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世界最伟大的推销员集锦9篇

时间:2022-07-11 22:22:51

世界最伟大的推销员

世界最伟大的推销员范文1

自从上帝创造了天地万物以来,没有一个人和我一样,我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有,现在没有,以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不可能像动物一样容易满足,我心中燃烧着代代相传的火焰,它激励我超越自己,我要使这团火燃得更旺,向世界宣布我的出类拔萃。没有人能模仿我的笔迹,我的商标,我的成果,我的推销能力。从今往后,我要使自己的个性充分发展,因为这是我得以成功的一大资本。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人,而要展示自己的个性。我不但要宣扬它,还要推销它。我要学会去同存异,强调自己与众不同之处,回避人所共有的通性,并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物,两者皆独树一帜,我为此而自豪。

我是独一无二的奇迹。

物以稀为贵。我独行特立,因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物,头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是,我的技艺,我的头脑,我的心灵,我的身体,若不善加利用,都将随着时间的流逝而迟钝,腐朽,甚至死亡。我的潜力无穷无尽,脑力、体能稍加开发,就能超过以往的任何成就。从今天开始,我就要开发潜力。我不再因昨日的成绩沾沾自喜,不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好,为什么自己不能再创奇迹呢?

我是自然界最伟大的奇迹。

我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山,而非草芥。从今往后,我要竭尽全力成为群峰之额,将我的潜能发挥到最大限度。我要吸取前人的经验,了解自己以及手中的货物,这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌,反复推敲推销时用的语言,因为这是成就事业的关键。我绝不忘记,许多成功的商人,其实只有一套说词,却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度,因为这是吸引别人的美德。

我是自然界最伟大的奇迹。

我要专心致志对抗眼前的挑战,我的行动会使我忘却其它一切,不让家事缠身。身在商场,不可恋家,否则那会使我思想混沌。另一方面,当我与家人同处时,一定得把工作留在门外,否则会使家人感到冷落。商场上没有一块属于家人的地方,同样,家中也没有谈论商务的地方,这两者必须截然分开,否则就会顾此失彼,这是很多人难以走出的误区。

我是自然界最伟大的奇迹。

我有双眼,可以观察;我有头脑,可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现,一切问题、沮丧、悲伤,都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗,我已睁开双眼,看破了他们的伪装。

我是自然界最伟大的奇迹。

飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊,都没有像我一样的起源,我孕育在爱 中,肩负使命而生。过去我忽略了这个事实,从今往后,它将塑造我的性格,引导我的人生。

我是自然界最伟大的奇迹

自然界不知何谓失败,终以胜利者的姿态出现,我也要如此,因为成功一旦降临,就会再度光顾。我会成功,我会成为伟大的推销员,因为我举世无双。

世界最伟大的推销员范文2

一时间南非仿佛一块磁石,将全世界的目光都吸引在其身上,不论是体坛名将还是娱乐圈大师,政府要员还是寻常观众,在这同一时间都密切关注着南非,共同为世界杯所演绎的恩怨精彩而欢呼或叹息。

直销界向来和体育联系紧密,多年来直销行业一直希望能借助体育项目来起到更广为人知的宣传效果。而作为世界第一运动的足球,自然也是众多直销企业所追逐的重点目标所在。

暂且不说康宝莱在世界杯之前,砸重金签下阿根廷球星梅西,希望能借助他在世界足坛的影响力来达到推广宣传自己效果的目的,就连小组赛中巴西对阵科特迪瓦时,央视解说员段暄也曾向观众介绍过当场主裁判的正式职业:一名出色的保健品推销员。

同样,中国直销界也不乏球迷,对于他们而言,世界杯不仅仅是自己四年一度的节日,也是除了工作以外最为在意的焦点关注所在,更是用来作为沟通团队关系,促进团队团结力量的方式所在。

直销人的世界杯情节

无可非议,每一位球迷,无论其身份、地位、年龄如何,对世界杯这样一个特殊的日子都有着不可磨灭的“情节”所在。

每个人身上都存在有英雄情结,总是会幻想自己能成为小说中一剑走天下、拯救整个江湖于危难当中的男主角,而世界杯上的那些球星无疑正是他们的理想写照,梅西、C罗、托雷斯、卡卡等各大强队当家球星无疑都是能够在场上凭借一己之力来决定比赛结局的角色。能看到自己的梦想在现实中实现时,再加上球场上所弥散出来的那股男人为了获取胜利,而玩命拼搏、血性方刚的斗气,这些无疑都让众多球迷为之痴迷。

或许,没有任何一个群体,能够像足球球迷那么狂热,为了自己心爱的球队可以熬夜等候,更甚者还可能会通宵排队等候。同样,没有任何人能够像直销者这样执着,为了能实现自己心目中的目标和业绩可以如此竭尽全力去拼搏奋斗。

“其实球迷和直销者有着共同的特点,那就是无比狂热地追求着自己心目中的目标,坚定而无悔。”资深行业观察人士悟生在谈到直销者和球迷身上所存在的共性时,如此解释到:“很多球迷都是无比忠贞地支持着自己所喜欢的球队和球星,比如说欧洲很多国家的球迷,这辈子可能就只会喜欢上一支球队,不管他们成绩如何,都会一直无怨无悔地支持下去;而同样,直销人也会为了自己所推崇的事业而变得无比坚定,不管外人的看法,一旦当他们决定以后,肯定会义无反顾地坚持下去。”悟生的观点,或许正是直销人之所以会如此痴迷足球的原因所在。

同样,球赛和直销还有一个共同点:不管你之前名气如何,身份如何,只要经过努力,肯定会获得成功。

没有比球赛中更容易诞生英雄的地方了,或许在一场比赛中,某位球员能一球成名,异军突起,从而成为球队这个整体团队的新英雄。在直销领域也是如此,由最初的不为人知,在经过自己不懈努力后,终于羽化成蝶。这样的人似乎太多,而这正是直销行业团队以及直销人最为向往的憧憬,也是直销行业的魅力所在。

