1.前言
随着2014年10月，国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发2014〔46〕号）文件以来，体育产业开始蓬勃发展，大量的资本涌入体育产业。2015年，万达跨国体育海外总投资额超过50亿美元，并宣布正式成立“万达体育”，落户广州；上市公司贵人鸟联合虎扑体育成立专注体育的资金，第一期基金10个亿；阿里在9月份成立“阿里体育”借助雄厚的资金整合体育国际资源；体奥动力与中超签下5年80亿的转播合同；腾讯与NBA签署一项5年5亿美元独家合作协议等。在国内体育形式和资本的刺激下，越来越多的体育类创业公司也出现在各种体育细分市场。本文运用文献资料法、归纳法等方法，总结出“互联网+”背景下体育类创业的主要的商业模式，期望为体育领域创业者提供一些新思路。
2.“互联网+”背景下体育类创业的商业模式类型
体育类新创企业要想立于市场竞争中的高位，除了要把握机会，建立优秀的创业团队，最大限度地利用自身的能力与资源外，还必须构建一个合适的商业模式。在“互联网+”背景下，商业模式需要捕捉新的市场机会和细分市场，吸收和整合企业可利用的内外部资源，并通过自身进行各种创新从而加以挖掘和利用，以此来为利益相关者以及投资者创造更多的价值。“互联网+”背景下体育类创业的商业模式类型主要是基于O2O线上线下结合，以约教练、运动社区、场馆预订、培训方式、垂直电商、垂直媒体、智能工具等方面切入，形成主要的八种类型。
2.1场馆预订
这类方式有两种方向，一种是专注于体育项目的各个细分领域，比如可搜索到各地高尔夫球会，并可在线预订球会Teetime（打球时间段）的云高高尔夫，专门预约健身场馆的全城热炼以及专门预约羽毛球馆的羽讯通等。另一种则是可以预约多种类型的体育场馆O2O，比如趣运动和动网等。
以场馆预订方式切入，解决了场馆和用户信息不对称的问题，比较容易得到一些以盈利性为目的的场馆的支持。场馆预订是高频需求，一些偏远的场馆能够通过线上导流带来更多的客户，扩大场馆的知名度。但是该模式也面临着与用户粘性不高，部分场馆资源被政府和学校把控不对外开放等问题。
2.2运动社区
以运动社区的方式切入，就是利用互联网平台，在足球、篮球、羽毛球、高尔夫、滑雪、户外运动等体育项目中找到相同的体育爱好者并在线上互动、约战、报名各种赛事、看到最新资讯、图片视频，甚至还能购买运动装备等。比如keep、乐奇足球、去滑雪、寻球、户外星球等。
以运动社区的方式切入，较大程度的解决了在体育运动中约好友难的问题，并且这种方式的线上的互动性强于其它平台，增强平台的用户粘性。 不可否认的是这种模式对线下的把控力较小，用户体验难以得到保障并且体育社交需求不是一种强的社交需求，也限制了创业公司的进一步发展。
2.3预约教练
目前，国内专注于以预约教练的方式切入的O2O平台有约教练和初炼等。预约教练细分为约教练上门、场馆内部教练直约和约教练去场馆三种模式。教练水平参差不齐，平台对教练控制力较弱和大多数用户对教练需求小是这种模式面临的问题。
2.4体育培训
这类平台是拥有某一细分市场特定需求人群的支持或者与拥有教练资源的场馆合作，比如动吧足球、火辣健身、叫练等体育O2O平台，他们都是专注于体育培训。但是，培训类O2O要想真正和线下课程更紧密的结合则需要解决给线下课程带来足够的人口流量，使得课程按规定的时间开始以及建立对线下课程的考核机制，增加课程的可信度和用户对课程的满意度等的问题。
2.5垂直电商
“优个网”是以垂直电商方式切入的典型代表，成立于2008年，是运动用品专业商城，专注于运动用品B2C垂直领域，销售高品质的知名品牌运动产品，拥有超过500万体育用品会员和大量的知名运动品牌厂家供应商资源。虽然优个网在在体育用品的垂直电商上，已经建立起了自己的竞争壁垒，但同时也存在面临较多竞争对手和缺少线下体验店等的问题。
2.6垂直媒体
除了四大门户的体育频道，体育创业者还在一些细分领域以垂直媒体方式切入体育O2O，比如专注足球赛事的懂球帝，专注于打造体育创业资讯平台的懒熊体育，专注中外体育产业原创报道与分析的体育产业生态圈等。此外，还有已经建立口碑的老牌体育媒体虎扑体育等。由于媒体拥有得天独厚的流量入口优势，借助强大的流量，可以增加其他增值服务。如何拥有自己的媒体特色，将流量引流至线下活动，吸引更多用户是这些垂直媒体所要面临的问题。
3.总结
在“互联网+”背景下，体育类创业公司想真正在O2O上有较大的发展，就必须寻找行业细分，区分目标人群，建立自己的竞争优势。并且要脚踏实地地做好产品和服务，之后借助资本的力量才可能迎来自己的春天。
1我国大学生自主创业的现状分析
进入21世纪,以“创造、创新、创业”为核心的经济发展模式受到了越来越广泛的推崇,“创业”成为了推动经济社会发展与进步的重要动力之一。2007年,党的十七大报告提出:“实施扩大就业的发展战略,以创业带动就业。”在这一背景下,大学生的自主创业问题受到社会各界和政府的广泛重视,促进大学生创业的多项政策相继出台。2010年5月,教育部颁布了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》,明确提出:在高等学校开展创新创业教育,积极鼓励高校学生自主创业,是深化高等教育教学改革,培养学生创新精神和实践能力的重要途径;是落实以创业带动就业,促进高校毕业生充分就业的重要措施。由此,大学生自主创业被提升到了前所未有的高度。然而,从现实情况看,我国高校毕业生自主创业总体水平仍较低,主要表现在两方面:
1.1大学生自主创业比例低
多项调查表明,在校大学生对自主创业具有较高的兴趣和愿望,但当其毕业之际,由于现实条件、自身能力等方面的限制,选择自主创业的人数却极少。据《2010年中国大学生就业报告》显示,2007、2008、2009届大学毕业生自主创业比例分别为1.2%、1.0%、1.2%,而欧美国家则达到20%~30%。这一方面说明我国大学创业能力有待提高,另一方面也说明我国大学生创业能力有很大的提升空间。
1.2大学生自主创业的成功率较低
由于大学生自身经营管理知识的局限,管理经验、社会经验等的缺乏,以及资金、人脉等经营资源的限制,大学生自主创业的成功率普遍较低。教育部在2004年的一项调查显示,全国97家比较早的学生企业,赢利的仅占17%;学生创办的公司,5年内仅有30%能够生存下去。大学生自主创业成功率只有2%~3%,远低于一般企业的创业成功率。
2经济管理类大学生自主创业的优势分析
面对当前严峻的就业形势,在国家鼓励大学生自主创业的背景下,经济管理类大学生逐渐成为了大学生自主创业的一股中坚力量。相对于其他专业的大学生,经济管理类大学生在自主创业方面具有一定的优势,主要表现在三方面:
2.1市场运营知识方面
在现代市场经济背景下,创业者要获得成功一般应具备市场营销、企业管理、财务管理、风险控制等相关知识。高校经济管理类专业与市场经济活动的联系最为密切,该专业的学生在学习过程中通常要掌握宏微观经济学、管理学,以及市场营销、会计、金融、税务、经济法等多学科知识,这些知识在创业实践中具有广泛的实用性和可操作性,有助于学生自主创业的成功。
2.2市场机会发现方面
创业是一个发现和捕捉市场机会,并通过有效的管理和运营,创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。不同的创业者对于市场机会的发现和捕捉具有不同的水平。成功的创业者一般具有敏锐的市场“嗅觉”,具有独特的市场视角和市场前瞻性。相对于其他专业的学生,经济管理类大学生由于系统的、长期的专业学习和思维培养,在市场机会发现、市场需求认知和市场竞争分析等方面具有一定的优势,有助于其自主创业获得成功。
2.3市场运营经验方面
创业是一项较为复杂的管理运营活动,需要创业者具有较强的市场运营能力和一定的管理运营经验。具体来看,市场运营经验可分为直接经验和间接经验。在校大学生普遍缺乏市场运营的直接经验,但在间接经验方面,经济管理类大学生具有一定的优势。由于案例教学在经济管理专业的广泛普及和深入推广,该专业的学生在学习过程中有较多的机会学习、研究成功及失败企业的市场运营案例,在汲取相关专业知识的同时,也积累了自身的间接市场运营经验,这有助于提升经济管理类学生进行自主创业的成功率。从以上三方面分析可知,基于经济管理类大学生自主创业的优势,其在毕业以后更有可能走上自主创业之路。从一定意义上讲,经济管理类大学生可以成为大学生创业大军的主力和领头羊,能带动和提升我国大学生创业的整体水平。
3经济管理类大学生自主创业能力的构成
