屡次海外收购均不理想，以及内部因素的掣肘，为中信进军石油界的征途蒙上了阴影。 文 | 本刊记者 李毅 从一家以投资为主的公司变身为一家在上游运作石油资产的实体，中信集团旗下中信资源无疑挑起了“能源旗舰”的重担。然而，在经验不足等因素的掣肘下，仍能在垄断性很强的能源领域屡有斩获，背后大树“中信集团”当然也居功至伟。但如果就此断言中信资源将由此稳操“中国石油公司第四极”的胜券，恐怕尚言之过早。 前世今生 中信资源前身为一家从事胶合板制造和销售的公司，原名东南亚木业。2011年3月，这家连年亏损的公司被中信集团收购，后者通过注资和转股，拥有了其60.5%股权，并将其定位为集团公司投资开发资源性项目的尖兵，从事进出口贸易和矿产资源业务，业务所涉及的矿产资源有油、铝、煤、锰和铁矿。也是从这一年开始，中信资源开始进入石油领域。 哈萨克斯坦的Karazhanbas油田是中信资源的主要上游石油资产。2006年12月30日，中信资源的母公司中信集团以19.1亿美元从内森斯能源公司手中购得后者在哈萨克斯坦的石油资产。但无论是中信集团还是中信资源，在石油勘探开发方面都是初学者，显然没有此类复杂油田的开发经验。 然而，中信资源却能够在几次收购过程中脱颖而出，令业界感到颇为意外。据媒体爆料，中信资源除能拿出有竞争力的价格外，背后更有有力的政策支持。 另据了解，在中信资源的子公司中信海月能源有限公司对天时集团90%权益的收购过程中，中国镇海石油炼化公司和挪威国家石油公司都对天时集团很感兴趣，但是最终和天时签订选择权协议的还是中信。天时集团持有中国渤海湾油田运营权，因此此次收购的重要性无异于“划地盘”。中信资源能够轻松拿下，背后中信集团的强大活动能力应当是主要原因。 时任中信资源副董事长的寿铉成也坦承，背靠总资产超过9000亿的中信集团这棵大树，相比其他同样对石油怀有理想的民营公司，中信资源或许会走的轻松一些。 哈国之痛 对Karazhanbas油田的收购无疑是最令中信资源引以为豪的。这一油田在2006年底已探明储量达3.64亿桶。除此之外，中信资源还拥有印度尼西亚Seram岛Non-Bula区块生产分成合同之51%权益，后者已探明储量约为1000万桶。 而根据独立石油及天然气顾问Sproule国际编制的储量评估报告，截至2007年6月30日，月东油田中可探明、潜在及可能石油储量约有6450万桶。难怪有观察人士认为，如果公司的转型按计划快速进行，中信资源将有望成为中国产油量排在第四的石油生产商。 然而，令人失望的是，收购完成后，Karazhanbas油田的产量却一直未能如期提升。根据穆迪提供的资料，2008年11月底，Karazhanbas油田日产量为3.6万桶/天，低于该公司最初目标的日产量6万桶/天以及随后修订目标的日产量4万桶/天。由于对中信资源提高石油产量缺乏信心，2009年3月底，穆迪正式将中信资源的评级由Ba2降至Ba3，评级展望为“负面”。 中信资源在年报中预期，油价回升后，Karazhanbas油田的业务将会对中信资源的业绩做出贡献。但从其2009年年中报的财务数据来看，中信资源的这一想法显然未能实现。 财报显示，中信资源2009年1月至6月，归属于母公司股东的净利润为-3.07亿港元。石油业务产生的营业额为11亿港元，在电解铝、煤、进出口商品、锰和石油5个板块中可占到第二位，但利润却仅为-3670万港元，远未到“为业绩做出贡献”的程度。 荆棘丛生的征途 据一位了解Karazhanbas油田收购案的投行人士称，中信资源之后的失望其来有自，主要由于其不具备相应的地质勘探力量，与中石油等“正规军”相比，中信资源在这方面实力仍然较弱，容易在海外收购中“着人家的道”。 同时，一位投研机构的分析师也认为，相较前三大石油公司来讲，中信资源主要是做投资的，在产业的开发和油田资产的运营、并购方面还缺乏经验，市场如将其当作一家石油公司甚至是第四大石油公司来看待未必合适。 另据了解，中信资源在石油领域的发展也面临来来自集团内部的掣肘。据一位石油界资深人士透露，中信集团旗下的中信投资和中信资源
中国的现代化需要大量的石油资源，这是一个我们不可回避的问题，不能掩耳盗铃，更不能自欺欺人。中国作为全球化的一员，对石油的需求也是全世界的问题，不仅中国需要正视这一问题，更需要全世界共同面对。中国应该努力控制石油需求，尽力依靠技术进步降低石油消耗，但由于中国人口基数庞大，自身资源不能满足供给，势必影响全球石油供需格局。只有中国更多地参与全球石油勘探开发，更有效地融入全球石油安全保障体系，更积极地从全球范围吸取节油技术和经验，才可能确保全世界共同的石油利益。 中国需要石油 纵观世界所有工业化国家的发展历程，石油起着决定性的作用，在其GDP从1千美元到1万美元阶段，石油需求无一例外地急速增加。现代化、规模化工业的建立，必须有足够的石油去运转整个系统，在石油支撑下的陆海空运输体系，石化工业体系是现代工业的基础，在可以预见的相当长的一段时间内，没有其他资源可以接替。尽管我们可以努力走出一条具有中国特色的发展之路，但是文明的规律我们难以超越。 对于能源问题的正确认识决定历史的兴衰，海军舰艇以燃煤还是燃油为动力的狂热争论，从一开始就决定了第一次世界大战的胜败。希特勒因为需要石油运转战争机器，不得不在东西两线作战，分兵多路进攻苏联，最终因为没有控制巴库油田导致战局急转直下，成为第二次世界大战的转折点。整个西方社会是通过几千万生灵涂炭，换得的对于石油问题的认识，他们并不会因为我们做出“中国石油需求不会影响世界”的解释而掉以轻心，反而可能造成更多的误解和猜疑，使中国成为国际间的一个“异数”。我们需要客观地表述中国的石油问题，才能唤起国民的忧患意识，动员更多的人更加积极自觉地参与节油和技术创新；才能建立有效的发展机制，使可持续发展成为新的“硬道理”；才能让全世界了解问题的本质，通过互信合作共同解决问题。 目前我们表述：中国的能源对外依存度为6％，不会对世界能源构成影响，事实上，这一观点存在误区。根据英国BP公司统计，中国2011年能源消费总量13.862亿吨标准油，其中石油消费3.086亿吨，进口原油1.227亿吨，进口成品油4570万吨，尽管减去有限的原油和成品油出口，石油即产品油对外依存度高达48.51%（见下表）。石油在中国能源消费结构中占22.26%，进口石油在中国能源消费中的实际依存度为10.8%。虽然，中国在2011年出口了8500万吨原煤，折抵的结果可能是进口能源当量为国内消耗的6％。但是，煤炭终归不是石油，它无法代替石油在经济发展中的作用。 中国石油即成品油进出口一览表（单位：百万吨） 项目 2011年的进出口 石油消费 308.6 原油进口 122.7 成品油进口 45.7 原油出口 5.7 成品油出口 13.0
