一、计划学习内容
（一）深入学习宣传党的依法治国、建设社会主义法治国家的基本方略，学习宣传金融法规和国家基本法律，学习宣传与公民工作、生产、生活密切相关的法律法规知识，做到今年普及3至5部法律法规，努力提高广大干部职工的法律素质。
（二）紧紧围绕党和政府的中心工作，积极开展法制宣传教育。通过宣传社会主义市场经济，特别是与金融经济秩序相关的法律法规，宣传新修订的相关的法律法规，宣传与维护社会稳定相关的法律法规，宣传社会发展迫切要求普及的法律法规，为改革、发展、稳定创造更加良好的法治环境。
（三）围绕加强金融监督管理、维护金融业稳定，保障金融业健康发展的要求，有针对性地学习有关法律法规知识，重点加强对《中华人民共和国金融监督管理办法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国票据法》、《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国行政复议法》等与本职工作密切相关的基本法律的学习教育，以提高监管办干部职工依法治行、依法行政、依法监管的水平。
二、计划工作要求
（一）增强干部守法意识。全体干部职工要积极学习宪法和金融法律知识，坚持学用相结合的原则，努力做到知法、守法，不断增强守法意识，依法维护自身利益。
（二）发挥领导表率作用。领导干部要在深入学习科学发展观与法制建设理论基础上，重点了解和掌握宪法、金融法规以及本职工作相关的其他法律、法规和规章，提高依法管理、依法办事的能力，在学法、用法、执法和守法中发挥表率作用。
（三）积极参加普法培训。加强法制宣传教育队伍建设，积极派员参加县委、县政府和银监分局组织的各类普法骨干培训班活动，并做好帮教工作。
（四）加强宣传阵地建设。不断加强普法宣传教育阵地建设，每季度要出一期专题宣传栏，每年要组织一次普法考试，每年写出普法工作总结，肯定成绩和不足，提出今后工作计划，并根据普法工作情况，评选年度优秀法制宣传员和学法积极分子。
三、普法工作措施
为确保“六五”普法工作取得实效，我监管办结合实际，采取以点带面、多方联动、整体推进等不同方法开展工作。主要措施：
（一）普治并举，整体推进。在开展法制宣传教育中，坚持一手抓普法教育，一手抓依法治理，坚持学法用法相结合，在普法教育和依法治理的内容、方式上不断创新，整体推进。
（二）条块结合，齐抓共管。在县委、县政府和银监分局的统一组织领导下，坚持条块结合，互联互动，充分发挥工作主动性和积极性，形成工作合力。
由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是小编为大家整理的职工职业工作计划安排2022，希望能帮助到大家!
职工职业工作计划安排1一、加强内控制度建设，防范风险的发生
1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。
2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;
组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。
3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。
二、加强会计核算工作，提高工作质量
1、继续执行柜员绩效考核机制，绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。
2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。
促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。
3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。
4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。
三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力
1、制定出培训计划，我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。
及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。
2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。
3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。
4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。
职工职业工作计划安排2一、以客户为中心，做好结算服务工作
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空等结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质
员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍：
1、把好进人用人关。
银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
职工职业工作计划安排3一、指导思想
认真贯彻党的精神，以重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕金融改革、发展，深入开展金融法制教育，为维护全辖金融业发展创造良好的.法制环境。
二、目标要求
(一)通过普法学习宣传教育，培养广大干部职工树立权利义务对等的现代法制观信念，法律意识与法律素质进一步提高。
(二)领导干部、金融监管部门和其他金融执法部门工作人员依法监管、依法行政意识和水平有较大提高，能熟练掌握和运用与本职工作相关的法律、法规和规章，逐步实现金融管理由注重行政手段向注重法律的规范化、程序化转变。
三、主要内容
(一)深入学习《宪法》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《合同法》、《公司法》、《金融违法行为处罚办法》、《商业银行中间业务暂行规定》、《网上银行业务管理暂行办法》、《金融机构高级管理人员任职资格管理办法》以及今年新颁布的金融法律、法规和规章。其中，《中国人民银行法》、《商业银行法》、《行政处罚法》、《金融违法行为处罚办法》以及今年新颁布的金融法律、法规和规章是普法学习的重点。
(二)以《中国人民银行干部法律知识读本》、《中国人民银行行政执法指南》为基本教材，重点学习金融监管法律制度、中国人民银行依法行政等内容。
四、组织实施