创业是一种复杂的创造性经营管理活动,是创业者通过捕捉商业机会,投入知识和技能,配置相关资源,为消费者提品和服务,为个人和社会创造价值和财富的过程。在这一过程中,创业能力的高低是创业成功与否的重要条件。区别于其他专业,经济管理类学科直接针对市场运营进行专业教学,该专业的学生应具有系统的市场运作知识,其创业能力应更加强调敏锐的市场特质和更加针对实际的综合技能。基于经济管理类专业课程和教学特点,综合国内外关于创业能力的研究观点,笔者认为经济管理类大学生创业能力是一个涵盖多种能力的综合体系,主要包括:创业素质体系、创业知识体系、创业技能体系三部分。
3.1创业素质体系
创业素质体系主要包括心理素质、个人品质特征和创业思维特质三部分。创业心理素质主要是指适应现代社会竞争强、压力大的心理特征,主要包括:敢于冒险、勇于竞争、不懈拼搏、态度乐观,以及理性、诚信、责任心等个体心理特征;个人品质特征主要是指,强烈的创业欲望和事业心,远大的抱负和进取心,以及不懈进取、艰苦奋斗、百折不挠等精神品格;创业思维特质主要包括:敏感的市场意识、强烈的创新意识、商业风险警觉意识、牢固的团队意识、合理的怀疑意识、科学的批判意识等,以及市场观念、竞争观念、效益观念等商业意识。
3.2创业知识体系
经济管理类大学生创业不能只靠激情、兴趣、冒险精神,更需要扎实的专业知识。具体来说,经济管理类大学生应具备扎实宽厚的相关专业基础知识,如宏微观经济学、管理学、市场营销学、会计学、财务管理、统计学、金融学、经济法、国际贸易等。经济管理类大学生创业的一个显著特征是,通常为非技术型创业。因而,此类创业者还应具备一定的自然科学知识,特别是与商品生产、技术研发等相关知识,如材料科学、工程设计、机械、电子、纺织、化工等方面的知识。此外,作为创业者经济管理类大学生还应掌握社会沟通、创新能力提升等相关知识。如社会学、心理学、文学、政治学等,以及创造学等。经济管理类创业人才还应当掌握各类知识的发展动态,并及时将其补充到自己的知识领域中。
3.3创业技能体系
从市场运作角度看,创业技能体系主要包括机会把握技能和运营管理技能两部分。机会把握技能主要包括机会识别能力、机会开发能力两种主要能力;运营管理技能主要包括:资源配置能力、团队管理能力、分析决策能力、创新应变能力等四种主要能力。在现代市场经济体系中,创业者必须具有强烈的市场意识,善于捕捉市场机会,为自身创业构建初始优势。进一步而言,创业者还应能熟悉市场运行规律,掌握市场规则,通过强化市场认知和驾驭能力来开发创造市场机会。从运营管理角度看,首先,决定大学生创业成败的一个重要因素是,其对自身所拥有的内外部资源进行有效配置能力,如对企业人财物资源、企业技术资源、市场信息资源、社会关系资源等的有效配置。其次,在创业初期构建和谐、高效的创业团队是创业者的一项重要工作。创业者组建团队并形成对团队成员的吸引力,强化团队成员的凝聚力、向心力十分重要。再次,在创业过程中创业者的分析决策能力也决定着创业的成败。在创业过程中,面对瞬息万变的市场竞争和复杂的商业活动,创业者需具备较高的分析决策能力,具体涵盖战略与战术决策、业务决策、人事决策等。此外,创新应变能力对创业是否成功也十分关键。现代市场经济体系下,市场信息、企业竞争瞬息万变,外界风险处处存在,创业者应能不断适应市场变化、持续创新,通过新理念、新战略、新产品、新市场应对市场竞争风险,使企业获得持续的竞争优势,推动企业的稳定发展。
4经济管理类大学生自主创业能力培养途径与方法
经济管理类大学生自主创业能力的培养具有自身的特殊性。由于高校经济管理类专业课程的系统设置,使得经管类大学生具备了远高于其他专业学生的创业知识,对自主创业所需的经济、管理、财税、金融、贸易、法律等知识有一定的掌握和储备。从创业能力的构成看,其培养重点应集中于创业素质体系和创业能力体系两部分。因而,如何在传授经济管理专业知识的基础上,塑造、强化学生的创业素质和创业实践技能,成为了经管理类大学生自主创业能力培养的关键所在。笔者认为应着重强化以下四方面:
4.1注重创业意识培养,提升大学生创业信心
目前,我国大学生对自主创业的兴趣高,而创业实际行动却非常低,形成了巨大反差,其原因在于大学生创业意识和创业信心的不足与缺失。所以,针对经济管理类大学生应着重强化创业意识和创业信心的培养。在经济管理类专业教学中,很多学生的创业激情来自于某些特定人物或案例。这些激情消退得很快,当其面临问题决策时,绝大多数人都不能将创业想法付诸实施。与创业激情不同,创业意识是促使学生产生创业行为的重要动力要素。通过创业意识的培养,使大学生树立正确的创业观,把自主创业理解为个人价值和社会价值的双重实现,不是因某个创业案例的激励而产生的激情火花,可提升其创业的主动性和持久性。另一方面,创业信心也是提升大学生创业意愿,推动大学生主动创业的一个重要因素。培养经济管理类大学生的创业信心,一方面要提升与创业相关的专业课教学,使学生掌握扎实的专业知识;通过案例教学、专业实践、社会实习等形式提升其综合应用能力,在此基础上培养其创业信心。另一方面,要通过专业课教育、创业教育、品德教育等形式,使学生形成清晰、理性的创业认知,促进创业信心的形成。
4.2强化教师实践教学,构建专兼结合的师资队伍
大学生创业最终是面向社会的,社会是真正检验大学生创业能力的场所。因而,对经济管理专业大学生创业能力的培养要与现实社会全面相对接,培养学生符合现代市场特征、具有一定竞争优势的自主创业能力。一方面,在经济管理类大学生创业能力培养上应进一步强化“面向社会”的目标指向,对接社会经济发展趋势和企业竞争现状。在专业课程和创业类课程设计上,应深入社会和企业进行充分调研,将学校和专业的教育定位与区域经济发展相结合,关注市场发展前沿,把握企业竞争的最新动向,优化、创新课程体系。另一方面,应构建专兼结合的师资队伍。大学教师不仅是学生专业知识的主要传授者,也是学生创业能力的引导者和培育者。要提升学生的创业能力,必须首先从教师入手,通过教师职业培训、教师企业兼职、横向科研课题等,提升教师的专业实践水平和经验,使之具有指导学生进行创业的能力。此外,学校还应引进、聘请企业家、创业成功人士、优秀的管理者等作为兼职教师,形成“专兼结合”、优势互补的师资队伍。
4.3创新教育模式,完善创业教育体系设计
经济管理类大学生在自主创业上具有其他专业大学生不可比拟的优势,其必将成为大学生自主创业的中坚力量和活跃群体。针对这一群体,学校通过优化课程设置、创新实践教学、开展课外科技活动等建立系统的大学生创业教育体系。在课程设置上,针对经济管理类大学生,应将创业教育融入系统的专业课程教育之中。创业过程一般涵盖创业构思、战略决策、资本筹集、企业注册、市场营销、团队管理、财务管理等多个层面,与之相适应,经济管理类专业课程可从创意思维拓展、创业知识体系、创业能力培养、创业实践训练等几个层面对专业课程进行系统归类,针对不同层面进行针对性的创新教学。在实践教学上,应不断创新教学形式,推动大学生创业实践活动的展开。经济管理类大学生创业能力的培养不仅来源于课堂教学,而且必须与具体的实践活动相结合。高校应充分利用校内外资源,积极为学生建立创业实践基地。如可组织学生深入企业、市场进行调研,使其了解社会、了解市场,可以学到许多课堂上学不到的隐性知识和商业潜规则;针对创业热点组织学生进行专项调查,使学生更理性地理解创业规划;组织学生参与企业的生产运营、商业策划、公关促销等活动,通过实战演练增强学生分析问题、处理问题、团队合作、协调沟通等实战能力。
4.4以课外科技活动为带动,提升学生创业综合技能
在校园课外科技活动上,应不断创新形式,为学生创业提供交流、实践、竞赛等渠道与平台。如可通过创业沙龙、创业论坛、创业讲座、创业培训班等形式,举办学术报告、创业研讨、创业辩论等活动;通过“创业俱乐部”、“校内创业基地”等,为学生搭建创业实践平台。在校外科技活动上,应结合经济管理学科各专业特点,鼓励学生参加“挑战杯”全国大学生课外科技活动竞赛,以及各类广告策划大赛、电子商务大赛、公关大赛、谈判大赛、物流设计大赛、股市期货模拟大赛等。在参赛过程中,提供专业教师的和教师团队的系统指导,力求通过比赛使学生的创业知识得到综合运用,使学生的创业能力得到系统锻炼,使学生的创业思维和创业事业得到开阔,实现“以比赛求锻炼;以比赛提能力”的目的,促进经济管理类大学生创业能力的全面、系统提升。
一、“质疑文化”和多产业视角的“联想”
