关键词：常营回族 生命礼仪人观
一、常营回族概述
在北京市朝阳区东部，有一个名叫常营的地区办事处，辖民族家园、连心园及柏林爱乐等社区。其中，民族家园和连心园是原常营村、东十里堡、五里桥、草房村拆迁改造后建成的。民族家园现有住户7814户，大部分为原常营村一村至八村的回族村民。
常营村，源于明朝开国元勋回族大将常遇春。常遇春率部攻打元朝残余势力，途经通州。[1]所属部队在这一地区安营扎寨，屯兵垦田，因而得名常营。[2] 留下的有“张、李、丁、戴等八姓回民”。①
与其它地方的格底木社区一样，历史上，常营也有过相当庞大的宗教职业群体。而在近代，也就由开学阿訇主持全村的重大宗教事务及为坊民主持婚礼、葬礼等。这种情形延续至今。
虽已处于城市化进程中，回族居民也还都倚靠阿訇来指导人生礼仪。本地的秦阿訇及张阿訇，和清真寺里的其他五、六位阿訇一样，也多为坊民提供礼仪指引。在常营民族家园，也常能看到阿訇们来往居民区和各个街道，忙着送亡人等。社区居民也常到清真寺去请阿訇给孩子取经名等。
常营回族在忙着举行生命礼仪时，也还忙着做售卖小百货、牛羊肉、环保、园艺绿化及社区安保等工作。同时，也还有相当一部分回族与外界有着相当密切的联系，他们多出门在外，或读书或经商。
一些回民在仪式中维护和维系宗教象征，注重并讲究仪式细节,多少避免把世俗社会的枝节带入，看重自己作为宗教人的职责。而另一些人对于各种人生礼仪，也还都是呈现出较为复杂甚至也还是淡化宗教意味的倾向，而似乎更多地注意到人的现世社会性的层面，表现出更多的社会行为行动的层面。
二、常营回族的生命仪式
（一）命名礼
在常营，婴儿诞生后，家里的长辈比较讲究的，也还是到寺里请阿訇或将婴孩抱到寺里找阿訇给起经名。普通教众，多请阿訇来家主持。将孩子头部面西，阿訇按照教规先念大赞词，摸小孩右耳，念宣礼词，然后摸其左耳，念成拜词，再吹一口气，就其熟悉的阿拉伯语名字，念出来。
当地一些坚守传统的回民相信，人是由真主造化而来的。据说，通过对小孩子念礼拜词，也就能使他们来到人世听到的第一声为邦克声。长大后记得礼拜拜主，记得作为回民的责任。
但一些年轻人，本身不太懂得多少教门知识的，有时也觉无所谓。他们认为，起经名就是回族的一种“习惯”，依照老一辈的做法而已。至于孩子的前途，也还不能完全依靠宗教，也还要注意社会情境，如教育孩子好好读书等。
（二） 婚礼
传统的常营回民，多依照教法的规定，与信仰伊斯兰教的男女通婚，本地回民之间互相通婚的也不在少数。订婚、结婚多选在主麻日。婚礼也还是由阿訇出面主持。阿訇先会问新人是否会清真言和作证词，一般回民也都还能回答出来。随后，也就会查验聘礼。再就是写婚书、念证婚词，就家庭责任、家庭义务给新人做一番讲解。
现今，常营回族与其它民族通婚的也不在少数。甚至在常营居住时间较长的一些汉族也认为，现下的回族和以前的回族不一样了，过去都是回民和回民结婚，现在回民和汉民结婚的逐渐增多了。
本地的一些回族也说，他们家中也有娶汉族、满族、朝鲜族姑娘的。老人不同意，但年轻人很坚持。这样，就只能让女方到清真寺里学习一段时间，了解回民的基本生活要求及教门常识。学完后，由懂得宗教常识的礼拜者指导冲洗大小净，再由阿訇为其取经名，算是入教，做个回民。
他们的婚礼也还由阿訇主持，按照伊斯兰教的规定，也仍然要写婚书、念尼卡哈等。然而，一些本地回民认为，这些仪式细节，其实也就是形式，有些结婚的人并不重视。一些人还会其它民族的风俗习惯再大肆举办婚礼，极尽花费，阿訇对于这种情形也是不置可否。
对于这种与外族通婚的情况，一些虔诚的回族老人也还不甚赞同。他们认为，这些入了教的人，还是不同于有点教门根底的回族，也不一定能真心地遵循回民的习惯。
（三） 葬礼
常营回民将死亡看做是真主的召唤。人临近死亡时，家人请阿訇代其做讨白，祈求真主的饶恕。守护在旁的近亲，也还为病人提念伊玛尼或清真言。带着伊玛尼去世，算是善终了。
人亡故后，也仍然还要冲洗。在清真寺里打整亡人时，由寺里的寺师傅负责。女性亡人多在家里冲洗，由专洗“埋体”或家中教门较好的老年女性打理。如今，因为居民都已上楼居住，所以打理亡人遗体，完全在清真寺进行。
穿好克凡后，把亡人放入棺匣中，头北脚南。以前是在清真寺中，由阿訇带领众人，为亡人举行殡礼。现今是在新建的穆斯林服务中心，在者那则厅举行殡礼。由于受汉文化影响，常营回民还为亲人戴孝。有些主家还会准备孝帽，发给前来送亡人的亲属，为此不许前来送亡人的女性亲属戴盖头。但有些丧家，来人带礼拜帽或盖头亦可。
随后，便由带大净的死者亲友抬“经匣”，轮换交替到坟地，将埋体放入事先打好的坟穴。由阿訇带领亲属再次为亡人祈祷，在坟上念经。回家后，再由阿訇念经文。请阿訇念经纪念亡人时，一些家庭甚至还会杀两三头牛待客。此外，也还有一些丧家为求得在好日子出殡，也还有意拖延发丧时间。这在以前都是很稀少的。
三、总结
常营回族的生命礼仪，结合了历史和当下的情景在内。它所反映出的也是动态的及交织新旧传统的为人观念。而在我看来，其实最主要的就是两点，就是宗教人和社会人两个层面。
较为坚持传统的回民相信，人由真主创造而来，最终也将回归真主。一个人从出生、成长到结婚乃至死亡，都是在为主之道上奔波。虽然也仍然要忙于生计生存，也还是在忙着为主的事情。可以说，人的整个生命历程，大都是围绕着真主展开的。作为一个回族，在很大程度上，也就是一个宗教人。
也能看到，尤其是一些缺乏宗教知识、与外界接触较多而又对社会大环境的变化感触较为敏锐的回族，尽管还在履行人生礼仪，但也只是将它们看做一种由过去延续而来的习惯，已不再去追究和实践其中的宗教意涵，他们考虑更多的是现世的为人的生活。即使有一些老人提出异议，也不大能改变现状。而且，也就是在实践这些仪式的过程中，也还牵涉了和添加一些不符合伊斯兰教教规的做法和行为方式，这其实也就反映了他们较多地对世俗社会生活的关注，也就是更为突出自身作为社会人的层面。
注释：
①此为民间文本，系安瑞龙所写，常营一村村史―到1976年。
参考文献：
[1]（明）林云程修、沈明臣纂.万历通州志.上海古籍书店，1962年
2017年元旦假期刚过，微博上出现了一个名为#婚礼bug大吐槽#话题活动，这个话题一出现，短短几天内便登上微博热门话题榜第二名，不少人分享了一些哭笑不得的婚礼现场小bug。
热门话题时常有，被婚礼策划公司做出来的可不多。2016年末，朱亚文、陈妍希主演的《北上广依然相信爱情》登陆各大卫视及主流视频网站，两人分别饰演的北京最好的婚礼策划公司――“易结婚礼”策划组总监和新入职员工对于职场生活的刻画引发了众多观众共鸣。而热心网友在盘点时发现，剧中的易结婚礼，在现实中其实属于另一个顶尖的婚礼策划公司――美薇亭。这次在微博上发酵的热门话题，就是美薇亭的作品。
创造机会传递品牌理念
此次传播，从电视剧刚播放就开始了。剧中植入的易结婚礼，其实是北京最著名的婚礼策划公司之一的美薇亭的旗下产品，知道此事的观众却寥寥无几。因此，在第一波传播时，“美薇亭和剧组深度合作”成为主角，以此点切入，让观众把易结婚礼和美薇亭联系起来。
从剧情建议到直接策划大结局王茂的求婚现场，美薇亭全程参与电视剧制作。剧中朱亚文在洗手间对陈妍希的婚礼策划师职业剖白，也让许多职场人深受触动，感慨颇深。
借此美薇亭在婚礼策划师和观众之间建立了新的联系，揭开美薇亭神秘面纱的同时，促成了对婚礼策划师这个职业的强力传播――讲述《北上广依然相信爱情》易结婚礼与美薇亭相关的稿件，一度占据了百度网页搜索的头版位置。
趁热打铁，美薇亭将高潮设在电视剧的大结局前。一次是回顾朱亚文、陈妍希饰演的“茂然”CP感情发展路，让网友猜测他们俩最终求婚的婚礼场地风格，另一次是在大结局前，发起“婚礼bug大吐槽”话题，对电视剧观众进行截流。
这两次微博活动极大吸引了剧迷的注意力。先是借由为“茂然”CP选婚礼场地，将美薇婷过往的策划案例展示给大家，然后通过发动大家吐槽婚礼上的那些让人哭笑不得的小意外，将婚礼策划师究竟是做什么的，用诙谐有趣的方式传达给用户，让用户切身感受高级婚礼策划师的能力。
#婚礼bug大吐槽#活釉蚋加火爆。话题发出不到两天就冲到电视剧热门话题榜第二名，截至2017年1月9日，累积阅读量为2628.6万，讨论为19.5万条，其中不乏让人捧腹的评论，诸如“新郎走到新娘面前说，谢谢你百忙之中来参加我的婚礼”、“新娘扔捧花结果扔到新郎头上”。