(一)明确职责分工。学教活动由办公室负责督促、检查和指导，组织征订有关普法教材。各业务部门负责有关金融规章的普及学习和宣传教育。
(二)明确普法重点对象。今年普法的重点对象是各部门负责人、监管部门工作人员。要抓好重点对象金融法律知识的培训，结合人民银行系统岗位任职资格培训，建立学法考核登记制度。
(三)充分发挥大众传媒作用。利用电视、报纸、广播等向社会各界广泛宣传《中国人民银行法》等有关金融法律法规，增强社会公众的金融意识和金融法制意识。
(四)开展“12?4”全国法制宣传日活动，利用多种形式向干部职工宣传宪法及有关与职工工作、生活密切相关的基本法律制度，增强遵纪守法、维护自身合法权益和民主参与、民主监督的意识。
(五)开展金融法律知识培训，包括以会代训，提高监管职能部门的依法监管水平。
(六)开辟金融法律宣传专栏，分析和探讨金融热点法律问题。
(七)完善行政处罚法律审核制度，组织开展金融执法监督大检查，进一步规范行政执法行为。
职工职业工作计划安排4一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
职工职业工作计划安排5一、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1.销售部门工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2.销售部门工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。
3.销售部门工作重点：
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、销售部门工作计划
1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
3.培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的`在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
4.建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
5.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
这是一场覆盖全川、辐射全国的财智盛宴；这是一个挑战自我、铸就梦想的绚丽舞台；这是一场紧张激烈、不见销烟的营销“战争”。四川农信以一场“财智向前冲”金融知识大赛掀起全民金融知识的崭新传播，引爆了农信业务的全面营销。
2014“四川农信杯”全民金融知识大奖赛由四川省联社与省政府金融办、人民银行成都分行共同主办。大赛自1月初启动以来，在四川48.14万平方公里的土地上掀起了金融知识学习热潮。
大赛历时180余天，参与范围达21个市州、170余个区县，直接间接参与公众200余万人，5万人报名，1.8万人参加海选，6万人现场观看电视竞赛。四川农信以现场路演、网上竞答、电视竞赛等形式多角度为公众普及金融知识，实现县级、市级、省级比赛“三步走”，其知识惠民的首创性，创下四川省近年来金融知识普及活动规模最大、历时最长、受众最多、影响范围最广的纪录，领全国全民金融知识大赛活动之先。
从海选参赛到“形象大使”
85岁的李荣文老人是眉山市东坡区莲花乡的一名退休教师，在看到海选赛宣传广告后，他隔三差五便到信用社询问比赛信息。海选赛当天，考虑到老人行动不方便，东坡区联社特别联合考试学校为他安排了一间“特殊考场”，还专门安排了一位工作人员辅助他进行电脑操作。虽然最终老人只得了20几分，但他仍然乐呵呵地说，“就当锻炼下脑壳，脑壳不用就生锈了。”
在资阳电视大赛现场，2号选手直言心声：“我的参赛目的是：加入雁江农合行！”来自德阳赛区的在校大学生邓兰则感慨：“这是一个丰富知识的平台，为我填补了金融知识空缺，也为我身边的亲人朋友做了一次金融知识大科普。”
正如他们一样，一个个参赛者从海选走向县市级、省级电视大赛，成为四川农信的“形象大使”，以“一个人参赛，带动一个家庭、延伸一个乡镇、轰动一个城市”的推进形式，把“财智向前冲”在川蜀大地推向高潮。
在半年多时间里，四川农信共组织621场金融知识普及现场路演，参赛选手涵盖公务员、教师、医生、农民、学生、大学生村官等十多个职业，年龄最大的72岁，最小的15岁。在省、市、县三级举行的187场电视竞赛中，几千名“种子选手”成为四川农信的“金融推手”和“形象大使”，让金融知识传播的触角进一步延伸，带动了更多的人关注大赛，关注四川农信。
“同频共振”创造品牌奇迹
财智向前冲，精彩看农信。四川农信以金融知识大奖赛为载体，与“开门红”宣传工作相结合，与全省存款突破8000亿元、电子银行、手机银行、存款利率一浮到顶等进行综合宣传。大赛宣传活动从静态到动态、从乡村到城市、从眼观到耳闻、从被动接受到主动参与，全方位、立体式地把宣传活动深入到城市、乡村的每个角落，让群众轻松、愉快地获得金融知识。
游仙赛区组织的全民金融知识大赛“万人答题”团体赛，创下了县（市、区）48小时参加人数最多的金融知识大赛纪录。四川农信与电视台、传媒公司等共同完成现场路演、电视竞赛等项目活动，使宣传报道更真实、更有现场冲击力、更具深度，让金融知识走进了更多人的视野和日常生活之中。“你们的宣传铺天盖地，你们的热情火热高涨，你们的吸引力让我不得不来参加比赛。”绵阳市参赛选手在VCR中说道。
农信社以往被认为是“古老”的金融机构，一大部分人认为农信社还只是“农眉农眼”的小银行。然而，这场点燃全川金融热情的知识盛宴，让路演变得既精彩又接地气儿，让电视晋级赛成为当地娱乐热点。四川农信以大赛为支点，撬动了品牌形象和业务发展的同频共振，其品牌推广能力、整合营销能力、大型公益活动策划能力在活动实践中得到大幅提升。
效果显而易见――四川农信的存款规模从年初的8000亿元一跃增长到了9000亿。仅一季度，全省农信系统业务交易峰值就突破1000万笔；手机银行开户685736户，交易量113.8万笔，交易金额32.88亿元；网上银行交易量687.38万笔，交易金额4086.5亿元。6月末，全省农信系统各项存款净增1074.91亿元，增幅达17.27%，较全省金融同业高7.89个百分点。
高潮背后的精彩
4月29日，记者随四川省联社大赛工作组前往绵阳市采访首场市级电视大赛直播工作。流程把控、时间控制、现场调度、灯光聚焦，哪怕是主持人的一个用词、参赛选手的入场动作，四川省联社工作人员都要进行细节性的彩排和提示。那一晚，在彩排现场，大家忍受着广告牌刺鼻的油漆味，一直工作到深夜11点多才陆续离开。
“这场大赛涉及到方方面面的工作，需要我们精心地组织策划、请示协调。为了达到更好的效果，我们一场一场地论证、一次一次地协调、一轮一轮地彩排”跑遍了全省几十个大赛现场的四川省联社工作人员如是说。
