一、加强病区管理，确保安全
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障孕产妇就医安全。
2.孕产妇的环节监控：新入院、转入、急危重孕产妇、有发生医疗纠纷潜在危险的孕产妇要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.从护理管理角度监控：不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
(1)坚持医疗安全天天抓，坚持每月专业知识、急救知识、技术操作培训，强化责任意识，急救意识。确保患者就医安全、防患医疗纠纷的发生。
(2)强化科室注重抢救物品的管理，平时加强对性能及安全性的检查，发现问题及时维修，保持设备的完好率100%
(3)加强薄弱环节的管理，减少护理差错事故发生。主要是科室新进人员，责任心不强人员的管理要重点帮扶。
(4)加强危重孕产妇的护理，预防并发症的发生，认真落实产科各项护理常规，杜绝差错事故发生。
(5)培养护士经营意识，认真执行物价收费标准，善于进行成本效益核算，降低医疗成本，节约不必要的开支，保证资源有效合理配置。
(6)定期对科室人员进行院感知识培训考核，定期或不定期进行院感质量检查，进行原因分析，及时反馈并进行整改。
二、转变护理观念，配合市场部，做好科室的营销
加强服务就必须有考核，要宣传营销没有后续好的服务反而是浪费资源，所以明年的工作中继续加强全体人员服务意识的教育，加强服务态度，提高服务质量，同时还要加大宣传力度，配合市场部做好宣传工作，把科室的宣传资料及科室电话、科室骨干电话送到他们手中，让他们有机会联系我们，并取得孕产妇的信任。
1、继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以孕产妇为中心”的观念，把孕产妇的呼声作为第一信号，把孕产妇的需要作为第一需要，把孕产妇的利益作为第一考虑，把孕产妇的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2、注重收集护理服务需求信息，通过与孕产妇的交谈，发放满意度调查表等，了解回访意见、获取孕产妇的需求及反馈信息，及时提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
三、加强护士在职教育，做好带教工作，提高护理人员的专业素质
1、继续保持临床带教小组，强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，分级针对性进行业务培训，每月组织业务学习、技能操作培训、急救演练，定期考核。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍，不断的更新护理知识。
3、新上岗护士实行一对一带教，适应制教学，重点加强专科疾病的培训，将专科疾病的环节分解讲解，并定期召开带教工作总结会，听取带教教师及新上岗的护士的意见。
四、确保完成各项护理指标
1、基础护理合格率100%。
2、急救物品完好率达100%。
3、护理文件书写合格率≥90%
4、护理人员“三基考核合格率达99%。
5、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。
6、常规器械消毒灭菌合格率100%。
7、急救车管理合格率100%
8、一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%。
五、附：产科XX年工作计划具体安排
第一季度工作重点：抽查基础护理落实情况，护理安全执行情况。
一月工作计划：制定护理工作计划、季重点、月安排;制定三基三严培训计划;组织召开护理人员会议，明确职责与分工;组织护理人员进行一次护理安全教育培训。
二月工作计划：细化各项考核标准并落实到科室;组织一次护理业务大查房;护理文书书写规范化培训。组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
三月工作计划：对第一季度护理质量进行检查，对存在问题进行整改;组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
第二季度工作重点：组织护理操作技能培训(静脉输液法)，安排“5.12”护士节活动及专科护理健康教育内容。
四月工作计划：抽查健康宣教，护士节活动安排;科室培训护理操作。组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
五月工作计划：庆祝“5.12”护士节活动;护理操作技能(静脉输液法)考核;检查各科室急救药品和器械。组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
六月工作计划：对护理质控进行全面检查;抽查一级护理质量;组织护理人员进行护理安全教育培训;组织召开护理质控会议;分层次护士考核。半年工作总结。
第三季度工作重点：加强护理文书书写及安全隐患排查，督促5s定位管理落实情况
七月工作计划：抽查30份护理病历，找出存在的共性问题并加以整改;抽查患者健康教育开展情况。组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
八月工作计划：对急救药品和器械进行全面检查;重点检查各科室院感管理情况。组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
九月工作计划：组织各组长对病房管理进行检查;检查5s定位管理落实情况，组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
第四季度工作重点：急救物品及院感工作督查，病房管理质量月抽查及做好准备迎接年终检查
十月工作计划：护理质量检查，急救药品及器械的清点督查;组织召开护理质控会议;分层次护士考核。
1. 控制本科室感染率并减少漏报
2. 每月对本科室无菌物品，消毒液进行常规检测，每季度对消
毒物品后物品进行检测，本半年对紫外线强度进行检测。