直销企业大打世界杯牌

世界杯比赛的激烈,不仅体现在球场上,同样还存在于赛场之外的商战当中。

如果在这种全球目光所聚焦的期间里,能够为自己公司以及产品造势,其影响力自然不可言喻。因此,世界杯历年来也是众多商家必争之地,众多企业都在为自己企业作宣传,积极地展现自身形象,以期望能获得众多消费者认可。

世界杯前夕,康宝莱率先发招:6月初,康宝莱公司宣布与西甲巴塞罗那足球俱乐部达成赞助协议,正式成为巴萨的官方营养品赞助商。而作为该项赞助的延伸,康宝莱还与当今世界足坛第一人,阿根廷球星梅西签订了为期3年的个人赞助协议,希望能借助梅西在世界足坛的影响力来为自己进行宣传。而如今世界杯已过一半赛程,从梅西在球场上威风八面的表现,以及率领阿根廷队轻松杀入8强的状态来看,康宝莱这步棋无疑是成功的。

同样,在这场吸引了全球眼光的足球盛宴上,我们还看到来自安利、天狮等国内外大牌直销企业的身影。

记者获悉,早在今年2月份,安利(南非)公司就组织了啦啦队演练,为南非队加油。除了经常聚集在一起进行“足球舞”(按照足球动作编排的一种舞蹈)的训练外,他们还练习吹奏呜呜祖拉这种助威乐器。同时,安利(南非)还占据了东道主的绝对优势,用这种身份不断地举办活动,而这些活动在吸引球迷眼球的同时,也让安利在全球领域中更具知名度。

众多直销外企都如此活跃地出现在世界杯场外,作为直销行业民族企业代表的天狮集团自然也不落人后。

约翰内斯堡是天狮南非分区总部及约堡分公司所在地,同时也作为2010年南非世界杯开幕式、开幕战及决赛场所在地,天狮人身处其中,随处可感受到世界杯火热的气氛。

相对其他企业来说,天狮集团更注重爱心的贡献。2010年6月15日,在南非分区领导、员工及营销伙伴的带领下,来自索韦陀艾滋病孤儿院的24名孤儿及6名工作人员,共计40人前往Royal Bafokeng球场观看比赛。

另外,6月20日,南非分区再次组织了包括公司员工、营销伙伴在内的60人前往Mbombela球场观看比赛。3万多人的现场,呜呜祖拉响彻整个球场,看台上统一服装的天狮方阵显得分外夺目,不时引来其他球迷的好奇,为天狮集团在世界范围知名度的提升,做了一次完美的宣传。

世界杯直销球迷百生态

世界杯的到来,让无数人过上了日夜颠倒的生活。众多球迷为着自己所喜欢的球队或被淘汰,或者晋级而变得心情沮丧或欢欣雀跃。能随时让球迷肾上激素高幅增长,这正是足球的魅力之一。

在直销界中,同样不乏球迷。不少球迷为了能及时了解球赛的进度和比赛盛况,都会每场不落地观看比赛,如果一旦因为工作错过比赛的话,也会想尽办法在空闲时刻收看重播。更甚者,还有球迷为了能观看到自己所喜欢的球队比赛,而不惜掷重金飞往南非去亲身感受世界杯的热闹氛围。

随着世界杯比赛的日趋精彩激烈,如今比赛门票价格已经被票贩哄炒得极高,要得到一张重要比赛的球票,难度可谓是“堪比登天”。

然而,三生运营副总施光辉无疑是幸运的,他不仅获得去南非的机会,还拥有世界杯半决赛的门票,这无疑让众多朋友为之眼红,但施光辉有一件事却非常苦恼。

“比赛肯定会去看的,现在我已经购买了前往南非的机票,毕竟能亲自到现场去观看这种世界顶级的球赛,对我来说是个难得的机会。”在和记者的交流中,施光辉显得对南非之行非常期待。

作为摄影发烧友的施光辉,对是否带上自己昂贵的专业相机前往南非有点犹豫,“难得亲临现场一次,肯定得多拍照留念的。本来也准备好了相机、笔记本等随身数码产品,但前段时间网上不断传来谁谁谁被抢的消息,确实感到担心,现在纠结的是到底带不带相机去……”

业界资深观察人士范伟云喜欢足球,这点在行业中早已流传开来。

“其实我曾经是个疯狂的球迷,真的,什么比赛都会看的。”范伟云在接受采访时,语气平淡地向记者说到:“但后来实在是被中国足球整得太闹心了,所以才选择只看五大联赛。”

但一谈起他最心爱的球队时,范伟云情绪马上变得激动起来:“我最爱的球队肯定是阿根廷啊!特别是马拉多纳带队的阿根廷,你看看老马,那胡子多帅啊!”范伟云随即如数家珍般地向记者介绍起阿根廷球队的巨星们:“梅西就不说了吧,绝对的世界第一人啊,特维斯,尽管上几场表现一般,但也连续进球,阿奎罗……”在范伟云看来,今年的阿根廷无疑拥有着史上最强的攻击锋线,更将是这次世界杯冠军的最终得主。

“其实我们这么大年纪的人,喜欢阿根廷的原因,主要还是马拉多纳,毕竟当年刚开始看球时,正是他最为风光的年代,那时看老马踢球,惊为天人啊!”范伟云的语气让记者很难将他和平常那个温文尔雅的学术专家联系起来。

记者了解到,范伟云不仅喜欢看球,更喜欢在自己的空间写球评,在他的博客中,记者发现数篇有关足球比赛的文章,每篇文章的评点都极为到位。同样,平常斯文的范伟云每当遇到重要球赛时,也喜欢去酒吧看球,用他的话来说,就是“酒吧看球比一个人在家看球有感觉得多,一大群人看到自己喜欢的球队进球时欢呼雀跃的场面,感觉真的很好。”

当然,直销人还是要以事业为重,有时候为了团队的发展不得不放弃一些爱好,隆力奇公司知名直销商高阳就是这样。

对于一个球迷最大的痛苦是什么,高阳肯定会回答你,那就是无法第一时间收看比赛。毕竟看重播的心情和看现场转播的心情不一样,而且看重播时,大多都已经知道最终比分,那么看球时也少了紧张感。

