虽然各类科技期刊有其特殊性,但其大众传播特性和产业属性是十分明确的,这就为期刊的体制改革提供了前提条件,尤其是像科普类的科技期刊,其本身定位于对大众进行科学普及,有较大的受众面和社会影响力,可以先行尝试改制。在科普期刊运行中,注入传播理念,以读者为本位,建构知识营销传播体系,通过有效的传播手段和渠道建设,提升传播效果,从而形成良性的市场运作环境,走市场化发展道路。
一、从科学普及到科学传播理念的转变
科普即科学普及,它是一个知识的单向流动过程,体现一种自上而下的“知识下行”的活动,有宣传、贯彻、强化的概念和科学主义的意识形态的含义。这个概念有一个潜台词就是,科学技术都是好的,都具有正面价值。“二战”之后,科学的种种负面影响开始显露出来,这种传统的科普观念受到了多方面的挑战。同时,传统的科学普及只注重对科学成果的宣传,而对于科学与文化的关系、科学与人类的关系等问题关注的缺失受到现代科学学的质疑。由此导致的最重要的观念变化就在于,由科学普及的单向传播过程,走向科学传播的双向互动过程。在这个互动中更注重科学与人文的关系、科学与人类生存及大众生活的关系,更注重民众参与科学的主动权和话语权。比如美国着名的科普期刊《科学美国人》,十分注重报道对人类生活产生重大影响的科技进步和发明创造,以具有时代性的人文精神关注科学,在对科学的解读中注入大众参与的交流和互动概念,是美国大众十分喜爱的精神读物。
传播这个词的真正意思是“交通、交流、交换、互动”。“传播”是与“信息垄断”相对立的一种崭新的、现代社会特有的信息分配方式,它贯穿渗透在现代社会的方方面面,是现代社会的基本运行模式。传播代表着一种“多元、平等、开放、互动”的心态。理念的转变使我们科普期刊的办刊观念必须遵循传播学的规律,重视对三个问题的认识 :其一,科普期刊不仅仅是知识源、信息源,更是思想源、精神源 ;它不仅仅展示普及科技的成果,也体现哲学的睿智和深沉的理性。科普期刊要从多维角度,展示大众对科技与文化的关系、生活方式和生活理念的转变,对科技发展的知情权和参与权的诉求等问题的关注。其二,科普期刊需要借助传播学已经建立的理论体系、结构功能方法,分析不同受众的接受意向和接受能力,针对不同对象开展不同形式的科学传播活动 ;要研究如何有效传播,运用传播学的研究方法,对传播主体、传播环境、传播内容、传播渠道、传播受众、传播效果等进行系统分析。由此探索科普期刊发展的新路子,改变传统的科普期刊传播理念、方式、手段和途径。其三,科普期刊要重视媒介融合大环境。数字技术将最终从本质上改写一切中介传播方式,带来传播理念和方法的全新变革,它给科普期刊带来挑战也带来机遇。科技期刊必须适应数字技术的发展,跟进市场反馈情况,在新技术新媒体形式尚未最终占领纸质媒介市场之前,把握住大媒体时代主流媒体在多元化信息传播格局中的主导权和话语权。
《中国国家地理》当初从《地理知识》改版、更名时,曾经为“科普的”和“科学传媒”的定位争论不休,客户、广告商、发行商都不看好其科学传媒的定位。经历十多年的运作,证明《中国国家地理》理念的转变是睿智的、成功的,理念的转变带给读者的是:不再有“居高临下、拒人千里之外的疏远感”[2],有了更多的对社会热点、大众需求的关注。期刊运用最容易进入公众视野的地理话题,展示地理的天然亲和力,寻找差异之美和变化之美,在形态各异的地形地貌、千变万化的生物特征、沧海变桑田之中演绎丰富的哲理思辨。内容创新社会化、在网络空间延伸、品牌价值的实现等媒介化运作是它制胜的法宝。
二、注重受众本位的传播
数字时代的传播特点之一是强调互动参与。社会生活方式的变化、大众文化的新走向等组成了传播活动的新环境,这种环境要求信息的种类、样式、呈现方式和获取形式的个性化,“个人和社会生活组织方式的变化既是数字化带来的传媒生态变化的一个结果,同时又反过来改变着传媒活动和传媒生态。”[3]适应受众信息需求的特点,进行科普期刊传播形式和产品形态方面的创新,从“传播者本位”向“受众本位”转换成为必然。“受众本位的传播”强调从受众出发建立有效的沟通环节。
首先,建立“作者—编辑—读者”期刊传播三元系统的立体互动关系。在读者时代,期刊的传播效果的构建由读者、作者和编辑三者共同组成,读者是期刊的解读者、评判者和再传播者,他们不是被动的信息接受者,而是掌握主动权的参与者,他们对信息的取舍决定着编辑的传播观念和传播策略,也激发作者的创造欲望和创新思维。充分重视读者的信息反馈环节,注重作者、编辑、受众的多向交流,才能建构起完整的传播过程。改变传统的“作者—编辑—读者”单向的线性关系,促进“作者—读者”、“编辑—作者”、“编辑—读者”的交互关系,形成良好的互动传播动力机制。俄罗斯的权威科普杂志《科学与生活》保证每期都刊出一些各个领域的有趣的、读者关心的问题,通过互动环节集纳读者的反馈意见,举办公益活动与读者沟通思想、交流感情,改变了杂志销售曾经处于低谷的状况,近年来订阅量成倍增长。
其次,利用现代传播手段,建立起多种形式的互动传播渠道。建立交互性网站,或与读书网站、行业性网站或频道合作,利用个人网页或博客,建立数据库,进行在线内容揭示,实行读者、作者、期刊三方在线对话,及时了解读者对期刊的评价及感兴趣的选题方向。与此相联系,延伸设置一些人性化、个性化的互动环节,如 :记录期刊出版中的趣事和问题、参会和采访信息、行业名人近距离接触等,增加期刊的亲和力 ;上传期刊不能承载的图片、录像、录音等,多方面与读者沟通,满足读者多方面需求。
再次,建立网上网下实践社群平台建设。科普期刊与其他科技期刊相比较突出的特点是知识的普及性、大众性和实践性,实践社群式的交流可以延伸期刊交流中无法实现的知识共享和转化等问题,提升科普期刊的社会和经济价值,增进读者与期刊、作者的联谊。实践社群可以稳定读者群,也可以通过社群的人际传播扩大读者群。
三、传播方式的多元化立体化
新媒体的出现为数字化传播提供了更多元的平台,并促进了新的内容服务模式的产生。新媒体合理有效地应用可推进科普期刊做大做强,《中国国家地理》市场销售连续 3 年成倍上涨 , 就是得益于杂志的全面上网,网络使杂志在更大的人群中快速传播。
当前,“80 后”、“90 后”读者正在成为期刊的消费主力,他们的阅读以 移动性、随时性、跳跃性、浅阅读性为特点,阅读媒介和接收终端也在发生变化。在全介质传播环境和阅读方式改变的环境下,科普期刊出版有必要突破原有的界限,将出版内容的实施面向不同媒介形态进行开发和经营,实现对不同媒体细分市场的覆盖。