3. 做好消毒隔离工作。
二、 加强本科室医务人员培训工作
20xx年第一季度感工作总结：
1. 根据感染办的管理要求加强传染病的院感防控。
2. 完成了第一季度的院感工作计划，加强自身防护知识配需
严格落实院感防控，防止了院内交叉感染的发生。
3. 本季度常规细菌检测合格率为100%
第二季度工作计划
1发挥培训考核的作用
2把握二级医院评审的机遇，深化中医院管理年的各项工作。 3加大内引外联的力度，优化员工队伍的结构。
4强化规范优质的意识
5坚持统筹兼顾的原则，合理安排社区服务、新农合的相关工作。
三季度工作计划
1、注重人才建设，想法设法留住人才
2、按等级医院标准要求设立重点专科
3、护理部积极开展“以病人为中心”的服务活动
4、积极开展临床路径工作
5、注重医疗安全
第二条居住在本县行政区域内和具有本县户籍居住在本县以外且无管理单位的公民，以及本县行政区域内的机关、团体、企事业单位和其它组织，应当遵守本细则。
第三条明确季度综合服务对象，实行分级管理。
（一）季度综合服务对象原则上为本县居民中四类已婚育龄妇女：无孩（含事实婚姻）、一孩、二孩及以上未绝育、绝育不满一年；
（二）季度综合服务对象一般由镇村（居、社区）共同服务管理，其中年龄在45岁以上、无生育能力（不孕症）、无生育条件（离婚、丧偶）、长期分居等特殊季度综合服务对象以村（居、社区）级服务为主。年龄在45岁以上，以户口簿和身份证年龄为准，两证件不一致的，以反映年龄最小证件为准；不孕症是指结婚时间达5年以上（含5年）且有县级以上医院出具不孕症证明的；长期分居是指夫妻感情破裂，分居达3年及以上且无同居趋势的；
（三）村级服务的特殊服务对象由个人申请，村级申报，镇县两级审核备案，县级抽查监督，建立变更确认备案制度。申报特殊服务对象的，应于季查前10天书面申请，村级接到申请后进行调查并搜集有关资料，于季查前月28日上报镇计生服务站，镇计生服务站在充分调查核实后于季查月4日前上报县人口计生局。
第四条规范季度综合服务形式与内容，实施分类指导。
（一）一般季度综合服务对象以B超检查为主，有特殊需要的辅以其他检查手段；
（二）特殊季度综合服务对象以村级访视为主，村级访视组有村专干（村妇保医生）、镇计生服务站包村人、镇计生服务站技术人员三人组成，于季查当天进行；
（三）流出季度综合服务对象《返乡检查报告单》和寄回经过核实有效的《避孕节育情况报告单》视为参查。
（四）一般服务对象日常检查内容以孕情监护和避孕节育措施为主，根据年度优质服务计划，结合季度综合服务系统安排避孕节育、生殖健康、家庭保健系列服务。
第五条变更服务频率，提高工作效率。
（一）服务频率为每年四次，集中服务于季查月5日开始，集中服务时间为1月、4月、7月、10月的上中旬；
（二）流动人口中的服务对象根据生产、生活和服务管理需要自主选择服务方式，每年检查四次；
（三）服务时间地点确定后，无特殊情况，未经县人口计生局同意，不得随意更改。
第六条完善季度综合服务程序，组织现场检查。
（一）季服务月1日前排查核定季度综合服务对象，确定一般季度综合服务对象和特殊服务对象；
（二）提前3-5天通知季度综合服务对象；
（三）审验季度综合服务对象的证明、证件（身份证或结婚证或季度综合服务证）；
（四）实施技术检查；
（五）用钢笔或圆珠笔如实记录检查及随访结果，检查及随访结果要用汉字正确表述，不能打“√”，提出服务意见；
（六）指导应当避孕的季度综合服务对象落实避孕措施，帮助非意愿妊娠的妇女及时落实补救措施；
（七）分析检查结果，提出补查及落实意见，督促村级做好补查及落实工作。
第七条强化工作责任，提高季度综合服务质量。季度综合服务由镇计划生育部门和村（居、社区）委会共同组织，以村（居、社区）委会组织为主。
（一）村（居、社区）委会干部在季度综合服务中的责任：
1．季度综合服务室的准备和季度综合服务现场宣传环境的布置，维护好季度综合服务室软硬件设施和服务环境，确保达到上级要求。双月综合服务点宣传氛围浓厚，除市其它特殊要求外，季度综合服务点上要有两排彩旗，要悬挂一幅布质宣传标语，至少有20条红纸标语，要有不少于4块人口和计划生育宣传牌；
2．按照要求，充实完善村“政务公开栏”内容；
3．季度综合服务对象的通知、动员及组织；
4．对持证参加季度综合服务对象进行首次把关确认；
5．与镇计生服务站包村人及镇计生服务站技术人员一起对经过确认的特殊服务对象进行访视；
6．指导应落实避孕措施的季度综合服务对象落实避孕措施，帮助非意愿妊娠者及时落实补救措施；
7．变更季度综合服务对象信息。
（二）镇计划生育工作人员在季度综合服务中的责任：
1．指导村（居、社区）委会排查核定季度综合服务对象；
2．督促镇计生服务站包村人和技术人员对持证参加季度综合服务对象进行第二次、第三次确认把关；
3．提供季度综合服务信息支持和技术保障；
4．督促村（居、社区）委会组织季度综合服务对象检查并维护好现场参查秩序；
5．开展季度综合服务现场宣传、咨询和服务；
6.准确实施技术检查，详细记录检查结果；
7．评估季度综合服务质量，并根据季度综合服务质量向政府提出奖惩建议；
8．整理季度综合服务资料，上报季度综合服务情况。
（三）镇分管计划生育工作的负责人在季度综合服务中的责任：
1．督促镇计划生育工作人员和村（居、社区）组干部按分工完成季度综合服务任务；
2．进行现场督查，提高季度综合服务对象的参查率和检查准确率；
3．负责应落实避孕节育措施和非意愿妊娠者及时落实避孕节育措施或者补救措施；
4．根据季度综合服务质量具体布置和安排扫尾工作，落实对镇、村（居、社区）干部的奖惩措施。
第八条全面启用基层基础管理信息系统，统一季度综合服务资料，及时传递信息。
（一）运行季度综合服务管理软件，及时打印留存资料。
1．每年年初分村（居、社区）打印两套季度综合服务名单，镇村各留存一套；
2．第二、第三、第四次季度综合服务前分别打印两套季度综合服务对象增减变动名单，一套用于村级公示，一套用于镇级记录季度综合服务结果；
3．季度综合服务月的月底镇级打印两套季度综合服务汇总分析表，一套镇级留存，一套上报县人口计生局。
（二）规范县、镇、村（居、社区）三级季度综合服务资料：
1．村（居、社区）级留存季度综合服务人员名单；
