根据市交通局和县政府关于开展安全生产隐患百日排查治理活动的要求，现将昌图县交通局开展安全生产隐患百日排查治理情况总结报告如下：
1、加强领导，精心组织
安全工作无小事，安全责任重于泰山。要充分认识加强安全生产工作的长期性、艰巨性、复杂性，加强领导，转变作风，狠抓落实。要坚持以人为本，把安全生产作为交通系统的首要任务来抓。为了搞好这次活动，我局专门成立了以一把手为组长，分管领导为副组长，各部门负责人为成员的安全生产隐患百日排查治理活动领导小组，下属各单位也建立了相应组织和制定了相应方案，做到了组织、有措施、有落实、有检查、有整改、有总结，有力地促进了各项安全工作的开展。
2、齐抓共管，形成合力
3、措施到位，保障有力。
一是各类预案科学完善。交通局先后制定印发了《交通安全事故应急救援预案》，《抗震救灾道路抢险应急预案》、《道路运输重大事故应急预案》等。 二是切实做好安全教育培训，提升全员安全素质 。 我局把面向基层、面向职工作为“安全生产隐患排查治理”活动的主体方向，以安全教育培训、安全生产问答等活动为载体，以推动安全生产工作为目标，从实际出发，在全市交通系统开展了多种形式的安全教育，提高了全行业的交通安全意识和安全管理水平。三是县局多方筹措40万元，在县客运站安装了安全检测仪，县公路局投资3,8万元，安装了监控设备，更新来防火器材，改造了用电设备，添置了施工标志等。
4、加强监督，严格考核
各单位领导对本单位安全生产隐患排查治理工作开展情况进行了检查，表扬先进，处罚后进，及时对工作的方式方法进行改进。局领导小组也不定期对各单位的工作开展情况进行督查，发现问题，责令限期整改。对各单位的整治工作情况严格进行考核，纳入全年安全生产考核内容。对工作认真负责、扎实细致、动真碰硬的单位和个人将给予奖励，对工作落实不力、考核结果不理想的予以通报。
下一步的打算
一、安全生产应急管理总结评估报告制度
省级安全监管部门、专业安全生产应急机构和有关中央企业每半年分别组织对本地区、本领域、本企业安全生产应急管理工作进行总结评估，编写半年度、年度总结评估报告，按要求上报。
（一）总结评估报告的主要内容
1．安全生产应急机构、应急平台、应急体系建设情况；
2．救援队伍建设情况、事故救援情况、救援队伍开展预防性安全检查工作情况；
3．预案编制、执行及演练情况；
4．应急管理规章制度建设情况；
5．事故救援效果及存在的问题；
6．应急管理培训及宣传教育情况；
7．应急管理工作中存在的突出矛盾、问题及对策、建议；
8．应急管理及应急救援经费投入情况；
9．政府投入形成的应急救援资产情况；
10.相关总结评估报告附表（见附件1）。
（二）总结评估报告上报程序与时间
省级安全监管部门于每年的7月25日和次年的1月25日前分别将半年度、年度总结评估报告报送国家安全生产应急救援指挥中心（以下简称应急指挥中心）。
有关中央企业总部于每年的7月15日和次年的1月15日前分别将半年度、年度总结评估报告报送应急指挥中心。
省级矿山应急机构于每年的7月15日和次年的1月15日前分别将半年度、年度总结评估报告报送国家安全监管总局矿山救援指挥中心，同时抄送省级安全监管部门。
二、重大及以上生产安全事故和较大未遂伤亡事故救援总结报告制度
省级安全监管部门、矿山等专业安全生产应急机构分别组织对本地区、本领域每一起重大及以上安全生产事故和较大未遂伤亡事故成功救援情况及时进行总结，逐起事故编写救援总结报告，按要求上报。
（一）救援总结报告的主要内容
1．事故单位概况；
2．事故发生、报告及救援经过；
3．应急预案启动和执行情况；
4．事故现场应急指挥机构成立及组成情况；
5．专业救援队伍、装备调用情况以及救援过程中发生的实际费用；
6．救援方案制定和执行情况、救援过程中应用的装备及技术情况、专业救援队伍的搜救情况；
7．事故原因和性质的简要分析；
8．事故救援的经验和教训，包括应急预案、事故报告和救援组织、协调、指挥及救援队伍、专家、装备、技术等方面；
9．对各级人民政府及其有关部门、生产经营单位、救援队伍改进应急管理和应急救援工作的建议；
10．事故现场相关图纸资料，现场抢救的有关图片。
（二）救援总结报告上报程序与时间
省级安全监管部门于事故救援结束后的30个工作日内将救援总结报告报送应急指挥中心。
省级矿山等专业安全生产应急机构于事故救援结束后的20个工作日内将救援总结报告报送相应的上级机构，同时抄送省级安全监管部门。
三、安全生产应急管理工作季报制度