当然,根据科普期刊现状和市场状态,当下的发展可以通过与数字媒体公司合作等方式,先从某一新介质入手开展,再逐步形成全介质并存、互通、互补、互动的转变,“形成出版资源的多次开发、合力经营、多种媒体互动发展的综合效应”[4]。根据不同媒体终端的特点和受众特点,设计期刊一次策划、多次、多次利用的效率格局 ;建立重时效性、互动性、复合性的新媒体传播理念,适应多种载体整合出版的要求;建立统一数据库,把不同媒体融为一体,实现从传统的内容提供商向内容集成商的角色转变,建构资源共同利用的技术平台,建立内容策划、内容分媒体类型加工、内容数据库、内容多次等环节的平台。
四、全程概念的知识营销传播体系
对科普期刊而言,知识营销就是利用期刊自身所拥有的知识资源和专家资源的优势、传播渠道优势、读者群优势,把营销理念贯穿于从选题策划、推广营销、售后服务的各个环节,通过科技知识服务活动,传播专业理论、技术、资讯以及其他知识服务[5],提高期刊的社会效益和经济效益。
在期刊的发展战略上,全程知识营销要求期刊社建立统领全程的一体化策划,包括选题策划、专家资源、科技交流与实践、咨询服务、传播销售等环节的营销体系。
在发展路径上,改变以往“源头策划”为“全程策划”,包括从市场调查、选题设计、作者队伍、印装设计、读者定位、市场预测、效益预算、宣传推广、发行策略、售后服务、信息反馈等整个过程。以往科普期刊的策划注重源头,针对选题进行论证和策划,对宣传营销、多媒体出版、读者反馈等下游环节没有注入“营销”和“策划”的理念。全程策划则以选题策划为龙头,协同各个环节,将全程营销意识贯穿于整个流程,是更高层次上对期刊策划、制作、生产、传播的整体把握。
在知识营销传播体系的建设上,整合资源、发挥营销传播过程中的“知识动力”作用,有效地运用所拥有的知识资源,开展较权威的科技成果会 ;整合上下游资源,建立科技产品和服务推介平台 ;通过专业、科学、客观、公正的评价体系,为公众提供消费指南平台 ;开展增值服务,延伸知识营销价值等。通过有效的组织方式为公众提供知识服务,最终赢得读者和市场,获得良好的传播效果。五、品牌化的传播科普期刊的品牌标志是 :代表科学技术水平和科技文化的发展方向,拥有广泛的读者群、高水平的核心作者群,较高的知名度和成功的经营。品牌是科普期刊的灵魂,是衡量科普期刊竞争力的重要标志。
大力弘扬科学精神和创新精神，加强全民科学普及和创新教育。积极倡导良好的科研伦理和学术道德，加强科研诚信建设，共同维护良好的科研和学术生态。建立健全鼓励创新、宽容失败的容错纠错机制，努力营造敢为人先、宽容失败的社会氛围，让创新创造成为一种价值导向、一种时代精神。
2016年9月12日上午9点，北碚区嘉陵风情步行街。
在现场观众的欢呼声中，一场演出拉开了序幕。
一群文艺工作者踏上了主舞台，献唱了一首《科学的春天来到了》。
眼镜蛇机器人扭动身躯，在滑行的同时不断做出攻击动作，真的像眼镜蛇一样灵活，引发市民阵阵惊呼。
跳舞机器人队列整齐划一，能精确无误而又充满动感地表演同一种舞蹈，让现场观众大饱眼福。
整场活动下来，观众就像在科学海洋里酣畅淋漓地遨游了一番，激动不已。
“这是北碚区开展的全国科普日活动，期望通过文艺表演、专家指导、技术培训等方式，为全区群众献上一场丰富的‘科普大餐’。”北碚区科协副主席陈莉说。
这场活动的主要参与者和执行者是一个很特别的团队――北碚区科普艺术团。
近年来，北碚区一直在思考一个问题：随着科学技术的极大发展，如何把科学知识传递到城区各个角落乃至广大乡村，实现科技发展成果全民共享？
思前想后，北碚区找准了问题的核心――人。
“我们需要一支专业的团队，下到社区和乡镇基层，以群众喜闻乐见的方式传递科学知识，加强全民科学普及。”陈莉说。
2011年初，北碚区科协联合北碚文化馆从全区选出了一批文艺工作者和科普工作者，成立了全市首个科普艺术团，负责全区科普工作的推广。
艺术团成立后，双方结合各自的长项，排练出了一系列舞蹈、声乐、曲艺等节目，并将之与科学知识相结合，为科普推广打下基础。
“有了前期的工作准备，艺术团成员时常到企业学校、社区院坝、田间地头播撒科学的种子，以提高全民科学素质。”陈莉说。
经过一段时间的尝试，科普艺术团逐渐成为北碚大众科普工作的一张名片。
这也让区科协看到了新的工作方向。
“科普工作是一个有机整体，必须把每一个组成部分打造成有影响力的品牌，才能推动科普工作整体水平迈上新台阶。”陈莉说。
品牌战略思维一出，北碚区科协开始深耕科普工作的各个重点。
以“社区益民行动计划”为重点，北碚区打造了“城市社区心理工作室”品牌；以“服务新农村建设”为契机，打造了“科普惠农兴村”品牌；以”青少年健康成长教育“为重点，打造了”青少年绿色生命健康信箱”品牌；以北碚“两高一特战略”为支撑，打造“科技思想库”品牌。
一、指导思想与总体目标
按照“积极发展、提升质量”的思路，全面实施民办中小学“三大工程”，促进民办中小学规范发展、优质发展、特色发展，提升民办教育整体水平。
实施民办中小学特色品牌建设工程，引导民办中小学积极参与升等创优活动，着力建设特色项目，实现“一校一品牌、一校多特色”，为社会提供多元化的教育产品。实施民办中小学学生体质与心理健康推进工程，引导民办中小学切实加强和改进德育工作，重视体育、艺术、心理健康教育，切实提高学生身心健康水平。实施民办中小学学生饮食放心工程，提高民办中小学安全管理水平，推进中小学校食堂量化等级和“阳光厨房”建设，保障学生饮食安全。
二、主要任务与工作措施
(一)实施民办中小学特色品牌建设工程
1.加强民办中小学特色品牌建设。引导民办中小学积极参加省特色示范普通高中、省等级中等职业学校、省义务教育标准化学校、市义务教育等级学校、市特色学校等创建，引导民办中小学制定特色建设计划，打造学校品牌。通过培育本土品牌、引进优质品牌、创设发展平台、建立评估体系等渠道强化民办学校走特色和品牌发展之路。
2.引导民办中小学明确办学定位。民办中小学校要开展体育、艺术、科普、心理健康等特色项目建设，积极参加温州市特色学校创建，坚持特色办学优质发展，满足社会多样化需求。民办职业高中要加强品牌特色专业建设，服务区域经济和产业发展，深化产教融合、校企合作，提高技术技能型人才培养水平。
3.强化省特色示范普通高中创建。加大民办普通高中省级特色示范创建力度，重点围绕评估体系的办学理念和方向、发展规划、必修和选修课程、教育教学改革、条件保障、师生家长评价、学生成长和学校发展、辐射引领等16个方面的内容，推进民办普通高中课程改革，适应新高考，促进学校多样化、特色化发展。
