地毯，暖色调的灯光以及人性化贴心的服务，实用性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。
功能区域：
Ø接待＋中控
设置“接待＋中控”区，展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料，并由工作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。
客户到来时，通过形象墙展示商务领航整体形象；辅助派送小礼品，给客户以亲切温馨的感受；发放宣传资料，达到引导客户体验和传递产品形象的目的；工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行设备，营造舒适、周到的氛围。
预计布置设施：简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。
Ø形象展示
设置“形象展示”区，展现展会式高雅展示格调。通过带灯的嵌入式橱窗和柜台式橱窗设计，呈现商务领航的理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态的五个主题形象宣传，还通过陈列客户的成功案例进行商务领航的整体推广宣传，配合现代化的声、光、电科技，灯光的互动、壁挂式液晶显示屏，进行商务领航的形象宣传片的滚动播放。
客户到来时候，通过橱窗的展示，直观感知商务领航的定位，形成对商务领航的获知，而展会式的橱窗浏览设计更是有效地合理地分配了有限空间，达到形象宣传的最大化橱，符合整个展厅系统的内涵和定位，营造出轻松、典雅的氛围。
预计布置设施：带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等
Ø培训讲座
设置“培训讲座”区，展现人性化的功能性风格，搭建10人左右的小型培训讲座场地，配备投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等功能设施，并由专业人士不定期的对客户进行商务领航的专题讲座和培训。
客户到来时候，通过直观的PPT幻灯片展示和声效的传递，配合专业人士的专题讲座，进一步提升客户对解商务领航产品的认知度。多功能的座椅和饮水机的配备，显示出展厅设计的专业和周到。
预计布置设施：投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等
Ø休息+咨询洽谈
设置“休息+咨询洽谈”区，营造出安逸舒适的清爽格调。“休息区”通过沙发、茶几、风景图片展板的布置，配以小点心和咖啡，如条件允许，还可配备2台计算机，供客户上网让客户在休息时全身心地放松。“咨询洽谈区”通过易拆装的磨砂玻璃、沙发、多功能办公座形成独立的包厢，由客户经理对目标客户或是意向客户进行一对一，点对点地获知产品介绍及问题解答。两个混合而又相对独立区域划分为一个功能分区，目的是便于客户由休息之后轻松即可进入“咨询洽谈”包厢进行业务咨询。
客户到达“休息区”的时候，感受到与整个展厅不一氛围，喝点咖啡或吃些点心，全身心的放松，避免的视觉的疲劳，进而促进客户经理与客在轻松的环境之中进行交流。进入“咨询洽谈”之后，包厢式的设计更显示了对客户私密性的尊重，配以沙发、咖啡、点心，便于客户经理与客户在轻松的氛围之中进行一对一，点对点的产品详细介绍及问题解答。
预计布置设施：沙发、茶几、风景图片展板、饮水机、咖啡、点心、商务领航特制烟灰缸、纸杯等
2.产品体验单元
此单元的装饰主要以易换、可变的设施为主，营造出简洁、明快、直观的现代风格。通过色彩性的区域划分、现代化的音乐、灯光、场景切换，功能性的分区给客户带来对商务领航产品应用的直观体验。
功能区域
Ø通用产品展示区主体展示系统
设置“通用产品展示”区，展现时尚的功能性格调，进行通用化的商务领航产品体验。通过搭建地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办公桌模拟出企业的组织环境架构板块，构建合理的场景式商务领航产品体验。
客户到来时候，可一目了然的观察到根据地板的色彩性区域划分、导视系统标注的所属区域范围、此区域商务领航产品的体验内容等，让客户更直观。通过模拟搭建企业的组织环境的基础架构，以行政管理、生产管理、营销管理三大部门为框架，及其下属细分的职能部门的实际使用场景进行展示体验，配以商务领航的产品手册，让客户在体验时思路清晰明确，更能理解产品的定位和内涵，展现出功能性、条理性的设计氛围。
例：生产管理部门，用红色划分区域，顾客一目了然就能清楚地知道不同的功能分区；区域引导性的导视如：生产管理部门体验区及生产管理部门商务领航的体验产品如：在这里您可以体验到宽带无线猫、领航者路由器、网络传真、一号多机、企业短信……。
预计布置设施：地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办公桌、射灯等
Ø分类客户群产品展示区
设置“分类客户群产品展示”区，展现人性化、情景式的科技展示格调，进行针对性的商务领航产品体验。通过搭建下拉式的遥控展布，满足符合客户企业定位的情景式体验区域，让客户身临其境的感受体验，并由客户经理针对性地进行的商务领航产品介绍、讲解。
客户到来的时候，由客户经理遥控音乐、射灯、下拉式背景展布切换至客户企业定位的场景，让客户感受到量身定做的打包式特定主题情景展示体验，更直观地融入商务领航的产品中来，配合宣传资料和客户经理的讲解，更有效地让客户全面提升对产品的认知度，营造出专业性、针对性的现代化科技氛围。
例：客户体验完通用产品展示之后，根据自身需求或企业定位，进行打包式主题展示。如商铺用户，由客户经理遥控下拉式背景展布，调节射灯，切换至“我的E店”主题进行打包式服务介绍和产品体验。
预计布置设施：导视系统、多功能数字化办公桌、射灯、下拉式背景展布等
五、模拟通用流程
客户走进入展厅，进入接待＋中控区域，前台小姐开始接待，发放商务领航资料、礼品，并开启灯光和背景音乐。
客户参观参观形象展示区域，直观地看到商务领航的综合信息，包括理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态等总体形象宣传感知。
客户进入培训讲座区域，由专业人士进行商务领航专题讲座。
客户走入正厅，一目了然地看到由地板的色彩性区域划分的通用产品展示区域，直观看到的区域导视牌包含企业部门组织构架、所应用的商务领航产品，并可根据模拟的企业组织构架进行分层次体验。