省级安全监管部门、矿山等专业安全生产应急机构和有关中央企业及时掌握本地区、本领域和本企业的安全生产应急机构建设、应急演练开展、应急救援队伍开展预防性安全检查、事故救援以及应急救援队伍安全技术等工作情况，填写相关季报表（见附件2），按要求上报。
省级安全监管部门于每季度结束后的10个工作日内将季报表1、季报表3~9报送应急指挥中心。
有关中央企业于每季度结束后的5个工作日内将季报表2、季报表3~9与本企业相关的内容报送应急指挥中心。
7月**日—7月**日，我受办公室的指派，参加了由自治区党委办公厅信息调研处举办的全区党委系统信息工作培训班。尽管参加培训的时间很短，但是我觉得无论在理论知识上还是在业务知识上都有了较大收获。现将培训工作情况总结如下：
一、培训的主要过程
参加此次培训的旗县市为全区信息直报点和准直报点，共分为两个层次，一是信息得分在全区排名靠后的旗县市，二是刚刚加入直报点或准直报点的旗县市。我盟共有三人参加，其他两人分别是盟委办公室的武永红同志和突泉县委办公室的王洪志同志。我们一行三人于7月**日报到，报到当天没有安排培训内容。7月**日—7月**日进行了两天的培训，安排了五次讲座和一次交流，五次讲座分别是由信息调研处副处长陈静主讲的《如何围绕领导决策需求提高信息工作质量》、信息调研处孙立伟同志主讲的《重大紧急住处的处理与问题类信息的挖掘》、信息调研处王科峰同志主讲的《结合上报中办谈如何做好信息报送工作》、信息调研处信息中心副主任张永喜同志主讲的《认真研究党委办公厅信息刊物的特点进一步增强上报信息的针对性》和信息调研处信息中心主任张晓东同志主讲的《加强调研工作进一步发挥信息的参谋助手功能》。讲座结束后，进行了半天的信息工作交流，自治区党委办公厅副秘书长张守孝同志到会并做了重要讲话。7月**日进行了一天的参观，分别对和林格尔县盛乐经济园区、托克托县电厂、药厂，呼市金川开发区、金山开发区、如意开发区进行了参观，7月**日我们返程。
二、几点建议
（一）要做到喜忧兼报。我们上报的信息往往是报喜的多，报忧的少。通过学习得知，一般报忧的信息采用率会更高，但在报忧的时候一定要注意把本级党委的态度以及工作措施写进去，这样既能使上级党委了解我们工作中存在的困难，也能够知道我们的工作态度，促使一些问题得到解决。
（二）加强信息网络建设。信息网络是搜集信息的主要渠道，也是信息能够及时上报的有效保证。要进一步健全办公室与各地、各部门的信息网络，尤其要健全与经济、公安、、人大、政协等部门的网络通道，使一些有价值、有时效性的信息能够在最短的时间内得到，并及时上报，以提高信息的采用率。
（三）加强信息报送的针对性。针对盟里的信息刊物有重点的加以报送，现在盟里的信息刊物主要有兴安动态、要情摘报、兴安信息、领导参阅这几种，在上报信息之前，我们一定要清楚所报的住处是要在哪个刊物上刊发，这样才更有针对性，采用率也会更高。
（四）信息报送流量要合理。所谓信息流量就是指每周或每天的报送的信息量，以前我们在报送信息的时候存在流量不合理现象，一天集中报送几篇信息，这样往往对信息的采用不利。今后的报送信息的时候要注意这一点，把一周内的信息进一步按天细化，使一些有价值的信息都能够被上级信息部门采用。
三、取得的收获
（一）增进了了解，加深了感情。一方面，与全区部分旗县市信息工作同志建立了友谊，在相互交流的过程中学到了他们信息工作的先进之处，同时，也与信息调研处的同志建立了深厚的友谊，架起了与他们经常沟通的桥梁。另一方面，也是更为主要的，就是与盟委信息科的同志进一步增进了了解，加深了感情，为下一步信息工作的更好发展打下了坚实的基础。
（二）学到了知识，发现了不足。在两天的培训过程中，通过信息调研处五位同志的精心讲解，使我在信息文稿撰写、重大信息紧急报送、信息报送针对性、如何加强信息调研等方面都学到了很多新知识，同时也发现我以前工作中的许多不足，如存在为本级党委服务质量不高、参谋助手作用发挥不明显，上报信息时效性不强、信息流量不合理经、信息结构失衡，等等，这些问题都需要在今后的工作中及时加以改正。
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一、学习贯彻县委“三治三提”活动精神和开展“三治三提”活动工作总结情况