4.组织民办中小学参加特色化评估工作。组织参加温州民办学校办学质量评估，促进民办学校持续改进办学质量。继续参与《新生态学校评估》项目，探索民办学校特色化评价模式。
(二)实施民办中小学学生体质与心理健康推进工程
1.开展阳光体育活动。学校要按标准配齐体育教师，按国家规定开足开齐体育课程。健全学生体育锻炼制度，要将学生在校内开展的课外体育活动纳入教学计划，列入作息时间安排，与体育课教学内容相衔接，切实保证学生每天一小时校园体育活动落到实处。要积极开展大课间体育活动，寄宿制学校要坚持每天出早操，有条件的学校还可以适当开展晚锻炼活动，每年保证至少开一次全校范围的田径运动会和体质健康测试运动会。
2.加强体育文化建设。充分发挥体育在加强爱国主义和集体主义教育、激发进取精神、磨炼坚强意志及培养规则意识和良好品德等方面的重要作用。要精心设计组织开展一批符合学生科学锻炼规律，又是学生喜闻乐见的运动项目和体育活动，激发起学生积极主动进行体育锻炼的内在动力。要倡导“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”理念，通过新媒体手段加大宣传力度，激发活力。
3.完善体质健康监测机制。学校要按《国家学生体质健康标准（20XX年修订）》规定的测试对象、项目指标、评分标准，开展覆盖本校全体学生的体质健康测试、评定和上报工作。各校每年要组织学生体质健康抽查和督查工作，把学生体质健康测试上报率纳入年度考核。要将学生体质健康作为全面提高教育质量的重要内容，全面开展新高一、新初一生源学校体质健康状况通报制度，完善体质健康监测机制，加大督查力度，严格落实评先评优“一票否决制”、大一新生结果与招生计划挂钩制，着力提升学生体质健康水平。
4.加强心理健康软硬件建设。学校心理健康教育工作要做到“六个有”，即有长效机制、有专项计划、有专项经费、有专业教师、有专用场所和有专用教材，保证心理健康教育工作的有效开展。学校建立心理健康教育长效机制，成立心理健康教育领导小组，建立危机预警与干预机制，建立三级高危学生追踪档案，定期上报上级部门；学校制定心理健康教育专项计划，纳入学校整体发展规划和年度工作计划；学校心理健康教育专项经费列入学校的经费预算，保证心理健康教育工作的正常开展；学校配备心理健康专业教师，专业教师持有省心理健康教育上岗资格证书；学校建有专用心理教师办公室与专用心理辅导室。
5.积极开展心理健康教育工作。学校应开展多种形式的心理健康教育的培训与宣传活动，面向全校师生普及心理健康教育。每学期都要通过心理健康教育节（月、周），学生心理社团、宣传栏、校园广播、电视、网络等校园媒介开展形式多样的心理健康教育活动，营造良好的心理健康教育氛围。学校要结合班会课、综合实践课、地方课程、拓展课等开设心理辅导课，保障每班每月开设心理辅导活动课不少于2课时，每学期不少于8课时。心理辅导室定期对学生开放，心理辅导室值班记录、辅导过程记录完整并及时归档，个别心理辅导有辅导记录，一案一表并有年度台帐。学校要逐步完善学生的心理健康档案。
6.开展心理危机排查工作。各校要严格按照xx省教育厅办公室《关于加强中小学生心理危机识别和干预工作的通知》（浙教办教科〔20XX〕66号）和《关于全面建立中小学生心理危机识别与干预制度的通知》（浙教办教科〔2017〕24号）精神，认真做好2017年中小学生心理危机识别和干预工作。各校要于4月10日之前完成心理危机排查工作，由县中小学心理健康教育指导中心统一汇总后，于4月15日前上报市中小学心理健康教育指导中心。
(三)实施民办中小学学生饮食放心工程
1.规范组织管理。学校要建立食品安全工作领导小组，实行食品安全校长负责制，领导班子定期研究学校食品安全工作。配备食品安全管理员，聘请食品安全监督员，经常性开展食品安全检查督查，及时公布检查结果。要建立食品安全风险隐患排查整治、突发事件应急处置、信息化管理等工作机制，层层签订食品安全责任书，成立师生监督组织，广泛发动师生、家长参与日常监督，推进学校食品安全工作科学化、规范化、长效化。
2.规范食堂管理。学校食堂应取消个人承包经营模式，由学校自办或委托专业机构经营管理。要加大食堂改造提升投入，推进中小学校食堂量化等级和“阳光厨房”建设，2017年全县民办中小学A、B等级食堂达84%以上。规范食堂从业人员管理，定期集中组织从业人员参加学习培训。深化学校食堂标准化管理规范，实施学校食堂食品切配工用具色标管理规范。鼓励涉校食品生产经营单位、学校食堂参保食品安全责任险。鼓励引导学校商店实行连锁经营或品牌超市直营。
3.规范饮用水安全管理。持续推进学校校园饮用水质量提升工程，学校要为师生提供安全、放心的加热保温水或直饮水。要严格按照《关于进一步加强学校饮用水卫生安全管理工作的通知》（温食安委办〔20XX〕18号）要求，加大对确需使用自备水源学校的监管。学校要加强饮用水设施设备日常管理，落实责任，建立机制，加大风险监测力度，强化日常检查、消毒、维护等工作，确保校园饮用水安全。
4.规范饮食教育。学校要加强食品安全宣传教育，开展形式多样、内容丰富的饮食安全教育活动，探索建立长效机制。要利用校园广播、网络、班会、课外实践活动等各种载体，通过食品安全教育进教材、进课堂，提升学生食品安全意识。学校要开展食品安全管理员、食堂从业人员教育培训，强化职业道德教育。要宣传普及食品安全应急知识，提高师生自我保护意识和应急自救能力。要完善食品安全事故报告，提高应急处置能力。
5.加强安全管理工作。学校要遵守国家有关安全法律、法规和规章，重视校园安全工作。健全落实维护安全稳定工作机制，推进六大专项整治行动。要积极参与生命保护工程，推进在教学楼、学生宿舍窗台、走廊等周边种植灌木等绿化软化工作。要推进校园安全信息化管理，建设基于互联网技术的校园安防智慧平台，提高校园安全防控水平。要强化舆论宣传和引导，健全舆情快速反应机制。
三、实施步骤与工作要求
(一)宣传动员阶段（3月—4月）
组织参加温州市民办中小学“三项工程”建设推进会，统一思想认识，明确目标方向，提高对加强民办中小学“三大工程”重大意义的认识。
(二)组织实施阶段（5月—10月）
召开全县民办中小学校长会，研究部署贯彻落实温州市民办中小学“三项工程”建设推进会精神，出台实施方案。各校要将“三项工程”纳入学校年度工作计划，切实推进“三项工程”。教育局各相关科室各司其责，加强指导督查，民办教育办公室做好组织协调工作，普教科和督导科负责实施民办中小学特色品牌建设工程；体卫艺科和教师发展中心负责实施民办中小学学生体质与心理健康推进工程；法规安保科计财科负责实施民办中小学学生饮食放心工程。