1.1规划阶段的安全文化建设在该阶段建设的过程中，某钻探公司注重对人员安全文化观念体系的控制，加强人员对各项安全操作的意识，提升人员在操作过程中的质量效果。在安全文化建设规划的过程中，企业从安全制度、安全行为、安全物质三方面深入文化建设，确保形成系统化、层次化规划设计结构。构建层次化安全文化设计内容：对自身的安全文化体系构建人员进行合理选取，依照专业化需求建设高质量、高效益的安全文化宣传、教育、管理队伍，确保上述人员能够有能力完成公司安全文化建设内容；对企业人员进行调研：对当前自身发展过程中人员的工作状况进行调研，对自身大致外部环境及内部环境进行了解，确保后续工作能够与企业发展紧密结合在一起，符合企业发展需求。
1.2强化阶段的安全文化建设在该阶段建设的过程中，注重对人员进行教育、培训、宣传，确保人员在意识层和精神层上形成安全文化意识，提升对企业安全文化的认知，最大限度改善企业文化面貌，为公司发展创造良好的外部环境。上述发展的过程中，安全宣传内容需要从公司员工安全意识出发，对当前常见的公司安全问题进行全方位分析，确保人员能够正确认知各项不良行为可能导致的后果。加大对本行业中模范企业和模范人员的安全管理及安全行为的宣传，树立良好的安全文化标杆，让人员能够充分认识到安全文化建设对企业发展的重要性。公司还通过文艺汇演、舞台剧等形式对安全文化内容进行解读，确保通过生动的形象内容展现价值观，改善企业安全文化体系构建效益。根据企业文化宣传部门的演出统计，在2013年度的文化表演中共举办14场演出，其中有8场为文艺汇演、6场为舞台剧本。文艺汇演的主题多是安全生产相关，例如“安全你我，共筑和谐”、“认真来操作，安全一大家”。舞台剧则是企业内部宣传人员自编自导的剧本与表演，通过模拟钻探的实践操作，模拟各项危险状况下的应急处理措施，让职工意识到安全作业的切身重要性。在演出之后，各工作部门均会安排人员写一下观后感，并将优秀文章在企业内部进行巡展，提高自身意识。自近年文化活动丰富以来，企业内安全事故明显降低，收效显著。
1.3巩固阶段的安全文化建设在该阶段建设过程中，公司针对不同文化内容对企业安全巩固建设进行评析，从不同场景内容出发，形成良好的安全文化体系。将公司安全文化内外环境有机结合在一起，对人员班制进行合理规划，从根本上改善企业系统管理效果。首先注重人员文化素质的需求，确保人员能够持证上岗，保证人员符合公司安全文化需求，对公司安全文化管理进行全方位控制。例如，公司开展绿色工程教育，实施班组制教育、培训，对人员实施定期考核，最大限度提升人员的安全意识和责任意识，改善企业安全管理效益。其次从管理层强化管理控制效益，从管理层着手，带动其他部门的安全文化发展质量，提升对公司安全文化建设的巩固效果。再次实施责任制体系规划，对监督管理机制进行完善，确保日常管理操作有章可循、有据可依，保证人员能够在工作的过程中严格依照安全操作需求落实各项技术，实现正确应急处理。最后，对可能出现的安全问题进行突出，设置安全文化提示，对容易出现安全事故或质量问题的区域进行标识，巩固人员在生产过程中的安全意识。
1.4改进阶段的安全文化建设在该阶段建设的过程中，公司在长期实践的基础上不断发展和完善，在人员安全工作的考核上实施对应处理，确保对当前的安全文化建设进行拔高和提升。公司对员工的安全意识提升水平、安全管理水平进行分析。通过日常安全文化建设中的各项内容，对人员的不安全行为指标、设备不安全系数、环境不安全因素等进行判断，确保在企业发展的过程中实施动态数据采集，提升后续工作的准确性。公司依照上述数据构建绩效评价体系，对绩效评价内容进行确定，形成良好的文化建设氛围。从人员工作效益出发，将人员效益、工作质量与绩效工资结合在一起，形成规范化、标准化的绩效管理结构。与此同时还对绩效评价内容实施持续跟进，对自身安全文化建设效益进行跟踪评审，对各项信息进行全面分析和反馈，合理优化相应的安全文化体系。
1.5中石油某钻探公司安全管理措施落实公司管理人员在进行安全管理时从以下几个方面入手：第一，公司安全文化建设直接关系着员工从事石油生产经营活动的身心健康，在管理中既要包括零损害、不伤亡的物质条件和作业环境，同时还包括员工对安全生产和经营活动的安全意识和安全思维。通过一系列的安全教育，提升公司员工的整体安全文化意识，在工作中严格按照相关规定进行操作，降低自身工作危险性；第二，加强公司内部的安全体系建设，增强整体文化安全意识，提高企业员工的安全文化素质，要坚持以人为本的原则，在企业内部树立正确的安全价值观和正确的安全行为规范，激励员工要爱岗敬业，降低企业内部管理的风险性，为企业发展提供更好的内部环境。
2结束语
1.1总量传导机制
1.1.1对国内价格总水平的传导。石油作为基础能源，是非常重要的国民经济的生产要素，所有以石油或石油产品为生产资料的产业都会因其价格波动通过价格传导机制而受到影响。国内价格总水平受到国际石油价格波动的传导，影响国内石油的价格，我国原油对外依存度已到达百分之五十以上，原油和成品油价格已经和国际市场的价格实行联动，国际石油价格的上涨直接推升了国内石油价格。石油产业链行业成本受影响，上涨的石油价格使炼油企业的原材料成本增加。非石油产业链行业成本受影响，交通运输、物流、纺织服装等的生产成本会全面提升。
1.1.2对国内总产出水平的传导。石油价格上涨引发的供给冲击降低了真实工资，消费者的消费需求结构被改变了，市场需求低迷，经济增长受到影响；石油价格上涨使市场需求低迷，并增加了企业原材料、劳动投入等生产成本，导致产业效益下降；石油价格上涨使新的消费需求热点受到阻碍，使产业结构和市场消费需求结构都发生变化，在短期内很难实现经济增长。
1.1.3对国际收支水平的传导。当前我国石油储备体系、石油定价机制的不完善，加之具有不确定性的国际石油价格，使我国的石油进口出现了买涨不买跌的怪象。石油进口量因国际石油价格的上涨而增加，就大量减少了用于石油进口的外汇储备量；持续上涨的国际石油价格会使世界经济整体衰退，对我国出口商品的消费需求减少，降低了我国出口总额；严重影响我国低附加值商品的出口。
1.2配置传导机制
1.2.1在消费需求方向的传导。市场总体价格因国际石油价格上涨而被推高，消费者对生活必需消费品以外的商品消费需求减少；油价走势的不确定性，使消费者的消费决策更加谨慎；间接影响消费支出结构，对消费者的心理造成巨大影响。
1.2.2在投资需求方向的传导。石油价格上涨会导致对于石油产业链下游及相关行业的生产性投资更加谨慎；使政府财政收入减少，国民经济增长趋缓，使公共产品投资减少。
1.3利率传导机制
1.3.1投资需求受基准利率调整的影响面比较广泛。利率上调会提高实体经济的资金成本，影响资金高投入产业，增加了商业银行贷款积极性，增强部分企业对外投资的冲动，影响我国商品出口竞争力。在金融市场方面可对流动性过剩予以抑制、上市公司成本得到提高、降低了股票、基金市场的投资需求等等。
1.3.2消费需求受利率调整的影响。基准利率上调使居民储蓄增加，市场消费受到抑制，但居民会因人民币升值而使商品消费和出国消费增加。利率下调会使生活消费支出相对增加。国际石油价格和我国的存款、贷款基准利率之间存在正相关性，其波动趋势比较一致，利率的调整及波动幅度要滞后并小于国际石油价格的波动，它们之间的指数不存在长期稳定的均衡关系。