对“质疑文化”的鼓励对于创新非常重要。传统电信行业是一个相对封闭的系统，虽然通过各种形式表达了对于创新的欢迎和鼓励，但在一定程度上对“电信级服务质量”的片面理解可能会使其从文化和意识层面对变革或是创新产生本能的抗拒。我们知道，创新的第一个步骤就是“质疑”，尤其是“对无可质疑的事情提出质疑”是创新萌芽的重要基础。来自外部的质疑与来自内部的质疑同样重要。外部质疑是跳出盒子之外思考，能够打破陈规，形成新的游戏规则；内部质疑则由于丰富的操作经验和长时间的知识积累，能够抓准质疑点，常能形成操作性极强的创意。以iTune为例，从媒体产业角度看，iTune是一种微创新的积累，其各个细节都体现出了对在线音乐购买的专业性；从电信行业的角度看，iTune又是一种颠覆性的产品开发售卖模式。国内运营商过往的成功虽然为创新打下了良好的物质基础，但却反过来给“质疑”形成了障碍。从内部看，运营商缺乏主动对自身对行业的质疑，更多的是在创新型企业带动行业发生变化后研究应对的策略——采取相对被动的姿态。表现在创新组合中，就是改良型创新、市场创新比较活跃，而颠覆性创新的投入和成果相对较少。此外，由于运营商习惯于自身行业的主导地位而时常对合作伙伴提供具体的思路，这也会堵死来自外部的质疑或是创新来源。
质疑文化如何能够得到肯定和相应资源的配套，运营商需要认真思考。在不同的场合，运营商曾多次表达了在互联网领域构筑核心能力的强烈愿望，但是信心却相对微弱。运营商对互联网行业边界的认识各有不同，尤其是与目前运营商的核心能力如何界定、如何结合等问题仍有待澄清。在移动互联领域，运营商同样没有意识到构建真正的行业核心的重要性，最终像做电信增值业务那样把大量的精力放在了单个产品上。而国际上通用的做法是采取一种有别于传统运营商的“跨越式”发展模式，通过并购实现快速的能力获取。由于经验的缺乏和操作手段的局限，国内运营商要么就是用“有所为有所不为”的道家说辞避开这一问题，要么就像温吞开水一样与合作伙伴开展各种各样的合作——获取核心能力成功率极低的一种手段。另外，运营商转型中还存在着一个重要的问题就是“缺乏联想”。把看似无关的质疑、问题或者来自不同领域的想法成功地关联起来的能力是创新者DNA的核心所在。在文艺复兴时期，意大利的梅迪奇家族将不同学科的人聚集在一起，例如雕塑家、科学家、诗人、哲学家、画家及建筑师等。这些人彼此联系、交换灵感，新的创意在各个领域的交叉点大量涌现，从而在佛罗伦萨实现了创新大爆发。乔布斯在描述Mac电脑的设计来源时表述过，“……当时里德学院有着大概是全国最好的书法指导。在整个校园内的每一张海报上，每个抽屉的标签上，都是美丽的手写字。因为我休学了，可以不照正常选课程序来，所以我跑去学书法。我学了serif与sanserif字体，学到在不同字母组合间变更字间距，学到活版印刷伟大的地方。书法的美好、历史感与艺术感是科学所无法捕捉的，我觉得那很迷人……当我在设计第一台Mac时，我想起了当时所学的东西，所以把这些东西都设计进了Mac里，这是第一台能印刷出漂亮东西的计算机。”
尽管在这番话中乔布斯有意无意地混淆了“创意”和“创新”这两个概念，但我们确实可以看到创新中跨界思维和视野带来的巨大价值。Facebook的创始人扎克伯格是一位心理学专业学生，对人性和人的需求有着超越常人的理解；Google很喜欢招聘的一类人是哲学博士——有思想、受过专业训练的人士，能够帮助Google跳出IT看IT……林林总总，不一而足。运营商出身背景单一，由于体制的原因难以采用并购或者深入外部合作的方式引入专业的外部能力，这种情况下的联想会比较有限，即使零星出现一些成功的创新产品，也不太容易引发行业的规模化变化，而基于本地客户的专业化理解这个优势受产业的局限也体现得不是很突出。更危险的是，因为缺乏多种视角，运营商甚至可能对变化中运营市场的核心产生理解上的偏差。例如把移动互联网理解成为“移动互联门户+丰富应用组合”，单纯追求用户量而忽略了这个产业垂直方向的耕耘。甚至将移动互联网简单理解为电信网络上的增值业务……我们会惊讶于Google、腾讯这些创新企业产品的丰富，殊不知正是这些门类的聚集碰撞才使得创新得以持续开展。互联网企业人员构成带来的这些丰富的视角和经验，对创新而言非常重要。在对传统规模化市场进行变革的同时，运营商还不断尝试着创造“蓝海”——进入行业应用和企业用户市场。这里存在一个结构性的问题，即两种商业形态是完全不同的：传统的规模运营架构适用于批量市场的标准化产品，在处理数量过少、个性化需求过高的情况时效率会比较低；而针对行业和企业用户市场的复杂系统架构如果没有足够的复杂度，成本结构又会变得难以承担，因此规模化难以形成。这样一来，两种模式在研究、设计、采购、制造、营销和服务等方面都存在巨大的差异。运营商希望通过改造目前的组织和生产方式实现在两个业务领域都能高效发展，是非常困难的事情。必须考虑采用事业部制或者通过不同的业务单元组织生产来解决问题，否则以大量的成本投入组织改造未必能收到预期效果。运营商转型所要做的并不是抛弃专业的规模运营模式，去羡慕复杂系统丰厚的利润和开放的市场，而是构建新的组织模式去争取这个新增市场。
二、“有价值的工作”和“人是最重要的资源”的理念
互联网信息服务是一种复杂的服务，它的高效完成需要大量高级知识人才对市场、客户需求作出快速响应，人的力量非常重要。然而在传统采用层级化组织结构的运营企业中，人的重要性并未提升到这样的高度，企业决策的作出更多地遵循自上而下的层级化指令，而不是最为贴近客户和市场的前线人员依据迭代中掌握的产品和客户知识来决定。这就很容易出现“建立在扭曲信息基础之上的决策”，不能真正贴近市场和客户。如果能够在业务驱动的基础上，强化人才驱动的理念，或许能够激发人的责任感和积极性。正如在《共好》一书中提到的，“……你必须不断挖掘他们的潜力，让他们从事能够最大限度发挥他们能力的工作，允许他们不断学习，从而不断拓展未知领域。”离开自己最为熟悉的经营领域，进入一个全新的、毫无经验的领域，是需要勇气的。IBM在向咨询服务转型时就体现出来这样的勇气。当时IBM面临的现状是市场争夺的焦点正在从传统的产品转向IT服务领域，运营环境变得更加复杂，迟缓反应已满足不了越来越挑剔的客户。在这种情况下，IBM确立了以客户为中心的导向，向客户需求靠拢，遵从客户利益最大化的原则。2004年年底，IBM甩掉自1980年以来最富有标志性的资产——把PC业务出售给联想集团，然后完成了对普华永道咨询的收购。通过收购IBM建立起了端到端的整体咨询产品线，提“有价值的工作”和“人是最重要的资源”的理念互联网信息服务是一种复杂的服务，它的高效完成需要大量高级知识人才对市场、客户需求作出快速响应，人的力量非常重要。
然而在传统采用层级化组织结构的运营企业中，人的重要性并未提升到这样的高度，企业决策的作出更多地遵循自上而下的层级化指令，而不是最为贴近客户和市场的前线人员依据迭代中掌握的产品和客户知识来决定。这就很容易出现“建立在扭曲信息基础之上的决策”，不能真正贴近市场和客户。如果能够在业务驱动的基础上，强化人才驱动的理念，或许能够激发人的责任感和积极性。正如在《共好》一书中提到的，“……你必须不断挖掘他们的潜力，让他们从事能够最大限度发挥他们能力的工作，允许他们不断学习，从而不断拓展未知领域。”离开自己最为熟悉的经营领域，进入一个全新的、毫无经验的领域，是需要勇气的。IBM在向咨询服务转型时就体现出来这样的勇气。当时IBM面临的现状是市场争夺的焦点正在从传统的产品转向IT服务领域，运营环境变得更加复杂，迟缓反应已满足不了越来越挑剔的客户。在这种情况下，IBM确立了以客户为中心的导向，向客户需求靠拢，遵从客户利益最大化的原则。2004年年底，IBM甩掉自1980年以来最富有标志性的资产——把PC业务出售给联想集团，然后完成了对普华永道咨询的收购。通过收购IBM建立起了端到端的整体咨询产品线，提供从战略咨询到管理咨询再到IT咨询的一整套服务。从这个案例中可以看出，让企业管理者产生超越自己的想法并不难，但让其主动否定自己的经验，实在是要拿出不同寻常的勇气的。
三、“人才获取”还是“人才培养”
了解了创新人才的特征和关键点，接下来的问题是“如何获取能够满足所需的创新人力资源”。在这方面，不同企业的做法大相径庭。一些企业更为注重“人才培养”的手段，也就是说，并不特别看重新加入者在某一领域长时间的经验，而是看重学习的能力、基础素质和接受融入组织的愿望与能力，这样培养出来的人更能认同专业服务的价值理念。Mickency的MarvinBower认为，“具有良好分析能力和想象力的人，只要掌握了解决问题的标准，就可以在实际工作中学到工作的具体内容，为客户创造更高的价值”。提供传统服务的运营商采用的则主要是“人才获取”的思路，即认为组织内部暂时还不具备这种高端服务的提供能力或是培养能力，要想进入这个市场，就必须通过外部资源获取的方式来构建能力。曾经风靡一时的巴塞罗那“梦之队”正在面临这样的选择：巅峰时期的巴塞罗那足球队以一种近乎颠覆性的创新打法，在世界足坛形成了完全控制性的力量，而这一时期的中坚力量如梅西、皮克、布斯克茨、哈维都是出自巴塞罗那青训体系拉马西亚中的佼佼者。2012年在巴塞罗那对阵莱万特足球队的一场比赛中，11名上场队员均出自于巴塞罗那青训——这在当今世界足坛是极为罕见的。然而随着对短期绩效的追求，巴塞罗那也走上了急功近利的“人才获取”之路，放弃了“人才培养”，从此巴塞罗那“梦之队”在风格迷失的同时逐渐丧失了对比赛的控制。同理，一个创新型企业如果失去了对“人才培养”的投入，危机很快就会出现。