政府扶持到企业
随着中国经济飞速发展,在日益激烈的市场竞争中,企业技术创新能力已经显示出越来越重要的核心作用。目前,企业开展自主创新仍面临技术研发失败的巨大风险等诸多困难,如何激发企业自主创新的活力,为企业营造一个良好的市场氛围,是政府亟需解决的问题。
《国家中长期科学和技术发展规划纲要》配套政策及实施细则的出台不仅为解决体制不完善带来的突出问题,更为推动企业成为自主创新的主体提供了契机。在纲要的60条政策中,有一部分完全针对政府采购自主创新。“这是国家第一次将政府采购作为促进我国企业自主创新、实现国家战略的政策工具的尝试。”中国科学技术发展战略研究院科技体制与管理研究所副所长张杰军告诉《经济》记者。在政策实施过程中也面临众多挑战,毕竟政府采购有一套完整的体系与制度,完全结合在一起,还有很多细节需要细化。政府需要做的是制定政策,把握脉搏,积极展开工作。首先,政府相继出台了相关政策并不断加以完善。如《自主创新产品政府采购预算管理办法》、《自主创新产品政府采购合同管理办法》等。其次,政府首次公布部级自主创新产品目录。最后,在新一轮的《国家自主创新产品目录》认定工作中,财政部也将在此基础上审核并公布《政府采购自主创新产品目录》。政府采购的目录与政策法规相互融合,将推动更多的财政性资金用于自主创新企业的进程。
对于企业而言,国家近些年在税收抵扣、金融支持、科研投入、基地建设等方面都对自主创新企业进行了大力扶持。张杰军认为,协助自主创新的企业开拓市场是激励企业依靠创新获得持续发展的重要推动力,这往往比资金扶持更能直接的使企业获益。南京普天楼宇智能有限公司是中国第一家生产综合布线产品的企业,总经理伏宝顺也表示赞同,认为企业自主研发过程中,政府采取的扶持措施为企业的自主创新创造了良好的发展空间。但对企业而言,更希望政府能够帮助企业扩大市场需求,这是企业持续发展、推动自主创新的基础。
“应该积极支持那些不断研发、技术创新并具有自主品牌、自主知识产权的企业扩大市场渠道。通常情况下市场竞争应由消费者的需求决定,但政府应该在尊重市场竞争规律的前提下,激励那些自主创新的企业。”张杰军举例说明,目前国家出台政府采购首购、订购等一系列管理办法,这是在采购产品性能较为相似的条件下,优先采购自主创新企业。对于企业如何扩展渠道,伏宝顺感触极深。他告诉记者,普天布线正是通过自主研发的优质产品,获得了政府的大力扶持。普天布线累计荣获国家专利技术22项,又获得江苏省高新技术企业与江苏省高新技术产品认定证书,被列为江苏名牌产品。产品也成功应用于国家部分重点工程项目,如2008北京奥运会国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)在内的多个场馆、2010上海世博会多个场馆以及高等院校等。市场的拓展,验证了普天布线安全可靠的结构系统和产品质量。
企业创新促发展
目前,南京普天楼宇公司的布线市场销售和占有率在自主品牌中名列第一名、中国市场品牌前三名。对普天布线来说,肩负着光大民族品牌进行自主创新的重任。伏宝顺向记者介绍,自国际标准出台以后,普天布线深入研究布线产品技术,在最短的时间内研制出属于中国本土的布线产品,并荣获部级新产品奖。填补了上世纪90年代国内在生产布线产品上一片空白的局面,替代了进口产品在中国市场一统天下的地位。
在国家出台促进自主创新政策的大背景下,对于布线行业而言,具有太多的意义。2006年相关布线标准修订工作的完成以及布线标准的宣贯,让我国布线行业进入一个新的发展时期。
“发展与创新必须与时俱进。普天不但要在国内引领行业潮流,更重要的是与国外品牌并驾齐驱甚至更胜一筹。”伏宝顺目光坚定地告诉记者,“我们现在取得了很大的收获,主要源于市场肯定。在市场竞争中,政府对自主品牌的大力扶持只是一方面,企业更需要拥有自己的核心技术。”
“我们获得的市场收获离不开技术创新与生产管理的相辅相成。通过提升核心技术带动企业市场竞争力,通过规范生产管理扩大市场份额。在技术上,我们掌握布线传输的核心原理,独立设计开线全系列产品,检验符合国内外布线标准要求;在生产管理上,我们拥有全系列产品的制造能力和生产规模,主要技术管理人员获得江苏省科学技术进步奖。目前,南京普天楼宇作为综合布线专业厂家,积极参与国家标准和行业标准的制定工作和工业和信息化部(原信息产业部)专用综合布线教材编写,并荣获工业和信息化部(原信息产业部)授权的综合布线培训资质。”
“目前,普天布线正在申请国家自主创新产品目录,相信以普天布线的优质产品,一定会获得一份满意的答卷。”伏宝顺说,“普天布线的发展离不开政府的肯定与扶持,国家相继出台的政策为企业自主创新赢来了巨大的发展空间。”
相关政策链接:
申请国家自主创新产品认定条件
(1)产品符合国家法律法规,符合国家产业技术政策和其他相关产业政策。
(2)产品具有自主知识产权,且权益状况明确。申报单位对知识产权使用、处置、二次开发不受境外他人的限制。
(3)产品具有自主品牌,即申请单位拥有该产品注册商标的所有权。产品销售使用的商标初始注册地应为中国境内,且不受境外相关产品品牌的制约。
(4)产品创新程度高。掌握产品生产的核心技术和关键工艺;或应用新技术原理、新设计构思,在结构、材质、工艺等方面对原有产品有根本性改进,显著提高了产品性能;或在国内外率先提出技术标准。
(5)产品技术先进,在同类产品中处于国际领先水平。
(6)产品质量可靠,通过国家认证认可监督管理委员会或各省、自治区、直辖市质量技术监督部门资质认定的实验室和检查机构的检测。属于国家有特殊行业管理要求的产品,须具有国务院相关行业主管部门批准颁发的产品生产许可;属于国家实施强制性产品认证的产品,须通过强制性产品认证。
(7)产品已经进入市场销售环节,具有潜在的经济效益和较大的市场前景或能替代进口。
国家自主创新相关政策
2006年2月,国务院公布《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》。同年,出台了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》配套政策及实施细则。
2007年,国家发改委《关于开展有关自主创新政策实施情况调查的通知》。
工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面是小编整理的关于普通人员销售工作计划样本，欢迎阅读!