客户可根据针对自身企业定位和特点，进一步的深入体验，进入分类客户群产品展示区域，由客户经理带领进入，下拉式背景展布切换至客户企业定位的模拟场景，
关键词：大学英语教学 背景知识 文化差异
引言
语言是人们在交际过程中使用的一种符号系统。语言是文化的载体，与文化相互依存，密不可分（李桂香 陈静 ，2006）。学习语言不可避免的要接触与之相关的文化，学习英语的过程也是了解和掌握英语文化背景知识的过程，而且对背景知识掌握的程度也直接影响到一个人的英语使用能力。我国传统的外语教学往往只注重语言教学，而忽视文化教学，以至于给我们的跨文化交际带来一些障碍（李顺春，2002）。进入新时代，由于我国对外交往与民族接触的日益迫切的需要，英语教学要重视交际能力的培养和对其所属文化有所了解的呼声越来越高。这就要求英语教学要把语言和文化有机地结合起来，使二者同步发展，并采取对比的方法，结合语言教学的内容，适时地介绍汉英在价值取向、思维方式、国民性格、礼仪习俗和家庭模式等方面的差异，以提高学生的文化素养。
既然英语文化背景与英语教学密不可分，那么它对英语教学有哪些积极的作用呢？
一、学习英语文化背景有利于让学生认识到学英语的重要性
对英语初学者来说，教师应该教给他们：英语是当今世界上使用最广泛的语言。以英语为母语的共有近4亿人。把英语作为官方语言或第二语言使用的国家有20多个。全世界50%至60%的报刊杂志是用英语出版的；60%以上的广播节目是用英语播送的；70%以上的邮件是用英语书写或用英语写信封地址的；85%的科技资料是用英语发表的。此外英语还是世界上政治、军事、经济、科技、文化、贸易、交通运输等领域里常用的交际语言。随着我国加入WTO，中国人接触并使用英语的机会越来越多。如果不懂英语就很难和外界沟通，进行政治、经济、文化等方面的交流与合作。这样首先让学生从思想上认识到学英语的重要性。
二、教学中文化背景知识的介绍可以引发学生的学习兴趣
兴趣是最好的老师。教学生英语要先培养他们学英语的兴趣。教学的主要目的不是灌输语法，而是传递社会文化的知识（胡凤文，2003）。在教学的过程中，对文化背景知识的介绍，可以引导学生进入与中华文化同样古老和宏伟的西方文化殿堂，了解西方文化的思想理念，领略风格迥异的异域风情，感受西方社会不同的风俗习惯。
例如可以向学生介绍快乐丰富的西方节日：复活节在春分后第一个满月的第一个星期天，是庆祝耶稣复活的节日。在复活节的前一天，有着兔子会下蛋的传说。孩子们玩着寻找涂有颜料的复活蛋的游戏。万圣节前夕，孩子们提着南瓜灯笼，穿着奇装异服，戴着骨骼面具，纵情玩闹。他们挨家挨户地转，嘴里说着“Trick or treat”，而后拿了糖果和点心就走。愚人节，这一天大家在以不伤害人的前提下，可以尽情玩闹，可以捉弄人。感恩节，是人们欢庆收获的日子，一家人一起在家中吃火鸡大餐。圣诞节，每年12月25日，相传晚上圣诞老人会在孩子们熟睡时从烟囱下来给孩子们送礼物，实际上是爸爸妈妈送的。把这些和中国完全不同的节日介绍给学生，自然就引起了学生对英美文化的向往，提高了学英语的兴趣。
三、了解英语国家的社会文化、生活习惯，提高交际能力
各国有各国的生活习惯，中、西方的生活习惯之间也存在着巨大的差异。因而在日常生活中要想恰到好处地同外国人进行有效的交流，就必须尽可能全面地了解西方国家的文化背景知识，尤其是与我国文化有差异的背景知识。
要注意以下几点：不问对方收入、不问体重、不问年龄、不问、不问婚姻状况、不问财产状况、服饰价格等。而“Hello.”“How are you?”“Good morning!”“Good afternoon!”“Good evening!”“It’s a fine day，isn’t it ?”等关于天气的话题是比较适宜的。
中国人见面打招呼常用“吃了吗？”而你如果对英美人说“Have you had lunch?”，英美人则理解为你是想请他吃饭。如果你向英美人问“Where are you going?”“How old are you?”“Are you married?”“How much do you earn a month?”会被认为是触犯对方隐私，英美人是会不高兴的。
在商店购物，中国店员常会对顾客说“你要什么？”这句话对西方人来说是极不礼貌的，他们习惯说“Can I help you?” or “What can I do for you?”我能帮你吗？
在 回答别人的称赞时，中国人往往过于谦虚。例如：当人家称赞说：“你的外语说得很好！”中国人往往回答“哪里，哪里，说得不好。”或者说“不敢当，还差得很远！”而英美人则会用“Thank you.”或“Thank you for saying so.”等来回答。如果按照中文的方式来回答，对方就会感到你认为他刚才说了假话，是虚伪的奉承。而中国人之间谈话若用英美方式来回答就会让人感到不谦虚。在中国文化看来，谦虚是一种美德；而在英美文化看来，这是自卑和无能的表现。
像这样的例子还有很多。我们英语教师应注意让学生了解和掌握这些差异，这样才能真正掌握英语，达到交际的目的（马茹，1998）。
四、了解英语背景知识，有助于英语阅读
英语阅读能力是一种综合能力，英语文章的体裁各式各样，包含各种知识，这里就包括一定的背景知识。有些文章，虽然在阅读的过程中没碰到一个生词，没有语法障碍，但是若没有一定的文化背景知识，你就不知道在讲些什么；有时学生查了生词，弄清了语法结构，甚至译成汉语，也没有把原文的含义琢磨透。由于缺乏背景知识，某些特殊的词语成了学习语言的“拦路虎”（李兰兰，2001）。
结语
总之，语言和文化是不可分割的，文化是从社会获得的知识，语言是在文化传递过程中习得的（George Yule，2000）。不同民族间的文化有着种种深刻、广泛的差异。中、西方文化差异带来的英语学习的障碍是多方面的。因此文化背景知识学习是英语学习中的重要内容。教师在传授语言知识、训练语言能力的同时，要注意传授文化背景知识，让学生了解西方文化，从而提高英语语言素质和阅读理解能力，减少和消除由于文化差异引起的交际障碍，这样不仅可以激发学生对英语学习的兴趣，提高英语教学的效率，而且也是正确理解、把握和运用英语的关键所在。
参考文献：
［1］George Yule，The Study of Language ［M］ Foreign Language Teaching and Research Press，Cambridge University Press，2000.