2013年末，大赛工作规划由省联社与策划公司合作推出。策划方案包括大赛项目各个环节、实施步骤等。大赛项目从主题标识到物料细节，均保持统一；大赛口号“财智向前冲”朗朗上口，便于记忆；大赛“网点答题有礼”、“官网和微平台答题有礼”、城乡现场路演、海选和电视竞赛均设计了配套物料、实施流程等。活动正式实施后，大赛工作组根据现场出现的问题及时微调，确保操作性。
为了强化大赛组织保障，四川省政府金融办、人民银行成都分行和四川省联社共同组建大赛委员会，大赛组委会办公室设于省联社。同时，农信系统各级机构均成立了由“一把手”挂帅的工作领导小组，由专职人员推动相关事宜。据统计，四川农信有约190人专职推动大赛工作，近万人参与大赛路演活动、海选组织和电视竞赛组织工作，全体工作人员至少投入18400小时，用于大赛整体策划、城乡金融知识普及和赛事组织工作。
创新+创意=创效
四川农信此次金融知识大赛，侧重于金融知识匮乏的边远和薄弱地区，加大创新力度，使其直达民心。
渠道创新：千树万树梨花开
开展“新三下乡”路演。借助“上九会”“舞龙节”等节庆，将金融知识、趣味游戏、文艺节目有机融合，在城市广场、中心集镇、社区村落开展路演活动，创造了和广大公众面对面的宣传交流机会。深化窗口渠道功能。在营业网点设立大赛报名点和金融知识普及专区，开展“答题有礼”活动，设置统一的物料视觉效果和有趣的“九宫格”等游戏。深化“六进”活动。开展“进农村、进社区、进军营、进学校、进企业、进工地”金融知识普及专场活动100余场，在特定人群中普及知识。建立立体宣传网络。综合运用媒体、道旗、影院映前广告、公交车身广告等形式，建立起多维立体的金融知识宣传网络。至6月末，参与宣传的地方主流媒体达300余家。开辟自媒体传播阵地。通过大赛官方网站、微博，金融基础知识、更新动态、线上竞答、大赛报名等。活动期间，参与微平台答题活动达10万人次。
载体创新：七十二变不离其宗
精心设计《金融知识普及手册》。四川省农信按知识点配图，让手册图文并茂、通俗易懂，共向社会公众发放60余万册。借用艺术载体，诸如快板、小戏等民间艺术形式开展丰富多彩的金融知识宣传。策划出“黄桷树上摘脐橙”等有生动有趣、寓意美好的金融知识游戏。创新推出“校园赛中赛”制，海选引入“考驾照”模式。18000余人参加“考驾照式”海选，随机学习了大赛组委会精心设计的上千道金融知识题目。
题库创新：由浅入深测智慧
大赛组委会组织专家题库组，对反假币、用卡安全、信贷、理财等与老百姓生活密切相关的金融知识进行了精心梳理，通过网络形式公开海量的金融题目。同时，通过归类、筛选和通俗化编撰，形成了囊括上千条金融知识的基础题库。大赛还专门策划了一系列有利于电视呈现的试题，通过情景模拟、情景再现等方式，使大赛妙趣横生、学用相长，让受众过目不忘、入脑入心。
银行征信工作总结与下年计划
200#年，围绕推动社会信用体系建设，某某加快推进企业和个人征信体系建设，积极探索对资信评级市场的监管，广泛开展征信知识宣传。现将一年来的工作情况报告如下：
一、200#年征信管理工作情况
（一）继续加强银行信贷登记咨询系统运行管理，促进了银行机构防范信贷风险、维护金融债权，同时强化了对企业的信用约束，引导企业诚信立业。截至今年12月末，某某银行信贷登记咨询系统已录入xx余万户企事业单位的基本信息及信贷信息，包括贷款、担保、银行承兑汇票、信用证、保函等，月均查询xx余万次。商业银行普遍将查询该系统作为贷前审批的固定程序，有效地防范了信贷风险。根据对全辖区23个系统用户所在金融机构问卷调查汇总显示，至200#年12月末，通过银行信贷登记咨询系统查询，共拒绝信贷申请1122笔，约占金融机构信贷受理笔数的1.82％，否定了有潜在风险的贷款302万元，约占金融机构受理信贷金额的4.6％。
（二）积极做好个人信用信息基础数据库在我省的推广应用工作，实现个人信用信息基础数据库在我省的成功运行，为推进个人信用管理建立了平台，初步形成了鼓励守信、制约失信的个人信用监督机制。个人信用信息基础数据库运行以来，我省商业银行对数据库查询量不断上升，通过查询数据库拒绝存在信贷风险的个人贷款、信用卡申请不断增加，系统作用初步显现。据对全省商业银行个人信用信息基础数据库使用情况问卷调查结果显示，参加调查的15家金融机构在7、8月份共受理个人贷款1394笔、金额2.1亿元，受理信用卡345笔。通过查询个人信用信息基础数据库，拒绝存在信贷风险的个人贷款167笔、金额0.9亿，占受理的笔数和金额的12%、7.9%；拒绝信用卡81笔，占受理笔数的4.6%。
（三）在市场调研基础上探索开展征信市场管理工作。
组织开展商业银行对外部信用评级需求的调查，研究如何结合商业银行需求开展借款企业信用评级工作。通过推动商业银行与评级机构在融资担保机构信用评级方面的合作，为解决中小、民营、个体企业贷款难问题发挥了一定的积极作用。
从规范资信评级收费标准入手推动资信评级市场的健康发展。组织信用评级机构开展评级业务成本费用构成的调查和测算，与省物价部门研究制定信用评级按资产总额收费的调整办法，规范资信评级收费标准，防范长期以来信用评级按等级收费可能产生的道德风险。督促省内四家评级机构完成对资信评级指标体系的修订和软件开发工作，推动评级机构提高评级工作质量和评级产品公信力。
（四）配合个人信用信息基础数据库开通，积极开展征信宣传工作，推动“诚信某某”建设。今年以来在全省组织开展了征信知识进校园、进社区、进乡村活动。10－11月，与某某联合在某某高校中开展了“某某”专题宣传活动。各地通过设立咨询台、举办知识讲座、发放宣传资料、举办知识竞赛等形式广泛宣传个人征信、助学贷款、信用卡及相关金融知识，引导公众树立正确的信用观念并珍惜自己的信用记录，取得良好效果。
二、2006年工作计划
（一）继续加强征信系统建设，进一步发挥其对改善金融生态环境的促进作用，为推动“诚信某某”建设服务。
关键词：文化创意产业； 城市规划；文化金融业
一、文化金融产业发展的优势
1.增进历史文化名城保护，加强文化创意产业发展
首先，新西城的构建有利于加强历史文化名城的整体保护。根据《北京城市总体规划（2004年—2020年）》和专项规划，核心区与旧城保护区基本重合。两区合并后可以使新西城历史文脉更加完整，文化资源更加充裕，文化特色更加鲜明。区划调整后，新的西城区将会继续在已有的基础上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的标准修缮一批会馆，使之成为承载和弘扬宣南文化的重要文化阵地。新西城计划用10年的时间，到2020年，打造会馆和名人故居产业集群，形成一个文化地标。宣南文化则将会以区划调整为契机，在更广阔的平台上得到更大的发展，从而实现传承与超越。
2.加强行政，均衡发展，推动文化经济发展的步伐