普通人员销售工作计划样本1在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，x年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在x年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在x的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。
再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
普通人员销售工作计划样本2在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访x六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：x市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人事管理情况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。
3、做好公司20x年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);
强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
普通人员销售工作计划样本3在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在某年的房产销售工作重点是某x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
普通人员销售工作计划样本4一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚
，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
普通人员销售工作计划样本5根据以上情况在20x年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20x年至20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
第一，企业战略内涵。企业战略是解决企业生存基础与发展方向问题的系统谋划,解决想做什么、为什么做、怎么做的三个问题。如何获得、保持和提高核心竞争能力以保证企业稳健和持续地长期发展以逐渐取代短期寻租行为,成为企业家群体思考和行动的重心。企业在每一时点上既要把企业这个产品转换为市场效益,又要提高企业产品价值,使企业在未来继续保持和提高价值。企业战略是通过培育竞争优势即提升企业的资源素质、发现有利可图的业务、建立匹配来提升企业的价值。
第二，品牌战略的内涵。所谓品牌战略，是指企业从长远利益出发，从全局出发，根据自身特点及品牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素，制定具有竞争意识的发展品牌的长远的总体规划，打造知名品牌，提高企业的核心竞争力。
第三，品牌战略的内容。所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌化决策：解决的是品牌的属性问题，是选择制造商品牌还是经销商品牌，是自创品牌还是加盟品牌。
品牌模式选择：解决的是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好坏之分，但却有一定的行业适用性和时间性。
品牌识别鉴定：确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
二、山西煤炭企业现状
山西煤炭企业多年来不是靠品牌打市场，而主要靠劳动密集型产品的低劳动密集型产品的低成本、低价格和大批量而立足。其主要问题概括以下两点。
第一，缺乏品牌意识。随着中国经济的发展，我国煤炭产业也取得一定进步，但是由于我国煤炭产业结构不合理、技术装备和管理水平相对落后、名优产品偏少，充其量只能称为煤炭生产大国，而远非生产强国。长期以来，我国煤炭企业大多只偏重于有形资产的运作，而对以实施品牌战略促进企业生产、经营和发展注重不够，虽然这与行业特点关系密切，但绝大多数煤炭企业市场观念滞后、品牌意识淡薄、没有真正认识到品牌在企业长远发展中的重要性，对于名牌产品给企业带来的丰厚利润和广阔的市场空间估计不足。
第二，销售观念落后。目前，大部分煤炭企业仍没形成现代市场销售观念和销售策略，在日常生产运营中仍然追求产量的提升，产值的最大化，即使部分煤炭企业提出品牌的价值，但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发，销售观念并没有实质意义上的改变。
三、对煤炭企业现状提出的几点建议
第一，强化品牌意识，普及品牌知识。意识是行动的先导。没有强烈的品牌意识，就不可能有自觉实施品牌战略的行动。企业上下必须牢固树立品牌意识，必须充分认识到名牌产品是创造、培育出来的。实施品牌战略的过程，就是按照市场规律要求去组织和管理生产和服务的过程；就是通过品牌筹划、传播、实施和管理，提高管理水平，加强品牌教育和品牌理论学习。
第二，制定品牌战略，加大宣传力度。规划和方案既要有长远目标，也要有近期目标，更要有实现目标的完整步骤、具体措施和有效办法。加强品牌建设，实施品牌战略，必须加大品牌宣传力度。品牌必须是有广泛社会认可，有良好市场美誉度的商品标志。当今时代是信息时代，信息某种程度决定一个企业的命运，对企业品牌的宣传，就是向社会输送企业的良性信息，巩固企业、产品在社会和市场上的地位，才能站稳脚跟，提高市场竞争力。
第三，强健信息步伐，扎实科技创新。信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，是产业优化升级的关键环节。企业信息化不单运用在生产控制和产品设计过程中，还体现在内部管理机制和市场运营的整合上。加快企业信息化应分步骤实施，首先利用计算机实现对产品生产制造过程的自动化；然后利用计算机实现企业内部管理现代化；再之后利用互联网开展电子商务，使企业经营网络化。以信息化加快实施品牌战略，全面提升企业的管理水平。其次创新是品牌的生命，是打造名牌产品的最根本的动力源。我们应大力加强科技研发力度，吸收消化世界最新科技成果，通过科技创新和产学研联合，发挥无烟煤产品质地优势，不断为品牌注入新的活力。
一、精心组织 加强领导
为组织开展好我区2016年全国科普日系列活动，结合实际，区科协成立了活动工作领导小组，由科协党组书记张有儒、主席欧阳蓓蓓担任组长，《全民科学素质行动计划纲要》领导小组成员单位分管领导担任副组长，《全民科学素质行动计划纲要》领导小组办公室主任、科协副主席赫海任活动办主任，基层协会负责人任办公室成员。并制定实施方案，要求《纲要》成员单位和全民科学行动计划获奖单位和个人组织安排好科普日活动，并设立科普日活动分会场，扩展科普日系列宣传活动。