2．镇级留存季度综合服务人员名单、季度综合服务证、流动人口避孕节育情况报告单、返乡检查报告单、季度综合服务汇总分析表、季度综合服务质量评估分析报告；
3．县级留存县镇两级季度综合服务汇总分析表、县镇两级季度综合服务质量评估分析报告；
4．县、镇、村（居、社区）三级季度综合服务资料续存五年。
（三）及时上报季度综合服务信息。
1．季度综合服务月月底镇级上报季度综合服务汇总分析表和季度综合服务质量评估分析报告；
2．季度综合服务月的次月5日前县级上报季度综合服务汇总分析表和季度综合服务评估分析报告。
第九条加强质量评估，落实奖惩措施。市及县人口和计划生育部门切实加强对基层季度综合服务工作的现场督查和质量评估，镇或者村（居、社区）有以下情形之一的应当责令改正；情节严重的，按有关规定追究有关责任人、B超员及单位领导责任：
（一）隐瞒或者错漏排季度综合服务对象超过2%的；
（二）季度综合服务对象参查率低于95%的；
（三）补查、应采取避孕节育措施等落实率不到80%的；
（四）技术人员检查准确或应当检查准确，有意回避或错登检查结果的；
（五）虚报、瞒报、伪造、篡改季度综合服务资料贻误工作的；
（六）规定外出流动季度综合服务对象必须返乡季度综合服务的；
（七）季度综合服务中乱收费或变相收费的；
关键词：频繁停电；监测分析；问题分析；对策
一、分析背景
频繁停电是客户服务长期不满意点，2014年第三季度，全市累计发生频繁停电投诉10起，咨询工单113起。为切实解决配网频繁停电问题，提高供电质量及客户满意率，运营监测（控）中心就配网频繁停电情况开展专题监测。
二、数据分析和异动问题发现
（一）数据分析
1.运监专项应用
通过对运监专项应用中龙岩地区第三季度（7-9月）频繁停电数据进行统计分析，得到结果如下：
（1）龙岩地区第三季度共有5026台公变频繁停电，占辖区公变比例较高，在全省排在中等偏下。
（2）县公司4758台公变频繁停电，其中永定和漳平频繁停电台数最多，新罗和漳平占比最高。
2.用电信息采集系统
通过用电采集平台获取数据进行排查，公司第三季度平均每月有2977台公变发生重复停电两次及以上，占比27.19%。按单位来分，漳平公司、永定公司、连城公司频繁停电的比例较高。按月份来说，9月份发生3139台最多。
3.配网GPMS系统
通过对配网GPMS系统中龙岩地区第三季度频繁停电数据进行统计分析：
（1）重复计划停电情况
第三季度，全市累计共发生配变重停92台次。按月来看，7月份漳平公司较高，主要原因是受主网基建施工影响；8月份上杭公司较高，主要原因是受连续两日的计划停电影响（夜间恢复）；9月份公司本部较高，主要原因是受配网工程改造等影响。
（2）频繁停电线路情况
第三季度全市频繁停电次数2次及以上的线路共有355条，永定公司、上杭公司、连城公司占比较高；上杭公司（15），永定公司（7）停电次数超过10次及以上线路条数较多。
在第三季度中，频繁停电排名前20的线路中，上杭公司8条，连城公司4条，永定公司3条，漳平公司、农服公司各2条，新罗公司1条。
（二）穿透分析情况（典型案例）
1.西贯线线路基本情况
万安变10kV西贯线线路总长103.6公里，#1-#86杆采用导线型号为JKLGYJ-10-150～120绝缘线，有10条分支线，主线设有3台开关（#17、#29、#60），分支线设有12台开关，共有用配变54台其中公变44台，专变10台。
2. 西贯线第三季度故障情况
10kV西贯线故障停电7月份2次、8月份6次，经与运检部会商，分析发现故障停电中用户设备故障影响4次、瓷绝缘子劣化断串3次、雷击1次，主要原因为：1. 用户设备长期未开展维护及检修预试工作；2. 运行维护管理不到位，没有开展设备大修工作，无法及时发现瓷绝缘子劣化问题。
（三）监测发现的主要问题
结合三大系统中获取的数据分析得出：龙岩地区频繁停电配变在监测期间多次故障停电为主，近半数线路存在频繁停电情况，且大都发生在县公司，造成用户第三季度咨询工单与频繁停电投诉增多，不利于公司开展优质服务提高用户满意度。
三、原因分析
（一） 执行操作原因分析
1.用户设备长期未开展维护及检修预试工作，用电检查监管不到位，造成用户设备故障影响公网线路停电。
2.配网日常清障管理差。从频繁停电的主要原因看，大部分线路还是因走廊清理不彻底造成重复跳闸。对一些阻挠大的线路走廊的清理，各单位存在畏难情绪，造成线树矛盾突出的线路不能得到根本的解决。
3.配网网架较薄弱。7个县公司配网线路联络率、N-1率分别为72.51%、54.52%，线路分段数偏少，造成故障隔离停运配变数量大。设备选型标准偏低，架空线路导线截面普遍偏小，分段开关加装不够，无法开展配网合解环操作，负荷转移造成的短时停电多。
4.反措要求落实不到位。县公司供电区域架空线路绝缘化率仅27.90%，柱上开关无控制器、开关越级跳闸情况突出，防雷装置装设量不足、安装工艺不规范，线路雷击跳闸率高。
5.配网工程进度慢，未及时进行线路改造，线路差异化改造不完善，山区线路受走廊地质灾害影响的问题未能及时解决。
结论（主要原因）：自然灾害是造成频繁停电的主要原因，主要表现为：雷击、线树矛盾、台风等原因所引起的停电占总数的52.8%。同时由于基层单位对阻挠较大的线路清障、配网工程存在畏难情绪，未能及时彻底开展线路走廊清障工作与配网改造工程。
（二） 管理原因分析
1.运行管理中巡视不到位。主要是供电所生产人员少，员工技能素质不够高、责任心不强。大部分供电所设备主人制未有效落实，责任意识较淡薄，长期将故障抢修代替日常巡视维护。
2.配网运维精益化水平不高，未开展综合性大修工作，大部分单位对高故障线路缺乏系统的评价手段及综合检修意识。
3.优质服务意识有待加强，部分单位重投诉轻咨询，未在客户咨询阶段核实问题原因，及时整改，引起客户投诉。
结论（主要原因）：在供电所人员不足与责任心不强的情况下，大部分供电所未有效落实设备主人制度，致使巡视线路设备不到位，存在以抢修代替日常巡视的情况，大部分代为对高故障线路缺乏系统评价手段及综合性大修工作意识。
四、需要提请关注事项及针对性建议
关注事项一：由于电力系统中发生的故障大多是瞬时间故障，为防止因未安装重合闸致使小水电用户配变因瞬时故障导致停电，请业务部门针对小水电挂接线路重合闸情况进行核查。