1.4汇率传导机制
利率政策通过经常项目影响汇率，通过国际资本流动间接影响汇率。国际油价会通过国际收支的渠道传导到人民币汇率，由于我国实行的是有管理的浮动汇率制度，所以对汇率传导的效应较小。人民币汇率升值影响宏观经济，对货币金融政策的制定会产生较大压力，较大的冲击着金融体系的稳定性；进口商品的相对价格降低，会冲击国内市场，抑制经济增长。人民币汇率和国际石油价格存在负相关性，汇率的变化和石油价格波动相反，二者不存在长期稳定的均衡关系。
2、国际石油价格波动对中国经济影响的对策
2.1开源节流，保障国内能源供应的基础。首先，加强建设国内石油生产供应能力。加大常规油气资源勘探开发力度，推进原油增储稳产，加强老油田稳产改造，提高采收率。加快非常规油气资源勘探开发，增强我国能源供应保障能力；其次，要大力发展新能源。合理规划风电发展，加强经济性研究，做好和电力规划相协调的发展。大力支持光伏产业发展，其发展极具潜力，是要高度重视的产业，其发展需要政策、技术、金融三大要素的支持。适度推进生物质能发展，是一种可再生能源，在整个能源系统中占有重要地位；再次，在确保安全的基础上高效发展核电，对保障能源供应与安全，保护环境，可持续发展和电力工业结构优化的实现，我国综合经济实力、国际地位、工业技术水平的提升，都有非常重要的意义；最后，积极推进节能型国家建设。战略提升，促进经济发展方式转变和结构调整；创新技术，强化重点消费领域的用能管理；树立理念，倡导绿色消费、全民节能；关注三农，重视农业、农村节能减排。
2.2能源战略储备体系建设要全面加强。为保障石油储备建设要完善法律法规，进行统筹布局科学地制定石油储备发展规划，为实现多主体参与石油储备的发展格局要放松管制，为石油储备建设要拓宽渠道多方面筹措资金，根据实际情况实现石油储备品种和方式的多元化。
2.3对能源金融体系要不断健全并完善。首先要改革国内石油价格定价机制，使其更趋于合理化。发展国内石油期货市场，其关键是要放开市场。加强石油金融工具创新，建立石油银行、石油外汇储备、设立石油基金。积极推进人民币国际化，开放资本市场和人民币汇率制度。
显微CT技术在石油地质中的应用
显微CT技术扫描重建的数字岩心几乎反映了真实岩心的结构形态特性，现在被广泛用于非常规油气田研究中，用来观察储层岩石微观特性。
1储层岩石微观特征分析
显微CT扫描重建得到的二维灰度图像，利用图像二值分割法可直观描述岩石孔隙中的微观结构，如孔隙形状、尺寸、分布情况以及连通性等。显微CT重构的数字岩心可以表现为近似两相分形多孔介质［9］。且数字岩心作为岩石物理实验的补充，是一种在中观尺度研究岩石孔隙传输特性的有效手段［10，11］。显微CT扫描重建的三维立体数字图像，可计算基于CT图像序列的岩石孔径、孔隙率及其二者之间的变化规律［7］。对孔隙度参数做了定量评价后，可准确评价出该储层岩石的渗透率性能，这对预计储油量和剩余油量估计有很大的作用。显微CT扫描技术还可以随试验过程进行岩石微结构立体切片，对其中的油相、水相、固化有机相、无机矿物相进行全方位的动态监测。这种试验方法，很容易将油层改造的最佳化配方案挑选出来，获取理想的增产实施效果。
2储层流体特征分析
油、气、地下水等资源储集在多孔储层岩石中，而现有的实验技术观察微观孔隙结构是有缺陷的。显微CT技术能提供较好的分辨率，不仅能清晰识别孔隙空间中原始和残余流体的分布，也能清晰识别孔隙内部流体形态及配置关系。油、水在储层中的贮存状态决定着产出液量中油水比率的不同，现有岩心分析技术多已剔除了分析试样中的油和水，影响了分析结果的正确性。目前，油层增产改造试验基本都是在忽略有机液相存在的情况下进行的无机化学试验，对储层增产改造液的优化选配实施效果不理想。三维数字岩心分析技术可以在试验过程中对油相、水相、固化有机相、无机矿物相进行全方位的动态监测，不但方便挑选油层改造的最佳化配方案，获得理想的增产实施效果;也可实现在动态状态下观测含烃流体与储层矿物之间的反应过程，通过采用分阶段立体切片(适用于反应时间较长的试验)综合图像对比分析，确定烃类流体与储层成因的关系进而通过对痕量烃的研究建立油气与储层成岩矿物的联系，为揭示油气成藏规律奠定基础。
3实例及结果分析
本文以胜利临南油区单井-商548为例，商548井位置处在临南洼陷带沙三中亚段基山砂体发育区，沉积相纵向组合特征为以前缘相和间湾相为骨架，夹少部分滑塌相和重力流水道沉积物;自下而上，三角洲平原、三角洲前缘和前三角洲相依次排列，退积序列是区内沉积物纵向叠置的基本方式;砂体内部受三角洲的间歇式活动控制，砂体分布具有多旋回的特征。对商548井相应层段样品的测试结果显示，分析样品均为碎屑岩，岩石类型以极细粒岩屑长石砂岩和细粒岩屑长石砂岩为主。碎屑以石英、长石和变质岩屑为主要成分，石英可见多期次生加大，长石蚀变程度中等，钾长石略多于斜长石，除变质岩屑外，还可见喷出岩屑，灰岩、白云岩岩屑，泥岩岩屑和方解石、白云石碎屑。碎屑分选性中偏好，镜下常见显微纹层，显示以牵引流为主要搬运方式的沉积特征。磨圆度次棱，颗粒支撑方式，颗粒间以点-线和线-凹接触关系为主，综合评价为高结构成熟度，低成份成熟度。填隙物包括碳酸盐、自生石英、粘土矿物和重晶石、石膏、黄铁矿等。将商548井所取岩心上部制成5mm圆柱进行CT扫描，以所得二维灰度图像分析该井岩石的微观特征(图2)。成像所用设备为三英精密工程中心研制的NanoVoxel-2000显微CT，成像分辨率＜1μm。显微CT扫描重建的二值化灰度图像，灰度值黑的部分为孔，呈高亮白点部分为金属矿物，不同的CT值表示不同的矿物成分(图2)。依图分析可得，岩石粒度相对较细、孔隙中充填了碳酸盐岩胶结物、杂基(泥质、岩屑等)充填物及因压实作用使得原来的喉道形成的最大紧密堆积等影响了孔隙的连通性。还有石英的次生加大，石英及长石次生加大是胶结作用的一种形式，如果加大级别高，它能使孔隙变小，喉道变窄，导致储集性能下降。影响渗透率的性能。