作为隆力奇知名直销商,高阳随时都奔波在市场前线,市场开拓、大量会议组织……众多事情都需要高阳去处理,因此也没有太多时间来看球赛。“世界杯前期的比赛通常是每天晚上7点多和10点的样子,那时大多数时候我正忙着参加各种会议,所以没有时间收看比赛。而当会议完了,往往都是12点多了,只能看凌晨的比赛。尽管能在网上看到错过赛事的重播,但感觉没看直播那种紧张的心情了,也挺郁闷的。而每晚凌晨比赛自己还是坚持看的,没办法啊,谁叫我是球迷啊。”

世界最伟大的推销员范文3

说熟悉,是因为他缔造了国产洗发水一个响当当的奇迹,而且由他一手缔造的 “终端拦截”模式,迄今已成为无数国内企业顶礼膜拜的制胜之道,他的影响已经渗透了整个中国营销界。说陌生,是因为2001年之后,他离开丝宝集团,在相当长的一段时间里游离于公众视野之外。

八月的武汉,一场大雨携来一丝清凉。名典咖啡厅,似有若无的音乐飘荡在空气中,神秘人物刘诗伟点上一支烟,袅袅升腾的雾气中,记忆仿佛又一次回到了那段峥嵘的岁月…… 挑战者

1990年,时任武汉某报记者的刘诗伟在朋友介绍下,和正欲在化妆品领域“鼓捣鼓捣”的丝宝董事长梁亮胜相识,在梁的盛情邀请下,进入丝宝公司担任董事长秘书。武汉作为丝宝的营销重地,刘诗伟同时兼管武汉市场的销售,一年里跑遍了整个武汉的大街小巷,完成了从新闻人向营销人的蜕变。

在与经销商沟通时,刘常被问到这样的问题:丝宝作为日化公司,为何没有一个大众的洗发水品牌?这的确是一个有趣现象——中国的洗发水市场竟然是美国宝洁公司的天下!但是,真的一点机会也没有?

摸爬滚打之后,他和宝洁的营销代表开始拍肩膀“称兄道弟”,言谈之中发现他们也有无数的困惑和销售上的盲点,而这些问题其实在丝宝的实践中已经得到了很好的解决。比如当时宝洁的渠道就不如丝宝,在与百货公司这类批发商的沟通与合作上,丝宝占绝对优势。除了这些,刘诗伟还敏锐地感觉到,在过度资讯时代,消费者对传统的品牌打造方式已经产生抗拒意识,营销诉求上一些更简单、纯粹和直接的方式反而更能直击人们的心灵。

1994年底,丝宝集团在香港召开年会,刘诗伟端出一份报告,提出了创一个独立品牌进入洗发水市场的构想,与梁亮胜的思路不谋而合。1995年,作为丝宝集团独立的新品牌——“舒蕾”,随着洗涤公司的成立正式进军中国洗发水市场。刘诗伟全面负责产品的规划、定位、销售,以及新公司人员的招募。

但几乎没有人对此看好。原因十分简单,一个世界级的霸主宝洁早在前面横刀立马,以华丽的刀风扫荡一切可能的挑战者;而从内部来讲,销售人员的奖金是依据销售额来定,如果销售额上不来,还会影响员工的既得利益,因此阻力巨大。

在这样的情况下,舒蕾开始在武汉正式上市。初期的销售是由省内办事处来负责,由于大家内心抵触,市场进展尤其缓慢。

刘诗伟看在眼里,急在心里。一个好的思路如果不能执行,那也是枉费心机。他不得不顶住压力,开始当机立断的改革。既然办事处不愿意做,那就重新招人来做;既然丝宝的销售员没有兴趣关注这个嗷嗷待哺的初生婴儿,那就另起炉灶,寻找共同理想的人来圆这个梦。

于是,品牌负责人到位,区域销售经理到位,销售人员到位,一个初具雏形的市场操作体系豁然而出。刘诗伟在日后总结舒蕾成功的经验特别提到了这一点,而这一点也是很多企业所忽略的:人,是一切成功营销最核心的要素,没有人,一切都是空谈! 初露锋芒

突围,首先要尽可能解决一切可以预见的问题。

第一,产品上市有没有人买?这其实正是很多丝宝人员的困惑。刘诗伟知道,一个新产品的卖点非常重要,产品特点更是吸引消费者的关键。舒蕾在颜色上一改丽花丝宝的普通白色,也没有模仿飘柔的绿色,而是选用了朱砂红这看似俗气但却十分醒目的颜色,在形象上脱颖而出。

第二,产品上市要怎样去卖?舒蕾的价格比宝洁产品高,这更让人觉得不可思议。但刘诗伟明白,仅靠少得可怜的广告,舒蕾想取得成功如同天方夜潭,因此必须走一条别人没走过的路。从丝宝化妆品前期运作的经验看,在触动消费者产生购买的最直接诱因上,广告的印象常常会淡化甚至消退,而从终端上进行拦截,可以有效解决这一难题。

第三,产品上市怎样让人愿买?有了终端,还不能真正让消费者心甘情愿的掏荷包,要把高价位的障碍从消费者心里真正抹掉,还得有怪招!洗发水销售首创的派赠方式应运而生。凡是来到舒蕾销售点前的消费者都会被琳琅满目的小赠品所吸引,会情不自禁的选择舒蕾洗发水。

解决了产品问题,还有销售中的问题,要让直接参与这场攻坚战的销售人员上下一条心,刘诗伟又开始做大量的工作,比如理顺关系,调整利益,把销售费用率合理分配,人员责任明确,等等。

所有的难题似乎迎刃而解,远方的美好前景也似乎触手而及。刘诗伟和他的伙伴们已迫不及待的摩拳擦掌了!

上市必先上势!