四、构建合作平台，发挥“体系”的作用
无论个体的力量多么强，个体的视野和能力是有一定局限的。当前信息产业的创新需要的是生态中各方力量的整合以及各种思路的碰撞，因此在可能的条件下构建包含多个视角的创新平台就成为重要的举措。在足球界有一个很有趣的讨论：目前世界上最出色的足球运动员梅西到底是不是一个“体系球员”？从创新体系的角度可以这样解读这个问题：巴塞罗那足球队这个出色的创新系统有着超出一般的创新文化和哲学，通过教练员的设计，充分发挥出极具创新能力的梅西的能力，而梅西通过超强的创新团队领导能力带动了整个体系的高速增长，这种良性循环带出了一种相得益彰的局面，团队绩效也会非常出色。但一旦创新体系运转不灵，例如因为对内生创新投入不足、外部创新能力又无法良好融入的情况下，整个团队的创新绩效就会受到打击。2017年梅西状态出色但球队控制力下滑就是例子之一。所以，良好的体系构建一点也不比培养创新人才的重要程度低。下面观察两个“体系”的案例。作为实施工业4.0的核心力量之一，德国SAP公司一直在工业信息化领域开展积极的创新工作。SAP与工业界合作伙伴在德国德累斯顿市建立了SAP联合创新实验室。在这里，SAP展示未来工厂中领先的软件和硬件集成的应用场景。这个实验室的核心合作伙伴包括accenture、HP、微软欧洲创新中心、FESTO、SIGGA、Wirpo等。在这一长串名单中，有许多工业巨头、有顶级咨询公司、有创新企业、有电信和解决方案运营商（德国电信）等，可以说是整合了整个开展工业信息化工作的全生态系统。SAP这个生态体系的构建让我们看到，德国创新提出的工业4.0计划绝非简单的“规模化”或是信息化技术的简单应用，而是工业和信息产业相辅相成，在战略、商业过程尤其是工作流层面紧密结合产生的自然而然的结果，这样的“顶层设计”经过了无数个工业项目反复的自上而下、再自下而上的理论和实践论证，具有强大的现实基础。体系中的所有成员都在通过自己的视野和经验为这一宏大的创新计划作出贡献。
（一）企业改制后，最大的难题无疑是管理观念的改变及创新。要让大多数企业员工和管理者都建立市场意识、竞争意识、自主意识和全面管理意识，积极投身企业的经营发展队伍中，在市场经济下建立现代企业，融入市场竞争大潮中，并在竞争中不断磨练完善自身，为企业健康良好运行发展奠定基础。
改制以来，高层厂领导在转变为董事长、总经理和董事会成员之后，主动学习市场经济的规律，积极投身社会主义市场经济变革的大浪潮中，一改决策上主观随意，管理上松懈散漫的领导作风，建立现代管理理念，引进先进的经营管理模式。
（二）企业正改变传统的国有企业“吃大锅饭”，“铁饭碗”的想象，以及身份等级观念。树立市场经济意识、竞争意识、优胜劣汰意识，并努力通过科学有效的管理，提高企业工作效率。
（三）强化领导干部的服务意识，抛开原来的计划经济，就算产品没有市场也要拿工资的老观念，提倡市场经济下，企业运行的管理意识、竞争意识和产品利润意识。大力贯彻“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的社会主义市场制度，改变过去国企员工“懒，占，闲”的思想意识。
二、改制后管理观念的创新发展战略
（一）增强盈利能力。随着市场竞争的越发激烈，“开源节流、增收减支”，精细化成本，控制管理流程，推进营销队伍建设与考核等已成为现代市场竞争的必然优势。只有抓住机会，突出品牌优势，抢占市场，获取利润，提高盈利能力，才能增强风险抵御能力，在市场竞争中不被淘汰。
（二）提升营销队伍能力。上市后，其财务报表显示销售费用一直保持较低的状态。在有限的市场份额下，要实现药产品增收，保持利润增长，有必要加强自己的营销队伍，创新药品营销思路，适度增加药品销售费用，来增加营业收入和利润。这就要求加大营销人员激励政策，促进他们更积极主动地推广产品，拓展营销模式、创新营销思路。
（三）发展公司重点科研项目。一直秉承以苗药为主，带动中药业发展的理念，那就需要更广泛收集流传千年的民间苗药配方，继续强化苗药的研发投入，不断开拓新产品，同步加强其他中药业的发展，加快完善研发机构和研发工作，创建一条与标新立异的药业发展道路。
（四）抓人才建设，积蓄发展活力。随着集团规模的整合扩大，必需扩充专业技术人员和营销人员。对人员的管理要坚持公平、公正、公开的选拔任用制度及薪酬管理制度，完善人力资源管理体系，它就像企业的血脉，一直默默地支持着企业的流转运行。只有让其保持充沛的精神，积极流动的态势，团结一致的目标，陶冶尽职尽责的文化情操，才能让企业更具活力，最终实现企业价值的最大化。
三、结论
“多年的技术积淀和持续的集成创新使我们增强了参与和承接这些项目的实力，也为我们深耕国内外水运市场打下了坚实的基础。”中交上海航道勘察设计研究院有限公司（下称“上海航道院”）总经理周海表示。周海介绍说，有着35年发展史的上海航道院已发展成具备综合能力的甲级勘察设计研究院，围绕“海内外市场并重，设计与施工联动，打造国际工程公司”的战略目标，在科技创新、勘察设计、工程承包、文化建设等方面呈现出快速发展的势头，为中国水运业的可持续发展辟出了一条创新路径。
科技创新――
提升实力绘就世界航道版图
记者面前的一张上海航道院的工程业绩表显示，近十年来，该院累计完成各类设计、研究课题千余项，共获国家、交通部、上海市及中国交通建设股份有限公司优秀成果奖数十项，其中国家优秀成果奖11项，交通部优秀成果奖22项，上海市及中交公司优秀成果奖25项。“这些成果离不开科技创新作支撑，另一方面也折射出了我们在科技创新方面的投入力度。”周海如是说。
在周海看来，上海航道院的科技创新之路其实就是其“科技兴院”战略的传承和延伸。近些年，上海航道院坚持自主创新、打造核心技术，把科技进步与产业结构优化升级相结合，让科技创新支撑发展，推进重大项目的承接。
以长江口航道项目为例，上海航道院突破“传统自上而下的治河理念”，提出的“先行治理口外拦门沙”的可行性，奠定了该项工程建设的理论基础，在工程实施过程中形成“长江口深水航道治理工程成套技术”为河口、航道等水运工程起到引领作用。作为项目总体设计研究单位，运用“动态工程”思想和“动态管理”方法成功开发的混凝土联锁块软体排和砂肋软体排护底软体排及其组合形式，成为工程的关键技术措施之一，被国外专家誉为“长江口工程中最成功的创新”。整个项目实施过程中还涌现出了诸如“土工织物充填砂袋”、“袋装砂堤心斜坡堤结构设计”、“粉细砂用于斜坡堤的袋装砂堤心（代替块石）”、“软体排的压载砂肋”、“半圆体和半圆沉箱的腔内填砂（代替混凝土）”等数十项新技术、新工艺。
技术创新使上海航道院在国内航道和陆域形成领域形成了强有力的竞争优势，引发了市场的联动效应，洋山深水港航道工程设计和陆域形成工程设计、曹妃甸围海造地工程、冀东南堡油田人工岛工程、连云港工程等多项重大项目被其纳入囊中。去年9月，“十二五”期间国家内河水运投资规模最大、技术最复杂的重大工程――长江南京以下12.5米深水航道建设工程一期工程总体勘察设计，也凭借其技术领先优势而中标拿下。
周海认为，企业作为市场主体还应该瞄准市场潜在需求，不断挖掘市场、满足市场，进而刺激市场、影响市场，科技创新也应该围绕着这个主导层面来谋划布局。
传统市场的快速变化使上海航道院加快了转型的步伐，他们提出发展内河航道、环保疏浚、人工岛、地基处理等新兴业务来培育新的经济增长点。为此，上海航道院加大对基础研究的投入，推进科技基础设施共享和科研成果交流。强化行业基础理论和前沿技术的研究，在相关领域抢占未来科技制高点，为企业开拓国际市场和可持续发展构建支撑体系。重点引导和支持创新要素向有市场前景、经济效益项目集聚，加强以项目为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设。
目前，上海航道院在航道、疏浚、整治、填筑及其配套专业等领域初步形成了核心技术系列，取得了“土工织物充填袋”、“联合体管状充填袋”、“混凝土联锁块软体排”、“护岸墙体植草砌块”等60多项专利及专有技术，基本形成了符合自身特点的专业发展框架，借助疏浚技术重点实验室和上海航道局技术中心的科研平台，整合科研、勘察、设计、施工力量加快科技成果转化，专利及专有技术的成果转化率达到了76%。上海航道院在实践“海内外并重”的构想中，近年来积极拓展尼日利亚、安哥拉、巴西、委内瑞拉、印度尼西亚、马来西亚、越南等国外市场，为打造国际型工程公司而奋勇前行。