石油工业是保障国家经济发展的重要产业。改革开放以来，中国的石油工业取得了巨大的成就，获得了长足发展。目前，中国是世界第六大石油生产國，在国际石油供应格局中占有重要地位，是世界石油工业的重要组成部分。同时，中国也是世界上最具潜力的石油天然气市场，目前中国已成为世界第二大石油消费国。随着中国经济持续稳定的发展，中国的石油工业正在进入一个新的发展时期。在经济全球化的今天，开放发展的中国石油工业给世界带来了巨大的商机。 石油工业的发展现状 建国55年特别是改革开放以来，石油天然气工业的快速发展带动了化工、机械制造、钢铁、交通、纺织工业等相关产业的发展，进一步壮大了国家的经济实力。目前，石油石化行业的工业增加值约占全国规模以上工业企业增加值的1/6。石油天然气在一次能源消费结构中比重逐年提高，石油所占比例由1990年的16.6%上升到2003年的22.7%；天然气所占比例由1990年的2.1%上升到2003年的2.8%，对我国能源结构的优化发挥了重要作用。 1949年中国原油产量仅12万吨，天然气产量仅0.1亿立方米。2003年产量分别为1.7亿吨和350亿立方米，年均增长分别为13.8%和15.7%。全国拥有原油一次加工能力3亿吨，居世界第2位。全国建成了大庆、胜利、辽河、新疆、四川、长庆、渤海和南海等20多个油气生产基地。石油集团、石化集团、中海油等大型国有石油企业基本实现了上下游、内外贸一体化，中国石油天然气行业初步形成由国家宏观调控、企业自主经营、发挥市场配置资源基础性作用的管理体制。 截止2003年，我国已拥有原油输送干线1.68万公里，成品油干线0.27万公里，天然气干线2万 公里。原油干线主要分布在东北、华东和西北地区，初步形成了“北油南运”、“西油东进”的区域性管网。天然气管道主要分布在川渝、华北、西北和海上，其中建成贯穿东西的西气东输大干线、川渝地区以南北干线为主的环状输气管网等。 “八五”以来，在国家“油气并举”方针指导下，中国天然气勘探开发取得突破性进展，特别是1998年10月国务院批准广东引进液化天然气先行试点、2000年2月国务院决策实施西气东输工程以来，中国天然气开发利用进入全面加快发展的重要时期，先后启动、建设忠武线、东海天然气联合开发、陕京二线、福建LNG等一批重大天然气工程项目。 同时，中国的石油工业对外合作也取得很大成绩。截止目前，我国已与国外石油公司累计签订了200多个石油合同，我国海上和陆上的合同区面积为105万平方千米，引进外资近100亿美元。 石油工业的发展前景 中国油气资源相对丰富，根据中国第三次油气资源评价初步结果，全国石油总资源量约1021亿吨，其中陆上约775亿吨；天然气总资源量为47万亿立方米，其中陆上38.9万亿立方米。通过对不同类型盆地、凹陷储量增长规律的分类研究，认为最终石油可采资源量约为140亿～160亿吨，最终天然气可采资源量约为10万～15万亿立方米。从整体上看，目前中国石油可采资源探明率约为40%，处于勘探中期阶段，仍然具有较大的发展潜力；天然气可采资源探明率约为20%，尚处于勘探早期阶段，属于快速增长期。 预测未来15～20年内，随着勘探投入增加，中国天然气储量将进入高基值稳定增长阶段，年均增长量为1500亿～2000亿立方米，储量增长将为天然气产量提高奠定资源基础。石油资源勘探难度虽不断加大，但从石油资源总量和平均探明程度分析，中国石油资源还有较大的潜力，通过加大勘探力度、提高采收率、增加资金投入、科技创新提高技术水平等手段，可以有效弥补产能递减，实现稳产增产目标，并有可能发现大型油田。 中国的非常规资源也很丰富。煤层气资源量约30万亿立方米，在世界上仅次于俄罗斯、加拿大，排在第三位；也有一定油页岩、油砂和沥青等非常规油气资源；中国海域还蕴藏着丰富的天然气水合物资源，可以作为常规油气资源的补充。 油气资源可持续发展政策
文化是创造和积淀的结晶。创造填补空白、增添特色,积淀成历史文化。一方水土养一方人,一方文化育一方民。特定的历史条件和地域条件创造了独有的茂名“油城”特色,形成了特色的石油文化。茂名石油文化创造和积淀了这样一种精神:顾全大局的爱国精神,艰苦卓绝的创业精神,无坚不摧的团队精神,敢为人先的创新精神,开放兼容的学习精神。顾全大局的爱国精神,是茂名石油文化的精神实质。从大规模建设茂名的序幕拉开,到今天我国首座百万吨级乙烯基地的巍峨崛起,茂名人民始终想国家之所想,急国家之所急,以高度的政治热情支援国家建设,表现了很强的全局意识和为国分忧的精神。20世纪60年代初苏联专家撤走,国民经济困难,石油系统需集中人财物投入大庆会战,茂名的人造油成本高,经济上不合算,油厂刚诞生就面临可能要“下马”的严峻形势。茂名油公司做出了“顾全大局、自力更生、又让又上”的重大决策。人不能在一棵树上吊死,高成本的开发页岩矿山和人造油不合算,那么,能压缩的就尽量压缩、能缓建的就缓建,这就是顾全大局、坚决的“让”。另一方面,此路不通就另觅新路,有钱赚的是原油加工,那就集中有限的资金和人力物力,抢建常减压蒸馏装置,力争接炼外来原油,这就是自力更生、积极的“上”。这一重大决策是茂名石化历史性盛衰的转折点,从此,茂名走上了从开发生产页岩油为主,转向加工天然石油为主的道路。艰苦卓绝的创业精神,是茂名石油文化的立身之本。20世纪50年代初中期,一群“头戴钢盔走天下”的石油工人,从五湖四海汇集到茂名,展开了艰苦卓绝的创业行动。一是在国家极度“贫油”的时候上马,以解“贫油”的燃眉之急;二是在一片荒地上建设炼油厂,毫无依托的基础;三是“从石头中榨油”,艰苦而效益低下。比如,撕天裂地的雷电,咆哮肆虐的台风,湿闷难熬的炎热,甚至亚热带地区凶猛的蚊虫叮咬,都是对茂名石油创业工人的严峻考验。但是茂名石油工人就是凭着这种艰苦卓绝的创业精神,战天斗地,忍辱负重,自立图强,不少人甚至献出了宝贵的生命。在克服了种种困难和艰辛后,茂名石油人创出了一片天地。无坚不摧的团队精神,是茂名石油文化的力量源泉。石油文化的一个特点是其准军事化的组织和作风。这源于石油系统很多队伍是成建制的转业军队,石油部的不少领导人就是身经百战的将军。茂名石油工人中军人出身的骨干不少,有组织有纪律的产业工人更多,他们继承了石油系统的光荣传统,服从命令听指挥,面对各种会战召之即来,来之能战,战之能胜。特别是危急关头,官兵一致同甘苦,千锤百炼不怕难,整个团队上下无间,进退有序,克难制胜。这种顾全大局、倡导集体奉公而形成的特别能战斗的团队精神,就是企业生存、发展的力量源泉,就是企业文化的力量源泉。团队精神是企业的精神支柱。离开这个精神支柱,企业就毫无活力、毫无竞争力可言。有团队协作精神、有配合默契的凝聚力的优秀团队,就如猛虎添翼,所向披靡。茂名石油工人在历次大会战中,在日常的生产流程中,在技术革新的攻坚破难中,无时无刻都体现出这种团队精神强大的力量。敢为人先的创新精神,是茂名石油文化的前进动力。创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是企业的生命。创新精神是茂名石油文化的精髓。因为有了敢为人先的创新精神,茂名石油产业在前进的道路上具有着强大的动力。从页岩中“榨油”,本来就是世界上一道需要攻关的难题,茂名石油人虚心学习,大胆实践,曾经创办了国内最齐全的页岩干馏实验基地。当页岩人造油受效益制约,不适合市场经济的要求时,茂名石油人不在一棵树上吊死,而是大胆开拓创新,及时闯出了接炼进口原油的新路子。在炼油工艺上,开拓高精尖油的研制及市场,第一个引进国外加氢裂化装置,勇夺石化系统节能十连冠,高等级道路沥青填补国家空白。为了消除原料和产品进出口瓶颈,铺设了长距离输油管道,建设了茂名港和大陆第一个单点系泊装置。就是这种敢为人先的创新精神,为茂名带来了一个又一个的第一,谱写了今天茂名石化的辉煌。开放兼容的学习精神,是茂名石油文化的时代特征。开放兼容,是海纳百川的胸怀,是兼容并蓄的宽容大度,更是向外开放,向外学习,向外交流,汲取众家之长,努力提升自我的学习态度。在当今这个经济全球化和文化多元化的社会,如果还是自我封闭,就必然会落后于时代。只有自身文化与世界优秀文化之间实现良流与有效互补,批判、改造和汲取其他文化的精华,才是坚持科学发展,才能走在时代的前沿,才会有光明的未来。可喜的是,茂名石油人就具备了这种开放兼容的学习精神。他们敢于开放,善于学习,以科学的态度引进了许多发达国家的技术和设备,并且结合自身的实际情况去加以消化吸收,从而创造出茂名特色的石油文化。纵观茂名石油文化发展的历史,就是一个逐步开放,不断引进,不断学习,吸取经验,科学发展的过程。有了这种开放兼容的学习精神,茂名石油文化就会永远充满青春活力,就不会被时代的大潮淘汰。