7月11日接到卫生局民卫[2011]70号文件，关于印发民权县卫生系统开展“三治三提”活动实施方案的通知后，我院党委高度重视，迅即行动，讨论并制定了我院开展“三治三提”活动实施方案。下午16点召开全院开展“三治三提”专项活动动员大会，对我院开展“三治三提”活动工作进行了全面部署，7月12日下午召开班子成员集中学习会，7月15日、7月18日、7月20日、7月24日、7月25日、7月26日、7月27日、7月28日、7月29日、7月30日我院召开十次集中学习会，并听取“三治三提”专项活动开展情况汇报，及时研究解决活动中存在的问题，对有关工作进行安排部署。院领导彭春峰同志多次要求，要严格按照市委部署，以雷厉风行的作风、求真务实的态度开展好“三治三提”专项活动，教育全院职工“爱岗敬业、尽职尽责”，以“三治三提”专项活动为切入点，进一步优化我院就医环境，推动我院实现跨越式发展。
我院成立了“三治三提”专项活动工作领导小组，由副院长、副书记彭春峰同志任组长，院领导班子成员任副组长。为切实抓好学习讨论阶段工作，研究制定了“三治三提”专项活动实施方案、学习计划，确定了六个一的基本动作,即召开一次院党委会专题研究、成立一个领导小组、制定一个实施方案、召开一次动员大会、组织一次思想讨论、树立一批先进典型，从多方面着手，周密部署，扎实推进，确保“三治三提”专项活动第一阶段工作取得实效。
二、学习讨论阶段的主要做法
主要是开展“七抓七促”
1、抓学习，促认识
抓好文件学习。督促院各科室召开会议，对市委市政府决定，院实施方案开展了学习，要求对学习内容认真领会，遵照执行，组织深入讨论。督促各科室、开展了以“转变作风、优化服务，促进人民医院跨越式发展”为主题内容的思想大讨论，并要求结合科室实际，细化工作实施方案。通过抓好学习，进一步提高职工思想认识，切实将思想统一到市委、市政府决策上来，统一到院党委的决定上来。
2、抓宣传，促形象
加大宣传力度。坚持多措并举，采取板报、电子栏、简报、院报等形式对院开展“三治三提”专项活动工作及时开展动态报道，共制作了专题宣传板报1期，制发工作简报2期，院报1期。坚持统筹推进，对院各科室“三治三提”专项活动工作情况也及时进行了报道。通过大力宣传，营造活动氛围，切实做到全院职工人人知晓、个个参与。
抓好典型宣传。对全院“三治三提”专项活动工作中的先进经验、做法予以及时总结，对先进典型进行了宣传报道。通过加强宣传报道，充分发挥先进典型的示范、引导作用，在全院职工中掀起了一股学先进、赶先进、创一流的学习热潮。
3、抓督导、促转变
拓宽监督渠道。设立投诉举报电话和意见征集信箱，查找在体制机制、机关作风、效能建设以及干部个人作风建设方面存在的突出问题，收集活动意见或查看更多下面与本文相关的文章。建议，截止7月22日，尚未收到一例投诉举报。
抓好监督检查。组织对全院职工工作作风开展了明察暗访，主要查看职工是否存在迟到早退、上班时上网聊天、打牌、炒股、游戏等“庸懒散”行为，对部分职工及时进行了教育，督促整改到位。
通过抓督导检查，进一步督促全院职工转变工作作风、优化服务意识、提升工作效率。
4、抓清查，促服务
对全院职工现状作了分析。初步梳理了全院职工中存在的“庸懒散”现象，结合我院工作实际分析了现象产生的原因，进一步找准医院职工“第三种状态”的病因；规范了各科室人员履职纪律，为下一步精流程、减时限、提效率奠定了基础。
5、抓制度，促效率
为切实抓好岗位职责落实，进一步提高工作效率，在充分学习文件和借鉴先进经验的基础上，要求各科室主任负总责，结合具体工作实际，对科室工作职责进行合理分解，责任到人。
6、抓活动，促深入
积极丰富“三治三提”专项活动载体，将“三治三提”专项活动工作与医院跨越式发展结合起来，与创造争优活动结合起来，与创建学习型机关活动结合起来，与干部作风建设结合起来，与实施绩效目标管理结合起来，积极开展主题教育活动。组织医院党员志愿者小分队深入农村基层开展送医下乡活动，进一步教育全院职工转变工作作风，深化群众观念，增强做好服务群众工作的能力。
7、抓管理，促创新
一、指导思想
以党的十六大和十六届五中全会精神为指针，以“三个代表”重要思想为指导，本着扩大党内民主，尊重群众意愿的原则，紧紧围绕深化农村改革，促进农业和农村经济发展，农民增收，全面、深入、扎实、持久地推进农村基层组织建设，为更好地完成党在农村各项工作任务，维护城乡基层的稳定，促进城乡经济社会协调发展，构建社会主义和谐社会提供坚强的组织保证。
二、基本要求
1、坚持“大稳定、小调整”的原则，按照“五个好”标准，在原有支部班子的基础上，通过换届选举进一步优化支部班子成员结构，进一步增强村（社区）党（总）支部班子的凝聚力、创造力、战斗力。