管理创新――
积势蓄能构建企业竞争优势
周海认为，企业要在竞争激烈的市场中获得竞争优势必须有自己的核心竞争力，其不仅体现在科技方面的创新，还应该包括管理、服务及理念的创新。应对国内水运市场的竞争格局，强化管理、向管理要效益应该成为企业的一种制胜之道。
上海航道院接的项目基本都是“技术活”，项目本身牵涉的重要意义使上海航道院质量这根“弦”一刻也不敢放松。他们注重对质量管理的把控，勘察、设计、研究、施工等始终在院各级技术责任制度及质量管理体系的架构下实施，严格执行国家和行业、地方强制性标准和规范，从源头上保证工程质量。健全技术管理制度，把建立和形成一套技术规范化文本、企业标准、企业的专利和专有技术作为具体保障措施进行落实。企业于1998年取得了ISO9001质量体系认证证书。2009年，上海航道院开始实施质量管理、环境管理、职业健康安全管理“三标一体化”管理体系建设，2010年成功取得中国船级社颁发的“三标一体”认证证书。
上海航道院对安全管理在整个体系建设中的地位和作用看得很重，“安全第一、预防为主、综合治理”是其多年来一贯秉持的宗旨。在实际工作中强化安全生产管理，严格落实安全责任制度，构建了组织健全、责任明确、监管有力、运转有效、反应快捷的安全生产和应急体系。截至2011年，已连续实现了28个安全生产年。
企业规模的扩张及市场的拓展对上海航道院的财务体系提出了考量。他们建立财务分析报告制度来及时掌控经营效益和财务状况；成立了公司预算委员会来强化预算管理，提高资金管控能力；针对企业外地开设账户较多资金比较分散的特点，通过实行资金统一管理来提高资金使用效益。
上海航道院更加注重管理手段的提升。2010年开始将“效能监察”的概念引入流程管理中，通过对流程的指导效果进行评估然后优化流程，形成“流程-运行-评估-优化”的闭合工作链，从而在物资采购、工程分包、成本控制和安全管理等方面的经济效能得到了大幅度的增强。比如，通过对项目管理模式的优化，以项目经理为中心的矩阵式项目管理模式使市场效率快速提升。2011年，在完善“商务信息互动平台”、“项目基础信息管理共享系统”的同时，还启动了“人力资源信息系统”、“预算报销登记管理系统”建设。
上海航道院坚持以优质服务赢得市场，通过提升服务能级实现服务增值。在做精做强航道和陆域形成专业领域的同时，还在环保疏浚、人工岛建设、地基处理等方面建起了专业设计团队，利用信息先导和技术服务优势，形成“科研、设计、施工”联动模式，进军新兴市场。
管理、服务理念的创新使上海航道院产生了明显的溢出效应，院设计出图、工程项目合格率100%，客户满意率超过80%，安全质量达标，安全事故为零；市场从长三角向南北两个方向延伸，取得了国内航道、陆域形成及环保疏浚、人工岛、地基处理等板块相当部分的市场份额；获得了诸如国家科技进步一等奖、詹天佑土木工程大奖等国家及省部级各类奖项百余项。
文化创新――增强引力营造包容式增长氛围
谈到这些年在企业文化方面的传承及创新，上海航道院党委书记姚逸云感触很深。他说：“企业文化是企业核心价值观的体现、员工的精神支柱，加强企业文化建设能增强凝聚力、激发创造力，进而提高核心竞争力。学习型组织创建活动产生的企业聚合力和文化张力构成了我们核心竞争力的重要因素。”
姚逸云表示说，面对市场形势的快速变化，企业必须有更快的学习速度和敏捷的反应能力，以确保企业立于不败之地。基于此，上海航道院开展学习型组织建设活动，让创新和持续创新成为企业文化的一大亮点。
上海航道院从2004年起开始学习型组织的创建之旅，按照“理念导入、建设愿景、构建组织学习、变革管理、提高贡献率”的“五环”创新路径，摸索了一套具有上海航道院特色的学习型组织创建模式。
姚逸云解释说，我们首先构建起了“一个愿景引领、院公司与部门在两个层面协同推进、‘创建基础、创意天地、创新贡献’三创平台建设、四个‘因式’为创建工具的简化创建程式、‘学习力、创新力、竞争力、凝聚力和文化张力’五力提升”的“五层”推进的总体格局。其次，搭建起“创建基础、创意天地、创新贡献”三个平台。“创建基础”平台有效地组织团队学习，“创意天地”平台推动群体性的创新活动，“创新贡献”平台提升创建工作的贡献率。第三，摸索出一套包括“理论引领”、“共享平台”、“每月案例”、“创意天地”四项内容的“套餐”组合学习模式。第四，构筑起“三程”保障机制，即创建活动摆上议程，赋予创建活动更强的执行力；创建活动体现流程，赋予创建活动更大的活力；创建活动升华规程，赋予创建活动更内在的文化张力。
上海航道院以独创的“因势利导发现式、因地制宜嵌入式、因效取舍比较式、因优升华巩固式”四个“因式”为创建工具，推动创建活动的体制内整合。创建活动与管理工作的整合，使两者由初始的双元双重推进开始向交叉和合二为一的一元管理模式转化，促进了部门管理理念的转变和管理行为的创新。从成效上看，提升了企业适应市场变化的学习速度，“比对手学习得更快”越来越成为企业参与市场竞争的核心优势。创建活动与科研生产的整合，使工作学习化、学习工作化成为许多部门组织生产、推动管理的重要载体。创建活动与人才培养的整合，为员工提供了不同层次和需求的培训教育。
学习型组织创建活动的开展，使上海航道院实现了从活动氛围型向制度管理型和由初创阶段的双轨推进加速向一体化运行的两次转轨，并使得上海航道院三次获得上海市学习型企事业单位荣誉称号，连续五次获得上海市文明单位称号。
2002年10月23-25日，在第9届中国广告节上，太太药业选送的 “意可贴”和“太太口服液”双双荣获艾菲实效广告奖——这是中国首次引入权威性最高、知名度最高、规模最大的国际广告界奖项，也是对 “意可贴”品牌创建的最好褒奖。欣羡之余，人们不禁要问: “意可贴”成功的路径到底是怎样踏出来的、奥妙又在哪儿呢? 缘起:“口恙”
口腔溃疡药品市场是一个消费者意识不足而具有发展潜力的市场。
有关调查显示，中国每年有超过50%的人受到口腔溃疡的困扰，其发病率占口腔门诊病例的10—15%。
传统的治疗药物多以散剂、喷剂、含漱剂、油膏及一些药物膜剂为主，而根据消费者的反馈，这些剂型的药物在不同程度上有口感苦、刺激创面、起效慢、副作用大、使用不方便等缺点，而且多数消费者对于口腔溃疡的重视程度不够。
另外一方面，在2000年，口腔溃疡药品还没有形成一个规模性的市场，缺少全国性的知名品牌，行业处于分散混战局面。
2000年3月，太太药业推出了他们治疗口腔溃疡的新型药剂——意可贴口腔溃疡粘贴片，这是太太药业正式向OTC市场进军的第一步。作为新型的OTC药品，意可贴准备以市场开拓者的角色开创一个全新市场，塑造清晰的品牌形象，占领市场高地。 定位:第一联想+唯一链接
既然是新型药品，意可贴就必然会面临被其他口腔溃疡药品模仿跟进的竞争局面，因此“太太”明确提出在传播品牌形象、教育市场的同时必须占据行业制高点，没有制高点的企业占位，市场教育成熟后会被其他品牌受惠，广告资源将会造成浪费。
“太太”利用排他性的定位策略，将意可贴品牌与口腔溃疡药品类进行捆绑，确定品牌和产品类别的唯一相关性，以达到建立起品牌与品类的第一联想的目的，“口腔溃疡意可贴”成为这种唯一相关性的品牌推广主题。
这样的战略定位确定之后，围绕这个主题推出了连续的广告运动，将“口腔溃疡意可贴”的概念植入消费者的认知，建立品牌与品类的唯一相关，形成市场区隔。“口腔溃疡意可贴”的定位一方面为消费者提供了最为现实的利益点；另一方面，也为广告的有效传播提供了强有力的策略支点。 具像:可爱“意可仔”
与其他疾病相比，口腔溃疡的发病率较高，患病人群也较为普遍，普通的消费者都有可能是意可贴的受众，这也成为意可贴不同于其他类药品的区分点。
意可贴巧妙避开了国家关于药品广告的相关限制，摆脱以往药品广告的呆板模式，以产品本身的全新特点作为主要诉求点，创造了以意可贴贴片为原型的“意可仔”卡通形象，作为品牌的识别符号；同时将这一视觉符号延伸到影视、平面、售点、包装等多种媒体形式中，融入意可贴的推广之中。
“意可仔”具有勇敢、热情、坚定又不失专业可信的人性化气质，加之活泼可爱的造型，使“意可仔”在面市之初就为广大消费者所喜爱。“意可仔”成为有效传达意可贴产品利益承诺的品牌代言人，这也是OTC药品推广模式的一次创新。
利用意可仔亲切可信的专业形象，针对口腔溃疡给人们带来的种种烦恼，创作了以日常生活的真实感受为主线的系列广告:围绕意可仔形象，针对口腔溃疡的病兆，对准病因有的放矢地传达了意可贴的独特功效。“口腔溃疡，话也不能说了”、“口腔溃疡，想笑也不能笑”等真实的患病感受引起了广大消费者的情感共鸣，大大地缩小了与目标消费者的距离，达到直接感知产品的效果。