能有这样热烈的响应，是因为美薇亭聪明地让“婚礼策划”不再只是一个空洞的名词。通过让网友盘点自己曾经经历过的婚礼尴尬瞬间，对于观众来说，可以帮助他们更好地了解婚礼策划师的作用，而对于美薇亭来说，这也是传递品牌理念的最好机会――“只为有婚礼梦想的你。”
婚礼策划需要走进更多人的视野
“长期以来，婚礼策划师是被人误解的。有人觉得这个职业没什么难度，有人觉得婚礼策划师就是销售。然而哪些宾客需要重点接待，摄影师能不能拍出理想的风格，酒店是否提供一些免费的场地搭建和装饰，主持人是否靠谱，这些才是婚礼策划师的主要工作内容。”美薇亭的一位婚礼策划师说，“这次传播其实不仅仅是为了做品牌，我们还希望让大众关注婚礼策划师这个职业。”
十年前，美薇亭刚成立时，中国婚礼策划市场一片混乱，不规范、不专业是当时婚礼市场的普遍现象。为了能脱颖而出，美薇亭引入国外先进的理念，把婚宴设计师、婚礼顾问划分开，将整个婚礼筹备过程分为九个阶段，创立前期工作、现场和后期的39项服务，在过去的十年里抓住市场空白，最终发展成为北京最顶尖的婚礼顾问公司。美薇亭成熟、细致的服务也为众多名人明星所信赖，他们曾经为佟大为、印小天、郎平等举办过婚礼，也为白百合、马伊P等举办过宝宝的生日宴。
即便如此，美薇亭仍然要面对大众的低认知度，想要扩大市场，婚礼策划师还要得到更多人的关注和认同，而婚庆行业也迫切需要改变这种被大众误解的尴尬处境。事实上，作为婚庆行业的领航者，美薇亭一直在积极地做着相关的工作，曾经与《失恋33天》、《我愿意》进行深度合作，也是出于同样的目的。
面向新生代消费者与时俱进
在国内，婚礼市场有着巨大的拓展潜力。民政部发表的《2016中国婚庆行业发展趋势报告》指出，近30年来我国结婚对数一直保持稳步增长，平均结婚消费规模约为1.58万亿，国内婚庆市场空间巨大，早在2014年婚庆市场规模就占到GDP的 2.48%。
对美薇亭来说，过去的十年，这样的市场潜力带给他们巨大的成长空间。
“无论是区分开婚礼策划师和婚宴设计师，还是不断地传达我们的品牌理念，都是为了能更好地服务客户。”美薇亭资深策划师说，“国内在婚礼策划这一块跟国外比还有较大的差距，在过去十年中美薇亭一直在不断地尝试追平这样的差距。”
关键词：西周 婚姻制度 法律 礼
中图分类号：K221 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）11（c）-0214-01
1 西周婚姻制度的基本内容
西周是中国早期社会“三代”的全盛时代。经过夏、商两代的积淀，西周建立时，在各个方面已有了厚实的基础。这一时期实行的宗法制度在一定程度上促进了政治经济的发展、社会的繁荣和文化的进步。婚姻制度是民事法律规则中最基本的内容。经过对丰富的先秦文献典籍和大量的西周青铜器铭文的考察，我们可以发现，西周时期的婚姻制度已经相当丰富和完善。
西周婚姻缔结的要件：
第一，遵循一夫一妻制原则。“一夫一妻多妾制”是西周婚姻制度的基本原则。按照宗法制度的要求，不论是平民百姓、诸侯大夫还是天子，一个男子只能有一个妻子，即“正妻”。除正妻之外，男子还可以合法的拥有数量不等的侧室，即“妾”。正妻与妾室、嫡出与庶出，在家族中有着明显不同的地位。这是保证家族的延续和维持正常的家庭生活的需要，对于维护和延续宗法制度也有着重要的意义。
第二，“同姓不为婚”。既禁止同一姓氏的家庭成员之间的通婚行为。在中国历史上，“同姓为婚”是一项古老的禁忌。这主要是基于整个家族和民族素质的考虑。因为长期的生活经验证明，“男女同姓，其生不蕃”。
第三，“父母之命，媒妁之言”。《诗经》说：“娶妻如之何，必告父母。”“娶妻如之何，匪媒不得。”在宗法制度之下，婚姻的终极目的，除繁衍后代、承嗣家族之外，就是“合二姓之好”，绝非男女当事人个人之事。因此，婚姻的成立，基本前提就是“父母之命”。未经父母、家长同意而行婚姻之事，谓之“淫奔”，是不为礼法所容的。
2 西周婚姻制度与“礼”的关系
西周的婚姻制度与“礼”有着密不可分的联系。《礼记》说：“道德仁义，非礼不成；教训正俗，非礼不备；分争辩讼，非礼不决；君臣上下，父子兄弟，非礼不定；宦学事师，非礼不亲；班朝治军，莅官行法，非礼威严不行；祷祠祭祀，供给鬼神，非礼不成不庄。”周礼涉及的范围上自政治体制、官僚组织、经济制度，下至衣食住行、婚丧嫁娶，几乎包罗当时政府和民众政治、经济、文化及社会生活的各个方面。其中，与“迎来（生）”有关的“昏”礼就是最基本的内容。礼虽重于丧祭，始于冠，而究以婚姻为本。盖即礼记昏义所谓“敬慎重正而后亲之，礼之大体而所以男女之别而立夫妇之义也；男女有别而后夫妇有义，夫妇有义而后父子有亲，……而后君臣有正；故曰婚礼者礼之本也。”故曰：“礼，敬为大，敬之至矣，大婚为大”。在婚姻缔结方面，“婚姻六礼”的形式要件就是“礼”的突出体现。聘彩的多寡并不重要，重要的是通过聘财的接受可以推断双方的意思合意，订立契约一经成立，即具有约束力，如此时一方反悔，均应承担一定的后果；而在婚姻解除方面，“七出三不去”原则的限制和规定也是“礼”的重要表现。没有这些条件，婚姻的解除都失去了合法的根据，是不为承认的。可见，西周的婚姻制度与“礼”关系密切，它既是作为具体礼仪形式层面的“礼”的一部分，又体现了“礼”这一抽象精神原则。
3 西周婚姻制度对后世的影响
西周婚姻制度是中国古代婚姻制度的蓝本，是中国几千年来传统婚姻制度的基石，对后世历代产生了深远的影响。
首先，“父母之命、媒妁之言”成了后世历代婚姻缔结的原则，体现了父母之命、媒妁之言对于当时婚姻的重要性。唐朝的《户婚律》，赋予家长主婚权，卑幼不依家长而私自婚娶者，要受杖一百的处罚。其次，西周时期的“婚姻六礼”，对以后各朝婚姻成立的形式要件产生了重要的影响。据考证，买卖婚姻即源于此。南宋以后，朱子家礼逐渐盛行，六礼简约为三礼，“纳采”及“文名”合并为“采礼、纳吉、纳征”及“请期”合并为“纳币、迎亲”仍保存。几千年来，这些礼节都是婚姻必不可少的一部分。最后，“七出、三不去”制度作为西周时期婚姻制度的重要内容，其影响也极为深远。汉唐乃至明清，各朝法律中关于解除婚姻的条件和限制的相关规定，大体上都没有超出“七出、三不去”的范围。如《唐律》规定：“诸妻无七出及义绝之状，而出之者，徒一年半；虽犯七出，有三不去而出之者，杖一百。追还合。”另外，禁止“同姓为婚”的原则也得到了后世的承袭，唐朝对于“同姓为婚”者处以各徒二年的刑罚。
后世在西周婚姻制度的基础之上进行了进一步的发展。如唐朝的《户婚律》，在结婚方面，为了维护封建等级制度，禁止良贱通婚，如杂户隐瞒身份与良人为婚，要杖一百。良人私娶官户女者，判处一年半徒刑。在离婚方面，增添了“义绝”制度，“义绝”指夫或妻伤对方直系尊亲或旁系尊亲的行为，这种行为构成法律上的强制离婚的要件。“诸犯义绝者，离之，违者，徒一年。”明朝的婚姻制度则强调了婚姻的书面契约。《大明律・户律・婚姻》规定：“凡男女定婚之初，如：有残疾、老幼、庶出过房乞养者，务要两家明白通知，各从所愿，谢立婚书，依礼聘嫁。”及已报婚书，或有私约而悔婚者，或无婚书但受聘财者都要处以杖刑。
4 结语
西周的婚姻制度产生于我国奴隶制社会的鼎盛时期，它根源于以私人所有权为中心的民事关系与民事规则的发展，受到奴隶制社会宗法制父权和夫权专制的深刻影响，使当时的妇女处于极其低下的社会地位，具有鲜明的政治意义。它与“礼”制的关系密不可分，并对后世封建社会的婚姻制度产生了巨大的影响，构成了中国几千年来传统婚姻制度的主导形态，其影响甚至延续至今。直至中国近代乃至现代，在一些乡村地区，在缔结婚姻的形式中仍然可以看到西周时期婚姻制度的遗留下的明显痕迹。总而言之，西周的婚姻制度，在中国婚姻制度的发展历程中具有重要的历史地位。
参考文献
[1] 钱大群.中国法制史教程[M].南京大学出版社，1989.
[2] 曾宪义.中国法制史[M].高等教育出版社北京大学出版社，2000.
[3] 李希昆，张树兴.中国法制史[M].云南大学出版社，2004.
[4] 杨一凡.新编中国法制史[M].社会科学文献出版社，2005.
[5] 蒲坚.中国法制史[M].光明日报出版社，1987.