2校企联手共建茂名石油文化
2.1加强石油文化建设为石油工业发展提供精神支撑
半个多世纪来,中国石油工业培育的优秀石油文化是中华民族伟大精神的重要组成部分,是中国石油工业从小到大、从弱到强、从国内走向世界的精神支柱,也为在新的历史时期进一步加强企业文化建设,构建具有中国石油特色企业文化奠定了良好的基础。“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神,在建国初期鼓舞中国人民战胜困难,为石油工业发展起到了巨大的推动作用,在全面建成小康社会的新的历史时期,依然是促进石油企业持续发展的强大精神动力,但任何先进思想和先进文化都需要与时俱进,面对我们国家改革开放的深入推进,社会主义市场经济的深入发展,经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化的社会现实,尤其是在推进全面建成小康社会的进程中,进一步赋予大庆精神新的时代内涵,已经成为我们迫切需要解决的重大战略问题。2007年4月,、国资委对大庆精神做了新的概括:高度负责,产业报国,始终以维护国家能源安全为己任的爱国精神;持续创新,顽强拼搏,矢志谋求资源型企业持续发展的创业精神;三老四严,诚实守信,努力打造一流企业和过硬队伍的求实精神;科学发展,构建和谐,重视履行国有企业“三大责任”的奉献精神。中国石油工业在新的发展时期,加强石油文化建设,将文化力软实力转化为现实生产力硬实力和推动企业改革发展的强大精神动力。
2.2弘扬石油文化培育石油英才
1)石油文化育人,就要对大学生加强理想信念教育。石油文化育人,就是用“铁人”王进喜、新时期“铁人”王启民对理想信念矢志不渝、对事业锲而不舍的革命精神,激励广大学生为实现中华民族复兴的“中国梦”而努力学习,教育引导大学生树立马克思主义的坚定信仰和对社会主义、共产主义的理想坚定信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,把建设中国特色社会主义的共同理想和个人成长成才的抱负有机融为一体。
2)石油文化育人,就要对大学生加强爱国报国教育。“我为祖国献石油”,“把石油落后帽子甩到太平洋”的精神,集中反映了石油职工为国家争光、为民族争气的强烈爱国主义思想。要用石油人团结协作、顾全大局以及为了集体利益而牺牲个人利益、为了整体利益而牺牲局部利益的集体主义精神,教育广大学生正确对待个人利益与集体和国家利益,以祖国和人民的需要激励自己立德成才。
3)石油文化育人,就要对大学生进行实干兴邦教育。在参观《复兴之路》大型爱国主义教育展览时,引用“空谈误国,实干兴邦”告诫全党。实干,就是要继承和发扬艰苦奋斗的优良传统。石油文化的形成、发展,离不开自力更生、艰苦奋斗精神。“石油工人一声吼,地球也要抖三抖,石油工人干劲大,天大困难也不怕”,“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,“干,才是马列主义;不干,半点马列主义也没有”的精神,生动地体现了石油职工为了早日拿下大油田、为国分忧、知难而上的艰苦奋斗精神。我们要教育和引导大学生了解国情,敢于正视困难,不怕吃苦,顽强拼搏,迎接挑战,特别是要教育和引导大学生勇于到基层和贫困艰苦的地方去就业创业,开创新事业,作出新贡献。
4)石油文化育人,就要对大学生进行奉献精神教育。“宁肯少活20年,拼命也要拿下大油田”的精神,体现了以王进喜为代表的石油职工一不怕苦、二不怕死的奉献意识。在艰苦的创业年代,在会战大军中,涌现出了一大批不怕困难、不怕牺牲、乐于奉献的先进典型。在实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的进程中,必须大力发扬石油文化。无论过去、现在还是将来,石油文化是鼓舞人们奋勇前进、不断胜利、再创辉煌的强大精神支柱。
5)石油文化育人,就要对大学生进行求实创新教育。大庆油田靠“两论”起家,会战一开始就强调解放思想,勇于实践和创新。大庆油田会战的胜利是把高度的革命热情和严肃的科学态度相结合,把创业精神和求实态度相结合,培养和形成了“三老四严”、“四个一样”的优良作风。三老”即:对待革命事业,要当老实人,说老实话,办老实事;“四严”即:对待工作,要有严格的要求,严密的组织,严肃的态度,严明的纪律。以“三老四严”为代表的这些优秀文化传统是石油石化人高度的主人翁责任感和科学求实精神的具体体现,“三老四严”精神曾鼓舞无数的共产党员艰苦奋斗,无私奉献于建设事业,也是中华民族优秀文化传统在中国企业最典型、最生动的实践结晶。这种求实创新的精神也成为石油文化的重要内涵。
2.3创新形式和载体着力提升石油文化育人功效
1)创设有利于传承石油文化的校园文化。优秀的校园文化对大学生有熏陶、感染和导向作用,影响着他们的思想品质和价值取向,能起到潜移默化的效果。校园文化建设对于和谐校园建设具有关键性的作用,对当代大学生校园文化生活也具有重要意义。石油院校的校风、学风建设充分汲取了石油文化的精髓,并融入到办学思想、教育理念、行为规范、规章制度等各个方面。学校利用报纸、广播、电视、网络、橱窗等宣传阵地,大力宣传以大庆精神铁人精神为核心的石油文化,通过优化校园环境,开展丰富多彩的校园文化活动,积极打造石油特色鲜明的校园文化氛围。校园建筑文化注重校园建筑之石油文化的特色发展,建设校园石油文化长廊,使石油文化深深融入到校园建筑之中。打造石油特色的墙壁文化,在校园墙壁上突出宣传石油文化。打造石油特色的纪念品文化,设计制造体现石油文化和学校特色的纪念品,既可以带来经济效益,又有利于石油文化的弘扬与传承。组建大学生石油社团,开展传播、弘扬石油文化的社团文化活动。建设具有石油特色的校园文化,加深大学生对学校的归属感和认同感。