2、坚持“德才兼备”的原则，坚持干部“四化”方针，村（社区）党（总）支部委员必须有坚定的理想信念和一定的文化素质，能认真贯彻党的方针、政策，有强烈的事业心和责任感，廉洁奉公，遵纪守法。选举中，突出民意选干部，凭工作实绩用干部，把有较高威信，有较强的组织和工作能力，有开拓精神和市场经济意识，能带头致富，带领群众致富的党员推选为党（总）支部书记，并选好配强支部班子。
3、各村（社区）党（总）支部委员职数设3—5名。
4、潘湾村按“两轮票决”方式进行村党支部换届选举，实施方案另定。
5、采取党员推荐，民主测评，组织考察的方式确定村（社区）党（总）支部委员候选人，委员候选人多于应选人数的20%。
三、方法步骤
这次村（社区）党组织换届选举的范围是全镇所有的行政村和社区党组织（建议党组织关系不在我镇的单位型社区党组织同步开展换届选举），时间从年11月12日至年1月15日结束。整个换届选举工作分三个阶段进行。
第一阶段：准备阶段(年11月12日—年11月15日)
1、成立领导机构。
2、大力宣传发动。各村（社区）要开好支委会和支部大会，组织党员认真学习《》、《条例》和党的十六大报告，要通过召开动员会，充分利用标语、广播、宣传栏、公开栏等形式进行宣传教育，使广大党员和群众提高认识，统一思想，明确目的。
第二阶段：选举阶段(年11月16日—年12月17日)
1、公布任职条件，镇党委根据《》有关规定，结合我镇实际，确定村（社区）党（总）支部委员、副书记、书记的任职条件，按要在各村（社区）召开党员大会推荐候选人的5日前向全村（社区）党员和群众公布的要求，我镇统一定在年11月16日公布。
2、推荐候选人（11月22日—11月23日）。村（社区）选委会组织召开党员大会，听取审议上届党（总）支部工作报告，支委成员要在支部（总支）党员大会上作述职报告。会上宣读支部委员、副书记、书记任职条件，在充分讨论和酝酿的基础上，采取民主测评和无记名投票的方式，组织党员投推荐票，按超出支部委员应配人数的20%确定支部（总支）委员初步候选人。
3、确定正式候选人（11月24日—11月25日）。选委会对党员投票推荐的候选人选进行资格审查。审查合格后，将初步候选人人选报镇党委。镇党委将组织专人，通过个别谈话，群众座谈，民主测评等有效形式对候选人进行全面考察，按不少于20%委员差额的要求审查批复正式候选人人选。各村（社区）选委会要将正式候选人名单在公开栏公示3天，公示期满后将公示情况上报镇党委，并通知本人让其作好竞选演讲准备。
4、选举党（总）支部委员（11月28日—11月30日）。在支部（总支）党员大会上，正式候选人要根据本村（社区）具体实际情况和自己的工作设想作演讲报告，并组织好党员认真讨论，并通过选举办法，再由全体党员以无记名投票方式进行差额投票，投票结束后，要及时唱票、计票，当场公布选举结果。
5、选举党（总）支部书记。新一届党（总）支部委员产生后，选委会主任应立即组织召开支委会，从新当选的委员中表决产生村（社区）党（总）支部书记，设专职副书记的党（总）支部同时表决出党（总）支部副书记。
6、镇党委任命。选举工作结束后，选委会要写出选举工作报告，上报镇党委，并报区委组织部备案。经镇党委审查，村（社区）党（总）支部书记报区委组织部审查，区委书记圈阅后，镇党委正式下文任命。
第三阶段：总结阶段（年12月18日—年1月15日）
周个人工作总结一
转眼一周过去了，人总是在学习中总结才能成长，所以对于本周做个总结并制定好下周的工作计划。
本周工作总结：
1.行政监督：上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担心的就是新来员工的流失。
2.卫生监督：要加强管理和监督，一切按制度来。
3.早会：现在早会主持还可以，不过还是要多加练结出自己的一套主持风格。
4.员工心态：没事多和员工聊聊，走亲民路线，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。
5.考勤记录：看参加早会各队人员的人数是否到齐，做好早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和电话，离职人员的离职情况，更要做好每天的考勤记录和非正常打卡记录，以便月末考勤表的制作。
6.主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。
7.员工入职离职：新来员工的登记，以及身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离职表的更新，以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。