［2］胡凤文.文化融入英语教学，提高学生文化素养――新时期大学英语教学中应注意的一个问题［J］.上海市大学英语教学论文集（三）.上海外语教育出版社，2003，141-150页.
［3］李桂香.英语教学中的文化导入［J］.职业教育研究，2006年，第04期.
［4］李兰兰.如何引导学生掌握英语背景知识［J］.研究规律，改进教学――大学英语教学研究.上海外语教育出版社，2001，352-358页.
一 新员工培训的重要性
新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二 新员工培训的目的
新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。
三 新员工培训的内容
1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。
2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。
四 新员工培训的注意事项
1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。
2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
关键词：美国诗歌教学 问题驱动 文化传递
中图分类号：H319 文献标识码：A 文章编号：1672-1578（2017）04-0003-02
1 美国文学课程定位
美国文学课程的开设首先让学生系统把握文学发展的历史和现状；厘清美国文学流变的脉络，掌握各发展时期占据主流地位的文学，代表作思潮及流派的特点以及主要的作家及其代表作品。基于此培养学生对文学的阅读兴趣和欣赏、判断能力，让学生主动参与文本意义的寻找、发现和创造的过程，从而在老师的引导下感悟人生，洞悉生活和生命真谛。同时帮助学生通过文学作品的赏析加深对于美国文化和其国民性格的了解。因此美国文学的教学一般定位为：基于感性认知的经验层次、基于理性认知的知识层次、基于审美和理论思辨的抽象理性层次、基于文化认知和文化认可的跨文化交流层次。做为世界语言文化集大成者的诗歌，具有其独到的语言文化特色、文学传统和审美情趣。
2 英文诗歌的教授方法
如何教授英文诗歌？采用何种方式进行教学？这些的确是给教师带来困惑并值得大家深思的问题。教学中，我们往往过多地去解词析句，因此学生们对诗歌的学习与理解往往局限在对表面的理解，也很难激发学生学习英文诗歌的兴趣。让学生自主体味到欣赏诗歌的乐趣，感悟收获的快乐，是英诗课堂教学成功的主旨，也是真正有助提高学生对文学作品奖赏性阅读能力的关键。如何采用有效的方法激发学生学习诗歌、欣赏诗歌、感悟人生的能力的确是值得大家思考的问题。为了有效地开展诗歌教学，在教学过程中，可以将同一个主题的诗歌整合在一起学习，深化学生的理解与体验。在学习过程中，引导学生分别理解诗歌主题，体会诗人不同心境和诗歌意境，让学生在品读中体验、整合中悟情，可真正提高学生的学习兴趣，提升课堂教学效果，从而培养学生鉴赏性阅读能力。将主题相同的诗歌整合在一起共同学习，对背景知识给以相应的补充，加之对诗人不同境遇的介绍，很好地促进了学生对诗歌中所蕴含的诗人情感的理解，从而使学生体味到阅读的乐趣、体验到思考、感悟的收获和快乐，真正领悟到诗歌的艺术魅力。从学生自读后的“感受” 入手，谈体会，说理解，是诗歌学习的一把钥匙。在诗歌学习的过程中，学生间彼此交流，相互碰撞，加上老师的巧引点播，可以使课堂较好地体现生生之间，师生之间的相互沟通与提升，同时也体现读者与作者间的相互贴近与理解，这样的诗歌教学定会使学生有不一样的收获。将诗歌的整合学习方式引入英诗课堂教学，可提升课堂教学效率，让学生在整合中悟情，品读中体验，真正感受到诗歌独特的艺术魅力，从而提高自身鉴赏性阅读能力。
3 问题驱动教学法的引入
不同的文学形式有着各自独到的特点与风格，找寻恰当的教学方法，巧妙地引领学生进行不同文学形式热莸难习是值得我们关注的问题。只有方法得当，才能激发学生对美国文学课的学习兴趣，从而使学生自主地投入到学习中来，真正提升课堂教学效果。专业课由原来的教师单向灌输式教学模式转为学生主动探究式的文献阅读研讨课模式，以达到训练学生主动探求知识、自主创新思维的目的。问题设计是PBL教学法的基础，问题设计得科学与否直接关系到教学的成败。问题驱动教学法即基于问题的教学方法（Problem-Based Learning，PBL），是对传统诗歌教学的有效尝试。这种方法不像传统教学那样先学习理论知识再解决问题。问题驱动教学法是一种以学生为主体、以专业领域内的各种问题为学习起点，以问题为核心规划学习内容，让学生围绕问题寻求解决方案的一种学习方法。教师在此过程中的角色是问题的提出者、课程的设计者以及结果的评估者。问题驱动教学法能够提高学生学习的主动性，提高学生在教学过程中的参与程度，容易激起学生的求知欲，活跃其思维。这种教学方法对教师的要求较高，教师必须具备较强的课堂掌控能力和引导能力。
4 就文本的文化内涵进行相关问题设计