在这里，我想跟大家分享三个约单的重要时段，以及服务态度对结果的直接推动力。
约单前
约单前，也就是初次会晤的时刻，第一印象是很重要的。每次去见客户前，我除了会整理资料，还会整理我的样子。没错，作为“外貌协会”会员的我，会以最精神和干净的状态去面对可能是处女座也可能是天秤座的客户，一个阳光的形象不仅代表了你自己，也代表了你的公司，更代表了你对客户的尊重。初次见面，我会尽可能的在谈话中使用敬语，也许我能很快的和他们开起玩笑，甚至打成片，不过生活中总有一些人是不苟言笑的，礼貌用语无论在何时何地总能让你保持最得体的形象。这种从神态、言谈和举止而建立起的人格魅力，能让你在介绍你的作品，你的团队和你的服务上更具说服力。
约单中
约单中，也就是你被选定的时候，心态和协调是必须的。每个人一辈子就只有一次最被认可的婚礼，无论你多少岁，来自哪里，从事什么职业，婚礼都是一件神圣的事情，我们是怀着这样的使命感和幸福感去服务每一个客人的。无论他们准备的时间是一年还是一个月，因为没有经验，所有的事情还是需要我们去配合沟通，只有充分的沟通和了解，才能让他们无论在婚礼前，婚礼当天，甚至婚礼后都保持着最佳的心态和状态。也许很多人认为婚礼视频只是当天的拍摄而已，其实想要把婚礼视频做好，不仅需要精湛的技术，还需要用心去感受每一对新人的独特之处，所以我们需要做的是去发掘他们形象上的特点，性格的特别之处，成长的环境，甚至是星座、食物、爱好、喜欢的明星、最爱的音乐和经历的大小事情一些稀奇古怪的节。只要肯花时间和心思去理解和了解每一个客户，才能让他们对你的作品和团队满意，口碑一旦建立，就能让宣传事半功倍，后续介绍的客户和慕名而来的客户也会随之增长起来，这个当然也能理解为品牌效应。
[关键词]婚礼设计；类型和比较；影响要素
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719283
1引言
随着80、90后进入适婚年龄，2014年1至6月各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记694万对[1]，显示出中国婚庆市场体量巨大。庞大的消费市场使得与婚庆相关的行业，如婚宴用品、婚庆服饰、珠宝首饰等，得到了充足的发展。而婚礼设计作为其中重要的一环，从婚庆公司包办一切到如今的双方共同参与，使得传统的固定婚庆套餐转变为现今的私人定制。在婚礼设计中，从业人员对顾客的关注程度不断提升，不断追求细节的完善，定制婚礼逐渐变得流行。
我国婚礼设计的研究起步较晚，对于对婚礼及其设计的相关研究文献较少。现有的文献研究有：①针对婚礼风格的研究，如吕钱钱[2]在《浅析中西方传统婚礼习俗中体现的文化差异》中，通过对比中西方婚礼文化差异来探究产生差异的原因；刘利[3]的《浅谈美国习俗》则是介绍了美国人的婚姻观念，讲述了美国人在婚礼中的各项时浮＂诨槔衿矫嫔杓频难芯浚如鲁超[4]的研究，从婚礼LOGO、灯光设计及细节装饰三个方面对婚礼舞台场景设计作出了未来发展趋势预测；王啸[5]解释了手绘设计的现状与优势，引导设计师对手绘重新认识，理解手绘对婚礼设计的影响；陈力嘉[6]着重分析了婚礼用品设计中纸艺所占的重要比重，分析总结了纸艺如何影响婚礼用品的设计；王珂[7]分析了不同的花艺风格所针对的人群，如何做到花艺的个人定制。③婚礼服装设计的研究，王革非[8]提到如对传统婚服进行推广，仍能满足现代消费者的需要；王辉[9]研究中西文化历史的不同，中国民族元素与西方婚纱如何结合碰撞。④婚礼设计的视觉应用研究，王译晨[10]探究如何根据新人的内心诉求和大众视觉感知特征来更好地设计与应用视觉语言；张颖[11]强调婚礼需要一个情感诉求的主题。⑤其他相关文献，《婚礼平面设计》[12]和《婚礼策划实务与主题》[13]则是偏向现实操作的一种指导性手册。
综上所述，从婚庆市场视角来研究影响婚礼设计的要素的文献十分少见。本论文通过定义婚礼设计、分析比较婚礼设计类型，对影响婚礼设计的要素进行分析总结，对整个婚庆行业与企业的发展，有一定的指导价值和意义。
2婚礼设计的定义、类型及比较
21婚礼设计的定义
婚礼设计是为人们举行婚礼庆典服务的，是人类智慧积累、传播、延续的主要文化载体，也是一项整体的情感传达活动，是策划师、花艺师、灯光师、音响师、共同注入情感的生命体，是一项系统工程。它涉及工艺、材料、花材、音乐、灯光、色彩等方面的选择，是全方位整体构筑，因此，婚礼设计包含了婚礼所必须的元素的总和。婚礼设计是把婚礼的主题难以言表的东西深入浅出地视觉化，用阐述的视觉和听觉语言贴切表达出来，与婚礼的情感内容相得益彰，以贴切的婚礼情感内涵激发人们更多的想象空间。现代婚礼设计是一门特殊的艺术，它是以婚礼内涵为前提进行创作的一种艺术形态，以构成情感气氛和文化感的高品位特质。[14]
22婚礼设计的类型
现在的婚礼大多依据中式或西式婚礼等其他婚礼基础模式，增添其所处地区特色，形成了自己的独特的婚礼类型。婚礼作为衔接了婚纱、摄像、布置材料等几个消费市场的重要部分，一向是婚庆经济中的高度关注点。而在婚礼设计的布置上，则清晰的出现了两个不同分类。第一种为婚庆套餐婚礼，基础套餐内容不可变动，婚礼全程由婚庆公司负责；第二种是主题婚礼，根据新人的要求来进行婚礼设计，主题可以是中式西式，也可以根据颜色、室内户外、绿地、海洋等。
23婚庆套餐婚礼设计和定制婚礼设计比较分析
现在市面上主要有两种类型的婚礼设计，一是由婚庆公司提供的固定的婚庆套餐设计，套餐内容根据价位有相应的变化，套餐内包含的道具、司仪、摄像等由婚庆公司一手包办，流程固定没有太多创新的地方。二是定制婚礼设计，婚礼的流程、布置、细节都由策划人与新人一起设计，由婚礼公司根据讨论的主题来完成婚礼布置。定制婚礼大多是独一无二，流程细节均可以定制。
婚庆套餐设计和定制婚礼设计各有各的优势及劣势，详见下表1。下面对此进行比较分析。
231婚庆套餐婚礼设计
婚庆套餐是婚庆公司必不可缺的一部分，它价格优惠，包含基础的婚礼所需，为那些忙于工作缺少时间的顾客提供了解决方案。
（1） 婚庆套餐婚礼设计优势。①价格优惠：一场婚礼的布置价格通常在5000左右，场景多以塑料植物为主，加上司仪、摄像、跟妆后价格仍能维持在一万以内。而基础套餐可以升级，升级后包含内容更多，但价格涨幅不大，能以较低的价格享受更多的服务。②团队合作度高：婚庆套餐中的服务人员基本来自同一间公司，员工之间合作度高，熟练度强，员工之间相互熟悉，在需要默契的服务项目，如跟拍和摄像，摄像和司仪，舞台音效和灯光，上能够发挥出1+1>2的效果，他们之间的配合能一定程度上决定婚礼的呈现效果。③责任明确清晰：合同生效后，新人出现问题直接对接婚庆公司，所有环节出现问题均由婚庆公司出面主持解决。若员工与新人间出现摩擦，也可以得到更快的解决，不会因为负责人不同导致事情拖延。④省时省力：整场婚礼由一家婚庆公司负责，在司仪、摄像方面不用特意寻找，确定了婚礼的方向后婚庆公司可以直接安排。对于一些婚期紧张或者工作较忙的新人来说，婚庆公司推出的婚庆套餐从最大程度上节省了他们的时间，省去了新人分别对接相关工作人员的环节。
（2）婚庆套餐婚礼设计劣势。①项目单一：婚庆套餐通常只包括基本的婚礼流程，且流程和细节没有新人的参与，传统的项目容易让宾客觉得俗套，无法给人留下深刻的印象。且婚庆套餐向所有有需要的顾客开放，在酒店的布置上容易重复。对婚礼要求较高的新人难免会有心理落差。②细节不足：婚庆套餐包含流程较多，无法对每一环节做到尽善尽美，在婚礼的流程设计、舞台布置上无法与专门从事婚礼布置的公司媲美。在婚礼的进行中，也不能确保每一个环节的圆满完成，只能做到一个整体的较高完成度。
232定制婚礼设计
定制婚礼设计大多根据新人的要求进行设计，在较高预算的允许下对双方的想法进行诠释，婚礼设计独一无二，具有独创性。
（1） 定制婚礼设计优势。①独一无二：婚礼的流程、布置完全由策划师和新人共同完成。婚礼主题可以根据新人的爱情故事或者喜欢的物品、电影、时下的流行元素来确定。除了一般的会场布置外，定制婚礼还可以对签到桌、甜点休息区、婚礼伴手礼进行设计，按照设想的主题，布置团队从每一个细节诠释婚礼的主题。流程也可以抛弃固定的模式，从入场、灯光、台词等细节配合婚礼的主题。②价目清晰：定制婚礼多采用单项报价模式，报价单中包含所有项目的详细尺寸及价格，婚礼的价格根据新人项目选择的多少进行收费。收费更加透明化，且对于项目的增减控制起来更为方便，而这项举措也有利于新人控制婚礼成本。新人的自由度更高，对于婚礼的参与感更强。③人员更专业：定制婚礼的策划公司多为小型公司，对于除婚礼策划布置以外的环节则选择其他的专业公司进行合作，在单独的项目上优势更大。同时，策划人员能够对婚礼的布置更加专心投入，新人的想法可以第一时间与策划师沟通，人员执行力强，双方的联系更紧密，有利于婚礼的顺利进行。
（2）定制婚礼设计劣势。①价格较高：与婚礼套餐相比，定制婚礼的收费较高，经济比较紧张的新人无法承担定制婚礼的花费。定制婚礼所用的道具大多数为一次性道具，无法循环利用。②响应不及时：定制婚礼公司只负责婚礼设计部分，如果在筹备过程中出现问题不能第一时间解决。
3影响婚礼设计的要素
考虑到调查的对象是已婚群体，且大学生群体所处的环境很少能遇到已婚人士，因此，本研究采用电话调查和访谈的研究方法，电话调查对象来自于曾与银川诗缔婚礼合作举办婚礼的已婚人士，访谈主要对象是诗缔公司的婚礼策划师。
诗缔婚礼-Tailored国际高端婚礼品牌。于2005年在北京成立。中国首家“触摸式婚礼”服务，最早提出“主题婚礼”的概念，坚持“量身定制”的服务理念，成为专属和唯一的代名词。诗缔婚礼于2012年8月隆重入驻银川，集高端婚礼定制、私人摄影定制、彩妆造型、婚纱礼服等为一体，打造凤城全新的婚礼服务模式。其中，高端主题婚礼秉着国际化的视角，国外婚礼设计人士的加入，形成深入、互动、创新的发展模式，加强了中国婚嫁产业发展的深度与广度。集合国内外策划、主持、空间设计、化妆造型、摄影摄像、花艺等自主顶尖人才、专业时尚的国际视角，量身定制的设计理念。行业内品牌合作涉及：多方高端媒体宣传、高端婚纱、星级酒店、高端品牌钻石珠宝、国际最新先进理念以及专业的婚嫁服务模式。[15]
婚礼设计中重要的一环就是婚礼视觉形象识别设计，即从视觉形象识别角度来研究婚礼的主题性表达[16]，所谓的个人定制其实就是在定制婚礼的个性符号，这个符号传达出了婚礼的形象，传达出了婚礼设计的品质。一个恰当的设计，是一场婚礼美好呈现的开端，它既是承办方的品质体现，同时也是对婚礼双方的尊重，把握好视觉形象设计，就可以为一场婚礼的设计打下坚实的基础，有助于一场婚礼的完成。
通过电话和访谈的调查研究，总结了影响婚礼设计的四个要素是：婚期、酒店、布置预算和多方意见。下图显示了婚礼设计的影响要素。
影响婚礼设计的要素
31婚期
与国外不同，在中国，婚期的选择是一件格外重要的事情。在婚期的选择上，除了要考虑到当时的天气因素外，传统因素也是多数家庭非常在意的部分，
311季节因素