刘诗伟给舒蕾制定的目标就是在2—3个月内打响在武汉的知名度,围绕这个目标,开始了一系列惊世骇俗的策划。

首先,抢占销售终端。由于当时很多同行并无这方面的意识,甚至商场超市也不像今天意识到自己的空间里有这么多可供利用的资源。所以只花少量资金,柜台,货架,立柱,墙壁, 甚至不起眼的收银台,都成了舒蕾展现自身形象的舞台。于是乎,当消费者走进购物场所,会被一片红色海洋所包围。在很多商场的洗发水专区,半个场地都是红色的世界,红色的横幅、红色的产品以及身穿红色衣服的舒蕾小姐,耀眼得不得了。

紧接着,让这种广告震撼再进一步。刘诗伟策划了一个巨幅的舒蕾广告,悬挂在市中心黄金路段的一面墙上,过往的行人无不驻足观望。而中心广场上漂浮的大气球更是无时无刻不在提醒消费者:我是舒蕾,我来了!

超前的广告形式让舒蕾在人们的纷纷议论中立刻家喻户晓,街闻巷知。当年的舒蕾上市取得了空前的成功。年底,丝宝集团在湖北仙桃召开会议,刘诗伟做了一天的报告,向集团中层以上的干部总结分析舒蕾成功的经验。

在会上,刘诗伟详细阐述了为什么选择终端作为突破的原因。在此之前,很多人都认为,广告是化妆品销售的最好诱因,但刘诗伟认为,购买才是真正的广告!没有购买,产品只能是无源之水,无根之木,像海市蜃楼,美则美矣,但却成了视觉上的盛宴。与其与外资公司在广告上拼一场毫无悬念的悲剧之战,不如找寻自己的现有优势与资源,从差异化入手,另辟蹊径。

而舒蕾的终端战略恰恰击中了以宝洁为首的外资公司的软肋,从侧面夹击,夺取消费者。舒蕾能够在这样激烈而混乱的环境中脱颖而出,因为其走了一条与宝洁迥然不同的销售路子,面对实力异常强大的对手,采取了“你做过的,我不做;你没做的,我做”的方针,避开与宝洁的正面交锋。从主体、产品、资本、科技、环境、消费、竞争等“七大因素”中发掘差别,实行另一套可行营销方案。刘诗伟说,终端强调的就是:占位、陈列、包装。要让产品无孔不入的出现在消费者面前,要让产品营造出整个商场的氛围,就必须依靠两个活的因素:导购小姐与促销活动。

在会上,刘诗伟提出了日后为整个业界所侧目的进店理论:店进得好,没有好的陈列,等于没进;有了好的陈列,没有好的导购,等于没进;有了好的导购,没有好的推介,等于没进。

一天的大会,成了刘诗伟激情飞扬的讲演场,终端营销的新思路让所有人豁然开朗。事实胜于雄辩,从这一刻起,所有的疑问烟消云散,舒蕾成了丝宝集团上下一致同心锻造的品牌。 跳跃飞升

区域市场初战告捷,刘诗伟又吹响了舒蕾向全国市场进军的号角。

洗发水这类快速消费品对消费者来说是一种非常感性的产品,因此要让产品与消费者接触的第一刻就留下非常深刻的印象,刘诗伟强调必须要有霸气,要让产品从同类中脱颖而出,生动地跳出来。

舒蕾甫一上市,行动非常迅捷、执行也非常到位,很快拿下了全国各地多数大型零售店的阵地,这样的速度消弭了大品牌在舒蕾的萌芽时期就将其扼杀的冲动。销售和广告宣传打通运作之后,营销队伍体系也随之建立起来。依照这种认识,舒蕾在1997年初开始了浩浩荡荡声势极强的促销上市活动。

齐鲁花车行。在进军山东市场时,刘诗伟组织十辆汽车,并全部用花点缀,车头悬挂巨大横幅,行走在山东境内的几个区域,每到一处,派送、演出,彩车引来无数双眼睛的注视,当地媒体也是推波助澜,舒蕾的知名度在山东一炮打响。

小店一条街亮化工程。利用丽花丝宝积累的网络资源,刘诗伟采取“先两极,后中间”的渠道拓展原则,重点抓大卖场和零售店的铺货,从而带动中型店的开发。同时组建销售小分队,随时为居民区的杂货店、小超市、发廊补货。在一些人群集中的小街道上,居民会在一夜之间发现,周围小店的招牌全部换成了舒蕾的形象广告。

长春幕布展。在长春一家著名的大型商场里,舒蕾的促销活动达到了这样一个程度:商场的四周,舒蕾的旗子挂了40多面,商场前广场的上方有四条舒蕾横幅,商场主楼墙体上的巨幅广告达到了240平方米。走进商场的主通道上,丝宝用舒蕾洗发水堆了一个1米多高的小塔,周围是从二楼垂下的50多面舒蕾广告旗。长春的同行们都说,这一天,这个商场是红色的舒蕾世界。

1998年,在知名度打响之后,刘诗伟又开始打造舒蕾的美誉度,并顺势推出“焗油博士”概念,在全国各地开展“舒蕾世纪星”大赛。而这一年,行业的商业报告显示,舒蕾这个单一品牌在国内主要大型零售店的销量已奇迹般的跃升为第一。

行业巨无霸宝洁再也不能熟视无睹, 2000年,宝洁重新调整营销模式,把北京、上海、广州、大连和南京作为终端促销的试点城市,将每年5个亿的广告费抽出10%作促销费用,以弥补自己终端的不足。宝洁以沙宣买一送一作卖点,短期内提升了销量。此外,很多品牌也开始加强终端。

为此,刘诗伟提出了新形式下的新终端促销,即:对手不促销,自己常促销;对手小促销,自己大促销。集中火力,反应迅速,时间上与对手一致,所谓“敌动我大动”。此外,还效仿沃尔玛的“天天平价”形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统操作模式,加强舒蕾“永远给顾客以真正价值”的形象。

很多品牌的促销往往很单一,也很单薄,而舒蕾的促销则搞演出,把人气吸过来,对方的终端自然门庭冷落。舒蕾在店内设立的美发顾问,使服务及交易在直接和互动影响的关系中进行。2000年1月舒蕾在长春市场开展的“享受此刻·清凉一夏卡拉OK活动”没有采用降价手段,而是在终端以标新立异的促销手段刺激消费者对舒蕾品牌的认知。以至于在终端,只要舒蕾上阵,对手常常是弃甲而归。 华丽转身