“口腔溃疡意可贴”，直白针对的诉求为意可贴品牌的建设打下了坚实基础，配合系列广告使得意可贴在推出市场后9个月就实现销售回款3000万的市场业绩。同时，“意可仔”所代表的勇敢坚定专业可信的品牌形象也让意可贴为大众周知，在口腔溃疡市场中具有很高知名度。 终端 “协奏” :一个都不能少
一个品牌的成长发展不是单靠知名度完成的，产品的宣传时时要以市场和消费者的反馈作为依据和重点。
为了让消费者更清楚的了解意可贴的使用方法，在广告频繁刊播的同时，太太还设计制作了专门针对销售终端的销售人员培训卡，结合“意可贴小课堂”活动的广泛开展，对销售人员进行产品知识的培训，重点讲授意可贴的使用口诀，保证药物发挥其最大的作用。设计生动的培训卡、销售手册为意可贴的终端推广
在终端促销推广上，针对白领上班族，运用意可仔的形象设计浮凸式小挂历、小闹钟以及报事贴等礼品，在促进销售的同时加强与目标消费群的沟通。
在公关活动的宣传方面，结合教师节和秘书节，针对教师、秘书等口腔溃疡高发病群体向意可贴的适用人群赠送产品适用装以及浮凸式日历画等礼品，塑造良好的公众形象，刺激其他适用人群的消费。 意可贴在确定了行业内的领导品牌地位之后，增加产品使用率，扩张市场容量成为意可贴品牌的下一步推广重点。于是，利用售点宣传的直接性，通过赠送贴纸、两片试用装等形式将意可贴常备药的概念传达给消费者，零售药店内“时刻准备意可贴”的POP展示冲击着消费者的感官，这一系列的推广一方面继续强化意可贴的品牌识别，另一方面也为2003年的推广起到了抛砖引玉的作用。 机缘: 取巧善待
体育是商业永远的题材。
2000年的奥运会是广告投入的重要时机也是必争资源，意可贴在推广时并没有像常规的药品广告那样用赞助、冠名等传统方式与奥运资源挂钩，而是把广告创作聚焦到消费者和药品本身，用简单直接的形式从消费者使用意可贴后得到的利益感受出发，同时巧妙的将意可贴快速止痛、保护伤口、针对性强、贴得更牢等功能诉求与田径、足球、射击、橄榄球等热门奥运赛事的运动特点联系在一起，形成了别具特色的意可贴奥运系列平面广告，也再次刷新了药品广告创意的形式。
世界杯期间，考虑到球迷更容易患口腔溃疡，影响看球的情绪，意可贴又不失时机的推出为“快乐球迷、快乐意可贴”系列平面，有意可贴就有快乐球迷，“意可仔”来到球场与球迷朋友一起为中国队加油！
直接、形象的广告表现让意可贴在受众心中的形象更加亲切鲜明，意可贴的品牌好感度也随着奥运等体育赛事的热潮高涨。 [编后]
关键词：主题公园；文化经济思维
文化经济思维分为三个部分：文化、济和思维。具体展开来说就是：文化内涵、经济模式和创意思维。所以，文化经济思维就是理解文化内涵、经济模式和创意思维之间的关系，只要学会了把三者有机地结合在一起，便学会了运用文化经济思维。将文化经济思维运用于主题公园的建设中，能够实现主体公园的特色展现，使主题公园在发展中获得更多力量的支持。
1 文化经济思维的运用
那如何使文化经济思维在主题公园建设中运用，首先要将文化作为核心。文化创意产业就是通过创意实现文化向经济的转变，最后以产业的形式出现。因此，文化经济思维中的文化是基础内容，也是转化为文化经济思维的重要因素。其次，创意是建设的关键所在，通过了解深层次的文化内涵，使文化元素转变为创意，引入新的创意思维和创意密码，赋予文化元素新的内涵，就会得到不一样的创意商品。所以创意思维是创意商品产生的前提。最后，经济模式是主题公园可持续发展的重要体现。
主题公园只有文化内涵和创意思维是不够的，还需要合适的经济运营模式和经营战略，这样才能实现真正意义上的成功。文化经济思维是一种动态的思维，会随着时代的发展和进步而呈现出不同的时代特征。因此，看待文化创意产业应该不断的与时俱进。
2 文化经济思维视角下的主题公园
以文化经济思维的视角建设主题公园，抓住自己独特的文化内涵，运用创意思维构建主题特色，才能拥有良好的市场，只有这样独特的主题公园，才能吸引游客的到来。
2.1 注重文化品牌效益，打造有文化内涵的主题公园
每个国家都有自己独特的文化内涵，抓住自己的文化特色，才能拥有良好的市场。我国历史文化悠久，古典神话传说，历史遗产等资源丰富。所以中国主题公园应充分利这种独特的优势，来发展独具特色主题公园项目。只有创意的独特的品牌形象，才能使主题公园变得更具有吸引力。在现代文化营销市场上，主题公园应该有自己独特的文化魅力，文化创意商品也需有自己的文化内涵。同时，还可以借助现代的传媒的工具来宣传主题公园，是一个必要且有效果手段。深圳建造的锦绣中华民俗村就蕴涵着自己独有的中国特色，它由锦绣中华和中华民俗村2部分组成，前者有众多中国著名景观的缩影，让你“一日畅游中国”。后者有24个村寨的建筑可以体验民俗风情，还可以看56个民族的民俗表演。正是凭借其鲜明的主题特色，独特的文化内涵，吸引着络绎不绝的游客。“民族的就是世界的”，中国的主题公园一定要选择具有中国文化特色的主题，突出中华文化的核心价值，才更合乎中国游客的欣赏品位，同时也能以其独特的魅力吸引更多的国外游客。
2.2 主题公园的创意密码必须鲜明，且不断创新
创意密码也就是文化创意商品的创新思维和主题，鲜明的创意密码更是主题公园的核心和最重要的灵魂所在，而独特鲜明的主题和本身独有的文化内涵是一个主题公园立足的根本。作为一种营造特色氛围和特别体验的旅游休闲场所，其中的创意思维就显得尤为重要。2016年6月开幕的上海迪士尼度假区是一个世界级家庭娱乐主题公园。以神奇王国风格打造的“上海迪士尼乐园”，由六大主题园区组成，富有自己的特色。或是以电影特效，3D体验为创意密码的环球影城，其中开设了小黄人、怪物史瑞克、变形金刚、哈利波特、木乃伊归来、灾难片等主题乐园，环球影城的创意密码鲜明，在全球各个区域都取得了巨大的经济收益。这些主题公园都具有其主题无可替代的创意性，并通过这些原创的独特的主题和魅力，赢得了良好的口碑和收益。
2.3 实现主题公园的经济模式多元化
经济模式也就是商业模式或者是盈利模式，国内主题公园想要发展需要多元化的经济模式，实现盈利模式的多元化，盈利的最大化，在资金允许的情况下，寻找合适的项目，以此来不断扩充自己的产业链。有些主题公园只注重客流量，并不关心游客的感受和其他方面的需求。我国主题公园的延伸产业，如具有特色礼品、餐饮、住宿业等不但价格偏高，而且服务态度差，经常会出现“宰客”现象。这种现象不但破坏了旅游市场，还给游客带来了对在主题公园消费的恐惧心理。对此我国应该规范行业发展。另一方面，投资者如果想要实现盈利模式多元化，不能仅仅依靠门票收入。一些辅助的产业和项目也是必要的，如可以投资股票，酒店地产业，相关纪念品零售业等。
这些产业的发展，可以给主题公园带来可观的收入，还在一定程度上解决了主题公园资金的运转的问题。这种模式，把商业投资分散于各个领域，达到了风险的最小化，利益的最大化。但是由于我国主题公园商业模式单一，这意味着企业没有充足的资金来继续主题公园的日常运作，更无法更好的实现主题公园内部主题的不断循环和及时更新。以后我国主题公园的发展，应该找对自己的方向，综合投资模式，尤其是在盈利模式上应该朝着多元化发展，以实现主题公园业的良性循环发展。
3 创新是主题公园生命力的源泉
在现在的经济模式之下，我国现存的主题公园一方面有着极大的机遇，另一方面也面对着危机，当今社会物质文化发展到了一定的阶段，城市的发展给我们带来很多的思考，体验经济的横空出世更大对主题乐园是一个挑战，游客希望有更佳深刻的体验，我国想要发展好的主题乐园，一定要不断创新游客的深度体验，从而提升竞争优势，并且扩大市场经济模式和占据市场经济份额。
主题公园生命力的源泉是不断地创新，游客娱乐、欣赏、深度体验的精神满足层次是主题乐园发展的方向，从以前的静态景观展示、到后来的动态表演娱乐和动态活动参与的提升路线，到现在新兴技术的不断融入，不断创新和挑战新的文化产品，都是主题乐园必经的路。无论是技术创新还是管理理念的创新，对于一个主题公园来说，都是复杂的系统工程，需要长久而持续地投入精力和财力，否则一旦停滞，将会在激烈的市场竞争中被后来者赶超，面临被淘汰的危险。
4 结语
主题公园的建立包括很多方面的建设，要实现其发展必须经过不断的探索和努力。以文化经济思维的视角来实现主题园区的建设是经济发展的必然要求，也是主题公园得以快速发展的重要途径。在创意建设中，必须充分运用文化经济思维，注重文化品牌效益，创意思维不断创新、实现主题公园的经济模式多元化，尤其在技术日新月异的今天，更需要不断地学习来充实自身，时刻保持先进的步伐，在文化经济的视角下，不断地推陈出新，从而在竞争中处于优势地位。
参考文献：
[1] 顾城.上海主题公园开发与建设的问题与困扰[J]. 2000.