二、活动内容丰富，形式多样
1、内容丰富
从科普日活动启动以来，全面利用科普画廊、科普橱窗、科普图片、科技咨询、宣传资料、宣传画册、科普大篷车等组织科普工作者深入农、社区、学校、街道开展科普日系列宣传活动和科普日纪念活动，向广大群众广泛宣传“食品安全与公众健康”、 “节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”、低碳生活，注意食品安全，为普及科学小常识，科协把科普资料送进千家万户。
2、 形式多样开展科普日活动
组织各级科协的科技人员、科普志愿者和科技工作者深入农村、社区、学校开展科普日活动，运用科普大篷车、科普挂图、科技展板 、科普资料、科普图片、技术咨询等开展科普日活动，活动内容丰富、宣传效果好，群众喜闻乐见。科普日主题活动明确，把食品安全与公众健康、节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”作为整个活动的主旋律。
（1）今年区科协申请区委、区政府利用xx区电视站传播平台，建立《科普大蓬车》电视科普栏目。每年九月的第三个星期周末是全国科普日活动时间，从今年起科普日活动期间在xx区电视站播放《科普大篷车》电视科普栏目。每期《科普大篷车》播放15分钟，计划播放4期，一周两期，共两周。《科普大蓬车》是中国科协为充分发挥科协组织的作用，丰富科普宣传手段，推动科普阵地建设，由中国科协声像中心组织制作的一个面向基层的电视科普栏目，该栏目拥有正式出版发行刊号，部分内容曾在中央电视台7套、10套节目中播出。《科普大篷车》电视科普栏目通过生动有趣、切合实际的科普常识为观众带来最及时的生活知识，提升全民科学素质、科技惠及民生以及保护生态环境等群众性科普活动。得到区委区政府的批准，已在xx电视站播放《科普大篷车》电视科普栏目四期，每期《科普大篷车》播放15分钟，一周两期，共两周。《科普大篷车》电视栏目内容是：第一期：1、《低碳建筑》；2、《健康福音》；3、《科技资讯》。第二期：1、《新车保养——洗车》；2、《科学艺术协奏曲》；3、《科技资讯》。第三期：1、《新车保养——磨合》；2、《科学居家宝典》3、《科技资讯》。第四期：1、《新车保养——轮胎》；2、《机器人时代》；3、《科技资讯》。
（2）8月8日在区府路社区开展“五城联创”工作，工作中对该社区在门前三包、整脏治乱、“联乡驻村”、党建帮扶和科普工作、科普社区的创建等进行了调研和实地办公，就如何在“五城联创”工作中融入科普宣传，提出了新的发展思路，把科普宣传栏、科普橱窗和社区科普学校有效开展活动，将科普宣传工作与“五城联创”工作紧密结合起来、把社区科普宣传和“五城联创”作为一项重要工作来抓。
（3）9月8日，在花园路社区广汇超市门前广场开展“全国科普日”宣传活动，xx区政府办、xx区科协、xx区人民医院、六盘水市京州口腔医院等单位参加了宣传活动。活动突出宣传“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”“食品安全”等内容，大力开展节约能源资源等宣传活动，普及科学的节能知识和方法、树立节约型社会的意识，大力倡导环保理念，从我做起，保护环境，爱护家园；围绕普及防火、防地震、交通安全、饮食卫生、疾病预防、计划生育等开展宣传。此次活动，xx区人民医院、阳光五官科医院为辖区居民免费做健康检查并给居民免费发放环保袋、洁牙宣传杯、漱口液、药品、洗衣液、牙膏、牙刷、等宣传物品物品。展出《食品与健康》专题挂图20幅，发放科普宣传资料480份，宣传画360余份，参与宣传活动人员58人，受教育群众2500人次。
（4）9月14日在松坪北路社区百联电器广场开展大型科普宣传活动暨社区科普学校授牌仪式，六盘水市科协、xx区委、xx区人大、xx区政府、xx区政协领导和xx区全民科学素质领导小组成员单位参加活动，活动号召，从我做起，从现在做起，从小事做起，共同创造更加健康、文明的美好生活。市、区领导向xx区五个社区科普学校授牌。活动为市民免费义诊和免费发放药品。发放科普读本3000余份。展出专题科普挂图260幅，发放科普宣传资料5000份、宣传画1360余份。发放百万公众网络学习工程宣传图片500张，张贴挂图和发放免费上网阅读使用手册和上网卡200张。
（5）大桥蔬菜协会也组织了科普日活动，9月20日，一是以座谈会的形式开展科普宣传活动，对如何加快我村蔬菜种植协会蔬菜产业现代化迎接全市三化观摩会展开了大讨论。讨论会统一了思想，形成了共识，落实了责任。把大桥蔬菜协会作为该农村社区宣传科普知识的主要阵地，协会把社区分为十二个规划小区共930亩。各小区种植不同类型的品种。发放了引进四季西芹100罐；美国文图腊西芹100罐；荷兰皇家81菠菜60包；以色列马瑞亚花菜100罐；江苏干心甘兰100包；日本铁杆大葱100罐，状元红莴笋80包；洋大蒜20包；贵蔬258芫荽70包；日本黑田五寸人参胡萝卜400包；玛斯特西兰花50罐等向群众宣传、讲解种植技术。二是组织会员到水城县发那村和xx区农业科技园区考察学习，通过科普宣传活动的参观学习，大桥村七组将200亩传统种植调整为精品水果种植。在种植业方面经过两天科普活动活动，吸收了很多先进的经验，使理事会成员和科技示范户拓宽视野。
（6）科普大篷车进校园活动
为了拓宽学生的科学视野，培养学生勤动手、善动脑、爱科学、乐创造的科学素养和实践能力，进一步贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，增强未成年人的创新精神和实践能力，9月26日，xx区科协将科普大篷车开进了大湾镇二塘中心校和大湾中学。为两所学校1500余名师生开展了内容丰富、形式新颖的“科技大篷车进校园”活动，科普大篷车把现有的科普教育资源、校外科技实践活动、科普展板，向广大师生展示了“人体导电”、“小鸟进笼”、“翻转的头像”、“无弦琴”、“无形的力”、“锥体上滚”、“手眼协调”等20余种科教展品，充分展示了数学、光学、电磁学等方面的科学原理，科普大篷车为同学们带来了涉及光学、声学、电学、磁学、力学等领域的20件科普展品，这些科普展品在校园内一摆出，便吸引了学生们的目光，活动中，科协的工作人员和学校的理化生老师为学生进行了耐心、细致地讲解，并手把手地指导学生们操作，让学生与展品亲密接触，从直观的展品和具体的讲解中对科普知识有一个全新的认识。同学们在观看过程中，细心聆听讲解员的讲解，对每一件展品都充满了极高的兴趣。整个活动会场到处都充满了科技知识的气息，也使同学们感受到了科学的神奇魅力，激发了学生科学的兴趣，也进一步加深了对课堂书本知识的理解。从而能帮助启发孩子从实际生活劳动中寻找科技，拓宽视野，拓展思路，进一步激发了学生的动手动脑兴趣，加快了学生的动手动脑能力。立体展板上展出的动物世界和海洋世界更让低年级的同学们大开眼界。在科普展板面前，同学们一边观看一边作笔记，感受到了科技的神奇力量，进一步懂得了科学教育的重要意义。