文化认知能力和文化传递能力的提高日益成为经济全球化条件下对外语人才的切实要求，正确而全面地了解和把握西方文化已经是高校英语专业学生的实际需要，加强英国文学教学中的文化传递则是达到以上目的的必要与有效手段。在论证文化传递在外语以及文学教学中的作用、文化研究在文学研究中作用的基础上，提出美国文学教学中如何加强文化传递的具体建议。高校英语专业文学课教学中存在着一个老生常谈的问题，那就是如何处理文本阅读与文学史介绍之间的关系。他们之间的时间如何分配？重点应放在哪里？若要兼顾又怎样或在哪些方面将二者结合起来？随着文化研究在文学界的兴起和蔓延，文学课教学又面临着如何处理文学作品的文化背景问题。这些问题一直困扰着站在讲台上的许多教师。甚至延伸到这门课程的教材编写，乃至波及到学习这门课程的本科生和准备报考英美文学方向的硕士考生，使他们常常感到无所适从；因此，对这一问题展开研究，理应成为高校英语教学研究中的应有话题，在我国高等学校教学改革不断向纵深发展的当下更是如此。这个问题牵涉到如何处理文学作品与其产生背景之间的关系。在授课过程中教师不妨深入挖掘作家及作品的文化内涵，以更透彻地理解和体会该作品。例如，在讲授布莱恩特的《致水鸟》首段时，就景色描写进行相关问题设计：诗歌当中夕阳西下，红色的天空衬着水鸟的身影，让你想起了哪首中文诗歌呢？同学们很多就想到了唐代王勃的《滕王阁序》，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，作者以落霞、孤鹜、秋水和长天四个景象勾勒出一幅宁静致远的画面，和《致水鸟》的场景描写很契合。在《野金银花》中“无情的寒霜再加秋风的威力，会叫这花朵消失得一无踪迹。”教师可引导学生思考《红楼梦》中那句诗和此句应景，即第十七回中林黛玉的《葬花辞》：“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼。明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅。”
5 结语
对于英语专业的学生来说诗歌阅读对于他们人文素养的培养是不可替代的途径之一。在实际美国文学的诗歌学习中以教师为主导，坚持阅读体验为主，文本分析为辅的原则，在阅读实践中实现文学的娱乐和教化功能。启迪学生思维成为诗歌教学培养学生兴趣，理解剖析诗歌美感所必须面对的课题。在教学中，发挥教师主导作用，通过相关问题的设计，启迪学生思维，提高学生语言知识能力、语境能力和语篇能力。提高学生人文素质和批判性思维，培养其人文关怀，对美国文学进行有效、有用和有氧的教学改革。
参考文献：
[1] 胡泓.美国文学教学探微[J].南京理工大学学报（社会科学版），2002，（5）：53-56，62.
[关键词] 电影海报；设计；视觉传达；视觉要素
电影海报是随着电影的出现而出现的，并伴随电影产业的高速发展而日趋成熟，充分体现了视觉传达艺术的审美价值。在电影海报中，通过运用生动形象的主题表现方式、蕴涵的丰富文化以及精美的平面效果，向广大观众传递出电影的大量信息，从而充分反映电影的大致内容及其主题价值。一幅优秀的电影海报能够给电影起到加分的效果，进一步增强电影的声势以及宣传力度，同时也是出色运用视觉传达艺术的佳作。
一、电影海报视觉效果
电影海报主要用于影片的市场宣传，能够让广大观众对影片有一个初步大致的印象。设计者必须通过电影海报呈现出一部影片的精华部分，从而吸引更多的观众的眼球并有兴趣去观看电影。所以，所设计的电影海报必须能有效调动观众观影的热情与兴趣。
电影海报的图形有效集合了文字、绘画以及各种符号的功能，将影片的故事情节、思想、理念等各种元素通过能够被社会大众视觉感知的方式体现出来，将那些非常抽象的影片信息传递给广大观众。电影海报必须包括十分鲜明的信息内容，从而产生丰富的联想来领悟海报所传递出来的各种图形信息。设计人员通过进一步挖掘并创造出更加丰富的视觉语言，通过图形化语言反映电影的特色。从观众的角度来看，电影海报应该要让观者感受到十分强烈的视觉冲击力，然后再细细品味海报中的丰富内涵，在解读海报设计内容的同时激发出对观赏电影浓厚的兴趣。
二、视觉传达艺术在电影海报中的应用
（一）图形元素的应用
图形元素是设计电影海报过程中运用的一个非常关键的视觉组成元素，利用视觉作用从而获得更多观众的青睐，及时将电影的基本信息内容传递出来。
1具象图形元素的运用
所谓具象图形，指的是在电影海报设计过程中运用具体的形态将电影的主题内容传递出来，写实是其根本特点。该表现形式通常是以精心设计并描绘人物形象为主，从而使得影片的主题变得更加清晰。比如美国好莱坞著名影星玛丽莲·梦露主演的《七年之痒》的电影海报中，玛丽莲·梦露站在地铁口，迎风将白色裙摆吹起来。这种人物场景的设计一方面大大提高了该电影海报的吸引力，另一方面让观众瞬间就能明白电影的风格、类型。
2抽象图形元素的运用
所谓抽象图形元素，指的是在设计电影海报过程中运用十分抽象的图形元素将电影的主题内容传递出来，让观众能够去细心领悟影片的核心内涵。比如，台湾导演侯孝贤的《冬冬的假期》的电影海报通过五彩圆点的背景的运用，将电影的欢乐气息体现得淋漓尽致，通过孩子们的嬉戏场景的运用，让观众能够体会到孩子的天真无邪，简单明了的画面却会让观者产生十分丰富的联想。
（二）文字的应用
文字通常都包括了介绍影片的内容以及字体的设计两个部分。此处对于介绍电影内容的文字就无需赘述，主要是通过字体编排来传递电影的有关信息。而字体设计指的是运用设计出来的具有十分强烈视觉冲击效果的文字凸显影片的特色，使得电影的主题能够得到进一步升华。比如香港导演徐克执导《七剑》的电影海报当中，字体设计对于这部电影发挥了十分重要的作用，电影的名字“七剑”用具有中国特色的书法，是该海报的一个亮点，从而将极富文化特色的汉字赋予影片的主题内涵，使得电影的主题得到了有效传达，与影片的主题内容相辅相成、交相辉映。