建议采取措施：按照10千伏馈线开关重合闸投入方案，明确小水电挂接线路重合闸投入的相关技术改造要求，对全市配网所有馈线进行逐条落实，运检部指导各单位按照计划实施改造。
关注事项二：为防止用户保护装置拒动造成上级保护动作致使停电范围扩大，深入开展治理用户故障越级跳闸隐患
建议采取措施：排查今年以来发生过故障的用户配电设施情况。对采用架空线路接入方式的，根据故障次数、用户内部架空线路长度等，分轻重缓急，制定分界安装过电流闭锁型带接地保护负荷开关（简称柱上分界负荷开关）、过电流闭锁型带接地保护断路器（简称柱上分界断路器）的工作计划，逐步实施。
关注事项三：加强优质服务，提升用户满意度，进而降低投诉风险。
对于电力企业来说，为了完成全年目标任务，确保资金、资产、资本集约高效利用，企业物资部门致力于做好物资供应、合理调整仓储结构、完善内部管理机制、认真分析自身经营情况，查找突出问题，强化成本控制，拓展利润空间，下面就我单位降低“物耗”的相关内容做点粗浅的分析：
一、什么是物耗
物耗是物资消耗的简称。物资消耗是企业的一个主要负担和成本构成。 企业常用物资消耗定额来衡量物资消耗的程度。物资消耗定额是指在一定的生产和技术条件下，制造单位产品或完成某种生产任务，合理消耗的物资数量。由于各种物资在生产中所起的作用不同，规定物资消耗定额的对象也各有所不同。随着低碳经济和低碳生活的到来，物耗必将越来越受到人们的重视和有效控制。
企业降低物耗的目标任务
总目标：1.工程设计及施工管理要把工程项目费用控制在预算之内，杜绝质量事故，杜绝返工，严格验收把关。2.物资采购要确保通过开展广泛的市场调研，制定合理的采购预算，加强各环节成本控制，进一步降低物资消耗水平3.运行维护要不断减低中心运行维护成本，提高能源利用效率，节省能源成本支出，确保中心正常运转情况下，最大限度降低能源消耗。
分季度目标：1.工程设计及施工管理，第一季度要认真做好项目设计前调研，提出设计要求具有合理性，功能完善；第二季度要编制好技术规范书，提出预算编制要求，把好预算审核关；第三季度要做好工程项目施工全过程管理，保证质量，减少能耗；第四季度要做好工程验收，保证工程质量，加强过程结算管理，保证结算合理性。2.运行维护要将中心全年综合能耗指标分解每个月、每个季度，制定季度综合能耗指标，确保完成全年综合能耗指标。
二、工作措施
（一）加强工程设计管理
1.充分进行设计前调研，提出合理性需求。委托正规设计院进行设计，每项工程项目设计前，认真查找资料，了解市场材料价格，向设计院提供的设计要求具有合理性。针对我单位2015年的非生产性技改、大修工程项目，委托具备正规设计资质的设计单位进行设计，根据工程内容充分了解市场价格，采用“限额设计”方法控制工程总价；设计方案依据节能环保原则采用先进技术、节能环保材料、节能高效设备等手段控制能耗；初步设计图纸完成后组织使用人员、相关专业人员在节能方面进行审核，较少设计施工图变更，节约工程施工造价；在设计合同中约定工程竣工图的完善，负责完成竣工图纸，保证竣工图的完整性、合理性，节约后期维修成本。
2.规范、合理编制技术规范书。做好预算编制核对，确保预算合理，工程量清单条目齐全、描述完整、工程量计量准确。
（二）加强物资采购环节的控制
1.准确编制用料计划，加强计划的刚性约束，做到按需采购。严格执行批次采购计划，充分进行市场调研，严格按照《参考价格模板》进行估价，对于在《参考价格模板》中没有参考价格的，需求部门对价格进行广泛调研，确保估算价格合理；严格执行公司采购目录，按照公司两级集中采购目录提报需求计划。
2.持续优化集中采购策略，合理应用采购组织模式。实施合理高效的采购方式和组织形式，主要采取批次计划采购、协议库存采购、超市化采购三种采购方式。
（三）做好施工全过程管理，严格控制工程造价
1.施工单位进场后施工水电采用挂表计量方式，严格控制施工期间水电浪费，出现水跑冒滴漏及时制止，对施工单位用能考核；加强施工全过程管理，严格按照国网工程管理制度与中心项目管理工作流程进行管理，杜绝安全质量事故、严格控制工程变更、精选设备材料。
2.加强验收环节和结算环节管控，确保质量，实行费用控制目标。认真执行验收制度和工作流程，确保验收质量，杜绝返工和不合格工程投入使用。
3.加强工程造价全过程控制，实现“概算不超估算、预算不超概算、结算不超预算”的三控目标，采用预算、结算多级审核方法，保证预算、结算的合理性、准确性。
（四）运行维护
1.管理措施：要求各用能部门根据本部门实际的运行情况制定本部门节约运行成本，加强综合能耗管控的具体实施办法，要求具体到事，责任到人。
我们在工作当中，每年都要进行季度上的自我鉴定，那么该如何自我鉴定呢?下面是小编为大家整理的优秀员工季度自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
优秀员工季度自我鉴定1整体来讲，第四季度是进入工作状态十分好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面本事更加成熟，所以，也能够说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：
一、工作资料
1、跨部门协调与沟通项目
从9月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作鉴定。
整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期鉴定完善;
立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司构成了必须的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。
1)有效沟通培训吸引了240多位员工进取参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工经过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果十分好!