之前由于行政区划划分过细，宣武区和西城区的发展受到空间因素的制约，宣武区发展受空间因素制约更为明显，经济社会发展水平也相对滞后。通过核心区行政区划的合并调整，有利于对现有的空间资源进行有效整合，推进核心区南北均衡发展。二是有利于提高核心区的承载能力和服务水平。同时可以大幅度提高合并后的两个区的综合实力，并进一步拓展发展空间，同时可以解决之前管理薄弱的状况。通过行政区域的合并更有利于加强历史文化名城的整体保护，可以集中力量加快老城区改造，加大对历史文化名城的保护力度。
3.整合商业资源，加强文化金融产业发展
原西城区是经济繁荣、金融活跃的商贸金融区。全区55%地域在二环路以内，交通便利，通讯发达。商业服务业和金融业既有传统优势，又具备现代化发展优势，规模较大、行业齐全、设施先进。宣武区历史文化底蕴深厚，有大量的老字号品牌资源，但经济发展相对落后于西城区。而两区合并后，在金融产业方面，新西城的优势十分显著。新西城将以金融街的建设发展带动全区资源的整体优化配置和高端服务业的大发展，不断壮大现代产业体系，促进经济发展方式的转变和经济增长的优质化。北京金融主中心区 金融资产规模近40万亿。雄厚的金融资产可以为文化金融产业的发展更好的铺路，提供资金方面的帮助，更好的宣传推广文化金融产业。
二、文化金融产业遇到的威胁
1.经济结构有待调整
原宣武区经济结构以第三产业为主体，占全区的GDP90%左右，商业是经济发展的主要拉动力。原西城区是党和国家机关的首脑办公区，政治文化以及对外交流活动频繁，是全国政治中心的重要载体。总部经济是原西城区经济发展的主要动力，国家经济指挥中心、部级银行、金融机构总部大多设在区内，金融业是主导产业，其经济总量占全区GDP40%以上。从原宣武区经济结构第三产业来看，第三产业都主要以金融业、房地产业和批发零售业为主。我们不难看出，虽然原西城区和原宣武区在合并前后，在金融业都有很大的投入与发展；但反之，在文化创意产业所占第三产业的比重很小，发展就较为落后与薄弱。
2.相关经验缺乏
从先今新西城文化创意产业发展状况来看，在某些行业还在出现亏损的状况下。2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在原宣武区成立；而且这也是原宣武区首次尝试发展文化金融产业。尽管，原宣武区政府联合北京银行为无担保或为曾得到过贷款的企业实施优惠政策。在与原西城区合并后，宣武区也会得到更多的资金支持，同时在金融业方面，也会以依托原西城区的发展优势，得到更大的发展。但是，由于缺乏经验会使从事文化金融业的企业无法有效地利用充足的资金支持帮助文化创意产业的发展，而且，也将不可避免地造成资金和资源的浪费。
3.创新性人才的流失
从薪酬体系来看，多数企业的薪酬设计还没有充分考虑创意人员及创意工作的特点，现有薪酬体系不能充分调动创意人员的主观能动性。有些单位还以学历、资历为主要评价指标。而目前文化创意产业人才的收入差距也很大，一般的创意设计、创意文案等职位一般月薪在3000~5000元，创意总监的年薪则可达二三十万元。薪酬分配的差距过大，会导致文化创意产业的一些从业人员转入到其他行业中，以谋求更好的发展前景。两区合并后，将会给新的西城区带来新的发展机遇，促进各个行业的发展，提高人均收入，也会给文化创意产业的从业人员提供更好的职业发展机遇，从而造成文化创意产业的人才流失风险。
4.知识产权保护措施有待加强
通过核心区行政区划的合并调整，可以有效整合现有空间资源，提高合并后的两区综合实力，也有利于旧四区城乡结合部等薄弱环节的管理。同时减少两个行政机构，有利于降低行政成本，精简机构，提高效率。这样符合北京历史名城、政治中心、文化中心的发展定位。但是，四个城区的政府构架是长期形成的，非常完整，合并之后，在区域整合中也面临着难题，譬如人员处理、机构管理过度等问题。
三、文化金融产业的发展机遇
2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在宣武区成立，该中心将为包括宣武区在内的全市文化创意企业提供创新模式的金融服务，为文化创意企业提供快速的审批渠道和优质的金融产品服务方案。
1.政府政策支持
宣武区有丰富的文化底蕴，文艺院团聚集，拥有充满京味儿文化的特色项目，如前门、大栅栏、琉璃厂，北京会馆，天桥演艺园区等。目前，区域合并后，原宣武区可依托西城区享受到更好的公共服务资源以及金融街对宣武区金融业发展的促进，西城区的金融街为北京金融行业重点区域，宣武区可以借助金融街的优势及专业知识和人才使自己的文化金融产业得到更好的资金支持及金融产品服务。同时，加强政府政策引导，支持文化企业上市融资，完善文化企业融资担保机制 ，形成支持文化创意产业发展的投融资体系。
2.人才资源保障
对于区域文化金融产业的长远发展，人才是关键因素。宣武区的特色是京味儿文化，所以应注重传统民间技艺、习俗、文化传统的继承和发展。使京味儿文化形式更多样，内容更精彩，对于一些老字号应更加多给予资金和技术上的支持，使之能够有长远发展的空间和能力。同时，也应培养引进大批文化领域创新型、复合型、外向型等高端人才，为推动文化产业大发展大繁荣提供有力的人才资源保障，为传统文化开辟出新的道路注入新的活力，加强对外合作。
3.特色品牌培养
促进特色文化金融产业发展，展现特色文化魅力。按照集聚发展、特色发展的原则，应仔细选择适合宣武区发展的特色文化产业形象，积极吸引有优势的文化创意企业，鼓励扶持有潜力的中小型文化企业，形成以大型文化企业集团为主体，各类中小型企业为支撑的文化创意产业发展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武区特有的文化资源优势，应鼓励各个企业实现专业化、特色化和精品化经营，不能一个模式发展。
4.竞争力加强
政府应鼓励文化金融产业提升自身发展水平和竞争力。立足宣武区自有的区域文化资源优势，优化发展环境。为了防止资金、技术和人才浪费，政府应提高审查扶持企业的资质与发展潜力的力度，对有发展空间的企业大力支持，对缺乏特色和创意企业可适当减少支持。引导优势企业扩大交易规模，提升交易质量，鼓励科技、工业、建筑、规划等领域的设计产业与关联产业间的沟通合作，加速设计成果转化为生产力。促进整个产业结构升级，将文化创意产业打造成为经济发展的新增长点。
四、建议
1. 培育文化金融产业的企业主体，打造优势品牌
每个城市的创意产业由于受文化、经济、科技等条件的制约，发展模式各不相同。台湾建筑设计师登琨艳先生曾强调: 法无定法，创意是不能复制的，每个城市应该根据自己的特色发展创意产业。因此，每个城或地区的文化金融产业的发展要立足于实际情况，适应所在地区的文化创意产业发展特点。如在2010年，新西城区在文博会亮相的西长安街现代演艺街区、天桥演艺区等七大文化创意产业聚集区，就是新西城区发挥的经济基础优势、文化资源优势和独特区位优势，打造优势品牌的代表。
2. 积极开发文化消费信贷产品
各金融机构应积极培育文化产业消费信贷市场，通过消费信贷产品创新，不断满足文化产业多层次的消费信贷需求。可通过开发分期付款等消费信贷品种，扩大对演艺娱乐、会展旅游、艺术品和工艺品、动漫游戏、创意设计，报刊、电子出版物、网络出版、数字出版等出版产品与服务、印刷、复制、发行、付费广播电视、移动多媒体广播电视、电影产品等综合消费信贷投放。加强网上银行业务推广，提高软件、网络及计算机服务，设计服务和休闲娱乐等行业的网络支付应用水平。