“我不是一个营销专家。”这是刘诗伟对自己的评价。

作为一个创造历史奇迹的人来说,他认为自己的魅力在于很好的鼓动和组织。回想当年说服销售人员能够摆正心态认真操作舒蕾时,刘诗伟觉得自己就像一个四处奔走呼号的鼓动家,每到一处,都晓之以理,动之以情,如此才能有效的把队伍组织和建设起来。而这才是舒蕾成功最重要的要素。

营销在他的眼里是一件很简单的事情,无非就是对现象敏锐的把握和运用,刘诗伟并不觉得有什么过人之处。他只是把复杂变简单,把高深变平易。

如果真要说有什么秘诀,那就是对市场要有鹰一般的眼光,看到了你的优势,就要把它用尽、用足。

世界最伟大的推销员范文4

1、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

2、只要路是对的,就不怕路远。

3、销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

4、以诚感人者,人亦诚而应。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

7、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

8、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

9、先知三日,富贵十年。

10、蚁穴虽小,溃之千里。()

11、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

13、世界会向那些有目标和远见的人让路。

14、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

15、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

16、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。

17、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。

18、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

19、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

20、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

21、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

22、自古成功在尝试。

23、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

24、造物之前,必先造人。

25、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

27、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。

28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

29、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

30、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

31、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

32、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。

33、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

34、人之所以能,是相信能。

35、上帝助自助者。

36、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

38、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

世界最伟大的推销员范文5

1、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

2、只要路是对的,就不怕路远。

3、销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

4、以诚感人者,人亦诚而应。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

7、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

8、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

9、先知三日,富贵十年。

10、蚁穴虽小,溃之千里。()

11、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

13、世界会向那些有目标和远见的人让路。

14、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

15、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

16、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。

17、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。

18、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

19、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

20、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

21、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

22、自古成功在尝试。

23、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

24、造物之前,必先造人。

25、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

27、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。

28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

29、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

30、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

31、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

32、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。

33、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

34、人之所以能,是相信能。

35、上帝助自助者。

36、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

38、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

世界最伟大的推销员范文6

助推民族品牌崛起

目前,伴随我国制造业的发展而迅猛发展的电子商务平台,经历了从信息沟通到沟通交易,再到推动产业链转型升级三个阶段,而随着国内制造业的转型升级发展步伐加快,越来越多优质中国制造商品开始谋求走向世界市场。在制造业发达的广东省,作为国际电子商务的推动者,环球市场集团这样一家中国高端B2B电子商务品牌,成为越来越多优质中国制造商品走向世界的平台。

自成立之日起,环球市场集团(GMC)一直秉承着“让‘中国制造’成为优质标志”的民族使命,通过建立GMC标准及全球最可信的国际电子商务平台(),与第三方认证机构合作提供优质制造商GMC认证审核、国际品牌推广、以及贸易匹配等服务,帮助中国优质制造商提升品牌形象,创造与国际买家的洽谈机会,让中国制造商赢得国外优质买家的认识和信任,从而获得更多国际订单。

目前,环球市场网拥有100多万用户会员,专注服务包括美的、格兰仕、志高、TCL等在内的10万优质制造商(占中国出口份额的90%),以及重点培育相对有潜力的30万小微制造商;同时,环球市场网还专注服务包括沃尔玛、飞利浦、通用电气、家得宝、欧尚等在内的90万优质国际买家(它们占每年国际买家在华采购份额的90%,并持续向环球市场网的会员制造商发出大量采购订单)。过去6年,环球市场集团的增长速度都保持在50%~100%。2012年上半年达到260亿美元,是广州打造“国际商贸中心”及“亚太地区重要的电子商务中心”的重要平台和载体,是产业转型升级的重要引擎,是加快经济发展的“发动机”。

据环球市场集团总经理胡伟权表示,为了“让‘中国制造’成为优质标志”走向世界,他们通过制定一系列优质制造商的行业标准,对国内优质制造商品进行评判。早在2004年,环球市场网经过对20,000个国际专业优质买家的采购标准的调查和分析,集合了多家权威认证机构的集体智慧,创造性地推出了GMC(GlobalManufacturer Certificate)“环球制造商”行业标准。GMC行业标准分别是:是否是真正制造商、生产优质产品能力、制造规模、专业外贸经验及团队、R&D、社会环境责任、信誉/商誉、OEM/ODM经验。这是国内唯一一家对所有推广客户进行强制性审核的标准。通过这些标准,可以有效地规范中国制造商的行为,提升中国企业和产品的美誉度、以及企业的经营管理水平。

此外,为了保证认证的权威性和公正性,所有申请“环球制造商”标志的制造商,都必须接受环球市场集团委托的第三方国际权威审核机构德国莱茵TuV的现场审核。这确保了获得“环球制造商”标志的会员制造商不生产、不销售假冒伪劣和侵犯知识产权的商品,确保了平台上的所有制造商具有优质的产品质量和优秀的出口实力。

胡伟权表示,通过这一过程,能让优质“中国制造”与粗制滥造、假冒伪劣划清界线,有效节省贸易双方85%的时间,大大提高流通效率,降低流通成本,提升“中国制造”和“广货”整体国际形象,从而让更多的优质海外买家认识和信任GMC制造商,使GMC制造商赢得更多优质海外订单,推动传统制造业转型升级。

新模式打造国际话语权

标准的制定和审核只是助推中国优质商品走向世界的第一步,要想获得海外市场特别是发达国家的消费者青睐,除了过硬的产品质量,开发新模式推动中国制造直接面对全球消费者是GMC的另一有力武器。当前,中国制造商出口业务面临自有品牌难销售、依赖国外大买家、微利等挑战。为支持中国优质制造商打造自有品牌,掌握自主定价权,提升利润空间,2010年环球市场网开创了一种全新的贸易模式全球直销(Manufacturerto Consumer,简称M2C)。M2C全球直销模式主要是通过M2C直销平台进行信息流、物流、资金流的统一管理并提供相应的解决方案,为GMC认证制造商提供一站式跨国供应链管理和市场推广服务,最终把优质产品直接销售给国外批发零售终端或消费者,实现真正的制造商直销。