2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。
3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，能够在公司长期推广运用。
4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，可是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和鉴定会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。
5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的鉴定，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。
6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，能够在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未构成，值得进一步探讨。
2、职业规划项目
第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人经过了认证考试，季度整体经过率高达96.41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导鉴定、现场实操等方式。对员工的综合本事进行了全方位、立体的摸底。
3、人力资源规划
1)广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。
培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。
本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮忙，组织和协调本事得到了很大的提升。
2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情景跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情景进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。
4、活出真我风采集训营
10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的情景下进取报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，经过培训营的学习，个人在职业心态、演讲本事、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号!
5、营销储备职业规划管理方案
一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自我的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。
基于以上情景，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。
6、新员工辅导
第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经能够独立完成职业规划认证考试的操作流程。
7、部门项目的工作支持
1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。
2)团体婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。
二、个人亮点
1、项目管理和项目组织本事得到了很好的提升
跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织本事得到很大的提升。
2、创新意识不断加强
从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐构成，各种大胆创新的方案不断涌现。
3、综合素质在实践中得到很好的锻炼
现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质本事的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的本事得到很好的补充。
4、沟通本事提高很快
由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，所以对个人的沟通协调本事提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通本事取得了长足的提高。
三、个人不足
1、对于细节的关注不够
细节决定成败，可是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到必须的程度，出现了因小失大的情景。异常体此刻集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情景，导致整个职业规划项目在整个集团排行比较靠后。
2、难以坚持长久的工作活力
从刚进公司的满怀活力在此刻的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的活力一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并坚持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。
3、对职业规划项目认可度不高
由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情景，没有加入个人主观能动性。
4、空杯心态没有自始至终
初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人本事提升十分快，可是当个人技能和经验积累到必须程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。
优秀员工季度自我鉴定2____年的第一季度转眼过去了，为了更好的完成今年的工作计划，我想我有必要进行一下鉴定。这三个月里，我依旧在接触新的事物，依旧在摸索中不断的学习、提高，使自我在岗位上做的更加出色。现就第一季度的工作做如下鉴定：
一、思想方面
这一季度，思想方面最大的深化，莫过于对科学发展观的认识。全国从上至下掀起了一场学习科学发展观的热潮，深刻学习和领会其中的内涵，争取把理论运用到实践当中，更好的开展工作，发挥作用。
二、主要工作
一月份：1、选举的收尾工作，例如写鉴定、整理备份材料;2、新一届村委会工作的开展，《村民自治章程》、《村规民约》等文件的制作;3、开基层团建工作会;4、参加普法知识问答;5、春节文艺工作的准备。
二月份：1、村官文艺节目的练习;2、团员信息表的登记;3、考察我们的工作的材料准备;4、参加区委党校的培训。
三月份：1、党员信息表的登记;2、继续开展蔬菜大棚的建设;3、青年志愿者日在河底敬老院的活动;4、退耕还林人员的登记(补缺少的树苗);5、三八节的活动;5、村里申报新农村住宅楼建设的材料整理;6、开会，即“__市郊区青年志愿者指导中心成立仪式”和“共青团__市郊区七届三次全委(扩大)会”;7、听种植大棚蔬菜的讲座;8、在郊区宾馆听《当前经济形势和现代企业的法人治理》的专题讲座;9、登记村里16周岁以上的人员，参加社会养老保险;10、村里护林防火工作的开展，写《应急预案》、护林员名单、发放宣传资料等;
(四月份：1、护林防火工作;2、登记粮食直补的人员名单。)
三、心得体会
这个季度，最重要的工作莫过于护林防火，这是我上任以来理解到的最严峻的考验，这次任务的难度和强度都是我从来没有经历过的!上级领导高度重视，几次下来督查，必须要把任何一项工作落实到位，确保这次任务的顺利完成!
这次的工作，感触颇多!除了关注本镇本村，还要关心全区的护林防火工作，虽不能开个座谈会，但经过新闻、报纸等媒介互相学习、交流经验，使大家不断地提高工作质量。
这次全区的护林防火工作，涌现出很多英雄。小__的书记为了救火，烧伤面积达百分之八十五，真正体现了我们党为人民服务的宗旨，正所谓“患难见真情”。同时，“水火无情，人却有情”，在书记无法负担巨额的医药费的情景下，大家也踊跃捐款!真的，只要大家齐心协力，所有的困难都会过去的!