3. 加强创意产业的知识产权保护
创意产业的核心是创新和创造力，具有研发设计投入高、复制成本低的特点，如果知识产权保护不力，设计创作人员的人力、物力和资金投入便难以收回。因此，知识产权保护是创意产业生存和发展的关键。我们必须加大保护知识产权的力度，在全社会形成保护和尊重创新及其成果的氛围，为创新和创意成果的传播及推广应用创造有利的环境。北京市版权局则通过数字版权保护服务平台的开发和使用等手段，加大了对创意产业知识产权的保护。
4. 完善和落实税收优惠政策
尽快出台制定税收优惠政策的配套措施，出台相应的企业、产品标准，把文化产业税收优惠政策真正落到实处。扩大文化体制改革税收优惠政策的范围。同时，考虑到根据区域经济发展的不平衡，建议对经济发展水平相对落后地区的文化产业实行适当的税收优惠倾斜政策。
五、结语
经过区域整合后，合并成新西城，要充分发挥区位优势，面对发展新形势，充分发挥金融优势，加强金融产品对文化创意产业的支持服务。重点培养相关人才，保证人力资源的知识、技术支撑。努力调整产业结构，促进文化金融产业发展，加快文化创意产业的升级。创新发展思路，积极应对各种挑战，为在更广泛的领域开展多方面、多层次合作提供优良发展环境。增强服务能力，推进结构调整，经济综合实力迈上新台阶。
参考文献：
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[2] 促进金融与文化产业融合发展，中国人民大学文化创意产业研究中心[ J/OL]
[3] 陈新湖，杜一宪，温建平，梁峰 创意产业与城市发展—对成都市创意产业发展的几点思［N］，天府新论，2007（5）
[4] 北京四区合二崇文宣武成历史，金羊网—新快报，2007年7月2日，[ J/OL]
当前我国全民金融普及教育存在的问题
近年来，我国社会公众的金融意识大大增强，金融知识水平也有了一定的提高。但是，与发达国家和我国经济金融发展水平相比，社会公众的金融意识和金融知识水平还有待提高，公众对金融知识的了解还远远不能适应我国金融业改革发展的要求。从长远来看，这种现状既不利于未来金融业的健康发展和金融稳定，也不利于公民理性投资和享受现代金融服务所带来的便利。
一是金融普及教育的范围有待进一步扩大。当前，向国家机关和企事业单位工作人员、大学生普及金融教育工作已有了一定基础，但向普通大众和中小学生普及金融教育的工作做得还不是很到位，农村人口和弱势群体甚至连基本的金融常识都不了解，被假币欺骗、新型结算工具不会使用、残损人民币不会兑换、对利率常识不了解等情况较为普遍。由于金融普及教育还没有纳入九年义务教育体系，很多中小学生对金融常识知之甚少，他们走入社会后将成为新的“金融盲”。
二是金融普及教育的内容与百姓生活联系的紧密度有待进一步提高。总体来看，金融管理部门和金融机构在开展金融普及教育时，宣传的内容多从有利于推动履职和开展业务、推广新产品的角度出发，对百姓的日常需求考虑不多，与百姓生活联系的紧密度有待进一步提高。像网上（电话）银行、住房按揭、投资理财、购买保险、贷款条件及申请流程、假币识别这些与普通百姓日常生活紧密相关的金融知识应成为大众宣传的重点，还应结合宣传对象的特点进行有针对性的宣传，使宣传内容符合宣传对象的接受兴趣。
三是金融普及教育的途径、形式有待进一步多元化。传统的金融普及教育途径较为单一，主要依靠金融主管部门及金融机构的推动。当前，要形成金融主管部门及金融机构、新闻媒体、教育部门等多种途径共同推进金融普及教育工作的局面。特别是向媒体从业者普及金融知识并进一步借助媒体向社会公众普及金融知识，有助于坚持正确的舆论引导作用，形成宣传的辐射带动效应，避免舆论误导造成不必要的金融恐慌。传统的金融普及教育形式主要有金融展览、媒体宣传、街头咨询、发放宣传手册、播放电教片等形式，对网络、手机信息等新型传播手段重视不够。
四是金融普及教育的效果有待进一步提高。目前，公众的风险意识、风险承受力仍然较差，非理性投资行为比较普遍，容易引发金融纠纷、甚至是；部分企业、个人信用观念淡薄，消费信贷等具有巨大市场潜力、能方便群众生活的个人金融服务产品的发展受到很大限制；公众参与资本市场的热情高涨与金融知识相对匮乏的矛盾较为突出，随着经济的发展和人们理财意识的增强，个人理财需求日趋旺盛，而很多群众缺乏理财知识，不熟悉理财工具，盲目选择高风险的理财产品，容易产生金融风险。
我国开展全民金融普及教育的途径
一是有效发挥金融主管部门的作用。中国人民银行是我国的中央银行，承担着维护人民币币值稳定、维护国家金融体系安全和提供金融服务等职责。这些职责，都直接或间接地关系到广大人民群众的切身利益。人民银行应重视通过新闻媒体、互联网、出版物等多种途径和方式为广大人民群众了解金融信息、学习金融知识提供便利，大力宣传普及金融知识，提高全民金融素质。
银监会、证监会、保监会等金融监管机构作为金融机构的直接监管者，一方面应积极参与到全民金融常识和知识培养计划中，另一方面应加强指导各金融机构金融普及的力度，提高全民金融素质。例如，银监会于2007年1月1日开通运行了国内首个由金融监管机构开办的公众教育服务网站，还正式对社会公众开放了公众教育服务区。该服务区是国内首个金融监管机构直接面向社会公众开放的常设公益区域。而为了更好地提高全民金融素质，银监会还与教育部联手，计划将金融知识普及教育纳入学校基础教育范畴。
二是重视和发挥新闻媒体的宣传作用。作为信息传播的主渠道，一方面广播、电视、网络、出版物等大众传媒应充分发挥各自优势，准确、及时、广泛地传播金融信息，普及金融知识，让普通大众更好地了解金融、认识金融、运用金融、享受金融；另一方面，要提高传播艺术，重视传播效果，增强传播的社会责任，共同推动国民金融素质的提高。
三是大力发挥教育部门的职能作用。一应由教育主管部门牵头，制定实施“全民金融普及教育纲要”，将全民金融普及教育纳入九年义务教育和国民教育体系，使其步入规范化、制度化。二要发挥教育主管部门和教育机构的重要作用，根据大、中、小学生不同的特点采取相应的教育方式和教育内容，组织开展中、小学校金融素质教育。
我国央行在全民金融普及教育中的作用及其实践
中央银行作为国家金融调控部门，有责任在推动全民金融普及教育方面承担更多的义务。这也有助于实现中央银行的货币政策目标，维护金融体系的稳定。近年来，中国人民银行及其分支机构通过新闻媒体、互联网、出版物等多种途径和方式为广大人民群众了解金融信息、学习金融知识提供便利，以期宣传普及金融知识，提高全民金融素质。主要采取了以下几种方式：
一是举办金融知识展览。举办金融知识展览是向社会公众普及金融知识、提高全民金融素质的重要方式之一，对于提高百姓的金融风险意识、金融法制观念和信用观念，预防和打击金融犯罪，维护金融安全和社会稳定，构建和谐社会，具有积极意义。