从客观角度来看，婚期决定了婚礼举办的季节。春夏秋冬四季各有不同，如果一对新人对婚礼的主题没有目标，可以建议他们按照季节来布置婚礼，以绿地、森林等元素为主题的清新自然风格的婚礼很受欢迎。如果新人选择室内婚礼的话，还可以选择当季的鲜花来搭配婚礼布置现场。
如果婚礼是户外婚礼，那么季节的重要性不言而喻，南北差异决定了南方可以办户外婚礼的时候，北方还处于低温月份，这种比较特殊的气候时期一般是不建议办户外婚礼的。但如果新人坚持的话，仍然有可以协商的部分。例如新人选择的日期是南方的梅雨季节，并不能确定婚礼当天会下雨，但是为了预防雨天，可以将婚礼的伴手礼选成雨伞或是其他可以防雨的器具，同时伴手礼上可以印上新人的婚礼LOGO，既是一份独特的礼物，也是一份贴心的关怀。在婚礼的布置上，选用材料多附带防水功能。
在银川，户外婚礼多选在十月份及之后，因为入秋后银川雨水天气稀少，举行户外婚礼时考虑的影响因素少，同时秋高气爽，万里无云，可以达成更好的婚礼效果。
312传统因素
按照中国的传统，有些日子不能定为婚期。首先是忌单日，选双日。再者，农历的三、七、九月，因这几个月份分别适逢“清明”“盂兰”和“重公”，均为传统的“鬼节”，不宜办喜事。还要，避开双方各自的生日及父母生辰。如果双亲已过世，则要避开生忌、死忌。如果该年遇到家中有直系亲属或是老人去世，那么同样不适宜办婚宴酒席。
婚期的选择最好避开双方工作学习、事务繁忙的时间。不止是对于新人，τ谝邀请的亲朋好友也同样要考虑到。有些新人喜欢将婚期和节假日统一，这样能让亲朋好友有时间来参加婚礼，并且恰逢节假日，街上的喜乐欢快的气氛感染到婚礼的喜庆热闹，让婚礼更加完美。但这样的节假日结婚的新人比较多，且因节假日出行游玩的人也增多了，如果选择了这样的日子就要提前预定好酒店和车队，以免临到婚礼日期出现问题。
313热门日期
除了传统好日子为热门婚期外，还有一些特别的，例如214，520也变成了热门的婚期备选。这些日期多被赋予了其他浪漫的含义，一些新人挑选了这样的日期，除了这是一个适合结婚的日期外，不外乎想借着特殊的日期向另一半告白。不过仍有一点需要考虑进去，想要在特殊日期举行婚礼的新人很多，如果有意的话，最好提前和策划公司、酒店联系。并且选在热门日期，不管是酒店还是策划公司都不会给低价。
32酒店
举行室内婚礼，第一步便是选择合适的宴会厅。做户外婚礼虽然不用过多的考虑，但是为预防婚礼当天出现意外，仍然会准备好另外一套室内婚礼的策划。酒店的选择决定了新人的消费水平。针对举办婚礼的宴会厅选择，大致将新人分成了两类。一类是订好了酒店再找策划公司，第二类是定下策划公司后再找酒店。
321第一类新人
第一类新人选择先定好酒店再找策划公司。每一位策划人员都对当地可以举行婚礼的酒店耳熟能详，由于多次布置婚礼现场的经验，只要知道了酒店及宴会厅名称，就可以向新人推荐该宴会厅可容纳的理想人数，如果邀请观礼的人比较多，为了婚礼的效果考虑，会将一部分人移入包厢。
在知晓宴会厅后，下一步就可以按照预约宴会厅的大小和已有的装饰风格进行初步的婚礼设计。一些酒店在装修的时候就给宴会厅确定了风格，比如银川德鼎逸品大饭店就将南宴会厅装修成了中式风格，厅内装有八角亭，顶部装有三角梁，墙壁则是中国风雕刻屏风。这样的宴会厅非常适合布置成中式婚礼现场，如果新人已经预定了这样的宴会厅，那么策划人员在做设计的时候也会优先考虑到中国风的设计。西式婚礼的局限性会小很多，只要厅内不要有风格太突出的装饰就可以。
不过这样风格明显的宴会厅就会局限策划人员的思维，为了配合厅内的装修只能尽量选择相符的风格。所以比较建议新人在预定酒店的时候，除非已经计划好要选择哪种风格的婚礼，其余的最好选择风格简单、容易操作的宴会厅，这样在与策划人员讨论的时候更有助于思维的碰撞，形成独属于自己的婚礼。
322第二类新人
这类新人确定了婚期或者还没确定就会先选择和策划人员讨论。他们中的部分对自己想要什么婚礼并不确定，而这对策划人员来说是一个很好的机会，想法的不确定代表了策划的无限可能，而选择的酒店势必是最能让策划达成圆满的那一间。
在和策划人员沟通的过程中，新人也可以得到最适合自己的推荐。除了基础的中式、西式婚礼，这样沟通下来通常会是一场别开生面的主题婚礼，例如新娘喜爱星空，会场到时候可以用小号的彩色小灯泡覆盖宴会厅顶部，这样关了灯便是一片星海。如果偏爱唯美梦幻的场景，还能从高出垂下来造型云，大朵的云彩飘在半空中。
这样子的婚礼最能提高新人的参与度，从酒店到风格，从整体到细节均有参与，看着自己理想中的婚礼逐渐诞生，想必会给新人留下深刻的印象。
33布置预算
布置预算作为婚礼的重要部分，在一定程度上决定了婚礼的档次。
331新人的接受程度
婚礼预算可以让策划人员推测出顾客层次。根据顾客的层次，可以在之后的讨论中推测顾客喜爱并能接受的风格，达成高效沟通。
选择定制婚礼的人群大多看重生活品质，这类新人愿意花费时间去讨论、修改婚礼设计的策划案，对婚礼有着更高的要求。他们有些人不在意婚Y的花费是多少，更在意婚礼呈现的效果，整场婚礼的完成度。选择了定制婚礼，某种意义上来说更在乎的是团队的执行力、创造力和品质感。
而这类新人在与策划人员的交流过程中，不止是从工作方面，价值观是否一致、审美是否在相同等级对他们来说也相当重要。他们对于婚礼的理解与设想，会通过策划师的手出现在宴会厅里，正因如此，很多时候一场婚礼的结束，往往意味着一对好朋友的诞生，在交流的过程中，新人和策划师互相了解，早已变成了朋友。
从搜集的数据来看，预算越高的新人他们对于婚礼多变的风格接受程度越高，并且足够的预算可以支撑他们的想法实现。而预算少的新人只能在一个保守的范围内进行选择。
332布置材料的品质
假花和鲜花的质感不能比，不够新鲜的花和空运过来的鲜花质感不能比。而只要预算到位，就可以从所有的选择里面决定使用最好的那一种来达成最好的效果。
除了材料的质感，在布置会场的时候还要考虑到来宾的体质问题。有些新人的父母患有鼻炎，或者对花粉过敏，那么原本考虑使用百合花的地方就会换成别的种类香味清淡的花。
过敏源、过敏物质这些元素在会场布置的时候都要考虑进去，尤其是关系到双方父母亲戚的部分，一定要小心谨慎，以免婚礼当天造成意外。根据不同地方的风俗，银川的婚礼有新人改口的环节，会请双方父母上台，如果这个时候任何以为突发过敏，那肯定会让婚礼变得一塌糊涂。如今的定制花艺设计更偏向西方设计，要求话语新人以及婚礼现场的格调搭配一致，强调宏观效果，同时，花艺也是整体设计中的重要组成部分，花艺颜色的选择要与室内灯光、桌布、地毯等背景相协调。[17]
在会场细节的布置上也会随着预算的增加不断细化。摆放在圆桌中间的鲜花，观礼人眼前的喜糖，观礼人的伴手礼，预算允许的话会重新定制，使这些物品印有婚礼LOGO。
迎宾处的合影区、甜品区也会根据预算，增添或删减布置的物品。
34多方意见
在婚礼的设计中，最重要的就是听取多方意见，融汇了多方意见设计出的婚礼是让人接受度最高的类型。
341新人意见
大多数新人对自己的婚礼都有一个模糊的想法，策划师的任务就是将他们的想法引出来，让模糊的想法变得清晰明了，并且以这个想法为基础，加入新人想要的元素，例如二人的恋爱故事，喜欢的电影音乐等，让主题更加饱满。
有故事的新人一般会被要求填写名为“婚礼档案”的调查问卷，里面除了有基本信息需要填写外，还特意询问了本人喜爱的东西，两人相遇的过程，最美好的回忆等利于婚礼设计进行的问题。可以说，这份问卷一出来，策划师的脑海中便对这对新人想要的婚礼有了大致的框架，剩下的部分则在之后的沟通中逐步完善。
对于那些对自己婚礼没什么想法，选择笼统的中式、韩式婚礼的新人，策划师多会了解二人喜好，以喜好的音乐、电影，或者时下最流行的东西为主题。
一对新人中，一般是新娘对婚礼有更多的想法，约5%的男性会对婚礼有着更多的建议，并且男女性对于婚礼设计的关注点各有不同，女性更多的关注软性布置，礼服款式、化妆造型、茶歇甜品区、合影区等。男性更多关注硬性布置，灯光、司仪、摄像师和价格。
342父母建议
大多数新人的父母观念都较传统，他们对于婚礼的认识就是基础的中式、西式婚礼，所以在婚礼策划的时候，一旦设计出具有突破性的地方就会接到来自父母的不满意。父母的意见虽然不能对婚礼的整体设计有太大的帮助，但是作为策划师，也应该照顾好老人的情绪。婚礼不止是新人的，也是老人的，他们也可以同样参与到婚礼的设计中来。虽然一些父母当时不能接受，但是最终呈现的效果却是会让大家都满意的效果。
最后一点就是出于婚礼公司的考虑。现在举办的婚礼的新人大多分开来算，其中一方负责酒店婚宴的开支，另一方负责婚礼设计的开支。在婚礼的设计中，策划师就会多听取负责婚礼设计开支那一方的意见。当然，所有的设计都是在大家的共同交流中确定下来，并不会只听取一个人的意见来设计婚礼。
4结论
近几年来，各地的婚庆企业不断发展自身，婚庆行业逐渐从原先的单打独斗升级到领头羊带路，但可惜的是，仍有一部分企业偏离市场既定路线，违背了市场发展规律，这些企业如不做出相应改变，最终结果只能是被市场淘汰。同时，大多数的婚庆团队缺乏核心竞争力，主要表现在核心产品高度同质化，也正因如此，当今市场上的婚庆的团队在根据自身特色对团队进行改变，一部分选择为顾客提供标准化的服务，提供的产品几近成品，顾客可以直接适用；而剩下的团队则选择提供个性化服务，从零到有，将顾客的想法融入最终的成品。
婚礼服务行业现如今还处于初级发展阶段，大部分企业仍然偏向于自顾自行动，无法整合，从根本上改变整个婚庆行业的现状。2014年已有两家国内的婚庆企业挂牌上市。此后陆续有婚庆企业挂牌上市。这些企业将成为行业的先驱者及带动着，推动整个行业的提升，有利于树立婚庆行业的整体形象。虽然仍有一部分企业处于行业底端，面临被淘汰的风险，但行业标准日趋规范化的今天，良币驱逐劣币注定实现，如若不想被淘汰，就要做好跟紧领头羊的姿态，选取市场“蓝海”进行转型，从不同方面提高自身企业的竞争力。
考虑到当前市场的现状，大型婚庆企业有完善的产业链外，许多小型婚庆企业为了生存，将目标市场放在了大型企业不能触及的“蓝海”市场上。相比于已成规模的企业，小型企业更关注消费者的要求，他们有更多的时间去完成顾客的个人定制。同时，随着国际文化的接轨，西式、日式、韩式婚礼逐渐在中国婚庆市场上占据了一定的地位，如何在多方环伺的市场中维护传统中国文化婚礼对于婚庆企业是一个不小的挑战。值得庆幸的是，现如今市面
上的中式传统婚礼越来越多，国内明星也有将婚礼定为中式魍郴槔瘛T诿餍切вΦ挠跋煜拢对婚礼设计师而言，将如何传统婚礼与现代消费理念相结合是一个具有挑战性的难题，消费者对于婚礼的要求越多，那对于从业者来说就是挑战越多，这些挑战一点点的帮助行业进行蜕变升级。
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一、项目背景
金嘉利（香港）是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年，在山西大同开设第281家品牌加盟店。