文字的色彩能够充分体现电影的主题色调。比如，红色不仅能传递激情，也是血的象征，能够让观众产生一种强烈恐怖感。因此，色彩元素的有效运用，能够提升电影海报对观众的吸引力，更能凸显电影的主题。美国导演斯坦利·库布里克指导的《闪灵》的电影海报就在其背景中呈现了一个面目狰狞的男子形象，电影名字“Shining”字母运用的是深红色，血在滴，虽然电影海报的背景运用的是明亮（黄色与白色的中和）的色彩，然而整幅电影海报画面都呈现出阴冷的氛围；由韩国导演李炫升执导的电影《触不到的恋人》的海报创意独特，运用了黑白与彩色的强烈对比，有效传递出了时间与空间对男女主人公所产生阻隔的影片主题。
三、电影海报的视觉传达艺术基本表现形式
电影海报的视觉传达艺术表现形式可谓丰富多彩，通常包含了图形、文字、色彩以及各种版面设计形式。这些都是电影海报传递信息的一个非常重要的载体，总体而言，应当从以下几方面去领悟与掌控。
（一）运用图形元素传递信息
图形元素是海报视觉的一个表现形式，并且这种表现形式具有多样化的特点，不受语言的表达限制，能够有效传递出电影的主题思想。海报设计的受众面比较广泛。因此，语言在传递电影的信息方面有很大的局限性，而通过图形元素的运用，能够对电影的一些精彩场景或者电影的主人公进行深入艺术加工，从而吸引更多观众的眼球。电影所涵盖的信息量非常大，而电影海报由于受空间布局的限制而存在传递信息量有限的问题，所以，要通过海报所提炼的某一经典场景或者电影主人公的形象，充分结合色彩、文字以及空间布局，并运用夸张、比喻的手法将电影的意境有效传递出来，使得电影的主题内容得到浓缩，有利于与观众沟通与交流，并提高电影海报的艺术性。比如《99国庆阅兵》的电影海报就是一幅非常优秀的艺术作品：通过中国红这种极具中国特色的色彩的运用，不但与影片的国庆主题相契合，充分体现出祝贺祖国母亲生日的喜庆气氛，并且这种极富冲击力的色彩能够快速赢得广大观众的青睐，这也正是一幅优秀电影海报图形表达成功的基础。《国庆》这部电影的海报当中，不仅设计了“国庆”两个大字，在其中间位置还设计了一个立体感十足的黄色五角星，有效弥补了语言传递信息所存在的局限性，设计的五角星当作这部电影海报传递信息的一种重要的形式，通过设计出来的立体感的造型再加上与红色基调相配合的黄色，给广大观众产生一种强烈的视觉冲击效果，并将电影的主题很好地传递出来。
（二）运用文字传递故事情节
文字是一个国家或者一个民族有机的文化载体，在电影海报中通过运用文字将影片的主题信息传递给观众，存在较大的局限性。所以，电影海报所设计的文字需要进行一定的加工与处理，从而将电影的信息更好地传递出来，与广大观众进行有效沟通与交流。并根据电影的内容来设计文字形式，从而使得广大观众能够在被电影海报吸引的基础上，对于电影的类型或者内容产生联想，对电影主题有一个初步的印象与直观的理解。由戴玮执导的爱情冒险电影《往事》的海报充分体现了独特的语言文化特色，“往事”这四个汉字在身穿一身民族服饰的女主人公的背景下，在电影海报的中央位置配上了藏语翻译，并且“往事”的字体融合了汉、藏语的书法，不仅使得电影信息能够得到充分传递，以更加生动形象的方式体现了这部电影的地域文化特色，同时也提升了海报的艺术观赏性，让广大观众更加容易理解电影的内容。
（三）运用版面传递出电影的信息
电影海报不论是运用文字、图形等这些有形元素，还是运用色彩、光影等一些无形元素，都不是单纯地起到传递信息的效果。所以，必须高度重视这些元素的版面综合布局与设计。部分电影海报运用一个信息元素就能将电影的信息传递出来，这样的话其版面设计就非常简单明了，不需要和其他元素进行配合。而大部分的电影海报需要运用各种不同的表现元素，并且需要对版面进行整体布局与设计，设计出一个兼具信息性与艺术性的有机整体。因此，在注重单一元素的传递效果的同时，必须分清层次、凸显重点，进一步提升电影海报的总体效果。
第一，电影海报是一部电影的名片，其设计应当与电影紧密相连。在电影海报设计过程中，尤其对版面进行布局设计时，必须凸显该片的主题，还必须对广大观众产生强烈的视觉冲击力。比如《国庆》的电影海报版面通过对五角星进行精心布局，将电影的节日的主题准确地传递出来，加上基调色彩所形成的反差，设计出那种能够吸引观众眼球并能产生强烈的视觉冲击效果。第二，电影海报版面设计不仅可以凸显电影的主题，各种不同元素的布局必须把握好视觉节奏。不论是主人公的特定镜头的选择与设计，还是独具特色的文字艺术性，或者是相应的文字介绍，在传递电影不同的内涵的前提下，各种元素之间整体与局部、局部与细节之间的联系必须分清层次，突出重点。除了要准确无误地传递电影的主题信息，还要使得整个电影海报的版面布局更加流畅。
电影《南京！南京！》影片宣传海报充分体现了这一核心思想：通过图形、文字这两种有形元素充分运用与合理布局。在电影海报的上方设计了电影中的几名主人公，其中人物脸上那种痛苦、绝望的神情是战争对人性无情摧残的结果。而大屠杀时老百姓纷纷逃离灾难的悲惨情境布局在电影海报的下方，与海报上方主人公的神情相得益彰，充分体现了战争给全人类带来的灾难与痛苦。其中电影海报的主导元素就是图形，而“南京！南京！”则设计在电影海报的最下方。这种布局与设计层次清晰、主次分明、重点突出，以图形元素为主体，传递出电影的主题内容。黑白色为整个海报的基调色彩，充分反映了电影的情感色彩，而影片的主题——《南京！南京！》运用的主调色是白色，使得广大观众在视觉上能够快速领悟电影的主题思想，并对影片传递的故事情节与主要内容产生丰富的联想，从而能够吸引到更多的观众去观赏这部电影。
四、结 语
电影海报是一部影片的名片，同时也是一幅幅巧妙应用视觉传达艺术精美绝伦的艺术作品，能够将广大观众带入影片所营造出来的艺术氛围中去。当前，电影商业化得到了突飞猛进的发展，因此，电影海报对于影片的商业运作发挥着越来越关键的作用，展现了非常独特的艺术魅力。
[参考文献]
[1]何菁箐.中国电影片名字体设计的原则[J].电影文学，2008（10）.