优秀员工季度自我鉴定3进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自我，按照银行的要求，认真做好自我的本职工作。现将三个月来的工作情景鉴定如下：
一：加强学习，提高自身素质
努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，进取参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时提高深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通异常是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，进取向营业部请教业务技能诀窍，以便在应对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
仅有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自我推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一向不显著，深知我的业绩一向影响着整个部门的发展，自我的担子很重，而自我的技能、营销本事和阅历与其客户经理业绩都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习鉴定，怎样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。进取提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，增强自我的信心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向
在几个月的学习锻炼过程中，发现自我存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但自我却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自我有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
四季度已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，仅有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，进取营销，更新观念，争取以良好的心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自我，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改善，力争做好银行工作。
优秀员工季度自我鉴定4第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的意义
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前启后，是鉴定过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20__年工作鉴定与20__年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。
二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份应当是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还应当是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生__诞辰纪念活动;财务部和各部门进行了20__年度的财务预算;社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸合同;支部制定了20__年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20__年工
作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。
三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作;部开始暑假合刊的组稿设计工作，进学校进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案;语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够经过报社网络办公平台查询自我的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。
二、第一季度没有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要问题
四、关于第一季度工作进展情景的一些思考
20__年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，并且不仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核，
资料共享平台关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。
目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面本事不够……要解决这个问题就必须要深入市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要供给翔实充分的市场调研情景。
打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都应当广泛结交与自我业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自我就会提高很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰;假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于借力是成功的关键。
我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向，应当注重在与其他部门的合作中更好地完成自我的工作任务，同时帮忙其他部门完成自我的工作任务。我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门对本部门的意见和提议，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司应当紧密联系，友好合作;小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台应当联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵活的媒体平台……
五、第二季度的重点工作
总编室是新成立的部门，主要工作资料、工作机制、工作思路、工作规程应当尽快确立，今年的重点工作在二季度应当有突出进展……把开创性工作落到实处，抓出实效。
办公室尤其是太原办公室要配合部和市场部做好招聘工作;运城办公室要继续实施优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案管理制度;办公平台设计在二季度要完成并经过检测;报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度完成;库房管理要进一步规范，并修订、制订库房管理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责;在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成情景，协助各部门做好上半年工作鉴定。
优秀员工季度自我鉴定5三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托，以突破市场销售、提高产品质量为核心，以各类项目申报为着力点，在强化开拓本事和创新本事上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存本事和核心竞争本事。在第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。
一、经济任务完成情景：
三季度，____销售出厂____吨，同调整后的预算____吨相比，完成预算销量的____;实现销售收入总计____元，完成了调整后预算收入的____。货款回收____元，贴合合同回款要求。签订了____个供货合同。销售工作稳步推进。
三季度共签订供货合同____个，其中，________项目等建筑面积均在_______万平米以上，每个项目的_____需求量均超过____吨。同时，_______公司的________项目也与公司签订了供货意向书。
二、主要工作：
(一)狠抓生产技术管理，努力完成生产任务
第三季度，公司加强对安全生产的检查，发现问题及时解决，使安全隐患大大降低，确保了安全生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理。从生产任务的下到达材料的采购，从生产过程的监督、指导到成品出库，从实施设备的维护、改善到提升生产效率，从一般的现场管理到车间尝试“5S”管理都有不一样程度的改善、提高，较好地完成了生产任务。
(二)紧抓销售市场，调整营销策略
第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进行分析，制定切实可行的营销策略，并根据不一样时期的产品推广情景，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场的占有率。对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支;对销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务，激发了业务人员危机和竞争意识;同时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现。对外强化服务意识、加快营销步伐，对确立的_______重点项目和意向使用单位加强了沟通，异常是对_______市场进行了深度调研，加强了与_____部门的沟通，取得明显成效。并配合公司各部门处理了_________等项目多起产品质量纠纷，完善售后服务体系，最大程度的挽回公司损失。
(三)重视项目验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业发展
为适应市场变化，加快自主创新，构成具有自主知识产权的产品和品牌，提高市场竞争力和抗风险本事，我公司始终将科技提高和自主创新摆在重要位Z。第三季度，公司认真做好各项目验收和申报工作。认真撰写科研项目验收资料，组织有关人员对各申报项目资料进行整理、鉴定，并进取申报。经过科研项目验收和申报，不仅仅提高了公司的知名度和美誉度，更能得到省市区各级的资助与支持。公司还进取关注当前的行业动态，结合公司的实际进行消化、吸收，开发新产品研发，同时逐步解决产品质量问题并在成本和质量之间探索更加合理的切合点。第三季度，______学院___系派出相关人员到公司参与____的研发工作，确定了基本配方，_____配方调整工作也在调试过程中，并顺利取得浙江省特砂推广证。
(四)加强队伍建设，提升公司综合竞争力
队伍建设是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽倍游榻ㄉ瑁μ岣吒刹俊⒃惫さ乃枷胨胶妥酆纤刂剩嵘咀酆暇赫Α＞】构灸曛泄ぷ鞣锰福徊角炕刹俊⒃惫す歉傻乃枷胨刂式逃脊竟歉纱哟缶殖龇ⅲ蚯翱础⑾蛟犊矗牍舅搿⒓惫舅保瞿被撸ぷ鳌D壳埃α恳阎鸩教嵘就瓿煽杖备谖徽衅竉_人，设备维修__人，铲车司机__人，普工__人，营销助理兼统计__人。在生产技术部试行绩效考核制度，实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自我的业务技能和综合本事。
(五)全面优化管理手段、不断提高执行力
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和提议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，经过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。第三季度，公司修订《考勤管理制度》、《福利管理制度》，编制《考勤实施细则》等，进一步规范了单位的管理体系。同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量。为了落实公司的各项规章制度，规范管理，了解公司发展实际情景，第三季度公司相继开展了__余次大小会议，尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(六)注重企业文化建设，推动礼貌健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。第三季度，公司将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，开展各类谈心、文娱活动。公司对外加强网站宣传，对内完善员工福利制度、提升福利水平，经过这些活动对外树立了良好的企业形象，对内增强了员工对企业的凝聚力，同时鼓舞和调动了员工生产、工作进取性、主动性和创造性，在公司构成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
(七)存在的不足和问题
回顾__年的工作，成绩的取得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的。同时，也要看到工作上的不足和问题，在今后的工作中应当时刻注意和逐步改善。存在的不足和问题主要有以下几方面：
1、管理力度需强化，购产运销等各环节沟通有待加强，职责分工需明确
目前，市场逐步拓展，公司在营运探索的过程中，在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不规范”等问题，表现为工作拖沓等现象。各部门沟通不够流畅，一方面反映出员工的执行意识不强、执行力弱;另一方面反映出制度的建设、各部门的沟通、协调上，还存在缺陷、不够完善。
2、涉及生产有关工作需进一步加强，生产各环节仍需完善涉及生产的有关管理工作与上半年年相比有了很大的提高，但问题仍然存在。
一是生产管理不够严密，设备管理存在缺陷;二是质检工作力度需强化，原产料进厂检验工作需加强，进一步减少产品质量问题;三是车间生产缺乏计划性，处于被动状态，设备检查、管理仍存在缺陷。
经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，作为一名销售员，我们怎么写工作计划呢?下面就是小编给大家带来的2022销售经理优秀的工作计划范文，希望能帮助到大家!