关键词 公共文化服务体系 建设 经验
鄞州区公共文化服务体系建设是建立在社会经济较为发达的基础之上，可以说是东南沿海发达地区公共文化服务体系建设的一个非常典型的范例，其经验对这些地区的公共文化服务体系建设有很大的启示作用。
一、在理念思路上，坚持文化自觉与文化自信相统一，加快从重建设向创特色、硬投入向软实力、办文化向管文化“三个转变”。文化自觉是对文化地位作用的深刻认识，对发展趋势的准确把握。文化自信是对文化价值的充分肯定、对自身文化发展成就的坚定信心。对于鄞州来说，做到既在现有成绩中增强文化自信，更在把握未来发展大势中增强文化自觉，进一步创新理念、优化思路，加快实现“三个转变”：一是加快从“重建设”向“创特色”转变。当前，随着文化交流的深入，各地文化发展雷同化、同质化、无差别化现象比较普遍，文化发展正上演“回一首歌”。鄞州作为文化建设的排头兵，过去领先的做法、经验、模式所形成的先发优势正逐步弱化。因此，必须始终把“创特色”作为主攻方向，更加注重提升文化的特色化、品牌化、竞争力。二是加快从“硬投入”向“软实力”转变。目前，社会上或多或少存在“文化发展等同硬件建设”的不良倾向，许多人的观念还停留在建一些设施、办一些活动上。当然，硬件投入是基础，但过度关注物质形式、量化指标，这就背离了文化建设“以文化人”的本质。所以，应该更加突出以人为本，把提高人的文明素质、防止“精神荒漠化”放在重要位置，依托核心价值体系建设、文明创建活动，通过文化的教化引导、培育塑造来提升人的文化涵养、提升区域文化软实力。三是加快从“办文化”向“管文化”转变。基于当前群众文化需求更趋多元性、个性化，原来政府“一手包办”的文化产品供给方式，已难以适应新形势新需求。当地政府已充分认识到必须加快转变政府职能，在强化政府主导作用的同时，逐步把符合市场规律、利于市场繁荣、适合市场供给的文化产品和服务交给市场，加快形成市场办文化、政府管文化的发展格局。
二、在发展方向上，坚持公益与效益相协调，提升公共文化、精品文化、文创产业“三大品牌”。文化产品和服务，兼具公益性与商品性。在创建文化服务体系工作中，兼顾文化的社会效益、经济效益“两个效益”，把握文化产品的商品经济、意识形态“两个属性”。始终把社会效益放在首位，一手抓公益性、普惠化的公共文化，一手抓经营性、市场化的文化产业；既繁荣了“下里巴人”式的大众文化，又发展了“阳春白雪”式的文艺精品。一是普惠社会大众，提升公共文化品牌。牢牢把握文化的公益性，完善“普惠化、广覆盖、高水平”公共文化服务体系，让群众“有戏看、有书读、有歌听、有场所娱乐”，以村（社区）为重点，推进三级设施“一体化”。在加快区综合活动中心建设，完善区、镇两级文化设施体系的同时，大力整合、提升村级文化设施。重点推进村级“公共电子阅览室”建设，为群众提供健康的网络文化服务。以天天演为龙头，推进文化项目“系列化”。按照“文化工程系列化”的思路，拉伸延长文化项目链、活动链、产业链，主打“天天演、天天看、天天听、天天读、天天唱”的“天天”系列工程。创新流动图书馆、新华书店农村连锁经营等运作机制，加快农家书屋、文化娱乐培训中心等特色载体建设。以提高参与度为目标，推进群众文化活动“常态化”。大力发展群众基层文化，创新繁荣社区文化、村落文化，定期举办内容丰富、形式多样的文化活动，引导鼓励基层群众、业余团队广泛参与，形成“一社区一品牌、一村落一特色”，让文化活动成为群众日常生活元素。二是拓展高端领域，提升精品文化品牌。把打造精品文化作为提升文化竞争力的突破口，让鄞州文化品牌走出宁波、走向全国。优化“大节庆活动”这一载体，坚持“年年都有大活动”，强化区内大节庆、区外大活动联动，精心打好梁祝爱情节、文化艺术节、精品体育赛事等品牌。主攻“文艺精品”这―关键，坚持“年年都有新突破”，以“五个一工程奖”等部级奖项为主攻方向，强化创作扶持，优化项目推介，打造一批“叫好又叫座”的龙头项目、文艺精品，做大做强精品文化“鄞州板”。弘扬“地域文化”这一特色，坚持“年年都有新成果”，深入挖掘历史文化资源，把文化资源的“原生矿”变为文化事业的“金名片”。探索打造文化名贤、风景名胜、名人名居、古寺名刹“四名工程”，提升中国博物馆文化、梁祝爱情文化、三字经蒙学文化、名人名贤文化、廉政文化“五个文化之乡”，形成富有“鄞州元素”的地域文化。三是着眼转型创新，打响文创产业品牌。文创经济是21世纪的“黄金产业”，要突出文创产业在文化创新、经济转型中的关键作用，打造转型升级的“创意引擎”。建设一批高端平台，优化产业空间布局，发挥“创新128”园、国家动漫游戏原创产业基地的先发优势，加快软件动漫创意园、科技孵化产业园、宁波数字媒体产业园等建设，进一步放大集聚效应。壮大一批主导产业，围绕产业与经济、产业与文化、产业与惠民的有机互动，依托环球城、城市娱乐摩尔等特色基地，培育壮大软件动漫、演艺娱乐、休闲体验等产业，提高根植性和贡献率。培育一批骨干企业，坚持外引与内培并重，完善“树强扶优”的政策体系，大力引进项目优、实力强、规模大的文创企业，引导区内实力企业拓展文创经济，形成企业发展的“雁阵梯队”。
三、在体制创新上，坚持政府与市场相联动，完善投入多元化、服务外包化、运作市场化“三项机制”。政府和市场是文化发展的两个“轮子”、两者缺一不可。鄞州区坚持政府“有形之手”、市场“无形之手”联动，巧借市场之资、整合市场之力，弥补政府单一主体建设带来的财力投入、人才保障、管理运作等方面的欠缺和不足，实现政府投入的最小化、市场作用的最大化、社会效益的最优化。一是在项目资金上，创新投入多元化机制。坚持投入先行，创新引导政策，激活该区民营企业多、社会资本足等优势，形成主体多元、社会共投的工作格局。强化财政投入的主导作用，完善公共财政体制，在文化事业、文化设施等方面优先保障、优先安排，提高文化在财政支出中的比重。强化社会资本的支撑作用，发挥财政资金“四两拨千斤”的杠杆作用，完善税收减免、奖励补助等政策，对社会资本参与文化设施建设给予倾斜扶持，优化公益性文化项目土地行政划拨、运营补助等措施，加速社会资本投向文化领域。二是在产品供给上，创新服务外包化机制。针对目前群众需求“多元化”、文化供给渠道“单一性”之间的矛盾，创新多主体的服务供给模式。扩大“买”的范围，在文化服务中，加快向政府供给与市场采购并重转变，借鉴“天天演”的运作经验，对部分文化产品和服务推行政府采购、公开招标和市场竞价。扩大“补”的领域，对公益性活动开展、文化项目运作、文化设施建设等，采取“服务外包、专业委托、项目补贴、定向资助”等形式，委托给专业公司、创作团队等市场主体，为群众提供更优质、更专业的文化服务。三是在设施运营上，创新运作市场化机制。发挥市场主体的“鲶鱼效应”，创新文化设施运营机制，提高使用率和综合效益。组建专业公司运作，对市场前景好的大型文化设施，采取“组合式”、“捆绑式”、“打包式”，统一由专业公司运营、管理，解决利用率低、政府运营成本高的问题。采取单位加盟运作，针对部分街道大型文化设施缺乏的问题，整合新城区文化设施资源，如对区文化艺术中心等大型设施，采取“区+街道”、“区+街道+公司”等组合，以加盟制、会员制等形式，实现资源共享、联合共用。
四、在力量支撑上，坚持智力和资本相融合，打造高端人才、优质资本、群众文化团体“三支力量”。文化繁荣发展，人才、资本是核心，单靠自身的资源难以提升品位层次。鄞州区能牢固树立开放办文化的理念，“借外力、借外脑、借外资”，形成优质资源加速集聚的“虹吸”效应，切实增强发展实力和潜能后劲。一是开门纳贤，培育高端人才群体。坚持“海纳百川”，广开引才之门，创新引才之举，破解高端人才缺乏、人才结构不佳问题。文化产业人才重在“引”，树立“不求所有但求所用”理念，创新柔性引才机制，采取平台建设、团队引进、项目开发等模式，吸引一批领军型、创新型人才。文化事业人才重在“挖”，针对文化事业领域高素质人才紧缺的现状，探索打破人员身份、编制的引才机制，创新定向招聘、高薪聘请等举措，集聚一批业务型、管理型人才。乡土文化人才重在“培”，组建该区乡土人才资源库，重点培养有实力、有潜力的人才，建设一支有影响力的文化带头人、工艺美术师、文化传承人等“文艺鄞军”。二是巧借外力，集聚优质文化资本。大力营造有利于文化资本集聚的良好环境，让文化借助资本之力、插上资本之翼。壮大文化产业资本，依托文化产业、文化事业发展平台，重点引进主导产业强、文化品位高、经营理念新的大型文化集团，积极引进文化演艺、文化策划、文化服务等专业公司。集聚文化智力资本，着眼打造文艺精品、文化品牌，强化与大家名家、专业团队的战略合作，发挥他们智力密集、资源充足、人脉广泛的优势，通过深度挖掘、项目包装、深层加工，提升文化创作创新的能力水平。三是激活内力，壮大群众文化团队。广大群众既是文化的享受者，更是文化的创造者。要突出群众的“主角”作用，坚持“专业”与“业余”结合，在壮大群众文化活动团队中，全面提高群众文化活动的自觉性和参与度。激发专业性文化团队的活力，着眼“闯市场”，积极稳妥推进越剧团、新华书店、电影公司等单位的转制转企改革，加大政策扶持等力度，引导其立足基层，创作有思想性、有艺术性的文化产品，开展群众喜闻乐见的文化活动。调动群众性文化团队的热情，强化“群众文化群众兴”的理念，对近千支群众业余文艺团队，强化奖励补助、系统培训和等级评定，让群众“草根文化”焕发蓬勃生机。
基金项目：本文系宁波市哲学社会科学课题“认知度、参与度、满意度：鄞州区公共文化服务体系建设研究”（项目编号：G14-ZX27）阶段性成果；“软实力与宁波区域发展”文化创新团队和宁波大学马克思主义学科研究成果。
参考文献：
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[4]李茁.家庭虚拟图书馆：构建公共文化服务体系的新模式[J].图书与情报，2009（6）.