2)将石油文化融入思想政治理论课教学。石油文化进教材、进课堂、进头脑,充分发挥思想政治理论课的主渠道作用。把以大庆精神铁人精神为核心的石油文化引入“马克思主义基本原理概论”、“思想和中国特色社会主义理论体系概论”、“中国近现代史纲要”、“思想道德修养和法律基础”等课程,在教学内容中融入石油文化,提高教学内容的针对性,增强思想政治理论课的实效性。“三老四严”、“四个一样”、“宁肯少活20年,拼命也要拿下大油田”、“大干社会主义有理、大干社会主义有功、大干社会主义光荣”等,对于大学生在做人的准则、诚信守法、与人为善、助人为乐等基本的日常行为规范的教化上,对于牢固树立中国特色社会主义共同理想、社会主义荣辱观等具有很强的示范效应。例如,学习“三老四严”精神就是要学习如何做人。曾经说过:“世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人,才能经得起事实和历史的检验。”学习“三老”精神就是要树立“老实人不吃亏”的理念,就是要引导广大学生做诚实守信的老实人,实事求是的说老实话,遵纪守法的办老实事。学习“三老四严”精神就是要学习如何做事。说过,世界上怕就怕“认真”二字,共产党就最讲“认真”。“四严”精神就是要引导广大学生严格要求自己,做事认真负责。再如,大庆石油会战工委1960年4月作出的第一个决定,就是《关于学习同志所著〈实践论〉和〈矛盾论〉的决定》,鲜明地提出用马克思主义的理论武器,指导油田开发建设的实践。以此来引导学生用马克思主义的思想观点和方法,分析研究和解决面临的一系列问题。
关键词： 成品油销售价格；成品油销售途径；成品油品牌
一、绪论
石油资源是目前世界上比较稀缺的一种资源，被誉为国民经济的血液。石油资源在国民经济发展的各个方面都起着举足轻重的作用，在化工原料、工业制品、动力能源等诸多方面仍然扮演着不可替代的角色。
在中国石油销售企业中主要以中国石油和中国石化为主体的已经发展多年，并在中国的石油市场占据了较高的市场份额。例如在舟山地区2011年第一季的成品油销售市场，中国石油和中国石化所占市场份额分别为33.52%和43.54%，社会单位所占市场份额仅为22.94%。随着中国成品油市场逐步对外开放，许多跨国石油公司进入中国市场，他们凭借优良产品、先进技术和丰富销售经验，在中国市场占有一席之地。随着中国2009年开始《石油价格管理办法》的实施，成品油价格形成机制更加的市场化，成品油市场逐渐由卖方市场向买方市场过度，市场竞争逐渐加剧。为了使中国石油公司在日趋激烈的市场竞争中保持竞争优势，有必要对成品油的销售之道进行深入的研究。
随着石油行业的发展和销售市场竞争的加剧以及人们对于石油产品需求量的增加，本论文研究的目的就是找出影响中国石油销售量提高的具体因素，并对这些可能的影响因素进行验证，以验证这些因素对于中国石油销售量影响作用的大小，从而可以根据上述研究结果来制定出提高中国石油销售量的方案，同时也可以为其它行业的产品销售提供理论参考与指导。
本论文的研究问题具体内容就是找出在中国石油产品销售过程中的具体影响因素，对于如何制定合理的成品油销售价格、成品油销售网络的构建体系、成品油销售策略的选择、成品油销售人员的服务水平、成品油的品牌宣传等方面进行研究，并就上述这些方面对于中国石油产品销售量的影响作用的原因以及作用的大小进行验证。根据研究结果以制定有效的提高中国石油产品销售量的方案，从而促进中国石油行业的发展以及满足更多客户的消费需求。
二、文献概览
成品油的广义概念是指：经过石油原油的生产加工而成的，一般可分为石油燃料、石油溶剂与化工原料、剂、石蜡、石油沥青、石油焦等。
成品油的狭义概念是指：按照中国政府《成品油市场管理办法》（商务部令2006年第23号）第四条的理解定义就是指汽油、柴油机其它符合中国产品质量标准、具有相同用途的乙醇汽油和生物柴油替代燃料。
本论文的成品油主要是指汽油和柴油。
成品油的销售价格就是指中国成品油的供货销售方与消费者购买方在市场交易中进行交易时的通过货币形式交易所表现出来的具体数量的多少。
赵艳丰（2011）指出中国石化在销售成品油的时候，针对不同的用户和需求，采取批零搭配和优先供应及量价互动的销售措施，同时还采取措施让大部分社会加油站成为公司的加盟站，实现主导市场价格的目的以及利用油品资源充足的优势与上下浮动8%销售价格的权利，以应对社会加油站低价销售的竞争。中国石化通过采取差异化的价格策略的方式，成功应对了竞争对手恶意降低价零售的行为，首先是各分公司享有1%的零售价格浮动权，采取“点对点”价格跟进策略；其次是不予理睬销售量较小的加油站的低价销售竞争行为；三是以应对相邻省区的大幅度降价就是采取临近加油站价格相同和逐次提高及梯级保护的办法；四是采取短期跟进甚至低于竞争对手价格的策略，以应对实力较弱、但销售量较大的竞争对手的低价销售行为，这样实现了中国石化成品油市场销售量最大幅度的提高。
成品油销售途径就是指在中国成品油销售过程中，成品油从销售方手里转移到消费方手里的具体实现的途径或渠道及这些途径或渠道的分布。
赵艳丰（2011）在成品油销售过程中采取恰当的分销策略，提高了销售体系密集度的建设。由于成品油分销业务的竞争能力与成品油的油库设施密切相关，所以成品油油库的位置距离成品油分销客户比较近，这样导致客户进货运杂费低，成品油批发优势就具有明显优势。在方便自提的成品油批发用户以外，还充分做好了成品油批发配送工作，根据批发用户的购买时机，实现了及时送油上门，最大限度地方便成品油批发用户。通过对新建高等级公路沿线和城市新区等市场空白点等增加新建加油站以及通过收购地理位置优越、规模大、效益良好的社会加油站和改造位置佳、车流量大、但规模小、设施陈旧的加油站等一系列销售体系建设措施的实施，充分打造了强势终端销售网络，这样成品油的销售量得到明显提高。
成品油的促销策略就是指在中国成品油的销售过程中，成品油的销售方为了提高成品油的销售量而采取的一系列刺激消费者购买成品油的方式方法及其方法的组合运用策略等。
刘踊林（2010）国外石油公司在中国成品油销售过程中，首先对销售市场区域进行细分，投资地域和投资项目主要集中在东部沿海地区，54.6%的国外石油巨头都投资在部级的经济技术开发区和高新技术开发区。国际石油巨头通过与国内石油企业合资建立的加油站，虽然数量上不及中国石化和中国石油目前拥有加油站总量的5%，但他们进入的却是中国经济最发达、石油消费最旺盛的地区。市场细分的销售策略不仅给国际石油巨头日后大规模进入中国成品油市场打下坚实的基础，而且也极大提高了成品油的销售量。例如国外石油公司在进入中国油市场前，通过促销策略把中国市场分为汽车修理厂、汽配商店、加油站、各类汽车公司等，并采取不同的销售策略。通过市场调研得到目标市场许多准确资料，如市场容量、需求特点、竞争态势等，在此基础上合理分配油品资源，制定相应的组合销售策略，让销售活动具有明确的针对性。
成品油的销售人员就是指在中国成品油的销售过程中，成品油的销售方的所有工作服务人员的总称，他们的服务态度、行为方式等都直接影响着成品油销售的结果。