二是召开新闻通气会，采取多种有效方式，进一步强化面向社会宣传金融知识的理念，加强金融知识普及和宣传教育工作。比如，开展宣传月，举办讲座和知识竞赛，制作宣传金融知识的电视公益广告，在新闻媒体开辟金融知识专栏，在相关网站开辟金融知识网页，免费开放金融专业博物馆、展览馆供社会公众参观学习，向社会公众宣传金融法规、金融政策、金融服务等方面的知识。在宣传内容上，侧重于反洗钱、征信管理、外汇管理及反假货币等方面的知识，其中有一些知识，是社会公众在日常生活中经常看到和碰到的具体问题。
三是编辑出版普及类金融知识书籍。近年来，人民银行先后组织编写出版了一系列面向普通百姓全面介绍金融知识的普及性读物，如《国民金融知识读本》、《领导干部金融知识读本》、《金融知识进社区》系列读物等，并向社会公众免费赠阅部分普及性的金融知识书籍，引导社会公众学金融用金融，让优秀的金融知识普及读物进社区、进学校、进农村。据统计，仅人民银行通过、中央文明办主办的“万村书库”和中国图书馆学会等渠道，就向广大农村、学校和社会免费赠送金融知识普及类图书10余万本。
加强中央银行全民金融普及教育工作的建议
明确工作目标，形式内容紧贴公众。金融普及教育的目标，一是满足社会公众多元化的金融知识需求，提高社会公众了解掌握基本金融知识的水平，保护普通民众合法金融权益；二是消除公众对金融机构经营活动的一些误解，使金融机构的社会声誉得到较大提高；三是营造良好的金融服务和投资的舆论环境，对非法集资等涉众型违法违规金融活动进行曝光，有效打击金融犯罪；四是提高社会公共部门对金融服务的认知度，增进人民银行、金融监管部门、金融机构与社会公共部门之间的良性互动。金融普及教育内容要紧贴社会公众的日常生活，社会公众关注的金融热点问题及其解答。
金融普及教育的传统形式包括举办金融知识展览、印发宣传资料、召开新闻会、录制专访节目、组织“金融知识进社区”和“送金融知识下乡”宣传队、开展“百姓金融知识问答”活动等，同时还要重视网络、手机信息等新型传播手段，不断丰富金融普及教育的形式。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕国家知识产权战略，以增强县域经济综合竞争力为目标，按照“以机制促产出、以转化带发展、以保护谋优势”的方针，围绕我县龙头支柱产业、重点优势企业实施知识产权促进计划，提高县域知识产权创造、管理、运用和保护能力，推进创新型*建设，提升*对外开放形象，为构建和谐*提供强有力的知识产权支撑和保障。
二、工作目标
把知识产权工作全面融入全县经济社会发展进程，大幅度提高全县知识产权的创造、管理、实施和综合保护水平，将*建设成为创新活力强劲，转化渠道顺畅，知识产权保护有力，中西部领先、全国一流的知识产权强县。
——健全知识产权管理体系，完善知识产权服务体系，在全县建立50个知识产权基层工作站，同时发展、引进知识产权中介服务机构5家，实现知识产权工作全覆盖
——制定和完善促进知识产权事业发展的政策措施，开展专利、商标、版权专项行政执法，规范市场竞争秩序。
——强化知识产权宣传培训，知识产权培训不低于1000人次/年。
——深入推进企业知识产权试点示范工作，抓好重点产业、重点园区、重点企业自主知识产权的创造、管理、保护和产业化，在全县扶持和培育50家知识产权优势企业。
——专利申请和授权量年均增长15%以上，到2012年，年专利申请量达到2500件以上，年授权量达到1000件以上，其中企事业单位申请量占40%以上，发明专利比例达30%以上，涉外专利申请量大幅增长；全县商标注册量年均增长10%以上，到2012年拥有注册商标2000件以上，其中省、市著名商标达80件以上，中国驰名商标3—5件。逐步形成以新能源、新材料、机电一体化、生物医药、绿色食品等产业以及特色农产品生产为主的知识产权集群。
三、工作措施
（一）建立完善知识产权管理和服务体系。
1.建立健全知识产权管理体系。加强对知识产权工作的领导，调整充实县知识产权工作领导小组，由分管县领导牵头，县知识产权局具体负责，建立县科技局、县发改局、县文体局、*工商局、县司法局、县公安局、县商务局、*质监局、*药监局等相关部门参加的知识产权工作联席会议制度，统一组织、协调全县知识产权工作，加快优化横向协调的工作机制。
2.建立健全知识产权服务体系。逐步在全县产业园区、招商引资重点单位以及高等院校、科研院所、高新技术企业等知识产权创造优势单位建立知识产权工作站，并引进、发展知识产权中介机构开展服务；整合资源，建立和完善专利、商标、版权等知识产权服务信息平台。
（二）建立完善知识产权投入支撑体系。
1.建立知识产权发展专项资金。县财政每年预算内安排300万元资金作为知识产权发展专项资金，并随县财力的增长逐步增加；资金专项用于知识产权宣传培训、试点示范、表彰奖励、行政执法、知识产权维权、专利申请和授权资助、专利转化实施及产业化资助等。
2.加大金融对知识产权事业的支持。鼓励、引导各类金融机构加强对自主创新能力强、拥有自主知识产权企业的信贷支持，将金融机构支持拥有自主知识产权的企业自主创新与产业化的信贷资金额度；该项工作列入县政府对金融机构的年度考核指标。改善对中小企业科技创新的金融服务，对创新活力强、拥有自主知识产权的企业予以重点扶持，支持政策性银行、商业银行和其他金融机构开展专利及其它知识产权权质押融资业务。
3.强化税收、政府采购对知识产权事业的支持。加大对企业自主创新投入的所得税前抵扣力度。对财务核算制度健全、实行查账征税的内外资企业、科研机构、大专院校等，其技术开发费按规定予以税前扣除。对新产品设计费、工艺规程制定费，设备调整费，原材料和半成品的试制费，技术图书资料费，未纳入国家计划的中间实验费，研究机构人员的工资，用于研究开发的仪器、设备的折旧，委托其他单位和个人进行科研试制的费用，与新产品的试制和技术研究直接相关的其他费用，在按规定100%扣除基础上，允许再按当年实际发生额的50%在企业所得税税前加计扣除。
探索建立财政性资金采购拥有自主知识产权产品的制度，各部门、事业单位和团体组织用财政性资金进行采购的，同等条件下必须优先购买拥有自主知识产权的产品。
（三）加强知识产权人才队伍建设。
加强企业知识产权人才培养，针对县内企业知识产权工作现状，分类、分期、分批举办培训班，邀请专家、学者，讲解知识产权管理、知识产权战略、专利信息分析、专利文献检索利用等方面的知识，有重点、有层次的培养企业管理人员和企业科技人员。围绕县内知识产权工作开展的实际需要，采用请进来、送出去等形式多样的手段和方法，打造一支知识产权管理和行政执法的专门人才队伍。
（四）健全县域知识产权保护体系
1.加强知识产权行政执法能力建设。加大对专利、商标、版权行政执法人员的培训，不断提高执法人员的能力和水平；严格规范行政执法行为，提高行政执法效率和水平。
2.健全知识产权保护协作机制。县知识产权局、*工商局、县文体和新闻出版局、县公安局、县司法局、*质监局等相关部门要加大行政执法协作力度，开展知识产权联合执法行动，逐步建立我县知识产权保护协作机制。