据了解,M2C全球直销可以为制造商创造以下四大价值:一是通过线上线下的全面推广,可节省制造商80%的自我推广精力;二是支持中国制造商进行自主定价,通过价格竞争优势吸引更多买家进行网上订购;三是为中国制造商自有品牌开拓海外市场解决后顾之忧,实现自有品牌全球推广、开拓终端批零商;四是为中国制造商解决开展直销业务的市场(对市场不了解)、人才(精通跨国批零服务人才)及风险问题。

胡伟权表示,标准认证和塑造品牌是电子商务企业取胜的关键,多种营销方式相组合是电子商务企业发展的引擎。任何产品若想在市场上取得成功,就需要通过多种营销方式进行品牌宣传和品牌树立。环球市场网通过网络营销、采购匹配及展会推广等多种营销手段,为中国优质制造商的品牌推广和订单订购提供了强大的营销支持,最后帮助优质“中国制造”企业树立了良好的国际品牌形象。因此,在竞争激烈的国际市场上,制造业企业要强化市场营销意识,以客户为中心,通过全方面的宣传、营销,吸引市场眼球,掌握竞争的主动权,成功打造企业自主品牌。

此外,多元化增值服务是GMC电子商务平台发展的助推器。随着差异化竞争的加强和用户群体的逐渐成熟,未来3年,中国电子商务服务平台的竞争重点将由用户基数和网络外溢效应转向拓展增值服务。增值服务也将成为企业的核心服务内容之一。环球市场集团以大力发展增值服务作为未来战略的重点方向,为中国优质制造商提供了专业、深入、完善的服务,通过增值服务帮助客户成长。因此,平台企业需要通过不断地提供给会员企业专业化的增值服务,增强会员企业对平台的黏性,才能获得更好的生存与发展空间。

世界最伟大的推销员范文7

养虎人“骑虎难下”

周伟森是世界上养虎最多的个人,他在广西桂林的熊虎山庄里至少养了1300只老虎,包括东北虎、华南虎、孟加拉虎和白虎等。但是。他同时也是受“养虎之伤”最重的人。他现在不知道拿这些老虎怎么办。

熊虎山庄的宣传材料显示,周伟森已累计投入熊虎山庄3.6亿元人民币。但现在,除了负债,他一无所有,甚至动了逃跑的念头。

周伟森从1988年开始投身老虎养殖业。那个时候,国家并没有出台禁止虎以及虎制品贸易的法规;1993年国家的相关法规出台以后,周伟森真正明白了“骑虎难下”这个成语的含义。“虎不能杀,也不能放,熊虎山庄的门票收入根本无法供养这么多只老虎。”周伟森无奈地说。

1988年,我国出台的《野生动物保护法》鼓励个人和集体驯养野生保护动物。周伟森开始从各地动物园引进12只老虎,尝试豢养。在亲属的支持下,他四处又买回了70多只老虎,还从各地动物园请了几名饲养专家。1993年。周伟森向广西林业厅提出申请,请求批准建立一个专门饲养以老虎为主的濒危野生动物科研发展基地。鉴于他在养虎方面的业绩,林业厅特批了他的请求。

就在当年,我国野生虎已不足100只,国家有关部门了《关于禁止犀牛角和虎骨贸易的通知》,通知取缔“虎骨的一切贸易活动”,禁止虎骨入药。全国原标有虎骨成分的中成药标识上,“虎骨”二字瞬间消失。周伟森原来希望开发虎骨酒的想法,不可能实现了。

2000年,周伟森养的老虎数量达到900只后,依靠门票和旅游开发带来的收入无法供给养虎的支出。周伟森不得不给老虎节育,控制繁殖,以缓解经济压力。当年7月,周伟森还向广西林业厅申请在桂林猫儿山放归10只华南虎。但广西林业厅担心虎会伤人,拒绝了他的申请。他开发的“补骨酒”,也受到了社会的质疑,人们认为他有销售虎骨酒的嫌疑。

此后每年,周伟森都要亏损上千万元,他不得不向桂林市林业局打报告,想把全部老虎赠给国家。可此时,由于缺乏经费,许多动物园都放弃了对老虎的繁育,在一无养虎专项资金、二无场地放养的情况下,周伟森的老虎无法“捐赠”出去。

现在的熊虎山庄,每个不到十平方米的虎舍中,通常挤着6-8只老虎。周伟森说:“1300只老虎至少要1000个栏舍,现在只有400个,所以老虎们经常打架,死伤很多。”

周伟森认为,要么国家出钱补贴,负担老虎的养殖和繁衍;要么就放开禁令,或者特批,让他“以虎养虎”。2007年3月中旬,周伟森去了趟南非。在南非的大象保护区,他找到了支持“以虎养虎”的可行性案例。“那里就是‘以象养象’。国际公约中允许饲养者每年猎取一定数量的大象,用作象牙贸易。”周伟森说。

中国政府承诺继续禁止虎骨贸易

目前全世界只有不到7000只老虎生活在野外,大约9000只老虎被人工饲养,其中大部分在美国和中国。

2007年6月3日,濒危野生动植物种国际贸易公约大会(CITES)在荷兰海牙举行,来自171个国家的代表团参加了这次大会。中国政府在会上承诺,继续推行严格的限制虎骨贸易的政策措施。

会前,世界自然基金会公布了当前世界十大最受贸易活动威胁而必须采取全球性保护行动的野生动植物名单。它们分别是:鼠鲨、白斑角鲨、锯鳐、虎、亚洲犀牛、红珊瑚、欧洲鳗、象、大型猿类、大叶桃花心木。把虎列入其中的理由是:“除了继续面临栖息地减少和森林耕地化的威胁外,在中国重新放开圈养虎贸易的潜在可能性将会给为数不多的野生虎带来更大的风险。世界自然基金会号召各国政府协同合作,停止一切虎类贸易,尤其是在中国的虎类贸易,并且在亚洲范围内加强执行工作。”