金嘉利大同店于2008年4月11开业，当时面临着严峻的考验。加盟商出资1700万元在大同开店，就是看准了大同市场，但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，金嘉利大同店显得有些力不从心。为了应对强势的竞争对手，金嘉利组建了专门的项目组开始实施为期两个月的单店突破行动。
二、项目现状及问题分析
项目组在进驻大同后，开始了为期两周的走访调查。在调查中，项目组对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。
（一）大同珠宝首饰消费市场现状分析
通过调查发现：大同珠宝年消费总额约10亿元，其中，黄白金与珠宝约占80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大。
（二）大同市场消费者分析
在大同，黄金仍然是目前珠宝消费的主流，钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。
（三）竞争对手分析
银星金店――开店20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。
金泰金银珠宝行――开店13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。
CC卡美――2006年进驻大同，倡导“时尚与精致”，广告力度大，媒介多样。
（四）金嘉利自身检视
金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大，且不论是从产品质量、价格上都具备优势，但是，目前大同店面临最大的问题是：人流量少，导致成交量低，根据项目组的调研数据，得出以下原因：
1．金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。
金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。
2．核心问题。
金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示没有听说过或者不了解金嘉利，买这种贵重物品当然首先是要放心。且金嘉利门头制作没有凸显珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。
在之前，项目组接到任务之初，客户一直强调要做活动，以此来提升店面人气，进而提升销售。但是，调研发现，单一的促销活动根本无法解决问题，因为，面对着消费者对金嘉利品牌的不认知、不信任，做任何活动也是枉然。
三、市场定位与方案制定
（一）明确目标，抢先占位
1．抢占大同钻石市场，成为钻石王者。
在之前，见银星等商家黄白金销售量居高不下，金嘉利也想要上黄白金，以提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了为其提出的3~5年发展战略规划。
有了这个未来3~5年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我们的竞争对手是谁？我们的目标人群是谁……这一切都已经有了答案。
2．“金嘉利=钻石”，山西首家钻石宫殿。
针对消费者对金嘉利缺少认知，首先要解决“金嘉利到底是谁”这个命题，才有可能突围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，项目组提出了“金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”定位，为金嘉利构筑王者之气。
3．买钻石就去金嘉利。
为了全力配合抢占“金嘉利=钻石”这个有效占位，项目组针对大同市场提出“买钻石，就去金嘉利”的口号。虽然，这个广告语稍显平淡，但是却透露着金嘉利钻石王者之气，并且能在短时间内传递“金嘉利=钻石”的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。
（二）人群细分，统领全局
在项目之初，金嘉利就一直想知道他们的目标客户是谁？而现在，项目组也用人群细分给出了完美的答案，并且通过人群来统领整个方案，针对不同的人群给出产品建议以及其独特卖点，以及传播渠道。
1.情侣、婚庆人群。
新婚夫妇、热恋情侣人群，购钻主要用途是婚庆、纪念，主要关注的是产品的性价比、款式和专业价值，关键词是“真爱和永恒”。
卖点支撑：众多平价真爱美钻任您挑选；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
2.时尚女性人群。
时尚女性消费者，购钻主要用途是自戴，主要关注的是产品款式、特色和品质，关键词是“个性、时尚”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；源自比利时国际一流钻石切磨技术；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点。
产品建议：
3.已婚人群。
已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词是“回味、浪漫”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标准。
产品建议：
4.送礼、收藏爱好人群。
针对送礼、收藏爱好人群，购钻主要用途是送礼和欣赏，主要关注的是品牌的价值和产品的品质，关键词是“价值、福气”。
卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
5.高质客户、老板、矿主人群。
高质客户、老板、矿主购钻主要用途是体现身份和独有，主要关注的是品牌带来的身份和产品稀缺性，关键词是“稀缺、尊贵”。
卖点支撑：稀缺美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受。
产品建议：
（三）聚焦区域、有效传播
在区域选择方面，项目组认为应该走聚焦战略区域性市场开发策略，实施分阶段、有步聚的滚动开发策略。
第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜；第二步，开发城区市场及矿区市场；第三步，进入周边县区，深入挖掘客户资源。
将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为调研发现，大同大南街是珠宝聚集地，大凡购买珠宝、钻石的消费者都会来此地走一圈，进而进行选择。在这里进行传播，无疑是最有传播效果的。
1．改变原有门头，引发消费者注意。
2．抢占周边户外广告牌，占领价值制高点。
抢占小西门广场（网通大厦）最具价值媒体资源，广泛地辐射目标人群。展示企业雄厚的实力，业内树立领导品牌的威信。
（四）全年活动，纷呈不断
项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来下表：
（五）四大奇招，铸就全方位推广模式
在确立了上述策略之后，项目已经进入了实质操作阶段，提出了金嘉利大同店实现单店突破的全方位推广模式：新款会+联合推广+广告宣传+终端传播。
1.新款会。
为了让金嘉利改善混乱的产品结构，彰显其钻石王者之风，借助中国珠宝流行榜的概念，项目组借助时装行业的会来强化金嘉利品牌时尚、活力的一面。活动重点不在于会议本身，而是通过会来造势，扩大金嘉利本身的影响力。具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻。
2．联合推广。
联合推广是目前流行的推广模式，这样不仅能获取更多的商家联盟的优质客户资源，还能为后期点对点的营销储备顾客基础，在降低成本的同时更能利用各商家联盟资源，增强促销让利的力度。
1）联合促销
打折：联合具备优势顾客资源的企业（如：高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等）联名发售“金嘉利钻石宫殿―XXX联名卡”，拥有联名卡顾客在以上场所消费获得相应的折扣。
让利：对婚姻登记所、婚介所、婚纱影楼等相关联合企业推荐的顾客，金嘉利钻石宫殿可对顾客进行适当的让利活动（凭优惠券或代金券）。
积分：对联合企业的会员或者推荐的顾客，在钻石宫殿消费可获得额外的积分惊喜。
2）联合宣传
联合举办相关的公关活动及赛事。联合婚纱影楼、婚庆公司、婚姻登记处等公司或单位联合举办集体婚礼活动等，紧抓结婚人群进行联合推广品牌。
联合报社、电视媒体发起赛事及活动。联合报社、电台举办《大同最感人的十大爱情故事评选活动》征文活动，联合电视举办《大声说出你的爱》大型娱乐性求爱节目等。
联合明星粉丝团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款会邀请的明星都成立一个明星粉丝助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的高潮。
与具备优势顾客资源企业联合宣传。在高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等地方放置金嘉利钻石宫殿新款会活动海报、产品目录信息、品牌信息的易拉宝等。
3．终端传播。
1）终端活化策略
做到终端生动化成列，增加顾客的入店停留时间，加深顾客对品牌的印象和终端感官体验（终端氛围、服务态度）。
2）终端规范化、一体化
传达强有力的品牌整体印象，品牌形象的生动化感官。
3）终端促销与宣传
终端与促销与新款会活动相结合，不仅能使活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加强推广活动的持续影响力，为品牌形象持续加分。
4）终端传播内容
店外门头2块――品牌信息+中国珠宝流行榜；
店内POP展架――促销信息+新款会信息；
店内宣传手册――《金嘉利钻石保养手册》+《金嘉利完全钻饰月刊》；
新款会信息――新款产品海报+新款会明星海报。
4．广告宣传策略
1）电视――大众传播的代表
在整个金嘉利传播案中，电视、报纸、广播、LED、户外等媒体均为大众传播方式。
2）直邮――精准传播的代表
在进行有效的传播、精准转播中，直邮、短信成为我们的有效方式。
（六）送礼市场，创新销售模式
针对大同市场的特殊性――大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，项目组将改变传统的卖钻模式：
1．形式：将“卖钻”转变成“卖卡”――钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。
2．切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期。
3．派卡形式：DM+电话营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。