赵艳丰（2011）加油站在销售成品油、提供加油服务时，销售的不仅仅是成品油产品，更主要的是服务，所以中国石油企业针对加油站在位置、价格等外部因素既定的情况下，通过调整服务人员的服务内容来吸引客户。首先就是制定了规范化的服务标准，具体而言即统一服饰、挂牌上岗、保持优良的外观形象、微笑服务；服务程式有序、协调、规范；主动提供延伸服务（例如帮助司机检查车胎是否气足，油脂是否够，帮助司机擦洗车门、车窗，简单冲洗等）；提供相应的知识与咨询服务（向司机介绍油品性能与使用、更换方法等）；主动争取、引导过路车辆进站。另外对于成品油消费大户则围绕要围绕大客户建立一套完善的大客户管理体系以提高客户满意度、巩固客户关系，保证成品油销售量的稳步提高。
成品油品牌是指在成品油销售的过程中销售方所销售的成品油的具体品牌以及此品牌对于成品油销售过程及结果的具体影响等。
李伟娟（2011）中国石化在成品油销售方面实行品牌策略，首先针对批发客户消费量大、消费稳定的特点，在产品质量上严格把关，让用户感觉到成品油质量好、数量足，信赖自己的产品，最终接受自己的产品；其次加强成品油品牌的宣传，以提高成品油品牌的知名度，在消费者心中树立质量过硬、标准严格的良好形象。针对城市中心高档汽车用户对成品油的质量、数量均很重视，并且希望得到优质服务的特点，中国石化在加油站产品服务的同时，也提供相应的品牌产品销售的星级服务；针对城市中出租车司机不但关注产品质量、数量，而且关注价格、购买付出时间等特点，专门开设出租车通道与自助加油站等以实现品牌产品与品牌服务相对称，通过上述一系列品牌产品与品牌服务的销售措施，使得中国石化的成品油销售量得到极大提高。
三、研究方法与设计
本论文主要研究对于中国成品油销售量具有影响作用的因素，研究的主要对象就是成品油销售方和成品油消费方，故此本论文研究中的指定总体就是成品油销售方和成品油消费方。
抽样框是：所有成品油销售方和成品油消费方。
抽样地点：以广西省为主的中国成品油加油站。
虽然所抽样的成品油销售方和成品油消费方的地点和情况不一样，但不同成品油销售方和成品油消费方的人员情况相差不大。为了让本论文研究的范围更为广泛和更具有代表性，本论文根据成品油销售方和成品油消费方的情况，采用的是分层随机抽样的方法。由于在成品油销售方和成品油消费方之间的情况不尽相同，因此抽样元素的设计比例分配分别为：职业司机40%、加油站员工40%、销售负责人10%、其它10%。
论文计划发放调查研究问卷500份，根据论文比例误差不能超过5%的要求，实际回收有效调查研究问卷数量最少是475份，否则就不符合论文设计要求。
四、数据分析与结果
本论文采用主成份分析方法来提取因子，并对于同一变量中各个题目的辐合效度和各个不同变量之间的判别效度进行测量，并对相关矩阵进行KMO和Bartlett的球形度检验。
Kaiser-Meyer-Olkin度量为0.718（大于0.5，小于1.0）。根据KMO值作为度量是否适合进行因子分析的标准：0.7为一般；0.6为不太适合；0.5以下为极不适合，由此得出可以进行因子分析。
由于巴特利特球形度检验是用来检验假设的各个变量相互之间是否彼此完全独立的，所以巴特利特球度检验的观察值（3275.283）比较大，而且对应的概率P值为0.000（小于0.05），这表明：相关系数矩阵不太可能是单位阵，原有变量适合做因子分析。另外，上述表4-1中的六个变量的合计值全部超过1，最大的合计值是4.282（成品油销售途径力），最小的合计值是3.496（成品油销售人员）。
通过运用主成分分析法得出因子载荷值为0.682-0.791，超过0.5，这表明变量中的各个题目与其相应变量之间均存在较大的相关性，辅合效度符合设计要求。
通过问卷调查，并对所回收的有效问卷进行分析后，信度分析结果如下：成品油销售价格、成品油销售体系、成品油销售策略、成品油销售人员、成品油品牌与因变量成品油销售量的Cronbach α的系数值分别是：0.756，0.778，0.730，0.749，0.712，0.793，均大于参照指标0.6，处于很好的力度区间，所以此变量的属性具有很好的稳定性、等价性和内部一致性。即这些变量的题目能够很好的在不同时刻与环境情况下稳定的测量这几个变量。
通过问卷调查，对所回收的有效问卷进行皮尔逊相关分析后，自变量“成品油销售价格、成品油销售途径、成品油促销策略、成品油销售人员、成品油品牌”和因变量“成品油销售量”之间都存在显著性的正相关（显著性P值都小于0.05）。在表4-19具有显著性正相关的变量中，Pearson相关性系数绝对值的最小值为0.495（“成品油销售人员”和“成品油销售量”之间的显著性），最大值为0.586（“成品油销售途径”和“成品油销售量”之间的显著性）。
在显著性水平为0.01（双侧）时，自变量“成品油销售价格、成品油销售途径、成品油促销策略、成品油销售人员、成品油品牌”和因变量“成品油销售量”之间的相关系数的绝对值分别为0.572、0.586、0.548、0.495、0.529，介于0.40-0.60之间，说明这五个变量和因变量之间存在中等强度的正相关性。所有自变量相互两两之间的相关系数为0.032～0.180之间，均小于0.6的强相关性，表示自变量相互之间具有独立性。
五、 结论与建议
根据各个不同变量的数据分析可得出，总体均值中最高的是成品油销售途径（4.2624），其次是成品油品牌（4.0598），第三是成品油销售量（3.7008），第四是成品油销售价格（3.6660），第五是成品油促销策略（3.3455），第六是成品油销售人员（3.1240）。由此可以得出应答者对于成品油销售途径的得分最高，对于成品油销售人员的得分是最低的。
标准差中最高的是成品油促销策略（0.97137），其次是成品油品牌（0.95591），第三是成品油销售人员（0.93415），第四是成品油销售量（0.93159），第五是成品油销售价格（0.91445），第六是成品油销售途径（0.86479）。由此可以得出应答者对于成品油促销策略的意见分歧最大，对于成品油销售途径的意见最为集中。
根据数据分析的结果可以综合分析得出在中国成品油销售量的影响因素中有：“成品油销售价格、成品油销售途径、成品油促销策略、成品油销售人员、成品油品牌”五个因素。
对未来研究方向的建议：
（1）扩大调查研究对象的覆盖面，让成品油销售量过程中的所有人员都作为研究对象，这样可以更具有广泛代表性。让关于成品油销售行业的研究结论更具有适用性和普遍性。
（2）建议将实行纵贯综合分析法，综合的研究不同时间和区域的影响因素，以确定这些因素（自变量与因变量）之间的相互关系是具体如何变化发展的。
（3）建议在未来增加一些影响成品油销售量的其它可能因素（自变量）的研究，以提高成品油销售量在实践和理论方面的适用性和普遍性。
参考文献：
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[9]刘晓飞.油品销售驶入品牌营销的快车道[J].中国石化.2007.7.