随着我国社会经济体制由汁划经济向市场经济改革的不断深，业余训练正发生着巨大的变化。生存和发展是业训面对的现实问题。在市场经济形势下业训面临新的抉择，基层业训如何应对以求生存是值得我们探讨的课题。
在改革转轨的新时期，各项规章制度不是很完善，上了社会经济发展不相适应，使得基层体育工作开展受到一定程度的影响，业余训练受到了很大的冲击。诸如拨款不足，场地设施落后，从训人数下降，教练员培训、激励机制不完备，基层训练网络萎缩等众多因素严重制约着业余训练的正常开展。
面对不利局面，有何措施，如何应对，这是基层教练首要解决问题。教练员是不可能从政策层面进行改变，而只能在自身的工作岗位中尽职尽责，从教练员岗位的层面上去思考，如何解决业训面临的困难，改变业训目前不利的局面。本人通过多年的业余训练实践与摸索，试从教练员这个层面和角度提出一些新的思路，供大家探讨和参考。
一、要争取主管部门各级领导的重视口支持
其实人人都清楚此问题的重要性。首先提出这个问题，主要是教练员工作性质的独立性、自主性所致，较容易忽视此方面的工作。得不到领导部门的支持，不利于工作的开展，更不利于队伍的发展。
直接的经济因素迫使基层体育部门紧缩战线、削减开支，用有限的资源来保障单位和部门最低水平的运作，而不会大包大揽。场大的冲击，教练员在此状况下更需积极主动地配合领导部门的工作，争取部门领导的重视和支持，争取有形资源，如经费、场地、设备等硬件的支持和无形资源，如合理、开明的政策支持。
二、教练员应具有开拓精神
业余训练的工作环境随着形势的发展在变化。内部环境如场地、器材、设备、经费和训练的气氛等方面逐渐恶化；外部环境随着社会经济的不断发展，人们逐渐对体育有了更多的了解，关注体育的人也就多了，但真正参与体育训练的人数不多，业训的影响和吸引力不够，还不足以吸引更多的人参与，外部环境也是有利有弊。根据业余训练现态进行分析，继续采用旧的模式和方法开展业余训练，其发展前景暗淡；用新的概念，把业训纳入体育产业的一个部分，用产业的眼光重新审视业训，采用市场商业化运作的新模式拓展和发展业训，肯定会极大地增强业训发展的潜力。
业训是面向社会，其招生、选材等都是面向体育局以外的单位部门，很多的工作都要对外进行协调。影响业训发展的因素较多，而很多方面我们是无法和难以改变的。此状况对教练员提出了更高的要求，必须具备良好的开拓精神，敢于拓展不同的训练、招生渠道，勇于去开展各种形式的社会培训，改进工作方式等。要搞好业训工作，教练员的思路一定要开阔，要有发展的战略眼光，主动出击，全力拓展业训的市场，提高业训的竞争力。
要改变目前业训的不利局面，这要求教练员要有强烈的竞争意识和勇于开拓的精神，在工作实践中去摸索，并形成一套行之有效的工作方法，以应对新形势，使业训尽快走出困境。
三、业训要转变观念、树立服务的思想
业余训练原采式由国家统包，属于吃皇粮的铁饭碗，随着政策的变化，已有断奶的迹象。业训逐渐走向社会，推向市场，走市场化道路。体育产业化发展是改革的大趋势，基层业训的未来发展将形成一个产业，一类具有特殊性质的服务性商品。我们从事业训工作的教练员首先要转变观点，工作的方向也须调整，为求生存和发展，就必须转变“吃皇粮”的旧观念，培养开拓进取精神，务实的工作态度，树立服务的思想观念，用优质的服务为社会培养体育人才，以运动的形式把体育的精髓向社会传播，吸引更多的人参与并从事体育训练，营造良好的体育氛围，培育业训市场，才能使业训具有更强的生命力。
教练员只有用服务行业的服务理念、职业道德来规范自我，本着服务的理念开展工作，才能把业训的水准和层次提高，才能使业训向更高的层次发展。
四、基层教练员要有营销的意识
营销是现代经济学的一门学科，是商品经济领域中商品流通的策略和方法。基层业训从计划经济向市场经济转变，逐渐推向市场而面向社会，其发展趋势是形成一种特殊的月盼性商品铲业）。作为一种商品就必须去进行市场的运作。这要求教练员有一定的商业运作、市场营销的经济意识。在新经济时代，如何有效开展业训工作、拓展业训渠道、发展业训事业?首先要转变“等、靠、要”的旧观念，不断地进行学习和实践，用现代商业操作方式去运作营销，才能给业训的发展注入活力。
我带训的衡阳跳水队成立于90年，从90年建队至2002年的12年中，一直借用在体操房训练，体委累计投资不到2万元。在无专业场地，专项训练器材的状况下艰难起步，发展至今已成为湖南基层跳水的主力军。从92年第一次参加全省比赛以来，历届比赛都荣获团体总分第一，并在全国少年比赛中多次夺取金牌，历年来比赛成绩和输送人才方面都相当突出，是我市体育的拳头项目，有较好的社会影响力，颇受当地社会各界的关注。
在其中最成功的一个方面就是敢于运用营销的策略进行招生营销：1、让队伍多参与社会活动，公益的、收益的、投资的活动多举行，以扩大队伍影响及知名度：2、在电视、报纸等宣传媒体土登招生广告：3、招生时，进行户外的广告宣传单粘贴、分发；4、多举行社会培训，包括收费的、义务的多进行宣传；5、利用各级比赛和平时的训练广泛地于家长、学校、教师进行交流和宣传；6、用传统的方法，到学校幼儿园进行选招；7、在个人的交际圈中也适当地进行一些宣传。我在实际操作中运用番种方法营销拓展，使默默无闻的跳水队逐渐成为我市的一支有一定影响的热门队伍。在营销的过程中最主要是策略、胆量和勤奋。
五、教练员要有经营队伍创建“品牌”的意识
1、教练员要有经营的意识
在体育产业化的今天，业训要生存和发展，其面对的困难阻碍较多，需要我们逐一去解决，这就要求教练员有强烈的挑战精神、经营队伍的意识，把业训作为商业营销，从市场的角度结合队伍的实际状况进行整合、合理策划和运作，既要达到使队伍保持高质量的人才培养和输送，又要不断地扩大队伍的影响及知名度，从而壮大队伍的规模。使这三个方面相互促进和提高，进而形成队伍的品牌。其关键在于是否有良好的商业意识和敬业精神。
2、抓住业训的根本：比赛和输送
比赛、输送是业训存在的根本，是教练员的中心任务。必须认真细致、扎扎实实的做好训练、比赛和输送工作，完成队伍、教练员工作的中心任务。通过大范围、全方位的选材精雕细琢的培养，多渠道高质量的输送，以优异的比赛成绩和高质量的人才培养输送，树立队伍的良好社会形象。
我所带训的队伍，在12年的训练工作中向省级运动队输送了30名运动员，在省跳水比赛中共获得了56枚金牌，在全国跳水青少年比赛中共获得了10枚金牌，为当地体育做出了突出的贡献，赢得了社会支持，树立了队伍良好的公共形象。
3、全方位、多层次的培训，为社会培养体育人才
在抓好队伍训练、比赛的同时，应合理安排场地、人员和时间进行社会体育培训，发挥队伍的人才、设施的优势，有机地与社会需求相结合，对体育爱好者进行各种形式地体育技能培训。培养人们参与体育运动的意识，营造浓郁的体育氛围，培养良好的体育市场。
4、创建队伍品牌，必须做好宣传工作
现代经济社会进入到一个品牌的时代，在商品经济领域，品牌是企业生存的基础。围绕创建品牌、维护品牌，企业、商家投入了大量的人力、物力、财力。业训推向市场，走市场化道路，就必须与社会经济相适应、相融合，用产品开发的商业操作原则去运作，业训要不断地挖掘自身的内涵，大力提高培训服务的质量，提升队伍的层次，通过策划营销宣传来创建队伍的品牌。
创建队伍的品牌，基础是队伍要有过硬的比赛、输送的成绩和一定的场地、设施。其媒介是有计划、有目的、多层次的宣传。通过宣传让人们接受并参与，参与的人多反过来又促进队伍的进一提高，使宣传的力度加大、效益提高。如此不断循环，配合各方面 宣传要有策略。一方面找好题材，有创意的题材容易被新闻媒体关注；另一方面多与宣传媒体的交流接触，保持一定的联系，形成自己的宣传渠道。如果方法得当，即使基层业训也有很多可报道的题材，如比赛的现场、颁奖的场面，公益活动，社会培训，训练场景都是可取的题材。
宣传策略要突出体育运动奋发向一仁的精神，表现运动的优美，体现队伍的良好风貌，突出业训的育人感人事迹。有构思的正面宣传，对构建队伍品牌起到至关重要的作用，要善于抓住好题材，紧扣社会对体育的关注，多做宣传，以形成队伍良好的社会影响力，提高队伍的社会形象，创建队伍品牌。
5、创建品牌需要个人艰苦努力的工作
创建品牌的过程是一个长期的过程，需要投入大量的时间和精力，非一日之功。刚组建跳水队时，场地，器材条件等几乎是什么都没有，11年来都是借其他队的训练场地训练，通过个人的不断努力和长期地积累，多做少说，以成绩说话，得到了各级领导的重视。到2001年底投入了40万资金新建了跳水陆上训练房，解决了跳水训练的陆上场地；由于成绩优异，极大地增强了项目的吸引力，从原来求学生来，到现在是好多人慕名找着来训练，彻底改变了局面，解决了业余训练存在的最大的问题——生源的问题。以实干和业绩来赢得领导的重视、社会各界的支持，用汗水和质量来取得家长的认同与支持，使跳水队逐步走向规范，步入了一个良性循环的轨道。
创建品牌是一个长期而艰苦的工作，需要教练员长期地艰苦努力，强调个人主观的努力，必须具备吃苦耐劳的意志品质和顽强的毅力，有不畏艰辛的良好的工作作风和态度。基层业训在计划经济时期，一切由国家统筹安排，其功能是单纯地创造社会效益。在市场经济的新时期，业训的功能逐渐在变化，以使之与社会经济发展相适应。随着社会经济发展业训的功能在转变，在市场体育化的初期阶段，教练员要有长远的眼光，转变观念，要在大力培养体育后备人才为社会创造社会效益的同时创造经济效益。
基层的业余训练教练要有一种创新的思维，敢于超前，在为国家培养人才的同时要为单位、队伍和个人创造一定的经济效益，不能紧抱着旧的思想。要改变业训日趋下滑的局面，就必须要转变观念、改进工作方式、提高效率，用劳动和服务为社会、为个人创造价值，改善业训的环境、提高教练员的待遇和地位、增强业训的竞争力，当然这也需要领导部门制订合理的、有利于调动积极性的政策，促使其努力去创造社会效益和经济效益。
综上所述，业训向体育产业化发展，对每个业训工作者都是一种挑战，在这时期就必须迎难而上，把握机遇，充分利用现有的人力资源、场地设施和专业的运动器材进行商业化运作，实行多层次、全方位立体开发，用有偿训练、社会培训、合作办队、场地租借等各种形式（所有地活动都必须紧紧围绕着体育运动这个主助的经济活动创造效益。即救活了业余训练，同时也增强了业训的生命力，使基层业训为我国新时期的两个文明建设发挥更大的作用。 参考文献
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