销售工具包如下：
四、项目执行及效果
（一）突破，改变作业模式，分阶段执行
根据往常操作惯例，一般是待方案全部规划完之后，提案结束后交客户进行执行操作。但是，此次作业，项目组改变了传统作业模式，将全年规划分为两个阶段走。这样做，对客户、对自己都有好处。
第一阶段：2008年8月～2008年10月底。
第二阶段：2008年11月～2009年7月。
对客户而言，在第二阶段活动开始之前，可以根据第一阶段市场的反应来对方案提出修改意见，根据市场来判断。
对金嘉利而言，为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细敲定，设计也无法提交相应物料。
（二）实战，第一阶段工作已经解决的问题
当然，光有策略还不行，最重要的是落地实施。从项目开始，截至发稿日止，第一阶段方案中已经解决的问题如下：
1．品牌方面。
1）品牌认知问题
提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位，抢占“金嘉利=钻石，买钻石就去金嘉利”的品牌定位，解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。
2）品牌信任问题
通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了“金嘉利大同店有什么优势”，以及怎样才能取得消费者的信任。
3）品牌传播问题
“买钻石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。
4）针对上述三个问题所做的具体工作。
2．促销活动――开展“钻石狂欢节”。
在第一阶段的方案中，促销活动从8月1日~10月31日开展钻石优惠狂欢节。
3．公关活动――倾城之恋•大同首届集体婚礼（未实施）。
针对大同从来没有做过集体婚礼的状况，项目组提出了想做集体婚礼的想法，并且立即展开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。
4．送礼市场开始预热。
金嘉利大同店着手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，开始点对点的投递工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。
1、新郎：
新娘：
2、时间：20xx年 月 日
3、婚礼地点：
4、婚庆重要工作人员名单：
婆家总管： （接待工作、负责联络、沟通各项工作）
娘家总管： （接待工作、负责联络、沟通各项工作）
总 策 划： （负责总体现场协调、布置现场）
总 执 行： （负责会场所需道具的安排及工作人员的调度）
车 管： （负责车辆按时到位、排列及头车装饰、安排司机礼品发放）
宴席主管： （负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导嘉宾席、控制好标志席人员及人数、婚宴结束负责收拾清理婚宴现场事宜）
接待主管： （负责签到、客人的分布及其接待工作）
礼炮主管： （负责婚礼全程的礼炮及礼花工作）
影视人员： （负责婚礼的摄像摄影工作与现场转播）
司 仪： （负责主持结婚曲礼及指导各项工作）
翻 译： （负责主持人与新郎的沟通）
证 婚 人： （负责宣读结婚证书并致词）
嘉宾讲话： （要求讲话时间在3分钟之内）
司 书： （负责酒店来宾签到）
司 礼： （负责贺喜人员礼品）
第二部分：准备阶段
婚礼，是你一生神圣的仪式，是一生一世的程诺，也是甜蜜幸福的开始。浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪漫为主题，即简洁时尚又浪漫环保，突出个性化，烘托神圣而浪漫的气息。
婚礼梦想：
新人的婚礼梦想时尚、浪漫，而且很朴实，就是希望婚礼能给大家留下难以忘怀的记忆，从精心布置的婚礼现场到浪漫、唯美、轻松的婚礼氛围。
婚礼亮点
1、会场布置：
浪漫时尚的水上婚礼，整个会场黄色多一些（新娘比较喜欢黄色），衬托婚礼的温馨与唯美，让人感觉仿若置身于梦境中。
2、传统的入场仪式：
新人将穿着唐代皇帝大婚时的服装，新娘乘坐马车，新郎骑马进入兴庆公园。绕兴庆公园环游一周，到达兴庆湖畔。
3、浪漫的求婚仪式：
新娘穿着婚纱坐在兴庆湖的岸边等后新郎。新郎手捧鲜花，坐着龙船随着庞大的迎亲队伍迎接新娘，单膝跪地向新娘献花。
1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2、新娘需提前两周在化妆地点联系好化妆、婚纱
3、购买喜烟 条，喜酒 瓶，喜糖 包
4、送喜贴
5、准备婚礼中的红包
场地布置
新郎新娘到达湖岸时放飞99个氦气球（加同心锁一副）；在地毯的开始端1/3处放鲜花拱门一个；地毯两边各放6个用鲜花装饰的铁艺路引；舞台规格：2.4米×4.8米（根据现场搭建）；舞台背景布置，用白色纱缦加紫纱两条，上点缀绿色植物有新郎、新娘、weedding字样，白色纱缦前面放五连铁艺鲜花点缀。舞台两侧放高山流水杯塔和蛋糕架；
舞台效果：冷焰火12个、泡泡机2台、彩虹机1台；
声 效：乐队3人（键盘、贝司、电吉它负责现场的特效音及背景音乐）；
督导人员3名，对讲机6部，用于整场婚礼的调整与沟通工作及现场秩序维持。大船一艘，机动小船两艘，大船前后用大红绸花装饰，两侧悬挂10个大中国结，大小灯笼60个。（鲜花也行）司仪一名，摄像2名，摄影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800W音响一套（含碟机、调音台、功效、均衡器、无线麦克风2支）。爱情鸽2只。飞机模型1架。天使1名。花童2名。投影仪1部。
其它装饰：签到台的装饰（签到册、签到笔 、签到台花）
附件：
伴娘职责
婚礼前：
1、参与准备婚礼策划书
2、准备本人参加婚礼的礼服
3、参与工作会议
4、熟记婚礼当日流程
婚礼当日：
1、早上到新娘家，陪同新娘化妆梳洗
2、随身携带新娘当日需要的物品
（1）、木梳1把
（2）、餐巾纸、湿巾纸
（3）、手机
（4）、工作人员联络表、婚礼流程图
（5）、针、线
婚礼婚宴中：
1、陪同新娘迎接宾客
2、作为新娘与婚礼总监，司仪之间的联络人
3、陪同新人向宾客致谢、敬酒
4、注意新娘仪容，随时提醒新娘必要时请化妆师补妆
5、随时陪同新娘换妆，整理换下的衣物
婚礼后：
1、陪同新娘送宾客
2、带回新娘的婚纱等物品
伴郎职责：
1、参与婚礼计划书
2、协调新人制作来宾客名单索引、席位表、桌位分布图
3、准备本人参加婚礼的礼服
4、参加工作会议
5、熟悉当日婚礼流程
婚礼当日：
1、上午陪同新郎迎新娘
2、携带新郎当日需要的物品
（1）、木梳1把
（2）、餐巾纸、湿巾纸
（3）、手机
（4）、婚礼戒指（婚礼进行前交于总执行）
（5）、工作人员联络表，婚礼流程图
3、负责向某些专业工作人员派发喜糖、红包（由新郎提供）
婚礼、婚庆中：
1、陪同新郎迎接宾客
2、作为新郎与婚礼总监，司仪之间联系人
3、陪同新人向宾客致谢，敬酒
4、注意新郎的仪容，随时提醒新郎，必要时请化妆师补妆
5、协调新郎换装，整理换下的衣服
婚礼后：
1、陪同新郎送宾客
2、带回新人所留物品等等。
论文摘要：中国传统婚姻习俗蕴台着丰富的文化内涵，表现为：婚姻依礼而行；婚姻重礼轻爱；婚姻中渗透买卖关系，婚姻体现着等级差别和阶级限制
婚姻是人类社会两性结台的基本制度和形式。婚姻习俗是随着婚姻的产生而产生的，它是反映一定婚姻意识的积久成习的婚姻行为，不仅体现了一定时代的社会生活面貌，而且从微观上展示了一个民族的价值观、审美观、宗教观和心理发展态势。中国传统婚姻习俗中蕴含了丰富的文化内涵。
一婚姻依礼而行
我国素称“礼仪之邦”，叉把婚礼看作礼义之本”、“人伦之始”。所谓“有天地然后有万物．有万物然后有男女，有男女然后有夫妇．有夫妇然后有父子．有父子然后有君臣．有君臣然后有上下，有上下然后有礼义。只有正婚姻夫妇秩序，才能正其它社会秩序，才有社会的礼治。所以礼出于婚，婚出于礼，男女结合必须依礼而行聘娶，达到“序人伦”、“别夫妇”的目的。“伏羲制嫁娶”始向礼婚发展，至周代礼婚已日臻成熟，细分为“六礼”。
中国古代的婚姻礼制，以“义”而起，以“仪”而明，包括“义”与“仪”两部分。“婚义”是指婚姻的实质表现，即男女结合必须具备的社会条件。如周代的同姓不婚，南北朝的士庶不婚，唐宋的良贱不婚，也是当时社会的基本婚姻规范。“婚仪”是指婚姻的形式要件，即结婚的礼仪形式和程序，这就是从周代开始实行的纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎的“六礼”。“婚义”与“婚仪”结合，是社会对男女婚姻认定的基本根据，其中的礼仪程序尤为人们所重视。“六礼备，谓之聘．六礼不备，谓之奔”，没有婚礼的结合将遭到世人的指责，甚至被世人贬为“私诱”或“”，其夫妻关系也不为社会所承认。
按照陈顾远先生的观点，中国的婚姻不属于宗教婚．也不属于法律婚．实为另一种形式婚——礼仪婚。陈先生认为世界上关于婚姻立法的观点有事实婚主义和形式婚主义，世界上大多数国家持形式婚主义。形式婚从社会承认的角度讲，由宗教认可的称为宗教婚，由国家法律认可的称为法律婚。西方婚礼形式是以宗教婚为起始的。中世纪基督教的力量控制社会生活的各个方面，婚姻关系受宗教法律所支配，结婚必须在教堂举行婚礼，婚礼由神父主持，二人或三人证婚，新郎新娘要在神父面前公开表示婚姻意愿，得到神父的祝福，婚姻才得以成立。法律婚是从法国大革命后开始的。1791年法国颁布革命宪法，宣布“婚姻不过是民事契约”，认为宗教不应过问婚姻．从此以后，绝大多数国家叉开始实行法律婚。陈先生认为“中国古代自有礼制后，非当于礼者不视为婚姻”。婚姻讲究礼仪程序．实行的是礼仪婚。在历史上，虽然也对婚姻作了法律规定，但法的作用是以律辅礼，不依礼而行，便以法刑之。我国从周代开始，男女之交出于礼者．必人于刑．自秦汉以来，都是依赖法律达到“明刑弼教”，制裁反礼而行者，“法”不过是推动礼的工具．礼才是最根本的东西，是立法的基本依据。我国古代对婚姻的法律规定远远迟于礼，是以刑辅礼，法在刑后。法律对婚姻的作用是逐渐加强的，最后才成为礼法并行，但仍然是法在礼之下，法是礼的延伸。婚姻仍然是礼婚，正如明代王稀在《七出议》中所说：“礼与法非二物也．礼者防之于未然，律者禁之于已然，皆缘人情而为制，礼之所不许，即律之所不容，出于礼而人于律也”。直到民国时才产生现代意义上的法律婚。
就是到了现在，虽然封建社会制度被消除，法律成为调节婚姻关系的主要手段，但传统习俗的力量和影响是巨大的。在我国民间生活中，老百姓对婚姻的缔结只认风俗习惯，而并不诉诸于法律。尽管在我国只有结婚登记才是唯一的合法的手续、登记结婚而不举行婚礼，并不影响男女双方夫妻关系的建立．但事实上领了有法律意义的结婚证而未举行婚礼的男女，通常仍不被周围的人视为夫妻。
二婚姻重礼轻爱