2022销售经理优秀的工作计划1一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的`本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
2022销售经理优秀的工作计划2一、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
2022销售经理优秀的工作计划3一、任务分配
本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万;第二击_万;第三击_万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
2022销售经理优秀的工作计划4尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保___万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，
2022销售经理优秀的工作计划5一、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。
关键词 冬季 房屋建筑 施工技术
中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：1009-914x（2014）09-01-01
一、引言
随着社会经济的发展，许多工民建房屋建筑不停崛起。有时为了工期进度的要求，不得不在冬季进行施工。而冬季施工又面临着很多困难，如气候寒冷，气温低，建筑材料容易变化等。因此，要做好冬季施工的现场准备工作，前提制定出防护措施，以免影响工程质量、进度，给工程施工带来隐患。
二、冬季房屋建筑施工特点
1、气温方面
我国冬季气温寒冷，尤其是北方地区，在这种温度下施工将会存在很大难度。在建筑用材的保管、商用混凝土的制造及运输、材料的运送、钢筋焊接等方面都有困难。
2、人员方面
很多施工人员都已经习惯了在正常温度下采用各种施工技术来施工。一旦到了寒冷的冬季，施工人员因无法适应冬季施工的一些特点，同时对冬季施工的各项技术指标和施工操作章程还没有完全掌握，仍然是按照以往的方法来施工，这样就给冬季施工带来了安全隐患。
3、技术文件方面
冬季工程施工时，房屋建筑施工工程的相关人员要提前做好冬季施工的文件处理工作和文件编制工作，记录下所有的技术要点以及施工注意事项，来进行指导施工队伍进行冬季建筑施工工作。总的来说，上述的文件中要完成以下工作：建筑施工原材料的采购和仓储工作计划；冬季建筑施工的建筑工程任务安排和时间安排工作；原材料部署计划；相关人员配备计划；施工人员上岗培训计划；施工安全方面的注意事项及冬季施工工地工序计划。
4、人员培训方面
冬季房屋建筑施工条件、施工环境都和平时不同，因此，在施工中如果施工人员稍不注意，按照正常情况处理冬季施工，那么就会降低工程质量和安全系数。另外，还有的施工人员不熟悉冬季施工，因业务不熟而造成经济损失和安全事故，为了避免这一情况的发生，确保工作安全，就要在冬季开工之前对施工人员进行一系列培训。施工队伍的纪律建设：工程施工之前，相关人员必须要对施工人员进行纪律规范和技术规范进行交底工作，提醒施工人员在施工过程中必须按照施工程序进行安全施工，必须按照技术规范要求进行施工操作，这样才能够避免质量事故的发生。
三、冬季房屋建筑施工的主要技术措施
1、钢筋工程
（1）钢筋冷拉
首先，钢筋负温冷拉时，一般可以采用控制应力法或控制冷拉率方法。对于不能分清炉批的热轧钢筋冷拉，不宜采用控制冷拉率的方法。
其次，在负温条件下采用控制应力方法冷拉钢筋时，由于伸长率随温度降低而减少，如控制应力不变，则伸长率不足，钢筋强度将达不到设计要求，因此在负温下冷拉的控制应力应较常温提高。
（2）钢筋负温焊接
首先，从事钢筋焊接施工的施工人员必须持有焊工上岗证，否则不可以上岗操作。
其次，负温下钢筋焊接施工，可采用闪光对焊，电弧焊及电渣压力焊等焊接方法。此外， 焊接钢筋还应尽量安排在室内进行。
2、土方工程
首先，基础土方工程应尽量避开在冬季施工，如需在冬季施工，则应制定详尽的施工计划，合理的施工方案及切实可行的技术措施，也要组织好施工管理，争取在短时间内完成施工。
其次，在相邻建筑侧边开挖土方时，要采取对旧建筑物地基土免受冻害的措施。施工时，尽量做到快挖快填，以防止地基受冻。
第三，施工现场的道路要保持畅通，运输车辆及行驶道路均应增设必要的防滑措施。
第四，开挖好的基坑底部应采取必要的保温措施，如保留脚泥或铺设草包。土方回填前，应将基坑底部的冰雪及保温材料清理干净。
第五，回填土工作应连续进行，以防止基土或填土层受冻。
3、混凝土工程
（1）基本要求