[2]孙帆.电影海报设计的视觉构成分析[J].电影文学，2008（24）.
1 前言
《数据结构》课程是高职计算机专业重要的专业基础课。该课程通过学习程序设计中常用的基础数据结构，介绍一些重要的程序设计思想，提高学生的逻辑思维能力和编程技能，培养学生的分析问题、建模与解决问题能力。同时，该课程的学习内容能够促进学生对后继课程的学习内容的理解。例如，高级编程语言C#或Java中有一些库函数实现了对集合元素排序的功能。而这些功能正是以数据结构课中介绍的排序算法为基础的。
根据我们多年的教学经验，在高职计算机专业的课程体系中，数据结构普遍被学生认为是比较困难的一门课程。造成困难的原因大致有以下几个。首先，由于高职计算机专业学生就业的特点，决定了高职学生很少从事基础和底层程序设计，或者从事与数据结构以及程序设计相关的理论研究。因此，数据结构课的学习内容在工作中直接应用的机会很少。这导致部分学生甚至教师对学习数据结构课的必要性存在疑惑，对该课程重视程度不足。其次，数据结构课的概念和算法抽象，理论性强，对学生逻辑思维能力要求高，学习的门槛较高。最后，高职学院学制较短，导致一学期内的专业课程密度高，学生学习时间不足。
现有的高职教材或本科应用型教材例如参考文献[1-4]的内容编排，多沿袭自传统本科数据结构课。一般依线性结构，树结构和图结构的顺序编排，逐次介绍各种数据结构，给出其定义，详细介绍其物理存储结构和基本性质，并穿插其应用的一些例子。其覆盖的知识面广，内容和体系较为完整，条理清晰。但是由于高职计算机专业数据结构课程学时较少，其专业学习的实践性强，学生逻辑思维能力稍弱等特点，这种沿袭自本科教学的授课内容组织方式不完全适合高职学生。虽然针对课时偏少的情况，一般高职课本会对本科课本作一些删减或简化，但其内容构成仍没有本质上的改变。因此，课程内容的选择、组织与编排增加了高职学生学习数据结构课的难度，而未能解决上述造成困难的几个问题。
我们认为，数据结构课程能够训练学生的逻辑思维能力，促进学生深入理解与专业相关的基本编程思想，且其内容与多门后继专业课程相关，因此对计算机专业的学生而言，学习数据结构课的必要性毋庸置疑。而针对高职教育学时少，实践性强的特点，对课程大纲、课程标准、教学内容和教学方式进行改革，使得高职学生能够更好地学习该门课程，改进学习体验，改善学习效果，则势在必行。数据结构课的改革，结合当前高职教育改革的方向，在课程设计方面应该以突出能力培养，以项目为载体，以任务训练岗位职业能力，以及知识理论实践一体化为原则[5-6]。
本文总结了我们在高职计算机专业数据结构课上进行的教学设计改革。我们在课程中引入任务驱动教学方式，设计若干项目供学生在课堂上练习，以项目覆盖课程的各知识点，通过项目引入相关的概念，并作讲解。在课堂教学方式上，以解决问题，完成项目代替抽象的理论教学。由于避免了繁琐的基本概念讲解，缩短了理论教学用时，学生能够投入更多的时间与精力到编程实践练习。而通过练习，能够更好地理解抽象的概念。我们的课程改革，应用于计算机应用专业两届学生的教学实践中，取得了良好的效果。
2 教学项目设计实例
数据结构课程的主要内容大致可以分为三部分，即线性结构、树结构和图结构。其中，线性结构包含了几种重要的数据结构，如栈、队列、数组和串等。树结构的内容一般以最常用的二叉树结构为主。图结构是最为复杂的结构，涉及算法的内容比较多，如图的最短路径算法，图的最小生成树算法和图的连通分支算法等。除此以外，课程还包括查找和排序算法等重要内容，这两类算法同时涉及线性结构和树结构。通常还会介绍递归、指针等重要的编程思想和内容。
我们的教学项目设计思路，是选取相对简单而具有代表性的算法题目，结合一些应用的背景，构成我们的项目，内容力求覆盖基础的数据结构，如线性结构、队列、栈和二叉树等。学生通过完成项目中的一个个任务来学习数据结构的抽象概念。有些方向内容丰富，我们从中选取少量相对简单，然而具备代表性的例子作为任务，使得学生更易上手，尽快建立对一些抽象概念的认知。例如查找和排序操作既可以在线性结构上，也可以在树结构上进行。但我们不考虑树结构，仅仅以线性结构上的问题组成我们项目。又如从图结构的多个算法求解问题中，我们选取容易理解的连通分支求解算法作为教学项目。
作者从事高职计算机应用专业的数据结构课教学。该课程的学时大约为4学时×16周，一般在一年级第二学期开设。根据课时和学生的具体情况，我们在一学期的课程中为学生设计三至四个项目，并主要以学生完成项目的情况作为学期总评的依据。以下以我们为2014级学生设计的项目为例，对课程教学项目设计作一个详细介绍。
我们一共设计了四个项目，具体如下。
迷宫：以一个n×m的{0，1}-矩阵表示一个迷宫。其中，0表示可以通行，1表示有障碍，左上角和右下角均为0，分别表示入口与出口。编写程序判断此迷宫是否存在一条从入口到出口的路径，如存在则输出该路径。
二叉树的构造和遍历：对教师以绘图形式给定的一棵二叉树，编写程序构造该二叉树并输出该二叉树的前序、中序和后序遍历的结果。可以结合一个具体应用进行教学。例如，可采用二叉树的一个典型应用，即表达式的几种表示法。教师输入一个表达式，学生根据其建立一个二叉树，并通过三种遍历方式输出表达式的波兰表示法，逆波兰表示法和中缀表示法。