3.探索建立企业维权、行业自律、行政执法三位一体的知识产权维权、自律和保护机制。组织开展企业管理者沙龙、科技人员沙龙等活动，探索通过协会组织建立知识产权自律和维权的方式、方法和途径，逐步在全县行业协会建立知识产权保护联盟，制定协会会员知识产权自律规范，加强行业知识产权保护。
（五）加强知识产权宣传培训。
1.积极营造有利于知识产权保护的社会环境。将知识产权宣传作为科普活动和“五五”普法的重要内容；充分利用多种媒体，广泛、深入开展知识产权宣传活动；重点做好“3·15”世界消费者权益日、“4·26”世界知识产权日、“12·4”法制宣传日等重要时段的宣传工作，努力营造尊重知识产权、保护知识产权、鼓励创新的社会氛围。
2.积极开展知识产权知识培训。在三年内使全县各镇（街道）、各部门主要领导干部和企事业单位的经营管理人员100%受训，企事业单位技术人员60%以上能够得到培训。针对我县农业现状，对农业科技人员和农业业主、农业龙头企业普及专利保护、原产地保护、植物新品种保护、集体证明商标、特种蔬菜栽培技术保护知识，培训面达50%以上。
3.在中小学生中开展知识产权教育。在学校开设科技创新和知识产权讲座，积极组织学生开展小制作、小发明等科技活动，鼓励学生把创新成果申请专利加以保护，从小培养青少年学生的创新精神和知识产权意识。在县内认定30所知识产权教育示范学校。
（六）营造自主知识产权形成和转化的良好环境。
1.大力培育创新文化。倡导勇于创新、宽容失败，崇尚竞争、追求成功，富有激情、力戒浮躁的创新文化，让一切有利于社会进步的创新愿望得到尊重，创新活动得到鼓励，创新才能得到发挥，创新成果得到肯定，创新财富得到保护。广泛开展群众性的发明创造活动，在全社会营造勇于创新、尊重创新和激励创新的文化氛围。
2.优化政策环境。做好经济政策、科技政策与知识产权政策的联动。在县委、县政府促进科技进步、经济发展的政策中，要加入具体的知识产权内容；在县科技杰出贡献奖、县科技进步奖评定的政策规定中，加入具体的知识产权指标。
3.建立考核评价和奖励激励机制。深入开展知识产权工作创先争优活动，将年度专利申请量等知识产权具体指标纳入县委、县政府对各镇（街道）的考核目标，把知识产权宣传、培训以及知识产权创造、保护、管理、实施及产业化等作为考评内容，把知识产权奖励纳入县委、县政府科技奖励范畴。县科技（产业）计划项目，要贯彻“以市场为导向，以知识产权为判据”的方针，将知识产权贯穿于计划管理全过程，在项目立项、验收以及高新技术企业(项目)认定等工作中，增加知识产权评价指标，明确项目管理和实施过程中知识产权审查的作业流程，企业新产品研发要明确知识产权的产出目标。在技术创新中要引导、鼓励企事业单位认真落实对职务发明人的“一奖两酬”制度。
四、工作重点
（一）实施龙头支柱产业知识产权促进计划。以“一龙头两支柱”产业为重点，加强对自主知识产权优势企业的指导，建立和完善知识产权管理制度，编印相关知识产权管理制度与办法示范文本，为企事业单位提供参考、借鉴；指导县内重点优势企业采取“突围”和“包围”、自创和并购等各种策略，有效规避他人知识产权，创造和保护自己的知识产权；指导企业实施好“走出去”战略；在对高新技术企业、工程中心和技术研发机构的考核评定中，将知识产权创造、管理、实施和保护的能力与水平纳入考核指标体系；鼓励把科技成果申报知识产权，尤其是申报发明专利和国际专利；鼓励优质产品及时注册商标，培育著名（驰名）品牌；鼓励高新技术产品及时制定标准，实施标准战略。力争三年内培育13家知识产权优势企业，全县高新技术企业建立健全知识产权管理制度，配备知识产权专业人员，建立专项资金。
（二）实施农业龙头企业知识产权促进计划。围绕社会主义新农村建设，抓好农业龙头企业知识产权优势企业培育，依托农业龙头企业和冬草莓基地、优质枇杷基地、二荆条辣椒基地、成都麻羊基地和农业园区，以精细蔬菜、高效养殖、优质果品、农产品精深加工四大支柱产业为基础，加强农业实用新技术的专利申请、植物新品种保护、优质特色农产品原产地保护、包装外观设计、商标注册、集体证明商标、原产地标准化认证等。提高县内农业自主知识产权的申请、注册和登记的数量，打造*农产品著名品牌，利用知识产权策略打开国内外的市场销路，提高农产品的附加值，促进农民收入稳定增长。
（三）实施专利技术产业化促进计划。发挥科技三项费、知识产权发展专项资金、科技成果孵化资金等科技经费的引导作用，对专利转化项目立项上优先安排，科技经费资助上重点倾斜，重点支持“一龙头两支柱”产业等领域发明专利项目的转化实施，并积极倡导通过专利许可方式转化专利成果。依托*公众信息网，建立*县专利数据库，在网上免费宣传、推介专利成果，促进专利的转让、转化实施。
五、保障措施
（一）加强组织领导。成立*县国家知识产权强县工程领导小组（成员名单详见附件），由县政府县长担任组长，分管知识产权工作的副县长任副组长，相关部门主要负责人为成员。领导小组办公室设在县知识产权局，负责建立领导小组例会和工作制度，定期研究部署知识产权工作重大事项。
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市场部的职能主要由两大部分组成，分别是对外宣传和对内沟通。对外宣传我们将会通过各种传播手段提高公司形象，品牌形象的知名度和美誉度，从而使得广大公众和潜在受众能够了解并认识和信赖我们。对内沟通，主要通过一些列的企业文化活动，增加员工的凝聚力，将公司积淀的精华灌输给员工，让员工以良好的形象和精神状态面对公司以外的人。
对外宣传，目标群体可以分为公众和受众。由于我所在行业原因，我们是做指纹识别系统，主要面向银行客户。首先，我们会对公众进行宣传，然后再对受众进行加强性的宣传。
对外宣传思路：
我们所做的对外宣传，就是利用各种宣传渠道提升公司在公众面前的形象和受众面前的形象。对外宣传所做的工作包括：网络宣传、市场活动、媒体宣传、数据库营销、公共关系维护、销售活动、资质资格申办、宣传物品设计．．．．．．
1、 宣传渠道：
我们的宣传渠道可以分为针对公众和针对受众两类：
针对公众：网络宣传、展会评奖、媒体报道、公益活动
针对受众：数据库营销、客户会议
2、针对公众宣传渠道的关系：
我们以网络和媒体作为基础的平台和载体，将展会评选、公益活动以及公司事件传达给公众。
3、宣传渠道所包含内容：
因为市场费用的原因，我们在对外宣传上，不可能像其他系统公司做很大的活动。对外宣传包括渠道:
网络宣传：公司网站、论坛、博客
更新内容、发帖
媒体报道：大众性网站新闻、金融类，科技类，人物类行业杂志
稿件、人物专访
展会评选：涉及到银行客户参会的展会，以及金融、生物识别、高新技术有关的奖项
参展、参评
公益活动：捐资助学、困难儿童类
活动、捐赠
数据营销：公司宣传手册、公司新闻、礼品、问候
邮寄、邮件发送
客户会议：介绍公司、介绍产品、面对面沟通