8.网络招聘：近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储备工作，公司现在虽然就一个网站招聘，不过可以通过其他的招聘渠道来扩大搜索简历量，现在自己申请了百姓网，58，赶集，中州人才网，，百度贴吧，数字英才网，诺邻网等多个网站，不过现在好多网站封锁不让下载简历，但是会尽力通过这些渠道和网站来下载所需简历。还有就是通知面试这块，每天保证有效电话70个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。
针对以上工作职责的总结，还有待学习和改进，现在做下下周计划如下：
1.早会：以后多注意语气，然后以鼓励的语言激励大家的信心
2.主持：按照主持表合理的安排时间，并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心，好在通报业绩时运用。
3.卫生：监督到位，如果在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到随手打扫下。
4.行政监督：需要改善自己的性格，更要提高自己的执行力。该罚则罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。
5.网络招聘：九博上及时刷新招聘职位，还有就是把所有能用的招聘网站都用上，免费下载所需要的简历，通知电话至少每天保证在70-100之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的下午来，下午通知的次日来，次日未来的要做回访。
以上就是本周的总结和计划，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导失望。
周个人工作总结二
一、x月x日，上午按照办事处领导安排协助分管领导做好市级领导参观有关事项，下午受理权庄居婚姻纠纷一件;
二、x月x日，上午接待房产继承法律咨询一起，完成司法行政网社区矫正网上报表，上报普法办x月x日-x月x日社区人民调解案件统计情况(共计41件)，
下午通知xx居社区矫正对象王某来所谈话;
三、x月x日，上午李庄居社矫对象王某到所诫勉谈话，下午市局周局长、丁主任、张科长到所检查指导工作;
四、x月x日，上午集中社矫对象学习及参加义务劳动，下午接待一起婚内抚养法律咨询;
省委书记徐光春专门为《新闻爱好者》创刊二十周年题词：“笔下有是非曲直，笔下有人命关天，笔下有财产万千，笔下有毁誉忠奸。”
省委副书记王全书也为《新闻爱好者》题词：“新闻爱好者的良师，爱好新闻者的益友；新闻爱好者的知音，爱好新闻者的园地。”省委宣传部发来了贺信。
20年来，《新闻爱好者》以探讨新闻理论、研究新闻业务、传播新闻知识、交流新闻工作和新闻事业发展的经验、培养新闻工作人才为己任，坚持面向读者、面向基层，突出理论与实践的结合，注重新闻传播领域前沿动态的研究和传播，赢得了广大新闻工作者和新闻研究者的青睐。该刊连续四次被评为省一级期刊，连续三届蝉联全国新闻核心期刊，日前又荣获龙源期刊网中文期刊网络阅读亚洲排行63名。目前，《新闻爱好者》已成为河南新闻界的一个知名品牌。
代表们在发言中认为，省委书记徐光春对《新闻爱好者》创刊二十周年的重要题词，实际上是对全省新闻工作者寄予厚望，提出了更高的要求。新闻工作者的笔下有党和国家的方针政策，有人民群众的疾苦冷暖，有世相人生的是非曲直，有个人、家庭、单位、事业的成败得失。全省的新闻工作者一定要进一步认清自己肩负的历史责任，为全面建设小康社会、奋力实现中原崛起的伟大事业做出更大贡献。
大家认为，徐光春书记的题词还指出了坚持正确舆论导向的极端重要性。新闻传播对社会生活的影响越来越大，新闻工作者的笔下有千钧之重，如果我们不能弘扬时代的主旋律，不能很好地坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的方针，不能把党的主张和人民的心声有机地结合起来，我们的舆论导向就会出问题，就会给党和人民的事业造成损失。因此，全省的新闻工作者一定要从大局出发，从实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益出发，牢牢把握正确的舆论导向，为河南的改革、发展、稳定营造良好的舆论氛围。