关键词：石油与天然气地质学；课程建设；教学改革；综合专业素养；实践能力
中图分类号：G642.0文献标志码：A文章编号：1674-9324（2018）11-0091-02
一、前言
石油与天然气地质学是湖南科技大学地质专业本科高年级教学具有“找矿特色”的专业课程，同时是与非常规油气——页岩气勘探密切相关的重要专业课。课程涉及知识面广、综合性强、新理论新技术较多[1-5]。学生需要将理论知识直接定位到油气勘探的工作岗位，其内在要求的知识体系更加专业化，实践技能和方法技术紧跟行业发展的需求。我校自2011年以来，重点针对资源勘查工程、勘查技术工程的学生开设。作为本校地质系特色专业，如何开展课程体系建设，使该专业方向适应新能源勘探新形势发展的要求，成为当下值得探索的重要课题。本文采取多项教学改革措施，在强化理论教学的基础上，突出“找矿”相关实践教学改革。使学生系统掌握知识体系，为就业打下厚实的基础。
二、建设方案
1.设定建设目标：（1）建设“找矿特色”课程，建立合理的知识体系。石油天然气地质学课程的教学目的是培养学生具有扎实的油气地质理论基础，掌握油气藏形成原理、分布规律、控制因素，为今后油气勘探开发工作奠定基础。（2）整合优化教学内容，满足本科教学体制改革要求。根据我校2013版本科专业人才培养方案指导性意见，增强课程内涵建设，将新知识、新理论和新技术等及时充实到教学内容中。以地层、构造、沉积演化为主线，以油气形成演化、油气藏勘探为目标，突出重点教学内容，特别关注课程之间的内在联系。
2.完善授课思路，改革教学方法：首先，准备石油地质学相关的科研实例，精心设计多媒体教案，形成基于科研实践的教学模式，较好地衔接课堂教学与科研实践。其次，根据课程内容专门设计了讨论课、专题汇报课等。
3.突出实践教学作用，强化野外地质技能。石油地质学是一门实践性、综合性非常强的课程。在教学过程中，注意培养“实践—认识—再实践”的教学思路。在实施过程中注重野外实习，除了掌握常规读图、识图、填图野外方法和技能以外，还需着重抓好学生的动手能力培养。按照行业标准，补充与石油地质相关的内容，使学生更直观地复习和巩固课堂和实验课的教学效果。
三、具体措施
1.强化理论教学与考核，夯实学生专业理论基础。理论教学以传授理论知识为主，是教师讲解与传授知识、学生消化吸收知识的过程[6]。鉴于石油与天然气地质学在油气专业课程体系中的重要地位以及对油气勘探实践的理论指导作用，笔者在教学过程中首要注重的是对石油与天然地质专业理论知识的教学与考核，重点培养学生扎实的专业知识理论基础。
油气地质学研究的基本问题是生、储、盖、运、圈、保六大成藏要素。在完成理论教学后，为了检验学生运用所学理论知识分析、解决实际问题的能力，每个学期还安排了大量的课后石油地质学专业文献阅读训练、习题计算作业以及部分课时的课堂宣讲讨论和解题课，要求学生能将油气在地下的实际赋存条件通过图件的形式表达出来，从而在实践锻炼中提高学生编图、作图、阅读文献的实际能力。
在课程考核阶段，考核方式则采用百分制，考核内容分为专业理论知识闭卷考试、平时作业与阅读讨论两大部分，两者分别占总成绩的70%、30%。对于未能通过考试的学生，按要求一律进行补考，补考未通过的则安排重修。
2.紧扣学科前沿，培养学生创新思维能力。“石油天然气地质学”是一个快速发展的学科，随着油气勘探的不断深入，不断有新的思想充实或拓展现代石油地质理论，而这些新理论在油气勘探中也起到了非常重要的作用[1]。
高等院校的科研能够促进教学。肖兴安认为教师进行的研究与自身教学密切相关，教師的科研工作实际上是在为教学做准备。对于一些具有突破常规的油气专业理论，则要求学生能联系之前所学到的传统专业理论知识，进行对比与思考，提出个人的见解和观点。
3.多学科结合，拓展学生的综合专业素养。“石油天然气地质学”是在大量勘探实践中总结出来的一门地质学科，其形成和发展与油气勘探息息相关。随着全球油气勘探的不断深入，油气勘探理论也在不断发展，形成了从单学科向多学科综合发展的勘探指导理论，如石油渗流力学、成藏动力学、高分辨油藏4D勘探等，以拓宽学生知识面，拓展学生的专业综合素养。
教学过程中，在油气地质理论的基础上吸收最新勘探与科研成果，将其中关于多学科综合应用油气勘探的思想融入到日常教学中。除了在课堂介绍相关内容外，笔者更多的是要求学生多阅读有关刊物，关注油气地质微信公众号等，了解勘探行业的最新进展。
4.加强野外实践技能训练，提高学生动手能力。从中美大学近年地学教材编著地学专业本科课程体系对比来看，专业课程体系的建设是高校人才培养体系中的核心，实践教学改革是其中的重要环节。因此，实践教学改革也越来越受到重视[7]。石油与天然气地质学是一门理论性与实践性都非常强的学科，为了提高学生的动手实践能力，同时通过实践加深学生对理论知识的理解，每年都安排了为期近5周的野外地质填图实习。野外实习的主要任务是通过地质填图等加强对学生野外实践技能的训练，为学生今后从事地质勘探工作打下坚实基础。
野外实践和技能训练结束后，适时组织学生进行经验交流会，根据学生学习过程中存在的问题与不足，不断改善教学方法。对学生野外训练中存在的问题进行详细讲解，使每一位学生都能客观地认识到自己在学习过程中所存在的问题，切实提高学生的动手实践能力。
四、结束语
综上所述，理论教学与实践教学相结合，二者互相促进，能够达到良好的教学效果。石油与天然气地质学作为油气勘探与开发的基础课程，在本专业课程理论体系中具有重要地位。笔者按照以上课程建设目标与教学改革思路开展教学起到了良好的效果，为学生今后从事油气勘探及科研工作打下坚实的基础。
参考文献：
[1]邹华耀.石油与天然气地质学课教学内容与教学方法探讨[J].石油教育，1999，86（7）：45-46.
[2]庞雄奇.新世纪油气工业的发展与中国石油高等教育的使命[J].中国地质教育，2006，15（4）：14-18.
[3]王凤琴.“石油与天然气地质学”课程建设与教学实践[J].中国地质教育，2006，15（4）：109-111.
[4]林小云.《石油与天然气地质学》课程教改研究[J].长江大学学报（自科版），2007，4（2）：318-320.
[5]柳广第，高先志，李潍莲，陈冬霞.“石油地质学”精品课程建设的经验与启示[J].中国地质教育，2008，17（4）：109-112.
[6]龙雪津.职业教育实践教学与理论教学关系再辨析—基于技术哲学的思考[J].职教论坛，2015，（18）：79-85.
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