（1） 查找和排序：对教师给定的一个有序整数序列，编写程序接收用户输入的一个整数，使用二分查找法在序列中查找该整数。对教师给定的一个无序的整数集合，使用插入排序、冒泡排序和选择排序中的至少两种为该集合排序。此问题的一个典型的应用情景是学生的考试分数排序。
（2） 图的连通分支：某班级有n位同学。现组织外出旅游，并拟将全班同学分成若干小组集体行动。现在给定一个图表示本班同学之间的朋友关系。其中以结点表示同学，且若两位同学为朋友关系，则对应的两个结点以边连接。请根据朋友关系将全班同学分成若干个小组，使得有朋友关系的两位同学在都同一个小组中。此题目等价于求朋友关系拓扑图的最大连通分支。
可以看到，这四个项目均具有丰富的理论意义和具体的应用背景。它们覆盖了现有数据结构课本的大部分知识点。表1中列出了数据结构课的大部分知识点以及它们被各个项目覆盖的情况。课程中常见的数据结构，除了串以外，大部分为我们设计的项目所覆盖。同时我们的项目还覆盖了递归，指针，广度优先搜索和深度优先搜索等重要的程序设计思想。
为了引导学生分步完成练习，我们还为比较困难的项目设定预备任务。预备任务不同于一般的习题。它们有一定的独立性，可以提出来作为一个习题，但是又与我们的项目有机地结合在一起，可以认为是相关项目的一项任务。
对于迷宫问题，我们设定以下两个预备任务。
（1.1）写一个栈结构处理程序。每一个栈元素是含有3个整数（这里规定栈元素由3个整数组成，是为了迷宫项目做准备，见下文）的一个结构体。写出栈的初始化，入栈，出栈和判断栈空的操作。在main函数里面建立一个这样的栈，测试它。比如说，入栈若干个元素，例如 （1，1，0） 和 （2，2，0） ，然后出栈，并依照出栈顺序打印这些元素。
（1.2）围障。给定一个以n×m矩阵表示的迷宫，用全一把原迷宫包围起来，创建出一个新的 （n+2）×（m+2） 迷宫。打印出新的迷宫。
迷宫问题采用栈结构存储回溯的结点，每一个栈元素存储迷宫内一个结点的x、y坐标和回到该结点以后下一个可以探索的方向，共3个整数。第一个任务栈处理程序既是一个线性表的练习，也为迷宫问题准备好要使用的栈。我们允许迷宫第一行、最后一行、第一列和最后一列除了出、入口以外，还有其他0元素。但是这些0元素实际上不是在所有的方向上都可以通行。在第二个任务中，我们在迷宫四边添加全1，称之为围障，围障能够使得迷宫求解程序中的一些条件判断大为简化。该任务可以看成一个矩阵练习，并为我们即将探索的迷宫作了初始化。
对于图的连通分支问题，我们也设定了两个预备任务。
（4.1）图的表示。用矩阵表示教师用绘制方式给定的图，并在屏幕上打印出图的结点和边。具体内容包括定义和初始化一个矩阵，表示一个图，输出图的结点列表和图的边的列表。其中，图的结点以数字0，…，n-1 编号，图的每一条边以 （x，y） 的形式表示，x和y是边的两个端点的编号。
（4.2）队列的操作。编程实现一个整数队列的初始化，入队和出队的操作。程序里面定义和初始化一个整数队列；然后入队至少三个元素，按顺序打印出队列里面的所有元素；再出队至少两个元素，又按顺序打印出队列里面的所有元素。
第一个练习非常基本。它完成图在程序中的表示，学生学会把一个图转换为一个矩阵，同时从矩阵中读取出图的顶点和边。第二个练习是为了对图作广度优先遍历时使用队列结构作准备，同时也是一个线性表的练习。
3 教学内容的组织与课堂教学实践
依授课时间顺序，我们的教学内容组织为
一、线性结构；
二、预备任务（1.1）和（4.2）：队列和栈；
三、项目（1）迷宫问题，包括预备任务（1.2）；
四、树结构；
五、项目（2）二叉树遍历；
六、项目（3）查找和排序；
七、图结构；
八、项目（4）图的连通分支，包括预备任务（4.1）。
教学内容的组织以线性结构、树结构到图结构为主线索。
在线性结构部分，对线性表的基本概念作一些介绍后，我们布置预备任务（1.1）和（4.2），通过这两个练习介绍栈和队列的概念。同时，向学生介绍项目（1）迷宫问题和项目（4）图的连通分支，并说明预备任务（1.1）和（4.2）跟这两个项目的关系。在完成了预备任务（1.1）和（4.2）以后，布置项目（1）迷宫问题。迷宫求解问题的讲解，重点要解释清楚深度优先搜索的思想。
接下来是树结构的内容。我们介绍树结构相关的一些概念和重要性质。然后布置项目（2）二叉树遍历。二叉树遍历有先序、中序和后序三种方式。除了树结构内容，我们以递归方式实现二叉树遍历程序，通过这个项目向学生介绍递归思想。所以，此项目教学的重点之一是讲解递归的原理。教师可实现其中一种遍历方式作为例子，而让学生完成其他形式的遍历。如前所述，为了帮助学生更好理解二叉树的思想，可结合二叉树的典型应用，即表达式的三种不同表示方法来讲解。
随后的内容是线性表的查找和排序。完成项目（3）查找和排序方法。其中，查找算法以线性表的二分查找为例，讲解的时候我们与顺序查找作对比。二分查找必须应用于有序数组，而对于无序的数据则只能采用顺序查找，这说明了数据结构对算法设计的影响。
排序算法种类繁多（[7]），其中部分高效算法的时间复杂度能够达到O（nlogn）。但是这些算法对学生而言有相当难度，我们仅选取时间复杂度达到O（n2），而实现思路相对简单的几种算法作为项目的内容，教师可以在课堂上部分或全部实现要求的排序算法，然后让学生再重新自行完成。