终端促销，通常是指在某些地点户内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括：仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。
加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：
建立终端促销管理体系； 促销员的招聘与培训； 促销员的出勤与考勤；促销员的日常管理； 激励促销员，达成目标。
为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员的联系，并阻止假冒品进场销售以及对竞品的实现卡脖子行为。
建立终端促销管理体系
终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：
负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则；负责终端促销点的选择和促销计划的制定；负责招聘和培训促销导购员；对促销点进行督导、考核，并进行销量统计；负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩；负责每周上报销量表和例会记录。定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。
促销员的招聘与培训
被聘用的促销员要填写促销员申请表，促销员最好是女性，20―50岁间，以30―40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，最好是有食品和保健品促销经验者。文化程度不必太高，初中以上即可，当然，有医学经验为佳。
要招到好的促销员，可经常到保健品终端去考察，如发现其他产品较优秀促销员，经交流合格后，即可将其挖来。
对促销员的培训可循环进行：如公司介绍、产品知识讲座――产品知识、推销技巧问答--问题讨论，然后再讲座--问答--讨论--演习--考试，经考核合格者，才可上岗。否则要补考，直到合格为止。培训时间安排半周或一周全部结束。
另外，每周定期组织例会，让促销员相互交流经验、相互学习，取长补短。每月还要定期总结工作，并进行新一轮的考试、培训，提高专业技能。对新招来的促销员，一定要传帮带，帮助其快速成长。对于每位终端促销导购员，必须考核合格才能上岗。
促销员培训主要分为产品部分和技巧部分。
产品知识培训。以“产品手册”为主，增加部分相关医学营养知识，明确产品主要功效、次要功效等相关医学知识，了解当地主要竞争产品的优点和劣势，明确消费者选择自己或其它品牌的原因。产品知识将成为以后每次考试的主要内容。
促销技巧培训。促销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在每月的工作总结会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。
促销员的出勤与考勤
出勤。各营销机构可根据当地的作息习惯，并根据各商场、超市、药房的具体情况进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，其中周末每天出勤不得低于10小时／日，但总出勤时数不得低于45小时／周，休息和例会时间均安排在周一或周二进行。一般每促销点只须安排一个促销员即可，如遇特殊情况，可根据商场、超市、药房的要求安排两人轮流倒班。
促销员的日常管理
日报表制度。促销员每日必须填写日报表，每周定时上交主管，每日下班后给主管打电话汇报当日销量及突况。促销主管要根据电话认真填写《终端促销月报表》，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。
“终端促销日报表”是终端考勤的重要依据，促销员每日需认真填写，每周上交营销机构存档。同时，促销员必须建立消费者资料卡，将服用者的姓名、性别、年龄、联系电话、购买数量、服用目的等一一作记录。基层营销机构要定期进行电话访问，对于新消费者三天后就要进行电话访问，老消费者也要一个月访问一次，并建立长期的消费者档案，便于追踪调查访谈。
周例会制度。每周二上午8：30---12：00为周例会时间。会议由促销主管主持，会议结束后促销主管应及时地把周销量统计表及周例会纪要上报上级营销部门。