传统社会，婚姻是“合二姓之好”，“上以事宗庙而下以继后世”的大事，男女的缩台不是个人自己的事情，是关系到男子所属的大家庭，乃至家旅的大事，成婚不仅是为个人黑妻，更是句父母娶媳，为宗族娶妇。因而六礼完成，婚姻过程并未结束，还有成妇之礼，即翌日拜见姑舅，奉水奉饭，“三月而庙见”，祭拜祖庙以告祖先。所谓“妇者于舅姑，和于家人，而后当于夫”。
透过中国人的传统婚姻习俗，不难发现，传统婚姻的主体不是个人，而是家庭及宗族。婚姻是家族行为，只要婚姻台乎礼仪，是经过明媒正娶的，那么婚姻就是合理合法的。至于两人“爱”还是“不爱”那倒是无所谓的，个人的意愿和意志须服从于家族利益。因而即使夫妻情深，只要公婆不容，就要出妻离异。而夫妻相恶，但公婆认为媳妇“善事我”，则不能离异．必须“子行夫妇礼”没身不衰。夫妻感情在婚姻中是没有什么地位的．男女结合不是为了他们自身的幸福和感情的满足。“广家族、繁子孙”．传宗接代才是男女相交的主题．所谓“非为色也，为后也”而且在道学家看来．婚姻中其他附加的感情越是淡漠．下一代品种越是纯正，越是精致越近于“人。为了肯定婚姻中的“伦理性”，不惜将婚姻中“”因素降至到零点，“仿佛两个牲口听着主人的命令：咄，你们好好地住在一块儿罢了。
中国人这种重子嗣的思维定势，在婚姻习俗中表现得淋漓尽致。婚礼仪式中有许多内容都是祝福新婚夫妻多子多孙的。如新娘上轿前，在花轿内外遍撇谷豆，到达夫家以后，新娘下轿，亦照撇，这种撒谷豆的风俗的寓意就是祝新婚夫妇多子多福新娘人洞房时，用食物和钱币撒向床上，称为“撒帐”．所用食物一般为石榴、粟子、红枣、长生果等，石榴多子，枣子谐“早子”，“粟子”谐“立子”，是取早生贵子之义。人们认为“不孝有三．无后为大”，如果妻子不能承担这一使命，那么丈夫可以堂而皇之地纳妾，也可以理直气壮地“休妻”。夫妻关系是要服从亲子关系的，女人在家庭中充当的是生儿育女的工具。女人如此卑微的地位．使得夫妻之阃谈不上什么真正的感情，正如恩格斯所言：“古代所仅有的那一点夫妻之爱，并不是主观的爱好，而是客观的义务：不是婚姻的基础，而是婚姻的附加物。”
传统婚姻重礼轻爱的另一个重要表现就是在婚姻的缔结上，只讲“父母之命，媒妁之言”，不谈个人意愿。《礼记·坊记》中记载了孔子的论述：“故男女无媒不交，无币不相见，恐男女之别也。”孟子也说：“丈夫生而愿为之有室，女子生而愿为之有家：父母之心，人皆有之，不待父母之命，媒妁之言，钻穴隙相窥，逾墙相从，则周人皆贱之0-[7J周代国家还专门设置了管理男婚女嫁的职官，这就是“地官媒氏”。《周礼》中说：媒氏，掌万民之判。～判”就是“半”的意思，媒氏主台其半，让男女台起来成为夫妇。但媒氏在“仲春之月，令会男女”时，也可对“奔者不禁”，可见当时“媒氏”对婚姻的干预还是比较宽松的。但到了唐代，“媒妁之言”写入了法律条文中，《唐律·户婚》规定“为婚之法，必有行媒”。宋、元明、清的法律也同样对媒人在婚姻中的作用作了基本相同的规定．并说明对于违律娶嫁的，也处罚媒人．媒人在婚姻缔结上具有道德与法律的双重作用。在宗法礼制发展到极致时，“媒妁”成为阻碍男女自由恋爱，制造不幸婚姻的一种手段。
在漫长的封建社会里，这种重礼轻爱的婚姻习俗，使爱情的追求始终不能融人道德评价的尺度，也阻挠了爱情价值观的发育。一方面它抵抗不住以“礼”为规范的传统价值观的挤压和围剿；另一方面，它也无力肯定与保护与之相应的婚姻行为。以至于爱情意念只能向虚幻的世界转移，人们要追求的理想中的婚姻和倾慕的意中人，也只有在想象中的神仙世界得到满足。因而南朝的乐府民歌，唐代的传奇，到宏篇巨著的明清小说，虽然保持了歌颂爱情的传统，但其创作路数发生了重心的变化，即从现实主义向浪漫主义转变。如元代末期郑光祖的《倩女离魂》就是以浪漫主义手法讴歌爱情的佳作。延至清代蒲松龄的《聊斋志异》，现实社会所有实现不了的理想婚姻与爱情．只有到了鬼狐世界才能实现。这本质上反映了“礼”的价值观对爱情的围剿，也是对非人道的礼教统治的控诉。
三婚姻中渗透买卖关系
传统的礼仪婚是聘娶婚，它是以男方父母交付女方父母一定数量的聘礼、聘金为成婚的必要条件。“聘则为妻”、“无币不相见”成为不可动摇的婚姻原则。尽管中国婚姻的“六礼”在历史上曾有过变化，但纳征这一环节是没有去掉的，而且越来越得到强化。聘娶婚中收受聘礼这一方式，就使它掺人了许多买卖婚的因素，而如果把经济价值作为婚姻的唯一目的，那么聘娶婚将最终成为变相的买卖婚。聘礼多少，往往成为嫁女的身价，因而婚礼讲排场、比阔气、竞奢华之风由此产生。
聘礼，又称聘财、聘金、财礼、彩礼。按六礼规定，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎的各个程序中，男方家都要向女方家送礼，除了纳征外，其余五礼都以雁为贽，这一礼物有象征意义。但是雁只是联姻过程的仪礼用物而已，人们最讲究的是纳征．只有纳征的礼物最重要，是正式的聘金、聘财，此礼一成．男女双方都不能轻易悔婚，否则不仅舆论不容，而且要受到法律处分。“诸许嫁女，已报婚书或有私约，或俱受聘财而辄悔志，杖六十，婚如约。”无论有无婚书或私约．只要受了聘财，婚姻关系就受到法律保护，聘礼是婚姻的核心和重要条件。汉代时婚姻重财的风气日盛，东汉时议曹史展允，非常勤奋，但家境贫寒，年近知命还未婚配，最后他的长吏李固向僚属募得聘金二三万钱，才了结其婚姻。唐代索要财物更多，唐《通典》引太极元年唐绍上表说：“士庶亲迎之礼，……邀其酒食设为戏乐，近日此风转盛，上及王公。乃广奏音乐，多集伴侣，遮拥道路，留滞淹时邀致，财物动愈万计；遂须障车礼贶过于聘财，歌舞喧哗．殊非助感。”元代郑介夫论日：“婚姻聘财．今之嫁女者重要钱财，与估卖牲口无异。”这种婚姻“直求资财”，“以财论嫁”的拜金之风在明清两代更是甚嚣尘上。因而明末清初朱伯卢在其颇有影响的治家格言中，把“嫁女择婿，毋索重聘，娶妇求淑女，勿计厚奁”作为家政要训。
我国有几千年的封建社会的历史．封建主义的婚俗文化形成了一套完整的体系至今还影响着人们的婚姻生活。这几年随着经济的发展．彩礼的价值不断上涨。在福建清流县，1981年的彩礼总额平均为2341元，1984年为3312元，1985年上涨为4126元。而且越是落后的不发达地区，越是索要高额彩礼，其名目之繁多，让人瞳目结舌。什么见面礼、上门礼、进门礼、婚日礼、过门礼、开箱礼等等，巨额的彩礼，成为青年农民不堪重负的包袱，怎么也甩不掉。
婚姻中的彩礼是一种文化现象，正如恩格斯所说：“当父权制和专偶制随着私有财产的份量超过共同财产以及随着对继承权的关切而占了统治地位的时候．结婚便更加依经济上的考虑为转移了。”这种现象必然随着社会的发展而消亡。但在今天的社会条件下，需要我们在发展经济的同时，提高人们的思想文化素质．尤其是年轻女性要树立自立意识，敢于移风易俗．树立文明健康的婚姻新风尚。超级秘书网
四婚姻体现出等级差别和阶级限制
我国古代实行“刑不上大夫．礼不下庶人”的等级制。等级和阶级的区分存在于人们社会生活的各个方面，像婚姻这样重大的事情，其仪式的等级限制也是相当严格的。
在奴隶社会，“六礼”是“士”以上各等级的贵族和平民实行的婚姻仪式．而农业奴隶、庶人尚处于家长制家庭下的对偶婚的残余状态，他们当然无权举行婚姻仪式。
随着封建制和个体婚制的形成与确立，礼逐步下到庶人。但是封建农奴制下的部曲、佃客、“士家”的士以及奴婢都居于贱民阶层，不是庶人，因而这些处于社会最低层的人是不能采用婚姻仪式的。他们实行的是等级内婚，即“当色为婚”，“当色相养”，“婚姻绝于士簿，名籍异于编氓”。_lI_贱民的女子绝对不能嫁给良民以上等级的男子为妻，“士”的女儿只能配给士。奴婢等贱民如私自嫁与良民为妻，要处以法律制裁，夫妻处以离婚。唐代以前的礼书上对婚姻仪式的规定只下到庶人，未曾提到贱民。
唐代中晚期以后，封建人身依附关系有了削弱，城镇商品经济也有所发展，于是庶人，平民阶层逐步兴起，这些新人要求打破等级森严的门阀、家世的限制，出现了“礼下庶人”的需求和变动。庶人、平民也可以广泛采用“六礼”，而且这些新人对“六礼”实行了简化。明代品官仍备六扎，而民问婚娶仍依《朱子家礼》只行“四礼”，并且民间纳彩、纳币、请期之仪有媒，无宾词，亦与品官不同“。这一方面在民问简化了婚姻仪式，但另一方面却用法令形式肯定了庶民和品官在婚礼仪式上的不同。使“六礼”和“四礼”成为品官和庶民的身份标准，仍然是封建等级制的一种延伸和强化。
就是在实行“六礼”的这些人中，婚礼所使用的礼金、礼物、服饰的数量、车舆、仪仗都有严格的规定。如《宋书·礼志》说：“汉高后制，聘后黄金二百斤，马十二匹；夫人金五十斤，马四匹。”可见聘皇后与夫人的聘礼有很大差别，这种由地位导致的聘礼的差异，在各个朝代都以规章制度的形式固定下来了。《通典》、《唐书》、《清通礼》等典籍对此作了记载。元代直接以钱数来加以区别：“一品二品，五百贯；三品，四百贯；四品五品，三百贯；六品七品，二百贯；／k品九品，一百二十贯，庶人上户一百贯，中户百十贯，下户二十贯。”清代的规定也相当细致：“一品至四品，币表里各八两、容饰合八事、食品十器。五品至七品，币表里各六两、容饰合六事、食品八器。八九品及有顶戴者，币表里各四两，容饰合四事、食品六器。庶人绌绢四两、容饰四事、食品四器。”
与此相应，婚礼上新人的服饰也有限制。举行婚礼的男子依据其本人或父亲的官位穿着一定的礼服，新娘的服饰也适用同样的原则，官吏娶妇用命妇之礼，其服以丈夫的官品为准，庶人娶妻则不能着命妇礼服。清代庶民女子出嫁时皆不允许用冠帔补服。而且连亲迎用的车舆、仪仗也有规定，不能随便使用。对违规僭越者有严格的惩罚条款。人们的婚姻行为都被封建等级制牢牢地束缚了。但由于婚礼是涉及全社会家家户户的喜事，因此平时的禁令虽严。但婚礼中如僭用，官吏对此也特加通融。当然生活贫寒的老百姓是不可能讲排场的，乘花轿、骑马这就是他们婚礼中的盛举了。
在中国传统习俗中，婚礼除了表示对男女双方的婚姻关系的承认与祝贺之外，还有一个重要的功能就是显示家庭社会地位，加强社会联系。因而中国人的婚礼很强调礼仪，很讲究门第等级。
中国婚姻习俗在近代以前大体是在上述框架内演化，虽然因汉民族人口众多，分布地域广阔，婚姻习俗在不同的时代和不同的地区也存在这样或那样的差别，但总体上不外乎这些方面，其文化内涵是一致的。近代以来，由于社会生产力生活方式等方面产生了一系列震荡，尤其是西学东渐的影响，西方文化开始逐步深人中国人的社会生活，婚俗也发生了第一次变化。如父母主婚权下移，一批具有新思想的年轻人主张婚姻自主，井开始出现“新式婚礼”，即穿西装、宣读证书、交换饰约、行鞠躬礼、奏乐。
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好!
春风吹来了桃李的芳香，新人沉浸在爱情的海洋。今天播种下喜庆与吉祥，明天收获地久和天长。
朋友们，今天是201*年*月*日，我们共同迎来了张三先生李四小姐喜结良缘的良辰吉日，我是主持人赵黎明，首先我代表新郎新娘以及他们的家人，向各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢您们!