活动开阔了学生的眼界，为他们学科学、爱科学、用科学提供了积极的帮助，给农村学校师生提供了一个走近科学、了解科学、学科学的好机会，科技进校园活动受到了师生的欢迎，取得了良好的科普效果。
三、活动成效
通过精心组织，我区全国科普日活动形成了上下呼应，全区齐动员的科普日活动局面，直接或间接受益者达到20万人次。我们组织的各具特色的科普活动，内容丰富多彩、公众喜闻乐见，参与互动性强，向广大人民群众宣传了坚持科学发展、普及了科学知识，倡导科学、健康、文明的生活方式,受到了群众的欢迎，有效地扩大全国科普日的品牌效应，把2016年“全国科普日”活动开展得扎实有效、亮点纷华，进一步加强了“科学普及、你我共参与”普及力度，加大了引导社会各界树立的科学发展观，参与共建五城联创的社会责任感，突出了围绕中心、服务大局的工作思路，努力打造全国科普日活动品牌的重点。同时通过进一步对开展“百万公众网络学习工程”活动的宣传，使更多的公众知晓“贵州数字图书馆”，走进“贵州数字图书馆”，享受“贵州数字图书馆”，运用“贵州数字图书馆”。的公共资源，通过对社区科普学校的授牌，进一步整合社区科普资源，完善社区科普设施功能，加强社区科普志愿者队伍建设，进一步提高城镇居民和社区居民的科学素质，在全社会营造一个“崇尚科学、热爱科学、学习科学、运用科学”的良好科普氛围，为构建和谐社会做出更大贡献。同时，农技协和社区科协也以“全国科普日”活动为契机，创新活动方式、丰富活动内容、注重活动实效，推进科普工作进机关、进农村、进社区、进学校，真正形成了讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚，为提高全民科学文化素质、构建和谐凉都、促进我区去经济社会又好又快、更好更快发展起到了一定的积极作用。
关键词：品牌；本土品牌传播；本土品牌传播模式
中图分类号：G20 文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）02-0275-01
“品牌”是市场营销的一个概念， 美国市场营销协会把品牌定义是一种名称、术语、标记、符号、设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来。品牌与消费者以及企业的利益挂钩，所以品牌自诞生之日起就有很强烈的功利性――和利益密不可分。
品牌传播就是品牌所有者通过各种传播手段持续地与目标受众交流，最优化地增加品牌资产的过程。成功的品牌传播就是把产品当作承载一种附加值的载体，使产品从未表达的状态变成已经表现出来的状态。这种状态是通过强调其特征，增加内涵 ，减少或增加某种意义等手法来表现的。
一、经典案例分析研究――科龙品牌传播解析
2001年底格林科尔入主科龙，使它不仅由一个乡镇企业转变成一个民营性质的企业，同时从此开始了依据“科龙”这个企业品牌进行品牌延伸战略的实施。从历史沿革划分，现有的科龙品牌阵营可分为两个，一个是传统品牌，即科龙、容声、华宝；另一个是康拜恩。可见，品牌差异化策略的成功运用让科龙迎来多品牌的春天。
（一）“分立多循环”技术装备“科龙”品牌，占领高端
科龙是一个高端品牌，但一直以来没有很好地确立它的高端品牌地位。从2002年春天开始，分立多循环冰箱技术在科龙冰箱上的运用，以及科龙双高效空调的面世，赋予科龙高科技和高品质的品牌内涵。
（二）“电脑冰箱”冠以“容声”品牌普及中端市场
有了更先进的技术，科龙公司将电脑温控冰箱在中端市场上普及开来。2002年5月，科龙集团闪电出击，先后推出了8款容声数码通电脑冰箱，1周内全国累计400多家商场容声电脑冰箱断货。
（三）具体伤力的价格，以康拜恩品牌，收割低端市场
2003年从元月份起，科龙陆续推出20余款康拜恩冰箱，全部为机械温控，价格比同等档次、相同容积的产品更低300-1000元。而康拜恩冰箱投放在二、三级市场后，对“新飞”、“美菱”的冲击很大，并且某些地区出现了断货现象。
二、本土品牌传播模式总结
（一）传播模式的提出
本土品牌传播是品牌传播的一个重点，因为在生活、文化等社会因素的影响下，每个国家的品牌传播都应该有其自身特色，显然有针对性的品牌传播对传播效果有至关重要的影响，以下便是对本土品牌传播模式的归纳：
1、品牌资源整合--明确品牌定位，确立品牌形象
品牌规划是品牌核心价值的归纳总结。即将企业的营销理念和品牌印象融合于产品，并适当上升到企业文化的层面。
2、通路整合――优化销售环节，与目标消费者全接触
“品牌是消费者与产品之间的关系”。当这一层关系坚实牢靠时，消费者注意其他品牌的频度就会降低许多。本土品牌传播的功能就是协助厂商去经营管理这一层关系，进而打造成功的品牌。通路作为产品流向消费者的渠道，是产品销售的重要环节。
3、整合传播――用同一个声音说话
根据品牌核心内涵，确定品牌传播方向，所有创意、企划和营销活动的主题都必须符合和围绕这一点。产品自身的市场力量往往是有限的，所以必须制造强大的市场拉力，拉动品牌需求。那么，所应采取的手段首先是“空中传播”――品牌形象的释放，然后是“地面传播”――营造销售氛围。
（二）中国本土品牌传播存在的问题
第一，中国本土品牌与国外品牌数量差距大。
第二，众多昔日名牌寿命不长。
（三）中国本土品牌传播存在问题的原因
从宏观上讲，品牌体现着一个国家综合经济实力和工业发展水平。
（四）中国本土品牌传播发展去向
品牌战略与企业可持续发展是品牌发展的最高目标。因此，品牌传播战略对中国企业可持续发展将具有重要的作用，而且，这也是中国未来本土品牌传播的重要发展方向。
1、把企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略。
2、指导企业新产品开发和现有产品维护。
3、指导企业传播策略，最大限度整合传播资源。
4、周密的战略设计，具有强大的竞争性。
关键词： 设计教育 品牌管理 策略意识
受世界范围内经济、社会与技术等宏观因素变化的影响，众多学科专业的定义与范畴都随之发生变化，其中设计的能量不断增强，设计参与社会生活的程度也不断深入，使设计的价值取向、社会角色与实践方式也发生了改变。设计的定义逐渐泛化，设计与其他学科的边界逐渐模糊，学科的交叉与融合已成为大势所趋，基于这一变革的大背景，许多设计院校进行了设计教育教学的反思与改革，试图通过专业调整与重新定位，以及课程建设等方式达到创新设计人才的培养目标。而这种学科交叉与融合的趋势尤以设计学与管理学及商学的结合最为明显，从而使设计思维与商业思维的混合培养变得非常重要。
1.品牌对设计的重要影响
设计教育中对商业思维的培养，一个关键的切入点就是品牌，在当下，品牌展现出强大的社会影响力，不论是对组织还是对消费者个人来讲，品牌的价值都不容小觑。尤其需要注意的是，如今品牌所对应的产品对象已经从最初的实体产品泛化到包含有形产品、服务、渠道、人、地理区域、非营利性机构与组织，甚至是想法和理念等，实际上设计所针对的任何事物都可以品牌化。强势品牌能产生巨大的附加价值，同时强势品牌具有独特的市场影响力，这就是品牌资产的价值，美国著名管理学家彼得・德鲁克曾经指出，“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了”。当然，这里的组织既包含传统的商业组织，又包含设计所关照的一切事物对象。因此设计不仅仅只是执行产品策略的过程，而应该是贯穿品牌意识，以品牌战略管理为基础的整合与系统设计过程。