这些是对内和对外的主要渠道。对外宣传，思路是希望能够利用各种宣传渠道，提升公司在公众和受众的形象。公众宣传方式，主要包括网络、媒体、活动、展会等，通过这些平台、奖项、公益活动等事件，传达给公众，将一个乐于慈善、行业内取得多少奖项的形象通过网络和媒体散播出去。
网络的宣传，包括公司网站，它是最主要的窗口；其次论坛、博客，用免费的资源进行一些新闻的，它对于搜索有一定的帮助。我们的客户，在进行初步选择时，可能会输入我们公司的名字，通过搜索量来分析公司近况、动态和实力。所以，我们每月都会有一定的公关文章出去；会找些金融类的杂志，做些专访的活动。去年《商界》为公司做了专访，从客户反馈来讲还不错。
我们也常会参加金融类、生物识别类的评选。参加评选，主要是为了公司形象和公司资历，在做标书的时候能添砖加瓦。今年3月份，我们开始涉足公益活动，并制定了一系列的计划，只是为了积累公司形象，并不会大范围宣传。
银行客户是我们的受众，通过直邮、电邮、节假日定期问候等，让客户感觉我们在他们的身边。他们受重视，我们的销售工作才好做。反复不断进行信息的传达，加深客户对我们的印象。
做这些工作，主要是为了我们的销售工作：
a、让销售在客户面前有的说、使公司资料能够更丰富；
b、让更多的人知道我们；
c、形成良好的形象和一定影响力，通过口碑在业内宣传。
对内服务思路：
全面为营销部销售人员进行服务，并对提出需求的销售人员尽可能的满足他们。将市场部变成营销部领导的智囊和忠实的执行者，营销部制度、规范的监控者，销售人员的服务者。
服务内容包括：标书制作、营销文件起草、营销流程监控、信息收集共享、日常出库、发货等。所期望达到的目的有两点：a、让销售人员能够安心的跑市场；b、尽可能的帮助销售去做公司内部协调性的事物；
市场部内部管理：
对市场部的内部管理，我们主要从三个方面来进行：1、建立工作计划、总结制度。每人将按照各自分工进行以周为单位的工作计划和总结，并在每周结束对照找出计划和实际的差距和原因。
一、 加强学习，提高对反洗钱工作的认识。
为增强对反洗钱工作的认识，我们首先从自身做起，加强了对反洗钱知识的学习。
一是深刻领悟反洗钱工作的重要性。一方面我们注重了管理人员的学习，于2004年11月2日召开了由联社领导、中层干部、及各网点主办会计参加的反洗钱宣传活动动员会，会上分管主任强调了此次活动的目的和重要性，学习了人民银行丹江口市支行《关于开展金融机构反洗钱宣传活动的通知》精神及中国人民银行制定的《金融机构反洗钱规定》等反洗钱知识，提高了对反洗钱工作的认识。
二是有组织地开展业务培训。首先，联社充分认识到金融机构是控制洗钱的第一道屏障，要确保金融领域反洗钱工作措施得到全面落实，就必须充分发挥金融机构“了解客户”的优势，提高其反洗钱的积极性和主动性。其次，强化了临柜人员反洗钱方面的培训。为确保切实履行好这项重要职责，我们采取了一系列有力的措施，扎实开展反洗钱专业队伍的建设工作，，通过与各商业银行及公安部门的合作，在不同时间和不同地点举办了多种形式的座谈会、培训班，强化了反洗钱意识，初步形成了一支反洗钱工作队伍。培训过程中，请资深人士向农村信用社反洗钱一线工作人员讲授当前国内外反洗钱形势与任务的同时，还传授了反洗钱的操作技术与方法。
三是切实加强组织领导。从承担此项工作职能之初，市联主党组就明确要求全系统各级分支机构务必从维护国家经济、金融安全的高度来认识此项工作的重要性，将条件适合的干部配置到此项工作岗位上，并提出了“加强信合系统反洗钱机构设置和队伍建设，培养出一批专业化、知识化的反洗钱专家”的人才战略和长远目标。为此，联社在会计科设置了反洗钱工作管理处，各社也按要求设置了工作岗位。为保证反洗钱队伍建设工作落到实处，联社领导多次召开会议听取有关工作汇报，审议有关队伍建设的工作意见，并对全系统的人员培训计划作出了明确部署。
四是认真选配工作人员。联社要求，各社应注意将一些文化程度较高、专业知识对口、具有良好的计算机操作水平、业务能力强、熟悉经济金融及法律等方面知识的青年干部充实到反洗钱工作岗位上来。各社均按要求认真选配人员，逐步充实反洗钱工作岗位。目前，全系统的反洗钱工作人员中，71.68%为中青年干部，67%以上人员在经济金融、法律、会计、计算机等专业获得专科以上的学位。
二、精心组织，确保反洗钱宣传周活动的有序开展。
为确保反洗钱宣传周活动有序开展，丹江联社从构建组织体系、健全制度建设、强化监督管理等方面入手，全力构筑反洗钱安全防线。
一是精心构建完善的组织体系。对活动的时间、形式和要求进行了安排，并成立了相应的反洗钱宣传活动领导小组。接通知后，迅速成立了丹江口市农村信用社反洗钱工作领导小组，由一把手和分管主任任正副组长，设立反洗钱科;同时，各社也成立了相应的领导机构，配备了专职人员负责此项工作，并确定了职能部门具体负责反洗钱工作，从而构建了一个较为完善的反洗钱组织体系。与此同时，还积极争取地方政府对反洗钱工作的支持，全面加强与公安、其他金融机构等部门反洗钱工作的沟通、协调和配合，增进共识，形成合力。
二是抓紧进行一系列制度建设。建立了反洗钱岗位责任制，做到分工合理，责任到人，实行主要领导负总责，分管领导全面抓，部门领导具体抓，各职能部门业务人员各负其责的分级负责制，确保反洗钱各项工作职责落实到位;同时，结合丹江口市实际情况，制定了反洗钱操作相关规章制度细则;
三是通过现场及信息化手段展开专项检查，并以此进一步推动反洗钱工作。针对在检查中暴露出的一些问题，及时提出整改措施并及时进行整改。通过检查摸清情况，积累经验，锻炼了队伍，增强了做好反洗钱工作责任意识;
四是着力培养一支综合业务能力强的反洗钱专业队伍。丹江联社以开展“创建学习型单位”活动为契机，利用每周三下午，采取自学、座谈以及聘请专家授课方式对辖内相关业务人员进行反洗钱知识重点培训。此外，根据反洗钱工作的职责要求，认真拟订了全市反洗钱工作培训方案，在抓好联社机关培训工作的基础上，督促、指导和协助辖区各社分层次、分批次完成反洗钱业务培训。
三、 周密实施，做到了宣传活动形式与内容统一。
一是在所辖各网点悬挂反洗钱宣传周活动横幅和张贴标语。主要向社会公众宣传反洗钱知识，通过此次宣传活动，使不知道什么是“洗钱”的社会公众对反洗钱有了进一步的认识，更使他们认识了洗钱对社会的危害以及反洗钱的重要性和必要性。
二是组织辖网点工作人员走上街头开展反洗钱宣传活动。我们于11月6日先后组织30名干部职工通过设立咨询台、散发宣传材料等形式，向社会公众开展反洗钱、打击洗钱犯罪活动的法律法规宣传，解答疑问，普及反洗钱知识，受到了广大市民的好评。
三是组织临柜人员系统地了解了反洗钱的操作程序。在加强对外宣传的同时，我市农村信用社财会部门还组织临柜人员系统地了解了反洗钱的操作程序，掌握了可疑资金的识别和分析，学习了反洗钱相关的法律法规，进一步提高了员工的遵纪守法意识和反洗钱工作的自觉性，防止了内部或外部勾结开展洗钱犯罪活动。
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