(新人入场前连接词)来宾朋友们，相识是一种缘，相知是一份情，相恋时一份爱，相守是一种福，来宾朋友们，今天是缘分让我们相聚，是真爱将我们召集，随着美妙的音乐，一对新人即将出现在大家的面前，接下来所有的朋友们，让我们用最热烈的掌声化作今天婚礼盛典的礼炮去迎接这两位幸福的年轻人走上红地毯，走进属于他们自己的婚礼殿堂!
(新人入场)在此刻，所有的鲜花为他们绽放，所有的玫瑰在为他们芬芳，两位新人最神圣的时刻他们的要求不高，现场的朋友们：5秒钟的掌声和欢呼声!54321
(誓言)一对新人已经来到了我们面前，大家看新郎是英俊潇洒、新娘是落落大方。在这里啊我问下新郎新娘：新郎，你激动么?新娘，你幸福么?
那么幸福的新郎和新娘请你们互相面对回答我的问题……(你愿意我愿意那个)
(交换信物)我愿意，我能够做到，简单的话语道出了一对新人的心声，这情感感动了山河大地，这情感感动了山川日月，百年修的同船渡，千年修的共枕眠，一对新人为了证明他们一千年修来的缘分，要交换心中最美的定情信物，有请礼仪小姐，……请新郎举起新娘的手，朋友们，让我们记住这一难忘的时刻，愿你们守住终生不悔的誓言，记住这一终生不变的承诺，执子之手，与子偕老!
(证婚)一对新人终于走到了一起，二位新人经过了甜蜜的恋爱，耐心的等待，终于在法律的保护下正式结为夫妻，下面让我们用热烈的掌声有请今天的证婚人，有请四平市广播电视局局长**先生上场，作证良缘.
(感谢父母)朋友们，我们在把祝福送给二位新人的时候也不要忘记他们身后劳苦功高的父母，这些年风里来雨里去，爸爸妈妈真的不容易，从儿时的蹒跚学步到现在的俊男靓女，无时不饱含着父母对儿女的深深情意，此时此刻新郎新娘的喜悦之情和感恩之心无法用语言来表达，有请新郎新娘面向你们的双方父母三鞠躬：(掌声有请4位家长走上台来)一鞠躬，感谢母亲，20多年前失去了娇好的身材把你们带到这个世界上，再鞠躬，感谢父亲，二十几年做你们的参天大树，为你们遮挡风雨，三鞠躬，感谢他们四位，相信你们并且支持你们!朋友们，把掌声送给这相亲相爱的一家人，祝福他们健康永远，共享天伦!(好，请4位贵宾席就做)
(交杯酒)朋友们，一对新人走到今天 经历了很多难忘的故事，今天是他们终生难忘的时刻他们终于结为夫妻 说好夫妻长相守 相爱的人都要干一杯交杯酒，有请礼仪小姐呈上这爱情的美酒……
(新人拥抱)谢谢，谢谢大家热情洋溢的掌声，一对新人从相识相知到相爱，经历了很多难忘的故事，今天是他们终生难忘的时刻，在这个特定的时刻，新郎请你神情的拥吻你爱人的左手，……尊敬的各位来宾，女士们先生们，让我们共同见证，公元201*年*月*日，张三李四缘定今生!祝福他们珍爱一生，珍爱永恒!!!出国留学网祝福你们!
茫茫人海，芸芸众生，月老为你们牵起了爱的红线，丘比特的神剑射中了你们爱的心弦，幸福将永远与你们相依相伴!爱情的列车没有终点，只有永远!让我们全体起立，响起雷鸣般的掌声，欢送两位新人开始他们新的征程!好朋友么，下面我宣布：张三先生，李四小姐神圣婚典圆满礼成!咱们有缘再见!
2017最新农村婚礼主持词二
一、序言
天上紫微星，各位请肃静，今日主家令郎完婚之喜，媒红大人、老小为家、姑舅姨表、四门尊亲，本家户族、姑娘姊妹、女婿外甥，爷孙父子、师徒弟子、新朋故友、干儿干女，位位有请，来见证婚礼啦!
尊敬的各位来宾，父老乡亲们：
大家好!数九隆冬降吉祥，冰天雪地送温馨，在中华民族传统的新春佳节即将到来之机，我们迎来了一对情侣 先生与 女士的幸福结合。在此，我首先代表两位新人以及老刘家对各位来宾的光临表示忠心的感谢和热烈的欢迎。
下面我宣布： 先生与 女士新婚庆典仪式现在开始!
二、新人入场
让我们用最热烈的掌声，有请今天的主角 才华横溢的新郎，国色天香的新娘，闪亮登场。
1、鞭炮鸣，音乐响，大红喜字贴堂上。百客席前闹嚷嚷，一对新人出了场。
2、看，这对新人在我们大家共同的祝福声中喜滋滋、羞答答地步入了他们梦寐已久的结婚礼堂。
三、介绍新人
1、新娘：有道是，今天结婚的千千万，惟有咱老刘家的媳妇最好看!站在右边的这位亭亭玉立的mm，就是新娘子!(来让大家免费参观3秒钟)
新郎说新娘哪儿美?
翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，出国留学网风姿翩翩赛鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。
2、说了新娘说新郎，新郎就在新娘旁。新郎官，西装革履，风度翩翩，帅气儒雅，英俊不凡，红光满面，笑容灿烂!人逢喜事精神爽，刘凯是个好儿郎。
3、这真是，才子配佳人，美女配俊郎，天设的一对，地造的一双。
四、讲述恋情
1、二位新人，一个是来自陕西宁强的好汉，一个来自湖北 的织女，真可谓是 有缘千里来相会，刘陈二家姻缘接。
共答三个一，看看是否有默契 第一次认识、表白 、求婚在何时何地?
五、交换戒指
1、传说他是天外来物，是星星坠落时留下的碎片，是天神的眼泪，处处迷漫着传奇神秘的浪漫色彩，成为传递爱意的永恒象征。
2、交换戒指。
此时此刻，新郎新娘甜美的笑容相信所有的来宾都已经读懂，他们已经定下爱的盟约：今生今世，永远相伴!
六、宣誓：
1、问新郎新娘 2016农村婚礼主持词 2016农村婚礼主持词 。
你愿意娶你身边这位美丽女子为妻，无论是贫贱与富贵直到永远吗?
请问新娘你愿意嫁给在你身边这位先生为您的丈夫，无论贫贱与富贵直到永远吗?不管他以后是抽酒、喝烟，睡觉的时候嘴里吧唧吧唧的，吃饭的时候打呼噜，你都愿意吗?
请问新郎，请问你愿意白天为她熬汤，晚上为他铺床，夜夜作新郞吗?
请问新娘，你愿意喝他的汤，睡他的床，夜夜入洞房吗?
2、新娘问新郎
新娘叫你干什么就干什么?
(1)新娘发问。
(2)转圈。第一圈，转出个百花争艳，第二圈，转出个龙凤呈祥。第三圈，转出个和睦之家，幸福美满。放下来，祝他们天长地久，地久天长。
3、好!上帝匹配，两厢情愿!一生平安，前程灿烂!
七、证婚
大姑娘、小伙子，请注意，要生贵子得先登记;合法婚姻受保护，小日子 越过越吉利。
新郎、新娘你们领结婚证书了吗?
请证婚人宣读结婚证。
二位新人经过甜蜜的恋爱，耐心的等待，终于在法律的保护下，正式结为幸福的伴侣。茫茫人海，芸芸众生之中，又少了两个单干户，多了一个互助组。
八、拜堂
1、亲戚朋友喜洋洋，新郎新娘拜花堂，先鞠三躬喜事多，再鞠三躬福寿长。
2、举首拜天地、四季保平安，娶妻生贵子，后辈坐状元。拜天地
3、红花日头示吉祥，祥云瑞气绕房梁，一对新人拜花堂，父母长辈坐上方。(请父母入座)
4、水有源树有根，养儿育女倍艰辛。成全儿女终身事，了却爹娘一片心。
(1)今天我们的小刘终于娶媳妇了，请问你盼娶儿媳妇多少年了。媳妇漂亮吗?
来来，新娘子，婆婆夸你咧，端上茶，叫声妈，她呀好把你再来夸。
(2)端茶，叫妈。叫得甜吗?亲吗?甜就得给钱，亲就快拿现金。
(3)光叫妈不叫爸，小心有钱他不给你花。四种叫法(4次) 四季发财，早生贵子。
(4)在这个样高兴的日子，作为新郎官的你，想对父母说些什么?
(5)最贵天下父母心，盼望儿女早成人，新郎新娘结同心，团结起来孝双亲。
拜父母 2016农村婚礼主持词 主持词 。一鞠躬，感谢给了生命，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!
5、拜来宾。今日花堂行婚礼，满门亲朋来贺喜，席前愧无羊脂酒，坐上幸有众亲友。
谢宾客，一鞠躬 祝你们健康长寿，幸福万年。
6、夫妻对拜。
郎才女貌两相当，好比刘备过长江。月老中间牵红线，锦绣枕上配鸳鸯。
2017最新农村婚礼主持词三
尊敬的各位来宾、父老乡亲们：
大家上午好!
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人 先生和 女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。
今天是公元 年 月 日，农历 月 日， 月 吉祥日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。
让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合!北京时间 点 分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎 和新娘 的结婚庆典正式开始!
新人登场 鸣炮奏乐!
这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!接下来进行第一项 拜天地
一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉
二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾
三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火
常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。
接下来是第二项 拜高堂，请父母入座。
一鞠躬，养育之恩，终身报答
再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶
三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈
*****(发红包插曲)改口叫爸妈，今生有钱花，爸妈叫得好，红包是一定少不了。
新 娘：爸爸
主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得甜不甜?
喜公公：甜!
主持人：掏钱
主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得妙不妙?
喜公公：妙!
主持人：掏钞票!
新 娘：妈妈!
主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得亲不亲?
喜婆婆：亲!
主持人：发奖金!
主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得满意不满意?
喜婆婆：满意!
主持人：拿人民币!
好，接下来是第三项 夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求，就是一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运;一拜 再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗?(话筒关掉，别让来宾听到新郎说什么)什么?亲嘴?新郎还是急脾气啊。其实啊，三拜不是亲嘴，是脸贴脸，这叫幸福生活到永远。
一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上
再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享
三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长
各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮,祝大家吃的满意,喝的开心.送我们来宾一副对联。
上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃
下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉
横批是：吃好!喝好!
那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达,季季万事如意,月月心想事成,天天笑口常开!
怎么样?看完想象场景心里暖暖的吧!
婚礼开始时双方父母及证婚人、介绍人台前就坐。
老少爷们儿们、姑娘婶子们、三小子四丫儿们：
大家伙儿别吵吵、别唠啦，老家的婚礼这就要开始啦。噢，今天让我当这个主持人，我是电线杆子绑鸡毛——掸(胆)子大了去啦。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢?前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新娘对我说：“你长得很安全，不会让新郎在举行婚礼时走神儿，更不会对我的美丽形象构成威胁。
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