品牌管理的内容纷繁复杂，通常我们将其简化为以品牌定位与核心价值为中心的品牌识别，以及品牌经营和品牌传播三个部分。我们将品牌的这三个部分人格化地界定为你是谁、你做什么和你怎么说，这三个部分应该相辅相成、互为因果。传统的设计概念中，产品设计关注品牌经营中的产品与服务设计，以及研发和生产环节，而视觉传达设计关注识别设计及传播环节的视觉表现部分，不论是教育教学还是业界实践，这几部分的工作相互之间彼此孤立，各自为政，最终的结果就是囿于各自领域自说自话，缺乏以品牌为指针的整体与策略意识，使得设计脱离实际远离市场，对品牌资产的积累毫无裨益。
用户需求的满足是设计的出发点，从某种程度上讲设计即是为了消费，因此必须关注消费者。当前社会消费需求越来越多元化，需求层次也越来越高，消费者对产品价值的期待除了功能性和审美之外，关注点更多偏向情感及社会认同等方面，而后者恰恰就是人格化的品牌所产生的附加价值，因此，产品的设计策略必须与品牌的定位、品牌形象与品牌个性及品牌所独有的历史传统等品牌策略相匹配，才能使设计在满足消费者功能性需求的同时，也能满足消费者心理性及社会性需求。
2.现行设计教育中品牌意识的缺失
在我国的高校人才培养目录中，设计学一直归属于艺术门类，甚至学科名称都是“艺术设计学”或“设计艺术学”，直至2011年才升列为一级学科，称为“设计学”，与艺术学理论、音乐与舞蹈学、戏剧与影视学、美术学等艺术学科并列并形成区隔。这种学科归属的传统造成教育界一种普遍现象就是，设计过于艺术化，设计教学中注重设计技巧和形式美感的培养，而忽略了设计所必须面对的市场及商业价值，就更不要谈对品牌构建的关注了。
以国内设计学科中两个代表性专业产品设计和视觉传达设计为例，在人才培养方案中专业核心课程的设置均以设计实现为中心。产品专业以造型与材料工艺、产品开发与设计表达为主，定位于产品设计策略的执行者，对于市场细分、市场定位等品牌营销前端要素重视不够，产品设计与研发环节对定价、渠道及销售促进等营销工具组合缺乏了解，更加忽略了品牌延伸策略及品牌全球化与区域化发展战略；视觉传达以各类平面媒体设计表现为主，定位于作品本身的创意与设计，虽然也会开设品牌形象设计的相关课程，但内容仍以CIS系统中的VI部分为主。另外，视觉传达顾名思义，是研究信息传播的专业，但值得注意的是国内很多高校的视觉传达专业核心课程中并没有开设传播学相关基础课程，不研究传播基本规律，不重视传播效果，也缺乏基于品牌营销传播的策略思维训练。
在现行培养方案下，设计专业学生兴趣点更多在设计技能方面，而对于设计在品牌资产积累过程中的作用及设计在创意产业价值链中的作用等问题不甚了解。作为设计师，很多人心中艺术情节浓重，过于关注自我感受，在实践环节的体现就是重视自我审美的张扬，而忽略了设计主体对象所属企业或组织面临的内外环境与发展阶段等现实问题，导致其设计得不到认同，无法最大化地发挥自身价值。
3.发展趋势与教学应对
社会变革也催生了设计的变革，而且改变往往先在实践领域发生，然后倒逼教育教学进行反思与改革。商业之间的竞争已进入品牌的竞争，从市场化与商业化的角度讲，设计对消费者的影响，对组织与品牌的影响越来越强大。当下以设计思维改变传统的商业模式，从而缔造强势品牌的案例比比皆是，如世界知名的苹果公司，以及近几年蓬勃发展的聚美优品与小米手机等。这些品牌想要获得长久的发展，也必须时时强化与重视战略性品牌管理。设计改变社会的力量在增强，设计师的角色与价值定位也随之发生变化，与此相伴随的是对设计师能力水平与综合素养的更高要求。
发生在业界的这些变化在大学校园里也有所反映。电子商务的低门槛激发了众多创业者加入，缔造了许多小而美的微品牌故事。有数据显示淘宝60万就业者中有31万是大学生，这也为设计师群体提供了一个良好舞台，摆脱了以往职业规划和就业方式的桎梏，致力于创业并打造属于自己的设计品牌。在笔者最近两年的教学过程中这种趋势也体现得非常明显，不论是品牌管理相关的课程，还是毕业设计、在实践环节，都有学生以自己创业的设计品牌作为研究对象。在教学交流的过程中，一个明显的体会是他们意识到了品牌构建的必要性和重要性，但在策略与执行层面明显有所欠缺。
因此，需要对教学思路和方式作出调整，对学生设计与创新创意思维的培养训练要扩展到商业和管理领域，与品牌和策略意识相结合，培养具有系统视野、能提供整体解决方案的设计师群体。顺应这种发展趋势，国内外已经有许多设计院校进行了教学改革的尝试，许多设计学院在课程体系中设置了诸如战略与策略、品牌与商业模式等领域的内容。如香港理工大学的微品牌（Micro Brand）教育课程，通过教授设计学院的学生品牌与策划的相关知识，强化管理和策略思维，致力于帮助学生创立自己的品牌。笔者所任教的江南大学设计学院整合创新班，在其核心课程体系中，策略管理是非常重要的组成部分，突出设计管理、品牌策划与管理及品牌营销传播等内容，以培养学生整合创新设计能力。
4.品牌管理教学内容的设计
品牌管理课程内容设计应该考虑从两个层面着手，第一是以品牌概念为核心的品牌本体及方法论知识建构，这是常规教学与基础部分；第二是以品牌视角为切入点的商业与策略思维能力的培养，大设计时代强调运用包括产品和服务在内的综合手段，为新的社会与经济形势下诞生的宏观热点问题和具体消费需求提供整体解决方案。从某种程度上讲，设计是对未来的一种预测，因此策略意识对于培养优秀的设计师非常必要，这一部分往往是隐形的但更加重要。
基于此，设计专业的品牌管理教学体系应该涉及三大板块的内容，即品牌学、营销学与传播学。品牌学以品牌策划与管理为核心课程，主要内容包括品牌概念，品牌资产来源与构成，品牌营销活动策划，品牌战略设计，以及品牌延伸和长期品牌管理等内容；营销学以市场营销为核心课程，针对设计的商业化与市场化问题，主要内容包括市场的STP（市场细分、目标市场选择及市场定位）方法与策略，以及营销组合策略；传播学以品牌整合营销传播和广告策划为核心课程，主要讲解如何通过策略性传播与媒介设计向消费者传递品牌形象，以提高品牌显著度，构建品牌认知并积累品牌资产。三个板块之间的内容相辅相成，与设计理论、设计表达与设计实践等其他设计专业知识相配合，教学过程中增加学生以品牌项目运行为方式的教学实践环节，培养具有整合创新能力与策略思维能力的设计师。
设计实践应该从执行设计策略到提供全过程决策，其中商业化、品牌管理与策略等视角与手段都非常重要，设计师只有摆脱偶然性与随意性，更多关注社会变迁及相应的消费需求，并在品牌发展战略规划的基础上进行系统精心的规划与设计，才能使自己的产品与服务具有更深刻的社会影响和价值。
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