与此同时,野生物贸易研究委员会的一份最新报告称,任何形式的放弃或放松中国虎贸易的禁令,都可能会将这种濒危的猫科物种推向灭绝的边缘。

世界自然基金会中国区首席代表欧达梦说:“在20世纪90年代初,我们很担心中国国内市场对虎类制品的需求会导致这一物种在千禧年灭绝。野生老虎能幸存到今天,要感谢中国政府采取的迅速、严厉以及有效的举措。如果撤销相关禁令,为任何人工饲养的老虎制品贸易放行的话,中国政府之前为保护野生虎所做的所有努力都将付诸东流,这对虎而言无疑是个灾难。”

野生物贸易研究委员会的报告还指出,中国政府为执行已颁布的禁令,采取了许多措施,包括大力开展公众教育活动,推动研究生产有效替代虎类制品的中药材,并对违法者进行严厉惩处。正由于政府的有效措施,在“报告”的调查中发现,在中国境内市场,几乎没有老虎的虎骨出售。在被调查的663家药店和经销商中,仅有3%宣称有存货,而大多数零售商则表示虎受法律保护,在中国虎贸易是违法的。

然而,调查也显示,在中国的拍卖网站上,有17种虎骨酒正在被商家拍卖出售,其中每个商家都可提供高达5000瓶的虎骨酒。同时,作为社会地位的象征,穿戴虎皮的需求正在增加,尤其是在一些地区,即使在禁止虎制品买卖的情况下,仍有不少人试图购买野生虎皮或豹皮服装。

世界最伟大的推销员范文8

当时我纳闷,中国改革开放后,做过推销员的人过亿,发了大财成了大老板的人数不清,这最伟大推销员等光环怎么就落我头上了?

我从1986年开始做推销员做到2000年初,15年的推销生涯,从湖南株洲的国有企业做到广东顺德的乡镇企业,从珠三角的手工作坊做到香港的跨国集团,我的销售业绩在我服务过的几家企业里面都名列前茅。2000年,我在广东顺德的希贵家电集团公司一次性推销了16个火车皮的微波炉,创造了中国小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖!可是,我并没赚到钱,不仅没赚到钱,这一年还被老板炒鱿鱼了。2000年春节后上班的第一天,我喜洋洋乐颠颠第一个走进了公司大门,等待着老板给我发红包给我特别嘉奖,然后让老板签了字,我就可以到财务领一笔丰厚的销售提成,然后我就请老板和全公司的同事们吃我的庆功宴。结果那一天我没领到销售提成也没得到老板的特别嘉奖却被通知去公司人事部,我还挺激动,心想是不是要提拔我当老总啊?

我一口气跑到四楼的人事部,人事部长板着面孔,脸色乌黑、磨刀霍霍杀气腾腾,他对我说:“经过评估你不适合营销工作。你可以走人了。”

我如同遭受雷击,傻了,呆了……很久很久,我以为我是在做噩梦:这怎么可能呢?我如此能干创造了全中国小家电之最的大买卖,人事部长却说我不行,我却被炒了。

我回到家,一脸的悲伤,呆呆地坐在沙发上,任时光流逝,我不吃不喝就那么呆坐着……我是越想越气越想越绝望啊!

我苦苦地思索,我怎么就被炒鱿鱼了呢?我怎么也会下岗呢?我哪里出了问题呢?

我做推销员的15年间,每年的销售额几百万、几千万,累计销售额几个亿,却没有给任何一家企业任何一位老板丢失过一件小商品,更没有给任何一家客户任何一位消费者造成损失。

我做推销员始终如一恪守的信条是:我是推销员,推销员就是活雷锋,我要全心全意为企业、为客户、为广大消费者服务。那时候广东的企业在全国最早实行回扣,广东企业的业务员与全国各地的国营大商场的老总谈生意,开门见山,把回扣率写在手心上,这糖衣炮弹非常奏效,合同很快签下来,拿到银行汇票,再向老总怪模怪样,诡秘耳语:来广东啊!桑拿按摩再给你请个……嘿嘿!就是这样的贿赂,90年代让全国的国营商业企业倒了一大片,又让广东的乡镇企业也倒闭了一大片。不仅让企业倒了一片,更严重的后果是污染了社会风尚。

我谈业务不是以回扣当头,而是以真诚的服务,满足老总们的阳光需求,让他们提升政绩,让他们进了我的货如何地好卖大卖,实现商场的整体效益。那时候我在株洲百货大楼,三十、初一我都去商场柜台站柜台促销,哪个商场只要我一出现,我推销的那个品牌的小家电,就势如决堤之水一样奔腾着涌向顾客的怀抱,商场的老总远远地站在一边笑眯眯地观看,当时长沙的阿波罗商场的总经理向商场的全员提出“向雷锋式的推销员邰勇夫同志学习” 。

我爱岗敬业,我被炒鱿鱼了!我那些不爱岗不敬业输了拿批货顶上,钻企业空子的推销员伙伴怎么样?个个开宝马住别墅,开公司建厂房!我想这是怎么了?难道这个世界颠倒了?想来想去我下了这样的决心,这个世界就是颠倒了我仍然是顶天立地的邰勇夫,咱啊,凭能力赚钱,靠本事吃饭,凭诚实守信爱岗敬业做人!

我想天无绝人之路,广东珠三角的企业多的是,做推销员东方不亮西方亮!我开着摩托车在广东珠江三角洲的企业群逐家上门找做推销员的工作,我一次次满怀希望地出去找工作,又一次次地失望而归,20世纪90年代我在广东找工作,一个小时的电话,可以找到六七份大片区营销总监工作的黄金时代一去不复返了,所到之处全是碰壁。所有的企业老板好像事先串通好了一样,都说我不行,人家说你做推销员那么厉害为什么被炒鱿鱼?