最后是图结构部分。我们首先介绍一些和图相关的概念和基本性质。然后以（4）求图的连通分支为教学项目。项目（4）直接以一个实际问题的形式提出，揭示出图算法的强烈应用背景。在求解算法中，我们要求学生掌握使用广度优先搜索来访问图的结点。广度优先搜索的实现需要以队列作为待搜索结点的存储结构。因此，项目又结合队列的设计、实现与应用进行。有助于对理解线性表的相关知识，掌握其应用。
4 小结与展望
xx点钞机新产品推介会 文章作者：弟弟 文章加入时间：2005年11月13日18:5 一、活动背景 1、 点钞机的主要购买对象是银行系统。戈德点钞机的知名度尚低，欲迅速挤进金融机具市场，必须先疏通渠道！因此，在新产品上市之际，我们举行以“戈德携手金融界 真诚合作更精彩”为主题的新产品推介会，籍此与银行系统建立良好的关系，为以后的销售推广提供支持。 2、点钞机作为银行系统的工具，人们对他的第一要求：可靠。因此，我们希望通过传递“本产品源自可靠品牌”这个信息为手段，推介戈德点钞机产品。 二、目的 1、制造一种从上而下的沟通机会，使网络关系更顺畅。 &; 4、自由交流 制造一个轻松愉快的交流机会，让戈德方和与会人士在轻松的气氛中建立关系，为以后的合作奠定基础。 八、工作准备 (一)、会前准备 会务类 ·联系乐队和摄影师 ·联系酒店、主持人、礼仪小姐 ·整理戈德公司背景资料(如：戈德大事记 、戈德产品简介 、戈德公司概况) ·准备发言稿 媒体关系类 ·确认被邀请的媒体和嘉宾； ·邀请媒体； · 对媒体进行跟进； 媒体设计类 ·报纸广告、 物料设计类 ·宣传单；请柬； ·绶带、礼品袋 ·展板、指示牌、背景牌、接待台 （二）会中准备 ·检查现场的设备； ·确认有关参加人员是否到场； ·随时录像; （三）会后工作 ·现场录象制作成5分钟的推介会专题片（vcd）； ·发出感谢信，并寄送出推介会专题片（vcd）； ·刊发软性新闻。 九、场地布置 1、场外布置(具体情况依当地酒店而定，现以广州为例) 为营造热烈的庆贺气氛，可在酒店正门以彩色气球的形式吊挂条幅，条幅上分别写上： “热烈庆祝戈德产品隆重面市” “戈德携手金融界 真诚合作更精彩” 要求：整个会场外部环境热烈而不张扬，庄重、大气。 附注：可在广州花园酒店前执行。 费用：1500元/条(酒店负责制作)； 300元/条(酒店费用，自己负责制作费用)。 2、现场布置 &nbs 戈德 1、场外布置：条幅、指示牌、接待台。 思源 2、场内布置灯：灯光、音响、舞台、背景板、投影幕、产品。 12:00—13:00 布置好会场的餐桌、餐具，并在每张餐桌上放上水果、鲜花， 戈德 每个席位上都放上嘉宾卡(卡上有嘉宾姓名)和戈德背景资料， 供嘉宾阅读，熟悉戈德企业及产品。嘉宾席检查。 时间 内容 &nb
sp;负责方 13:00---13:30 活动彩排过场，要求主持人、礼仪小姐、摄影师，熟悉场地和程序。 戈德 备注 检查会场入口的指示牌和主会场的设备 。 思源 13:50---14:00 全体工作人员进入会场，做各项准备工作，工作人员、礼仪小 戈德 姐、摄影师准时到达。 备注 新闻夹放到接待台(夹内有戈德背景资料，嘉宾介绍和新闻提纲) ， 戈德 为记者准备好签到薄，签到笔和名片托盘。 14：00—14：30 嘉宾、记者陆续入场，主会场播放音乐。 戈德公司主要人员在酒店大堂及签到台接待嘉宾。 广州记者、外地记者、嘉宾、主持人到达现场。 戈德公司行政人员、银行行长及其他主耍嘉宾到场就坐嘉宾席。 时间
; 内容 负责方 14:30—14:35 推介会开始 音乐停止播放，主持人上场宣布产品推介会开始。此时，需要发言的 主持人 戈德公司领导、嘉宾依次列坐嘉宾席。 14:35---14:40 戈德方负责人讲话 王总从嘉宾席走上舞台讲话，主持人退下台，并为宣布下一位嘉 摄影师 宾发言作准备 14:40---14:45 主持人上台宣布嘉宾讲话 摄影师
; 嘉宾从嘉宾席走上舞台讲话，主持人退下台，并为宣布下一个节 目作准备。 时间 内容 负责方 14:45--- 15:05 主持人宣布主角(点钞机)登场。 礼仪小姐 主角(点钞机)从舞台中央徐徐升起，全场顿时掌声四起。电视墙直播这激 &nnbsp; 主持人登台宣布乐队表演开始，然后退场。随着主持人的退场，全 场灯光渐暗。优雅的音乐响起，一束灯光打在背景板上，乐队从背 景板两边登场(具体表演内容待定) 15:55---16:30 宾主自由交流 舞台灯光音乐渐弱，表演结束，乐队退场。 乐队全部退场后，主持人手棒酒杯，登台邀请戈德老总上台，向嘉宾致谢 并敬酒，轻松愉悦的音乐响起。 主持人宣布宾主联欢 戈德要员分别向嘉宾敬酒，互递名片。 备 注 安排记者采访戈德老总和中国人民银行(广州分行)行长。 十一、费用预算（本项为预估费用） （1）酒店 场租： 7000元/天 广州花园酒店玉兰厅和芍药厅(打通)，课堂式（酒会形式）可容纳100人。 礼仪小姐 ：10人 共1000元 主持人： 1500元 餐费：100人x 120元=12000元 （2）物料 礼品： 200元x 100人=20000元 请柬 ：50
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