首先，冬季施工的混凝土应该选用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥，水泥标号不宜低于32.5。每立方米混凝土中的水泥用量不宜少于300kg，水灰比不能大于0.6，还要加入早强剂。根据实际情况，在必要时还应该加入防冻剂。
其次，为了能有效减少冻害，还应该采取控制坍落度，加入减水剂，优先选用高效减水剂的方法将配合比中的用水量降至最低限度。
第三，模板和保温层，应在混凝土冷却到5℃后方可拆除。当混凝土与外界温差大于20℃时，拆模后的混凝土表面，应临时覆盖，使其缓慢冷却。
（2）混凝土的拌制
首先，拌制混凝土所用的骨料必须要保持清洁，不能含有冰雪和冻块，以及易冻裂的物质。此外，在掺有含钾，钠离子的外加剂时，不得使用活性骨料。在有条件的情况下，砂石筛洗应抢在零上温度时做，并用塑料纸，油布盖好。
其次，在拌制掺外加剂的混凝土时，如果外加剂为粉剂，那么就可以按照基本要求掺量，直接撒在水泥上面和水泥同时投入。而如果外加剂是液体，那么在使用时就要先配制成规定浓度溶液，然后根据使用要求，用规定浓度溶液配制成施工溶液。各溶液要分别置于有明显标志的容器中，不得混淆。每班使用的外加剂溶液应一次配成。
（3）混凝土的运输和浇筑
首先，混凝土搅拌场地应尽量靠近施工地点，减少材料运输过程中热量的损失，运输所用的容器也要慎重选择，既要考虑形状、大小，也要考虑保温措施。
其次，在浇筑混凝土之前，要先将模板和钢筋上的冰雪及垃圾清除掉，尤其是新老混凝土交接位置上的。
第三，对于商品混凝土浇筑，在之前就要先对商品混凝土中掺入抗冻剂的性能有个全面的了解，以便做好防冻保暖措施，促使施工正常运行。
第四，预应力混凝土构件在进行孔道和立缝的灌浆前，浇灌部位的混凝土必须经预热，之后采用热的水泥浆、砂浆或混凝土，并确保浇灌后在正温下养护到强度不低于15Mpa。
四、结束语
冬季房屋建筑施工始终是我国一项重点工程，其工程的质量将直接关系到人们日常生活及生命安全。因此，施工人员不可忽视施工技术的重要性，在此基础上还要保证工作的质量，造成更多优质工程，推动城市建设。
五、参考文献
【1】孔繁鑫《房屋建筑施工质量管理》[J]，《湖南经济管理干部学院学报》2003年8期。
【2】孙振忠、刘挺《浅谈冬季房屋建筑的施工技术及质量监督管理》[J]，《建筑与预算》2012年03期。
【3】代艳波《试论寒冷地区冬季施工注意事项》[J]，《黑龙江科技信息》2010年09期。
关键词：园林绿化；养护管理
社区的绿化工作近10年来发生了日新月异翻天覆地的变化，从开始的简单种植，到现在的合理布局、造型美观，花开四季、四季常绿的景观。但绿化工作也成为社区服务的一个文明窗口，服务的质量的好、坏关系到居民对社区所做工作的认可，关系到物业管理服务质量满意率的高低。但社区绿化存在后期轻管理的现象，没有充分认识绿化养护管理工作的重要性，养护管理不够到位。所以切实做好绿化养护工作已成为社区绿化工作的当务之急。本文在这里分析了园林绿化养护管理的主要环节，并针对这些环节探讨了具体养护管理措施。
1.园林绿化养护工作的重要性。
园林绿化工程施工的过程就是把园林规划设计者的设计意图转化为具体园林景观的过程。所以在实施过程中，要按照绿化技术设计人员的设计规划， 并严格按设计划线图进行绿化种植，达到预期景观效果。但光是种植栽苗还不够，如果种植前后不注意绿化养护工作，种植好的树木、绿苗不久就可能因缺水、生病等原因会枯萎死亡，那么前面的绿化工作就算全部白做和浪费，园林景观更无从谈起。实际上要想获得园林绿化工程最好的效果，还要在园林绿化种植的全过程中始终重视和监督园林养护和管理工作。 只有在全方位全过程中重视了养护和管理工作，园林植物造景效果才能真正体现；苗木成活率高了，园林绿化工程的费用才能降低；景观也达到预期的效果。 居民在小区尽情享受绿色的大自然，快乐的生活，是居民休闲的娱乐、玩耍的好去处。
2.目前绿化养护工作存在的问题。
第一对绿化养护工作的重要性认识不够到位。一个绿化工程完工后，是否能满足小区居民的需求，提高居民满意率，种植的工作固然重要，但绿化养护更为关键。俗话说：“三分种，七分管”。如果不进行绿化养护或养护不到位，园林规划设计意图就不能得到充分的展现，园林绿化建设的生态价值、社会价值、人文价值就不能得到最大效率的发挥，园林绿化建设必将失去其本来意义。
第二养护人员对修剪造型知识欠缺，养护工作缺乏创新，养护管理人员的技术业务素质有待提高。现在采取的一些养护措施，方法比较简单，冬季该修剪的树木修剪少，修剪技术含量低，养护管理人员由于缺乏必要的技术培训，技术业务素质普遍较低，养护工作缺乏创新意识，养护效率较低，个别树木长势造型不好，景观效果较差。
第三小区居民环境意识差，素质有待提高。个别居民对待花草不爱惜，任小孩子进入践踏、玩耍，个别养狗的居民把狗随意放进去拉屎拉尿，所以保护环境意识有待提高。
3.绿化养护的技术措施。
购物车(0)