说得我是哑口无言!我真的遭遇到了全世界企业老板们的否定,统统说我不行。

世界最伟大的推销员范文9

原洪山陶瓷厂始建于唐末宋初,距今已有1200多年的历史。在千年的历史长河中,洪山陶瓷厂曾获得多项殊荣。经过多年的持续创新,洪山陶瓷厂成了山西省乃至华北地区陶瓷生产的重要基地,企业拥有自营进出口权,生产的产品远销国内外,并且在2001年10月,“洪山牌”商标被认定为山西省著名商标。2006年洪山窑址被国务院认定为全国重点文物保护单位。然而,受国企改革、市场竞争加剧等因素影响,曾经的山西陶瓷业巨头日渐凋敝,企业连年亏损,员工工作积极性逐年减弱。

2010年8月,著名企业家、介休市安益煤炭公司集团董事长李宏伟,积极响应国家大力推进文化产业发展的号召,将原洪山陶瓷厂与介休市陶瓷厂整合收购,更名为山西安益洪山陶瓷有限公司。并投资1.2亿元对生产设备进行了全面改造,新建了年产3500万件高档日用瓷生产线,其中年产日用细瓷2300万件,高档骨质瓷1200万件。

在解决数千员工就业问题的同时,践行了安益公司的社会责任,传承了洪山陶瓷千年古窑的历史与文化。

二、品牌定位

安益煤炭集团公司属于资源性企业,对完全竞争市场的日用陶瓷品牌与产品、市场营销、生产管理等都不太熟悉。经营层不仅在生产和管理上大力使用原有企业的有生力量,努力做好基础工作,同时,还调派安益煤炭公司总经理张龙生担任洪山陶瓷总经理,并从景德镇邀请著名陶瓷营销经理魏晓鹏任营销总监。李宏伟多次专程带队考察景德镇、潮州等地的日用陶瓷基地,拜访多家著名企业,与各类专家交流探讨陶瓷经营理念策略和产业前景,彰显出他对企业的重视和决心。为了振兴安益洪山陶瓷的品牌与市场,安益公司委托里程碑顾问机构策划洪山陶瓷五年品牌与市场发展规划工作,力求通过第三方辅导来实现企业快速的发展。

近一年时间里,里程碑顾问机构团队对全国主要日用陶瓷产区进行了实地考察。通过近三个月的市场调研与分析,里程碑顾问机构成功地对安益洪山陶瓷品牌的发展进行了规划,该规划得到了安益洪山陶瓷公司高层的一致认可,规划的主要内容有:

品牌定位:打造中国日用陶瓷第一品牌。

品牌广告语:人说山西好风光,生活用瓷选洪山。

品牌文化定位:品质生活、艺术享受。

品牌形象及消费群体定位:高端VI形象;时尚人士;艺术及文化产业群体;社会高层、企业领导者;企事业精英人群。

品牌传播理念:品味历史,幸福人生。

品类广告语:用好碗,过好日子。

三、市场推广

里程碑顾问机构对洪山陶瓷的现状进行了深入研究,针对当前营销不力、团队建设滞后、渠道拓展空白、产品传播不当等现状,有目的地进行了专项研读,并提出了短期、中期、长期的改进办法。短期工作为建设两大样板工程——专卖店体系样板工程及太原商超体系样板工程;中期的重点是建设狼性营销团队,使每一名营销人员都达到“召之即来,来则能战”的要求,同时建设专卖店和商超两大渠道体系;长期的内容主要是核心品牌的打造,包括品牌形象的树立与传播、品牌延伸与维护等。

1.两大样板市场的打造:专卖店样板及太原商超样板工程

A:灵石专卖店样板工程

灵石位于山西省中南部,是一个经济水平中上等的县级城市。里程碑顾问团队对灵石地区的调查结果显示,该地区具有以下几个特点:

(1) 灵石地区日用陶瓷的竞争较小,洪山陶瓷品牌完全可以在短时期内成为区域品类的领头羊。

(2) 灵石专卖店负责人张女士是一位极具亲和力且对销售行业十分热衷的人,具有一定的营销基础。

(3) 外部环境情况良好,张女士与当地主管部门、政府保持着良好的沟通,而且市场对日用陶瓷的反应也不错。

(4) 媒体资源的利用与整合情况能够为洪山陶瓷品牌的传播提供便利。

基于以上特点,里程碑顾问团队对灵石专卖店负责人张女士进行了系统而全面的培训,并对灵石区域进行长期的跟踪辅导。2个月内,灵石地区成长为洪山陶瓷专卖体系最优秀的区域,且计划继续投入,开设新的专卖店。

B:太原商超样板工程

通过调查发现,当地绝大部分消费者对日用陶瓷的关注度不够,重复购买率低。基于此,产品的终端曝光率与广告促进在营销过程中的作用会凸显。因此,结合洪山陶瓷的现状,他们决定在太原市建立商超体系样板市场。

太原样板市场的主要目标有:

(1)进驻太原市各大商超,如山姆士超市、美特好超市、华联超市、佳佳乐超市等,总商超店数达到50家。

(2)商品的种类达到100个,主要产品为餐具,包括散件和套装。

(3)配合超市的促销活动,提升销量的同时,增加产品的终端曝光率和品牌知名度。

(4)力争使每店每月的销量目标达到2万元。

(5)区域核心营销队伍的建立,为全国市场的推广做准备。

2.旗舰店的目标

洪山陶瓷旗舰店分三层布置。第一层为日用陶瓷展示区;第二层为高端艺术陶瓷展示区;第三层为休息及洽谈区。旗舰店是集购物、休闲、品鉴、欣赏、收藏于一体的多功能店面。其市场以太原为基础、辐射周边几个市,目标消费群为高端人士,年销售额目标为2000万元。旗舰店既能起到产品宣传展示功能,又具备品牌传播效应。

3.全国市场推广规划

洪山陶瓷进军全国市场的布局已拉开大幕,目标区域的选择以该市场的经济实力与日用陶瓷的市场背景为主,以介休市(总部)为中心点,太原市为营销中心,将全国市场的推进分为三个阶段。(见表1)

4.国外市场推广计划

陶瓷作为中国的名片,在世界范围内享有盛誉。中国虽是陶瓷大国,却不是陶瓷强国。洪山陶瓷曾于巴拿马世界博览会上荣获博览会金奖,产品出口欧美等地,具有向外传播的基础。其海外市场推广计划分两部分:一是以出口咖啡具为主;二是品牌推广,使洪山陶瓷走出国门,基于对市场的了解和分析,构建了海外网络。(见表2)

四、洪山陶瓷践行企业社会责任

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