周例会内容主要分为：收集日报表归档，统计周销量并汇总；进行周工作总结，交流经验；调整培训内容，明确下阶段的考试内容。
定期做好月总结，开表彰会。工作总结表彰会可以安排在下月的第一个周二，主要议题为：上周工作例会、上月工作总结、评先表彰、发放工资奖金与培训考试。针对销量排名落后的、考试不合格的，将其工资下浮一定的比例或者论次扣罚奖金，并根据其工作表现决定是否留用，连续三次销量排名倒数第一者可以开除。
会议结束后，促销主管应将促销人员工作安排表、促销员月考勤表、促销员工资发放表(本人签名)、促销员月销量统计表、月工作总结报告以及有关材料上报营销部门。
激励促销员，达成目标
激励方法可通过调整薪资来实行。将薪资分为基本工资、补助、奖金、提成与罚金五个部分，按照多劳多得的政策，进行酬劳分配，提高促销员的积极性，努力达成销售目标。
基本工资、补助由各营销机构根据当地实际情况确定，决定是否给予误餐补助。
奖金根据该促销点原来无促销时月走货量来确定其基本销量，可以上浮10％--20％，但应注意淡旺季基本量的差异(节日期间基本量应是平常的3倍左右)，但每个促销点的基本销量要设定基数，应以当地实际销售情况计算。将该点的销量与基本量作比较，每月可以评出前几名贡献值较多的促销员，给予一定的物质奖励，奖励名额以总数的10％为标准。另还可综合评定优秀员工1-3人给予适当的物质奖励。
提成，按超过基本量的部份进行提成。
为了进一步规范我市基层卫生和妇幼信息上报工作，提高信息报表的质量和水平，解决目前信息上报相对滞后、信息渠道不够畅通的实际问题，便于及时汇总、整理、分析全市基层卫生与妇幼信息，现就信息上报工作的相关事宜通知如下：
一、上报内容及时间
（一）农村卫生工作
1．《标准化村卫生室建设月报表》：每月20日为统计截止日期（本月20日后产生的数据计入下个月报表），于每月25日12时前报市卫生局基妇科。填报数据为本年度累计数。
2．《农村居民健康档案月报表》：每月25日为统计截止日期，于每月30日12时前报市卫生局基妇科。填报数据为本年度累计数。
（二）社区卫生服务工作
1．《社区卫生服务工作季报表》：由各城市区卫生局上报，于每季度首月10日12时前，将上一季度报表报市卫生局基妇科（4月10日前上报第一季度，7月10日前上报第二季度，10月10日前上报第三季度，次年1月10日前上报第四季度）。填报数据为本季度累计数。
2．《省城市社区卫生服务工作年报表》。该报表填报项目及时间每年会有部分调整，上报内容、报送时间及要求以具体通知为准。
（三）妇幼保健工作
1．《农村妇女住院分娩项目月报表》：每月30日为统计截止日期，于下月10日12时前报市卫生局基妇科。填报数据为当月发生数及本年度累计数。
2．《农村妇女住院分娩项目季报表》、《农村妇女增补叶酸项目季报表》、《农村妇女宫颈癌检查项目季报表》：于每季度首月10日12时前，将上一季度报表报市卫生局基妇科（4月10日前上报第一季度，7月10日前上报第二季度，10月10日前上报第三季度，次年1月10日前上报第四季度），同时上报季度工作总结。
3．《农村妇女住院分娩项目年报表》、《农村妇女增补叶酸项目年报表》、《农村妇女宫颈癌检查项目年报表》：于次年1月10日12时前上报市卫生局基妇科，同时上报全年工作总结。
以上所有报表，可登陆市卫生局基妇科公用电子邮箱l下载。
二、相关要求
1．加强组织领导。信息报表是各级领导了解、掌握基妇工作情况、主要成就、存在问题的重要途径，是各级机关制定决策、指导工作的基础和依据。各单位要高度重视信息报表报送工作，切实落实信息报表统计管理制度，指定领导分管，专人负责辖区内基妇信息报表的汇总、整理和上报，建立工作台账。
2．明确信息人员，畅通信息渠道。各县（市、区）卫生局要确定一到两名责任心强、具有一定计算机操作能力的同志作为信息报表工作信息员，同时，这些负责同志要加强对Word文档及Excel电子表格的学习和应用。各县（市、区）卫生局要于3月20日前将信息员及主管领导的姓名、职务、联系电话报至市卫生局基妇科。
3．认真审核，确保数据的严肃性及准确性。各单位负责同志要对所上报的信息报表严格把关，报表上报前，要认真对照填表说明，核实各项数据的逻辑关系。报表数据要全面、真实、准确，避免漏报、错报。
三、上报方式
所有报表均应由各县（市、区）卫生局填报，均应经主管领导签字审核，以传真或电子邮件形式上报。严禁委托下属医疗机构直接上报。
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